Hogyan írjunk üzleti tervet egy gyermekruházati üzlethez

A születésszám növekedése az egyik fő tényező a gyermekáruk, különösen a ruhák és cipők relevanciájában. A szülők inkább megtagadják saját ruhatáruk felfrissítését, mintsem hogy ne vegyenek valamit a gyereknek. Ha egy felnőtt például több szezonban is viselheti ugyanazt a kabátot, akkor a gyermeknek szinte minden évszakváltás után új ruhára van szüksége.

A gyerekek gyorsan nőnek, és mindenre szükségük van a mindennapi viselethez, a „kijáráshoz”, az iskolához, az edzéshez és a szabadidőhöz. Ez magyarázza a gyermekboltok népszerűségét és bőségét. De még egy sűrűn telt fülkében is sikeresen benyomódhat és pénzt kereshet.

Piacelemzés, verseny

Ez egy fontos lépés minden vállalkozás indításakor. Arra a területre kell összpontosítania, ahol az aljzat működni fog. Ehhez kívánatos "két fronton ütni":

• tanulmányozza a versenytársak erősségeit és gyengeségeit;
• megtudja, mit szeretnének a potenciális vásárlók.

Az első esetben a legkétségbeesettebbek akár "erőben felderítést" is intézhetnek, vagyis elhelyezkedhetnek leendő versenytársuknál. Bár a tevékenység jellemzőinek megismeréséhez elég benézni a kereskedési térbe, és odafigyelni az eladott cikkek minőségére, az árakra, a szolgáltatás színvonalára. Bizonyára az üzleteknek vannak erősségei és gyengeségei is.

A helyi anyukafórumokon megtudhatod a fogyasztók véleményét, és egy kis közvélemény-kutatás is nagy segítség lesz. Kívánatos az óvodai intézményekben, gyermekközpontokban és játszótereken végrehajtani.

Nyugodtan feltételezhető, hogy az átlagos szülő minőségi és megfizethető ruhába szeretné öltöztetni gyermekét. De biztosan vannak olyan anyukák és apukák, akiknek hiányzik a márkás ruházat, a barátságos kiszolgálás, a sport vagy az ünnepi választék. Ezt a százalékot fontos figyelembe venni, amikor az üzletet árukkal töltjük fel.

Általánosságban elmondható, hogy az értékesítést makro (születési arány, vásárlóerő, szociálpolitika) és mikrotényezők (kínálati stabilitás, személyzet aktivitása, versenytársak jelenléte, outlet-forgalom) befolyásolják. Ha egyes szempontokat tényként kell elfogadni, akkor ezek egy részének negatív hatása minimalizálható, például a munkavállalók árbevétel-növeléshez fűződő anyagi érdekén keresztül.

A következő videóból megismerheti a vállalkozás főbb kockázatait és jellemzőit:

Üzlethelyiség, leltár

A kereskedési padló mérete bármilyen lehet. Itt a saját képességeiből kell kiindulni. A bérleti díjak ugyanazon helység különböző régióiban és kerületeiben eltérőek. Átlagosan egy négyzetméter havi költsége 800-1000 rubel, a közüzemi költségek nélkül.

20 nm-es üzlethelyiséggel lehet kezdeni, de egy ilyen üzletben ha nem is sértődik meg senki, akkor mindenképpen szűk. Nagy hintázás, főleg kezdőknek, szintén nem ajánlott. A legjobb választás egy 50-80 nm-es kereskedelmi padló.. A terület lehetővé teszi a teljes termékpaletta nyereséges bemutatását, ugyanakkor nem kell a végtelen pultok és vitrinek megtöltésén törni az agyát. Bár a raktárépítéshez a területének körülbelül 10%-át kell „lecsípni” ebből a kereskedelmi területről.

A szoba legyen vonzó, világos és kényelmes. Ne légy fukar, amikor feliratot rendel. Az érdekes és emlékezetes névnek jól láthatónak kell lennie.

A szükséges felszerelés segít a termék személyes bemutatásában, és kényelmes feltételeket biztosít a választáshoz:

• Állványok, kampók és ruhaakasztók;
• polcok;
• próbababák;
• kényelmesen elhelyezett tükrök és illesztési területek;
• pénztárgép és lehetőség szerint számítógép telepített könyvelő programokkal;
• gyermekrészleg játékokkal és írószerekkel (a gyerekek játszhatnak, amíg a felnőttek vásárolnak);
• hely a kerekesszékek számára (pár négyzetmétert a szobán kívül is elhelyezhet).

A hozzávetőleges készletköltség jelentős összeg lesz. De ezek egyszeri kiadások, a jövőben csak alkalmanként kell megvásárolni vagy cserélni a törött „akasztókat” vagy további polcokat.

Ha még nem regisztrált szervezetet, akkor A legegyszerűbb ez megtehető online szolgáltatásokkal, amelyek segítségével minden szükséges dokumentumot ingyenesen előállíthat: Ha már van szervezete, és azon gondolkodik, hogyan lehetne megkönnyíteni és automatizálni a könyvelést és a jelentéskészítést, akkor az alábbi online szolgáltatások jönnek a segítségére, teljesen leváltja a könyvelőt az üzemében, és sok pénzt és időt takarít meg. Minden jelentés automatikusan generálódik, elektronikus aláírással van aláírva és automatikusan online elküldésre kerül. Ideális egyéni vállalkozó vagy LLC számára az egyszerűsített adórendszeren, UTII, PSN, TS, OSNO.
Minden néhány kattintással történik, sorok és stressz nélkül. Próbáld ki, és meg fogsz lepődni milyen könnyű lett!

Pénzügyi terv

Ügyeljen arra, hogy hivatalosan regisztrálja tevékenységét. Ez az adóhivatalban történik. Az eljárás egyszerű és áttekinthető, így nem igényel egyéni szakemberek bevonását. Csak a szükséges dokumentumlistát kell megadni.

A pénzügyi terv segít meglátni a pénzügyi kilátásokat és lépést tartani a kiadásokkal. Ön is összeállíthatja. Bár, ha ez a hitelforrások megszerzésének feltétele, akkor jobb, ha szakember szolgáltatásait veszi igénybe.

Fontos figyelembe venni az összes tervezett kiadást, különösen a következőket:

• berendezések és bútorok;
• helyiségek bérbeadása;
• személyzet fizetése;
• munkavállalói biztosítás;
• személyi adózás;
• személyi jövedelemadó;
• USN adó.

Ezeket és más kiadási tételeket figyelembe véve hozzávetőleges költségterv is összeállítható egy 50 négyzetméteres üzlet példáján. m egy nagy bevásárlóközpontban:

• A bérleti díj körülbelül 50 ezer rubel lesz.
• Ugyanennyi jár majd a regisztrációra és a rezsifizetésre.
• Készlet vásárlása, nevezetesen szigeti felszerelések 3 részhez (30 ezer rubel), fali panelek akasztókkal és akasztókkal (40 ezer rubel), 2 darab tükrös próbafülke (20 ezer rubel), próbababa (10 ezer rubel) , egy jelzőtábla (5 ezer rubel), egy pénztárgép (30 ezer rubel), egy gyerek mini sarok (5 ezer rubel) 240 ezer rubel lesz.

Külön tételek lesznek a szállítási költségek (10 ezer rubel) és az áruk vásárlására szolgáló alapok 500 ezer rubel. Összesen nyitni kell induló tőke összege 850 ezer rubel. beleértve az első és az utolsó hónap bérleti díját is. Érdemes még 10-15 ezer rubelt spórolni. vis maior helyzetekre.

Bevételi és megtérülési időszakok

Leggyakrabban a felár az áruk nagykereskedelmi költségének 80-100% -a. Ki kell számolni egy gyerekruhaüzlet fedezeti pontját. Van erre egy képlet:

TO \u003d költségek * (1 + % PH) / % PH, Ahol

• TO - forgalom a fedezeti ponton;
• РН – realizált jelölés.

Ha az értékesítési volumen az így kapott összeg alatt marad, a vállalat veszteséget szenved el. Az átlagos bolt naponta 7-10 ezer rubelt tud hozni. és ennek megfelelően 210-300 ezer rubel. havonta. És így, megtérülése 8-12 hónapon belül várható. De ez lehetséges az eladók minőségi munkájával, promóciós eseményekkel, a kínálat időben történő frissítésével és feltöltésével.

Optimális minden konkrét esetben számításokat végezni, figyelembe véve a versenytársak számát, az eladott termékek árszegmensét, a vásárlói áramlást, a terjeszkedési lehetőségeket és egyéb tényezőket.

Szükséges személyzet

Eleinte elég megtalálni két tapasztalt értékesítési tanácsadó aki műszakban fog dolgozni. A nem kezdők jól tudják, hogyan kell kommunikálni az ügyfelekkel, hogyan legyenek figyelmesek, udvariasak és egyben nem tolakodóak. Fontos, hogy a személyzet barátságos legyen, a gyerekekkel közös nyelvet találjon, mert a kis vásárlók szeszélyesek, szemtelenek, sőt agresszívek is lehetnek.

A tanácsadók létszáma a jövőben 4 főre bővülhet, ha lépcsőzetes munkarendet kínálnak számukra. Jó, ha a kereskedési téren is működik adminisztrátor. Bár maguk is lehetnek.

Állapotban kell lennie hivatásos könyvelő. Nem kell állandóan munkában lennie. Teljesen lehetséges személyt felvenni távmunkára. De fontos, hogy 100%-ig biztos legyél benne. Tevékenységi jelentéseket küld az adóhivatalnak, valamint naprakészen tartja a tulajdonos pénzügyeit.

A projekt indításának ütemezése

A gyermekruházati üzlet megnyitása több szakaszban is történhet. De kombinálhatók: például egyszerre készítsen dokumentumokat és keressen üzlethelyiséget.

Előzetesen meg kell találni a megbízható beszállítókat is. A hazai eladó számára a legvonzóbbak a lengyel, török ​​és kínai gyártók. A legtöbb esetben a következőket kínálják:

• kényelmes szállítási menetrendek;
• rugalmas fizetési rendszerek;
• jó minőségű termékek;
• termékek széles választéka.

A beszállítói elérhetőségeket megtalálhatja az interneten. Jelenleg nagyon sok nagykereskedelmi ajánlat van. Ez lehetővé teszi az optimális ellátási feltételek kiválasztását. Ezzel párhuzamosan gondoskodni kell az eszközök, bútorok beszerzéséről, valamint a munkaerő toborzásáról. Az áruk elrendezése során alkalmazottak is bevonhatók.

Időzítheti a nyitást egy adott ünnepre, vagy önállóan szervezhet egy kisebb ünnepséget.

Reklám, marketing

Az emberek figyelmének felkeltéséhez elegendő egy fényes jel és egy eredeti név. De még masszívabban készülhetsz:

• Jó reklámlépés lenne, ha a potenciális vásárlókat tájékoztatnánk egy új üzlet nyitásáról. Hirdethet a helyi újságban vagy a rádióban, szórólapokat, füzeteket terjeszthet nyilvános helyen. A fogyasztók értesítésekor feltétlenül az erősségeire kell összpontosítania, versenyprogramot szervezni, sorsolni a vásárlók között vagy lottót.
• A jövőben kedvezménykártyákkal kell ösztönözni a törzsvásárlókat. Vásárláskor is kiadhatók bizonyos összegért. Egy potenciális bónusz birtokában egy személy biztosan visszatér. A kedvezménykártya kiállításakor a fogyasztókat kérdőív kitöltésére kell kérni. A kapott telefonszám és e-mail cím felhasználható akciókról, kedvezményekről és akciókról történő tájékoztatásra. Jó PR lépés lesz a garantált kedvezmény a gyermek születésnapi vásárlására.
• Nem csak a jövedelmező ajánlatok járulhatnak hozzá a vásárlók nagy áramlásához. Fontos szerepet játszanak az udvarias és barátságos eladók. Hozzáértőnek és figyelmesnek kell lenniük. Az értékesítőknek mindig fel kell ajánlaniuk a vásárlóknak még egy terméket a vásárlásra, vagy készen kell állniuk arra, hogy a termékről teljes részletet adjanak. Ugyanakkor az alkalmazottaknak megfelelően reagálniuk kell a segítség megtagadására vagy más termékek vásárlására.
• Különös figyelmet kell fordítani a termék elhelyezésére. A 2-6 éves gyermekek ruháit életkor szerint külön kell választani, és a fiúk és a lányok számára is válogatni kell. Az iskolai egyenruhát, az újszülöttek ruháit, a sport "felszerelést" külön kell bemutatni. A pulóvereket, blúzokat, nadrágokat, felsőruházatokat, pólókat és rövidnadrágokat célszerű kategóriákba sorolni. Ezzel együtt több szettet is bemutathat a manökeneken.
• A kapcsolódó termékek értékesítése nem mindig tanácsos. Elég, ha néhány apróságot kínálunk az ügyfeleknek „pénztáros” formátumban: miniatűr könyvek, rajzfilmfigurák figurái, mesékkel ellátott lemezek.

A gyermekruházati üzlet jövedelmező üzletté válhat. Ehhez fontos, hogy folyamatosan jó formában tartsa magát, és a vásárlók tisztában legyenek azzal, hogy mi történik a falai között.