Şehrinizde bir şube açacağım. Yabancı bir şirketin temsilciliği nasıl açılır?

İşletme– bu oldukça geniş bir kavramdır, bu yüzden neredeyse her insan girişimcilik faaliyetlerinde kendini gerçekleştirebilir.

Kendi işinizi kurmak için çok fazla paranız yoksa keşfetmeye değer nasıl bayi olunur Piyasada büyük bir şirketi temsil ederek para kazanmak.

Ciddi rekabet nedeniyle bu işe girmek o kadar kolay değil ancak işverenin tüm şartlarını yerine getirirseniz uzun süre iyi bir gelir kaynağı elde edersiniz.

Nasıl bayi olunur ve nedir?

Bayi mesleğiyle ilgileniyorsanız, çalışma aşamasında ciddi hatalar yapmamak için öncelikle bayiliğin ne olduğunu anlamak iyi bir fikir olacaktır.

Bu işe girmeden önce güçlü yönlerinizi ve yeteneklerinizi gerçekten değerlendirmelisiniz!

Bayi kimdir ve ne yapar?

Kelimenin İngilizcesinden bayi (bayi) tüccar olarak tercüme edildi.

Bu oldukça geniş bir kavramdır, dolayısıyla bayiler arasında uluslararası piyasalarda menkul kıymet (döviz çiftleri) tüccarları, büyük bir şirketin resmi satış temsilcisi, bir girişimci ve hatta oyunu oynayan bir krupiyer yer alır.

En Bayi olmak için gerçek şans– ürünlerini memleketinizde satan büyük bir şirketle (uluslararası veya yerli) işbirliği yapmaya başlayın.

Bir bayi olarak çeşitli sorumlulukları yerine getireceksiniz:

1. Ürünü kendi bölgenizde popülerleştirin.
2. Müşterilere ürün ve üretici şirket hakkında tüm bilgileri sağlayın.
3. Daha iyi pazar kapsamı için farklı sektörlerin temsilcileriyle ilişkiler kurun.
4. Müşterileri, temsil ettiğiniz şirketin ürünlerini almaya ikna edin.
5. Satış planlarını yerine getirin ve çalıştığınız şirkete kâr getirin.
6. Yeni ürünleri takip etmeye devam edin.
7. Daha fazla mal satılmasına yardımcı olacak sergiler ve diğer etkinlikler vb. düzenleyin.

Öncelikle büyük bir firmanın resmi temsilciliği olan bayilikten bahsedeceğiz. Bu aslında aynı iştir, ancak bir takım özel avantajlara sahiptir.

Bayi olmaya karar verirseniz:

• temsil ettiğiniz holding tarafından devralındığı için reklam kampanyasından önemli ölçüde tasarruf edebileceksiniz;
• karın bir kısmını paylaşmak zorunda kalacağınız çok sayıda çalışanı işe almanıza gerek kalmayacak, bu işi kendiniz halledebilirsiniz;
• Kaliteli bir ürün satıyorsanız hemen hemen her bölgede ağınızı organize etme imkanına sahip olacaksınız.

Genel olarak, bayi olmak için gerekli karakter özelliklerine sahipseniz, bu işin umut verici ve karlı olduğunu rahatlıkla söyleyebiliriz.

Bir bayinin büyük bir şirketin temsilcisi olabilmesi için hangi niteliklere sahip olması gerekir?

Bu iş size ne kadar cazip gelse de herkesin bayi olamayacağını unutmamalısınız.

Firmalar, satış temsilcisi ararken (özellikle milyarlarca dolar cirosu olan uluslararası şirketlerden bahsediyorsak), başvuru sahiplerine bir takım şartlar öne sürüyorlar.

Resmi bayi olabilmek için yerine getirilmesi gereken koşullar:

1. Ürünü tanıtmak için daha fazla fırsata sahip olmak için resmi olun.
2. Bir girişimcinin finansal istikrarı ve başarısı - kaybedenlerin ve neredeyse iflas edenlerin satıcı olma şansı çok azdır.
3. İş tecrübesine sahip olun - genç şirketlerle kendi geçmişi olanlara göre daha az işbirliği anlaşmaları yapılır.
4. "Temiz" bir itibara sahip olun - bir dizi yarı yasal işlemde görüldüyseniz veya iş yaparken dürüstlükle ayırt edilmiyorsanız, dünyaca ünlü bir işveren böyle bir temsilciye sahip olmak istemeyecektir.
5. Temsil etmek istediğiniz şirketin ne yaptığını bilin.
6. Ürünü pazara tam olarak nasıl tanıtacağınıza dair birkaç fikir sunun.
7. Gerekli teknik temele ve altyapı tesislerine sahip olun (her şirket buna ihtiyaç duymaz).
8. Gerekirse paranızı yatırmaya hazır olun.
9. İkna etme yeteneği, çekicilik, dakiklik, sorumluluk, inisiyatif vb. gibi bir takım gerekli niteliklere sahip olun.
10. Sürekli büyümek ve gelişmek, öğrenme yeteneğine sahip olmak - birçok büyük şirket, bayileri için sürekli olarak zorunlu kurslar ve eğitimler düzenlemektedir.

Gördüğünüz gibi pek çok gereksinim var, ancak bunlara çok karmaşık denemez.

İstikrarlı bir mali duruma sahip deneyimli bir girişimciyseniz, resmi bir satıcı olma arzunuzun reddedilmesi pek olası değildir.

Nasıl resmi bir satıcı olunur ve bundan iyi para kazanılır?

Büyük şirketler, sürekli olarak genişledikleri ve pazarı giderek daha fazla ele geçirdikleri için böyle oldular.

Bunu yapmanın bir yolu, ürünü bölgelere dağıtacak bir dizi satış temsilcisini işe almaktır.

Bu tür aktivitelerden hoşlanıyorsanız resmi bayi olmayı düşünmelisiniz.

Resmi bayi olmak için hangi belgelere ihtiyaç var?

Bayi olma umuduyla görüşmeye gitmeden önce tüm belgelerinizi sırayla alın: şirketin kurucu belgeleri, mevcut sözleşmeler vb.

Mülakat iyi geçerse ve temsilci olarak işe alınırsanız, bir dizi belge sunmanız gerekecektir.

Her şirketin belgeler için kendi gereksinimleri vardır, ancak çoğu durumda liste şu şekilde görünür:

Bazı evrakların noter tasdikli olması gerekecek, ancak gelecekteki işvereniniz size hangi belge paketini ve hangi biçimde sunmanız gerektiği konusunda daha ayrıntılı bilgi verecektir.

Ciddi firmalar tüm resmi bayilerine sertifika vermektedir.

Belirli bir mağazaya/salona bazı ürünleri satışa veya kullanıma sunarken bu sertifikayı sunacaksınız.

Bu sertifikanın tek bir örneği yoktur, firmanın kendisi tarafından verilmektedir. Belge farklı görünebilir:

Bir bayi işverenleri nerede arayabilir?

Resmi bir satıcı olmanın en kolay yolu internette boş pozisyonlar aramaktır.

Bu, aşağıdaki kaynaklar kullanılarak yapılabilir:

• https://www.businesspartner.ru/poisk-dilera-optovika.html
• https://www.proizvoditeli-rossii.ru/ishhu-dilera
• https://dealeram.ru
• https://www.postavshhiki.ru/ishchu-dilera

İlginizi çeken teklifleri seçin, iyi bir özgeçmiş hazırlayın ve belirtilen adreslere gönderin.

Bunu farklı şekilde yapabilirsiniz: örneğin, bu şirketin resmi bayisi oldunuz ve olmak istiyorsunuz. https://www.benata.ru/diler.html bölgenizde.

Bu, özgeçmişinizi belirli bir adrese göndermeniz gerektiği ve burada reddedilmeniz durumunda başka seçenekler arayacağınız anlamına gelir.

Bir bayi olarak size işbirliği için iki seçenek sunulacaktır:

İşletme sermayesi ile.

Kabaca konuşursak, bazı minimum satış ve kar planlarını karşılamanız gerekecek.

Görevle baş edemeyen bayilerin işine genellikle son verilir.

Yasal içeriğe göre.

Belirli bir bölgenin yalnızca resmi sertifikalı temsilcisi olmayacaksınız.

Ürünü tanıtmak için kendi bayi ağınızı kurması gereken kişi olacaksınız.

Özgeçmişiniz gelecekteki işverenin ilgisini çekiyorsa, bir görüşmeye çağrılacaksınız (bu arada, ana ofis sizden uzaktaysa Skype aracılığıyla da yapılabilir).

Mülakatta ne kadar başarılı olduğunuz, işi alıp almayacağınızı belirleyecektir.

Mülakatta aşağıdaki şartları yerine getirirseniz bayi olma şansınız artacaktır:

1. Şirketin işleri, ürünleri ve cirosu hakkındaki farkındalığınızı gösterin.
2. Bayiniz için özel adımlar önerin.
3. Muhatabınızı ikna etme güvenini ve yeteneğini gösterin.
4. Ciddi bir şirketin satıcısına yakışır şekilde temsili görüneceksiniz.
5. Daha iyisi için diğer adaylardan nasıl farklı olduğunuzu tam olarak gösterin.

Başarılı bir bayi nasıl olunur?

Her şeyi doğru yaparsanız, çalışmanın keyifli ve karlı olduğu bir kurumun resmi temsilcisi kolayca olabilirsiniz.

Ancak bu işte ne kadar süre dayanacağınız ve ne kadar kazanacağınız, yapacağınız başarılı işlere bağlıdır.

Başarılı bir bayi olmak isteyenler için bazı ipuçları:

1. Kimin için çalışmak istediğinizi akıllıca seçin; bazen sorun satıcının kendisi değil, işverenidir.
2. Sattığınız ürün çok pahalı olmamalı ama aynı zamanda kaliteli olmalıdır.
3. Bayilik için talep gören ürünleri seçin; çok egzotik ürünlere fazla talep olmayacak, bu da fazla kazanamayacağınız anlamına geliyor.
4. Müşteri tabanınızı oluşturun ve sürekli olarak genişletmeye çalışın.
5. Size kârın çoğunu sağlayan düzenli müşterilerinizi takdir edin, onlara küçük ikramiyeler ve avantajlar sunun.
6. Başarılı bir satıcı güzel görünür, güzel kokar, güzel konuşur, ışıltılı bir şekilde gülümser ve insanlar onu sever.
7. Potansiyel müşterilerle görüşürken orta derecede ısrarcı olun; bu olmadan karlı anlaşmalar yapabilirsiniz.

Becerilerinizi sürekli olarak öğrenmek ve geliştirmek de çok önemlidir, çünkü bu olmadan bayilikte büyük başarı elde etmeniz pek mümkün değildir.

Yatırım yapmadan bayi olmak mümkün mü?

Büyük bir bölgesel bayi olmak istiyorsanız, oldukça büyük miktarda para yatırmanız gerekeceği gerçeğine hazır olun:

• mal alımı;
• depolama tesisleri için ödeme;
• personel maaşları vb.

Bu durumda yatırımlar yüzbinlerce rubleye ulaşacak ve hiç kimse size bu yatırımları kısa sürede telafi edeceğinizin garantisini vermeyecektir.

Ancak önceden üzülmeyin çünkü finansal yatırımlar olmadan da bayi olabilirsiniz.

Finansal yatırım yapmadan bayi olmanın 3 yolu:

Mal satışı.

Bu durumda iş şu prensibe göre yapılır: önce - üreticiden ürünler, daha sonra bunların satıcı tarafından satışı ve ancak o zaman - üretici için para.

Birçok bayi tam olarak bu şemaya göre çalışır.

Sipariş vermek için çalışın.


Diyelim ki bir alıcıya bir ürün teklif ettiniz. Birkaç ürün seçti ve ön ödeme yaptı.

Üreticiye sipariş veriyorsunuz, siparişi tamamladığında ürün partisini müşterinize aktarıyor, geri kalan parayı alıyor ve ücretiniz düşülerek üreticiye gönderiyorsunuz.

Yani aslında kendi yatırımınız olmadan çalışıyorsunuz.

Şirketin resmi temsilcisi.

Büyük bir şirket sizi bayi olarak işe alır, ancak özünde siz fiyat listeleri ve ürün örnekleriyle seyahat eden ve tüm bunları müşterilere sunan bir satış temsilcisisiniz.

Başarılı işlemler için maaş alırsınız.

Başarılı bir bayi olmaya kararlı mısınız?

Mesleğin özellikleri ve sizin için bir niş seçimi hakkında video:

İnsanlarla çalışmayı seviyorsanız, ikna yeteneğine sahipseniz ve iş hayatınızda iyiyseniz, o zaman düşündüğünüzde kesinlikle haklısınız. nasıl bayi olunur.

Bu tür faaliyetlerde mutlaka başarıya ulaşacaksınız.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

İhtiyacın olacak

• - tüm formaliteleri doğrudan yerine getirecek kişi adına bir vekaletname;
• - Yeterince iyi konuşabiliyorsanız, Rusçaya veya Rusçaya tercümesi olan bir temsilcilik ofisi açma başvurusu;
• - şirketinizin tüzüğü veya ülkenizin kanunlarına göre noter tasdikli Rusçaya çevrilmiş buna eşdeğer bir belge;
• - şirketinizin devlet tesciline ilişkin, noter tasdikli Rusça tercümesi olan bir belge;
• - şirketin Rusya Federasyonu topraklarında birinci şahıs imzası ve mührü ile onaylanmış ve Rusçaya tercüme edilmiş bir temsilcilik açma kararı;
• - Rusçaya çevrilmiş şirketin temsilciliğine ilişkin düzenlemeler;
• - Rusçaya çevrilmiş şirketin ödeme gücüne ilişkin banka ekstresi;
• - Rus iş ortaklarından tavsiye mektupları;
• - temsilciliğin yasal adresini teyit eden bir belge (teminat mektubu veya kira sözleşmesi ve mülkün mülkiyet belgesinin bir kopyası veya ofis şirketinize aitse mülkiyet belgenizin bir kopyası).

Talimatlar

Temsilcilik ofisi açmak için bir ofis bularak çalışmaya başlayın. Temsilcilik açma kararına gelecekteki yasal adresin yansıtılması gerekir. En kolay yol, Rusya'da ticari gayrimenkul sahibi olmanızdır. Aksi takdirde mal sahibinden bir teminat mektubuna veya kira sözleşmesine ihtiyacınız olacaktır. Bu belgelerden herhangi birine, kiraladığınız veya kiralamayı düşündüğünüz mülkün mülkiyet belgesinin bir kopyası eşlik etmelidir.

Herhangi bir uygun şekilde Rusya Federasyonu Adalet Bakanlığı Kayıt Odasına başvurun. Bazı durumlarda, yabancı şirketlerin Rusya'daki temsilcilikleri başka kuruluşlar tarafından kayıtlıdır. Bunların listesi çok kapsamlı olduğundan, sizin durumunuzda ne yapmanız gerektiği konusunda tavsiye almak için Adalet Bakanlığı ile iletişime geçmeniz daha iyi olacaktır. Ayrıca, örneğin Ticaret ve Sanayi Odası gibi başka bir kuruluş aracılığıyla bir temsilcilik kaydetmiş olsanız bile, vergi amaçlı kayıt yaptırdıktan sonra, özellikle kendi ülkenizdeki vatandaşlarınızı göndermeyi planlıyorsanız, bu kurumdan akreditasyon almanız yine de tavsiye edilir. Temsilcilik ofisinde çalışmak üzere Rusya'ya ülke. Aksi takdirde vize sorunlarını çözmeleri daha zor olacaktır.

Ülkenizin mevzuatına uygun olarak bir temsilcilik açılmasına ilişkin bir karar hazırlayın, bunu hangi amaçlarla açtığınızı, hangi süreyle (Rus yasalarına göre, uzatma olasılığı ile üç yıla kadar) ve ne zaman açacağınızı belirtin. Ne adresi.

Durumunuza göre Adalet Bakanlığı Kayıt Odasına veya başka bir kuruma hitaben bir başvuru yazın. Şirketinizin adını, kuruluş tarihini, ikamet ettiğiniz ülkedeki adresi, faaliyet türlerini, ilk kişinin pozisyonu ve adını veya Tüzüğünüze uygun olarak diğer yönetim organlarının adını ve oluşumunu eklediğinizden emin olun. Temsilcilik açma amacınız, Rusya'da kiminle ve nasıl işbirliği yaptığınız ve bu işbirliğinin geliştirilmesine ilişkin ne gibi planlarınız olduğu bilgisi. Başvurudaki argümanlar ne kadar ikna edici olursa, olumlu karar alma şansı da o kadar artar. Rusça'yı yeterince iyi konuşamıyorsanız belgeyi ana dilinizde hazırlayın.

Şirketinizin tüzüğüne ve ikamet ettiği ülkenin mevzuatına uygun olarak Rusya Federasyonu'ndaki temsilciliğe ilişkin Yönetmelikleri geliştirin. Bu belgede temsilciliğin oluşturulması hedeflerini, işlevlerini, yetkilerini ve gelecekteki adresini yansıtın.

Şirketin ödeme gücünü doğrulayan banka belgelerinizi alın: altı aylık bir süre boyunca hesap bakiyesi beyanı veya hesaptaki fon hareketinin geçmişi.

Rusya'daki tüm formaliteleri yürütecek kişi için bir vekaletname hazırlayın. Buna, adını ve soyadını, pozisyonunu, eğer çalışanınızsa, pasaportunuzu ve Rusya vizesi verilerinizi (varsa Rusya Federasyonu vatandaşları için - dahili pasaport verileri ve kayıt adresi) ve ona tam olarak neye güvendiğinizi yansıtın: Rusya Federasyonu'ndaki temsilciliğini tescil ettirirken şirketinizin çıkarlarını temsil edin, bu konuda hükümet ve ticari kuruluşlarla etkileşimde bulunun ve gerekli belgeleri imzalayın.

Gerekli tüm belgeleri Rusçaya çevirin. Rus resmi kuruluşları yalnızca noter tarafından onaylanan çevirileri kabul etmektedir. Böyle bir çeviriyi en yakın Rus konsolosluğundan alabilir veya herhangi bir Rusça çeviri bürosunun hizmetlerinden yararlanabilirsiniz.

Belge paketinin tamamını Rusya'daki formalitelerle ilgilenecek olan temsilcinize gönderin. Olumlu bir karar olması durumunda vergi amaçlı temsilciliği tescil ettirecektir. Bunu yapmak için, belirlenen formda bir başvuru yazması ve tescil makamından aldığı tüm belgelerle birlikte temsilciliğin yasal adresine hizmet veren vergi dairesine başvurması gerekir. Ve daha sonra, gerekirse, aynı belge setleri ve vergi dairesinden alınacak tüm belgelerle - akreditasyon için Rusya Federasyonu Adalet Bakanlığı Kayıt Odasına.

Satıcılar, daha sonra satıcılara veya mağazalara tek tek veya küçük miktarlarda yeniden satmak üzere malları toplu olarak alan kişilerdir (ve çoğu kişinin inanmaya alışkın olduğu gibi yalnızca uyuşturucu satıcıları değil). Bu işe yeni girenlerin çoğu, özel yatırımlar yapmak istemiyor: Aniden ürünü satın almazlarsa, başlamak için yeterli para yoksa veya başka nedenlerden dolayı "tükenmekten" korkuyorlar, önemli değil. Ürün sahipleri için bu istek çoğu zaman onların yararına değildir, dolayısıyla planlarını uygulamak için çok fazla seçenek yoktur.

Yatırım yapmadan nasıl bayi olunur?

Birinci yöntem - sipariş üzerine satış

Belki çevrimiçi mağazaların fiyat listelerinde, ürünün belirtilen maliyetinin yanında "sipariş üzerine yapılmıştır" notunu görmüşsünüzdür. Bu, öncelikle malların tüm bedelini satıcının hesabına yatırmanız gerektiği ve ancak bir süre sonra bunu kullanmanız için size aktaracakları anlamına gelir. Duruma iş açısından bakarsanız şöyle görünür:

• Bayi, malların bayi fiyatından teslimi için tedarikçilerle anlaşma yapar (bazı durumlarda anlaşma olmadan çalışmak mümkündür).
• Ürün bayinin satış noktasında satışa sunulmaktadır. Daha doğrusu ürünün kendisi değil, fiyat listesindeki ve promosyon materyallerindeki satırlar.
• Alıcılardan, satıcının tedarikçilerden mal satın alması için bir avans ödemesi alınır.
• Satın alınan ürün alıcıya devredilir.

Lütfen "sipariş üzerine" şemasına göre çalışıyorsanız, orta fiyat grubundaki (5-20 bin ruble) malların pazar segmentini kapsamanın daha iyi olacağını unutmayın. Müşterilerin yakındaki bir süpermarkette, biraz şişirilmiş bir fiyata da olsa ucuz ürünleri hızlı ve anında satın almaları daha kolay olacaktır. Mallar çok pahalıysa, iyi bir ofis veya mağaza kiralamak için ekstra para harcamanız gerekecektir. Örneğin aynı otomobil satıcıları, müşterileri etkilemek amacıyla showroomlar için geniş alanlar kiralamak zorunda kalıyor.

İkinci yöntem - satılık mallar

Birçok üretici bu tür bir işbirliğini sağlamaktadır. Satıcıya ürünü satması için belirli bir süre verilir. Belirlenen sürenin sonunda, mallar için ödeme yapmanız gerekecek ve miktar, her şeyi bir kerede ödediğinize göre% 1-2 daha yüksek olacaktır, dolayısıyla "yanma" riski ortadan kalkmaz. Son teslim tarihine yetişemezseniz, tedarikçilerin zararlarını tazmin etmeniz gerekecektir. Sadece nadir durumlarda mallar sizden geri alınabilir (iade şartları sözleşmede belirtilmelidir).

Üçüncü yöntem - ücretsiz test

İşbirliği yapacağınız üretici, "savaş koşullarında" deneyebilmeniz için ürünlerinin ücretsiz numunelerini göndermeyi kabul ederse, o zaman çok şanslısınız. Çoğu tedarikçi bu şemaya göre çalışmak istemez, bu nedenle bir ürünü ücretsiz olarak kontrol etme şansı son derece nadirdir.

Dördüncü yöntem – şirketin resmi temsilcisi olun

Bu seçeneği tercih ederek reklam, bilgi ve danışmanlık desteği, geliştirme konusunda yardım, ticari organizasyon ve en önemlisi sattığınız ürünün son tüketicinin ilgisini çekeceğine dair bir garanti alacaksınız. Ayrıca ürünün tanıtımında reklam uzmanları da yer alır, bu da sizi bunu kendiniz yapmak zorunda kalmaktan kurtarır.

Gördüğünüz gibi, yatırım yapmadan, hiçbir şeyi riske atmadan (veya malları satışa çıkarma durumunda olduğu gibi neredeyse hiçbir şeyi) ve kimseye yükümlü olmadan bir bayi olarak kariyere başlamak oldukça mümkün. Tabii ki, makul miktarda çaba harcamanız gerekecek ve bunun sonunda karşılığını alacaksınız.

Okuyucu görüşleri

Konunun başlığını okudum - “Nasıl bayi olunur?”, Sizi bilmem ama hemen uyuşturucuyla çağrışımlarım oluyor.

Qwer, bence “savaş koşullarında test”, bir ürünün tüketicilerde ilgi uyandırma yeteneğinin ve elbette kalitesinin test edilmesi anlamına geliyor. Tüketiciler ilk küçük parti malları alıp bundan olumlu söz ederlerse, daha büyük bir partiyi (bu sefer kendi paralarıyla) güvenle satın alabilir ve sorunsuzca satabilirler. Bu arada bayi, ücretsiz numuneler sayesinde kendisine satışa sunulan ürünün özelliklerini de inceleyebiliyor.

Fikir güzel ama aynı zamanda birçok risk de var. Öncelikle piyasayı araştırıp ürünün kalitesini test etmeniz gerektiğini düşünüyorum. Bu durumda sattığınız ürünü iyice incelemeniz gerekir. Ve ancak o zaman uygulama hizmetleri sunun. Genel olarak zahmetli bir iştir ama buna değer.

Riskler her yerde var. Ve dahası, bayiler, ancak burada genellikle bayiler sadece sıradan insanlar değil, yıllardır bir tür sanatla uğraşan kişilerdir. Örneğin resim tutkunu bir kişi, bu onun unsuru olduğu için bu alanda kolaylıkla satıcı olabilir ve çok para karşılığında düşük kaliteli ürünler satın almayacaktır.

Şirket temsilcisi olursanız şirketten kontrol gelecektir ve bu da satış arzunuz üzerinde pek olumlu bir etki yaratmayacaktır. Ancak her yıl mal satışı için giderek daha az para veriliyor. Çocuk eşyalarını satışa sunsalar kendim mağaza açardım.

Pek çok ticaret şirketi, yalnızca kendileriyle yapılan bir anlaşmaya dayanarak kendilerini olumlu yönde kanıtlamış düzenli müşterilerine distribütör veya bayi olmayı teklif ediyor, ancak tek bir yabancı şirket, tanımadığı bir tedarikçiye satış için mal vermiyor. Bu onlar için çok riskli.

Melekotu

Yazlığım için fabrikadan toprağı işlemek için farklı aletler sipariş ettim. Ödeme yapıldıktan sonra bölgemde bayi olmam teklif edildi. Ne yazık ki o zamanlar ürünü yeni aldığım ve kış olduğu için bunu yapamadım ve çalışırken test etmedim. Sonra zaten çok geçti. Özellikle sonbaharda piyasaları kontrol ettim ve zaten tüm güçleriyle mallarını satıyorlardı.

Bayi olmadan önce (yani finansal ve organizasyonel olarak iyi bir yatırım yapmadan), satış temsilcisi olarak (yani "sipariş üzerine üretim" seçeneği veya özü itibarıyla benzer bir şey) çalışmak akıllıca olacaktır. Bu sayede satış araçları oluşturulacak ve düzenli müşterilerden oluşan bir çevre geliştirilecektir. Ve genel olarak bu satış pazarında kendinize güvenebilirsiniz.

Dara, bana da kozmetik ürün gruplarından biri olan kozmetiklerin dağıtımını yapan bir şirket aracılığıyla distribütör olmam teklif edildi, ancak çalışma koşullarından memnun değildim. Bir satış planları var, dolayısıyla ikramiyeler ve nakit ödüller var, ancak bu, başka işlerden muaf olanlar için kabul edilebilir ve bu çok zaman alıyor.

Melekotu

Bu yaz farklı gübreler deneyeceğim. Eğer işe yararsa satmayı düşünebilirim. Aynı zamanda film ve polikarbonatla bir deney yapacağım. Svetlitsa filminin satışı için bir anlaşma yapabilirsiniz, bu ülkemizde hala nadirdir. Ama ben solucan humusuyla daha çok ilgileniyorum. Doğru, pahalı ve köylerden alıp almayacaklarından emin değilim.

Dara, neden bu kadar iyi? Benim de çiçeklerle sorunum var, iyi büyümüyorlar, yaprak çıkarıyorlar ama açmıyorlar. Farklı topraklar yapmaya çalıştım ama bir anlamı olmadı, hala kaprisliydiler. HB101 gübresi hakkında çok sayıda yorum okudum, ancak bir veya iki paket değil, yalnızca bir parti gönderiyorlar.

Melekotu

Ah, çiçeklere gelince, her şey kimyadan ibaret. Dikmek için pazardan çiçek aldım, hepsi çiçek açıyor, çok güzel ve canlılar. Ama onları hipermarketten ektim ama çiçek açmıyorlar ve hatta zayıf büyüyorlar. Başlangıçta iyi ekim malzemesi satın almanız gerektiğini düşünüyorum. Bayilik konusuna gelince, özellikle artık pek çok ürün satışa sunulduğu için iyi bir fikir ancak niş konusunda hata yapmamak için bölgedeki talebi de hesaba katmak önemli.

Araba satıcılarıyla da aram var. Herkes kendi deyimiyle ahlaksızlığının ölçüsünü düşünür. Ancak "ek yok" etiketi bu konu için tam olarak uygun değildir. En azından TS'nin yazdığı bir perakende satış noktasına ihtiyacınız var. Ve ilk başta, "sipariş üzerine" satış durumunda, çok az kişi size ön ödemenin tamamını ödemeye cesaret edecektir.

Angelica, solucan gübresi ve özellikle solucan gübresi bitki beslenmesi için gerekli tüm unsurları içerir. Üstelik bu toprak tüm viral ve fungal hastalıklardan temizdir. Vermikompostta hiçbir patojen gelişmez. Ve şimdi çiçekler hakkında. Çiçeklenme farklı koşullar gerektirir ve her zaman toprak ve onun bileşimi suçlanmaz. Bazen çiçeklenme için soğuk bir kışa ihtiyaç vardır.

Zikam Stone, distribütörler veya bayiler, kendi mülküne (mağaza, depo, outlet) sahip olan, büyük bir mal grubunu satışa çıkarmaya veya hemen satın almaya karar veren aynı satış çalışanlarıdır. Satış temsilcilerinin görevi ise üretilen malları sunmak, bir tedarik sözleşmesi yapmak ve bu tür ürünlerin tedarikini kontrol etmektir. Bu nedenle birçok açıdan farklı işlevlere sahiptirler. Ancak her ikisi de ortak bir göreve sahip oldukları için birleşiyor: mal satmak ve yeni müşteriler bulmak.

Melekotu

Ufak tefek konularda çok seçici olduğumu düşünmeyin ama bayi ile distribütör arasında farklar var mı diye merak ediyorum, bu kelimeyi bile doğru telaffuz edemiyorum. İşlev aynıysa isimler neden farklı? Yoksa bayi distribütör değil mi?
Ücretsiz bir şeyi test etmek istiyorum, örneğin bir arkadan çekmeli traktör: rolleyes: .

Dara, bu aynı şey, sadece artık birçok boş pozisyon diğer dillerden ödünç alınıyor, ancak aslında anlamları ve işlevleri değişmiyor, yani şirketten toptan bir ürün partisi tek bir fiyata alınıyor ve sonra müşterilerine dağıtılır, ancak bir ön işaretlemeyle . Şirket, ürünlerinin tanıtımında aktif rol alan bayileri teşvik etmekte ve periyodik olarak bonus sistemiyle ödüllendirmektedir.

Melekotu

En normal yol, malı satışa çıkarmaktır. Burada kâr yalnızca size bağlı olacaktır. Sadece şirketin temsilcisi olursanız, satışların bir yüzdesini alacaksınız. Genellikle o kadar uzun boylu değildir. Ve bir işletme yürütmediğiniz, ancak bir şirket için çalıştığınız ortaya çıktı.

Dimcha.k, malları satışa çıkarmak en iyi yol olabilir, ancak hiç kimse sizi kontrol etmeden ve dürüstlüğünüzden ve iş uygunluğunuzdan emin olmadan, gerçekten iyi para kazanabileceğiniz böyle bir mal sevkiyatını size emanet etmeye cesaret edemez. para. Bu zaman ve oldukça fazla. Ancak bir satış ofisi aracılığıyla, tam bir hareket özgürlüğünüz olmasa bile, özellikle de çalışmak için doğru ürün alanını seçerseniz başarıya çok daha hızlı ulaşabilirsiniz.

Bir şirket temsilcisi, belirli bir üreticinin ürünlerini belirli bir bölgede tanıtan bir uzmandır. Finansal bağımsızlığa ulaşmak isteyen aklı başında herhangi bir kişi, oldukça karlı ve çok ilginç bir iş olduğu için böyle bir pozisyon almayı hayal eder. Bu yayınımızda size şehrinizde nasıl şirket temsilcisi olabileceğinizi anlatacağız.

Nereden başlamalı?

Büyük bir şirketin temsilcisi olabilmek için ihtiyacınız olacak:

• Belirli bir alanda deneyim;
• Yetkili iş planı;
• Ürünlere kişisel ilgi;
• Profesyonellerden oluşan bir ekibin mevcudiyeti;
• Gerekli teknik ekipman;
• Fon yatırımı yapma isteği.

Ek olarak, bir belge paketi toplamanız gerekir:

• Şart;
• Kurucu belgeler;
• Kayıt belgesi;
• Kuruluşun başkanı olduğunuzu doğrulayan bir belge;
• Ofis alanı için kira sözleşmesi;
• Banka hesabı.

Yatırımsız bayi

Bu alanda şansını denemek isteyen birçok vatandaş sıklıkla şu soruyu soruyor: Yatırım yapmadan bir şirketin resmi temsilcisi nasıl olunur? Birkaç yol var:

Sipariş üzerine ticaret

Muhtemelen çevrimiçi mağazaların fiyat listelerinde bazı ürün öğelerinin yanında "sipariş üzerine üretildi" işaretini görmüşsünüzdür. Bu, alıcının mallar için satıcının hesabına para yatırması gerektiği ve belirli bir süre sonra satın aldığı ürünü alacağı anlamına gelir.

Bir iş adamının gözüyle baktığınızda durum şöyle görünür:

• Girişimci, bayi fiyatlarından mal satın almak için tedarikçiyle bir anlaşma imzalar;
• Satışa sunulan ürünleri satış noktasında sergiler, daha doğrusu fiyat listesine ve çeşitli tanıtım materyallerine dahil eder;
• Alıcı satın alma bedelini öder, ardından aldığınız parayla tedarikçiden mal satın alır ve alıcıya aktarırsınız.

Önemli finansal yatırımlar yapmadan bölgedeki bir şirketin temsilcisi olmak istiyorsanız, maliyeti 5-20 bin ruble arasında değişen malların yer aldığı bir pazar segmenti seçin. Tüketiciler, fiyatları biraz yüksek olsa bile yakındaki mağazalardan ucuz gündelik ürünleri satın almayı tercih ediyor. Çok pahalı ürünler seçerseniz elit bir ofis veya mağaza kiralamak zorunda kalacaksınız. Örneğin araba satışlarında showroomlar için geniş alanlar kiralanıyor.

Satılık ürünler

Şirketlerin temsilcisi olmak istediğinize kesin olarak karar verdiyseniz ancak planlarınızı gerçekleştirecek paranız yoksa, onlardan satış için mal almak için üreticiyle bir anlaşma yapmayı deneyebilirsiniz. Birçok büyük şirket, yeni yetişen girişimcilere uyum sağlıyor ve bu tür bir işbirliğini isteyerek kabul ediyor.

Önemli olan ürünleri zamanında satmaktır. Belirli bir süre içinde tüm malları satmaya vaktiniz yoksa, bunun için para ödemek zorunda kalacaksınız, hem de orijinal maliyetinin %1-2 fazlasını. Bazı durumlarda tedarikçiler satılmayan ürünleri geri alır. İade şartları sözleşmede belirtilmelidir.

Ücretsiz test

Üretici, ürünlerinin numunelerini satış temsilcisine denemesi için gönderir. Test etmeniz için size ürünlerini ücretsiz olarak sunmayı kabul eden böyle bir şirket bulursanız, kendinizi çok şanslı sayın, çünkü birçok tedarikçi bu koşullar altında çalışmayı reddeder, dolayısıyla ürünleri ücretsiz test etme şansı yeni başlayanlar için büyük bir başarıdır.

Resmi temsilci

Sattığınız ürünlerin son tüketicinin ilgisini çekeceğinin garantisini aldığınız için bu en karlı seçenektir. Tedarikçi size tam bilgi desteği sağlar ve ayrıca bir ticari işletmenin organizasyonuna ve geliştirilmesine yardımcı olur. Reklam uzmanları ürünleri profesyonel düzeyde tanıtır, böylece bunun için zaman ve enerji harcamanıza gerek kalmaz.

Yabancı bir şirkette çalışmak

Pek çok yerli işletme taşeron işçiliğine uygun değildir. Ayrıca bazıları yükümlülüklerini yerine getiremeyebilir. Bu bağlamda, yeni gelenler genellikle yabancı bir şirketin resmi temsilcisinin nasıl olacağıyla ilgileniyor? Yurtdışında bu satış şekli uzun zamandır sıradan hale geldi ve yaygınlaştı. İş deneyiminiz yoksa eğitim veren bir firma arayın.

Yabancı bir şirketin temsilcisi olmak için hangi adımları atmanız gerektiğine daha yakından bakalım:

• Aşina olduğunuz bir iş kolunu seçin. Örneğin bir tamirci, o sektörle ilgili özel bilgiye sahip olduğu için endüstriyel ekipman satabilir;
• Uygun bir şirket bulun ve hizmetlerinizi ona sunun. Gerekli bilgiler İnternetten veya sektör rehberlerinden edinilebilir;
• Ürün yelpazesine karar verin. Örneğin, araba tamirine yönelik asansörlerin yanı sıra, tüketicilere araba hizmetleri için dengeleme standları, kompresörler ve diğer ekipmanları sunabilirsiniz;
• Şirketle sözlü veya yazılı bir anlaşma yapmak;
• Ticari ve teknik avantajlarını belirlemek için ürünü dikkatlice inceleyin.

Avantajlar ve dezavantajlar

Şehrinizde şirket temsilcisi olmadan önce bu mesleğin tüm avantajlarını ve dezavantajlarını tanımanız gerekir.

Artıları:

• Gelir seviyelerinde üst sınır yoktur. Ne kadar verimli çalışırsanız o kadar çok kazanırsınız;
• Şirket içerisinde rakip yoktur;
• Güçlü bir ortağın desteği;
• Ücretsiz eğitim;
• Hızlı başlangıç.

Eksileri:

• Kalıcı maaş eksikliği;
• Başlangıç ​​​​sermayesini kaybetme konusunda büyük riskler.

Bir şirketi nerede bulabilirim?

Bir şirket için nasıl satış temsilcisi olunacağını mı merak ediyorsunuz? Birçok üretici, mevcut açık pozisyonlar hakkında bilgileri İnternet'teki kendi web sitelerinde yayınlar. Ayrıca özgeçmişinizi farklı firmalara da gönderebilirsiniz. Belki birisi yanıt verir ve size işbirliği teklif eder.

Farklı şirketlerin faaliyetleri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplamaya çalışın. Bu, işletmenizin başarısının %90'ının bağlı olduğu doğru tedarikçiyi seçmenize yardımcı olacaktır. Hiçbir tedarikçiyi düşük fiyatlara göre tercih etmemelisiniz. Eğer ciddi bir işe kararlıysanız şirketin itibarına özellikle dikkat etmeniz gerekir. Satacağınız ürünlerin bölgenizde talep görmesi de oldukça önemlidir.

Bir şirket nasıl seçilir?

Hangi şirket veya üreticiyle işbirliği yapmanın sizin için daha karlı olduğuna nihai bir karar vermeden önce öncelikle öğrenmelisiniz.

İnşaat malzemeleri

Günümüzde inşaat malzemeleri ticareti iyi karlar getiriyor, pek çok başarılı girişimci bu tür ürünleri üreten işletmelerle işbirliği yapıyor.

Bundan önce işin kapsamına karar verin. Küçük bir perakende satış mağazası veya büyük bir süpermarket açabilirsiniz. Her şey finansal yeteneklerinize bağlıdır. Uzmanlara göre, oluşum aşamasında ortalama bir şirket, büyük bir perakende zincirinden çok daha fazla kar getirecek. Büyük bir üretici ile işbirliği anlaşması yapmaya çalışmamalısınız. İlk başta küçük bir şirketle çalışmak daha iyidir. Bu durumda iyi para kazanacak ve gerekli deneyimi kazanacaksınız.

Mobilya

Bu en basit ve en kolay uygulanan fikirdir. Piyasada satın alınabilecek mobilyaların neredeyse tamamı bayiler aracılığıyla satılmaktadır. Yabancı ürünler veya büyük perakende zincirleri bir istisna olabilir.

Eğer iş kurmaya karar verdiyseniz ve bilmiyorsanız öncelikle bir mobilya fabrikası bulmanız ve onunla işbirliği konusunda anlaşmanız gerekiyor. Üretici, mobilya setinin tamamı ve kalitesi konusunda tüm sorumluluğu üstlenir. Alıcının herhangi bir kusur tespit etmesi halinde mobilya fabrikası ürünü değiştirmekle yükümlüdür.

Bebek maması

Bundan önce pek çok hevesli girişimci satış temsilcisi olarak iş buluyor. Bu onların gerekli deneyimi kazanmalarına ve modern bebek maması üreticilerinin sunduğu ürün yelpazesini anlamalarına olanak tanır.

Çocuklara yönelik ürünlerin yüksek kalitede olması gerektiğinden bu yaklaşım tamamen haklıdır. Kendi mağazanızı açıp düşük kaliteli ürünler satın alırsanız şirket hızla iflas eder. Bir satış temsilcisi olarak çalışmak, bu tür ürünlerin ticaretinin tüm özelliklerini içeriden öğrenmenize olanak tanır ve kazanılan deneyim, işinizin başarısını garanti eder.

Video: Satış temsilcisinin mesleği hakkında

Şekerleme

Kriz sırasında gıda ürünlerini satmak en karlı olanıdır. Vatandaşların neredeyse tamamı tasarruf etmeye başlasa da yiyecek ve özellikle tatlı almaya devam ediyorlar. Bundan önce yetkin bir iş planı hazırlayın ve kaliteli ürünleri uygun fiyata satan güvenilir tedarikçiler bulun. En karlı seçenek, üreticiden doğrudan mal tedarikidir. Bu durumda en taze ürünleri düşük fiyatlarla alacaksınız.

Bir işletmenin geri ödeme süresini azaltmak için eğitim kurumlarına veya alışveriş merkezlerine birkaç tane kurabilirsiniz. Bu tür geçiş yerlerinde çikolatalar, küçük torbalarda kurabiyeler, lolipoplar vb. mükemmel bir şekilde satılmaktadır. Bu ürün hızlı ve yeterli miktarda satıldığı için satış otomatları iyi bir gelir elde edecektir.