Jak samodzielnie napisać biznesplan dla sklepu z odzieżą dziecięcą

Wzrost liczby urodzeń jest jednym z głównych czynników wpływających na znaczenie artykułów dziecięcych, w szczególności odzieży i obuwia. Rodzice woleliby odmówić aktualizacji własnej garderoby niż nie kupować czegoś dla swojego dziecka. Jeśli dorosły może nosić tę samą kurtkę np. przez kilka sezonów, to dziecko potrzebuje nowych ubrań prawie po każdej zmianie sezonu.

Dzieci szybko dorastają i wymagają, aby miały wszystko, czego potrzebują do noszenia na co dzień, „wychodzenia”, szkoły, treningu i wypoczynku. To wyjaśnia popularność i obfitość sklepów dziecięcych. Ale nawet w gęsto wypełnionej niszy można z powodzeniem wcisnąć się i zarobić.

Analiza rynku, konkurencja

To ważny krok w rozpoczynaniu każdego biznesu. Konieczne jest skupienie się na obszarze, w którym będzie działać gniazdko. W tym celu pożądane jest „uderzenie na dwa fronty”:

• badać mocne i słabe strony konkurentów;
• dowiedz się, czego chcieliby potencjalni nabywcy.

W pierwszym przypadku najbardziej zdesperowani mogą nawet zaaranżować „rekonesans w mocy”, czyli zdobyć pracę u przyszłego konkurenta. Chociaż, aby poznać specyfikę działalności, wystarczy zajrzeć na parkiet i zwrócić uwagę na jakość sprzedawanych rzeczy, ceny i poziom obsługi. Z pewnością sklepy mają zarówno mocne, jak i słabe strony.

Opinię konsumentów można poznać na lokalnych forach mam, a bardzo pomocny będzie również mały sondaż opinii. Wskazane jest prowadzenie go w placówkach przedszkolnych, ośrodkach dziecięcych i na placach zabaw.

Możemy zaryzykować założenie, że przeciętny rodzic chce ubierać swoje dziecko w dobrej jakości i niedrogie ubrania. Ale na pewno są mamom i tatusiom, którym brakuje markowych ubrań, miłej obsługi, asortymentu sportowego czy świątecznego. Ważne jest, aby wziąć ten procent pod uwagę przy napełnianiu sklepu towarem.

Generalnie na sprzedaż mają wpływ czynniki makro (liczba urodzeń, siła nabywcza, polityka społeczna) i mikro (stabilność dostaw, aktywność pracowników, obecność konkurencji, ruch w punktach sprzedaży detalicznej). Jeśli pewne aspekty przyjąć za fakt, to negatywny wpływ niektórych z nich można zminimalizować np. poprzez zachętę finansową pracowników do zwiększenia sprzedaży.

Możesz dowiedzieć się o głównych zagrożeniach i cechach firmy z następującego filmu:

Powierzchnia handlowa, inwentarz

Rozmiar parkietu może być dowolny. Tutaj musisz postępować zgodnie z własnymi możliwościami. Ceny wynajmu różnią się w różnych regionach i dzielnicach tej samej miejscowości. Średnio koszt jednego metra kwadratowego miesięcznie wynosi 800-1000 rubli, z wyłączeniem kosztów mediów.

Możesz zacząć od powierzchni handlowej 20 metrów kwadratowych, ale w takim sklepie, nawet jeśli nikt się nie obrazi, to w ciasnych warunkach na pewno. Nie zaleca się również podejmowania na dużą skalę, zwłaszcza dla początkujących. Najlepszym wyborem byłby parkiet o powierzchni 50-80 mkw.... Obszar pozwoli Ci z zyskiem zaprezentować cały asortyment asortymentowy, a jednocześnie nie będziesz musiał męczyć się nad wypełnianiem niekończących się lad i gablot. Chociaż konieczne jest "uszczypnięcie" około 10% jego powierzchni z tego obszaru handlowego, aby zorganizować magazyn.

Pomieszczenie powinno być atrakcyjne, lekkie i wygodne. Nie oszczędzaj przy zamawianiu znaku. Ciekawa i chwytliwa nazwa powinna być wyraźnie widoczna.

Niezbędny sprzęt pomoże wyeksponować produkt po Twojej twarzy i zapewni komfortowe warunki selekcji:

• wieszaki, haczyki i wieszaki na ubrania;
• półki;
• manekiny;
• dogodnie rozmieszczone lustra i miejsca montażu;
• kasa fiskalna i, jeśli to możliwe, komputer z zainstalowanymi programami księgowymi;
• kącik dla dzieci z zabawkami i artykułami papierniczymi (dla dzieci do zabawy podczas gdy dorośli robią zakupy);
• miejsce na wózki (można przeznaczyć kilka metrów kwadratowych na zewnątrz pokoju).

Przybliżony koszt inwentaryzacji będzie kwotą solidną. Ale są to jednorazowe wydatki, w przyszłości tylko sporadycznie trzeba będzie dokupić lub wymienić połamane „naramienniki” lub dodatkowe półki.

Jeśli jeszcze nie zarejestrowałeś organizacji, to najłatwiejszy Można to zrobić za pomocą usług online, które pomogą Ci wygenerować wszystkie niezbędne dokumenty za darmo: Jeśli masz już organizację i zastanawiasz się, jak ułatwić i zautomatyzować księgowość i raportowanie, z pomocą przychodzą następujące usługi online, które całkowicie zastąpi księgowego w Twojej firmie i zaoszczędzi Ci dużo pieniędzy i czasu. Wszystkie raporty generowane są automatycznie, podpisywane podpisem elektronicznym i przesyłane automatycznie online. Jest idealny dla indywidualnych przedsiębiorców lub LLC na USN, UTII, PSN, TS, OSNO.
Wszystko dzieje się za pomocą kilku kliknięć, bez kolejek i stresu. Wypróbuj, a będziesz zaskoczony jak łatwo to się stało!

Plan finansowy

Konieczna jest oficjalna rejestracja Twojej działalności. Robi to urząd skarbowy. Procedura jest prosta i nieskomplikowana, dlatego nie wymaga zaangażowania poszczególnych specjalistów. Konieczne jest jedynie dostarczenie wymaganej listy dokumentów.

Plan finansowy pomoże Ci zobaczyć Twoje perspektywy finansowe i utrzymać kontrolę nad wydatkami. Możesz sam to skomponować. Chociaż, jeśli jest to warunek uzyskania kredytu, lepiej skorzystać z usług specjalisty.

Ważne jest, aby wziąć pod uwagę wszystkie planowane wydatki, a w szczególności:

• sprzęt i meble;
• wynajem lokali;
• wynagrodzenia personelu;
• ubezpieczenie pracowników;
• opodatkowanie personelu;
• podatek dochodowy;
• podatek od uproszczonego systemu podatkowego.

Biorąc pod uwagę te i inne pozycje wydatków, możesz zsumować orientacyjny plan kosztów dla przykładu sklepu o powierzchni 50m2. m. w dużym centrum handlowym:

• Czynsz wyniesie około 50 tysięcy rubli.
• Ta sama kwota zostanie wydana na rejestrację i opłacenie mediów.
• Zakup inwentarza, a mianowicie wyposażenia wyspowego na 3 sekcje (30 tys. rubli), panele ścienne z haczykami i wieszakami (40 tys. rubli), przymierzalnie z 2 lustrami (20 tys. rubli), manekiny (10 tys. rubli), znak ( 5 tysięcy rubli), kasa (30 tysięcy rubli), mini-kącik dla dzieci (5 tysięcy rubli), wyniesie 240 tysięcy rubli.

Oddzielnymi pozycjami będą koszty transportu (10 tysięcy rubli) i środki na zakup towarów 500 tysięcy rubli. Razem za otwarcie musisz mieć kapitał początkowy w wysokości 850 tysięcy rubli... z uwzględnieniem czynszu za pierwszy i ostatni miesiąc. Dobrze jest też zaoszczędzić kolejne 10-15 tysięcy rubli. w sytuacjach siły wyższej.

Przychody i okresy zwrotu

Najczęściej narzut wynosi 80-100% wartości hurtowej towaru. Konieczne jest obliczenie progu rentowności sklepu z odzieżą dziecięcą. Jest na to wzór:

TO = koszty * (1 +% RN) /% RN, gdzie

• Do - obrót na progu rentowności;
• РН - narzut zrealizowany.

Jeśli wielkość sprzedaży jest niższa niż wynikowa kwota, firma poniesie straty. Przeciętny sklep może przynieść 7-10 tysięcy rubli dziennie. i odpowiednio 210-300 tysięcy rubli. na miesiąc. W ten sposób, zwrotu można się spodziewać za 8-12 miesięcy... Ale jest to możliwe dzięki wysokiej jakości pracy sprzedawców, imprezom promocyjnym, terminowej aktualizacji i uzupełnianiu asortymentu.

Optymalne jest dokonywanie obliczeń w każdym konkretnym przypadku, biorąc pod uwagę liczbę konkurentów, segment cenowy sprzedawanych produktów, przepływ klientów, możliwości ekspansji i inne czynniki.

Wymagany personel

Na początek wystarczy znaleźć dwóch doświadczonych konsultantów sprzedaży kto będzie pracował na zmiany. Nie początkujący dobrze wiedzą, jak komunikować się z klientami, jak być uważnym, uprzejmym i jednocześnie dyskretnym. Ważne, aby personel był przyjazny i potrafił znaleźć wspólny język z dziećmi, ponieważ mali klienci mogą być kapryśni, nieposłuszni, a nawet agresywni.

W przyszłości kadra konsultantów może zostać poszerzona do 4 osób, oferując im pracę według kroczącego grafiku. Będzie dobrze, jeśli parkiet również będzie działał administrator... Chociaż sam możesz stać się jednym.

Musi mieć w stanie zawodowy księgowy... Nie musi być cały czas w miejscu pracy. Wynajęcie kogoś do pracy zdalnej jest całkowicie możliwe. Ale ważne jest, aby mieć 100% pewności. Będzie dostarczał raporty z działalności do urzędu skarbowego, a także na bieżąco informował właściciela o finansach.

Harmonogram uruchomienia projektu

Otwarcie sklepu z odzieżą dziecięcą może odbywać się w kilku etapach. Ale można je łączyć: na przykład jednocześnie sporządzać dokumenty i szukać powierzchni handlowej.

Konieczne jest również wcześniejsze znalezienie wiarygodnych dostawców. Najbardziej atrakcyjni dla krajowego sprzedawcy są polscy, tureccy i chińscy producenci. Większość z nich oferuje:

• dogodne harmonogramy dostaw;
• elastyczne systemy płatności;
• produkty przyzwoitej jakości;
• szeroki asortyment.

Kontakty do dostawców można znaleźć w Internecie. W tej chwili istnieje wiele ofert hurtowych. To pozwoli Ci wybrać optymalne warunki dostawy. Równolegle należy zadbać o zakup inwentarza i mebli, a także dobór personelu. Pracownicy mogą być również zaangażowani w lokowanie produktu.

Otwarcie można zaplanować na określone święto lub samemu zorganizować małą uroczystość.

Marketing reklamowy

Aby przyciągnąć uwagę ludzi, wystarczy jasny znak i oryginalna nazwa. Ale możesz przygotować jeszcze solidniej:

• Dobrym chwytem reklamowym będzie poinformowanie potencjalnych nabywców o otwarciu nowego sklepu. Możesz reklamować się w lokalnej gazecie lub radiu, rozdawać ulotki i broszury w zatłoczonych miejscach. Informując konsumentów, koniecznie należy skupić się na swoich mocnych stronach, zorganizować program konkursowy, losowanie kupujących czy loterię.
• W przyszłości stałych klientów warto zachęcać kartami rabatowymi. Mogą być również wydawane przy zakupie na określoną kwotę. Z potencjalną premią osoba na pewno wróci. Przy wydawaniu karty rabatowej konsumenci muszą zostać poproszeni o wypełnienie ankiety. Otrzymany numer telefonu i adres e-mail może służyć do informowania o promocjach, rabatach i ofertach specjalnych. Gwarantowane rabaty na zakupy w urodziny dziecka będą dobrym posunięciem PR.
• Nie tylko świetne oferty mogą napędzać duży przepływ kupujących. Ważną rolę odgrywają uprzejmi i życzliwi sprzedawcy. Muszą być kompetentni i rozważni. Konsultanci powinni zawsze oferować klientom inny przedmiot do zakupu lub być przygotowanym na dostarczenie pełnych informacji o produkcie. Jednocześnie pracownicy muszą odpowiednio reagować na odmowę pomocy lub zakup innych produktów.
• Szczególną uwagę należy zwrócić na pozycjonowanie produktu. Ubrania dla dzieci w wieku 2-6 lat powinny być posegregowane według wieku, a także posegregowane dla chłopców i dziewczynek. Mundurki szkolne, rzeczy dla noworodków, „sprzęt” sportowy należy przedstawić osobno. Wskazane jest podzielenie swetrów, bluzek, spodni, odzieży wierzchniej, T-shirtów i szortów na kategorie. Wraz z tym możesz sobie wyobrazić kilka zestawów na manekinach.
• Sprzedaż powiązanych produktów nie zawsze jest wskazana. Wystarczy zaproponować klientom kilka drobiazgów w formacie „przy kasie”: miniaturowe książeczki, figurki postaci z kreskówek, dyski z bajkami.

Sklep z odzieżą dziecięcą może stać się dochodowym biznesem. Aby to zrobić, ważne jest, aby stale utrzymywać się w dobrej formie, a kupujący są świadomi tego, co dzieje się w jego murach.