Donald Trump dünya çapında bilinen olağanüstü bir kişiliktir. Zengin deneyimini okuyucularla paylaştığı “Anlaşma Sanatı” kitabını yazdı. Yazarın birçok oteli, kumarhanesi ve inşaat şirketi var, bu nedenle tavsiyeleri kesinlikle faydalı olacaktır.

Bu, yazarın çocukluğundan ve çevresinden bahsettiği otobiyografik bir çalışmadır, böylece okuyucular onun gelişiminin ve başarısının ön koşullarını sağlayan kişiliğinin oluşumunun nasıl gerçekleştiğini anlayabilirler. Bu bilgi, kendi işini kurmak üzere olan herhangi bir acemi işadamı için yararlı olabilir. İş geliştirmenin önünde her zaman engeller vardır ve başarısızlıklar oldukça sık meydana gelir. Trump'ı örnek alırsak tüm bu zorlukların üstesinden nasıl geldiğini görebilirsiniz.

Yazar yavaş yavaş hayatının her döneminden bahsediyor. İlk deneyimini babasının şirketinde öğrenci olarak nasıl kazandığını anlatıyor. Daha sonra Manhattan'a taşındıktan sonra iş geliştirme için çok sayıda fırsat gördü.

Donald Trump, tüm aşamaları aşmak için yapılması gerekenlere dair örnekler veriyor. Modern dünyada birçok memurun hizmetleri karşılığında ücret talep ettiği artık bir sır değil. Evrak işleriyle ilgili engeller de süreci önemli ölçüde yavaşlatabilir. Yazar ayrıca bu tür konularda tavsiyeler veriyor ve örnekleriyle acemi iş adamlarına en zor durumlardan nasıl çıkış yolu bulunacaklarını öğretiyor.

Materyal erişilebilir ve özlü bir şekilde sunulmaktadır. Okuyucu, ortaya çıkan zor durumlardan kendisini nasıl kurtardığını okuyarak Donald Trump'ın zekasını ve becerikliliğini takdir edebilecektir. Trump'ın çalışmalarındaki güçlü enerjiyi bu kadar iyi aktarmayı başarması şaşırtıcı. Anlatıdaki bazı anların ironisi ve anlatılan her şeyin gerçekliği ilginizi çekecek ve heyecan verici bir okuma sağlayacaktır.

Web sitemizde Donald Trump'ın "The Art of the Deal" kitabını ücretsiz ve kayıt olmadan fb2, rtf, epub, pdf, txt formatında indirebilir, kitabı çevrimiçi okuyabilir veya kitabı çevrimiçi mağazadan satın alabilirsiniz.

Ailem Fred ve Mary Trump'a

KOZ
ANLAŞMA SANATI
Donald J.Trump
Tony Schwartz ile

Rusça baskının önsözü

Sevgili okuyucu!

Modern dünyada pek çok başarılı iş adamı ve başarılı olmanın hayalini kuran çok daha fazla sayıda insan var. Donald Trump'ın ABD emlak piyasasındaki operasyonları, ortaklarla, devletle ve büyük sermayeyle etkileşimi hakkındaki kitabı sadece emlak sektöründe iş yapma deneyimi kadar ilgi çekici değil - çok fazlası gelişmekte olan Rusya'yı bölüyor pazar ve olgun Amerikan pazarı. Her şeyden önce, birçok kişinin evrensel tarifler bulabileceği ve en önemlisi, iş dünyasında başarıya ulaşma hedefini belirlemiş bir kişinin yaşadığı çılgın hızı ve ritmi kavrayabileceği Başarı Yolunun bir açıklaması olarak ilginçtir. . Kitap bizi yalnızca Trump'ın iş dünyasına yönelik devlet teşvikleriyle ilgili belirli konulara ilişkin görüşlerini teknik ayrıntılarla tanıştırmakla kalmıyor, aynı zamanda başarılı bir kişinin düşünce tarzı ve davranış tarzı hakkında da fikir veriyor. Ve bu nedenle, hem gayrimenkulle profesyonel olarak ilgilenen kişiler hem de geniş bir okuyucu kitlesi için oldukça ilgi çekici olduğunu düşünüyorum.
Öte yandan konu, emlak piyasasının son yıllarda ekonominin en dinamik sektörlerinden biri haline geldiği Rusya'daki okuyucular için özellikle ilgi çekici. Bu gerçeğin etkisini abartmak zordur - şehirlerin görünümü değişiyor, tüm mahallelerin inşası için görkemli projeler uygulanıyor ve metrekare başına maliyet herhangi bir şirkette neredeyse zorunlu bir tartışma konusu haline geliyor. Bu konu herkesi ilgilendiriyor - büyük sermaye finansmanı geliştirme projeleri, devlet ve konut piyasasının katılımcıları olarak hepimiz bu konuya dahiliz.
Bank ZENIT, Rusya'daki inşaat patlamasından uzak durmuyor. Son dönemde inşaat finansmanını çekmek amacıyla oldukça çeşitli ve büyük ölçekli projeleri hayata geçirdik. Bankanın müşterileri arasında, hem emlak piyasasının hem de ülkemizin gelecekteki görünümünün faaliyetlerine bağlı olan tüm Rusya ölçeğindeki en büyük inşaat şirketleri ve yerel pazarların liderleri olan bölgesel şirketler bulunmaktadır. Bankanın inşaat sektörünün ihtiyaçları için çektiği finansman hacmi on milyarlarca rubleyi buluyor. Bu sektördeki tüm trendleri sürekli ve yakından takip ediyoruz.
Sonuç olarak Alpina Business Books ile birlikte ABD emlak piyasasının en ünlü oyuncularından biri olan Donald Trump'ın kitabını yayınlama kararımız oldu.

R. V. Pivkov,
Yatırım Dairesi Başkanı
OJSC Bank ZENIT

Teşekkür

Pek çok sorumluluğuma rağmen bu kitabı yazmamı mümkün kılan insanlara özel şükranlarımı sunmak isterim. Eşim Ivana Trump'a ve çocuklarıma anlayışlarından dolayı minnettarım. Çünkü hafta sonlarımı kitap üzerinde çalışmaya ayırdığımda bana kızmadılar. Başlangıçtaki direncimi aşan ve beni bu kitabı yazmaya ikna eden Si Newhouse'a minnettarım. Howard Kaminsky'ye, Peter Osnos'a ve Random House'daki diğer pek çok kişiye çabalarıma gösterdikleri coşku ve coşkulu destekten dolayı minnettarım.
Tony Schwartz da bu kitabın hazırlanmasına yardım etmek için zamanlarını bağışlayan kişilere ve hepsinden önemlisi Robert Trump, Der Skutt, Nick Ribis, Blanche Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Gliedman, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Ruth Mullen, Gail Olsen, Adina Weinstein, Deborah Immergut ve Nancy Palmer'a da daktilo ettikleri, fotokopi çektikleri, kitap taslağını düzelttikleri ve gerçekleri araştırıp kontrol ettikleri için teşekkür ederiz. Norma Foerderer olmasaydı kitap üzerinde çalışacak zamanı ve enerjiyi asla bulamazdım. Benim için bir çalışma ortamı yaratmayı başaran, dikkatimi dağıtan tüm sorunların çözümünü üstlenen şefkatli Norma. İlk editörüm ve sırdaşım olarak beklenenin çok ötesine geçen menajerim Kathy Robbins'e çok minnettarım. Ed Cosner, olağanüstü editör New York Kitap üzerinde çalıştığım tüm süre boyunca benim için bir fikir, ilham ve akıllıca tavsiye kaynağı oldu. Kızlarım Kate ve Emily, neşeleri ve coşkularıyla beni çok sevindirdi ve ilham verdi. En ateşli ve vazgeçilmez desteğim ilk okuyucum, editörüm ve en yakın arkadaşım Deborah'tan geldi.

1. Bölüm. İşimi nasıl yapıyorum: hayatta bir hafta

Bunu para için yapmıyorum. Zaten çok param var; ihtiyacım olandan çok daha fazlası. Bunu sanat aşkı için yapıyorum çünkü işlemler kalbimin tamamen adandığı bir sanat formudur. Bazıları güzel resimler yapar veya harika şiirler yazar. Anlaşmalar yapmayı seviyorum, tercihen büyük olanları. Bu da bana olağanüstü bir keyif veriyor.
Birçok kişi çalışmalarımın tarzına şaşırıyor. İş evraklarının olduğu bir evrak çantası taşımıyorum. Günümü randevular ve toplantılarla aşırı yüklememeye çalışıyorum. Yeni fırsatlara her zaman açığım. Aşırı yoğun bir programın girişimciliği engellediğinden ve hayal gücünün uçuşunu sınırladığından eminim. Bu yüzden kendimi hiçbir zaman katı bir haftalık programa adamıyorum.
Genellikle erken uyanırım - sabah altı civarında. Yaklaşık bir saatimi sabah gazetelerini okumaya ayırıyorum. Genellikle saat 9:00'da ofise gelirim ve hemen telefona bakarım. Günde 50'den az çağrı aldığım nadirdir ve çoğu zaman sayıları yüzü aşar. Telefon görüşmelerinin arasında en az bir düzine toplantı yapıyorum. Çoğu hızlı tempoludur ve çok azı 15 dakikadan uzun sürer. Çalışırken nadiren öğle yemeği için mola veririm. Genellikle ofisten akşam 6.30'da çıkıyorum ama iş burada bitmiyor; bazen telefon gece yarısına kadar çalıyor.
Bu döngü asla durmuyor ama muhtemelen farklı çalışmayı kabul etmeyeceğim. Her zaman geçmişten ders almaya, geleceği planlamaya çalışıyorum ama sadece şimdiye odaklanıyorum. Ve bu en heyecan verici şey. Bu değilse işin özü nedir?

Pazartesi

9:00. İlk çağrım Wall Street'in önde gelen yatırım bankası Bear Stearns'in ticaret katındaki Alan (Ace) Greenberg'e olacak. Alan bankanın başkanıdır ve son beş yıldır benim uzun süreli yatırım bankacımdır. Ve o en iyilerin en iyisidir. İki hafta önce, yaklaşık 50 dolara satılan Holiday Inns hisselerini satın almaya başladık.Bu sabah Alan, benim zaten yaklaşık bir milyon hisseye sahip olduğumu bildirdi - toplam hissenin %4'ünden biraz fazla. Geçen Cuma borsanın kapanışında hisse fiyatı 65 dolara yükseldi, belki de onları satın alacağıma ve hatta kontrol hissesini almaya niyetlendiğime dair sızan söylentiler yüzünden.
Henüz hiçbir şeye karar vermedim. Aslında bu şirkette kontrol hissesi alabilirsiniz ki bence değeri biraz düşük. Şu anki hisse fiyatına göre bunu 2 milyar dolardan daha az bir fiyata yapabilirim.Bu kabaca üç Holiday casino otelinin değeri kadardır ve şirketin ayrıca 300.000 odalı otelleri de var.
Başka bir seçeneğe başvurabilirim. Hisse senedi fiyatı yükselmeye devam ederse hissemi satarak iyi bir kâr elde edeceğim. Bunu bugün yapsaydım yaklaşık 7 milyon dolar kazanırdım.Üçüncü olasılık ise Holiday Inns'in birdenbire hisselerini geri almak istemesi ve sırf benden kurtulmak için daha yüksek bir fiyat teklif etmesi. Bu fiyat kabul edilirse paketimi hemen satacağım.
Her halükarda, şirket yönetiminin gururla bağımsızlık dedikleri şeyi sürdürme çabasında ne kadar ileri gideceğini ilgiyle izliyorum. Aslında bu onların konumlarını koruma çabasından başka bir şey değil.
9:30. Abraham Hirschfeld beni aradı, tavsiyeye ihtiyacı var. Abe varlıklı bir emlak geliştiricisidir ancak siyasete girmeyi hayal etmektedir. Ne yazık ki Abe bir politikacıdan çok daha iyi bir geliştirici.
Bu sonbaharda eyaletin vali yardımcılığına aday oldu. Rakibi, mevcut Vali Cuomo Stan Lundine'in koruması altındaydı. Vali, Hirschfeld'i resmi gerekçelerle aday listesinden çıkarmak için dava açtı ve mahkeme aslında onu seçim kampanyasının ortasında yarıştan çıkardı. Abe, valiyle olan dostane ilişkimi biliyor ve Cuomo'nun partisini desteklemesi mi yoksa rakiplerinin kampına mı geçmesi gerektiği konusunda tavsiye istiyor. Konuşacak bir şey yok diye cevap veriyorum: Kazanan tarafa ve oradaki iyi adamlara bağlı kalmalısınız. Perşembe günü buluşmak üzere sözleştik.
10:00. Amerika'nın en popüler radyo programlarından birinin sunucusu olan WNBC çalışanı Don Imas'a teşekkür etmek istiyorum. Don, Annabela Hill Vakfı için fon toplanmasına yardım etti.
Bu özel konunun ne kadar çabuk bir haber olayına dönüştüğüne insan hayret etmeden duramıyor. Her şey geçen hafta Tom Brokaw'ın, ailesinin aile çiftliğindeki ipoteğini haczeden bankayla savaşmaya çalışan Georgia'lı sevimli küçük yaşlı kadın Annabel Hill hakkında ulusal televizyon haberi yapmasıyla başladı. Birkaç hafta önce 67 yaşındaki kocası, sigorta parasının çiftliği kurtarmaya yardımcı olacağı umuduyla intihar etmişti. Ancak bu paranın yeterli olmadığı ortaya çıktı. Bu ailenin umutsuz bir oyunu kazanmak için gösterdiği umutsuz çabalar beni çok etkiledi. Hayatları boyunca dürüst bir şekilde çalışmış olan insanlar, hayatları boyunca yaptıkları işin yok olduğunu görmek üzereydiler. Bunun adil olmadığına karar verdim.
NBC aracılığıyla, Bayan Hill'e büyük ilgi gösteren Georgia'lı harika bir adam olan Frank Argenbright ile bağlantı kurdum. Bana Hill ailesinin çiftliğinin ipoteğini elinde bulunduran bankanın iletişim bilgilerini verdi. Ertesi sabah bankayı aradım ve başkan yardımcılarından birine ulaştım. Kendimi New Yorklu bir iş adamı olarak tanıttım ve Bayan Hill'e yardım etmek istediğimi söyledim. Çok üzgün olduğunu ancak zamanın çoktan geçtiğini ve hiçbir şey yapılamayacağını söyledi. Çiftlik açık artırmayla satılacak ve "hiçbir şey ve hiç kimse bunu engelleyemeyecek."
Kategorik tavrı beni kızdırdı. "Beni dinle oğlum" dedim. Eğer banka gerçekten çiftliği açık artırmaya çıkarırsa, Bayan Hill'in kocasını intihara sürüklediğiniz için sizi ve bankanızı bizzat dava edeceğim." "Yardımcı adam" açıkça gergindi ve bir süre sonra benimle iletişime geçeceğine söz verdi.
Evet, bazen pençelerinizi biraz göstermekten zarar gelmez. Bankacı bir saat sonra tekrar aradı ve farklı bir ses tonuyla şunları söyledi: "Merak etmeyin, ne yapabileceğimize bakacağız Sayın Trump."
Bayan Hill ve Frank Argenbright medyaya gittiler ve çok geçmeden hikayenin NBC'de en çok yer aldığını öğrendim.
O haftanın sonunda 40.000 dolar topladık. Yalnızca Imas telsiz çağrıları yoluyla 20.000 dolar toplamayı başardı. Bayan Hill ve ailesine bir Noel hediyesi vermeye karar verdik ve Noel arifesinde çiftlik için bir ipotek yakma töreni planladık. . Bu etkinliğin Trump Tower'ın (Donald Trump tarafından Manhattan'ın prestijli bir bölgesinde inşa edilen yüksek binalardan biri) atriyumunda gerçekleşmesi gerekiyordu. Not Lane). O zamana kadar, ipoteği satın almak için gereken parayı toplayabileceğimizden zaten emindim. Bayan Hill'e eğer para yeterli değilse gerekli miktarı ekleyeceğime dair söz verdim.
Don İmas'a dünyanın en iyi adamı olduğunu söyledim ve onu gelecek hafta benimle ABD Kupası tenis maçına davet ettim. Açık. Kendi kutum var ve en ilginç yarışmaları kaçırmamaya çalışıyorum. Ancak boş vaktim çok az olduğundan çoğunlukla arkadaşlarımı mahkemeye gönderiyorum.
11:15. Amerika Birleşik Devletleri Futbol Ligi (USFL) Komiseri Harry Usher arıyor. Geçen ay Ulusal Futbol Ligi'ni (NFL) antitröst yasalarını ihlal etmekle suçlayan bir dava açtık. Her ne kadar mahkeme NFL'nin tekel olduğunu tespit etse de, bize yalnızca bir dolarlık göstermelik tazminat ödenmesine karar verdi. Takımımdaki en iyi oyuncular olan New Jersey Generals'ın NFL ile sözleşme imzalamasına zaten izin verdim, ancak mahkemenin kararının bizim için saldırgan olduğunu düşünüyorum.
Gelecekte nasıl bir çizgi izlememiz gerektiği konusunda Harry'yle biraz tartıştık. Ben şahsen daha saldırgan bir yaklaşımı tercih ederim. "Beni endişelendiren şey" dedim Harry'ye, "bu davada aslında kimsenin temyize başvurmaya çalışmaması."
12:00. Birçok Broadway tiyatrosunun sahibi olan Shubert Organizasyonu'nun başkanı Gary Schoenfeld, ofis yöneticisi pozisyonu için arkadaşını aradı ve bana önerdi. Sadece benimle, yani Donald Trump'la çalışmak istediğinde ısrar etti. Şaka yaparak onun deli olması gerektiğini ama onunla tanışmayı çok merak ettiğimi söyledim.
Tiyatro işi hakkında biraz sohbet ettik ve Garry'ye çocuklarımı ikinci kez Cats müzikalini izlemeye götüreceğimi söyledim. Biletler için ofisiyle iletişime geçip geçmediğimi sordu, ben de bu tür kayırmacılıktan hoşlanmadığımı söyledim. "Aptallık etme," diye yanıtladı Harry, "görevleri arasında arkadaşlarıma tiyatro biletleri sağlamak da olan özel bir çalışanımız var. Telefon numarasını yazın, size yardımcı olmaktan mutluluk duyacaktır.”
Bu hoş bir adamdan çok hoş bir jest.
13:15 . Anthony Gleadman, Wallman Rink projesiyle ilgili bazı şeyleri tartışmak için uğradı. Ed Koch, New York belediye başkanıyken Gliedman, şehrin Konut Komisyonu'nun bir üyesiydi. Bir dönem onunla ufak bir anlaşmazlık yaşasak da ve hatta mahkemede ona karşı davayı kazansam da Tony'ye her zaman saygı duydum. Kendisi harika bir uzmandır. Bana karşı çıkanlara asla kin beslemem ve her zaman yetenekli insanları davaya çekmeye çalışırım.
Tony, şehrin yedi yıldır başarıyla başarısız olduğu bir proje olan New York Central Park'taki Wallman Rink'in yeniden geliştirilmesinin koordine edilmesine yardımcı oluyor. Haziran ayında bunu uygulamak için hizmetlerimi teklif ettim ve şimdi programın ilerisindeyiz. Tony, inşaatın son aşaması olan beton dökümünün başlangıcını kutlamak için Perşembe günü bir basın toplantısı düzenleyeceğini söyledi.
Ancak bana bu yeterli bir haber değilmiş gibi geldi. Bu etkinlikte basından kimlerin bulunacağını sordum. Tony, en az bir düzine haber şirketinin muhabir gönderme niyetini zaten doğruladığını söyledi. Bana göre çok fazla.
14:00 . Trump Tower'ımı inşa eden müteahhit aleyhine açtığımız davada yazılı ifade vermem gerekiyor. İşin ortasında, tamamen beceriksizliği nedeniyle bu şirketin hizmetlerini reddetmek ve ardından tazminat talebinde bulunmak için mahkemeye gitmek zorunda kaldık.
Davalardan, her türlü tanıklıktan vb. nefret ediyorum. Ancak haklıysanız konumunuzu savunmalısınız, aksi takdirde sizi yerler. Her halükarda, kendim hiçbir zaman dava açmasam bile, gelecekte mahkemeyle uğraşmaktan kaçınmamın hiçbir yolu yok gibi görünüyor. İsminiz Donald Trump ise herkes sizi dava etmek isteyecektir.
15:00. Kişisel asistanım ve asistanım Norma Foerderer'den bana öğle yemeği getirmesini rica ediyorum. Norma yeri doldurulamaz bir insan, iş hayatıma düzen getiriyor. Şimdi bana bir kavanoz domates suyu getiriyor. Nadiren yemek yemeye çıkıyorum, çoğu zaman kaybı.
15:15. Charles Goldstein'ı arıyorum. Şehir dışında olduğu için telesekreterine bir mesaj bırakıyorum. Goldstein başarılı bir emlak avukatı ama ondan hoşlanmıyorum.
Bronx'lu olduğundan oldukça eminim ama adam o kadar kibirli ve önemli ki kendini saygın bir insan gibi taşıyor, bu yüzden ona "Sör Charles" diyorum. Geçen hafta sonu Lee Iacocca'nın, Lee ve benim ortak olmayı kabul ettiğimiz Palm Beach, Florida'daki bir davada kendisini temsil etmesi için Goldstein'ı tuttuğunu öğrendim. Lee'nin Sir Charles'la yaşadığım üzücü deneyimi henüz duymadığından şüpheleniyorum.
Gerçek şu ki, kısa bir süre önce o zamanlar bir avukatın hizmetine ihtiyacı olan bir adamla bir anlaşma hazırladım. Ona Goldstein'ı tavsiye ettim. Ve aniden Sir Charles'ın müvekkiline benimle bu anlaşmaya girmemesini tavsiye ettiğini öğrendim. Kulaklarıma inanamadım!
Palm Beach bölgesindeki bu dava, iki gökdelen kulesinin ortak mülkiyetinin satın alınmasını içeriyordu. Palm Beach'te Mar-a-Lago adında harika bir yerde kendi evim var. Geçen kış bir hafta sonu orada bir hafta sonu geçirirken arkadaşlarımla akşam yemeği yedim. Restorana giderken kar beyazı iki güzel kule dikkatimi çekti. Birkaç telefon görüşmesi yaptıktan sonra, bunları inşa etmenin 120 milyon dolara mal olduğunu ve yakın zamanda büyük bir New York bankasının mülkü haciz etmeyi reddettiğini öğrendim. Aklıma bir fikir geldi: Bu projeyi 40 milyon dolara satın almaya çalışmamalı mıyım?
Lee ile bu emlak anlaşmasını yapma fikrini ilk ortaya atan kişi ortak dostumuz William Fugatsi oldu. Lee'yi, Chrysler'i yeniden canlandırarak kelimenin tam anlamıyla mucizeler yaratan olağanüstü bir iş adamı olarak görüyorum. Üstelik onu şahsen çok iyi tanıyorum. Ve şimdi, önemli sermaye yatırımlarıyla bağlantılı bu işlemin olasılığını zaten tartışıyoruz. Lee'nin bunda yer almaya kararlı olduğundan henüz tam olarak emin değilim. Eğer durum böyleyse, bana öyle geliyor ki, pek sevmediğim Sir Charles'ı avukat olarak davet ederek biraz tuhaf bir hareket yapmış oldu. Sir Charles geri aradığında ben de bunu söyleyeceğim.
15:30. Atlantic City davasındaki son mahkeme kararını görüşmek için kız kardeşim Marian Barry'yi arıyorum. Marian, New Jersey'de bir federal mahkeme yargıcıdır ve kocası John, hizmetlerinden sıklıkla yararlandığım yetenekli bir avukattır.
"Hayır, peki, bize karşı karar verdiklerine inanabiliyor musun?" - Kız kardeşime soruyorum. Marian kendi alanında mükemmel bir uzmandır. Hukuk hakkında benden çok daha fazlasını biliyor ve en az benim kadar şaşırıyor. Ona, bu davadaki tüm materyallerin bir itiraz hazırlayabilmesi için derhal John'a gönderilmesini emredeceğimi bildiriyorum.
16:00. Trump Tower'daki atriyumun Noel dekorasyonu projesinin yer aldığı slaytlara bakmak için konferans odasına gidiyorum. 25 metrelik güzel bir çeşmeye sahip bu altı katlı pembe mermer atriyum, New York'un turistik mekanlarından biri haline geldi. Her hafta dünyanın dört bir yanından 100 binden fazla turist Trump Tower'ı görmek ve alışveriş yapmak için ziyaret ediyor. Bu atriyum şirketim Trump Organizasyonunun sembolü haline geldi. Bu yüzden Noel dekorasyonu gibi önemsiz gibi görünen ayrıntılara çok dikkat ediyorum.
Önerilen tasarım projesini beğenmedim. Dikkatimi çeken tek şey, ana girişi süslemek için tasarlanan muhteşem altın çelenkti. Sadece onu kullanmaya karar verdik. Eski kurala göre ortaya çıktı: ne kadar az olursa o kadar iyi.
16:30. Nicholas Ribis'ten telefon. Bu, Atlantic City'deki iki kumarhanemin lisansını almayı başaran New Jersey'li avukatım. İlgimi çeken bir konu için Avustralya'nın Sidney şehrine gideceğini söylüyor. Ribis, Sidney'e uçuşun bütün gün sürdüğünden şikayet ediyor ama açıkçası ben onun benim yerime oraya uçmasına sevindim.
Ancak bu anlaşma uzun yolculuğa değebilir. NSW hükümeti, kumarhanenin inşası ve yönetimi ihalesinin hangi şirkete verileceği konusunda karar vermek üzere. Projenin yaratıcılarına göre dünyanın en büyüğü olmalı. Bu yarışta tüm avantajlar bizim tarafımızda olduğundan Nick yetkililerle görüşmek ve bu konuda son rötuşları yapmak için Sidney'e uçuyor. Herhangi bir haber alır almaz arayacağına söz veriyor.
17:15. Şirketin genel merkezi için yeni bir yer seçmekten sorumlu NBC yöneticisi Henry Kanegsberg'i arıyorum. Bir yılı aşkın bir süredir NBC yönetim kurulu üyeleriyle flört ediyoruz, onları ofislerini Batı Yakası'nda inşa etmeyi düşündüğüm binaya taşımaya ikna etmeye çalışıyoruz.
Yaklaşık bir yıl önce Hudson Nehri kıyısındaki bu 78 dönümlük araziyi satın aldım ve orada dünyanın en yüksek gökdelenini inşa etme planlarımı zaten duyurdum.
Henry'nin son kalkınma planlarımızı zaten gördüğünü biliyorum ve onu ikna etmeye devam ediyorum. Ona Bloomingdale's'in bölgedeki amiral mağazamız olmaya istekli olduğunu söyledim. Ayrıca şehir yetkililerinin de planlarımıza büyük ilgi gösterdiğini kendisine bildirmeyi ihmal etmedim. Daha sonra gerekli tüm evrakların önümüzdeki birkaç ay içinde alınacağını fark ettim.
Henry'ye özgüvenimi aşılamayı başardığımı hissettim. Konuşmayı bitirmeden önce NBC'nin dünyanın en yüksek binasında yer alacağı gerçeğini bir kez daha kendisine hatırlattım. “Bunun ne kadar sembolik olacağını bir düşünün!” – dedim sonunda.
17:45. Dokuz yaşındaki oğlum Donny aradı ve ne zaman evde olacağımı sordu. Ne yaparsam yapayım her zaman çocuklarımın çağrılarına cevap veriyorum. Bende üç tane var, ayrıca altı yaşında bir kızım Ivanka ve üç yaşında Eric'im var. Aslında onlar yaşlandıkça baba olma konusunda daha iyi oluyorum. Çocuklarımı çok seviyorum ama onlarla oyuncak bebeklerle ve arabalarla oynama konusunda pek iyi değilim, bu yüzden artık Donnie büyüdüğünden ve emlak ve sporla ilgilenmeye başladığından, onlarla ortak bir dil bulmak benim için daha kolay hale geldi. o.
Mümkün olan en kısa sürede geleceğimi söylüyorum ama Donny kesin bir cevap vermekte ısrar ediyor. Muhtemelen benim genlerimi miras aldı; belirsiz bir cevap onu tatmin etmiyor.
18:30. Birkaç yeri daha aradıktan sonra asansörle Trump Tower'ın konut kısmına çıkıyorum. Elbette evde birkaç arama daha yapacağım.

Salı

9:00. İlk çağrım Ivan Boesky'ye. Onun ve karısının Beverly Hills Oteli'nde çoğunluk hissesine sahip olduklarını ve duyduğuma göre oteli satmayı planladıklarını anlıyorum. Sadece iki hafta sonra Ivan'ın menkul kıymet dolandırıcılığı suçunu kabul edeceğini bilmiyordum. Bu nedenle oteli bir an önce elinden almak konusunda bu kadar istekliydi. Gerçekten paraya ihtiyacı vardı.
Oteli işletmek için Steve Rubell ve Ian Schrager'ı işe almanın iyi bir fikir olacağına karar verdim. Bu adamlar süper moda kulüpleri “Studio 54” ve “Palladium”un yaratıcılarıydı. Steve mükemmel bir tanıtımcı ve kesinlikle Beverly Hills Oteli'ni tekrar popüler bir yer haline getirecek. Bunun üzerine Boschi'yi aradım ve satın almayla ilgilendiğimi belirttim. İşlemin Morgan Stanley and Company tarafından yürütüldüğünü ve temsilcilerinin kısa süre içinde benimle iletişime geçeceğini söyledi.
Genel olarak Los Angeles'ı gerçekten seviyorum. 70'lerde birçok hafta sonunu orada geçirdim ve her zaman Beverly Hills'te kaldım. Ancak iş hayatında kişisel zevklerimin sağduyunun önüne geçmesine izin vermem. Bu oteli ne kadar seversem seveyim, onunla ne kadar hoş anılarım olursa olsun, ancak orijinal fiyattan çok daha düşük bir fiyata yapılabilirse satın almaya karar vereceğim.
9:30. Alan Greenberg'den bir telefon. Holiday Inns'in 100 bin hissesinin daha sahibi olduk. Bunların fiyatı bir buçuk puan daha arttı. Çevrelerindeki borsalarda büyük bir hareketlilik var. Alan'a, söylentilere göre Holiday Inns patronlarının panik içinde olduğunu, sürekli acil toplantılar yaptığını, saldırıma karşılık ne gibi önlemler alınacaklarına karar verdiklerini söylüyorum. Düşmanca ele geçirme girişimimi savuşturmak için "zehir hapları" kullanacaklarını öne sürüyor.
Alan'ı bu yüzden seviyorum, bu onun kısalığıdır - zaman kaybetmeye alışkın değildir: konuşmamız iki dakikadan fazla sürmez.
10:00. Atlantic City'de Trump Plaza'nın karşısındaki Broadwalk'ta 2.700 araçlık otopark inşa eden müteahhitlerle toplantı. Bu 30 milyon dolarlık projenin ilerleyişi hakkında rapor vermeleri gerekiyor. Şu ana kadar zamanında ve bütçe dahilinde geldik.
Bu çok katlı otopark, şehrin en büyük bayramı olan 30 Mayıs 1987 Anma Günü'nde hazır olacak ve bize büyük kazanç sağlayacak. Artık park yeri olmasa bile işler iyi gidiyor. İnşaat sahamız Broadwalk'ta biten ana caddenin hemen sonunda yer almaktadır ve bir yaya caddesi ile kumarhanemize bağlanmaktadır. Yani yeni bir otoparka arabasını park eden neredeyse herkes kaçınılmaz olarak elimize düşecek.
11:00. New York'un önde gelen bankacılarından birini ofisimde ağırlıyorum. Yeni projeler için paraya ihtiyacım olup olmadığını öğrenmek için geldi, genel iş konularını konuştuk.
İlginç bir şey var: şimdi bankacılar bizzat bana gelip krediyle ilgilenip ilgilenmediğimi soruyorlar. Paralarını kime güveneceklerini zaten biliyorlar.
12:15. Norma bana gelip Wallman Rink'teki basın toplantısının perşembeden çarşambaya ertelenmesi gerektiğini söyledi. New York Şehri Park Komisyonu Komiseri Henry Stern'ün Perşembe günü Central Park'ın Yukarı Batı Yakası'ndaki yeni bir eğlence kompleksinin büyük açılışına katılması planlanıyor. Davetiyeyi ünlü şarkıcı Diana Ross imzaladı.
Sorun şu ki beton dökümünün başlamasını erteleyemeyeceğiz. Bunun nedeni bir takım teknik gereksinimlerdir. Ama ne oluyor? Yine de yeniden planlayacağım, Henry'ye gereksiz zorluklar yaşatmak istemiyorum. Geçen hafta yeterince acı çekti - güvenlik servisi onun buz pateni pisti inşaat alanına girmesine izin vermedi ve yazılı onamımı istedi. Güvenlik elbette harika ama burada çok ileri gittiler. Henry'nin bundan ne kadar "beğendiğini" hayal edebilirsiniz.

Anlaşma yapma sanatı Donald Trump

(tahminler: 1 , ortalama: 5,00 5 üzerinden)

Başlık: Anlaşma Sanatı
Yazar: Donald Trump
Yıl: 2008
Tür: Biyografiler ve Anılar, Yabancı işletme edebiyatı, Yabancı uygulamalı ve popüler bilim edebiyatı, Yabancı psikoloji, Yabancı gazetecilik, Kişisel gelişim, İşletme konusunda popüler, Kişisel gelişim, Yönetim, personel seçimi

Donald Trump'ın "Anlaşma Sanatı" kitabı hakkında

Dünya çapında büyük inşaat ve medya şirketlerinin, otellerin ve kumarhanelerin sahibi olan Amerikalı işadamı ve abartılı realite şovu sunucusu Donald Trump, 2016 başkanlık yarışına bir politikacı ve katılımcı olarak kamuoyu tarafından tanınmadan önce bile otobiyografik bir kitap yayınladı: “Sanat anlaşmalar yapmak için".

Biyografik bilgilerin yazarın ağzından ustaca sanatsal sunumu, yolunda birçok engel ve başarısızlığın kaçınılmaz olarak ortaya çıkacağı hevesli girişimciler için mükemmel bir rehber görevi görebilir. Çocukluk ve gençlik anılarından, geniş bir ailenin üyeleriyle tanışmadan, yazarın bütünsel kişiliğini şekillendiren çevrenin tanımlarından yola çıkan Donald Trump, yavaş yavaş başarıya giden dikenli yoldan ve başarılı kariyerinin gelişmesinin ön koşullarından bahsediyor.

Donald, üniversite öğrencisiyken babasının şirketinde çalışarak kariyer basamaklarının ilk basamağını aştı. Manhattan'a yeni bir taşınma, hevesli iş adamı için büyük işlerin kapısını açtı. Amerika'nın büyüyen metropollerindeki en büyük projelerdeki rutin çalışmalara enerjik bir yaklaşım ve karizmatik bir iş adamının önündeki birçok engel, Trump'ın edebi yaratımının temelini oluşturdu.

Yazarın becerikliliği ve zekası alışılmadık durumlarda birden fazla kez yardımcı oldu. Ünlü gökdelenlerin ve büyük kumarhanelerin inşasına ilişkin örnekleri bölümden bölüme kullanan Donald Trump, büyük inşaat dünyasının tüm ayrıntılarını ortaya koyarak, yolsuzluğa bulaşmış yetkililerin ciddi bürokratik engellerini aşmaya yönelik teknikleri ve komik durumları çözmeye yönelik kişisel tarifleri paylaşıyor. işletme.

Otobiyografik inceleme "Anlaşma Sanatı", yazarın yüzleşmek zorunda kaldığı çeşitli durumları anlatırken bazen ironik bir şekilde, açık ve öz bir şekilde sunuluyor. Okumaya olan ilgi sonuna kadar kaybolmaz ve hoş bir izlenim bırakır. Eline ilk kez Donald Trump'ın bir kitabını alan okuyucu, yazarın güçlü enerjisinden etkilenir.

Trump'ın yazma yeteneğinin hayranları, kitapta pek çok yararlı bilgi bulduklarını belirtiyor; ancak yazarın çalışması soruları doğrudan yanıtlamıyor, bu da onları spekülasyon yapmaya ve kendi başlarına bir çıkış yolu aramaya teşvik ediyor. Edebiyat eleştirmenleri Anlaşma Sanatı'nın okunmasının kolay olduğunu ve kendi işini kurmak isteyenler için faydalı olabileceğini belirtmişlerdir.

Lifeinbooks.net kitaplarla ilgili web sitemizde kayıt olmadan ücretsiz olarak indirebilir veya iPad, iPhone, Android ve Kindle için epub, fb2, txt, rtf, pdf formatlarında Donald Trump'ın “The Art of the Deal” kitabını çevrimiçi okuyabilirsiniz. Kitap size çok hoş anlar ve okumaktan gerçek bir zevk verecek. Tam sürümünü ortağımızdan satın alabilirsiniz. Ayrıca burada edebiyat dünyasından en son haberleri bulacak, en sevdiğiniz yazarların biyografisini öğreneceksiniz. Yeni başlayan yazarlar için, edebi el sanatlarında kendinizi deneyebileceğiniz yararlı ipuçları ve püf noktaları, ilginç makaleler içeren ayrı bir bölüm vardır.

Herhangi bir alanda büyük başarılara imza atmış ve gelecek nesil işadamları ve politikacılar için “simge” haline gelmiş birçok insanın aksine, Donald Trumpİşime sıfırdan başlamadım. Babası Fred Trump, oğluna mükemmel bir başlangıç ​​​​sermayesi sağladı ve aynı zamanda ona çocukluktan itibaren başarıya ulaşmak için çok çalışmanız gerektiğini öğretti. Donald, işletme okulundan mezun olduktan hemen sonra babasının şirketinin yönetiminde aktif rol almaya başladı. Ancak çok geçmeden, ekonomi sınıfı konut inşa etmekten ve kiracılardan kira toplamaktan önemli ölçüde daha fazla gelir elde etmesi beklenen, kendi projesi olan yeni bir proje başlatmayı düşünmeye başladı.

İş zekasına sahip olan ve yeteneklerine güvenen Donald Trump, çoğu kişinin imkansız gördüğü projeleri başarıyla hayata geçirmeyi başardı. Yani o aldı Commodore Oteli'nin restorasyonu son derece kötü durumdayken. Emlak piyasasının büyük oyuncuları onun için iflas öngördü, ancak birçok kişiyi şaşırtacak şekilde bu proje başarıyla uygulandı ve Trump'ın kendisi de ciddi bir iş adamı olarak ün kazandı. Bir sonraki projesi, New York'un en ünlü caddelerinden biri olan Beşinci Cadde'de Trump Tower gökdeleninin inşasıydı. Donald en başından beri adını gerçek bir markaya dönüştürmeye çalıştı ve bunu Trump Tower'ın inşasından sonra başardı.

Milyarderin başarısızlık yaşamadığını düşünmek yanlış olur. Donald Trump iki kez iflas etti, ancak ikisinde de borç deliğinden çıkmayı, sermayesini toparlamayı ve hatta artırmayı başardı. Bugün durumunun şu şekilde olduğu tahmin ediliyor 4 milyar dolar.

Donald Trump'tan 7 basit gerçek

Bir işadamının görünüşü çok önemlidir

Donald'ın kendisine göre pahalı bir takım elbise ve kaliteli ayakkabılar iş görüşmelerindeki başarının yarısıdır. Eğer bir anlaşmaya 100 dolarlık bir takım elbise giyerek gelirseniz, bu bir takım elbise olmayacak ama ucuz görüneceksiniz.

“Ciddi bir anlaşma yapmak istiyorsanız yalnızca en tepedeki anlaşmayla ilgilenmelisiniz” D. Trump

Kendi mali danışmanınız

Bir mali danışmanın nasıl seçileceğini bilmek çok önemlidir, aksi takdirde şirketinizin tamamen çökmesine yol açma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Trump'ın kendisi de bu tür uzmanların hizmetlerini kullanma konusunda son derece isteksizdi.

“Bir şeyi elde etmek istiyorsanız, ona zaten sahipmişsiniz gibi düşünün” D. Trump

Geri ver

Donald Trump'ın yaşam ilkelerinden biri göze gözdür. Her zaman mümkün olduğunca güvensiz olmayı ve her türlü dış baskıya orantılı yanıt vermeyi önerir.

“İş dünyası bir ormandır. Bu nedenle asla zayıf yönlerinizi göstermeyin ve asla arkanızı dönmeyin.” D. Trump

Sezginizi dinleyin

Bir işi yürütürken kendinizi, sezgilerinizi dinleyebilmek ve vücudumuzun bize verdiği işaretleri doğru anlayabilmek çok önemlidir.

“Girişimcilik şaka gibidir, doğru zamanda iyidir” D. Trump

Küçük şeyler de önemlidir

Sorunu çözmeye çalışmadan önce sorunu iyice incelemek gerekir. Aksi takdirde kendinize ek sorunlar yaratma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

“Bir şey satın almak istiyorsanız, satıcıyı her zaman ürününün o kadar iyi olmadığına ikna etmelisiniz” D. Trump

Evlilik sözleşmeleri

Donald Trump, evlilik öncesi anlaşmaların ateşli bir destekçisidir ve bunların sonuçlandırılmasını hayati bir gereklilik olarak görmektedir.

"Eğer bir evlilik öncesi anlaşma yapmasaydım, bu kitap çok şey kaybetmiş bir adam tarafından yazılmış olacaktı." D. Trump

Donald Trump'ın "The Art of the Deal" adlı kitabında biyografisi ve başarı öyküsünün yanı sıra, 20. yüzyılın en başarılı iş adamlarından birinin iş yapma konusundaki bazı kurallarının yanı sıra halka açık konuşmalardan alıntılar ve kişisel bir dünya görüşü de yer alıyor. Hem girişimciler hem de iş kolu bir işletmeyi yönetmekle ilgisi olmayan kişiler için gerçek bir rehber olabilir!

Donald Trump

Anlaşma yapma sanatı

Ailem Fred ve Mary Trump'a

ANLAŞMA SANATI

Tony Schwartz ile

Rusça baskının önsözü

Sevgili okuyucu!

Modern dünyada pek çok başarılı iş adamı ve başarılı olmanın hayalini kuran çok daha fazla sayıda insan var. Donald Trump'ın ABD emlak piyasasındaki operasyonları, ortaklarla, devletle ve büyük sermayeyle etkileşimi hakkındaki kitabı sadece emlak sektöründe iş yapma deneyimi kadar ilgi çekici değil - çok fazlası gelişmekte olan Rusya'yı bölüyor pazar ve olgun Amerikan pazarı. Her şeyden önce, birçok kişinin evrensel tarifler bulabileceği ve en önemlisi, iş dünyasında başarıya ulaşma hedefini belirlemiş bir kişinin yaşadığı çılgın hızı ve ritmi kavrayabileceği Başarı Yolunun bir açıklaması olarak ilginçtir. . Kitap bizi yalnızca Trump'ın iş dünyasına yönelik devlet teşvikleriyle ilgili belirli konulara ilişkin görüşlerini teknik ayrıntılarla tanıştırmakla kalmıyor, aynı zamanda başarılı bir kişinin düşünce tarzı ve davranış tarzı hakkında da fikir veriyor. Ve bu nedenle, hem gayrimenkulle profesyonel olarak ilgilenen kişiler hem de geniş bir okuyucu kitlesi için oldukça ilgi çekici olduğunu düşünüyorum.

Öte yandan konu, emlak piyasasının son yıllarda ekonominin en dinamik sektörlerinden biri haline geldiği Rusya'daki okuyucular için özellikle ilgi çekici. Bu gerçeğin etkisini abartmak zordur - şehirlerin görünümü değişiyor, tüm mahallelerin inşası için görkemli projeler uygulanıyor ve metrekare başına maliyet herhangi bir şirkette neredeyse zorunlu bir tartışma konusu haline geliyor. Bu konu herkesi ilgilendiriyor - büyük sermaye finansmanı geliştirme projeleri, devlet ve konut piyasasının katılımcıları olarak hepimiz bu konuya dahiliz.

Bank ZENIT, Rusya'daki inşaat patlamasından uzak durmuyor. Son dönemde inşaat finansmanını çekmek amacıyla oldukça çeşitli ve büyük ölçekli projeleri hayata geçirdik. Bankanın müşterileri arasında, hem emlak piyasasının hem de ülkemizin gelecekteki görünümünün faaliyetlerine bağlı olan tüm Rusya ölçeğindeki en büyük inşaat şirketleri ve yerel pazarların liderleri olan bölgesel şirketler bulunmaktadır. Bankanın inşaat sektörünün ihtiyaçları için çektiği finansman hacmi on milyarlarca rubleyi buluyor. Bu sektördeki tüm trendleri sürekli ve yakından takip ediyoruz.

Sonuç olarak Alpina Business Books ile birlikte ABD emlak piyasasının en ünlü oyuncularından biri olan Donald Trump'ın kitabını yayınlama kararımız oldu.

R. V. Pivkov,

Yatırım Dairesi Başkanı

OJSC Bank ZENIT

Teşekkür

Pek çok sorumluluğuma rağmen bu kitabı yazmamı mümkün kılan insanlara özel şükranlarımı sunmak isterim. Eşim Ivana Trump'a ve çocuklarıma anlayışlarından dolayı minnettarım. Çünkü hafta sonlarımı kitap üzerinde çalışmaya ayırdığımda bana kızmadılar. Başlangıçtaki direncimi aşan ve beni bu kitabı yazmaya ikna eden Si Newhouse'a minnettarım. Howard Kaminsky'ye, Peter Osnos'a ve Random House'daki diğer pek çok kişiye çabalarıma gösterdikleri coşku ve coşkulu destekten dolayı minnettarım.

Tony Schwartz da bu kitabın hazırlanmasına yardım etmek için zamanlarını bağışlayan kişilere ve hepsinden önemlisi Robert Trump, Der Skutt, Nick Ribis, Blanche Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Gliedman, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Ruth Mullen, Gail Olsen, Adina Weinstein, Deborah Immergut ve Nancy Palmer'a da daktilo ettikleri, fotokopi çektikleri, kitap taslağını düzelttikleri ve gerçekleri araştırıp kontrol ettikleri için teşekkür ederiz. Norma Foerderer olmasaydı kitap üzerinde çalışacak zamanı ve enerjiyi asla bulamazdım. Benim için bir çalışma ortamı yaratmayı başaran, dikkatimi dağıtan tüm sorunların çözümünü üstlenen şefkatli Norma. İlk editörüm ve sırdaşım olarak beklenenin çok ötesine geçen menajerim Kathy Robbins'e çok minnettarım. Ed Cosner, olağanüstü editör New York Kitap üzerinde çalıştığım tüm süre boyunca benim için bir fikir, ilham ve akıllıca tavsiye kaynağı oldu. Kızlarım Kate ve Emily, neşeleri ve coşkularıyla beni çok sevindirdi ve ilham verdi. En ateşli ve vazgeçilmez desteğim ilk okuyucum, editörüm ve en yakın arkadaşım Deborah'tan geldi.

1. Bölüm. İşimi nasıl yapıyorum: hayatta bir hafta

Bunu para için yapmıyorum. Zaten çok param var; ihtiyacım olandan çok daha fazlası. Bunu sanat aşkı için yapıyorum çünkü işlemler kalbimin tamamen adandığı bir sanat formudur. Bazıları güzel resimler yapar veya harika şiirler yazar. Anlaşmalar yapmayı seviyorum, tercihen büyük olanları. Bu da bana olağanüstü bir keyif veriyor.

Birçok kişi çalışmalarımın tarzına şaşırıyor. İş evraklarının olduğu bir evrak çantası taşımıyorum. Günümü randevular ve toplantılarla aşırı yüklememeye çalışıyorum. Yeni fırsatlara her zaman açığım. Aşırı yoğun bir programın girişimciliği engellediğinden ve hayal gücünün uçuşunu sınırladığından eminim. Bu yüzden kendimi hiçbir zaman katı bir haftalık programa adamıyorum.

Genellikle erken uyanırım - sabah altı civarında. Yaklaşık bir saatimi sabah gazetelerini okumaya ayırıyorum. Genellikle saat 9:00'da ofise gelirim ve hemen telefona bakarım. Günde 50'den az çağrı aldığım nadirdir ve çoğu zaman sayıları yüzü aşar. Telefon görüşmelerinin arasında en az bir düzine toplantı yapıyorum. Çoğu hızlı tempoludur ve çok azı 15 dakikadan uzun sürer. Çalışırken nadiren öğle yemeği için mola veririm. Genellikle ofisten akşam 6.30'da çıkıyorum ama iş burada bitmiyor; bazen telefon gece yarısına kadar çalıyor.

Bu döngü asla durmuyor ama muhtemelen farklı çalışmayı kabul etmeyeceğim. Her zaman geçmişten ders almaya, geleceği planlamaya çalışıyorum ama sadece şimdiye odaklanıyorum. Ve bu en heyecan verici şey. Bu değilse işin özü nedir?

Pazartesi

9:00. İlk çağrım Wall Street'in önde gelen yatırım bankası Bear Stearns'in ticaret katındaki Alan (Ace) Greenberg'e olacak. Alan bankanın başkanıdır ve son beş yıldır benim uzun süreli yatırım bankacımdır. Ve o en iyilerin en iyisidir. İki hafta önce, yaklaşık 50 dolara satılan Holiday Inns hisselerini satın almaya başladık.Bu sabah Alan, benim zaten yaklaşık bir milyon hisseye sahip olduğumu bildirdi - toplam hissenin %4'ünden biraz fazla. Geçen Cuma borsanın kapanışında hisse fiyatı 65 dolara yükseldi, belki de onları satın alacağıma ve hatta kontrol hissesini almaya niyetlendiğime dair sızan söylentiler yüzünden.

Henüz hiçbir şeye karar vermedim. Aslında bu şirkette kontrol hissesi alabilirsiniz ki bence değeri biraz düşük. Şu anki hisse fiyatına göre bunu 2 milyar dolardan daha az bir fiyata yapabilirim.Bu kabaca üç Holiday casino otelinin değeri kadardır ve şirketin ayrıca 300.000 odalı otelleri de var.

Başka bir seçeneğe başvurabilirim. Hisse senedi fiyatı yükselmeye devam ederse hissemi satarak iyi bir kâr elde edeceğim. Bunu bugün yapsaydım yaklaşık 7 milyon dolar kazanırdım.Üçüncü olasılık ise Holiday Inns'in birdenbire hisselerini geri almak istemesi ve sırf benden kurtulmak için daha yüksek bir fiyat teklif etmesi. Bu fiyat kabul edilirse paketimi hemen satacağım.

Her halükarda, şirket yönetiminin gururla bağımsızlık dedikleri şeyi sürdürme çabasında ne kadar ileri gideceğini ilgiyle izliyorum. Aslında bu onların konumlarını koruma çabasından başka bir şey değil.

9:30. Abraham Hirschfeld beni aradı, tavsiyeye ihtiyacı var. Abe varlıklı bir emlak geliştiricisidir ancak siyasete girmeyi hayal etmektedir. Ne yazık ki Abe bir politikacıdan çok daha iyi bir geliştirici.

Bu sonbaharda eyaletin vali yardımcılığına aday oldu. Rakibi, mevcut Vali Cuomo Stan Lundine'in koruması altındaydı. Vali, Hirschfeld'i resmi gerekçelerle aday listesinden çıkarmak için dava açtı ve mahkeme aslında onu seçim kampanyasının ortasında yarıştan çıkardı. Abe, valiyle olan dostane ilişkimi biliyor ve Cuomo'nun partisini desteklemesi mi yoksa rakiplerinin kampına mı geçmesi gerektiği konusunda tavsiye istiyor. Konuşacak bir şey yok diye cevap veriyorum: Kazanan tarafa ve oradaki iyi adamlara bağlı kalmalısınız. Perşembe günü buluşmak üzere sözleştik.

10:00. Amerika'nın en popüler radyo programlarından birinin sunucusu olan WNBC çalışanı Don Imas'a teşekkür etmek istiyorum. Don, Annabela Hill Vakfı için fon toplanmasına yardım etti.