» »

En iyi satışlar. Rusya'da en çok satan ürünler: istatistikler

Rusya'da en çok hangi ürünün talep edildiğini anlamak için uzmanlar çeşitli pazarlama çalışmaları yürütüyor. Piyasayı düzenlemek, yerli ve ithal ürün oranını optimize etmek için bu gereklidir. Artık pek çok farklı şey diğer ülkelerden, özellikle de Çin'den ithal ediliyor. Bu, bu tür malların düşük maliyetinden kaynaklanmaktadır. Yerli üreticilerin nüfusa aktif olarak girişi ve yaygınlaştırılmasının önünde pek çok zorluk bulunmaktadır ve bunların en önemlisi yasal çerçevedir. Son dönemde yeni işletmelerin ortaya çıkması ve bazı sektörlerin gelişmesi için devlet küçük ve orta ölçekli işletmeleri destekliyor, özel projeler geliştiriliyor. Nüfusun talebini karşılamayı ve Rusya'daki en popüler malları üretmeyi amaçlıyorlar. Daha fazla tartışılacak olan bu tür bir üründür.

Sıcak Ürünler

Rusya'daki en popüler malların sıralaması, belirli ürün türlerinin popülaritesine göre belirlenmektedir. Çoğu zaman bunlar temel ürünler ve modaya uygun ürünlerdir. Genel olarak insanın birincil ihtiyaçlarını karşılayan bir nesne olduğunu söyleyebiliriz. İç pazarı da düşünürsek insanımızın elbette gıda ürünleri, ev kimyasalları, kozmetik ve hijyen ürünleri, tekstil, ev aletleri ve elektronik ürünlerine talebi var. Rusya'daki en popüler malların başında yer alan ayrı bir kategori, nüfusun en genç kesimine - çocuklara yönelik ürünlerdir.

Tahıl ve un ürünleri

Rusya'da en çok hangi ürünün talep edildiği sorulduğunda akla gelen ilk şey şudur: Bunların arasında, bir Rus evinde tek bir öğünün bile tamamlanmadığı ana unsuru - ekmeği - vurgulayabilirsiniz. Her insanın beslenmesinde ona özel bir yer verilmesi boşuna değil çünkü bizi en aç olduğumuz yıllarda kurtardı. Belki de ekmeğin bu kadar önemli bir rol oynamasının nedeni budur. Tabii ki en çok tercih edilen ürünlerden biri.

Tahıl ve unlu ürünler grubunu bir bütün olarak unutmamalıyız. Çoğu Rus'un evinde her zaman un vardır. Yemeğe çoğunlukla bu kategorideki başka bir ürün olan tahıllar eşlik eder. Tüm ülkeler bu kadar çeşitliliğe ve seçeneğe sahip olamaz, ancak Rus sakinleri diyetlerine aktif olarak tahılları dahil ediyor.

Bu ürün grubu başka bir popüler ürünü içerir - çeşitli makarna türleri. Bu, nüfusun çoğunluğunun erişebileceği ucuz bir üründür. İç piyasada da çeşitli unlu mamuller büyük talep görüyor.

Hayvancılık ürünleri

Bu kategori Rusya'nın en popüler ve en çok satan ürünleridir. Hayvancılık ürünleri, sağlıklı beslenmenin sağlanması için bu tür ürünlere ihtiyaç duyulduğundan tüketici sepeti hesaplanırken belirli bir oranda dikkate alınır. Bu emtia grubu da üç büyük kategoriye ayrılmıştır:

  1. Yumurta ve yumurta ürünleri. Sindirilebilirliği yüksek protein, A, D, E, B gibi elementlerden oluşan zengin bir vitamin ve mineral kompleksi, esansiyel amino asitler, kolin ve lesitin içerirler. Yumurtalar büyük miktarda kolesterol kaynağı olmasına rağmen, tüketim normu yılda 292 yumurtadır.
  2. Et ve ondan yapılan ürünler. Bu ürünün besin değeri tam proteinlerden kaynaklanmaktadır. Et bol miktarda su ve proteinin yanı sıra ekstraktif maddeler, nitrojenli maddeler ve lipitler içerir. Nüfus arasında talep gören et ürünleri arasında sakatat, yarı mamul ürünler, sosisler, tütsülenmiş etler ve konserve yiyecekler bulunmaktadır.
  3. Balık ve ondan yapılan ürünler. Bu ürünün tüketim oranı kişi başına yılda kırk kilogramın üzerindedir. Bu kategori geniş bir çeşitlilik ve seçim ile temsil edilmektedir. Çeşitli işleme yöntemlerindeki balığın kendisini (canlı, soğutulmuş, dondurulmuş, tuzlanmış, salamura edilmiş, kurutulmuş ve tütsülenmiş), havyar ürünlerini, mutfak ürünlerini ve yarı mamul ürünleri, konserve yiyecekleri ve konserveleri içerir.

Ancak bu ürünlerin satışında, popülerlik şeklindeki tüm avantajlarına rağmen, bir sorun var. Bu, saklama koşullarına uygunluktur. Bu tür ürünlerin satışıyla ilgilenen kişilerin mutlaka bunları hatırlaması ve bunlara uyması gerekir.

Meyve ve sebze ürünleri

Bu kategori aynı zamanda Rusya'nın en popüler ithal mallarını da içermektedir. Bu özellikle meyve ve sebze ürünleri için geçerlidir. O sadece bir vitamin deposudur. Ancak bu emtia grubunun yüzde ellisinden fazlasını yabancı meyve ve sebzeler oluşturuyor. Çoğunlukla Türkiye, Gürcistan, İspanya, Ekvador, Kolombiya ve Yunanistan gibi sıcak güney ülkelerinden ithal edilmektedir.

Günlük

İç pazarda bir diğer popüler grup ise süt ürünleridir. Ruslar arasında süt tercih ediliyor. Değişen derecelerde saflaştırma ve ısıl işlem, yağ içeriği yüzdesi ve katkı maddeleri seviyesiyle gelir. Buna dayalı ürünler arasında krema, süzme peynir, ekşi krema, peynir ve tereyağı bulunur. İkincisi geniş bir ürün yelpazesinde sunulmaktadır. Yağ, tuz, nem ve şeker miktarına göre değişiklik gösterebilir.

Fermente süt ürünleri için ayrı bir yer ayrılabilir. Bunlara özel bakteri ilaveli tüm süt bazlı ürünler dahildir. Bunlar kefir, fermente pişmiş süt, ekşi krema ve hatta peynirdir. Hepsinin insan vücuduna büyük faydaları vardır ve bazen koruyucu ve tedavi edici amaçlarla kullanılırlar.

Rusya'nın en popüler mallarından biri olan üründen bahsetmemek mümkün değil. Spesifiktir ve iç pazarı çok net bir şekilde karakterize eder - bu yoğunlaştırılmış süttür. Şeker ilavesiyle buharlaştırılmış sütün bir ürünüdür. Yoğunlaştırılmış süt, şekerleme ürünlerinde aktif olarak kullanılmaktadır ve birçok insan için normal pancar türevinin yerini almaktadır.

Ev kimyasalları

Bu tür ürünler aynı zamanda Rusya'daki en popüler ürünler kategorisine de girmektedir. Günümüzde muhtemelen tek bir kişi bile bu emtia grubunun bileşenleri olmadan hayatını hayal edemez. Doksanlı yıllarda kimya endüstrisinin bu yöndeki hızlı gelişimi, bu ürün yelpazesinin çok geniş olmasına yol açmıştır. Bu grup aşağıdaki bileşenleri içerir:

  • yapıştırıcılar;
  • aşındırıcı ürünler;
  • boya ve vernik ürünleri;
  • mineral gübreler;
  • haşere kontrol ürünleri;
  • deterjanlar.

İkincisi, insanlar tarafından her yerde kullanılan çok çeşitli ürünlerle temsil edilmektedir. İnsanlar bunları bulaşıkların, küvetlerin, lavaboların, tuvaletlerin, kıyafetlerin, mobilyaların, zeminlerin vb. bakımı için kullanırlar.

Rusya'da deterjan üreten en popüler şirket Amerikan Procter & Gamble'dır. Markası altında iç piyasada “Myth”, “Tide” ve “Ariel” gibi tozlar üretilip satılmaktadır. Yetmişten fazla şirket ürünlerini Ruslar üzerinde test ediyor, ancak en popülerleri Procter&Gamble, Henkel KGaA, Reclitt Benckiser ve yerli Nafis Kozmetik'tir.

Kozmetik ve kişisel bakım ürünleri

Bu kategori Rusya'daki en popüler ürünlere aittir, çünkü onsuz modern bir insanın hayatı imkansızdır. Sayısız sayıdaki kişisel hijyen ürünlerini sınıflandırırsak bunları üç büyük grupta birleştirebiliriz:

  1. Tıbbi ve hijyen ürünleri. Buna cilt, saç ve ağız bakım ürünleri de dahildir.
  2. Dekoratif kozmetikler. Temel amacı kişinin doğal güzelliğini vurgulamak ve küçük kusurları gizlemektir.
  3. Parfümeri. Geniş bir ürün yelpazesiyle temsil edilir. Buna tuvalet suyu, parfüm, kokulu sular ve parfümün kendisi de dahildir. Yeni Yıl arifesinde veya Sekizinci Mart'ta Rusya pazarında en popüler ürün olan parfümdür. Parfümeri aynı zamanda İnternet alanındaki satışlarda da lider konumdadır. Bunun nedeni bu tür ürünleri bu şekilde satın almanın daha karlı olmasıdır. Parfümlerle ilgili olarak seçim tutarlılığı gibi bir özellik de var: Birçok kişi bir kokuyu tercih ediyor ve sitede sipariş verdikten sonra seçimlerinin doğru olduğundan emin oluyorlar.

Tüm kozmetik ve hijyen ürünleri arasında yaşlanma karşıtı kremler, duş jelleri, sabunlar, deodorantlar ve terlemeyi önleyiciler Ruslar arasında talep görüyor.

En popüler markaları belirlersek “Black Pearl”, “Clean Line”, Avon, Nivea, Garnier, Maybelline, Oriflame gibi markaları öne çıkarabiliriz.

Elektronik ve gadget'lar

Bilgi teknolojisi çağında neredeyse herkes hayatında elektrikli ürünler kullanıyor. Zamanın ve bilimin durmaması nedeniyle çeşitleri sürekli güncellenmektedir. Bir zamanlar popüler olan bazı modellerin yerini başkaları alıyor. Geçtiğimiz on beş yılda, birkaç nesil gadget değişti. İnsanlar ayrıca her zaman trend olmak ve en son yeniliklere sahip olmak isterler, bu nedenle elektrikli ürünlere olan talep çok yüksektir. Bu aynı zamanda iç pazar için de geçerlidir. Bu cihazlar kişinin omuzlarına düşen günlük sorumlulukları kolaylaştırmak için tasarlanmıştır. Neredeyse tüm ekipman yelpazesini üreten en popüler markalar arasında LG, Lenovo, Samsung, Apple, Phillips ve Acer yer alıyor.

Aletler

Rusya'da en popüler Çin malları ağırlıklı olarak bu gruptur. Ucuzluk, düşük maliyet nedeniyle insanları cezbediyor. Bunun nedeni, bu sektördeki dünya devlerinin birçoğunun şubelerini, işçi ücretlerinin çok yüksek olmadığı Çin'de kurmasıdır.

Pek çok kişi ev aletlerini bizzat seçmeyi tercih ediyor çünkü bu, kalitelerini en azından görsel olarak değerlendirmeyi mümkün kılıyor. Ancak bu, bu tür ürünleri satan çevrimiçi mağazaların popülaritesini hiçbir şekilde etkilemez.

Şu anda ev ürünleri pazarında küçük ev aletlerine olan talep gözle görülür şekilde arttı. Bunlara ütüler, karıştırıcılar, meyve sıkacakları ve kıyma makineleri dahildir. Güzellik ve vücut bakımına yönelik ürünler önemli bir paya sahip. Buna saç kurutma makineleri, tıraş makineleri ve epilatörler dahildir. Bu ev aletleri segmentinin popülaritesi, onu iyi bir hediye olarak sunma olasılığı ile açıklanmaktadır.

Giysi ve aksesuarlar

Bu kategori esas olarak Rusya'da Moldova, Türkiye ve Çin'den gelen en popüler ürünleri temsil etmektedir. Giyim ve aksesuar satışında liderlik, kullanım amacından, yani cildin korunmasından kaynaklanmaktadır. Bu ürünlerin popülaritesini belirleyen ikinci faktör ise kişinin bireyselliğini ifade etme isteğidir.

Bu alanda hedef kitlenizi bulmak o kadar da zor değil. Satışların nasıl yapılacağı hiç önemli değil - ister gerçek bir mağaza ister çevrimiçi portallar olsun. Rusya'da yaşayanların toplam sayısının yüzde yirmisi elektronik kaynaklardan kıyafet ve aksesuar satın alıyor.

Oyuncaklar

Oyuncaklar Rusya'da Çin'den gelen en popüler mallardır. Farklı yaş kategorilerindeki insanlarla alakalı oldukları için oldukça uzun bir yaşam döngülerine sahiptirler.

Belirli bir ürünün kullanım amacına bağlı olarak tamamen farklı bir kitleye sahip olabilir. Bunlar hem küçük çocuklar hem de varlıklı yetişkinler olabilir. İkincisi genellikle el yapımı oyuncaklar toplar. Yani, bu ürünün satışı, iyi iş fırsatlarına işaret eden heterojen bir pazar segmenti için tasarlanabilir.

İlaçlar

Kimya endüstrisinin bu ürünü, öncekiler gibi insanın hayati ihtiyaçlarını karşılamak için tasarlandığından popüler olamaz. Bu durumda sağlıklı olma ihtiyacı ortaya çıkar. İlaçların hedef kitlesi oldukça zengindir. Bu, kelimenin tam anlamıyla her adımda bulunan çok sayıda eczane ile kanıtlanmaktadır.

Modern pazar, çeşitli mal ve hizmetlerle aşırı doymuş durumda, bu nedenle birçok acemi girişimci bir faaliyet alanı seçmeyi zor buluyor. İşletmenizin iyi kar getirmesini istiyorsanız, her türlü ekonomik koşulda talep görecek bir fikir bulmanız gerekir. Bu yazımızda 2019 yılında nüfusta neyin talep edildiğini anlatacağız.

Talep edilen ürünler

Öncelikle halk arasında büyük talep gören ürünlerden bahsedelim. Her şeyden önce bunlar elbette yiyecek:

  • Et ve sosisler;
  • Balık;
  • Süt Ürünleri;
  • Hububat;
  • Makarna;
  • Sebzeler ve benzeri şeyler.

Ev kimyasalları ve kişisel hijyen malzemelerine de ayrıca değinmek gerekir. Bu tür ürünler, ekonomik istikrarsızlık koşullarında bile halk arasında yüksek talep görmektedir. Pazar sepetinden asla kaybolmaz, bu nedenle birçok deneyimli uzman, gıda endüstrisinde yeni başlayanların kendi işlerini açmalarını tavsiye etmektedir.

Gelirleri ne olursa olsun insanlar şunları satın almaya devam ediyor:

  • Çamaşır deterjanı;
  • Diş macunu;
  • Deterjanlar ve temizlik ürünleri;
  • Şampuanlar;
  • Sabun;
  • Kozmetik vb.

Bir kriz sırasında halk arasında hangi ürünün büyük talep gördüğünü düşünürken alkolden de bahsetmeliyiz:

  • Votka;
  • Konyak;
  • Şarap;
  • Bira;
  • Hazır alkollü kokteyller.

Böyle bir ürün sadece tatil günlerinde değil hafta içi de alıcıların ilgisini çekiyor. Tütün ürünlerini unutmayın. Son zamanlarda devletin sigarayla aktif olarak mücadele etmesine rağmen, birçok vatandaş düzenli olarak sigara satın alıyor ve böylece tütün üreticilerine büyük kar sağlıyor.

Mevsimlik ürünlerin üretimi veya satışı küçük bir işletmeye büyük başarı getirebilir:

  1. Soğutulmuş meyve suları;
  2. Dondurma;
  3. Sıcak içecekler;
  4. Yakıt briketleri;
  5. Mevsimlik kıyafetler vb.

Kendi iş modelinizi oluştururken “dürtü talebi” olan mallara dikkat edin. Pek çok tüketici şeker, sakız, küçük çikolata gibi küçük şeyleri satın alma olarak algılamıyor. Ancak halk arasında büyük talep gören bu tür malların satışından iyi bir kar elde edebilirsiniz.

Satmak karlı olan nedir?

Eğer mağaza açmayı planlıyorsanız öncelikle bunu öğrenmeniz gerekiyor. En önemli şey şu anda nüfus arasında neyin talep edildiğini doğru bir şekilde belirlemektir. Bu durumda iş gelişecek ve mükemmel karlar getirecek. Öyleyse bir kriz sırasında neyin iyi satıldığını bulmaya çalışalım:
  1. Ekipman ve elektronik - telefonlar, dizüstü bilgisayarlar, tabletler, video kameralar. Bu . Böyle bir iş, belirli bilgilere ve önemli finansal yatırımlara sahip olmanızı gerektirecektir;
  2. Ürünler. İyi bir yerde bir bakkal açarsanız, tüm yıl boyunca iyi bir kar elde etmenizi sağlar. İşletmenizin karlılığını artırmak için mağazanızda ev kimyasalları departmanı oluşturabilir;
  3. Ayakkabı ve giyim. Ucuz, yüksek kaliteli ürünleri toplu olarak satın alın ve bunları perakende olarak cazip fiyatlarla satın. Tüketicilere lüks ürünler de sunabilirsiniz, ancak bunlar nadiren küçük miktarlarda satın alınır;
  4. Kırtasiye. Böyle bir ürün, okul yılının başında nüfus arasında büyük talep görüyor;
  5. Spor malzemeleri. Pek çok modern insan sağlıklı bir yaşam tarzı sürdürmeye çalışıyor, bu nedenle son zamanlarda çeşitli spor malzemelerine, kıyafetlere ve egzersiz ekipmanlarına olan talep artmaya başladı. Kriz sırasında hangi ürünlerin büyük talep gördüğüyle ilgileniyorsanız, bu pazar segmentine dikkat ettiğinizden emin olun;
  6. Kumaşlar ve aksesuarlar. Kriz sırasında birçok vatandaş kendi kıyafetlerini dikiyor, bu nedenle yüksek kaliteli, ucuz kumaşlara, ipliklere, iğnelere, düğmelere vb. olan talep artmaya başlıyor;
  7. Çiçekler. İnsanlar düğünleri, yıldönümlerini ve diğer özel günleri her türlü ekonomik koşulda kutlarlar. Bildiğiniz gibi her durum için en iyi hediye çiçeklerdir. Buketlerin maliyeti bazen maliyetlerinden birkaç kat daha yüksektir, bu nedenle böyle bir iş makul bir kar getirir;
  8. Çocuk oyuncakları. Ebeveynler çocuklarına hiçbir şeyi reddetmemeye çalışıyor, bu nedenle çocuk ürünlerine olan talep kriz sırasında bile sürekli olarak yüksek kalıyor. Ürün yelpazesinde oyuncakların yanı sıra bebek arabaları, beşikler, giysiler, bebek bezleri ve hijyen malzemeleri de yer alabilir.

    9. Krizde hangi ürünlere talep olduğunu tespit ettik. Şimdi ekonomik istikrarsızlık koşullarında hangi hizmetlerin talep edileceğinden bahsedelim.

    En popüler hizmetler

    Bölgenizdeki insanlar arasında hangi hizmetlerin talep edildiğini belirlemek için pazarı dikkatli bir şekilde analiz etmeniz gerekir. Bu, rekabet düzeyini değerlendirmenize, ayrıca işletmenin karlılığını ve yaklaşık geri ödeme süresini belirlemenize olanak sağlayacaktır. İlk başta, çalışanları işe almadan hizmetleri kendiniz sağlayabilirsiniz. Kendi müşteri tabanınızı oluşturduktan sonra kalifiye personel kiralayabilirsiniz.

    Nüfusun talep ettiği en popüler hizmetler:

  • Küçük onarımlar (koca bir saatliğine). Bu iş fikri yeni başlayanlar için mükemmeldir... "Bir saatlik koca" ajansı, müşterilere geniş bir hizmet yelpazesi sunuyor - ev aletlerinin onarımı, sıhhi tesisat armatürlerinin montajı, elektrik kablolarının, prizlerin ve anahtarların değiştirilmesi. Başlamadan önce evrak işlerini tamamlamanız, araçları satın almanız ve yerel medyada reklam yayınlamanız gerekir. Bu tür faaliyetler aylık 30-50 bin ruble net gelir getirecek;
  • Yük taşımacılığı. Bu oldukça popüler bir faaliyet alanıdır, çünkü son zamanlarda hem tüzel kişiler hem de bireyler nakliye şirketlerinin hizmetlerini kullanmaya başlamıştır;
  • Ev aletlerinin servisi ve onarımı. Nitelikli uzmanları işe alırsanız ve etkili bir reklam kampanyası yürütürseniz ayda 50-60 bin ruble kazanabilirsiniz. Gelirinizi 100-150 bin ruble'ye çıkarmak için işinizi sürekli olarak tanıtmanız ve hizmet yelpazesini genişletmeniz gerekir;
  • Kuaför, güzellik uzmanı. Uzmanlara göre bu, mükemmel karlar getirebilecek oldukça umut verici bir ticari faaliyet türüdür. Küçük bir güzellik salonu açmak için yaklaşık 300 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Kuruluşun yeri başarıyla seçilirse aylık gelir 100 bin rubleye ulaşabilir. Böyle bir işin başarısı aynı zamanda büyük ölçüde tanıtım yoğunluğuna ve zanaatkarların profesyonelliğine de bağlıdır;
  • Ayakkabı tamiri. Böyle bir iş, evrak işleri, satın alma araçları ve hammaddeler için sizden minimum düzeyde finansal yatırım gerektirecektir. Çalışanları işe almadan bağımsız çalışırsanız ayda 40-50 bin ruble kazanabilirsiniz;
  • Festival etkinliklerinin organizasyonu. Düğünler, doğum günleri, kurumsal partiler ve diğer kutlamalara yönelik hizmetler büyük şehirlerde en çok talep görmektedir. Etkili bir reklam kampanyası sağlarsanız, işletme ayda 50-150 bin ruble net gelir elde edecektir;
  • Cenaze hizmetleri. Anıtların üretimini ve kurulumunu hizmetler listesine dahil ederseniz ayda 200 bin rubleye kadar kazanabilirsiniz;
  • Çevre dostu ürünlerin evinize teslimi. Bu iş fikri, bilmeyen kırsal kesim sakinleri için mükemmeldir. Pek çok modern insan sağlığına önem veriyor, bu nedenle yalnızca doğal, çevre dostu yiyecekler yemeye çalışıyor. Düzenli müşterilerinize taze sebze, süt, et ve diğer ürünlerin düzenli teslimatını organize ederseniz, böyle bir işletme her ay 50-80 bin ruble net kar getirecektir.

    • Konuyla ilgili video Konuyla ilgili video

Ticaret için karlı nişler: İnternet üzerinden pilav, bıçaklar, optikler ve çok daha fazlası.

 

Emtia-para ilişkileri kurulduğundan beri ticaret en karlı iş türlerinden biri olmuştur. Ancak bir kriz sırasında ticaret için neyin karlı olduğu sorusu özellikle önem kazanır. Hangi ürün kesinlikle talep görecek: zaten bilinen ve "tanıtılan" mı yoksa yenilikçi mi? Düşük veya yüksek fiyat kategorisi? Yerli mi ithal mi?

Promosyon için hangi ürünü seçeceğinizi anlamak için çeşitli segmentlerdeki pazar durumunu, gelişme beklentilerini analiz etmeli, satış kanallarını ve rekabet düzeyini değerlendirmelisiniz.

Pazar durumu

Günümüzde vatandaşların gelirleri azalıyor ve bu da satın alma güçlerinin azalmasını beraberinde getiriyor. Rosstat'a göre, 2015 yılında Rusların gerçek harcanabilir geliri %4 oranında, 2016 yılının ilk çeyreğinde ise %3,9 oranında düştü.

Romir araştırmasına göre 2015-2016'da yurttaşlarımızın yaklaşık %70'i. temel ihtiyaçlarda %10'a kadar tasarruf etmeye başladı: yiyecek, giyim, ayakkabı ve günlük ihtiyaç duyulan diğer gıda dışı ürünler.

Sosyologlar, seçtikleri maliyet tasarrufu stratejisine bağlı olarak dört tür alıcıyı birbirinden ayırıyor (bkz. Tablo 1).

Tablo 1. Alıcıların “Portreleri”

Alıcı tipi

İşaretler

Davranış

"Optimize edici"

Büyük şehirlerde yaşayan 45 yaş üstü erkekler

Pahalı markalardan vazgeçme (%21), daha ucuz markalara geçiş (%31)

"Akılcı"

Yüksek gelirli insanlar

Önerilen satın almaların bir listesini (%29) hazırlıyorlar ve her zaman bu listeyi takip ediyorlar

"Pazarlık avcısı"

35-44 yaş arası kadınlar, düşük gelirli vatandaşlar, küçük kasabalarda yaşayanlar (100-500 bin nüfus)

Ürünleri çoğunlukla promosyon yoluyla satın alıyorlar (%19)

"Tutumlu"

Küçük yerleşim yerleri sakinleri, düşük gelirli insanlar

Gelecekte kullanmak üzere yiyecek stokluyorlar (%16), bütçelerini kontrol altında tutmak için daha az alışverişe gidiyorlar (%22)

Çevrimiçi satışlarda da benzer eğilimler gözleniyor (bkz. Şekil 1).

*Veriler, online hazır yemek siparişleri, biletler, dijital ürünler ve toptan alımlar hariç tutularak sunulmuştur

Vedomosti'ye göre 2015 yılında enflasyon dikkate alındığında yalnızca %3 oranında büyüdüler (%16 hariç). Bu, 2014 yılına göre 2,5 kat daha azdır (enflasyon dikkate alındığında %8). Ortalama bir çevrimiçi mağazada makbuz% 8 oranında "büyüdü" ve 4.050 rubleye ulaştı, sipariş sayısı da% 8 arttı (160 milyona çıktı)

Data Insight istatistiklerine göre, alıcıların ilgisi elektronik ve ev aletlerinden uygun fiyatlı ürünlere, yani ucuz giyim ve tüketim mallarına kaydı. Aynı zamanda premium markaların ve pahalı malların payı da azaldı. Liderler spor malzemeleri, hayvanlara yönelik ürünler ve çocuk çeşitleridir.

Özet: Pazarın durumu, para tasarrufuyla ilgilenen bir kitle için tasarlanmış oldukça geniş bir ürün yelpazesi oluşturmayı düşünmemize neden oluyor. Aynı zamanda, düşük ve orta segmentlerdeki rekabet yüksek olduğundan ve hala yüksek olduğundan kalitenin kabul edilebilir olması gerekir. Satış stratejisi farklı vatandaş kategorilerine odaklanmalı ve tercih ettikleri tasarruf yöntemlerini dikkate almalıdır.

Alıcılar ne istiyor?

Başarılı girişimler ve en popüler franchise'lar örneğini kullanarak (Forbes 2016'ya göre) bugün hangi ürünlerin ticaretinin karlı olduğuna bakalım.

Gıda ürünleri: İnternet üzerinden pilav

Gıda ürünleri temel ürünler olarak sınıflandırılmaktadır. Kemer sıkma dönemlerinde bile alıcılar onları asla alışveriş sepetinden çıkarmayacak. Bu da bu nişte yerinizi alabileceğiniz anlamına geliyor. Genç girişimci İlkhom İsmailov'un yaptığı da tam olarak buydu. 2014 yılında Plov.com adlı çevrimiçi bir Özbek gıda mağazası açtı.

Başlangıç ​​​​sermayesi - kendi tasarruflarından 1 milyon ruble - mutfağın döşenmesi ve sipariş kabul etmek için bir web sitesi oluşturulması için harcandı.

Girişimci ve ortakları ilk başta sadece pilav satıyordu, ancak 2015'te ürün yelpazesini genişleterek tatlılar, salatalar, mantı ve unlu mamuller sunmaya başladılar: satışlar %88 arttı. Online mağazanın Ocak-Nisan 2016 dönemindeki geliri, geçen yılın aynı dönemine göre 2 kat arttı.

Acil planlarımız arasında bir franchise oluşturmak (zaten potansiyel franchise sahiplerinden yaklaşık 200 talep var) ve çevrimdışı bir işletme açmak yer alıyor: "Çevrimdışına çıkmamız gerektiğini anlıyoruz" diyor Ilkhom Ismailov. — Yaz aylarında insanlar açık havada, parklarda daha fazla vakit geçirmeye çalışıyor. Müşterimizin olduğu yerde olmalıyız.”

2015 yılı sonunda I. İsmailov, Forbes tarafından her yıl düzenlenen “Genç Milyarder Okulu”nun kazananı oldu ve projesi en umut verici projelerden biri olarak kabul edildi.

Evde yemek pişirme: amatör aşçılar için bıçaklar

Kriz sırasında insanlar kafe ve restoranları daha az ziyaret etmeye başladı ama aynı zamanda hala lezzetli ve güzel yemekler yemek istiyorlar. Girişimci Alexey Yakovlev bu eğilimi fark etti ve en büyük çelik ve seramik bıçak üreticisi Samura Cutlery ile anlaşma imzaladı. Bu firmanın ürünlerini orta fiyat kategorisinde tanıtarak amatör aşçıların ilgisini çekebilirsiniz. Fikir kendini haklı çıkardı: bugün Samura franchise'ı (2016 Forbes sıralamasında ilk 5'te) 250 satış noktası işletiyor (23'ü 2015'te açıldı).

İlk yatırım 250.000 ruble: bir perakende satış noktasının donatılması ve başlangıç ​​​​bıçağı grubunun satın alınmasının maliyetini içeriyor. Franchise alanın geliri 3,75 milyon ruble, kar - 2 milyon ruble (bıçaklar% 160 primle satılıyor).

Uygun fiyata iyi görüş

Sağlık ürünlerine olan talep sürekli olarak yüksektir. Bu, hazır gözlük satan ve siparişe göre hazırlayan federal bir perakende mağaza zinciri olan Icraft Optics'in başarısını açıklıyor (kendi mercek döndürme atölyesi var). Bayilik TOP-12 Forbes derecelendirmesi. Şu anda 130 adet kendine ait ve 350 adet franchise noktası bulunmaktadır (120'si 2015 yılında açılmıştır).

İş coğrafyası - 100'den fazla şehir. Telif ücreti veya götürü ücret yoktur. Başlangıç ​​ücreti (1,4 milyon ruble) karşılığında franchise alanlara perakende satış, aydınlatma, tıbbi ekipman ve temel bir mal partisi veriliyor.

Franchise veren, ortaklara perakende kârının %300'üne varan oranda ödeme yapma fırsatı sunar ve bonus olarak reklam maliyetleri için %50 tazminat verir.

Gelir - 6 milyon ruble, franchise alanın karı - 3 milyon ruble.

Çocukların yaratıcılığı için

Ebeveynlerin çoğu, genç nesle yatırım yapmanın en önemli ve en karlı olduğunu düşünüyor, bu nedenle, artık ticareti karlı olan her şey arasında, çocuklara yönelik mallar ilk sıralarda yer alıyor. Onlara daha detaylı bakalım.

Çevrimdışı format hakkında konuşursak, "Orange Elephant" yaratıcı kitleri satma franchise'ı başarılı bir şekilde tanıtılıyor (Forbes sıralamasında ilk 15): 10'u kendine ait ve 422 franchise puanı. Bayilik verenlerin Çin'de çizim, modelleme, tasarım ve dekorasyona yönelik kendi kitleri üretimleri vardır. Bugün Rusya'nın 61 şehrinin yanı sıra BDT, Avrupa, Asya ve Güney Afrika'da temsil edilen, çocuklara yönelik en tanınmış ve hızla büyüyen ürün zincirlerinden biridir. 2015 yılında 85 yeni Orange Elephant lokasyonu açıldı.

İlk yatırım - 250 bin ruble. Tahmini gelir - 7,5 milyon ruble, kar - 1,9 milyon ruble.

Çevrimiçi satış yapmak karlı olan nedir?

Bugün neredeyse herkes kendi çevrimiçi mağazasını oluşturabilir. Ancak herkes onu neyle dolduracağını bilmiyor. Segodnya'nın editörleri bu konuyu açıklığa kavuşturmak için uzmanları davet etti. Promosyon için önerdikleri kategorilerden bazıları ve bunların dikkat etmeye değer pazarlama özellikleri aşağıda verilmiştir (bkz. Tablo 2).

Tablo 2. İnternette ticaret yapmanın karlılığı nedir?

Nelere dikkat edilmeli
  • yüksek talep (mevsimsel tatiller, doğum günleri, unutulmaz tarihler vb.)
  • kendi üretiminiz olan ürünleri %300'e varan kar marjıyla satabilirsiniz
  • Büyük çevrimiçi platformlar ve perakende hediyelik eşya mağazaları da dahil olmak üzere yüksek rekabet
  • mevsimsellik (yüksek sezon - Mayıs'tan Ağustos'a kadar, zirve - tatillerden önce)
  • Genellikle büyük bir hacme sahip olan yiyecek ve dolgu maddeleri gibi en popüler öğelerin teslimatını sipariş etme yeteneği, bu nedenle bunları süpermarketten almak sakıncalı olabilir
  • Evinin yakınında evcil hayvan mağazası olmayanlar için iyi bir çözüm
  • uzun raf ömrüne sahip ürünler olduğundan önemli aralıklarla sipariş edilirler: aktif tanıtım yapmanız gerekecek
  • Bir kriz sırasında çoğu kişi hayvanları yan ürünlerle beslemeye yöneliyor

Hobi eşyaları (elmas mozaik, keçe yünü, boyalar, fırçalar, dekupaj kağıdı) ve koleksiyon eşyaları (pullar, madeni paralar, antikalar)
  • Hevesli insanlar minnettar bir izleyici kitlesidir: Hobileri için her zaman fon bulacaklardır
  • Mallar gerekli olmadığından bu konuda çevrimdışı bir mağaza tutmak karlı değildir, ancak çevrimiçi versiyonda karlıdır (daha az genel gider, daha düşük fiyat, daha yüksek talep)
  • Pek çok kişi, sahtecilik riski nedeniyle koleksiyon ürünlerini İnternet üzerinden satın almaktan çekiniyor
  • mallar ucuz değildir, dolayısıyla kriz sırasında bunlara olan talep sınırlı olacaktır

Eğlence ve turizm amaçlı ürünler
  • Giderek daha fazla insan aktif tatillere ve ülke tatillerine odaklanıyor
  • Büyük ve hacimli eşyaların daireye teslimi caziptir
  • tedarikçi bulmak zor (Çin herkese uygun değil)
  • çok fazla ithalat - kur riskleri
  • mevsimsel talep
  • birçok rakip

Ancak her şey belirli bir ürünün popülaritesine bağlı değildir. Ticaretin başarılı olması için profesyoneller, sizin iyi bildiğiniz şeyleri satmanızı tavsiye ediyor. Satıcı ürününde uzmansa, alıcı ona güvenir ve kısa sürede müdavimi olur ve onu arkadaşlarına tavsiye eder. Ticaret nişinizi seçerken bu dikkate alınmalıdır.

Çin mallarının yeniden satışında iş yapmanın kilit noktası işin özünü anlamaktır. Burada önemli olan alış ve satış şekli bile değil. Oldukça basit - bir ürün buluyorsunuz, maliyetine satın alıyorsunuz, memleketinizde internet veya gazeteler aracılığıyla satıyorsunuz. Ürünün özü önemlidir. Bir ev hanımı bir tornavida satarsa, ona inanmaları ve satın almasına güvenmeleri pek mümkün değildir. Tıpkı bir tesisatçının sıcak silindirleri satması gibi. Satıcı ve alıcı arasındaki güven her satışın temeli olmalıdır.

Bu tür satışların ikinci noktası. Fiyat. Birçok alıcı Çin çevrimiçi mağazalarının varlığını biliyor. Ancak bu ürün için beklemenin 2-3 ay sürebileceğini de anlıyorlar. Bu nedenle, burada ve şimdi satın almak için bir alternatif arıyorlar, ancak mağazadan daha ucuz. Fiyat seçimi de oldukça hassas bir konudur. İç açgözlülük kurdu, satış fiyatını alış fiyatından 10-20 kat daha yüksek belirlemeyi ister. Ancak piyasa kanunu, bazen fonların cirosundan kar elde etmenin, bu malları yüksek fiyatlarla satmaktan daha kolay olduğunu söylüyor. Bir Çin ürününe ne fiyat koyacağınız size kalmış. Ancak her durumda basit bir gerçeği hatırlamanız gerekir: eğer satmıyorsa, onu değiştirmeniz gerekir. Neyse ki satış fiyatını değiştirmek oldukça basittir. Siz bir mağaza değilsiniz.

Bu arada, bir vicdan meselesi: Çin'den malların yeniden satışı bir dolandırıcılık mıdır? Tekrar ediyorum, bu sizin vicdanınız ve onunla olan anlaşmanızdır. Mesela arkadaşlarımdan biri Çin'de satın aldığı ve kendisine uymayan malları satıyor. Ve pek çok şey satın alıyor ve sıklıkla. Yani ana gelirin yanında iyi bir kazanç da sağlıyor. Ve zaten büyük bir yasal iş kurmayı düşüneceğiz.

Bu arada kendi yeteneklerinizi de değerlendirip düşünüyorsunuz. Sizi, aylık satın alma sayısına göre en popüler Çin ürünlerinin listesine aşina olmaya davet ediyoruz. Ne demek istediğimi biliyor musun? Eğer iyi satarlarsa onlara olan talep de çok yüksek olur. Bu tür malların şehrinizde yeniden satılması kolaydır. Listede Çin'deki satış fiyatını belirteceğim. Yeniden satış fiyatı genellikle satın alma fiyatının +%20...%400'üdür. İstatistikler Aliexpress ticaret platformu tarafından sağlandı.

  1. Kablo kesiciler - 1,71 dolar,
  2. Xiaomi Redmi 4 Pro akıllı telefon – 159,99 dolar,

Bugün, yeni başlayanlar için girişimcilik projeleri arasında TOP popülerliği bir çevrimiçi mağazadır. Para kazanmak isteyenler için ideal görünen, içinde ücretsiz bir şablon bulunan, en çok satan ürünü ve minnettar müşterilerden iş adamının cebine akan nakit akışını içeren bir şema her yerde reklamı yapılıyor ve tartışılıyor. Birçok kişi bunun üzerinde çalışmaya başlamaya çalışıyor. Ancak görünen tüm faydalarına rağmen vaat ettiği etkiyi vermiyor.

Ancak sanal bir platform aracılığıyla ticaret yapmanın birçok avantajı vardır:

  • minimum başlangıç ​​​​sermayesiyle idare edebilirsiniz;
  • “Gerçek” bir perakende satış mağazasıyla sorunları çözmeye, yani yer aramaya ve kiralamaya, bunun için çeşitli izinler almaya, tamir etmeye ve tescil ettirmeye gerek yoktur;
  • bir çevrimiçi mağaza çok sayıda kalifiye personelin işe alınmasını gerektirmez;
  • burada, tüm projeye bir başlangıç ​​​​yapacak ve paradan tasarruf edecek fikri bağımsız olarak uygulama yaklaşımını uygulayabilirsiniz;
  • çevrimiçi platformu kullanırken mal satın almanıza ve bunları bir depoda saklamanıza gerek yoktur;
  • Pazar kapsamı belirli bir alanla ve mağazayı fiziksel olarak ziyaret edebilen belirli sayıda tüketiciyle sınırlı değildir; format, işin sınırlarını ve zaman dilimini genişletmenize olanak tanır.

İstatistikler de bu yöndeki beklentileri doğruluyor.

Rakamlarla internet ticareti: gelişme dinamikleri

Hem uluslararası analitik kuruluşlar hem de yerli kuruluşlar tarafından yürütülen birçok çalışma, çevrimiçi ticaretin payında keskin bir artış olduğunu göstermektedir. Bu artış 2009'da başladı ve 2008 küresel ekonomik kriziyle katalize edildi. Bu, yalnızca düşen gelir seviyelerinin insanları alışveriş yaparken paradan tasarruf etme seçenekleri aramaya zorlamasıyla değil (bildiğiniz gibi çevrimiçi mağazalar "gerçek" mağazalara kıyasla daha düşük fiyatlar sunuyor), aynı zamanda birçok şirketin transfer etmesiyle de kolaylaştırıldı. perakende operasyonlarının tamamını veya bir kısmını sanal alana aktardı ve bu da sarf malzemelerinden tasarruf etmelerine olanak sağladı. İkincisi ise son tüketiciye rekabetçi fiyatlar sunulmasını mümkün kıldı. Yani bir çevrimiçi mağaza, hem alıcının hem de satıcının avantajlara sahip olduğu karlı bir "kısır döngüdür". İstatistikler yalnızca bunu doğruluyor:

  • Son beş yılda çevrimiçi ticaretin gelişme hızı, küresel ticaretin büyüme hızını önemli ölçüde aştı;
  • Uzaktan erişim kullanan malların satış hacminin 2017 yılında 2,36 trilyona ulaşması öngörülüyor. dolar;
  • Alışveriş yapmak için İnternet'i kullanan kişilerin sayısı istikrarlı bir şekilde artarak 2016'da 1.321 milyonu aştı.

Rusya'da da benzer eğilimler görülüyor. Rusya Federasyonu'ndaki toplam perakende hacminde i/m'nin payının çok küçük olmasına rağmen (tüm perakende satışların yalnızca yaklaşık %5'ini oluşturuyorlar), sürekli artıyor. Ve bu büyüme oldukça dikkat çekici; yıllık olarak neredeyse %25'e ulaşıyor. Yani tahminlere göre 2025 yılına kadar tüm pazarın neredeyse %10'unu oluşturabilir ve bu inanılmaz bir ilerleme. E-ticaretin yaygınlaşmasına çeşitli faktörler katkıda bulunur:

  • rekabetçi fiyatlar;
  • kullanım kolaylığı;
  • alıcının çeşitli ödeme sistemlerini kullanma yeteneklerini genişletmek;
  • ilgili hizmetler ve bunların iyileştirilmesi.

Ancak her şey bu kadar pembe ise neden hepimiz e-ticarette henüz “milyonlar kazanmıyoruz”? Bunun i/m yardımıyla mümkün olup olmadığı sorusuna yalnızca net bir cevap verilebilir - hayır. Ve bir i/m'yi başlatmak için ciddi bir başlangıç ​​​​sermayesine ihtiyacınız olduğu için değil, bu kavramın bazen tek taraflı olarak algılanması nedeniyle. Zaman ve çaba harcamadan hiçbir proje gerçekleştirilemez.

Öte yandan, yetkin bir yaklaşım ve kendi zamanınıza, çabanıza ve küçük ama yine de önemli miktarda paraya yatırım yaparak bu, perakendede umut verici bir yöndür.

Rusya'da çevrimiçi ticarete kısa genel bakış

Yurt içi istatistikler e-ticaretin yüksek gelişme hızını doğruluyor. Yalnızca 2013 yılında (2012 ile karşılaştırıldığında) i/m sayısı %20 arttı. Ne yazık ki bugüne kadar istatistiksel veri yok, ancak geçmiş yıllara ait tahminler keskin bir olumlu eğilime işaret ediyor. Öte yandan kapatılan ya da “sessizce ölen” projeler hakkında da herhangi bir bilgi bulunmuyor.

Bugün ülkemiz nüfusunun neredeyse üçte birinin internetten alışveriş deneyimi var, yarıdan fazlası interneti kullanıyor ve onu mal satın almak için "kullanmaya" karşı değil.

RuNet'te nakit ödemeler önde gelen ödeme şeklidir, bunu kartlar, ardından çevrimdışı ödemeler ve Yandex.Money gibi elektronik ödeme sistemlerinin kullanımı takip etmektedir.

Ürün yapısı açısından, Rusya çevrimiçi pazarı küresel pazardan önemli ölçüde farklıdır. Temel olarak - e-kitaplar, diskler, müzik, filmler ve telif hakkı olan diğer ürünler konumunda. Diğer ülkelerde yasalarca ciddi şekilde korunuyorsa ve tüketici bu tür bir ürün için ödeme yapmak zorunda kalıyorsa, o zaman onu ücretsiz alabiliriz. Rusya Federasyonu'ndaki telif hakkı kontrolü yeterince güvenilir değil, çoğu kamu malı.

Rusya'da internette en çok satan ürünler

Uzmanlar ve tüketici anketleri yoluyla elde edilen istatistiksel hesaplamalar arasında, derecelendirme oluşturma konusundaki pozisyonlar farklılaşıyor. Çevrimiçi olarak en çok satan ürünlerin çeşitli konumlarını analiz etmeye ve kimin haklı olduğunu bulmaya değer.

Elektronik ve teknoloji

Bu niş içinde büyük farklılıkların olduğunu hemen belirtmekte fayda var. Büyük ve küçük ev aletlerinin yanı sıra elektronik cihazları da seçebilirsiniz. Genel olarak bu grup internetteki tüm satışların neredeyse yarısını (%44) oluşturuyor. Hem avantajları hem de dezavantajları benzer olduğundan, birçok alt ürün türü burada birleştirilebilir. Çeşitli çalışmalarda onlara birkaç birinci sıra pozisyonu verilmiştir.

Mutfak aletleri, ütü, saç kurutma makinesi, elektrikli süpürge, elektrikli tıraş makinesi ve benzerlerini içerebilecek küçük ev aletleri oldukça popülerdir. Bu ürünlerin toplam e-posta yoluyla yapılan alışverişlerdeki payı neredeyse %15'tir.

Akıllı telefonlar, cep telefonları, oynatıcılar ve kameralar gibi küçük elektronik cihazlara da çevrimiçi olarak büyük bir talep var. Onlar için bilgisayarlar ve bileşenler de var.

Büyük ev aletleri, çamaşır makineleri, buzdolapları, klimalar, davlumbazlar vb. da talep görüyor. Toplamda, satın almaların neredeyse %8'ini oluşturuyorlar.

Talep çeşitli faktörler tarafından belirlenir:

  • internetteki fiyat her zaman sabit perakende satış noktalarından daha ucuzdur;
  • çaba harcamadan rahat alışveriş yapma fırsatı;
  • sağlanan açıklamalara, teknik özelliklere, fotoğraflara ve incelemelere göre en iyi modeli seçebilirsiniz.

Satıcı için ürün nişi ve avantajları:

  • yüksek marj, işi daha verimli yapmanıza olanak tanır, yani tek bir işlemden daha az çaba harcayarak daha fazla para kazanabilirsiniz;
  • teslimat maliyetlerinin satın alma fiyatına oranının gerekçelendirilmesi - tüketici satın almayı daha kolay kabul eder.

i/m için nişin dezavantajları:

  • yeni gelenlerin girmesine izin vermeyecek olan, çoğu zaman çok fazla olan yüksek rekabet;
  • büyük para birimi riskleri - son alıcı tarafından satın alma ve ödeme anından itibaren birkaç günlük bir zaman farkı olsa bile, oranlar farkından dolayı önemli miktarda kaybedebilirsiniz;
  • modellerin geçerliliğini yitirmesi ve bunlara olan talepte keskin bir düşüş yaşanmasının olası tehlikeleri;
  • küçük şirketler için genellikle sorun olan fiyatları düşük tutma ihtiyacı;
  • müşteri için herhangi bir teknik ayrıntıyı ayrıntılı olarak ele alabildiğinizde, konu hakkında derin bilgi ihtiyacı, bir tür "ileri düzey";
  • ürünün iade edilme riski, satış sonrası hizmet ve benzeri konularla ilgilenme zorunluluğu;
  • Taşıma sırasındaki malların güvenliğini ve bütünlüğünü garanti eden teslimat hizmetleriyle işbirliği.

Kıyafetler ve ayakkabılar

İstatistiklere göre, çevrimiçi ticaretteki bu ürün nişi satış yapısının yaklaşık% 13'ünü kaplıyor. Alıcıların ana grubu farklı yaşlardaki kadınlardır. Bu tür bir ürün sunan bir işletmenin müşteri çekebilmesi için çeşitli kurallara uyması gerekir:

  • yüksek kaliteli ürünler ve tanınmış bir marka üreticisi;
  • uygun mağaza navigasyonu;
  • her modelin doğru renk sunumuna ve ayrıntılı açıklamalarına sahip mükemmel fotoğraflar;
  • çeşitli modellerin “yerinde” teslimi için hizmetler.

Bugün pek çok kişi ortaklarına tam olarak bu işbirliği şartlarını sunuyor. Bunu yaparak sadece satış pazarlarını genişletmekle kalmıyor, aynı zamanda satış hacimlerini geliştirip artırmalarına da yardımcı oluyorlar.

Tavsiye: Bu grubun ürünlerini satmaya karar verirseniz, sadece güzel bir vitrin yaratmakla kalmayın, aynı zamanda müşterilerinize maksimum fırsatları da sunun. Ancak müşteriye fotoğrafta beğendiği modeli deneyebileceğine, içinde rahat olup olmadığını, vücuduna veya bacağına iyi uyup uymadığını öğrenebileceğine ve uymayan modeli iade edebileceğine dair bir garanti vererek uygun, tekrar dönme şansın olacak mı? Bu, pazardaki önemli rekabet avantajınız olacaktır.

Nişin dezavantajları:

  • ürünün mevsimselliği;
  • moda trendlerinin geçiciliği;
  • üreticiden veya tedarikçiden yüksek kaliteli fotoğraflar alma ihtiyacı;
  • i/m faaliyetlerindeki organizasyonel yönlerin karmaşıklığı (profesyonel teslimat hizmetleriyle senkronize çalışma gereklidir, satın alınmamış modellerin iadesi konusunda tedarikçilerle birkaçı deneme için alıcıya gönderildiğinde ek anlaşmalar yapılması gerekir);
  • çoğu zaman malları belirli bir minimum miktar karşılığında geri satın almak gerekir ve bu, eğer ürünlere az talep varsa depoda "birikimlere" yol açabilir;
  • Zevk sahibi olmanız, moda trendlerini anlamanız ve pazar hakkında fikir sahibi olmanız gerekir.

Tavsiye: Bu ürün nişine odaklanmaya karar verirseniz, büyük alışveriş merkezlerinden ve yüksek kaliteli ve modaya uygun giysiler sunan perakende zincirlerinden yoksun küçük kasabalarda ve kırsal alanlarda var olan yüksek talebe dikkat edin. Pahalı eşyalar, kışlık botlar ve ceketler, kürklü montlar, yarı sezon ayakkabılar ve dış giyim buraya çok yakışıyor. "Gerçek hayattaki" tekliflerin sayısı az olduğundan, özellikle son yıllarda formata olan güvenin artması nedeniyle alıcılar interneti kullanıyor.

Oto parçaları

Bu ürünler toplam elektronik satışların neredeyse %10'unu oluşturmaktadır. Bu arada, son birkaç yılda grup, çocuk ürünlerinin yerini alarak olumlu büyüme dinamikleri gösterdi. Niş Özellikleri:

  • Elde edilmesi zor olan uzun bir ürün yelpazesi var. Burada, talebin çok yüksek olmadığı ithal veya eski model otomobiller için "orijinal" parçalardan bile bahsetmiyoruz, ancak her yerde kullanılan şeylerden, örneğin arka cam için güneş perdelerinden bahsediyoruz. Bir sürücünün böyle bir ürünü çevrimiçi bir mağazada bulması çok daha kolaydır ve şehirdeki tüm otomobil mağazalarına ve pazarlara seyahat etmek zorunda kalmaz.
  • Dar uzmanlık. Bir ürün yelpazesi oluştururken bu yaklaşımı kullanarak, yalnızca ilgilenen müşterilerin sürekli akışına değil, aynı zamanda reklam maliyetlerinin optimize edilmesine de güvenebilirsiniz.
  • Birçok otomobil parçasının küçük boyutları ve ağırlığı, teslimatı daha kolay ve daha ucuz hale getiriyor.
  • Çoğu durumda servise gerek yoktur. Eğer bu gerekliyse, çoğu üreticinin i/m'nizde verilen garanti kartının kabul edileceği geniş bir merkez ağı vardır.

Kozmetik ve parfümler

Çeşitli araştırmalara göre bu grup, İnternet üzerinden en çok satılan 10 ürün arasında 6. ve 8. sırada yer almaktadır. Ancak burada bir nüans var - bilinmeyen her marka ürün, potansiyel alıcı arasında şüphe uyandırıyor. Vitrininizi tüketiciler tarafından iyi bilinen ve piyasada yaygın olarak temsil edilen markalı ürünlerden oluşturmak daha iyidir. Yani sabit perakende satış mağazalarından ve butiklerden daha düşük bir fiyat sunarak müşterinize bir parfüm veya kozmetik ürününü kârlı bir şekilde satın alma fırsatını vermiş olursunuz. Şema yaklaşık olarak şu şekilde çalışır:

  • tüketici kremi, ruju, saç maskesini denemiş, tekrar almak istiyor ve sizden ilginç bir fiyat alıyor;
  • ya da i/m'de kendisine çekici gelen bir ürün buldu, mağazaya gitti, bir numuneyi kokladı/kullandı ve bunu internetten satın alarak satın alma masrafından tasarruf etti.

Gerekli koşullar altında ve/m bu nişte çalışıyor:

  • mükemmel vitrin tasarımı, fotoğraflar, yetkin açıklamalar;
  • ürün satış son tarihlerine uygunluk;
  • bir depodan geçerlerse kozmetiklerin uygun şekilde depolanması;
  • ürün yelpazesinin zorunlu olarak güncellenmesi, yeni ürünlerin ve modaya uygun ürünlerin sürekli yenilenmesi.

Ev eşyaları ve mobilyalar

Bu pozisyona ilişkin uzman görüşlerinde de bazı farklılıklar bulunmaktadır. Bazıları onu 4. sıraya koyuyor ve çevrimiçi pazarın neredeyse% 6'sını veriyor. Bazıları, alıcıların satın alacakları ürünle kişisel dokunsal tanışmayı tercih etmeleri nedeniyle mobilyaların İLK 10'a hiç dahil edilmediğine inanıyor. Bu tür satışlar için ideal kombinasyon, bir sergi merkezinin ve daha ucuz fiyata sipariş verebileceğiniz bir çevrimiçi mağazanın varlığıdır.

Ev eşyaları alt grubu ile her şey biraz daha basit. Seçimlerinin, boyutları görsel olarak ve "canlı" olarak değerlendirme ihtiyacıyla ilişkilendirilmesi gerekmez. Bu nedenle ev ve bahçeye yönelik küçük mobilya parçaları ve pek çok eşya internetten sipariş ediliyor.

Özel kategorideki iç mekan ürünleri özellikle dikkat çekicidir. El yapımı bir resim çerçevesi, bir duvar mozaiği paneli, eski bir tuvalet masası - bunların hepsi çok pahalıdır, ancak neredeyse her zaman alıcılarını bulurlar. Kriz zamanlarında bile kimse yıldönümlerini, kutlamaları veya hediyeleri iptal etmez. Ve bu tür özel şeyler en iyi hediyedir ve genellikle internette seçilirler. Ayrıca bu segmentte rekabet de düşük.

Tavsiye: Özel iç mekan eşyalarının nişinden hoşlanıyorsanız, başlangıçta bu tür ürünlerin tedarikçilerini aramaya başlamalısınız. İşte bu noktadan itibaren projenize başlamanız gerekiyor.

Çocuklara ve oyuncaklara yönelik ürünler

Bu gruba çevrimiçi pazarın% 4'ü ve TOP'ta 5. sırada yer veriliyor, ancak büyük olasılıkla böyle bir değerlendirme özneldir. Rakamlar, hedef kitlenin kesitinin tam olarak dikkate alınmadığı İnternet kullanıcılarıyla yapılan anketlere dayanmaktadır. Ev işleriyle ve bebeğe bakmakla meşgul olan genç ebeveynler, gerekli ürünleri internetten sipariş etmeyi tercih edecek ve alışveriş gezilerinde değerli zamanlarını boşa harcamayacaklar. Çevrimiçi alışveriş yalnızca zamandan ve paradan tasarruf etmekle kalmaz, aynı zamanda emekten de tasarruf sağlar. Bu nedenle, çocuklara yönelik ürünler giderek daha fazla i/m'de satın alınıyor ve bu nişin pazar payı yalnızca artıyor. Üstelik ebeveynlerin yaşı, en aktif İnternet kullanıcılarının göstergesiyle tam olarak örtüşen sınırlar içerisindedir.

i/m nişi için önemli olan nüanslar:

  • yüksek kaliteli mallar;
  • her üretim biriminin zorunlu sertifikasyonu;
  • malların belirlenmiş sağlık standartlarına, depolama ve teslimat koşullarına, paketlemeye vb. uygunluk;
  • bazı eşyaları çeşitli nedenlerle iade etme olasılığı;
  • ödeme ve malların alınmasında kolaylık ve çok yönlülük.

CD'ler ve kitaplar

Uzmanlar bu ürün nişine yalnızca %2 veriyor. Ülkemizde telif hakkı korumasının olmayışı bu kategorinin büyük bir kısmının ücretsiz olarak kullanılabilmesini sağlamaktadır. Her ne kadar durum yavaş yavaş değişse de, müzik ve kitap indirmek için giderek daha az ücretsiz hizmet var. Belki gelecekte bu tür mallar daha aktif olarak satın alınmaya başlanacaktır.

Merkezden uzak bölge ve bölgelerde “kitap açlığının” yaşandığını ve kağıt medyaya olan talebin hala istikrarlı olduğunu da dikkate almakta fayda var.

Ayrıca özel bilimsel ve teknik literatür, eğitim materyalleri ve çocuk kitapları da aktif olarak satın alınmaktadır. İşletmeniz için bu nitelikte bir yön seçerek istikrarlı bir alıcı akışı elde edebilirsiniz.

Kitap ürünlerinden elde edilen kârın oldukça yüksek olduğunu ve teslimatı organize etmedeki tüm zorlukların bulunmadığını da belirtmekte fayda var. Bu ürün küçük boyutludur, hafiftir, özel paketleme (uygun boyutta oldukça kalın bir karton kutu) veya servis gerektirmez. Ve bu kategorideki iadeler son derece nadirdir; bunun tek nedeni nakliye sırasında meydana gelen hasarlardır ve bu kolayca önlenebilir.

Diğer ve özellikleri

Çevrimiçi pazarın neredeyse% 4'ü, başarıyla satılan ve sürekli talep gören birçok ürünün gizlendiği "diğer" kategorisi tarafından işgal ediliyor. Kendi nişini arayan birçok yeni girişimci için bu büyük ilgi çekicidir, çünkü ürünün orijinalliği potansiyel bir tüketiciyi çekebilir ve rekabet son derece düşük olacaktır.

Bu fırsattan pek hoşlanmıyorsanız ancak çevrimiçi ticarette kendinizi denemek istiyorsanız aşağıdaki ürün gruplarına dikkat edin:

  • Yazarın takıları ve kostüm takıları. Esnaflarla işbirliği anlaşması yaparak onların ürünlerini satabilirsiniz. Gelir elde etme koşulları farklı olabilir - ticari marj, toptan satış fiyatından satın alma veya format.
  • Hatıralık eşyalar ve hediyeler. Burada ayrıca orijinal, el yapımı, halk el sanatları ve zanaatkârlar tarafından ilgi çekici şeyler de var. Benzersizdirler ve her zaman talep görürler. Bunlar yaygın olarak kullanılan ürünler değildir, dolayısıyla bunların uygulanmasına yönelik yaklaşım tıpkı reklam kampanyaları gibi orijinal olmalıdır. Bu tür ürünleri gerçekte bulmak çok zaman alır, bu nedenle potansiyel alıcılar bunları internette aramayı tercih eder.
  • Şık deri ürünler, kemerler, cüzdanlar, çantalar, el yapımı cüzdanlar. Bunları yürüme mesafesinde bulmak sorunludur, ancak internetten satın almak uygundur. Burada hiçbir bağlantı parçasına gerek yoktur; fotoğrafa göre bir ürün seçebilirsiniz. Ürünün popülaritesi üst düzeyde olup, bu tür ürünlere sahip olanların yalnızca iyi kurgulanmış bir reklam kampanyasına ihtiyacı vardır.
  • Evcil hayvanlar için ürünler. Çöp, yiyecek, tasma, köpek kıyafetleri, tasmalar ve çok daha fazlası. İnternet, çeşitli kriterler nedeniyle bu tür ürünlerin alıcıları için daha uygundur: daha düşük fiyatlar, kapıya ücretsiz teslimat (ağır çantaları "taşımanıza" gerek yoktur, çünkü genellikle aynı anda birkaç kilogramlık paketler satın almanız gerekir) ), yakınlarda her zaman gerekli ürünün bulunduğu özel bir mağaza bulunmaz ve gerekli yiyeceği almak için şehrin yarısını kat etmek zahmetlidir.
  • Koleksiyon ve hobiler. İnanılmaz derecede fazla sayıda olası pozisyona sahip devasa, ayrı bir konu. Burada şunu anlamak gerekir ki, bu ürün grubunda ticaret yapmak, sahibinden ve çalışanlarından satış konusuna tutku, konuya ilişkin derin bilgi ve tam bir özveri gerektirir. Nişin dezavantajları arasında sınırlı sayıda alıcı vardır, ancak satıcının olumlu tarafta olduğunu kanıtlaması ve sürekli tekrar talepleri olması durumunda bu bir avantaja dönüşebilir. Tartışılmaz avantajlardan biri, tutkulu bir kişinin hobisinin karşılığını bir kriz durumunda ödeyecek olması, yani bu faktörün çevrimiçi mağazanın karlılığını büyük ölçüde etkilememesidir.
  • Turizm ve rekreasyon için ürünler. Bu niş bir öncekiyle biraz örtüşüyor; piyasadaki malların çoğu ithal olmasına rağmen burada insanların tutkusu da önemli bir rol oynuyor, bu da kur riskinin olduğu anlamına geliyor. Öte yandan, açık hava rekreasyonu giderek daha popüler hale geliyor ve niş ürüne olan talep artıyor.
  • Seks dükkanlarından samimi ürünler ve ürünler. Bu kategoride anonimliğe çok değer verilmektedir. Katılıyorum, bir müşterinin bir e-postanın ve takma adın arkasına saklanması, gerçek bir butiğe gidip "çilek" bir şey seçmekten çok daha kolaydır. Böyle bir ürün her zaman alıcısını bulacaktır çünkü seks oyuncakları ve samimi ürünler zaten hayatımızın ayrılmaz bir özelliğidir. Ve her zaman zevk için para ödeyecekler. Ve bu zaten gelişme için önemli bir olasılık.
  • Bir ürün yelpazesi seçerken bilginize güvenin. Teknik veri sayfasında ne yazıldığını tam olarak anlamadan veya bir yönlendirici modelinin diğerinden ne kadar farklı olduğuna dair herhangi bir fikir sahibi olmadan tabletleri veya otomobil parçalarını başarılı bir şekilde satmak imkansızdır.
  • Bir niş seçerken tercihlerinizi göz önünde bulundurun. Herhangi bir başarısızlığın, rutin çalışmanın veya yorgunluğun üstesinden ancak müşterilerinize sunduğunuz ürünü gerçekten seviyorsanız gelebilir. Aksi takdirde projeniz kesinlikle başarısızlığa mahkum olacaktır.
  • Mağazanızdaki herhangi bir satın alma işlemini alıcı için mümkün olduğunca uygun hale getirebilecek ilgili bir hizmet oluşturmaya odaklanın. Ancak o zaman olumlu geri bildirimlere ve müşteri geri dönüşüne güvenebilirsiniz.
  • E-ticaretin geleceği sadece başkentlere ve mega şehirlere ait değil. Format, küçük kasabaları ve kırsal alanları kapsayacak şekilde yavaş yavaş bölgelere doğru ilerliyor. Müşteriye yakındaki mağazalardan satın alamayacağı ihtiyacı olanı oradan verin. Bu şekilde bu pazarı ele geçirebilirsiniz.