Ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկի ձևը. Ինչպես գրել կոմերցիոն առաջարկ

Բիզնես կոմերցիոն առաջարկների (BCP) հանրաճանաչությունը անհիմն չէ, եթե հաշվի առնենք նման փաստաթղթերի կատարողականի ցուցանիշները։ Բացի այդ, այսօր որոնողական ծառայությունները պարզապես պոկված են ձևաչափի օգտագործողների հարցումներից. «Ինչպե՞ս ճիշտ կատարել առևտրային առաջարկ»: Իրականում - ոչ մի կերպ:

Այո, քանի որ կոմերցիոն առաջարկը Օլիվիե աղցանի տեսակ է, որն ունի եփման տարբեր տարբերակներ՝ ոլոռով նրբերշիկից մինչև կապարով պնդուկի թխվածք։ Եվ այս բաղադրատոմսերից յուրաքանչյուրը կոչվում է «սխալ» լեզուն չի դառնում:

Այնուամենայնիվ, այժմ մենք դեռ նշում ենք «և»-ը, որպեսզի կարողանաք գրել անբասիր բիզնես առաջարկ՝ ժամանակակից մարքեթինգային արվեստի բարձր չափանիշներին համապատասխան:

Առևտրային առաջարկների տարատեսակներ

Այսպիսով, կոմերցիոն առաջարկը գովազդային տեքստի բազմաթիվ տեսակներից մեկն է, որը կազմվում է գործնական նամակի կամ պաշտոնական բողոքարկման տեսքով: Իր պարզության և արդյունավետության շնորհիվ այն, անշուշտ, պոտենցիալ սպառողների թիրախային լսարանը ներգրավելու ամենատարածված միջոցն է: Եվ նաև սովորական հաճախորդների հետ շփվելու նույնքան տարածված գործիք:

Բիզնես առաջարկները մի քանի տեսակի են.

• "ցուրտ";
• «տաք»;
• ստանդարտացված.

Պետք է հասկանալ, որ CP-ի այս տարբերակներից յուրաքանչյուրը պետք է գրվի՝ հաշվի առնելով բլանկի ձևանմուշի ձևը, կառուցվածքը, ինչպես նաև այն հանգամանքներն ու նպատակները, որոնք կարող են սահմանել ոչ միայն նամակը կազմողը, այլ նաև. ընդունող կողմը։

«Սառը» կոմերցիոն առաջարկ

«Սառը» կոմերցիոն առաջարկներն ուղարկվում են հանպատրաստից։ Հետեւաբար, նման նամակներ ստացողները անպատրաստ հաճախորդներ են, ովքեր CP-ն ընկալում են որպես սպամ։ Բայց նույնիսկ նա կարող է արձագանք ունենալ, թեև ստացողի կողմից արտացոլվելու հավանականությունը բավականին փոքր է։

Եկեք մոդելավորենք իրավիճակը. Օրինակ, մարզական սպորտի օրվա կազմակերպիչները չեն հոգացել մրցույթի մասնակիցների համար սպորտային համազգեստ գնելու մասին։ Միջոցառման մեկնարկին հաշված ժամեր են մնացել։ Եվ հետո, ոչ մի տեղից, նամակ է գալիս վերնագրով. «Սպորտային համազգեստների էքսպրես առաքում արտադրողի գներով»։ Այստեղ է, որ պոտենցիալ հաճախորդը հավանաբար ուշադիր կուսումնասիրի խնայող CP-ն, այնուհետև պատվեր կկատարի:

Բայց սա ընդամենը բացառություն է կանոնից։ Ամենուր «սառը» ՔՊ-ի հիմնարար գործառույթները կրճատվում են ինտերակտիվ գովազդի բաշխման վրա: Հաշվի առնելով դա, դուք պետք է սպառողներին հետաքրքրություն առաջացնեք այս փաստաթուղթը կարդալու համար: Ինչպես դա անել:

1. Գտեք գրավիչ և գրավիչ վերնագիր:
2. Ընդգծե՛ք ՔՊ-ի գրավչությունը՝ առաջարկը ճիշտ կազմելով։
3. Հասցեատիրոջը դրդել մարքեթինգային տեխնիկայի օգնությամբ քայլեր ձեռնարկել փոխշահավետ համագործակցության ուղղությամբ:

Այս տարրերից յուրաքանչյուրը մենք կքննարկենք մի փոքր ավելի ուշ:

Կարևոր. «Սառը» մեջբերումի իդեալական օրինակը չպետք է գերազանցի միայն տպագիր տեքստի 1 A4 էջը և պատկերազարդ ձևանմուշի 2 էջը:

Եթե ​​դուք ունեք լրացուցիչ տեղեկություններ, ապա ավելի լավ է դա նշեք ուղեկցող նամակում: Եվ ոչ մի դեպքում մի գրեք «վեպեր» Լև Տոլստոյի ոճով, գործարար մարդիկ պարզապես բավական ժամանակ չունեն դրանք կարդալու համար։

«Թեժ»՝ անհատական ​​կոմերցիոն առաջարկ

Անհատականացված առևտրային առաջարկը տարբերվում է «սառը» առաջարկից նրանով, որ հաճախորդը նման փաստաթուղթ է ստանում միայն պաշտոնական հարցումից կամ նախնական բանավոր շփումից հետո: Նրանք. Անձնական նամակը կարդալու երաշխիքը անթույլատրելիորեն բարձր է, ուստի հիմնական իմաստային բեռը պետք է ընկնի առաջարկի և մոտիվացիոն բաղադրիչի վրա, իսկ վերնագիրը կարող է երկրորդական նշանակություն ունենալ:

Իր հերթին, «թեժ» կոմերցիոն առաջարկների կազմման բարդությունը ծանրաբեռնված է տեքստը յուրաքանչյուր հաճախորդի անհատական ​​կարիքներին հարմարեցնելու անհրաժեշտությամբ:

Օրինակ, եթե զրույցի ընթացքում հաճախորդին հետաքրքրում էր ձեր կազմակերպության առավելությունները մրցակիցների ֆիրմաների նկատմամբ, գրեք առավելությունների մասին՝ այս կառուցվածքային տարրի համար հատկացնելով KP ձևի առյուծի բաժինը:

Ստանդարտացված առևտրային առաջարկ

Փաստորեն, ստանդարտացված բիզնես առաջարկը «թեժ» գնանշման տեսակներից մեկն է։ Այնուամենայնիվ, իր խիստ կանոնակարգված կառուցվածքի և հաճախորդի վրա ազդելու մեթոդների պատճառով այն ընկնում է բիզնես նամակի առանձին տեսակի տակ:

Բանն այն է, որ հաճախորդը կարող է պաշտոնական հարցումին կցել ստանդարտ ձև, որը սահմանափակում է կոմպիլյատորին ապրանքների և ծառայությունների նկարագրության, համագործակցության սկզբունքների, մրցակիցների նկատմամբ առավելությունների և այլնի առումով:

Ստանդարտացված գնանշումներում չոր թվերը որոշիչ դեր են խաղում՝ փողի արժեքը, երաշխիքային սպասարկումը և կապալառուի փորձը:

Սեփական նախաձեռնությամբ ինչ-որ բան գրելը չի ​​աշխատի, քանի որ կցված օրինակելի ձևը նախատեսված է շուկայական մոնիտորինգի համար անհարկի շուկայավարման տեղեկատվությունը զտելու համար:

Նման դեպքերում միակ բանը, որ կարող ես անել, ամենացածր գինն առաջարկելն է։ Մրցակցային ընտրությունը հաղթելու զգալի շանսեր ունենալու համար բավական է նույնիսկ 1-5% զեղչ անել։

Ուղեկցող նամակ

Վերևում արդեն անդրադարձել ենք ուղեկցող նամակի թեմային։ Այն ծառայում է որպես բիզնես առաջարկի հավելում՝ հետապնդելով հետևյալ նպատակները.

• ծանոթացում հիմնական փաստաթղթին;
• մեծ քանակությամբ տեղեկատվության համաչափ բաշխում:

Ավելին, ուղեկցող նամակը կարող է պարունակել հավելվածներ՝ գնացուցակներ, համագործակցության պայմանների նկարագրություններ, ցուցահանդեսների հրավերներ կամ այլ մարքեթինգային միջոցառումներ:

Երկրորդ, ուղեկցող ծանուցագրի օգնությամբ կարող եք նաև հիշեցնել ինքներդ ձեզ և անուղղակիորեն խրախուսել հասցեատիրոջը ուսումնասիրել բնօրինակ փաստաթղթի ձևանմուշը:

Մեջբերեք նմուշներ և կաղապարներ

Ավելի լավ է մեկ անգամ տեսնել, քան հարյուր անգամ լսել: Դուք չեք կարող վիճել դրա հետ: Հետեւաբար, այստեղ դուք չեք կարող անել առանց նմուշների եւ կաղապարների: Այնուամենայնիվ, երբեք մի կրկնեք կոմերցիոն առաջարկների անպատասխանատու հեղինակների դասական սխալները՝ տեղեկատվության 100% պատճենում կամ 50% հավաքում երկու աղբյուրից։ Ի վերջո, եթե գողացված բովանդակությունը բացահայտվի, ապա ո՞վ է ցանկանում համագործակցել մի ընկերության հետ, որն իրեն այս կերպ ապացուցել է:

Բացի այդ, ձեզ հարկավոր չէ բիզնես նամակ գրել խստորեն որոշակի մոդելի համաձայն, քանի որ ձեր փաստաթուղթը պետք է ունենա անհատական ​​հատկանիշներ, որոնք կարող են տարբերել վաճառված ապրանքները կամ ծառայությունները հարյուրավոր կամ նույնիսկ հազարավոր մրցակիցների առաջարկներից:

Հիմնական բանը գործնական խորհուրդներին հետևելն է, ինչպես նաև փորձել ընդգրկել ՔՊ-ի այն կառուցվածքային տարրերը, որոնք ներկայացված էին այս հոդվածում։

Ծանոթացեք տարբեր ոլորտների առևտրային առաջարկների նմուշներին և ձևանմուշներին.

Ինչպես գրել լավ կոմերցիոն առաջարկ

Գործնական նամակների բոլոր, առանց բացառության, հեղինակների առջեւ ծառացած խնդիրը հետեւյալն է՝ ինչպե՞ս անել կոմերցիոն առաջարկ, որպեսզի այն բերի առավելագույն արդյունք։ Ուստի այս գլուխկոտրուկը լուծելու համար կարդացեք ստորև ներկայացված նյութը։

Բլանկի նմուշ:

Ինչպես կարող էիք կռահել, բիզնես առաջարկը սկսվում է ընկերության բլանկի օրինակով: Դա, իհարկե, ընտրովի է օգտագործել այն: Բայց, անհատական ​​դիզայնի և գովազդային կարգախոսի հետ միասին, օրինակելի ձևը հիանալի CP ուժեղացուցիչ է:

Ողջույններ.

Բողոքարկումը անունով և հայրանունով, որպես կանոն, գրվում է վերնագրից առաջ կամ տակ: Ողջույնը «տաք» ՔՊ-ի պարտադիր բաղադրիչն է, սակայն այն կարող է լինել նաև «սառը» գործնական տառերով:

Օրինակ:

• Անձնական ՔՊ - «Բարև, հարգելի Պավել Պավլովիչ»:
• Ոչ անձնական ՔՊ - «Բարև, բարի գալուստ ընկերություն ...»:

Գլխավորը հասցեաոճը չփոխելն է, եթե սկսել ես քաղաքավարի գրել, շարունակիր նույն ոգով։ Ինքնաբուխ անցումը «դու»-ին համարվում է անճաշակության դրսեւորում։

«Սառը» գործնական նամակում վերնագիրը պետք է գրավիչ լինի: Միայն այս կերպ փաստաթղթի գրավիչ վերնագիրը կարող է ստիպել հասցեատիրոջը կարդալ ձեր առաջարկը: Այսպիսով, այստեղ պետք է խելացի լինել:

Վերնագրերի օրինակ.

• կենտրոնանալ գաղտնիքների և գաղտնիքների վրա - «Ինչպես նիհարել 2 ժամում. TM» Քաշի կորուստը «կիսում է բարակ կազմվածքի գաղտնիքները»;
• ինտրիգ - «Կայուն եկամուտ ոչ մի տեղից»;
• օգտագործեք հայտնի անձի անունը՝ «Ճոճեք մկանները Տիմատիի հետ»;
• վախ ներշնչեք. «Մինչ ինչ-որ մեկը կարդում է այս հաղորդագրությունը, որդերն ուտում են ձեր մարմինը»:
• երաշխիք - «33 ժամում դուք ընդմիշտ կազատվեք պզուկներից»;
• հարցրեք - «Ինչպե՞ս ապահովել ծնողների համար երկար և երջանիկ ծերություն»:

«Թեժ» տիպի առևտրային առաջարկի օրինակը, ընդհակառակը, կարող է ձեռք բերել զուսպ անունով՝ «Առևտրային առաջարկ», որը զտված է կազմակերպության անվանումով կամ նրա գործունեության ոլորտի բնութագրերով:

Առաջարկ.

Եթե ​​վերնագիրը ՔՊ-ի դեմքն է, ապա առաջարկը նրա հոգին է, առաջարկի էությունը։

Լավ առաջարկի հիմնական նպատակն է դժվարացնել ծառայությունների կամ ապրանքների ցանկի տրամադրումը բոլորի համար: Եվ, առաջին հերթին, հաճախորդին օգուտ ներկայացնելը:

Արդյունավետ առաջարկ ստեղծելու երկու եղանակ կա.

1. Գրեք ծառայությունների/ապրանքների ցանկը և այս կատալոգի հիման վրա առանձնացրեք ձեր ընկերության հետ համագործակցության առավելությունները առանձին պարբերությունում: Դրանք կարող են լինել՝ ցածր գներ, անվճար առաքում, ապառիկ վճարման տարբերակ, գումարի վերադարձի երաշխիք և այլն։
2. Միանգամից ասենք, որ երկրորդ մեթոդն ավելի արդյունավետ է։ Այն չի նախատեսում ցուցակների առկայությունը, այլ անմիջապես հարվածում է թիրախին։

Օրինակ:

• «Մեր ընկերությունը կխնայի ձեզ 13000 ռուբլի: ձեր տունը իտալական բարձրորակ կահույքով ազնվացնելու մասին…»:
• «Առաջարկում ենք Ձեզ տրամադրել էկզոտիկ մրգերի անվճար առաքում…»:
• «Վեբ ծրագրավորող «Euclid» ընկերությունը ձեզ համար կստեղծի այցեքարտի կայք 1000 ռուբլով, ինչը 3 անգամ ավելի էժան է, քան մրցակիցները...»:

Մարքեթինգային հնարքներ.

Ձեր առևտրային առաջարկն ավելի ամրապնդելու համար մի հրաժարվեք բիզնես նամակների համար ստանդարտ մարքեթինգային մեթոդներից.

• կատարել դրական արձագանքների քաղվածք ձեր կազմակերպության մասին՝ տեղադրված սոցիալական ցանցերում և մասնագիտացված կայքերում.
• պատմեք մեզ հայտնի գործընկեր ընկերությունների մասին, որոնց հետ գործ ունեք.
• Նվերներ տվեք փոքր զեղչերի տեսքով՝ գործնական նամակին ակնթարթորեն պատասխանելու համար կամ առաջարկեք պահպանել գնանշումը և օգտագործել այն որպես զեղչ առաջին պատվերի դեպքում.
• հաճախորդին դրդեք համագործակցել ձեզ հետ խրախուսական արտահայտությունների օգնությամբ. «Զանգահարեք / գրեք մեզ ...»;
• սահմանափակել ՔՊ-ի գործողության ժամկետը կամ առևտրի միավորների քանակը. «Շտապե՛ք, առաջարկը գործում է միայն մինչև դեկտեմբերի 31-ը, քանի որ հունվարի 1-ից մանկական խաղալիքների արժեքը կբարձրանա 5 անգամ ամբողջ տեսականու համար»։

Կոնտակտներ.

Պարզապես մի մոռացեք նշել կոնտակտային տվյալները գնանշման վերջում կամ սկզբում, այլապես պատվերներ հաստատ չեք տեսնի։

Մինչ օրս պատվերների անհրաժեշտ քանակն ապահովելու համար տրանսպորտային ընկերությունները խթանում են բեռնափոխադրումների ծառայությունների պահանջարկը՝ օգտագործելով ընդհանուր մեթոդը՝ կոմերցիոն առաջարկը։

Բնականաբար, բեռնափոխադրումների առևտրային առաջարկը կարող է դրական ազդեցություն ունենալ միայն այն դեպքում, եթե այս փաստաթուղթը կազմվի շուկայավարման արհեստի բոլոր կանոններին համապատասխան: Հետեւաբար, շատ փոխադրողներ դիմում են գովազդային գործակալությունների օգնությանը: Սակայն ճիշտ մոտեցման դեպքում դժվար չի լինի նույնիսկ ինքներդ գրել նման առաջարկ, որը, սակայն, զգալի գումար կխնայի։

Նմուշ

Պետք է հասկանալ, որ բեռնափոխադրումների առևտրային առաջարկը չի տարբերվում նմանատիպ փաստաթղթից, որն առաջարկում է և միևնույն ժամանակ գովազդում է ծառայությունների մատուցում կամ ապրանքների վաճառք շուկայական գործունեության ցանկացած ոլորտում: Համապատասխանաբար, ամենաարդյունավետ առաջարկը կազմելու համար անհրաժեշտ կլինի դիմել հետևյալ ունիվերսալ ձևանմուշին.

Ներբեռնեք բեռնափոխադրման CP-ի նմուշ

Նշեք ձեզ համար պոտենցիալ հաճախորդների թիրախային լսարանը և կազմեք ձեր փաստաթուղթը նրանց խնդրանքների համար:

Օրինակ՝ ուսանողին պետք կգան զեղչեր, բիզնեսին կպահանջվեն առաքման ժամանակներ, իսկ պետական ​​հաստատություններին կպահանջվի մրցունակ գին-որակ հարաբերակցություն՝ պետական ​​պատվերի մրցույթում շահելու համար:

Առաջարկը չպետք է գերազանցի.

• բացառապես տեքստային տարբերակ - ոչ ավելի, քան 1 A4 էջ (2000 նիշ);
• գրաֆիկական նյութերի օգտագործմամբ՝ ոչ ավելի, քան 2 A4 էջ (4000 նիշ):

Պոտենցիալ գործընկերոջը տրամադրեք ամբողջական տեղեկատվություն նրա հետ ձեր համագործակցության առավելությունների մասին:

Ի վերջո, դրդեք ընթերցողին կապվել ձեզ հետ՝ օգտագործելով հրամայական տրամադրությունը, իհարկե, քաղաքավարի կերպով։

Բեռնափոխադրման ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկի օրինակներ

Օրինակ #1 (տեքստային տարբերակ).

Առաջին կարգի բեռնափոխադրումներ ամենացածր գներով

Դադարեք վատնել ձեր ժամանակը, մենք արդեն հոգացել ենք ամեն ինչի մասին:

Conquerors of Roads տրանսպորտային ընկերությունը ռուսական շուկայում գործում է 2004 թվականից, որի ընթացքում մենք առաքել ենք ավելի քան 125 միլիոն տոննա բեռ Եվրասիայի բոլոր անկյունները Լիսաբոնից մինչև Վլադիվոստոկ:

Մենք չենք դիմում միջնորդների օգնությանը, «Ճանապարհների նվաճողները» ապրանքների տեղափոխումն իրականացնում են բացառապես մեր սեփական միջոցների հաշվին, քանի որ միայն այդպես կարող ենք երաշխավորել մեր ծառայությունների բացառիկ որակը՝ նվազագույն առաքում։ ժամանակը և ձեր առաքման անվտանգությունը:

Մեզ հետ աշխատելու առավելությունները.

• Ժամանակակից ավտոկայանատեղի.
• 1,5 ցենտներից մինչև 50 տոննա ապրանքների առաքում Ռուսաստանի Դաշնության ցանկացած տարածաշրջան, ինչպես նաև ԱՊՀ երկրներ, ԵՄ, Մերձավոր Արևելք, Կենտրոնական և Հարավարևելյան Ասիա:
• Բեռների հետագծում հատուկ գեոլոկացիոն համակարգի միջոցով:
• Պարտադիր առաքման ապահովագրություն.
• Մեր ծառայությունների դիմաց վճարելու համար վարկ ստանալու հնարավորությունը:
• Մշտական ​​հաճախորդների և բիզնես գործընկերների համար մենք առաջարկում ենք կուտակային զեղչի քարտ՝ մեկնարկային 15% զեղչով:

Խթանում:

Առաջին 10 հաճախորդները, ովքեր կպատասխանեն այս առաջարկին, «Ճանապարհային նվաճողները» կբեռնեն առաքումը իրենց հաշվին։

Հաճախորդը միշտ ճիշտ է.

Մենք գնահատում ենք ձեր վստահությունը և պատրաստ ենք դա ապացուցել գործնականում: Հետևաբար, եթե «Ճանապարհների նվաճողների» վարորդները չհասցնեն ապրանքը հանձնել համաձայնեցված ժամկետից 24 ժամ հետո, ապա մենք կվերադարձնենք մեր ծառայությունների արժեքի 40%-ը:

Ձեզ հետաքրքրում է մեր առաջարկը: Անպայման զանգահարեք 47-23-459 և մենք սիրով կպատասխանենք ձեր բոլոր հարցերին:

Կարող եք նաև գրել մեզ՝ kingroads@gmail.com

Կամ կապվեք հասցեով՝ Մոսկվա, փող. Կրասնոգվարդեյսկայա, 85.

Բացման ժամերը՝ երկուշաբթի-արև 9:00-18:00:

Ներբեռնեք անվճար KP-ի օրինակ բեռնափոխադրումների համար

KP-ի մեկ այլ ճիշտ տարբերակ.

Օրինակ # 2 (օգտագործելով գրաֆիկա).

Ահա ՔՊ-ի մեկ այլ օրինակ.

Այս տերմինն ունի բավականին ընդարձակ նկարագրություն, բայց ամենից հաճախ այն մեկնաբանվում է որպես մի տեսակ մեխանիզմ կամ գործիք ամբողջ կազմակերպության ձեռքում, որպես ամբողջություն (եթե նայեք մանրամասն պրիզմա, ընկերության շուկայավարի ձեռքում):

Յուրաքանչյուր ընկերություն ունի բոլորովին տարբեր կոմերցիոն առաջարկներ,Այնուամենայնիվ, կան մի քանի ոլորտներ, որոնք խրախուսում են նման առաջարկները:

Հիմնարար գործոններից մեկը որոշակի ապրանքի լիարժեք գնումն է, բայց հաճախ դժվար է ամբողջ հոսքը վերածել միայն մեկ գործողության, հետևաբար, նման դեպքերում առևտրային առաջարկի էությունը լղոզվում է որոշ կարևոր մոտիվացնող գործողությունների: , հեռախոսով խոսելուց մինչև ձեռնարկության պաշտոնական կայք այցելելը։

Վերոնշյալից կարելի է ամփոփել, որ Կոմերցիոն առաջարկփաստաթուղթ է, որը խրախուսում է մարդուն որոշակի գործողությունների դիմել: Հարկ է նշել, որ հենց այս ասպեկտն է, որը ցույց է տալիս կազմակերպության մարքեթոլոգի ողջ հմտությունը՝ ամբողջ արտադրության վաճառքի կամ կապիտալի շրջանառության աճին համահունչ, որպես ամբողջություն, ապրանքի կամ ծառայության բոլոր վաճառքների զգալի մասը կախված է դրանից: Ամենից հաճախ կոմերցիոն առաջարկը տպագիր գովազդի տեսակ է, որոշակի ապրանքի զեղչ և այլն:

Քանի՞ կոմերցիոն առաջարկ է համարվում նորմ

Այժմ դուք պատկերացում ունեք այս տեսակի առաջարկի մասին, բայց մնում է փոքր հարցը. «Քանի՞ կոմերցիոն առաջարկ պետք է լինի»: Այս հարցի պատասխանը հեշտությամբ կարելի է ստանալ մի տեսակ կախվածությունից, այնքան շատ, այնքան լավ, այնուամենայնիվ, դուք պետք է դա անեք այնպես, որ դա վնաս չպատճառի ընկերությանը, հակառակ դեպքում կարող եք թռչել դեպի « սնանկություն» սյունակում։

Հարկ է նաև նշել, որ առաջարկները պետք է ոգեշնչվեն, որպեսզի աճեն, փոխվեն ավելի նախընտրելի ձևի կազմակերպության և նրա արտադրանքի գծի կամ ծառայության հետ մեկտեղ:

Բայց միևնույն ժամանակ այն պետք է տարբեր լինի յուրաքանչյուր մարդու համար, որպեսզի փնտրի լավագույն մոտեցումը (մշուշոտություն, լավ հատկություն՝ մուտքային դեմքերի ողջ տեսականին վերահսկելու համար), այստեղ կօգնի մի փոքր ֆինանսական վերլուծություն, որը կօգնի. ցույց տալ գրեթե բոլոր թաքնված մոտեցումները պոտենցիալ հաճախորդներին (առևտրային առաջարկի վրա աշխատասեր մարքեթոլոգի դեպքում բոլորը դառնում են պոտենցիալ հաճախորդ):

Տեսակներ

1. Առաջին և ամենատարածված տեսակներից մեկն է տիպիկ փոխանցումատուփ. Այն նախատեսված է մարդկանց հսկայական զանգվածի համար, ովքեր առավելապես համապատասխանում են կազմակերպության թիրախային լսարանի ձևանմուշին, ուստի անհատական ​​մոտեցում այստեղ հնարավոր չէ: Ամենից հաճախ, այս տեսակի CP-ն սովորական փոստային ցուցակ է՝ գնացուցակով և հարակից ծառայություններով, հարկ է նշել, որ լայնածավալ կորպորացիաները բավականին հաճախ են կատարում այս գործողությունը և նույնիսկ տարբեր առաջարկներ են անում ապրանքների որոշակի ոլորտների համար՝ հարմար մանևրելու համար: մրցակիցների գնային պիտակների և հաճախորդների նախասիրությունների շարքում:
2. Յուրաքանչյուր անձի ուղարկելու ամենահարմար տեսակն է անհատական ​​կոմերցիոն առաջարկ, ամենից հաճախ իրականացվում է ինտերնետում և պատվիրվում է փորձառու հեղինակի կողմից, որպեսզի CP-ն եզակի լինի և ընկերությանը հետագա շահույթ բերի: Ինչպես ենթադրում է անունը, անհատական ​​CP-ն գրված է հատուկ թիրախային լսարանի այն հատվածի համար, որն ի վիճակի է ստեղծել ամենամեծ եկամուտը: Բովանդակությունը ընդարձակ մենյու է, որտեղ հեշտությամբ կարող եք պարզել ձեր բոլոր հարցերը որոշակի ապրանքի վերաբերյալ:
3. Հաջորդ կոմերցիոն առաջարկը ջերմային է, կամ ինչպես նաև կոչվում է. տաք CP.Դրա իմաստը կայանում է այս փաստաթղթի ակնթարթային ուղարկման մեջ, բայց միայն որոշակի գործողությունից հետո, ամենից հաճախ նման իրադարձության դերը խաղում է ապրանքներ գնելու ցանկությունը, մասնավորապես զանգը կազմակերպությանը, խորհրդատուների հետ բանակցությունները և այլն:
4. Սակայն կան նաև առաջարկներ, որոնք բոլորովին տարբերվում են նախորդից, այն է սառը CP.Դրա սկզբունքը բավականին տարրական է, պետք չէ ինչ-որ բան մանրակրկիտ մտածել, պարզապես անհրաժեշտ է ուղարկել մի փաստաթուղթ, որը մարդուն ոչինչ չի նշանակում, որը պարունակում է կարևոր հատկանիշներ (գին, ապրանքի նկարագրություն և այլն): Համացանցում այս գործողությունը կոչվում է լրիվ սովորական բառ՝ սպամ։
5. Վերջին կոմերցիոն առաջարկն է համակցված CP.Այն համատեղում է սառը և տաք CP-ի բոլոր ամենահարմար հատկանիշները՝ դրանով իսկ ստանալով ձև, որն օգտագործվում է, երբ հաճախորդը տատանվում է (այսինքն՝ գտնվելով որոշակի ապրանքի ընտրության կամ մերժման եզրին):

Անհատականացված առևտրային առաջարկներ

Անհատականացված CP-ները հենց այն առաջարկն են, որը իրականացվում է բացառապես յուրաքանչյուր պոտենցիալ գնորդի խիստ անհատական ​​չափանիշների համաձայն. Այս տեսակից կարող են օգտվել միայն այն մարդիկ, ովքեր բավականաչափ ժամանակ են շփվել ապագա պոտենցիալ գնորդի հետ։ Այս ամենն արվում է այնպես, որ հաճախորդը 100%-ով հեռանա ցանկացած գնումից, հակառակ դեպքում բոլոր ջանքերը կվատնվեն:

Ոչ անհատականացված առևտրային առաջարկներ

Ոչ անձնավորված CP-ներն են հսկայական նամակագրություն ամբողջ թիրախային լսարանին,որը բաժանված է ընդհանուր խմբերի, որպեսզի հնարավորինս հարմար լինի այդ գործողությունների վերլուծությունը։ Նման KP-ի հետապնդած հիմնական նպատակը հնարավորինս շատ հաճախորդների հետաքրքրելն է, որից հետո գործի են դրվում այլ տեսակի առաջարկներ:

Գրելու կանոններ

Ինչպես գործունեության բոլոր ոլորտներում, այս մեկն էլ ունի իր փոքր արմատային ալգորիթմը, որը կարող է օգտագործվել որպես գրելու հրահանգ:

1. Բոլոր ձեռնարկություններում հիմնարար քայլը անհրաժեշտ տեղեկատվության հավաքումն է: Հենց դրանով արժե սկսել՝ հավաքելով առավելագույն օգտակար տեղեկատվություն ապրանքների և տարբեր ծառայությունների մասին։
2. Պայծառ և որոշ չափով խոսուն վերնագրեր, նրանք պետք է մղեն պոտենցիալ հաճախորդին կարդալու հետագա տեղեկատվություն:
3. Ամբողջովին հեռացնել ընկերության նկարագրությունը տեքստում, բացառությամբ հիմնական վերնագրի, որպեսզի տեքստը չխցանվի օգտագործողի համար անհրաժեշտ որևէ տեղեկատվությամբ:
4. Հնարավորինս հաճախ օգտագործեք այնպիսի բառեր, ինչպիսիք են «դու», «քո» և այլն: Այսպիսով, դուք ինչ-որ չափով գովում եք մարդուն, իսկ մարդիկ ագահ են շողոքորթության համար։
5. Վերջին կետն այնպիսի ասպեկտ է, ինչպիսին է ուրիշներին հասկանալի լեզվով գրելը: Շատ մասնագիտական ​​տերմիններ պետք չեն, դրանք միայն կխորացնեն հոգեկան հարաբերությունները հաճախորդի հետ։

Ինչպես գրել առևտրային առաջարկ առցանց

Համաշխարհային ցանցում կոմերցիոն առաջարկ ստեղծելն այնքան էլ դժվար չէ, որքան թվում է: Այն գրված է բացարձակապես նույնական ալգորիթմի համաձայն՝ իրականում CP գրելու հետ։ Առցանց ոլորտում ավելի շատ հնարավորություններ են ի հայտ գալիս, այն է՝ կարող եք տեղադրել ցանկացած տեսանյութ կամ նկար, կամ կարող եք կատարել ամբողջ նամակը Վիվալդիի գրառումներին։ Այն ուղարկվում է այնպես, ինչպես նամակը կամ ամբողջ ֆայլը անձի փոստարկղ, որպեսզի այն ամենը, ինչ գրված է անհատապես ներկայացնել։

Օրինակներ

Այժմ ամենատարրական օրինակները կտրվեն նյութի ամբողջական պատկերացման և համախմբման համար։ Հարկ է նշել, որ յուրաքանչյուր սպասարկման ոլորտի համար պետք է ինչ-որ նոր բան արվի, որը հարմար է հատուկ այս տեսակի համար:

Տրանսպորտային ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկի օրինակ

Ունեցե՞լ եք չնախատեսված տեղափոխություն կամ շտապ անհրաժեշտություն է եղել իրերը տեղափոխել քաղաքի բոլորովին այլ կետ: Դուք չգիտեք, թե ինչ անել այս իրավիճակում: Հնարավորություն չունե՞ք ձեր մեծածավալ մեքենայի տեսքով:

Կարևոր չէ, բեռնափոխադրումների ոլորտում մասնագիտացած «WHITE WIND» տրանսպորտային կազմակերպությունը ձեզ կօգնի չնչին վճարով։ Դուք կստանաք իրերի որակյալ «հեռափոխադրում» այլ վայր, ինչպես նաև հաճելի զրույց մեր տղաների հետ, ինչպես նաև ցանկացած ապրանքի գնի ամբողջական փոխհատուցում, եթե այն կոտրվի կամ խափանվի:

Թիվ: _________

Զանգահարեք, մենք ուրախ կլինենք բոլորին:

Շինարարական ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկի օրինակ

«Stroy s Mind» շինարարական ընկերությունն առաջարկում է ձեզ իր ծառայությունների հետևյալ ցանկը.

• Ապագա կառույցի ամբողջական ճարտարապետական ​​հատակագծի կազմում.
• Բարձրորակ շինարարական արտադրանքի ներմուծում ժամանակի փորձարկված մատակարարներից։
• Եվ վերջապես շենքի խնամքով կառուցումը։

Այս ժամանակահատվածում գործում է զեղչ ընդհանուր արժեքի 5 տոկոսի չափով, շտապե՛ք։

Հեռախոս՝ ___________

Պիրավաբանական ծառայությունների մատուցման առևտրային առաջարկի օրինակ

Դուք իրավական խնդիրներ ունե՞ք։ Մենք կօգնենք ձեզ լուծել դրանք, այնուամենայնիվ, հիմա ձեզ մոտ հարց է ծագում՝ ինչո՞ւ պետք է ընտրեք մեզ։ Ամեն ինչ բավականին պարզ է, լիարժեք պատասխանը հիմնված է երեք փաստարկների վրա.

1. Փոքր գին՝ համեմատած շատ այլ ընկերությունների հետ:
2. Որակյալ ծառայություններ, որոնք կարելի է տեսնել՝ դիտելով ակնարկները:
3. Ամբողջական փոխհատուցում, եթե դուք գոհ չեք մեր աշխատանքից:

Հարգանքներով՝ «Յուրիստ ի ԿՈ» ՍՊԸ գլխավոր տնօրեն Ալֆրեդ Յակով Յակովիչ։

Նամակ թիվ 1:

Տրանսպորտային ընկերություն «Delopis.ru».առաջարկում է ձեզ հետևյալ ծառայությունները.
- Մոսկվայից 3, 5, 20, 24, 40 տոննա բեռնարկղերի ուղարկում Ռուսաստանի ցանկացած շրջան.
- Դռնից դուռ առաքում;
- բեռնափոխադրումներ մեկնման և նշանակման կետում (պատասխանատու ընդունում, տեղերի վերահաշվարկ, փոխադրում).
- Բոլոր տեսակի բեռների ապահովագրություն;
- Իրական ժամանակում հետևել բեռների առաջընթացին ողջ երթուղու երկայնքով.
- Տարկետում վճարումների տրամադրման հնարավորություն, պրոֆեսիոնալ անձնակազմ.

Առավելագույն ուշադրություն և հարգանք յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ: Սկսեք աշխատել մեզ հետ՝ խնայելով ժամանակ և գումար:

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Նամակ թիվ 2:

Կատարում ենք ցանկացած ծավալի բեռնաթափման և բեռնման աշխատանքներ, դաշնամուրների և ռոյալների, հնաոճ իրերի, պահարանների և բանկոմատների տեղափոխման պրոֆեսիոնալ թիմեր։ Արագ, բարձր որակ:

Կատարում ենք բնակարանի և երկրամասի տեղափոխում։ Կահույքի տեխնիկայով հագեցած ֆուրգոններ, պրոֆեսիոնալ տեղափոխողներ, մատուցում ենք կահույքի հավաքման և ապամոնտաժման ծառայություններ, փաթեթավորում, տրամադրում ենք փաթեթավորման նյութեր։

Արագ, բարձր որակ:

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Նամակ թիվ 3:

«Delopis.ru».իրականացնում է առաքման ծառայություններ Ռուսաստանի Դաշնության և ԱՊՀ տարածքում. Ընկերությունը գործում է Ռուսաստանում բեռնափոխադրումների շուկայում 2008 Ընկերությունն ունի ապրանքների առաքման ամենաօպտիմալ լուծումներ առաջարկելու և ստանձնած պարտավորությունների կատարման կայունությունն ու որակը ապահովելու հնարավորություն։

Մեր ընկերության հիմնական ուղղությունը ավտոբեռնափոխադրումն է։ Մեր գոյության ընթացքում մենք մեծ փորձ ենք կուտակել Արևմտյան և Արևելյան Եվրոպայով տարբեր ապրանքների առաքման, հյուսիսային և հարավային ուղղությունների քաղաքներ ապրանքների առաքման գործում։ Ընկերությունը մշտապես աճում և զարգանում է՝ ընդլայնելով իր հնարավորությունների շրջանակը, բարելավելով մատուցվող ծառայությունների որակը և փոխադրումների աշխարհագրությունը։

Մեր հաճախորդների պատվերները կատարելու համար մենք օգտագործում ենք մեր սեփական սառնարանը
82-ից 96 մ3 ծավալով տրանսպորտային միջոցներ, մինչև 32 տոննա բեռնատարողություն։

Ընկերությունը կարող է մատուցել հետևյալ ծառայությունները.
- Ձեր ապրանքների առաքում քաղաքներում
- նպատակային առաքման կազմակերպում
- միջքաղաքային փոխադրումներ Ռուսաստանի Դաշնության և ԱՊՀ տարածքում
- փչացող ապրանքների տեղափոխում
- համալիր լուծումներ ձեր ապրանքների առաքման համար
- Ձեր ցանկությամբ տեղափոխվող բեռը կարող է ապահովագրվել
- Անվտանգության ուղեկցորդը հասանելի է ըստ պահանջի
- բոլոր սակագները ներառում են ԱԱՀ 18%, ինչպես նաև փոխադրողի պատասխանատվության ապահովագրություն

Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք մեր հնարավորություններով, մենք պատրաստ ենք մշակել ձեր տեխնիկական առաջադրանքը և հաշվարկել ձեզ անհրաժեշտ ծառայությունների արժեքը:

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Նամակ թիվ 4:

Մենք առաջարկում ենք ծառայությունների լայն տեսականի՝ արտահանման և ներմուծման երթևեկության մեջ գտնվող ապրանքների ծովային փոխադրումների կազմակերպման, բեռնարկղային փոխադրումների և բեռնափոխադրումների համար: Մենք առաջարկում ենք ծառայություններ Չինաստանից, Ճապոնիայից, Կորեայից և այլ երկրներից Ռուսաստանի ցանկացած շրջան բեռների առաքման կազմակերպման համար՝ Նախոդկա բնակավայրի, Վոստոչնի բնակավայրի և Վլադիվոստոկ բնակավայրի միջոցով։ Մենք ունենք հայտարարատուների մեր անձնակազմը, ապրանքները մշակում ենք տարանցման հայտարարագրերի համաձայն։

Մենք շատ շահագրգռված ենք ձեր ընկերության հետ համագործակցությամբ և պատրաստ ենք ձեզ առաջարկել մրցունակ գներ ձեր ապրանքների տեղափոխման համար:

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Նամակ թիվ 5:

Մենք ծառայություններ ենք մատուցում Ռուսաստանում ապրանքների փոխադրման համար: Պարսպապատում ենք իրականացնում նաև մարզերից։ Մենք լրացնում և թունավորում ենք բեռը մեկ այլ քաղաքից հաճախորդի պատվերով։ Մենք օգնում ենք լուծել հրատապ և ոչ ստանդարտ իրավիճակները՝ կապված ձեր բեռների առաքման հետ։

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Նամակ թիվ 6:
Տիկնայք եւ պարոնայք!

Հրավիրում ենք Ձեզ օգտվել մեր տրանսպորտային ընկերության ծառայություններից։ Արտահանման և ներմուծման բեռների ավտոմոբիլային փոխադրումներն իրականացվում են ինչպես մեր սեփական ավտոմոբիլային բազայի օգնությամբ (թեքված VOLVO, MAN ավտոմեքենաներ՝ 20 տոննա), այնպես էլ տարածաշրջանային փոխադրողների հուսալի ցանցի ներգրավմամբ։ Սա մեզ թույլ է տալիս առաքել գրեթե ցանկացած բեռ մատչելի գներով և առաքման նվազագույն ժամանակով:

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Նամակ թիվ 7:

Առաջարկում ենք օգտվել ընկերության ծառայություններից «Delopis.ru».. Ընկերություն «Delopis.ru».ծառայություններ է մատուցում Ռուսաստանի Դաշնությունում ապրանքների փոխադրման և առաքման համար.
1. Ստանդարտ բեռների տեղափոխում 2 տոննայից մինչև 20 տոննա.
2. Ջերմաստիճանի հսկողությամբ ապրանքների տեղափոխում (-20-ից +10 C)
3. Բեռների ապահովագրություն.
4. Ապրանքների պահեստավորում.

Մեզ հետ աշխատելու առավելությունները.
1. Փորձը շուկայում ավելի քան 10 տարիներ։ Ընկերության մասնագետները ձեզ խորհուրդներ կտան փոխադրումների կազմակերպման վերաբերյալ, կօգնեն ընտրել տրանսպորտի տեսակը և ընտրել լավագույն երթուղին։
2. Հուսալի փոխադրում - աշխատել միայն ապացուցված և վստահելի ընկերությունների հետ, առաքողի պատասխանատվությունը ապահովագրված է. 300000 շփում.
3. Ծառայությունների կայուն որակ՝ ապրանքների ժամանակին և ճշգրիտ առաքում, ավարտված փոխադրման փաստաթղթերի ամբողջական փաթեթ։
4. Հաճախորդների և փոխադրողների հետ փոխգործակցության հաստատված համակարգ: Մենք բաց ենք փոխադարձ հարգանքի և վստահության վրա հիմնված ցանկացած համագործակցության համար։

ՄԵՆՔ Ուրախ կլինենք ՀԱՄԱԳՈՐԾԱԿՑԵԼ ՁԵԶ ՀԵՏ!

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Նամակ թիվ 8:

Ձեզ շտապ անհրաժեշտ է Մոսկվայից Ռուսաստան ուղարկել ապրանքների, բեռի, ուղեբեռի, ծանրոցների կամ ծանրոցների մեծածախ խմբաքանակ: Պարզապես կապվեք մեզ հետ: Մեկ զանգը կօգնի ձեզ գտնել ճիշտ լուծումը և վերացնել բազմաթիվ օպերատորների հետ աշխատելու անհրաժեշտությունը:

Մենք կազմակերպում ենք ձեր բեռի առաքումը մեկ պարզեցված համակարգի միջոցով Դոմոդեդովոյից, Շերեմետևոյից, Վնուկովոյից բոլոր ավիաընկերությունների թռիչքներով Ռուսաստանի ցանկացած օդանավակայան: Մենք կարող ենք վերցնել ձեր բեռները Մոսկվայի և տարածաշրջանի ներսում «դռնից»:

Մենք առաջարկում ենք ձեզ համար վճարման հարմար պայմաններ նախկինում հայտնի գներով՝ առանց որևէ թաքնված ծախսերի: Օդային առաքումը քաղաքների մեծ մասում իրականացվում է հնարավորինս շուտ՝ 7-ից մինչև 72 ժամ։ Մեկնումի հետևում. Տեղեկացնելով. Լրացուցիչ տեղեկությունների համար այցելեք կայք [հասցե] կամ զանգահարեք [հեռախոսահամար]:

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Նամակ թիվ 9:

Իրականացնում ենք ուղևորափոխադրումներ, սպասարկում ենք հարսանիքներ և կորպորատիվ երեկույթներ, էքսկուրսիաներ, շրջագայություններ քաղաքից դուրս և միջքաղաքային, ինչպես նաև հանդիպում և ճանապարհում օդանավակայաններում և երկաթուղային կայարաններում:

Mercedes-Sprinter միկրոավտոբուսը (18 ուղևոր նստատեղ) հագեցած է.
- Օդորակում;
- լավ երաժշտական ​​համակարգ;
- լրացուցիչ վառարան սրահում;
- խոսափող (բարձրախոս) էքսկուրսիաների համար;
- փափուկ ծալովի նստատեղեր;
- ապակեպատված պանորամային կրկնակի ապակեպատ պատուհաններով։

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Նամակ #10:

Ընկերություն «Delopis.ru».կրթված է 2008 տարի Մոսկվայում: Ընկերության գործունեությունը նպատակաուղղված է հաճախորդներին Մոսկվայում և ամբողջ Ռուսաստանում (բեռնում և բեռնաթափում, ապրանքների վերամշակում ըստ հաճախորդի հատուկ պահանջների, պատվերների տեսակավորում, մակնշում և հավաքում, ինչպես նաև երթուղիների ձևավորում, փոխադրումներ) մատուցելու ծառայություններ: , բեռնափոխադրումներ և հարակից ծառայությունների մատուցում, բնակեցում և խնամակալություն):

Մեր ընկերության հիմնական առավելությունը ամենացածր գներով մատուցվող ծառայությունների բարձր մակարդակի հարաբերակցությունն է: Սա այն է, ինչը հնարավորություն է տվել ապահովել մեր աշխատանքի նվազագույն արժեքը, իսկ մեր հաճախորդներին՝ գները, հաճախ ավելի ցածր, քան հաճախորդի կողմից կատարված աշխատանքի արժեքը:

Մինչ օրս տրանսպորտի անխափան ապահովումն ապահովելու նպատակով ավելի քան 20 տարբեր բեռնատար տրանսպորտային միջոցներ, ավելի քան 100 աշխատողներ.

Մեր ընկերությունը դինամիկ զարգացնում և բարելավում է տրանսպորտի և պահեստավորման ծառայությունների մակարդակը։ Մեր հիմնական արժեքը կադրերն են։

Մեր մասնագետները.
- հասկանալ սեփականատերերի հարգալից վերաբերմունքն իրենց գույքի նկատմամբ.
- մենք վստահ ենք, որ յուրաքանչյուր պատվեր եզակի է.
- շաբաթական 7 օր շուրջօրյա աշխատանք;
- անցել է մասնագիտական ​​վերապատրաստում և խիստ ընտրություն.
- ունեն նեղ մասնագիտացում («կահույք պատրաստողներ», «փաթեթավորողներ», «հաստոցներ», «բեռնիչներ», «վարորդներ»);
- աշխատել մշտական ​​հիմունքներով;
- Խստորեն պահպանել պատվերների կատարման ժամկետները.
- համազգեստով (ընկերության տարբերանշանով կոմբինեզոն):

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Նամակ թիվ 11:

Մենք ցանկանում ենք ձեզ առաջարկել ծառայություններ ձեր ապրանքների, ձեր արտադրության բաղադրիչների և ձեր բիզնեսի համար անհրաժեշտ ցանկացած այլ ապրանքի տեղափոխման համար:

Մեր ընկերությունը եղել է 10 տարիներ շարունակ ցանկացած չափի բեռներ է առաքում Ռուսաստանի ավելի քան 1500 քաղաքներ: Այս ընթացքում մեր ընկերությունը դարձել է տրանսպորտի և առաքման ծառայությունների մատուցման առաջատարներից մեկը։

Այսօր ընկերությունը ունի 10 տերմինալներ 5 Ռուսաստանի խոշոր քաղաքները. Մենք պարբերաբար բացում ենք նոր ուղղություններ և ընդլայնում մեր ծածկույթի տարածքը: Մեր ընկերությունն ունի տրանսպորտային միջոցների սեփական պարկ, որը բաղկացած է 50 բեռնատարներ՝ 20 տոննա տարողությամբ և 70 թեթև բեռնատարներ՝ 1,5-ից 10 տոննա տարողությամբ։

Մեր ընկերության ծառայությունները.
- խմբակային բեռների փոխադրում Ռուսաստանում, մարզում, քաղաքում (ավտո, երկաթուղային, օդային);
- բեռների փաթեթավորում;
- պատասխանատու պահեստավորում;
- ուղիղ մեքենաների տրամադրում (20 տոննա, 80 խմ);
- ավտոմեքենայի ժամավճարի տրամադրում;
- բեռների ապահովագրություն;
- զեղչերի ճկուն համակարգ
Եվ շատ ավելին:

Բոլոր հարցերի համար կարող եք կապվել նշված կոնտակտային տվյալների հետ: Մենք հույս ունենք տեսնել ձեր ընկերությունը բիզնես գործընկերների շարքում:

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Նամակ #12:

Ընկերություն «Delopis.ru».առաջարկում է ծառայություններ.

Գրասենյակի և բնակարանի տեղափոխում
- բեռնաթափման աշխատանքներ, հորատման աշխատանքներ
- Խմբակային բեռներ Ռուսաստանում (Մոսկվա, Յարոսլավլ, Վլադիմիր, Նովգորոդ և այլն)
- ապրանքների պատասխանատու պահեստավորում և բեռնաթափում պահեստում
- բեռնիչների տեղափոխում և սպասարկում

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Նամակ #13:

Աշխատում է 10 տարիներ բեռնափոխադրումների շուկայում, այսօր «Delopis.ru».դինամիկ և կայուն զարգացող բեռնափոխադրող ընկերություն է, որն ունի որակյալ մասնագետներ և մեր հաճախորդներին տրամադրում է տրանսպորտային ծառայությունների ամբողջական փաթեթ: Աշխատանքի տարիների ընթացքում կուտակված հարուստ փորձը մեզ թույլ է տալիս արդյունավետորեն բեռնափոխադրումների ծառայություններ մատուցել հաճախորդներին ամբողջ Ռուսաստանում: Յուրաքանչյուր հաճախորդի նկատմամբ անհատական ​​մոտեցումը և վստահելի համագործակցությունը մեր աշխատանքի հիմնական սկզբունքներն են:

Մեր ընկերության հիմնական գործունեությունը.
- Տարբեր բեռների փոխադրում երկաթուղով Ռուսաստանի տարածքով փոստով և փոստով բեռնատար մեքենաներով, որոնք մտնում են արագ կամ փոստային ուղեբեռի գնացքների մեջ.
- Տարբեր բեռների օդային փոխադրումներ Ռուսաստանում;
- Տարբեր ապրանքների ավտոմոբիլային փոխադրումներ Ռուսաստանում.
- Բեռնափոխադրումներ;
- ապրանքների առաքում «տնից դուռ»;
- բեռների ապահովագրություն;
- Պահեստային ծառայություններ՝ բեռների պահեստավորում, փաթեթավորում և այլն;
- տրանսպորտային բոլոր փաստաթղթերի գրանցում;
- Մաքսազերծում.

Հրավիրում ենք ձեզ փոխշահավետ համագործակցության, ուրախ կլինենք տեսնել ձեզ մեր ընկերության հաճախորդների թվում:

Հարգանքներով՝
Պետր Պետրով

Ապրանքի առաջմղման առաջատար ուղիներից մեկը ծառայությունների մատուցման կոմերցիոն առաջարկն է: Դրա էությունը պոտենցիալ հաճախորդներին ապրանքի մասին տեղեկատվության փոխանցման, սպառողների շրջանակի ընդլայնման մեջ է, ինչը բիզնեսի հիմնական նպատակն է: Ինչպես ճիշտ ձևակերպել այն նմուշներին համապատասխան, կքննարկվի հետագա:

Առևտրային առաջարկների ձևերը, տեսակները և դրանց առանձնահատկությունները

Այս փաստաթուղթը կարող է գրավոր լինել թղթի վրա, այն սովորաբար ուղարկվում է սովորական փոստով կամ սուրհանդակային առաքմամբ: Դրա թվային ձևը հասցվում է հասցեատիրոջը էլեկտրոնային փոստով կամ ֆլեշ կրիչի սովորական փոխանցման միջոցով ձեռքից ձեռք:

Ընկերությունների համար կարևոր է առաջարկվող ծառայությունների ժամանակին կատարումը, ժամկետների խստիվ պահպանումը։

Մրցույթին մասնակցելու համար բյուջետային կազմակերպությանը անհրաժեշտ է որակի և գնի իդեալական հավասարակշռություն: Բացի հիմնական տրանսպորտային ծառայություններից, շատ արդյունավետ կլինեն տեղաշարժման ժամանակահատվածի համար անվտանգության ծառայությունների մատուցման առաջարկները, անվտանգության միջոցների պահպանումը։

Շինմոնտաժային ծառայությունների մատուցում

Այս ոլորտում ամենաակտիվ մրցակցությունը, ինչը նշանակում է, որ պետք է հատուկ ջանքեր գործադրել ձեր հաճախորդների շրջանակը շահելու համար: Սա պահանջում է հատուկ հնարամտություն, առավելագույն հնարավորությունների օգտագործում.

Համագործակցության առևտրային առաջարկի մասին ավելին կարող եք կարդալ այս հոդվածում.

• Ծախսերի ընդունելի նվազեցում առանց որակի կորստի: Դրա համար օգտագործվում են նորարարական տեխնոլոգիաներ, սեփական արտադրության հումք, նվազագույնը միջնորդներ։
• Ծառայությունների մատուցման արդյունավետություն, դրանց իրականացման համար զգալիորեն ավելի քիչ ժամանակ, քան մրցակիցները:
• Ընկերության իմիջը, որը հաստատված է հավաստի, հեղինակավոր աղբյուրներով:
• Առաջարկի կոնկրետ կառուցվածքը դիագրամների, աղյուսակների առկայությամբ, լուսանկարում կատարված ծառայությունների օրինակների ցուցադրմամբ:

Չնայած այն հանգամանքին, որ փաստաթղթի այս ձևը բավականին ծավալուն կլինի, դուք չպետք է կրճատեք այն: Ի դեպ, եթե առաջարկը կատարվում է էլեկտրոնային տարբերակով, կարող եք ակտիվորեն օգտվել հղումներից։

Նմուշ:

Մաքրման ծառայությունների մատուցում

Այս տեսակի ծառայությունների պահանջարկի աճին զուգահեռ, համապատասխանաբար աճում է նաև մրցակցությունը։ CP-ն պետք է ներառի հետևյալ տեղեկատվությունը.

• Մշտական ​​հաճախորդների համար զեղչերի համակարգ.
• Էկոլոգիապես մաքուր լվացող և մաքրող միջոցների օգտագործումը, ժամանակակից տեխնոլոգիաները:
• Հիպոալերգենային նյութերի օգտագործումը.

Փաստաթուղթ կազմելիս պետք է հաշվի առնել, թե ում է այն ուղղված։ Եթե ​​այն առևտրային ընկերություն է, ապա պետք է շեշտը դնել տնտեսական էֆեկտի վրա (լիաժամկետ աշխատողների բովանդակության և առաջարկվող ծառայությունների համեմատություն):

Մասնավոր հաճախորդների համար կարևոր է ժամանակի խնայողությունը և առողջության համար անվտանգությունը (քիմիկատների օգտագործման բացառումը):

Տարբեր տեսակի տարրերի հետևանքների վերացման ծառայություններ - կարևոր է մեծացնել ուշադրությունը բորբոսը վերացնելու, տհաճ հոտերը հեռացնելու ունակությանը:

Նմուշ:

Իրավաբանական ծառայություններ

Այս ոլորտը նույնպես բավականին մրցունակ է։ Դուք կարող եք հաճախորդին հետաքրքրել առանձնահատկություններով՝ հստակ նշելով, թե հաճախորդի ինչ խնդրահարույց հարցեր կարող են լուծվել.

• Դատավարության արդյունքում հաջողության հասնելու մեծ հավանականություն (այս դեպքում արգելվում է երաշխիքներ տալ):
• Ընկերության գործունեության ամբողջական աջակցություն (շեշտը դրվում է լրիվ դրույքով մասնագետի ծախսերի խնայողության վրա):
• Փաստաթղթերի պատրաստման բարձր պրոֆեսիոնալիզմ:
• Պետական ​​կառույցներում հարցերի լուծում.
• Անվճար խորհրդատվություն կոնկրետ հարցերի շուրջ։

Նմուշ:

Բժշկական և կրթական ծառայություններ

Հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ այս ոլորտները լայնորեն ներկայացված են պետական ​​կառույցների ցանցով, անհրաժեշտ է կենտրոնանալ հետևյալ կետերի վրա.

• Զեղչերի առկայությունը կանոնավոր հաճախորդների կամ հատուկ կատեգորիաների համար:
• Հերթեր չկան։
• Աշխատակիցները բարձրակարգ են։
• Սպասարկման մշակույթի բարձր մակարդակ՝ հաշվի առնելով հաճախորդի անհատական ​​հատկանիշները:
• Նորարարական տեխնոլոգիաների կիրառում, ժամանակակից սարքավորումներ։

Առաջարկի նմուշ.

Աշխատանք օտարերկրյա գործընկերների հետ

Փորձառու գործարարը գիտի, որ օտարերկրյա ձեռնարկատերերի նպատակների, պաշտոնների և սկզբունքների առանձնահատկությունները տարբերվում են հայրենականից։ Գործարքը հաջողությամբ ավարտելու համար դուք պետք է անցնեք հետևյալ քայլերը.

• Արտասահմանյան գործընկերոջը ծանոթացնել սեփական դիրքորոշումներին ու նպատակներին, ուսումնասիրել նրա պայմաններն ու առաջարկները։
• Գտեք փոխզիջումային լուծում փոխշահավետ պայմաններով, որը պետք է արտացոլվի ՔՊ տեքստում։

Արտասահմանյան վաճառականների հետ հարաբերությունները կառուցվում են հետևյալ հաջորդականությամբ.

• Գրավոր առաջարկությունների և ցանկությունների ներկայացում.
• Առանձին հարցերի պարզաբանում (արդյունավետության համար հեռախոսով).
• Բոլոր վիճելի հարցերի վերջնական պարզաբանում և հանդիպման վերաբերյալ պայմանավորվածություն։

Օտարերկրյա գործընկերների հետ հաջողությամբ շփվելու մի քանի եղանակ կա.

1. Գործնական նամակի տեսքով առաջարկի (գրավոր առաջարկի) կատարում.
2. Առաջիկա գործարքի համար կոմերցիոն պայմանների փաթեթի պատրաստում, դրանց կցվում են տեխնիկական պայմաններ:
3. Արտահանողի կողմից ստորագրված պայմանագրի մշակում. Այս տարբերակը ընդունելի է սովորական գործընկերների համար՝ նրանց կարիքները լավ հասկանալով:

Ստանդարտ կոմերցիոն առաջարկները միջազգային ցուցահանդեսներում ունեն բարձր ազդեցություն։ Այստեղ դուք կարող եք օգտվել պահից և կարճ ժամանակահատվածում բաժանել նախկինում պատրաստված CP-ները նրանց, ովքեր հետաքրքրված են ծառայությունների որոշակի ոլորտում:

Սպասեք պատասխանի՞, թե՞ զանգահարեք։

Այստեղ դուք կարող եք միանշանակ որոշում կայացնել՝ զանգահարել: Ըստ մարքեթինգային արշավների վիճակագրության՝ պարզվել է, որ կոմերցիոն առաջարկները.

• միշտ չէ, որ ուղարկվում են ճիշտ էլ. հասցեով.
• հայտնվել SPAM-ում
• ուղարկված չէ որոշում կայացնողին (որոշում կայացնողին).
• չեն դիտվում ծանրաբեռնվածության, մատակարարների առկայության կամ այլ պատճառներով.
• միշտ չէ, որ լիովին հասկանալի են կամ բավարար արժեք չեն ներկայացնում գնորդի կամ ձեռնարկության համար.

Մեկ հեռախոսազանգը կօգնի լուծել այս բոլոր խնդիրները և բարձրացնել պոտենցիալ հաճախորդի վստահությունը:

ՔՊ-ի պատրաստումից հետո ամեն ինչ նոր է սկսվում

Ավարտված առաջարկը պարզապես ապրանքների և ծառայությունների առաջմղման գործիք է, որը պետք է անցնի մի քանի փուլ.

• Առաջարկի ներածություն.
• Մրցակիցների նմանատիպ առաջարկների ուսումնասիրություն:
• Առաջարկի ընտրություն.

Այս գործընթացը պետք է վերահսկվի մենեջերի կողմից, այդպիսով ապրանքների վաճառքի կամ ծառայությունների վաճառքի գործընթացը կլինի վերահսկողության տակ: Եվ սա հաջող բիզնեսի գլխավոր վերջնական ձեռքբերումն է։

Ծառայությունների մատուցման կոմերցիոն առաջարկը անհավանական հզոր և պահանջված գործիք է ցանկացած բիզնեսում: Այն օգնում է ձևավորել ճիշտ առաջարկ, պատմել մատուցվող ծառայությունների ծավալի մասին և ամենակարևորը բերել ուղղակի և ցանկալի շահույթ: