Biznesplan suchej myjni samochodowej wraz z obliczeniami

Inwestycja początkowa - 173 250 rubli.

Wskaźniki miesięczne (średnie):

• Dochód - 270 000 rubli.
• Wydatki (bez podatków) - 234 117 rubli.
• Zysk netto - 30 501 rubli.
• Zwrot - 6,7 miesiąca.
• Rentowność - 11,7%.

Dziś taki rodzaj myjni jak mycie na sucho nabiera rozpędu. O wyborze decyduje prostota, wygoda, wydajność i bezpieczeństwo świadczonych usług. Ponadto jest to korzystne zarówno dla konsumentów usługi, jak i dla prywatnych przedsiębiorców.

W porównaniu z innymi rodzajami prania możemy mówić o bardzo istotnej różnicy – ​​pranie na sucho nie zużywa wody, nie ma zanieczyszczenia samego miejsca sprzątania.

Uwaga: Ten biznesplan, podobnie jak wszystkie inne w tej sekcji, zawiera średnie obliczenia cen, które mogą się różnić w Twoim przypadku. Dlatego zalecamy dokonywanie kalkulacji dla swojej firmy indywidualnie.

Streszczenie

Plan ten został opracowany, aby uzasadnić skuteczność organizacji jako mobilnej suchej myjni samochodowej, która przyniesie zysk.

Zakres usług będzie obejmował wyłącznie mycie samochodów na sucho przy użyciu specjalnych narzędzi. Prace będą wykonywane przez specjalistów pracujących w organizacji.

Konkurencyjność organizacji wynika z wysokiej jakości świadczonych usług, szybkości pracy i atrakcyjnego kosztu.

Kierunek działania: myjnia zewnętrzna.

Zalety w tym sektorze: bezpieczeństwo, przyjazność dla środowiska stosowanych technologii, mobilność.

W celu pomyślnego działania przedsiębiorstwo przeprowadzi następujące działania: podniesienie jakości świadczonych usług, obniżenie cen, praca w zatłoczonych miejscach z dużym zatłoczeniem samochodów.

Cele organizacji to: osiągnięcie zysku, zwiększenie poziomu sprzedaży, zwiększenie wolumenu świadczonych usług i popytu na nie.

Analiza rynku

Patrząc na dostępny wykres, można stwierdzić, że prawie jedna czwarta Rosjan posiada własny samochód (2015). Jeśli porównamy dane z 2004 r., możemy mówić o znacznym wzroście przewozów w kraju – ponad 40%.

Pod względem popytu myjnia zajmuje drugie miejsce wśród usług związanych z samochodami. Pierwszy to sklep z oponami. I nawet pomimo obecności dużej liczby myjni w niemal każdym mieście, możemy mówić o zapotrzebowaniu na usługę, o stałym zapotrzebowaniu na nią.

Istnieje kilka rodzajów myjni samochodowych:

• automatyczny;
• podręcznik.

W Rosji myjnie ręczne stanowią około 90% całej branży. Wynika to przede wszystkim z niższych kosztów początkowych. Dodatkowo wpływa na rozwój i postęp technologiczny. Na przykład w Europie 70% rynku zajmują myjnie automatyczne.

Oczywiście, dla początkującego biznesmena lepiej jest zatrzymać się w ręcznej myjni samochodowej. Istnieją również myjnie mobilne, które nie wymagają pomieszczenia.

Najprostszym rodzajem myjni jest sucha myjnia mobilna. O jego zapotrzebowaniu wśród konsumentów decyduje przede wszystkim oszczędność czasu. Samochód można umyć na parkingu centrum handlowego, w kompleksach rozrywkowych, a nawet na parkingu przy biurze. W tej chwili w ogóle nie musisz być przy samochodzie, możesz spokojnie zająć się swoim biznesem.

Istnieją dwa sposoby otwierania własnego mobilnego prania na sucho:

• Kupowanie franczyzy.
• Otwarcie własnej firmy.

Pierwsza opcja zakłada obecność już opracowanego biznesplanu, druga wymaga szczegółowego przestudiowania przez przedsiębiorcę. To właśnie rozważymy.

Portret potencjalnego kupującego: badania rynku wykazały, że najbardziej wierne idei suchej myjni samochodowej są kobiety w wieku 20-35 lat. Są grupą docelową. Ponadto segment biznesowy populacji stanie się również użytkownikami usługi. Są to głównie pracownicy biurowi w średnim wieku o ponadprzeciętnych lub średnich dochodach. Na tej podstawie warto wybrać miejsca do działania mobilnej suchej myjni samochodowej.

Rozważ potencjalnych konkurentów, porównując ich z naszą proponowaną działalnością:

Zawodnicy	Zalety	Wady	Jak walczyć
Myjnie automatyczne (stacjonarne)	Stali klienci.	Pracuj w określonej lokalizacji. Wysoki koszt usług. Niepewność technologii.	Niższa cena. Pracuj w zdalnej lokalizacji.
Mobilna myjnia automatyczna	Mobilność.	Utrudnienia w transporcie, dodatkowe koszty. Możliwe uszkodzenie pojazdu.	Niższa cena. Oferowanie bezpieczniejszych technologii.
Pranie ręczne (stacjonarne)	Indywidualne podejście. Profesjonalizm pracowników.	Długa praca. Brak mobilności.	Niższe ceny. Wykorzystując mobilność.
Mobilne pranie ręczne	względna mobilność. Znajomość technologii konsumenckich.	Konieczność transportu różnych środków. Możliwość pracy w pobliżu wody. Potrzeba specjalnego pozwolenia.	Zaoferuj klientom niższy koszt. Szybkość realizacji usługi.
Zlewozmywaki suche (stacjonarne)	Jakość usług. Dopuszczalny koszt.	Brak mobilności.	Pracuj w innych miejscach. Aktywna praca z potencjalnymi klientami.
Pralki na sucho (mobilne)	Niska cena. Mobilność. Jakość.	Trudności w chłodne dni.	Unikanie pracy w jednym obszarze.

Głównymi konkurentami będą myjnie mobilne. Warto zorganizować pracę w taki sposób, aby przyciągnąć potencjalnych klientów profesjonalizmem i niskimi kosztami, a także zaoszczędzić czas na dostęp do usług.

wyznaczanie celów

Cele biznesplanu suchej mobilnej myjni samochodowej to:

• Uwzględnienie czynników zewnętrznych i wewnętrznych.
• Ocena możliwości.
• Kalkulacja kosztów świadczonych usług.
• Szacowanie przychodów i wydatków.
• Ocena możliwych zagrożeń, opracowanie możliwości ich uniknięcia.
• Obliczanie zwrotu, rentowności, progu rentowności.

Analiza SWOT

Rozważ zewnętrzne i wewnętrzne czynniki przyszłego biznesu w macierzy analizy SWOT:

Czynniki wewnętrzne	Czynniki zewnętrzne
Zalety 1. Dostępność wykwalifikowanych pracowników. 2. Dopuszczalne ceny. 3. Mobilność. 4. Brak konieczności dużych inwestycji kapitałowych. 5. Brak kosztów wody i prądu, nie ma potrzeby zawierania stosownych umów. 6. Umiejętność szybkiego uruchomienia projektu biznesowego.	Możliwości 1. Wzrost liczby samochodów wśród ludności miejskiej. 2. Odejście niektórych konkurentów z rynku. 3. Wzrost dochodów ludności.
Wady 1. Brak doświadczenia w tym zakresie. 2. Trudności w korzystaniu z funduszy w okresie zimowym (konieczność pracy w pomieszczeniach). 3. Pracuj tylko przy lekkim zabrudzeniu (zbyt brudny samochód będzie kosztowny w umyciu).	Zagrożenia 1. Rosnący poziom konkurencji. 2. Wzrost płatności podatkowych. 3. Bezrobocie. 4. Ogólny spadek poziomu życia ludności miejskiej. 5. Początek klęsk żywiołowych, katastrof, kataklizmów. 6. Zmienność sytuacji gospodarczej. 7. Nieufność konsumentów do nowego rodzaju prania.

Ocena możliwości

Zimą nie można pracować na zewnątrz w temperaturach poniżej +30 С. Dlatego podczas mrozów będziesz musiał przenieść się na parkingi podziemne i inne zamknięte przestrzenie.

Prace prowadzone są od 7:00 do 21:00.

Warto zauważyć, że myjnia sucha ma znacznie więcej możliwości niż zwykła myjnia mobilna. Dzięki „czystej” technologii wykonywanych prac, przyjazności dla środowiska i bezpieczeństwu zastosowanych środków, możliwe będzie oferowanie usług w większej liczbie miejsc. Dlatego mycie samochodów wodą i chemikaliami jest w wielu miejscach zabronione. Nie dotyczy to czyszczenia na sucho.

Opis usługi

Do pracy będziesz potrzebować:

• specjalne środki;
• łachmany;
• transport do przemieszczania i transportu niezbędnego materiału.

Proces mycia na sucho obejmuje wstępną obróbkę pojazdu spryskiwaczem i późniejsze czyszczenie. Na koniec obrabiane powierzchnie są polerowane. Cały proces trwa 15-30 minut. Czas trwania zależy od stopnia zanieczyszczenia i doświadczenia pracownika.

Możemy mówić o wysokiej konkurencyjności usługi ze względu na nowość i jakość użytych surowców.

Usługa zostanie natychmiast dostarczona użytkownikowi końcowemu.

Przygotowanie planu marketingowego

Praca z przepływem ludzi nie wiąże się z wykorzystaniem reklamy. Główną zaletą jest oferta usług tu i teraz.

Ważne jest, aby wybrać odpowiednią lokalizację. Warto zwrócić uwagę na parkingi przy centrach handlowych, kompleksach rozrywkowych, parkingach biurowych. Jednym słowem, musisz wybrać nie tylko zatłoczone miejsce, ale tę część miasta, w której jest duża liczba samochodów. Mobilność jest koniecznością. Tak więc rano można pracować na podwórkach apartamentowców, w ciągu dnia w kawiarniach, restauracjach, a wieczorem wracać na podwórka lub do pomieszczeń biurowych.

Przy wyborze należy również wziąć pod uwagę lokalizację umywalek konkurencji.

Na szczególną uwagę zasługuje cena. Dziś jest głównym narzędziem w walce o udział w sprzedaży. Główną taktyką pracy będzie ustalenie ceny niższej niż u konkurenta. Być może wynika to z kosztów usługi.

Propozycje strategiczne będą:

• Wysokiej jakości pranie na sucho.
• Dostępność usług, oszczędność czasu, mobilność.
• Koszt jest niższy niż u konkurencji.

Przewagi konkurencyjne:

• Skuteczność świadczonej usługi.
• Możliwość pracy w różnych częściach miasta.
• Pracuj w miejscach, w których myjnie ręczne i automatyczne nie mogą działać z mocy prawa.
• Dopuszczalny koszt.
• Maksymalna wygoda.
• Koszt czasu klienta jest właściwie równy zeru (oferta sama znajdzie konsumenta).

Płatność dokonywana jest niezwłocznie po wykonaniu usługi.

Ogólnie strategię marketingową można przedstawić w następujący sposób:

Jakość usług	Mobilność. Stosunkowo niski koszt. Dostępność. Bezpieczeństwo.
Uzasadnienie ceny	Koszt usług danej myjni wynosi 300 rubli. W tym obszarze średnia cena, biorąc pod uwagę użycie detergentów, wynosi 400-500 rubli. Niższy koszt przyciągnie kupujących. Jednocześnie jakość usług nie będzie gorsza od zwykłych myjni samochodowych.
Metody sprzedaży	Usługi będą świadczone bezpośrednio użytkownikowi końcowemu, bez pośredników. Praca odbywa się w miejscu dogodnym zarówno dla klienta, jak i pracownika organizacji. Dzięki mobilności systemu osiągany jest największy możliwy przepływ odbiorców, co znacznie zwiększa poziom planowanej sprzedaży.
Sposoby promocji	Bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami, oferując usługi tu i teraz.

Sporządzenie planu produkcji

Do pracy potrzebny jest samochód. Potrzebna jest możliwość szybkiego przeprowadzki do nowego obiektu i przetransportowania niezbędnych materiałów.

Marka samochodu może być dowolna. Może to być samochód używany lub nowy.

Rozważymy zakup używanego samochodu. Będzie to opcja budżetowa. Średni koszt to 110 000 rubli.

Lepiej kupować surowce luzem, zwłaszcza, że ​​istnieją specjalistyczne opakowania ze wszystkim, czego potrzebujesz i liczącą liczbę prań. Tak więc średni koszt największego pakietu wynosi 28 000 rubli. Obejmuje:

• mikrofibra;
• polski szampon;
• nanolakier;
• atrament;
• płyny do szklanek, różnych powierzchni;
• środki czyszczące;
• opryskiwacze;
• certyfikaty dla wszystkich tych produktów.

Zakupione środki wystarczyły na 300 prań. W konsekwencji koszt surowców na pranie wyniesie: 28.000/300=93,34 rubli.

W organizacji będzie pracowało 6 pralek na zmiany (w parach). Harmonogram prac będzie oparty na następującej zasadzie:

Informacje dla personelu:

• stanowisko – pracownik mobilnej suchej myjni samochodowej;
• harmonogram pracy - zmiana;
• wydajność tygodniowa - 32 lub 39 godzin w zależności od tygodnia (przy maksymalnej dopuszczalnej wartości 40 godzin);
• płatność - akord (25% kosztów usługi, w tym składki ubezpieczeniowe i podatek dochodowy od osób fizycznych, czyli za zmianę 50%);
• tygodniowe wypłaty wynagrodzenia;
• wymagania wstępne – doświadczenie na myjni, dobre maniery, życzliwość, towarzyskość, zaradność;
• wyszukiwanie pracowników za pomocą ogłoszeń internetowych, gazet, urzędów pracy;
• wraz z rozwojem organizacji oczekuje się zatrudnienia większej liczby pracowników.

Płace akordowe służą do stymulowania pracowników do zwiększania sprzedaży.

plan organizacyjny

	1 miesiąc	2 miesiąc	Całkowity:
Rejestracja IP	6 800 rubli		6 800 rubli
Kupowanie samochodu	110 000 rubli		110 000 rubli
Rejestracja w policji drogowej	2 850 rubli		2 850 rubli
Rejestracja OSAGO	10 600 rubli		10 600 rubli
Szukaj współpracowników			0 godz.
Trening personelu			0 godz.
Analiza konkurencji			0 godz.
Licencje i zezwolenia			0 godz.
Zakup zapasów		28 000 rubli	28 000 rubli
Zakup kasy fiskalnej		15 000 rubli	15 000 rubli
Zaczynać pracę			0 godz.
Całkowity:	150 250 rubli	43 000 rubli	173 250 rubli

Wszystkie kolejne miesiące będą przeznaczone wyłącznie na czynsz, materiały eksploatacyjne, podatki i płace. Są to miesięczne wydatki, których nie da się uniknąć.

Opłata rejestracyjna obejmuje:

• obowiązek państwowy;
• usługi notarialne;
• produkcja poligraficzna;
• i jego coroczna konserwacja.

Sam przedsiębiorca poszukuje pracowników, uczy ich również pracy, wprowadza w koncepcję i technologię.

Zakup zapasów obejmuje materiały, które wystarczają na 300 prań (zakup hurtowy).

Do pracy będziesz potrzebować kasy. Warto zauważyć, że jego roczna konserwacja wyniesie 17 000 rubli. Dlatego miesięczne koszty wyniosą 17 000/12 = 1417 rubli.

Zagadnienia organizacyjne i prawne:

• Rejestracja OFE firmy. Najprostszym w tym przypadku będzie OOO i. Jednak rejestracja adresu IP będzie nieco łatwiejsza. Dlatego na początkowym etapie wybieramy IP. Kod OKVED będzie 50.20.3 - Świadczenie innych rodzajów usług w zakresie konserwacji pojazdów
• System podatkowy. Najlepiej wybierać, dla początkujących przedsiębiorców determinuje to zarówno prostotę obliczeń, jak i niższy poziom podatku. Kalkulację dobieramy według wzoru: 15% (Przychody-Wydatki).
• Do normalnej eksploatacji niezbędne będzie również posiadanie certyfikatów na surowce, umowy o bezpieczeństwie stosowanych technologii, dokumentów na samochód oraz kasy fiskalnej.
• Rachunkowość i rachunkowość podatkowa prowadzona jest niezależnie.

Plan finansowy

• Koszt prania na sucho to 300 rubli.
• Miesięczny dochód - 270 000 rubli.
• Koszty początkowe - 173 250 rubli.

Koszty okresowe (kalkulacja miesięczna, 30 dni):

Oblicz rentowność i zwrot z projektu biznesowego:

Rentowność \u003d Zysk netto / przychody \u003d 30 501 / 270 000 * 100% \u003d 11,30%.

Zwrot \u003d 173 250/30 501 \u003d 5,7 miesiąca.

Możemy mówić o bardzo szybkim zwrocie kosztów mobilnego prania na sucho. W niecałe 6 miesięcy inwestycje zwrócą się i zaczną przynosić realny dochód.

Jeśli przedsiębiorca sam pracuje również jako praczka, to dochód netto wzrośnie o kwotę wynagrodzenia. Możesz również zaoszczędzić na surowcach, kupując większe partie. Możesz zatrudniać pracowników nie na podstawie umowy o pracę, ale na podstawie umowy cywilnoprawnej (np.), oszczędzając tym samym na płaceniu podatków za pracowników i zwiększaniu dochodów. Możesz również negocjować z zarządem centrum handlowego korzystniejsze dla Ciebie warunki najmu (częściowo barterem lub po prostu obniżką ceny). Istnieje wiele możliwości zaoszczędzenia pieniędzy.

Zagrożenia

Jak w każdym innym biznesie, z czasem mogą pojawić się różne zagrożenia i inne czynniki, które negatywnie wpływają na rentowność i rentowność całego biznesu.

Uwzględnienie jakiegokolwiek ryzyka pociąga za sobą również opracowanie taktyk radzenia sobie. Rozważ możliwe zagrożenia zewnętrzne i wewnętrzne.

Ryzyko	Prawdopodobieństwo wystąpienia	Sposoby na uniknięcie	Możliwe zagrożenia
Zewnętrzne ryzyka biznesowe
Zmiana ram prawnych.	Niski	Rozwiązanie kwestii organizacyjnych: wybór formy rządu, rodzaj własności, forma opodatkowania, rachunkowość.	Możliwe uszczelnienie otoczenia, w którym otwiera się biznes. Obniżenie poziomu rentowności.
Wojny, klęski żywiołowe, katastrofy, wypadki.	Niski	Ubezpieczenia biznesowe i majątkowe.	Duża utrata środków. Uszkodzenie mienia.
Wzrost liczby konkurentów, a co za tym idzie spadek kosztów.	Średni	Rozwój nowych ofert, usług. Zachęcaj swoich klientów. Zajęcie nowych nisz w branży, wykorzystanie najnowszych technologii.	Niewielka utrata dochodów.
Sezonowy spadek popytu na usługę, w efekcie spadek wolumenu sprzedaży.	wysoki	Rozwój polityki marketingowej. Posiadanie akcji. Zmniejszenie liczby pracowników (urlop).	Spadek dochodów.
Wzrost cen surowców	Średni	Tworzenie zapasów. Zawarcie umów długoterminowych ze wskazaniem kosztów.	Wzrost kosztów. Spadek rentowności i rentowności, a co za tym idzie rentowności.
Wewnętrzne ryzyko biznesowe
Zły wybór lokalizacji.	Średni	Prowadzenie badań geomarketingowych.	Utrata części dochodu, możliwość poniesienia strat.
Niski poziom kwalifikacji i doświadczenia pracowników.	Średni	Opracowanie sesji szkoleniowych. Płace na akord. Wypłaty różnych premii za przekroczenie standardów pracy.	Spadające zyski. Niska jakość świadczonych usług.
Zagrożenia technologiczne.	wysoki	Terminowość naprawy. Przeprowadzanie przeglądów technicznych.	Awaria samochodu. Przerwa w pracy lub jej utrudnienie.

Bardzo ważne jest uwzględnienie wszystkich możliwych zagrożeń, przewidywanie ich i podejmowanie środków ostrożności, tworząc swego rodzaju „poduszkę bezpieczeństwa”. Ryzyko technologiczne można obliczyć dla każdego dnia przestoju na podstawie przychodów i wydatków.

Aby przyciągnąć i stworzyć bazę klientów, możesz pomyśleć o stworzeniu odzieży roboczej z symbolami organizacji. To nie tylko przyciągnie nowych klientów, ale także da pewność profesjonalizmu i powagi pracy firmy.

Po pokryciu początkowych kosztów i przejściu na realny dochód możesz pomyśleć o zwiększeniu produkcji. Może to być inny zespół lub stworzenie stacjonarnej suchej myjni samochodowej. Warto jednak pamiętać, że myjnie stacjonarne wiążą się z nieco inną specyfiką pracy (wynajem lub zakup lokalu, wyposażenia). Poza tym będziemy musieli przeprowadzić kampanię reklamową, bo ludzie będą musieli przychodzić sami myć samochody.

Można też pomyśleć o świadczeniu powiązanych usług i modernizacji pojazdu, umieszczeniu reklamy na aucie lub otwarciu swego rodzaju „straganu”, w którym zrobią pranie na sucho.

Jeśli nie ma wystarczających środków na otwarcie firmy, możesz wystąpić do banku o pożyczkę. Najlepiej kupić samochód na kredyt w ramach odpowiedniego programu lub skontaktować się z inwestorami z proponowanym biznesplanem.

Rozważając rynek i opracowując strategię marketingową, możesz skontaktować się ze specjalnymi agencjami, które najdokładniej oddadzą sytuację. Dzięki samodzielnemu badaniu możesz korzystać z różnych zasobów miasta (listy organizacji, informacje o nich).

Bardzo ważne jest, aby zrozumieć, że około 80% myjni otwieranych przez osoby bez odpowiedniego doświadczenia zamyka się po roku. Dlatego konieczne jest rozpoczęcie pracy nad własnym projektem, biorąc pod uwagę ramy regulacyjne nie tylko kraju, ale także regionu. Na przykład uproszczony system podatkowy może być różny (od 6% do 15%) w zależności od lokalizacji.

A także obejrzyj film o porównaniu prania na sucho z innymi rodzajami:

Ważny: Pamiętaj, że samodzielnie możesz napisać biznesplan dla swojej firmy. Aby to zrobić, przeczytaj artykuły:

Ostatnie żądanie: Wszyscy jesteśmy ludźmi i możemy popełniać błędy, ignorować coś itp. Nie oceniaj ściśle, czy ten biznesplan lub inne elementy w tej sekcji wydają Ci się niekompletne. Jeśli masz doświadczenie w tej lub innej działalności lub widzisz wadę i możesz uzupełnić artykuł, daj nam znać w komentarzach! Tylko w ten sposób możemy wspólnie uczynić biznesplany bardziej kompletnymi, szczegółowymi i trafnymi. Dziękuję za uwagę!