itthon » Üzleti tervek » Száraz autómosó üzleti terv számításokkal

Száraz autómosó üzleti terv számításokkal

Kezdeti beruházás - 173 250 rubel.

Havi mutatók (átlagosan):

Jövedelem - 270 000 rubel.

Költségek (adók nélkül) - 234 117 rubel.

Nettó nyereség - 30 501 rubel.

Megtérülési idő - 6,7 hónap.

Nyereségesség - 11,7%.

Manapság egyre nagyobb lendületet kap az olyan típusú autómosás, mint a száraz mosás. A választást a nyújtott szolgáltatások egyszerűsége, kényelme, hatékonysága és biztonsága határozza meg. Sőt, mind a szolgáltatás fogyasztói, mind az egyéni vállalkozók számára előnyös.

Más típusú mosásokkal összehasonlítva egy nagyon fontos különbségről beszélhetünk - a száraz mosás nem használ vizet, maga a tisztítási hely nem szennyeződik.

Megjegyzés: Ez az üzleti terv a részben szereplő többihez hasonlóan átlagos árkalkulációkat tartalmaz, amelyek az Ön esetében eltérőek lehetnek. Ezért azt javasoljuk, hogy egyénileg végezzen számításokat vállalkozása számára.

Összegzés

Ezt a tervet azért dolgozták ki, hogy igazolja a szervezet hatékonyságát, mint egy mobil száraz autómosót, amely profitot termel.

A szolgáltatások köre kizárólag száraz autómosást tartalmaz majd speciális eszközökkel. A munkát a szervezetben dolgozó szakemberek végzik majd.

A szervezet versenyképessége a nyújtott szolgáltatások magas színvonalának, a munka gyorsaságának és a vonzó költségeknek köszönhető.

Tevékenységi irány: külső autómosás.

Előnyök ebben a szektorban: biztonság, az alkalmazott technológiák környezetbarátsága, mobilitás.

A vállalkozás a sikeres működés érdekében a következő tevékenységeket végzi: a nyújtott szolgáltatás minőségének javítása, árak csökkentése, zsúfolt, nagy autótorlódású helyeken történő munkavégzés.

A szervezet céljai: profittermelés, értékesítési szint növelése, a nyújtott szolgáltatások mennyiségének és az irántuk való kereslet növelése.

Piackutatás

Ha megnézi a rendelkezésre álló táblázatot, arra a következtetésre juthat, hogy az oroszok közel negyedének van saját autója (2015). Ha az adatokat 2004-hez viszonyítjuk, akkor jelentős - több mint 40%-os - közlekedésbővülésről beszélhetünk az országban.

A kereslet tekintetében az autómosás a második helyen áll az autókkal kapcsolatos szolgáltatások között. Az első egy gumibolt. És annak ellenére, hogy szinte minden városban nagyszámú autómosó található, beszélhetünk a szolgáltatás iránti igényről, az iránta való folyamatos keresletről.

Többféle autómosó létezik:

automatikus;
kézikönyv.

Oroszországban a kézi autómosók a teljes iparág mintegy 90%-át teszik ki. Ez elsősorban az alacsonyabb kezdeti költségeknek köszönhető. Ezenkívül befolyásolja a fejlesztést és a technológiai fejlődést. Például Európában a piac 70%-át az automata autómosók foglalják el.

Természetesen egy kezdő üzletembernek jobb, ha megáll egy kézi autómosónál. Vannak mobil autómosók is, amelyek nem igényelnek helyiséget.

Az autómosás legegyszerűbb típusa a száraz mobilmosó. A fogyasztói igényt elsősorban az időmegtakarítás határozza meg. Moshatja autóját a bevásárlóközpont parkolójában, szórakoztató komplexumokban vagy akár az iroda közelében található parkolóban. Ilyenkor egyáltalán nem kell az autónál lenni, nyugodtan intézheti a dolgát.

Kétféleképpen nyithatja ki saját mobil száraz mosóját:

Franchise vásárlás.
Saját üzlet megnyitása.

Az első lehetőség egy már kidolgozott üzleti terv jelenlétét írja elő, míg a második a vállalkozó részletes tanulmányozását igényli. Ezt fogjuk megfontolni.

Egy potenciális vásárló portréja: piackutatások kimutatták, hogy a 20-35 év közötti nők a leghűségesebbek a száraz autómosás ötletéhez. Ők a célközönség. Emellett a lakosság üzleti szegmense is felhasználóivá válik a szolgáltatásnak. Többnyire középkorú irodai dolgozókról van szó, akiknek átlag feletti vagy átlagos jövedelmük van. Ez alapján érdemes helyeket választani a mobil száraz autómosó üzemeltetésére.

Fontolja meg a lehetséges versenytársakat, összehasonlítva őket a javasolt vállalkozásunkkal:

A versenyzők	Előnyök	Hibák	Hogyan kell harcolni
Automata autómosó (helyhez kötött)	Átlagos vásárlók.	Munkavégzés egy adott helyen. A szolgáltatások magas költsége. Technológiai bizonytalanság.	alacsonyabb ár. Dolgozzon távoli helyen.
Mobil automata autómosó	Mobilitás.	Szállítási nehézségek, többletköltségek. Lehetséges sérülés a járműben.	alacsonyabb ár. Biztonságosabb technológiákat kínál.
Kézi mosás (helyhez kötött)	Egyéni megközelítés. A dolgozók professzionalizmusa.	Hosszú munka. A mobilitás hiánya.	Alacsonyabb árak. A mobilitás előnyeit kihasználva.
Mobil kézi mosás	relatív mobilitás. Fogyasztói technológiai ismeretek.	Különféle eszközök szállításának szükségessége. Képes víz közelében dolgozni. Külön engedély szükségessége.	Alacsonyabb költséget kínáljon ügyfeleinek. A szolgáltatásnyújtás sebessége.
Száraz mosogatók (helyhez kötött)	Szolgáltatás minősége. Elfogadható költség.	A mobilitás hiánya.	Dolgozzon más helyeken. Aktív munkavégzés potenciális ügyfelekkel.
Száraz mosógépek (mobil)	Alacsony költségű. Mobilitás. Minőség.	Nehézségek hideg időben.	Kerülje az egy területen végzett munkát.

A mobil autómosók lesznek a fő versenytársak. Érdemes úgy megszervezni a munkát, hogy professzionalizmussal és alacsony költséggel vonzza a potenciális ügyfeleket, valamint időt takarítson meg a szolgáltatásokhoz való hozzáférés során.

célmeghatározás

A száraz mobil autómosó üzleti terv céljai a következők:

Külső és belső tényezők figyelembe vétele.
Esélyértékelés.
A nyújtott szolgáltatások költségének kiszámítása.
Bevételek és kiadások becslése.
A lehetséges kockázatok felmérése, azok elkerülésének lehetőségeinek kidolgozása.
Megtérülés, jövedelmezőség, fedezeti pont számítása.

SWOT analízis

Vegye figyelembe a jövőbeli üzlet külső és belső tényezőit a SWOT elemzési mátrixban:

Belső tényezők

Külső tényezők

Előnyök

1. Képzett munkaerő rendelkezésre állása.

2. Elfogadható árak.

3. Mobilitás.

4. Nincs szükség nagy tőkebefektetésekre.

5. Víz- és villanyköltség hiánya, erre vonatkozó szerződések megkötése nem szükséges.

6. Üzleti projekt gyors elindításának képessége.

Lehetőségek

1. Az autók számának növekedése a városi lakosság körében.

2. Néhány versenytárs kilépése a piacról.

3. Jövedelemnövekedés a lakosság körében.

Hibák

1. Tapasztalat hiánya ezen a területen.

2. Nehézségek az alapok felhasználásában télen (beltéri munka szükségessége).

3. Csak enyhe szennyeződéssel dolgozzon (a túl koszos autót drága lesz lemosni).

Fenyegetések

1. A verseny fokozása.

2. Adóbefizetések növekedése.

3. Munkanélküliség.

4. A városi lakosság életszínvonalának általános csökkenése.

5. Természeti katasztrófák, katasztrófák, kataklizmák kezdete.

6. A gazdasági helyzet változékonysága.

7. A fogyasztók bizalmatlansága egy új típusú mosás iránt.

Esélyértékelés

Télen a szabadban +3 0 С alatti hőmérsékleten nem lehet dolgozni. Ezért fagy esetén földalatti parkolókba és más zárt terekbe kell költöznie.

A munkavégzés 7:00 és 21:00 óra között zajlik.

Érdemes megjegyezni, hogy a száraz autómosó sokkal több lehetőséget kínál, mint egy egyszerű mobil autómosó. Az elvégzett munka „tiszta” technológiája, az alkalmazott eszközök környezetbarátsága és biztonságossága miatt több helyen lehet majd szolgáltatást nyújtani. Tehát sok helyen tilos az autómosás vízzel és vegyszerekkel. Ez nem vonatkozik a vegytisztításra.

Szolgáltatás leírása

A munkához szüksége lesz:

speciális eszközök;
rongyok;
szállítás a szükséges anyag mozgatásához, szállításához.

A száraz mosás folyamata magában foglalja a jármű permetezéssel történő kezdeti kezelését, majd az azt követő tisztítást. A végén a kezelendő felületeket polírozzuk. Az egész folyamat 15-30 percet vesz igénybe. Az időtartam a szennyezettség mértékétől és a munkavállaló tapasztalatától függ.

A szolgáltatás magas versenyképességéről beszélhetünk a felhasznált alapanyagok újszerűsége és minősége miatt.

A szolgáltatást azonnal eljuttatjuk a végfelhasználóhoz.

Marketingterv készítése

Az emberáramlással való munka nem jár reklámozással. A fő előny az itt és most kínált szolgáltatások.

Fontos a megfelelő helyszín kiválasztása. Érdemes odafigyelni a bevásárlóközpontok, szórakoztató komplexumok, irodaparkolók közelében lévő parkolókra. Egyszóval nem csak egy zsúfolt helyet kell választania, hanem a városnak azt a részét, ahol sok autó van. A mobilitás elengedhetetlen. Így reggel a társasházak udvarán, napközben kávézókban, éttermekben dolgozhat, este pedig visszaköltözhet az udvarokba vagy irodahelyiségekbe.

A választásnál figyelembe kell venni a versenytárs mosogatók elhelyezkedését is.

Az ár külön figyelmet érdemel. Ma ez a fő eszköz az eladásokból való részesedésért folytatott küzdelemben. A munka fő taktikája a versenytárs áránál alacsonyabb ár megállapítása lesz. Talán ez a szolgáltatás költségének köszönhető.

A stratégiai javaslatok a következők lesznek:

Kiváló minőségű száraz mosás.
Szolgáltatások elérhetősége, időmegtakarítás, mobilitás.
A költségek alacsonyabbak a versenytársakénál.

Versenyelőnyök:

A nyújtott szolgáltatás hatékonysága.
Munkalehetőség a város különböző pontjain.
Olyan helyeken dolgozzon, ahol a kézi és automata autómosó a törvény szerint nem működhet.
Elfogadható költség.
Maximális kényelem.
Az ügyfél időköltsége valójában nulla (az ajánlat magát a fogyasztót találja meg).

A fizetés a szolgáltatás nyújtása után azonnal megtörténik.

Általánosságban elmondható, hogy a marketingstratégia a következőképpen ábrázolható:

Szolgáltatás minősége	Mobilitás. Viszonylag alacsony költség. Elérhetőség. Biztonság.
Ár indoklás	A kérdéses autómosó szolgáltatásainak költsége 300 rubel. Ezen a területen az átlagos ár, figyelembe véve a mosószerek használatát, 400-500 rubel. Az alacsonyabb költség vonzza a vásárlókat. Ugyanakkor a szolgáltatások minősége nem lesz rosszabb, mint a hagyományos autómosóké.
Értékesítési módszerek	A szolgáltatásokat közvetlenül a végfelhasználónak nyújtjuk, közvetítők nélkül. A munkavégzés kényelmes helyen történik mind az ügyfél, mind a szervezet alkalmazottja számára. A rendszer mobilitása révén a lehető legnagyobb fogyasztói áramlás érhető el, ami jelentősen növeli a tervezett értékesítés szintjét.
A népszerűsítés módjai	Közvetlen kapcsolat a potenciális ügyfelekkel, szolgáltatásokat kínálva itt és most.

Gyártási terv készítése

A munkához autó kell. Erre azért van szükség, hogy gyorsan át tudjunk költözni egy új létesítménybe és el tudjuk szállítani a szükséges anyagokat.

Az autó márkája bármilyen lehet. Lehet használt autó vagy vadonatúj is.

Használt autó vásárlását fontolgatjuk. Ez egy költségvetési lehetőség lesz. Az átlagos költség 110 000 rubel.

Jobb ömlesztve vásárolni a nyersanyagokat, különösen azért, mert vannak speciális csomagok, amelyekben minden szükséges, és számolva a mosások számát. Így a legnagyobb csomag átlagos költsége 28 000 rubel. Magába foglalja:

mikroszálas;
samponos lakk;
nanopolírozás;
tinta;
folyadékok poharakhoz, különféle felületekhez;
tisztítószerek;
permetezők;
tanúsítványok ezekhez a termékekhez.

300 mosáshoz elegendő vásárolt pénz. Következésképpen az alapanyagok ára mosásonként: 28.000/300=93.34 rubel.

6 mosó dolgozik majd a szervezetben műszakban (párban). A munkarend a következő elven alapul:

Személyzeti információk:

pozíció - egy mobil száraz autómosó alkalmazottja;
munkarend - műszak;
heti teljesítmény - héttől függően 32 vagy 39 óra (40 óra maximális megengedett értékkel);
fizetés - darabmunka (a szolgáltatás költségének 25% -a, beleértve a biztosítási díjakat és a személyi jövedelemadót, azaz 50% -os műszak esetén);
heti bérfizetés;
előfeltételek - autómosói tapasztalat, jó modor, jóindulat, társasági képesség, találékonyság;
alkalmazottak keresése internetes hirdetések, újságok, munkaügyi központok segítségével;
a szervezet növekedésével várhatóan több alkalmazottat vesznek fel.

A darabbérek arra szolgálnak, hogy az alkalmazottakat az eladások növelésére ösztönözzék.

szervezeti terv

	1. hónap	2. hónap	Teljes:
IP regisztráció	6800 rubel		6800 rubel
Autó vásárlás	110 000 rubel		110 000 rubel
Regisztráció a közlekedési rendőrségen	2850 rubel		2850 rubel
Az OSAGO regisztrációja	10 600 rubel		10 600 rubel
Kollégák keresése			0 r.
Személyzet képzése			0 r.
Versenytárs elemzés			0 r.
Engedélyek és engedélyek			0 r.
Készlet vásárlás		28 000 dörzsölje.	28 000 dörzsölje.
Pénztárgép vásárlás		15 000 dörzsölje.	15 000 dörzsölje.
Munkakezdés			0 r.
Teljes:	150 250 rubel	43 000 rubel	173 250 rubel

Az összes következő hónapot csak bérleti díjra, fogyóeszközökre, adókra és bérekre kell fordítani. Ezek havi kiadások, amelyeket nem lehet elkerülni.

A regisztrációs díj tartalmazza:

állami illeték;
közjegyzői szolgáltatások;
nyomdai gyártás;
és éves karbantartása.

A vállalkozó maga keres alkalmazottakat, munkavégzésre is megtanítja őket, megismerteti a koncepcióval és a technológiával.

A készletvásárlás 300 mosásra elegendő anyagokat tartalmaz (tömeges vásárlás).

A munkához pénztárgép szükséges. Érdemes megjegyezni, hogy éves karbantartása 17 000 rubel lesz. Ezért a havi költségek 17 000/12 = 1417 rubel lesznek.

Szervezeti és jogi kérdések:

A társaság OPF-jének bejegyzése. A legegyszerűbb ebben az esetben az OOO és. Az IP-regisztráció azonban valamivel egyszerűbb lesz. Ezért a kezdeti szakaszban az IP-t választjuk. Az OKVED kód 50.20.3 lesz - Egyéb típusú szolgáltatások nyújtása járművek karbantartásához
Adórendszer. A legjobb választani, kezdő vállalkozók számára ez egyaránt meghatározza a számítások egyszerűségét és az alacsonyabb adószintet. A számítást a következő képlet szerint választjuk: 15% (Bevétel-Kiadások).
A normál működéshez szükség lesz még nyersanyag-tanúsítványokra, az alkalmazott technológiák biztonságáról szóló megállapodásra, az autóhoz és a pénztárgéphez szükséges dokumentumokra.
A könyvelést és az adóelszámolást önállóan végzik.

Pénzügyi terv

A száraz mosás költsége 300 rubel.
Havi bevétel - 270 000 rubel.
Kezdeti költségek - 173 250 rubel.

Időszakos költségek (havi számítás, 30 nap):

Számítsa ki egy üzleti projekt jövedelmezőségét és megtérülését:

Nyereségesség \u003d Nettó nyereség / Bevétel \u003d 30 501 / 270 000 * 100% \u003d 11,30%.

Megtérülés \u003d 173 250/30 501 \u003d 5,7 hónap.

A mobil száraz mosás nagyon gyors megtérüléséről beszélhetünk. Kevesebb, mint 6 hónapon belül a befektetések megtérülnek, és valódi jövedelmet hoznak.

Ha a vállalkozó maga is mosóként dolgozik, akkor a nettó jövedelem a munkabér összegével nő. Nagyobb tételek vásárlásával nyersanyagot is megtakaríthat. A munkavállalókat nem munkaszerződés, hanem például polgári jogi szerződés alapján intézheti, így megtakaríthatja az alkalmazottak adófizetését és növelheti a jövedelmét. A bevásárlóközpont vezetőségével is egyeztethet az Ön számára kedvezőbb bérleti feltételekről (részben barterrel vagy egyszerűen árcsökkentéssel). Sok lehetőség van a pénzmegtakarításra.

Kockázatok

Mint minden más típusú vállalkozásnál, idővel különféle veszélyek és egyéb tényezők jelenhetnek meg, amelyek hátrányosan befolyásolják az egész vállalkozás jövedelmezőségét és jövedelmezőségét.

Bármilyen kockázat figyelembevétele magában foglalja a megküzdési taktika kidolgozását is. Vegye figyelembe a lehetséges külső és belső kockázatokat.

Kockázat	Az előfordulás valószínűsége	Elkerülési módok	Lehetséges fenyegetések
Külső üzleti kockázatok
A jogi keret megváltoztatása.	Alacsony	Szervezeti kérdések megoldása: államháztartási forma megválasztása, tulajdonosi forma, adózási forma, számvitel.	A vállalkozás nyitási környezetének esetleges szigorítása. A jövedelmezőség szintjének csökkentése.
Háborúk, természeti katasztrófák, vészhelyzetek, balesetek.	Alacsony	Üzleti és vagyonbiztosítás.	Nagy pénzvesztés. Anyagi kár.
A versenytársak számának növekedése és ennek következtében a költségek csökkenése.	Közepes	Új ajánlatok, szolgáltatások fejlesztése. Bátorítsa ügyfeleit. Új rések elfoglalása a szférában, a legújabb technológiák alkalmazása.	Kisebb bevételkiesés.
A szolgáltatás iránti kereslet szezonális csökkenése, ennek eredményeként az értékesítési volumen csökkenése.	magas	Marketingpolitika kialakítása. Részvények birtoklása. Alkalmazottak számának csökkentése (szabadság).	Jövedelem csökkenés.
Nyersanyagárak emelkedése	Közepes	A készletek kialakulása. Hosszú távú szerződések megkötése a költség feltüntetésével.	Költségnövekedés. A jövedelmezőség és a jövedelmezőség, és ezáltal a jövedelmezőség csökkenése.
Belső üzleti kockázatok
Rossz helyválasztás.	Közepes	Geomarketing kutatás készítése.	A bevétel egy részének elvesztése, veszteségek elszenvedésének lehetősége.
Az alkalmazottak képzettsége és tapasztalata alacsony.	Közepes	Edzések fejlesztése. Darabbér. Különféle prémiumok kifizetése a munkanormák túllépéséért.	Csökkenő profit. A nyújtott szolgáltatások alacsony színvonala.
Technológiai kockázatok.	magas	A javítás időszerűsége. Műszaki ellenőrzések elvégzése.	Autó lerobbanás. A munka leállása vagy nehézsége.

Nagyon fontos az összes lehetséges kockázat figyelembe vétele, előrejelzése és óvatos intézkedések megtétele, egyfajta „biztonsági párna” kialakítása. A technológiai kockázatok az állásidő minden napjára kiszámíthatók a bevételek és kiadások alapján.

Ügyfélbázis vonzására és kialakítására gondolhat a szervezet szimbólumait tartalmazó munkaruha fejlesztésére. Ez nemcsak új ügyfeleket vonz majd, hanem bizalmat ad a cég munkájának professzionalizmusában és komolyságában.

A kezdeti költségek fedezése és a reáljövedelem felé való elmozdulás után gondolkodhat a termelés bővítésén. Ez lehet egy másik csapat vagy egy helyhez kötött száraz autómosó létrehozása. Érdemes azonban emlékezni arra, hogy a helyhez kötött autómosók kissé eltérő munkavégzést igényelnek (helyiségek, felszerelések bérlése vagy vásárlása). Emellett reklámkampányt is kell folytatnunk, mert az embereknek maguknak kell eljönniük lemosni az autóikat.

Elgondolkodhat még a kapcsolódó szolgáltatások nyújtásán és a jármű korszerűsítésén, reklámozáson az autón, vagy egyfajta "bódé" nyitásán, ahol szárazmosást végeznek.

Ha nincs elég pénz egy vállalkozás megnyitásához, bankhoz fordulhat hitelért. A legjobb, ha hitelből vásárol egy autót a megfelelő program keretében, vagy vegye fel a kapcsolatot a befektetőkkel egy javasolt üzleti tervvel.

A piac mérlegelésekor és marketingstratégia kidolgozásakor kapcsolatba léphet speciális ügynökségekkel, amelyek a legpontosabban tükrözik a helyzetet. Önálló tanulással felhasználhatja a város különféle forrásait (szervezeti listák, információk azokról).

Nagyon fontos megérteni, hogy az autómosók körülbelül 80%-át olyan emberek nyitják meg, akik nem rendelkeznek megfelelő tapasztalattal, egy év után bezárnak. Ezért feltétlenül el kell kezdenie saját projektjét, figyelembe véve nemcsak az ország, hanem a régió szabályozási kereteit is. Így például az egyszerűsített adórendszer helytől függően eltérő lehet (6%-tól 15%-ig).

És nézzen meg egy videót a száraz mosás más típusokkal való összehasonlításáról:

Fontos: Ne feledje, hogy saját maga is készíthet üzleti tervet vállalkozása számára. Ehhez olvassa el a cikkeket:

Utolsó kérés: Mindannyian emberek vagyunk, és hibázhatunk, figyelmen kívül hagyhatunk valamit stb. Ne ítélje meg szigorúan, ha ez az üzleti terv vagy a részben szereplő többi rész hiányosnak tűnik Önnek. Ha van tapasztalata ebben vagy abban a tevékenységben, vagy hibát lát, és tudja kiegészíteni a cikket, kérjük, jelezze kommentben! Csak így tudjuk közösen teljesebbé, részletesebbé és relevánsabbá tenni az üzleti terveket. Köszönöm a figyelmet!