Kimler iş planı yapabilir? Bir iş planını kendiniz nasıl yazacağınızı öğrenin: optimal yapıya bir örnek

Bir iş planının nasıl yazılacağına dair faydalı talimatlar. Not alın!

Bu soruyu ilk sormuş olsanız bile, iş planı nasıl yazılır, o zaman bitmiş bir belgeyi 10-15 dakika içinde almanın imkansız olduğunu anlıyorsunuz. Ancak harcanan zamanın tamamı tamamen ödenecektir.

İyi hazırlanmış bir plan, açılış aşamalarının özetlenmesine, proje geliştirme planına, faaliyetin risklerinin değerlendirilmesine ve yatırımcılardan yardım alınmasına yardımcı olacaktır.

Ne istediğinizi ve bunu nasıl başarmayı planladığınızı açıkça ifade edebilmek, işin yarısını yapmak anlamına gelir.

Önceden kağıt üzerinde çizmediği risklerle karşı karşıya kalan acemi bir girişimcinin motivasyonunu kaybetmesi ve işini geliştirmekten vazgeçmesi sıklıkla görülür. Bu nedenle gerekli özeni göstermeniz ve yetkin bir iş planı yazmanız gerekir.

Bir iş planında “Özet” bölümü nasıl oluşturulur?

Belgenin bu kısmı en kısa kısmıdır; 5-7 cümle yeterlidir.

Ancak değeri küçümsenemez. Bu özellikle yatırımcılardan veya bir bankadan mali yardım almak için bir iş planı hazırlaması gerekenler için geçerlidir!

Özet, projenin özünü kısaca belirtmelidir. İş planının bu bölümünün ne kadar ilginç ve kapsamlı olduğuna bağlı olarak, potansiyel yatırımcılar ya her şeyi baştan sona coşkuyla inceleyecek ya da belgeyi hemen kapatıp bir kenara koyacaktır.

Hedeflerinizi belirledikten sonra pratik bilgileri, rakamları ve aktivite tahminlerini belirlemeye geçebilirsiniz.

Bir iş planı hazırlıyoruz: şirket faaliyetleri

İş planının bu bölümünü hazırlamak için gelecekteki şirketinizin faaliyetleri üzerinde daha ayrıntılı durmanız gerekir. Üstelik sadece isimden, detaylardan, lokasyondan ve diğer özelliklerden bahsetmiyoruz.

• Hangi hedefleri belirliyorsunuz?
• Bunları nasıl başarmalısınız?
• Birden fazla kurucu varsa rol dağılımını belirtin.
• Rekabet avantajınız ne olacak?
• İşletmenin gelişimi için ne gibi fırsatlar görüyorsunuz?

Hedef kitlenizin analizini yaptığınızdan emin olun. “Aydınlatma” yollarının belirlenebilmesi için mümkün olduğu kadar spesifik bir şekilde sunulması gerekmektedir.

İş planındaki ayrı bir öğe, şirket tarafından sağlanan ürün veya hizmetlerin açıklamasını içermelidir. Bu, teknik parametrelerden renk ve ambalaj tasarımına kadar her türlü bilgiyi içerir.

Bir İş Planı Yazarken Pazar Nişini Nasıl Analiz Edebilirsiniz?

Piyasadaki mevcut durumun analizi sizin ve potansiyel yatırımcıların olası bir nişi, potansiyel iş risklerini, müşteri akışını ve diğer önemli parametreleri doğru bir şekilde tanımlamasına yardımcı olacaktır.

İş planı hazırlanırken “rakibi yoktur” ve “benzersiz” ifadelerinden kesinlikle kaçınılmalıdır. Açılış anında piyasada tekeliniz olsa bile.

Sunulan hizmet veya malların gerçekten büyük gelişme potansiyeline sahip olması durumunda, yarın bundan para kazanmak isteyenler de olabilir. Bu dikkate alınmalı ve tahmin edilebilmelidir.

Zaten rakipler varsa durum daha da basitleşir. Bunları belirtmeniz ve aşağıdaki parametreleri kullanarak etkinliği tanımlamanız yeterlidir:

• Miktar ve isimler.
• Her birinin pazarda sahip olduğu pay.
  Çok fazla rakip varsa (perakendede sıklıkla olduğu gibi), ana olanları tanımlayın.
• Güçlü ve zayıf yönlerini bağımsız ve dürüst bir şekilde belirleyin.
  Bu verilere dayanarak, bir önceki bölüm için rekabet avantajı yaratmanız gerekiyor.
• Bu tür faaliyetlerde kullanılan reklam yöntemlerini ve bunların etkinliğini açıklayın.

Bu çalışma sırasında aynı zamanda bu firmaların güçlü davranışsal faktörlerini (fiyatlandırma, müşteri edinme, özel hizmetler) izole etmeniz ve bunları işinizi büyütmek için kullanmanız gerekir.

Bir iş planı için “Üretim” bölümü nasıl oluşturulur?

Eyleme geçmeden planlamak bir hayaldir. Plansız eylem bir kabustur.
Japon atasözü

Planın üretimi açıklayan bölümü de daha az önemli değil.

İş planı, ürünlerin veya hizmetlerin nasıl, neyden ve hangi ekipmanla üretileceğini belirtmelidir. Hedefinize ulaşmak için hangi ekipmana ihtiyacınız var ve ne satın almanız gerekiyor? Teknoloji de önemlidir, özellikle de henüz kimsenin tanıtmadığı yenilikleri tanıtmayı planlıyorsanız.

Peki ya ürün üretmeyi planlamıyorsanız ve bunları tedarikçilerden sipariş edecekseniz?

Bu durumda bitmiş ürünü kimden alacağınızı belirtmeniz gerekir. Tüm ayrıntılar önemlidir: kuruluşların adları, teslimat şartları ve koşulları, güvenilirliğin teyidi.

İş planının bu bölümünün asıl görevi, yatırımcıları, gerekli malzemelerin sıradan eksikliği nedeniyle faaliyetin başladıktan bir gün sonra "durmayacağına" ikna etmektir.

Bir iş planının mali bölümünün hazırlanması

Planın önceki bölümleri ne kadar önemli olursa olsun, finansal hesaplamalar olmadan bir iş planı hazırlamak imkansızdır ve bunlara özellikle dikkat etmeniz gerekir.

Harcamalarınızı kendiniz kolayca analiz edebilirsiniz. Bunlar iki kategoriye ayrılır: açılış maliyetleri ve aylık geliştirme maliyetleri.

Neleri içerir?

Başlangıç ​​maliyeti

1. Ekipman maliyeti.
   Ekipmanı tanımlamak için iş planında ayrı bir bölüm oluşturmaya değer. Bir ekipman listesi hazırlamanız, teknik özellikleri ve tedarikçiyi belirtmeniz gerekiyor.
2. Hammadde ve sarf malzemelerinin satın alınması.
   Ekipmanlarda olduğu gibi, yalnızca ürünleri ve maliyetlerini değil aynı zamanda bunları nereye sipariş edeceğinizi de listelemeniz gerekir. Tedarikçi güvenilir olmalı ve ayrıca en iyi fiyatları sunmalıdır.
3. Evrak işleri.
   Buna olağanüstü halinizin kaydedilmesi, mühür satın alınması ve ilgili makamlardan izin alınması masrafları da dahildir.
4. Onarım ve dekor.
   Odanın yenilenmesi gerekiyorsa (ki çoğu zaman gerektirir), bunu kimin ve neden yapacağını belirtmeniz gerekir. Ayrıca iş planında inşaat malzemelerini kimin tedarik edeceğini de belirtin.
5. Bina satın alınması (yalnızca kiralanmamışsa).

Aylık giderler

1. Personel maaşları.
   İş planının ayrı bir bölümünde şirketin faaliyetlerine katılacak pozisyonların bir listesini yapmalısınız. Her biri için iş kanununa göre sorumluluklarınızı yazmanız gerekiyor ve maaş da belirtiliyor. Ücretlerin ödenmesine ilişkin düzenli harcamalara ilişkin toplam veriler, ilgili aylık giderler sütununa girilir. Gelecekte maaşınızı artırmanın yanı sıra eğitim kursları ve ileri eğitim kursları düzenlemeyi planlıyorsanız, bunun hakkında da yazmanız gerekir.
2. Binaların kiralanması.
   Bir işi organize etmeye yönelik çoğu fikir tam da böyle bir çözüm gerektirir.Gelecekte tesisin tam sahibi olmak istiyorsanız, daha sonra satın alma olasılığı olan bir seçenek arayın. Bina kiralandığı sürece hiçbir riske girmezsiniz. Eğer iş başarısız olursa, sözleşmeyi bozarsınız. Ancak satın alınırsa, başarısız olursa ciddi maddi kayıplara uğramanız gerekir.
3. Malzemelerin yenilenmesi.
   İş planınızda neyi, hangi miktarlarda ve kimden satın almanız gerektiğini belirtin. Sarf malzemelerinin listesi gıda, kırtasiye malzemeleri, ev kimyasalları ve diğer küçük ilgili ürünleri içerebilir.
4. Kamu hizmetleri.
   Çoğu zaman, kamu hizmetleri mülkün kirasından ayrı olarak ödenir. Bu nedenle tutarlara ilişkin verilerin de iş planının gider tablosuna girilmesi gerekmektedir.
5. Vergi kesintileri.
   Bir faaliyetten elde edilen potansiyel geliri analiz etmek için yakın rakiplerin satış rakamlarını incelemeniz gerekir, zaten ek yatırım gerektiren mevcut bir işi olanlar için bu biraz daha kolaydır. O zaman mevcut göstergeleri alıp potansiyel büyümelerini hesaplamak yeterlidir. Henüz pazara girmemiş olanlar, potansiyel olarak en popüler pozisyonların veya hizmetlerin gelecekteki maliyetine ilişkin verilere dayanarak hesaplamalar yapabilir.

Bu verilere dayanarak gelecekteki kârın miktarını ve faaliyetin başabaş noktası olarak adlandırılan noktaya ulaşacağı zamanı hesaplamak armutları ayıklamak kadar kolaydır.

Not: Ticari kredi veren potansiyel yatırımcılar ve banka temsilcileri iş planında bu verilere özellikle dikkat ediyor.

Yukarıdaki verilerin tümü tablo şeklinde derlenmeli ve ayrı bir uygulamaya yerleştirilmelidir. Bu, göstergelerin incelenmesini kolaylaştırır.

Ancak kâr artışı veya satış seviyelerinin gelişimi hakkındaki bilgiler grafik şeklinde sunulmalıdır. Aşırıya kaçmayın, çünkü aniden negatiften çok yüksek kâra giden bir eğrinin memnuniyet ve onaydan ziyade şüphe uyandırması daha olasıdır.

İş planında bir risk analizi hazırlıyoruz

Potansiyel risklerin analiz edilmemesi nedeniyle başlangıçtan hemen sonra başarısız olabilecek bir projeye hiç kimse para yatırmaz. Bu nedenle iş planına bu verilerin de dahil edilmesi gerekmektedir.

Bu kategoriye neler dahil edilebilir?

• Mal veya hizmetlerinize yönelik tüketici talebinde azalma.
• Satış seviyesi çok düşük.
• Ülkenin ekonomik durumundaki değişiklikler (döviz kurlarındaki “sıçramalar”, fiyat değişiklikleri).
• Acil durumlar (yangın, iş kazası, doğal afetler).

Tüm bunların ve diğer potansiyel risklerin listelenmekten daha fazlası olması gerekir. Kendinizi aniden böyle bir durumda bulursanız şirket için bunları çözmek için bir iş planı hazırlamanız gerekir. Böyle bir analiz, acil durumlarda işi kurtarmaya ve doğru hareket etmeye yardımcı olacaktır. Ayrıca faaliyetlerinize ve kendinize güven aşılar.

pratik ve yaşam önerilerinin sunulduğu yer

bir iş planının doğru hazırlanması üzerine!

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

İş planı, bir işletme için kısa vadeli bir eylem planıdır. Belge, şirket hakkında bilgiler ve şirketin daha karlı çalışmasının yollarını içerir. Yeni bir ürünün üretilmesi, hizmet sağlanması, satış pazarının değerlendirilmesi, gerekli malzeme ve ekipmanların hesaplanması, pazarlama hamlelerinin yapılması ve projenin hayata geçirilebilirliği hakkında bir sonuca varılması için bilgi ve öneriler içerir. finansal açıdan bakıldığında elde edilen kar ve geri ödeme süresi tahmin edilir.

İş planı önemli bir strateji, yönetim ve planlama aracıdır. Her türlü yatırım anlaşması ve işlemi, bu belgenin zorunlu olarak mevcut olması şartıyla sonuçlandırılır. Kâğıt üzerinde yer alan ve gerçek rakamlarla doğrulanan tahminleri gören yatırımcılar, girişimciyle anlaşma yapacak, sözleşme yapacak ve gerekli kaynakları yatırıma dönüştürecek.

Yeni başlayan girişimcilere kredi verirken, bankanın fonların geri ödenmesi garantisine ihtiyacı var. Sunulan iş planı, kredi kuruluşuna işadamının mevcut veya gelecekteki faaliyetleri hakkında kısa ve anlaşılır bir biçimde bilgi verir. Genel olarak böyle bir belge, her işletme sahibinin ilgisini çeken soruyu yanıtlıyor: Belirli bir projeye yatırım yapmaya değer mi?

Bir iş planı yazmak, yazarın konu alanında kapsamlı bilgi sahibi olmasını ve analiz etme yeteneğini gerektiren uzun, emek yoğun bir süreçtir - toplamda bu veriler, istenen sonuca ulaşmak için taktikleri ve stratejiyi açıkça tanımlamanıza olanak tanır . Bitmiş bir belgenin sahibi olmanın 3 yolu vardır:

• Kendinizi oluşturun. Bu durumda girişimcinin ekonomi, yasal düzenlemeler, işinin tüm nüansları ve son olarak bir iş planı hazırlama kuralları hakkında bilgiye ihtiyacı olacaktır.
• Uzmanların hizmetlerini kullanın. Sunulan birçok hizmette benzer dokümantasyonu hazırlayan ve derleyen şirketler bulunmaktadır. Bu yöntemin olumsuz yönleri arasında hizmetin yüksek maliyeti ve sunulan bilgilerin öznelliği yer almaktadır.
• İnternetten indirin. Aksine, bu seçeneğin ilkine yardımcı olması önerilir.

Böyle bir belgenin nasıl doğru şekilde oluşturulacağını aşağıdaki videoda görebilirsiniz:

Belge hazırlama aşamaları

Yetkili bir iş planı, şirketin faaliyetleri hakkında maksimum bilgi içermelidir.

Yaklaşık yapısı:

1. Özet.
2. İnceleme bölümü.
3. Ürünün açıklaması (hizmet).
4. Pazarlama planı.
5. Üretim planı.
6. Finansal plan.
7. Yaklaşan risklerin değerlendirilmesi.

Özet bölümlere ait olsa da belgenin tamamı tamamlandıktan sonra ayrı ayrı yazılmalıdır. Genişletilmiş bir çıktının, bir özetin işlevini yerine getirir. Yatırımcı, borç veren veya işletme sahibi bunu okuduktan sonra aşağıda yazılanlar hakkında genel bir anlayışa sahip olacaktır.

Standart bir özgeçmiş A4 formatında 1 sayfadır.

Henüz bir kuruluşa kaydolmadıysanız, o zaman en kolay yol Bu, gerekli tüm belgeleri ücretsiz olarak oluşturmanıza yardımcı olacak çevrimiçi hizmetler kullanılarak yapılabilir: Zaten bir organizasyonunuz varsa ve muhasebe ve raporlamayı nasıl basitleştirip otomatikleştireceğinizi düşünüyorsanız, aşağıdaki çevrimiçi hizmetler kurtarmaya gelecektir ve işletmenizdeki muhasebecinin yerini tamamen alacak ve çok fazla para ve zaman tasarrufu sağlayacaktır. Tüm raporlar otomatik olarak oluşturulur, elektronik olarak imzalanır ve otomatik olarak çevrimiçi olarak gönderilir. Basitleştirilmiş vergi sistemi olan UTII, PSN, TS, OSNO'daki bireysel girişimciler veya LLC'ler için idealdir.
Her şey birkaç tıklamayla, sıra ve stres olmadan gerçekleşir. Deneyin ve şaşıracaksınız ne kadar kolaylaştı!

Genel bakış bölümü

Bu paragrafın derlenmesindeki amaç işletme hakkında bilgi vermektir. Bu bölümde aşağıdaki soruların yanıtları bulunmalıdır:

• İş yapmanın organizasyonel ve yasal şekli nedir?
• Şirketin ana faaliyetleri?
• İş profili: satış, üretim, aracılık vb.?
• Şirket potansiyel hedef kitleye ne sunmayı amaçlıyor?
• Kuruluş bu projeyi hayata geçirirken hangi hedefleri takip ediyor?
• Şirket hangi coğrafi bölgede gelişmeyi planlıyor?
• Bu şirket ile ana rakipleri arasındaki temel fark nedir?
• Şirket önümüzdeki birkaç yıldaki gelişme beklentilerini nasıl görüyor?

Paragrafın sonunda kuruluşun yasal bilgileri verilmelidir: adres, iletişim telefon numarası, web sitesi (varsa).

Ürünün açıklaması (hizmet)

Bu bölümün temel amacı, belirli bir işletmenin sunduğu ürün veya hizmetin özelliklerini, niteliklerini ve karakteristiklerini kısa ve öz bir biçimde sunmaktır. Bu bölüm, ürün veya hizmetin fiziksel tanımını, faydalarının açıklamasını, kullanım olanaklarını, açıklanan ürünün çözmeye yardımcı olduğu sorunları ve pazara girmeye hazırlık aşamasını içermelidir.

Ürünleri tanıma ve olumlu geri bildirim verme fırsatı bulan uzmanların ve tüketicilerin verilerini belirtmek yanlış olmaz. Bir üründen bahsediyorsak farklı açılardan yüksek kaliteli fotoğraflar eklemeniz önerilir.

Pazarlama planı

Pazarlama araştırmasına ayrılan bölüm iş planının en büyük ve en önemli kısımlarından biridir. Derleyicinin ana görevi, malların belirtilen hacimlerde satışını sağlamak için açıklanan işin pazarı nasıl etkileyeceğini açıklamak ve hızla değişen trendlere yanıt vermektir. Pazarlama planı aşağıdaki hususları yansıtmalıdır:

• sunulan ürünlere olan talep;
• pazar genişletme fırsatları;
• rakiplerin analizi, iç ve dış çevreyi etkileyen faktörler;
• pazar araştırması sonuçları;
• öngörülen satış hacimleri.

Açıklanan bilgileri doğrulamak için alıntı yapılabilir. SWOT analiz tablolarının hazır versiyonları. Konuyu özetlemek için, pazarlama stratejisinin bir açıklaması verilmiştir (pazarlama araçlarının kullanılmasının uygunluğu, özellikle satış stratejilerinin, ürün tanıtımının, reklamın, fiyatlandırmanın ve satış promosyonunun bir açıklaması açıklanmaktadır).

Üretim planı

Bu bölümün oluşturulmasının amacı ürün üretiminin teknolojik sürecini anlatmaktır. Üretimi organize etmeye yönelik genel bir yaklaşım belirtilmiştir. Kullanılacak hammadde ve yardımcı malzemelerin tedarikçilerine özellikler verilir. Ana teknolojik süreçlerin bir açıklaması ektedir. Ekipman satın alma seçenekleri, ana özellikleri ve gücü dikkate alınır.

Ayrı bir paragraf, üretimde yer alan personelin yeterlilik gerekliliklerini belirtir. Bölümler oluşur (eğer büyük bir işletmeden bahsediyorsak). Ödeme koşulları, işgücü teşvikleri ve işletmenin yetenekleri genişledikçe personel yapısında yapılması önerilen değişiklikler dikkate alınır.

Aşağıda, hammaddelerin ve bileşenlerin alınma süreçlerini, bunların bitmiş ürüne dönüştürülme süreçlerini, malların nerede depolanacağını, nasıl ve nereye teslim edileceğini açıkça gösterecek bir üretim akış şemasının hazırlanması tavsiye edilir. işletme.

Hizmetlerin sağlanması durumunda, plan biraz değiştirilmiş bir forma sahip olacaktır. Başlangıç ​​aşamasının gerekli araç ve malzemelerin sağlanması olacağı, hizmetlerin müşterilere sunulma şeklini yansıtmalıdır.

Üretim sürecinin aşağıdaki yönleri göz ardı edilmemelidir:

• tahmini üretim kapasitesi;
• arazi, bina, yapı ihtiyacı;
• ekipman satın alma ihtiyacı;
• hammadde tedarik şartları;
• alınan malzemelerin kalite kontrolü;
• enerji, su, gaz kaynakları için gereklilikler;
• Üretilen ürünlerin kalite kontrolü.

Finansal plan

Bir iş planı hazırlamanın önemli bir koşulu, işletmenin finansal göstergelerinin belirlenmesidir. Bu hesaplamalar maliyetler ve satış (gelir) tahminleri dikkate alınarak yapılmaktadır. Hesaplamaların sonucu, işletmenin bu projenin uygulanmasından elde edeceği kar miktarı olacaktır. Esasen bu, yatırımcıların ve kredi kurumlarının ilgisini çeken temel bilgilerdir.

Yatırım maliyetleri (iş kurmak için):

• bir kuruluşun kaydı;
• üretim alanının satın alınması veya kiralanması;
• tesislerin düzenlenmesi;
• ekipman ve yardımcı malzemelerin satın alınması;
• bir lisansın tescili.

Temel maliyetler genellikle sabit ve değişken olarak ikiye ayrılır.

Sabit maliyetlerin hacmi, çıktı hacmindeki artışa (azalışa) bağlı olarak değişmez:

• binaların kiralanması;
• sabit varlıkların amortismanı;
• çalışan maaşı (oran);
• su, ısıtma, elektrik, gaz, iletişim tarifeleri;
• ekipman servisi;
• vergilerin ödenmesi.

Kural olarak, hesaplamanın temeli bir zaman dilimidir: ay, altı ay, yıl vb.

Değişken maliyetlerin hacmi çıktı hacmiyle doğru orantılıdır:

• hammadde maliyetleri;
• çalışanlara maaşlar (parça başı tahakkuk şekli);
• nakliye maliyetleri (benzin vb.);
• iletişim ekipmanı için ödeme.

Faaliyet kârını belirlemek için giderleri üretim maliyetinden çıkarmak gerekir. Doğru hesaplamalar yapmanın önemli bir koşulu, bir başabaş noktasının oluşturulmasıdır - maliyetlerin geliri "karşılayacağı" izin verilen minimum üretim ve satış hacmini gösteren bir grafik. Bu, sonraki her üretim biriminin üretiminin ve satışının kar getireceği anlamına gelir.

Üretimin karlılık düzeyini hesaplamak için belirli bir döneme ait mal maliyetini maliyet tutarıyla ilişkilendirmek gerekir. Üretimin geri ödeme süresinin hesaplanması, yatırım maliyetlerinin net kara oranıyla gerçekleştirilir.

Risk değerlendirmesi

Bu bölüm, bu proje için oluşması en muhtemel risklerin yaklaşık bir değerlendirmesini sağlar. Ayrıca bunların iş üzerindeki olumsuz etkilerini önlemek veya en aza indirmek için bir takım önleyici tedbirler önerilmektedir.

Tek bir girişimcilik projesi bir iş planı olmadan tamamlanmaz. Bu belge, nihai hedefe ulaşmak (yani maksimum kar elde etmek) için çözülmesi gereken görevlerin yanı sıra girişimcinin gittiği yöntemleri ve araçları adım adım açıklayan ticari bir işletme açmak için ayrıntılı bir talimattır. kullanmak. Bir iş planı olmadan ticari bir projeye yatırım almak veya iş geliştirme amaçlı bir bankaya kredi başvurusunda bulunmak mümkün değildir. Bununla birlikte, bir girişimci üçüncü taraf fonlarını çekmeyi planlamasa bile, kendisi için yine de bir iş planına ihtiyacı vardır.

Bu belgeye neden ihtiyaç duyuluyor ve olağanüstü önemi nedir? Doğrulanmış bilgiler ve doğrulanmış rakamlar içeren iyi yazılmış bir iş planı, ticari bir projenin temelidir. Piyasanın durumunu ve rekabetin ciddiyetini önceden analiz etmenize, olası riskleri tahmin etmenize ve bunları en aza indirmenin yollarını geliştirmenize, gerekli başlangıç ​​​​sermayesinin büyüklüğünü ve toplam yatırım miktarını tahmin etmenize olanak tanır. beklenen kar - kısacası, finansal risk almanın ve bu fikre para yatırmanın tavsiye edilip edilmeyeceğini öğrenin.

"İş fikri"

Herhangi bir projenin temeli bir iş fikridir - yani aslında her şeyin tasarlandığı uğruna. Fikir, girişimciye kâr getirecek bir hizmet veya üründür. Bir projenin başarısı neredeyse her zaman doğru fikir seçimiyle belirlenir.

• Hangi fikir başarılı?

Bir fikrin başarısı onun potansiyel kârlılığıdır. Yani, herhangi bir zamanda, başlangıçta kâr elde etmek için uygun olan yönler vardır. Örneğin, bir süre önce Rusya Federasyonu'na yoğurt ithal etmek modaydı - bu ürün anında nüfus arasında popülerlik kazandı ve bu popülerlikle orantılı olarak ithalat yapan şirketlerin sayısı da arttı. Yalnızca tamamen şanssız ve beceriksiz bir girişimci bu alandaki bir projeyi başarısızlığa uğratabilir ve işi kârsız hale getirebilir. Şimdi, yüksek olasılıkla yoğurt satma fikri başarılı olmayacak: pazar zaten yurt içinde üretilen ürünlere aşırı doymuş durumda, üstelik yüksek fiyat ve gümrük zorlukları nedeniyle ithal malların tüketiciler tarafından olumlu bir şekilde kabul edilmesi pek mümkün değil Bu segmentteki ana oyuncular halihazırda piyasada yer edinmiş, tedarik ve satış kanallarını oluşturmuşlardır.

Çoğu girişimci, kâr elde etmek için bir fikir seçerken çoğunluğun kategorilerini düşünür - derler ki, eğer bu iş arkadaşıma gelir getiriyorsa o zaman ben de işimi geliştirebilirim. Ancak “rol modeller” ne kadar çok olursa, rekabet düzeyi de o kadar yüksek olur ve fiyatları dikte etme fırsatı da o kadar az olur. Kitlesel bir işletmede, yaklaşık fiyatlar zaten oluşturulmuştur ve yeni gelen, rekabet gücünü artırmak için, müşterileri çekmek için fiyatları piyasa fiyatlarının altında ayarlamak zorundadır - bu elbette büyük bir kâr elde edilmesine katkıda bulunmaz.

Artık potansiyel olarak oldukça karlı fikirler, bir girişimcinin serbest piyasada bir yer işgal etmesine yardımcı olan, yani diğer iş adamlarının henüz düşünmediği bir şey sunan tekliflerdir. Orijinal bir iş fikri bulmak için bazen tek yapmanız gereken etrafa bakmak ve tüketicilerin belirli bir alanda nelerin eksik olduğunu düşünmektir. Bu nedenle, ellerinizi ıslatmadan bir paçavra sıkmanıza olanak tanıyan paspasların veya özel aletler kullanılmadan sökülemeyen özel lambaların üretilmesi başarılı bir fikirdi - bu bilgi birikimi hırsızlık sayısını önemli ölçüde azalttı. koridorlarda ampuller.

Çoğu zaman, orijinal fikirleri kendiniz üretmenize bile gerek yoktur; diğer ülkelerde veya şehirlerde başarıyla uygulanan, ancak bölgenizdeki ilgili pazar nişini henüz işgal etmemiş yeni ürünleri kullanabilirsiniz. Bu yolu takip ederek, bu bilgi birikimini bölgenizdeki veya ülkenizdeki tüketicilere sunan ilk kişi olacak ve dolayısıyla bu ürün (hizmet) için fiyatları siz belirleyebileceksiniz.

Ancak başarılı bir iş fikri için özgünlük tek başına yeterli değildir. Bir işletmenin başarılı olabilmesi için iki nesnel önkoşul vardır:

1. - potansiyel bir alıcının ürününüze ihtiyacı var veya en azından onun kullanışlılığını anlıyor (örneğin, bir kişi henüz belirli bir ilacı bilmiyor olabilir, ancak benzer bir şeyin hastalığını iyileştirebileceğinin farkındadır);
2. - alıcı, ürününüz veya hizmetiniz için tam olarak sormayı planladığınız fiyatı ödemeye hazırdır (örneğin, hemen hemen herkes araba satın almak ister; ancak bildiğimiz gibi, herkesin araba almaya gücü yetmez).

Ve yenilikçi iş fikirleriyle ilgili bir not daha - aşırı özgünlük yalnızca kara zarar verebilir, çünkü potansiyel izleyici teklifinize hazır olmayabilir (çoğu tüketici doğası gereği muhafazakardır ve alışkanlıklarını değiştirmekte zorluk çeker). En az riskli seçenek, altın ortalamaya bağlı kalmaktır; yani, halihazırda bilinen mal veya hizmetleri daha iyi bir biçimde pazara sunmaktır.

• Belirli bir iş fikrinin sizin için uygun olup olmadığına nasıl karar verilir?

Potansiyel olarak başarılı bir iş fikri bile belirli bir girişimci için uygun değilse pratikte başarılı olamayabilir. Yani, bir güzellik salonu açmak nispeten kolaydır - ancak salon işinin inceliklerini anlamıyorsanız, o zaman beyin çocuğunuzun size iyi kar getirmesi pek mümkün değildir. Bir iş fikrinin girişimcinin deneyimi, bilgisi ve elbette yetenekleriyle desteklenmesi gerekir. Hangi göstergeler projenizin yetenekleriniz dahilinde olacağını gösteriyor?

1. - Profesyonellik. Seçtiğiniz alanda özel bir eğitim alabilir veya aynı kolaylıkla kendi kendini yetiştirmiş tutkulu bir kişi olabilirsiniz. Önemli olan, seçilen alanda üretim sürecini ve diğer gerekli bilgileri anlamanızdır.
2. - Tutku. Yapacağınız ve teklif edeceğiniz şeyi beğenmelisiniz. Üstelik sadece son ürünü değil, sürecin kendisini de beğenmelisiniz çünkü sevmediğiniz bir işe tüm gücünüzü veremezsiniz, bu da onu iyi bir noktaya getirmenin zor olacağı anlamına gelir. seviye. Ünlü atasözünü hatırlayın: "Seveceğiniz bir iş bulursanız, hayatınızda bir gün bile çalışmak zorunda kalmazsınız."
3. - Kişisel özellikler. Kapalı ve iletişim kuramayan bir kişiyseniz ve başkalarının yanında kendinizi rahatsız hissediyorsanız, pazarlık yapmak sizin için zor olacaktır. Ve örneğin, ikna olmuş bir vejeteryansanız, yarı mamul et ürünleri satmayı düşünmenin bir anlamı yoktur - bu iş iyi kar getirse bile, bunu yapmaktan yine de rahatsızlık duyacaksınız.
4. - Sahip olduklarınız (arazi, gayrimenkul, ekipman vb.). Zaten uygun donanıma sahipseniz, her türlü üretime başlamak çok daha ucuz olacaktır. Ve diyelim ki yoldan çok uzak olmayan özel bir ev miras aldıysanız, o zaman bu, yol kenarındaki ticaretten kar elde etmek için iyi bir fırsattır, çünkü rakipleriniz bulunursa, o kadar iyi bir konuma sahip değildirler ve bu avantaj deneyimsizliğinizin bile üstesinden gelebilir.

Rekabet: nasıl özel olunur:

Yukarıda bahsedildiği gibi, girişimcilik çabalarınızı uygulamak için rekabetin anlamsız olduğu veya hiç olmadığı alanları seçmeniz en çok tavsiye edilir. Ancak çoğu durumda girişimciler şu ya da bu şekilde rakiplerle yüzleşmek zorunda kalır ve işadamları şu soruyla karşı karşıya kalır: onlardan nasıl öne çıkılır? Bu, aşağıdaki avantajlar nedeniyle yapılabilir:

Rekabet avantajları

Potansiyel tüketicilere kendinizi tanıtırken, teklifinizi benzerlerinden ayıran avantajlara hemen dikkatlerini çekmeye çalışın, böylece alıcılar, ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayabileceğinizi görsünler. Değerlerinizi vurgulamaktan çekinmeyin ve tüketicilerin yaratıcılığına güvenmeyin; ürününüzün (hizmetinizin) rakiplerinizin ürününden (hizmetinden) neden daha iyi bir şekilde farklı olduğunu tahmin etmeleri pek olası değildir. Örneğin, pişirdiğiniz ekmeğin tarifinde ürünün vitaminler ve diğer faydalı maddelerle zenginleştirilmesi yer alıyorsa, bu gerçeği gelecekteki müşterilerinize mutlaka aktarın. Ekmeğinizi sadece lezzetli ve taze bir ürün olarak konumlandırmamalısınız, çünkü rakipleriniz tamamen aynı ürüne sahip; kimsenin tatsız ve son kullanma tarihi geçmiş ürünleri satması pek mümkün değil. Ancak vitaminler sizin rekabet avantajınızdır ve alıcının bunu mutlaka öğrenmesi gerekir, bu nedenle reklamın buna göre düşünülmesi gerekir.

Böylece, bir iş planı yazmaya yönelik ön hazırlığın bazı nüanslarını inceledik ve artık bu özel belgeye ve ana bölümlerine yakından dikkat edebiliriz.

1. Başlık sayfası.

Başlık sayfası iş planınızın “yüzü”dür. Potansiyel yatırımcılarınızın veya banka çalışanlarınızın, iş geliştirme için size kredi verip vermeyeceğine karar verirken ilk önce gördükleri şey budur. Bu nedenle açıkça yapılandırılmalı ve projenizle ilgili tüm önemli bilgileri içermelidir:

1. - Proje adı (örneğin, “Kendiliğinden sıkılan paspasların üretimi” veya ““XXX” adlı ticari bir İnternet radyo istasyonunun oluşturulması ve geliştirilmesi);
2. - Projenin organizasyonel ve yasal şekli ve tüzel kişiliğin adı (bu tür birden fazla kuruluş varsa, sorumluluk alanlarını gösteren bir liste gereklidir);
3. - Projenin yazarı ve ortak yazarları
4. - Projenin özeti (örneğin, “bu belge ticari bir radyo istasyonunun kurulması ve geliştirilmesi için adım adım bir plandır…”);
5. - Proje maliyeti (gerekli başlangıç ​​sermayesi)
6. - Yaratılış yeri ve yılı (“Perm, 2016”).

2.Devam ettirin.

Bu paragraf, proje fikrinin kısa bir açıklaması, uygulama zamanlaması, fikrin uygulanmasına yönelik ana amaç ve hedefler, beklenen ciro ve üretim hacimleridir. temel göstergelerin tahmini - projenin karlılığı, geri ödeme süresi, ilk yatırım, satış hacmi, net kar vb.

Özet, iş planının ilk bölümü olmasına rağmen, kısa açıklama iş planının diğer tüm bölümlerini kapsadığından, bu belge tamamen yazıldıktan ve iki kez kontrol edildikten sonra derlenir. Özet kısa ve son derece mantıklı olmalı ve projenin tüm avantajlarını tam olarak ortaya koymalıdır, böylece yatırımcılar veya potansiyel borç veren bu iş fikrinin gerçekten yatırım yapmaya değer olduğunu görebilir.

3.Piyasa analitiği

Bu bölüm, projenin uygulanacağı pazar sektörünün durumunu, rekabet düzeyinin bir değerlendirmesini, hedef kitlenin özelliklerini ve endüstrinin gelişme eğilimlerini yansıtmaktadır. Pazar analizinin gerçek göstergeleri içeren yüksek kaliteli pazarlama araştırmalarına dayanarak yapılması çok önemlidir (yanlış veya hatalı analiz, iş planının değerini neredeyse sıfıra düşürür). Bir girişimci seçilen alanda yeterince yetkin değilse, yanlışlıklardan ve hatalardan kaçınmak için pazarlama araştırmasını güvenilir bir pazarlama ajansından sipariş ederek dış kaynak olarak kullanmalıdır.

Bu bölüm genellikle iş planının toplam hacminin en az %10'unu kaplar. Yaklaşık planı şu şekilde:

1. - Seçilen endüstrinin genel tanımı (dinamikler, eğilimler ve gelişme beklentileri - belirli matematiksel göstergelerle birlikte);
2. - Ana pazar oyuncularının (yani doğrudan ve dolaylı rakiplerin) özellikleri, iş projenizin diğer kuruluşlarla karşılaştırıldığında rekabet avantajlarının ve özelliklerinin bir göstergesi;
3. - Hedef kitlenin özellikleri (coğrafi konum, yaş düzeyi, cinsiyet, gelir düzeyi, tüketici türü ve kullanıcı davranışı vb.). Bir ürün (hizmet) seçerken kendisine rehberlik eden ana motifleri ve değerleri, ürünün (hizmetin) tüketicilerinin karamsar tahminini (yani minimum akışı) gösteren bir "tipik müşteri" portresi oluşturmak;
4. - Malları (hizmetleri) tanıtmanın en etkili kanallarının ve yollarının gözden geçirilmesi;
5. - Bir girişimcinin bu pazar segmentinde karşılaşabileceği en muhtemel risklerin gözden geçirilmesi ve tanımlanması ve bunları ortadan kaldırmanın veya en aza indirmenin yollarını önermek (risklerin girişimciye bağlı olmayan dış koşullar ve faktörler olduğu unutulmamalıdır);
6. - Bu pazar segmentindeki olası değişikliklerin tahmininin yanı sıra projenin karlılığını etkileyebilecek faktörlere genel bakış.

4. Malların (hizmetlerin) özellikleri ve satışları

Bu paragraf girişimcinin üreteceği malları veya satacağı hizmetleri ayrıntılı olarak açıklamaktadır. Bir iş fikrinin rekabet avantajlarına, yani bu teklifi genel çeşitlilikten neyin ayıracağına özellikle dikkat edilmelidir. Ancak, varsa fikrin eksiklikleri ve zayıflıkları konusunda sessiz kalmamalısınız - yatırımcılar ve alacaklılarla adil oynamak daha iyidir, ayrıca bu noktayı kendi başlarına analiz edebilirler ve tek taraflı bir karar durumunda açıklama, onların güvenini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız ve bununla birlikte fikrinize finansal yatırım yapılmasını umarsınız.

Bir patentin varlığı, açıklanan fikri özellikle çekici hale getirecektir - eğer bir girişimci bir tür teknik bilgi sunuyorsa ve bunun patentini almayı başardıysa, o zaman bu gerçek belgeye yansıtılmalıdır. Patent hem rekabet avantajı sağlar hem de kredi veya yatırım alma olasılığının artmasının temelidir.

Bölüm şunları içermelidir:

1. - fikrin kısa açıklaması;
2. - uygulanma yolları;
3. - ürünün (hizmetin) yaşam döngüsünün açıklaması;
4. - ikincil alımların yüzdesi;
5. - ek ürün grupları veya hizmet seçenekleri oluşturma imkanı, sunulan ürünü bölümlere ayırma imkanı;
6. - Pazar durumundaki değişikliklere ve kârı etkileyen faktörlere göre arzda beklenen değişiklik.

5. İşi geliştirmenin yolları (pazarlama ve stratejik planlar)

Bu bölümde girişimci, potansiyel tüketicileri ürünü hakkında nasıl bilgilendireceğini ve bu ürünü nasıl tanıtacağını tam olarak anlatır. Burada gösterilenler:

6. Üretim sürecinin tanımı

Üretim planı, bir ürünün ham madde halinden, bitmiş ürünün mağaza raflarında göründüğü ana kadar üretilmesine yönelik tüm algoritmanın ayrıntılı bir açıklamasıdır. Bu plan şunları içerir:

1. - gerekli hammaddelerin ve bunlar için temel gereksinimlerin yanı sıra bu hammaddeleri satın almayı planladığınız tedarikçilerin açıklaması;
2. - hammaddelerin kabulü, işlenmesi ve üretim öncesi hazırlanması;
3. - teknolojik sürecin kendisi;
4. - bitmiş ürünün verimi;
5. - Bitmiş ürünün test edilmesi, paketlenmesi ve depoya aktarılması ve ardından alıcıya teslim edilmesi prosedürü.

Üretim sürecinin fiili tanımına ek olarak bu bölüm aşağıdakileri de yansıtmalıdır:

1. - kullanılan ekipmanın özellikleri ve üretim sürecinin gerçekleştirileceği tesislerin özellikleri - gerekli tüm standart ve gereklilikleri gösteren;
2. - ana ortakların listesi;
3. - kaynakları ve ödünç alınan fonları çekme ihtiyacı;
4. - iş geliştirme için takvim planı - üretimin başlamasından projeye yatırılan fonların karşılığını almaya başladığı ana kadar.

7. Kurumsal yapı. Personel ve yönetim.

Bu bölümde bir iş projesinin işleyişinin iç şeması, yani idari ve organizasyon planı açıklanmaktadır. Bu bölüm aşağıdaki alt bölümlere ayrılabilir:

1. - işletmenin organizasyonel ve yasal şekli (LLC, bireysel girişimci vb.);
2. - işletmenin iç yapısı, sorumlulukların hizmetler arasındaki dağılımı, bunların etkileşim kanalları (bu alt maddenin uygun diyagramlarla daha ayrıntılı olarak gösterilmesi en iyisi olacaktır);
3. - personel tablosu, her çalışanın sorumluluklarının listesi, maaşı, personelin işe alınacağı kanallar ve kriterler;
4. - personel politikasına ilişkin faaliyetlerin listesi (eğitim, öğretim, personel rezervi vb.)
5. - iş geliştirme etkinliklerine katılım (yarışmalar, konferanslar, fuarlar, hibeler, hükümet programları vb.).

8.Risk değerlendirmesi. Riskleri en aza indirmenin yolları.

Bu paragrafın amacı, istenen göstergelerin (işletme geliri, müşteri akışı vb.) elde edilmesini etkileyecek olası olumsuz durumların bir ön değerlendirmesidir - bu değerlendirmenin temeli yine pazarlama pazar araştırmasıdır. Riskler dışsal (örneğin, daha sert rekabet ve bu segmentte yeni güçlü oyuncuların ortaya çıkması, artan kira oranları ve elektrik faturaları, doğal afetler ve acil durumlar, vergi mevzuatında oranların artırılmasına yönelik değişiklikler vb.) ve içsel (yani, doğrudan işletmenin içinde neler olabilir - ekipman arızaları, vicdansız işçiler vb.).

Bir girişimci, projesinin uygulanmasında ve tanıtımında tam olarak neye dikkat etmesi gerektiği konusunda önceden bilgi sahibiyse, olumsuz faktörleri nasıl etkisiz hale getireceği ve en aza indireceği yolları önceden düşünebilir. Her risk için bir dizi alternatif strateji önerilmelidir (bir tür acil durum önlemleri tablosu). Belirli riskleri yatırımcılardan veya alacaklılardan saklamamalısınız.

Çeşitli risklere karşı sigorta gibi bir koruma biçimine özellikle dikkat edilmelidir. Bir girişimci işini sigortalamayı planlıyorsa, seçilen sigorta şirketini, sigorta primlerinin tutarını ve konuyla ilgili diğer ayrıntıları belirterek bunun belirtilmesi gerekir.

9.Finansal akışların tahmin edilmesi

Bir iş planının belki de en önemli bölümü. Önemi nedeniyle girişimcinin finansal ve ekonomik eğitimi yoksa profesyoneller tarafından yazılmalıdır. Bu nedenle, yaratıcı fikirleri olan ancak yeterli finansal okuryazarlığa sahip olmayan birçok girişimci, bu durumda daha sonra sertifikasyon vizesini iş planına koyan yatırım şirketlerinin hizmetlerine başvuruyor - bu, hesaplamaların güvenilirliğinin bir tür garantisidir ve yatırımcıların ve alacaklıların gözünde iş planına ilave ağırlık verecektir.

Herhangi bir iş projesinin mali planı şunları içerir:

1. - işletmenin bilançosu;
2. - giderlerin hesaplanması (çalışan maaş bordrosu, üretim giderleri vb.);
3. - kar ve zarar tablosu ile nakit akış tablosu;
4. - gerekli dış yatırım miktarı;
5. - kar ve karlılığın hesaplanması.

Bir projenin karlılığı, yatırımcıların belirli bir işletmeye yatırım yapma kararları üzerinde belirleyici etkiye sahip olan temel bir göstergedir. Bu konuyla ilgili hesaplamalar, başlangıç ​​​​sermayesi ve üçüncü taraf yatırımlarının projeye girişinden, projenin başabaş olarak kabul edilebileceği ve net kar elde etmeye başladığı ana kadar geçen süreyi kapsar.

Kârlılığı hesaplarken genellikle R = D * Zconst / (D - Z) temel formülü kullanılır; burada R, parasal açıdan karlılık eşiği, D gelir, Z değişken maliyetler ve Zconst sabit maliyetlerdir. Ancak uzun vadeli hesaplamalar için enflasyon oranı, yenileme maliyetleri, yatırım fonuna katkılar, işletme çalışanlarının maaş artışları gibi göstergeleri de hesaplama formülüne dahil etmelisiniz. Bir görselleştirme yöntemi olarak, artan gelir düzeyini izlemek ve başabaş noktasına ulaşmak için uygun olan Gantt grafiğinin kullanılması yine tavsiye edilir.

10. Düzenleyici çerçeve

Bir işletmenin hukuki desteği için gerekli olan tüm belgeler burada belirtilmiştir - mallara ilişkin sertifikalar ve lisanslar, belirli faaliyet türlerine ilişkin izinler, kanunlar, izinler vb. - bunların alınma koşulları ve şartları ile maliyetinin bir açıklaması ile. Girişimcinin elinde herhangi bir belge varsa bunun belirtilmesi gerekir ve bu durum yatırımcıların gözünde de avantaj haline gelecektir.

11.Uygulamalar

İş planının sonunda girişimci, finansal tahminler, pazar analizi vb. hazırlamak için kullanılan tüm hesaplamaları, diyagramları, grafikleri ve diğer destekleyici materyallerin yanı sıra iş planının noktalarını görselleştiren tüm materyalleri sağlar ve algılamasını kolaylaştırır.

“Bir iş planı hazırlarken yapılan ana hatalar”

Yazının sonunda deneyimsiz girişimcilerin iş planı hazırlarken en sık yaptığı hatalara dair birkaç söz söylemek istiyorum. Peki potansiyel yatırımcıları projenizden uzaklaştırmak istemiyorsanız nelerden kaçınmalısınız?

Aşırı şişkinlik ve hacim. Bir iş planı, büyük yazıların iyi not alma şansını arttırdığı ödevlere benzemez. Bir iş planının yaklaşık hacmi genellikle 70-100 sayfadır.

Sunumun zorlukları. Planınızı okuyan bir yatırımcı, iki veya üç sayfayı okuduktan sonra fikrinizi anlayamıyorsa, BP'yi bir kenara bırakma olasılığı yüksektir.

Gerekli açıklamaların eksikliği. Bir yatırımcının kendisine para yatırmayı teklif ettiğiniz pazar alanını anlaması gerekmediğini unutmayın (ve çoğu durumda bunu gerçekten anlamıyor, aksi takdirde zaten bağımsız bir iş kurmuş olurdu). Bu nedenle okuyucuya ana detayları kısaca tanıtmanız gerekir.

Kolaylaştırılmış ifadeler-özellikler (“büyük pazar”, “büyük beklentiler” vb.). Unutmayın: yalnızca doğru ve doğrulanmış bilgiler ve tahminler.

Yaklaşık, doğrulanmamış veya kasıtlı olarak yanlış mali bilgi sağlamak. Yukarıda bu konuya zaten odaklanmıştık, dolayısıyla yorum yok.

Ve birini çekici bulduğunuzda onu detaylı bir şekilde incelemenin yarısına mı ulaşıyorsunuz? Bundan sonra ne gelecek, sizin için imkansız mı?

Kendi projenizi oluşturmak için harika bir seçenek buldunuz ama planların ötesine geçemiyor musunuz?

Bireysel girişimci olarak sizin için harika bir seçenek var ama yeterli paranız yok ve bunu size kimin verebileceğini bilmiyor musunuz?

İş fikriniz için yatırımcı bulamıyor musunuz?

İşinizi geliştirmek için almak istediğiniz banka kredisi reddedildi mi?

Büyük ihtimalle iş planınızla ilgili zorluklar yaşıyorsunuz. Ya yazımı ile ya da ne olduğunu ve neden gerekli olduğunu anlayarak. Aslında bu sorunun özel bir yanı yok. Çeşitli eğitim seviyelerindeki girişimciler, deneyimli veya yeni başlayanlar, özel bir ekonomik eğitime sahip olanlar veya belirli bir faaliyet türü için benzersiz bir yeteneğe sahip olanlar için iş planları yazmak zor olabilir. Ve bu sadece bunun nasıl yapılacağına dair beceri veya spesifik bilgi eksikliği değil. Asıl zorluk prensipte ne olduğunu anlamaktır.

Yeni başlayan bir girişimci için bir iş planına ihtiyaç var mı, yok mu?

Çoğu zaman, girişimcilik yoluna yeni başlayanlar ve kendi projelerini sıfırdan yaratanlar, bir iş planı yazmanın "sonraya" ertelenebileceğine ve bunu yalnızca kredi almak için böyle bir belge gerekli olduğunda yapılabileceğine dair güçlü bir görüşe sahiptirler. veya başka amaçlar. Yani bankalarla ve yatırımcılarla iletişim durumlarında bir nevi “zorunluluk” sayılmaktadır. Ve eğer kredi alma görevi şu anda acil değilse, iş planı bekleyebilir.

Bu görüş temelde yanlıştır, acemi bir girişimciyi projesinin beklentilerini görme fırsatından mahrum eder ve "basit" bir girişim olsa bile potansiyel risklerini kapsamlı bir şekilde değerlendirmesine izin vermez. Bu yaklaşım gelecekte sıkıntılarla doludur ve dolayısıyla tüm projenin ölümüne yol açabilir.

Bir iş planına sahip olmak yalnızca resmin tamamını görmenize olanak sağlamakla kalmaz, aynı zamanda fikrin sahibi veya fikri uygulamaya çalışan kişi için bir takım sorunları da çözer. Gösterir:

• projenin beklentileri ve potansiyeli;
• olası “ince noktalar”;
• gelişim için hangi yöne ilerlemeniz gerekiyor;
• Fikri uygulamak ve tanıtmak için ne kadar zamana ve paraya ihtiyaç duyulacağı.

Ve en önemlisi, bir iş planı projenin sürdürülemez veya kârsız olduğunu gösterebilir. Yani hata yapmanıza, zamanınızı ve tasarrufunuzu boşa harcamanıza izin vermeyecektir.

Bir iş planı mı sipariş edeceksiniz yoksa kendiniz mi yazacaksınız?

Orta piyasa girişimcileri arasında artık moda olan başka bir yaklaşım daha var. Bu arada, köklü işadamları ve dinamik olarak gelişen ve kârlı büyük işletmelerin sahipleri bazen bununla "günah işliyor". Bu tür hizmet veren uzman firmalardan iş planlarının hazırlanmasını emrederler. Seçenek elbette kabul edilebilir. Ancak çoğu zaman müşteri, işinin özelliklerini kesinlikle yansıtmayan, anlaşılmaz ve çok genel olan yüz sayfalık hacimli bir belge alır.

Doğal olarak, bazı özel hesaplamalar, pazar araştırmaları ve tahminler, profesyonel bir temelde gerçekleştirilecek olan üçüncü taraf bir şirkete emanet edilebilir. Ancak, yalnızca işletmenin sahibi veya onu içeriden bilen bir kişi, onu tam ve kapsamlı bir şekilde tanımlayabilir, beklentileri ve olası sorunları analiz edebilir ve ayrıca yatırım almak için avantajlı bir şekilde gösterebilir. Bunu o kadar spesifik ve şirket referansıyla yapabilecek ki, ne tür bir işten bahsettiğimiz, gerçek potansiyelinin ve “sorunlu alanların” neler olduğu, bunları en aza indirmek için neler yapılabileceği hemen anlaşılacak ve gibi. Yatırımcıları en çok çeken bu formattır.

Temel olarak bir iş planı nedir?

Bu belge, federal bir perakende hipermarket ağı organize edilmesinin planlandığı küreselden küresele kadar herhangi bir projenin oluşturulması ve geliştirilmesi için amaçlarını, hedeflerini, gelişim yönünü ve gerekli maliyetleri anlamak için gereklidir. Bir iş planının, kime yönelik olduğuna doğrudan bağlı olan birkaç çeşidi olduğunu düşünmeye değer:

• kişinin kendi iş fikrinin ön değerlendirmesi durumunda dahili kullanım veya kendisi için derlenmiş;
• Projenin harici bir kullanıcısına veya “değerlendiricisine” yöneliktir.

İkinci seçenek finansman elde etmekle ilgilidir. İşte aşağıdakiler için bir iş planı yazılmıştır:

• kredi almak amacıyla kredi kuruluşları ve bankalar;
• iş geliştirme için elde edilebilecek bütçeden fon tahsisinin bağlı olduğu devlet kurumları ve yetkilileri;
• fikre yatırım yapmakla ilgilenebilecek potansiyel yatırımcılar;
• hibe veren çeşitli vakıf ve kuruluşlar.

İlk seçenekte, projenin gelişimine yönelik potansiyel risklerin ve tehditlerin analizine özel dikkat gösterilmelidir. İkincisi, beklentileri ve rekabet avantajlarını gösteren bir sunum bileşenine sahip olmalıdır. Burada ayrıca belgenin tasarımı, tüm standart alt bölümlerin bulunması, mali hesaplamalar ve görsel materyallerle (grafik, tablo vb.) uygulamalar da önemlidir.

Tavsiye: Herhangi bir versiyonda bir iş planı yazarken asla gerçeği süslememelisiniz. Bir projeyi tamamlamanın başlangıçta düşünüldüğünden iki kat daha fazla para ve üç kat daha fazla zaman gerektirebileceğini hatırlamakta fayda var. "Her şey harika ve hiçbir tehdit yok" ruhuyla sunulan bir fikir, yalnızca potansiyel bir yatırımcının öfkesine ve böyle bir belgeyi hazırlayan girişimcinin cehaletine karşı öfkesine neden olacaktır. Projeyi başlatan kişi için bu, gelecekte olumsuz sonuçlara yol açabilecek tek taraflı bir vizyonla doludur.

Bir iş planı nasıl yazılır: adım adım talimatlar

İster bir fikir ister çevrimiçi bir hediyelik eşya mağazası olsun, her projenin mutlaka kendi "kişiliği", özellikleri ve özellikleri vardır. Ayrıca bölgesel bağlantıları, ürün veya hizmet yelpazesindeki nüanslar ve tasarlandıkları müşteri kitlesi bakımından da farklılık gösterirler. Hepsini herhangi bir standart şemaya "sıkıştırmak" imkansızdır.

Tavsiye: Faaliyet türüne uygun olsa bile, kendiniz için kullanmak amacıyla internetten hazır bir iş planı indirmeyin. Özel kaynaklarda sunulanlardan birkaçını alabilir ve bunları dikkatlice analiz ettikten sonra temel alarak kendi, orijinal ve projenize tamamen uygun olarak yazabilirsiniz.

Bu belge üç ana soruyu tam olarak yanıtlamalıdır:

• neye ulaşmak istiyorum?
• Bunu nasıl yapmayı planlıyorum?
• Bunun için neye ihtiyacım var?

Belirtilen noktalardan herhangi biri tam olarak açıklanmazsa, belirsiz bir cevap verilir ve söylenmemiş şeyler kalır - belgenin iyileştirilmesi gerekir, etkili değildir.

Bir iş planında birkaç gerekli bölüm bulunur:

• başlık (isim, adres, kişiler, içindekiler);
• giriş (kısa açıklama ve özet);
• pazarlama kısmı (pazarın ve projeye ilişkin beklentilerin, potansiyel tehditlerin ve risklerin yanı sıra bunlarla başa çıkmak için kullanılacak araçların analizi);
• pazara ve rakiplere genel bakış;
• proje uygulayıcıları ve olası ortaklar;
• iş modeli veya gelir ve maliyetlerin hesaplanması;
• mali tahmin ve mevcut göstergeler (mevcut projeler için);
• projenin geliştirilmesine yönelik tehditler ve riskler (tümü mümkün) ve bunların üstesinden gelmeye yönelik senaryolar;
• gelir kaynaklarının yanı sıra lansman, geliştirme veya modernizasyon için fon kullanımının hesaplanması;
• başvurular (bu, fikrinizi tam olarak anlamanıza yardımcı olacak materyallerin yanı sıra tüm önemli belgeleri de içerir).

Lütfen harici bir kullanıcıya yönelik bir iş planının çok kısa olamayacağını veya bu bölümlerden herhangi biri olmadan olamayacağını unutmayın. Kural olarak hacmi 30-40 sayfadır. "Kendiniz için" versiyonunda bazı noktalar hariç tutulabilir.

Bazı bölümler hemen hemen her acemi girişimci için anlaşılır olsa da, ciddi zorluklara neden olabilecek başka bölümler de vardır.

Giriş adı verilen başlık sayfasından sonra gelen ilk iki veya üç sayfaya özellikle dikkat edilmelidir. Fikrinizi hem yatırımcılara hem de işletme sahibinin kendisine sunmanızı sağlayacak asıl şey budur. Bazı uzmanlar, giriş bölümünün her şey analiz edildikten, hesaplandıktan ve gerçekler ve rakamlarla sunulduktan sonra en sona yazılmasını tavsiye ediyor. Ancak başka bir görüş daha var. “Giriş” bölümüyle başlamalısınız. Ve kendi projelerini sıfırdan yaratan acemi girişimciler için bu daha doğrudur. Sahibi veya öncüsü, fikrinin ne gibi fırsatlara sahip olduğunu, hangi risklere maruz kaldığını, kârlılık potansiyeline sahip olup olmadığını, sonucun ne olabileceğini ancak bir giriş, geleceğinizin veya yeni ayağa kalkmaya başlayan bir işletmenin özetini yazarken anlayabilir. Peki ne kadar yatırım gerekecek ve bu parayı bulma ihtimali var mı? Doğal olarak, eğer iş planı bu amaç için yazılmışsa, ilk versiyon potansiyel bir yatırımcının ilgisini çekecek şekilde düzenlenebilir ve yapılabilir. Ancak belgeye bu bölümden başlamanız gerekiyor. Anlayış ve eksiksiz bir resim verecektir.

Yeni oluşturulan bir projenin giriş bölümünde ele almanız gerekenler:

• ne tür bir aktiviteye katılmayı planlıyorsunuz;
• hedef kitleniz nedir (gelecekteki müşteriler);
• projeyi başlatmak ve daha da uygulamak için ne kadar paraya ihtiyaç var;
• fonlar nereden gelecek;
• işin ilk altı ayı/yıl için planlanan gelir nedir (projenin özelliklerine bağlı olarak);
• temel tahmini mali göstergeler (kârlılığı, geliri, kârı);
• biçim (organizasyonel ve yasal), ilgili çalışanların sayısı, ortaklar.

Mevcut bir işletmede bu bölümün mevcut veri ve göstergeler dikkate alınarak yazılması gerekmektedir.

Küçük bir işletme için kendi başınıza bir iş planı nasıl yazılır: ana bölümlerin bir örneği

Standart bir iş planı, projenin çeşitli yönlerini özetleyen birkaç ana bölümden oluşur. Mali kısım, daha önce belirtilen her şeyi özetliyor. Açıklayıcı bölümlerde fikrimizi sunuyoruz, kapsamlı bir analiz yapıyoruz ve onu hangi yol ve araçlarla uygulamayı planladığımızı gösteriyoruz.

Pazarlama kısmı

Yeni başlayan iş adamlarının çoğu ve hatta halihazırda biraz deneyimi olan kişiler bile pazarlama üzerine bir bölüm yazarken ciddi zorluklar yaşıyor. İçinde ne olması gerektiği ve karşılaştırmalı pazar analizine ilişkin verilerin nereden alınacağı tam olarak belli değil. Belgenin bu bölümünde üzerinde düşünülmesi gereken konular:

1. Hangi ürün, grup veya hizmetlere odaklanmayı planlıyorsunuz?. Burada aşağıdaki noktalara dikkat edilmelidir:
   • ürünün kullanıldığı yerler;
   • Hangi müşteri ihtiyaçlarını karşılayacaksınız?
   • ürününüzün avantajları nelerdir ve neden talep görecek;
   • hangi müşteri gruplarını hedefliyorsunuz?
   • ürün/hizmetinizi alıcıya nasıl ulaştıracaksınız;
   • ürününüzün dezavantajları nelerdir ve bunları nasıl en aza indirmeyi planlıyorsunuz;
   • USP'niz veya benzersiz satış teklifiniz.

Son noktanın daha detaylı tartışılması gerekiyor. Bugün neredeyse hiçbir gerçekten benzersiz ürünün bulunmadığını düşünmeye değer. Daha doğrusu varlar ama sadece birkaçı var. Ayrıca henüz piyasada olmayan yenilikçi bir fikrin geliştirilmesi para, zaman ve bilgi gerektirir. Bir başarı öyküsü, efsanevi Steve Jobs gibi yalnızca yeni iPhone ile yazılamaz. Mevcut bir ürün, hizmet veya ürünü temel alarak ve ona kendi benzersiz satış önerinizi ekleyerek pazarı fethedebilirsiniz. USP ne olabilir:

• servis bakımında;
• hizmet kalitesinde ve çeşitliliğinde;
• sadakat sisteminde;
• satış formatında.

Yani, bu mutlaka ürünün kendisinin benzersizliği değildir; aksine, çoğu zaman USP tam olarak "emtiaya yakın" temelde yaratılmıştır. Bu konsepti rakiplere göre daha düşük bir fiyat olarak algılıyorsanız yanılıyorsunuz. Örneğin tarım alanında kendi işinizi kurmaya ve ticaretle uğraşmaya karar verdiniz... Fiyatı düşürerek ve rakiplerinkinden çok daha düşük bir rakam belirleyerek pazarı fethetmeyi planlamak temelde yanlıştır. Böylece sistematik olarak daha az kâr elde edebilir ve kârsız bir işletme haline gelebilirsiniz. Ayrıca müşteri adına mücadele açısından dumping her zaman tavsiye edilmez. Bu durum alıcının ürünün kalitesinden şüphe etmesine neden olabilir. "Kendi" tüketicinizi bulmak ve onun için bu tür ilgili hizmetleri organize etmek çok daha etkilidir, böylece ürünün maliyetinin ortalama piyasa fiyatı veya daha yüksek olacağı fiyatlandırma politikanız onun için haklı görünecektir.

Tavsiye: Kendi benzersiz satış teklifinizi geliştirirken, alıcınıza rakiplerinizin sahip olmadığı bir şeyi verebileceğiniz fikrinden yola çıkın. Tam olarak bu prensip üzerine kurulmuş çok sayıda başarılı işletme var. Bu, bir mağaza için ürün yelpazesi seçme, belirli bir müşteri kitlesini hedefleme, ürünlerin kalitesi veya çevre dostu olması ve çok daha fazlası olabilir. Önemli olan yalnızca bir USP geliştirmek ve formüle etmek değil, aynı zamanda onu tüketiciye aktarabilecek araçları da düşünmektir.

1. Pazarınız nedir?. Pazarlama bölümünün bu kısmı şunları açıklamalıdır:
   • coğrafi konum açısından hangi pazar segmentini kapsamak istiyorsunuz;
   • Ne tür bir alıcıyı hedefliyorsunuz?

Bu bölüm, geçmişte başarılı bir satış deneyimi olmayan yeni bir girişimci için zorlayıcı olabilir. Bu, makul varsayımlara ve rakiplerin çalışmalarına ilişkin analizlere dayanmalıdır. Ayrıca sizinkine benzer projeler ve bunları uygulama yolları hakkındaki bilgileri incelemeye değer.

Müşterinizin tipini belirlerken veya portresini çizerken aşağıdakileri dikkate almanız gerekir:

• cinsiyet, yaş ve medeni durum;
• ikamet yeri;
• sosyal statü ve gelir düzeyi;
• meslek ve hobiler.

Ürününüz için hedef kitlenin bir tür kolektif imajını oluşturduktan sonra gelecekteki müşteri sayısını saymaya başlayabilirsiniz. Bunu yapmak için kapsama coğrafyasını ve hedef kitlenin profiline uyan tahmini sakin sayısını almanız gerekir.

Ürününüzün potansiyel tüketim hacimlerini belirlemek için, onlara olan talebin düzenliliğini ve sıklığını hesaba katmalısınız (doğal olarak, günlük olarak satın alınanlar ile beş yılda bir satın alınanlar, teklifin formatı açısından tamamen farklı olacaktır). ve bunu pazara tanıtmaya yönelik algoritma ve diğer birçok husus). Talepteki dalgalanmaları da hesaba katmak gerekir (mevsimsellik, tüketicilerin ödeme gücündeki değişiklikler, moda trendleri, bir ürün grubu içindeki analoglar arasındaki rekabet ve ürününüzün benzeri özellikleri).

1. İş planının bu bölümü aynı zamanda rakip analizini de içerir. Açıklama algoritması aşağıdakilere dayanabilir:
   • segmentinizde faaliyet gösteren şirketlerin listelenmesi;
   • hizmetlerinin/ürünlerinin ayırt edici özellikleri nelerdir;
   • ürünlerini tanıtmak için kullandıkları yollar;
   • fiyatlandırma politikaları;
   • işlerinin nasıl geliştiğine dair nüanslar.

Coğrafya ve ürün yelpazesi açısından en yakın rakiplere özellikle dikkat edilmelidir.

Ayrıca, faydalarınızı hangi yollarla gerçekleştireceğinizi belirtmenizi de gerektirir. Bu noktanın küçük de olsa ayrı bir alt bölüme ayrılması gerekiyor. Aşağıdaki soruların cevaplarını içerebilir:

• satışları nasıl organize etmeyi planlıyorsunuz;
• Müşterileri pazara girişiniz konusunda bilgilendirmek için ne yapacaksınız;
• hangi reklam formatını seçeceğiniz (veya bu araç olmadan yapacağınız);
• Fiyat politikanızı nasıl oluşturacaksınız?

İş planının pazarlama bölümünün son bölümünde, herhangi bir döneme ilişkin satış hacminin ön tahminini vermekte fayda var. Kural olarak yılı aylık veya üç aylık olarak almak daha iyidir.

Tavsiye: Acemi girişimcilerin oldukça yaygın bir hatası, iş planının bu bölümünü ayrıntılarla ve ayrıntılarla aşırı yüklemeleridir. Bu anlaşılabilir bir durumdur; kendilerini başarıya götürecek eylemlerini ayrıntılı bir şekilde tanımlamak ve böylece potansiyel bir yatırımcıya projelerinin vaadini kanıtlamak isterler. Bunu yapmaya gerek yok. Daha fazla ikna edicilik için, potansiyel yeteneklerinizi görselleştiren ve açıkça gösteren diyagramlar, diyagramlar, grafikler gibi uygulamaları kullanabilirsiniz. İş planının pazarlama bölümünün özü en iyi şekilde 2-3 sayfada sunulur.

Üretim kısmı

Ticaret yapıyorsanız veya hizmet veriyorsanız bu bölüme ihtiyacınız olmayacağını düşünerek üretim süreciyle karıştırmamalısınız, bu yanlış. Belirli bir projeye ilişkin tüm bilgiler burada sunulmaktadır. Bunu yapmak için aşağıdaki soruları yanıtlamanız gerekir:

• hangi teknolojiler, formatlar ve proje uygulama yöntemleri kullanılacak;
• hangi üretim tesislerinin kullanılacağı (ofis, perakende satış tesisleri, ekipman, depolama alanları, araçlar, hammaddeler, mallar, malzemeler ve proje için önemli olan diğer şeyler);
• kimlerin çalışanlar, ortaklar, tedarikçiler vb. olarak dahil olacağı (ve dahil olup olmayacağı).

Bir nevi özet olarak harcama kısmını gösteren kısa bir tahmin ekleyebilirsiniz. Bunu dinamik olarak, dönemlere (ay/çeyrek) ayrılmış şekilde yapmak daha iyidir.

Tahmin, aşağıdaki sütunları içerebilecek bir tablo biçiminde sunulmalıdır:

• sabit varlıkların satın alınması;
• hammadde ve malzeme alımı;
• kira maliyetleri, binaların bakımı ve faturalar;
• yardımcı sarf malzemelerinin satın alınmasına ilişkin masraflar;
• ücret fonu;
• iletişim hizmetleri, ağırlama, seyahat masrafları ve daha fazlasını içeren diğer cari harcamalar.

Tavsiye: Farklı özelliklere sahip projeler için maliyet grafikleri ve rakamları çok farklı olacaktır. Bir iş planı yazarken bunu dikkate alın ve internetten ortalama değerler almayın. Ayrıca minimuma odaklanmamalısınız. Gelecekteki mağazanız için kirası çok uygun olan (şehirdeki diğer yerlerin neredeyse yarısı kadar daha düşük) bir yer bulmuş olsanız bile, bu rakamı iş planınızı hesaplamak için temel olarak kullanmayın. Bazı nedenlerden dolayı daha iyiye doğru değişebilir. Dolayısıyla iş planınızdaki veriler geçerliliğini yitirecek ve bir eylem rehberi olmaktan çıkıp yanıltıcı bir rehbere dönüşecektir.

Organizasyon kısmı

Bu bölüm, projenin uygulanması için hangi organizasyonel ve yasal formun seçildiğini, nedenini ve gelecekte değişiklik planlanıp planlanmadığını belirtmelidir. İzin belgelerine de değinmek gerekiyor. Burada, lisanslara olan ihtiyaç ve bunları nasıl vermeyi planladığınız, uygunluk sertifikaları ve hijyenik sonuçlar (gerekirse) alma, işletme izinleri almak için çeşitli formatlardaki denetimlerde onaylardan nasıl geçeceğiniz üzerinde durmalısınız.

Ayrıca bu bölümde aşağıdakiler açıklanmaktadır:

• proje yöneticilerinin bileşimi;
• Başlatıcının veya ilgili kişilerin alanında deneyim;
• Ne tür bir profesyonel destek bekliyorsunuz ve kaynakları nelerdir?

Mesleki deneyiminizi ve uzmanlık bilgilerinizi daha detaylı yansıtabileceğiniz uygulamalar bölümüne yönetici/öncü profillerini ekleyebilirsiniz.

Finansman veya bir iş planının nasıl hesaplanacağı

Belgenin bu bölümünde, projenin kar elde edeceğine dair gerekçe sağlamanın yanı sıra, yatırımların büyüklüğünü, başabaş noktasına ulaşmak için gereken zaman çerçevesini ve başlangıç ​​sermayesinin veya borç alınanın geri ödenmesine ilişkin diğer olasılıkları belirlemek gerekir. para kaynağı.

Aslında zaten yazılmış, sadece önceki bölümlerden gerekli sayıları alıp doğru formatlayarak buraya girmeniz yeterli.

Burada kesinlikle vurgulamanız gerekir:

• Proje finansmanı kaynakları. Bu, kişisel fonlar (yatırımlar), ödünç alınan veya kredi fonları, devlet sübvansiyonları veya leasing gibi diğer formlar olabilir.
• Proje uygulamasının ilk aşaması. Bu noktada işletmenin organize edilmesi için gereken süreye, yani çalışmaya başlayana kadar geçen süreye ilişkin bir tahmin yapmak gerekir.
• İlk karı almadan önceki aşama. Burada fonların çekiciliğini ve ne zaman geri dönmeye başlayacaklarını haklı çıkarmak gerekiyor. Bu nokta sadece kredi almak veya borç almak için değil, aynı zamanda kendi fonlarınızı projeye yatırmaya değip değmeyeceğini anlamak için de gereklidir.
• Seçilen vergi sistemi. Burada, kesinti tutarının ve listesinin, projenizin uygulanması için hangi organizasyonel ve yasal statüyü tercih ettiğinize bağlı olacağını düşünmeye değer. Bireysel girişimcilere bu konuda bazı “müsamahalar” sunulmaktadır. Bu arada, ikinci format için basitleştirme lehine de farklılık gösteriyorlar.

Bu bölüm ayrıca göstergelerin hesaplanmasını ve beklenen kar/zarar planını da içerir. "Kayıplar" tabiri karşısında hemen paniğe kapılmanıza gerek yok. Gerçek şu ki, iş kurmanın ilk aşaması ve dönemi, ek fon veya ek yatırım çekmeye gerek kalmadan nadiren geçer. Doğal olarak bunlar kayıp olarak tanımlanıyor çünkü henüz projeden elde edilen karlarla dengelenmiyorlar.

Sayıların ve verilerin gösterileceği form, projenin niteliğine, işletmenin durumuna (LLC, bireysel girişimci) ve seçilen vergilendirme sistemine bağlıdır. En basit ifadesiyle şunları içerebilir:

• bir işletmeyi organize etme maliyetleri (bir işletmenin tescili, ekipman, malzeme, ürün yelpazesi satın alınması, faaliyetlerin yürütülmesi için bir tesisin veya alanın düzenlenmesi, lisans satın alınması vb.);
• sabit nitelikteki giderler (kira ödemeleri, kamu hizmetleri, maaşlar vb., yani satış veya üretim hacimlerindeki dalgalanmalara bağlı olarak değişmeyenler);
• değişken nitelikteki maliyetler (sarf malzemelerinin satın alınması, nakliye, iletişim, üçüncü taraf kuruluşlara veya tek seferlik iş için bireylere ödeme, parça başı maaşlar, yani doğrudan satış veya üretim hacimlerine bağlı olanlar);
• mal/hizmet satışından elde edilen gelir ve net kâr.

Son göstergenin hesaplanması oldukça kolaydır. Mal birimi başına veya belirli bir süre için tüm değişken maliyetlerin yanı sıra, temel olarak alınan hesaplama dönemine (ay, çeyrek) denk gelen sabit maliyetlerin gelir tarafından çıkarılması gerekir.

İş planı bölümünün bu kısmı sonucunda tüm projenin karlılığı hesaplanır. Yatırım getirisi göstergesini (kişisel tasarruf, kredi, kredi yatırımları) temel alabilirsiniz. Örnek olarak, kendi yatırımlarınızın verimliliğini ve karlılığını belirleyebileceğiniz bir hesaplama şeması verilmiştir:

RLS (kişisel fonların getirisi), PE'nin (net kâr) LP tutarına bölünmesiyle %100 ile çarpılmasına eşittir. Geri ödeme süresi, yatırımcının elde edebileceği net kârın tüm ilk yatırımları karşılayacağı süre olarak anlaşılmalıdır.

Risk değerlendirmesi

Bu iş planının son bölümüdür. Burada projenin uygulanmasının maruz kalabileceği en olası risklerin bir açıklaması ve analizi yapılmaktadır. Aralarında:

• doğal afetler, yangınlar, su baskınları, ekipmana, tesislere vb. zarar verebilecek kazalar;
• hırsızlık, zimmete para geçirme dahil yasa dışı eylemler;
• devlet kurumlarının, federal ve yerel otoritelerin eylemleri;
• ekonomik faktörler, üretim ve tüketimin azalması, enflasyon;
• ortakların ve tedarikçilerin yükümlülüklerini yerine getirmemesi.

Alternatif olarak, burada girişten itibaren olayların gelişimi için kötümser senaryoyu kullanabilirsiniz.

Bu bölümde işinizin sürdürülebilirliğini ve risklerin üstesinden gelmeye hazır olup olmadığınızı analiz etmeniz gerekiyor.

Tarım için kendi başınıza bir iş planı nasıl hazırlanır?

Aslında tarım alanındaki bir işletme için hazırlanan belgenin tüm ana bölümleri, herhangi bir işletme için standart olandan pek farklı değildir. Özellikleri, bu tür faaliyetler için köylü çiftliğinin (köylü çiftliği) özel bir örgütsel ve yasal biçiminin bulunmasıdır. Basitleştirilmiş bir kayıt prosedürü ve özel bir vergilendirme sistemi bulunmaktadır.

Bir tarımsal proje için bir iş planı hazırlarken aşağıdaki noktaları dikkate almanız gerekir:

• işin mevsimselliği;
• hava koşullarına bağımlılık;
• belirli bir bölgenin mahsul verim düzeyi (tarlanız mahsul üretimi ise);
• ürün dağıtım sistemi ve lojistik.

Son noktaya ciddi şekilde dikkat edilmesi gerekiyor. Kredi kuruluşlarından kredi almanın yanı sıra devlet sübvansiyonu veya hibesi almak için bir iş planı yazarken bu konunun ayrıntılı olarak ele alınması gerekir. Gerçek şu ki, yatırımcı ürün uğruna ürünlerle ilgilenmiyor, potansiyel kâr arıyor.

Tarımsal işletmeler için ise lojistik ve satış organizasyonu çoğu zaman sorun teşkil ediyor, dolayısıyla yetiştirilen mahsulün veya diğer malların bir kısmı hiçbir zaman tüketiciye ulaşmıyor, kullanılamaz hale geliyor ve potansiyel kar yerine doğrudan zarara yol açıyor. İş planınız, niyet anlaşmaları ve ön anlaşmalarla teyit edilen, ürünlerin satışını ve teslimatını nasıl organize etmeyi planladığınızı yansıtıyorsa, yatırımcının tutumu çok daha sadık olacaktır.

Başarılı iş geliştirme doğrudan bir iş planının hazırlanmasına bağlıdır.

Sadece plan yapmak yeterli değil, sürekli olarak piyasa değişikliklerine göre ayarlamanız gerekiyor.

Bu, işletmenizin "ayakta kalmasına", gelir elde etmesine ve bütçe harcamalarının net bir şekilde planlanmasına olanak sağlayacaktır.

Her başarılı bireysel girişimci (IP), iyi hazırlanmış bir iş planının herhangi bir faaliyetin "temeli" olduğunu bilir. Bireysel bir girişimci, bir iş planı kullanarak yatırımcıları çekebilir veya bir bankadan kredi başvurusunda bulunabilir.

Bir iş planı, bir ürün, üretimi ve dağıtımı hakkında ayrıntılı bilgi içeren, bir işi başlatmak ve geliştirmek için tam teşekküllü bir programdır. İş planı şirketin planlanan karlılığını yansıtır ve aynı zamanda yatırımın finansal getirisini de gösterir.

Borç verenler için bir iş planı hazırlanırken belirli mali göstergelere odaklanılmalıdır. Başarılı bir iş planı hazırlamanın temel kuralı, materyali dinamik bir şekilde sunmak ve kısa ve öz olmaktır (en fazla 15-20 sayfa). Kendiniz bir iş planının nasıl yazılacağını düşünelim mi?

Baş sayfa

Bir iş planı nasıl yazılır? Bu, özellikle yeni başlayanlar için bir model gerektirir. Herhangi bir çalışma, her şeyden önce bir başlık sayfasından oluşur.

Bu işletmenizin “yüzü”dür. Başlık sayfası potansiyel bir yatırımcıya bir iş fikrini "tanıtır", bu nedenle onu doğru şekilde biçimlendirmeyi öğrenmek çok önemlidir.

Başlık sayfası ilgi çekici olmalı ve yatırımcıyı işin özü hakkında kısa ve öz bir şekilde bilgilendirmelidir. Başlık sayfasında gerekli öğeler şunlardır:

• bireysel girişimcinin adı;
• şirketin iletişim bilgileri (telefon, adres vb.);
• gizlilik bildirimi;
• projenin kısa adı;
• Bireysel girişimcinin başkanının tam adı, iletişim bilgileri;
• bir iş planının hazırlanmasına ilişkin bilgiler (bunu kim, ne zaman, nerede derledi);
• Projenin zamanlaması hakkında bilgi.

İş planları yazma hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? O halde bir sonraki konu tam size göre. : amaç ve yapı, algoritma ve örnekler.

Ücretsiz ve hızlı bir şekilde çevrimiçi mağazanın nasıl açılacağını okuyun.

Kafe, gelecekte büyük karlar getirebilecek bir iştir. İşte bir kafenin nasıl açılacağına dair her şey, maliyet ve karlılık hesaplamalarını içeren bir iş planı.

1. Özet.
2. Proje açıklamaları.
3. Pazar analizi ve rakip değerlendirmelerinin yapılması.
4. Pazarlama stratejisi.
5. Üretim, organizasyon ve finansal planlar.

Özet, proje hakkında kısa ve genel bilgilerdir.Özgeçmişin hacmi 1 basılı sayfayı geçmemelidir. Özgeçmiş, şirketin faaliyet alanı ve beklenen mali sonuçlar hakkında bilgi içerir. Özet aynı zamanda projenin yaratılma hedeflerini, benzersizliğini ve yatırımcılara faydalarını da doğrulamaktadır.

Ürün Açıklaması

Bir ürünün açıklamasını yazarken ürünün kullanışlılığına odaklanmak gerekir.

Ayrıca bu ürünün analoglarıyla kısa bir karşılaştırmasını yaparak temel farklılıklara odaklanabilirsiniz.

“Ürün Açıklaması” bölümü daha fazla iş gelişimini analiz etme fırsatı sağlamalıdır.

İş modelinin açıklaması

İş modeli, bireysel bir girişimcinin tüm sistemlerinin ve iş süreçlerinin işleyişinin basitleştirilmiş bir versiyonudur. İş modeli oluşturmak bir şirketin faaliyetlerinin stratejik planlama aşamasındaki en önemli adımlardan biridir.

Bir iş modeli, bir şirketin ürününü nasıl yaratıp sattığını kısa ve öz bir şekilde açıklar. Bir iş modelinin geliştirilmesi, bireysel girişimcinin yönetim ekibine emanet edilir.

Pazar ve sektör analizi

Pazar analizi aşamasında durumu detaylı olarak tanımak ve üretilen ürünlerin toplam potansiyel satış hacimlerini analiz etmek gerekir. Ayrıca müşterilerin davranışlarını ve bunlara tepkilerini incelemek için bir deneme partisi de yapabilirsiniz. Pazarı analiz ederken rakipleri değerlendirmek gerekir.

Bir iş planının yetkin bir şekilde hazırlanması için genel şema

Doğru iş planı nasıl yazılır? Yetkili bir iş planı, bireysel girişimcinin gelişim beklentilerini anlamak için ana rakipler hakkında ayrıntılı bilgi içerir.

Stratejik SWOT Analizi

SWOT analizi, şirketin gerçek durumunu belirlemek ve uzun vadedeki gelişim umutlarını vurgulamak için yapılır.

SWOT analizi aşamasında şirketin güçlü ve zayıf yönleri incelenir, risk faktörleri ve pazar fırsatları değerlendirilir.

SWOT analizi, fikri mülkiyet yönetiminin aşağıdaki noktaları değerlendirmesine yardımcı olur:

• benzer mallar pazarında bireysel girişimciler için bir avantajın varlığı;
• şirketin hassas (“darboğaz”) yerleri;
• kar elde etme şansı;
• Pazardan ve rakiplerden kaynaklanan tehditler.

Risk değerlendirmesi ve yönetimi

İş planının ayrılmaz bir parçası risk yönetimi kavramıdır.

Bu bölüm, önemli mali kayıpların önlenmesi amacıyla şirket faaliyetlerinde olumsuz olayların meydana gelmesini önlemek amacıyla hazırlanmıştır.

Aktif risk yönetimi, karar verme aşamasında bunların önlenmesini içerir. Bu durumda risk yönetimi, rakiplerin talep ve fiyatlandırma politikalarının değerlendirilmesine dayanarak kayıp olasılığını gösteren pazarlama pazarı araştırması ile ilişkilidir.

Fon yatırımı yapma kararı alan her yatırımcı, yatırılan sermayenin kaybı riskine dikkat eder.

Satış stratejisi

Satış stratejisi, aşağıdaki soruların cevaplarından oluşan kapsamlı bir planlamadır:

• Ürün nasıl (hangi kanallar aracılığıyla) dağıtılacak?
• Ürünün fiyatı ne olacak?
• Alıcıların ilgisini nasıl çekebilirim?
• Bir reklam nasıl oluşturulur? Bunun için ne kadar para ayırmalıyım?

Bu bölümde piyasayı analiz etmek ve potansiyel alıcıların bireysel girişimcinin müşterisi haline geleceği koşulların net bir tanımını oluşturmak gerekir.

Organizasyon planı

“Organizasyon planı” bölümü, kural olarak, bireysel girişimcinin genel yapısını ve her bağlantısının malların üretim ve satış sürecindeki rolünü gösterir. Yatırımcılar, işletmenin genel yapısına ek olarak, yönetimin her bir üyesi hakkındaki bilgilerle de ilgilenmektedir (eğer şirket sermaye artırmayı planlıyorsa).

Bu noktada şirketin gelir ve giderlerinin genel bir tablosu ortaya konulur, tahmini bir bakiye çıkarılır ve malların hesaplanması (maliyeti) için hesaplamalar yapılır.

Bir mali plan hazırlarken, nakit akışlarının aylara göre dökümü ile projenin geri ödeme süresini hesaplamak gerekir.

Bir iş planı üzerinde çalışırken aşırıya kaçmamalısınız. Yalnızca temel bilgileri göz önünde bulundurun. Yatırımcının ilk iki sayfayı okuduktan sonra neyin tehlikede olduğunu anlaması önemlidir. İş planının hazırlanmasında kullanılan veriler %100 güvenilir olmalıdır.

Konuyla ilgili video