Korporativ hisob menejerining majburiyatlari. Korporativ mijozlar tushunchasi va xususiyatlari

Korporativ mijozlar - bu tovarlar yoki xizmatlarni katta miqdorda sotib oladigan tashkilotlar.

Bunday hamkorlik barqaror rivojlanish uchun muhimdir, mijozlarni jalb qilish va ushlab turish uchun individual yondashuv va ularning faoliyati yo'nalishidan xabardorlik zarur.

Keng ma'noda ular muayyan tovarlar yoki xizmatlarni sotib oluvchi yuridik shaxslarni o'z ichiga oladi.

Ularni qidirish va ular bilan muvaffaqiyatli ishlash uchun maxsus strategiyalar yaratiladi.

Korporativ mijozlarni muvaffaqiyatli jalb qilish qiyin bozor sharoitida biznes barqarorligining kafolati hisoblanadi.

Keling, tartibda boshlaylik - bunday hamkorlikning farqlarini ko'rib chiqing.

Korporativ mijozlar bilan ishlash uchun zarur bo'lgan fazilatlar

Korporativ mijozlar - bu aniq tovarlar yoki xizmatlarni ommaviy ravishda sotib oladigan yuridik shaxslar.

Bunday xaridorlarni topish va ularni doimiy qilish uchun maxsus sodiqlik dasturlari ishlab chiqilmoqda.

2017 yilda korporativ mijozlarni jalb qilish uchun, avvalgidek, maxsus bo'limlar yaratilmoqda.

Kompaniya bilan keng ko'lamli hamkorlik yillar va hatto o'nlab yillar davomida daromad manbaiga aylanadi.

Shuning uchun korporativ mijozlarni qidirishga katta e'tibor qaratilmoqda.

• mas'uliyat;
• xotirjamlik;
• aniqlik;
• professionallik.

Qizig'i shundaki, korporativ mijozlar bilan ishlashda aniqlik muhim ahamiyatga ega.

Kontragent kompaniya o'z vaqtidan unumli foydalanishga intiladi, shuning uchun tovarlar va xizmatlar o'z vaqtida taqdim etilishi muhimdir.

Muhim: Agar muammo yuzaga kelsa, uni imkon qadar tezroq hal qilish kerak.

Keyinchalik, kompaniya vakili tafsilotlarni aniqlashtirishga majbur bo'lmaydi, keraksiz vaqt yo'qotmaydi yoki.

Yuridik va jismoniy shaxslar bilan ishlash: qanday farqlar bor

Darhaqiqat, korporativ mijozlar va jismoniy shaxslar bilan ishlash ikki xil sohadir.

Shuning uchun har bir holatda alohida yondashuv talab etiladi. Agar xususiy shaxs bilan ishlashda faqat bir kishi mahsulot taklif qilishi kerak bo'lsa, u holda kompaniya bilan ishlashda siz uning foydali tomonlarini butun tashkilotga taqdim etishingiz kerak.

Taqqoslashda tomoshabinlardagi farqlarni ko'rib chiqing.

1. Mijozlarni qidirish. Xususiy mijozlarni topish uchun ommaviy axborot vositalari - televizor, gazetalardan foydalaniladi. Kompaniya menejerlariga xizmatlar yoki tovarlar taklifini etkazish uchun ular pochta ro'yxatlari yoki sovuq qo'ng'iroqlardan foydalanadilar. Xatlar sizning xizmatlaringiz haqida batafsil aytib berish imkonini beradi. Telemarketing sizning potentsial mijozlaringiz va ularning afzalliklarini bilishingizga yordam berish uchun yaratilgan.
2. Shartnoma tuzish. Tashkilot bilan ishlashda xususiy shaxsga sotishdan ko'ra ko'proq hujjatlar talab qilinadi. Paketda shakl, niyat akti, kelishuv va boshqalar bo'lishi mumkin.
3. Bitim ishtirokchilari. Agar jismoniy shaxsga xizmat ko'rsatishda u bilan yoki uning vakili bilan bitim tuzilgan bo'lsa, u holda korporativ bitimda har bir tomonning bir nechta shaxslari ishtirok etadilar, shu jumladan. Operatsiyani to'g'ri bajarish uchun xodimlarning vakolatlarini aniq belgilash muhimdir.
4. Bitim vaqti. Hamkorlik boshlanishidan boshlab korporativ mijozlar bilan vaziyatda yakuniy natijaga erishish uchun bir yil yoki undan ko'proq vaqt o'tishi mumkin. Bu vaqt ichida hujjatlarni rasmiylashtirish uchun mas'ul bo'lgan xodimlar, masalan, hisobga olingan holda almashtirilgan holatlar mavjud. Kontragent mijoz bazasi haqidagi ma'lumotlarni, shu jumladan barcha mas'ul shaxslarning aloqa ma'lumotlarini saqlashi muhimdir.

Bunday global farqlarni hisobga olgan holda, korporativ mijozlarni jalb qilish va ular bilan ishlash butunlay boshqacha yondashuvni talab qiladi.

Bu barcha sohalarga ta'sir qiladi - qidiruvdan tortib xizmatlarni xaridorni ushlab turishgacha.

Korporativ mijozlarni topishning asosiy usullari

Yuridik shaxslar shaklida mijozlarni topish kompaniyani barqaror foyda bilan ta'minlashni anglatadi.

Biroq, ularning qidiruvi xaridor-jismoniy shaxslarni qidirishdan farq qiladi.

Bu masala, ayniqsa, 2017 yilda ochilgan va endigina faoliyatini boshlayotgan kompaniyalar uchun dolzarbdir.

Keling, chuqurroq qazib olaylik va mijozlarni topishning asosiy usullarini ko'rib chiqaylik.

1. Internet saytlarini monitoring qilish. Ushbu usul reytingda birinchi o'rinda turadi. Menejerlar potentsial xaridorlarni topish maqsadida turli internet-resurslar mazmuni bilan tanishadilar. Ushbu texnikaning afzalligi shundaki, mijozlarni qidirish ma'lum bir mintaqa bilan cheklanmaydi.
2. Reklama kampaniyasini o'tkazish. Qoida tariqasida, u korporativ mijozlar bo'limiga ishonib topshiriladi. Tashqi reklama, ommaviy axborot vositalari, Internetni jalb qilish mumkin. Yirik kompaniyalar hamkorlik qilish uchun arizalar va ularning aloqa ma'lumotlarini qoldiradigan davriy nashrlarga ustunlik beriladi.
3. Tematik ko'rgazmalarga tashrif buyurish yoki kataloglarni ko'rish. Ko'rgazmalarda menejerlar potentsial mijozlar bilan uchrashadilar. Ma'lumotnomalarda, shuningdek, o'z vaqtida qayta ishlanishi kerak bo'lgan potentsial mijozlar bazasining aloqa ma'lumotlari bo'lishi mumkin.
4. Korxona va tashkilotlarning ma'lumotnomalari bilan tanishish. Bunday to'plamlar federal va mintaqaviy darajada nashr etiladi. Ularda korxonalar sanoat bo'yicha yig'iladi. Bunday baza korporativ mijozlarni topishda yaxshi yordamchi bo'ladi.

Ba'zan hali ham yaxshi natijalarga olib keladigan munozarali usul - bu og'zaki nutqdan foydalanish.

Xodimlar va hamkorlar orasida sharhlar, tavsiyalar,.

Ushbu ma'lumotga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish kerak bo'lsa-da, bunday ma'lumotlar foydali bo'lishi mumkin.

Yirik kompaniyalarni hamkorlikka jalb qilish sirlari

2017 yilda biznesni rivojlantirishni davom ettirish uchun biz korporativ mijozlarni jalb qilish ustida ishlashni davom ettirishimiz kerak.

Muhim: usullarni ishlab chiqishga ta'sir qiluvchi ikkita asosiy omil - taklifga qiziqish darajasi va moliyaviy resurslarning mavjudligi.

Ovoz o'ylab topilganmi? Keling, mijozlarni qanday topish va ushlab turishning aniq usullariga o'tamiz.

1. Aqlli taklif. Qaror qabul qilishda tashkilot rahbariyati hissiyotlarga emas, balki mantiq va ratsionallikka asoslanadi. 2017 yilda reklama taklifi shunga muvofiq tuzilishi kerak. Matn bir vaqtning o'zida qisqa va ma'lumotli bo'lishi kerak.
2. Individual yondashuv. Bu moment korporativ mijozlarni saqlab qolishda eng muhim rol o'ynaydi. Har bir kompaniya uchun alohida hamkorlik rejasini ishlab chiqishga arziydi. Sodiqlik dasturini yaratishda narxlarning moslashuvchanligi, xizmat paketlarini tanlash, chegirmalar va bonuslar, yangi takliflar haqida xabar berish yordam beradi. Shuningdek, korporativ tadbirlar yordam beradigan shaxsiy aloqani o'rnatishga e'tibor qaratish lozim.
3. Korporativ mijozning faoliyatini o'rganish. Kompaniyaning ehtiyojlarini va uning faoliyati yo'nalishini aniq tushunish (axir, ularni ishlab chiqarish butunlay boshqacha xarajatlarni talab qiladi) taklifni uning ehtiyojlariga moslashtirishga va uni iloji boricha foydali qilishga yordam beradi. Qarama-qarshi tomon ishonchli ekanligiga ishonch hosil qiladigan bilish kifoya.

Xulosa qiling. Korporativ mijozlar - bu katta hajmdagi mahsulotlarni sotib oladigan yuridik shaxslar.

Korporativ mijozlar bilan ishlash va jismoniy shaxslar bilan ishlash sezilarli farqlarga ega. Bu ikki xil faoliyat sohasi bo'lib, korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish alohida yondashuvni talab qiladi.

Agar B2C sektorida mijoz bir kishi bo'lsa, u holda korporativ mijoz B2B sektoriga tegishli - bu butun kompaniya va mahsulotni bir kishiga emas, balki yirik tashkilotga sotish kerak.

Korporativ mijozlarning bir nechta tavsiflari mavjud, masalan, I.Ribkin o'zining "Korporativ mijozlarni faol qidirish" kitobida shunday yozadi: "Korporativ mijozlar va jismoniy shaxslarni qidirishdagi farq bitimda turli manfaatlarning mavjudligi bilan bog'liq. . Ikkinchisi faqat bitta manfaatga ega - shaxsiy. Mijoz - jismoniy shaxs - har doim o'z pulini to'laydi. Yuridik shaxslar bilan ishlashda doimo bir nechta manfaatlar ishtirok etadi: - foyda olish bilan bog'liq bo'lgan tashkilot manfaatlari; - shartnomalarni amalga oshirishda ishtirok etuvchi shaxslarning manfaatdorligi; - raqobatchi tashkilotlarning qiziqishi. Shuning uchun korporativ mijoz bilan shartnoma tuzishga turli manfaatlar va omillar ta'sir ko'rsatadi. Ularning o'zaro ta'sirini hisobga olish kerak. Shu bilan birga, bizning potentsial mijozimiz xususiy tadbirkor yoki kompaniyaning bevosita egasi bo'lishi mumkinligini istisno qilmasligimiz kerak, bu erda, bir tomondan, ish soddalashtirilgan va biz ushbu mijoz bilan chakana savdo bilan ishlaymiz. mijoz, lekin u kompaniya manfaatlarini ko'zlashini ham unutmasligimiz kerak.

A. Barysheva o'z ishida korporativ va chakana mijozlar o'rtasidagi uchta muhim farqni aniqlaydi:

“Korporativ mijozning asosiy vazifasi o‘z tashkiloti ishini yanada samaraliroq qilish (foydali, samarali, raqobatbardosh va boshqalar). Shu bilan birga, barcha sotib olish qarorlari oddiy insoniy ehtiyojlarga ega bo'lgan oddiy odamlar tomonidan qabul qilinadi (kamroq ishlash, ko'proq maosh olish, hokimiyat oldida turish, professional darajada o'sish, o'z ishini qulay qilish va boshqalar). Shuning uchun korporativ mijoz bilan ishlash qiyinroq. Yaxshi savdo bizdan nafaqat biz bilan muzokaralar olib borayotgan muayyan shaxsning shaxsiy manfaatlarini, balki u vakillik qilayotgan tashkilotning manfaatlarini ham tushunishimizni talab qiladi. Agar biz kokosni ulgurji sotuvchilarga sotadigan bo'lsak, ular eskimoslarga foyda olish uchun sotishlari mumkinligiga amin bo'lishimiz kerak. Ushbu yondashuv mijozning biznesi haqida batafsil ma'lumot to'plashni talab qiladi.

Tashkilotning ehtiyojlari bevosita yoki bilvosita iqtisodiy ko'rsatkichlar bilan bog'liq bo'lganligi sababli, korporativ mijozlar bilan shartnomalar tuzish hissiyotlardan ko'ra mantiqiyroqdir. Bu mantiqiy fikrlash va aniq raqamli ko'rsatkichlardan foydalanish uchun ko'proq imkoniyatlar beradi. Ushbu imtiyozlardan foydalanish uchun biz mijozning biznesini yaxshiroq tushunishimiz kerak.

Korporativ mijoz kompaniyasi - bu turli manfaatlar o'zaro bog'langan, o'zaro ta'sir qiladigan va kurashadigan tirik organizmdir. Bitim tuzish to'g'risidagi qaror odatda to'g'ridan-to'g'ri mijoz va sotuvchi o'rtasidagi muzokaralar stolida emas, balki faqat savdo menejeri yo'qligida qabul qilinishi juda muhim: uchrashuvda, kechki ovqat stolidagi norasmiy suhbatda, chekish xonasida. Bizning masalamiz bo'yicha barcha qaror qabul qiluvchilarni jalb qilish uchun mijozning biznesini yaxshi tushunish kerak.

Afsuski, korporativ mijozning biznesini o'rganish har doim ham mumkin emas. Shuni ta'kidlashni istardimki, hamma narsa tranzaksiya hajmiga va kompaniya taklif qiladigan xizmatga bog'liq.

S.Minnet o'zining "BtoB Marketing" kitobida korporativ mijozlarning yanada oqilona yondashuviga ishora qiladi: "Korporativ xaridlar tashkilotlar ichida amalga oshiriladi, shu bilan birga individual iste'molchilarning ularni qiziqtirgan mahsulot va xizmatlarni sotib olish paytidagi xatti-harakatlari faqat quyidagilarga asoslanadi. ularning shaxsiy mulohazalari yoki oila yoki er-xotin kabi juda kichik va norasmiy guruhlar tomonidan ishlab chiqarilgan mulohazalar. Texnologiyaga asoslangan mahsulotlar iste'molchilari o'zlariga "Ushbu mahsulot yetkazib beruvchi va'da qilganidek ishlaydimi?" Degan savolni berishadi, modaga asoslangan mahsulotlar iste'molchilari esa o'zlariga: "Ushbu mahsulot ushbu xususiyatlarga mos keladimi?" mening hayot tarzim va bu xususiyatlarni fikri men uchun muhim bo'lgan odamlarga qay darajada yetkazadi? Ko'pincha ular ushbu ob'ektiv mezonlar nuqtai nazaridan o'zlari qiziqqan mahsulotni raqobatchi firmalarning o'xshash mahsulotlari bilan solishtirishni xohlashadi (hatto minimal darajada).

Texnologik mahsulotlar o'rtasidagi farq aniq: korporativ xaridorlar ko'pincha xarid qilishdan oldin o'zlari qiziqqan mahsulot sifati uchun aniq va aniq mezonlarni o'rnatadilar. Bu korporativ va chakana mijoz o'rtasidagi farqlarning qisman ro'yxati.

Xulosa qilib aytadigan bo'lsak, korporativ mijoz - bu kompaniyaning pul mablag'larini sarflash bilan birga, biror narsa sotib olish yoki buyurtma berish orqali tashkilot ehtiyojlarini qondiradigan va ular uchun hisob-kitob qilishi kerak bo'lgan bir shaxs yoki guruh. Bu erda kompaniya manfaatlaridan tashqari, shaxslararo munosabatlar va manfaatlar mavjud.

Ushbu mijoz uzoq vaqt davomida qiziqarli. Uning qoniqishi har qanday kompaniyaning asosiy maqsadidir.

Shunday qilib, B2B bozori iste'mol bozoridan bir qator tub farqlarga ega, bu ushbu sohada qo'llaniladigan reklama strategiyalari va vositalariga sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Maqsadli auditoriya - bu shaxslar emas, balki tashkilotlar.

Shunga ko'ra, korporativ mijozlarga va umuman B2B bozoriga xos bo'lgan bir qator xususiyatlarni ajratib ko'rsatish mumkin:

Yakuniy foydalanuvchilar bozoridan farqli o'laroq, korporativ mijozlar nisbatan kam. Ko'pincha, ishlab chiqaruvchi kompaniyaning atigi 2 yoki 3 mijozi bo'lishi mumkin, chunki u ishlab chiqaradigan mahsulotlar juda o'ziga xosdir va faqat ma'lum bir sanoatda (masalan, kapital tovarlar bozorida) qo'llaniladi. Bunday vaziyatda, hatto bitta mijozni yo'qotish biznesni rivojlantirish imkoniyatlari nuqtai nazaridan ishlab chiqaruvchi uchun halokatli bo'lishi mumkin. Shunday qilib, har bir alohida korporativ mijozning ahamiyati iste'mol bozoriga qaraganda ancha yuqori.

Tashkilotlar bozorida sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish jarayoni sezilarli darajada farq qiladi. Xarid qilish jarayonida juda ko'p odamlar ishtirok etadilar - kompaniya boshqaruvi, sotib olish bo'yicha menejerlar, marketologlar, ishlab chiqarish va moliya bo'limlari xodimlari va boshqalar. Binobarin, sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish jarayoni ancha uzoq va ko'p bosqichli bo'ladi, shuningdek, juda ko'p rasmiyatchilik va tasdiqlashlarga rioya qilishni talab qiladi.

Korporativ mijozlar mahsulotlarni individual emas, balki partiyalarda sotib olishga moyil. Bu erda biz xaridlar haqida emas, balki xaridlar haqida gapiramiz. Shuning uchun, B2B bozorida xarid qilish xaridor uchun yuqori darajadagi xavfga ega, chunki bu juda katta sarmoyadir.

Korporativ mijozlar odatda tanlangan mahsulotga nisbatan ancha yuqori malakaga ega bo'lib, bu ma'lum talablarni, birinchidan, sotuvchi kompaniyaning vakillik materiallaridagi ma'lumotlar sifatiga - bukletlar, mahsulot kataloglari, reklama xabarlari, ikkinchidan, xarakteristikalar bo'yicha qo'yadi. kompaniyaning yuqori professional bo'lishi kerak bo'lgan savdo xodimlari.

Korporativ mijozlar etkazib beruvchilarni tez-tez almashtirishga moyil emaslar. Agar kompaniya mijozning ehtiyojlarini qondirishni sifatli va malakali ravishda ta'minlay olgan bo'lsa, u yana u bilan bog'lanadi. Bu, bir tomondan, xaridorlarning xarid qilish tartibini soddalashtirish istagi bilan bog'liq - takroriy xaridlar ancha kam vaqt talab etadi, chunki jarayon allaqachon o'rnatilgan, boshqa tomondan, sotib olishda mijoz tashkiloti uchun xavf darajasi pasayadi. xuddi shu tasdiqlangan yetkazib beruvchidan. Shunday qilib, B2B bozorida potentsial mijoz bilan aloqa o'rnatish deyarli har doim uzoq muddatli istiqbolga qaratilgan.

Yakuniy iste'mol bozorida brend tanlovi ko'pincha impulsiv va tashqi omillarga bog'liq bo'lib, ularni oldindan aytish qiyin.

Biroq, korporativ mijozlar o'rtasida sotuvchining izchilligi kirish uchun to'siq bo'lishi mumkin, chunki tashkilotlarda hech qanday shikoyatlari bo'lmagan sotuvchisi bo'lsa, sizdan sotib olishga ishontirish qiyin.

B2B bozoridagi talab ko'pincha oxirgi iste'mol bozoridagi talabga bog'liq. Iste'mol bozorida ayrim tovarlarga talabning o'sishi korxona bozorida ushbu mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun xom ashyo va materiallarga talabning oshishiga olib keladi.

B2B bozorining rivojlanishi chiziqli va texnologiya rivojlanishi bilan bog'liq, iste'mol bozorining rivojlanishi esa tsiklik bo'lib, asosan moda bilan belgilanadi.

Marketing kommunikatsiyalari uchun nisbatan kichik byudjet. B2B sohasidagi asosiy investitsiyalar texnologiyalarni takomillashtirish va ilmiy-tadqiqot ishlariga yo'naltirilgan.

Biroq, korporativ mijozlarning bu xususiyatlarini universal deb hisoblash mumkin emas. Tashkilotlar bozori heterojendir. Korporativ mijozning xususiyatlari faoliyat sohasi, tashkilot miqyosi, taklif etilayotgan mahsulot/xizmat xususiyatlari va mijoz-kompaniyaning aloqa siyosati bilan belgilanadi.

haydovchi

Menga ishim yoqadi. Men hayotimni mashinasiz va uzoq masofalarsiz tasavvur qila olmayman. GruzovichkoFda hammasi bor. Rasmiy ishlarda men Voronej, Pskov, Velikiy Novgorod, Kem va boshqa Rossiya shaharlarida topdim. Men ularning ba'zilariga allaqachon tashrif buyurganman, ammo GruzovichkoF qo'mondonligidagi transport menga bu aholi punktlarini yaxshiroq bilishimga imkon berdi.

Men GruzovichkoFda yaqinda ishladim, lekin kompaniya hayoti bilan allaqachon singib ketganman. Logistika meni o'zining ko'p vazifali, nostandart echimlari, muntazam ishlamasligi bilan o'ziga tortadi. Men o'zim ishlayotgan jamoani ayniqsa qadrlayman. Biz hayotda ishonchli hamkasblar va haqiqiy do'stlarmiz!

loyihalar bo'yicha menejer

Ikki yil oldin, armiyada xizmat qilganimdan so'ng, men GruzovichkoF-ga aloqa markazi operatori sifatida ishga kirdim. Ishni sirtqi bo'limda o'qish bilan birlashtirish imkoniyati meni o'ziga tortdi. Asta-sekin yarim kunlik ish asosiy kasbga aylandi va martaba o'sishi uzoq kutilmadi. Katta operator lavozimida men boshqaruv qobiliyatlarini rivojlantirdim va foydali ko'nikmalarga ega bo'ldim, bu menga keyinchalik loyiha menejeri bo'lish imkonini berdi.

avtomobil ustasi

Ta'mirlash ustaxonasida har doim etarli ish bor. Buni odatiy deb atash qiyin, chunki buzilishlar boshqacha. Mehnatim samarasini ko'rib, katta zavq olaman. Bir muncha vaqt o'tgach, mashina yana ta'mirlash maydoniga kirsa va vites qutisi hali ham yaxshi holatda bo'lsa, ayniqsa yoqimli!

Mixail Zaxarchenko

haydovchi

Men GruzovichkoF uchun yangi emasman. Men Moskva bo'linmasida ishlaganman va ko'chib o'tishga qaror qilganimda, rahbariyatdan meni Sankt-Peterburgga o'tkazishni iltimos qildim. Men uchrashuvga bordim. Men ishonchli odamman, kompaniyaning talablarini bilaman va men uchun allaqachon tanish kompaniya bilan ishlash qulayroq. Boshqa ish qidirishga hojat qolmaganimdan xursandman. Kompaniyaning yashil yuk mashinalari menga allaqachon tanish bo'lgan.

Mixail Timin

haydovchi

Men GruzovichkoFda to'rt yildan beri ishlayman. Menga kasbning "tirik" ekanligi yoqadi: siz shunchaki sayohat qilmaysiz, balki doimo odamlar bilan muloqot qilasiz. Ha, va yaxshi daromad! Mening ajoyib ekipajim bor, biz yuk ko'taruvchilar bilan aniq va uyg'un ishlaymiz.

Ruslan Akinboev

haydovchi

Men GruzovichkoFga juda yosh keldim, yuk ko'taruvchi bo'lib ishladim va keyin haydovchi so'radim. Ko'proq pul bor va men uchun rulda o'tirish juda yoqimli! Hozir oilada kichkina bola bor, xotinim uyda, ularni to'liq ta'minlayman. Va bunday jadval bilan yaqinlar uchun etarli vaqt bor. Men sizga bu kabi to'g'ri firmalarni tanlashingizni maslahat beraman!

Igor Skvortsov

haydovchi

Men so'nggi ish joyimdan bo'shatildim, GruzovichkoFda omadimni sinab ko'rishga qaror qilgunimcha uzoq vaqt ishsiz o'tirdim. Bu erda mening tajribam foydali bo'ladi. Men juda ko'p ishlayman, lekin bu faqat yaxshi. Men kvartirada ta'mirlashga muvaffaq bo'ldim, endi men mototsikl uchun pul yig'yapman. Menimcha, uzoq kutish kerak emas!

Daniil Kudryashov

haydovchi

Nafaqaga chiqqanimda o‘zimni qayerga qo‘yishni bilmay qoldim. Men yarim kunlik ish uchun variantlarni qidira boshladim, shuning uchun men GruzovichkoFning e'loniga duch keldim. Men o'z nomzodimni taklif qilishga qaror qildim, chunki menda kuchli haydash tajribam bor. Olingan! Endi men bo'sh o'tirmayman, men doimo yo'ldaman, bu meni faqat xursand qiladi. Men hamma narsadan mamnunman va bu erda do'stlarimni asta-sekin o'ziga jalb qilyapman, hali hech kim shikoyat qilgani yo'q!

Sergey Topol

katta logistik

Armiyada xizmat qilganimdan keyin bir yil logistika sohasida ishladim, lekin boshqa korxonada. Bir do'stim menga GruzovichkoFda ishga kirishimni tavsiya qildi, men buni qildim va hech qachon afsuslanmadim. Bizda do'stona jamoa, xodimlarga yaxshi munosabat, munosib maosh, martaba imkoniyatlari mavjud. Albatta, dastlabki bosqichda qiyinchiliklar bor edi, lekin men ularni muvaffaqiyatli yengib chiqdim, tezda jarayonga qo'shildim, bu menga bir yildan kamroq vaqt ichida katta logistik bo'lishga imkon berdi.

Petr Ivashkin

Men ish joyini diqqat bilan tanladim, kompaniya haqidagi sharhlarni o'qib chiqdim. Avvaliga biroz xavotirlar bor edi, lekin idoraga kelganimda bo‘limda qanday yigitlar ishlayotganini ko‘rib, jamoa tuzib olishimizni angladim. Asosiysi, jamoada o'zaro yordam bor. Biri ikkinchisini qiyinchilikda qoldirmaydi!

Viktor Kondratiyev

Kirill Litvinov

Ilgari men transport bilan bog‘liq emas edim, lekin tavakkal qilib, o‘zim uchun yangi kasbni o‘zlashtirdim, muvaffaqiyatga erisha boshladim va ikki yildan beri GruzovichkoFda ishlayapman. Ishdan tashqari jamoa bilan uchrashishimiz, turli sport musobaqalarini tashkil etishimiz menga yoqadi.

Aleksey Bikov

katta operator

GruzovichkoFdagi olti oylik ish men uchun katta o'zgarishlar bilan ajralib turdi. Men operatordan katta operatorga o'tdim, universitetni tugatdim. Va endi qo'limda malakali avtomatlashtirish muhandisi diplomiga ega bo'lib, men o'z kasbim bilan xayrlashishni xayolimga ham keltirmayman.

Olga Yakovleva

operator

Shunday bo'ldiki, men faqat uydan ishlay olaman. Bir do'stim GruzovichkoFga maslahat berdi. Men qo'ng'iroq qildim va bilib oldim - haqiqatan ham kompaniyada uyda ishlash, mijozlardan buyurtma olish imkoniyati bor. Trening vebinarlar orqali o'tkazildi. Ular hamma narsani aniq tushuntirdilar, materialni idrok etishda hech qanday muammo yo'q edi. Avvaliga mijoz bilan gaplashish qo'rqinchli edi, lekin koordinatorlarning malakali ko'rsatmalari menga juda yordam berdi. Ishdan mamnun. Endi mening hayotim boshqacha. Mening ishim, barqaror daromadim va odamlarga yordam berayotganimni his qilyapman.

Elis Shults

operator

Men allaqachon boshqa kompaniyada operator bo'lib ishlaganman, lekin u erda muammolar boshlandi - maoshlar qisqartirila boshlandi. Bir do'stim, bunday kechikishlar yo'qligini aytib, GruzovichkoFga ishga kirishimni maslahat berdi. Aldamagan! Va jarayonga yangi joyda qo'shilish oson edi, chunki menda bu sohada tajriba bor edi. Men ishimni boshqasiga almashtirmagan bo'lardim!

Agar siz boshqa variantlarni ko'rib chiqayotgan bo'lsangiz (korporativ hisob menejeri sifatida ishga joylashishdan tashqari), unda turli lavozimlar uchun bizning ko'plab boshqa lavozimlarimizda ushbu reklama tanlovi bilan cheklanmang. U erda siz to'g'ridan-to'g'ri ish beruvchilar va agentliklarning takliflarini qidirishdan foydalanishingiz mumkin.

Joriy bo'sh ish o'rinlari

Ish haqi: 45 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Oliy ma'lumotga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir - Shu kabi lavozimda 3 yil ish tajribasi - Ingliz tilini bilish (so'zlashuv darajasi)

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Xizmat ko'rsatish sohasida sotish bo'yicha muvaffaqiyatli tajriba (afzal go'zallik sektoridan) - Bitrix24 da ishlash qobiliyati afzallik bo'ladi - Muloqot, mas'uliyat, tashabbuskorlik, muzokaralar olib borish qobiliyati.

Ish haqi: 80 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Oliy ma'lumot; Savdo sohasida ish tajribasi (B2B, K+); Muzokaralar tajribasi; Korporativ mijozlar bilan ishlash; Taqdimotni yaratish; Shartnomalar tuzish; Mobillik.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Oliy ma'lumot; Sohada 3 yil ish tajribasi; sug‘urta sohasidagi qonun hujjatlari, shaxsiy sug‘urta sohasidagi sug‘urta mahsulotlari va texnologiyalari, davlat xaridlari sohasidagi qonun hujjatlari bo‘yicha ekspert bilimiga ega bo‘lishi; Mas'uliyat, tashabbus, ishontirish qobiliyati, stressga qarshilik; Yirik korporativ mijozlar, shu jumladan davlat mijozlari segmentida sug‘urta mahsulotlarini to‘g‘ridan-to‘g‘ri sotish bo‘yicha tajriba; Rivojlangan muzokaralar ko'nikmalari, VHI uchun loyihalarni (sotish, qo'llab-quvvatlash) muvaffaqiyatli amalga oshirishda tasdiqlangan tajriba; Murakkab kompyuter foydalanuvchisi (Excel, MS Office 2010, PowerPoint).

Ish haqi: 90 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Ma'lumoti - oliy (tibbiyot va tabiiy fanlar yo'nalishi bo'yicha ma'lumot qabul qilinadi); 1 yildan sotuv tajribasi; Laboratoriya diagnostikasi sohasida ish tajribasi ustunlik hisoblanadi; Shu kabi lavozimda 1 yillik tajriba; Mas'uliyat; Vaqtinchalik; Ehtiyotkorlik; Muloyim telefon aloqasi Mijozlar bilan ishlashda stressga chidamlilik; Ishonchli kompyuter foydalanuvchisi

Ish haqi: 40 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Ma'lumot Oliy / to'liq bo'lmagan oliy / o'rta maxsus ma'lumot Foydalanuvchi darajasida kompyuter ko'nikmalari (Word, Excel, Outlook - majburiy) 1C da ishlash ko'nikmalari Mijozlar bilan ishlash tajribasi (agar siz o'rganish va rivojlanishni istasangiz, ish tajribasisiz ko'rib chiqishga tayyor) Muloqot ko'nikmalari, mehnatsevarlik, mas'uliyat biznes aloqa va muzokaralar ko'nikmalari

Ish haqi: 70 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Faol (to'g'ridan-to'g'ri) savdo sohasida kamida 1 yillik tajriba; Sotish texnikasini bilish; Taqdimotlar, telefon suhbatlari, "sovuq qo'ng'iroqlar" tajribasi; Faol hayotiy pozitsiya; Bank sohasida rivojlanish istagi; Oliy ma'lumot yoki to'liq bo'lmagan oliy ma'lumot (3 ta yopiq kursdan).

Ish haqi: kelishuv bo'yicha.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Ushbu taklif siz uchun, agar: Siz turli toifadagi mijozlar bilan savdo va muloqot bo'yicha tajribaga ega bo'lsangiz; Qurilish va / yoki ta'mirlash materiallarini ishlab chiqarish texnologiyasini tushunish; Natijaga erishish uchun harakat qiling Siz ta'mirlash va qurilish uchun yangi mahsulotlardan xabardor bo'lishga harakat qilasiz.

Ish haqi: 60 000 dan 200 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Shaxsiy va kasbiy o'sishga intilish; Yaxshi muloqot qobiliyatlari, yaxshi og'zaki va yozma muloqot; Ishonchli kompyuter foydalanuvchisi; Stressga chidamlilik; qat'iyatlilik; Savdo sohasida tajriba afzal, lekin shart emas. Sotish sohasida daromad olish va rivojlanish istagi.

Ish haqi: 80 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Avtomobilning mavjudligi, 3 yillik savdo tajribasi http://www.solartek.ru/

Ish haqi: 60 000 dan 150 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Kamida 1 yil ish tajribasi (yuridik shaxs); Natijalarga e'tibor qaratish; Ajoyib muloqot qobiliyatlari; Grammatik jihatdan to'g'ri nutq; mas'uliyat; aniqlik; ishlash; Stressga chidamlilik; Ishontirish qobiliyati; ishlash va pul topish istagi; Ishonchli kompyuter foydalanuvchisi.

Ish haqi: 45 000 dan 90 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

B2b transport xizmatlari sohasida ishlash va pul ishlash istagi. Faollik, ambitsiya, maqsadlilik. Mijozlarga xizmat ko'rsatish sohasida kamida 2 yillik tajriba (afzal).

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Tibbiy laboratoriyada ish tajribasiga ustunlik beriladi; Kuchli kompyuter qobiliyatlari; Katta hajmdagi ma'lumotlar bilan ishlash qobiliyati; O'rganish qobiliyati; Stressga chidamlilik; Aniqlik; Tafsilotlarga e'tibor berish; Ishga mas'uliyatli munosabat; Jamoada ishlash qobiliyati.

Ish haqi: 45 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Xizmatlarni sotishda muvaffaqiyatli shaxsiy tajriba, shu jumladan faol savdo, mukammal telefon aloqasi ko'nikmalari, telefonda taqdimot qilish qobiliyati, malakali nutq, tashqi ko'rinish, hayotga ijobiy qarash, maqsadga yo'naltirilganlik, odamlar bilan muloqot qilish istagi va qobiliyati, natijada ishlash qobiliyati va istagi. yo'naltirilgan, uzoq muddatli hamkorlik yo'nalishi, word, excel, crm-da ravonlik

Ish haqi: kelishuv bo'yicha.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Oliy ma'lumot; KO'K segmentini jalb qilish sohasida bir yildan beri tajriba; Amaldagi qonunchilikni bilish, bank mahsulotlari, kassa va hisob-kitob xizmatlari, kreditlash, ekvayring, ish haqi loyihalari, buxgalteriya hisobi, soliqqa tortish bo'yicha bilim. Sovuq qo'ng'iroq va to'g'ridan-to'g'ri savdo tajribasi Samarali muzokaralar olib borish qobiliyati; Rivojlangan etakchilik fazilatlari.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Ishonchli kompyuter foydalanuvchisi Barkamol nutq Mas'uliyat, muloqot qobiliyatlari O'rganish qobiliyati, o'z-o'zini rivojlantirish istagi Savdo ko'nikmalari, mijozlar bilan muzokaralar olib borish (afzal B2B)

Ish haqi: kelishuv bo'yicha.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Katta hajmdagi ma'lumotlar bilan ishlash qobiliyati! Ishonchli kompyuter foydalanuvchisi. Orgtexnika (mini-ATS, faks, nusxa ko'chirish) bilan ishlash ko'nikmalari. To'g'ri og'zaki va yozma til. Muloqot, ehtiyotkorlik, izchillik.

Ish haqi: kelishuv bo'yicha.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Asosiy talab - bu ishlash qobiliyati va istagi. Muvaffaqiyatli savdoni rivojlantirish tajribasi. B2b bozorida afzallik beriladi. Rivojlangan muloqot qobiliyatlari Moskva viloyati, Moskva viloyatida xizmat safarlariga tayyorlik Yuqori o'zini o'zi tashkil qilish, ijobiy munosabat, mas'uliyat va intensiv rejimda ishlash qobiliyati 1C, CRM da ishlash ko'nikmalari

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Bitimlarga ilova qilinadigan zarur me’yoriy hujjatlarni, ularni bajarish tartibi va qoidalarini bilish - Bojxona rasmiylashtiruvi va nazorati operatsiyalarini tashkil etish asoslarini bilish - Tashqi iqtisodiy bitimlarni tuzish va bajarish tartibini bilish - Muzokaralar olib borish va ishbilarmonlik yozishmalarini olib borish ko‘nikmalari - Ingliz tilini bilish. so'zlashuv yoki ravon darajada (ehtimol, boshqa tillarni bilish) - Bojxona organlari bilan hamkorlik qilish ko'nikmalari - Incoterms 2010 qoidalarini bilish - Xalqaro tashishlarni qo'llab-quvvatlash tajribasi

Ish haqi: kelishuv bo'yicha.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Mijozlarni jalb qilish bo'yicha tajriba; Ob'ektga kirish ko'nikmalari; Qaror qabul qiluvchilar bilan muzokaralar olib borish qobiliyati; Faol hayotiy pozitsiya; 1C:8 bo'yicha tajribaga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Oliy ma'lumotli Kompyuter - ishonchli foydalanuvchi Ishbilarmonlik bilan muzokaralar olib borish ko'nikmalari Stressga chidamlilik, mijozlarga e'tibor qaratish, tashabbuskorlik, natijaga yo'naltirilganlik, uyushgan, mas'uliyatli, diqqatli, aniq.

Ish haqi: 40200 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Excel bilimi; Grammatik jihatdan to'g'ri nutq; Ko'p vazifali rejimda ishlash qobiliyati; Bu sohada rivojlanish istagi.

Ish haqi: kelishuv bo'yicha.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Ushbu taklif siz uchun, agar: Siz turli toifadagi mijozlar bilan savdo va muloqot bo'yicha tajribaga ega bo'lsangiz; Qurilish va / yoki ta'mirlash texnologiyasini tushunish; Natijaga erishish uchun harakat qiling Siz ta'mirlash va qurilish uchun yangi mahsulotlardan xabardor bo'lishga harakat qilasiz.

Ish haqi: kelishuv bo'yicha.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Nomzodlardan biz kutamiz: Ambitsiya, ishonch va natijalarga e'tibor Yaxshi muzokaralar va taqdimot ko'nikmalari Ishonch, malaka, muloqot qobiliyatlari Yuqori darajadagi o'rganish va natija uchun mas'uliyat Muvaffaqiyatli tijorat ish tajribasi

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Oliy ma'lumotli, ishonchli shaxsiy kompyuter foydalanuvchisi (Word, Excel, Internet). Korporativ mijozlar bilan ishlash tajribasi, tijorat muzokaralari va biznes yozishmalarida tajribaga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir. Faol hayotiy pozitsiya. Grammatik jihatdan to'g'ri nutq. Mas'uliyat. Stressga chidamlilik. Ishlash va pul topish istagi.

Ish haqi: 50 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Ta'lim - Oliy fuqarolik - Rossiya Ro'yxatdan o'tish - Moskva, MO tajribasi - korporativ savdo sohasida kamida 3 yil. Kasbiy ko'nikmalar: Barkamol nutq Prezentativ ko'rinish Ishonchli shaxsiy kompyuter foydalanuvchisi Ishlash va pul ishlash motivatsiyasi Eng yaxshi sotuvchi bo'lishga intilish Oliy ma'lumot / to'liq bo'lmagan oliy ma'lumot Avtobiznesda 3 yildan buyon ish tajribasi Zo'r muloqot qobiliyatlari Yuqori natijalarga e'tibor qaratish Yuqori samaradorlik, ochiqlik va mijozlarga e'tibor qaratish. Kompyuterni bilish: 1C, Excel, Word, Outlook, The Bat!, Internet, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, AutoCAD.

Ish haqi: kelishuv bo'yicha.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

1 yildan beri muvaffaqiyatli B2B savdo tajribasi Nutq va yozish savodxonligi, korporativ mijozlar bilan uzoq muddatli munosabatlar o'rnatish qobiliyati tashabbuskorlik va mustaqil ishlash qobiliyati Oliy ma'lumot Faoliyat va ijobiy munosabat Kompyuterda ravonlik (Office dasturlari foydalanuvchisi)

Ish haqi: 60 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

B2C sotuvi (korporativ mijoz), B2B bo'yicha 2-3 yillik tajriba. Oliy ma'lumot. Kompyuter bilimlari MS Office (World, Excel, Power Point, Outlook). Mijozlar bazasining mavjudligi yoki uning tez rivojlanishi imkoniyati. Korporativ mijozlarga reklama, sayyohlik xizmatlari, bank va sug‘urta mahsulotlarini sotish bo‘yicha ish tajribasiga ega bo‘lishi afzal; ofis buyumlarini sotishda. Barkamol gapirish qobiliyati, ishonchlilik, punktuallik, o'zini o'zi tashkil qilish.

Ish haqi: 50 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Faollik, mas'uliyat, odamlar bilan muloqot qilish qobiliyati, mijozlarni jalb qilish uchun ishning ijobiy natijalari. Haydovchilik guvohnomasi B toifasi (kerakli)

Ish haqi: 60 000 dan 100 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Oliy yoki to'liq bo'lmagan oliy ma'lumot; Vag-groupning rasmiy dilerida korporativ sotuvlar bo'yicha 2 yillik majburiy tajriba; korporativ mijozlarni topish tajribasi; IBT VW sertifikatiga ega bo'lish afzallik hisoblanadi; Kompyuter - ilg'or foydalanuvchi; faollik, yuqori muloqot qobiliyatlari, tashkilotchilik, ishlash va pul topish istagi.

Ish haqi: 45 000 dan 100 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Korporativ menejer sifatida kamida 1 yillik tajriba. Oliy ma'lumot Stressga chidamlilik, etakchilik fazilatlari, tashabbus; Kompyuterga ishonchli foydalanuvchi. MS Office (Word, Excel), Internet, 1C Enterprise Organisation dasturlarini bilish, mas'uliyat, ehtiyotkorlik, aniqlik, punktuallik

Ish haqi: kelishuv bo'yicha.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Muzokaralar olib borish, ishbilarmonlik yozishmalari, mijozning ehtiyojlarini aniqlash qobiliyati, ishontirish qobiliyati, e'tirozlar bilan ishlash tamoyilini bilish. Savdo sohasida kamida 3 yillik ish tajribasi, mahsulotlar, tenderlar bilan ishlash tajribasi ma'qul. Avtomobil kerak (to'xtash joyi bepul).

Ish haqi: kelishuv bo'yicha.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Tijorat ishidagi muvaffaqiyatli tajriba mamnuniyat bilan qabul qilinadi Faoliyat, natijaga yo'naltirilgan Muloqot qobiliyatlari Yuqori darajadagi o'rganish va mas'uliyat

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Maqsadlilik, mas'uliyat. Mantiqiy fikrlash. Grammatik jihatdan to'g'ri nutq. Ishonchli shaxsiy kompyuter ko'nikmalari Reklama bozorining o'ziga xos xususiyatlari haqida umumiy tushuncha, reklama materiallari (kerakli, lekin shart emas).

Ish haqi: 45 000 dan 55 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Shu kabi lavozimda ish tajribasi; - 23 yoshdan 45 yoshgacha; - Oliy ma'lumot; - mukammal kompyuter qobiliyatlari (1C 8.1 Savdoni boshqarish, MS Office). - shaxsiy fazilatlar: muloqot qobiliyatlari, faol hayotiy pozitsiya, natijalarga e'tibor berish.

Ish haqi: kelishuv bo'yicha.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

B2B bozorida kamida 1-3 yillik savdo tajribasi Oliy ma'lumot (texnik ma'lumot afzallik bo'ladi) Ishonchli shaxsiy kompyuter foydalanuvchisi (MS Office) Rossiyaga xizmat safarlariga tayyorlik (adekvat vaqt) Ingliz tilini Intermediate darajasida bilish, Yuqori o'rta (kerakli). Mehnatsevarlik, tashabbuskorlik, tashabbuskorlik, maqsadga muvofiqlik. Yuqori hissiy intellekt.

Ish haqi: 60 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Kerakli tibbiy/biologik/farmatsevtik ta'lim; B2B savdo sohasida kamida bir yil ish tajribasi (laboratoriya diagnostikasi, farmatsevtika, tibbiy asbob-uskunalar); Mijozlar bilan muloqot qilish va shartnomalar tuzishda muvaffaqiyatli tajriba; Shaxsiy fazilatlar: xushmuomalalik, yuqori darajadagi mas'uliyat, o'rganish va rivojlanish istagi, aniqlik, stressga chidamlilik.

Ish haqi: 30 000 dan 60 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Do'stona va xushmuomalalik, odamlarga bo'lgan muhabbat va ularni tinglash qobiliyati; qidiruv tizimlaridan ishonchli foydalanishga imkon beradigan darajadagi kompyuter ko'nikmalari; aniqlik va umumiy qoidalarga muvofiq jamoada ishlashga tayyorlik; tashqi ko'rinish; malakali og'zaki va yozma nutq . o'qitish qobiliyati, chunki barcha yangi xodimlar kompaniya hisobidan Korporativ Universitetda keng qamrovli o'quv dasturidan o'tadilar va shuning uchun ish tajribasi talab qilinmaydi - rozi bo'ling, bu yaxshi yangilik!

Ish haqi: 40 000 dan 100 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Oliy ma'lumot (afzallik sifatida texnik); Korporativ savdo tajribasi Asosiy tender saytlarida ish tajribasi Kompyuter bilan ishonchli ishlash: MS Office, 1C Taqdim eta oladigan tashqi ko'rinish Muzokaralar olib borish ko'nikmalari Barkamol og'zaki va yozma nutq; Ta'lim va faoliyat Texnik savodxonlik

Ish haqi: 100 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Muvaffaqiyatli mijozlarni jalb qilish tajribasi Qaror qabul qiluvchilar darajasida biznes muzokaralar olib borish ko'nikmalari; mijozga individual yondashuvni topish qobiliyati; Ko'p vazifali rejimda ishlash qobiliyati; Proaktiv hayotiy pozitsiya; Uzluksiz kasbiy rivojlanishga intilish; Natijalarga e'tibor qarating.

Ish haqi: 60 000 dan 120 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

1. Konsalting bo'yicha tajriba, biz oddiy advokatlarni olmaymiz. 2. Haqiqiy ma'noda stressga chidamlilik, opa-singillar omon qolmaydi, o'zingizni yoki bizni qiynashning hojati yo'q. 3. Korporativ qonunchilikni yaxshi bilish va xorijiy kompaniyalarni ro‘yxatdan o‘tkazish tajribasi. 4. Tez rivojlanayotgan kompaniyamizda rivojlanish va pul ishlash istagi. 5. Nostandart vazifalarni hal qilish qobiliyati va istagi.

Ish haqi: 45 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Shaxsiy fazilatlar: stressga chidamli, ijobiy, oson o'qitilgan, maqsadli. Kasbiy fazilatlar - mamlakat mehmonxonalarida ish tajribasi talab qilinadi.

Ish haqi: 40 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Ish haqi: 60 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Korporativ mijozlar bilan ishlash tajribasi, avtomobil qurilmasini bilish, mijozlar bazasiga ega bo'lish maqsadga muvofiqdir.

Ish haqi: 40 000 dan 80 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Maqsadlilik, mas'uliyat. Vazifalaringizni va loyihani ishlab chiqish guruhingizning vazifalarini rejalashtirish qobiliyati. Mijozlarning bosimi ostida muammolarni hal qilishga tayyorlik. Ko'p vazifali rejimda ishlash qobiliyati. Qaror qabul qilish va ular uchun mas'uliyatni o'z zimmasiga olish qobiliyati. Mantiqiy fikrlash. Yaxshi muloqot va yaxshi ish yozishmalar. Ishonchli kompyuter qobiliyatlari. Reklama bozorining o'ziga xos xususiyatlarining umumiy taqdimoti, reklama materiallari (kerakli, lekin shart emas).

Ish haqi: 150 000 dan 300 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Yirik sun'iy yo'ldosh aloqa operatori Korporativ Hisob menejerini (sun'iy yo'ldosh aloqasi, telekom) ishga oladi. V/O Telekom operatorlarida B2B savdo bo'yicha menejer lavozimida 3 yildan beri ish tajribasi: Sun'iy yo'ldosh ustuvorligi (Gazprom kosmik tizimlari, RTComm. RU, AltegroSky, Rostelecom, STEK.COM, WebMediaServices, Raduga-Internet, Amtel Svyaz, Starblazer, MTT, va boshqalar) Mobil (MTS, Beeline, Megafon, Orange va boshqalar). B2B mijozlarining tayyor hovuzi, mukammal savdo ko'nikmalari, mijozlarni sovuq izlash, mijozlarni jalb qilish, B2B savdosi, ko'p vazifalarni bajarish qobiliyati, rivojlangan muloqot qobiliyatlari. Rossiyada kamdan-kam ish safarlariga tayyorlik. Ingliz tili - so'zlashuv (chet el idorasi bilan aloqa).

Ish haqi: 50 000 dan 110 000 rublgacha. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Bizga savdo sohasida muvaffaqiyatli tajribaga ega va yuqori natijalarga yo'naltirilgan tashabbuskor va ambitsiyali xodimlar kerak!!! Talablar: Oliy maʼlumot; Kamida bir yillik tajriba (FMCG segmentida kerakli, lekin talab qilinmaydi); Tashkiliy qobiliyatlar, muloqot qobiliyatlari, stressga chidamlilik va ko'p vazifali muhitda ishlashga tayyorlik, natijalarga e'tibor berish, biznes bilimi, muzokaralar olib borish va kompaniya pozitsiyasini himoya qilish qobiliyati; Ishonchli shaxsiy kompyuter foydalanuvchisi: MS Office.

Ish haqi: 40 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Yuk tashish sohasidagi tajriba, transport va ekspeditorlik xizmatlari bozorining o'ziga xos xususiyatlarini tushunish, mijozlar bilan ishlash, sotish yoki mijozlarni boshqarish sohasida tajriba; mehnatsevarlik tashabbusi, ish kunining maqsad va vazifalarini belgilashda mustaqillik

Ish haqi: kelishuv bo'yicha.

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Mijozlar bilan 1 yildan beri tadbirlarni tashkil qilish ("kalit taslim") yoki murakkab loyihalarni qo'llab-quvvatlash bo'yicha ishlash tajribasi. - xizmatlarni faol sotish tajribasi. Siz sotishni yaxshi ko'rishingiz va buni qanday qilishni bilishingiz kerak. - Kichik loyihalar yoki loyihalarning alohida bo'limlari / bo'limlarini tayyorlash va amalga oshirishni tashkil etish va qo'llab-quvvatlash bo'yicha professional ko'nikmalar (loyihalarni boshqarish) - Samarali muloqot qilish, tayyorgarlik va muzokaralar olib borish, taqdimotlar bo'yicha mukammal ko'nikmalar. - Ko'p vazifali formatda ishlash.

Ish haqi: 40 000 rubldan. oyiga

Ariza beruvchiga qo'yiladigan talablar:

Kamida 1 yillik ish tajribasi (yuk va yoʻlovchi tashish sohasida afzalroq) Ishbilarmonlik bilan muloqot qilish qobiliyati, malakali nutq, muzokara olib borish qobiliyati, mijozlarga yuqori eʼtibor, ziddiyatli vaziyatlarni hal qilish qobiliyati, eʼtirozlar bilan ishlashga tayyorlik, stressga chidamlilik Natijalarga eʼtibor qaratish , e'tiborlilik Ishonchli foydalanuvchi darajasida kompyuter bilimi Yuqori o'rganish qobiliyati Birlamchi buxgalteriya hisobi bo'yicha tajriba (afzallik 1C)

• qattiq ogohlantirish: views_handler_filter::options_validate() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlerhand/views_handler::options_validate($form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: views_handler_filter::options_submit() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlerhand/views_handler::options_submit($form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• Qattiq ogohlantirish: views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/views_moleanduoperlerbo'dagi views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_style_default::options() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc-dagi views_object::options() bilan mos kelishi kerak.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_row::options_validate() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/dagi views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. views_plugin_row.inc 0-qatorda.
• qattiq ogohlantirish: views_plugin_row::options_submit() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/dagi views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) bilan mos kelishi kerak. views_plugin_row.inc 0-qatorda.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qattiq ogohlantirish: views_handler_argument::init() deklaratsiyasi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument-dagi views_handler::init(&$view, $options) bilan mos kelishi kerak. .inc 0 qatorida.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.
• qat'iy ogohlantirish: 906-qatordagi /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module da statik bo'lmagan usul view::load() statik tarzda chaqirilmasligi kerak.

Yaxshi bozor sotuvchisi eskimoslarga qor sotmaydi. U bir martalik pul olishga intilmaydi, mijoz keyingi 100 yil davomida amalga oshiradigan barcha operatsiyalardan doimiy foyda olishga intiladi.

Shunday qilib, marketing bo'yicha taniqli rus nashrlaridan biri yozadi. Va bu bayonot korporativ mijozlar bilan ishlashda eng dolzarbdir.

Korporativ mijozlar kimlar?

Zamonaviy bozorda korporativ mijozlar (ta'rif) bir vaqtning o'zida bir nechta nusxada mahsulot / xizmat sotib oladigan yuridik shaxslar, tashkilotlar yoki korxonalardir. Aytaylik, bunday mijoz birdaniga bitta emas, balki 5 yoki 10 ta kompyuter sotib oldi.Ko'pgina tijorat kompaniyalari uchun ular biznesning asosiy tarkibiy qismi hisoblanadi.

Agar mijozlar etarli bo'lmasa, kompaniya og'ir bozor sharoitida omon qolmasligi mumkin.

Haqiqiy malakali menejer yaxshi tushunadi: agar bugun u mijoz topmasa, ertaga uni raqobatchilar topadilar va barcha foyda ularga tushadi.

Bunday istiqbolga yo'l qo'ymaslik uchun korporativ mijozlarni qanday topish, ularni qanday jalb qilish va ularni kompaniyangizda saqlash bo'yicha butun dasturlar ishlab chiqilmoqda.

Bu vazifa oson emas, lekin juda mumkin. Avvalo, aniq tushunish kerak: korporativ mijoz - bu tor yo'naltirilgan tushuncha va u bilan ishlash qobiliyati butun san'atdir. Avvalo, korporativ mijoz menejeri bunday odamlarni jalb qilish mezonlarini tushunishi kerak: mahsulot yoki xizmatga qiziqish darajasi va shaxs yoki kompaniyaning moliyaviy imkoniyatlarining mavjudligi.

Qanday qilib kompaniya uchun korporativ mijozlarni oson va samarali topish mumkin?

Yangi korxona, qoida tariqasida, kam odam biladi. Va asosiy vazifa - korporativ mijozlarni qanday jalb qilish masalasini hal qilish. Buning bir necha yo'li bor va menejerning vazifasi har birini o'rganishdir.

• Elektron savdo platformalari. Elektron resurslarni tizimli tahlil qilish korporativ mijozlarni qidirishni sezilarli darajada kengaytirishi mumkin. Menejerlarga ma'lumotlardagi har qanday o'zgarishlarni kuzatish, kerakli veb-resurslarda turli monitoring o'tkazish va ularga o'z vaqtida javob berishga yordam beradigan maxsus dastur mavjud.
• Tematik ko'rgazmalar. Muammoni hal qilishda mijozlar va mijozlarni birlashtiradigan turli tematik ko'rgazmalarga alohida e'tibor beriladi. Bu erda korporativ mijozlar bilan ishlash vizitka ma'lumotlarini qayta ishlash ko'rinishida tezkor va malakali tashkil etilishi kerak, bu manfaatdor odamlar keyingi muloqot uchun qoldiradilar. Ushbu turdagi ishlarni tadbirga kelmasdan, faqat ko'rgazma kataloglarini ko'rib chiqish orqali amalga oshirish mumkin.
• Yaxshi tashkil etilgan reklama. Kompaniyada reklama bilan o'z mijozlari bilan hamkorlik qilishga intilayotgan korporativ mijozlar bo'limi shug'ullanadi. Bu erda reklamaning barcha turlari qo'llaniladi: televizor, radio, ko'cha reklamasi, Internetdagi reklama. Reklamaning eng qulay shakllari uning elektron versiyalaridir, chunki bu holda har qanday o'zgarishlarni tezda kiritish va reytingni kiritish yoki o'zgarishlarni kuzatish oson. Bu gazetalar, jurnallar, kataloglar (barcha elektron) bo'lishi mumkin, bu erda yirik korporativ mijozlar hamkorlik qilish istagi yoki aloqa ma'lumotlari haqida o'z e'lonlarini qoldiradilar. Yordam stollaridan ham foydalanishingiz mumkin. Muayyan faoliyat turi bilan shug'ullanadigan aksariyat tashkilotlar kompaniya uchun zarur bo'lgan barcha aloqa ma'lumotlarini kiritadilar.
• Korporativ mijozlarning yaxshi bazasi ishda juda muhim rol o'ynaydi. Agar sizda o'zingizniki bo'lmasa, uni raqobatbardosh kompaniyadan taklif qilish imkoniyati doimo mavjud. Ammo, umuman olganda, biznes paydo bo'lishining dastlabki kunlaridanoq, vakolatli rahbar o'zining potentsial mijozlar bazasini to'plashni tashkil qiladi, bu esa bozorda yanada ilgarilashda yordam beradi.
• Korporativ mijozlarni jalb qilish jiddiy biznesdir. Siz eski do'stlarning javoblariga tayanishingiz mumkin (agar ular raqobatchi bo'lmasa). Bundan tashqari, har qanday ijtimoiy aloqalar amalga oshiriladi. Hatto mish-mish va g'iybatlardan foydalanish ham to'g'ri yo'nalishga qo'yilishi mumkin. Kompaniya mahsulotining korporativ mijozlari uchun savdo menejeri har qanday samarali usuldan foydalanishga majburdir.

Korporativ mijozlarni jalb qilish nimadan iborat?

Korporativ mijozlarni topish va jalb qilish - bu urushning yarmi. Shuningdek, ular bilan to'g'ri ishlash kerak, chunki korporativ mijozlar kompaniya foydasining katta qismini tashkil qiladi. Ammo ular bilan ishlash shakllari alohida shaxslar bilan ishlash usullaridan sezilarli darajada farq qiladi. Bu alohida yondashuv va o'ziga xoslikni talab qiladi, uning ma'nosi:

• Xizmat / mahsulotning to'g'ri taklifi. Amalda, barcha reklama oddiy oddiy odam uchun mo'ljallangan va kompaniya xodimlari allaqachon o'rta menejerlar yoki top-menejerlardir. Qanday qilib korporativ mijozlar uchun taklifni to'g'ri qilish kerak? Siz qo'ng'iroq qilishingiz yoki yozishingiz kerak. Boshqacha qilib aytganda, korporativ pochta jo'natmalari va sovuq qo'ng'iroqlar (telemarketing) tizimini malakali tashkil etish.
• Bitta shaxs tomonidan emas, balki bir vaqtning o'zida bir nechta mijoz tomonidan ham, mijoz tomonidan ham amalga oshiriladigan operatsiya. Shuning uchun, bu holda korporativ mijozlarga xizmat ko'rsatish nafaqat sotish haqiqati, balki muvaffaqiyatli savdo haqiqatidir. Va bir guruh odamlar bir vaqtning o'zida hamkorlik qilganligi sababli, vakolatlar ular o'rtasida to'g'ri taqsimlanishi kerak. Va shundan keyingina kompaniya muvaffaqiyatli kelishuvga erishadi va menejer o'z xodimlarining ishini kuzatishi mumkin bo'ladi.

Sizning kompaniyangiz uchun korporativ mijozlarga tovarlarni sotishning original usullarini ishlab chiqish juda yaxshi. Axir, qiyin narsa kompaniya topish emas, balki uni sizning mijozingizga aylantirishdir. Va bu biznesda taassurot qoldirish, hamkorlikka erishish, kompaniyaning ishi haqida to'g'ri aytib berish, korporativ mijozlarga sovg'alar taqdim etish muhimdir. Umuman olganda, malakali menejer o'z kompaniyasining gullab-yashnashi uchun qila oladigan hamma narsani qilish.