IT sanoatidan zargarlik buyumlarigacha: dizayner zargarlik buyumlarida qanday qilib pul ishlash mumkin. Zargarlik va zargarlik do'konini qanday ochish kerak Har bir segmentning zargarlik buyumlarini qayerda sotish kerak

Nadejda Britvina bir necha yillardan beri qo'lda yasalgan zargarlik buyumlari dizayni bilan shug'ullanadi. Bir necha yillik hayajonli ishtiyoq uchun u doimiy mijozlar va o'z ishini biluvchilarni sotib oldi. U o'z tajribasini sayt o'quvchilari bilan bajonidil baham ko'rdi.

Qo'lda ishlangan zargarlik buyumlarida qanday qilib pul ishlash mumkin

Hammasi qanday boshlanganini ayting, birinchi qadam nima edi?
Men har doim ijodiy ishlarni yaxshi ko'raman: tikuvchilik, rasm chizish, modellashtirish, dizayn. Bir marta, mening tug'ilgan kunim uchun erim menga tabiiy toshlardan juda chiroyli qo'lda yasalgan marjonlarni sovg'a qildi. O'sha paytda men o'z qo'llarim bilan bunday go'zallikni qanday qilishni bilmasdim. Aynan shu sovg'adan tosh va zargarlik buyumlariga qiziqishim boshlandi va men qo'lda yasalgan zargarlik buyumlaridan pul ishlashni o'rgana boshladim.

Biroz vaqt o'tgach, tasodifan (garchi baxtsiz hodisalar bo'lmasa ham), men zargarlik buyumlarini yasash bo'yicha seminarlar uchun Internetda qoqilib ketdim. Ertasi kuni katta quti materiallarga buyurtma berildi va men yaratishni boshladim. Men mahorat darslarida o'qidim, ularni yaratgan, bilim va tajribalarini baham ko'rgan ustalarga katta rahmat.

Birinchi zargarlik buyumingizni eslaysizmi?
Albatta, bu zanjir va sirg'alardagi kichik marjon edi. Men bu to'plamni uzoq vaqt kiyib yurganman va hammaga buni o'zim yasaganimni faxr bilan aytdim. Men uni hali ham birinchi bezakning xotirasi sifatida saqlayman.

Sotish qanchalik tez o'tdi?
Men uchun zargarlik buyumlarini yaratish qo'shimcha daromad keltiradigan zavqdir. Meni daromad olish istagidan ko'ra ko'proq qiziqish boshqaradi. Men juda oddiy narsalarni yasashdan boshladim, asta-sekin murakkabroq narsalarga o'tdim. Men birinchi zargarlik buyumlarini o'zim uchun qoldirdim yoki do'stlarimga berdim. Taxminan bir yil o'tgach, men qilayotgan ishimga ishonch hosil qildim va zargarlik buyumlarini tikuvchilik bozoriga qo'ydim. Ajablanarlisi shundaki, savdo deyarli darhol boshlandi. Dastlab, barcha daromadlar materiallarga sarflangan. Asta-sekin doimiy mijozlar va barqaror daromad paydo bo'ldi.

Qanday materiallar bilan ishlaysiz?

Ko'pincha men bir zargarlik buyumlarida butunlay boshqa materiallardan foydalanaman: polimer loy, tabiiy toshlar, yog'och boncuklar, epoksi qatronlar. Bunday "aralashma" yordamida bezak menga yanada to'yingan va chuqurroq ko'rinadi. Men tabiiy materiallar bilan ishlashni yaxshi ko'raman. Har bir material o'ziga xos xususiyatga va ma'lum energiyaga ega. Bu, ayniqsa, tabiiy toshlar uchun to'g'ri keladi. Ulardan zargarlik buyumlari tirik kabi olinadi, har bir tosh energiya zaryadiga ega.

Qo'lda yasalgan zargarlik buyumlari va ulardagi daromadlar

Sizning ijodiy jarayoningiz qanday ko'rinishga ega?
Men eskizlardan ishlamayman, tasvirga qarab yarataman, xayolimga kelgan bezakni qanday ko'rishni xohlayman. Uzoq vaqt davomida men materiallarni tanlay olaman, mukammal mos keladiganlarni izlash uchun boncuklarni saralayman. Men o'z ishimga juda talabchanman, noyob bezak birinchi marta olinadi. Odatda, natija menga to'liq mos kelmaguncha, men buni bir necha marta takrorlayman. Ammo voqea men rejalashtirgandek bo'lib chiqsa, men katta baxtni his qilaman.

Ishingiz uchun ilhomni qayerdan topasiz?
Ilhomni tabiatda, atrofimizdagi dunyoda, atrofimizdagi odamlarda topish mumkin. Har bir zargarlik buyumida men ma'lum bir kayfiyatni, g'oyani yoki hissiyotni bildirmoqchiman. Ijodkorlikning bir davrida men o'zim uchun qiziqarli materialni topdim - zargarlik buyumlari epoksi qatroni.

Men uni quritilgan gullar, inflorescences, kichik kurtaklar bilan to'ldirdim, marjonlarni yaratdim. Gullar ilhomlantirdi va bu mavzu meni uzoq vaqt davomida qo'yib yubormadi. Men bu taqinchoqlarda yozning yorqin lahzalarini suratga olmoqchi edim. Men tez-tez etnik motivlarga murojaat qilaman, etnikda qandaydir kuch bor.

Raqobatchilarga qanday munosabatdasiz?
Qo'lda ishlangan zargarlik buyumlari va zargarlik buyumlarini yaratish sohasida juda ko'p sonli hunarmandlar turli xil texnikalarda ishlaydi. Lekin har bir ustaning o‘ziga xos uslubi, o‘ziga xos “qiziqish”i bo‘lgani uchun raqobat unchalik ko‘p emas, deb o‘ylayman. Dizayner zargarlik buyumlariga har doim talab mavjud, chunki bu arzon Xitoy zargarlik buyumlari emas, qo'lda ishlangan mahsulotlar ularni sevgi bilan yaratgan hunarmandlarning iliqligi va energiyasini olib yuradi. Ishonchim komilki, xaridor tanlamaydi, lekin bezak o'z egasini o'ziga jalb qiladi.

Handmade sohasida o'z biznesini ochmoqchi bo'lgan ayollarga nima tilagan bo'lar edingiz?
O'zingiz yoqtirgan narsani toping, o'zingizning zavqingiz uchun yarating, o'zingizga ishoning. Qo'lda tayyorlangan buyumlar endi mashhurlik kasb etmoqda, ko'pchilik qo'l mehnatini qadrlaydi va hurmat qiladi. Sevimli mashg'ulotingizni ishingizga aylantiring.

Kelajak uchun qanday rejalaringiz bor?
Bu sohani yanada rivojlantirish, zargarlik buyumlarini yaratishning yangi texnika va usullarini o‘rganish, assortimentni to‘ldirish niyatidaman. Ko‘rgazmalarda qatnashib, o‘z veb-saytimni yaratmoqchiman.

Zargarlik do'koni biznes uchun yaxshi g'oya. To'g'ri tashkil etilgan biznes juda foydali bo'lishi va bir yil ichida to'lashi mumkin. Muvaffaqiyat talab bilan kafolatlanadi: har qanday yoshdagi ayollarga yoqadigan yuqori sifatli zargarlik buyumlari. Bunday narsalar kundalik kiyim uchun mos keladi va har mavsumda yangi to'plamlar chiqariladi, bu esa modaistlarni zaxiralarini to'ldirishga majbur qiladi.

Ikkinchi muvaffaqiyat omili - bu turdagi mahsulot uchun o'rnatilishi mumkin bo'lgan yuqori marja. Zargarlik buyumlari uchun norma 200-300% ni tashkil qiladi. Bunday sharoitda uning sotuvi tez orada barqaror daromad keltira boshlaydi, shuning uchun zargarlik do'konini qanday ochish va qiziqarli daromadli biznesga ega bo'lishni batafsil o'rganishga arziydi.

Nima, kimga, qayerda va qanday sotish kerakligi haqidagi savollarga aniq javob berish uchun avvalo mahsulotning xususiyatlarini, iste'molchilarning xohish-istaklarini va sotish imkoniyatlarini o'rganishingiz kerak. Dastlabki bosqichlar bajarilgandan va kerakli ma'lumotlar to'plangandan so'ng, rejani amalga oshirishga kirishish vaqti keldi.

Bir qator hujjatlarni rasmiylashtirish, uskunalarni o'rnatish, tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish va sotuvchilarni yollash kerak bo'ladi. Bir so'z bilan aytganda, ko'p narsa bo'ladi. Hech narsani unutmaslik uchun, zargarlik do'konini ochmoqchi bo'lganingizda, barcha tafsilotlar va dastlabki hisob-kitoblar bilan biznes-reja tuzishingiz kerak.

Biz biznes-reja tuzamiz

Ushbu hujjatning asosiy talabi shundaki, u haqiqatan ham zargarlik do'koni yordamida qanday qilib daromad olishingiz mumkinligini aniq tushuntirib beradigan reja bo'lishidir.

Mahsulot detali

Biznes-rejaning ushbu nuqtasida siz qaysi zargarlik buyumlari tanlanganligini va nima uchun talabga ega bo'lishini ko'rsatishingiz kerak. Misol uchun, tanlov o'rtacha narx toifasidagi mahsulotlar foydasiga va biroz qimmatroq, yarim qimmatbaho toshlar va hipoalerjenik zargarlik qotishmalaridan foydalangan holda amalga oshirildi, chunki bu narsalar xavfsiz, estetik va har qanday kiyim uslubiga mos keladi.

Maqsadli auditoriyaning xususiyatlari

Sizning shahringizdagi ayollarning didi va afzalliklarini diqqat bilan o'rganib chiqqandan so'ng, siz potentsial xaridorlar toifasini aniqlab olishingiz va odatiy portretni chizishingiz kerak. Tanlangan zargarlik buyumlari 25-50 yoshdagi ayollar uchun qiziqarli. Ular allaqachon barqaror daromadga ega va bunday zargarlik buyumlarini sotib olishlari mumkin, ammo ularning ehtiyojlari ba'zan boshqacha. Yoshlar uchun zamonaviy ko'rinish va modaga rioya qilish muhim, ular brendga talabchan bo'lishi mumkin. Keksa yoshdagilar o'z sog'lig'iga faol g'amxo'rlik qilishadi va kumush bilan qoplangan zanjirdan allergiya yo'qligini bilishadi, amber boncuklar qalqonsimon bez kasalliklari uchun foydalidir va hokazo. Ular kamdan-kam hollarda modaga amal qilishadi va zargarlik buyumlarini sotib olishga rozi bo'lishadi. ularning talablariga javob beradigan o'tgan mavsum.

Musobaqa

Albatta, har bir savdo markazida bunday bo'lim mavjud, shuning uchun hatto rejalashtirish bosqichida ham kelajakdagi raqiblarning kuchli va zaif tomonlarini bilib olishingiz kerak. Ular qaysi sotuvchilar bilan ishlaydi? Assortiment qanchalik tez-tez yangilanadi? Belgilanish yuqorimi? Mijozlarni jalb qilishning qanday usullari qo'llaniladi?

Ushbu ma'lumotlar bilan raqobatga qanday qarshi turish kerakligini aniqlash mumkin bo'ladi. Usullar boshqacha bo'lishi mumkin. Masalan, xaridlar uchun original qadoqlashni ishlab chiqish, chek lotereyasini o'ylab topish, tug'ilgan kunlarda chegirmalar qilish. Taklifni diversifikatsiya qilish va shu bilan ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun zargarlik buyumlari va aksessuarlar do'konini ochishga arziydi.

Mumkin bo'lgan xavflar

Zargarlik buyumlarini sotishda ularning bir nechtasi bor. Birinchidan, bu raqobat. Agar u juda yuqori bo'lsa, unda faqat narxlarni pasaytirish orqali raqiblar safini siqib chiqarish mumkin bo'ladi.

Ikkinchidan, moda va maqsadli auditoriyaning didiga bog'liqlik. Mashhurlik cho'qqisida sotilmaydigan narsa uzoq vaqt davomida zaxirada qolish uchun barcha imkoniyatlarga ega. Vaziyatni faqat biror narsani ajratib, undan yangi narsa yasay oladigan usta saqlab qolishi mumkin.

Uchinchidan, mavsumiylik. Ayollar har doim yaxshiroq ko'rinishga intilishadi, ammo bu orzu maktabni bitirish, Yangi yil va 8 mart oldidan kuchayadi. Ushbu davrlardan keyin sotuvlar pasayadi. Bu haqda hech narsa qila olmaysiz, ishonch hosil qilishning yagona yo'li - iloji boricha ko'proq zargarlik buyumlarini sotish uchun mavsumga yaxshi tayyorgarlik ko'rishdir.

Kelajakdagi do'kon uchun joy tanlash

Hech kimga sir emaski, muvaffaqiyat joy tanlashga bog'liq. Shaharning hududi, transport harakati, boshqa bo'limlarga yaqinligi muhimdir. Bu erda tavsiyalar oddiy: zargarlik buyumlari odatda o'z-o'zidan sotib olinadi, shuning uchun band bo'lgan savdo markazida ijaraga pul sarflash yaxshiroqdir. Yaqin atrofda bir xil maqsadli auditoriyaga yo'naltirilgan bo'limlar bo'lsa, juda yaxshi bo'ladi.

Hududga kelsak, yangi boshlanuvchilar uchun o'zingizni 5-6 m 2 bilan cheklashga arziydi. Bu erda raflarni joylashtirish mumkin bo'ladi va sotuvchi qulay bo'ladi.

5 m 2 dan kam maydonni egallash istalmagan, bunday tejash afzalliklarga qaraganda ko'proq kamchiliklarga ega:

• kichik bo'lim juda mustahkam ko'rinmaydi, ayniqsa savdo markazida raqobatchilarning katta paviloniga ega bo'lsa;
• bir vaqtning o'zida kam sonli odamlar unga murojaat qilishlari mumkin;
• agar UTII soliqqa tortish tizimi sifatida tanlansa, asosiy daromadning qiymati 9000 rublni tashkil qiladi.

Zargarlik buyumlarini sotish uchun ideal variant orol tipidagi bo'lim bo'ladi. U har tomondan ko'rinadi va sizga yoqqan narsani ko'rish uchun unga kirishning hojati yo'q. Bundan tashqari, hozirda zargarlik buyumlari uchun tayyor modullar sotilmoqda. U erda allaqachon zarbaga chidamli shisha bilan himoyalangan vitrinalar va tokchalar mavjud, yorug'lik qutilari o'rnatilgan, zargarlik buyumlari uchun stendlar mavjud. Biroq, cheklangan mablag' bilan siz buyurtma berish uchun bunday narsalarni arzon narxlarda ishlab chiqaradigan kompaniyani topishingiz mumkin.

Yetkazib beruvchi tanlash

Xitoy, Koreya va Turkiya yaxshi zargarlik buyumlari uchun jozibador narxlar bilan mashhur. Evropada sotib olish qimmatroq, ammo moda bu erda tug'ilgan, shuning uchun barcha mahsulotlar unga to'liq mos keladi, xavfsizlik va sifat jihatidan farq qiladi. Yetkazib beruvchilarni mahalliy ishlab chiqaruvchilar orasida ham yaqin joyda topish mumkin.

Dizayn va reklama bo'limi

Yuzsiz do'kon oynalari xaridorlarni jalb qila olmaydi, shuning uchun bo'limingiz uchun oldindan nom o'ylab topsangiz, belgini loyihalashtirsangiz, tokchalarni tovarlar bilan bezash va yoritish haqida o'ylash yaxshi bo'lar edi. Asl markali narx belgilari, o'z navbatida, ko'zni tortadi va do'kon imidjini shakllantirishga hissa qo'shadi. Ochilishdan oldin televizor, radio yoki gazetalarda reklama qilish kerak.

Taxminiy to'lovni hisoblash

Avval siz savdoning kamida birinchi oyi uchun zarur bo'lgan inventarni hisoblashingiz kerak. Aytaylik, bo'limda 1000 ta zargarlik buyumlari bo'lishi kerak, har birining o'rtacha sotib olish narxi 200 rubl. Aksiyaning umumiy miqdori 200 000 rublni tashkil qiladi.

Narsalar sotiladi, ammo bo'sh stendlarni to'ldirish kerak. Kuniga o'rtacha 10 dona sotiladi. Shunday qilib, bir oy davomida, oddiy me'yorlarga ko'ra, sizga 60 000 rubl uchun 300 ta zargarlik buyumlari kerak bo'ladi. Keling, 100 000 gacha yaxlitlashtiramiz. Shunday qilib, savdoni boshlash uchun sizga 300 000 ta bezak kerak bo'ladi.

Do'kon ochishda boshlang'ich xarajatlar:

• zargarlik buyumlari partiyasini sotib olish - 300 000;
• savdo modulini sotib olish - 100 000;
• belgilar, turli xil reklama turlarini loyihalash va ishlab chiqarish - 50 000;
• kassa, shu jumladan va naqd pulsiz hisob-kitoblarni amalga oshirish apparati - 30 000;
• hujjatlarni rasmiylashtirish bo'yicha xizmatlar narxi - 20 000.

Jami: 500 ming rubl.

Aytaylik, tovarlar sotib olish narxidan ikki baravar qimmatga sotiladi va oylik daromad 150 000 rublni tashkil qiladi. Xuddi shu davrda taxminiy xarajatlar 20 000 (ijara) + 30 000 (ish haqi) + 15 000 (soliqlar, ish yuritish buyumlarini sotib olish va h.k.) + 55 (sotilganlar o'rniga zargarlik buyumlarining yangi partiyasini sotib olish) bo'ladi. Barcha chegirmalardan keyin 30 000 qoladi, shuning uchun eng oddiy stsenariyda investitsiyalarni qoplash uchun 17 oy kerak bo'ladi. Lekin, aslida, daromad ikki barobar ko'p bo'lishi mumkin, masalan, mavsumda yoki undan yuqori marjada, shuning uchun siz bir yildan kamroq vaqt kutishingiz kerak.

Biznes boshlash

Yuqorida tavsiflangan barcha harakatlar dastlabki bosqich bo'lib, asosan nazariydir. Hamma narsa tayyor bo'lgach, do'kon ochish uchun amaliy qadamlarni boshlash vaqti keladi.

Huquqiy maqomni tanlash

Agar siz kichik do'kon ochishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ro'yxatdan o'tish yoki etarli bo'ladi. Ko'pincha tadbirkorlar yakka tartibdagi tadbirkorlarni tanlaydilar: ochish osonroq, jarimalar kamroq, daromadlarni o'zingiz xohlagancha tasarruf qilishingiz mumkin, bu zargarlik buyumlarini sotishda juda muhimdir. To'satdan, mavsum davomida sotuvlar kutilganidan yuqori bo'ladi va siz boshqa tovarlar partiyasini sotib olishingiz kerak bo'ladimi? Buning uchun yakka tartibdagi tadbirkor daromaddan pul olish huquqiga ega.

Biroq, agar biznesni kengaytirishni rejalashtirgan va oxir-oqibat shaharning turli savdo markazlarida zargarlik bo'limlari tarmog'ini yaratishni rejalashtirgan bir nechta odamlar tomonidan yaratilgan bo'lsa, MChJni ro'yxatdan o'tkazish yaxshiroqdir.

Soliq tizimini tanlash

2013 yildan boshlab, faoliyati soddalashtirilgan soliq tizimi qo'llaniladigan firmalar ulardan istalganini tanlashi mumkin. Forumlarda ko'pincha birinchisidan foydalanish tavsiya etiladi, chunki u sobit va foydaga bog'liq emas, balki boshqa ko'rsatkichlarga, shu jumladan savdo bo'limining maydoniga bog'liq. Zargarlik do'koni bir necha kvadrat metrga ega, shuning uchun soliq ham kichik bo'ladi.

Biroq, bu variant yaxshi daromadga ega bo'lgan uzoq vaqtdan beri mavjud bo'lgan bo'lim uchun mos keladi va daromadi kichik bo'lgan yangi ochilgan bo'lim uchun tanlash yaxshidir. Birinchi kichik daromadlar miqdoridan soliq ham kamtarona bo'ladi va hatto talabning kamayishi davrida ham uni to'lash uchun pul etarli emasligidan qo'rqishingiz mumkin emas.

Hujjatlarni rasmiylashtirish

Yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazganingizdan so'ng siz soliq idorasida ro'yxatdan o'tishingiz, TIN va Davlat statistika qo'mitasi kodlarini olishingiz, pensiya va tibbiyot jamg'armalarida ro'yxatdan o'tishingiz va ijtimoiy sug'urta qilishingiz kerak bo'ladi. Keyin do'konni ishga tushirish uchun zarur bo'lgan hujjatlarni tayyorlashni boshlashingiz mumkin:

• tijorat maydonini ijaraga berish shartnomasi;
• do'kon ushbu turdagi ob'ektlar uchun belgilangan standartlarni buzmaganligini tasdiqlovchi Rospotrebnadzor hujjatlari;
• profilaktik dezinfeksiya, axlatni yo'q qilish, xavfli maishiy chiqindilarni yo'q qilish, ventilyatsiyani tozalash bo'yicha shartnomalar;
• binolarning xavfsizligini tasdiqlovchi yong'in xizmatlaridan hujjatlar. Shuningdek, xodimlardan birini yong'in xavfsizligi boshlig'i etib tayinlash va uning mashg'ulotlarini o'tkazish kerak bo'ladi;
• KKM uchun hujjatlar;
• mahsulot sertifikatlari va litsenziyalovchi organlarning rad etish xatlari. Gap shundaki, zargarlik buyumlari litsenziyalanmaydi.

Barcha hujjatlar o'z-o'zidan qiyinchiliksiz tuzilishi mumkin, ammo siz bunday masalalarda yordam beradigan kompaniyalarning xizmatlariga 20-30 ming sarflashingiz mumkin. Bo'shatilgan vaqt jihozlarni o'rnatish va bo'limni ochish uchun boshqa tayyorgarlik ishlari uchun foydali bo'ladi.

Zargarlik do'konini noldan qanday ochishni bilib, siz haqiqatan ham qiziqarli va foydali biznesni rejalashtirishingiz va boshlashingiz mumkin. Raqobat va modaga bog'liqlik ko'rinishidagi kichik xavflarga duch kelishingiz kerak bo'ladi, ammo hujjatlarni rasmiylashtirishning nisbatan qulayligi, o'rtacha investitsiyalar va tez qoplanishi zargarlik buyumlari savdosini barqaror daromad olishni istaganlar uchun jozibador qiladi.

Anna Kochetova - ma'lum bir mijoz uchun marjonlarni, boncuklar va bilakuzuklar qanday yaratilgani haqida

Sense Of Color tomonidan ishlatiladigan IT vositalari

• 1C: UNF
• 1c buxgalteriya

Moskvalik Anna Kochetova ijodga bo'lgan ishtiyoqi uchun IT-kompaniyadagi maqomdan voz kechdi. U individual zargarlik buyumlarini tanlashga asoslangan Sense of Color zargarlik brendiga asos solgan. Usta mijozning figurasining xususiyatlarini, shuningdek, uning kiyim uslubi va qiyofasini hisobga oladi. Sense of Color asoschisi Anna Kochetova Biz360 portaliga har bir mijoz uchun qanday qilib o'zgacha va o'ziga xos narsalarni qilish kerakligini aytdi.

38 yosh, brend asoschisi. Moskva aviatsiya texnologiyalari institutini (hozirgi Rossiya davlat texnologiya universiteti) IT-muhandis mutaxassisligi bo‘yicha tamomlagan. 2011 yildan beri u zargarlik buyumlari dizayneri va Sense of Color brendining asoschisi. Loyihaga dastlabki investitsiyalar taxminan 200 ming rublni tashkil etdi.

Maxsus biznes g'oya qidirilmoqda

Men har doim ijodiy kasbga ega bo'lishni orzu qilganman. Bolaligimdan san'atga qiziqib, san'at maktabida o'qiganman, onam va ammam menga tikuvchilikni o'rgatishgan. Lekin men 90-yillarda maktabni tugatdim va “yaxshi kasb-hunar egallashim” kerak edi.

IT muhandisi sifatida o'qiganimdan so'ng, men 1C franchayzi kompaniyalaridan birida o'z mutaxassisligim bo'yicha taxminan 10 yil ishladim. Bu vaqt ichida u dasturchidan loyiha menejeri va bo'lim boshlig'i darajasiga yetdi.

Ammo san'at orzulari unutilmadi. Men bola tug'ilgandan keyin ijodga qaytishni rejalashtirgan edim - printsipial ravishda shunday bo'ldi. Onalik ta’tilida iste’dodlarimni ishga solishning yangi usullarini izlay boshladim. Menda har doim tikuvchilik haqida juda ko'p g'oyalar bor edi va men qaysi biri amalga oshirilishiga loyiqligini hal qilishim kerak edi.

O'z xohish va rejalarimni tushunish uchun 10 kunlik murabbiylik mashg'ulotlarida qatnashdim. Bu trener (trener) ishtirokchilarga aynan nimani xohlashlarini va qaysi yo'nalishda harakat qilishlari kerakligini shakllantirishga yordam beradigan treningdir. Yakuniy bosqichda men ayollarga go'zallik orqali o'zlarini ifoda etishga va hayot muvozanatini izlashga yordam berishni xohlayotganimni angladim.

Yangi faoliyat soham sifatida zargarlik buyumlarini tanladim. Menga har doim yoqdi va menda bu masalada tajriba bor edi. IT-avtomatlashtirish sohasida ishlaganimda, sevimli mashg'ulotim sifatida zargarlik buyumlari bilan shug'ullanardim. Ammo sevimli mashg‘ulotimni biznesga aylantirishga qaror qilganimda, bu bozorda millionlab yaxshi hunarmandlar borligini juda yaxshi tushundim. Va ular orasida yo'qolmaslik uchun siz ba'zi yangi yondashuvlar va echimlarni izlashingiz kerak.

"Hammasi bilan ketadi" - bu sodir bo'lmaydi

Deyarli barcha zargarlik buyumlari ishlab chiqaruvchilarning yagona maqsadi o'z mahsulotlarini sotishdir. Ular mijozga boradimi yoki yo'qmi, odatda hech kim o'ylamaydi. Men nafaqat aksessuarlar ishlab chiqarish va sotishga qaror qildim. Va men o'zimga har bir mijoz uchun faqat unga mos keladigan narsani tanlash vazifasini qo'ydim.

Ammo bu uslub va garderob tanlash masalalarida menda o'sha paytda bo'lmagan bilimlarni talab qildi. Men bu bo'shliqni tasvir bo'yicha maslahatchi kursiga yozilish orqali to'ldirishga qaror qildim. Trening bor-yo'g'i bir oy davom etdi, lekin u menga kiyimning imidji va uslubini shakllantirish bo'yicha bilimlar tizimini berdi.

Ushbu kursning asosiy mavzusi - ayol qanday kiyinishi, uning kuchli tomonlarini iloji boricha ta'kidlab, kamchiliklarini yashirishi kerak. Treningning alohida qismi turli xil psixotiplardagi odamlarning kiyimlarini tanlash tamoyillariga bag'ishlandi.

Kurslarni tugatgandan so'ng, kerakli amaliyotni o'zlashtirish uchun men bir necha oy davomida tasvir bo'yicha maslahatchi sifatida ishladim. Qolaversa, meni zargar ham o‘qitgan. Ta'limga investitsiyalarning umumiy hajmi taxminan 90 000 rublni tashkil etdi. Shuningdek, saytni (50 000 rubl) va materiallarni (taxminan 60 000 rubl) qilish uchun pul sarflashim kerak edi.

Endi zargarlik bozorida ko'plab hunarmandlar mavjud. Ammo ularning mahsulotlari orasida san'at ob'ektlari deb atash mumkin bo'lgan juda ko'p narsalar mavjud. Ular chiroyli bo'lishi mumkin, ammo ulardan qanday foydalanish va ular bilan nima qilish kerakligi aniq emas. Hatto mualliflarning o'zlari ham ularni nima bilan kiyishni bilishmaydi. Bunday hollarda, ular bu narsa "hamma narsaga mos keladi" deyishadi. Aslida, bu hech narsani anglatmaydi. Men o'z ishimda zargarlik buyumlari yordamida qanday tasvirni yaratishingiz kerakligini aniqladim. Bu meni boshqalardan ajratib turadigan narsa.

Sense Of Color loyihasining nomi bolalikdan kelgan. Men san'at maktabida o'qishni boshlaganimda, o'qituvchi onamga menda ajoyib rang hissi borligini va men jiddiy o'rganishim kerakligini aytdi. Bu oilada eslab qoldi va bu so'zlar mening qalbimga ham singib ketdi.

Faqat import qilinadigan materiallar

Men faqat import qilingan materiallar bilan ishlayman. Bularga lentalar, dantellar, charm, kumush bilan qoplangan metall, toshlar va Swarovski kristallari kiradi. Uy jihozlari sifat jihatidan menga mos kelmaydi. Men rus distribyutorlaridan materiallarni sotib olaman - masalan, Swarovski vakillaridan.

Ko'pincha zargarlik buyumlarini hissiy xarid va zavqlanish uchun sovg'a deb o'ylashadi. Men o'z ishim bilan zargarlik buyumlari ayol qiyofasini ozgina harakat bilan butunlay o'zgartira oladigan amaliy narsa ekanligini isbotlayman. Yuqori sifatli materiallar va sinchkovlik bilan ishlash zargarlik buyumlariga bir necha yillar davomida "taqdimotini" yo'qotmaslik imkonini beradi.

Albatta, zargarlik buyumlari odatda bunday uzoq vaqt davomida kiyilmaydi. Lekin mijozlarning aytishicha, kiyimlarim ko'p narsaga mos keladi. Va men buning ustida ishlayapman, bu ham boshqalardan farq qiladi. Ba'zan ular sotib olgandan keyin 3-4 yil o'tgach, sevimli narsalarini tiklash uchun - masalan, qulfni yoki boshqa tafsilotlarni o'zgartirish uchun menga murojaat qilishadi.

Mijozlar bilan aloqa qanday

Bizning veb-saytimizda senseofcolor.ru 60 ga yaqin tayyor zargarlik buyumlari taqdim etilgan - asosan marjonlarni va sirg'alar. Bu ko'plab ayollar va ko'plab kiyimlarga mos keladigan narsalar. Ularning barchasi qo'lda tayyorlangan, shuning uchun hatto katalogdan sotib olayotganda ham, mijoz qolganlardan biroz farq qiladigan mahsulotni oladi. Agar bu seriyali narsa bo'lsa ham, qo'llaringiz bilan bir xil ishni ikki marta qilish mumkin emas. Bu har doim boshqacha bo'lib chiqadi.

Onlayn do'konda buyurtma berishda mijozlar kichik individual istaklarni (masalan, qulfni o'zgartirish) qilishlari mumkin. Ular, shuningdek, qaysi mahsulotlar o'zlariga mos kelishi bilan men bilan maslahatlashishlari mumkin. Men o'z saytimdagi har bir pozitsiyani, nimaga mos kelishini, uni qanday kiyishni va ma'lum bir shaxs uchun foydalanishga arziydimi, haqida aytib bera olaman.

Yakka tartibdagi mahsulot uchun juda ko'p buyurtmalar mavjud. Bunday xaridorlar bilan men shaxsan uchrashishga harakat qilaman. Taxminan bir soat davom etadigan yig'ilishda men materiallar namunalarini, shuningdek, bir nechta tayyor mahsulotlarni olib kelaman. Mijoz bilan birgalikda bezak turi va kontseptsiyasini aniqlaymiz. Biz mijozning qiyofasi qanday bo'lishi kerakligi haqidagi fikrlarimga, shuningdek, uning xohishlariga e'tibor qaratamiz.

Keyin men kerakli fonda materiallarning namunalarini joylashtiraman va mijozga ushbu "ilova" ning fotosuratini yuboraman. Men eskizlardan foydalanmayman. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, odamlar har doim ham bo'yalgan narsa haqiqiy hayotda qanday ko'rinishini tushunishmaydi.

Keyin biz telefon, skype yoki messenjerlar orqali tafsilotlarni muhokama qilamiz va yakuniy tartibni tasdiqlaymiz. Ushbu dastlabki ishlarning davomiyligi mijozga bog'liq. Ba'zida munozara yarim soatdan ko'proq vaqtni oladi. Va shunday bo'ladiki, sxemalarni o'zgartirish va muvofiqlashtirish bir necha bosqichda amalga oshiriladi va butun jarayon 1-2 hafta davom etadi. Ba'zida odamlar eski zargarlik buyumlarini ta'mirlash yoki o'zgartirish uchun menga murojaat qilishadi. Bunday hollarda buyurtmani bajarish uchun ko'proq vaqt talab etiladi.

Bitta buyumni tayyorlash jarayoni 1 kundan 14 kungacha davom etadi. Ish qismini kechiktirish kerak bo'ladi va u bilan bir muncha vaqt hech narsa qilmaslik kerak. Keyin boshida o'ylab topilganidan farq qiladigan qiziqarli va yangi g'oyalar paydo bo'lishi mumkin.

Agar kerak bo'lsa, men mijozlarimni imidj bo'yicha maslahatchilarga yo'naltiraman. Ular har bir ayolga nima kiyish yaxshi bo'lishiga qarab ko'rinishni taklif qilishadi. Shuningdek, ular Sense Of Color zargarlik buyumlarini tanlaydilar va ularni nima bilan kiyishni maslahat berishadi. Bu hamkorlik har jihatdan muvaffaqiyatli. Bu erda biz "hissiy xaridlar" haqida gapirmayapmiz: men chiroyli narsalarni ko'rdim va uni sotib oldim. Bizning maqsadimiz - odamlarga ularning qiyofasi va yuzining qadr-qimmatini ta'kidlaydigan, ular haqida nimadir aytib beradigan va o'ziga ishonchni to'ldiradigan narsalarni topishdir.

Shaxsiy muloqot orqali targ'ibot

Sense Of Colorning birinchi mijozlari mening do'stlarim va tanishlarim edi. Ularning ko'pchiligi hali ham brendning birinchi taqinchoqlarini kiyishadi. Do'stlar bu narsalarni o'zlarining ijtimoiy doiralarida tavsiya qilishdi va yangi mijozlarni jalb qilishdi. Og'zaki so'z va endi yangi auditoriyaga erishishning asosiy usuli bo'lib qolmoqda. O'sha paytda men allaqachon tanish bo'lgan imidj bo'yicha maslahatchilarning tavsiyalari ham o'z rolini o'ynadi. Agar ular yaratayotgan ko'rinishga mos keladigan bo'lsa, ular mening buyumlarimni mijozlariga tavsiya qilishardi.

Bundan tashqari, ko'plab xaridorlar ijtimoiy tarmoqlardan keladi. Brendning veb-sayti, shuningdek, Facebook va Instagram sahifalari loyihaning dastlabki oylarida paydo bo'ldi. Men shaxsan saytni to'ldirish va ijtimoiy tarmoqlarni saqlash bilan shug'ullanaman. Kontent yozish uchun uchinchi tomon mutaxassislarini taklif qilish tajribasi muvaffaqiyatsiz tugadi. Ijtimoiy tarmoqlardagi postlarning asosiy mavzulari - Sense Of Color brendi ostidagi zargarlik buyumlari qanday va kim uchun yaratilgani. Men deyarli hech qachon brendni Internet va ijtimoiy tarmoqlar orqali pulli reklama qilmayman. 6 yildan ortiq ishlab topgan qo'lda ishlangan zargarlik buyumlari sohasidagi nom menga qo'shimcha investitsiyalarsiz ijtimoiy tarmoqlar foydalanuvchilarini jalb qilish imkonini beradi.

Men Masters' Fairs kabi bozorlardan foydalanmayman. Ushbu format xaridorga brendning asosiy qiymatini - ma'lum bir shaxs uchun zargarlik buyumlarining individual tanlovini etkazishga imkon bermaydi. Natija va ko'rgazmalarda ishtirok etishni olib kelmaydi, men uzoq vaqtdan beri tark etganman. Ularda asosan meni ijtimoiy tarmoqlar va do'stlar tavsiyalari orqali tanigan mijozlar ishtirok etishdi. Ko'rgazmaning boshqa mehmonlarini tez muloqot formatida qiziqtirish har doim ham mumkin emas.

Rag'batlantirishning yana bir muvaffaqiyatsiz usuli do'konlar orqali sotish edi. Mening zargarlik buyumlarim Moskvadagi uchta yirik do'kondan birida, brendlardan birining do'konida edi. Ammo sotiladigan hech narsa yo'q edi. Gap shundaki, do'konlar brendlarni targ'ib qilmaydi va ulardagi sotuvchilarning aksariyati o'ziga mos keladigan xaridor uchun yaxshi narsani tanlashni bilmaydigan noprofessionallardir. Shuning uchun, bunday do'konlar endi aslida rus dizaynerlarining qabristonidir.

Turli byudjetlar uchun zargarlik buyumlari

"Katalogdan" sirg'alar 3-5 ming rubldan, marjonlarni 5-7 mingdan, bilaguzuklar 2-5 ming rubldan. Maxsus tayyorlangan zargarlik buyumlari narxi 3000 rubldan boshlanadi. Buyurtma bo'yicha ish boshida oldindan to'lov mahsulot narxining 70% ni tashkil qiladi.

Bitta xarid uchun o'rtacha chek taxminan 10 000 rublni tashkil qiladi. Odatda buyurtma ikki yoki undan ortiq elementlardan iborat. Deyarli har oy kamida bitta mijoz bir vaqtning o'zida 6-7 ta mahsulotni sotib oladi. Bunday xaridlar nafaqat "sovg'alar uchun" amalga oshiriladi. Ba'zan men mijoz bilan uchrashib, unga tanlash uchun bir nechta mahsulotlarni taklif qilaman. Va u hamma narsani oladi! Shunday qilib, u o'zi uchun shkaf yaratadi va aksessuarlar masalasini butunlay yopadi.

Buyurtmalar bilan ishlashda "sovg'a sifatida" men mijozdan oluvchi va uning didi haqida maksimal kerakli ma'lumotlarni o'rganishga harakat qilaman. Ammo shunday bo'ladiki, xaridorlar sovg'a bilan taxmin qilmaslikdan qo'rqishadi. Bunday holatlar uchun onlayn-do'konda 3, 5 va 7 ming rubllik sovg'a sertifikatlari mavjud. Bayramlarda ularga talab katta.

Buyurtmani turli yo'llar bilan to'lashingiz mumkin: karta orqali, uyali aloqa operatori hisobidan, aloqa do'konlarida yoki tezkor to'lov terminallari yordamida. Ushbu to'lovlarning barchasi Robokassa to'lov tizimi yordamida amalga oshiriladi. Joriy hisobdan naqd pulsiz o'tkazmalar va PayPal xizmati orqali to'lovlar ham to'lov uchun qabul qilinadi. Tovarni kurerdan olgandan keyin naqd pulda to'lash mumkin.

Moskva va Moskva viloyatida tayyor buyurtma kurerlar tomonidan olib kelinadi. Yetkazib berish narxi - 300-350 rubl. Shuningdek, siz buyurtma berish nuqtalaridan birida xaridlarni o'zingiz olishingiz mumkin, bu mijozga 150 rublni tashkil qiladi. 9000 rubldan ortiq buyurtmalar bepul yetkazib beriladi. Zargarlik buyumlari Rossiyaning boshqa hududlariga transport kompaniyasi orqali yuboriladi. Men ushbu kompaniyalardan biri bilan ishlayman, u to'lovni oladi va cheklar beradi. Keyin esa pulni menga bitta miqdorda o‘tkazadi.

Kichik jamoa bilan

Sense Of Color zargarlik buyumlari uchta usta tomonidan yaratilgan. Ular shartnoma asosida ishlaydi, lekin xodimlar ko'p yillardan beri doimiy. Men dizayn ustida o'ylayman, har bir mahsulot ishlab chiqarishni nazorat qiladi va kerak bo'lganda hunarmandlarga yordam beradi.

Yaxshi ustalarni topish uchun u yordam so'rab do'stlariga murojaat qildi. Ishlamoqchi bo'lganlarni menga tavsiya qilishdi. Yordamchilardan biri mening mijozim. Menga buyurtma bergan taqinchoqlarni hamon taqadi, endi esa o‘zi uchun yangilarini yasaydi.

Men faqat mijozlar bilan shug'ullanaman. Ishning bu qismini begonaga ishonib topshirishga tayyor emasman. Gap shundaki, mijozlar bilan shaxsiy muloqot buyurtmalar shaklida yaxshi natijalarga olib keladi.

Men buxgalteriya hisobini autsorsing qildim. Xuddi shu tarzda, kompaniya uchun boshqa xizmatlar ham amalga oshiriladi: veb-sayt ishlab chiqarishdan tortib, qadoqlash ishlab chiqarishgacha. Kelajak uchun rejalar o'zingizni imkon qadar ko'proq va yaxshiroq ozod qilishdir. Men yangi narsalarni o'ylab topish uchun ko'proq vaqt va kuchga ega bo'lishni xohlayman.

Mavsumiylik va boshqa biznes nuanslari

Sense Of Color mijozlarining asosiy qismini 30 yoshdan 45 yoshgacha bo‘lgan ayollar tashkil qiladi. Ba'zan sovg'a izlayotgan erkaklar ham murojaat qilishadi. Ulardan biri bir vaqtning o'zida to'rtta bezak buyurtma qildi - qizi, xotini, onasi va xolasi uchun.

Aksariyat buyurtmalar dekabr va fevral oylarida bo'ladi: zargarlik buyumlari Yangi yil va 8 mart uchun sovg'a sifatida sotib olinadi. Turg'unlik yanvar, may va iyul oylarida sodir bo'ladi. Ammo loyiha mavjud bo'lgan 7 yil davomida mavsumiylik bilan bog'liq bo'lmagan talabning kuchli pasayishi kuzatilmadi. Hatto 2014-2015 yillarda rublning keskin qadrsizlanishi davrlari ham muammosiz o'tishga muvaffaq bo'ldi.

Ba'zida shunday bo'ladiki, ayol oxirgi pulga o'zi uchun zargarlik buyumlarini sotib oladi. Bu meni umuman bezovta qilmaydi: zargarlik buyumlarimda o'zimni ayol kabi his qilaman, mijozlarim ham shunday qilishadi va bu asosiy narsa. Ayol uchun qanchalik yomon narsa bo'lsa, u shunchalik yaxshi ko'rinishi kerak. Men oxirgi pulga zargarlik buyumlarini sotib oldim - hayotimda nimadir o'zgardi va yaxshilana boshladi.

Sense Of Color zargarlik buyumlarining aksariyat xaridorlari Moskva va Moskva viloyatida yashaydi. Buyurtmalar Sankt-Peterburg, Yaroslavl, Cheboksari, Ufa, Qozon, Samara, shuningdek, Evropaning rus tilida so'zlashuvchi aholisidan keldi.

Mijozlarning kamida yarmi takroriy xaridlar uchun qaytib keladi. Bunday mijozlar bilan ishlash yangi mijozlarga qaraganda biroz osonroq: men ularga qanday zargarlik buyumlari mos kelishini allaqachon bilaman. Takroriy murojaatlar sotib olingandan keyingi yil va 3-4 yildan keyin sodir bo'ladi.

Ba'zi mijozlar uchun Sence Of Color mahsulotlari nafaqat zargarlik buyumlari, balki jiddiy muammoni hal qilish usulidir. Masalan, ba'zida bo'ynida chandiq bo'lgan ayollar (masalan, qalqonsimon bezdagi operatsiyadan keyin) kelishadi. Va mening bezakim uni qoplaydi. Mijoz mening taqinchoqlarimni kiysa, ko‘zida yosh keladi. U zargarlik buyumlari hatto go'zallik uchun emas, balki dardlarini yopish uchun kerak. Har kuni uzun bo'yinli bo'yinbog'da yurish - siz aqldan ozgan bo'lasiz. Ayol har doim ayol bo'ladi. Ijtimoiy tarmoqlarda men bu hikoyalarni aytib beraman - tabiiyki, mijozlarning ismlarisiz.

Yaqin kelajakdagi rejalar qatorida zargarlar bilan hamkorlikni rivojlantirish ham borki, buni endigina boshlaganmiz. Gap shundaki, menga tez-tez buyurtma berish uchun zargarlik buyumlari - quyma sirg'alar, uzuklar yoki hatto dumbbell ko'rinishidagi esdalik sovg'alarini yasashni iltimos qilishadi. Bunday mijozlar rad etilishi kerak. Zargarlar bilan hamkorlikda ishlash bunday mijozlarni yo'qotmaslikka imkon beradi.

Zargar do‘stim bilan “Designed by kid” loyihasini boshladik. Bu ota-ona uchun farzandining chizgan rasmi asosida yaratilgan zargarlik buyumlari.

Men qilayotgan ishimdan faxrlanaman. Bu mening hayotim. Go'zallik dunyoni qutqaradi va u meni har kuni oldinga siljitadi.

Materialda Viktoriya Igoshinaning fotosuratlari ishlatilgan.

Yorqinlik bilan savdo qiling

To'rt yil oldin Rossiya zargarlik buyumlari bozori jiddiy ravishda "pastlashdi": chakana savdoning pasayishi 30-40% ni tashkil etdi, bu esa ba'zi kompaniyalarni o'z faoliyatini qisqartirishga majbur qildi. Endi bu bozorda vaziyat teskari.

portlash aks-sadosi

Jahon bozorida zargarlik buyumlarini sotish impulsiv, portlovchi hisoblanadi. Unga yana bir qiziqish 2002 yilda Evropa va Amerikada paydo bo'ldi. Uzoq pasayishdan so'ng, taniqli moda uylari kiyim uslubini jiddiy ravishda to'ldiradigan va ta'kidlaydigan vosita sifatida yana kostyum zargarlik buyumlariga faol ravishda murojaat qila boshladilar. Bir yil o'tgach, portlash to'lqini Rossiyaga yetib keldi. Investorlar iste'molchilarning qiziqishi ortib borayotganini his qilishdi va poytaxtda zargarlik buyumlarini sotish bo'yicha yangi chakana savdo nuqtalari faol ishlay boshladi.

"Bugungi kunda bozor yangi ulgurji va chakana o'yinchilarning kelishi tufayli kengayib bormoqda", deydi Selena bosh direktori Valeriy Kurganskiy. – Oxirgi uch yilda ularning soni uch-to‘rt barobar oshdi. Bugungi kunda har qanday savdo markazida bir necha yil oldin bo'lgani kabi bir yoki ikkita zargarlik bo'limi mavjud emas, balki bir necha barobar ko'p.

"Nufuzli savdo markazlari egalari zargarlik buyumlariga bema'ni narsa sifatida qarashni to'xtatdilar", deb qo'shimcha qiladi "Ankor" tijorat direktori Igor Gutlin. “Shuning uchun ular zargarlik buyumlarini sotish uchun o'z binolarini bajonidil ijaraga berishadi. Misol uchun, "Oxotny Ryad" savdo markazida bizdan tashqari kamida beshta boshqa kompaniya sotadi.

O'rta sinf yetakchilik qilmoqda

Zargarlik buyumlarini uchta narx guruhiga bo'lish mumkin: arzon, o'rta va qimmat. Arzon mahsulotlarga chakana narxi 500 rubldan oshmaydigan mahsulotlar kiradi. Ushbu guruh mahsulotlarining asosiy qismi 100-200 rublga sotiladi. mahsulot uchun. Qoida tariqasida, bu Xitoy, Afg'oniston, Suriya mahsulotlari. 200-500 rubllik zargarlik buyumlari ham Xitoyda ishlab chiqariladi. Lekin, qoida tariqasida, ular Italiyada ishlab chiqarilgan deyishadi va ularning sifati biroz yuqoriroq. Moskva bozoridagi arzon zargarlik buyumlarining ulushi umumiy sotuvlarning qariyb yarmini (naturada) tashkil qiladi. Odatda u bozorlarda, er osti o'tish joylarida va metroda sotiladi.

O'rtacha narx guruhiga o'z brendi ostida sotiladigan tovarlar kiradi. Bunday zargarlik buyumlarining chakana narxi 500-1500 rublni tashkil qiladi. mahsulot uchun. Qoida tariqasida, bu mahalliy, nemis, frantsuz va italyan kompaniyalari (Grey Stone, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, Etalon-Jenavi, Altes, Avenue va boshqalar), shuningdek, ba'zi Xitoy va Koreya ishlab chiqaruvchilarining zargarlik buyumlari. . Bu yuqori sifatli va zamonaviy zargarlik buyumlari bo'lib, poytaxt savdogarlarini sotishning kamida 40 foizini natura shaklida ta'minlaydi. Pul jihatidan esa bu zargarlik buyumlari guruhi arzon va qimmatbaho zargarlik buyumlari bilan solishtirganda yetakchilik qiladi.

"Ushbu kostyum zargarlik buyumlari chakana savdo do'konida juda chiroyli assortimentni yaratish va ko'proq mijozlarni jalb qilish imkonini beradi", deydi Grey Stone marketing bo'yicha direktori Andrey Berezenkov. - Shuning uchun chakana sotuvchilar ko'pincha ulgurji sotuvchilardan o'rta darajadagi zargarlik buyumlarini sotib olishadi.

O'rta narx guruhidagi zargarlik buyumlari yirik savdo markazlarining aksil-displey bo'limlari va butiklarida, do'konlarda, onlayn-do'konlarda, shuningdek kichik ixtisoslashtirilgan do'konlarda faol sotiladi.

Qimmatbaho brendlar umumiy savdoning taxminan 10% ni tashkil qiladi. O'rtacha, ularning chakana narxi 1500-4000 rublni tashkil qiladi. mahsulot uchun. 300-700 dollarlik zargarlik buyumlari mavjud bo'lsa-da. Qimmatbaho narx guruhiga taniqli brendlarning zargarlik buyumlari - Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino va boshqalar kiradi. Nafis zargarlik buyumlari nufuzli do'konlarda va bir xil brendlarning kiyimlarini sotadigan butiklarda sotiladi. Qimmatbaho kiyim-kechak va parfyumeriya importchilari asosan ushbu segmentda ishlaydi, ular o'z do'konlari uchun taniqli ustalardan zargarlik buyumlarini mustaqil ravishda sotib oladilar.

Mahsulot tuzilishiga ko'ra, bozor ikkita katta guruhga bo'lingan: zargarlik buyumlari va soch aksessuarlari.

- Soch aksessuarlari bozorining o'ziga xos xususiyatlari bor. Sotishning mavsumiy pasayishi aniqroq. Yozda ular ko'proq, qishda esa kamroq sotiladi, - deydi Andrey Berezenkov. - Aytgancha, o'tgan yilni haqli ravishda soch aksessuarlari yili deb atash mumkin. Ularning savdosi 100-150 foizga oshdi.

Tegishli mini-format

Poytaxt bozorida faqat zargarlik buyumlarini sotuvchi yirik do‘konlar yo‘q. Asosiy savdo kichik chakana savdo nuqtalarida amalga oshiriladi.

- Bitta zargarlik buyumlarini sotishga ixtisoslashgan yirik do'kon muvaffaqiyatli va daromadli bo'lishi mumkin emas, - deydi Valeriy Kurganskiy. - Bunday do'konda ayollar uchun boshqa aksessuarlar ham sotilishi kerak: shlyapalar, soyabonlar, qo'lqoplar, sharflar ... Lekin faqat zargarlik buyumlarini sotish savdo markazlarida joylashgan "orol" savdo nuqtalari uchun foydalidir.

Bunday zargarlik orollari savdo markazlarining ochiq joylarida joylashgan peshtaxtalar va vitrinalardir. Ularning maydoni 4 dan 20 kvadrat metrgacha, assortimentda kamida 500 turdagi mahsulotlar mavjud.

Grey Stone marketing bo'yicha direktori Andrey Berezenkovning so'zlariga ko'ra, bugungi kunda zargarlik buyumlarini sotishning eng yaxshi varianti zargarlik buyumlari erkin sotiladigan Cash & Carry do'konini yaratishdir.

"Dunyo hali bu biznesda muvaffaqiyatliroq narsani o'ylab topmagan", deydi Andrey Berezenkov. “Ayollar zargarlik buyumlarini sinab ko'rishni va ularda qanday ko'rinishini ko'rishni xohlashadi. Evropa va Amerikada zargarlik buyumlari ko'p yillar davomida bunday do'konlarda sotiladi. Va Moskvada birinchi bunday nuqtalar faqat ikki yil oldin - Lady Collection tarmog'ida paydo bo'lgan.

foydali biznes

Zargarlik buyumlari chakana bozori minimal investitsiyalar va barqaror daromadga ega bo'lgan yangi o'yinchilarni jalb qiladi: zargarlik buyumlarining chakana marjasi 100-300% gacha, ba'zan esa undan ham yuqori. Ba'zi ulgurji sotuvchilar chakana savdo bozorida o'z tovarlarining yuqori likvidligini ta'minlash maqsadida o'z mijozlariga minimal chakana marja qilishni tavsiya qiladilar. Ammo bu yondashuv bilan ham, egalari mavsum davomida sotilmagan to'plamlarning qolgan qismidan o'z yo'qotishlarini to'liq qoplaydi.

Savdo shoxobchalari egalaridan tovar sotib olishda hech qanday muammo yo‘q. Ulgurji sotuvchilar muntazam ravishda zargarlik buyumlari bilan chakana savdoni ta'minlaydilar.

“Poytaxt bozorida bir nechta yirik jiddiy ulgurji sotuvchilar faoliyat yuritadi, shuning uchun chakana savdo shoxobchalari egalari oʻz bizneslari uchun eng yaxshi mahsulotni tanlashda ajoyib imkoniyatga ega, – deydi “Ankor” tijorat direktori Igor Gutlin. – Masalan, o‘n ikkita zargarlik buyumlari yetkazib beruvchi bilan hamkorlik qilamiz.

Ulgurji sotuvchilar ishonchli mijozlarga tovarlarni sotish yoki kechiktirilgan to'lov bilan berishadi. Va ba'zilari hatto eski kolleksiyalarning sotilmagan qoldiqlarini yangilari evaziga qaytarib olishga tayyor.

Mahsulotning mavjudligi, shuningdek, kichik boshlang'ich sarmoya yangi boshlanuvchilarga ushbu biznesga muvaffaqiyatli kirish imkonini beradi.

- Savdo maydoni 15-20 kv. m jami 10-12 ming dollarlik mahsulotlar bilan juda zich to'ldirilishi mumkin, - deydi Andrey Berezenkov. – Joyni ijaraga berish va tijorat uskunalarini sotib olish bilan birgalikda biznes ochish uchun 22-25 ming dollar kerak bo‘ladi.Zargarlik buyumlari savdosi kichik oilaviy biznes uchun muvaffaqiyatli model bo‘lib, oyiga 4-5 ming dollar daromad keltirishi mumkin.

Zargarlik do'konining muvaffaqiyati bevosita uning joylashgan joyiga bog'liq. Odamlar gavjum joylarda chakana maydonning kvadrat metriga tovar aylanmasi oyiga 750-800 dollarni tashkil qiladi. Ammo bunday joylarda ijara haqi yuqoriroq.

"Bizning kuzatishlarimiz shuni ko'rsatadiki, bu biznesda katta ijara haqi to'lagan bo'lsa-da, faqat tunda yoki savdo markazi yopilishi bilan odamlar oqimi quriydigan joyda joylashgan kishi g'alaba qozonadi", deydi. Andrey Berezenkov.

Biroq, assortiment tegishli mahsulot guruhlari tufayli kengaytirilsa, aylanma yanada yuqori bo'lishi mumkin.

– Tarmog‘imizda zargarlik buyumlari va soch aksessuarlaridan tashqari, shisha va billurdan, charmdan yasalgan buyumlar va sun’iy gullardan yasalgan suvenirlar ham bor, – deydi Igor Gutlin o‘z tajribasi bilan o‘rtoqlashadi. – Bunday assortiment xaridorlarni ko'proq jalb qilmoqda. Shu bilan birga, zargarlik buyumlari bizga aylanmaning 30 foizini beradi.

Oltindan qimmatroq

Bijuteriya barqaror talabga ega. Aksariyat ayollar oltindan ko'ra, qimmatbaho bo'lmagan materiallardan tez so'nadigan zargarlik buyumlarini sotib olishga ko'proq tayyor.

"Ayollar mantig'i tushunarli", deydi Valeriy Kurganskiy. - Oltin zanjir xuddi shu pulga sotib olingan ajoyib marjonlarni, masalan, sun'iy toshlardan yasalgan marjonlarni bezatolmaydi. Bundan tashqari, zargarlik buyumlari zargarlik buyumlarida ishlatib bo'lmaydigan materiallar va shakllardan foydalanadi.

Zargarlik buyumlarini ishlab chiqarish texnologiyalari doimiy ravishda takomillashtirilmoqda. Misol uchun, Avstriyaning Swarovski kompaniyasi sun'iy kristallar ishlab chiqarishda navbatdagi inqilobni amalga oshirdi. So'nggi ikki yil ichida u bozorga 60 ta yangi rangdagi kristalllarni taqdim etdi. Bunday rinstones bilan ko'plab zargarlik buyumlari tabiiy qimmatbaho toshlar bilan zargarlik buyumlaridan ko'ra ajoyibroq ko'rinadi.

Aksessuarlarni ommalashtiradigan kostyum zargarlik buyumlari va moda jurnallariga talabning o'sishiga hissa qo'shing. Ushbu nashrlar potentsial xaridorlarning kamida 25 foizini zargarlik buyumlarini sotib olishga tayyorlaydi.

"Moda jurnallari va mashhur teleko'rsatuvlar 12-25 yoshli avlodning miyasini shu qadar yuvmoqdaki, bu yosh toifasi uchun zargarlik buyumlari savdosi keskin o'sib bormoqda", deydi Andrey Berezenkov. – Biz tashabbus qilmagan yangi Grey Stone zargarlik buyumlari haqidagi har bir qiziqarli nashrdan so‘ng, bizga “Qaerdan sotib olsam bo‘ladi?” degan savol bilan 100-200 ta qo‘ng‘iroqlar keladi.

Zargarlik buyumlarini xarid qilishning yarmi yosh qizlar tomonidan amalga oshiriladi. Bozorning yirik ishtirokchilari tomonidan olib borilgan marketing tadqiqotlari zargarlik buyumlari xaridorlarining jamoaviy portretini chizishga imkon berdi. Bu 16-25 yoshdagi faol qizlar, ular o'zlarining shkaflarini diqqat bilan kuzatib boradilar, joriy mavsumning moda ranglariga yo'naltiriladilar, kiyim brendlarini biladilar va demokratik kafelarda ziyofatlarga boradilar. Ularning ota-onalari ularga pul berishadi - cho'ntak xarajatlari uchun yoki ular o'zlari yaxshi pul topishadi. Va ko'pchilikning badavlat yigitlari bor.

Moda oqimida

Butun dunyo zargarlik buyumlari kiyim-kechak modasi ortidan ergashadi. Ushbu jarayonda kiyim asosiy hisoblanadi va zargarlik buyumlari uni to'ldiradigan aksessuardir. Shuning uchun zargarlik buyumlari to'plamlari yiliga ikki marta - bahor-yoz va kuz-qishda keskin o'zgaradi. Ammo dizaynerlar yil davomida ishlaganligi sababli, sotuvga qo'yilgan to'plamlar har oy yangi mahsulotlar bilan to'ldiriladi. Savdo uchun tovarlar tajribali mutaxassis - xaridor tomonidan tanlanadi.

"Xaridorning asosiy vazifasi - yaqin kelajakda qanday zargarlik buyumlari talab qilinishini taxmin qilishdir", deydi Bacasco direktori Konstantin Solovyov. – Xaridorlar va merchandiserlar doimiy ravishda modadan xabardor bo'lishlari, o'z savdolarini tahlil qilishlari va ulgurji sotuvchilardan eng mashhur tovarlarni sotib olish uchun kelajakdagi iste'molchilar ehtiyojlarini intuitiv ravishda baholashlari kerak. Odatda, chakana savdo do'konlari egalari bir vaqtning o'zida bir nechta ulgurji sotuvchilar bilan ishlaydi, bu esa ularning assortimentini diversifikatsiya qilish imkonini beradi.

Zargarlik buyumlari faqat ayollar uchun mo'ljallangan mahsulot ekanligi odatda qabul qilinadi. Ammo erkaklar uchun bu bozor ham taklif qiladigan narsaga ega. Va nafaqat qo'l tugmachalari va bog'lash kliplari. Dizaynerlar erkaklar uchun po'latdan yasalgan zargarlik buyumlarining maxsus seriyasini yaratadilar: bilaguzuklar, marjonlarni va uzuklar. Biroq, erkaklarimizda hali bunday narsalar bilan o'z qiyofasini to'ldirish odati yo'q. Erkaklar barcha zargarlik buyumlarini xarid qilishning 5-10% dan ko'p emas. Asosan, bunday zargarlik buyumlarining iste'molchilari rassomlar, estrada musiqachilari, shou-biznes vakillaridir. Shuningdek, erkaklar ayollar uchun sovg'a sifatida zargarlik buyumlarini qanday tanlashni bilishmaydi va shuning uchun amalda buni qilmaydilar. Savdoning eng yuqori cho'qqisida - Yangi yil, 8 mart oldidan maktab bitiruvlari - ayollar bu tashvishlarni o'z zimmalariga oladilar.

Yana bir narsa - norasmiy yoshlar guruhlari. Pankslar, rokerlar, metallboshlar o'zlarini zanjirlar, sirg'alar, bilaguzuklar va boshqa bezaklar bilan bezashni yaxshi ko'radilar. Shuning uchun, ba'zi kompaniyalar o'zlarining assortimentida ushbu maqsadli guruh uchun mahsulotlarni o'z ichiga oladi.

"Bizning sotuvlarimizda" norasmiy "bijuteriya" ning ulushi 10% ni tashkil qiladi, - deydi Bacasco direktori Konstantin Solovyov.

Assortimentni shakllantirishda ko'plab do'konlar 12 yoshli o'smir qizlar kabi iste'molchi auditoriyasini e'tibordan chetda qoldirmaydi. Andrey Berezenkov ularni eng minnatdor mijozlar deb biladi. Ular uchun Grey Stone tarmog'ida ko'plab maxsus zargarlik buyumlari va aksessuarlar sotuvga qo'yilgan.

Klassik + etnik

Ular hech qachon javonlardan yo'qolmaydi va klassik zargarlik buyumlari doimo talabga ega. Konstantin Solovyovning fikricha, klassiklar bozorning 20-30 foizini egallaydi. Klassik zargarlik buyumlarining asosiy maqsadi ayolning nafisligini ta'kidlashdir. Kostyum zargarlik buyumlarining boshqa guruhlari o'zgaruvchan moda tendentsiyalariga ko'proq bog'langan. Bularga yuqori texnologiyali uslubdagi zargarlik buyumlari, avangard, romantika, etnik kelib chiqishi kiradi. Ikkinchisi hozir juda mashhur va prognozlarga ko'ra, kelgusi mavsumda moda bo'ladi.

"Dizaynerlarning prognozlariga ko'ra, 2005-2006 yillar kuz-qish mavsumida zargarlik buyumlarining uchta asosiy yo'nalishi - glamur, etnik va klassika", - deydi Andrey Berezenkov. - Ammo biznesni rejalashtirishda bu prognozlarga ko'r-ko'rona ishonish mumkin emas. Siz nima moda bo'lishini bilishingiz mumkin, ammo ayollarimiz qanday zargarlik buyumlarini sotib olishni afzal ko'rishlarini hali ham taxmin qila olmaysiz. Ular orasida moda mavsumiy kiyimlari uchun zargarlik buyumlarini butunlay o'z didiga qarab tanlaydiganlarning katta qismi bor. Va bu ba'zan moda zargarlik buyumlarini sotishni "yo'q qiladi".

O'sish yoki turg'unlik?

"Ready Business Store" konsalting guruhi mutaxassislari bu yil o'rtacha narxdagi zargarlik buyumlari savdosini 20-30 foizga oshirish mumkin deb hisoblamoqda. Kelajakda, ayniqsa, yirik shaharlarda arzon Xitoy va Koreya kostyum zargarlik buyumlarini sotish asta-sekin kamayadi. Supermarketlarda zargarlik buyumlari savdosi o'rtacha 10-15 foizga oshadi.

Andrey Berezenkov ham zargarlik bozori o'sishiga ishonadi.

- Bozor bir nechta yirik chakana savdo tarmoqlariga bo'linadi, - deydi Berezenkov. - Yolg'izlar birlashtiriladi. Raqobat kuchayadi, chunki yangi kelganlar biznesga faol kirishadi. Shuningdek, bozorga ikkita yirik global tarmoq kirishi kutilmoqda: American Claire's va Britaniya Dsk Concession.Amerikaliklar allaqachon Moskvada o'z vakolatxonasini ochishgan va hali ham bozorni o'rganish bilan shug'ullanmoqdalar.

Valeriy Kurganskiy bu prognozlarga qo'shilmaydi. Uning fikriga ko'ra, zargarlik buyumlari bozori to'yinganlikka yaqin va shuning uchun qisqa muddatda savdoning o'sishi to'xtaydi.

“Bu fonda aralash formatdagi do‘konlar (zargarlik buyumlari va aksessuarlar) eng muvaffaqiyatli va talabga ega bo‘ladi. Bular o'zlarini faol ravishda reklama qiladigan yirik zanjirlarga tegishli o'rta do'konlar bo'ladi. Biroq, gavjum savdo markazlaridagi kichik nuqtalar ham raqobatbardosh bo'lib qoladi, deb hisoblaydi Valeriy Kurganskiy.

Zargarlik do'koni vaqt sinovidan o'tgan biznesdir. Ushbu sohada juda yuqori raqobatga qaramay, biz hali ham yangi savdo nuqtalarining ochilishini ko'ramiz. Ulardan ba'zilari butun shahar bo'ylab va hatto mintaqadan tashqarida rivojlangan tarmoqqa ega bo'lgan to'liq biznesga aylanmoqda. Muvaffaqiyat sabablari nafaqat tadbirkorning tashkilotchilik qobiliyatida, balki mahsulotning o'ziga xos xususiyatlarida ham yotadi. Klassik zavod buyumlaridan tortib, noyob dizayn echimlarigacha bo'lgan zargarlik buyumlari va kostyum zargarlik buyumlarining katta assortimenti mavjud. Shuning uchun deyarli har bir do'kon o'zining original assortimentini yaratishi mumkin va shu bilan hatto eng murakkab mijozning e'tiborini tortadi.

Muvaffaqiyatli zargarlik do'konini qanday boshqarish kerak? Sizning e'tiboringizga biznes boshlash bo'yicha bosqichma-bosqich qo'llanmani taqdim etamiz.

1-qadam - chiqish formatini tanlash

Boshlash kerak bo'lgan birinchi narsa - biznesning formati to'g'risida qaror qabul qilish. Foydali zargarlik buyumlari savdo nuqtasini ochish uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud. Mana bir nechta mashhur daromadli yo'nalishlar:

• Pirsing zargarlik do'koni
• Erkaklar zargarlik do'koni
• Sun'iy tosh zargarlik do'koni
• Zargarlik do'koni
• Eksklyuziv zargarlik buyumlari do'koni
• Zargarlik do'koni
• soatlar do'koni

Ushbu yo'nalishlarning har biri o'zining ijobiy va salbiy tomonlariga ega. Avval siz do'kon ochishni rejalashtirgan joyda raqobat mavjudligiga qarashingiz kerak. Agar savdo markazida allaqachon bir nechta soat do'konlari bo'lsa, uchinchisini ochish allaqachon noo'rin. Ammo bu erda erkaklar zargarlik buyumlari muvaffaqiyatli sotilishi mumkin: uzuklar, marjonlarni, bilaguzuklar, zanjirlar va boshqalar.

2-bosqich – Loyihani moliyalashtirish manbalarini topish

Zargarlik buyumlarini sotish nuqtasini ochish uchun do'kon formatiga qarab 450 000 rubldan ketishi mumkin:

• Binolarni ijaraga olish uchun depozit (6 - 15 kv. m.) - 50 000 rubldan.
• Savdo uskunalarini sotib olish (javonlar, tejamkor panellar, zargarlik stendlari, kassa apparatlari va boshqalar) - 100 000 rubldan.
• Tovarlar assortimentini yaratish - 250 000 rubldan.
• IPni ro'yxatdan o'tkazish va boshqa xarajatlar - 50 000 rubldan.

3-qadam - xonani tanlash

Ushbu biznesning muvaffaqiyati ko'p jihatdan savdo nuqtasining joylashgan joyiga bog'liq. Eng daromadli va "chaqqon" joylar - bu savdo markazlari. Bunday joylarga chiroyli zargarlik buyumlariga o'n minglab pul sarflashga tayyor bo'lgan badavlat odamlar tashrif buyurishadi.

Shu bilan birga, iloji boricha pastroq - birinchi yoki ikkinchi qavatlarda joylashgan bo'lish maqbuldir. Eng qulay format - bu 4-6 kvadrat metrlik xarid qilish oroli. m.Shaharning mashhur savdo markazidagi chakana savdo maydoni kamida 5000 rublni tashkil qiladi. kvadrat boshiga. m Bunday joylarda ochishda asosiy qiyinchilik do'kon dizaynining yuqori moliyaviy xarajatlarida yotadi. Har bir savdo markazi chakana savdo nuqtalarining tegishli dizaynga ega bo'lishini talab qiladi, bu esa savdo markazining umumiy dizayniga mos kelishi kerak.

Ko'proq byudjetli chakana savdo maydoni - ko'p qavatli uylarning birinchi qavatlari, shuningdek, er osti o'tish joylari. Birinchi holda, uylarning birinchi qatorida, yo'l, piyodalar yo'laklari va avtobus bekatlariga yaqin joylashgan binolarni tanlash muhimdir. Bu erda biz kamroq to'lov qobiliyatiga ega bo'lgan xaridorga umid qilamiz, shuning uchun bunday joylarda arzon tovarlar bilan savdo qilish tavsiya etiladi.

4-qadam - Tovar yetkazib beruvchilarni topish

Do'koningiz uchun mahsulotlarning asosiy etkazib beruvchilari haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Xitoy tovarlarini sotib olish shart emas. Mamlakatimizda "Etalon", "Colibra", "Red Song", "Privoljskiy zavodi", "JOKER", "Infiniti" va boshqalar kabi ko'plab ishlab chiqaruvchilar mavjud. Garchi bitta katta "lekin" mavjud bo'lsa-da - to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilar buyurtmalarning katta partiyalari bilan ishlaydi (ma'lum bir rangdagi har bir mahsulotdan kamida 50 dona). 10 kv.m uchun bitta savdo nuqtasi bo'lgan tadbirkorlar. m. ishlab chiqaruvchilar manfaatdor emas.

Shaxsiy do'konlar uchun oddiyroq, ammo kamroq foydali variant - bu Moskvadagi ulgurji bazalarda xarid qilish. Bu erda siz asosan xitoylik tovarlarni topasiz, ular ko'pincha hashamatli italyan yoki frantsuz zargarlik buyumlari niqobi ostida sotiladi.

Tovarlarning bir qismini xususiy hunarmandlardan sotib olish mumkin. Bugungi kunda uyda eksklyuziv zargarlik buyumlarini ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan ko'plab odamlar bor. Xom ashyo sifatida ular tabiiy toshlar va charm, 925 som kumush, topazlar, marvarid, sirkon va boshqalardan foydalanadilar. Ba'zilar juda chiroyli narsalarni yaratadilar, narxi esa unchalik yuqori bo'lmasligi mumkin. Xususiy ustalar bilan hamkorlikning katta afzalligi shundaki, ularning ko'pchiligi tovarlarni sotishga tayyor. Ya'ni, siz ularga shunchaki javon joyini ajratasiz va xarid uchun to'lamaysiz. Tovarlar sotilgach, siz ustaga pul o'tkazasiz (masalan, bank kartasiga) va marjaning bir qismini o'zingiz uchun qoldirasiz.

"Daromad hajmini saqlab qolish uchun kelajakda tovarlar assortimentini oyiga kamida ikki marta yangilash kerak bo'ladi", - deb maslahat beradi bozor ishtirokchilari.

5-bosqich - biznesni ro'yxatdan o'tkazish

Keyingi qadam biznesni ro'yxatdan o'tkazishdir. Kichkina do'kon uchun eng yaxshi variant individual biznesni ro'yxatdan o'tkazish bo'ladi. Bunday tadbir faqat 800 rublni tashkil qiladi. davlat boji. Agar ish hamkorlikda tashkil etilgan bo'lsa, u holda yuridik shaxsni (MChJ) ro'yxatdan o'tkazish kerak bo'ladi. Bu qimmatroq variant (narxi 20 ming rubldan), lekin o'zining afzalliklariga ega. Yuridik shaxs maqomi filiallar ochish imkonini beradi. Va biznesni sotish, agar bunday ehtiyoj paydo bo'lsa, ancha oson bo'ladi.

UTII ko'pincha kichik do'konlar uchun soliqqa tortish tizimi sifatida tanlanadi. Bu chakana savdo maydonining hajmiga qarab soliq to'langanda eng foydali maxsus soliq rejimidir. Hudud qanchalik kichik bo'lsa, soliq shunchalik kam bo'ladi.

Mahsulot hujjatlari haqida bir necha so'z aytish kerak. Zargarlik buyumlari va bijuteriya majburiy sertifikatlashdan o'tkazilmaydi, ammo nazorat qiluvchi organlar bilan muammolarga duch kelmaslik uchun etkazib beruvchidan muvofiqlik deklaratsiyasini yoki gigiena sertifikatini so'rang. Har bir mahsulotga ko'rsatilgan hujjatlardan kamida bittasi qo'shilishi kerak.

6-bosqich - tijorat uskunalarini sotib olish va tovarlarni sotib olish

Biznesni ro'yxatdan o'tkazganingizdan va binolarni ijaraga berish shartnomasini tuzganingizdan so'ng, siz tijorat uskunalarini sotib olishni va tovarlar assortimentini yaratishni boshlashingiz mumkin. Rozetkaning o'lchamiga qarab, tovarlarni ko'rsatish va saqlash uchun mebel talab qilinishi mumkin: javonli shkaflar, vitrinalar, shuningdek, yordamchi uskunalar. Yuqori sifatli orqa yorug'likni sotib olishni tejamang: halogen, metall-galogen yoki LED. Bunday investitsiyalar juda yaxshi to'lanadi. Chiqish joyini tartibga solish uchun kamida 100 000 rubl kerak bo'ladi.

7-qadam - Reklama

Zargarlik do'koni uchun faol reklama faqat savdo nuqtasi juda band joyda joylashganida talab qilinadi. Keyin tovarlarning 99% impuls bilan sotib olinadi (ko'rgan - tegdi - yoqdi - sotib oldi). Boshqa hollarda, mijoz sizga borishi uchun siz qattiq harakat qilishingiz kerak. Internet rivojlanishi davrida ijtimoiy tarmoqlarda va o'z saytlaringiz orqali reklama qilish juda samarali. O'z sahifangizni targ'ib qilish oson. Har bir xaridorga guruh va sayt manzili ko'rsatilgan tashrif qog'ozi berilishi va keyingi xarid uchun chegirma taqdim etilishi kerak.

Aktsiyalarni muntazam ravishda o'tkazish ham savdoni oshirishning majburiy vositasidir. Ijtimoiy tarmoqlardagi guruhlar orqali, shuningdek, SMS-xabarlarni yuborish orqali yangi aksiya haqida ma'lumot berishingiz mumkin (mijoz raqamlarini kichik anketalarni to'ldirish orqali to'plash mumkin).

Va biznesning mavsumiyligi haqida unutmang. Zargarlik savdosidagi "o'lik mavsum" an'anaviy ravishda yoz davriga to'g'ri keladi. Savdogarlar faqat oktyabr oyidan boshlab daromad olishni boshlaydilar. Mavsumdan tashqari reklama - bu pulni yo'qotishdir.