Şirketiniz için bir iş planı hazırlayın. Yüksek kaliteli bir iş planı nasıl yazılır: eylem kılavuzu

Bir işin başlangıç ​​noktası her zaman bir fikir, bir ilk dürtü ve gelir getirici faaliyetlerde bulunma arzusudur. Hangi yönü seçeceğiniz, hangi işin daha iyi gideceği sorusuna, kendi bireysel girişimcinizi, LLC'nizi veya şirketin diğer yasal statüsünü açmadan önce karar vermek en iyisidir.

Girişimci insanlar kağıt üzerinde strateji geliştirmeye meyilli değiller; uygun bir iş planı hazırlamayı bilenler bir yandan sayılabilir. Ancak boşuna, çünkü aktif çalışmaya başlamadan önce olası hataları önceden hesaplamaya yardımcı olan şey bu finansal ve ekonomik araçtır.

Çoğu kişi, gereksiz olduğunu düşünerek bir eylem planı geliştirmenin önemini göz ardı ediyor. Ancak kendi işinin sahibinin iş planı hazırlamak zorunda kaldığı durumlarla karşı karşıya kalıyoruz. Gerçeklikten uzak, ancak yatırımcılara veya örneğin bir bankanın kredi departmanına cazip gelen geçici sayılarla bir acil durum “planı” hazırlanır.

Mucize projesini bu şekilde sunmaya karar veren bir girişimci, en iyi ihtimalle basit bir retle, en kötü ihtimalle ise itibarının zedelenmesiyle karşı karşıya kalacaktır. Gerçek, iyi düşünülmüş bir iş planının potansiyelini küçümsemeyin. Aslında yatırımcılar için değil, girişimcinin kendisi için işin başlangıcından itibaren ilk aylarda tükenmemek için buna ihtiyaç var.

2. Küçük bir işletme için iş planı geliştirme prosedürü

Bu aracın oluşturulduğu tüm hedefleri bir araya getirirseniz, planın temeli stratejik planlamadır. Evet, bir işletme açarken arzu edilir, hatta zorunludur. Öte yandan ekonomide planlama kilit noktadır ve başarının anahtarıdır.

Bu nedenle sadece yeni gelenler değil, bir yıldan fazla süredir çalışan şirketler de iş planları geliştiriyor. Ne için? Suda kalmak için. Kural olarak, büyük, saygın şirketlerde planlamanın tamamı bir departmanın katılımıyla gerçekleşir. Şirketin geçmiş yıllardaki çalışmaları için hazır rakamlara sahip olmak, analiz etmek ve plan yapmak öncülere göre çok daha kolaydır.

O halde nereden başlayıp nasıl bitireceğimizi açıklamaya çalışalım. İş planının iş yapmak için bir kavram olarak kullanıldığı konusunda hemfikir olalım. Bu, aşağıdaki önemli noktaların üzerinde çalışılması gerektiği anlamına gelir:

• - işin neden yaratıldığı;
• – beklentilerin sonucu nedir;
• – yönetim potansiyeli;
• – modelin esnekliği;
• – dış etkenlere maruz kalma;
• - finansal istikrar;
• – rekabetçilik.

3. Küçük bir işletme için doğru bir iş planı nasıl hazırlanır

Bir şirketin iş planı, zaman çerçevelerinin oluşturulduğu hedefleri ve planları içerir. Havada kaleler çizmemek için burada acele etmeye gerek yok. Görevler gerçekçi bir şekilde gerçekleştirilebilir ve aynı zamanda biraz iddialı olmalıdır.

Potansiyel yatırımcıların, işletmenin potansiyelini ve birkaç yıldır faaliyet gösteriyorsa şirket faaliyetlerinin sonuçlarını görmesi önemlidir.

Ne kadar çok hedefe ulaşılırsa itibar da o kadar yüksek olur.

Planda olayların belirli tarihlerini vermek gereksizdir çünkü bunlara programlar ve bir dizi hedef eklemeniz gerekecektir. Takvimin gerisinde kalmak olumsuz bir izlenime neden olacaktır.

Dahili kullanım için daha ayrıntılı programlar hazırlayabilir ve iş planında önemli aşamaları kolayca vurgulayabilirsiniz.

Tarihleri ​​yalnızca doğru şekilde hesaplanabilecekleri yerlerde bırakın.

İş geliştirmenin ana aşamalarını tamamen anlatmaktan kaçınmak en iyi seçenek değildir. İncelemeyi yapan kişi sahte planı eleştirecektir; Bir geliştirme projesinin yalnızca kişisel bir referans kitabı olarak hazırlanması durumunda, hedeflerin adım adım uygulanması, benimsenen stratejinin sadakatini daha net bir şekilde gösterecek veya eksikliklerini ortaya çıkaracaktır.

4. Küçük işletme iş planı örneği

Aşağıda hizmet sektöründeki küçük bir işletme için örnek bir geliştirme planı bulunmaktadır.

Paragraf 1.

Özet bir giriş paragrafıdır; geliştirme için ek fon almak amacıyla şirketin ilgisini çekmek istediği kişilere adanmıştır.

Planın tamamı üzerinde çalışmayı tamamladıktan sonra bir özet yazmanız önerilir. Neden? Çünkü aslında her paragrafta ayrıntılı olarak açıklanan niyetlerin bir özetini ortaya koyuyor. Özgeçmişin asıl rolü ilgi çekmek ve daha fazla okumayı teşvik etmektir.

Örnek.

Bu iş planında, sunulan hizmetlerin listesini artıracak ve müşteri tabanını genişletecek 1 milyon ruble tutarında yatırım çekmek amacıyla, bundan sonra SC olarak anılacak olan "Epson Servis Merkezi" ofis ekipmanlarına bakım yapan bir şirket sunulmaktadır.

SC, şu anda tek ve yasal sahibi olan bireysel bir girişimci tarafından oluşturulan, gelişmekte olan bir şirkettir. Kişiler için adres: şehir, sokak, telefon.

İşin başlangıcından (2008) bu yana girişimci, Moskova ve Novosibirsk'teki Yetkili Servis Merkezlerinde düzenli olarak eğitim aldı.

Epson ofis ekipmanlarının onarımı için, Japon şirketinin yönetimi tarafından imzalanan, yeterlilik seviyesini doğrulayan sertifikalar bulunmaktadır.

Önceki iş deneyimimiz, önde gelen ofis ekipmanı üreticilerinin yazıcılarını, tarayıcılarını, fakslarını, monitörlerini, çizicilerini, fotokopi makinelerini onarmamıza olanak tanır.

Pazar potansiyeli araştırması, faaliyet sınırlarını genişletme olasılığı hakkında sonuçlar çıkarmamızı sağlar.

N şehrinde yüksek vasıflı uzman bulunmamaktadır; en yakın Epson servis merkezi şehirden 25 km uzaktadır.

Ayrıca bütçe kuruluşları ve kredi kuruluşlarının, Rusya Federasyonu'nun başka bir konusu içinde yer alması nedeniyle komşu bir şehre ekipman bakımı için başvuru yapma olanağı yoktur.

Bu kuruluşlar, bakım için ekipmanı N şehrine 450 km uzaklıkta bulunan A şehrine göndermek zorunda kalıyorlar.

2. nokta.

"Özgeçmiş" öğesini atlarsanız, "iş yaratmanın amaç ve hedefleri" öğesini içeren iş planını açın.

Hedeflerin tutarlı bir açıklaması verilmiştir; burada asıl görev, güçlü faaliyetinizin faydasıdır. Sahibinin kar beklediği açık, tüketici ise tam tersine tasarruflarını bu şekilde dağıtmaya hazır değil - faydayı, faydayı kendisi için görmek istiyor.

Genellikle, işin yasal şekli, öz fonların, fonların, insan kaynaklarının mevcudiyeti, pazarlama karması ve rakiplerin değerlendirilmesi gibi ana noktalar, daha önce birinci paragrafta belirtilmemişse burada açıklanır.

3. nokta.

Önerilen iş ve hizmetlerin açıklaması.

Paragraf şu sorulara cevap veriyor:

• – şirketinizin tüketicilere neler sunduğu;
• – hizmet listesinin açıklaması (ürün adları);
• – bu hizmetlere, eserlere, mallara ilgi duyabilecek hedef kitle;
• – hizmet yelpazesinin belirli bir kategorideki insanlar arasında neden ilgi uyandıracağı;
• – hedef kitlenin neden diğer şirketlerin benzer teklifleriyle ilgilenebileceği vb.

4. nokta.

Detaylı pazarlama planı.

Pazarlama planı, nerede satış yapılacağını belirleyen bir araç görevi görür. Ne satılacak, nerede, nasıl, neden orada; nasıl ilgilenilir, nasıl satılır, tüketicinizi nerede arayabilirsiniz.

Bir iş ürününe olan talebi, potansiyel müşterilerin hizmetler, işler, mallar için ödeme yapma yeteneğini ve ilgilenilen fiyat aralığını belirlemek amacıyla pazarlama araştırmasına dayalı pazar analizi.

5. nokta.

Pazar segmenti rekabet analizi.

Rakiplerin yeteneklerini mümkün olduğunca tam olarak değerlendirmek, açık ve gizli rakipleri belirlemek ve tüm satış pazarının ele geçirilmesine karşı korunma seçeneklerini değerlendirmek gerekir.

6. nokta.

Finansal plan.

Mal üretimi yapmayı planlayan şirketler, iş planına bir “üretim planı” maddesi ekler.

1. Mali plan olası tüm masrafları yansıtır, örneğin:

• – iş kaydı (şahsen veya uzman bir şirket aracılığıyla);
• – işyerinin organizasyonu (mobilya, ekipman alımı),
• - bina ve ekipmanın kiralanması;
• – reklam şirketi (reklamlar, tabelalar, kartvizitler);
• - çalışan eğitimi;
• – vergiler;
• – sarf malzemelerinin satın alınması.

2. Tüm gelirler dikkate alınır.
Gerçek bir iyimser olmanız tavsiye edilir: bir fiyat listesi hazırlayın ve olası gelir miktarını hesaplayın.
3. Gelir ve giderlere göre şirketin karlılığı ve geri ödeme süresi hesaplanır.
4. Ekonomik risklerin hesaplanması.
5. Finansman kaynaklarının belirlenmesi.

7. nokta.

Geliştirme konsepti.

İş geliştirme planı: nerede başlar, işin gelecekteki vizyonu.

5. Küçük işletmelere yönelik iş planlarını ücretsiz indirin

Ekonomik bir kavramın planlanması ve geliştirilmesi sıradan insan için devasa bir iştir. Ücretsiz olarak kullanılabilen birçok küçük işletme modeli için tasarlanmış planlar vardır. Herhangi bir İnternet kullanıcısı bitmiş planı indirebilir. İş planları hangi kitleye yöneliktir?

– şirketiniz uzun süredir sağlam bir şekilde ayakta duruyor, hiçbir şey geleceğe olan güveni gölgede bırakmıyor, plan yapmak için zaman yok, ancak yatırımcıların, kurucuların ve kredi şirketlerinin bir iş planına ihtiyacı var;
– seçilen pazar segmentinde ilk adımlarınızı atıyorsunuz; nüansları anlamak uzun ve zordur.

6. Sonuç

Girişimcilik, küçük de olsa, ekonominin temelleri ve vergi mevzuatı hakkında bilgi sahibi olmayı gerektirir. Piyasa mekanizması köklü bir arz-talep sistemine göre çalışmaktadır. Şansa, doğaüstü içgüdüye, şansa güvenebilirsiniz.İş dünyası pragmatik yaklaşımı ve net planlamayı sever.

İlk kârın tadını çıkarırken asıl mesele, satış pazarını artırmanın mevcut maliyetlerinin geliri karşılamaya başladığı anı kaçırmamaktır. İflasa ve işin çökmesine yol açan ölümcül hatalardan kaçınmak için tam olarak bir faaliyet planı oluşturulur. Hazır iş planlarıyla riskleri hesaplayın, gelir garantisi veren güvenilir bir yatırım yapın.

Videoyu izleyin: “Dünyanın en başarılı küçük işletmesi”

Merhaba, parayla ilgili “RichPro.ru” çevrimiçi dergisinin sevgili okuyucuları! Bu makale hakkında konuşacak iş planı nasıl yazılır. Bu yayın, ham bir iş fikrini net bir görevi gerçekleştirmek için kendinden emin, adım adım bir plana dönüştürmenize olanak tanıyan doğrudan bir eylem talimatıdır.

Şunları dikkate alacağız:

• İş planı nedir ve neden gereklidir?
• Bir iş planı nasıl doğru yazılır;
• Nasıl yapılandırılır ve kendiniz yazılır;
• Küçük işletmeler için hazır iş planları - hesaplamalı örnekler ve örnekler.

Konuyu sonuçlandırmak için acemi girişimcilerin temel hatalarını göstereceğiz. Oluşturma lehine birçok argüman olacak kalite Ve düşünceli Fikrinizi hayata geçirecek iş planı ve başarı gelecekte olacak şeyler.

Ayrıca bu makale, projenizi geliştirmek için kolayca kullanabileceğiniz veya temel alabileceğiniz bitmiş işlerin örneklerini sağlayacaktır. Gönderilen iş planlarının hazır örneklerini bulabilirsiniz ücretsiz indir.

Ayrıca en sık sorulan soruları cevaplayacağız ve eğer bu kadar gerekliyse neden herkesin bir iş planı yazmadığını açıklayacağız.

O halde sırayla başlayalım!

Bir iş planının yapısı ve ana bölümlerinin içeriği - hazırlanmasına yönelik adım adım kılavuz

7. Sonuç + konuyla ilgili video 🎥

Kendini geliştirmek ve işini geliştirmek isteyen her girişimci için iş planı çok önemlidir. Başka hiç kimsenin farklı şekilde yapamayacağı birçok önemli işlevi yerine getirir.

Onun yardımıyla, finansal destek alabilir ve işletmeniz için önemli bir miktar toplayabileceğinizden çok daha önce işinizi açıp geliştirebilirsiniz.

Yatırımcılar iyi, düşünceli, hatasız bir iş planına çoğunlukla olumlu tepki verirler çünkü onu, icat edilen ve anlatılan tüm sıkıntılara rağmen kolay para kazanmanın bir yolu olarak görürler.

Üstelik daha işletme açılmadan sizi neyin beklediğini görüyorsunuz. Belirli bir durumda hangi risklerin mümkün olduğu, hangi çözüm algoritmalarının alakalı olacağı. Bu sadece yatırımcı için olumlu bir bilgi değil, aynı zamanda başınız belaya girerse gerekli bir plandır. Sonunda, eğer risk hesaplaması çok göz korkutucu çıkarsa, bunu biraz yeniden yapabilir, azaltmak için genel fikri dönüştürebilirsiniz.

İyi Bir İş Planı Oluşturmak iş dünyasında fazlasıyla mevcut olan en zor durumlarda bile yatırım aramak ve kendi eylem algoritmalarınızı geliştirmek için mükemmel bir çözümdür.

Bu nedenle kendi çabalarımızın yanı sıra “Başkalarının beyinlerini” kullanmaya değer. Bir iş planı birçok bölümü ve hesaplamayı, araştırmayı ve bilgiyi içerir, ancak başarılı bir operasyonla başarıya ulaşabilir.

İdeal seçenek, tüm yönleri kendiniz incelemek olacaktır. Bunun için oturup ilgili literatürü okumak yeterli değildir. Sosyal çevrenizi değiştirmeye, kurs ve eğitimlere yönelmeye, belirli konularda danışmak için uzmanlar bulmaya değer.. Bu tek yoldur gerçekten çöz durumda ve tüm şüphelerinizi ve yanılgılarınızı ortadan kaldırın.

Bir iş planı birçok nedenden dolayı yazmaya değerdir, ancak Ev- bu, hızlı bir şekilde alabileceğiniz net bir eylem algoritmasıdır. A noktası(mevcut durumunuz, umut ve korkularla dolu) B noktasına(zaten istikrarlı ve düzenli gelir sağlayan kendi başarılı işinizin sahibi olacaksınız). Bu, hayallerinize ulaşmanın ve orta sınıf statüsünü güvence altına almanın ilk adımıdır.

Sorularınız varsa, videoda yanıtlarını bulabilirsiniz: “Bir iş planı nasıl hazırlanır (kendiniz ve yatırımcılar için).”

Bizim için hepsi bu. Herkese işlerinde başarılar dileriz! Bu makale hakkındaki yorumlarınız, görüşlerinizi paylaştığınız, yayın konusuyla ilgili sorular sorduğunuz için de minnettar olacağız.

Bir iş planı, bir girişimcinin pazar ortamında gezinmesine ve hedefleri görmesine yardımcı olan şeydir. Başarılı insanların çoğu, bir fikrin kağıda yazılması gerektiğini, aksi takdirde asla gerçekleşmeyeceğini belirtir. Bu nedenle başarılı bir iş yürütmek için bir iş planı gereklidir. Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: yeni yayınımızda bir örnek ve adım adım talimatlar yer almaktadır!

İş planı, bir şirketin faaliyet gösterdiği bir programdır. Kuruluşun eylemlerini yetkin bir şekilde koordine etmek ve gelişiminin yönlerini görmek için gereklidir.

Bir iş planına bir tür prova denilebilir. Girişimci sorunları görebileceği ve bunları çözmenin yollarını bulabileceği çeşitli senaryolar oynar. Bu durumda kişi gerçek bir durumda olduğu gibi para kaybetmez.

İş planı hedefleri

• Kuruluşun hedeflerini formüle edin (hem kısa hem de uzun vadeli)
• Proje son tarihlerini belirleyin
• Ürünlerin hedef kitlesini ve pazarlarını belirleyin
• Organizasyonun rekabet gücünü analiz etmek
• Şirketin avantajlarını belirleyin
• Maliyet düzeyini değerlendirin
• Kuruluşun ekonomik verimliliğini artırmaya yönelik bir eylem planı geliştirmek
• İşletmenin kâr miktarını ve kârlılık düzeyini tahmin edin.

Bir iş planı ve fizibilite çalışması geliştirmek için genel şema.

Bir iş planına neler dahildir?

1. Başlık sayfası ve içeriği

Burada kurucuların şirketin künyesi ve iletişim bilgilerinin yanı sıra belgenin içeriği de belirtilmelidir.

2. Özet (giriş)

Bu bölüm tüm iş planının özetidir. En önemli şey burada olmalı, yani. işin ve mali kısmın alaka düzeyinin gerekçesi.

Özgeçmiş yaklaşık iki sayfa uzunluğunda olmamalıdır. Her ne kadar en başta yer alsa da derlemesi en sondan başlamalıdır. Buna sorumlu bir şekilde yaklaşmanız gerekiyor çünkü yatırımcının çalıştığı kısım burası.

3. Şirket geçmişi

Zaten mevcut bir organizasyonunuz varsa, o zaman onun kökenlerinin tarihi ve başarıları hakkında konuşmanız gerekir.

4. Pazar fırsatları

Bu bölümde işletmenin SWOT analizinin yapılması gerekmektedir. Güçlü ve zayıf yönlerini, fırsatlarını ve tehditlerini belirleyin.

7. İş modeli

Bu bir mali plandır. Burada tüm gelir ve maliyet kaynaklarını açıklamanız gerekir. Tedarikçilerinizi ve ana alıcılarınızı da belirtmeniz gerekir.

Bir kafe iş planı: kendi kafenizi sıfırdan oluşturmaya yönelik hesaplamalar ve adım adım talimatlar içeren bir örnek bulunabilir

8. Tahmin

Bu bölümde finansal bir tahmin oluşturmanız gerekiyor. Projenin kâr miktarını ve geri ödeme süresini yazmak gerekir.

İş planının tamamı 30-40 sayfa olmalıdır.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: küçük bir işletme için bir örnek

Bir örnek kullanarak iş planının bazı bölümlerine bakalım

SWOT Analizi Matrisi

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır: küçük işletmeler için bir örnek.

Çoğu zaman, yeni başlayan girişimciler oldukça zor bir sorunla karşı karşıya kalırlar - bir iş planının nasıl hazırlanacağı. Bu görev kolay değil çünkü her bir öğe üzerinde çalışmak için, iş kuracağınız faaliyet hakkında belirli bir bilgi ve anlayışa sahip olmanız gerekir. Eğer orada değillerse, önce bilgileri, çeşitli teknikleri tanımanız ve ancak o zaman uygulamaya geçmeniz gerekecektir.

Bu arada bölümde örnek ve iş planı örnekleri içeren bir yazı dizisi hazırladık. Ayrıca şu makaleyi de okumanızı öneririz:. Bu, iş planınızı doğru yazmanıza yardımcı olacaktır.

Bu arada kendi başınıza nasıl bir iş planı hazırlayacağınıza geçelim.

Kendimize nihai hedefi belirledik

Bir iş planı yazmadan önce, proje geliştirmenin başlangıcında kuruluşun hangi spesifik hedefi takip edeceğini kendiniz anlamak çok önemlidir. Başarılı bir uygulama için üç önemli faktörün önemini dikkate almak gerekir:

1. İlk konumun farkındalığı (nereden başlayacağımız, sözde "A" noktası).
2. Başarısı en önemli sonuç olacak nihai hedefi belirlemek (“B” noktası olsun).
3. Mekanizmayı ve ayrıntılarını anlamanın yanı sıra, "A" noktasından "B" noktasına nasıl gidileceğine dair net bir sıralama oluşturmak.

Kimin için iş planı hazırladığımızı belirliyoruz

Daha sonra, bu planın kimin için hazırlandığını anlamalısınız. Sunumun detayı ve kanıt temeli son “okuyucunun” seçimine bağlı olacaktır. Aşağıdaki “tüketicilerden” biri için herhangi bir proje hazırlanmıştır:

• Potansiyel yatırımcılar için . Bunlar alacaklılar, gelişmekte olan işletmelere sübvansiyon ve diğer teşvikler sağlayan devlet destek organları ve çeşitli hibe sağlayıcılar olabilir.

Bu durumda yazarken, geliştirilmekte olan projenin uygulanabilirliğine ilişkin kanıt temeline ve ayrıca sağlanan fonların kullanımının etkinliğine dair kanaate özel dikkat gösterilmelidir. Bu bilgi hem borç verenler hem de ücretsiz verenler (sübvansiyonlar, hibeler) için geçerli olacaktır.

Tüm eylemlerinizi mantıklı ve tutarlı hale getirmek çok önemlidir. Maddi destek almak amacıyla bazı bilgiler biraz süslenerek sunulabilir. Ancak bu konuda aşırıya kaçmaya gerek yok.

Böyle bir projenin ana parametreleri temizlik, düzenlilik ve tutarlılık gibi nitelikler olacaktır. Tüm gerçekler ayrıntılar ve açıklamalar içermelidir. Bu durumda ayrıntılar da memnuniyetle karşılanmaktadır.

Sunulabilirlik, potansiyel yatırımcıların önündeki sunuma bağlı olacaktır; slaytlar ve görsel yardımcılar (örnekler, araştırma sonuçları vb.) kullanmanız gerekecektir.

• Kendim için . Maksimum verimliliği elde etmek için uygulamada kullanılacak eylemler için böyle bir plan hazırlanır.

Bu durumda ihtiyaç duyulan ve mevcut kaynaklar hakkındaki bilgilerin yansıtılması önemlidir. İş planı gerçekte var olana mümkün olduğunca yakın olmalıdır.

Bunların bireysel bir yaklaşım gerektiren tamamen iki farklı durum olduğunu anlamaya değer. Kendiniz için ve potansiyel yatırımcılar için aynı iş planını oluşturamazsınız. Ve elbette maddi kaynak sağlayabilecekler için projenin daha eksiksiz ve detaylı olacağını da belirtmekte fayda var.

Ön analiz yapıyoruz

Herhangi bir proje üzerinde çalışmak, şu andaki durumun analiziyle başlar. Mevcut tüm bilgileri sistematik hale getirmek, tüm bölümleri açıklamak ve doldurmak için verileri incelemeniz ve birlikte analiz etmeniz gerekir. İlk bilgiler yeterli değilse, uzmanlarla iletişime geçerek veya durumun tüm yönlerini daha fazla inceleyerek bunu tamamlamak gerekir.

Çoğu zaman, durumun ön değerlendirmesi ve analizi için, dünya çapında tanınan bir yöntem kullanılır. SWOT -analiz . Popülerliği basitliği, netliği ve doğruluğundan kaynaklanmaktadır.

SWOT analizi nedir ve pratikte nasıl uygulanır?

Bu tekniğin adı “Güçlü Yönler, Zayıf Yönler, Fırsatlar ve Tehditler” anlamına gelir. Organizasyonu etkileyen tüm iç ve dış faktörleri değerlendirmek için kullanılır. Önemli bir avantaj, SWOT analizinin nesnelliğidir; gerçekten gerçek bir resmi yansıtır.

Göstergelerin her birinin gelişimine ciddi bir yaklaşım getirmek gerekiyor. Aynı zamanda güçlü yönler bu alanda çalışmanın ilk avantajlarıdır. Zayıf yönleri ortadan kaldırmak için çalışılır. Yani, örneğin, zayıflık kendi mülkünüzün eksikliği ise, bu dezavantajı ortadan kaldırırken bunları satın alma olasılığını düşünmeye değer. Bu iki parametre daha çok iç faktörlerle ilgilidir çünkü bunlar organizasyonun kendi konumu tarafından belirlenir.

Ancak fırsatlar ve tehditler doğrudan dış çevreyle ilgilidir. Şirket onları doğrudan etkileyemez. Dolayısıyla, mevcut fırsatları göz önünde bulundurarak, bunları kendi yararınıza kullanabilir, verimliliği artırabilir veya bir şeyden tasarruf edebilirsiniz. Örneğin, ürünün kendisine olan talebi artırırken ambalaj tasarımını tüketici pazarına uyarlayın. Ancak tehditleri dikkate almak ve bunlara yanıt vermek, zorlukların ve kayıpların önlenmesine yardımcı olacaktır. Burada ya bir “kaçınma” politikası kullanmak ya da mevcut durumu kendi avantajınıza kullanmaya çalışmak önemlidir.

SWOT analizinin tüm yönlerini inceledikten sonra iş planının ayrı bölümlerini dikkate almaya başlamanız gerekir. Ayrıca anlatılan projenin parasal, emek, entelektüel ve zaman dahil kaynaklarının değerlendirilmesine de dikkat etmek gerekir. Bu, önemli ölçüde zaman tasarrufu sağlayacak ve aynı zamanda projenin etkinliğinin ve maliyetlerinin ön değerlendirmesine yardımcı olacaktır.

Daha önce sunulan ilgili makaledeki yapıyı ve bölümleri tanıyabilirsiniz.

Bir iş projesi için bir başlık sayfası, bir özgeçmiş oluşturuyoruz ve hedefler belirliyoruz.

Herhangi bir projenin hazırlanması, şunları belirtmesi gereken bir başlık sayfasının yazılmasıyla başlar: faaliyet türü, yasal şekli, kuruluşun adı, yasal adresi, ayrıca şirketin kurucusu ve yeri hakkında bilgiler.

Daha sonra özgeçmiş yazmaya geçerler. Gerisini inceledikten sonra bu bölümün nelerden oluştuğunu anlamak önemlidir. Projede nelerin dikkate alınacağına ilişkin konsolide bilgiler içerir. Geleneksel olarak özet, projenin geri kalan bölümlerinden bir tür "sıkıştırma" olarak adlandırılabilir. Bu bölümde okuyucunun en önemli iki soruya yanıt alması önemlidir:

1. Potansiyel yatırımcılar projeye yatırım yaparlarsa ve proje başarıyla uygulanırsa ne gibi faydalar elde edecekler?
2. Olası kayıp riskleri nelerdir ve bunların ölçeği nedir (kısmi veya tam kayıp)?

"Hedef Belirleme" bölümünde, hedefin kendisini, atanan görevleri, olası sorunları, eylemleri, son teslim tarihlerini ve yatırımcının önerilen projenin başarısından emin olmasını sağlayacak argümanları belirtmek çok önemlidir. Burada bir SWOT analizinin sonuçlarını aşağıdaki gibi tablo şeklinde görüntüleyebilirsiniz:

Piyasayı analiz etmek

Bu bölümde güncel olmayan bilgileri kullanmak yerine en son bilgileri toplayarak mevcut durumu yansıtmak oldukça önemlidir. Rakiplerinizi, güçlü ve zayıf yönlerini tablo halinde değerlendirebilirsiniz:

	Avantajları	Kusurlar	Yarışmayı kazanma şansınızı nasıl artırabilirsiniz?
Kuruluşumuz
Rakip #1
2 Numaralı Rakip
…

Potansiyel bir alıcının portresini çizmek (durumu objektif olarak değerlendirerek) ve nüfusun diğer kesimlerini çekme olasılığını dikkate almak gerekir.

Kuruluşun bu sektördeki yeteneklerini değerlendiriyoruz

Bu bölümde kuruluşun kendisi hakkında bilgiler yer almaktadır. Bu faktörler olası gelir miktarını ve tutarlılığını doğrudan etkilediği için çalışma saatlerine ve mevsimselliğe dikkat etmek önemlidir. Örneğin yeni bir ürün üretmeye başlamayı planlayan mevcut bir kuruluş tarafından bir iş planı hazırlanırsa, bölümün açıklaması zaten bilinen verilerin (kurumsal ve yasal form, vergilendirme yöntemleri, mallar, vb.) listelenmesine indirgenir. şirket hakkında bilgi vb.)

Yeni açılmayı planlayan şirketlerin açık emeklilik fonu ve vergi sistemi seçimini çok ciddiye alması gerekiyor. Ayrıca mevzuatı incelemek de gerekli olacaktır: çeşitli düzenlemeler ve diğer belgeler.

Ürün veya hizmeti tanımlıyoruz

Bu bölümde kar yaratacak mal ve hizmetlere özellikle dikkat edilmelidir. İlk önce ihtiyacınız var:

• Büyük ve küçük öğelerin ayrıntılı bir açıklamasını yapın. Projeye bitmiş ürünlerin (numunelerin) veya numunelerin kendisinin fotoğraflarının sağlanması tavsiye edilir.
• Ürünü potansiyel tüketicinin portresinin açıklamasıyla karşılaştırın.
• Her ürünün avantaj ve dezavantajlarını vurgulamak ve sektördeki rakip ürünlerle karşılaştırmak faydalı olacaktır. Alınan bilgilere dayanarak rekabet gücü değerlendirilir. Bu veriler aşağıdaki tablo biçiminde sunulabilir:

• Mal tedarik etme veya hizmet sağlama sürecini (toptan, perakende, son tüketici) açıklayın.

Böyle detaylı bir inceleme, ürünlerinizin ve bir bütün olarak satış pazarının özelliklerinin neler olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Hangi ek belgelerin hazırlanması gerektiğine de dikkat edilmelidir (çeşitli patentler, sertifikalar, telif hakları).

Bir pazarlama planı hazırlıyoruz

Daha önce elde edilen sonuçlara dayanarak bir pazarlama planı geliştirmeye devam edebilirsiniz. Ürün tanıtım araçlarına özellikle dikkat edilmelidir. Bunlar şunlar olabilir: reklam, mağazacılık, doğrudan satış, satış promosyonu ve diğerleri.

Faaliyet göstermeyi planladığınız pazar segmentindeki talebi çok detaylı bir şekilde incelemek gerekiyor. Bu durumda ortalama fiyatları, talebin esnekliğini (değişkenliğini) ve teşvik yöntemlerini belirlemek faydalı olacaktır. Hedef segmentleri ve alıcı gruplarını incelemek de önemlidir.

Tüzel kişiler, bireyler veya son tüketiciler olsun, dağıtım yöntemlerinin yanı sıra tüketiciler hakkında da düşünmeye değer. Her biri için ayrı bir satış programı geliştirebilirsiniz.

Ayrıca müşteri çekmenin olası yollarını da düşünmeniz gerekir. Ayrıca reklam kampanyaları ve sergileri de düşünebilirsiniz.

Gelecekteki satışların hacmini tahmin etmek faydalı olacaktır. Bu, aşağıdaki tablo kullanılarak görsel olarak yapılabilir:

Verilerin gerçekçi görünmesi için öngörülen satışları abartmamak önemlidir. Alacaklılara güven verirken miktarın gerekçelendirilmesi gerekir.

İstenirse her birini gerekçelendirerek gerçekçi, kötümser ve iyimser senaryolar oluşturabilirsiniz.

Genel olarak herhangi bir pazarlama programı şu şekilde temsil edilebilir:

Bir üretim planı hazırlıyoruz

Kendi başına bir şeyler üretmeyi düşünmeyen kuruluşlar için üretim planı hazırlamak gerekli değildir. Yani eğer şirket sadece mal veya hizmet ticareti yapacaksa bu bölüm prensip olarak derlenemez. Ancak doğrudan üretimle ilgili olan kuruluşlar için üretim planı hazırlamak neredeyse birincil görevdir.

Bu durumda, öncelikle tesis ve ekipman da dahil olmak üzere mevcut ve gerekli üretim kapasitelerinin dikkate alınması gerekir. Bilgiler tablo halinde de sunulabilir:

Hammadde temini ve depolanmasına ilişkin planların hazırlanması da çok önemlidir. Ek olarak, üretim sürecinin kendisini de net bir şekilde tasvir etmeniz gerekir (bu bilgi uygulamalara yerleştirilebilir).

Gerekli çalışanlarla ilgili bilgiler de belirtilir, nitelikleri, ücretleri hesaplama yöntemini, çalışma programını ve diğer bilgileri gösteren bir personel tablosu hazırlanır.

Bir organizasyon planı hazırlıyoruz

Bu bölüm bir işletmenin organizasyonuyla ilgili tüm etkinlikleri görüntüler. Bunları, her bir öğe için uygulama son tarihlerini belirterek ayrı adımlara ayırmak önemlidir. Bir tablo görünümünü kullanabilirsiniz:

Tüm adımları doğru sırayla dağıtmak gerekir. Bilgileri bir uygulama planı biçiminde de sunabilirsiniz.

Ayrıca hukuki hususların da buraya dahil edilmesi gerekmektedir.

Finansal plan yapmak

Bu bölüm ayrıntılı bir tahmin oluşturmaya ayrılmıştır. Yani gerekli olacak tüm maliyetler planlanır. Bu en iyi şekilde tablo halinde yapılır, böylece netlik ve çalışma kolaylığı sağlanır.

Herhangi bir kuruluşun bir kerelik ve yinelenen maliyetleri olduğunu anlamaya değer. Tekrarlanmayan maliyetler sabit varlıkları içerir, ancak periyodik olanlar da sabit ve değişken olarak ikiye ayrılır. Sabit maliyetler üretim hacmine bağlı değildir. Elbette sadece kısa vadede sabit maliyetlerden bahsetmek mantıklıdır çünkü uzun vadede tüm maliyetler değişken hale gelir.

Tüm maliyetler hesaba katıldıktan sonra, maliyetin bilinmesi şartıyla, gelirin giderlere eşit olacağı satış hacmini gösteren başabaş noktasını bulabilirsiniz.

Sadece başabaş noktasını değil aynı zamanda işletmenin karlılığını da sağlayacak üretim veya satış ölçeğini yaklaşık olarak temsil etmek için herkesin başabaş noktasını bulması gerekir. Netlik sağlamak için, kârın satılan malların (hizmetlerin) hacmine bağımlılığını gösteren bir grafik çizmeye değer. Şunun gibi görünebilir:

Hesaplamalara amortisman maliyetlerini dahil etmeye değer. Aslında, tamamen aşınma ve yıpranmanın bir sonucu olarak, çoğu sabit varlığın değiştirilmesi gerekir. Ayrıca vergi ve emeklilik katkı payları (tekrarlayan maliyetler) de hesaba katılmalıdır. Tüm giderlerin en eksiksiz şekilde görüntülenmesi, gerçek kar marjlarının tahmin edilmesine yardımcı olacaktır.

Geri ödeme sürelerini hesaplamak için basitleştirilmiş bir formül kullanabilirsiniz:

Geri ödeme süresi = Tek seferlik maliyetler/Net aylık kâr.

Buraya karlılık hesaplamalarını da dahil edebilirsiniz (birçok formül olduğunu dikkate almakta fayda var, iş türüne uygun olanı ve karlılığın tam olarak ne hesaplandığını seçmeniz gerekir).

Riskler göz önüne alındığında

Bu bölümde, netlik sağlamak amacıyla aşağıdakileri görüntüleyecek bir tablo oluşturabilirsiniz:

• Olası riskler.
• Bunların oluşma olasılığı.
• Kaçınmanın yolları.
• Olası kayıplar.

Herhangi bir riski sigortalamayı planlıyorsanız, bunun da iş planına yansıtılması gerekir. Sigorta masraflarını mali planınıza dahil etmeyi unutmayın.

Bu bölüm ne için? Her şey çok basit. Herhangi bir yatırımcı, projenin başarısından veya en azından kayıpların telafisinden emin olmak ister. Olası tehlikeleri bilerek her zaman onlardan kaçınmaya veya kayıpları azaltmaya çalışabilirsiniz. Bu durumda asıl şey, güvenlik açıklarının bilgisi ve bunların ortadan kaldırılmasıdır.

Bazen diyagramlar, grafikler, tablolar, sertifikalar, sözleşmeler, lisanslar içeren çeşitli uygulamalar eklenir. Projeyi kalabalıklaştırmamak adına ayrı bir bölüme yerleştirilen bir nevi görsel materyal diyebiliriz.

Uygulamalar

İş planında tartışılan ve yukarıdakilerin hepsinin teyidi görevi görecek tüm belgeleri gerçekten eklemeniz gerekir. Bunlar çeşitli planlar, planlar, özgeçmişler, kredibilite sertifikaları, teminat mektupları, çeşitli yasal belgeler vb. olabilir.

Bir iş planı hazırlarken yapılan en yaygın hatalar

1. İşin mevsimselliğini göz ardı etmek. Böyle bir kusur, yapılan tüm hesaplamaları geçersiz kılar. İşletme mevsimsel ise, diğer aylardaki açığı telafi etmeye çalışırken satış hacimlerini hesaplarken bu dikkate alınmalıdır.
2. Planlanan satış (üretim) hacimlerinin fazla tahmin edilmesi. Bu gösterge aynı zamanda duran varlıkların verimliliğini ve üretim kapasitesi kullanımını da etkileyecektir.
3. İşletme sermayesinin yanlış hesaplanması. Sadece karı belirlemek değil, aynı zamanda işletmenin daha ileri işleyişi için kullanılması gereken kısmı da belirlemek önemlidir.
4. Nakit akışlarının karıştırılması. Bu, şirketin projeyi kendisinin finanse ettiği durumu ifade eder.
5. İndirim oranını küçümsemek. Aynı zamanda öz kaynaklar için de geçerlidir. Hata, fon kullanma olanaklarının kullanılabilecek miktarda değerlendirilmemesinden kaynaklanmaktadır.
6. İş planı çok büyük. Projeyi gereksiz bilgilerle karıştırmaya gerek yok.
7. Gerçekçi olmayan veriler. Tüm bilgiler ikna edici argümanlarla desteklenmelidir.
8. Ek finansman konusunda herhangi bir belirsizlik yoktur. Ya vardır ya da yoktur.
9. Finansal tahminler hakkında eksik bilgi. Proje kendini amorti etmeden önce tüm mali verilerin her ay için ayrı ayrı belirtilmesi gerekir.
10. Yüzeysel piyasa analizi. Çalışacağınız segmenti iyice incelemeniz gerekiyor çünkü işin başarısı buna bağlı.
11. "Yaklaşık" maliyetler. Hepsi dikkate alınmalı ve doğru olmalıdır çünkü işletmenizin karı buna bağlı olacaktır.

Bir sonuç yerine

Artık bir iş planının nasıl yazılacağını biliyorsunuz. Evrensel iş planları yoktur. Bunların çoğu seçilen sektöre, üretim özelliklerine ve diğer faktörlere bağlıdır. Projenin gelişimine bilinçli yaklaşmanız, üzerinde çok fazla zaman ve çaba harcamanız gerekiyor.

(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-1", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-1", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(this , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Bir girişimci, bir işe başlarken tüm riskleri hesaba katmalı, aynı zamanda maliyet ve kârın da farkında olmalıdır. Şirket henüz kurulmamışsa ve şirketiniz henüz bir şey satmıyorsa bunu nasıl yapabilirsiniz? Açıkça ve yetkin bir şekilde hazırlanmış bir iş planı, belirli bir işletmenin karlılığını değerlendirmenize yardımcı olacaktır.

Birçok iş planı var. Her işletme türü için, bu tür işin nüanslarını dikkate alan bir plan geliştirilmelidir. Ancak her belgenin her türlü iş planı hazırlamak için kullanılabilecek bölümleri ve yapısı vardır.

Bir iş planının bölümleri: örnek örnek

Burada bir iş planının temel yapısını sunuyoruz, böylece kendiniz bir plan yapabilirsiniz. Bir kalite belgesi aşağıdaki kategorileri ve bölümleri içermelidir:

1. Başlık sayfası.

• şirketin adı ve adresi veya girişimcinin tam adı ve adresi;
• varsa kurucuların adları ve adresleri;
• projenin adı ve açıklaması; projenin amacı;
• Projenin toplam maliyeti.

2. Genel Bakış bölümü.

• İsim;
• işletmenin organizasyonel ve yasal şekli;
• mülkiyet şekli (devlet, belediye, özel, ortak ortak, paylaşılan);
• yetkili sermaye (kuruluşlar için);
• ortalama çalışan sayısı (Rosstat tarafından belirlenen kurallara göre belirlenir);
• yıllık ciro (geçen yıl dikkate alınır);
• fiili iş yerinin posta adresi, telefon;
• banka bilgileri (ruble, para birimi, mevduat hesapları dahil);
• proje yöneticisinin soyadı, adı, soyadı, özellikleri (yaş, nitelikler vb.).

3. Özet (giriş kısmı).

• projenin ana hükümleri;
• şirketin durumunun açıklaması;
• satışa sunulan mal ve hizmetlerin göstergesi;
• potansiyel tüketiciler;
• kuruluş (girişimci) ve müşteriler için faydalar;
• şirketin 3 – 7 yıllık finansal tahmini ve genel hedefleri;
• gerekli yatırım miktarı;
• yatırımın geri dönüş süresi;
• Yatırımcının projeden net karı.

4. Program.

• proje uygulaması - zaman planı (tablo).

5. İşin tanımı (şirket).

• şirket durumu;
• planlanmış aktiviteler;
• 3 yıla kadar bir süre için görevler;
• 5 – 7 yıllık bir süre için görevler;
• bu tür ticari faaliyet düzenleme kararının nedeni;
• mevcut ortakların belirtilmesi (tedarik ve satış);
• şirket hedefleri ve bunlara ulaşmanın yolları;
• liderlik ekibinin özellikleri.

6. Organizasyon planı.

• ortaklar (hissedarlar) hakkında bilgi, mülkiyet şekli;
• ortakların sorumluluk derecesi;
• şirketin yönetim organlarının bileşimi;
• şirketin organizasyon yapısı;
• Organizasyon içindeki sorumlulukların ve işlevlerin yeniden dağıtılması.

7. Projenin özü.

• ürünler, işler ve hizmetler;
• tesisler;
• teçhizat;
• kadro.

8. Rekabet.

• satış pazarının mevcut durumunun değerlendirilmesi (bölgesel, ulusal, uluslararası);
• alıcı yararı;
• beklenen talep;
• gelecekte ürün, iş, hizmet talebi;
• planlanan pazar payı ve satış hacmi;
• hedeflenen müşteriler ve rakipler;
• alıcıların ödeme gücü.

11. Ürünler.

• ürün uygulaması örneği;
• ürünün standartlara uygunluğu;
• ürünün benzerlerine göre rekabet avantajları;
• ürünün bir iş planı hazırlama aşamasında olduğu durum (geliştirme, prototip oluşturma, üretim vb.);
• üretim hacmindeki artışın ürün maliyeti üzerindeki etkisinin tahmini;
• patentler, bir kuruluşun (girişimcinin) belirli bir ürün için sahip olduğu bilgi birikimi.

12. Üretim planı.

• projenin uygulanması için gerekli alanların hesaplanması;
• teçhizat;
• sabit varlıklar, değerleri;
• isimlendirme, ticari çıktı hacmi;
• taşeronlar;
• malzeme listesi;
• Şirketin üretimi planlanan ürünün bileşenleri ve satın alınacak parçalar;
• hammadde tedarikçileri;
• rezerv hammadde kaynakları;
• kaliteyi artırma ve maliyetleri düşürme yöntemleri;
• üretim döngüsü üzerinde kontrolün sağlanması;
• üretim personeli;
• üretimin olası bir genişlemesiyle bağlantılı olarak personelde planlanan değişiklikler.

13. Ürün veya hizmetlerin pazarlanmasını planlayın.

• bu aşamada ve gelecekte satış araçları ve kanalları;
• sözleşmeli çalışmanın maliyetleri;
• Fiyat:% s;
• pazarlama politikası (fiyatlandırma sorunları, indirimler, promosyonlar vb.);
• garanti süresi;
• yeni ürün türlerinin piyasaya sürülmesini tahmin etmek.

• şirket medya planı (reklam kampanyası türleri, miktarı, zamanlaması, maliyeti).

13. Yatırımlar.

• gerekli yatırım tutarı;
• yatırım yapma şekli;
• kullanım talimatları;
• yatırım sağlama koşulları, yatırımcılara faydalar;
• borç verme koşulları;
• garanti yükümlülükleri.

• şirketin zayıf yönleri;
• daha modern teknolojilerin ortaya çıkma olasılığı;
• alternatif aktiviteler;
• ortakların güvenilirliği;
• şişirme;
• yeni rakipler;
• diğer riskler;
• riskleri azaltmanın yolları;
• SWOT analizi.

15. Şirket masrafları.

• bir kerelik ve devam eden harcamalar;
• sabit varlıkların yaratılması, edinilmesi, kiralanması için masraflar;
• hammadde maliyetleri;
• işletme maliyetleri;
• personel ücreti;
• vergiler;
• kayıt, lisanslama, izinler, kabuller, sunumlar;
• faiz, temettüler;
• Bir şirketin bitmiş ürünlerinin maliyetini tahmin etmeye yönelik metodoloji.

16. Gelir.

• ürün, iş, hizmet satışından elde edilen gelir;
• diğer gelir kaynaklarından elde edilen gelirler;
• hesaplama yöntemi.

17. Mali ve ekonomik değerlendirme.

• finansal sonuçlar;
• varlıkların yapısı (cari olmayan ve cari olmayan);
• yükümlülüklerin yapısı;
• gerçekleştirilen faaliyetlerin verimliliği;
• finansal istikrar göstergeleri;
• Şirketin mali durumunun kapsamlı değerlendirmesi.

18. Organizasyonel performans göstergeleri.

• şirketin mali sonuçlarının tahmin değerlendirmesi;
• nakit akışlarının tahmin değerlendirmesi;
• başabaş seviyesi;
• baz döneme göre planlanan kârın faktör analizi;
• planlanan maliyet yapısı;
• beklenen karlılık göstergeleri;
• Şirketin mali durumunun uzun vadeli kapsamlı değerlendirmesi.

19. Proje hassasiyeti.

• ekonomik durumdaki değişikliklere ve iç göstergelerdeki değişikliklere göre projenin sürdürülebilirliği;
• başabaş noktası.

20. Çevresel ve düzenleyici bilgiler

• nesnelerin konumu;
• nesnelerin altındaki arazinin daha önce ve şu anda kullanımı;
• inşaat işi, projeyle ilgili diğer fiziksel değişiklikler;
• şirketin çevre politikası;
• proje uygulamasının çevre üzerindeki etkisi;
• Projenin uygulanması için gerekli lisans ve izinlerin listesi (zaman çerçeveleri ve maliyetler),
• hizmet tarifeleri.

21. Ek bilgi.

• yönetici ve önde gelen çalışanlar hakkında önemli bilgiler (iş, iletişim vb.).

22. Başvurular.

• pazarlama araştırmasının sonuçları;
• ürünün teknik özellikleri;
• teminat mektupları, tedarikçiler ve müşterilerle yapılan sözleşmeler;
• kira sözleşmesi, kira sözleşmesi vb.
• sıhhi ve epidemiyolojik denetim, yangın denetimi, çevre ve güvenlik konularında denetim hizmetlerinin sonuçlandırılması;
• temel belgelerin envanteri;
• mali ve muhasebe bilgileri (bilanço kopyaları, kar ve zarar tabloları vb.);
• kalite sertifikaları;
• düzenlemeler;
• işletmenin faaliyetleriyle ilgili makaleler (kitle iletişim araçları);
• diğer kuruluşların incelemeleri;
• diğer önemli bilgiler.

Şimdi iş planını neye dayandıracağımıza dair ipuçlarına geçelim.

Yine de rekabetin kaçınılmaz olduğu bir niş seçtiyseniz ürün veya hizmetinizi daha benzersiz ve benzersiz kılma fırsatını bulmaya çalışın. O zaman kendi fiyatınızı belirleme fırsatına sahip olacaksınız ve alıcı bunu diğer satıcıların fiyatlarıyla karşılaştırmayacaktır.

İşletmenizde özel bir şeyi nasıl bulabilirsiniz?

1. Rakibinizin sağladığı ürün veya hizmete kıyasla bir ürün veya hizmeti geliştirin.

2. Müşterinin dikkatini ürünün özel kalitesine çekin.

3. Alıcıyı ürün veya hizmetinize olan ihtiyaç konusunda ikna edin.

SWOT analizi

Gelecekteki bir işletmenin rekabet gücünü değerlendirmek için avantajların bir listesini yapmanız gerekir. Bu rakiplerinizi geride bırakmanıza yardımcı olacaktır. Pazarlamacılar her zaman riskleri ve fırsatları değerlendiriyorlar. Uzmanların dilinde buna SWOT analizi denir. Bu kısaltma şu şekilde tercüme edilir:

— güçlü yönler (işletmenizin güçlü yönleri ve avantajları, rakiplerinize göre avantajlarınız);

- zayıflıklar (zayıf yönleriniz, zayıf yönleriniz burada listelenmiştir, nelere dikkat etmeniz ve nelerin düzeltilmesi gerekir);

- fırsatlar (fırsatlar - işletmeniz için tüm fırsatların bir listesini yapın);

— tehditler (tehditler - işletmenizi nelerin tehdit edebileceği ve riskleri azaltmak için nelerin düzeltilmesi gerektiği).

Bahsettiğimiz şeyin anlaşılmasını kolaylaştırmak için mağaza gibi bir aktivite örneğini kullanarak buna bakalım. Aşağıdaki faktörler bu alanda gelecekteki bir girişimcinin avantajı olabilir:

• kendi arabanız yoksa ev ile mağaza arasındaki mesafenin fazla olmaması daha iyidir;
• Ürün çeşitliliğini anlamak ve müşterilere tavsiyelerde bulunmak için uygun eğitime veya benzer bir konuda sahip olmak güzel olurdu.
• Fiyat etiketleri, bakılması kolay olacak şekilde büyük olmalı ve vitrinler düzenli olmalıdır (böylece ürün açıkça görülebilecektir).

Örneğin zayıflıklar şunlar olabilir:

• çok büyük olmayan başlangıç ​​​​sermayesi;
• Gerekli ürünün sınırlı sayıda tedarikçisi.

Olasılıklar:

• mağazanın bir departmandan birkaç departmana genişletilmesi;
• birden fazla tedarikçiyle anlaşma yapma yeteneği.

• bir sonraki blokta başarılı bir rakibin mağazası var;
• rakibin ayrıca bir çevrimiçi mağazası var;
• Bir rakibin bir tedarikçiyle başarılı bir anlaşması var.

Bu ipuçlarını takip ederseniz her seferinde ürünün fiyatı sorulmayacağı için işinizi kolaylaştırabilirsiniz. Alıcılar her şeye iyice bakmayı ya da daha iyisi ona dokunmayı severler. Müşteri memnun ayrılırsa, bu onun size geri döneceğinin garantisidir. Müşteriye gerekli tüm bilgileri sağlamak çok önemlidir; ne kadar eksiksiz olursa o kadar iyidir.

Risk almadan hiçbir şey yapılmaz. Müşteri sayısının azalması veya kayıplar gibi işin gidişatını kötüleştirebilecek durumlar vardır.

Aşağıdakiler için hesaplanmış riskler almalısınız:

1. Başarısızlık veya planlanan müşteri sayısına ulaşamama olasılığını değerlendirin;

2. Tehlikelerin neler olduğuna dikkat edin ve onları etkisiz hale getirmenin bir yolunu bulun.

Arıza olasılığını değerlendirmek zordur ancak düzenli olarak önleyici bakım yaparsanız bunu ortadan kaldırmak mümkündür. Diğer riskler, hem riskin kendisi hem de sonuçları öngörülebilir ve etkisiz hale getirilebilir.

İşletme için ekipmanlar

Ayrıca ister üretim ister hizmet olsun, hangi makine ve ekipmana ihtiyaç duyulduğunu detaylı olarak düşünmelisiniz. Üretim işindeyseniz işinizi kolaylaştırmak için ekipmanın hangi özelliklere sahip olması gerektiğini öğrenin. Güç kaynağı sisteminin yüke dayanıp dayanamayacağını da açıklığa kavuşturmak gerekir.

Yalnızca ekipmanın değil, aynı zamanda kurulumu ve bağlantısıyla ilgili çalışmaların bir listesini de derlemek, gerekli kayıtları ve diğer işleri almak gerekir. Böyle bir liste oluşturduktan sonra, elinizde olanı ve neyin eksik olacağını tabloda işaretleyin, maliyetine göre değerlendirin ve uygulama için bir son tarih yazın.

Ayrıca, bazı satın alma işlemlerinin daha sonra, işiniz gelişip kâr etmeye başladığında yapılması da güzel olacaktır. Başlangıçta her şey gerekli değildir; onsuz yapabileceğiniz şeyler vardır.

Başlangıç ​​sermayesi

Satın almanız veya ödemeniz gereken her şey, işinizi kurmanın ana maliyeti olacaktır. Bir işletmenin faaliyete geçmesi için dikkate alınması gereken harcamalara başlangıç ​​​​sermayesi denir.

Kendi işinizi kurmak için kişisel paraya güvenmek daha iyidir çünkü kredi fonlarının faizle birlikte geri ödenmesi gerekecektir. Bunda belli bir risk var: Yeni bir iş adamı olduğunuz için iflas etme ihtimaliniz her zaman var. Yalnızca kendi fonlarınıza yatırım yaparak yalnızca onları riske atarsınız. Kredi alırsanız, işinizin başarısı ne olursa olsun, bu parayı yakında iade etmeniz gerekecektir.

Ancak birçok banka uygun programlar sunmaktadır. Bankanızla iletişime geçmeyi deneyin, belki size uygun şartlarda kredi teklif edebilirler.

İşinize basit bir şeyle başlamanızı, karmaşık planlar planlamamanızı öneririz. Küçükten başlamak gücünüzü geliştirmenizi kolaylaştıracaktır. Küçük bir işletme için buna göre daha az mal ve işçiye ihtiyacınız vardır ve bu önemli bir tasarruftur.

Gider ve kârın hesaplanması

Tüm masrafları hesaba kattınız mı? Kural olarak, yeni bir işadamı parasının neredeyse tamamını işe yatırır. Ancak burada dikkatli olmanız, tüm detayları hesaplamanız gerekiyor ki sadece kendi işinizi kurmak için değil, aynı zamanda yaşamak için de yeterli paraya sahip olun. Gerçek şu ki, kârlar ancak açıldıktan sonra akmaya başlayacak, hemen sonra değil.

Hazırlık dönemi şarttır ancak finansal göstergelerin hesaplanması ve şirketinizin o aya ilişkin olası geliri önemini korumaktadır. Henüz satışa başlamadıysanız nasıl hesaplama yapabilirsiniz? Rakipleriniz bu konuda size yardımcı olacaktır.

Öncelikle bu tür işletmelerin aylık gelirini hesaplıyoruz. Kârını, müşteri sayısını bulmanız ve yaklaşık aylık geliri hesaplamanız tavsiye edilir. Hesaplamalarınızda rakiplerinizin gelirlerini abartmayın, bu sizi yanlış yola sürükleyebilir. Günde 100 müşteriyi baz alırsanız yanılıyor olabilirsiniz çünkü müşteri sayısı birçok faktöre bağlıdır, örneğin hafta sonu ve hafta içi kâr çoğu şirket için genellikle farklıdır. Alıcı sayısına ilişkin yeterli bir tahmin, olası kârları daha doğru bir şekilde hesaplamanıza yardımcı olacaktır.

Ürün çeşitlerinizde birden fazla ürün varsa, her birine olan talebi tahmin edin. Bu, olası gelirin ayrıntılı bir şekilde hesaplanması için gereklidir. Hesaplarken yalnızca sabit giderleri dikkate almanız gerekir, bir işletme açmak için gerekli fon hesaplanırken diğer tüm tek seferlik giderler dikkate alınmalıdır.

Kolaylık sağlamak için harcamalarınızı gruplandırın:

— çalışanlara verilen ücretler;

- mal alımı;

- sigorta ödemeleri;

- kira;

- ortak ödemeler;

- ekipmanın onarımı.

Bir kerelik harcamalar ayrı olarak hesaplanmalıdır. Bu, örneğin ekipmanın onarımı veya parçaların değiştirilmesidir. Bu giderlere tesisteki onarımlar da eklenebilir. Bu işin tam olarak ne zaman yapılması gerektiğini ve ne kadar paraya mal olacağını düşünmeniz gerekir.

Giderleri hesaplarken bunları farklı kategorilere ayırmanız gerekir. Bundan sonra tüm masrafları toplarız, ortaya çıkan aylık giderlerin aylık gelirden çıkarılması gerekir ve vergi ödemeden net kar elde ederiz. Ancak bundan sonra vergiyi hesaplıyoruz.

Vergi ödemek için çeşitli seçenekler vardır, bunlar:

• standart vergilendirme;
• basitleştirilmiş vergilendirme sistemi;
• geçici gelire uygulanan tek vergi.

Örneğin net geliriniz 20.000 ruble, giderleriniz 40.000 ruble ve yıllık geliriniz 60.000 ruble. Bu durumda KDV ödenmez ve finansal sistem aşağıdaki şemaya göre çalışır:

• satış vergisi 60 bin x %5: %105;
• sosyal vergi: 20.000 x %22: %100;
• kişisel gelir vergisi (20.000 – 9.120 (birleşik sosyal vergi)) x %13: %100.

Tüm hesaplamalardan sonra vergi sonrası net karı çıkarabiliriz. Bunun için kardan vergiler düşülür ve ortaya çıkan rakam kazanç olur.

Kârın sabit olmadığı mevsimlik işlerden bahsederken aylık bir hesaplama yapıyoruz. Daha sonra fonların cirosunu takip edebileceğiz.

Bir ipucu daha: İşlerinizden bir muhasebeci sorumlu olsa bile, gider ve kar tablosu tutmanızı tavsiye ederiz. Gelir ve gider dinamiklerini sürekli izlemek, vergi ödemeniz veya başka bir ödeme yapmanız gereken ancak hesabınızda yeterli paranın olmadığı bir durumdan kaçınmanıza yardımcı olacaktır. Sonuçta, ödemenin bazen müşterilerden para alınmadan önce yapılması gerekir. Fon hareketi kontrol altına alındığında hızlı ve en önemlisi sorunlarınızı zamanında çözebilir, sıkıntıların önüne geçebilirsiniz.

Her iş planı belirli bir kişi için hazırlanır; başkalarının iş planlarını kopyalamak kötü bir fikirdir çünkü her şey yalnızca belirli bir işadamının yeteneklerine bağlıdır. Bir iş projesi hazırlarken ana soruları yanıtladığı gerçeğine odaklanmanız gerekir:

1. Uygulanabilir olacak mı?

2. Bu proje kar getirecek mi?

İşletmenizin faaliyetlerinin, hedeflediğiniz müşteri kategorilerinin doğru ve ayrıntılı bir açıklaması olmalıdır. Gerçekleştirilmesi gereken iş sırasını ve bunların uygulanmasının kesin hatlarını açıkça belirtmek gerekir. Bir diğer önemli nokta: bir iş kurmak için gerekli kaynaklar.

Ayrıntılı bir iş planı kullanarak rekabet gücünü değerlendirebilir ve riskleri değerlendirebilirsiniz. Ayrıca faaliyetinizin türüne ne kadar aşina olduğunuz ve bu projeyi uygulayıp uygulayamayacağınız da netleşecektir. Gelir ve gider hesaplaması güncel olmalı, fiyatlar eksik veya şişirilmemelidir. Bu verileri açıkça gerekçelendirmeniz gerekir. Bu, gelecekteki işinizi tüm yönleriyle görmenize, risklerden kaçınmanıza ve şirketinizi doğru yöne yönlendirmenize yardımcı olacaktır.

(function(w, d, n, s, t) ( w[n] = w[n] || ; w[n].push(function() ( Ya.Context.AdvManager.render(( blockId: "R-A) -381353-2", renderTo: "yandex_rtb_R-A-381353-2", async: true )); )); t = d.getElementsByTagName("script"); s = d.createElement("script"); s .type = "text/javascript"; s.src = "//an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore(s, t); ))(this , this.document, "yandexContextAsyncCallbacks");