Merhaba sevgili okuyucu! Sizi iş dergimizin geniş yelpazesinde ağırlamaktan mutluluk duyuyorum.

Son zamanlarda meslektaşlarım ve ben Rusya'da en popüler ürünün hangisi olduğu sorusunu düşündük. Sanırım her düşünürün er ya da geç aklına bu soru gelecektir. Şahsen, çevrimiçi mağazamızı açmaya karar verdiğimiz andan itibaren bu bana eziyet etmeye başladı ama bu farklı bir hikaye.

Genellikle bir soru bir dizi soruyu doğurur, bu nedenle bugün yalnızca Rusya, Ukrayna ve BDT'de en çok satan ürünleri tartışmayacağız - aynı zamanda sizinle birlikte şunları da ele alacağız:

1. online satışlarda trend ürünler;
2. ilan panolarında neler talep ediliyor (www.avito.ru);
3. dünya çapında en çok satın alınan 10 ürün;
4. şu anda Çin'deki Slav kardeş tarafından satın alınıyor (ru.aliexpress.com kaynağını kullanarak).

Bu makalenin amacı– genel gelişme, bilincin genişlemesi. Herkese açık İnternet araçlarını kullanarak bir ürüne olan talebi ve onun mevsimselliğini analiz etmeyi öğreneceksiniz ve en önemlisi, yeni bilgilerinizi arkadaşlarınıza gösterebileceksiniz. Hadi başlayalım!

Rusya ve Ukrayna'da en çok satan ürün

Bu bilgilerin mağazanız için bir niş bulmanıza yardımcı olması pek mümkün değildir, ancak en azından ilginçtir. Hangi ürünün Rusya'da en çok satan ürün olduğunu düşünmek için bir dakikanız var.

Ve hayır, cevap yemek değil, sigara ya da alkol bile değil, ama hemen hemen her mağazaya ya da markete alışverişe çıktığımızda satın alıyoruz. Genel olarak bu ürünün satın alınması otomatik olarak gerçekleşir. Tahmin ettin mi?

Yani, Rusya'da en çok satan ürünün ünvanı her zamanki gibi gidiyor naylon poşet. Bu kadar önemsiz görünen bir üründen bile milyonlarca ruble kazanabilirsiniz.

Dünya artık polietilen ürünlerinin çevreye büyük zararlar verdiğini anlamaya başladı. Sorun, polietilenin uzun süre ayrışmamasıdır ve bu da 1 milyon kuşun, 100.000 deniz memelisinin ve çok sayıda balık sürüsünün ölümüne yol açmaktadır. ABD ve Avrupa'da plastik poşetler terk edilmeye başlandı.

Satılacak ürünü seçerken nelere dikkat etmelisiniz?

Eğer satılık bir ürünle ilgileniyorsanız farklı bir yola gitmelisiniz. Nüfusun satın aldığı en popüler ürünü “vagonlarda” aramamalısınız. Öncelikle beklentilere ve kârlılığa bakmalıyız; ekonomik krizler artık nadir olmadığı için ürünümüzün aynı zamanda olumsuz koşullara da hazırlıklı olması gerekiyor.

Rusya'da en çok satın alınan malların listesi aşağıdakileri içerir:

• küçük ev aletleri;
• elektrikli ürünler;
• sıhhi ürünler;
• günlük araçlar;
• ev kimyasalları;
• giyim ve ayakkabılar;
• çocuk eşyaları;
• diğer günlük kullanım ürünleri.

En popüler ürünlerin listesine göz atalım:

• et (sığır eti, domuz eti, tavuk, hindi);
• yarı mamul ürünler;
• tavuk yumurtaları;
• dondurulmuş deniz ürünleri (balık);
• sebze ve tereyağı;
• inek sütü;
• un ve makarna;
• şeker ve tuz;
• Siyah çay;
• tahıllar (karabuğday, pirinç, darı, yulaf);
• sebzeler (patates, havuç, soğan, lahana);
• elmalar, muzlar.

Bazı şeylere daha fazla talep var, bazılarına ise daha az talep var. Nasıl karar verilir?

1. İlginize odaklanın ve kalbinize en yakın olanı düşünün.
2. Her şey karşılaştırma yoluyla öğrenilir: Bir ürün veya diğeri lehine seçim yapmak için analize ihtiyaç vardır (bu ayrı bir makalede tartışılacaktır).

Bu, bu makalenin kapsamı dışında olduğundan, bu soruna başka bir zaman daha ayrıntılı olarak bakacağız. Şimdi internette Ruslar tarafından en çok satın alınan malların derecelendirmesini derlemeye başlayalım. Gitmek!

2017'de internette en çok satan ürünler

İnternet üç nedenden dolayı büyük ve ilginç bir pazardır:

1. Şu anda Rusya'da İnternet kapsama alanı yaklaşık %74'tür ve sürekli bir büyüme gözlenmektedir;
2. ileri yaş grubundaki kullanıcıların payı da artıyor;
3. Mobil İnternet izleyicisi büyük bir hızla hareket ediyor (insanların %30-40'ı web sitemize akıllı telefonlardan veya tabletlerden erişiyor).

Tüm Rus İnternet kullanıcılarının %70'i internete en az bir kez mobil cihazdan erişiyordu; örneğin bir yıl önce bu değer %56 idi.

İnternetin bu hızlı büyümesi neye yol açıyor? Bununla birlikte mal ve hizmetlere olan talep de artıyor ve sizin ve benim ihtiyacımız olan şey bu. Daha sonra şunlara bakacağız:

1. çevrimiçi mağazalardaki en popüler ve popüler ürünler;
2. günümüzün en trend ve popüler ürünleri tek sayfalık sitelerde.

1. Çevrimiçi bir mağaza için talep gören ürünleri arayın

2016 yılında halk tarafından en iyi satın alınan, çevrimiçi mağazalarda en çok talep gören ve popüler ürünleri bulmak amacıyla aşağıdaki en iyi 10 listeyi hazırladık.

1. Küçük ev aletleri günümüzde online satışlarda lider konumdadır. Düşük fiyatı ve kompakt boyutu bu ürünü neredeyse ideal kılar (ancak bu ürün çevrimiçi mağazanızda satılmaya uygun değildir).
2. Parfüm ve kozmetik .
3. Mobil cihazlar.
4. Dizüstü bilgisayarlar ve tabletler.
5. Çevrimiçi hediyeler ve oyuncaklar.
6. Lisanslı yazılım.
7. Kıyafetler ve ayakkabılar.
8. Kitabın. Şaşırtıcı bir şekilde kağıt kitaplar hâlâ popüler. Görünüşe göre pahalılar ve ayrıca ilgilendiğiniz literatürü elektronik biçimde ücretsiz olarak indirebileceğiniz birçok site var. Ancak bu durum kağıt kitapların satılmasına engel değildir.
9. Çevrimiçi bilet rezervasyonu yapın. Şu anda havada kaç uçağın olduğunu hayal bile edemeyeceksiniz (ne zaman boş bir dakikanız olursa, Flightradar24.com web sitesine gidin; bu, bilincinizin sınırlarını genişletecektir).
10. Büyük ev aletleri.

Sıfırdan bir çevrimiçi mağaza açmayı planlıyorsanız, listelenen ürünlerin çoğu uygun değildir. Ekipmanla ilgili sorunlar ve arızalar ortaya çıkabilir ve iyi para kazanmak için toplu sipariş vermeniz gerekir. Malları toplu olarak satın alan ve bunları normal mağazalar için tipik fiyatlarla satan büyük oyuncularla rekabet etmek gerçekçi değildir.

2. Tek sayfalık web sitesi: nedir ve neden gereklidir?

Tek sayfalık web sitesi, açılış sayfası, açılış sayfası – bunların hepsi eşanlamlıdır.

Vay ürünleri (Rusça vay = vay) diye bir kategori var - anlık talebin malları. Hiç bir mağazanın veya büfenin önünden geçtiniz mi, televizyonda veya internette bir ürünün reklamını gördünüz mü ve daha önce varlığından bile haberiniz olmamasına rağmen hemen onu satın almak istediniz mi? Bu kategoriye ait bir ürün olma ihtimali yüksek. TV mağazaları da sıklıkla wow ürünleri satıyor. Size örnekler vereyim:

• zahmetsiz kilo verme kemeri;
• katılımınız olmadan kasları pompalayan egzersiz makineleri;
• her türlü su, ışık, yakıt vb. tasarrufu sağlayanlar;
• bir şeyi büyütmek için kremler;
• marka saatlerin, iPhone'ların kopyaları.

CPA ağları, bağlı kuruluş pazarlaması ve trafik arbitrajı kavramlarına aşina mısınız? Değilse, bununla ilgili ayrı bir ayrıntılı makale olacak. Kısaca CPA ağı, bir web yöneticisi (web siteleri ve trafikle çalışan kişi) ile ürünü olan reklamverenler arasında bir aracıdır. Ürünü tanıtmak ve satmak için web yöneticisine komisyon ödemeye hazırlar. CPA ağları, wow ürünlerini tek sayfalık web siteleri aracılığıyla satmaktadır. Talebin arz yarattığı ifadesini hatırlıyor musunuz? Bu adamlarda ise durum tam tersi.

İşte birçok pater ağından biri - http://m1-shop.ru/. Kayıt olduktan sonra, http://m1-shop.ru/ofers bağlantısını takip ederek, aşina olabileceğiniz teklif edilen ürünler mevcut olacaktır (yaklaşık 300 teklif). Bunlardan, bu yazının yazıldığı sırada en üstte olan 10 tanesini vereceğim.

Bu nedenle, tek sayfalık web siteleri aracılığıyla büyük miktarlarda satılan en popüler ürünleri dikkatinize sunuyoruz.

1. Siyah nokta ve sivilceler için Black Mask maskesi.
2. Güneş Enerjili PowerBank.
3. Amst askeri kol saati.
4. AB Jimnastik kemeri.
5. MAC düzeltici.
6. Bel Eğitmen Korsesi.
7. Mangosten – zayıflama şurubu.
8. Klev aktivatörü FishHungry.
9. Saç spreyi Ultra Saç Sistemi.
10. Titan jeli.

Rusya'nın en büyük mesaj panosu Avito'dan bazı veriler

2016 yılı için bilgi bulmaya çalıştım ama yalnızca iki yıl önceki resmi rapora rastladım. Balık olmadığı ve kanser olmadığı için 2014 yılını konuşacağız. Ancak bilgiler ilginç ve faydalıdır, bu nedenle üzerinde düşünülecek bir şeyler olacaktır.

Bir araştırma yürüten Avito analistleri, site kullanıcılarının aşağıdaki ürün kategorilerinde 34,4 milyar rubleden tasarruf ettiğini buldu:

• kişisel eşyalar;
• ev ve bahçe eşyaları;
• hobiler ve eğlence;
• Aletler;
• evcil hayvanlar için ürünler.

Cironun üçte biri “Kişisel eşyalar” ve “Ev ve bahçe eşyaları” kategorileri (sırasıyla 6,5 ​​ve 5,5 milyar ruble) tarafından karşılandı. Eğlenceli gerçek: Bu kategorilerdeki satışlar yıldan yıla neredeyse aynı şekilde arttı; %38,6 ve %38,3 arttı.

Ve en çok satan ürün kategorisinin "Tüketici Elektroniği" olduğu ortaya çıktı: Avito, 15,2 milyar ruble değerinde dizüstü bilgisayarlar, bilgisayarlar, video ve fotoğraf kameraları, akıllı telefonlar ve diğer gadget'ları sattı. Miktar az değil ama bir önceki yılla karşılaştırıldığında artış sadece %13,2.

“Hobiler ve Eğlence”ye %47,4 artışla 3,5 milyar ruble harcandı. Ve evcil hayvanlar için hiçbir masraftan kaçınmadılar ve 4,7 milyar ruble harcadılar: yıllık büyüme% 82'ye kadar çıktı.

• fan;
• netbook;
• mayo;
• akıllı telefon;
• balo elbisesi;
• çadır;
• Yorkshire Teriyeri;
• Video kartı;

Bu listeden talebin sezondan büyük ölçüde etkilendiği sonucuna varabiliriz.

Bir ürünün sezonsallığı nasıl analiz edilir?

Bu makaleyi online mağaza açacağınız veya kendi işinizi kuracağınız için okuyorsanız, ürünün mevsimselliği konusunda yanılgıya düşmemeniz önemlidir.

Bir hayran olan Avito'da listenin başında yer alan ürüne bakalım.

Sezonsallığı ve talebi analiz etmek için iyi bilinen https://wordstat.yandex.ru/ hizmetini kullanacağız. Seçtiğimiz ürüne uygulanabilecek kullanıcı ilgisini ölçmek için tasarlanmıştır. Başlamadan önce hizmete kaydolmanız/oturum açmanız gerekir. Captcha'ların her zaman açılmasını istemiyorsanız reklam engelleyiciyi veya eşdeğerini hemen devre dışı bırakmak daha iyidir.

Daha sonra bizi ilgilendiren bölgeyi seçiyoruz (benim durumumda Rusya, Ukrayna ve diğer BDT ülkelerinin verilerine bakıyorum). Daha sonra, kullanıcıların amacını sadece "hayran" olmaktan daha doğru yansıttığı için "hayran satın al" talebini özel bir alana giriyorum.

Hizmet, geçen ay bu istek için 236.554 gösterim gerçekleştiğini gösteriyor (vay be, bu oldukça hoş!). Ürünün talep gördüğü sonucuna varabiliriz. Bu ürünün mevsimselliğini kontrol edeyim! Az önce "Kelimelere göre" araması yaptım, şimdi onay kutusunu "Sorgu geçmişi" olarak değiştireceğim ve ne olacağını göreceğim. Grafik, 2016 yılında hayranlara olan talebin geçen yıla göre iki katına çıktığını gösteriyor (görünüşe göre bu yıl ÇOK sıcak). Bu nedenle, vantilatör satın alıp kışın satmaya başlarsanız, büyük olasılıkla hiçbir şey işe yaramaz. Bu nedenle talebi test etmeden asla bir ürün almayın!

Elbette verdiğim örnek açık; yazın sıcak olduğu ve hayranlara olan talebin soğuk mevsime göre daha fazla olacağı açık. Ancak tüm ürünler bu kadar belirgin değildir. Grafiğin yeni yükselmeye başladığı nişleri aramak da daha iyidir - sezona önceden hazırlanmak daha iyidir.

Çin'den en popüler malların değerlendirmesi

Çin pazarındaki satış liderini belirlemek zor çünkü orada her şey büyük miktarlarda satın alınıyor. Hiç Çin'den bir şey sipariş ettiniz mi? Şahsen ben bir saat, terazi, e-okuyucu için bir kılıf, bir çanta, bir UV lambası ve daha birçok şey sipariş ettim. Bilmeyen varsa, işte Rusya, Ukrayna ve BDT nüfusunun büyük kısmının Çin'den mal sipariş ettiği 2 site:

1. Aliexpress daha çok perakende alımlar için tasarlanmıştır - burada ürünleri tek bir kopya halinde kolayca sipariş edebilirsiniz. Ancak bazen bir ürünü normal bir çevrimiçi mağazadan satın almak buradan daha karlı olabilir.
2. Alibaba büyük bir toptancıdır: malların fiyatları çok daha ucuzdur, ancak toplu olarak sipariş vermeniz gerekecektir. Çoğu zaman, malların teslimi maliyetinin birkaç katı kadardır.

1. Cep telefonları;
2. dünya markalarının kopyaları da dahil olmak üzere giyim ve ayakkabı;
3. dizüstü bilgisayarlar ve tabletler;
4. Aletler;
5. bilgisayar bileşenleri ve aksesuarları;
6. spor ve eğlence amaçlı ürünler;
7. yatak elbisesi;
8. mobilya;
9. elektrikli ürünler;
10. ekipman ve makineler.

Elbette veriler gerçeği %100 yansıtmıyor ama gerçek yakınlarda bir yerlerde.

Kadınlar için

Erkekler için

Çocuklar için

Elektronik

Kredi kartı flash sürücüsü

Su geçirmez iPhone Kılıfı

iPhone için kullanışlı cüzdan

Spor

Satılacak en iyi küçük işletme ürünleri nelerdir?

Günümüzde pek çok kişi kendi işini kurmayı düşünüyor. Bir organizasyonda çalışmak ve sadece sabit maaş almak o kadar da karlı değil. Kendi küçük şirketinizi açmak, çalışanları işe almak ve kar elde etmeye başlamak çok daha ilginç. Ama gerçekten bu kadar basit mi? Ve işin gelişmesini ve her sezon daha fazla gelir getirmesini sağlamak için yapılması gerekenler.

Kendi işinizi yaratmanın ilk aşaması faaliyet kapsamını belirlemektir.

Geleneksel olarak, mal satışı ve hizmet sunumuna ayrılabilirler. Her türün kendine göre avantajları ve dezavantajları vardır. Mal satışı üzerinde daha ayrıntılı olarak duralım.

Öncelikle firmanın satacağı ürünü belirlemeniz gerekiyor. Ek olarak, bir oda kiralamanız, muhtemelen orada onarımlar yapmanız, gerekli ekipmanı satın almanız, personel kiralamanız, yetkin bir reklam politikası geliştirmeniz ve bir tüzel kişiliği kaydetmeniz gerekecektir. Tüm bu eylemler birkaç ay sürebilir.

Ancak şirketin gelişiminde belirleyici rol oynayabilecek olan faaliyet kapsamının tanımıdır.

Her zaman talep gören ürünler

Bu tür mallar, ülkedeki ekonomik duruma ve bir ailenin gelir düzeyine bakılmaksızın tüketicilerin kullanacakları malları içerir.

Bunlara gıda, giyim, ayakkabı, ev aletleri, kozmetik ve ev kimyasalları dahildir.

Çoğu zaman bakkallar konut komplekslerinde, evlerin birinci katlarında açılır. Bu tür mağazalarda her gün talep gören ürünleri satmak en karlı olanıdır. Sadece fırıncılık ve süt ürünleri olamaz. Ürün yelpazesinde yarı mamul ürünler, alkolsüz içecekler, bakkaliye ürünleri, sosis ürünleri ve şekerlemeler bulunmalıdır.

Mağazanın konumu izin veriyorsa, alkol ve tütün ürünlerinin satışını organize edebilirsiniz (bir takım kısıtlamalar vardır). Ayrıca tüketim malları için ayrı bir alan ayırabilirsiniz.

Böyle bir mağazanın başarılı bir şekilde gelişebilmesi için büyük alışveriş merkezleri ve hipermarketlerden uzakta açılması gerekiyor. Bu sayede yakın evlerde yaşayan müşteriler için benzersiz bir niş yaratmak mümkün olacak.

Bir giyim mağazası açarken öncelikle müşteri segmentine yani kıyafetlerin hangi segmente satılacağına karar vermelisiniz. İkinci el mağazalar veya orta sınıfa yönelik mağazalar büyük talep görüyor. Özel bir giyim butiği açarken çok dikkatli olmalısınız.

İlginç bir seçenek, tatil ürünleri satan bir mağazadır. Bunlar balonlar, çelenkler, kurdeleler, kartlar, figürinler olabilir. Kural olarak, bu tür mağazalardaki satışların zirvesi tatil öncesi tarihlerde ve düğünler sırasında ortaya çıkar.

Çocuk oyuncakları da aynı derecede ilginç bir seçenektir.Çok az sayıda ebeveyn düzenli olarak mağazaları ziyaret etmeyi ve çocukları için ürün satın almayı reddedecektir. Bir çocuk mağazasında sadece oyuncak satışını organize etmekle kalmaz, aynı zamanda ürün yelpazesine bebek arabası, beşik, yürüteç, çocuk bezi, tabak ve kıyafet de ekleyebilirsiniz.

Yeni ve sıradışı bir şey

Kuşkusuz, her zaman talep gören malları satmak, bir işe başlarken neredeyse kazan-kazan seçeneğidir. Ancak yeni ve ilginç bir şey satmayı denemek istiyorsanız yenilikçi ürünler satan bir işletme kurabilirsiniz. Bu tür mağazalar yalnızca özel tesislerde oluşturulamaz, aynı zamanda internet üzerinden satışlar da düzenlenebilir.

Bir ürün, üretiminde yeni ekipman, yeni hammaddeler kullanıldığında ve ürün yeni özelliklere sahip olduğunda yenilikçi olacaktır. Ayrıca ürün yeni bir pazara gidecek.

Yeni iş alanlarının ortaya çıkması yeni teknolojilerin gelişmesiyle doğrudan ilişkilidir.

Bu tür ürünlere en başarılı örneklerden biri son zamanlarda popüler olan siteler hakkında bilgi veren cihazlar olabilir. Öğe, web kamerası kullanan herhangi bir mobil cihaz kullanıcısının istenen siteye erişmesine olanak tanıyan bir kod içerir. Bunlar üreticilerin elektronik sayfaları, sosyal ağlardaki sayfalar, halka hizmet veren şirketlerin web siteleri olabilir.Bu tür bağlantılar giyim, baskı ve mobil cihazlar için aksesuarlara yerleştirilebilir.

Son zamanlarda Asya restoranlarında “akıllı” menüler ortaya çıktı. Bu, beğendiğiniz herhangi bir yemeğin açıklamasını bulabileceğiniz etkileşimli bir ekrandır. Müşteri, siparişini beklerken cihazda bulunan eğlence hizmetini kullanabilir. Önümüzdeki birkaç yıl içinde bu tür cihazlar ülkemizde de popüler hale gelebilir.

Yenilikçi cihazlar her zaman çok fazla masraf gerektirmez. Yeni işlevler gerçekleştirecek tanıdık bir şeye yenilikçi denilebilir.

Örneğin, tekerlekli bir tezgah, herhangi bir kır evi veya kır evi için mükemmel bir aksesuar olacaktır. Sıradan bir banktan farkı, özel tekerlekler sayesinde sahanın herhangi bir yerine hareket edebilmesidir. Bir çocuk bile bununla baş edebilir.

Son zamanlarda internette üreticilerin çeşitli stres önleyici oyuncaklar sunduğu birçok web sitesi ortaya çıktı. Bu ürün büyük talep görüyor çünkü mükemmel bir tatil hediyesi veya hediyelik eşya olabilir.

Kendi işinizi kurarken ticarete başlamak için hangi ürünler en iyisidir?

Şüphesiz her girişimci adayı kendine bu soruyu sormuştur. Ne yazık ki burada kesin bir cevap verilemez.

Öncelikle bölgenin coğrafi konumu büyük önem taşıyor. Soğuk şehirlerde iyi satılan bir ürün büyük olasılıkla ülkenin güney kesiminde kök salmayacaktır.

İkinci olarak, belirli bir şehrin özellikleri dikkate alınmalıdır. Büyük şehirlerde, kasaba ve köyler için söylenemeyecek kadar pahalı hizmetler talep edilmektedir.

Üçüncüsü, piyasayı dikkatlice incelemelisiniz. Herhangi bir ürünle aşırı kalabalıksa, orada ancak iyi yürütülen bir reklam politikası ve iyi bir müşteri tabanının varlığıyla güvenilir bir konum kazanmak mümkün olacaktır.

Bu arada, birçok durumda ağızdan ağza iletişim satışları ve dolayısıyla karı önemli ölçüde artırabilir. Aynı zamanda bölgede henüz bu hizmetleri sunan tek bir kuruluş yoksa talep görüp görmeyeceğini de analiz etmelisiniz.

Örneğin çit aksesuarları satan bir mağaza küçük bir taşra kasabasında faaliyet gösteriyorsa büyük olasılıkla ilk aylarda kapanacaktır.

Bir şirket kurmayı planlarken ilgili sektörlerde çalışan insanlarla ağ kurmak çok değerli olabilir.

Çevrimiçi bir şirket, normal bir mağazaya mükemmel bir alternatif olabilir. Avantajları açıktır - bina kiralamaya gerek yoktur, personel işe alma ve ödeme maliyetini önemli ölçüde azaltabilirsiniz ve ayrıca web sitesi reklamcılığı, sabit bir perakende satış noktasından biraz farklı bir şekilde oluşturulmuştur.

Başka bir avantaj– böyle bir mağazanın bölgesel referansı yoktur. Yerleşik bir ulaşım sistemi olması durumunda bölge dışına mal satışı mümkün olacaktır. Aynı zamanda nüfusun tüm kategorileri çevrimiçi mağazaların hizmetlerini kullanamaz. Bugün ülke sakinlerinin bir kısmı henüz küresel ağa ücretsiz erişime sahip değil, bu da alışveriş yapamayacakları anlamına geliyor.

Bir diğer iş türü ise hizmetlerin sağlanmasıdır. Bu bir araba tamircisi, fotoğraf hizmetleri sağlayan veya tatil düzenleyen bir şirket olabilir. Burada her şey yalnızca girişimcinin becerilerine bağlıdır. Bir şeyi iyi yaptığı takdirde hobi her zaman bir gelir kaynağına dönüştürülebilir. İyi kalitede böyle bir usta hızla talep görecektir.

İş malzemeleri nerede bulunur?

Faaliyet kapsamını belirleyip mağaza açtıktan sonra tedarikçi bulmalısınız. İdeal olarak, birindeki zor durumun yeni şirketin faaliyetlerini etkilememesi için birden fazla şirket olmalıdır. Ayrıca belirli iş türlerini yürütürken farklı ülkelerden tedarikçileri seçmelisiniz.

Üreticilerin iletişim bilgileri özel web sitelerinde bulunabilir. Yılda birkaç kez tematik sergiler düzenleniyor ve burada her iki tarafın da yararına olacak şartlarda bir anlaşma yapılması mümkün.

Valery Kirichek

# Çin ile iş

Yeniden satış için karlı ürünler

Yiyecek, moda kıyafetler, hediyeler ve dekor eşyaları için vakumlama makinesi. Çin mağazalarından en iyi ürünler tek makalede.

Makale navigasyonu

• Çin'den toptan popüler iş ürünleri
• Kumaş
• Ayarlama ve araç bakımı
• İç mekan ve ev konforu öğeleri
• Olağandışı hediyeler
• Elektronik aksesuarlar
• Çin'den en iyi 10 ürün
• X three beyzbol şapkası
• Firkete
• Kadın sweatshirt
• Erkek ayakkabıları
• Vakumlu gıda paketleyici
• Parlayan döndürücü
• 3D uçak yapıcısı
• Taşlı gümüş yüzük
• Araba için LED lambalar
• Araç klima temizleme fırçası
• Çin'den ilginç ürünler
• Güncel satılık ürünler

Çin'den satılık popüler ve popüler ürünler yalnızca hepimizin bildiği Aliexpress web sitesinde bulunamıyor. Çin'de her birinin kendine göre avantajları olan çok sayıda çevrimiçi mağaza var.

Bu yazımızda Çin sitelerinin bize neler sunduğuna bakacağız ve en popüler ve en çok satan ürünleri belirleyeceğiz.

İncelemede aşağıdakilerden ürünler yer alacak:

• Aliexpress;
• GearBest;
• Banggood;
• TomTop;
• Coin satın alma;
• Rosegal;
• Milanoo;
• Dresslilly;
• Shein.

Bu mağazaların her birinde, düşük fiyatlar ve ayrıcalık nedeniyle dünyanın her yerinden müşteriler tarafından aktif olarak satın alınan ürünler bulunmaktadır.

Ancak malzemenin yalnızca alıcıların değil girişimcilerin de ilgisini çekmesi gerektiğinden, Rusya'da talep gören Çin mallarını vurgulayacağız. Bunlardan hangisini Aliexpress'den satın almak karlı ve hangisini örneğin TomTop'tan satın almak karlı? Bu daha ayrıntılı olarak tartışılacaktır.

Çin'den toptan popüler iş ürünleri

Alıcı olmanız, çevrimiçi mağazanın sahibi olmanız, depo veya perakende satış noktası olmanız fark etmez. Her birimiz için en iyi fiyat-kalite oranına sahip, tercihen özel bir ürüne sahip olmak önemlidir. Aldığımız veya sattığımız şeylerin çoğu Çin'de üretildiğinden, yerli aracıları devre dışı bırakarak doğrudan tedarikçilere gitmek mantıklıdır. İç pazarda hangi Çin mallarının sürekli olarak yüksek talep gördüğünü düşünelim. Resme tıkladığınızda ürün sayfasına yönlendirileceksiniz.

Çin'deki çevrimiçi mağazalardaki en popüler ürünler genellikle küresel trendleri yansıtıyor. ve çoğu zaman Rus alıcıların ve girişimcilerin popülerlik kazanan ürünlere henüz aşina olmadıkları bile oluyor.

Kumaş

Belki de en popüler ürün. Satışlar tüm yıl boyunca devam ediyor, yalnızca ürün çeşitleri yılın zamanına göre değişiyor. Çin çevrimiçi mağazaları gardırop ürünlerini satın almak için idealdir. Burada fiyatlar makul, çeşitler çeşitli ve ünlü markaların yüksek kaliteli kopyaları her zaman talep görüyor. Çin sitelerinin bize neler sunduğuna bakalım.

Dresslily ağırlıklı olarak kadın giyim ve aksesuar yelpazesi sunmaktadır. Site her tatile (Cadılar Bayramı, Yılbaşı, Doğum Günü vb.) uygun kostüm seçenekleriyle dikkat çekiyor. Her türlü gündelik, spor ve modaya uygun giyimden oluşan geniş bir ürün yelpazesi sunulmaktadır. Moda tutkunlarının “Butik” bölümüne dikkat etmesi gerekiyor. İlginç bir bölüm var "Dans Kostümleri". 17$'a markalı Bleach Wash kot pantolon veya 15$'a şık bir kazak müşterileri kayıtsız bırakmayacak. Site, tüm durumlar için çok miktarda kıyafet ve takı sunuyor.

Milanoo web sitesi çok çeşitli stillerde çok sayıda kıyafet sunuyor. Eşofmanlar, abiyeler, iç çamaşırlar, erotik kostümler, korseler, kombinezonlar... Genel olarak üzerinize giyebileceğiniz her şeyi uygun fiyatlarla burada bulacaksınız. Erkeklere yönelik ürünler de bulunmaktadır. Gerçekten özel ve ucuz bir ürüne ihtiyacınız varsa milanoo web sitesi size bu konuda mükemmel bir şekilde yardımcı olacaktır.

Çin çevrimiçi mağazası Shein, yalnızca kadın kıyafetleri sunuyor.İlginç bölüm “Trendler”. İçinde sadece bir kıyafet türü değil, eksiksiz bir stil seçebilirsiniz: gündelik, zarif, çekici, kadınsı, resmi, sokak, boho, 90'ların grunge ve sportif.

Rosegal'in ayrıca erkekler ve kadınlar için geniş bir giyim yelpazesi var. Sitenin bir özelliği de “Ev Eşyaları” ve “Mücevher” bölümlerindeki parlak ürünlerdir. Ayrıcalıklı sevenler için bir bölüm var "Vintage Elbiseler"

Ayarlama ve araç bakımı

Sürücülere yönelik ürünler istikrarlı talebe sahip bir başka popüler kategoridir. Çin mağazalarında birçok benzersiz ürün bulabilirsiniz. Bunlardan en popülerlerini sunalım.

TomTop web sitesinde iki binden fazla aksesuar bulunmaktadır. Burada güvenlik sistemleri, video kaydı ve eğlenceyi bulabilirsiniz. Fiyatlar ve kalite alıcıyı memnun edecektir.

Aliexpress web sitesi sürücüler arasında da popüler. İşte “Oto Ürünleri” kategorisinde en çok sipariş verilen ürünler:

Askı tutucusu arka koltuğa. 16.000'den fazla sipariş. Fiyat 140 ruble;

Dijital araç durum tarayıcısı. 15.000'den fazla sipariş. Fiyat 490 ruble;

Lastik basıncı kontrol valfi. 9.900'den fazla sipariş. Fiyat 220 ruble;

Renkli far etiketi. 7.500'den fazla sipariş. Fiyat 177 ruble;

Vinil filmi karbon fiberden yapılmıştır. 7.500'den fazla sipariş. Fiyat 290 ruble;

İç mekan ve ev konforu öğeleri

Sahipler için küçük şeyler de ülkemizde her zaman popülerdir. Hatta bu konuda ayrı, özel mağazalar açılıyor. Ancak Çin'de her zaman olduğu gibi daha ucuz ve daha ilginç şeyler bulabilirsiniz.

Örneğin Rosegal web sitesinde aşağıdaki ilginç şeyleri bulabilirsiniz:

Duvar halıları. 550 ruble'den başlayan fiyat:

Zemin çıkartmaları. 300 ruble'den başlayan fiyatlar:

Farklı temalarda kilimler. 500 ruble'den başlayan fiyatlar:

Sitede Satın alma paraları Eviniz için binlerce küçük şeyi nominal bir fiyata bulabilirsiniz.

Popüler 3D Duvar Çıkartmaları:

Aliexpress ayrıca ilginç iç mekan ve ev eşyalarıyla da müşterilerini memnun ediyor.

Bu kategorideki en popüler ürünler:

Krep yapımcısı

İşlemeli resim

Torba kapatma cihazı

0'dan 9'a kadar şişirilebilir sayılar

Tasarımcı yastıklar

Olağandışı hediyeler

Eminim çoğunuz alışveriş merkezlerinde veya online mağazalarda sergilenen benzer hediyeleri görmüşsünüzdür. Bu ürünlerin büyük çoğunluğu Çin'de üretiliyor.

Aşağıdaki olağandışı hediyeler Aliexpress web sitesinde sunulmaktadır:

bok. Burada belki de yorumlar gereksizdir.

Özel kart destesi

GearBest mağazasının alışılmadık bir hediyesi var -

Elektronik aksesuarlar

Banggood mağazası, çok sayıda popüler elektronik ürün yelpazesiyle tanınır. Burada şunları bulabilirsiniz:

iPhone için kablosuz kulaklıklar

Güneş Enerjisi Paneli

3D yazıcılar

Tabletler

GearBest'in geniş bir akıllı telefon yelpazesi var

Akıllı saatler ve bilezikler

Kulaklıklar

Ancak önde, her zaman olduğu gibi Aliexpress var. En Çok Satan Ürünler "Elektronik" bölümü:

1. Profesyonel kulak içi kulaklıklar KZ ED2
2. Medya oynatıcı Xiaomi Mi Kutusu
3. Taşınabilir HD Projektör
4. Akıllı telefon tripodu
5. Xiaomi akıllı bilezik

Çin'den en iyi 10 ürün

Çevrimiçi mağazaların geniş alanlarında gezinmek için zamanınız yoksa, göz atın üst seçim 2019'da Çin'in popüler ürünleri. İşte tanınmış Çin sitelerinin en çok satan ürünleri.

X three beyzbol şapkası

Firkete

Kadın sweatshirt

Erkek ayakkabıları

Vakumlu gıda paketleyici

Parlayan döndürücü

3D uçak yapıcısı

Taşlı gümüş yüzük

Araba için LED lambalar

Araç klima temizleme fırçası

Aliexpress'e git

Güncel satılık ürünler

Ürün ne kadar çekici olursa olsun, her satıcı onu satmakta zorluk yaşayabilir. Bunun nedenleri farklı olabilir: mevsimsellik, bölge, dolar kuru, bölgedeki ekonomik durum, rekabet ve daha birçok bileşen. Satıcının araştırma yapması ve durumu analiz etmesi önemlidir. Talebi değerlendirmek için birçok seçenek var, ancak en basit ve en doğru olanı - web sitelerine (örneğin Avito) ve sosyal ağlardaki tematik gruplara reklam yayınlamayı ele alacağız.

Örneğin, karanlıkta parlayan bir stres çarkı satmaya karar verdiniz. Öncelikle ürünün fotoğrafını çekiyoruz veya görselini indiriyoruz. Kişilerle birlikte bir metin yazıyoruz ve bir reklam veriyoruz.

O zaman iki seçenek var - Rusya genelinde posta yoluyla teslimatla satış yapıyorsanız, o zaman "Rusya" bölgesine bir reklam yerleştireceğiz. Yalnızca şehrinizdeyse, sosyal ağ grupları ve mesaj panoları bölgenizle sınırlı olmalıdır. Bu basit manipülasyonlardan sonra geriye kalan tek şey aramaları beklemek. Müşterilerinize, bir konuşma sırasında malların hızla tükendiğini söyleyebilirsiniz, ancak yakında yeni bir parti gelecek ve sizi kesinlikle arayacağız.

Rus vatandaşları giderek artan bir şekilde ihtiyaç duydukları ürünleri interneti kullanarak satın alıyor. 2019'da internette en çok satan ürün, pazarı ve talebi değerlendirmek ve pazarlamayı doğru şekilde oluşturmak için gerekli olan çeşitli kriterlere göre değerlendirilebilir.

Rusya vatandaşlarının yaklaşık yüzde 40'ı 2019'un altı ayında en az bir kez internetten alışveriş yaptı. Her geçen gün daha fazla ağ kullanıcısı var ve bu da çevrimiçi mağaza aracılığıyla etkili satış şansını potansiyel olarak artırıyor. Uzmanlar, alışverişte en aktif insan kategorisinin 20 ila 40 yaş arası olduğunu belirtiyor. 2019'da Rus vatandaşlarının en çok ilgisini çeken bir ürünün internette satılabilirliğini nasıl belirleyebileceğinizi düşünelim.

2019'da internette en çok satan ürünler

Hiç şüphe yok ki sanal satışlar popüler hale geliyor; 2019'da internette en çok satan ürün, pazarlama trendlerine, başka bir deyişle iş alanına göre ürün reklamını geliştirme yollarına karşılık geliyor. Bu yılki ACAR istatistikleri, girişimcilerin ürünlerinin bölgesel ve federal yazılı basında reklamının yanı sıra banner reklamlarına en az yatırım yaptığını gösteriyor.

Çevrimiçi reklamcılığın yanı sıra, iş de internete taşınıyor, bu zincir mağazaların açılmasıdır, doğru seçilmiş bir ürün yelpazesi size başarılı bir ticaret sağlayacaktır, ancak bunun için şu anda kullanıcıların ilgisini çeken şeyin doğru bir analizini yapmanız gerekir.

Bu yılın son aylarına ait istatistiklere göre internet üzerinden en çok talep edilen ve satın alınan ürünler şöyle:

Ürünün adı	İstatistik satışlar (%)	Not
gözetim ekipmanı		Ürün popülerlik kazanıyor ve askeri alandan ev ve güvenlik alanına taşınıyor. Panoramik çekimler için idealdir.
Doğal ürünler		Kendi ürünlerinizi kimyasallar olmadan büyüyen bir ağ üzerinden satmak umut verici bir yön. Her zaman popüler bir destinasyon.
Tıbbi malzeme		Çeşitli popüler hastalıkların (osteokondroz, skolyoz) tedavisi için çevrimiçi tıbbi ekipman satışı.
Mobil cihazlar		Ürün, model güncellemeleri ve çevrimiçi olarak oldukça uygun fiyatlar nedeniyle sürekli popülerdir.
Yeşil çay)		Gelişmekte olan bir alan olarak ilgiyi hak ediyor; ağdaki tedarikler ve ortaklıklar neredeyse otomatik olarak organize ediliyor.
Ev Aletleri		Talep şu ana kadar yalnızca üreticinin sunduğu yüksek kalite derecelerine sahip mallara ivme kazanıyor.
Vücudun temizlenmesi ilaçlar		Deteksler, kaynatma, resmi lisanslı ürünler, kişinin kendi sağlığına olan doğal ihtiyacı nedeniyle gelişir.
LED aydınlatma, teçhizat		Satış için umut verici bir yön, ekonomik aydınlatma. Uzun vadeli operasyon, yeni başlayan girişimciler için iş.
		Her zaman talep gören ürünler internette daha ucuzdur. Alışveriş riskinin az olması, boyut ve diğer parametreler fotoğraflardan belirtilebilir.
Kitap yayınları		Klasik edebiyat satışları özellikle popülerdir.
Çocuk oyuncakları		Bu yön, belirli tarihlerde kişiselleştirilmiş imzalarla çocuklara hediye olarak ve mükemmel oyun kompleksleri satın alma fırsatı olarak gelişiyor.
Makyaj malzemeleri		Çok fazla rekabetin ve aynı zamanda büyük talebin olduğu mükemmel bir niş. Önemli olan satış politikasını doğru yürütmek ve ürünlerin gerçek maliyetini belirlemektir.
Yazılım		Sistemler lider firmalar tarafından geliştirilmekte, yazılım uygulaması ve desteğinin uygulanması gerekmektedir.
Öğretilen Dersler		Uzaktan öğrenmeye erişim sayesinde herhangi bir dili öğrenebilir, herhangi bir uzmanlıkta bilginizi geliştirebilirsiniz.
Otomotiv parçaları		Yedek parça sunan, doğru parçayı doğru maliyetle seçmeyi kolaylaştıran birçok kaynak bulunmaktadır. Yüksek rekabette yön her zaman işe yarar, talep vardır.
Arabalar		Alıcıların güvendiği uzmanlaşmış web siteleri, avukatlar tarafından desteklenen işlemler, bu alana olan talep artıyor.
Alkol		Özel beceri gerektirmeyen ancak lisanslı bir faaliyet olan kolay bir satış hattı.
		İkinci el malların satışı, neredeyse mükemmel bir ürünün çevrimiçi olarak düşük bir maliyetle satıldığı durumlarda dikkati hak eder; birçoğunun giyilmemiş eşyalara veya ekipmanlara ihtiyacı yoktur.
Emlak		Gayrimenkul ticaretinin geliştiği nişte, satın almalar hem gıyaben hem de şahsen kendi temsilcilerimiz aracılığıyla gerçekleştirilmekte, işlemlerin yasal olarak onaylanması sağlanmaktadır.

İnternette sorulan tüm ürünleri 2019 yılında internette en çok satan ürün olarak tanımlamanın bir yolu olmadığını belirtmek gerekir. Uzmanlar için belirli kriterler vardır, bunların nasıl belirlendiği, ancak yukarıda sunulan tüm ürünler analiz ve doğru yapılandırılmış pazarlama gerektirir.

Zengin insanlara odaklanarak lüks parfümleri internet üzerinden sunabilirsiniz; bu, onları özel salonlardan satın almaktan daha ucuz olacaktır. Günümüzde pahalı mücevher alımı yoğunlaşıyor, tasarrufa yatırım ve enflasyona karşı korunma gibi.

Uzmanlar, elektronik iş kurmaya karar veren bir girişimcinin orta fiyatlı ürünlere dikkat etmesini tavsiye ediyor. İnternetteki en popüler ürünler normal mağazalar açısından ucuz olanlardır.

Özel satış koşulları ve belirli iş engellerinin bulunmaması, malların maliyetinin piyasa fiyatının altında belirlenmesine olanak tanıyor ve ev aletleri, mobilya ve aletlere olan talep artıyor.

E-ticaret satış pazarında belirli bir ürüne yönelik talebe zamanında yanıt vermek çok faydalıdır ve satışları artırır. Mal arayışında internetin kullanıcı talebine göre izlenmesi tavsiye edilir.

Şehirdeki nüfusun en çok talep ettiği bölgesel pazarı mutlaka analiz edin ve müşterinin e-ticarete olan güvenine asla ihanet etmemelisiniz.

Her zaman mükemmel hizmet ve potansiyel alıcıya dikkat edilmelidir.:

sitede geri bildirim olmalı;

Malların teslim süresini netleştirmek için Rusya içinde ücretsiz arama yapmanız tavsiye edilir;

Daima bir danışman hizmeti sağlayın.

2019'da bir e-mağazada ne satılır?

2019 yılında internette en çok satan ürün hangisi? Bu soru birçok e-mağaza sahibinin ilgisini çekiyor. Yeni bir girişimci her zaman popüler nişlerde çevrimiçi satışların yönü konusunda endişe duyar. Uzmanlar, küçük bir çevrimiçi mağaza düzenlendiğinde, daha çok anladığınız şeyi orada satmanızı, dolayısıyla doğru ürünü bulmanın en önemli konu olduğunu tavsiye ediyor.

Tüm istekleri %100 karşılayacak, birçok elektronik mağazanın çalışmasını ve belirli parametreleri analiz ederek oluşturulan mutlak bir ürünün olmadığını her zaman unutmamalısınız. Başarılı bir satış ürününü tanımlamanın anlamı, tüm satış fikirlerini kapsayamaz ancak acemi bir girişimcinin arayışına belirli bir yön sağlar. En çok satan ürünün aşağıda sunulan parametrelere göre seçilmesi, e-satışın çöküşünün önlenmesine yardımcı olacaktır.

Pazar potansiyeli nasıl belirlenir

Seçilen ürünün piyasadan satın alma hacmi çok büyük olmamalı, yeterli olsun, dar satış nişlerini kullanmaya gerek yok. Hamile kadınlara ürün satıyorsanız bu iyidir, ancak fiziksel aktivite yapan hamile kadınlara yönelik bir ürün; bu, alıcı sıkıntısına yol açarak satış pazarının hacmini sınırlayabilir.

Şöyle düşünelim: Bir elektronik mağazası erkekler için lüks ürünler (saatler, kol düğmeleri) satıyor - sınırlı bir ticari niş, ancak burada belirli yatırımlarla hedef alıcıyı bulabilirsiniz, çünkü saatler veya kol düğmeleri her zaman erkekleri cezbeder.

Bir işlemde hedef alıcıyı (gerçek pazar hacmini) nasıl belirleyebilirsiniz, bu hem Yandex'den hem de Google'dan gelen sorguları belirlemeye yönelik bir araçtır. Arama, ürünlerinizi arayan kişi sayısını ve ürünün gerçek fiyatını belirlemenize yardımcı olur, ardından ürünlerinizin potansiyel alıcı sayısını tahmin edebilirsiniz.

Rakipler nasıl belirlenir

2019 yılında internette en çok satan ürünü seçerken her zaman rakiplerinizi belirlemeniz gerekir. Arama aracını kullanarak seçilen satış nişindeki rakipleri analiz edebilirsiniz; oldukça fazla talep olduğunda bu, pazarın bu ürüne taleple yanıt verdiğini gösterir. Uzmanlara göre buradaki en önemli şey, mağazanıza doğru şekilde dikkat çekmek.

Bu nasıl yapılabilir? Wordstat'ı kullanarak potansiyel satış hacmini ve aynı ürünleri hangi sitelerin sunduğunu belirliyoruz. Uzmanlar, rakipleri belirledikten sonra ürün pazarlamasını nasıl yürüttüklerine bakmanızı, daha uygun koşullar sunmanızı ve mağazanız için reklamları yoğunlaştırmanızı öneriyor.

Satış başarısını belirleyen parametreler

Elektronik satışlarda başarı, talepteki dalgalanmalara zamanında tepki verilmesidir. En çok satan ürünü belirlemeye hangi parametrelerin yardımcı olacağını düşünelim.:

Seçtiğiniz ürün piyasada sürekli talep görüyor veya sezonluk bir hobi mi?

Seçilen ürünün normal mağazalardaki bölgesel satışlarını, satılıyorsa ne kadara mal olduğunu analiz etmek gerekir. Etkili bıçak bileyicileri satarak talep alamayabilirsiniz, çünkü yakındaki bir mağazadan kolayca satın alınabileceğinden, kişinin bunun için internete girmesine gerek yoktur. İnsanları bunları sizden almaya ikna etmeniz gerekiyor: menzili, işlevselliği artırın, maliyeti düşürün.

Ürün seçerken potansiyel alıcınızın kaç yaşında olduğu da önemlidir. Gençlere yönelik ürünler, elektronik kartların bulunmaması nedeniyle her zaman satılmayacaktır, ancak bunlar ileri düzey İnternet kullanıcılarıdır ve "yaş" insanlara yönelik giysiler satıldığında, mağazanın basitleştirme doğrultusunda uyarlanmasında bir sorun olabilir, böylece her şey açık. Nereye basılacağına dair ipuçları ve tuşların nasıl çalıştırılacağına dair açıklamalar yapılması gerekiyor.

Ürün için kendi işaretlemenizi belirleyin.

Bölgedeki malların gerçek maliyeti. Fiyatı olası satış seviyesinin üzerinde ayarlamamak önemlidir. Uzmanlar, fiyatı 3 bin rubleyi aşan malların kural olarak alıcılar tarafından daha yakından incelendiğini, bunun müşteri sorularının açıklamaları ve cevapları için geçerli olduğunu belirtiyor.

Seçilen ürünü abone olarak satışa sunmak mümkün mü? Bunlar kişisel hijyen ürünleri, kremler ve jellerdir. Satışın anlamı, ürünlerinizi düzenli olarak aynı müşterilere satmaktır.

Eve teslimatı ayarlayabilmeniz için satılık ürünü küçük boyutlarda seçmeniz önerilir, ancak ürün boyutu büyük olduğunda bunu yapmak zordur.

Bir ürünü başarılı bir şekilde seçmenin faktörlerinden biri dayanıklılığıdır. Kırılgan ve kırılabilir malları reddetmek veya ambalajına ve teslimatına dikkat etmek daha iyidir.

Mevsimsel talep aynı zamanda başarılı bir "ürün satışı" seçimine karar vermenize de yardımcı olacaktır; bu, Yeni Yıl tatilinden önce yapılmalıdır ve ilkbaharda yaz için ürün satmak daha kolaydır.

Ürününüzün özelliklerini, alıcıya ne kazandırdığını, işi kolaylaştırmak, acıyı azaltmak veya güzellik ve keyif kazandırmak için hangi biçimde satın alındığını belirleyin.

Seçilen ürünün cirosunu belirleme ihtiyacı. Moda nedeniyle modası geçmiş ürünleri satarken belli bir miktar satın almanız gerekiyor, aksi takdirde depoda duracaktır.

Bir elektronik mağazanın temeli doğru ürün seçimidir. Her zaman mükemmel şekilde satılan hiçbir ürün yoktur, ancak uzmanların önerdiği kriterleri kullanarak ürünleri arayarak seçtiğiniz satış nişinde iflas etme riskini azaltabilirsiniz.

Pazarlamayı kullanarak müşterilerin dikkatini nasıl çekersiniz?

Elektronik satışlar büyük iş adamlarının daha çok ilgisini çekiyor; analiz sonucunda 2019 yılında internette en çok satılan ürün, ağ kaynakları da dahil olmak üzere daha önce doğru şekilde reklamı yapılan ürün oldu. Pazarlamadaki hangi trendlerin ürünleri satışta popüler hale getirdiğini düşünelim, bunlar:

Bir satış sayfasıyla kendi kaynağınızın internette reklamını yapın. Uzmanlar, giderek daha fazla insanın İnternet'in mobil versiyonlarına geçiş yaptığını, bu nedenle web sitenizin her cihazda net bir şekilde görünür olmasının önemli olduğunu söylüyor. Zirvedeki pozisyona olan talep buna bağlıdır.

İnternet kaynaklarındaki video klipleri kullanarak ürünlerin reklamını yapmak: YouTube, Bing. Birçok kişi okumak istemiyor, izlemek istiyor ve sizin bunu kullanmanız, ürünlerinizin nasıl çalıştığını, neden faydalı olduğunu göstermeniz ve onları satın almaya ikna etmeniz gerekiyor.

E-posta bültenlerinden oluşan bir veritabanına sahip olarak, iyi bir ürün dönüşümüyle ürününüzün mükemmel reklamını yapabilirsiniz. Uzman tavsiyesi şöyle:

Animasyon kullanımı daha fazla ilgi çekiyor, teklif mektubuna basit ama kaliteli bir animasyon ekleyebilirsiniz;

Bir ürün logosu bulun, teklifinizi haber bülteninde doğru şekilde görselleştirin.

Tüketim nişlerine göre ürün satışlarındaki eğilim

İnternet her yıl daha fazla insanı alışveriş yapmaya çekiyor; artan istihdam bu alışverişi talep haline getiriyor. Çevrimiçi satışların önemli bir özelliği sınırsız sayıda teklif olmasıdır.

Uzmanlar internet araçlarını kullanarak en popüler ürünleri belirlediler ve 2019'un geri kalanında en popüler on satış alanını belirlediler.:

Büyük boyutları ve evinize teslim edilme maliyeti nedeniyle bu sıralamada son, onuncu sırada yer alan ev aletleri birbiriyle bağlantılıdır;

Etkinliklere yönelik satışlar (konserler, uçak biletleri, trenler) istikrarlı bir şekilde dokuzuncu sırada yer alıyor;

Bu yılın altı ayında popülerlik açısından sekizinci sırada çevrimiçi ağ hizmetleri sağlayan hizmetler yer aldı;

yedinci sırada kıyafet satışı yer alıyor, birçok kullanıcı deneyebilecekleri mağazaları tercih ediyor;

altıncı sırada Ruslar tarafından çeşitli yazılımların satın alınması yer alıyor;

Geniş bir ürün yelpazesine sahip çocuk ürünleri satış kazanıyor ve beşinci sırada yer alıyor;

kadın güzelliği bu yıl satışlarda dördüncü sırada yer alıyor; bunlar: kozmetikler, parfümler, çeşitli markalar, diğer kadın ürünleri;

İstikrarsız ekonomik durum herkesi farklı şekilde etkiledi: Bazı iş türleri daha fazla zarar gördü, diğerleri daha az, diğerleri için ise yeni fırsatlar açıldı. Açık istatistiklere dayanarak, ana eğilimleri izleyebilir ve sonuçlar çıkarabilirsiniz: şu anda hangi alanda bir iş açmak en karlı ve neyden kaçınmak daha iyidir.

 

Krizler gelir geçer ama her zaman çalışmak gerekir. Şu anda hangi iş talep ediliyor, gelecek vaat eden bir niş nerede aranmalı? KOBİ iş faaliyeti endeksinin düşüş göstermesine rağmen (Şekil 1), Rusya'daki bireysel girişimcilerin sayısı arttı. Kommersant'a göre: Aralık 2015 itibarıyla sayıları 3.643.911 iken, 2014 yılının aynı döneminde 3.534.516 idi.

Şekil 1. 2014-2015 girişimcilik faaliyeti endeksinin dinamikleri. Kamu kuruluşu KOBİ'ye göre "Rusya'nın Desteği".

Düşüşün temel nedeni satış ve yatırımlardaki düşüş: küçük işletmelerin ticaretin payı %40'tan fazla. Ortalama “hastane sıcaklığına” güvenmemelisiniz, bu yüzden üç alanda durumun nasıl geliştiğine daha yakından bakalım:

Ticarette ana yönler

Krizin perakende üzerindeki olumsuz etkisi çok açık: gelirde azalma, tasarruf davranışı ve alıcıların daha ucuz mallara yönelmesi. Son faktörün herkes için olumsuz olduğu ortaya çıkmadı. "Hepsi tek fiyat" tipi ağlar, uzak bölgelere aktif olarak taşınmayı da içerecek şekilde genişliyor ("Sabit Fiyat" franchise'ı); Komisyon ticareti yeniden canlandı. Magazin Alışveriş grubunun yaptığı araştırmaya göre, geçen yılın ekim ayı itibarıyla perakende sektöründe durgunluk yaşandı (Şekil 2, 3).

Girişimcilerin şikayet ettiği şeyler:

1. Ankete katılanların %76'sı satışlarda bir düşüş kaydetti;
2. Perakendecilerin %55'i fiyatları artırmak zorunda kaldı;
3. Kira maliyetleri ve emlak vergileri arttı.

Genel olarak kötümser bir hava hakim; yakın gelecekte tüketici talebinde bir canlanma beklenmiyor. Ancak sektör bazında sanayi mallarında düşüş aynı değil ve Şekil 3'te açıkça görülüyor. Bireysel ürün kalemlerinde endeks konumu ortalamanın üzerinde.

Özet. Lüks tüketim malları (ve hizmetleri) pazarı çok az değişiklik gösteriyor. Ekonomi sınıfı segmenti gelişmemiştir. Karları düşük fiyatlara, düşük maliyetlere ve marjlara göre organize etmek için özel bir yetenek gerektirir ki bu pek çok kişinin sahip olmadığı bir durumdur ("Sabit Fiyat"ın başarılı bir örneği). Son yıllarda ticaret en çok orta sınıf kesimde aktif oldu ve gerçek gelirlerdeki en büyük düşüş nüfusun bu kesiminde yaşandı.

Mevcut krizin öncekilerden farkı nedir? 1990'dan bu yana seri girişimci olan Evgeny Butman'ın görüşü (Forbes röportajı). "1998 ve 2008'deki krizler anlıktı; her şey düştü, değer kaybetti, dondu. Ah! Baktık: o kadar da korkutucu değil. Topladık, yıkadık, yapıştırdık ve yolumuza devam ettik. Ve şimdi tamamen farklı. Hayal edin. Kurbağayı tavaya koyarız ve sıcaklığı her saat başı bir derece artırırız. Kurbağa farkına varmadan pişer. Görünürde bir kriz yok ama bu ısınma oluyor. Biz ve işimiz bu kurbağa gibiyiz."

Ücretli hizmetler pazarı

Hizmet sektöründe ise durum farklıdır. Rosstat'a göre tüketimde fiyat açısından genel bir düşüş yaşandı ancak bu bir “çöküş” gibi görünmüyor (Şekil 4). Kasım 2015 itibarıyla ücretli hizmetlerin nüfusun toplam giderleri içindeki payı arttı - %20,8 (2014'te - %19,9).

Bireysel hizmet türlerine ilişkin göstergeler incelendiğinde (Tablo 1), krizin vatandaşların spor, kültür ve sağlıklı yaşam tarzına yönelik istekleri üzerinde olumlu bir etkisi olduğunu görmek kolaydır.

Tablo 1. 2015 yılında tüketici hizmetlerinin dağılımı. Rosstat'a göre.

Ücretli hizmetler
Konut
araçlar
Ulaşım
otel
turist
tıbbi
sağlık merkezleri
spor, beden eğitimi
eğitici
kültürel
Veteriner

Hizmet sektöründe umut verici trendler

• Turizm- iç rotalarda, tarım turizmi. Birçoğu paradan tasarruf etmek için kendi başına tatile çıkıyor: otel endüstrisinin büyüme yaşaması tesadüf değil. Mini oteller, catering mağazaları, otoparklar ve pansiyonlar düzenleme nişi, otoyollar boyunca ve kitlesel "vahşi" rekreasyon yerlerinde genişliyor.
• Her türlü dış kaynak kullanımı- Büyük ve orta ölçekli şirketler personel, pazarlama, BT hizmetleri ve eğitimden tasarruf sağlar. Küçük işletmeler ucuz hizmetler, ürünler ve hizmetler sunarak bu zorluklardan yararlanmaktadır. Lider, BT sektörüdür: mobil uygulamalar, web sitesi oluşturucuları, analizler, açılış sayfaları.
• Tıp, sağlık, spor hizmetleri- Bu pazarda belirgin bir talep artışı var. Birisi bunun profesyonel bir nişin çok dar olduğunu düşünüyorsa yanılıyor. Aşağıda ilginç bir örnek var.

Almanya'dan tıbbi hizmetlerin satışı

Alexander Bortenev ve Roman Prilipko, Alman doktorların tıbbi danışmanlığı için çevrimiçi bir hizmet düzenledi. Teşhis, ek muayene ve tedavi programı öneren doktorlara tetkikler, MR ve BT görüntüleri muayene için gönderilir. Sonuçlar 4 gün içinde geliyor.

Ocak 2015'te bir web sitesi oluşturuldu, bir ay sonra Magnitogorsk'ta, ardından Çelyabinsk'te bir ofis açıldı. Ofisler ve web sitesi aracılığıyla toplamda ayda 50'ye kadar sipariş alınıyor, gelir hacmi ayda 800.000 rubleye kadar çıkıyor. Girişimciler yatırımlarını (yaklaşık 5 milyon ruble) bir buçuk yıl içinde telafi etmeyi planlıyor.

Özet.İnsanlar hizmetleri kullanmayı bırakmadı; çocukların ihtiyaçları öncelikli olmak üzere yalnızca daha ucuz olanlara yöneliyor. Maliyet düşüşü, ana hizmetin "temizlenmesi" nedeniyle gerçekleşir: kahve molaları, rezervasyonlar ve yerinde danışmalar hariçtir. Pahalı makine ve ekipmanların kiralanması popülerlik kazanıyor: arabalar, bisikletler, kayak ekipmanları, egzersiz ekipmanları.

Üretme

İmalat sektörü diğer faaliyetlerle karşılaştırıldığında en iyimser faaliyet endeksini göstermektedir. Yaptırımlar, büyük üreticileri ithal edilen bileşenler, malzemeler ve ürünler için yedek parça aramaya zorladı. Küçük işletmelerin büyük işletmelere hizmet verme fırsatları açılıyor. TIU.RU (KOBİ'ler için makine ve ekipman ticareti) portalına göre, 2015 yılının ilk 9 ayında toplam satış geliri miktarı geçen yılın seviyesini %20 aştı.

1 Gıda üretimi.

Büyük perakende zincirleri: Perekrestok, Pyaterochka (Perakende Grubu), 2015 yılında 800 tedarikçiyle yeni sözleşmeler imzaladı. Rus mallarının payı 2014 yılına göre iki kattan fazla arttı. Birçok ürün grubunda bu oran %90 - 100 seviyelerine ulaştı. "Dixie" - Rusya'nın güneyinden, Tula, Moskova bölgesinden meyve ve sebze ithal ediyor; Süt ürünlerinin %90'ı Rus ve Belarus'tur.

Rusça "Camembert"

Aile şirketi Nikolaev and Sons (Krasnodar Bölgesi), 2015 yılında peynir üretimini 10 kat artırdı. İş, 4 yıl önce İtalyan ve Fransız "premium" çeşitler üretme planlarıyla başladı. Toplamda hat 12 çeşitten oluşuyordu. Ambargonun devreye girmesiyle birlikte şirket bu sayıyı 4'e indirdi ve Camembert Lefkadia en çok talep gören ürün oldu. Raflardan ilk çıkan mavi peynir oldu; perakendeciler sıraya girdi. Satış fiyatları kg başına 1,1 bin ruble'den başlıyor, yıl boyunca artmadı. Perakende zincirlerine tedarik edilir: "Azbuka Vkusa", "Magnit", "Lenta", "Perekrestok", coğrafya - 10'dan fazla şehir.

2 Yenilikçi teknolojiler.

Yatırımcılar ve büyük şirketler, yıllardır araştırma enstitülerinin raflarında duran Rus gelişmelerini destekleme konusunda artık daha istekli. Bilim adamları yeni ürünlerini tanıtma, müşteri arama ve prototip üretimini organize etme konusunda yetersizdir.

Madenciler ve kurtarıcılar için Wi-Fi bağlantılı kask

Ağustos 2015'te, NPF "Granch" (Novosibirsk) yeni bir gelişmeyi duyurdu: kurtarıcılar ve madenciler için bir arama sistemi ile donatılmış bir kask, bir termal görüntüleme cihazı (dumanın arkasını görmenizi sağlar), bir video kamera ve iletişim araçları kontrol merkezi. Acil Durumlar Bakanlığı ile anlaşma imzalanırken, ilk numuneler de komşulara, maden kasabası Kuzbass'a gönderiliyor. Yüksek teknoloji gelişiminin dünyada benzeri yok; Almanya buna ilgi gösterdi. Şimdi yabancı bir sözleşmenin ne anlama geldiğini söylemeye değer mi?

3 Son derece uzmanlaşmış nişler.

Birçok büyük endüstrinin, üretimi kendileri için kârsız ve zahmetli olan bileşenlere ihtiyacı vardır. Bu tür görevleri isteyerek küçük işletmelere yaptırıyorlar. Bu nişte her zaman boş alanlar vardır.

Gerekli küçük şeyler

Oyuncak bir ekskavatöre biraz benzeyen bir nesne, kırma taş için metal bir elektir. Gorny Tekhsnab Holding işletmesinde (Elektrostal) üretilmektedir. Bu kırma ve eleme ekipmanı madencilik sektöründe ve taş ocaklarında talep görmektedir. Beş yıl önce üretime başlandı ve 2015 yılında Belarus ve Kazakistan'a ürün tedariğine başlandı. 2016 yılında Özbekistan ve Tacikistan ile anlaşmaların imzalanması planlanıyor. Üretim genişliyor, yeni ekipman satın alınıyor.

4 İhracata yönelik ürünler.

İhracat için üretilebilecek her şeyin üretilip satılması gerekiyor. Bilgi eksikliği ve alıcı bulma sorunu buna engel oluyor. Bu konularda tavsiye alabileceğiniz özel yapılar mevcut: Rusya İhracat Merkezi, Excar.

İhracat Sigorta Kurumu (EXIAR) 2014 yılı verilerini açıkladı. Küçük ve orta ölçekli işletmeler arasında ihracatçı sayısı yıl sonu itibarıyla yüzde 27 artışla 13 bin 500 firmaya ulaştı. Bunların yüzde 85'i uzak bölgelerde bulunuyor. Primorsky ve Habarovsk bölgelerinde büyüme yaklaşık %2.000, Murmansk bölgesinde %4.000'in üzerinde, Moskova'da ise %139'dur.

Standart dışı yaklaşım.

Çin'den mal ithal etmek birçok girişimci için olağan bir durumdur. Küçük işletme "Zaitsa" (Khabarovsk), Çin ve Kore'ye en yaygın ürün olan dondurmanın tedariki için sözleşmeler imzaladı. İlginçtir ki şehirde Moskova ve Tomsk'tan ithal edilen ürünler çoğunluktadır. Yönetmen Ilya Amirkhanov'a göre Çinliler girişimimize çok şaşırdılar. Ancak bunun 18 tonu Çin'e, 5 tonu (40.000$) ise Kore'ye ihraç edildi. Çinliler ithal gıda ürünlerine saygı duyuyor. Anketlere göre, alıcıların %50'sinden fazlası bunların daha kaliteli olduğunu düşünüyor ve bunun için para ödemeye hazır.

Çin'de dondurmanın (yerel olarak üretilen) daha düşük fiyat segmenti, (porsiyon başına) 1,5 dolara kadar olan ürünleri içermektedir. Alıcıların yaklaşık %30'u daha pahalı, ithal olanları tercih ediyor. Amerikan markası "Haagen-Dazs" anavatanından 2 kat daha pahalıya satılıyor - 5-7 dolar. 2015 yılında Gıda Birliği'nin Letonya formu (Rusya pazarının kapanmasının ardından) Çin'e 12 ton ürün tedarik etti. Porsiyon başına fiyat Çinlilerin tavsiyesi üzerine 3 ila 6 dolar arasında belirlendi. Satış rakamları Avrupa satış noktalarının değerlerini %300 aştı.

Sonuçlar.Şu anda Rusya'da hangi işin talep edildiği sorusunun net bir cevabı yok. Farklı sektörlerde başarılı örnekler var. Kilit pozisyonlar gıda ürünleri, ucuz mallar ve gıda üretiminde toptan ve perakende ticaret; Ulaşım; BT alanında hizmetler, tıp, bireysel eğitim ve kültür ve spor projeleri. Her halükarda piyasadan ayrılanların yerini yeni, daha kullanışlı, karlı bir çözüm sunanlar alıyor.