Քայլ առ քայլ բիզնես պլան օրինակներով. Բիզնես պլանի կազմում, բիզնես պլանի ամբողջական կառուցվածք

Ես շատ բան գիտեմ բիզնեսի պլանավորման մասին: Նախատեսել և բացել է 3 ընտանեկան բիզնես։ Զբաղվածության կենտրոնի կողմից դրամաշնորհների և մեկ սուբսիդավորման 4 բիզնես պլանի մշակում: Օգնեց մի քանի ընկերների ձևակերպել իրենց գաղափարները, խմբագրեց տասնյակ փաստաթղթեր հաճախորդների համար, վերանայեց բիզնես վարկի դիմորդների հարյուրավոր դիմումներ:

Երկու տարի աշխատել եմ վարկային հաստատությունում, որը ֆինանսավորում էր բիզնեսը։ Սկսնակները և փորձառու ձեռներեցները դիմեցին միջոցների համար, և մենք գնահատեցինք գաղափարի հեռանկարներն ու վերադարձը, կազմեցինք բիզնես պլան կամ շտկեցինք հաճախորդի առկա հաշվարկները: Դիմումատուի մասին տեղեկատվությունը ներկայացվել է վարկային կոմիտեի նիստում, որտեղ նրանք միասին որոշում են կայացրել տրամադրել պահանջվող գումարը կամ մերժել:

Բոլոր վարկային մասնագետներին համոզելու համար քվեարկել «այո» ֆինանսավորման համար, անհրաժեշտ էր վերլուծել ծրագրի բոլոր հնարավոր ռիսկերը և լուծումներ գտնել ցանկացած իրավիճակի համար, պաշտպանել վարկատուի փողերը բոլոր կողմերից և տրամադրել ելքի տարբերակներ, եթե ամեն ինչ ընթանա ըստ համաձայնության: դեպի բացասական սցենար.

Վարկային կոմիտեում բիզնես նախագծերի քննարկումը կազմվել է հետևյալ կերպ.

-Իսկ եթե նա բաժանվի կնոջից, ով վաճառելու է իր խանութում, որովհետև նա ինքն է հայտնվել վաճառասեղանի հետևում:

- Վարձեք երկրորդ վաճառողին: Ի դեպ, վարկի համար կինը հանդես է գալիս որպես երաշխավոր, ուստի ամուսնալուծության ժամանակ իր վրա կվերցնի պարտքի կեսը։

- Ի՞նչ կլինի պարտքի հետ, երբ գա վաճառքի «արտասեզոնը»:

– Սեզոնից դուրս, ժամանակացույցում առաջարկում եմ նվազեցնել ամսական վճարումները, որպեսզի հաճախորդը «քաշի» այս գումարը կրճատված շահույթի ժամանակաշրջանում:

«Իսկ եթե նրա պահեստը թալանե՞լ են»:

«Պահեստը հսկվում է, բայց մենք դեռ ապահովագրում ենք գույքագրումը. այս ապահովագրական ընկերությունը մի քանի շաբաթվա ընթացքում վերադարձնում է գումարը առանց վիճաբանությունների և ուշացումների, այնպես որ հաճախորդը արագ կվերականգնի կորուստները և կկարողանա պատվիրել ապրանքների նոր խմբաքանակ:

Դարձեք այդքան խիստ հանձնաժողով ձեր սեփական նախագծի համար և անցեք բիզնեսի բոլոր թույլ կողմերի միջով՝ գտնելու պլան B և C ցանկացած իրավիճակի համար: Քննարկեք գաղափարը և մտահղացում արեք ընկերների հետ: Ավելի լավ է նույնիսկ ընկերություն բացելուց առաջ գտնել հնարավոր խնդիրները և դրանց լուծումները մտածել թղթի վրա, քան հետո ռիսկի դիմել և անհարկի ծախսեր անել։

Բավական առօրյա իրավիճակները կարող են աղետի վերածվել միկրո բիզնեսի համար, իսկ խոշոր ձեռնարկության համար՝ խնդիրների։ Հաշվի առեք սա պլանավորելիս, որպեսզի հանկարծ բացասականի մեջ չընկնեք:

Իմ փորձը կօգնի ձեզ բիզնես պլան կազմել և դրա համար ֆինանսավորում ստանալ: Այն կարող է օգտագործվել մասնավոր ներդրողներին մոտենալու, բանկային վարկ ստանալու համար կամ տեղական կառավարությունից սկսնակ ձեռներեցների համար դրամաշնորհ ստանալու համար:

Օգտագործելով իմ նոր ընտանեկան բիզնեսի օրինակը՝ փոքրիկ դարբնի խանութը, ես ձեզ ցույց կտամ, թե ինչպես պետք է բիզնես պլան կազմել բյուջեից միջոցներ հայթայթելու համար:

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը համակողմանիորեն նկարագրում է նման աշխատանքի գաղափարը, նախագիծը, աշխատանքը և արդյունքները: Այն հաշվի է առնում ամեն ինչ՝ սկսած գործարկման ժամանակացույցից և հավաքագրումից մինչև զարգացման տարբեր սցենարներ և վերադարձման ժամանակաշրջաններ: Փաստաթղթի ամբողջական տարբերակում թվարկված են հնարավոր ռիսկերն ու դրանք նվազագույնի հասցնելու տարբերակները:

Ո՞րն է տարբերությունը TEO-ից:

Տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը նախագիծ սկսելու տեխնիկատնտեսական հիմնավորումն է: Դրանում հաշվարկները վերաբերում են միայն անհրաժեշտ ներդրումներին, առաջիկա ծախսերին, ակնկալվող եկամուտներին, վերադարձման ժամկետին։ Այն հաշվարկում է ֆինանսական օգուտը պլանավորված գործողություններից: Տեխնիկատնտեսական հիմնավորումը կարող է կազմվել, երբ լուծվում է առանձին հարց, օրինակ՝ հաշվապահական հաշվառումը փոխանցելու մասին։

Բիզնես պլանը, համեմատած տեխնիկատնտեսական հիմնավորման հետ, ընդգրկում է հարցերի ավելի լայն շրջանակ, ներառյալ ծրագրի առաջմղումը և շուկայավարումը, կազմակերպչական միջոցառումները և ռիսկերի գնահատումը: Այստեղ դիտարկվում է նաև ստարտափի սոցիալական բաղադրիչը։ Բիզնես պլանն ավելի ընդգրկուն փաստաթուղթ է, այն անհրաժեշտ է ռեստորան կամ խանութ բացելիս:

Ինչու՞ է ձեզ անհրաժեշտ բիզնես պլան

Բիզնես պլանը ցույց է տալիս ձեռնարկատիրոջ մտադրությունների լրջությունը և թեմայի մեջ նրա ընկղմման խորությունը։ Սա իրեն պետք է, որպեսզի հասկանա, թե ինչ է սպասվում գործընթացում, ինչպես խուսափել խնդիրներից և ստանալ:

Բայց այս փաստաթուղթն ամենակարևորն է միջոցներ հայթայթելիս: Առանց բիզնես պլանի, ներդրողը, վարկային մասնագետը կամ վարչակազմի աշխատակիցը չեն քննարկի վարկեր կամ բյուջետային միջոցներ տրամադրելու հնարավորությունը:

Վերադառնանք մեր դարբնոցին։ Ինձ և ամուսնուս անհրաժեշտ է բիզնես պլան ներքին օգտագործման համար. հասկանալու համար, թե ինչ գործարկման ծախսեր են անհրաժեշտ, որքան և ինչ պետք է գնել, ինչ և ինչպես կազմակերպել օրինական աշխատանք, ինչ եկամուտ է հնարավոր, ինչ արտադրել: և ինչպես վաճառել:

Բայց BP-ի կազմման մեկ այլ նպատակ է դրամաշնորհի դիմելը: Շրջանի մակարդակով բյուջետային միջոցները բաշխվում են սկսնակ ձեռներեցներին աջակցելու համար: Մրցակցային ընտրություն անցնելիս հնարավոր է անվճար ստանալ մինչև 300 000 ռուբլի, որի ընթացքում հանձնաժողովը գնահատում է բիզնես պլանը և դրա կատարողականը։ Շրջելու և տեղաշարժվելու համար հարկավոր է ճիշտ կազմել այս փաստաթուղթը և ճիշտ ներկայացնել ձեր նախագիծը:

Ներքին - կառավարչական որոշումներ կայացնելու համար: Նման փաստաթուղթ գործարարին պետք է իր, գործընկերների, աշխատակիցների համար։

Արտաքին - ներգրավել ֆինանսավորում և պետական ​​աջակցություն, ներդրող փնտրել: Այն կազմված է բանկերի հետ շփվելու, թաղային/քաղաքային վարչակազմին դրամաշնորհի կամ սուբսիդավորման համար դիմելու, հնարավոր գործընկերների հետ բանակցությունների համար։

Առաջադրանքները, որոնք լուծում են տարբեր բիզնես ծրագրեր, տարբեր են։ Անհնար է մեկ փաստաթուղթ կազմել և դրա հետ գնալ վարկի, բյուջետային աջակցության և մասնավոր ներդրողի որոնման համար:

1. Գումար բյուջեից

Բյուջետային միջոցներ ներգրավելիս բիզնես պլանի առաջադրանքները.

• Ցույց տվեք ծրագրի ձեր տեսլականը, համոզեք միջոցներ բաշխող պաշտոնյաներին, որ դուք հասկանում եք ընտրված տարածքը և հասկանում եք, թե որտեղից սկսել: Նրանց չի հետաքրքրում, թե ինչպես և ինչ եք անելու աշխատանքի ընթացքում, գլխավորն այն է, որ ձեր բիզնեսը մնա առնվազն 3-5 տարի։ Այդքանով են նրանք հետևում աջակցություն ստացողների ճակատագրին։
• Ընտրեք զարգացման առաջնահերթ ուղղություն՝ պատրաստել և վաճառել այն, ինչ անհրաժեշտ է շուկային, զբաղվել այն ծառայություններով, որոնք բացակայում են տարածքում, բավարարել բնակչության տարբեր կատեգորիաների պահանջարկը։ Սա ևս մեկ անգամ կարևոր է ոլորտում վիճակագրությունը բարելավելու համար, որպեսզի իշխանությունները կարողանան զեկուցել, որ սպառողական շուկան զարգանում է:
• Հաստատեք ծրագրի սոցիալական նշանակությունը. աշխատատեղերի ստեղծում և աշխատանքի տեղավորում գործազուրկներին, երիտասարդներին, հաշմանդամներին, բազմազավակ ծնողներին. որքան շատ աշխատողներ կարիք ունենան բիզնեսին, այնքան լավ: Ծրագրի գնահատման չափանիշներից է նոր աշխատատեղերի թիվը:
• Հաշվարկեք բիզնեսի բյուջետային արդյունավետությունը՝ հարկային և ոչ հարկային եկամուտների ծավալը, ներառյալ աշխատողների համար ապահովագրավճարները և որքան շատ եք նախատեսում վճարել պետությանը, այնքան մեծ կլինի դրամաշնորհի հավանականությունը: Իդեալում, այս եկամուտները պետք է ծածկեն ձեզ մի քանի տարվա ընթացքում դրամաշնորհ տրամադրելու ծախսերը, այնուհետև ծածկեն դրանք:

Այս բոլոր կետերը հաշվի առեք բիզնես պլան կազմելիս՝ շեշտադրումները ճիշտ տեղադրելու համար։

Բիզնես պլանի և կանխատեսումների բոլոր ցուցանիշները կստուգվեն բյուջետային միջոցների թողարկումից հետո՝ եռամսյակը, վեց ամիսը կամ տարին մեկ անգամ, հանձնաժողովը կգնա կայք և ձեզանից կխնդրի ֆինանսական փաստաթղթեր և հաշվետվություններ, համեմատելու ցուցանիշները նախատեսվածի հետ: նրանք. Եթե ​​դուք աշխատակիցներ չեք ընդունում կամ չեք սկսում ապրանքներ մատակարարել տեղական խանութներին, ինչպես խոստացել եք, ապա ձեզ կարող են ստիպել վերադարձնել գումարը, քանի որ չեք կատարել պայմանագրով նախատեսված ձեր պարտավորությունները: Ուստի թղթի վրա մի գերագնահատեք թվերը և ոչինչ մի՛ զարդարեք, ավելի իրատեսորեն մոտեցեք պլանավորմանը։

2. Բանկային վարկ

Եթե ​​որոշեք գումարի համար դիմել բանկ, ապա վարկի բիզնես պլանը կկատարի այլ առաջադրանքներ.

• Ապացուցել անձամբ ձեռնարկատիրոջ կողմից նախագծի ըմբռնումը, տալ օրացուցային պլան, որը կօգնի կազմել պարտքի մարման ժամանակացույց:
• Հաշվարկել եկամուտների և ծախսերի չափը՝ հաշվի առնելով վարկի մարման պարտադիր վճարումները։
• Թվարկե՛ք վարկը չմարելու ռիսկերը և առաջարկե՛ք դրանք նվազագույնի հասցնելու հնարավոր ուղիները՝ երաշխիք, ապահովագրություն, գույքի գրավ։

Վարկատուին անհրաժեշտ է, որ հաճախորդը հասնի ծրագրված եկամուտին և կարողանա կատարել իր պարտավորությունները առանց ուշացումների և ձախողումների, նույնիսկ արտակարգ իրավիճակների դեպքում: Բանկի բիզնես պլանում անհրաժեշտ է կենտրոնանալ դրա վրա: Նա թքած ունի ստեղծվող աշխատատեղերի կամ վճարված հարկերի չափի վրա, ավելի կարևոր է վարկառուի ֆինանսական կայունությունը։

3. Ներդրողների ֆոնդեր

Ներդրողի համար կարևոր է նաև նախագծի ֆինանսական բաղադրիչը, նրան անհրաժեշտ է տեղեկատվություն ներդրումների վերադարձման ժամկետի մասին։ Իր գումարը ներդնելիս նա պետք է հասկանա, թե ինչ արագությամբ ինչ-որ արդյունք կստանա՝ փողի վերադարձ, շահույթի մի մասը։

Բիզնես պլանը պետք է անմիջապես նախատեսի ներդրողների միջև շահույթը բաշխելու, ընկերությունում նրանց մասնաբաժին տրամադրելու տարբերակներ և աշխատանքի մեջ ներգրավվածության աստիճանը:

4. Ներքին ռեսուրսներ

Բիզնես պլանը «ինքներդ ձեզ համար» կարող է կատարել ցանկացած առաջադրանք և պարունակել տեղեկատվության լայն տեսականի ապագա կամ գոյություն ունեցող ձեռնարկության մասին: Դրանով դուք կարող եք հաշվետվություն պատրաստել ղեկավարության և բաժնետերերի համար՝ հաշվարկներով և փաստարկներով՝ հօգուտ արտադրության ընդլայնման, նոր կետ բացելու, այլ տարածաշրջանի շուկա մուտք գործելու, արտադրանքի գիծ մշակելու:

Նման փաստաթղթում դուք կարող եք խորանալ մանրամասների մեջ, նկարագրել բոլոր նրբությունները և հաշվի առնել ոչ միայն ֆինանսական խնդիրները, այլ նաև կազմակերպչական աշխատանքը, շուկայավարման քաղաքականությունը, արտադրության պահերը:

Չկա ունիվերսալ բիզնես պլան, դուք միշտ պետք է հասկանաք, թե ինչ և ում համար է այն նախատեսված և դա նկատի ունենալով կազմեք:

• Դրամաշնորհ ստանալու համար դարբնոցի բիզնես պլանը պետք է ավելի շատ պատմի, թե ինչ է տալու թաղամասին, ինչ օգուտներ է ստանալու բյուջեն դրա բացումից։
• Այսպիսով, անպայման նշեք, որ մոտակա դարբնոցը գտնվում է տարածաշրջանի մեկ այլ տարածքում՝ 200 կմ հեռավորության վրա, ուստի նոր ձեռնարկության բացումը տեղի բնակիչներին մատչելի ապրանքներ կապահովի։ Եվ այն հարմար կլինի կենցաղային կարիքների համար և կբավարարի բնակչության բոլոր կատեգորիաների կարիքները՝ ապարատային գործիքներ, ներքին իրեր, կահույք։
• Հարկ է ընդգծել, որ առաջին տարում աշխատանքի կընդունվի հենց ինքը՝ ձեռներեց-դարբինը, իսկ երկրորդ տարում նախատեսվում է եւս մեկ աշխատակցի աշխատանքի ընդունել որպես օգնական։ Սա կստեղծի 2 աշխատատեղ։
• Արժե նաև մանրամասն հաշվարկել, թե ինչքան ապահովագրավճար կվճարի ինքնազբաղված ձեռնարկատերը իր համար, և որքան՝ աշխատողի համար հաջորդ տարի։
• Աշխատողի աշխատավարձը պետք է անպայման գերազանցի տարածաշրջանի համապատասխան ոլորտի աշխատավարձի միջին մակարդակը։ Այսպիսով, Նովգորոդի մարզում վիճակագրությունը ասում է, որ արտադրական ոլորտում աշխատողները միջինը ստանում են 32000 ռուբլի: Հաշվարկներում աշխատողին կատարված վճարումները պետք է նշվեն այս գումարից ոչ պակաս։
• Սա պետք է նշվի ծրագրի հակիրճ նկարագրության մեջ՝ բիզնես պլանի այն մասը, որը կկարդա և ուշադիր կուսումնասիրվի մրցութային հանձնաժողովի բոլոր անդամների կողմից:
• Եթե ​​մենք գնայինք բանկ վարկ ստանալու համար, ապա շեշտը կդրվեր այլ մանրամասների վրա՝ վերադարձի, կայուն եկամուտների, շահութաբերության, ինչը թույլ է տալիս տոկոսներով մարել պահանջվող գումարը։

Բիզնես պլանի հիմնական բաժինները

Ցանկացած բիզնես պլան պետք է պարունակի նախագծի համապարփակ նկարագրություն, որպեսզի բաց չթողնեք կարևոր տեղեկատվությունը: Հիմնական բաժինները կարելի է այլ կերպ անվանել, միավորել կամ բաժանել լրացուցիչ ենթաբաժինների, սակայն դրանց բովանդակությունը պետք է լինի փաստաթղթում։

Ինչ բաժիններ է ներառում բիզնես պլանը

Բիզնես պլանի բաժինների մանրամասն բովանդակությունը

Ինչի՞ մասին գրել այս փաստաթղթի հիմնական կետերում՝ ընկերության զարգացման ամբողջական պատկերացում կազմելու համար։

Բիզնեսի նկարագրություն

ստեղծման ամսաթիվը, անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ իրավաբանական անձի պաշտոնական գրանցում։

Բաժնետոմսերի բաշխումընկերությունում գործընկերների, համահիմնադիրների, ներդրողների միջև:

Գործարարի փորձմինչ այդ՝ կրթություն, աշխատողի փորձ։ Պարտադիր չէ նշել ամբողջ աշխատանքային կենսագրությունը և կցել դիպլոմներ, եթե դա ուղղակիորեն չի վերաբերում նոր նախագծին: Այսպիսով, երբ գործարարը, որը ծրագրում է սրճարան բացել, մի քանի տարի աշխատել է որպես սննդի բիզնեսի մենեջեր, դա կլինի նրա պլյուսը: Եթե ​​նա ավարտել է համալսարանը ռեստորանային բիզնեսի մասնագիտությամբ, ապա սա եւս մեկ կետ է նրա փորձառության գանձարանում։ Իսկ եթե նա ամբողջ կյանքում ընկույզներ է պտտում ավտոսերվիսում, վերապատրաստվել է որպես անասնաբույժ, իսկ հետո հանկարծակի ճոճվել է բարի բացման մոտ, կրթության ու փորձի մասին տեղեկատվությունը ավելորդ կլինի։

Գրանցման վայրը, բիզնեսի տարածք. Պետք է նշել ոչ միայն հասցեն, այլև տարածքի ընդհանուր ծածկույթը։

Ծրագրի նպատակներն ու խնդիրները. Այստեղ պետք է նկարագրել գործունեության ոլորտը, ինչպես նաև չափելի արդյունքներ՝ բացել 1 սրճարան 30 նստատեղի համար, օրական վաճառել 500 կգ խմորեղեն և այլն։

Ես ձեզ ցույց կտամ, թե ինչպես կարելի է նկարագրել ձեռնարկությունը բիզնես պլանում՝ օգտագործելով դարբնոցի օրինակը: Ծրագրի նկարագրություն բաժինը պարունակում է հետևյալ տեղեկությունները.

• IP-ի գրանցման ամսաթիվը 2018 թվականի մայիսն է:
• Բիզնես - ձեռնարկատերը վարելու է ինքնուրույն, առանց գործընկերների ներգրավման: Աշխատողը աշխատանքի կընդունվի 2019 թվականի գարնանը։
• Ձեռնարկատերն իր տան արտադրամասում մեկ տարի զբաղվել է դարբնագործությամբ։ 2018 թվականի գարնանը արտադրամասում դարբնոցի համար սենյակ է վարձել, սարքավորել ու շարունակել աշխատել։
• 2017 թվականի վերջին ավարտել է «Ձեռքի գեղարվեստական ​​դարբնագործություն» եռամսյա դասընթացը Մետաղագործության ակադեմիայում (Սանկտ Պետերբուրգ) և ստացել «դարբին» որակավորում (կրթության վկայականի պատճենը կցվում է)։
• Ծրագրի նպատակն է N թաղամասում դարբնոց բացել՝ դարբնոցային արտադրանքի արտադրության և բնակչությանը վաճառելու համար։
• Մինչեւ 2019 թվականը նախատեսվում է արտադրել ամսական 250 000 ռուբլու արտադրանք։

Վաճառքի շուկայի գնահատում. Պետք է գնահատել շուկայի չափը, բնակչության թիվը, պոտենցիալ հաճախորդների թիվը։ Բավական դժվար է դա անել առանց լիարժեք մարքեթինգային հետազոտությունների: Ուստի արժե փնտրել նման գնահատման պատրաստի արդյունքներ ձեր տարածաշրջանի համար։ Ծայրահեղ դեպքում կարելի է մոտավորապես կանխատեսել արդյունավետ պահանջարկը։

Հիմնական բանը ձեզ համար վաճառքի առաջադրանքներ ձևակերպելն է՝ կաշխատե՞ք միայն միկրոշրջանում, կբացեք մանրածախ առևտրի կետեր ամբողջ քաղաքում, վաճառքի ապրանքներ կմատակարարեք ամբողջ թաղամասում, թե՞ կառաքեք դրանից դուրս:

Թե կոնկրետ ինչպես եք նախատեսում հասնել ձեր թիրախային լսարանին, ինչպես եք ընտրել համապատասխան խթանման ուղիները, դուք մանրամասն կնկարագրեք «Մարքեթինգային պլան» բաժնում, այժմ նշեք միայն ուղղությունը:

Մրցակիցներ. Կազմեք ձեր մրցակիցների ցուցակը, ովքեր արդեն գործում են այս շուկայում:

Հաշվի են առնվում ոչ միայն նմանատիպ ապրանքներ և ծառայություններ առաջարկող անմիջական մրցակիցները, այլ նաև այն ընկերությունները, որոնք արտադրում են փոխարինող ապրանքներ և մատուցում այլընտրանքային ծառայություններ։ Եթե ​​ձեր քաղաքը չունի թեյի մասնագիտացված բուտիկ, դա չի նշանակում, որ շուկան զերծ է մրցակիցներից. դուք ստիպված կլինեք պայքարել հաճախորդների համար այն հանրախանութների և սուպերմարկետների հետ, որոնք նաև վաճառում են տարբեր տեսակի թեյեր:

• Բուն շրջկենտրոնի և հարակից թաղամասերի տարածքում գեղարվեստական ​​դարբնագործությամբ զբաղվող այլ դարբիններ չկան։ Նման ձեռագործ աշխատանքներ վաճառող մոտակա ընկերությունը գտնվում է 250 կմ հեռավորության վրա (մարզկենտրոնում)։
• Շրջանի 6 շինանյութի խանութներում առաջարկվում են տեխնիկա և գործարանային ամրացնող գործիքներ՝ պոկեր, կեռներ, մաչետներ, կացիններ, աքսեսուարներ, սակայն սպառողները դժգոհում են դրանց ցածր որակից, և ապրանքների մոնիտորինգը ցույց է տվել, որ նման ապրանքները երկար չեն տևում։ Դարբնոցային ձեռագործ արտադրանքն ավելի դիմացկուն է, և տեղական դարբինը կարող է մրցել գործարանի մատակարարների հետ՝ երաշխավորելով ոչ միայն բարձր որակ, այլ նաև գործիքների սրում, վերանորոգում և պատվերով պատրաստված ճիշտ չափսերով արտադրություն: Դարբնոցային դեկորատիվ ինտերիերի տարրերը և կենցաղային իրերը՝ դռների բռնակներ, դարպասների և դարպասների ծխնիների կեռիկներ, կախիչներ և վերարկուների կեռիկներ, հազվադեպ են խանութներում, հիմնականում վաճառվում են պլաստմասսե արտադրանք: Տարածքում չի վաճառվում դարբնոցային այգու կահույք՝ նստարաններ, գազաբոններ, լապտերներ, սեղաններ։
• Այս ապրանքները կայուն պահանջարկ ունեն տեղի բնակչության շրջանում: Ձեռքով գեղարվեստական ​​դարբնագործության արտադրանքը գնում են ոչ միայն գյուղաբնակները իրենց գյուղական տների համար, այլև ամառային բնակիչները, զբոսաշրջային ճամբարների և գյուղական սրճարանների սեփականատերերը:
• Դարբնոցը ապրանքներ կմատակարարի N-sky թաղամասի շուկա, պայմանագրեր կկնքի խանութների հետ վաճառքի ապրանքների մատակարարման համար և կմասնակցի Սանկտ Պետերբուրգում և Մոսկվայում արհեստագործական տոնավաճառներին։

Արտադրության պլան

Բիզնես գործընթացներ. Գրեք սարքավորումների, գործիքների, հումքի և նյութերի ցանկ, որոնք անհրաժեշտ են ապրանքների և ծառայությունների ընտրված տեսականին ստեղծելու համար: Հաշվարկեք արտադրության օպտիմալ ծավալները, որոնք կարող են կարգավորել ձեր սարքավորումները: Նշեք, թե որ աշխատակիցները և ինչ ծանրաբեռնվածությամբ են ձեզ անհրաժեշտ։

Ապրանքներ. Թվարկեք այն ապրանքները, ծառայությունները և աշխատանքները, որոնք դուք կառաջարկեք հաճախորդներին: Բիզնես գործընթացների կազմակերպման ծախսերի հաշվարկները թույլ կտան պարզել արժեքը և կազմել գնացուցակ:

Ներդրումներ սկսելը. Հաշվարկեք, թե որքան գումար կպահանջվի նախագիծը սկսելու համար: Ամփոփեք բոլոր ակտիվների, հիմնական միջոցների, վերանորոգման, նյութերի և այլ ծախսերի արժեքը, որոնք կպահանջվեն արտադրությունը սկսելու համար:

Օրինակ, այս բաժինը կարող է այսպիսի տեսք ունենալ.

• Աշխատանքի համար դարբնոցը պետք է հագեցված լինի օդափոխությամբ, դարբնոցով, մուրճով կոճով, վիզով, մետաղ կտրելու սեղանով, պատրաստի արտադրանքը ջերմակայուն ներկով, հակաժանգոտ և այլ ծածկույթներով մշակելու լակի խցիկով: Այս ամենն արդեն արել է հենց ինքը՝ ձեռներեցը։
• Հետևյալ սարքավորումները և գործիքները կբարձրացնեն հետևյալ սարքավորումների և գործիքների արդյունավետությունն ու արտադրողականությունը. սայրեր սրելու համար սրճաղաց (40,000 ռուբլի), մետաղ կտրող սրճաղաց (5,000 ռուբլի), դարբնոցային արտադրանք մշակելու համար (10,000 ռուբլի), Եռակցման մեքենա (20,000 ռուբլի) ..), մեխանիկական մուրճ (150,000 ռուբլիից): Դարբնոցի սարքավորման ընդհանուր արժեքը 225000 ռուբլի է:
• Արտադրանքի արտադրության մեջ օգտագործվում է մետաղ՝ պրոֆիլ, թիթեղ երկաթ, կցամասեր, մետաղալար: Հումքը ձեռք է բերվում փոքր քանակությամբ հարևան տարածքում գտնվող մետաղական պահեստում, առաքումն իրականացվում է մատակարարի տրանսպորտով։ Հումքի և նյութերի խմբաքանակի արժեքը, ներառյալ առաքումը, կազմում է 10000 ռուբլի: Մեկ ամսվա ընթացքում, հաշվի առնելով ծանրաբեռնվածությունը և աշխատանքի ծավալը, կարող է լինել 2-4 խմբաքանակ։
• Դարբնագործությունը պահանջում է ածուխ և գազ բալոններում: Համակցված օջախը թույլ է տալիս մշակել մետաղը՝ այն տաքացնելով ածուխով կամ գազով։ Այս տեսակի վառելիքի միջին սպառումը ամսական կազմում է համապատասխանաբար 1500 ռուբլի և 2000 ռուբլի:
• Օդափոխման մատակարարում և արտանետում, էլ. Այն օգտագործվում է օջախում ցանկալի ջերմաստիճանը պահպանելու և այրման արտադրանքները սենյակից հեռացնելու համար։ Էլեկտրաէներգիայի սպառումը դարբնոցում հաշվարկվում է առանձին հաշվիչով և հասնում է ամսական 2500 ռուբլի:
• Առաջին 9-10 ամիսներին դարբինը մենակ կաշխատի, հետո անհրաժեշտ կլինի բանվոր վարձել, որ օգնի։
• Դարբնոցը գտնվում է ատաղձագործական խանութի տարածքում, ուստի խառը ապրանքների արտադրության հետ կապված խնդիրներ չեն առաջանա՝ փայտից կեղծ տարրերով:
• Ապրանքների ցանկ՝ նստարաններ, սեղաններ, բարի աթոռներ, ծաղիկների կրպակներ, բուխարիի հավաքածուներ (պոկեր, շերեփ, տակդիրներ), հատակի և պատի կախիչներ, վերարկուի կեռիկներ, սողնակներ և ծխնիներ վահանների և դարպասների համար, դռների բռնակներ և պահարաններ, լամպեր, տակդիրներ խոհանոցի համար տաք կամ կտրող տախտակների, մանգաղների, մաչետների, քերիչների, դանակների համար:
• Դարբնոցն արդեն աշխատում է, բայց ոչ ամբողջ հզորությամբ։ Լրացուցիչ սարքավորումներ ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ են դրամաշնորհային միջոցներ: Ընթացիկ ակտիվների համալրումը և ընթացիկ ծախսերի վճարումը կիրականացվի սեփական միջոցների հաշվին:

կազմակերպչական պլան

Կազմակերպչական և իրավական ձև. Անկախ նրանից, թե անհատ ձեռներեցը, ՍՊԸ-ն, կամ կազմակերպության այլ ձևը հարմար է ընտրված նախագծի իրականացման համար: Ո՞րն է ընտրության հիմնավորումը: Ինչ հարկման համակարգ է ընտրված, ինչու է այն հարմար.

Հիմնադիրների դերերի բաշխում. Եթե ​​կան մի քանի գործընկերներ, նկարագրված է նրանց դերը ընկերության կառավարման և գործունեության մեջ: Ի՞նչ են անելու, ինչի համար են պատասխանատվություն կրելու։

Անձնակազմ. Ինչ աշխատակիցներ են անհրաժեշտ լինելու, ովքեր պետք է ընդունվեն աշխատանքի, ովքեր պետք է ժամանակավոր ներգրավվեն, ինչ գործառույթներ կարող են դրվել կամ ինքնուրույն կատարել:

Հաշվարկներ կոնտրագենտների հետ. ինչպես է նախատեսվում հաճախորդներից գումար ստանալ, արդյոք անհրաժեշտ է բացել, գնել առցանց ՀԴՄ, թե կան վճարումներ ինչ-որ կերպ այլ կերպ կատարելու տարբերակներ:

Ծրագրի ժամանակացույց. Ինչ պետք է արվի և երբ, ինչ հարցեր պետք է անմիջապես լուծվեն, որոնք ավելի ուշ։ Ցանկալի է հաշվարկել յուրաքանչյուր փուլի արժեքը, որպեսզի հստակ ցույց տա, թե երբ և որքան ֆինանսավորում է պահանջվում։

• Դարբնոցի համար բավական է, որ ինքնուրույն դարբինը լինի անհատ ձեռներեց։ Սա հեշտացնում է հաշվապահական հաշվառումը և հաշվետվությունները: Հաշվապահական հաշվառումն իրականացնում է ինքը՝ ձեռնարկատերը՝ օգտվելով բանկի կողմից իրեն տրամադրված համապատասխան առցանց ծառայություններից։
• Հաճախորդների և մատակարարների հետ հաշվարկների համար օգտագործվում է ընթացիկ հաշիվ, և կգնվի նաև դրամարկղ, թեև ապրանքները կարող են վաճառվել տոնավաճառներում առանց դրա: ՀԴՄ գնելիս կկիրառվի հատուկ նվազեցում։
• Աշխատողին աշխատանքի ընդունելուց հետո հարկ կլինի արտաբյուջետային միջոցներով գրանցվել որպես գործատու, մինչ այդ բավական է արտաբյուջետային հիմնադրամներին պարբերաբար ապահովագրավճարներ վճարել։
• Գործողությունն արդեն ընթացքի մեջ է։ Դրամաշնորհը ստանալուց հետո ձեռք կբերվեն սարքավորումներ, որոնք կմեծացնեն արտադրության ծավալները։
• Երբ հուլիսին թողարկվեն բյուջետային միջոցները, ցուցակի համաձայն բոլոր անհրաժեշտ սարքավորումները կգնվեն և կտեղադրվեն մեկ ամսվա ընթացքում (225,000 ռուբլով), օգոստոսից սկսած, դարբնոցի արտադրողականությունը մի քանի անգամ կաճի: Աշխատողի աշխատանքի ընդունումը նախատեսվում է հաջորդ տարվա գարնանը՝ մարտ-ապրիլին, մինչ այդ դարբինը կաշխատի ինքնուրույն։

Այս բաժինը նվիրված է առաջխաղացման ուղիներին և մեթոդներին, վաճառքի ավելացմանն ուղղված անհրաժեշտ գործողություններին և գովազդային ծախսերին:

Խթանման ալիքներ. Գովազդներ թերթերում, գովազդ ռադիոյով և հեռուստատեսությամբ, առցանց գովազդ, սոցիալական ցանցերում ձեր սեփական կայքի և խմբի ստեղծում, տեղական հանրության և ֆորումների գովազդ, ցուցահանդեսների և տոնավաճառների մասնակցություն:

Թիրախային լսարանը. Ո՞ւմ վրա եք կենտրոնանում շուկայավարման ժամանակ: Ո՞վ է ձեր հաճախորդը՝ ըստ տարիքի, սեռի, զբաղմունքի, եկամտի մակարդակի: Որտեղ գտնել նրան և ինչպես կապվել նրա հետ:

Խթանման արժեքը. Որքա՞ն կարժենա փնտրել և ներգրավել թիրախային լսարան: Որքան հաճախ ստիպված կլինեք ցուցադրել գովազդ, ինչ տարբերակներ է նպատակահարմար ընտրել:

Մեր օրինակի բիզնես պլանում այս բաժինը կունենա հետևյալ տեսքը.

Ֆինանսական ցուցանիշներ

Անհրաժեշտ է հաշվարկել արտադրության արժեքը, պլանավորված վաճառքի ծավալները, անհրաժեշտ ծախսերը, կանխատեսվող եկամուտը և շահույթը, նախագծի շահութաբերությունը։ Եթե ​​կան շատ և տարբեր ապրանքներ, ապա պարտադիր չէ բոլոր հաշվարկները տրամադրել բիզնես պլանում, դրանք կարող են տեղադրվել առանձին հավելվածում, և բոլոր ցուցանիշները հաշվարկվում են միջին արժեքի հիման վրա։ Դուք պետք է ցույց տաք ձեր սեփական ներդրումը նախագծում, փոխառու միջոցների անհրաժեշտությունը: Անհրաժեշտության դեպքում մարեք վարկը` մարման մոտավոր ժամանակացույց: Ներդրողին վճարելիս `շահույթի նրա մասնաբաժնի հաշվարկը:

Ռիսկերի գնահատում

Արտաքին գործոններ. Արտակարգ և բնական աղետներ, տեղական իշխանությունների բացասական ազդեցություն, նոր մրցակից, տնտեսական իրավիճակի փոփոխություն և բնակչության եկամուտների անկում.

Ներքին գործոններ. Շուկայի սխալ գնահատում, առաքման ուշացումներ, կադրային խնդիրներ, արտադրական սխալներ, տարածքներ վարձակալելու հետ կապված խնդիրներ, դժբախտ պատահարներ աշխատավայրում:

Ռիսկերի նվազեցման տարբերակներ. Կյանքի, առողջության, գույքի, երրորդ անձանց պատասխանատվության ապահովագրություն. Գները նվազեցնելու, տեսականին փոխելու, այլ ապրանքների անցնելու, պոտենցիալ հաճախորդների շրջանակը փոխելու, վաճառքի շուկան ընդլայնելու և տարածքից, տարածաշրջանից կամ երկրից դուրս նոր հաճախորդներ գտնելու հնարավորություն։ Գործընկերների և կապալառուների հետ պայմանավորվածություններ, լավ անձնական հարաբերություններ իշխանությունների հետ, շուկայում մեծ թվով հմուտ աշխատողներ, ովքեր աշխատանք են փնտրում և այլն:

Նման բանը նման կլինի դարբնոցի համար ռիսկերի մի մասի ուսումնասիրությանը.

• Սկզբում դարբնոցի եկամուտն ամբողջությամբ կախված կլինի հենց ձեռնարկատերից։ Առողջական խնդիրները կամ վնասվածքները բացասաբար կանդրադառնան աշխատանքի ծավալի ու շահույթի վրա։ Աշխատանքային դժբախտ պատահարները կարելի է կանխել՝ պահպանելով անվտանգության կանոնները։ Այնուհետև նախատեսվում է վարձել աշխատողի, ով դարբինից ինքն է հանելու ավելացած ծանրաբեռնվածությունը։
• Հրդեհ, դժբախտ պատահար, սարքավորումների խափանում, տարերային աղետներ. այս պատահարների վնասը ծածկվելու է գույքի ապահովագրությամբ, որը կտրամադրվի դարբնոցում վարձակալված տարածքների, սարքավորումների և գործիքների համար իրենց շուկայական արժեքով: Դարբնոցն արդեն անցել էր հակահրդեհային ստուգում, այնտեղ էին նաև էներգետիկ ընկերության ներկայացուցիչները, ստուգեցին էլեկտրալարերը, վառարանի արդյունահանիչը, օդափոխությունը և հրդեհային ազդանշանները։ Մեկնաբանություններ եղան, բայց բոլոր թերություններն անմիջապես վերացան։ Սենյակն ինքնին առանձին մուտքով գտնվում է աղյուսե շենքում և համապատասխանում է արտադրության անվտանգության ընդհանուր պահանջներին:
• Վարձակալության հետ կապված խնդիրների դեպքում դարբնոցը հնարավոր է արագ տեղափոխել այլ վայր՝ տարածքում կան բավարար դատարկ արտադրական տարածքներ, սարքավորումները հեշտությամբ ապամոնտաժվում են և կարող են տեղադրվել այլ վայրում 1-2 օրվա ընթացքում։
• Ապրանքների ցածր պահանջարկով և փոքր առևտրաշրջանառությամբ կընդլայնվի իրացման շուկան, ձեռք կբերվեն պայմանագրեր մարզի այլ թաղամասերի շինանյութերի խանութներին վաճառվող ապրանքների մատակարարման համար, կընտրվեն ամենապահանջված ապրանքները և տեսականու քաղաքականությունը. կվերանայվի։ Սարքավորումները փոխելու կամ վերակազմակերպման աշխատանքներ չկան, բավական է ձեռք բերել այլ հումք և նյութեր այլ ապրանքների արտադրության համար, օրինակ, դարբնոցային ցանկապատեր, պատուհանների ճաղավանդակներ, դարպասներ և վարդակներ, մուտքի խմբեր և պատշգամբներ:
• Եթե ​​շուկայում հայտնվի մեկ այլ մրցակից, ձեռնարկատերը կընտրի առավել շահավետ տեղը և կարտադրի ապրանքներ, որոնք շուկայի նոր մասնակիցը չի ունենա, կամ կփոխի վաճառքի ռազմավարությունը և պատրաստի արտադրանքը կմատակարարի այլ շուկաներ:

Ծրագրի ամփոփում

Այս բաժինը պարունակում է ամենակարևոր բաները՝ նախագծի էությունը, անհրաժեշտ ներդրումները, արդյունքները մեկնարկից հետո, զարգացման հեռանկարները, հնարավոր ռիսկերը և դրանց նվազեցման ուղիները։ Մանրամասներով մնացած բաժինները կկարդան միայն այն դեպքում, եթե բիզնես պլանի ամփոփագիրը հետաքրքրի ներդրողին, պարտատիրոջը, պաշտոնատար անձին: Ուստի ևս մեկ անգամ հիշեք, թե որն է ձեր նախագծի նպատակը և նշեք այս նպատակին համապատասխանող կարևոր ցուցանիշները: Կրկնեք, թե ինչ կարտադրեք, որքան եք նախատեսում եկամուտ ստանալ, ինչ ծախսեր կպահանջվեն, որքան գումար եք ներդնում ինքներդ և որքան պետք է ներգրավեք:

Ընդհանուր սխալներ բիզնես պլան գրելիս

• Շատ լավատես: Շուկայի անբավարար իմացություն. Ռիսկի համարժեք գնահատման բացակայություն:
• Այլ մարդկանց հաշվարկների պատճենում Տվյալների օգտագործում՝ առանց իրականության և բիզնեսի առանձնահատկությունների հղումների:
• Առանց նպատակն ու հասցեատիրոջը հաշվի առնելու։ Կարևոր ցուցանիշների բացակայություն. Շատ ավելորդ տեղեկություններ ու «ջուր».
• Վատ դիզայն, տեղեկատվության անգրագետ մատուցում, անփութություն հաշվարկների մեջ. Շփոթեցնող ներկայացում և հստակ կառուցվածքի բացակայություն:

Ինչպես գումար ստանալ բիզնես պլանի համար

Դիզայնի պահանջների ուսումնասիրություն

Ֆինանսավորում հայթայթելու համար բանկի կամ քաղաքապետարանի հետ կապ հաստատելիս խնդրեք հայտի կանոնները: Հաճախ սա պահանջվող փաստաթղթերի պարզ և հասկանալի ցանկ է, ինչպես նաև բիզնես պլանի բովանդակության և ձևավորման պահանջների ցանկ: Երբեմն նույնիսկ այս փաստաթղթի ձևանմուշը տրվում է արդեն նշված բաժիններով և ենթաբաժիններով: որտեղ դուք պարզապես պետք է մուտքագրեք ձեր տվյալները: Կան նաև ցանկություններ դրա ծավալի համար, նախագծերի վերլուծության համար հարցերի ցանկ, կարևոր ցուցանիշների ցանկ, որոնք դուք պետք է հաշվարկեք:

Բիզնես պլանի պաշտպանություն

Որոշ դեպքերում անհրաժեշտ է ոչ միայն կազմել այս փաստաթուղթը, այլեւ պաշտպանել այն հանձնաժողովի առջև։ Բանկի աշխատակիցները որոշում կկայացնեն վարկ տրամադրելու մասին. Պաշտոնյաները կգնահատեն ձեր տեղեկատվության իմացության մակարդակը, որպեսզի գնահատեն ձեզ դրամաշնորհի համար մրցութային ընտրությանը մասնակցելու համար, . Ներդրողը կծանոթանա ձեր ծրագրերին և կորոշի, թե արդյոք նա պետք է մասնակցի դրան:

Նման պաշտպանությամբ բավական է վերապատմել «Ծրագրի ամփոփում» բաժինը և բարձրաձայնել բիզնեսի հիմնական ցուցանիշները, պատասխանել հանձնաժողովի անդամների հարցերին՝ նրանց համոզելու համար հավաքագրված միջոցներն օգտագործելու ձեր պատրաստակամության և կարողության մեջ։ ծրագիրը.

Ներբեռնեք պատրաստի բիզնես ծրագրեր

Վերևում մենք ձեզ ներկայացրել ենք այն հիմնական կետերը, որոնց վրա դուք պետք է ապավինեք գրագետ բիզնես պլան կազմելիս, սակայն, կախված նրանից, թե որտեղ եք ցանկանում տրամադրել բիզնես պլան, փոխվում են դրա ձևավորման և բովանդակության պահանջները: Ստորև դուք կգտնեք պատրաստի բիզնես պլանների օրինակներ (նմուշներ) (40 հատ), որոնք կարող եք ներբեռնել բացարձակապես անվճար։

Օգտագործեք դրանք ձեր բիզնես պլանը ստեղծելու համար, մոդելավորեք ամենահետաքրքիր և գրավիչ վայրերը, տեսեք, թե ինչ թվեր և հաշվարկներ են օգտագործվում, շուկայի հետազոտություն, մրցակիցների վերլուծություն և փորձեք հաշվարկել նաև ձեր սեփական նախագիծը: Ստորև կարող եք գտնել նաև Արդյունաբերության զարգացման հիմնադրամի, Ներդրումների և նորարարությունների նախարարության բիզնես պլանի լրացուցիչ փաստաթղթեր:

ՀՐԱՀԱՆԳՆԵՐ Որոնման հեշտության համար բոլոր բիզնես ծրագրերը դասավորված են այբբենական կարգով: Կտտացրեք ցանկալի տառին և ձեր առջև կբացվի ավարտված նախագծերի ցանկը:

Նախքան սեփական բիզնեսի իրագործումը սկսելը, դուք պետք է ուշադիր վերլուծեք մրցակցային միջավայրը, գնահատեք նախագծի ուժեղ և թույլ կողմերը, հաշվարկեք ներդրումների չափը և վերադարձման ժամկետը: Առանց նախնական նախապատրաստման անհնար է իրականացնել որևէ բիզնես նախագիծ։ Այս հոդվածում մենք ձեզ կպատմենք, թե ինչպես գրել բիզնես պլան, որոնք են փաստաթղթերի կատարման նրբությունները և կկիսվենք արդյունավետ պլանավորման 10 խորհուրդներով:

Բիզնես պլանը քայլ առ քայլ ուղեցույց է, որը թույլ կտա հստակորեն հետևել ձեր նպատակներին՝ չշեղվելով հիմնական գաղափարից։

Գաղափարից մինչև իրականացում

Նախքան փաստաթղթի մշակումը սկսելը, կարևոր է հասկանալ, թե ինչու է դա անհրաժեշտ: Այս փաստաթուղթը թղթի վրա ամփոփում է բիզնես գործունեության էությունը և քայլ առ քայլ նկարագրում գաղափարի իրականացումը։

Բիզնես պլանն արտացոլում է գործունեության բոլոր ասպեկտները և օգնում է պլանավորել ձեռնարկության նպատակների հաջող իրականացման համար անհրաժեշտ գործողությունների հաջորդականությունը:

Փաստաթուղթը գրված է հետևյալի համար.

• ներքին օգտագործումը;
• արտաքին օգտագործումը.

Ընդ որում, դրանք կարող են լինել բոլորովին երկու տարբեր փաստաթղթեր՝ հետադարձ ժամկետի, ներդրումների և այլնի տարբեր հաշվարկներով։

Արտաքին օգտագործման համար պլան է կազմվում՝ բիզնես գաղափարը լավագույնս ցուցադրելու համար: Այս տեղեկատվությունը, որպես կանոն, նախատեսված է ներդրողների, բիզնես գործընկերների համար, ինչը ցույց է տալիս նախագծի ուժեղ կողմերը, ցույց է տալիս դրա արագ վերադարձը նվազագույն ներդրումներով։

Ներքին օգտագործման համար կազմվում է ռիսկերի և հնարավոր գործոնների ավելի մանրամասն և իրատեսական հաշվարկ: Այն արդեն մանրամասնում է գործընթացի բոլոր թույլ կողմերը, որոնք կարող են նվազեցնել շահույթը, մեծացնել վերադարձման ժամկետը և այլն։

Հենց այս փաստաթուղթը կծառայի որպես բիզնեսի կառավարման հիմնական գործիք և հուշում է, թե որ ուղղությամբ շարժվել առաջ։ Հիմնական կանոնը, որին պետք է հետևել ներքին բիզնես պլան գրելիս, իրական պատկերն է։

Թեև արտաքին փաստաթուղթը կարող է փոքր-ինչ զարդարված լինել բիզնես գաղափարի ուժեղ կողմերը ցուցադրելու համար, ներքին փաստաթուղթը կարող է ծառայել որպես քայլ առ քայլ ուղեցույց, որը ձեզ ուղղություն կտա և կօգնի ձեզ հաշվարկել բոլոր հնարավոր ռիսկերը դեպի այն ճանապարհին: գաղափարի իրականացում։

Ավելի լավ է սկսել բիզնես պլան կազմել անմիջապես ներքին օգտագործման փաստաթղթից՝ արտադրությունը ստեղծման գործընթացում դիտարկելու համար՝ հաշվի առնելով դրա թույլ կողմերը, վերլուծելով մրցակցային շուկան և բացահայտելով ռիսկերը։ Ամենայն հավանականությամբ, ներդրողների և բիզնես գործընկերների համար նախատեսված փաստաթղթում շատ տեղեկատվություն չի ներառվի։ Բայց ձեզ համար դա լուրջ օգնություն կլինի գործի պատշաճ կազմակերպման հարցում։

Ի՞նչ է փաստաթուղթը:

Բիզնես պլանը նկարագրում է բիզնեսի ապագա կազմակերպման բոլոր առանձնահատկությունները, այն արտացոլում է բիզնես գաղափարի ուժեղ և թույլ կողմերի վերլուծությունը, նկարագրում է հնարավոր ռիսկի գործոններն ու խնդիրները, ինչպես նաև լուծումներ:

Լավ բիզնես պլանը հաջողության գրավականն է

Լավ բիզնես պլանը ձեր բիզնեսի հաջող ապագայի գրավականն է:

Ներքին փաստաթղթի մշակումը կօգնի ոչ միայն հաշվարկել ընդհանուր գնահատականը, այլև ցույց տալ, թե արդյոք անհրաժեշտ է ներգրավել ներդրողների գումարները: Կարևոր է հասկանալ, որ ներդրողների ներգրավումը միշտ չէ, որ նպատակահարմար է և լավագույն ազդեցություն կունենա բիզնեսի վրա։ Հնարավոր է, որ առաջին փուլում հնարավոր լինի կառավարել առկա կապիտալով, և քանի որ արտադրությունը զարգանում է, հնարավոր կլինի մտածել արտաքին ներդրումներ ներգրավելու մասին։

Ներդրողի ներգրավում - միայն առաջին հայացքից շատերը կարծես փրկօղակ են, որը կօգնի մեկնարկել նախագիծը: Բայց երբեմն միջոցների նման ներդրումը վերածվում է համագործակցության և ֆինանսական գերության անբարենպաստ պայմանների, որոնցից ձեռներեցը երկար ժամանակ չի կարողանա դուրս գալ։

Մյուս կողմից, դրսից զգալի ֆինանսական ներարկումները որոշ դեպքերում օգնում են առաջին քայլն անել՝ սարքավորումներ ձեռք բերել, տարածքներ վարձել, անձնակազմ վարձել և այլն։ Իսկ եթե, բացի գաղափարից, սկսնակ ձեռներեցը չունի ֆինանսական ռեսուրսներ, ապա, իհարկե, չի կարելի անել առանց երրորդ կողմի ներդրումների։

Ինչպե՞ս է բիզնես պլանն օգնում ձեռներեցին:

• գտնել շուկա;
• որոշել զարգացման հեռանկարները;
• գնահատել շուկայի հնարավոր կարողությունները.
• հանդես գալ որպես ներդրողներ և բիզնես գործընկերներ ներգրավելու գործիք.
• սահմանել կարճաժամկետ և երկարաժամկետ նպատակներ;
• գնահատել արտադրական ներուժը;
• հաշվարկել արտադրական և առևտրային ծախսերը.
• արտացոլում է ընկերության գործունեությունը.

Հաջող բիզնես պլանի կանոններ

1. Երբեք մի խաբիր ինքդ քեզ: Բիզնեսում ամենամեծ սխալը տվյալների կոռուպցիան է պլանավորման վաղ փուլերում: Հստակ գիծ քաշեք երկու փաստաթղթերի միջև՝ ներքին և արտաքին օգտագործման համար: Եվ եթե արտաքին օգտագործման բիզնես պլանը կարող է հիմնականում ցույց տալ գաղափարի ուժեղ կողմերը, ապա ներքին փաստաթուղթը պետք է ամբողջությամբ արտացոլի իրականությունը: Այս փաստաթղթի հիման վրա է, որ դուք որոշում եք այս գաղափարի հնարավոր իրականացման մասին։

   

2. Ռեզյումեն բիզնես պլանավորման առանցքային կետերից մեկն է: Այս պարբերությունը փաստաթղթում առաջիններից է, բայց կազմված է վերջինը։ Այս գլխում դուք հստակ նշում եք բիզնես գաղափարի էությունը, ձեռնարկության նպատակը և առաքելությունը: Պատկերացրեք, որ ձեզ մի խոսքով խնդրել են նշել բիզնեսի նպատակն ու գաղափարը: Ահա ամփոփում և պետք է պատասխանի այս հարցերին:
3. Կատարեք երկարաժամկետ պլանավորում: Փաստաթուղթ կազմելիս հիշեք, որ վերադարձը կարող է լինել մի քանի տարի, շահույթը միշտ չէ, որ գալիս է առաջին վեցից տասներկու ամիսներին: Եվ դա ամենևին չի նշանակում, որ բիզնես գաղափարն անհաջող է։ Սա միայն ցույց է տալիս ռեսուրսների բարձր արժեքը: Իդեալում, պլանը կազմվում է 2-3 տարի: Միայն այս ժամկետի ավարտին կարելի է որոշել, թե որքանով է ձեռնտու զբաղվել արտադրությամբ։
4. Պլանի մեջ տեղադրեք ժամանակավոր ուղենիշներ, որոնք կծառայեն որպես մի տեսակ փարոսներ, որոնք ցույց կտան, թե արդյոք դուք ճիշտ ուղղությամբ եք շարժվում: Սա հատկապես կարևոր է մեծ նախագծի երկարաժամկետ պլանավորման ժամանակ, որի վերադարձման ժամկետը 3-4 տարի է։ Սա շատ կարևոր կետ է, որը թույլ կտա զգալ բիզնեսով զբաղվելու ընթացքը, չկորցնել սիրտը և օբյեկտիվորեն գնահատել արդեն իսկ ձեռք բերված արդյունքները։ Երկարաժամկետ պլանավորմամբ նշեք իրականացման ողջ ժամանակահատվածը 6-12 կետով: Հաշվե՛ք, թե որքան եկամուտ պետք է բերի ընկերությունը 3 ամսից հետո, 6-ից հետո, 12-ից հետո: Եթե ​​շեղվեք այս կետերից, կկարողանաք գնահատել շահույթի նվազման վրա ազդող գործոնները, լուծումներ գտնել և շտկել իրավիճակը։

   

5. Իրատեսորեն գնահատեք բիզնես գաղափարի թույլ կողմերը: Մի փակեք ձեր աչքերը հնարավոր ռիսկերի վրա, որոնք կարող են վտանգել ձեր բիզնեսը: Բիզնեսի իրականացման գործընթացում արդեն իսկ ֆորսմաժորային իրավիճակի չբախվելու համար հարկավոր է նախապես հաշվարկել բոլոր «որոգայթները», հաշվարկել հնարավոր հետևանքները և իրավիճակից ելքեր գտնել նախօրոք։
6. Կառչեք հստակ պլանի կառուցվածքից: Փաստաթուղթը պետք է լինի կարճ և հասկանալի: Սա կարևոր է երկու առումով. Նախ, այն կկարդան ներդրողները և գործընկերները, այնպես որ դուք չպետք է գրեք 50 էջանոց պլան: Հաջող բիզնես պլանի օպտիմալ երկարությունը 15-20 էջ է: Հնարավորինս հստակ նշեք տեղեկատվությունը և թվերը: Երկրորդ, մի մոռացեք, որ սա ուղեցույց է, գործողության ուղեցույց: Հետևաբար, աշխատանքի ընթացքում ձեզ համար պետք է հեշտ լինի աշխատել դրա հետ, ավելացնել և ուղղել առկա տեղեկատվությունը:

   

7. Եթե ​​կարծում եք, որ չեք կարող լավ և գրագետ բիզնես պլան գրել, ներգրավեք դրսից եկած փորձագետների: Անկախ նրանից, թե որքան արդիական և գրավիչ է ներդրումների տեսանկյունից ձեր բիզնես գաղափարը, վատ գրված փաստաթուղթը կարող է զրոյացնել բոլոր ջանքերը։ Սկսած ներդրողների որոնումից և փաստաթղթի ներկայացումից և վերջացրած այս գաղափարի իրականացման ճանապարհին քայլ առ քայլ ռազմավարությամբ։ Ուստի, եթե զգում եք, որ բավարար գիտելիքներ չունեք ռազմավարական պլանավորման ոլորտում, բայց միևնույն ժամանակ հստակ հասկանում եք ապագա բիզնեսի նպատակն ու խնդիրները, դիմեք մասնագետներին։
8. Փաստաթուղթ կազմելիս մի մոռացեք մրցակիցների մասին։ Սա առաջին բանն է, որին դուք պետք է ուշադրություն դարձնեք շահույթը հաշվարկելիս, վերադարձման ժամկետները և թույլ կողմերը գնահատելիս: Ուշադիր ուսումնասիրեք այս ոլորտում շուկան և բացահայտեք մոտ 5 հիմնական մրցակիցներին: Միևնույն ժամանակ, ուշադիր ուսումնասիրեք նրանց ապրանքները, ծառայությունները, նկարագրությունները և գները: Իրատեսորեն գնահատեք նրանց ուժեղ կողմերը և ձեր հիմնական տարբերությունները: Սա կօգնի ձևավորել ճիշտ գների սեգմենտը ձեր սեփական ապրանքների/ծառայությունների համար, և երկրորդ՝ թույլ կտա գնահատել ձեր թույլ կողմերը և գծել բիզնեսի իրականացման ճիշտ ընթացքը:
9. Մանրամասն նկարագրեք աշխատանքային հոսքի կազմակերպումը, թե ով է ղեկավարելու ձեռնարկությունը:
10. Մի օգտագործեք ձեր ընկերության համար ինտերնետից ներբեռնված պատրաստի բիզնես պլան, նույնիսկ համապատասխան գործունեության տեսակով: Յուրաքանչյուր բիզնես ունի իր աշխարհագրական դիրքը, շուկայի առանձնահատկությունները և դիրքը մրցակցային միջավայրում: Ուստի անհրաժեշտ է ստեղծել ձեր սեփական պլանը, որը հաշվի կառնի տարածաշրջանի առանձնահատկությունները, կներառի ֆինանսական ռիսկերի մանրակրկիտ վերլուծություն և սխալ հաշվարկ։

Այսօր փորձագետները աշխատում են բիզնես պլանի մի քանի դասակարգումների հետ և հիմնականում դրանք առանձնացնում են հետևյալ հատկանիշներով.

1. Պլանի տեսակը որոշվում է կախված գործունեության ոլորտից, որի համար մշակվում է նախագիծը: Դա կարող է լինել.

• կազմակերպչական;
• տեխնիկական;
• ներդրում;
• սոցիալական;
• տնտեսական;
• խառը բիզնես պլան.

1. Դասարանը որոշում է բիզնես պլանը՝ կախված օբյեկտի չափից: Դա կարող է լինել.

1. Կախված պլանի մասշտաբից՝ առանձնանում են տարածաշրջանային, ոլորտային, պետական, ազգային։
2. Ըստ ծրագրի իրականացման ժամանակացույցի.

• կարճաժամկետ (երեք տարուց պակաս);
• միջնաժամկետ (3-5 տարի);
• երկարաժամկետ (ավելի քան 5 տարի):

1. Ոլորտի բնույթից առանձնանում են կրթական, կազմակերպչական, հետազոտական ​​և այլն։

Ինչպես նշվեց վերևում, երբ սկսում եք փաստաթուղթ գրել, անմիջապես պետք է որոշեք, թե ինչ տեսակի պլան է մշակվում՝ ներքին կամ արտաքին:

Տարբերակվում է ներքին արտադրության պլանը, որը գրված է արտադրությունն արդիականացնելու կամ ընդլայնելու համար, և մարքեթինգային պլանի միջև, որի նպատակն է բարելավել ձեռնարկության դիրքը շուկայում, հասնել հաջորդ մակարդակի և այլն:

Ներքին արտադրության բիզնես պլանում պետք է հաշվի առնել հետևյալ կետերը.

• ձեռնարկության տեխնիկական վիճակի վերլուծություն;
• արտադրության արդիականացման անհրաժեշտությունը;
• արդիականացման իրականացման միջոցառումների մշակում;
• տեղեկատվություն այն ռեսուրսների մասին, որոնք պետք է ներգրավվեն արդիականացման ծրագրում.
• ռիսկերի վերլուծություն և լուծումներ:

Ստանդարտ բիզնես պլանի սխեման

Ստանդարտ բիզնես պլանը բաղկացած է հետևյալ գլուխներից.

1. Ամփոփում.
2. Ընդհանուր դրույթներ.
3. Ապրանքի նկարագրությունը.
4. Մարքեթինգ և ռազմավարական պլան:
5. Արտադրության պլան.
6. Կազմակերպչական պլան.

Փաստաթուղթն ուսումնասիրելիս ներդրողները ուշադրություն կդարձնեն հետևյալ կետերին.

• շուկայի վերլուծություն;
• ապրանքների վաճառքի պլանավորված ծավալը, դրա տեսականին.
• արտադրանքի փաթեթավորման նկարագրությունը;
• գնային քաղաքականություն;
• գնումների և շուկայավարման համակարգ;
• գովազդային ռազմավարություն;
• վերահսկում է շուկայավարման ռազմավարության իրականացումը.

Անկախ ապագա ձեռնարկության շրջանակից և բիզնեսի ուղղությունից, փաստաթուղթն ունի իր չափանիշները, որոնց վրա պետք է հիմնվել պլան կազմելիս:

1. Տնտեսական նպատակահարմարության հիմնավորում.
2. Տնտեսական միջավայրի վերլուծություն, որում կզարգանա բիզնեսը:
3. Ֆինանսական արդյունքներ (վաճառքի ծավալ, եկամուտ և շահույթ):
4. Ֆինանսավորման աղբյուրները.
5. Առաջադրանքի կատարման ժամանակացույց.
6. Անձնակազմի ներգրավվածություն.
7. Տնտեսական ցուցանիշներ, որոնք թույլ են տալիս վերահսկել միջանկյալ արդյունքները:

Ինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան. մանրամասն քայլ առ քայլ հրահանգներ

Նախքան բիզնես պլան գրելը, տիտղոսաթերթ կազմելը։

Այստեղ նշված են հետևյալ պարամետրերը.

1. Ամփոփում.

Այս բաժինը պարունակում է ստեղծվող ընկերության մասին փաստաթղթի ողջ ամենակարևոր մասը: Այն ցույց է տալիս ընկերության զարգացման նպատակը, կարճաժամկետ և երկարաժամկետ ծրագրերը, ստեղծվող ապրանքի կամ ծառայության առանձնահատկությունները։

Այս պարբերությունը պետք է պարունակի տեղեկատվություն անհրաժեշտ ներդրումների չափի մասին, արդյունավետության ցուցանիշ։

Չնայած ընդհանուր տեղեկատվությանը, դա ռեզյումեն է, որին առաջին հերթին ուշադրություն են դարձնում ներդրողները և բիզնես գործընկերները, ուստի այս պարբերությունը գրելիս համոզվեք, որ պահպանեք հակիրճության սկզբունքը:

1. Ընդհանուր դրույթներ (ընկերության նկարագրությունը + ընկերության հիմնադիրների մասին տեղեկություններ)

Այն նկարագրում է ձեռնարկության հիմնական գործունեությունը, առաքելությունը, նպատակը, կազմակերպչական և իրավական ասպեկտները:

Այս գլխում դուք պետք է նշեք տեղեկատվություն բիզնես գաղափարի հեղինակի, դրա իրականացման համար պատասխանատու ընկերության (անունը, իրավաբանական հասցեն, կանոնադրական կապիտալում բաժնեմաս), գործընկերների մասին:

Այս գլուխը արտացոլում է ընկերության կազմակերպչական ռազմավարական կառավարման սկզբունքները:

Կազմակերպչական մասը պարտադիր պետք է պարունակի հետևյալ տվյալները.

• կազմակերպչական և իրավական ձևի անվանումը (IP, ԲԲԸ, գործընկերություն և այլն).
• կառավարման համակարգ, կառավարման կառուցվածք, գերատեսչությունների փոխկապակցում;
• հիմնադիրները, նրանց նկարագրությունը և տվյալները.
• կառավարման թիմ;
• անձնակազմի հետ փոխգործակցություն;
• վերահսկման համակարգի մատակարարում անհրաժեշտ նյութատեխնիկական ռեսուրսներով.
• ընկերության գտնվելու վայրը.

Այս գլուխը ոչ միայն վերահսկում է մրցակցային միջավայրը՝ մանրամասն վերլուծությամբ և այս շուկայի հիմնական խաղացողների նկարագրությամբ: Ահա պոտենցիալ ռիսկերը.

Այս գլուխը գնահատում է.

• արտադրանքի թիրախային լսարանը;
• մրցակիցների աշխարհագրական դիրքը;
• շուկայի ծավալը;
• սպառողների շահերը.

Ֆինանսական ռիսկերի աստիճանը գնահատելիս նպատակահարմար է օգտագործել վերլուծության սխեմա, որտեղ լրացվում են հետևյալ տվյալները՝ սպառնալիքի անվանումը, էությունը, նվազագույնի հասցնելու տարբերակները և ֆինանսական ծախսերը:

Եթե ​​շուկայի վերլուծության հետ կապված խնդիրներ կան, կան հատուկ ընկերություններ, որտեղ կարող եք դիմել այս ծառայության համար, բայց փորձագետները խորհուրդ են տալիս, որ ձեռնարկատերը դեռ ինքնուրույն պարզի դա, քանի որ ցանկացած երրորդ կողմ ընկերություն կտրամադրի միայն օբյեկտիվ միջին արդյունք, ոչ թե լիովին հաշվի առնելով փոքր բիզնեսի բիզնես ծրագրերը և նախագծի հեղինակի բիզնես գաղափարի բոլոր նրբությունները:

Բիզնես պլան կազմելիս պետք է հստակ հիշել, որ այն պետք է համապատասխանի ձեռնարկության խնդիրներին ու նպատակներին և ուղղակիորեն պատասխաններ կոնկրետ հարցերի։

Ռազմավարական պլանավորում իրականացնելիս պետք է իրականացվի SWOT վերլուծություն, որը գնահատում է ծրագրի ուժեղ և թույլ կողմերը, զարգացման հնարավորությունները և սպառնալիքները (ռիսկերը), որոնք կարող են առաջանալ գաղափարի իրականացման ճանապարհին:

Ուժեղ կողմերը սովորաբար ներառում են.

• ապրանքների (ծառայությունների) նորություն;
• էժան ռեսուրսներ (արդյունքում ցածր գնով);
• պրոֆեսիոնալ թիմ;
• կրեատիվ և որակյալ փաթեթավորում և այլն։

Ծրագրի թույլ կողմերը ներառում են.

• գովազդի ցածր արդյունավետություն;
• ծառայության (ապրանքների) նորույթի բացակայություն;
• պահեստի բացակայություն;
• ցածր արդյունավետ տրանսպորտային լոգիստիկա;
• ապրանքների բարձր արժեքը և այլն:

Շուկայի համապարփակ վերլուծություն կատարելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել բոլոր ասպեկտներն ու գործոնները՝ քաղաքական, տնտեսական, սոցիալական և այլն։

Ի՞նչ սպառնալիքներ կարող են ազդել բիզնեսի զարգացման ցածր արդյունավետության վրա: Դրանք կարող են լինել ուժեղ մրցակիցներ, մաքսային և պետական ​​ձևակերպումներ, շուկայի անկայունություն այս ոլորտում։

Սակայն պոտենցիալ հնարավորությունները ներառում են նոր արտադրանք ձեռք բերելու հավանականությունը, օրենսդրության փոփոխությունը և պրոֆեսիոնալիզմի բարձրացումը:

1. Ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը:

Մանրամասն նկարագրում է ապրանքը, դրա տեխնիկական առանձնահատկությունները, ապրանքների (ծառայությունների) օգտագործման հնարավորությունը, սույն առաջարկի արդիականության և նորության աստիճանը:

Որոշվում է այս ապրանքի (ծառայության) շուկա մուտք գործելու պատրաստակամության աստիճանը։

1. Մարքեթինգ և ռազմավարական պլան:

Այս բաժինը կազմելիս պարզ է դառնում, թե ինչպես գրավել հաճախորդներին, ընդլայնել բաշխման ուղիները։ Այստեղ դուք կարող եք շատ մանրամասն հաշվարկել ապրանքների վաճառքի ուղիները, հաճախորդների ներգրավման ուղիները, իսկ ապագայում հենց բիզնես պլանի այս հատվածը կդառնա գործողությունների քայլ առ քայլ ուղեցույց:

Այս մասում կարևոր է արտացոլել հետևյալ ասպեկտները.

• վաճառքի ալիքներ;
• գնագոյացում;
• վաճառքի խթանման ուղիներ և մեթոդներ;
• գովազդ;
• պատկերի ստեղծում;
• տեխնիկական և հետվաճառքի սպասարկում:

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել գնագոյացմանը, որը բիզնես գաղափարի հաջողության առանցքային գործոններից է։

Հաշվի առեք հետևյալ կետերը.

• ապրանքի գինը պետք է լինի ավելի բարձր, քան դրա արժեքը.
• շուկան ինքը պետք է որոշի գինը.
• դա գինն է, որը կորոշի առավելագույն շահույթը։

Սխալ է կարծել, որ էժան գինը բիզնեսի հաջող զարգացման խթան կդառնա։ Այն պետք է հստակորեն համապատասխանի ապրանքի որակին, պահանջարկին և հաշվի առնի շուկայի վերլուծությունը, որը դուք կանցկացնեք նախորդ բաժնում:

Այս բաժինը պետք է պարունակի տեղեկատվություն արտադրության ծախսերի մասին:

Պետք է հաշվի առնել այն ամենը, ինչ պետք է ներառվի ապրանքների ինքնարժեքում.

• տրանսպորտային ծառայություններ;
• հարկեր;
• հանրային կոմունալ ծառայություններ;
• աշխատավարձ;
• հումք;
• վարձավճար և այլն:

Հաշվարկելով հնարավոր շահույթը, մենք վերցնում ենք բանաձևը.

Շահույթ = վաճառքից եկամուտ - ծախսեր:

Եթե ​​պլանավորման այս փուլում դուք հաշվի չեք առնում ծախսերի ոչ մի մասը, ապա դժվար է խոսել շահույթի ճիշտ հաշվարկման և վերադարձման ժամկետի մասին։

Ապրանքի գինը որոշելիս շուկայավարները օգտագործում են մի քանի դասական սխեմաներ.

1. Սխեման թիվ 1 «Հետևում մրցակիցներին». Այս տարբերակը տեղին է, եթե ձեռնարկատերը մտնում է շուկա, որտեղ այս ապրանքի կամ ծառայության կարողությունները խիտ են: Այս վարքագծի բացասական կողմն այն է, որ կենտրոնանալով առաջնորդի ֆիրմայի վրա՝ դուք կորցնում եք իրավիճակները կառավարելու ունակությունը: Այսօր առաջատար ընկերությունը կարող է նման գին առաջարկել, բայց վաղը, արդիականացնելով իր արտադրությունը, մրցակիցը կիջեցնի գները, և դու չես գնա նրա հետ և արդյունքում վնաս կկրես։
2. Թիվ 2 սխեմա. Շահույթ + ծախսեր. Այս մեթոդը արդյունավետ կլինի, եթե շուկայում որպես այդպիսին մրցակիցներ չլինեն։
3. Թիվ 3 սխեմա. «Ծախս-մարքեթինգ». Այս մեթոդը համատեղում է գնագոյացման և արտադրանքի արժեքի վերլուծությունը: Գնի վրա մեծապես ազդում է շուկայավարման ծախսերի գործոնը:

Խորհուրդ. Այս բաժինը գրելիս դուք պետք է հասկանաք, որ դուք, սկզբունքորեն, չեք կարող շուկա դուրս բերել այնպիսի ապրանք կամ ծառայություն, որը ձեր մրցակիցները դեռ չունեն: Բայց դուք կարող եք ապրանքը առաջարկել հաճախորդների ցանկալի կատեգորիայի: Հենց այս հայեցակարգի վրա են կառուցվում հաջողված բիզնես ծրագրերը:

Ապրանքների բաշխման ուղիները նկարագրելիս անհրաժեշտ է առաջնորդվել «Չորս «ինչպես» սկզբունքով։

• Ինչպե՞ս գտնել հաճախորդներ:
• Ինչպե՞ս հետաքրքրել նրանց:
• Ինչպե՞ս վաճառել ապրանքը:
• Ինչպե՞ս բավարարել հաճախորդի կարիքները:

Ձեր թիրախային լսարանը որոշելիս հաշվի առեք հետևյալը.

• սեռը, տարիքը և ամուսնական կարգավիճակը;
• բնակության աշխարհագրություն;
• սոցիալական կարգավիճակը;
• եկամտի մակարդակ;
• զբաղմունք և հոբբի.

Խորհուրդ. Մի ծանրաբեռնեք պլանի այս մասը: Որպես կանոն, SWOT վերլուծությունը և շուկայի վերլուծությունը զբաղեցնում են ամբողջ բիզնես պլանի շատ մեծ մասը, և ներդրողների և գործընկերների համար դժվարանում է ուսումնասիրել այն։ Փաստաթղթի այս մասի համար օգտագործեք գրաֆիկներ և աղյուսակներ:

1. Արտադրության պլան.

Մի շփոթեք արտադրության պլանը արտադրության գործընթացի հետ: Փաստաթղթի այս բաժնում կարող եք գտնել կոնկրետ հարցերի պատասխաններ.

• արտադրության տեխնոլոգիա;
• ինչ հզորություններ են օգտագործվելու;
• Որտե՞ղ է գտնվելու արտադրությունը:
• ինչ պայմաններում և ինչպես են ձեռք բերվելու հումքը.
• Ինչպե՞ս է վերահսկվելու արտադրանքի որակը:
• ովքեր ներգրավված կլինեն արտադրական առաջադրանքների կատարմանը.

Այս բաժնի հիմնական խնդիրն է հաշվարկներով հաստատել, որ ստեղծվող ընկերությունը ի վիճակի է իրականում արտադրել անհրաժեշտ քանակությամբ ապրանքներ (ծառայություններ) ճիշտ ժամանակին և պահանջվող որակով:

Այս բաժինը մանրամասնում է ծախսերի կառուցվածքը: Ավելի լավ է օգտագործել գծապատկերներ և դիագրամներ՝ տեսողականորեն տեսնելու ամբողջ ծախսային մասը:

Սահմանեք ձեր բյուջեն հետևյալ կերպ.

• հիմնական միջոցների գնում;
• նյութերի գնում;
• վարձակալության ծախսեր;
• կոմունալ ծախսեր;
• օժանդակ ծախսվող նյութերի ձեռքբերման ծախսեր.
• աշխատավարձի ֆոնդ;
• ընթացիկ ծախսեր.

1. Ֆինանսական պլան և ներդրումներ.

Ծրագրի այս հատվածը ամենապատասխանատուներից մեկն է, և դա կլինի առաջին բանը, որ ներդրողները կհետևեն նախագծին ծանոթանալիս (ամփոփումից հետո):

Այս գլուխը արտացոլում է բիզնես գաղափարի կենսունակության իրական պատկերը:

Բաժինը նախատեսում է ծախսերի պլանավորում և միջոցների ներդրում բիզնեսի ընդլայնման համար: Սեփականատերը պետք է մշակի վաճառքի ծավալների պլան և տարբեր սցենարներ, որոնցից յուրաքանչյուրը պետք է հաշվարկվի.

• բարենպաստ - լավ սպառողների պահանջարկով;
• անբարենպաստ - ցածր;
• հոռետես.

Այստեղ անհրաժեշտ է արտացոլել տեղեկատվություն ծրագրի հնարավոր ծախսերի և եկամուտների մասին, կցել ժամանակացույց՝ պահանջվող ներդրումներով, այդ ներդրումների մարման ժամանակացույց և այլն։

Ֆինանսական պլանի վերջնական փուլը բիզնեսի շահութաբերության հաշվարկն է։

Բիզնես պլանի լրացուցիչ գլուխներ

Որոշ դեպքերում նպատակահարմար է կազմել Գաղտնիության հուշագիր: Այս փաստաթուղթն անհրաժեշտ է գաղափարի և բիզնես պլանի հեղինակային իրավունքը պաշտպանելու համար: Որպես կանոն, նրանք դիմում են նման փաստաթուղթ կազմելու, եթե հեղինակը նորարարական բիզնես գաղափար է ներկայացնում։

Այս փաստաթուղթը արտացոլում է տեղեկատվության տարածման և հեղինակային իրավունքների պաշտպանության արգելքը։

Կարող է նշվել նաև պատճենահանման, փաստաթղթի կրկնօրինակման, այլ անձի փոխանցման արգելքի, ընթերցված բիզնես պլանը հեղինակին վերադարձնելու պահանջ, եթե ներդրողը չի ընդունում համաձայնագիրը:

Հիշեք, որ բիզնես պլանը մի տեսակ գովազդային այցեքարտ է ձեր բիզնեսի համար, ուստի մեծ ուշադրություն դարձրեք դրա գրագրությանը և ձևավորմանը:

Գլուխները բաժանեք ըստ ֆունկցիոնալության, մի չափազանցեք աղյուսակներով և գրաֆիկներով, բայց միևնույն ժամանակ նրանց մեծ ուշադրություն դարձրեք:

Կոշտ տեքստով գրված պլանը նույնպես ուշադրություն չի գրավի և թույլ չի տա արագ գտնել հետաքրքրության բաժինները:

Տեսանյութ. Ինչպես գրել բիզնես պլան զրոյից

Ո՞րն է ավելի լավ՝ պատվիրեք բիզնես պլան մասնագետներից կամ գրեք ինքներդ

Շատ ձգտող ձեռնարկատերեր, ովքեր նոր են մտնում իրենց սեփական բիզնեսի ուղին, սկսում են խուճապի մատնվել նախքան բիզնես պլան մշակելը:

Հաշվի առնելով այս փաստաթղթի առանցքային դերը և դրա տեղեկատվության կարևորությունը, շատ ձեռնարկատերեր նման փաստաթուղթ պատվիրում են երրորդ կողմի կազմակերպություններից, որոնք մատուցում են այս ծառայությունը մասնագիտական ​​մակարդակով:

Որքանո՞վ է սա լավ բիզնեսի տեսանկյունից:

Մի կողմից, լավ գրված բիզնես պլանը հաջող բիզնեսի բանալին է և ներդրողներ ներգրավելու արդյունավետ գործիք: Բայց մյուս կողմից, պատվիրելով փաստաթուղթ երրորդ կողմի կազմակերպությունից, ձեռնարկատերը ուշադրություն չի դարձնում էությանը:

Որպես կանոն, բիզնես պլան գրելու ծառայություններ մատուցող ընկերությունները աշխատում են կաղապարային սխեմայի համաձայն, և ոչ ոք այդքան մանրակրկիտ և մանրակրկիտ չի վերլուծի շուկան և մրցակցային միջավայրը, չի բացահայտի ընկերության ուժեղ և թույլ կողմերը, կգնահատի հնարավոր ռիսկերն ու ուղիները: լուծել խնդիրները, քանի որ սեփականատերն ինքը ընկերություններ է:

Հաճախ նման փաստաթղթեր գրելու համար գործակալություն դիմելիս բիզնես գաղափարի սեփականատերը ստանում է 100 Թալմուդ էջերի ծավալ, որտեղ բիզնեսի էությունը արտացոլվում է շատ անորոշ և ընդհանուր արտահայտություններով՝ չխորանալով դրա առանձնահատկությունների մեջ:

Ինչպե՞ս լինել այս իրավիճակում: Դուք կարող եք պատվիրել զուտ մաթեմատիկական և ներդրումային հաշվարկներ պրոֆիլային ընկերությունից՝ արտացոլելով կանխատեսվող շահույթը, վերադարձը և այլն:

Բայց բիզնես գաղափարի համապարփակ վերլուծությունը, հնարավոր ռիսկերի և հեռանկարների նկարագրությունը ավելի լավ է, որ բիզնեսի սեփականատերը ինքնուրույն կատարի: Միայն նա կկարողանա դա անել հատուկ՝ հաշվի առնելով ընկերության առանձնահատկությունները և գնահատել դրա իրական ներուժը։

Որպեսզի ձեզ հեշտացնենք գրագետ, հստակ և հասկանալի պլան մշակելն ու գրելը, եկեք նայենք այն հիմնական սխալներին, որոնք թույլ են տալիս սկսնակ ձեռներեցները նման փաստաթղթեր կազմելիս.

Սխալ թիվ 1. Անգրագետ վանկ. Երբեմն նույնիսկ ամենահեռանկարային բիզնես գաղափարը կարող է մահանալ սկզբնական փուլում միայն բիզնես պլանի սխալների պատճառով: Ոչ մի ներդրող կամ գործընկեր չի ընդունի քերականական կամ կետադրական սխալներով փաստաթուղթ:

Սխալ թիվ 2. Անզգույշ դեկոր. Փաստաթուղթը պետք է լինի պարզ, պարունակի կառուցվածք, համարակալված գլուխներ և էջեր:

Սխալ թիվ 3. Թերի տեղեկատվություն. Մենք դասավորել ենք բոլոր գլուխների մանրամասն ցանկը, որոնք անպայման պետք է պարունակվեն փաստաթղթում: Թերի տեղեկատվությունը կարող է խեղաթյուրել բիզնես գաղափարի իմաստը:

Սխալ թիվ 4. Չափազանց ավելորդ տեղեկատվություն: Փորձեք հակիրճ և հստակ պատասխանել փաստաթղթում առաջադրված հարցերին և չմտնել ամենափոքր մանրամասների մեջ՝ պլանը ձգելով 100 էջով:

Սխալ թիվ 5. Աղավաղված տվյալներ. Ցանկանալով ներգրավել ներդրողներին և ցուցադրել իրենց բիզնես գաղափարը բարենպաստ լույսի ներքո, շատ հեղինակներ տրամադրում են անիրատեսական տվյալներ, որոնք անմիջապես տեսանելի են: Մնացեք մաքրել տվյալները և հաշվարկները:

Սխալ թիվ 6. Ոչ մի ռիսկ: Թուլությունների ու ռիսկերի մասին լռությունը խոսում է միայն թույլ վերլուծության մասին։ Փաստորեն, բիզնեսում չկա մի ոլորտ, որտեղ մեկ ռիսկ չլիներ։

Որպեսզի ավելի հեշտ լինի պլան կազմելը և դրանում հստակ արտացոլել բոլոր անհրաժեշտ տվյալները, առաջարկում ենք ծանոթանալ տեսանյութի հրահանգին:

Տեսանյութ. Ինչպես գրել բիզնես պլան

Որպես կանոն, դասական բիզնես պլանը բաղկացած է տասներկու հիմնական տարրերից, ներառյալ վերնագրի էջը և գաղտնիության հուշագիրը:

Լավ գրված բիզնես պլանը կարող է և՛ ուղղակի հիմք դառնալ բիզնեսի կազմակերպման համար, և՛ օգնում է միջոցներ հայթայթել նախագծի մշակման համար, եթե այն գրավիչ է դառնում ներդրողի կամ վարկատուի համար: Ստորև բերված է քայլ առ քայլ ուղեցույց, թե ինչպես գրել բիզնես պլան՝ դրա ամենակարևոր տարրերի նկարագրությամբ և նախագծման վերաբերյալ առաջարկություններով:

Ինչ է բիզնես պլանը պարզ բառերով և օրինակով

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը տալիս է ծրագրի մանրամասն հիմնավորում և հնարավորություն համակողմանիորեն գնահատելու ընդունված որոշումների արդյունավետությունը, պլանավորված գործողությունները և պատասխանել այն հարցին, թե արժե արդյոք ներդրումներ կատարել այս նախագծում:

Պատրաստի բիզնես պլանը ներառում է պլանավորված ժամանակահատվածի համար բիզնեսի զարգացման և գործունեության բոլոր տարրերը: Թե որքան մանրամասն և գրագետ է գրված բիզնես պլանը բիզնես բացելու համար, կախված է նրանից, թե որքանով կգնահատվի գաղափարը դրսից, ինչպես նաև այն հանկարծակի նրբերանգների քանակից, որոնք ի սկզբանե հաշվի չեն առնվել:

Կարելի է ասել, որ բիզնես պլանի մշակումը բիզնեսի ստեղծման կեսն է։ Այն նկարագրում է տեխնոլոգիական գործընթացների, հաշվապահական հաշվառման, արդյունաբերության իրերի վիճակի, ինչպես նաև փաստաթղթավորման մանրամասները:

Այս կերպ, պարզ բիզնես պլան- սա նախատեսված ծրագրի մանրամասն նկարագրությունն է, որը պարունակում է հաշվարկներ և ակնկալվող արդյունքներ առաջիկա մի քանի տարիների համար:

Բիզնես պլանների նմուշ (ներբեռնում)

Ստորև դուք կգտնեք բիզնես պլանների ևս մի քանի օրինակ և նմուշներ, որոնք կարող եք ներբեռնել և մանրամասն ուսումնասիրել:

Բիզնես պլանների տեսակները

Երբ որոշում եք, թե ինչպես ճիշտ գրել բիզնես պլան, նախ պետք է որոշեք, թե ում համար է այն գրվելու: Այս փաստաթղթի երկու հիմնական ձևաչափ կա.

1. Ինտերիեր. Նման բիզնես պլանը նախատեսված է բացառապես հիմնադիրների անձնական օգտագործման համար: Նրա օգնությամբ նախատեսվում են ծախսեր, արտադրության ծավալներ եւ անհրաժեշտ պաշարներ եւ այլն։ Նման բիզնես պլանը պետք է հնարավորինս մոտ լինի իրականությանը և արտացոլի բոլոր ռիսկերը նույնիսկ վատագույն սցենարի դեպքում։ Նման բիզնես պլանի որոշ մանրամասներ, որոնք ակնհայտ են հիմնադրի համար, կարող են բաց թողնել, քանի որ այս դեպքում լրացուցիչ մանրամասները գնահատող չի լինի։
2. Արտաքին օգտագործողների համար. Նման բիզնես ծրագրերը պատրաստվում են ներդրողներին կամ վարկատուներին, ինչպես նաև պետական ​​աջակցող գործակալություններին ներկայացնելու համար, որոնցից ակնկալվում է միջոցներ ստանալ: Այս տեսակի պլանն առանձնանում է ոչ միայն ավելի մեծ մանրամասնությամբ, այլև ավելի լայն ապացույցների բազայով, մեծ թվով հաշվարկներով: Այս դեպքում անհրաժեշտ է համոզել ձեր գործընկերներին պլանում նկարագրված հաշվարկների և հեռանկարների վավերականության մեջ: Կարևոր է տեղեկատվության մատուցման տրամաբանությունն ու հաջորդականությունը, դրա մատուցման որակը, ձևավորումը և ճշգրտությունը։ Հաճախ հնարավոր է օգտագործել առավելագույն և նվազագույն հնարավոր իրական թվերը, որտեղ դա ուղղակիորեն ազդում է հաշվարկի արդյունքի և արդյունավետության վրա, որպեսզի մեծացնի գաղափարի գրավչությունը նրանց համար, ովքեր կարող են ներդրումներ կատարել դրանում: Լավ կլինի, որ բոլոր փաստերն ու թվերը պարունակեն աղբյուրներ, որոնք հաստատում են դրանց հավաստիությունը։ Հաղթելու է նաև բիզնես պլանը, որը կունենա տեսողական նյութեր։

Դուք չեք կարող միաժամանակ բիզնես պլան գրել ձեզ և ներդրողի համար, քանի որ դրանք տարբեր նպատակներ ունեն։

Ներքին պլանները պետք է լինեն ավելի իմաստալից և գործնական, իսկ հաշվարկներում արժեքները պետք է ավելի մոտ լինեն միջինին կամ նույնիսկ ավելի վատ: Արտաքին օգտագործողների պլանները պետք է լինեն տրամաբանական և կոկիկ, և դրանցում եղած արժեքները սովորաբար մոտ են իդեալական սցենարին:

Ինչից է բաղկացած բիզնես պլանը - Կառուցվածք

Կախված բիզնեսի առանձնահատկություններից և փաստաթղթի նպատակից՝ բիզնես պլանի կետերի քանակը և բովանդակությունը կարող են տարբեր լինել: Տիպիկ բիզնես պլանը սովորաբար բաղկացած է հետևյալ տարրերից.

1. Վերնագիր.
2. Գաղտնիության հուշագիր.
3. Ամփոփում.
4. Նախագծի նպատակը.
5. Արդյունաբերության մեջ ձեռնարկության դիրքի վերլուծություն:
6. Աշխատանքի արտադրանքի նկարագրությունը.
7. Արտադրության պլան.
8. Կազմակերպչական պլան.
9. Ռիսկի վերլուծություն.
10. Դիմումներ.

Զբաղվածության կենտրոնի կամ վարկատուների համար բիզնես պլան գրելու համար անհրաժեշտ որոշ տարրեր կամընտիր են ներքին օգտագործման համար փաստաթղթեր գրելու համար: Օրինակ, շատ իմաստ չունի ինքներդ ձեզ համար գաղտնիության հուշագիր կամ շապիկ գրելը:

Միևնույն ժամանակ, խանութի բիզնես պլանը չի կարող պարունակել աշխատանքի արդյունքը նկարագրող պարբերություն, քանի որ այս դեպքում բոլոր ապրանքները գնվում են վերավաճառքի համար, և ծառայությունների ցանկը ստանդարտ է:

Ինչպես սկսել կազմել ձեր բիզնես պլանը - Հրահանգներ

Սկզբից անհրաժեշտ է հստակ սահմանել գործունեության շրջանակը և այն ապրանքը, որը արտադրվելու է նորաստեղծ ձեռնարկության կողմից։ Դա անելու համար անհրաժեշտ է իրական ժամանակում իրականացնել շուկայի իրավիճակի նախնական վերլուծություն և բացահայտել շուկայում բավարար չափով ներկայացված նիշերը: Ընտրելով այս խորշերից մեկը՝ ավելի հավանական կդարձնի կարճ ժամանակում հաջողությամբ զբաղեցնել ձեր շուկայական մասնաբաժինը:

Հաջորդը, դուք պետք է հավաքեք հանրային տիրույթում առկա ողջ տեղեկատվությունը գործունեության այս ոլորտի վերաբերյալ: Ամենամեծ ուշադրությունը պետք է դարձնել այս ոլորտում դիմողների իրական պատմություններին և ակնարկներին։ Միայն նրանք են կարողանում պատկերացում տալ այն նրբությունների մասին, որոնք առաջին հայացքից անուղղակի են:

Հանրաճանաչ ոլորտների համար, օրինակ, սրճարանի կամ գեղեցկության սրահի համար, կարող եք գտնել օրինակելի բիզնես պլան վերանայման համար կամ նույնիսկ հատուկ ծառայություններ, որոնք օգնում են դրա ձևավորմանը: Ավելի կոնկրետ ճյուղերի դեպքում ազատ հասանելի տեղեկատվության քանակը կարող է սահմանափակվել:

Վերլուծության համար տվյալների հստակ բացակայության դեպքում ավելի լավ է մասնագետներից վճարովի խորհրդատվություն ստանալ. նրանք կօգնեն լրացնել գիտելիքների բացերը:

SWOT վերլուծություն

Վերլուծության այս տեսակն օգտագործվում է գաղափարի ուժեղ և թույլ կողմերը գնահատելու համար՝ վերջինիս մասին տեղեկատվության առկայության դեպքում: SWOT վերլուծության անցկացումը օգնում է տեսողականորեն փոխկապակցել ապագա նախագծի դրական, դեմ և վտանգները՝ դրանց ամբողջական գնահատումն իրականացնելու համար:

Անվանման մեջ, որպես հապավում, գաղտնագրված է մեթոդի էությունը՝ ուժեղ, թույլ կողմեր, հնարավորություններ և սպառնալիքներ։ Այս չորս սյունակների համար է, որ տվյալները տեղադրվում են SWOT վերլուծության մեջ:

• Ուժեղ կողմերինանդրադարձեք ընտրված խորշի առավելություններին:
• Թույլ կողմերպետք է հնարավորինս մանրամասն նկարագրվեն, քանի որ դրանք անհրաժեշտ են հետագայում դրանք վերացնելու համար: Այս սյունակում ներառված են պլանի տեսական իրականացման բոլոր թերությունները՝ ցածր եկամտաբերությունից մինչև սեփական տարածքների բացակայություն:

Ուժեղ և թույլ կողմերը, մեծ մասամբ, ներքին գործոններ են, որոնք անմիջականորեն ազդում են հիմնադրի կողմից:

Հնարավորություններն ու սպառնալիքները, ընդհակառակը, համարվում են արտաքին գործոններ, որոնք կա՛մ պետք է օգտագործել, կա՛մ ճշգրտել և հիշել: Բիզնես պլանի համար արտադրական նախագծի SWOT վերլուծություն անցկացնելու օրինակելի աղյուսակը ներկայացված է ստորև.

Resume գրել

Բիզնես պլան զրոյից գրելու տարրերից է ռեզյումե գրել.

Այս տարրը միշտ գտնվում է բիզնես պլանի սկզբում և պարունակում է որոշ հակիրճ տեղեկատվություն դրա մասին՝ ստիպելով մարդկանց, ովքեր որոշում են կարդալ փաստաթղթի բովանդակությունը, հետաքրքրվել դրանով և շարունակել կարդալ:

Սա ամենակարևորն է պոտենցիալ ներդրողներ և վարկատուներ փնտրելիս:

Չնայած այս տարրի տեղակայմանը փաստաթղթում, հիմնադիրը չի սկսում աշխատել դրա վրա նախքան փոքր բիզնեսի համար բիզնես պլան գրելը, քանի որ ամփոփագիրը մի հատված է, որը ներկայացնում է համախմբված տեղեկատվություն բիզնես պլանի մնացած մասից:

Համապատասխանաբար, ամփոփագրի վրա աշխատանքը վերջին բանն է, ինչ սկսում է հիմնադիրը. սա, մեծ մասամբ, նախագծի այցեքարտն է տեղեկատվության արտաքին օգտագործողների համար:

Հիմնական կետերը, որոնք կոնտրագենտները ցանկանում են տեսնել ռեզյումեում, սովորաբար նախագծի մշակման մեջ ներդրումների հնարավոր վերադարձի մակարդակն է, ինչպես նաև նման ներդրումների համար ձեռնարկվող ռիսկերը:

Հաճախ նախագծի նպատակը հանվում է առանձին բաժնում։

Այս ենթակետում անհրաժեշտ է նշել բիզնեսի առջեւ դրված նպատակները, խնդիրները, ինչպես նաև փաստարկել ապագա ձեռնարկության հաջողությունը։ Հաճախ այս պարբերությունում օգտագործվում են SWOT վերլուծությունից ստացված արդյունքները:

Ընկերության դիրքի վերլուծություն շուկայում

Այս բաժինը սովորաբար պարունակում է ընտրված ոլորտում մրցակցության ակնարկ՝ ներկայացված մրցակից ընկերությունների թվով և նրանց շուկայական մասնաբաժիններով, արտադրանքի առանձնահատկություններով և վաճառքի ծավալով, եթե այդպիսի տվյալներ կան:

Նաև այս բաժինը սովորաբար ներառում է տվյալներ ստեղծվող կազմակերպության և մրցակից կազմակերպությունների պլանավորված չափերի մասին՝ աշխատողների թվաքանակի, արտադրական կարողությունների և այլն:

• Ստուգեք (ներբեռնեք):

Այս վերլուծության հիման վրա սովորաբար որոշվում է արդյունաբերության մեջ խոստումնալից տեղը, այսինքն՝ շուկայի մասնաբաժինը, որը նախատեսվում է վերցնել ապագայում, և որ ժամկետում դա պետք է տեղի ունենա: Եթե ​​բիզնես պլանը կազմված է արտաքին օգտատերերի համար, ապա այս կետը հիմնարարներից է և պետք է մանրամասն բացահայտվի։

Որպես առավելություններ կարելի է հաշվի առնել վարձու աշխատողների և ղեկավարների փորձը, կազմակերպության զարգացման հնարավոր հեռանկարները, տարբեր նոու-հաուները և այլն։

Երբ անհրաժեշտություն է առաջանում ինքնուրույն գրել բիզնես պլան, պետք է հատուկ ուշադրություն դարձնել դրա բովանդակության որոշ պարտադիր տարրերի վրա։ Մարքեթինգային պլանի դեպքում այդպիսի տարրերն են գովազդային գործիքները, պահանջարկի վերլուծությունը և նախնական վաճառքի ուղղությունները, հատկապես երբ խոսքը վերաբերում է արտադրությանը:

Արտադրանքի առաջմղման գործիքները սովորաբար գովազդն են, ուղղակի վաճառքը և այլ տարբերակներ՝ կախված գործունեության ոլորտից:

Որոշ դեպքերում իրավասու մերչենդայզինգը կարող է օգտագործվել որպես խթանման գործիք: Պետք է նշել նաև, թե ինչ միջոցներով է իրականացվելու առաջխաղացումը՝ դա կլինի հատուկ ստորաբաժանում, անհատ աշխատող, թե՞ աութսորսինգ ֆիրմաների ծառայություններ և երրորդ կողմի մասնագետներ հրավիրելը։

Մարքեթինգի պահանջարկի հետազոտությունը չափազանց բարդ և լուրջ աշխատանք է, հետևաբար, եթե վստահ չեք սեփական հմտությունների վրա, ավելի լավ է այն թողնել մասնագետներին։Այս դեպքում ավելի մեծ կլինի հավանականությունը, որ նման ուսումնասիրությունը դրական կգնահատվի պարտատերերի կողմից։

Այնուամենայնիվ, եթե կարևոր է, թե ինչպես պետք է ինքնուրույն կազմել բիզնես պլան, ապա պետք է հաշվի առնել ոչ միայն որոշակի պահին պահանջարկի ծավալը, այլև դրա սեզոնային տատանումները, առաձգականությունը գնի ազդեցության տակ: գործոն, ապրանքների միջին գներ, պահանջարկի խթանման հնարավորություն։

Եթե ​​արդեն կան ապրանքների վաճառքի նախնական տարբերակներ, ապա լավ կլինի նշել դրանք և յուրաքանչյուրի համար կազմել իր վաճառքի ծրագիրը, որը կներառի վաճառքի ծավալները ժամանակաշրջանի, եկամուտների, հարկային վարչարարության համար (օրինակ՝ ԱԱՀ վճարում, եթե. կոնտրագենտը նրա վճարողը չէ և այլն), առաքման և վճարման եղանակներն ու պայմանները: Այստեղ կարող եք նաև նշել ապագա ակցիաների և զեղչերի կանոններն ու բովանդակությունը, եթե դրանց վերաբերյալ որևէ զարգացում լինի:

Լավ կլինի կազմել վաճառքի կանխատեսման աղյուսակ՝ յուրաքանչյուր կոնտրագենտի կամ յուրաքանչյուր ապրանքի համար ընդհանուր հասույթի հաշվարկներով: Աղյուսակները կարող են ունենալ պարզ, բայց տեղեկատվական տեսք.

Հնարավորության դեպքում ավելի լավ է գումարներին ուղեկցող փաստաթղթեր տալ, որպեսզի գները և ծավալները օդից չվերցվեն։ Բացի այդ, միտումնավոր մի գերագնահատեք հեռանկարային ցուցանիշները, եթե նման փաստաթղթեր չկան. այս բաժինը չպետք է կասկածներ առաջացնի ներդրողների շրջանում:

Արտադրության պլան

Ցանկացած բիզնես պլանի ամենակարեւոր տարրերից մեկը։ Պետք է հասկանալ, որ պլանի այս մասը վերաբերում է ոչ միայն արտադրական ձեռնարկություններին. արտադրական պլանը ներառում է կազմակերպության գործունեության ողջ գործընթացը:

Բացառություն կարող է լինել այն բիզնեսը, որտեղ անձնակազմն ընդհանրապես որևէ գործողություններ չի ձեռնարկում ապրանքների հետ կապված, օրինակ՝ մեծածախ խանութ, որը պարզապես գնում է ապրանքներ, պահում դրանք պահեստում և այնուհետև վաճառում:

Եթե ​​նկատի ունենանք ռեստորանի կամ սրճարանի բիզնես պլանը, ապա արտադրության պլանը ներառում է ամեն ինչ՝ սկսած ճաշ պատրաստելու համար ապրանքներ գնելուց և ճաշատեսակի կամ խմիչքի պատրաստման ժամանակից, մինչև օգտագործված սարքավորումները, պատրաստի արժեքն ու պահպանման ժամկետը: ճաշատեսակ, ինչպես նաև առկա սարքավորումների և մեխանիզմների պահպանման գործընթացը:

Այս պարբերությունը, կախված գործունեության ոլորտից, պետք է ներառի:

• Հումքի և արտադրության այլ ծախսեր.
• Սարքավորումների և տարածքների ձեռքբերման արժեքը.
• Աշխատանքային ծախսեր.
• Ընդհանուր արտադրական և ընդհանուր բիզնես ծախսեր՝ վարձավճար, կոմունալ ծառայություններ և այլն։
• Ընդհանուր ծախսեր.

Ի հավելումն ծախսերի, այս պարբերությունը մանրամասն նկարագրում է աշխատանքային գործընթացները, յուրաքանչյուր արտադրական ցիկլի և ապրանքների պահպանման ժամկետները, սարքավորումների օգտակար կյանքը, տարբեր գերատեսչությունների միջև փոխգործակցության մեխանիզմները, աշխատողների պահանջները, պլանավորված աշխատավարձերը, ժամանակացույցը: դրանք հաշվարկելու համար և այլն։

Արդյունքում կարող ենք ներկայացնել ենթակետերով ներկված արտադրական պլան՝ սկսած հումքի գնումից, վերջացրած աշխատավարձի վճարմամբ և վերջնական արտադրանքի վաճառքով։

կազմակերպչական պլան

Այս բաժնում անհրաժեշտ է նկարագրել ընկերության կառուցվածքը և դրա կառավարման համակարգը: Սա ներառում է կազմակերպչական կառուցվածքը, անձնակազմը, տեղեկատվություն ձեռնարկության ղեկավարության, հիմնադիրների, իրավական ձևի, պլանավորված կառավարման մեխանիզմների, պատասխանատվության բաշխման մասին:

• (ներբեռնեք PDF-ով):

Այս բաժնում քննարկվում է նաև դրա կազմակերպման գործընթացում գործունեության փաստաթղթավորման գործընթացը՝ հղումներով առաջնային իրավական ակտերին, որոնց համաձայն տեղի է ունենալու ձեռնարկության գրանցումը և գործունեությունը: Որպես կանոն, այս կետը ստորագրվում է հերթականությամբ՝ սկսած տարածքի վարձակալությունից և վերջացրած արտադրության մեկնարկով։

Ծրագրի այս բաժինը, անկախ փաստաթղթի նպատակից, պետք է հնարավորինս մանրամասն բացահայտվի, քանի որ կախված է նրանից, թե ապագայում պլանավորված ծախսերն ու եկամուտները որքանով կհամընկնեն իրականի հետ։

Այս կետը պլանավորված ծախսերի, ինչպես նաև եկամուտների մոտավոր չափերի հաշվարկային փաստաթղթերի պատրաստումն է: Այս տեղեկատվությունը ներկայացնելու լավագույն տարբերակը աղյուսակային է՝ առանձին բացատրություններով, քանի որ նույնիսկ փոքր ձեռնարկության ֆինանսական պլանում տեղեկատվության ծավալը բավականին մեծ է։

Անպայման հիշեք, որ ձեռնարկությունն ունի ֆիքսված ծախսեր, որոնք կախված չեն արտադրության ծավալից, օրինակ՝ վարձավճարը, և փոփոխականներ, որոնք որոշվում են արտադրանքի ծավալով: Անհրաժեշտ է նաև հաշվի առնել ագրեգատների պահպանման և վերանորոգման ծախսերը, և այս ամենը պետք է հաշվի առնել արտադրության միավորի արժեքը հաշվարկելիս: Հիմնական միջոցներն աստիճանաբար փոխանցում են իրենց արժեքը պատրաստի արտադրանքին, հետևաբար դրանց արժեքը ներառվում է ինքնարժեքի մեջ՝ կախված օգտակար ծառայության ժամկետից՝ մաշվածության տեսքով:

• (ներբեռնել):

Արտադրության միավորի ինքնարժեքը, ինչպես նաև որոշակի ժամանակահատվածում ֆիքսված ծախսերի ծավալը հաշվարկելուց հետո, հաշվարկվում է արտադրության ծավալը, այսինքն՝ արտադրության ծավալը, որը պետք է արտադրվի և վաճառվի տվյալ գնով։ ծախսերը և հաստատուն ծախսերը ամբողջությամբ ծածկելու համար։ Արտադրության և վաճառքի հետագա աճը կնշանակի շահույթի ավելացում։

Նաև այս բաժնում անհրաժեշտ է ներկայացնել ծրագրի վերադարձման ժամկետը, որը պարզեցված ձևով հաշվարկվում է որպես սկզբնական ծախսերի հարաբերակցություն ամսական զուտ շահույթին: Արդյունքը կլինի ամիսներ անց։

Նաև այս բաժնում կարող եք ներառել այլ ցուցիչներ, որոնք անհրաժեշտ են՝ կախված ձեռնարկության շրջանակից: Ընդհանրապես, որքան ավելի մանրամասն տեղեկատվություն տրամադրվի այս բաժնում, այնքան լավ: Օրինակ, առցանց խանութ բացելու դեպքում կարող եք ստեղծել նմանատիպ աղյուսակ.

Ռիսկերի նույնականացում

Այս պարբերությունում անհրաժեշտ է դիտարկել ոլորտին, տարածաշրջանին կամ գործունեության տեսակին բնորոշ տարբեր ռիսկերը, գնահատել դրանց տեսականորեն հնարավոր ազդեցությունը կազմակերպության գործունեության և հնարավոր վնասների վրա, ինչպես նաև մանրամասն նկարագրել դրանց հակազդման ուղիները՝ ընդգծելով. դրանք, որոնք կօգտագործվեն որոշակի իրավիճակներում:

Եթե ​​բիզնես պլանը ներքին օգտագործման համար է, ապա այս բաժինը պետք է հնարավորինս մանրամասն լինի, դա կարող է շատ օգտակար լինել ապագայում:

Ներդրողների համար փաստաթուղթ կազմելիս կարելի է բաց թողնել որոշ անուղղակի ռիսկեր, բայց ոչ մի դեպքում չի կարելի բաց թողնել ակնհայտները՝ սա կնկատվի և կընկալվի որպես հիմնադրի թերություն կամ անհեռատեսություն։ Այս կետը մշակելիս հիմնադրին կօգնի նաև սկզբում իրականացված SWOT վերլուծությունը։

Հայտերի ձևավորում

Հավելվածները բիզնես պլանի էական տարր են, հատկապես արտաքին օգտագործման համար: Ծրագրին որպես հավելված կցվում են հիմնադրի կողմից նախկինում արտահայտված թեզերը հաստատող բոլոր հնարավոր փաստաթղթերը:

Շատ ցանկալի է հաստատել բոլոր թվերը, օրինակ՝ պաշտոնական վիճակագրությամբ, համանման ֆիրմաների հաշվետվությունների փաստաթղթերով, երաշխիքային նամակներով և հավաստագրերով և այլն:

Կարևոր է հավելվածներին կցել նաև կապալառուների կամ այլ հիմնադիրների հետ կնքված տարբեր պայմանագրեր, առկա ընկերության փաստաթղթեր, հիմնադիրների և պլանավորված ղեկավար անձնակազմի որակավորումն ու տվյալները հավաստող փաստաթղթեր, և ընդհանրապես բոլոր հնարավոր փաստաթղթերը, որոնք հաստատում են ներկայացված տեղեկատվությունը և դատողությունները: ինքնին բիզնես պլան։

Այս փաստաթղթերը պետք է հիշատակվեն պլանի տեքստում: Այստեղ դուք կարող եք նաև չափազանց ծավալուն հաշվարկներ կամ սխեմաներ կատարել:

Յուրաքանչյուր բիզնես պլան պահանջում է անհատական ​​մոտեցում, այնուամենայնիվ, կան մի քանի ընդհանուր առաջարկություններ, որոնք վերաբերում են այս փաստաթղթերի մեծամասնությանը, ըստ որոնց դուք կարող եք և՛ ներքին օգտագործման բիզնես պլան կազմել անհատ ձեռնարկատիրոջ համար, և՛ մշակել ծրագիր պարտատերերի համար: գոյություն ունեցող խոշոր ձեռնարկություն.

• արտացոլում է իրական իրավիճակը. Եթե ​​պլաններում հաշվի առնեք եկամտաբերության բարձր ուռճացված ցուցանիշները կամ հումքի չափազանց ցածր գները, արդյունքում կարող եք ստանալ բոլորովին այլ ֆինանսական արդյունք, որը հաշվարկվել է մարքեթինգային պլանում:
• Գրեք պարզ, հասկանալի լեզվով. Եթե ​​բիզնես պլանը գրված է շփոթեցնող և սխալների առատությամբ, ապա ոչ մի ներդրող կամ վարկատու լուրջ չի վերաբերվի նման փաստաթղթին:
• Հաշվի առեք նրբերանգները. Պետք է ուշադրություն դարձնել այնպիսի բաների վրա, ինչպիսիք են որոշ ապրանքների և ծառայությունների գների սեզոնային փոփոխությունները, կլիմայական պայմանները, որոնք ազդում են արտադրության վրա։ Օրինակ, տարբեր շրջաններում արտադրամասի տարածքների ջեռուցման արժեքը, հատկապես խոշորները, կարող են շատ տարբեր լինել:
• Կազմեք բիզնես պլան հակիրճ, բայց առանց ավելորդ ծավալների. Այս փաստաթղթի սովորական երկարությունը 20-25 էջ է՝ առանց հավելվածների: Եթե ​​պարզվում է, որ այն շատ ավելի մեծ է, ապա ավելի լավ է բոլոր փաստաթղթերը, ծավալային հաշվարկները և սխեմաները փոխանցել դիմումներին:
• Հաշվարկեք ծախսերը հնարավորինս ճշգրիտ. Եթե ​​որոշակի ապրանքի կամ հումքի գինը մեծապես տատանվում է, ապա ավելի լավ է վերցնել առավելագույն արժեքները, որպեսզի գների մեկ այլ տատանման դեպքում շահութաբերության կորստի տեսքով տհաճ անակնկալ չլինի:
• Տես հարակից փաստաթղթերը. Պլանի վրա աշխատելը շատ ավելի հեշտ է, երբ ձեռքի տակ ունես բիզնես պլան գրելու օրինակ: Դա անելու համար ստորև բերված են տարբեր ոլորտներում բիզնես պլանների օրինակներ, որոնք կարելի է հիմք ընդունել:

Եզրակացություն

Բիզնես պլան կազմելը բավականին բարդ և ժամանակատար խնդիր է։ Այնուամենայնիվ, լավ գրված բիզնես պլանը կարելի է համարել սեփական բիզնես սկսելու կեսը: Յուրաքանչյուր արդյունաբերություն ունի իր առանձնահատկությունները այս փաստաթուղթը կազմելու համար, սակայն կան մի քանի ընդհանուր կետեր, որոնք պետք է հաշվի առնել բարձրորակ բիզնես պլան կազմելիս:

Եթե ​​սխալ եք գտնում, խնդրում ենք ընդգծել տեքստի մի հատվածը և սեղմել Ctrl+Enter.

Իսկ երբ գրավիչ եք գտնում, այն մանրակրկիտ ուսումնասիրելու ճանապարհի միայն կեսն եք անցնում: Հաջորդը գալիս է անհնարինը ձեզ համար:

Մտածում եք ձեր սեփական նախագիծը ստեղծելու հիանալի տարբերակի մասին, բայց չե՞ք կարող դուրս գալ ձեր պլաններից:

Կա՞ հիանալի տարբերակ ձեզ համար որպես անհատ վաճառող, բայց դուք չունեք բավարար գումար և չգիտեք, թե ով կարող է դա ձեզ տալ:

Չե՞ք կարող ներդրողներ գտնել ձեր բիզնես գաղափարի համար:

Ձեզ մերժե՞լ են բանկային վարկը, որը ցանկանում էիք վերցնել ձեր բիզնեսը զարգացնելու համար:

Ամենայն հավանականությամբ, բիզնես պլանի հետ կապված դժվարություններ ունեք։ Կա՛մ իր գրավորությամբ, կա՛մ հասկանալով, թե դա ինչ է և ինչի համար է: Իրականում, այս խնդրի մեջ առանձնահատուկ բան չկա: Վերապատրաստման տարբեր մակարդակների ձեռներեցների համար, փորձառու կամ սկսնակ, մասնագիտացված տնտեսական կրթություն ունեցող կամ նրանց համար, ովքեր ունեն հատուկ տաղանդ որոշակի տեսակի գործունեության համար, բիզնես պլաններ գրելը կարող է դժվար լինել: Եվ դա միայն հմտության կամ կոնկրետ գիտելիքների բացակայությունը չէ, թե ինչպես է դա արվում: Հիմնական դժվարությունը հասկանալն է, թե ինչ է դա սկզբունքորեն:

Ձգտող ձեռնարկատիրոջ համար բիզնես պլանի կարիք ունե՞ք:

Հաճախ նրանք, ովքեր նոր են բռնում ձեռներեցության ուղին և զրոյից ստեղծում են իրենց սեփական նախագիծը, մեծ կարծիք կա, որ բիզնես պլան գրելը կարող է հետաձգվել «հետագայում», դա անել միայն այն դեպքում, երբ նման փաստաթուղթ է պահանջվում վերցնելու համար: վարկ կամ այլ նպատակներ: Այսինքն՝ դա յուրատեսակ «պարտավորություն» է համարվում բանկերի ու ներդրողների հետ շփման իրավիճակների համար։ Իսկ եթե վարկ ստանալու խնդիրն այս պահին չարժե, ապա բիզնես պլանը կարող է սպասել։

Այս կարծիքը սկզբունքորեն սխալ է, այն զրկում է սկսնակ ձեռներեցին իր նախագծի հեռանկարները տեսնելու հնարավորությունից և թույլ չի տալիս նրան համապարփակ գնահատել դրա հնարավոր ռիսկերը, նույնիսկ եթե սա «պարզ» ձեռնարկություն է: Այս մոտեցումը ապագայում հղի է անախորժություններով և, համապատասխանաբար, կարող է հանգեցնել ամբողջ նախագծի մահվան:

Բիզնես պլան ունենալը ոչ միայն թույլ կտա տեսնել ամբողջ պատկերը, այն լուծում է մի շարք խնդիրներ սեփականատիրոջ կամ գաղափարն իրագործելու փորձ կատարող անձի համար։ Նա ցույց է տալիս.

• ծրագրի հեռանկարներն ու ներուժը;
• հնարավոր «բարակ տեղեր»;
• ինչ ուղղությամբ է անհրաժեշտ շարժվել զարգացման համար.
• որքան ժամանակ և գումար կպահանջվի գաղափարը կյանքի կոչելու և այն խթանելու համար:

Եվ, ամենակարևորը, բիզնես պլանը կարող է հուշել, որ նախագիծը կենսունակ կամ անշահավետ չէ: Այսինքն՝ նա թույլ չի տա, որ դուք սխալվեք ու վատնեք ժամանակն ու խնայողությունները։

Պատվիրե՞ք բիզնես պլան, թե՞ ինքներդ գրեք:

Կա ևս մեկ մոտեցում, որն այժմ մոդա է «միջին ձեռքի» ձեռներեցների շրջանում։ Ի դեպ, նրանց երբեմն «մեղանչում են» կայացած գործարարները, դինամիկ զարգացող և եկամտաբեր խոշոր ձեռնարկությունների սեփականատերերը։ Նրանք պատվիրում են բիզնես պլանների պատրաստում մասնագիտացված ընկերությունների համար, որոնք կիրառում են այս տեսակի ծառայությունները։ Տարբերակն, իհարկե, ընդունելի է։ Բայց հաճախ հաճախորդը ստանում է հարյուր էջանոց ծավալուն փաստաթուղթ, որը բացարձակապես չի արտացոլում իր կոնկրետ բիզնեսի առանձնահատկությունները, անհասկանալի և չափազանց ընդհանուր:

Բնականաբար, կոնկրետ բնույթի որոշ հաշվարկներ, շուկայի հետազոտություն, կանխատեսում կարելի է վստահել երրորդ կողմի ընկերությանը, որտեղ դա արվելու է մասնագիտական ​​հիմունքներով։ Սակայն միայն բիզնեսի սեփականատերը կամ այն ​​ներսից իմացող անձը կարող է ամբողջությամբ և համապարփակ նկարագրել այն, վերլուծել հեռանկարներն ու հնարավոր խնդիրները, ինչպես նաև շահավետ կերպով ցույց տալ ներդրումներ ձեռք բերելու համար։ Նա կկարողանա դա անել այնքան կոնկրետ և ընկերությանը հղումով, որ անմիջապես պարզվի, թե ինչ բիզնեսի մասին է խոսքը, որո՞նք են նրա իրական ներուժը և «խնդրահարույց ոլորտները», ինչ կարելի է անել դրանք նվազագույնի հասցնելու համար, և նմանը։ Հենց այս ձևաչափն է ամենաշատը գրավում ներդրողներին։

Ի՞նչ է բիզնես պլանն ըստ էության:

Այս փաստաթուղթը անհրաժեշտ է հասկանալու նպատակները, խնդիրները, զարգացման ուղղությունը և պահանջվող ծախսերը ցանկացած նախագծի ստեղծման և զարգացման համար՝ սկսած մինչև համաշխարհային, որտեղ նախատեսվում է կազմակերպել մանրածախ հիպերմարկետների դաշնային ցանց: Արժե հաշվի առնել, որ բիզնես պլանն ունի մի քանի տեսակներ, որոնք ուղղակիորեն կախված են նրանից, թե ում համար է այն նախատեսված.

• կազմված ներքին օգտագործման կամ ինքներդ ձեզ համար՝ ձեր սեփական բիզնես գաղափարի նախնական գնահատման դեպքում.
• ուղղված ծրագրի արտաքին օգտագործողին կամ «գնահատողին»:

Երկրորդ տարբերակը ֆինանսավորում ստանալուն է վերաբերում։ Այստեղ բիզնես պլանը գրված է.

• վարկային կազմակերպություններ և բանկեր՝ վարկեր ստանալու նպատակով.
• պետական ​​կառույցներն ու պաշտոնյաները, որոնցից է կախված բյուջեից միջոցների հատկացումը, ինչ կարելի է ձեռք բերել բիզնեսի զարգացման համար.
• պոտենցիալ ներդրողներ, ովքեր կարող են շահագրգռված ներդրումներ կատարել գաղափարի մեջ.
• դրամաշնորհներ տրամադրող տարբեր հիմնադրամներ և կազմակերպություններ։

Առաջին տարբերակում հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել նախագծի զարգացման համար հնարավոր ռիսկերի և սպառնալիքների վերլուծությանը: Երկրորդում պետք է լինի ներկայացման բաղադրիչ, որը ցույց կտա հեռանկարները և մրցակցային առավելությունները: Այստեղ կարևոր է նաև փաստաթղթի ձևավորումը, բոլոր ստանդարտ ենթաբաժինների առկայությունը, ֆինանսական հաշվարկները և տեսողական նյութերով դիմումները (գծապատկերներ, աղյուսակներ և այլն):

Խորհուրդցանկացած տարբերակով բիզնես պլան գրելիս ոչ մի դեպքում չպետք է գեղեցկացնել իրականությունը։ Հարկ է հիշել, որ նախագծի իրականացումը կարող է պահանջել երկու անգամ ավելի շատ գումար և երեք անգամ ավելի շատ ժամանակ, քան ի սկզբանե ենթադրվում էր: «Ամեն ինչ հիանալի է, և սպառնալիքներ չկան» երակով ներկայացված միտքը պոտենցիալ ներդրողի մոտ միայն զայրույթ ու վրդովմունք կառաջացնի նման փաստաթուղթ կազմող ձեռնարկատիրոջ անգրագիտության վերաբերյալ։ Նախագծի նախաձեռնողի համար սա հղի է միակողմանի տեսլականով, որը հետագայում կարող է հանգեցնել բացասական հետևանքների։

Ինչպես գրել բիզնես պլան. քայլ առ քայլ հրահանգներ

Յուրաքանչյուր նախագիծ, լինի դա գաղափար, թե առցանց նվերների խանութ, պետք է ունենա իր «դեմքը», առանձնահատկությունները, յուրահատկությունը։ Բացի այդ, դրանք տարբերվում են տարածաշրջանային պատկանելությամբ, ապրանքների կամ ծառայությունների տեսականու նրբություններով և հաճախորդների լսարանով, որոնց համար նախատեսված են: Անհնար է բոլորին «սեղմել» որևէ ստանդարտ սխեմայի մեջ։

ԽորհուրդԻնտերնետից մի ներբեռնեք պատրաստի բիզնես պլան, որը նույնիսկ հարմար է գործունեության տեսակին, որպեսզի այն օգտագործեք ձեզ համար։ Դուք կարող եք վերցնել դրանցից մի քանիսը, որոնք առաջարկվում են մասնագիտացված ռեսուրսների վրա և, ուշադիր վերլուծելով դրանք, հիմք ընդունելով դրանք, գրել ձեր սեփականը, օրիգինալ և լիովին համապատասխան ձեր նախագծին:

Այս փաստաթուղթը պետք է ամբողջությամբ պատասխանի երեք հիմնական հարցի.

• ինչի եմ ուզում հասնել
• ինչպես եմ պլանավորում դա անել
• ինչ է ինձ պետք սրա համար

Եթե ​​այս կետերից որևէ մեկն ամբողջությամբ չի բացահայտվում, անհասկանալի պատասխան է տրվում, կան թերագնահատումներ՝ փաստաթուղթը բարելավման կարիք ունի, այն արդյունավետ չէ։

Բիզնես պլանն ունի մի քանի պարտադիր բաժիններ.

• վերնագիր (անուն, հասցե, կոնտակտներ, բովանդակության աղյուսակ);
• ներածություն (կարճ նկարագրություն և ամփոփում);
• շուկայավարման մաս (շուկայի և դրա հեռանկարների վերլուծություն նախագծի հետ կապված, հնարավոր սպառնալիքներն ու ռիսկերը, ինչպես նաև գործիքները, որոնք կօգտագործվեն դրանց դեմ պայքարելու համար).
• շուկայի և մրցակիցների վերանայում;
• ծրագրի կատարողներ և հնարավոր գործընկերներ;
• բիզնես մոդել կամ եկամուտների և ծախսերի հաշվարկ;
• ֆինանսական կանխատեսում և առկա ցուցանիշներ (առկա նախագծերի համար);
• ծրագրի զարգացման սպառնալիքներն ու ռիսկերը (բոլոր հնարավոր) և դրանց հաղթահարման սցենարները.
• գործարկման, զարգացման կամ արդիականացման համար միջոցների օգտագործման, ինչպես նաև եկամտի աղբյուրների հաշվարկը.
• դիմումներ (սա ներառում է բոլոր հիմնական փաստաթղթերը, ինչպես նաև նյութեր, որոնք օգնում են ձեզ հասկանալ ձեր գաղափարը մինչև վերջ):

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ արտաքին օգտագործողին ուղղված բիզնես պլանը չի կարող լինել չափազանց հակիրճ կամ առանց այս բաժիններից որևէ մեկի: Որպես կանոն, դրա ծավալը 30-40 թերթ է: «Քեզ համար» տարբերակում որոշ իրեր կարելի է բացառել։

Եթե ​​որոշ բաժիններ պարզ են գրեթե յուրաքանչյուր սկսնակ գործարարի համար, ապա կան այնպիսիք, որոնք կարող են զգալի դժվարություններ առաջացնել:

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել վերնագրից հետո առաջին երկու-երեք էջերին, այսպես կոչված, ներածությանը։ Սա է գլխավորը, որը թույլ կտա ներկայացնել ձեր գաղափարը թե՛ ներդրողներին, թե՛ հենց բիզնեսի սեփականատիրոջը։ Որոշ փորձագետներ խորհուրդ են տալիս ներածությունը գրել հենց վերջում՝ ամեն ինչ վերլուծելուց, հաշվարկելուց և փաստերով ու թվերով ներկայացնելուց հետո։ Բայց կա մեկ այլ կարծիք. Սկսեք ներածական բաժնից: Իսկ դա ավելի ճիշտ է սկսնակ ձեռներեցների դեպքում, ովքեր պարզապես զրոյից ստեղծում են իրենց սեփական նախագիծը։ Հենց այն ժամանակ, երբ գրում են ներածություն, ամփոփում իրենց ապագայի կամ բիզնեսի մասին, որը նոր է ոտքի է կանգնում, դրա սեփականատերը կամ նախաձեռնողը կարող է հասկանալ, թե ինչ հեռանկարներ ունի իր գաղափարը, ինչ ռիսկեր ունի, արդյոք այն ունի շահույթի պոտենցիալ, ինչ կարող է հանգեցնել: , որքա՞ն ներդրում է պահանջվելու Եվ կա՞ արդյոք այս գումարը գտնելու հեռանկար։ Բնականաբար, նախնական տարբերակը կարելի է խմբագրել և պատրաստել ըստ անհրաժեշտության՝ պոտենցիալ ներդրողին հետաքրքրելու համար, եթե բիզնես պլանը գրված է այդ նպատակով: Բայց փաստաթուղթը պետք է սկսել այս գլխից: Դա ըմբռնում ու ամբողջական պատկերացում կտա։

Այն, ինչ դուք պետք է լուսաբանեք նորաստեղծ նախագծի ներածության մեջ.

• ինչ տեսակի գործունեություն եք նախատեսում զբաղվել;
• որն է ձեր թիրախային լսարանը (ապագա հաճախորդներ);
• որքան գումար է անհրաժեշտ ծրագրի մեկնարկի և հետագա իրականացման համար.
• որտեղի՞ց են գոյանալու միջոցները։
• ո՞րն է ծրագրված եկամուտը աշխատանքի առաջին վեց ամիսների / տարվա համար (կախված նախագծի առանձնահատկություններից);
• հիմնական գնահատված ֆինանսական ցուցանիշները (դրա շահութաբերությունը, եկամուտը, շահույթը);
• ձևը (կազմակերպչական և իրավական), ներգրավված աշխատողների, գործընկերների թիվը.

Ընթացիկ բիզնեսի համար այս բաժինը պետք է գրվի՝ հաշվի առնելով առկա տվյալները և չափումները:

Ինչպես ինքներդ գրել բիզնես պլան փոքր բիզնեսի համար. հիմնական բաժինների նմուշ

Ստանդարտ բիզնես պլանը բաղկացած է մի քանի հիմնական բաժիններից, որոնք ցուցադրում են նախագծի տարբեր ասպեկտներ: Ֆինանսական մասը, այսպես ասած, ամփոփում է այն ամենը, ինչ ասվել է ավելի վաղ։ Հենց նկարագրական գլուխներում մենք ներկայացնում ենք մեր գաղափարը, տալիս ենք այն համապարփակ վերլուծություն և ցույց ենք տալիս, թե ինչ ուղիներ և գործիքներ ենք նախատեսում իրականացնել այն:

Մարքեթինգային մաս

Շատ սկսնակ գործարարներ և նույնիսկ նրանք, ովքեր արդեն որոշակի փորձ ունեն, լուրջ դժվարություններ ունեն մարքեթինգի մասին բաժին գրելիս: Ամբողջովին պարզ չէ, թե ինչ պետք է լինի դրա մեջ և որտեղից կարելի է տվյալներ ստանալ շուկայի համեմատական ​​վերլուծության վերաբերյալ: Հարցեր, որոնք պետք է արտացոլվեն փաստաթղթի այս մասում.

1. Ո՞ր ապրանքի կամ խմբերի կամ ծառայությունների վրա եք նախատեսում կենտրոնանալ:. Այստեղ հարկ է կանգ առնել հետևյալ կետերի վրա.
   • որտեղ օգտագործվում է ապրանքը;
   • Հաճախորդների ո՞ր կարիքները կբավարարեք:
   • որո՞նք են ձեր արտադրանքի առավելությունները և ինչու այն պահանջարկ կունենա.
   • Ո՞ր հաճախորդների խմբերն եք դուք թիրախավորում:
   • ինչպես եք ձեր ապրանքը/ծառայությունը փոխանցելու գնորդին.
   • որոնք են ձեր արտադրանքի թերությունները և ինչպես եք նախատեսում դրանք նվազագույնի հասցնել.
   • ձեր USP-ն կամ եզակի վաճառքի առաջարկը:

Վերջին կետը պետք է ավելի մանրամասն դիտարկել: Պետք է նկատի ունենալ, որ այսօր իսկապես եզակի ապրանքներ գործնականում չկան: Ավելի շուտ կան, բայց քիչ են։ Բացի այդ, նորարար գաղափարը, որը պարզապես դեռ շուկայում չկա, պահանջում է գումար, ժամանակ և գիտելիք զարգացնելու համար։ Հաջողության պատմություն կարելի է գրել ոչ միայն նոր iPhone-ով, ինչպես լեգենդար Սթիվ Ջոբսը։ Հիմք ընդունելով արդեն գոյություն ունեցող ապրանքը, ծառայությունը կամ ապրանքը և դրան ավելացնելով ձեր յուրահատուկ վաճառքի առաջարկը՝ դուք կարող եք նվաճել շուկան: Ինչ կարող է լինել USP-ը.

• ծառայության մեջ;
• որպես ծառայություն և դրա բազմազանությունը.
• հավատարմության համակարգում;
• վաճառքի ձևաչափով:

Այսինքն, սա անպայմանորեն ապրանքի յուրահատկությունը չէ, ընդհակառակը, ամենից հաճախ USP-ն ստեղծվում է հենց «մոտ ապրանքային» բազայի վրա: Եթե ​​այս հայեցակարգը ընկալում եք որպես ավելի ցածր գին, քան մրցակիցները, ապա սխալվում եք։ Օրինակ՝ դուք որոշում եք ձեր բիզնեսը կառուցել գյուղատնտեսության ոլորտում և զբաղվել դրանով։ Գինը թերագնահատելով շուկան գրավելու պլանավորումը և մրցակիցներից շատ ավելի ցածր ցուցանիշ դնելը սկզբունքորեն սխալ է: Այսպիսով, դուք կարող եք համակարգված կորցնել շահույթը և դառնալ վնասատու ձեռնարկություն: Բացի այդ, հաճախորդի համար պայքարելու առումով դեմպինգը միշտ չէ, որ նպատակահարմար է։ Սա կարող է հանգեցնել գնորդի կասկածի ապրանքի որակի վրա: Շատ ավելի արդյունավետ է գտնել «ձեր» սպառողին և կազմակերպել նրա համար այնպիսի ուղեկցող ծառայություն, որ քո գնային քաղաքականությունը, որտեղ ապրանքի արժեքը կլինի միջին շուկայական գինը կամ նույնիսկ ավելի բարձր, արդարացված թվա նրա համար։

ԽորհուրդԵրբ մշակում եք ձեր սեփական վաճառքի առաջարկը, ելնեք այն նախադրյալից, որ դուք կարող եք ձեր գնորդին տալ մի բան, որը ձեր մրցակիցները չունեն: Հսկայական թվով բավականին հաջողակ բիզնեսներ կան, որոնք կառուցված են այս սկզբունքով։ Սա կարող է լինել խանութի համար տեսականու ընտրության հայեցակարգը, կենտրոնանալով հաճախորդների հատուկ թիրախային լսարանի, արտադրանքի որակի կամ շրջակա միջավայրի բարեկեցության վրա և շատ ավելին: Հիմնական բանը ոչ միայն USP-ի մշակումն ու ձևակերպումն է, այլ նաև այն գործիքների մասին մտածելը, որոնք կարող են այն հասցնել սպառողին:

1. Ո՞րն է ձեր շուկան. Շուկայավարման բաժնի այս հատվածը պետք է նկարագրի.
   • շուկայի որ հատվածն եք ցանկանում ընդգրկել աշխարհագրական դիրքի առումով.
   • Ինչպիսի՞ գնորդի եք թիրախավորում:

Այս բաժինը կարող է դժվար լինել սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար, ով նախկինում վաճառքի հաջող գրանցում չունի: Սա պետք է հիմնված լինի ողջամիտ ենթադրությունների և մրցակիցների աշխատանքի վերլուծության վրա: Արժե նաև ծանոթանալ ձեր նման նախագծերին և դրանց իրականացման ուղիներին:

Ձեր հաճախորդի տեսակը որոշելիս կամ նրա դիմանկարը նկարելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալը.

• սեռը, տարիքը և ամուսնական կարգավիճակը;
• բնակավայր;
• սոցիալական կարգավիճակը և եկամտի մակարդակը;
• զբաղմունք և հոբբի.

Ստեղծելով ձեր արտադրանքի համար թիրախային լսարանի մի տեսակ հավաքական պատկեր, դուք կարող եք սկսել հաշվել ապագա հաճախորդների թիվը: Դա անելու համար դուք պետք է վերցնեք ծածկույթի աշխարհագրությունը և բնակիչների գնահատված թիվը, որոնք համապատասխանում են թիրախային լսարանի պրոֆիլին:

Ձեր արտադրանքի սպառման պոտենցիալ ծավալները որոշելու համար պետք է հաշվի առնել դրանց պահանջարկի կանոնավորությունն ու հաճախականությունը (բնականաբար, ամեն օր գնվողը և հինգ տարին մեկ գնվողը արմատապես տարբերվելու է թե՛ ձևաչափով։ առաջարկի և շուկայական առաջխաղացման ալգորիթմում և շատ այլ ասպեկտներ): Անհրաժեշտ է նաև հաշվի առնել պահանջարկի տատանումները (սեզոնայնություն, սպառողների վճարունակության փոփոխություններ, նորաձևության միտումներ, մրցակցություն ապրանքախմբում անալոգների միջև և այլն, որը բնորոշ է ձեր արտադրանքին):

1. Բիզնես պլանի այս բաժինը ներառում է նաև մրցակիցների վերլուծություն:Նկարագրության ալգորիթմը կարող է կառուցվել հետևյալի վրա.
   • ձեր հատվածում գործող ընկերությունների ցուցակագրում;
   • որո՞նք են նրանց ծառայությունների/արտադրանքի տարբերակիչ հատկանիշները.
   • ուղիները, որոնք նրանք օգտագործում են իրենց արտադրանքը գովազդելու համար.
   • նրանց գնային քաղաքականությունը;
   • նրբությունները, թե ինչպես է զարգանում իրենց բիզնեսը:

Առանձնահատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել աշխարհագրության և տեսականու ամենամոտ մրցակիցներին:

Այն նաև պահանջում է, որ դուք հստակեցնեք, թե ինչ ձևերով եք կիրագործելու ձեր առավելությունները: Այս պահը պետք է նվիրվի առանձին, թեկուզ փոքր ենթաբաժնի։ Այն կարող է ներառել հետևյալ հարցերի պատասխանները.

• ինչպես եք նախատեսում կազմակերպել վաճառք;
• ինչ եք անելու, որպեսզի հաճախորդներին տեղեկացնեք ձեր մուտքի մասին շուկա;
• գովազդի ինչ ձևաչափ եք ընտրելու (կամ անել առանց այս գործիքի);
• Ինչպե՞ս եք ձևավորելու ձեր գնային քաղաքականությունը:

Բիզնես պլանի մարքեթինգային բաժնի վերջին մասում արժե տալ վաճառքի նախնական կանխատեսում ցանկացած ժամանակաշրջանի համար։ Որպես կանոն, ավելի լավ է մեկ տարի անցկացնել ամսական կամ եռամսյակային բաժանումներով:

ԽորհուրդԲավականին տարածված սխալը, որը թույլ են տալիս սկսնակ ձեռներեցները, այն է, որ նրանք ծանրաբեռնում են բիզնես պլանի այս մասը չափազանց շատ մանրամասներով և մանրամասներով: Սա հասկանալի է, նրանք ցանկանում են մանրամասն նկարագրել իրենց գործողությունները, որոնք կբերեն իրենց հաջողության, և դա կապացուցի պոտենցիալ ներդրողին, որ իրենց նախագիծը խոստումնալից է: Ձեզ հարկավոր չէ դա անել: Ավելի մեծ համոզելու համար կարող եք օգտագործել հավելվածներ՝ դիագրամներ, դիագրամներ, գրաֆիկներ, որոնք պատկերացնում և հստակ ցույց են տալիս ձեր ներուժը: Բիզնես պլանի մարքեթինգային մասի բուն էությունը ավելի լավ է նշել 2-3 թերթի վրա։

Արտադրական մաս

Մի շփոթեք այն արտադրական գործընթացի հետ՝ մտածելով, որ եթե զբաղվում եք առևտրով կամ ծառայություններ եք մատուցում, ապա այս բաժինը ձեզ պետք չի լինի, դա ճիշտ չէ։ Այստեղ դուք կգտնեք բոլոր տեղեկությունները որոշակի նախագծի մասին: Դա անելու համար հարկավոր է պատասխանել հետևյալ հարցերին.

• Ծրագրի իրականացման ինչ տեխնոլոգիաներ, ձևաչափեր և մեթոդներ են օգտագործվելու.
• ինչ արտադրական օբյեկտներ են օգտագործվելու (գրասենյակ, մանրածախ տարածք, սարքավորումներ, պահեստային տարածքներ, տրանսպորտային միջոցներ, հումք, ապրանքներ, նյութեր և այլ բաներ, որոնք կարևոր են նախագծի համար).
• ովքեր ներգրավված կլինեն (և արդյոք) որպես աշխատակիցներ, գործընկերներ, մատակարարներ և այլն):

Որպես արդյունք, կարող եք կցել համառոտ նախահաշիվ, որը ցույց է տալիս ծախսային կողմը: Ավելի լավ է դա անել դինամիկայի մեջ՝ բաժանված ժամանակաշրջանների (ամիս/եռամսյակ):

Գնահատումը պետք է կազմվի աղյուսակի տեսքով, որտեղ կարող են լինել հետևյալ սյունակները.

• հիմնական միջոցների գնում;
• հումքի և պաշարների գնում;
• վարձակալության, տարածքների պահպանման և կոմունալ վճարումների արժեքը.
• օժանդակ ծախսվող նյութերի ձեռքբերման ծախսեր.
• աշխատավարձի ֆոնդ;
• այլ ընթացիկ ծախսեր, որոնք ներառում են կապի ծառայությունների վճարում, ներկայացուցչություն, ճանապարհածախս և այլն:

ԽորհուրդՏարբեր առանձնահատկություններ ունեցող նախագծերի համար ծախսերի գրաֆիկները և թվերը շատ տարբեր կլինեն: Հիշեք սա ձեր բիզնես պլանը գրելիս և մի վերցրեք միջինը ինտերնետից: Բացի այդ, պետք չէ կենտրոնանալ նվազագույնի վրա։ Նույնիսկ այն դեպքում, երբ դուք գտել եք սենյակ ձեր ապագա խանութի համար շատ շահավետ վարձակալությամբ, գրեթե կիսով չափ ցածր, քան քաղաքի ցանկացած այլ վայրում, այս ցուցանիշը հիմք մի վերցրեք բիզնես պլանը հաշվարկելու համար: Այն կարող է մեծապես փոխվել ցանկացած պատճառով: Հետևաբար, ձեր բիզնես պլանի տվյալները կդառնան անտեղի, և դրանք գործողությունների ուղեցույցից կվերածվեն ապակողմնորոշիչի:

Կազմակերպչական մաս

Այս բաժնում պետք է նշվի, թե որ կազմակերպաիրավական ձևն է ընտրված ծրագրի իրականացման համար, ինչու, արդյոք փոփոխություններ են նախատեսվում ապագայում: Պետք է անդրադառնալ նաև թույլտվություններին։ Այստեղ դուք պետք է խոսեք լիցենզիաների անհրաժեշտության մասին և ինչպես եք նախատեսում դրանք տրամադրել, համապատասխանության վկայականներ և հիգիենիկ եզրակացություններ ձեռք բերելու (անհրաժեշտության դեպքում), ինչպես նաև տարբեր ձևաչափերի ստուգումների թույլտվություններ ստանալու համար՝ գործունեության թույլտվություն ստանալու համար:

Բացի այդ, այս մասում նկարագրվում է.

• ծրագրի ղեկավարների կազմը;
• փորձ նախաձեռնողի կամ ներգրավված անձանց ոլորտում.
• ինչպիսի՞ մասնագիտական ​​աջակցություն եք ակնկալում և որո՞նք են դրա աղբյուրները:

Դիմումների բաժնում կարող եք ավելացնել մենեջերների/նախաձեռնողի պրոֆիլներ, որտեղ կարող եք ավելի մանրամասն արտացոլել մասնագիտական ​​փորձը և մասնագիտացված գիտելիքները:

Ֆինանսավորում կամ ինչպես հաշվարկել բիզնես պլանը

Փաստաթղթի այս մասում անհրաժեշտ է հիմնավորում ներկայացնել այն փաստը, որ նախագիծը շահութաբեր է լինելու, ինչպես նաև որոշել ներդրումների չափը, սահմանային կետին հասնելու ժամկետը և սկզբնական մարման հետագա հեռանկարները: կապիտալ կամ փոխառու միջոցներ.

Իրականում արդեն գրված է, ուղղակի պետք է նախորդ բաժիններից վերցնել անհրաժեշտ թվերը և մուտքագրել այստեղ՝ ճիշտ լրացնելով։

Այստեղ անհրաժեշտ է ընդգծել.

• Ծրագրի ֆինանսավորման աղբյուրները. Դրանք կարող են լինել անձնական միջոցներ (ներդրումներ), փոխառված կամ վարկային միջոցներ, պետական ​​սուբսիդիաներ կամ այլ ձևեր, օրինակ՝ լիզինգ:
• Ծրագրի իրականացման սկզբնական փուլ. Այս պահին անհրաժեշտ է անել բիզնեսի կազմակերպման համար անհրաժեշտ ժամանակահատվածի կանխատեսում, այսինքն՝ մինչև այն սկսի աշխատել։
• Փուլ մինչև առաջին շահույթը ստանալը: Այստեղ պահանջվում է հիմնավորել միջոցներ ներգրավելու և երբ դրանք կսկսեն վերադառնալ։ Բանն անհրաժեշտ է ոչ միայն վարկեր կամ վարկեր ստանալու համար, այլև հասկանալու համար՝ արժե՞ արդյոք սեփական միջոցները ներդնել նախագծում։
• Ընտրված հարկային համակարգ. Այստեղ արժե հաշվի առնել, որ նվազեցումների չափն ու ցանկը կախված կլինի նրանից, թե որ կազմակերպչական և իրավական կարգավիճակն եք նախընտրում ձեր նախագծի իրականացման համար: Անհատ ձեռնարկատերերի համար այս առումով որոշ «ինդուլգենցիաներ» կան։ Ի դեպ, դրանք տարբերվում են նաև երկրորդ ձևաչափի պարզեցման օգտին։

Նույն բաժինը ներառում է ցուցանիշների հաշվարկը և ակնկալվող շահույթի/վնասի պլանը: Պետք չէ անմիջապես վախենալ «կորուստներ» տերմինից։ Բանն այն է, որ բիզնեսի սկզբնական փուլն ու ձևավորման շրջանը հազվադեպ են անցնում առանց լրացուցիչ միջոցների կամ ներդրումների ներգրավման անհրաժեշտության։ Բնականաբար, դրանք համարվում են կորուստներ, քանի որ դեռևս չեն մարվում նախագծից ստացված շահույթով։

Այն ձևը, որով կցուցադրվեն թվերը և տվյալները, կախված է ծրագրի բնույթից, ձեռնարկության կարգավիճակից (ՍՊԸ, IP) և ընտրված հարկային համակարգից: Իր ամենապարզ արտահայտությամբ այն կարող է պարունակել.

• բիզնեսի կազմակերպման ծախսերը (ձեռնարկության գրանցում, սարքավորումների, նյութերի, արտադրանքի տեսականու գնում, տարածքների կամ գործունեության իրականացման վայրի կազմակերպում, լիցենզիայի գնում և այլն);
• ֆիքսված ծախսեր (վարձավճար, կոմունալ վճարումներ, աշխատավարձեր և այլն, այսինքն՝ նրանք, որոնք չեն փոխվում՝ կախված վաճառքի կամ արտադրության ծավալների տատանումներից).
• փոփոխական ծախսեր (սպառվող նյութերի, տրանսպորտի, կապի ձեռքբերում, երրորդ անձանց կամ անհատների վճարում մեկանգամյա աշխատանքի համար, աշխատանքի վարձատրություն, այսինքն՝ նրանք, որոնք ուղղակիորեն կախված են վաճառքից կամ արտադրության ծավալներից).
• ապրանքների / ծառայությունների վաճառքից եկամուտ և զուտ շահույթ:

Վերջին ցուցանիշը բավականին հեշտ է հաշվարկել. Անհրաժեշտ է եկամտի կողմից հանել բոլոր փոփոխական ծախսերը ապրանքի միավորի համար կամ որոշակի ժամանակահատվածի համար, ինչպես նաև ֆիքսված ծախսերի այն մասը, որը վերաբերում է որպես հիմք ընդունված հաշվարկային ժամանակաշրջանին (ամիս, եռամսյակ):

Բիզնես պլան բաժնի այս մասի արդյունքում հաշվարկվում է ամբողջ ծրագրի շահութաբերությունը։ Դուք կարող եք հիմք ընդունել ներդրումների վերադարձի ցուցանիշը (անձնական խնայողությունների ներդրումներ, վարկեր, վարկեր): Որպես օրինակ՝ տրված է հաշվարկային սխեման, որով կարող եք որոշել ձեր սեփական ներդրումների արդյունավետությունն ու շահութաբերությունը.

RR-ն (Անձնական սեփական կապիտալի վերադարձը) հավասար է NP-ին (զուտ շահույթ)՝ բաժանված RC-ի 100%-ով բազմապատկած գումարի վրա: Հետվճարման ժամկետը պետք է հասկանալ որպես այն ժամանակահատվածը, որի ընթացքում ներդրողի կողմից ստացված զուտ շահույթը ծածկելու է բոլոր սկզբնական ներդրումները:

Ռիսկերի գնահատում

Սա բիզնես պլանի վերջին բաժինն է: Այստեղ կատարվում է ամենահավանական ռիսկերի նկարագրությունը և վերլուծությունը, որոնց կարող է ենթարկվել ծրագրի իրականացումը: Նրանց մեջ:

• բնական աղետներ, հրդեհներ, ջրհեղեղներ, վթարներ, որոնք կարող են վնասել սարքավորումները, տարածքները և այլն;
• անօրինական գործողություններ, ներառյալ գողություն, յուրացում;
• պետական ​​հաստատությունների, դաշնային և տեղական իշխանությունների գործողությունները.
• տնտեսական գործոններ, արտադրության և սպառման անկում, գնաճ;
• գործընկերների և մատակարարների կողմից պարտավորությունների չկատարումը.

Որպես այլընտրանք, այստեղ դուք կարող եք օգտագործել ներածության հոռետեսական սցենարը:

Այս մասում դուք պետք է վերլուծեք ձեր բիզնեսի ճկունությունը և ռիսկերը հաղթահարելու ձեր պատրաստակամությունը:

Ինչպե՞ս ինքներդ գրել բիզնես պլան գյուղատնտեսության համար:

Փաստորեն, գյուղատնտեսության ոլորտում բիզնեսի համար կազմված փաստաթղթի բոլոր հիմնական բաժինները քիչ են տարբերվում ցանկացած ձեռնարկության ստանդարտից։ Դրա առանձնահատկություններն այն են, որ այս տեսակի գործունեության համար գոյություն ունի գյուղացիական տնտեսության (գյուղացիական ֆերմա) հատուկ կազմակերպչական և իրավական ձև: Գործում է գրանցման պարզեցված ընթացակարգ և մասնագիտացված հարկային համակարգ։

Գյուղատնտեսական ծրագրի բիզնես պլան կազմելիս պետք է հաշվի առնել հետևյալ կետերը.

• բիզնեսի սեզոնայնություն;
• կախվածություն եղանակային պայմաններից;
• որոշակի տարածաշրջանի համար բերքի բերքատվության մակարդակը (եթե ձեր ուղղությունը մշակաբույսերի արտադրությունն է);
• շուկայավարման համակարգ և լոգիստիկա:

Վերջին կետին պետք է լուրջ ուշադրություն դարձնել. Պետական ​​սուբսիդիաներ կամ դրամաշնորհներ, ինչպես նաև վարկային կազմակերպություններից վարկեր ստանալու բիզնես պլան կազմելիս այս հարցը պետք է մանրամասն լուսաբանվի: Փաստն այն է, որ ներդրողը հանուն արտադրության շահագրգռված չէ արտադրությամբ, նա պոտենցիալ շահույթ է փնտրում։

Իսկ գյուղատնտեսական ձեռնարկությունների համար լոգիստիկան և մարքեթինգն են, որ հաճախ խնդիր են ներկայացնում, ուստի աճեցված բերքի կամ այլ ապրանքների մի մասը չի հասնում սպառողին՝ դառնալով անօգտագործելի և պոտենցիալ շահույթի փոխարեն ուղղակի վնասներ կրելով: Եթե ​​ձեր բիզնես պլանն արտացոլում է, թե ինչպես եք նախատեսում կառուցել ապրանքների վաճառքն ու առաքումը, ընդ որում՝ հաստատված մտադրության համաձայնագրերով, նախնական պայմանագրերով, ապա ներդրողի վերաբերմունքը շատ ավելի հավատարիմ կլինի:

Սկսելով ցանկացած գործունեություն, կարևոր է տեսողական պատկերացում ունենալ, թե որտեղից սկսել և որտեղ գնալ: Դրա համար կան բիզնես ծրագրեր, և դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես ճիշտ ձևակերպել այն:

Առանց հստակ պլանավորման, դժվար է, իսկ երբեմն անհնար է հետևողականորեն շարժվել դեպի նախատեսված արդյունքը:

Բիզնես պլանի նպատակներն ու խնդիրները

Բիզնես պլանը հաջողությանն ուղղված ցանկացած ձեռնարկության անբաժանելի մասն է: Ապագա ընկերության արդյունքը կախված է դրա կազմման որակից։ Բիզնեսի պլանավորումը ապագա ձեռնարկության զարգացման կարևոր փուլ է և պարունակում է որոշակի նպատակներ և խնդիրներ:

Նպատակները:

• որոշել, թե արդյոք նախագիծն արժե ֆինանսավորել.
• ներդրողին կամ բանկին տրամադրել ծրագրի մասին ամբողջական տեղեկատվություն:

Առաջադրանքներ.

1. Ուրվագծեք ապագա ընկերության նպատակները, մշակեք ռազմավարություն և մարտավարություն:
2. Ընտրեք բիզնեսի գիծ:
3. Վերլուծեք բոլոր ծախսերը:
4. Պլանավորեք անհրաժեշտ մարքեթինգային գործունեությունը:
5. Հաշվի առեք հնարավոր ռիսկերը:
6. Կազմել բյուջե՝ կապված ընթացիկ ֆինանսական վիճակի հետ:

Կազմման սկզբունքներ փոքր բիզնեսի համար

Բիզնես պլանը փաստաթուղթ է, որը մանրամասն պատկերացում է տալիս նախագծի մասին և թույլ է տալիս պատասխանել այն հարցին, թե արդյոք արժե այն ֆինանսավորել: Ծրագիրը կարող է ֆինանսավորվել ինչպես վարկատուի, այնպես էլ ներդրողի կողմից:Քանի որ այս անհատների նպատակները տարբեր են, տարբեր են նաև բիզնես նախագծի գնահատման մեթոդները։ Ուստի նախագիծ կազմելուց առաջ անհրաժեշտ է անմիջապես որոշել, թե ում է այն տրամադրվելու։

Ամեն դեպքում, բիզնես պլանը պետք է լավ մշակված լինի և հեշտ ընթեռնելի: Փաստաթղթի միջին չափը 40 էջ է: Ավելի մեծ բովանդակության դեպքում օպտիմալ է որոշ փաստաթղթեր տեղադրել հավելվածներում, իսկ ավելի փոքր բովանդակության դեպքում կհամարվի, որ նախագիծը սխալ է կազմված։

Եթե ​​կազմակերպության նկարագրության մեջ օգտագործվում են բարդ տերմիններ, ապա փաստաթղթի վերջում պետք է կազմվի տերմինների բառարան:

Բիզնես նախագծի մշակման ժամանակ կարևոր է կողմնորոշվելը դեպի թիրախային շուկա և սպառողների կարիքները բավարարելը: Միաժամանակ պետք է նշել, թե ինչ օգուտ կստանա սպառողը մրցակցայինի համեմատ այս ձեռնարկության ապրանքից կամ ծառայությունից օգտվելով։

Լավ է ընդգծել ձեր ձեռնարկության յուրահատկությունը՝ որոշակի արտոնագրերի տիրապետում, հազվագյուտ մասնագիտությունների վիճակում գտնվող մարդկանց առկայությունը, շահավետ դիրքը և այլն:

Նախագծված նախագիծը պետք է արտացոլի իրական պատկեր, որը ցույց կտա, թե կազմակերպությունը ինչի կարող է հասնել համապատասխան ֆինանսավորմամբ: Վարկատուն պետք է վստահություն ունենա վարկի մարման, իսկ ներդրողը` բարձր շահույթ ստանալու հարցում:

Ինչպես զրոյից ինքներդ գրել բիզնես պլան

Եթե ​​նախատեսում եք ինքներդ բիզնես պլան կազմել, ապա այս հարցին պետք է մոտենալ ամենայն լրջությամբ։ Միայն մանրակրկիտ մտածված նախագիծը կարող է օգնել հասնել նպատակին՝ շահույթ ստանալ:Իհարկե, բազմամիլիոնանոց ներդրումներով հսկայական ընկերություն բացելու համար դժվար թե դա հնարավոր լինի ինքնուրույն անել։ Բայց ձեր փոքր բիզնեսը սկսելու համար բավական է: Այս տեսանյութը վերաբերում է ինքնուրույն բիզնես պլան մշակելուն.

Գործընթացը սկսվում է բիզնես գաղափարից: Գաղափարը պարզապես պատկերավոր պատկերացում է այն մասին, թե ինչ եք ուզում անել: Բայց գաղափարը պետք է իրատեսական լինի, որպեսզի այն կյանքի կոչվի։

Որոշելով ուղղությունը՝ անցնում ենք թղթի վրա պլանավորմանը։ Ամենից հաճախ այս փաստաթղթի պատրաստումն անհրաժեշտ է ներդրումներ ներգրավելու համար։ Այս սցենարում մենք հատուկ ուշադրություն ենք դարձնում ֆինանսական պլանավորման և ներդրումների վերադարձի երաշխիքների բաժնին:

Մենք ընդգծում ենք բոլոր այն գործոնները, որոնք կարող են ազդել գաղափարի իրականացման վրա։Մենք նշում ենք բոլոր այն պատճառները, որոնք, Ձեր կարծիքով, կնպաստեն ձեր ձեռնարկման հաջողությանը։

Մենք կազմում ենք մանրամասն ֆինանսական պլան, որում նշում ենք անհրաժեշտ ֆինանսավորումը, դրա աղբյուրները և հնարավոր ծախսերը։ Մի մոռացեք նշել ձեր ներդրումների չափը. սա կարևոր է պոտենցիալ ներդրողի համար:

Մարքեթինգային ռազմավարության մեջ մենք նշում ենք արտադրանքը վաճառելու և խթանելու ուղիները: Ավելի լավ է տրամադրել մի քանի տարբերակ. Նշում ենք նաև այս իրադարձությունների պատասխանատուներին։

Մենք չենք մոռանում հնարավոր ռիսկերի մասին։ Կարևոր է սկզբնական փուլում կանխատեսել հնարավոր բացասական հետևանքները և ինչպես կառավարել դրանք: Սա կարող է ուղղակիորեն ազդել ձեր բիզնեսի երկարակեցության վրա:

Ստանդարտ կառուցվածք՝ փաստաթուղթը ճիշտ ստեղծելու համար

Իհարկե, յուրաքանչյուր բիզնես պլան կարող է ունենալ անհատական ​​կառուցվածք՝ կախված ձեռնարկության ուղղությունից և ծրագրված արդյունքներից։ Այնուամենայնիվ, ցանկացած նախագծի հիմքում միշտ տիպիկ կառույց է:

Դիագրամը ցույց է տալիս բիզնես պլան օգտագործելու հնարավոր տարբերակները

Ստանդարտ կառուցվածքը խտացված ձևով պարունակում է հետևյալ բաժինները.

• ամփոփում;
• ընկերության բնութագրերը;
• ապրանքների և ծառայությունների նկարագրություն;
• շուկայավարման պլան;
• արտադրության պլան;
• կազմակերպչական պլան;
• ֆինանսական պլան;
• ռիսկի գնահատում;
• հավելվածներ։

Ինչ տեղեկատվություն պետք է ներառվի բաժիններում

Ամփոփում

Ծրագրի բնույթի մասին հակիրճ տեղեկատվություն պարունակող ներածական մաս: Նրա բովանդակությունից է կախված՝ ընթերցողին կհետաքրքրի նախագիծը, թե ոչ։

Ընկերության պրոֆիլը

Այն պարունակում է տեղեկատվություն բուն ընկերության, զարգացման փուլի, գործունեության նկարագրի, մրցունակության, ապագայի զարգացման պլանների մասին և այլն:

Եթե ​​ընկերությունը չի վերաբացվում, ապա այս բաժնում անհրաժեշտ է նշել նախորդ մի քանի տարիների տեխնիկական և տնտեսական զարգացման ցուցանիշները։

Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրությունը

Այս բաժինը պետք է մանրամասն տեղեկատվություն տա ձեռնարկության կողմից արտադրված ապրանքների կամ մատուցվող ծառայությունների մասին: Այստեղ դուք պետք է մանրամասն խոսեք ապրանքի առանձնահատկությունների, դրա օգտագործման հնարավորությունների մասին և այլն։

Եթե ​​նշված է փորձագետների կամ սպառողների ցուցակը, ովքեր արդեն ծանոթ են այս ապրանքին/ծառայությանը և պատրաստ են դրական կարծիք հայտնել, ապա սա լրացուցիչ գումարած կլինի:

Շուկայավարման պլան

Մարքեթինգային պլանն օգտագործվում է շուկան մանրամասն վերլուծելու և շուկայավարման ռազմավարություն մշակելու համար, որը ներառում է.

1. Գնագոյացման մեթոդներ.
2. Շուկայի ծածկույթի պլան.
3. Նոր ապրանքների/ծառայությունների մշակում.
4. Ապրանքի շուկայավարման մեթոդ.
5. Գովազդային ռազմավարություն.
6. Ձեռնարկությունների զարգացման ռազմավարությունը ապագա ժամանակաշրջանների համար:

Արտադրության պլան

Այս պլանը պարունակում է արտադրական գործընթացի բոլոր նրբությունները.

• պահանջվող հումք, նյութեր և դրանց առաքման պայմանները.
• արտադրության կիրառական տեխնոլոգիաներ;
• սարքավորումները և դրա հզորությունը;
• աշխատանքային ռեսուրսների անհրաժեշտությունը;
• արտադրանքի նորացման պլան;
• արտադրության զարգացման պլան;
• աշխատանքային գրաֆիկ.

կազմակերպչական պլան

Այս բաժինը պետք է ցույց տա, թե ինչպես է նախատեսվում իրականացնել ամբողջ բիզնես նախագիծը: Սա ներառում է ուրվագծված հիմնական պլանների իրականացման ռազմավարություն, ինչպես նաև դրանց իրականացման վերահսկողություն: Կարող եք նաև նշել պլանների ժամանակին իրականացման մոտիվացիան։

Կազմակերպության ներքին կամ արտաքին միջավայրում փոփոխությունների դեպքում անհրաժեշտ է նշել, թե ինչպես է նախատեսվում կարգավորել հիմնական պլանների իրականացումը:

Ֆինանսական պլան

Այս տեսակի պլանը պետք է արտացոլի փաստաթղթի բոլոր մասերը: Այս բաժինը պարունակում է ընկերության զարգացման բոլոր բաղադրիչների արժեքային արտահայտությունը.

• արտադրության ծավալների կանխատեսում;
• պլանավորված ծախսերի կանխատեսում;
• եկամուտների և ծախսերի մնացորդ;
• ընկերության բյուջե;
• Ռիսկերի կառավարում;
• ձեռնարկության գործունեության հիմնական ցուցանիշները.

Ռիսկերի գնահատում

Այստեղ վերլուծված են բոլոր հնարավոր ռիսկերն ու դրանցից ապահովագրվելու ուղիները։Նախատեսվում են կանխարգելիչ միջոցառումներ՝ հնարավոր ռիսկերի դեմ պայքարի համար, ինչպես նաև գործողություններ, որոնք պետք է ձեռնարկվեն չպլանավորված ռիսկերի դեպքում:

Դիմումներ

Փաստաթղթերը, որոնք լրացնում կամ հաստատում են փաստաթղթում պարունակվող տեղեկատվությունը, կցվում են այստեղ:

Բիզնես նախագծի ամենակարևոր բաժինը ֆինանսական մասն է, որը պարունակում է ձեռնարկությունում առաջացող բոլոր դրամական հոսքերի մանրամասն վերլուծություն:

Ինչպես օգտվել բիզնես պլանից

Որպեսզի ձեր բիզնեսի պլանավորումը թղթի վրա պարզապես ձևականություն չդառնա, այն պետք է պարբերաբար վերանայվի, վերլուծվի և ճշգրտվի: Դրանից առավելագույն օգուտ քաղելու համար կարևոր է այն վերածել ընկերության կառավարման հիմնական գործիքի:Այն իր մեջ օպտիմալ կերպով կարտացոլի առկա բոլոր պայմանները և որոշակի ժամանակահատվածում հավաքագրված նոր տեղեկատվությունը:

Ձեր ընկերության գործունեության ոլորտում տեղի ունեցող բոլոր փոփոխությունները և դրանցից արված եզրակացությունները պետք է արտացոլվեն բիզնես պլանում: Սա թույլ կտա պլանավորել ընկերության զարգացման ռազմավարությունը ապագայի համար:

Պետք է պարբերաբար նախանշել այն հիմնական փուլերը, որոնք նախատեսում եք իրականացնել առաջիկա մեկ ամսվա ընթացքում։ Այս տեղեկատվությունը պետք է կիսվի ձեր թիմի անդամների հետ, ինչպես նաև իրականացման ժամանակացույցը:

Յուրաքանչյուր ժամանակաշրջանի վերջում կարևոր է համեմատել ընթացիկ արդյունքները պլանավորված պլանների հետ: Կատարեք համապատասխան եզրակացություններ և կատարեք ճշգրտումներ՝ հիմնվելով իրական կատարողականի վրա: Ստացված արդյունքների հիման վրա արվում են կանխատեսումներ և կազմվում նոր պլաններ։

Բիզնես պլանի կանոնավոր օգտագործման դեպքում պլանավորման գործընթացը շատ ժամանակ չի խլի:Բայց դրական արդյունքներ անպայման կգան:

Սկսելով ձեր բիզնեսը, մի ծույլ մի եղեք այն բարեխղճորեն պլանավորել: Եթե ​​վստահ չեք, որ կարող եք ինքնուրույն գլուխ հանել դրանից, կարող եք դիմել մասնագետների օգնությանը։ Սա, իհարկե, կպահանջի լրացուցիչ ֆինանսական ծախսեր, բայց դա ձեզ հետագայում կազատի ֆինանսական կորուստներից։