Ռուսական տեղեկատվական բիզնեսի աստղեր. Ովքե՞ր են սկսնակները: Որտեղ գնալ սովորելու: Դասընթացների, թրեյներների և բիզնես դպրոցների վարկանիշներ Ամերիկացի բիզնես թրեյներներ

Հարգելի տիկնայք և պարոնայք, ձեր ուշադրությանն եմ ներկայացնում եռամսյա աշխատանք վաճառքի ուսուցման ռուսական շուկայի ուսումնասիրության վերաբերյալ։ Այս ուսումնասիրության խնդիրն էր բացահայտել ներքին վաճառքի գուրուներին, խորհրդատուներին և մարզիչներին, ովքեր առավել իրավասու են վաճառքի և հարակից թեմաներում՝ բանակցություններ, համոզում, առարկությունների մշակում, վաճառքի կառավարում, վաճառքի մոտիվացիայի համակարգերի կառուցում և այլն: Տարօրինակ է, բայց մինչ այժմ նման վարկանիշ գոյություն չուներ։ Վերջինները, ովքեր հետաքննում էին այս թեման, salespro հրատարակության լրագրողներն էին, որոնք, որքան գիտեմ, մի քանի տարի առաջ «ապահով» հանգստացել էին Բոսում փողի պակասից (և, ըստ երևույթին, հուսահատությունից, որ վաճառքի ամսագիրը չի վաճառվում): .

Այս հետազոտության մասնակիցներից յուրաքանչյուրը եզակի անհատականություն է, ուստի ում էլ որ ընտրեք ձեր հաջորդ վերապատրաստման համար, ձեր ընկերությունը ոչ մի կերպ չի սխալվի: Վարձեք դրանցից որևէ մեկը, և դուք առավելագույն օգուտ կստանաք շուկայում առկաներից: Այս մարդիկ փայլուն են վաճառքում, ունեն հսկայական փորձ և կարող են օգնել ոչ միայն իրենք վաճառողներին, այլ նաև վաճառքի բաժինների ղեկավարներին, կոմերցիոն տնօրեններին և ավագ մենեջերներին:

Նրանցից ոմանց անձամբ ճանաչում եմ, մյուսների հետ՝ հեռակա, երրորդի մասին շատ եմ լսել կամ կարդացել եմ նրանց գրքերը։ Ի դեպ, այս ցուցակում կան այնպիսիք, ում հետ շփման իմ փորձն ավելի շատ բացասական, քան ոգեշնչող կարելի է անվանել։ Սակայն այս փաստը չի ազդել վարկանիշի և դրանում մարզչի դիրքի վրա։ Այս բոլոր մարդիկ բավականին հայտնի են ռուսական շուկայում և իրենց անունն են ձեռք բերել վաճառքի թրեյնինգներում, այլ ոչ միայն «ամեն ինչի մասին» թրեյնինգներում։ Սիրում եմ դրանք, թե ոչ, դա տասներորդն է։ Նրանց հսկայական փորձի և որակավորման մեջ կասկած չկա: Ես քիչ բան գիտեմ նրանցից մի քանիսի մասին, բայց ուսումնասիրելով նրանց կայքերը, ակնարկներն ու տեսանյութերը՝ կարող եմ բավականին ճշգրիտ եզրակացություններ անել թեմայի ոլորտում նրանց իրավասությունների և փորձաքննության մակարդակի վերաբերյալ:

Կարծում եմ, որ այս շուկայի մասնագետները ուշադրություն կդարձնեն այն փաստին, որ Ռուսաստանի շատ տիտղոսակիր մարզիչներ, ովքեր (միանգամայն արժանիորեն) սովոր են ցանկացած նման վարկանիշում առաջին տեղերում լինել, չեն հայտնվել վարկանիշում։ Պատճառն ակնհայտ է՝ դա «TOP-20 sales trainers» է։ Եվ միայն նրանց համար: Ես այստեղ ներառել եմ միայն այն դասընթացավարներին և խորհրդատուներին, ովքեր մասնագիտացած են բացառապես վաճառքի թրեյնինգում և հրաժարվում են այլ թեմաներից։

Օրինակ՝ ես և դու գիտենք այնպիսի վաստակաշատ և նույնիսկ լեգենդար մարզիչների, ինչպիսիք են Միխայիլ Մոլոկանովը, Մարկ Կուկուշկինը, Ռադիսլավ Գանդապասը, Լեոնիդ Կրոլը, Իգոր Մանը և շատ ուրիշներ։ Իհարկե, մեկ այլ դեպքում նրանք նույնպես կարող էին լինել այս վարկանիշում, քանի որ ակնհայտորեն արժանի են Ռուսաստանի լավագույն մարզիչների թվում լինելու իրավունքին։ Եվ նրանք, անշուշտ, գիտեն, թե ինչպես սովորեցնել վաճառքը: Բայց դուք պետք է հասկանաք, որ թեև նրանք կարող են թրեյնինգ անցկացնել ցանկացած «վաճառքի թեմայով», նրանց համար վաճառքի թրեյնինգները, և բուն վաճառքի թեման, այլևս հիմնականը չէ։ Գրեթե բոլորն էլ վաղուց «գերազանցել» են պարզ մարզումների մակարդակը և դարձել են «գուրու» ինչ-որ ոլորտում՝ իրենց համար որոշակի թեմաներ առանձնացնելով (մարքեթինգ - Իգոր Ման, ռազմավարություն - Ռադիսլավ Գանդապաս, ժամանակի կառավարում - Գլեբ Արխանգելսկի և այլն): ): Իսկ մյուսները մեծապես ընդլայնել են ուսուցման շրջանակը՝ ավելի շատ հաճախորդների հասնելու համար և, այդպիսով, դուրս են եկել «մաքուր վաճառքից»: Սա ավտոմատ կերպով նրանց դուրս է թողել այս ցանկից:

Ինչի՞ հիման վրա են դասավորվում մարզիչները։ Ճիշտն ասած՝ սուբյեկտիվ է։ Ես չեմ համեմատել նրանցից յուրաքանչյուրի համար վերապատրաստման օրվա արժեքը, հաշվի չեմ առել տարեկան վճարովի վերապատրաստման օրերի միջին թիվը կամ նրանց ընկերությունների շրջանառությունը: Ես նույնիսկ չնայեցի նրանց գնացուցակները։ Այս վարկանիշը մեկ անձի զուտ սուբյեկտիվ համեմատական ​​գնահատական ​​է։ Ես գնահատել եմ իմ գիտելիքների ամբողջությունը և տարբեր ուղիներով ստացված տեղեկատվությունը։ Օրինակ՝ ես շատ անգամ եմ եղել Ռադմիլո Լուկիչի մարզումներին, իսկ Սերգեյ Ազիմովի մարզումներին՝ ոչ այդքան։ Սա պատճառներից մեկն էր, որ ես մի փոքր բարձր դասեցի SaleCraft-ի հիմնադիրին: Այնուամենայնիվ, դա չի նշանակում, որ ավելի բարձրն ավելի լավ է: Ես այս ցուցակում գրեթե բոլորին գնահատում եմ մոտավորապես նույնը, և չափազանց սխալ կլինի ասել (և հասկանալ), որ նրանցից մեկն ավելի լավն է պարզապես այն պատճառով, որ նա ավելի բարձր է: Անհնար է «ուղղակի» համեմատել իրենց ոլորտում իրական պրոֆեսիոնալներին՝ բոլորն ունեն շատ տարբեր խառնվածք, մոտեցումներ և վարելու մեթոդներ։ Բայց այն, ինչ ես կարող եմ ասել 100 տոկոսով, այն է, որ այս վարկանիշի բոլոր անձնավորությունները ամենաբարձր կատեգորիայի վաճառքի մասնագետներ են:

Թեմայից թեթևակի շեղվելով՝ ուզում եմ նշել, որ Ռուսաստանում և ԱՊՀ երկրներում շատ դժվար է «մաքուր վաճառքի մարզիչ» լինել (ծիծաղելի է, չէ՞): Մինչև այն ընկերության գործադիր տնօրեն դառնալը, որտեղ ես այժմ աշխատում եմ, ես շատ վաճառքի դասընթացներ եմ անցկացրել և հիանալի հասկանում եմ նրանց, ովքեր երեքից հինգ տարի պտտվելով երկրում և հարևան երկրներում, գնում են այլ բիզնես: Վաճառքի ուսուցում - թեև հետաքրքիր, բայց չափազանց դժվար և ոչ ամենաեկամտաբեր աշխատանքը: Լավ վաճառքի մարզիչի միջին արժեքը այժմ կազմում է 20-30 հազար մեկ թրեյնինգ/օր: Լավ մարզիչն արժանի է ստանալ օրական առնվազն 60-100 հազար, բայց այնքան էլ շատ հաճախորդներ չկան, ովքեր պատրաստ են համարժեք վճարել բարձր որակի համար։ 20-ի և 60-ի միջև ընտրության ժամանակ ընկերությունների մեծ մասը դեռ ընտրում է առաջինը: Այս ցուցակը նախազգուշացում է և գործիք այս մենեջերների համար: Լավ վաճառքի մարզիչը պետք է թանկ արժենա: Հիշեք սա և մի համեմատեք «անզուգականին».

Ցանկացած մարզչի երազանքն է ունենալ ամսական առնվազն 15 վճարովի անհատական ​​թրեյնինգ ամբողջ տարին, բայց իրականում դրան հասնելը դժվար է։ Երբեմն, դա տեղի է ունենում, իհարկե, և ավելի շատ, բայց ավելի հաճախ՝ ավելի քիչ: Ձեռք բերելով հարուստ փորձ՝ որոշ թրեյներներ բացում են իրենց սեփական ընկերությունները, մյուսներն ընդլայնում են իրենց մասնագիտացումը ընդհանուր կառավարման կամ անձնական արդյունավետության ուղղությամբ: Միևնույն ժամանակ, նրանց ստեղծած ընկերությունները նոր անուն ունեն և այդպիսով «լղոզում» են մարզչի անձնական ապրանքանիշը, որն արդեն մեծ թափ է հավաքել։ Այս դեպքում նա պետք է ամեն ինչ նորից սկսի։

Հետևաբար, շատ թեկնածուներ (օրինակ՝ Դմիտրի Նորկան կամ Ասյա Բարիշևան) բրենդ են կառուցում իրենց անվան շուրջ։ Արեւմտյան օրինակները (նույն Ջեֆրի Գիթոմերը) հստակորեն հաստատում են այս մոտեցման հաջողությունը։ Որտեղ և ինչպես էլ աշխատեմ, իմ ապրանքանիշը կաշխատի ինձ համար: Այնուամենայնիվ, պարզ է, որ հիմնադրի անվան շուրջ կառուցված բրենդը կարճատև է: Նրա հեռանալու հետ (ցավոք, անխուսափելի), շատ դեպքերում անհետանում է նաև նրա ընկերությունը։ Եթե ​​ապրանքանիշը բավականաչափ ուժեղ է իրեն ծառայելու համար՝ առանց անհատի անունը շահարկելու, այն կարող է ավելի դիմացկուն լինել և ծառայել երեխաներին կամ նույնիսկ թոռներին: Այնուամենայնիվ, դա տեղի է ունենում այլ կերպ. Օրինակ, Արկադի Միզերնյուկը, ում պատրաստվածությամբ ես հիանում եմ, շատ հաջողակ և հարուստ գործարար է։ Նա կարող էր վաղուց հանգստանալ հարավային արևի տակ գտնվող ինչ-որ կղզում և շահաբաժիններ ստանալ հաջողակ երիտասարդությունից, սակայն, այնուամենայնիվ, նա դեռ հաճույքով պարապմունքներ է անցկացնում և համարում է, որ սա իր երկու կյանքի առաքելություններից մեկն է։ Իմ կարծիքով, այս մոտեցումն արժանի է ամենայն հարգանքի։

Ընդունում եմ, այս վարկանիշն անվանելով «Ռուսական TOP-20», ես մի փոքր մեղանչում եմ ճշմարտության դեմ։ Քանի որ ցանկում ներառված են ոչ միայն Ռուսաստանում ապրող մարզիչները, այլ նաև բոլոր նրանք, ովքեր հաճախ են գալիս այստեղ և ցանկացած պահի կարող են դասընթացներ անցկացնել Ռուսաստանի ցանկացած քաղաքում: Ես այս մոտեցումը համարեցի արդարացված, քանի որ ամենից հաճախ ուսուցում պատվիրող ռուսական (և ցանկացած այլ) ընկերությունները բացարձակապես չեն մտածում, թե որտեղ է մշտապես ապրում մարզիչը: Եթե ​​մենք հրաժարվենք նրա փորձից և առանձնահատկություններից, հաճախորդների համար սովորաբար կարևոր է, որ մարզիչը լինի.

ա) Մատչելի (գումարային առումով և հորիզոնում արագ հայտնվելու առումով)
բ) ռուսախոս (կամ ռուսախոս, որը, ընդհանուր առմամբ, նույն բանն է).
գ) անփորձանք պայմանագրերի կատարման, կանխիկ և անկանխիկ վճարումների, թռիչքների, բնակեցման և բոլոր անհրաժեշտ հաշվապահական փաստաթղթերի պատրաստման առումով, որոնք պահանջվում են Ռուսաստանի խճճված օրենսդրությամբ:

Այս վարկանիշի բոլոր մասնակիցները, հետեւաբար, իմ կողմից դասակարգվել են որպես «ռուս մարզիչներ»։ Այսպիսով, օրինակ, հիմարություն կլինի ցուցակից հանել մեծ հարգանք վայելող և խարիզմատիկ պարոն Դերևիցկին, ով թեև ապրում է Կիևում, բայց հսկայական թվով թրեյնինգներ է անցկացրել Ռուսաստանում։ Ալեքսանդրը գտել է առարկությունների դեմ պայքարելու 1000 եղանակ և, անկասկած, գուրու է այս բավականին նեղ և, միևնույն ժամանակ, հսկայական թեմայում: Ուստի նրա գրքերը դեռ հետապնդվում են ողջ ԱՊՀ տարածքում։ Իսկ Էկկեն Էստոնիայի ամենահայտնի մարզիչներից է, բայց նաև բացարձակ հասանելի է նախկին Խորհրդային Միության ողջ տարածքում և գերազանց տիրապետում է ռուսերենին:

Մեկ այլ տրամաբանական հարց, որը կարող եք տալ հետևյալն է. «Ինչո՞ւ ցուցակում ոչ թե 20 հոգի կա, այլ 18»: Որովհետեւ:

ա) Ես չէի ուզում մարդկանց ավելացնել ցուցակում միայն այն պատճառով, որ ես բացարձակապես պետք է ցուցակագրեմ 20 հոգու: (Եթե դա ձեզ համար կարևոր է, ցուցակին ավելացրեք Պավել Բուկովին RQ Lab-ից, նա մասնագիտացած է ոչ միայն վաճառքի ոլորտում, այլև փայլուն գիտի այս թեման, և, օրինակ, Վադիմ Դոզորցևը, որի թիմը բարելավում է արդյունավետությունը հենց մասնագիտական ​​աուդիտի և արդիականացման միջոցով: վաճառքի համակարգը, ով ինչպես կարող է համալիրում վաճառք չտեսնել);
բ) Կան մի քանի այլ հիանալի մարզիչներ, որոնք պոտենցիալ կարող են լինել այս վարկանիշում, բայց ես դեռ բավարար տվյալներ չունեմ ստուգելու համար: Միգուցե դրանք ավելի ուշ կավելացնեմ: Հետևեք մեկնաբանություններին և թարմացումներին: ;)

Միանգամայն հնարավոր է, որ ես ինչ-որ մեկին կարոտել եմ, և շուկայում կա հայտնի և հարգված վաճառքի մարզիչ, ով հազարավոր թրեյնինգներ է անցկացրել և արժանի համբավ ձեռք բերել, բայց ինչ-ինչ պատճառներով չի հայտնվել իմ ցուցակում: Այս դեպքում խնդրում եմ մեկնաբանություններում նշել նրանց, ովքեր արժանի են ռուսական վաճառքի փառքի պանթեոնում ընդգրկվելու։ Այս մեկնաբանությունները օգտակար կլինեն նաև այն ընթերցողների համար, ովքեր ինչ-ինչ պատճառներով ցանկանում են ընտրել մեկ ուրիշին՝ թրեյնինգները վարելու համար։ Այսպիսով, վարկանիշում 3 տեղ դեռ թափուր է։ Շտապե՛ք, ինչպես ասում են։ ;) Բայց, կրկնում եմ, այս վարկանիշում կարող են հայտնվել միայն այն թրեյներներն ու խորհրդատուները, ովքեր իրենց բիզնես կարիերան կապել են վաճառքի հետ և միայն իրենց հետ։

Ինչո՞ւ են երկու հոգի միանգամից մի տեղ զբաղեցնում: Մարզիչներ Մաքսիմ Գորբաչովը և Դմիտրի Տկաչենկոն օգտագործում են երկակի խարիզմայի ուժը միասին մարզվելու (և հաճախ հարցազրույցներ տալու) համար: Հետևաբար, ես չսկսեցի դրանք կիսով չափ բաժանել (հանկարծ, առանց միմյանց, նրանք չեն կարողանա նույնքան արդյունավետ դասընթացներ անցկացնել): Եվ, ցավոք, ցուցակում հայտնվեց միայն մեկ կին՝ Ասյա Բարիշևան, որի «Ինչպես վաճառել փիղ» գիրքը կարդացել են, հավանաբար, բոլոր պրոֆեսիոնալ վաճառողները: Թեկնածուների թվում էր նաև Տատյանա Սոկոլովան, ով վերջերս թողարկեց հետաքրքիր «Upgrade Sales»-ը, սակայն որոշակի պատճառներով նա չհայտնվեց այս վարկանիշում:

Կարծում եմ, սա այն ամենն է, ինչ ես ուզում էի ասել որպես մեկնաբանություն: Իհարկե, ես չէի ուզում որեւէ մեկին վիրավորել, վիրավորել կամ տխրեցնել։ Եթե ​​ինչ-որ մեկին մոռացել եմ, սիրով կներառեմ: Ուրախ կլինեմ, եթե այս վարկանիշը օգտակար լինի անձամբ ձեզ և ձեր կազմակերպություններին: Ինչպես միշտ, անհամբեր սպասում եմ ձեր ուղղումներին, լրացումներին, քննադատություններին ու մեկնաբանություններին։

Հարգանքներով՝
Միխայիլ Լյուֆանով

Այսօր յուրաքանչյուր երկրորդ գրքի հեղինակ, բանախոս և մարզիչ, ով խոսում է հազարավոր ունկնդիրների հետ կամ դատարկ սենյակներում, ինչպես նաև փորձում է վաճառել իր դասընթացները, իրեն անվանում է ինֆո բիզնեսմեն։ Սակայն այս ոլորտի լավագույն մասնագետների ցանկն այնքան էլ մեծ չէ։ Եթե ​​ի մի բերեք այն մասնագետներին, ովքեր իսկապես լուրջ գումարներ են աշխատում և ակտիվորեն հանդես կգան միջազգային կոնֆերանսներում, ապա այդքան շատ անուններ չեն լինի։

Այս հոդվածում մենք պատրաստել ենք ինֆոբիզնեսի իրական գուրուների ակնարկ, նրանք են, ովքեր պատրաստում են հազարավոր նորաստեղծ մարզիչներ։

Էնդրյու Պարաբելում

Ռուսաստանում ամենաթանկ խորհրդատուներից և բիզնես մարզիչներից մեկը: Անդրեյը Ռուսաստան բերեց տեղեկատվական մարքեթինգի և ինֆոբիզնեսի նոր արդյունաբերություն և այն բարձրացրեց ամբողջ ռուսալեզու տարածքում: Նա մի քանի հարյուր մարզիչների սովորեցրեց, թե ինչպես վարվել բիզնեսով, և ամենահաջողակ Ռունեթ մարզիչները հետևում են նրա առաջարկություններին: Parabellum-ի սաներից կարելի է առանձնացնել Ալեքս Այվանհոյին, Ազամատ Ուշանովին, Նիկոլայ Մրոչկովսկուն, Անտոն Էլնիցկիին։ Անդրեյ Պարաբելումի գլխավոր ձեռքբերումը նրա բիզնեսի ամբողջական ավտոմատացման ռազմավարության մշակումն է։ Հենց այն բիզնեսը, որը պահանջում էր մշտական ​​կապ մարզիչի և ուսանողի միջև, Անդրեյը կարողացավ տեղադրել ավտոմատ օդաչու, ինչի համար Parabellum-ի հետևորդները սիրահարվեցին տեղեկատվական բիզնեսին:

Օլես Տիմոֆեև

Ինտերնետային ձեռներեց և GeniusLab ընկերության հիմնադիրը, որի հեղինակը զարմանալի հանճարների թիմի հետ ստեղծում է լեգենդար ինտերնետային նախագծեր։ Oles-ի առաքելությունն է փոխանցել մարդկային զարգացման լավագույն գաղափարները, ինչպես անձնական, այնպես էլ մասնագիտական: Իր նախագծերի շրջանակներում նա ստեղծում է նորարարական թրեյնինգներ՝ դրանցում ներդնելով իր փորձն ու գիտելիքները՝ հիմնված պարզության և բարդության բարձրացման սկզբունքների վրա։ Օլեսը սեփական արդյունքների վրա հիմնված մասնավոր մարզչական մեթոդների մշակողն է:

Ազամատ Ուշանով

Azamat-ի հիմնական մասնագիտացումն է դրամայնացման դասավանդումը և ինտերնետում բաժանորդային բազայի ստեղծումը և տեղեկատվական բիզնեսի ոլորտում հարակից այլ թեմաներ: Հեղինակի հանրաճանաչ թրեյնինգներ՝ «Զանգվածային վաճառք», «Ոսկե ակտիվ», «Զրոյից տեղեկատվության վաճառքի պլան» Ինտերնետում տեղեկատվության վաճառքի ռուս ամենահայտնի մասնագետներից մեկը: Azamat-ից սովորելը ձեր սեփական բիզնեսի արդյունավետ սկիզբն է: Հեղինակը կսովորեցնի ձեզ, թե ինչպես ստեղծել հաջողակ գաղափարներ:

Իցհակ Պինտոսևիչ

Անձնական աճի և սուպեր նվաճումների մոտիվացիայի ամենահայտնի մարզիչը ռուսալեզու աշխարհում: Յիցհակի գրառումները Facebook-ում դիտվում են շաբաթական ավելի քան 3,000,000 անգամ, և ավելի քան 200,000 մարդ ուսումնասիրում է նրա համակարգը Youtube-ում: Պինտոսևիչի ամենահայտնի ուսումնական գրքերը «Գործ. 10 պատվիրաններ հաջողության համար» և «Նպատակներ դրեք»: վաճառվել է ավելի քան 500,000 օրինակ:

Ջուլիա Պրյախինա

Հոգեբան, կին մարզիչ և առցանց պրոդյուսեր։ Ջուլիան կանանց սովորեցնում է կազմակերպել տեղեկատվական բիզնեսը, իր դասընթացներն ու դասընթացները, օգնում է հոգեբաններին ընդլայնել հաճախորդների հոսքը: Առցանց թրեյնինգների և վեբինարների ձևաչափով Պրյախինան կիսվում է իր փորձով և հմտություններով։ 2011 թվականին Յուլիան առաջին ամենամյա մրցանակաբաշխության ժամանակ ստացել է «Runet Infobusinesswoman» կոչումը։ Յուլիա Պրյախինան ավարտել է Ուրալի պետական ​​մանկավարժական համալսարանի հոգեբանության ֆակուլտետը և լրացուցիչ կրթություն ստացել «Դասընթացավարների վերապատրաստման» բաժնում։

Թիմուր Տաժետդինով

Թիմուրի դասընթացներում վերապատրաստվել են Youtube-ում առաջխաղացման փորձագետ, հաջողակ ինտերնետ թրեյներ, հարյուրավոր մարդիկ, ովքեր հետաքրքրված են հաջող տեղեկատվական վաճառքով և ցանկանում են օգտագործել Youtube-ի հնարավորությունները՝ իրականացնելու իրենց հավակնոտ ծրագրերը: Տաժետդինովը կարծում է, որ իր հաջողության գաղտնիքն այն է, որ նա ոչ միայն երազում է, այլ նաև անում է, չի վախենում դժվարություններից և վստահ է, որ հաջողության կհասնի։ Թիմուրը վստահ է, որ գումարը պետք է ներդրվի գիտելիքի մեջ։

Ալեքսանդր Բելանովսկի

Բիզնեսի զարգացման օպտիմալացման եզակի տեխնիկայի հեղինակ: Օլեքսանդրը ամենահայտնի մարզիչներից է, ում միջոցառումները գրավում են բազմաթիվ հանդիսատեսներ։ Հեղինակի արդյունավետ դասընթացները նվիրված են այնպիսի թեմաների, ինչպիսիք են անձնական վաճառքը, տեղեկատվական բիզնեսի ստեղծումը զրոյից, հրապարակային խոսքի հիմունքները և ձեռնարկությունների շահութաբերության բարձրացումը: Բելանովսկին ինֆոբիզնեսմեններին օգնում է տասնյակ և հարյուրավոր անգամներ ավելացնելու իրենց եկամուտները։

Յուլիա Շչեդրովա

Ամուսնության փորձագետ արտասահմանյան և ռուսական առաջատար հեռուստաալիքների. «Ես ուզում եմ ամուսնանալ» կանանց ակումբի կազմակերպիչը, որն ունի ռեկորդային թվով կանայք՝ միավորված մեկ նպատակով և մոտիվացիայով. Ջուլիան ամենավաճառվող գրքերի հեղինակն է «Ամուսնացած 2 ամսում» և «Ամբողջ ճշմարտությունը տղամարդկանց հետ ծանոթությունների մասին»: Շչեդրովայի դասընթացները նախատեսված են հատուկ այնպես, որ յուրաքանչյուր կին կարողանա քայլ առ քայլ հաջողությունների հասնել իր անձնական կյանքում:

Սկսելով աշխատել որպես սովորական վաճառքի գործակալ՝ 30 տարեկանում Բրայան Թրեյսին արդեն դարձել է խոշոր ընկերության ղեկավար՝ գլխապտույտ կարիերա անելով կառավարման, մարքեթինգի, անշարժ գույքի և ներդրումների ոլորտներում։ Այսօր նա ընդգրկված է աշխարհի լավագույն խորհրդատուների ցանկում, ելույթ է ունենում տարբեր երկրներում, շարունակում է հրատարակել գրքեր և վերապատրաստման ծրագրեր։ Նրա մարզումները առանձնանում են հումորով, գործնական մտքերի առատությամբ և հետաքրքրաշարժ պատմություններով։ Բրայան Թրեյսին չի սահմանափակվում դրանով և շարունակում է ուսումնասիրել տնտեսագիտության, հոգեբանության, բիզնեսի և փիլիսոփայության հարցերը:

Մրցանակակիր բիզնես մարզիչ, նա իր կարիերան սկսել է 1992 թվականին։ Մեկ տարի անց Վլադիմիր Գերասիչևը ստեղծեց իր սեփական մեթոդը՝ հիմնված մարզչական աշխատանքի վրա։ Այժմ նրա նպատակներին հասնելու «Համատեքստ» ծրագիրը աներևակայելի տարածված է ձեռներեցների, դերասանների, բլոգերների, լրագրողների, ստարտափների և ռեստորանների շրջանում: Կորպորատիվ ձևաչափով այն կոչվում է «Բիզնեսի համատեքստ»: Վլադիմիրը բիզնես կրթության շուկայի առաջատար միջազգային ընկերություններից մեկի սեփականատերն է Business Relations («Business Relations») և հեղինակավոր մրցույթների հաղթող, օրինակ՝ 2015 թվականին նա դարձել է «Տարվա ձեռներեց b2b հատվածում»։ Գործարարը զբաղվում է նաև ֆիլմերի ստեղծմամբ («Համատեքստ» և «Կյանք»), հեռարձակվում է RBC և Rain ալիքներով, գրում է գրքեր («Երազանքի թիմ»)։ Նրա բաց և կորպորատիվ ծրագրերին մասնակցել է ավելի քան 250 000 մարդ և 300 ընկերություն։ Վլադիմիր Գերասիչևի հեղինակային մոտեցման առանցքը երջանկության և մարդկային արդյունավետության հարցերի ուսումնասիրությունն է։

Ռադիսլավ Գանդապասը լիարժեք կյանքը համարում է ցանկացած մարդու գլխավոր բիզնես նախագիծը։ Ավելի քան 20 տարվա պրակտիկայի ընթացքում նա անցկացրել է ավելի քան հազար թրեյնինգ: Սկսելով որպես հռետորաբանության մասնագետ՝ մարզիչն աստիճանաբար ընդլայնեց թեմաների շրջանակը։ Այժմ նա խոսում է հաջողության ալգորիթմների, հուզական ինտելեկտի, ինքնակառավարման, խարիզմայի և առաջնորդության գաղափարախոսության մասին։ Ռադիսլավ Գանդապասը տարվա արդյունքներով մի քանի անգամ ճանաչվել է մասնագիտության լավագույնը ռուս մասնագետների շրջանում։ Բիզնես մարզիչի հաջողության մասին է վկայում նաև նրա ելույթների համար վաճառված տոմսերի քանակը՝ ավելի քան հարյուր հազար։ Բացի դասընթացներից, նա հրատարակում է թեմատիկ գրքեր և ֆիլմեր։

Նրանց համար, ովքեր ցանկանում են ավելացնել վաճառքը և բարելավել իրենց գիտելիքները մարքեթինգի վերաբերյալ, Նիլ Ռաքհեմի ուսումնասիրությունները հարմար են: Նրա հաճախորդների թվում կան կազմակերպություններ ԱՄՆ-ի 100 խոշորագույն ընկերությունների ցանկից, և նա ինքն է պարծենում գործադիր տնօրենի պաշտոնով միանգամից երեք միջազգային ընկերություններում։ Բիզնես քոուչի աշխատանքները թարգմանվել են 50 լեզուներով և մեծ ճանաչում են ձեռք բերել մասնագետների շրջանում։ Նա առանձնանում է ունկնդիրների հետ ակտիվ փոխազդեցությամբ և հումորի հիանալի զգացումով։ Հանդիպումների հյուրերը իրական մարտահրավեր և խթան են ստանում վաճառքի ոլորտում նոր բարձունքների հասնելու համար:

Ես սկսեցի մարքեթինգով զբաղվել, երբ այն դեռ հիմնական չէր: Մասնագիտությամբ զբաղվում է 1993 թվականից և այդ ժամանակվանից դարձել է իր ոլորտում առաջին փորձագետը: Իգոր Մանը խնդրում է իրեն անվանել մարքեթոլոգ՝ ուշադրություն դարձնելով այն փաստին, որ ինքը պրակտիկանտ է, իսկ մարքեթոլոգները՝ տեսաբաններ։ Մշակել է մեկ տասնյակ կորպորատիվ ծրագրեր և բաց թրեյնինգներ, հայտնի գրքերի և շաբաթաթերթերի հեղինակ։ Լսողները նշում են, որ դասընթացներն անցկացվում են մատչելի լեզվով և առավելագույն օգուտով։ Եթե ​​ինչ-ինչ պատճառներով դեռ չեք լսել այս բիզնես քոուի մասին, կարող եք ավելի լավ ճանաչել նրան իր բլոգում իր անձնական կայքում, և միևնույն ժամանակ ոգեշնչվել։

Տասը տարեկանում նա գրանցեց իր առաջին հաջողությունները վաճառքում (ռետինե սպունգների առևտուր), իսկ 21 տարեկանում նա դարձավ ամենաերիտասարդ աշխատակիցը, ով իր աշխատանքի առաջին տարում ընկերությանը բերեց ավելի քան մեկ միլիոն դոլար՝ կյանքի ապահովագրության ծառայություններ վաճառելով: Այսօր նրան անվանում են պարոն մարմնի լեզու. այս հարցում նա հաջողության է հասել բոլորից լավ և գիտի, թե ինչպես անել, որ խարիզման աշխատի ձեզ մոտ: Իրականում այս մարզիչը մեծ ուժով և գլխավորությամբ է օգտագործում իր մարզումները, որոնք առանձնանում են հուզիչ և դինամիկ ներկայացումներով։ Նաև Ալլան Փիսի պատմության մեջ կան մի քանի տասնյակ գրքեր, որոնք թարգմանվել են հիսուն լեզուներով և վաճառվել գրեթե 30 միլիոն օրինակով:

Եթե ​​դուք կարծիք ունեք, որ մարզիչ լինելը բացառապես տղամարդկանց համար է, ապա Իննա Ալեքսեևան դրա վառ հերքումն է։ Դասընթացավար-պրակտիկանտ և հայտնի կապի գործակալության սեփականատեր, PR ոլորտում աշխատում է 1999 թվականից։ Այս ընթացքում նա հասցրեց դառնալ լավագույն առաջատարը ըստ Profile ամսագրի և մտնել ռուսական բիզնեսի ամենաազդեցիկ կանանց տասնյակում։ Իր թրեյնինգների ժամանակ նա բացահայտում է հաջողակ PR-ի գաղտնիքները և վերապատրաստում է բարձրաստիճան պաշտոնյաներին լրատվամիջոցների հետ աշխատելու համար:

Բիզնես մարզիչը գնահատում է իր ժամանակը և ձգտում է դա սովորեցնել բոլորին: Ռուսաստանում Գլեբ Արխանգելսկին համարվում է ժամանակի կառավարման գլխավոր փորձագետը։ Այս թեման նրա ողջ կյանքի գործն է։ Իր կարիերայի ընթացքում մարզիչը բանկի խորհրդի նախագահի օգնականից դարձել է սեփական Time Management ընկերության հիմնադիր և գործադիր տնօրեն։ Մեկ ձեռնարկը, իհարկե, քիչ է, և հիմնական աշխատանքի և թրեյնինգների ընդմիջումներում նա գրում է բեսթսելլերներ, որոնցում յուրաքանչյուրը կարող է տեղեկատվություն ստանալ, թե ինչպես կարող է անել գլխավորը։ Նրա կայքում և բլոգում շատ օգտակար տեղեկություններ կան: Գրառումները թարմացվում են ամիսը մի քանի անգամ:

Հաջող աշխատանքի նախանձելի փորձ ունեցող ձեռներեցը հստակ գիտի, թե ինչ սխալներ են հաճախ թույլ տալիս բիզնես վարելիս, ինչպես սկսել գերիշխել շուկայում և հավաքագրել արդյունավետ կադրեր: Նա իր դասընթացներն ու գրքերը նվիրում է այս և շատ այլ թեմաների: Ի դեպ, հրատարակությունները շատ արագ դառնում են բեսթսելերներ և վաճառվում են մի քանի հարյուր հազար տպաքանակով։ Բացի այդ, Կոնստանտին Բակշտի հոդվածները հաճախ կարելի է գտնել պրոֆեսիոնալ պարբերականներում և հայտնի բիզնես պորտալներում:

(5 գնահատականներ, միջին: 5,00 5-ից)

Աշխարհն անընդհատ փոխվում է։ Բիզնեսում հաջողության հասնելու, ճիշտ բանակցելու, գործընկերների հետ գրագետ հարաբերություններ կառուցելու և սխալներից խուսափելու համար անհրաժեշտ է գիտելիք։

Հաճախելով ճանաչված մարզիչների թրեյնինգների և վարպետության դասերի, քայլ առ քայլ հրահանգներ կատարելով և ձեռք բերած գիտելիքները կիրառելով՝ կարող եք բարելավել բիզնեսով զբաղվելու որակը։

Գործիքները, որոնք մարզիչները առատաձեռնորեն կիսում են իրենց ծրագրերը, կօգնեն մեծացնել հաջող գործարքների տոկոսը, կանխել թիմի փլուզումը և կսովորեցնեն ձեզ, թե ինչպես բարձրանալ ձախողումից հետո:

Առաջնորդության և հրապարակախոսության ամենահայտնի մասնագետը Ռուսաստանում: Այս թեմայով 9 գրքի և 14 ֆիլմի հեղինակ է: Բազմաթիվ կոչումների և մրցանակների դափնեկիր։ Տարվա արդյունքներով երեք անգամ ճանաչվել է լավագույնը մասնագիտության մեջ։ Միակ, ով արժանացել է նման պատվի։

Իր ելույթներում մարզիչը խոսում է առաջնորդի հաջողության ալգորիթմների, գաղափարախոսության և խարիզմայի մասին։ Այն օգնում է փոխել ընկերության կողմից օգտագործվող ռազմավարությունները ավելի արդյունավետների:

Խոսելու կարողությունը սեփական կարիերան զարգացնելու ուղիներից մեկն է։ Դասընթացավարը սովորեցնում է հաղթահարել այն խնդիրները, որոնց բախվում են բանախոսները, սովորեցնում է արդյունավետ հռետորական տեխնիկա:

Տալիս է քայլ առ քայլ հրահանգներ, որոնք կարող եք կիրառել գայթակղություններից ազատվելու, սովորությունն ամրապնդելու և նպատակին ավելի մոտենալու համար։

Ձեռնարկատերը, ով ինքն է հասել ակնառու բիզնես հաջողությունների, ունի իր սեփական խորհրդատվական ընկերությունը:

Վարպետության դասերի քանակով և վերապատրաստման մասնակիցների թվով բացարձակ ռեկորդակիր։ Հաղթել է «Ռուսաստանի տարվա կոմերցիոն տնօրեն», «Ռուսաստանի տարվա մենեջեր», «Բիզնես հեղինակ 2014», «ԹՈՓ խոսնակ 2015» դաշնային մրցույթներում:

Դասընթացավար, սովորեցնում է բանակցելու արվեստը: Միացնելով հոգեբանությունը, հաղորդակցությունը՝ կարող եք բացել ցանկացած դուռ։ Վարպետը մարզումների ժամանակ տալիս է մի շարք կանոններ, որոնց հետևելով կարող եք հասնել բարձր արդյունքների։ Այն սովորեցնում է, թե ինչպես գնալ խնդրին, ինչպես դառնալ ավելի ուժեղ ենթակաների կողմից ընկերությունում աշխատելիս: Տալիս է ենթակաների հետ փոխգործակցության մոդելներ.

Մարքեթինգի ամենահայտնի և հարգված փորձագետներից մեկը, մի քանի խորհրդատվական ընկերությունների համասեփականատեր: Հեղինակ է բիզնեսի և մարքեթինգի վերաբերյալ 15 գրքի, որոնցից 4-ը բեսթսելլերներ են:

Նա Mann, Ivanov and Ferber հրատարակչության հիմնադիրներից է։

Պրակտիկ բանախոս, մարքեթինգի խորհրդատու, ով ունի ավելի քան 20 բաց ուսումնական ծրագրեր և 7 կորպորատիվ ծրագրեր։ Այս ընթացքում նրա մարզումներին մասնակցել է ավելի քան 500 հազար մարդ։

, Լեդիոնլայն՝ բիզնես խորհրդատու, ով ապրում է «երեք N» սկզբունքով՝ ոչինչ անհնարին չէ։

HR գործակալության սեփականատեր, ավելի քան 50 միլիոն ռուբլի շրջանառությամբ: տարում։ Ժամանակին Եվգենիան սովորական մասնագետից դարձավ մենեջեր։

Օգնում է ընկերություններին իրենց բիզնեսի մի մասը փոխանցել հեռավար կառավարման ոճին, ինչպես նաև ընտրում է անձնակազմ հեռավար աշխատանքի համար: Սովորեցնում է, թե ինչպես ճիշտ դնել առաջադրանքները և վերահսկել դրանց կատարումը: Օգնում է պարզեցնել բիզնես գործընթացները: Խորհուրդ է տալիս միջին և խոշոր ընկերություններին։

, «Կասպերսկու լաբորատորիա» վերլուծական կենտրոնի տնօրեն. «Ի՞նչ. Որտեղ? Ե՞րբ», մաթեմատիկոս, մարքեթոլոգ և բիզնես մարզիչ:

2015 թվականին լույս է տեսել «Հաճախորդի դարաշրջանը» գիրքը, որը նվիրված է նրա կառավարչական գործունեությանը և սովորեցնում է, թե ինչպես ճիշտ ձևավորել հարաբերություններ ընկերության և հաճախորդի միջև։

Բիզնես քոուչը, ակտիվորեն ներգրավված թրեյնինգային գործունեությամբ, հաջողությամբ անցկացնում է սեմինարներ և թրեյնինգներ վաճառքի և մարքեթինգի վերաբերյալ: Սովորեցնում է ուղեղային փոթորիկ և փոխազդեցության տեխնիկա, բիզնես մտածողություն և թիմ կառուցել:

Ըստ Sales Management ամսագրի, ներառված է Business Sales Coaches-ի ոսկե տասնյակում: Նա ԱՊՀ երկրների լավագույն մարզիչն է, բիզնեսի ադապտացիայի նոր ծրագրի հեղինակ։

Ասիմովը, հանդիսատեսին սովորեցնում է սեփական բիզնես ստեղծելու հիմունքներն ու հմտությունները՝ առանց մեծ մեկնարկային կապիտալ ունենալու։ Օգնում է ընկերություններին ավելացնել փակ գործարքների քանակը, ինչպես նաև ավելացնել վաճառքը:

Նրա սեմինարների մասնակիցներն են վաճառքի բաժինների ղեկավարներ, թոփ մենեջերներ, բիզնեսի սեփականատերեր։

Քոուչը սովորեցնում է գործիքներ, որոնք կարագացնեն կարիերայի աճը, կսովորեցնեն ձեզ փակել առարկությունները և զարգացնել բանակցելու հմտություններ:

8 տարվա պրակտիկայի ընթացքում դրա մասնակիցների թիվը գերազանցել է 10 հազարը։

«Ժամանակի կազմակերպություն» խորհրդատվական ընկերության գործադիր տնօրեն և հիմնադիր։

Ժամանակի կառավարման ռուսական դպրոցի հիմնադիր, տնտեսագիտական ​​գիտությունների թեկնածու, Մոսկվայի Ֆինանսական և արդյունաբերական ակադեմիայի ժամանակի կառավարման ամբիոնի վարիչ, գրքերի հեղինակ և խոշոր ընկերություններում ժամանակի կառավարման իրականացման նախագծերի ղեկավար:

Ժամանակի կառավարման վերաբերյալ արդյունավետ և օգտակար սեմինարներ է անցկացնում: Այն սովորեցնում է պլանավորել ձեր գործողությունները, դնել առաջադրանքներ՝ քայլ առ քայլ մոտեցնելով դրանց իրականացումը։ Ռեկորդային ծախսած և խնայված ժամանակը:

Գործարար հարաբերությունների հիմնադիր, գործադիր տնօրեն և բիզնեսի առաջատար մարզիչ:

Նրա թիկունքում Ռուսաստանում, ԱՄՆ-ում և այլ երկրներում թրեյնինգներ անցկացնելու ավելի քան 20 տարվա փորձ։ «Բիզնես մարզիչ 2012» մրցանակի դափնեկիր, Համառուսաստանյան ձեռնարկատիրական ֆորումի «Լավագույն մոտիվացիայի մարզիչ» մրցանակի հաղթող, «Տարվա ձեռնարկատեր 2014» մրցույթի եզրափակիչ փուլ: «Թիմբիլդինգ» անվանակարգի լավագույն մարզիչ՝ 2014թ.՝ Արսեն Ռյաբուխայի հետ։ Լավագույն մարզիչ «Առաջնորդություն» անվանակարգում 2014 թ.

Գերասիչևը՝ «Համատեքստ» թրեյնինգի ստեղծողը, որն արդեն փոխել է իր ունկնդիրների հազարավոր կյանքեր։

Իր մարզումների ժամանակ նա մարդկանց սովորեցնում է ընդունել իրենց, բարձրացնել իրենց ինքնագնահատականը։ Մարդիկ ընդունում են որոշումներ, որոնք նախկինում նրանց թվում էին անհնարին և անհաղթահարելի:

Baksht Consulting Group-ի գործադիր տնօրեն և սեփականատեր:

Մասնագիտական ​​վաճառքի բաժինների կառուցման հեղինակ: Հեղինակ է 10 բիզնես բեսթսելլերի։ Ընդհանուր տպաքանակը՝ 350000 օրինակ։ Ընդգրկված է Ռուսաստանի ամենահրապարակված և ընթերցված բիզնես հեղինակների TOP-3-ում: Առաջատար փորձագետ և վաճառքի և վաճառքի կառավարման լավագույն բիզնես մարզիչ, ավելի քան 500 ավարտված նախագծեր Մոսկվայում, Ռուսաստանի այլ մարզերում և ԱՊՀ-ում:

Դասընթացները օգտակար են բիզնեսի սեփականատերերի, տնօրենների և վաճառքի մենեջերների համար:

Վաճառքի մասնագետների ազգային ասոցիացիայի նախագահ: «Վաճառքի ռազմավարություն և մարտավարություն» խորհրդատվական ընկերության սեփականատեր։ Ռուսաստանում ամենապահանջված մարզիչներից մեկը.