Ով է ծածկված թռուցիկների բաշխմամբ: Համեմատելով թռուցիկներ տարածելու և գովազդի արդյունավետությունն ու արժեքը Wi-Fi-ի միջոցով Որքանո՞վ է արդյունավետ թռուցիկներ բաժանելը փողոցում

Ապրանքները կամ ծառայությունները խթանելու շատ տարբեր եղանակներ կան: Նրանցից ոմանք թանկ արժեն: Այսպիսով, դուք ստիպված կլինեք ծախսել կլոր գումար ձեր պաստառը գովազդային վահանակի վրա տեղադրելու կամ հեռուստատեսությամբ տեսանյութ հեռարձակելու համար: Իհարկե, ոչ բոլոր կազմակերպությունները, ֆիրմաներն ու խանութները կարող են իրենց թույլ տալ նման ծախսեր: Այդ իսկ պատճառով գովազդի, թերեւս, ամենատարածված մեթոդը հատուկ գովազդային նյութերի` վառ ու գայթակղիչ թռուցիկների տարածումն է:

Ինչ է թռուցիկը

Թռուցիկը թղթի կտոր է, սովորաբար A5 ձևաչափով, որը պարունակում է տեղեկատվություն գովազդվող ապրանքի, ծառայության, հատուկ ակցիաների կամ զեղչերի մասին: Որպես կանոն, նման թռուցիկները պարունակում են նաև գրավիչ գունավոր պատկերներ, ընկերության տարբերանշաններ, ապրանքանիշեր և այլն։ Թռուցիկները կարող են ունենալ տարբեր ձևեր և բովանդակություն՝ կախված ձեռնարկատիրոջ ցանկություններից և որոշակի կազմակերպության, ընկերության կամ կետի մասնագիտությունից: Նման գովազդային նյութերը, որպես կանոն, բաժանվում են անցորդներին, բաժանվում փոստարկղերով կամ սոսնձվում հատուկ գովազդային կրպակներում։

Թռուցիկների առավելություններն ու թերությունները

1. Ցածր գին. Գովազդի այլ տեսակների համեմատ, թռուցիկների տպագրությունը ձեռնարկատերերին շատ քիչ արժե: Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ եթե գովազդային գործակալությունն արդեն առաջարկում է շատ փոքր գին նման ծառայության համար, դուք պետք է ստուգեք արտադրանքի որակը մինչև պատրաստի խմբաքանակ ստանալը:
2. Հասանելիություն. Իրականում, նման գովազդային նյութեր կարելի է պատրաստել տանը՝ տպելով դրանք սովորական տպիչի վրա: Այնուամենայնիվ, դեռ ավելի լավ է այս գործը վստահել մասնագետներին, ովքեր կարող են ոչ միայն նախագծել և տպել թռուցիկներ, այլև տպելուց հետո դրանք ճիշտ մշակել։
3. Լայն լսարանին հասնելու ունակություն: Թռուցիկները կարելի է բաժանել գրեթե ամենուր՝ մետրոյի կայարանների, առևտրի կենտրոնների և համալիրների մոտ, թողնել փոստարկղերում և մեքենաների մաքրիչի տակ։
4. Փոքր չափս և կոմպակտ: Այս գովազդային նյութերը նաև լավ են, քանի որ տեքստը կարդալուց հետո նա կարող է թերթիկը դնել պայուսակի կամ գրպանի մեջ: Իհարկե, սպառողը դա անում է միայն այն դեպքում, եթե իրեն հետաքրքրում է առաջարկը։ Հակառակ դեպքում, թերթիկը, ամենայն հավանականությամբ, կգնա մոտակա աղբաման:
5. Արտադրության արագություն. Եթե ​​Ձեզ շտապ անհրաժեշտ է գովազդային արշավ, կարող եք պատվիրել թռուցիկներ գովազդային գործակալությունից, ապա պատշաճ կերպով կազմակերպել պրոմոութերների աշխատանքը։ Սա բավական կլինի մեկ օրվա ընթացքում ամբողջ քաղաքում գովազդային նյութ տարածելու համար։ Այնուամենայնիվ, դրա համար անհրաժեշտ է ապահովել, որ ձեր աշխատակիցները չխախտեն սահմանված կանոնները։

Այնուամենայնիվ, թռուցիկները ունեն իրենց թերությունները, մասնավորապես.

1. Շատ նախնական աշխատանք. Եթե ​​չանցնեք բոլոր անհրաժեշտ նախապատրաստական ​​փուլերը, պատշաճ ուշադրություն չդարձնեք դիզայնին, դասավորությանը, տպագրության առանձնահատկություններին, ապա որակյալ ապրանք չեք ստանա, իսկ գրավիչ տեսքը թերթիկի արդյունավետության գրավականն է:
2. Թռուցիկների՝ որպես անկախ գովազդային գործիքի անարդյունավետությունը. Որպեսզի թռուցիկները չուղարկվեն աղբարկղ անմիջապես ստանալուց հետո, ավելի լավ է դրանց տարածումը ուղեկցել երաժշտությամբ, պրոմոութերներին տրամադրել հատուկ ձև՝ ընկերության կամ վաճառակետի տարբերանշանով: Այլ կերպ ասած, թռուցիկներին անհրաժեշտ է աջակցել նաև ուշադրություն գրավող այլ ձևերով:
3. Տեղեկատվության պակաս. Սպառողի ուշադրությունը արագ «կապելու» անհրաժեշտությունը մեծապես ազդում է հաղորդագրության չափի և բովանդակության վրա: Այսպիսով, դուք չեք կարող մանրամասն նկարագրել ձեր առաջարկը, բայց դա զոհաբերություն է, որն ամեն դեպքում պետք է արվի:
4. Անձնակազմի որակը. Միշտ չէ, որ փրոմոութերները ընկերասեր կամ կենսուրախ տեսք ունեն, իսկ մռայլությունը վախեցնում է գնորդներին: Փորձեք վերահսկել ձեր աշխատակիցներին, գոնե որքան հնարավոր է:

Այսպիսով, չնայած որոշակի թերությունների առկայությանը, ճիշտ և ողջամիտ մոտեցմամբ դուք կարող եք առավելագույն օգուտ քաղել այս գովազդային նյութից:

Թռուցիկների արդյունավետությունը՝ հաշվի առնելով ձեռնարկության պրոֆիլը

Թռուցիկները խթանման արդյունավետ միջոց են գրեթե ցանկացած ընկերության, մանրածախ առևտրի կետերի և կազմակերպությունների համար: Դրանք ներառում են.

• Հասարակական սննդի հաստատություններ՝ սրճարաններ, ռեստորաններ, արագ սննդի ճաշարաններ;
• Տարբեր պրոֆիլների խանութներ՝ տնային կենդանիների խանութներից մինչև մթերային խանութներ.
• Գեղեցկության սրահներ, վարսավիրանոցներ, եղունգների սրահներ, վարսավիրանոցներ;
• Հարսանյաց սրահներ, հագուստի և կոշիկի խանութներ;
• Անշարժ գույքի գործակալություններ և տուրիստական ​​ընկերություններ;
• Ուսումնական հաստատություններ - մանկապարտեզներ, մասնավոր դպրոցներ;
• Հագուստի կարման և վերանորոգման ատելիե;
• Ոսկերչական խանութներ.

Այնուամենայնիվ, թռուցիկները արդյունավետ չեն լինի հետևյալ բիզնեսների համար.

• Հոսթելներ և հյուրանոցներ;
• բենզալցակայաններ;
• Արտադրական ձեռնարկություններ.

Թռուցիկների տեսակները, դրանց տարբերությունները

Թռուցիկները կարող են ունենալ տարբեր ձևավորում, ձև և տեքստ: Այնուամենայնիվ, դրանք տարբերվում են հենց բաշխման եղանակով, ինչպես նաև իրենց հիմնական գործառույթներով: Այսպիսով, կան այս գովազդային նյութերի հետևյալ տեսակները.

1. Արտադրանքին ուղեկցող թռուցիկներ. Նման ապրանքները ներառված են արդեն գնված ապրանքի փաթեթավորման մեջ կամ թողարկվում են առանձին: Նման թռուցիկները կարող են լինել զուտ գովազդային կամ հաճախորդին տեղեկացնել ցանկացած ակցիայի, զեղչի կամ հատուկ միջոցառման մասին:
2. Թռուցիկներ ներկայացման համար. Նման նյութերը սովորաբար պարունակում են տեղեկատվություն այն մասին, որ թռուցիկը ներկայացրած հաճախորդը կամ գնորդը կստանա հատուկ զեղչ կամ բոնուս: Նման նյութերն ամենաքիչն են աղբարկղ ուղարկելու հավանականությունը, քանի որ դրանք մարդուն շատ իրական օգուտ են խոստանում։ Հաճախ նման թռուցիկներն օգտագործվում են հաճախորդներին տարբեր հաստատություններ գրավելու համար:
3. Թռուցիկներ-հրավերներ. Նման նյութերը պարտադիր չէ, որ որևէ արտոնություն տրամադրեն կրողին: Նրանց հիմնական նպատակը իրադարձություն հայտարարելն է։ Նման թռուցիկներ կարելի է բաժանել սրճարանների, ռեստորանների, գիշերային ակումբների սեղաններին և այլն։
4. Կպչուն թռուցիկներ. Նմանատիպ նյութեր կարելի է գտնել մուտքերի մոտ, գովազդային ստենդների, լուսասյուների վրա և այլն։ Ընդհանուր առմամբ, նման նյութերը կարող են շատ արդյունավետ լինել, բայց դուք պետք է համակարգեք դրանց տեղադրումը քաղաքային իշխանությունների կամ գովազդային տարածքների սեփականատերերի հետ:
5. Թռուցիկներ զանգվածային բաշխման համար. Սա նման ապրանքների ամենատարածված տեսակն է: Որպես կանոն, նման գովազդային նյութերով փրոմոութերներ կարելի է գտնել բոլոր մարդաշատ վայրերի մոտ։

թռուցիկի գինը

Թռուցիկների արժեքը կախված կլինի բազմաթիվ գործոններից, այդ թվում՝

• Օգտագործված նյութի տեսակը;
• Պատճենների քանակը;
• Մշակում տպագրությունից հետո;
• Գույների պայծառություն;
• թռուցիկի ձևաչափ (միակողմանի կամ երկկողմանի);
• Դիզայնի մշակում;
• Թերթի չափը.

Ընդհանուր առմամբ, թռուցիկների տպագրությունը գովազդի ամենաէժան տեսակներից է։ Այսպիսով, 100 հատ խմբաքանակի գները կարող են տարբեր լինել 500-ից մինչև 4000 ռուբլի:

Ինչպես ուշադրություն հրավիրել թռուցիկի վրա

Հիշեք, որպեսզի ձեր գումարը չվատնվի, դուք պետք է հետևեք մի քանի պարզ կանոնների, որոնք ձեր թռուցիկը կդարձնեն վառ և գրավիչ։

1. Փորձեք առանձնանալ, «գրավել» պոտենցիալ հաճախորդի ուշադրությունը՝ օգտագործելով մեծ լուսանկարներ, որոնք պետք է գրավեն ձեր լսարանը (օրինակ, եթե թռուցիկը նախատեսված է տղամարդկանց համար ապրանքներ գովազդելու համար, կարող եք օգտագործել գրավիչ կանանց լուսանկարներ), ինչպես նաև մեծ և հեշտ ընթեռնելի տառատեսակ:
2. Մի սահմանափակեք ձեր երևակայությունը, օգտագործեք ոչ ստանդարտ տարբերակներ: Այսպիսով, օրինակ, դուք կարող եք պատվիրել անսովոր ձևի թռուցիկներ, օրինակ, կլոր, եռանկյուն և այլն:
3. Համոզվեք, որ ձեր գովազդային առաջարկի էությունը ակնհայտ է նույնիսկ թռուցիկին հպանցիկ հայացքով: Կենտրոնացեք հիմնաբառերի վրա, ինչպիսիք են՝ «մանկական հագուստ», «շինանյութ», «գարեջուր՝ ծորակով» և այլն: Այնուամենայնիվ, միայն հիմնաբառեր ընդգծելը բավարար չէ: Դուք պետք է հակիրճ և հստակ բացատրեք, թե ինչու է ձեր առաջարկը եզակի, և որն է դրա առավելությունը նույն պրոֆիլի այլ ձեռնարկությունների առաջարկների համեմատ: Նման «ազդանշանային» նախադասությունները պետք է գրվեն մեծատառով։ Կարևոր չէ՝ դրանք լինեն թերթիկի վերևում, ներքևում, թե մեջտեղում, քանի որ այն կկարդացվի մեծ տեքստից:
4. Օգտագործեք այսպես կոչված «աչք փակողներ»՝ աչքի ընկնող տարրեր և վառ, հակապատկեր գույներ։
5. Ոճավորեք թռուցիկները գովազդվող օբյեկտի տակ. օգտագործեք կորպորատիվ գույներ, խորհրդանիշներ:
6. Հիշեք, որ դուք չպետք է ամբողջ հատվածներ գրեք ձեր ապրանքի կամ ծառայության մասին: Որքան փոքր է տեքստը, այնքան ավելի հեշտ և արագ է այն ընթերցվում և ընկալվում: Նախադասությունը պետք է լինի ոչ ավելի, քան 6 բառ, և դրա իմաստը պետք է պարզ լինի նույնիսկ երեխայի համար: Այսպիսով, չպետք է օգտագործեք չափազանց բարդ բառեր կամ արտահայտություններ, քանի որ ձեր պոտենցիալ հաճախորդը կարող է առաջին անգամ չհասկանալ հաղորդագրությունը, և նա հաստատ երկար ժամանակ չի կարդա տեքստը։
7. Հումորը կարող է մեծապես բարձրացնել թռուցիկի արդյունավետությունը՝ որպես գովազդային գործիք: Շատ ձեռներեցներ գիտակցաբար ապավինում են զվարճալի և նույնիսկ էքսցենտրիկ կարգախոսներին կամ կարգախոսներին՝ քաջ գիտակցելով, որ նրանք հիանալի են ուշադրություն գրավելու մեջ:
8. Օգտագործեք հատուկ թվեր: Այսպիսով, եթե դուք, օրինակ, կազմակերպում եք կոշիկների սեզոնային վաճառք, ապա «փայլուն» 50%-ը կարող է ավելի շատ հաճախորդներ գրավել։
9. Օգտագործեք ուշադրություն գրավող բառեր, ինչպիսիք են «առաջին անգամ», «հրատապ», «դադար» և այլն: Ավելի մեծ ազդեցության համար նման բառերից հետո պետք է տեղադրել բացականչական նշաններ:
10. Հիշեք, որ թերթիկի տեքստը պետք է հաստատական ​​լինի: Լիովին բացառեք բոլոր ժխտումները, քանի որ դրանք վատ են ընկալվում գիտակցության կողմից։ Այսպիսով, մարդը կարող է «բաց թողնել» «ոչ» մասնիկը, և դա, իհարկե, մեծապես կփոխի ձեր տեղեկատվական հաղորդագրությունը: Ավելին, «դուք չպետք է անհանգստանաք, որ ձեզ խաբեն» արտահայտությունները հաճախորդներ գրավելու լավագույն միջոցը չեն:
11. Փորձեք ձեզ դնել սպառողի տեղը և մշակեք այնպիսի տեքստ, որը կգրավի ձեզ անձամբ։

Որտեղ պատվիրել թռուցիկներ

Դուք կարող եք պատվիրել թռուցիկների խմբաքանակ գովազդային գործակալությունից կամ տպարանից: Գովազդային ընկերություններում, բացի տպագրությունից, սովորաբար մշակվում է թռուցիկի դիզայնը, մինչդեռ տպարանում կատարվում է միայն նյութի տպագրություն։ Ընդհանրապես, դուք կարող եք շատ բան խնայել՝ ինքներդ ընտրելով տեքստը և պատկերները, նախագծելով թռուցիկների դասավորությունը համակարգչի վրա և տպելով տպիչի վրա խմբաքանակ, բայց այս դեպքում թռուցիկները, ամենայն հավանականությամբ, ավելի քիչ գրավիչ տեսք կունենան, քան հատուկ ստեղծված ապրանքները։ սարքավորումներ.

Որտեղ և ինչպես բաժանել թռուցիկներ

Որպեսզի ձեր գովազդը իսկապես արդյունավետ լինի, դուք պետք է ուշադիր դիտարկեք թռուցիկներ բաժանելու բոլոր վայրերը: Շատ դեպքերում ձեռնարկատերերը չպետք է փորձեն տեղեկացնել բոլոր անցորդներին, այլ միայն նրանց, ովքեր իրենց թիրախային լսարանի ներկայացուցիչներն են։ Եթե, օրինակ, փորձում եք ավելացնել հարսանյաց սրահի հաճախորդների թիվը, թերթիկները պետք է բաժանվեն գրանցամատյաններում, երիտասարդական հաստատություններում, առևտրի կենտրոններում և առևտրի կենտրոններում, քաղաքի ինստիտուտների և համալսարանների մոտ: Եթե ​​գովազդը զբոսաշրջային ընկերության համար է, ապա գովազդային նյութը պետք է տարածվի այգիներում և այլ վայրերում, որտեղ մարդիկ անցկացնում են իրենց ազատ ժամանակը։

Նաև թռուցիկները կարող են բաժանվել փոստարկղերի միջոցով (սա հատկապես ճիշտ է, եթե դուք վաճառում եք զանգվածային ապրանքներ), որոնք սոսնձված են հատուկ գովազդային կրպակներում: Այնուամենայնիվ, դուք չպետք է կազմակերպեք կպչուն նյութեր ցանկապատերի և այլ ոչ գրավիչ մակերեսների վրա. սա ավելի հավանական է, որ վնասի, քան օգուտ բերի բիզնեսին:

Նախքան թռուցիկներ բաժանելը, լավագույնն է մանրամասն վերլուծություն կատարել, որը կօգնի ձեզ պարզել, թե որ վայրերում են հավաքվում մարդկանց որոշակի խմբեր: Ուսումնասիրեք քաղաքի մամուլը, հարցրեք ընկերներին և ծանոթներին կամ նույնիսկ փորձագետներին. ձեր թիրախային լսարանի գտնվելու վայրի իմացությունը զգալիորեն կբարձրացնի գովազդային արշավի արդյունավետությունը:

Բացի այդ, որպեսզի թռուցիկների բաշխումը շոշափելի օգուտներ բերի բիզնեսին, ձեր խթանողները պետք է հետևեն մի քանի պարզ ուղեցույցների և կանոնների, որոնցից յուրաքանչյուրը նկարագրված է ստորև:

1. Ժպտացեք։ Սա լավ տպավորություն է թողնում անցորդների վրա և հաճախ խրախուսում է նրանց վերցնել թռուցիկը:
2. Մի փորձեք նյութեր բաժանել բոլոր մարդկանց առանց բացառության։ Կտրուկ ու ոչ համակարգված շարժումներն ու ցնցումները միայն վախեցնում են անցորդներին։ Հարկավոր է հանգիստ թռուցիկներ տալ, կարծես ինչ-որ բան եք նվիրում ձեր հին ընկերոջը:
3. Անցնող տղամարդիկ պետք է աջ ձեռքով թղթի կտոր տանեն։ Նման ժեստը ենթագիտակցորեն ընկալվում է որպես ձեռքսեղմում և հուշում է վերցնել նյութերը։
4. Կանանց համար ավելի լավ է թերթիկը տալ ձախ ձեռքով և հնարավորինս սահուն։ Այս դեպքում ավելի լավ է թաքցնել տեքստը, այսինքն. ներքև ուղարկեք թերթի տեքստը - սա խթանում է հետաքրքրասիրությունը:
5. Թերթիկը բաժանվելուց հետո արժե սահուն հեռացնել ձեր ձեռքը: Միևնույն ժամանակ կարող եք նրբորեն արտասանել գովազդային կարգախոսը և շնորհակալություն հայտնել անցորդին։

Թռուցիկների օրինակներ՝ ըստ բիզնեսի տեսակների

Ձեզ հետաքրքրող բիզնեսի թերթիկների օրինակները տեսնելու համար օգտագործեք որոնման ձևը կամ հետևեք ստորև նշված հղմանը:

Ո՞րն է թռուցիկների տարածման նպատակը և ինչ լսարան է ընդգրկված: Թերթիկների բաշխման որոշ վիճակագրություն և ինչն է այն ավելի արդյունավետ դարձնում: Իսկ թե ինչպես է իրականացվում թռուցիկների բաժանումը եւ ինչ արժե այն։

Ով է ծածկված թռուցիկների բաշխմամբ

Կախված թիրախային լսարանից, որը ցանկանում եք հասնել, թռուցիկներ բաժանելու երկու եղանակ կա: Նրանք կարող են բաժանել մետրոյում(փողոցում, առևտրի կենտրոնների մոտ և այլն), մարդկանց հոսքից ընտրելով պոտենցիալ հաճախորդներին։ Կարող եմ տարածված մեքենաների վրա(մաքրիչների համար) ինքնաբուխ ավտոկայանատեղերում: Եվ պատահում է, որ երկու մեթոդներն էլ օգտագործվում են մեկ գործողության մեջ։

Ե՞րբ է ավելի լավ թռուցիկներ բաժանել:

Երբ ուզում ես հաճախորդն ունի ձեր այցեքարտըհեռախոսահամարով, տեղանքի քարտեզով, զեղչի կտրոնով և այլն։

Ե՞րբ է ավելի հարմար ձեզ համար ընտրելթիրախային լսարան արտաքին տեսքով(օրինակ՝ արտասահմանյան մեքենաների մեքենաների սեփականատերեր կամ մինչև 45 տարեկան կանայք):

Ե՞րբ է ավելի հարմար ձեզ համար ընտրելթիրախային լսարան աշխարհագրորեն(օրինակ, տեղացիներին տեղեկացրեք, որ բաց եք):

Երբ եք ուզում շտապ տեղեկացնել բոլորինՄոսկվայի բնակիչներն իրենց ապրանքի, ծառայության, ապրանքանիշի կամ գների փոփոխության, նոր տարբերակի թողարկման կամ այլ բանի մասին։

Առաջին չորս դեպքերում պրոմոութերներն օգտագործում են կարգախոսը՝ թիրախ հանդիսատեսին ամբոխից «բռնելու» համար, և էֆեկտը ուղղակիորեն կախված է բաժանված թռուցիկների քանակից: Վերջին դեպքում պրոմոութերներն իրենք են ավելի շատ գովազդում, կանգնած են «ռազմավարական» տեղերում և ավելի շատ հաչողների պես են աշխատում։

Ինչ վերադարձ կարելի է ակնկալել թռուցիկների բաշխումից

Թե ինչպիսին կլինի թռուցիկների բաշխման վերադարձը, կարելի է միայն մոտավորապես ենթադրել: Վիճակագրությունը ցույց է տալիս 0,1-ից 10% թվեր: Ամեն դեպքում, դա կախված է ոչ միայն ձեր ապրանքի կամ ծառայության պահանջարկից, այլեւ բազմաթիվ այլ գործոններից:

Բայց այստեղ կարևոր է մեկ այլ բան դիտարկել. Թերթիկների փոքր ծավալի (30000-ից պակաս) բաշխումը քիչ իմաստ ունի: Եթե ​​ցանկանում եք կատարել փորձնական քայլ, ապա կարող եք ստանալ ձեր սեփական վիճակագրությունը՝ հաշվի առնելով բաժնետոմսերի շահութաբերությունը՝ արդեն 100000 ծավալով։ Իսկ 300000-ից ավելի թռուցիկներ բաժանելիս արդյունքի կարելի է հասնել նույնիսկ ոչ այնքան հաջող թռուցիկով, պարզապես մեծ թվերի օրենքով։

Այնուամենայնիվ, կան մի քանի բաներ, որոնք կարող են մի քանի անգամ բարձրացնել թռուցիկների բաշխման արդյունավետությունը:

Ինչպես բարձրացնել թռուցիկների բաշխման արդյունավետությունը

Նախ, թերթիկպետք է նախագծված լինի այնպես, որ մարդը միայն տեսնելով այն անմիջապես հասկանա, թե ինչ են իրեն առաջարկում։ Այնուհետև ավելի շատ թռուցիկներ կհայտնվեն նրանց ձեռքում, ում համար գովազդվող ապրանքը կամ ծառայությունը արդիական է այս պահին։

Երկրորդ, դուք պետք է ճիշտ ընտրեք բաշխման կետեր- պետք է լինի ոչ միայն շատ մարդ, այլ նաև թիրախային լսարանի բարձր խտություն:

Երրորդ, ընտրեք ճիշտը ժամանակ. Օրինակ, ավելի լավ է բոլորին թռուցիկներ բաժանել մետրոյում ցերեկը կամ երեկոյան, երբ մարդիկ այնքան էլ չեն շտապում, ինչպես առավոտյան, թռչում են աշխատանքի և ավելի ընկալունակ են տեղեկատվության նկատմամբ։

Չորրորդ, դուք պետք է անցկացնեք թրեյնինգ պրոմոութերների համար: Դասընթացին ստեղծվում են կարգախոսի տարբերակներ, և պրոմոութերները զարգացնում են այն օգտագործելու հմտությունը՝ ամբոխը «մաղելու» համար՝ դրանից «բռնելով» թիրախային լսարանին։ Հմտորեն աշխատելով կարգախոսի հետ՝ պրոմոութերները ծածկում են շատ ավելի շատ արդեն «հասունացած» կամ գրեթե «հասունացած» հաճախորդների: Բացի այդ, դասընթացի ընթացքում նյութը հարց-պատասխանի ռեժիմով վերլուծելուց հետո նրանք շատ ավելի լավ են տիրապետում այն, քան պարզապես կարդալուց հետո: Այնուհետև պրոմոութերները կարող են անմիջապես պատասխանել պոտենցիալ հաճախորդին ուղղված հիմնական հարցերին՝ հեշտացնելով նրա համար ճիշտ որոշում կայացնելը։

Իրականում, յուրաքանչյուր դեպքում կա ևս հարյուր նրբություն, որոնք իմանալով, որ դուք կարող եք զգալիորեն բարձրացնել գործողության արդյունավետությունը, և որին մեր մենեջերը հաճույքով կնվիրի ձեզ:

Որքա՞ն արժե թռուցիկներ բաժանելը

Համեմատելով տարբեր գործակալությունների գները՝ դուք կգտնեք սփրեդ 3-ից 4 դոլար մեկ ժամում պրոմոութեր, գումարած մի շարք նշումներ, հավանականություններ և միջնորդավճարներ վերևում: Այնպես որ, ուղղակի անհնար է գները համեմատել գնացուցակներով։ Ուստի ճշգրիտ արժեքը ստանալու համար խնդրեք հաշվարկ, և բաժանելով կստանաք 1-ին թերթիկի բաժանման վերջնական արժեքը։

Որտեղ, կարեւոր կետկամք թիվհանձնվել է թռուցիկներ ժամում. Փրոմոութերների որակյալ աշխատանքով այս ցուցանիշը կախված է ընտրված վայրերում թիրախային լսարանի խտությունից: Եվ պարզ է, որ պիկ ժամին մեկ ժամում ավելի շատ թռուցիկներ են բաժանվելու, ինչը նշանակում է, որ նույն արդյունքը կարժենա ավելի քիչ։

Այսպիսով, խթանողը, կախված գտնվելու վայրից, երեկոյան թռուցիկներ բաժանելով բոլորին, վաճառում էԺամում 50-ից 250 թերթիկ: Միջին հաշվով սա Ժամում 150 թռուցիկ. Մեքենաների սցենարում (ամեն ինչի համար) մեկ ժամվա արդյունքը մի փոքր ավելի քիչ է։

Եթե ​​անհրաժեշտ է կազմել թիրախային լսարանի նմուշ, ապա, կախված չափանիշներից, այդ ցուցանիշը կարող է կազմել ժամում 60 թերթիկ։

Բացի պրոմո անձնակազմի արժեքից, արժե նաև հաշվի առնել թռուցիկների տպագրման արժեքը, փրոմոութերների համար հագուստը (եթե դա անում եք) և կետերի հետ պայմանագրի արժեքը (եթե թռուցիկները բաժանվում են ինչ-որ մեկի տարածքում): Մենք կարող ենք այս ամենը անել նաև ձեզ համար։

Խթանման անձնակազմի արժեքի հաշվարկ

Վերցնենք մի իրավիճակ, երբ պրոմոութերը ժամում միջինը 150 թռուցիկ է բաժանում: Եթե ​​պետք է տարածել, ասա. 100000 թերթիկմեկ շաբաթով (7 օր), դրանք օրական 4 ժամ բաշխելով, կպահանջվի 24 պրոմոութեր։

Պրոմոութերների աշխատանքը կետերում կազմակերպելու, փողոցային հնարավոր խնդիրներից պաշտպանելու, թռուցիկների մոնիտորինգի և նորերի առաքման համար՝ ապահովելով անխափան և որակյալ աշխատանք, 24 փրոմոութերների համար կպահանջվի 4 վերահսկող։

Իրականացնում է գործողություն, կանչում և հավաքում է անձնակազմ, հրահանգավորում է նրանց, դնում է կետերի վրա, հավաքում է հաշվետվություններ և ղեկավարում գործողությունների համակարգողի բոլոր գործընթացները: Մեկ համակարգողը կարող է սպասարկել 28 հոգու:

Եվ բոլորին թիմ համախմբելու, բոլորի գործողությունների հետևողականությունն ու ճշգրտությունը զարգացնելու համար անհրաժեշտ է վերապատրաստում:

Հիմա բացեք գինը և հաշվեք։

24 պրոմոութեր * 7 օր * 4 ժամ * 110 ռուբլի / ժամ = 73,920 ռուբլի
4 ղեկավար * 7 օր * 4 ժամ * 150 ռուբլի/ժամ = 16 800 ռուբլի
1 համակարգող * 7 օր * 600 ռուբլի / օր = 4.200 ԱՄՆ դոլար
Թրեյնինգ 24 փրոմոութերների և 4 ղեկավարների համար՝ 3000 ռուբ.
Ընդհանուր՝ 73920 + 16800 + 4200 + 3000 + 15% գործակալության միջնորդավճար = 112608 ռուբլի:
Այսինքն՝ 100000 թռուցիկների բաշխմամբ. 1 թռուցիկկարժենա մոտավորապես 1 ռուբլի 12 կոպեկ.

պատրաստակամություն

Որպեսզի ձեր մարդիկ չհաղթահարեն քարոզարշավի ընթացքում ավելացած պահանջարկը, խնդրում ենք նախապես հոգ տանել պահեստում առկա ապրանքների բավարար քանակի և անձնակազմի պատրաստվածության մասին։ Մի կրկնեք ուրիշների սխալները։

Ձեռնարկատերերի մեծ մասը շարունակում է հնաոճ ձևով փորձել գայթակղել հաճախորդներին թռուցիկներով և թռուցիկներով, և դա անում են խանութները, սրճարանները, գեղեցկության սրահները և ֆիթնես ակումբները: Այնուամենայնիվ, նրանցից քչերն են գնահատում թերթիկների բաշխման արդյունավետության և արժեքի հարաբերակցությունը:

Ստորև մենք համեմատում ենք հաճախորդների ներգրավման երկու եղանակների արժեքը՝ թռուցիկների բաշխում և Wi-Fi-ի առաջխաղացում Global Hotspot-ից:

Եկեք հաշվենք, թե որքան արժե թռուցիկից եկած նոր հաճախորդը: Առնվազն 115 գ/սմ3 խտությամբ թղթի վրա 210 x 99 մմ չափերով գունավոր միակողմանի թռուցիկի տպագրության արժեքը միջինում Մոսկվայում արժե 2,5-ից 4 ռուբլի: մեկ միավորի համար՝ առնվազն 1000 թերթիկի միանվագ գնումով՝ առանց նախագծման և առաքման ծախսերի: Հաշվարկելու համար վերցնենք մեկ թռուցիկի միջին արժեքը քաղաքում, բայց մենք սովորաբար ընտրում ենք ինչ-որ բան արանքում, ոչ ամենաթանկը, բայց ոչ ամենաէժանը, այնպես որ մեր հաշվարկը հնարավորինս մոտ է իրականին,

(4 + 2,5) / 2 \u003d 3,25 ռուբլի:

1000 թերթիկի տպագրության ընդհանուր արժեքը 3250 ռուբլի է։

դրան ավելացնել դիզայնի արժեքը 1500 ռուբլի: իսկ սուրհանդակով թռուցիկների առաքման արժեքը 300 ռուբլի է, և բացի այդ ունենք.

3250+1500+300=5050 ռուբ.

Հիմա եկեք հաշվարկենք պրոմոութերի աշխատանքի արժեքը.

1000 թռուցիկներ բաժանելու համար 2 հոգու կվարձենք և թռուցիկներ կբաժանենք շատ անցանելի վայրում, օրինակ՝ մետրոյի մոտ, ապա եթե հաշվենք, որ մեկ հոգին րոպեում 3 թռուցիկ կբաժանի, և սա շատ իրական արագություն է Հայաստանում։ անցորդների մեծ հոսքի առկայություն, մենք ստանում ենք, որ բոլոր թռուցիկները բաժանելու համար բոլորից պահանջվում է 3 ժամ առանց ընդմիջման. (1 անձը 1 ժամում բաժանում է 167 թռուցիկ, ընդ որում, յուրաքանչյուրի համար կա 500 հատ)։ Միջին հաշվով, պրոմոութերի աշխատանքի մեկ ժամի արժեքը 250 ռուբլի է։ (տվյալները youdo.com-ից Մոսկվայի համար), ապա աշխատանքի արժեքը կլինի.

250x6=1500 ռուբ.

Փոխակերպումը, կամ այլ կերպ ասած՝ թռուցիկների տարածման արդյունավետությունը համացանցում հայտարարված վիճակագրության համաձայն տատանվում է 0,1%-ից մինչև 1%՝ կախված թռուցիկի առաջարկից և դիզայնից։ Այստեղ մենք չենք խաբվի և վերցնենք միջին արժեքը, քանի որ Մեր դեպքում մենք սահմանել ենք թռուցիկների ձևավորման և տպագրության նվազագույն ծախսեր, ուստի նպատակահարմար չէ հաշվել 0,3%-ից բարձր փոխակերպման վրա:

Այսպիսով, մեկ ներգրավված հաճախորդի արժեքը փոխակերպման փոխարժեքով ծախսերի ընդհանուր գումարի արտադրյալն է.

(5050 + 1500) x 0,3 / 100 \u003d 2183,33 ռուբլի:

Հաճախորդների ձեռքբերման նման ծախսերը անշահավետ են հաստատությունների մեծ մասի համար և ընդունելի են միայն այն դեպքում, երբ այցելուի միջին ստուգումը մեծ է, օրինակ՝ ոսկերչական խանութի համար, կամ որտեղ այցելուն կգա առնվազն 3 անգամ, օրինակ՝ ատամնաբուժական կլինիկայի համար։ .

Այսպիսով, եթե դուք օգտագործում եք գովազդի այս մեթոդը սրճարանի կամ գեղեցկության սրահի համար, ապա ձեզ համար այս սխեման ավելի անշահավետ կլինի, քան շահավետ:

Հյուրերը, ովքեր արդեն ձեր հաստատությունում են, շատ ավելի հավատարիմ են, քան փողոցի անցորդները և պատրաստ են ծախսել իրենց գումարը, քանի որ նրանք արդեն եկել են ձեզ մոտ: Ձեր խնդիրն է նրանց առաջարկել այնպիսի որակյալ և շահավետ ծառայություններ, որպեսզի յուրաքանչյուր այցելուից համակարգված առավելագույն շահույթ ստանա, այլ կերպ ասած՝ ստիպեք նրան հնարավորինս հաճախակի գալ, հնարավորինս շատ գնել և ձեզ խորհուրդ տալ իր ընկերներին ու ծանոթներին։ . Դա անելու մի քանի եղանակ կա, որոնց մասին կարող եք իմանալ «Ինչպե՞ս գումար աշխատել Wi-Fi-ով» հոդվածների շարքից, մենք կքննարկենք միջին չեկը բարձրացնելու միջոց՝ օգտագործելով առաջխաղացումներ, զեղչեր և հատուկ առաջարկներ: