deficit je hitna potreba za artiklom kojeg nemate na zalihama. Ova situacija dovodi do lako izračunatih troškova. I, ako se za kompanije koje se bave preprodajom to znači gubitak od izgubljene dobiti, onda za proizvodne kompanije to može uzrokovati zastoje kapaciteta, što je bremenito značajnim rizicima. o više gubitaka. Osim toga, u oba tipa preduzeća situacija redovnog značajnog deficita može dovesti do gubitka dijela kupaca!.. Ali, i pored svih ovih mogućih negativnih posljedica deficita, mnoge kompanije ne samo da ne upravljaju deficitom, već nemoj ni brojati!..

Kako doći do podataka o deficitu.

Postoje četiri najčešća načina na koja kompanije dobijaju podatke o deficitu.

1. Implementacija dokumenta prednarudžbe, kada zaposleni koji naruče ne vide stanje zaliha, već popunjavaju podatke o tome šta im je potrebno. Na osnovu ovog dokumenta izrađuje se faktura ili račun za transfer, koji uključuje sve količine raspoložive na salovima iz prednarudžbe. I paralelno se formira primarni dokument o nestašici, koji uključuje sve količine iz prednarudžbe koje nisu bile na ostatku skladišta.

• Pros. Formiranje deficitarnih dokumenata postaje automatsko i, takoreći, objektivno - teško je tvrditi da manjka nije bilo.
• Minusi. Može postojati: kao nedovoljno podataka o nedostatku, kada zaposlenik koji je već svjestan nedostatka pozicije neće potrošiti vrijeme da je boduje u novim prednarudžbama; i suvišni podaci o nestašici, kada će se u nadi da će se pojaviti bilansi u vidu prednarudžbe ispostaviti ista potreba. Osim toga, izgubljena je mogućnost interaktivnog obavještavanja potrošača o nedostatku pozicije koja im je potrebna kako bi lakše mogli odabrati pozicije koje su im potrebne.
• Takav sistem je najbolje koristiti pri obračunu deficita distributivnog centra koji opslužuje filijale ili radnje koje šalju narudžbe za isporuku najviše jednom tjedno.

Formiranje primarnih dokumenata o nedostatku koji se desio direktno od strane zaposlenih u kompaniji. Takvom organizacijom procesa zaposleni koji su utvrdili manjak sastavljaju poseban dokument o primarnom deficitu, u koji upisuju podatke o pozicijama i količinama koje su bile potrebne, a nisu bile na bilansu.

• Pros. Nema automatskog precjenjivanja ili potcjenjivanja podataka o deficitu.
• Minusi. Često: ili odsustvo, generalno, bilo kakvih dokumenata - ako zaposleni ni na koji način nisu zainteresovani da ih unose; ili obrnuto - posebno uvođenje lažnih dokumenata, ako zaposleni ima neki interes za to.
• Najbolje je koristiti takav sistem u situaciji sa 100% ponude potražnje sa rezervama. U tom slučaju će se u takve primarne dokumente o nedostatku unijeti samo podaci o potražnji proizvoda, koji općenito nisu zastupljeni u asortimanu kompanije. Na osnovu ovih podataka moći će se utvrditi koji je još asortiman tražen, što znači da ga je potrebno uvesti.

Obračun deficita primjenom na raspoložive podatke o istoriji pošiljaka i ostatke nekih ulaznih hipoteza. U početku se formulira određena hipoteza, na primjer: „U onim danima kada nije bilo proizvoda na saldu, prodali bismo onoliko koliko smo prodali prethodnih dana kada je postojao saldo“. Uz svu logiku ove hipoteze, to vam, naravno, niko ne garantuje, a stvarna potražnja sa nultim stanjem mogla bi biti i mnogo veća i mnogo manja. Međutim, zahvaljujući primjeni takve hipoteze, moguće je, u principu, matematički procijeniti deficit bez formiranja primarnih dokumenata.

• Pros. Automatski obračun deficita. Eliminišite troškove neproduktivnog unosa primarnih dokumenata o nedostatku - bilo direktno ili putem prednarudžbi. Zainteresovanim zaposlenima je teže krivotvoriti podatke o manjku.
• Minusi. Složenost matematičkih modela koji se koriste za ispravnu procjenu deficita. Mogućnost tehničke ili logičke greške koja može dovesti do pogrešnih rezultata.
• Takav sistem se može primijeniti gdje god je to ekonomski izvodljivo. Istovremeno, implementacija takvog izračuna nije toliko skupa, na primjer, modul spreman za 1C koji će vam omogućiti da automatski izračunate deficit, pa čak i izgradite prognozu potražnje za budućnost na osnovu dobijenih podataka - st. o to na http://prognoz-prodaj.ru/ samo 37.760 rubalja.

Opcija sažetka iz metode jedan ili dva - sa trećim.

• Pros. Moguće je sakupiti sve prednosti navedenih metoda i izjednačiti nedostatke kombinovanjem trećeg modela sa prvim ili drugim.
• Minusi. Takva sinteza nije nimalo trivijalna, kao što se na prvi pogled može učiniti, jer je za svaki slučaj različitih vrijednosti: izračunatih i prema primarnim dokumentima potrebno razmisliti o sistemu odlučivanja koji od njih ili koju kompilaciju treba ih uzeti u obzir.

Šta je onda deficit?

Ako ste se samo zbunjeno zaustavili na riječi "kalkulacija" s pitanjem i četiri metode koje smo tada razmatrali prije, onda ću objasniti primjerom. "Da li je deficit od milion rubalja mnogo?" - Za neke kompanije to je više od njihovog prometa, a na pozadini desetina milijardi rubalja, takav deficit se gubi u statističkoj grešci. Odnosno, da bi se shvatila cjelokupna kritičnost situacije, potrebno je operirati neapsolutnim vrijednostima, koje nam još trebaju da finansijski opravdamo dodatnu potrošnju za suzbijanje deficita. Za procjenu deficita i njegove dinamike potrebno je koristiti relativne vrijednosti - odnosno isti deficit, ali izražen u postocima. I tu se postavlja pitanje, ali u procentima od čega? I ovdje također postoje opcije: u konceptu ACE - Upravljanje ukupnim zalihama - ove opcije se obično nazivaju tipovima ili nalozima oskudice.

1. Prvi tip je najjednostavniji: kada računamo broj indikatora nestašice na zalihama - brisanja - odnosno nepotpune pošiljke iz skladišta zbog nedostatka potrebne robe, nakon čega ovaj broj dijelimo sa ukupnim brojem prijava pristiglih u skladište. Međutim, uprkos jednostavnosti ove tehnike, pokušavaju da je ne primenjuju. Prvo, u ovom slučaju se situacije ni po čemu ne razlikuju jedna od druge kada smo otpremili milion, a precrtali hiljadu, i obrnuto, kada smo precrtali milion i otpremili hiljadu. Drugo, zaposleni imaju mogućnost da fiktivno smanje nestašicu tako što će zahtjeve podijeliti na više dokumenata za „različite“ dionice skladišta, čime se povećava broj „uspješno“ izvršenih pošiljki. Iako, da bi se spriječila ovakva prijevara, pomaže varijacija ove tehnike, na osnovu obračuna deficita, ne više po broju dokumenata, već na osnovu broja precrtanih redova u ovim dokumentima u odnosu na ukupan broj redova. u svim aplikacijama. Ova metoda obračuna se koristi u područjima sa istom vrstom proizvoda i približno istim obimom narudžbi internih ili eksternih kupaca.
2. Druga vrsta je najčešća. Toliku popularnost je stekao zbog činjenice da ističe deficit sa najvažnije tačke gledišta za viši menadžment i vlasnike kompanija – finansijske! Naime, on daje procjenu procenta prihoda kompanije izgubljenog zbog manjka prihoda. Obračun se vrši prema sljedećoj formuli:

procenat deficita = iznos deficita / (iznos deficita + iznos prodaje) , gdje:

iznos deficita se dobija jednim od četiri gore opisana metoda.

1. Treći tip je kombinacija prva dva. Procjenjujemo iznos narudžbi koje nisu u potpunosti pokrivene i dijelimo ih sa ukupnim brojem svih narudžbi. Ova modifikacija obračuna deficita se koristi u obračunu gubitaka u snabdevanju u maloprodajnim lancima, koji izriču ozbiljne kazne za nedovoljne isporuke. Iz istog razloga, ova se modifikacija koristi u nekim industrijama - u ovom slučaju se kazna ispostavlja implicitnom, ali u slučaju zastoja proizvodnih objekata zbog nedostatka jednog dijela, to je sasvim opravdano.

Borba protiv deficita.

Nakon što se podaci o deficitu prikupe i sažmu u pravu formulu, obično se postavlja pitanje kako ga smanjiti. Moguće je, naravno, direktivno obavezati zaposlenog da svojom platom odgovara za manjak koji prelazi određene norme, ali kako praksa pokazuje, u takvim slučajevima preduzeće gubi mnogo više od zaposlenog. Da, i obilježavanje svega i više, što vodi dalje od deficita, gura nas u drugu krajnost, koja je prepuna otpisa po datumu isteka, dugotrajnog zamrzavanja sredstava, nelikvidne imovine i povećanja troškova skladištenja. Općenito, uvijek je bolje raditi s uzrokom, a ne s posljedicom, dok je sam deficit uvijek neugodna posljedica, pa ćemo formulisati rješenja posebno za uzroke deficita, koji su obično sljedeći.

fiktivne rezerve. Ostalo vam je malo na zalihama za neki artikal, ali u principu bi trebalo da bude dovoljno do sledeće isporuke. I odjednom, jedan od lukavih službenika rezerviše za sebe cijelu preostalu količinu, tako da kasnije u svakom slučaju neće doživjeti manjak ovog mjesta, iako mu, možda, neće trebati sve do trenutka kada stigne sljedeća isporuka. Istovremeno, svi ostali zaposleni su prinuđeni da doživljavaju pravi nedostatak, ako im zatreba ova pozicija, jer ne mogu da je preuzmu iz skladišta - rezervisana je.

Odluka: uvođenje odgovornosti za zaposlene koji duže vremena ne koriste svoje rezerve i automatsko povlačenje iz rezerve ako se ne sprovede nakon određenog vremena.

Velika potreba. Na zalihama imate još dvije sedmice, sljedeća narudžba je već napravljena i stiže u skladište za 3-4 dana. Čini se da nema razloga za paniku, ali, odjednom, jedan od internih ili eksternih klijenata ima hitnu potrebu za velikim obimom za ovu poziciju i za nju kupuje sve akcije.

Odluka: pokušajte da otpremite velike količine - pod dodatnom aplikacijom-narudžbom od dobavljača za ovog klijenta. Možete čak dati i dodatni popust vanjskim kupcima za prednarudžbu - u svakom slučaju, to će biti jeftinije za kompaniju nego dugo čuvati takvu količinu u skladištu, a zatim i ostati s manjkom. Ukoliko klijent želi da svoju cijelu veliku narudžbu primi ovdje i sada, onda sa njim komunicirajte u vezi postupne isporuke u procesu dolaska ovih proizvoda u Vaše skladište. Najvjerovatnije mu tehnološki procesi i dalje neće dozvoliti da iskoristi cijeli kupljeni volumen za poziciju, a takav je samo da bi uštedio na otpremi i dobio maksimalan popust. Stoga možete popraviti cijene i obećati besplatnu isporuku, glavna stvar je da se složite da će trenutno biti samo djelomična pošiljka, a drugi dio će mu biti isporučen besplatno nakon dolaska sljedeće serije.

Nedostatak provjerenih dobavljača. Često je uzrok velikog dugotrajnog nestašice bankrot glavnog dobavljača, koji se odjednom ispostavi da je jedini. Mučna potraga za zamjenom, ishitreni pregovori i prve isporuke, koje se često ispostave kao „prva palačinka“, ne popravljaju situaciju s već praznim skladištem. Ne tako strašna situacija, ali i koja dovodi do značajne nestašice, može biti kašnjenje u dolasku određene isporuke u skladište. Razlog može biti: duga carina, i gubitak na putu, i još nešto - u svakom slučaju, kompaniji je potreban dobavljač u blizini za svaku poziciju, koji će joj, iako ne po najpovoljnijim cijenama, obezbijediti sve potrebno prije dolaska glavne isporuke od glavnog dobavljača.

Odluka: izradu registra provjerenih dobavljača, u koji se za svaku kupljenu grupu proizvoda upisuje:

· glavni dobavljač;

· dobavljač da zameni glavnog ako mu se nešto desi;

· dobavljač presresti ako dođe do kašnjenja isporuke od glavnog dobavljača.

Bilo koja kompanija u blizini može djelovati kao ovaj provajder presretanja - čak i direktan konkurent kompaniji.

Nerealni rokovi isporuke. Deficit možete procijeniti - ne samo za kompaniju u cjelini ili za određene pozicije, već iu kontekstu dobavljača, filijala, zaposlenih koji su odgovorni za nabavku ovih pozicija. A ako se kod jednog od dobavljača redovno otkriva nedostatak, onda je najvjerovatnije narudžba za to izvršena prekasno. Kao rezultat toga, do trenutka kada roba stigne, uvijek postoji nestašica.

Odluka: obračun stvarnih rokova isporuke kroz razliku između datuma narudžbe dobavljaču i datuma isporuke proizvoda u skladište kako bi se narudžba započela na osnovu ove stvarne vrijednosti.

Greške pri kupovini. Na ovaj ili onaj način, ali svi ljudi griješe - a zaposlenici odjela nabave nisu izuzetak. Kako kažu, ako "svaki doktor ima svoje groblje", onda svaki dobavljač ima svoju "ekstra nulu". Sa stanovišta deficita, neadekvatno mala porudžbina može biti greška, ili zbrkana pozicija kojoj nikada neće trebati toliko, a za poziciju koja nije kupljena uslediće veliki nedostatak.

Odluka: regulisanje i automatizacija poslovnog procesa snabdevanja. Osim očigledne koristi od smanjenja broja grešaka, a samim tim i manjka koji iz njih proizilazi, automatizacija omogućava ubrzanje izvođenja mnogih radova i dovođenje rješenja mnogih logističkih zadataka na kvalitativno novi nivo tačnosti.

Nedostatak novca. Uobičajena situacija je kada uspješna brzorastuća kompanija konstantno trpi nedostatak novca, a samim tim i proizvoda koje ne može kupiti.

Odluka: samo jasno finansijsko planiranje može pomoći, barem strateške odluke o značajnom povećanju asortimana ili velikim troškovima koji se neće brzo vratiti kompaniji. Cilj je da se spriječe praznine u likvidnosti kompanije, koje mogu dovesti do deficita i, kao rezultat, „naprezanja rasta“, što se često završava bankrotom nedavno uspješnog preduzeća.

Izlaz.

Oskudicu nije tako teško izračunati, barem u prvoj aproksimaciji. Efekat njegovog smanjenja odmah se osjeti u prihodima kompanije. Dakle, preduzeća koja su počela tačno da izračunavaju deficit i pokušavaju da njime upravljaju, već sada imaju manje šanse da dožive nestašice proizvoda i zarađuju više na istom tržištu nego njihovi konkurenti, koji deficit tretiraju kao nužno zlo.

Međutim, ne želim da vas ovaj članak ostavi sa snažnim osjećajem da je oskudica uvijek loša. Na primjer, u kompaniji u kojoj trenutno radim: http://vkusvill.ru/ - deficit od 6% je inicijalno uključen u model upravljanja zalihama. To moramo učiniti jer su svi naši mliječni proizvodi potpuno prirodni, a rok trajanja im je obično kraći od tjedan dana, a često i 2-3 dana općenito. U ovom slučaju pokušaj da se osigura potrošnja na 100% dovodi do ozbiljnih otpisa skupih proizvoda u troškovima proizvodnje, koji mogu doseći i do 30% prodaje! Stoga nam je jeftinije da namjerno održavamo deficit na nivou od 6% nego da takve količine stalno otpisujemo sa gubitkom.

Valery Razgulyaev

Ponovno štampanje i repost članka uz ovaj tekst, navođenje autora i linkove na prvi

Kao što znate, tržište, u ekonomskom smislu te riječi, funkcionira po određenim pravilima i zakonima koji regulišu cijenu, manjak robe ili njen višak. Ovi koncepti su ključni i utiču na sve druge procese. Šta je robni deficit i suficit, kao i mehanizmi njihovog pojavljivanja i eliminacije, govori se u nastavku.

Osnovni koncepti

Idealna situacija na tržištu je ista količina robe koja se nudi na prodaju i kupaca koji su spremni da je kupe po određenoj cijeni. Takva korespondencija ponude i potražnje naziva se cijena, koja se uspostavlja pod takvim uslovima, naziva se i ravnotežna cijena. Međutim, takva situacija se može dogoditi samo u jednom trenutku, ali nije sposobna da traje duže vrijeme. Stalna promjena ponude i potražnje, zbog mnogih varijabilnih faktora, uzrokuje ili povećanje potražnje ili povećanje ponude. Tako nastaju pojave koje se nazivaju robne nestašice i robni viškovi. Prvi koncept definira višak potražnje nad ponudom, a drugi - upravo suprotno.

Pojava i otklanjanje nedostataka u tržišnim razmerama

Glavni razlog zašto se trgovinski deficit javlja u određenom trenutku je naglo povećanje potražnje, na koje ponuda nema vremena da odgovori. Međutim, nemiješanjem u proces države ili nepremostivim specifičnim faktorima (ratovi, elementarne nepogode, elementarne nepogode itd.), tržište je u mogućnosti da samostalno regulira ovaj proces. izgleda ovako:

1. Povećava se potražnja i dolazi do nestašice robe.
2. Ravnotežna cijena raste, što tjera proizvođača da poveća proizvodnju.
3. Broj robe na tržištu se povećava.
4. Postoji tržišna
5. Ravnotežna cijena pada, što inicira smanjenje proizvodnje.
6. Stanje ponude i potražnje se stabilizuje.

Takvi procesi se odvijaju na tržištu kontinuirano i dio su ekonomskog sistema zemlje. Međutim, ako dođe do odstupanja od gore navedene šeme, onda ne dolazi do regulacije, posljedice mogu biti vrlo složene: konstantna i jedna grupa i višak druge, rastuće nezadovoljstvo među stanovništvom, pojava shema u sjeni za proizvodnju, nabavka i prodaja itd.

Primjer iz nedavne prošlosti

Nestašice robe mogu nastati i iz razloga pretjerane intervencije u tržišne procese, što se često dešava u planskoj ili komandnoj ekonomiji. Upečatljiv primjer za to je nedostatak hrane i prehrambenih proizvoda 1980-ih godina u SSSR-u. Previše opsežan, zauzet i potpuno nefleksibilan sistem planiranja proizvodnje i nabavke, uz rast blagostanja stanovništva i dostupnost slobodne gotovine, doveo je do toga da su police prodavnica bile prazne, a veliki redovi za bilo koji proizvod, ako je dostupan. Proizvođači nisu imali vremena da zadovolje potrebe potrošača, jer nisu bili u stanju brzo odgovoriti na potražnju – svi procesi su bili strogo podređeni birokratskim procedurama koje su predugo trajale i nisu mogle zadovoljiti zahtjeve tržišta. Tako je u dovoljno dugom vremenskom periodu uspostavljen konstantan robni deficit u razmerama tržišta cele zemlje. Komandnoj ekonomiji je teško izboriti se sa ovom pojavom zbog gore navedenih faktora, pa se problem može riješiti bilo potpunim restrukturiranjem sistema, bilo njegovom promjenom.

Fenomen u mikroekonomiji

Robni deficit se može javiti ne samo na nivou privrede cele zemlje, već iu pojedinačnim preduzećima. Takođe može biti i privremena i trajna, koju karakteriše nedostatak gotovih proizvoda za pokrivanje potražnje za njim. Ali za razliku od makroekonomskih procesa u preduzeću, ravnoteža zaliha i potražnje, naprotiv, zavisi od kvaliteta planiranja. Istina, važna je i brzina reakcije proizvodnje na promjene tržišta. Na mikroekonomskom nivou, nedostatak robe ima niz posljedica: gubitak profita, vjerovatnoću gubitka stalnih i potencijalnih kupaca i pogoršanje reputacije.

Uzroci i posljedice viška

Višak ponude bilo kojeg proizvoda ili cijele grupe nad potražnjom uzrokuje višak. Ovaj fenomen se naziva i višak. Pojava viškova u tržišnoj privredi je prirodan proces – posledica neravnoteže – i samostalno se reguliše na sledeći način:

1. Smanjenje potražnje ili višak ponude.
2. Pojava viška.
3. Smanjenje tržišne cijene.
4. Smanjenje obima proizvodnje i ponude.
5. Rastuća tržišna cijena.
6. Stabilizacija stanja ponude i potražnje.

U planskoj ekonomiji, robni viškovi su rezultat pogrešne prognoze. Pošto takav sistem nije u stanju da se samoreguliše zbog prevelike intervencije, višak može trajati dovoljno dugo bez mogućnosti njegovog namirenja.

Suficit u cijelom preduzeću

Višak u okviru jednog preduzeća takođe postoji. Robni deficit i višak u mikroekonomiji ne reguliše tržište, već „ručno“, tj. prvenstveno kroz planiranje i predviđanje. Ako se u tim procesima naprave greške, proizvodi koji se ne prodaju na vrijeme stvaraju viškove koji mogu dovesti do novčanih gubitaka. Ovo je posebno akutno za prehrambena preduzeća i druga, čiji je period prodaje robe kratak. Također, višak može nanijeti značajnu štetu finansijskoj stabilnosti industrija čiji su proizvodi sezonski zavisni.

Nemoguće je jednom za svagda rešiti problem ravnoteže ponude i potražnje, bilo na nacionalnom nivou, bilo u okviru pojedinačnog preduzeća. Osim toga, takva odluka nije potrebna, jer su nestašice i viškovi važni procesi koji, između ostalog, podstiču razvoj privrede i proizvodnje, kao i međudržavne trgovine i odnosa u kontekstu izvoza i uvoza.

Cijena 100 ispod ravnotežne cijene (Pe = 200) - nestašica robe. Od obima potražnje po ovoj ceni oduzmite 800 obim ponude 400. Nestašica nije dovoljna frižidera za kupce). Proizvođači će podići cijenu da ne bude manjka.

Cijena od 400 viša je od ravnotežne cijene - višak robe. Oduzmimo 500 od količine ponude od 1300. Višak robe je 800 (proizvođači su spremni da prodaju 800 frižidera više nego što kupci žele i mogu da kupe). Proizvođači će smanjiti cijenu na ravnotežnu cijenu kako bi prodali sve proizvode.

3. Napravimo grafikon tržišne ravnoteže za frižidere po danu koristeći bodove sa skale. Za krivu potražnje uzmite tačke: P1 = 100, Q 1 = 800; P2 = 400, Q 2 = 500.

Za krivu ponude: P1 = 100, Q 1 = 400; P2 = 400, Q 2 = 1300.

Slika 2.4. grafikon tržišne ravnoteže

Odgovori. Ravnotežna cijena je Pe = 200, ravnotežni obim prodaje Qe = 700. Pri cijeni od 100 manjak je 400 frižidera, a po cijeni od 400 višak je 800 frižidera.

Zadatak 2.Izgradite grafik tržišne ravnoteže, odredite ravnotežnu cijenu i obim prodaje. Odredite i izračunajte manjak i višak robe po cijenama: 5, 15, 20.

Funkcija potražnje: QD = 50 - 2 P.

Funkcija prijedloga: QS = 5 + P .

Odluka:

Tabela 2.5

Skala ponude i potražnje

P, cijena	QD	QS

Rice. 2.5. grafikon tržišne ravnoteže

Odgovori. Ravnotežna cijena 15, ravnotežna prodaja 20. Po cijeni od 5 rubalja: deficit je 30. Po cijeni od 15 rubalja: tržišna ravnoteža. Po cijeni od 20 rubalja: višak robe 15.

2.2. Elastičnost ponude i potražnje

Nakon proučavanja pojmova ponude i potražnje, tržišne ravnoteže i ravnotežne cijene, upoznaćemo se sa elastičnošću. Za postizanje tržišne ravnoteže nije dovoljno da poduzetnik može odrediti ravnotežnu cijenu. Situacija na tržištu je nestabilna, na poslovnu aktivnost utiču faktori okruženja: dobavljači, kupci, konkurenti, poreska i monetarna politika države itd. Mnogi faktori dovode do promene cena – pada ili povećanja.

Zbog toga preduzetnik treba da zna kako će se promeniti ponuda i potražnja kada se promene cene njegovih proizvoda. Još prije otvaranja firme, poduzetnik određuje s kojom će elastičnošću raditi sa proizvodom, kako bi znao koje manipulacije cijenama može izvršiti kako bi povećao obim prodaje, a koje će dovesti do pada ponude i potražnje.

2.2.1. Elastičnost potražnje

Osnovni koncepti

Elastičnost potražnje je pokazuje koliko će se obim potražnje za proizvodom promijeniti kao odgovor na promjene faktora kao što su cijena, prihod potrošača, cijena drugog proizvoda.

Cenovna elastičnost tražnje je pokazuje koliko će se tražena količina promijeniti kada se promijeni cijena proizvoda.

Proizvod može biti elastične potražnje, neelastične potražnje ili potražnje jedinične elastičnosti. Za određivanje vrste elastičnosti koristimo dva indikatora:

1. Koeficijent elastičnosti.

2. Ukupan prihod prodavca.

1. Cenovna elastičnost tražnje (ED)- pokazuje relativnu promjenu tražene količine sa relativnom promjenom cijene.

Za izračunavanje koristimo formulu:

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

gdje je P1 početna cijena proizvoda,

P2 - nova cijena,

Q 1 - početna potražnja

Q2 je novi obim potražnje.

Cenovna elastičnost tražnje pokazuje procentualnu promjenu tražene količine kada se cijena promijeni za 1%.

Postoje tri vrste elastičnosti potražnje:

Lako zamjenjiva roba (meso, voće).

Roba sa cenovno neelastičnom potražnjom:

osnovne potrepštine (lijekovi, obuća, struja);

Roba čiji je trošak beznačajan za porodični budžet (olovke, četkice za zube);

robu koja se teško zamenjuje (hleb, sijalice, benzin).

Faktori cjenovne elastičnosti tražnje.

1. Dostupnost zamjenskih proizvoda i dodataka na tržištu. Što više bliskih supstituta proizvod ima, to je veća njegova elastičnost potražnje i obrnuto. Ako je dobro manje značajna dopuna važnog dobra, onda je potražnja za njim obično neelastična.

2. Vremenski okvir u kojem se donosi odluka o kupovini. Potražnja je manje elastična u kratkim vremenskim periodima nego u dugim periodima.

2. Ukupan prihod prodavca TR izračunato po formuli:

TR = P x Q , (2.9)

gdje je P cijena proizvoda,

Q je količina artikla po toj cijeni.

Primjeri rješavanja problema

Zadatak 1. Uz povećanje cijene mlijeka sa 30 na 35 rubalja. za 1 litru u trgovini, obujam potražnje za njim smanjen je sa 100 na 98 litara. Odredite vrstu elastičnosti potražnje za mlijekom, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

Odluka

1. Izračunajte .

P1 = 30 rubalja, P2 = 35 rubalja.

Q 1 = 100 l, Q 2 = 98 l.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	98 – 100		30 + 35	= – 0,13%
35 – 30	100 + 98

|ED| = 0,13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Odredite kako će se prihod prodavača promijeniti s povećanjem cijene mlijeka sa 30 na 35 rubalja. po litru.

Računamo prihod po početnoj cijeni od 30 rubalja.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 30 x 100 \u003d 3000 rubalja.

Izračunajte prihod prodavača po novoj cijeni od 35 rubalja.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 35 x 98 \u003d 3430 rubalja.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 rubalja.

Odgovori. Od mlijeka | ED |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Zadatak 2. Uz povećanje cijene jabuka sa 65 na 90 rubalja. za 1 kg u trgovini, obim potražnje za njim smanjen je sa 30 na 18 kg. Odredite vrstu elastičnosti potražnje za jabukama, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

Odluka

1. Izračunajte cjenovna elastičnost tražnje.

P1 = 65 rubalja, P2 = 90 rubalja.

Q 1 = 30 kg, Q 2 = 18 kg.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	18 – 30		65 + 90	= – 1,55%
90 – 65	30 + 18

|ED| \u003d 1,55% > 1% - obim potražnje je smanjen u većoj mjeri (za 1,55%) nego što je cijena porasla (za 1%), tako da su jabuke proizvod elastične potražnje.

2. Odredimo kako će se prihod prodavača promijeniti s povećanjem cijene jabuka sa 65 na 90 rubalja. po kg.

Izračunajmo prihod po početnoj cijeni od 65 rubalja.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 65 x 30 \u003d 1950 rubalja.

Izračunajte prihod prodavača po novoj cijeni od 90 rubalja.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 90 x 18 \u003d 1620 rubalja.

Izračunajte promjenu prihoda i izvedite zaključak.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 rubalja.

Odgovori. Od jabuka |ED | > 1%, tada je potražnja elastična, odnosno osjetljiva na promjene cijena. Kada cijena mlijeka raste, tražena količina pada više nego što raste cijena. Stoga je prihod prodavača smanjen za 330 rubalja.

Zadatak 3. Uz povećanje cijene suncobrana sa 500 na 1000 rubalja. za 1 kišobran u trgovini
obim potražnje za njima smanjen je sa 80 na 40 komada. Odredite vrstu elastičnosti potražnje, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

Odluka:

1. Izračunajte cjenovna elastičnost tražnje.

P1 = 500 rubalja, P2 = 1000 rubalja.

Q 1 = 80 kom., Q 2 = 40 kom.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	40 – 80		500 + 1000
1000 – 500	80 + 40

|ED| \u003d 1% \u003d 1% - obim potražnje se smanjio u istoj mjeri u kojoj je cijena porasla (za 1%), tako da je kišobran potražnja dobra jedinične elastičnosti.

2. Odredite kako će se promijeniti prihod prodavca.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 500 x 80 \u003d 40.000 rubalja.

Izračunajte prihod prodavca po novoj ceni od 1000 rubalja.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 1000 x 40 \u003d 40.000 rubalja.

Izračunajte promjenu prihoda i izvedite zaključak.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR = 0 rub.

Odgovori. Od kišobrana | ED | \u003d 1%, tada se potražnja jedinične elastičnosti, odnosno obim potražnje, mijenja u istoj mjeri kao i cijena. Dakle, prihod prodavca se nije promenio nakon promene cene.

2.2.2. Elastičnost ponude

Osnovni koncepti

Elastičnost ponude sposobnost ponude ili njene količine da se mijenja kao rezultat promjena tržišnih cijena.

U zavisnosti od nivoa koeficijenta elastičnosti ponude, razlikuju se sledeće vrste elastičnosti.

1. Ako Ed>1, zatim rečenica elastična, osjetljiva je na promjene u cjenovnoj situaciji, čak i mala promjena cijene dovodi do značajne promjene obima prodaje; Kada cijena pada, obim prodaje se značajno smanjuje, a kada cijena raste, obim prodaje se povećava.

2. Ako Ed < 1, то предложение neelastično, slabo reaguje na promjene cjenovne situacije, čak i značajna promjena cijene ne dovodi do značajnih promjena u obimu prodaje. Proizvođač ne može imati koristi od povoljne tržišne situacije, a u slučaju pada cijene ima gubitke.

3. Ako Ed= 1, zatim rečenicu jedinična elastičnost, promjene ponude i cijene se dešavaju u istoj proporciji, prihod i dobit proizvođača ostaju isti.

Koeficijent cjenovne elastičnosti ponude(ES ) pokazuje relativnu promjenu obima ponude sa relativnom promjenom cijene.

Formula za izračunavanje je slična formuli ED obračuna.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

Elastičnost ponude zavisi od mnogo faktora:

1. Mogućnost dugotrajnog skladištenja i cijena skladištenja. Proizvod koji se ne može dugo skladištiti ili je skup za skladištenje ima nisku elastičnost ponude.

2. Specifičnosti procesa proizvodnje. U slučaju da proizvođač nekog dobra može ili povećati svoju proizvodnju kada cijena raste, ili proizvesti drugo dobro kada cijena padne, ponuda ovog dobra će biti elastična.

3. Vremenski faktor. Proizvođač ne može brzo da reaguje na promene cena, jer je potrebno određeno vreme za zapošljavanje dodatnih radnika, kupovinu sredstava za proizvodnju (kada je potrebno povećati proizvodnju), ili smanjenje dela radnika, plaćanje kreditom banke ( kada je potrebno smanjiti izlaz). Kratkoročno gledano, ponuda se može povećati rastom potražnje (cijene) samo intenzivnijim korišćenjem postojećih proizvodnih kapaciteta. Međutim, ovaj intenzitet može samo za relativno mali iznos povećati ponudu tržišta. Stoga je u kratkom roku ponuda neelastična u odnosu na cijenu. Dugoročno gledano, poduzetnici mogu povećati svoje proizvodne kapacitete kroz proširenje postojećih objekata i izgradnju novih preduzeća od strane firmi. Stoga je, dugoročno gledano, cjenovna elastičnost ponude prilično značajna.

4. Cijene ostalih dobara, uključujući resurse. U ovom slučaju govorimo o unakrsnoj elastičnosti ponude.

5. Stepeni ostvarenog korišćenja resursa: radni, materijalni, prirodni. Ako ti resursi nisu dostupni, onda je odgovor ponude na elastičnost vrlo mali.

Primjeri rješavanja problema

Zadatak 1. Uz povećanje cijene jogurta sa 15 na 25 rubalja. za 1 komad u prodavnici, obim ponude za njih se povećao sa 100 na 110 kom. Odredite vrstu elastičnosti ponude, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

Odluka:

1. Izračunajte cjenovna elastičnost ponude.

P1 = 15 rubalja, P2 = 25 rubalja.

Q 1 = 100 kom., Q 2 = 110 kom.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	110 – 100		15 + 25
25 – 15	100 + 110

ES = 0,19%< 1% – объём предложения увеличился в меньшей степени (на 0,19%) чем выросла цена (на 1%), поэтому йогурт – товар неэластичного предложения.

2. Hajde da odredimo kako će se promeniti prihod prodavca kada se cena jogurta poveća sa 15 na 25 rubalja. za 1 komad

Računamo prihod po početnoj cijeni od 15 rubalja.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 15 x 100 \u003d 1500 rubalja.

Izračunajte prihod prodavca po novoj ceni od 25 rubalja.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 25 x 110 \u003d 2750 rubalja.

Izračunajte promjenu prihoda i izvedite zaključak.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 2750 - 1500 \u003d 1250 rubalja.

Odgovori. Od jogurta ES< 1%, то предложение неэластично, то есть оно слабо реагирует на изменение цены. Выручка продавца выросла на 1250 руб.

Zadatak 2. Uz smanjenje cijene košulja sa 500 na 450 rubalja. za 1 komad u radnji
obim isporuke za njih smanjen je sa 70 na 50 jedinica. Odredite vrstu elastičnosti ponude, promjenu ukupnog prihoda prodavca.

Odluka:

1. Izračunajte cjenovna elastičnost ponude.

P1 = 500 rubalja, P2 = 450 rubalja.

Q 1 = 70 kom., Q 2 = 50 kom.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	50 – 70		500 + 450
450 – 500	70 + 50

ES = 3,17% > 1% - ponuda je smanjena više (za 3,17%) nego što je cijena smanjena (za 1%), pa su košulje proizvod elastične ponude.

2. Hajde da odredimo kako će se promeniti prihod prodavca kada se cena košulja smanji sa 500 na 450 rubalja. za 1 komad

Računamo prihod po početnoj cijeni od 500 rubalja.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 = 500 x 70 \u003d 35.000 rubalja.

Izračunajte prihod prodavca po novoj ceni od 450 rubalja.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 = 450 x 50 = 22.500 rubalja.

Izračunajte promjenu prihoda i izvedite zaključak.

∆TR = TR 2 – TR 1

∆TR \u003d 22.500 - 35.000 = - 12.500 rubalja.

Odgovori. Pošto je ED > 1% za košulju, ponuda je elastična, odnosno osjetljiva na promjene cijena. Prihod prodavača značajno se smanjio - za 12.500 rubalja. Proizvođaču nije isplativo snižavati cijene robe s elastičnom potražnjom zbog smanjenja prihoda.

3. TROŠKOVI PROIZVODNJE

U tržišnoj ekonomiji, cilj proizvođača je da maksimiziraju profit. Stoga poduzetnici biraju koji će proizvod proizvoditi, fokusirajući se na potražnju potrošača i mogućnost ostvarivanja profita. Da bi povećala profit, preduzeća koriste nove tehnologije, smanjuju troškove.

Na obim proizvodnje utiču troškovi. Ako se povećaju, tada kompanija smanjuje obim proizvodnje. Ako se troškovi smanje, onda ponuda raste.

Osnovni koncepti

Troškovi- to su troškovi koje preduzeće ima za organizaciju proizvodnje i plasman proizvoda.

Klasifikacija troškova

1. fiksni troškovi (FC)- troškovi koji ne zavise direktno od obima proizvodnje i koje preduzeće ima i uz potpunu obustavu proizvodnje.

2. varijabilni troškovi (VC)- troškovi koji direktno zavise od obima proizvodnje i uključuju troškove nabavke sirovina, energije, proizvodnih usluga itd.

3. Opšti troškovi (TC)- zbir fiksnih i varijabilnih troškova:

TC=FC+VC(3.1)

4. Prosječni fiksni troškovi (A.F.C.)- fiksni troškovi po jedinici proizvodnje, koji se mogu izračunati po formuli:

5. Prosječni varijabilni troškovi (AVC)- varijabilni troškovi:

6. Prosječna ukupna cijena- ukupni trošak po jedinici proizvodnje:

AC=AFC+AVC(3.4)

efekat skale

efekat skale– promjena troškova proizvodnje i ekonomskih pokazatelja zbog povećanja obima proizvodnje .

U zavisnosti od prirode, postoje efekti tri skale:

1. Pozitivno

2. Negativno

3. Trajno.

Pozitivan efekat- kako se obim proizvodnje povećava, troškovi proizvodnje se smanjuju.

negativan efekat- Kako se proizvodnja povećava, troškovi rastu.

Tabela prikazuje obim ponude i potražnje za robom
| P (hiljadu rubalja / po jedinici) | Qp (hiljadu jedinica godišnje) | Qs (hiljadu jedinica godišnje) |
|1 |25 |5 |
|2 |20 |10 |
|3 |15 |15 |
|4 |10 |20 |
|5 |5 |25 |
1) Odredite ravnotežni obim prodaje i cijenu?
2) Odredite obim potražnje za robom i obim ponude robe po cijeni od P \u003d 2 hiljade rubalja. po jedinici?
3) Kakva situacija nastaje na tržištu robe po cijeni od P = 2 hiljade rubalja. po jedinici (nedostatak ili preopterećenost)?
4) Odredite iznos deficita ili suficita na tržištu po cijeni od P = 2 hiljade rubalja. po jedinici?
5) Šta će prodavci učiniti ako otkriju da postoji manjak (višak) na tržištu?

odgovori:

Rješenje: 1) analitički, na osnovu početnih podataka, određujemo funkcije ponude i potražnje. Qp=a-bP - funkcija potražnje (na osnovu početnih podataka - linearna funkcija). Tada: 25=a-b; 20=a-2b; Rešimo sistem jednačina: a=25+b; 20=25+b-2b; b=5; a=30, tada funkcija potražnje izgleda ovako: Qp=30-5P. Qs=a+bP je funkcija ponude (na osnovu početnih podataka, to je linearna funkcija). 5=a+b; 10=a+2b; a=5-b; 10=5-b+2b; b=5; a=0, tada funkcija ponude izgleda ovako: Qs=5P. Odredimo ravnotežnu cijenu: 30-5P=5P; Tada je P=3 ravnotežna cijena. Definišemo ravnotežni obim prodaje: Qeq.=5*3=15 kom. je ravnotežni obim prodaje. 2) Odredimo obim potražnje za robom i obim ponude robe po cijeni od P = 2 hiljade rubalja. po jedinici Qp=30-5P=30-5*2=20 hiljada jedinica godišnje - obim potražnje za robom; Qs=5*2=10 hiljada jedinica godišnje - obim ponude za proizvod. 3) Kakva situacija nastaje na tržištu robe po cijeni od P = 2 hiljade rubalja. po jedinici (nedostatak ili preopterećenost)? Budući da na P = 2 hiljade rubalja. po jedinici Obim potražnje za robom je 20 hiljada jedinica. godišnje, a obim isporuke je 10 hiljada jedinica. godišnje, na tržištu će doći do nestašice. 4) Obim deficita na tržištu po ceni od P=2 hiljade rubalja. po jedinici biće 10 hiljada jedinica. u godini. 5) Šta će prodavci učiniti ako otkriju da postoji manjak (višak) na tržištu? Ako na tržištu postoji manjak robe, onda će prodavci u skladu s tim podići cijenu robe, ako postoji višak, onda će se cijena smanjiti.

Ravnotežna cijena je cijena po kojoj je tražena količina na tržištu jednaka ponuđenoj količini. Izraženo kao Qd(P) = Qs(P) (vidi osnovne tržišne parametre).

Servisni zadatak. Ovaj online kalkulator je namijenjen rješavanju i provjeri sljedećih zadataka:

1. Parametri ravnoteže datog tržišta (određivanje ravnotežne cijene i ravnotežnog obima);
2. Koeficijenti direktne elastičnosti ponude i potražnje u tački ravnoteže;
3. Višak potrošača i prodavača, neto društveni dobitak;
4. Vlada je uvela robnu subvenciju od svake prodate jedinice robe u iznosu od N rubalja;
5. Iznos subvencije usmjerene iz državnog budžeta;
6. Vlada je uvela porez na robu na svaku prodatu jedinicu robe u iznosu od N rubalja;
7. Opišite posljedice vladine odluke da fiksira cijenu N iznad (ispod) ravnotežne cijene.

Uputstvo. Unesite jednadžbe ponude i potražnje. Rezultirajuće rješenje se pohranjuje u Word datoteku (pogledajte primjer pronalaženja ravnotežne cijene). Predstavljeno je i grafičko rješenje problema. Qd - funkcija potražnje, Qs - funkcija ponude

Primjer. Funkcija potražnje za ovaj proizvod Qd=200–5P, funkcija ponude Qs=50+P.

1. Odredite ravnotežnu cijenu i ravnotežni obim prodaje.
2. Pretpostavimo da je gradska uprava odlučila da odredi fiksnu cenu na nivou: a) 20 den. jedinice po komadu, b) 30 den. jedinice komad.
3. Analizirajte rezultate. Kako će to uticati na ponašanje potrošača i proizvođača? Rješenje predstavite grafički i analitički.

Odluka.
Pronađite parametre ravnoteže na tržištu.
Funkcija potražnje: Qd = 200 -5P.
Funkcija ponude: Qs = 50 + P.
1. Parametri ravnoteže datog tržišta.
U ravnoteži Qd = Qs
200 -5P = 50 + P
6p=150
P je = 25 rubalja. - ravnotežna cijena.
Q je = 75 jedinica. je ravnotežni volumen.
W \u003d P Q \u003d 1875 rubalja. - prihodi prodavca.

Višak potrošača mjeri koliko u prosjeku bolje živi pojedinac.
potrošački višak(ili dobitak) je razlika između maksimalne cijene koju je spreman platiti za dobro i cijene koju zapravo plaća. Ako zbrojimo viškove svih potrošača koji kupuju ovaj proizvod, onda se dobije veličina ukupnog viška.
Višak proizvođača(pobjeda) je razlika između tržišne cijene i minimalne cijene za koju su proizvođači spremni prodati svoj proizvod.
Višak prodavca (P s P 0 E): (P jednako - Ps) Q je jednako / 2 = (25 - (-50)) 75 / 2 = 2812,5 rubalja.
Kupčev višak (P d P 0 E): (Pd - P jednako) Q jednako / 2 = (40 - 25) 75 / 2 = 562,5 rubalja.
Neto društveni dobitak: 2812,5 + 562,5 = 3375
Znanje o viškovima se široko koristi u praksi, na primjer, prilikom raspodjele poreskog opterećenja ili subvencioniranja industrija i firmi.

2) Pretpostavimo da gradska uprava odluči da odredi fiksnu cenu od 20 den. jedinice komad
P fix = 20 rubalja.
Obim potražnje: Qd = 200 -5 20 = 100.
Volumen ponude: Qs = 50 + 120 = 70.
Nakon fiksiranja cijene, obim potražnje je smanjen za 25 jedinica. (75 - 100), a deficit proizvođača je smanjen za 5 jedinica. (70 - 75). Na tržištu postoji manjak robe u iznosu od 30 kom. (70 - 100).


Pretpostavimo da gradska uprava odluči da odredi fiksnu cijenu od 30 deniera. jedinice komad.
P fix = 30 rubalja.
Obim potražnje: Qd = 200 -5 30 = 50.
Volumen ponude: Qs = 50 + 1 30 = 80.
Nakon fiksiranja cijene, obim potražnje je povećan za 25 jedinica. (75 - 50), a proizvodni višak je povećan za 5 jedinica. (80 - 75). Na tržištu postoji višak robe u količini od 30 komada. (80 - 50).