A vállalkozó feladatai a startup minden szakaszában. Négy startup élet

Startup-alkotók – kik ők? Aktív és sokoldalú egyének, akik képesek a dobozon kívül gondolkodni? Egyedülálló emberek, akik ismerik a siker titkait? Igen, ezek a képességek előnyt jelentenek, de nem ezek képezik az alapot.

A sikeres startup-alkotónak jellegtelen feladatokat kell ellátnia, ismeretekkel kell rendelkeznie a PR, fejlesztés, értékesítés, terméktervezés területén. Az ilyen embernek céloznia kell magasztos célokés mindent megtesznek ezek elérése érdekében.

Beszéljünk 5 alapvető tulajdonságról, amivel egy startup alkotónak rendelkeznie kell. Ezek elengedhetetlenek egy új vállalkozás hatékony tervezéséhez és fejlesztéséhez.

1. Tevékenység

Az egyik legfontosabb tulajdonság, amelyre minden startup alkotónak szüksége van. Az aktivátor a gondolatokat tettekké változtatja. Türelmetlen, és igyekszik mindent gyorsan a gyakorlatban tesztelni. Az aktivátor barátokhoz folyamodik, hogy azt mondják: "Alakítsunk céget!" Kezdeményezője egy új vállalkozás fejlesztésének és elindításának. Az aktivátor képességekkel rendelkező személy a csapat magja. Ő találja meg a fő gondolatot, szükséges erőforrásokat, találkozókat szervez stb.

Az aktiváló nem tudja előre, hogy mi lesz az eredmény. Az esetleges nehézségek és kudarcok ellenére azonban képes határozottan fellépni. Igyekszik valami újat megtapasztalni, és arra ösztönzi barátait vagy partnereit, hogy vegyenek részt ebben az üzletben.

2. Stratégia

Egy olyan tulajdonság jelenléte, mint a stratégiai gondolkodás, lehetővé teszi az ember számára, hogy meghatározza különböző lehetőségeket fejlesztését, és kiemeli azokat, amelyek sikerhez vezetnek. Az ilyen személy olyan információkat keres, amelyek növelhetik a munka hatékonyságát, alternatív fejlesztési módokat terveznek, jövedelmező modelleket választanak.

A stratéga tud választani a megfelelő réstés hozzáértően pozícionálja a terméket, gondolja át a cég nevét, fejlessze kereskedelmi ajánlatés válasszon promóciós csatornákat. A startup készítőjének képesnek kell lennie átlátni a teljes képet, azonosítani a gyenge pontokat az üzletben, és meg kell találnia a módját a vállalat erőfeszítéseinek összehangolásának. Köteles megragadnia a startup fortélyait, és azt kell kínálnia a fogyasztóknak, amit akarnak.

3. Alkalmazkodóképesség

A sikeres startupnak képesnek kell lennie a piaci igényekhez való alkalmazkodásra. Ha a külső körülmények megváltoznak, gyorsan és helyesen kell reagálnia az új helyzetre. Csak így lehet sikereket elérni és időben megváltoztatni a fejlődés irányát. Az üzlet „visszafordításának” képessége – szükséges feltétel hatékony indítás.

Jó, ha egy álomtársaság van a fejedben. Nem lehet azonban követni egy tervezett tervet, ha a körülöttük zajló események a tervezett stratégia módosítását teszik szükségessé. Ha szükséges, a vezetőnek változtatnia kell terméke fókuszán. Fontos a fogyasztói piachoz való alkalmazkodás annak érdekében új üzlet keresettnek és sikeresnek bizonyult.

4. Fegyelem

Egy új vállalkozás hatékony népszerűsítéséhez világosan strukturálni és fegyelmezni kell. A cégalapítás folyamata káoszba döntheti a csapatot. Fontos, hogy ne vesszen el a tevékenységek sokféleségében, és tudja megszervezni magát és a társaságot.

A fegyelem lehetővé teszi a munka fontossági sorrendbe állítását, cselekvési tervet, a mindennapi tevékenységek átgondolását. A fegyelem hozzájárul a csapat rendjének fenntartásához, csapatépítéshez. Ez az alapja a hatékony és dinamikus üzletfejlesztésnek.

A végeredmény eléréséhez fontos az építés hozzáértő munkaés itt fontos szerepet játszik a fegyelem.

5. Fókuszálás

A célra való összpontosítás képessége az új cégalapító fontos tulajdonsága. Azok, akik képesek egy tárgyra összpontosítani, követhetik a tervet, szükség esetén módosíthatják a stratégiát és kiválaszthatják a fontos fejlesztési irányokat. Felsorolják a prioritásokat, majd intézkednek.

A startup fejlesztése és népszerűsítése akkor érhető el sikerrel, ha képes a kulcsfontosságú feladatokra összpontosítani. Ez erőforrás-megtakarítást és a lehetőségek intelligens elosztását biztosítja. Arra kell koncentrálni, hogy egy adott pillanatban mi a fontos, és mi biztosítja a végeredmény elérését. Ha nem létfontosságú feladatok megoldására pazarolja az időt, előfordulhat, hogy nem éri el a vállalkozás fő célját.

A startup-alkotók egyedi emberek. Olyan különleges tulajdonságokkal kell rendelkezniük, amelyek segítik őket abban, hogy sikeresek legyenek, és eredményeket érjenek el egy új vállalkozásban.

A SEO szakemberek tevékenysége nagyon megnehezíti a pályakezdő vállalkozó számára szükséges információk elérését. Aligha találsz receptet a sikerhez, vagy receptet egy sikeres startup elindításához. Ne higgye naivan, hogy kész megoldást fog kapni, ha begépel valamilyen varázslatos karakterkombinációt a billentyűzeten, és további műveleteket biztosít a keresőmotornak. A nappali tagozatos üzleti tréningek, szemináriumok rohamos terjedése és népszerűsítése ebben a helyzetben teljesen természetesnek tűnik. Valójában az indulás kezdeti szakaszának tételei és axiómái, amelyek végül sikeresek lehetnek, egyszerűek. Az üzletemberek többnyire legkorábban emlékeznek rájuk, amikor elkezdik dolgozni a harmadik projekten. Igyekeztünk rávilágítani a "piaci cápák" öt leggyakoribb tévhitére, amelyektől empirikusan megszabadultak.

Nem elég csak egy „menő” terméket készíteni

Lehet, hogy Ön egy reinkarnálódott Bell vagy Popov, és innovációja később mérföldkővé válik. Még azt is megkérdezheti:

Akkor mi a fenéért csinálok én és a csapatom marketinget?

Azt válaszolom: a modern világban egy startup promóciója során nem lehet csak a szóbeszédre és a versenyképtelen ár-minőség arányra hagyatkozni. Ha nem kezdi el termékének reklámozását, a versenytársak megteszik helyetted, de akkor a hírhedt szóbeszéd a riválisok oldalán fog játszani. És nem csak azt.

Képzeljük el egy pillanatra, hogy egy népszerű blogger, aki elégedett volt az Ön által nyújtott szolgáltatással, dicsérő bejegyzést írt róla. Talán még az olvasói is meg akarják majd vásárolni az Ön termékét, de nem ez a fő dolog, már csak azért is, mert nem gondoskodott a keresőkről és az offline kültéri reklám... Az emberek egyszerűen nem tudják, hogyan találják meg a terméket. És a legfontosabb ebben a helyzetben, hogy az "üzleti cápák" nem alszanak, a nap 24 órájában "figyelik" a hozzád hasonlókat, és amikor megtalálják, gyorsan megeszik őket. Még arra sem lesz ideje, hogy bármit is megértsen - a hagyományos „Samsung” vagy „Apple” mérnökei nagyon gyorsan tesztelik az alkotást, és megtalálják a módját a szerzői jogi probléma megkerülésére. Ne hagyatkozzon arra a tényre, hogy az események ilyen alakulásával az óriás megfogadja, hogy élete végéig táplálja Önt.

Azok.

Ha a reklámok és a PR-technológiák világa undorítónak tűnik, unalmasnak, álságosnak és feleslegesnek tűnik, csikorgassa a fogát, vegye elő a pénztárcáját, fizesse ki a szakember munkáját és felejtse el. Ha mindent saját maga akar irányítani, ne feledje, hogy képesnek kell lennie a termékkel kapcsolatos információk helyes továbbítására, valamint a fogyasztó pszichológiájának megértésére.

Mindenekelőtt a termékedben szereplő embereket érdeklik a pénzért cserébe kapott előnyök. Vagyis ha feltalált egy repülő összecsukható autót, akkor a reklámokból és transzparensekből mindenkinek meg kell értenie, hogy az a szerencsés, aki már vett egy autót, soha többé nem fog dugókban állni és őrjöngően parkolóhelyeket keresni. pláza hétvégén. Ugyanakkor egyáltalán nem szükséges értesíteni a fogyasztót arról, hogy milyen anyagból készült a karosszéria.

Hallgatni kell a piacra

Milyen csodálatos lenne, ha bármilyen eredeti ötlet bevételt hozna a szerzőjének! Vagy talán ahhoz, hogy egy milliót keress, elég csak minőségileg megvalósítani a technikai oldalát, és kreatív hirdetőket felvenni, akik segítségével emlékezni fognak a márkára maximális szám emberek? Igen, ez tényleg elég lesz, de csak akkor, ha valakinek szüksége van a termékre.

Természetesen, ha érdekes innovatív ötletei vannak, akkor érdemes azokat folytatni, bármennyire is jövedelmezővé válhatnak. Ha azonban sikeres startup vállalkozássá akarsz válni, és meggazdagodni akarsz az ötletével, akkor a potenciális siker legfontosabb kritériuma az, hogy képes-e kielégíteni egy adott emberszükségletet.

Egy üres rést nagyon nehéz megtalálni, de szociológiai és gazdasági szakemberek segítsége nélkül is megoldható. Elég, ha van egy belső ösztön (ugyanaz a "negyedik termelési tényező"), és az apróságokra figyelsz. Például, ha eljött egy családi vacsorára a szomszédokhoz, odafigyelhet azokra a mindennapi problémákra, amelyekkel Ön is szembesül, de nem tud megszabadulni tőlük a szükséges felszerelések hiánya miatt a vasboltokban. A kívánt készülék szövetségi vagy városi piacon való bemutatása, illetve létrehozása lehet az Ön aranybányája.

Találja meg az egyensúlyt a befektető és a piac között!

A kockázatnak kitett személyek bizalmának kiépítése önbe való jelentős befektetés révén a vállalkozói tehetség egyik alapvető összetevője. Ebben a folyamatban azonban nincs annyi varázslat (legalábbis ahhoz képest, hogy egy új termék sikerének szinte teljes kiszámíthatatlansága van a piacon). A bölényt nem lehet egyedül a hozzáértő emberek varázsával meghódítani: rugalmas stratégiára és világos üzleti tervre van szüksége. Meg kell értenie, hogy a befektető nem biztos, hogy a projekt szinte egyetlen pontjával sem elégedett: magától az ötlettől a termék eladásra való előkészítésének tervezett időpontjáig.

Ennek ellenére mítosz az a vélemény, hogy a befektetők többsége elkezdi diktálni saját szabályait, és aktívan ráerőlteti véleményét az induló vállalkozásokra. Ha egy befektető tudná, hogyan kell meghódítani a piacot, promótálna saját ötletek nem pedig idegenek finanszírozása. Minden induló vállalkozás egyéni abban az értelemben, hogy nincs bevált csővezeték az innovatív projektek feldolgozására.

Egy startupnak képesnek kell lennie arra, hogy mindkét fél igényeit kielégítse: mind a piac, mind a befektető igényeit. Ha biztos abban, hogy a befektető által javasolt kiigazítások mindkettő összeomlásához vezetnek, akkor erről nem szabad hallgatnia. Keményen kell dolgoznia és sok türelemmel kell lennie ahhoz, hogy elmagyarázza a befektetőnek, hogy ez a konkrét forgatókönyv miért hoz neki több pénzt.

A befektetés nem garancia a sikerre

Amint a startup megkapja a pénzt, azt hiszi, a zsákban van. A valóságban ez csak a kezdet, az első lépés egy sikeres startup létrehozása felé. A befektetést hitelként kell kezelni – ugyanolyan felelősséggel. Ha a vállalkozó a pénz átvétele előtt még megengedheti magának, hogy tanulmányaira vagy harmadik fél bevételeire fordítson időt, akkor a befektető bizalmának elnyerése után teljes odaadásra lesz szükség.

Egy ígéretes startup esetleges kudarcának legvalószínűbb oka a startup által kiválasztott csapat hatékonyságának hiánya, a piaci viszonyok változásaira való reagálás képtelensége és a marketing rugalmasságának hiánya. Továbbra is felidézhet mindenféle buktatót, vagy megpróbálhatja kívülről szemlélni a termék elkészítésének hosszú folyamatát, és megtalálni ezeknek a hipotetikus problémáknak a gyökerét. Ekkor világossá válik, hogy a vezető elhivatottsága, "égő szeme" és hideg számító elme képes megbirkózni a felmerülő nehézségekkel.

Sikeres indítás: Az indításnak rugalmasnak kell lennie

Üzleti partnere és egy barátja is kiábrándult a projektből, és otthagyta? A befektető megfulladja az agyszüleményedet az ésszerűtlen cselekedeteivel? A technikus elhagyott? Vagy talán maga kezdte úgy érezni, hogy semmi sem fog működni abból a projektből, amelyen dolgozik?

A körülmények összefolyása nem fojthatja el egyik törekvését sem, és ez alól egy startup sem kivétel. Szinte mindent le lehet vágni a meglévő elrendezésből - csak a mag maradjon benne. Ez a mag lehet az a hit, hogy te vagy az, aki jobb hellyé teszi a világot, vagy az, aki biztosan keres egy milliót, hogy eltartsa a szüleit. A lényeg az, hogy ne áruld el az eszményeidet, és ne vezessenek az érzelmek.

Ne féljen kísérletezni: az egyetlen dolog, amin nem tud változtatni, az a már aláírt szerződések feltételei, amelyeket együttműködő vállalkozások és befektetési alapok képviselőivel együtt megpróbálhat felülvizsgálni. ⓂⒷ

A startup egy fiatal vállalat, amely új piacokat céloz meg. Az emberek, akik létrehozzák, individualisták és szívükben alkotók. Ennek ellenére az induló vállalkozások felépítésének algoritmusa meglehetősen kemény. Mi határozza meg sikerüket az egyes szakaszokban, és hogyan lehet elkerülni az innovatív betegségeiket?

Kezdetben egy ötlet után indulsz el – ez egy álom.

Ezután létrehoz egy terméket, és felrobbantja a piacot - ez egy zselé, még nem telepedett le, és az akadályok megakadályozzák a robbanást és a terjeszkedést.

És akkor a megüresedett résben felállít egy vállalati épületet betonból - üzleti folyamatokat épít és rendszerez.

A sikeres indulást négy hibátlanul végrehajtott fázis jellemzi:

1. Születés előtt (az odaadás biztosítása).

2. Termék létrehozása.

3. A termék piacának megteremtése.

4. Rendszerszintű vállalkozásba való átállás (a startup megalakulásának végső fázisa).

Az egyik szakaszban elkövetett hiba az összes vállalkozás összeomlásával végződhet. Ha nincs elég hűsége a születés előtt, az induló vállalkozás nem fogja tudni túlélni a "nehéz időket". Ha a termék indulásakor nem vonz befektetéseket, és nem hoz létre csapatot a fejlesztésére, akkor az rossz minőségű lesz. Ha a piac fejlődése során nem sikerül fenntartani a lelkesedést, az akaratot és a kitartást, akkor a termék az asztalon marad. Ha egy irányítási rendszer létrehozásakor egy startup egy alkotó kezében találja magát, akkor „örökké fiatal” marad, és „Flying Dutchman” lesz.

A fejlesztés minden szakaszában a vállalat tőkésítése különböző módokon történik. Minden fejezetben meg fogom nevezni azt a pénznemet, amelyben a sikert mérik.

I. szakasz: születés előtt.

A tőke odaadás

Vlagyimir Tarasovnak van egy csodálatos axiómája: „Először te választod az ösvényt, aztán az ösvény választ téged”.

Ez a szakasz nem olyan rövid távú, mint amilyennek az avatatlanok számára tűnik. Valójában egy projekt megszületéséhez el kell végezni az előkészítést, ami a ráfordított erőfeszítést tekintve nem kevesebb, sőt gyakran sokkal több, mint az olyan nagy lépések, mint a termék létrehozása és piacra hozatala. "Születés előtt" lefektetik a jövőbeli vállalkozás alapjait (ez minden sikeres építkezés fő szabálya). Ezért teljesen elfogadhatatlan a gondatlan üzleti tevékenység az odaadás megteremtésének szakaszában. Az épülő épület mérete pedig attól függ, hogy mi lesz az alap. Valójában szerint a "tartalékok odaadás" tovább kezdeti szakaszban már most felmérhető a vállalkozás léptéke.

Az álom férfi elindítja ezt a folyamatot. Nyilvánvalóan az ötlet megszületése után átmegy a ragaszkodók megtalálásának és a csiszolódásnak a fázisain. Tehát az első szakasz felépítése:

1. Egy ötlet születése.

2. Hívek felkutatása (beleértve a saját elkötelezettség kialakítását is).

3. Az ötlet csiszolása.

Egy ötlet születése

Minden ötlet az embereket szolgálja. Ezért egy ötlet megszületését jókora megfigyelésnek és optimizmusnak kell kísérnie (megfigyelés és optimizmus nélkül lehetetlen segíteni az embereken). Sok ötletet a kapcsolódó üzleti területekről kölcsönöznek, vagy más országokból hoznak. A helyzet az, hogy a mások által és más piacokon megvalósított ötletek könnyebben csiszolhatók – sőt, ők már elszenvedtek néhány gyerekbetegséget.

Azzal, hogy létrehozunk egy ötletet, de nem gyűjtünk híveket, a cég nem tud megmozdulni. A fejlesztés jól ismert példája az ablakos interfész és egy számítógépes egér létrehozása a Xerox Corporationnél. Az ötlet a megfelelő szinten született meg. Ebből a célból a Xerox egy modern és független kutató "kampuszt" tartott fenn – egy egységet, amely új lehetőségeket keres. Ennek az egységnek azonban nem volt meg a képessége ahhoz, hogy a vállalat vezetői csapata elkötelezettségét kiépítse. Elegendő elkötelezettség ahhoz, hogy az ötletet továbbvigyék a fejlesztésbe. Ennek eredményeként ezt az ötletet más cégek fejlesztették ki, amelyek minden anyagi hasznot megkaptak a megvalósításból.

Hívek felkutatása

Az álomember az odaadást "gyűjti". Feladata az ötlet odaadással történő megerősítése, az álom megvalósításának megalapozása. Ehhez meg kell gyújtania az emberek – mind az előadók, mind a fogyasztók – gondolatát, és többek között saját maga is meg kell győződnie arról, hogy ez helyes-e. A hűséget az ígéretek formálják, mivel a szervezet fejlődésének kezdeti szakaszában nincsenek sem konkrét értékek, sem pénzügyi források - csak álom van. Ígéretet tesznek mindenkinek, még magának is. És hisznek ezekben az ígéretekben, az alap a hiten nyugszik. A vezetőben és előrelátásában korlátlan lehetőségek rejlenek. Ez az oka annak, hogy sok cég karizmatikus vezetőket alkalmaz, hogy ténylegesen prófétaként viselkedjenek.

Az odaadást az emberi élet méri. Az emberek vagyonokat áldoznak, hogy csatlakozzanak az ötlethez. De ha csak egy álmodozó az életét egy ötletnek szenteli, ez nem lesz elég - az ember nem harcos a területen, szükség van egy szerkezetre, amely támogatja az ötletet. Egy ötlet megvalósításához olyan környezetre van szükség, amelyben az elhivatottság elegendő az ötletet támogató és tápláló összes segédfunkció ellátásához.

Valójában attól a pillanattól kezdve, hogy egy ötlet létrejön, megkezdődik a befektetési folyamat. Az első befektetés pedig egy odaadó befektetés. Egyébként vannak dolgok a világon, amiket kizárólag odaadás fektet be, például két ember házassága. Ha az odaadás befektetése kimerült, az emberek nem tudnak együtt élni. A cég alapítói házasságszerű kapcsolatban élnek, és az elhivatottság befektetése az az egyetlen módja stabil irányítási struktúra kialakítására.

Mivel készpénz és anyagi erőforrások az új cég általában kicsi, tevékenységének strukturális eleme a lojalitás. Még ha bőséges is a finanszírozás, elhivatottság nélkül, az ötlet valószínűleg nem fog sikerülni. Sok cég csődbe megy a hűség miatt, mielőtt pénzügyi tönkremenne. Ezért érdemes elodázni a pénzügyi konstrukciók megvalósítását addig, amíg az ötletnek megfelelő elkötelezettségi csomag nem alakul ki.

Azoknak az embereknek, akik melletted vannak (az Ön közvetlen asszisztensei), különleges hozzáállással kell rendelkezniük az üzlethez. A támogató alkalmazottaknak egyszerűen olyan szenvedélyesnek kell lenniük az üzlet iránt, mint Önnek, az alapítónak. Ezért gyakran van lehetőség (sőt, szükséges is) részesedést venni, eladni, vagy részesedést adni a társaságban szolgáltatás ellenértékeként. Nem szabad azonban szétszórnia a részvényeit, mert a kezdeti szakaszban ez túl könnyen megtörténik, a következő szakaszokban pedig az agyszüleménye feletti kontroll elvesztéséhez vezet.

Ellopható az ötleted? Szerintem ez az utolsó dolog, ami miatt aggódni kell. Ha attól tart, hogy egy ötletet ellophatnak, akkor titokban tartja az információt. Ez megakadályozza, hogy hívek seregét alkosson, befektetéseket vonzzon, ötletet csiszoljon. Valójában a félelmeid és a gyanakvásod az egészet veszélyezteti életciklus, megelőzve a szervezet létrejöttét. Az a kockázat, hogy nem szereznek híveket, sokkal veszélyesebb, mint az információszivárgás kockázata. A jó ötletet csak az alkotó valósítja meg, hiszen ő a fő híve. Ha az ötletet más is meg tudja valósítani, akkor az nem a te ötleted, és ebben az esetben nincs értelme aggódni az elvesztésén.

Az ötlet csiszolása

Az ötletek nyersen születnek (és éretten halnak meg). Egy ötlet sikeres megvalósításához csiszolni, finomhangolni kell. Egy ötlet csiszolásához kritikus, de lojális csapatra van szükség. Ezért a sikeres startup gyakran két egyén eredménye, akik személyes tulajdonságaikból adódóan hozzájárultak a születéshez vagy a csiszoláshoz. konkrét ötlet... Az ötlet szülőjének tehát az a feladata, hogy ilyen embert találjon a környezetében.

Amint az ötlet ki van csiszolva, két perc alatt kihozhatja – miközben a liftben van. Ez a gyakorlat egyébként hasznos lehet befektető keresésekor. Megerősítem, hogy bármilyen csiszolt ötlethez könnyű befektetőt találni. És alatt minden csiszolatlan - szinte irreális.

Az ötlet finomítására és továbblépésre következő szintönmagadba vetett hitre van szükséged.

Mivel az energia az emberektől származik (akik csodálnak, szeretnek téged), ezért különös figyelmet kell fordítani a visszacsatolási csatornák kiépítésére. Talán ez az állítás csak az extrovertáltakra igaz. De kétségtelen, hogy legyenek a közelben olyan emberek, akik hisznek benned. Vállalkozást indítani olyan emberekkel, akik nem biztosak benned, olyan, mintha megengednéd a védelem összeomlását, ami energiaelszívást jelent. Valójában az energia képlete: csináld azt, amit szeretsz, és dolgozz azokkal, akik hisznek benned. Ez fontos tény Ami a finanszírozást illeti, jobb, ha kevesebb pénzt veszünk el, de attól többet, aki hisz benned, de attól, aki kételkedik benned.

II. szakasz: termékalkotás.

A tőke egy termék

A cég születésének célja egy termék létrehozása. A cég azonban nem tudja piacra vinni a terméket, és gyakran további befektetés nélkül hozza létre. Ezért a pénz megszerzése egy termék létrehozásához, a helyszíni tesztek és az első eladások a startup felépítésének második szakaszának összetevői:

1. Befektetés.

2. Termékképzés.

3. Első vásárló.

Befektetés fogadása

A projekt megvalósításáért kapott pénznek meg kell felelnie a cég által kifejezni kívánt gondolatnak. A lényeg az, hogy a lelkesedés hevében az alapító könnyen elveszítheti az irányítást a cég felett anélkül, hogy válogatós lenne a befektetések tekintetében. Az eszmének minden lehetséges módon meg kell védenie függetlenségét.

Pénzt csak az ötletért szabad kapni. Meg kell győződnie arról, hogy a pénzt adó szervezet iránti elkötelezettség elegendő az ötlet megvalósításához. Pénzt szerezni olyan emberektől, akik képesek megváltoztatni a hozzáállásukat, amikor szembesülnek az első nehézségekkel, azt jelenti, hogy rossz kezekbe adják az ötletet.

Számos lehetőség kínálkozik a kezdőpénz megszerzésére. A gyakorlat azonban azt mutatja, hogy a kezdeti szakaszban csak kétféle befektetés lehetséges:

A. A vállalkozó személyes pénze.

B. Üzleti angyalok.

Angyalok Személyes befektetők, olyan emberek, akik pénzt fektetnek be a vállalkozásba, mert személy szerint kedvelnek téged. Szembe kell nézni az igazsággal, és be kell vallani, hogy induláskor, amikor még nincs kész a termék, és még nincs vevő, a vállalkozó személyiségén kívül nincs más garancia, ami befektetési okot jelentene.

De a kockázati tőkések rulettet játszanak, és az Ön cége egy lehetőség számukra, hogy még egyszer megpörgesse. Ez a megközelítés összeegyeztethetetlen az elhivatottsággal, ezért a befektetések megszerzésének ez a módja a kezdeti szakaszban nem elég praktikus. Kell lennie egy személynek, aki nem játssza a szerencse kockáját, és ennek a személynek te kell lennie. Tegyen meg minden tőle telhetőt és a lehetetlent, hogy pénzével növelje vállalkozását.

Termékképzés

A termék megformálásához kreatív légkör szükséges, amely lehetővé teszi a kísérletezést. Nem véletlen, hogy a szervezetek külön irodába viszik ki az új termékekkel foglalkozó részlegeiket (Steve Jobs az Apple-től fiatalabb éveiben még kalózzászlót is akasztott egy ilyen iroda fölé). A függetlenség az szükséges feltétel sikeres kísérlet.

Szánjon időt (és költségvetést) több termékváltozat kipróbálására. Ez az, ami lehetővé teszi, hogy terméke sikeres legyen. Valamilyen oknál fogva sokan úgy gondolják, hogy a legelső mintát (ami több hónaptól több évig is eltarthat) sürgősen be kell indítani a gyártásba, tesztek és finomítások nélkül. Hagyjon némi tartalékot a termék finomítására.

Mivel nem minden termék képes megzavarni a piacot, legyen alázatos, de független a termékalkotás fázisában. A Pride itt megbékíti a kezdeményezést. Ezért a szerénység az a luxus, amelyet meg kell engednie magának.

Első vásárló

Nem tud majd megőrölni egy terméket, ha nem rendelkezik a nélkülözhetetlen darálóval – az első vásárlóval.

Az első vásárló egy egyedi tesztelő. Élőben kell látnia a terméket használó személyt. Éppen ezért a projektek sikeres megvalósításához jó, ha a vezetők maguk használják az előállított terméket. De ez nem elég - meg kell találnia egy vevőt, aki megveszi a terméket. Ez nagyon fontos pont... Nem feltételezheti, hogy egy termék készen áll az első vásárló megérkezéséig. Éppen ezért az első vásárlót ne az értékesítési osztálynak, hanem a termékfejlesztési osztálynak kell megtalálnia.

III. szakasz: a termék piacának megteremtése.

Fő piac

Az értékesítési piac kialakításának szakasza a következő lépésekből áll:

1. Iroda létrehozása.

2. Kapcsolatok építése a piaccal.

3. Ügyfelek vonzása.

Iroda létrehozása

Az iroda olyan, mint egy virágcserép. Helyet kell hagynia a növekedésnek, de bolondság lenne egy kis virágot rögtön egy nagy cserépbe ültetni. Sok vállalkozás egy pompás irodába költözéssel végződött. De az iroda csak technikai támogatás, és a megtakarítási lehetőség többször is jól jön. Ugyanakkor nyilvánvaló hülyeség egy kis irodát választani, amikor nagyra van szüksége. Igyekezzen megtartani az irodaterületet, hogy növekedhessen, ugyanakkor pénzt takarítson meg – szüksége lesz rá.

De amin nem szabad spórolni az embereken. A munkát meg kell fizetni. Az a tény, hogy nem tudod jól fizetett állásokkal betölteni az alkalmazottakat, az Ön vezetői szintjének alacsony szintjét jelzi.

Kapcsolat a piaccal

Ha az előző szakasz az első vásárlóval véget ért, akkor a piacteremtés szakasza az első vásárlóval csak most kezdődik.

A piac kialakítása még mindig kreatív szakasz (valójában mind a négy startup élet kreatív, és akkor ér véget, amikor a startup egy hétköznapi céggé válik, a játékszabályokkal). Ezért ebben a szakaszban hiba lenne szigorú szabályokat támasztani a munkavállalókkal szemben – a szabályoknak rugalmasnak kell lenniük. Csakúgy, mint a negyedik szakaszban a fenntartható rendszerek megvalósítása mellett kell szorgalmazni, a piacfejlesztés szakaszában meg kell őrizni a szükséges rugalmasságot a cégben (végül is fennáll annak a veszélye, hogy elveszíti). A rugalmasság idő előtti elvesztése ugyanolyan veszélyes, mint az elhúzódó serdülőkor.

A piaccal való kommunikáció jó példája (és mindenképpen kommunikálnia kell a piacokkal) a prezentáció formátuma.

Ebben az esetben Ön kiválasztja a leginkább érdeklődő fogyasztókat, és kommunikál velük (a prezentációt lehetőleg kommunikáció formájában kell tartani!). Ez lehetővé teszi, hogy ne csak a termék megjelenésének szövegét csiszolja, hanem azt is, hogy megkapja Visszacsatolás első értékelések és kérdések formájában.

A piaci keresés összefügg a pénzügyi befektetésekkel, ezért ezt a szakaszt nagyon körültekintően kell megtervezni. A szellemi tulajdon védelmének legsikeresebb módja az, ha elsőként lépsz piacra. Sok innovatív terméket kreatív csapatok hoznak létre, de stratégiai gondolkodásmód szükséges a piac megszerzéséhez. Ezért veszélyes alábecsülni a piacra lépés szakaszát - valójában itt van, és nem a termék létrehozásának szakaszában dől el, hogy meghalsz vagy élsz.

A piacra jutás jó (és nagyon divatos) módja vírusmarketing, melynek fő szabálya, hogy a marketinget be kell építeni a termékbe. A fő elve pedig az, hogy magát a marketing szakaszt kell áthelyezni a terméktervezés idején, kombinálva a harmadik szakaszt a másodikkal, esetleg az elsővel. Mivel a marketing hatalmas erő, miért ne gondolhatnánk rá a lehető legkorábban?

Ha komolyan vírusos úton indul el (és ez jelentősen megtakarítja az erőforrásokat), próbálja meg biztosítani, hogy a termék használata önmagában vezessen a terjesztéshez. Annak érdekében, hogy a termék használatakor az ügyfelek más ügyfeleket vonzanak.

Az egyik ilyen módszer a termék megszemélyesítése: lehetővé teszi a felhasználó számára, hogy módosítsa a terméket, ő pedig hálából meghirdeti (sőt, a vevő lesz a termék megalkotója, és úgy hirdeti magát).

Akárhogy is, a piac fejlődése a kitartás próbája. Még olyan jól bevált elképzelések is, mint Személyi számítógép(IBM, Apple) vagy egynapos szállítás (FedEx) hatalmas erőfeszítést igényelt az alapítóiktól, hogy piacra vigyék őket. A piac meghódításának kihívása az első szakaszban – a cég születésében – kialakult lojalitás próbája.

Ügyfelek

Gondoskodnia kell a lelkes és a szkeptikus ügyfelekről egyaránt. Alapvetően, ahogy bővíti piacát, nagyon jól ismernie kell azt a középső réteget, amely elválasztja termékét a piacon lévő többitől. Mit szeretnél kapni azok számára, akik még nem használják a termékedet, de már tudnak róla? Ha nyomon követi ezt a felhasználói csoportot, kiszélesítheti marketing látókörét.

Az elkötelezett felhasználók abszolút pótolhatatlan erőforrások. Ők azok a befolyáselosztók, amelyek alakítják a társadalomban a termékhez való viszonyulást. Ha lehetőséged van megköszönni nekik (és biztos vagyok benne, hogy így van), tedd meg.

Nos, maradjon mindig éhes, és tartsa éhesen a felhasználókat.

IV. szakasz: a rendszer kiépítése.

Tőke – rendszer

A sikeres startup kulcsa, hogy magabiztosan lépjen élete utolsó szakaszába – vállalkozása rendszerezésébe.

A rendszer kiépítéséhez az Ön vállalkozásánál az alábbiakkal kell hozzájárulni:

1. az irányítás átruházása (hagyd abba, hogy minden döntést magadra köss);

2.teremtés vállalati kultúra.

Az irányítás delegálása

A legrosszabb az, ha úgy teszünk, mintha minden maradna a régiben, és a változás nem következett volna be. Hiszen a vezető az első három szakaszban annyira megszokja, hogy csak önmagára hallgat (hogy fenntartsa az eszme iránti elkötelezettségét), hogy a rendszer kialakulásának szakaszában már nem tud megállni. Valójában kísértetté változik, aki útbaigazítást ad. És a cég - a "repülő hollandban", mindig a szabadságot keresi.

A jó menedzser azokat a funkciókat látja el, és azokat a feladatokat oldja meg, amelyekre természeténél fogva hajlamos. De a karaktert nehéz megváltoztatni. Érdemes-e karaktert váltani, hogy a szervezetet magasabb szintre emeljük, vagy érdemesebb megváltoztatni a szerepünket ebben a szervezetben?

A vezetői szakemberek az első három szakaszban feleslegesek lennének. Ha rohamosan fejlődik és teret kell teremteni a kreativitásnak, a túl korrekt menedzsment tönkreteheti a projektet. A kezdeti szakaszban hívei vezetik az üzletet.

De az alkotó makacssága a negyedik szakaszban a helyzet feletti kontroll elvesztéséhez vezethet. Ebben az időben a cégnek meg kell erősítenie az alapot. Épített egy kétszintes házikót, jól mennek a dolgok, és úgy dönt, hogy ráépít egy harmadik, majd egy negyedik emeletet. Ez növekedési problémákhoz vezet. Szüksége van egy rendszerre, ezért bele kell kezdenie az építkezésbe (és viselnie kell az építési és javítási költségeket).

A sorozás kedvéért sikeres rendszer menedzsment bekapcsolva saját vállalkozás a tulajdonosnak fel kell adnia büszkeségét. Végül is neki kell mindenekelőtt betartania az új szabályokat - különben a munkakollektíva követi a tulajdonos példáját, és nem engedelmeskedik nekik.

Nehéz megválni a saját agyszüleményedtől, de nincs kiút. Az indítás készítőjének két módja van: felhatalmazást ruházhat át, vagy kiléphet a projektből. És hogy ne jussunk el a második lehetőséghez, amely természetesen romboló hatással lesz a vállalat egészére, az alkotó a rendszer kiépítésének szakaszában kénytelen a projektmenedzsmentet professzionális menedzserek kezébe helyezni. Ez egy következetes és logikus lépés egy startup fejlesztésében. De ne feledje: amikor felvesz egy menedzsert, ne csak felelősséget, hanem bizalmat is delegáljon rá. "Ha vettél kutyát, akkor inkább ne ugasson."

Vállalati kultúra kialakítása

Amikor a termék létrejön, a lélekre gondolhat. Most meg kell erősítenie a hátsót neki sikeres megvalósításaés fejlesztések – a vállalati kultúra kialakításának elősegítése érdekében. A vállalati kultúra egy alapértelmezett szabályrendszer, nem pedig olyan törvények halmaza, amelyekbe senki nem néz bele.

Valójában az etikai elvek teszik lehetővé, hogy az azonos piacokon működő globális szervezetek eltérjenek egymástól. Minél fenntarthatóbb az Ön vállalati kultúrája, annál magasabb az Ön által létrehozott termékek és szolgáltatások minősége. A vállalati kultúra termékei mélysége, megbízhatóságuk tartaléka.

A vállalati kultúra azokon a tulajdonságokon alapszik, amelyeket a cégalapító nagyra értékelt az alkalmazottakban. Az államalakítás során olyan embereket keresett, akik osztoznak az ő értékrendjében. Az alapító nem törekedett az emberek újraalkotására - hasonló gondolkodású embereket keresett.

A vállalati kultúra csak az előző szakaszok sikerének ítélete: a személyzet kiválasztása és a kulcsértékek kialakítása a munkavállalókban.

A sikeres vállalati alapítást nem papír, hanem cselekvés integrálja.

A rugalmas vállalatok íratlan szabályok betartásával tartják fenn megélhetésüket – egy informális alkotmányt. A formális alkotmány (papírra fektetve) akkor jelenik meg, amikor a hagyományok nem olyan erősek, mint szeretnénk. Az alkotmány a szervezet országának betartására ajánlott törvények összessége.

Az íratlan alkotmány a legjobb, mert az emberekben él. De ha úgy dönt, hogy megír egy dokumentumot, kezdje azzal, hogy miért létezik az (a dokumentum). Ki kell térnie a hatáskörök elosztására, a döntéshozatali eljárások formalizálására és a vállalat kiemelt értékeire.

Mikor hal meg egy startup? Amikor megszületik egy virágzó cég. Amikor az első fiatalos merész döntések egy millió dolláros üzletben testesülnek meg fenntartható szervezeti struktúraés egy formalizált jövedelemrendszer.

Amolyan "Dao of a startup" -ot, az biztos, nem egyszer-kétszer. További három pontot ajánlunk a "törvények" halmazához sikeres indítás". A legnagyobb hiba az, hogy egyáltalán nem próbálkozunk.

Amolyan "Dao of a startup" -ot, az biztos, nem egyszer-kétszer. További három pontot ajánlunk a „sikeres startup törvényeinek” halmazához.

Egy új vállalkozás elindítása időt, odaadást, kitartást és odaadást igényel. Aki mer saját vállalkozást indítani, az már önmagában is sikeres.

Legalább ezek az emberek megpróbálták és rájöttek, hogy az ötletük működik (vagy nem működik, mert a negatív eredmény is eredmény). A legnagyobb hiba az, hogy egyáltalán nem próbálkozunk.

1) Ha van ötlete egy új vállalkozásra, ne várja meg a megfelelő időt a piacra lépéshez. Egy új vállalkozás indítása a legjobb pillanat.

Fontos emlékezni a következőkre: amikor elindult ezen az izgalmas utazáson, Ön legalább egy dologban teljesen biztos volt - egy új vállalkozás ötletének helyes megválasztásában.

Győződjön meg arról, hogy az Ön által vállalt vállalkozás megéri az idejét és az erőforrásait. Még egy nagyszerű ötlet is megbukhat, ha rosszul hajtják végre, de egy sikertelen terv is sikerre vezethet, ha kellően rugalmas vagy, és készen állsz a megfelelő időben manőverezni.

Ahhoz, hogy az indulás sikeres legyen, mindenekelőtt három feltételt kell teljesítenie:

kezdjen egy jó csapattal, hozzon létre valami igazán hasznosat a fogyasztók számára, és költsön a lehető legkevesebb pénzt.

Kiváló vezető lehetsz, és tökéletesen elsajátíthatod a menedzsment minden fortélyát, de ha az emberek, akikkel vállalkozásba kezdesz, nem tudnak nem csak jó, hanem kiváló csapatot alkotni, akkor a vállalkozásod a kudarc kockázatával jár. Hozz igazi tehetséget a vállalkozásodba, aki akár okosabb is lehet nálad. Egy startup jövőjét azok az emberek határozzák meg, akikkel együtt dolgoznak, vagy akiket fel kíván venni.

Csapata képes, és meghatározza vállalkozása irányát. Egyetlen hiba a munkaerő-toborzásban az egész vállalkozásába kerülhet, de a „személyzet” kérdésének hozzáértő és kiegyensúlyozott megközelítése sikerre viheti vállalkozását.

2) Alaposan elemezze ötletét, hogy megbizonyosodjon arról, hogy terméke valóban képes-e megoldani az Ön problémáját és kielégíteni a fogyasztók speciális igényeit.

Van-e igény rá Új termék vagy a szolgáltatást, amelyet létrehozni fog? Ha már üzletel, az a tiéd a célközönség alkalmazást vagy szolgáltatást, amelyet előkészít? Hány felhasználó ( átlagos vásárlók) van már és milyen a fogyasztói bázis növekedési üteme? Milyen jelzéseket, attitűdöket kap az ügyfelektől a visszajelzési csatornákon keresztül?

Az egyetlen módja annak, hogy megtudja, hogy terméke elkel-e, ha abbahagyja az időpazarlást, és a tesztelők visszajelzésével elindítja a bétaverziót. Így megtudhatja, hogy mi működik, és mit kell változtatni vagy javítani.

3) Vigye előre induló vállalkozását úgy, hogy takarékosan csak arra költi tőkéjét, amire valóban szükség van a cél eléréséhez.

Költségeit csak a kritikus indítási pontokra összpontosítsa. Csak a kiemelt területekre és területekre fektessen be, és próbálja maximalizálni a profitot. Ez a folyamat nagyon sokáig tarthat, amíg el nem éri a várt eredményeket. A sikerhez vezető út hosszú és rögös. Elég kitartással és hittel kell rendelkezned a döntéseidben, hogy még akkor is mozgásban maradj, amikor mások elvesztik a siker reményét és feladják.

Egy másik Facebook, Twitter, LinkedIn vagy Instagram létrehozásához vezető utat csak a kitartóak és nem a gyengébbek sajátíthatják el. A Twitter társalapítója, Biz Stone egyszer azt mondta: "A világos terv, a kitartás és a tíz év végül biztosította a sikert, amely egyik napról a másikra jött."

Fejlődés különféle iparágak lehetővé teszi a termékek mennyiségének növelését, valamint minőségük javítását. Ez csak az egyik jövedelmező úti célok amikor új technológiákat vezetnek be az üzleti életben. Minden iparág igyekszik javítani vagy modernizálni a funkcionalitását. Az ilyen típusú optimalizálás minden projekt pénzügyi sikerét hozza. Egyre több megfelelő tudásszinttel rendelkező fiatal igyekszik az üzleti élet egyik kiemelt területét fejleszteni. Ez lehet információs technológia, programozás és így tovább.

Indítási nehézségek

Az ilyen újításoknak köszönhetően sok vállalat fejleszt fióktelepeket szerte a világon. A kezdeti szakaszban azonban az ilyen kezdeményező embereket nem mindig veszik észre. Ez oda vezet, hogy egy pozitív gazdasági hatású üzleti ötlet elveszik, és nem kapott valós megvalósítást. Minden a projekt finanszírozásában rejlik. Nem mindenki tud gyűjteni a szükséges mennyiséget saját startup elindításához. Ezért az oldalon kell keresni a lehetőségeket, betéteseket, szponzorokat, befektetőket vonzani.

Egy startup finanszírozása hazánkban összetett és többlépcsős folyamat. üzletemberek régi iskola még nincs teljesen nyitva modern technológiákés az információs innováció. Ezért nem mindig találkoznak félúton fiatal és feltörekvő vállalkozók ajánlataival. Egy másik bökkenő az egész törvényi szabályozása vállalkozói tevékenység... Ha Nyugaton a startupok rendszere több mint 10 éve fejlődik, akkor a posztszovjet téren csak át kell mennie az összes szakaszon ahhoz, hogy a fejlesztési és finanszírozási modell valóban megvalósuljon. érdemes ötlet.

Mi az a startup

A közgazdaságtantól eltekintve egy startup valójában egy induló vállalkozás, amely rendelkezik jó ötlet a fejlődés érdekében és a jövőben is nyereséges lehet. Egy ilyen szervezet árnyalata azonban az, hogy nem rendelkezik megfelelő finanszírozással projektje teljes körű megvalósításához. Így tekintenek a kezdő üzletemberek által létrehozott fiatal cégekre Európában és Amerikában.

Egy startup finanszírozása összetett és szakaszos folyamat. A probléma az egyes megoldások egyéniségében rejlik. Az ötlet irányától és az üzleti modelltől függően a befektetés lehet teljes vagy részleges. Nem olyan ritka, hogy több közreműködő is részt vesz és részesedik. Ezenkívül pontos gazdasági modellt kell készíteni, amely lehetővé teszi az összes lehetséges kockázat kiszámítását a források befektetése során, és azokat a szakaszokat, amikor a költségrész nullára megy.

Az orosz startupok szinte megkülönböztethetetlenek az európaiaktól. A különbség csupán annyi, hogy viszonylag későn jelentek meg a hazai start-up projektek, ami lehetővé teszi a nyugati kollégák már kialakult tapasztalataira alapozva cégalapítást. A valóságban bár minden rendszernek közös gyökerei vannak, a pénzügyi és jogszabályi szabályozás, valamint maguk a vállalkozók mentalitása miatt nagy különbségek vannak.

Innovatív technológiák az üzletfejlesztésben

Az induló vállalkozások finanszírozása különösen aktív új és kevésbé versenyképes iparágak... A digitális tér folyamatos modernizálása oda vezet, hogy új ötletek jelennek meg a szintézisben információs technológiaés a tudomány. Egyre többet Háztartási bolt ennek a kombinációnak köszönhetően megjelennek saját szoftverfejlesztéseink.

A számítógépesítés lehetővé teszi vállalkozása fejlesztését és a jövedelmezőség új szintre emelését. Az induló vállalkozásoknak ez az iparága a legvonzóbb a befektetés számára. Az országban nagyszámú különböző típusú működő vállalkozás miatt lehetővé válik a munkájuk minőségének javítása a modern rendszerekés számos munkafolyamat automatizálása.

Fokozatos fejlesztés

Egy startup finanszírozása sokrétű folyamat. Itt nem csak a jövőre kell támaszkodni gazdasági mutatók, hanem az ötlet relevanciájának időszakára is a megvalósítás során. Gyakran már a projekt finanszírozásának és elindításának szakaszában elveszíti likviditását, ezért a tervezési szakaszban ki kell számítani egy ilyen árnyalatot.

Mindegyiknek megvan a maga célja. Egyszerű és olcsóbb a cégalapítás és a jövőbeli befektetési objektum megtervezése. Ebben az időszakban fiatal vállalkozókból álló csapat létrehozta a befektetési modell kiállítási modelljét a potenciális befektetők és azok számára, akik a jövőben részt szeretnének venni ennek a koncepciónak a kidolgozásában.

Projektberuházások típusai

Az oroszországi startupok finanszírozásának megvannak a maga sajátosságai, mint minden más befektetési ágazatnak. Egy fiatal vállalkozásnak nincsenek előnyei és hátrányai sem. Minden befektetési lehetőség el van osztva a kiadások összegével. Például ahhoz, hogy 1 millió dollárt kapjon egy projekt fejlesztésére (körülbelül 67 millió rubel), kapcsolatba kell lépnie az üzleti angyal közösségekkel.

Ez sikeres vállalkozók amelynek fő feladata a befektetés saját tőke különböző projektekben azzal a céllal, hogy további bevételeket szerezzenek új termelési modellek és információs üzletág fejlesztésén. Ez a művelet lehetővé teszi, hogy lehetőséget kapjon a projekt fejlesztésére egy bizonyos szakaszig. A további promócióhoz nagyobb összegekre lehet szükség, amelyeket bankoktól vagy kockázati tőkealapoktól lehet beszerezni.

Finanszírozási technológia

Az oroszországi induló vállalkozások finanszírozását polgári joggal kell védeni. Ez egy adott típusú tranzakcióra vonatkozik. Ez lehetővé teszi az egyes felek jogi szabályozását és felhatalmazását jogokkal és kötelezettségekkel. Az induló vállalkozásokba történő befektetés fő típusa a gördülő.

Egy ilyen típusú startup finanszírozásának feltétele, hogy a vállalkozók ne egy projektbe, hanem egy üzleti ötletbe fektessenek be. Ugyanakkor a beruházási összegek csekélyek, és a jövőbeni potenciális nyereség alapján számítják ki. Egy másik befektetési forma halasztott. A cselekvés típusa szerint egy keretmegállapodáshoz hasonlít, amikor a befektetőtől korábban átutalt pénzösszeget az üzletfejlesztés egyes szakaszaira különítik el.

A befektetők kiválasztása

Az induló projektek finanszírozását tovább bonyolítja, hogy önállóan kell befektetőket keresnie. Az online platformok még nem fejlettek Oroszországban, ahol a szabad pénzeszközökkel rendelkező vállalkozók különféle induló oldalakat választanak ki, hogy befektethessenek. Egy fiatal cég alapítói maguk a szükséges összeg alapján keressenek olyanokat, akik befektetnének.

A kockázati alapok a fiatalok körében a leggyakoribb befektetési modellek, de jövedelmező projektek... A szerződéskötéskor azonban számos komoly követelményt támasztanak. Ezért fontos felmérni az összes kockázatot, és megérteni, hogy nyereséges lesz-e az ilyenekkel együttműködni szerkezeti felosztások a jövőben, amikor a cég elkezd kapni nettó nyereség.

Promóció tőzsdéken és az interneten keresztül

A startup finanszírozási források online is megtalálhatók. Bonyolultabb folyamatról van szó, de sok sikeres induló vállalkozás online platformokon keresztül kapta meg első forrásait. Egész fórumok és cserék jönnek létre, hogy összekapcsolják a közreműködőket és a finanszírozási forrásokat keresőket.

Azonban minden online platformnak számos követelménye van. Érdemes előre megismerkedni a szabadalmak és a szerzői jog fogalmával, hogy ne váljunk olyan csalók áldozatává, akik bennfentes információk elolvasása után, ill. technológiai folyamat... Általában az adattovábbítás után az ilyen állampolgárok vagy cégek egyszerűen eltűnnek.

Támogatások fogadása

Az induló vállalkozások kezdeti finanszírozása állami vagy regionális költségvetésből is megvalósítható. A hazai nagyvállalatok készen állnak arra, hogy sok fiatal és ambiciózus projekt befektetőivé váljanak. Csak meg kell találni a megfelelő eseményt és regisztrálni a megadott szabályok szerint.

Az ötletek bemutatásának módja eltérő lehet. Ezért érdemes előre tájékozódni az összes követelményről. A támogatások összege elérheti a 100 millió rubelt. Az ilyen finanszírozás azonban csak olyan kutatóintézetekre számíthat, amelyeknek lehetőségük van komolyan megközelíteni a projekt létrehozását és modellezését.

Fejlesztési hitel

Hogyan találhatunk finanszírozást egy startup számára, ha a vállalkozók nem hajlandók befektetni? Ez egy nehéz kérdés. A bankok azonban – észlelve az ország fiatal lakossága körében a vállalkozói szellem fejlesztésével járó aktivitást – hozzáláttak a számukra megfelelő finanszírozási programok kidolgozásához. A nagy intézmények meghosszabbított hitelkeretet alakítanak ki üzletfejlesztésre. Csak egy megfelelően megtervezett projektet kell benyújtani.

A finanszírozás összege változhat. Minden a megfontolásra benyújtott ötlet értékelésétől függ. Fontos, hogy ne csak magát a jövő technológiájának modelljét küldjék el a banknak, hanem készítsenek egy kis tanulmányt is, amelynek célja az összes lehetséges kockázat felmérése. Hasznos lesz egy üzleti terv is, amelyben minden kiadási tétel fel van tüntetve, valamint az első nyereség és a vállalkozás nettó veszteségből való kilépésének időpontja.

A felek felelőssége

Hogyan költsünk forrást egy startup és egy projekt fejlesztésére? A világ gyakorlata azt mutatja, hogy azok a fiatal vállalkozók, akik nagy összeget kaptak sikeres projektjük fejlesztésére, nem mindig törekednek arra, hogy azonnal hozzáfogjanak az üzlethez. Számos nagy horderejű eset van az induló vállalkozások bezárására és az alapítók eltűnésére. Ennek eredményeként egyszerűen ellopták a pénzt, és más országokba távoztak, kihasználva a jogszabályi hibákat.

Mára azonban a finanszírozási modell nagyrészt pozitív változásokon ment keresztül az ilyen incidensek miatt. Az ügyletben részt vevő felek mindegyike új jogokkal és kötelezettségekkel rendelkezik. Nem megfelelő költekezés esetén Pénz induló résztvevők ellen büntetőeljárás indulhat. Azt is megjegyzik, hogy több ilyen eset után, amikor a leendő vállalkozók valós feltételeket kaptak csalásért, a többiek óvatosabbak lettek a kiutalt források elköltésében.

Mire érdemes odafigyelni

A teljes induló finanszírozással rendelkező befektető ritka eleme egy fiatal projektnek. De vannak kivételek is. Miután kialakult saját projekt, meg kell találni a rést a megvalósításához. Olyan esetek, amikor fiatal szakemberek külön céget hoznak létre, hogy innovatív megoldást dolgozzanak ki konkrét alkalmazás egy másik szervezetben. Így megtalálhatja azt a célközönséget, ahol a technológiára a jövőben szükség lesz.

A koncepció kialakítása után mindenkinek elküldheti a projektben való részvételre vonatkozó javaslatokat potenciális fogyasztók ezt a technológiát. Ez nemcsak a figyelmet vonzza majd a projektre, hanem versenyt is teremt. A szabály szerint piacgazdaság, a kereslet mindig kínálathoz vezet.