Ev » Talimatlar » Daha geniş ürün yelpazesi. Ürün yelpazesinin oluşturulması

Daha geniş ürün yelpazesi. Ürün yelpazesinin oluşturulması

Bir veya daha fazla özellikteki benzerliklere göre oluşturulan bir grup halinde toplanan ürünlere “çeşitlilik” denir.

Çeşitler türleri

Ürün gruplarının, onları yaratanlara göre genel kabul görmüş bölümü, ürün ve endüstriyel grupları içerir.

Endüstriyel, bir imalat işletmesinin veya aynı endüstride faaliyet gösteren birkaç şirketin faaliyetlerinin sonucu olarak ortaya çıkar. Bu tür bir ürün yelpazesi şirketin kendisi tarafından satılmaktadır ve bireysel toptan ve perakende ticaret organizasyonları kendi ürün çeşitlerini temel alarak oluşturmaktadır.

Görevleri ürünün tedarikini ve tanıtımını organize etmeyi içerdiğinden, ürün çeşitliliği türleri pazarlamacılar tarafından incelenmekte ve faaliyetlerinde kullanılmaktadır.

Ürün yelpazesi genellikle toptan ve perakende mağazalarda sunulan ürün yelpazesi olarak adlandırılır. Yani bunlar tek bir yerde satılan, birden fazla üreticinin ürettiği, farklı amaçlara sahip ürünlerdir. Örneğin markalı mağazalarda aynı üreticinin ürünleriyle birlikte sunulduğu durumlar vardır.

Ana ürün çeşitleri, hacimleri ve yapıları, tüketici talebi, dinamikleri ve eğilimleri gibi faktörlerden doğrudan etkilenir.

Aynı ihtiyacı karşılamak için piyasaya sunulan farklı menşeli ürünlere tüketici ürün grupları denir. Bu ürünler belirli parametrelerde veya fiyatta farklılık gösterebilir.

Ürün kapsamının genişliği nedir?

Bu terim, oluşturulan türlerin müşterilerin beklenti ve ihtiyaçlarını ne kadar tam olarak karşıladığını karakterize eder. Ürün kapsamının genişliğinin nasıl karakterize edilebileceğine bağlı olarak çeşitler ayırt edilir:

basit;
karmaşık;
grup;
genişletilmiş;
Eşlik eden;
karışık.

Tüm bu çeşitler, bunların ayırt edici özellikleri ve özellikleri aşağıda daha ayrıntılı olarak açıklanmaktadır.

Çeşitler alt gruplarının özellikleri

Bir üretici veya ticari işletme tarafından sunulan bir ürün, minimum sayıda (üç) özelliğe göre sınıflandırılabiliyorsa, buna basit denir. Bu tanım GOST'a kaydedilmiştir. Günlük ürünleri satmayı tercih eden birçok mağaza bu tür bir ürün yelpazesine güveniyor. Ürün çeşitliliği türleri aynı zamanda müşterilerin gelir düzeyine de bağlıdır.

Bu tür bir ürün yelpazesi oluşturan satıcılar, düşük gelirli alıcılara güvenir ve işletmelerini ikamet ettikleri yerlere kurarlar. Örnek olarak ekmek satan bir köy dükkânı verilebilir.

Sınıflandırmanın daha fazla sayıda özelliğe göre yapılabileceği durumda, karmaşık bir çeşitlilikten söz edilir. Farklı türdeki büyük perakende ticaret organizasyonları (mağazalar, hipermarketler) ve toptan satış merkezleri bu türden bir ürün yelpazesi oluşturur.

Çeşitlilik

Genişletilmiş bir ürün yelpazesi, bazı ortak özellikler veya özellikler dizisi tarafından birleştirilen ürünleri temsil eder. Bunlar genellikle işlevsellik veya sosyal amaç ile ilgili özelliklerdir. İşletmenin organizasyon yapısı genişletilmiş ürün yelpazesine göre oluşturulmuştur.

Mal çeşitliliği çok sayıda çeşidi içerdiğinde buna genişletilmiş denir. Bu tür ürün çeşitleri burada yer almaktadır. Satıcı çeşitli markaları, alt grupları ve mal türlerini, çeşitlerini ve isimlerini sunmaktadır. Genişletilmiş ürün yelpazesinin bir özelliği, homojen ürünlerin birleştirildiği nispeten az sayıda gruptur.

Eşlik eden ve karışık ürün çeşitlerinin özellikleri

İlgili ürünler, işlevleri yardımcı olarak sınıflandırılan, yani satışları kuruluşun ana gelir kaynağı olmayan ürünlerdir. Bu tür ticari faaliyetlerin organizasyonuna bir örnek, bir bakkalda sabun ve diğer ev eşyalarının bulunmasıdır.

Karışık tip ürün yelpazesi, farklı işlevsel amaçlara sahip çok geniş bir ürün yelpazesiyle öne çıkıyor. Bu yaklaşım hem gıda hem de gıda dışı ürünler sunan mağazalar tarafından kullanılmaktadır.

Diğer çeşit çeşitleri

Daha ayrıntılı bir sınıflandırma, ürün yelpazesinin bölündüğü birkaç kategoriyi daha tanımlar. İhtiyaçları ne kadar tam olarak karşıladıklarına bağlı olarak ürün çeşitliliği türleri şöyle görünür:

Rasyonel - çerçevesinde, tüketicileri yeterince tatmin edecek şekilde tasarlanmış ve şirketin hedeflerine ulaşmasına katkıda bulunan ürünler sunulmaktadır.
Optimal - oluşumu için yalnızca tüketici ihtiyaçlarını karşılamakla kalmayacak, aynı zamanda onlar için de faydalı olacak mallara ihtiyaç vardır. Bu tür ürün yelpazesinin özelliği, ürünlerinin tasarım, üretim ve satış maliyetlerinin minimuma indirilmesidir. Optimum aralığa ait ürünler son derece rekabetçidir.

Aralığın hangi ihtiyaçları karşılamayı amaçladığına bağlı olarak buna denir:

gerçek;
öngörülebilir.

Birincisi, gerekli malların üreticiden veya ticari organizasyondan temin edilebilmesi ile karakterize edilir.

İkincisi, henüz ortaya çıkmamış (beklenen) ihtiyaçları karşılayabilecek ürünlerin listesidir.

Malların çeşitliliği ve yeniliği

Herhangi bir işletmenin refahı, ürününün tüketicinin çıkarlarını ne ölçüde karşıladığına bağlıdır. Talep, sosyo-ekonomik, demografik, ticari ve organizasyonel, ulusal ve rastgele piyasa etkileri de dahil olmak üzere bir dizi faktörden etkilenir.

Yepyeni.
Gelişmiş.
Değiştirilmiş.
Pazar yeniliğinin bir ürünü.

“Modernize” ve “değiştirilmiş” mal kavramlarını birbirinden ayırmak gerekir. Bir ürünü güncellemek modernizasyon olarak kabul edilir ve özelliklerini değiştirmek veya değiştirmek zaten bir değişikliktir. Ayrıca yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi ancak eskimiş bir ürünün üretilmeye devam edilmesi durumu da farklılaştırma olarak değerlendirilmektedir.

Menzil- bu, diğer özelliklerde birbirinden farklı olan bazı ortak özelliklerle (hammaddeler, amaç, üretici vb.) birleştirilen oldukça geniş bir koleksiyondur. Endüstriyel ve ticari, basit ve karmaşık, birleştirilmiş ve karışık, genişletilmiş ve genişletilmiş ürün çeşitleri vardır.

Endüstriyel ürün yelpazesi ayrı ayrı veya ayrı ayrı üretilen bir dizi maldır.

Ticaret çeşitleri— bir perakende zincirinde satılan bir dizi mal. - bu, mal satışına dahil olan herkesin (ve) toplamıdır. Ticari ürün yelpazesi, hem yerli hem de yabancı üreticiler tarafından üretilen bir dizi ürünü içerir. Endüstriyel yelpazeye göre daha çeşitlidir.

Bir ticari işletmede sunulan malların çeşitliliği, onun türünü (mağaza, süpermarket) ve ticari hizmetin biçimini belirler. Ayrıca aynı tipteki ancak farklı satış alanlarına sahip mağazalarda ürün çeşitleri, grup sayısı ve ürün türleri açısından farklılık gösterecektir. Bu durumda, ticari işletmeler, birleşik ve karma ürün yelpazesine sahip evrensel ve uzmanlaşmış mağazalara bölünecektir.

Karmaşıklık dikkate alınarak, basit ve karmaşık ürün çeşitleri arasında bir ayrım yapılır.

En fazla üç kritere göre sınıflandırılan mal türleri; basit ürün çeşitleri(sebze, sofra tuzu, çamaşır sabunu vb.).

Üçten fazla özelliğe göre çeşitlere ayrılan bu tür mallar toplu olarak şu tutarda olacaktır: karmaşık ürün yelpazesi(ayakkabı, kıyafet vb.)

Genişletilmiş ürün yelpazesi bireysel ürün gruplarının oranına göre belirlenir. Bir grup mal bir dizi özelliğe göre birleştirilmelidir: üretim yöntemi, amaç, tasarım özellikleri vb. Genişletilmiş ürün yelpazesi sunulan malların türüne göre belirlenir.

Kombine çeşitler ortak bir taleple birbirine bağlanan ve bireysel ihtiyaçları karşılayan, farklı amaçlara yönelik çeşitli mal gruplarının kümesidir. Örneğin, Erkek Giyim mağazası kombine bir ürün yelpazesi satıyor.

Karışık çeşitler- çeşitli gruplara ait bir dizi gıda dışı ve gıda ürünü. Karışık ürün yelpazesi, kural olarak, en fazla sayıda grup ve ürün türü ile temsil edilir.

Ürün yelpazesinin ana özellikleri

Ürün yelpazesinin ana göstergeleri yapı, bütünlük, derinlik, stabilite ve yeniliktir.

Çeşitler yapısı

Çeşitler yapısı- bu, belirli ürün gruplarının toplam miktarlarına olan yüzde oranıdır.

Ürün çeşitliliği yapısının göstergeleri genellikle yüzde olarak ifade edilir. Örneğin, Erkek Giyim mağazasındaki ürün yelpazesinin tip yapısını gömlek, takım elbise ve diğer ürünlerin yüzdesi belirler.

Ürün yelpazesinin genişliği

Ürün yelpazesinin genişliğiürün grubu sayısına göre belirlenir ve enlem katsayısı ile tahmin edilir:

K w = Gf / Gn

burada Gf, belirleme sırasındaki ürün gruplarının sayısıdır; birimler; Gn - toplam ürün grubu sayısı, birim.

Ürün çeşitliliğinin eksiksizliği

Ürün çeşitliliğinin eksiksizliği- bu, mal türlerinin fiili mevcudiyetinin geliştirilen ürün yelpazesi listesine ve mevcut talebe uygunluğudur.

Ürün yelpazesinin eksiksizliğini, aşağıdaki formülle belirlenen ürün yelpazesinin Kp tamlık katsayısı aracılığıyla ifade ederler:

K p = V f / V n

burada Vf, muayene (muayene) sırasındaki mal türlerinin gerçek sayısıdır, birimler; N olarak - ürün çeşitliliği listesi, tedarik sözleşmesi, standartlar vb. birimler tarafından sağlanan tür sayısı.

Ürün çeşitliliği derinliği

Ürün çeşitliliği derinliği her bir ürün için mal çeşitlerinin sayısına göre belirlenir. Ürün çeşidi derinliği katsayısı aşağıdaki formül kullanılarak tahmin edilir:

K g = Rf / Rn

burada Rf, muayene sırasındaki mal çeşitlerinin gerçek sayısıdır, birimler; R n - çeşit listesi, sözleşme şartları, fiyat listeleri vb. tarafından sağlanan çeşit sayısı, birimler.

Ürün yelpazesinin istikrarı

Sürdürülebilirlik(istikrar), ilgili türdeki (çeşitli) malların satışa sürekli olarak sunulmasını karakterize eder. Stabilite katsayısı K y aşağıdaki formülle belirlenir:

K y = 1 - (P" f1 + P" f2 + ... + P" fn / P n× n)

burada P" f1, P" f2,..., P" fn - ürün yelpazesi listesinde sağlanan ve bireysel kontroller sırasında satışta olmayan malların gerçek çeşitlerinin (türlerinin) sayısı, birimleri; R n - ürün çeşidi listesi tarafından sağlanan mal çeşitlerinin (türlerinin) sayısı, birimleri; n - kontrol sayısı.

Ürün çeşitliliği stabilite katsayısı genellikle belirli bir dönem (ay, çeyrek, yıl) için belirlenir. Ürün yelpazesinin optimal stabilite katsayısının aşağıdaki değerlerle ifade edilmesi gerektiği tespit edilmiştir: büyük mağazalar için - 0,80; belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalar için - 0,75.

Yeni çeşitler

Yenilik belirli bir süre içinde yeni ürün çeşitlerinin ortaya çıkmasını karakterize eder ve yenilik katsayısı K o ile değerlendirilir:

K o = R o / Rf

burada P o, denetim sırasında ortaya çıkan yeni ürün çeşitlerinin sayısıdır; birimler; R f - ortalama çeşit sayısı, birim.

Yenilik katsayısı, ürün yelpazesinin yenilenme derecesini ve yeni ürünlerin ortaya çıkışını karakterize eder.

Menzil- diğer özelliklerde farklılık gösteren daha küçük birimlerin ayırt edildiği, ortak bir özellik (hammadde, amaç, üretici vb.) ile birleştirilen geniş bir mal koleksiyonu. Dolayısıyla ürün yelpazesi, belirli bir özelliğe göre gruplar halinde birleştirilen bireysel unsurlardan oluşan bir sistemdir. Gruplar arasında belirli bağlantılar vardır. İki unsur arasındaki ilişkiler genellikle bazı sınıflandırma sistemleri aracılığıyla tanımlanır.

Endüstriyel ve ticari, basit ve karmaşık, genişletilmiş ve genişletilmiş, birleştirilmiş ve karışık ürün çeşitleri vardır.

Endüstriyel ürün yelpazesi bir endüstri, bir işletme veya diğer üreticiler (catering işletmeleri, özel girişimciler, özel terzi stüdyoları vb.) tarafından üretilen bir dizi maldır. Kural olarak, işletmeler, bu malların üretim teknolojisini geliştirmelerine, kalitelerini iyileştirmelerine, tüketici özelliklerini iyileştirmelerine, yani işletmeler çeşitlilik açısından farklılık göstermeyen küçük bir ürün yelpazesi üretmelerine olanak tanıyan az sayıda mal üretirler. türleri ve çeşitleri.

Ticaret çeşitleri Bir perakende zincirinde satılan bir dizi ürünü temsil eder. Ticaret ağı, mal satışıyla uğraşan tüm ticari işletmelerin (toptan ve perakende) birleşimidir.

Ticari ürün yelpazesi yerli ve yabancı üreticiler tarafından üretilen bir dizi ürünü içerir. Endüstriyelden daha çeşitlidir.

Ticari ürün çeşitliliği bir veya daha fazla perakende işletmeyle veya tüm dağıtım ağıyla ilişkili olarak değerlendirilebilir. Bir ticari işletmenin çeşitliliği, işletmenin sattığı malların çeşitliliği ile temsil edilir.

Bir ticari işletmenin çeşitliliği onun türünü belirler (mağaza, süpermarket, bakkal vb.). Aynı tipteki ancak farklı satış alanlarına sahip mağazalarda ürün yelpazesi, grup sayısı ve ürün türü bakımından farklılık gösterir. Bu durumda, ticari işletmeler, birleşik ve karma ürün yelpazesine sahip evrensel ve uzmanlaşmış mağazalara bölünmüştür.

Bir ticari işletmede sunulan malların çeşitliliği, ticari hizmetlerin biçimini belirler.

Ürün çeşitliliği, en fazla üç kritere göre sınıflandırılan ürün türleri ile temsil ediliyorsa, bu tür bir ürün yelpazesine basit ürün çeşitliliği (sebze, sofra tuzu, çamaşır sabunu vb.) adı verilir.

Üçten fazla kritere göre çeşitlere ayrılan mal türleri, hep birlikte karmaşık bir ürün yelpazesi (ayakkabı, giyim vb.) oluşturur.

Ürün yelpazesinin genişletilmiş ve genişletilmiş olarak bölünmesi, malların sınıflara, gruplara, türlere ve çeşitlere göre sınıflandırılmasına ilişkin bilimsel temelli bir sisteme dayanmaktadır.

Örneğin, giyim çeşitlerini incelerken, önce tüm ev kıyafetleri gruplara (dış giyim, hafif elbiseler, keten ürünler, şapkalar), daha sonra alt gruplara (örneğin, dış giyim grubunda - paltolar ve takım elbiseler) sınıflandırılır.

Alt gruplar şu kriterlere göre ürün türlerine ayrılmaktadır: tür adı, cinsiyet, yaş, kullanım mevsimi, üst malzeme, kullanım amacı.

İşleme tarzına ve karmaşıklığına göre türler çeşitlere ayrılır. Stil, stil, siluet ve kesim ile karakterize edilir.

Genişletilmiş bir ürün yelpazesinin değerlendirilmesi, bireysel ürün grupları ile bu grupların özellikleri arasındaki niceliksel ilişkinin kurulmasına indirgenir.

Bir ürün grubu bir dizi özelliğe göre birleştirilmelidir: amaç, tasarım özellikleri vb. Böylece giysiler amaca göre gruplara, model ve tasarım özelliklerine göre alt gruplara ayrılır.

Genişletilen ürün yelpazesi, sunulan ürün türlerine göre incelenmektedir. Giysi türlerini çeşitlere ayırmanın işaretleri, işlemenin tarzı ve karmaşıklığıdır.

Kombine çeşitler ortak bir taleple birbirine bağlanan ve bireysel ihtiyaçları karşılayan çeşitli mal gruplarının bir kümesidir. Örneğin, Erkek Giyim mağazası kombine bir ürün yelpazesi satıyor.

Karışık çeşitlerçeşitli gruplara ait gıda dışı ve gıda ürünlerinin bir koleksiyonudur. Karışık ürün yelpazesi, kural olarak, en fazla sayıda grup ve ürün türü ile temsil edilir.

Türe, kaliteye ve markaya göre homojen ürünlerin bileşimi

Bireysel göstergelerle ayırt edilen ürün ve mal türlerinin ve çeşitlerinin listesi

1. Çeşitler türleri

2. Ürün yelpazesi

3. Ürün çeşitliliğinin oluşturulması

4. Çeşit planlaması

5. Ürün çeşidi yapısı

6. Ürün yelpazesi

Ürün yelpazesinin genişliğine karar vermek

Ürün çeşitliliğini artırma kararı

Ürün yelpazesini doyurma kararı

Ürün isimlendirme kararları

Menzil - Bu Türe, sınıfa ve markaya göre homojen ürünlerin bileşimi.

Menzil- Bu bireysel göstergelere (özelliklere) göre ayırt edilen ürün ve mal türlerinin ve çeşitlerinin bir listesi.

Menzil - Bu imalat ve ticaret işletmelerinde çeşitli ürün, mal, hizmet türlerinin bileşimi ve oranı; bireysel göstergelere (özelliklere) göre ayırt edilen ürün ve mal türlerinin ve çeşitlerinin bir listesi.

Türler açeşitlerA

Bir dizi hizmet, bir ürün yelpazesi ve bir ticaret yelpazesi arasında bir ayrım yapılır:

hizmet yelpazesi - tüketicilere sunulan bir dizi hizmet. Ayrıntı düzeyine bağlı olarak hizmet yelpazesi üç ana türe ayrılır: grup, spesifik ve intraspesifik.

ürün yelpazesi - kalite ve kalite dikkate alınarak bir işletmenin, endüstrinin, mal grubunun ürünlerindeki bireysel ürün türlerinin bileşimi, oranı.

Pazarlamada bir ürün çeşidinin özellikleri şunlardır: çeşitliliğin genişliği, derinliği, stabilitesi ve yüksekliği.

mal çeşitliliği - faaliyet kapsamlarının (uygulama) benzerliği nedeniyle veya aynı fiyat aralığında olması nedeniyle birbiriyle ilişkili bir mal grubu.

Mal çeşitleri - GOST R 51303-99'a göre - herhangi bir veya bir dizi özelliğe göre birleştirilmiş bir mal seti.

Grup ve genişletilmiş ürün yelpazesi (isimlendirme) arasında ayrım yapmak gelenekseldir. Grup çeşitliliği, endüstriyel ve teknik amaçlara ve tüketim mallarına yönelik çeşitli ürün türlerinin bir listesidir; genişletilmiş A. ile, markalar, profiller, ürün numaraları, modeller, stiller, yükseklikler, boyutlar, renkler, tasarımlar, ambalaj, tarifler, ambalaj vb. gibi bireysel özelliklerle ayırt edilen aynı türdeki ürün ve malların bileşimini kastediyoruz.

Rusya'daki piyasa ekonomisinin modern koşullarında, önemli bir kısmı yeterince yüksek kalitede olmayan ve modern dünyanın gereksinimlerini karşılamayan çeşitli malların çeşitliliği birçok kez artmıştır.

Bir ürünün seçiminde yapılan hatalar, özelliklerinin, özelliklerinin, saklama koşullarının, nakliyesinin göz ardı edilmesi ve kalitesinin yanlış değerlendirilmesi girişimci için büyük kayıplara ve zararlara neden olabilir. Bu nedenle, geleceğin girişimcilerinin çeşitli ürün gruplarına ilişkin temel meta bilimi anlayışına ihtiyaçları vardır.

Pazar başarısı artık yerli işletmelerin faaliyetlerini değerlendirmenin ana kriteri haline geldi ve pazar fırsatları, uygun şekilde geliştirilmiş ve tutarlı bir şekilde uygulanan ürün politikası tarafından belirleniyor. İşletmenin, ürün yelpazesinin oluşumu, yönetimi ve iyileştirilmesi ile ilgili sorunları çözmek için ilk bilgileri alması, pazarın incelenmesine ve gelişme beklentilerine dayanmaktadır.

Emtia politikasının sorunlarını ekonomik düzeyde çözmek için stratejik bir yaklaşım gereklidir. Bu, bu alandaki herhangi bir kararın yalnızca mevcut çıkarlar açısından değil, aynı zamanda nihai hedefler açısından nasıl "işlediği" de dikkate alınarak alınması gerektiği anlamına gelir. Bu yaklaşım, çalışmaların ana alanlara yoğunlaşmasını gerektirir.

Ürün yelpazesi

Bir üreticinin piyasaya sunduğu mallar dizisine ürün çeşitliliği denir.

İsimlendirme veya ürün yelpazesi, kuruluş tarafından üretilen ürünlerin tamamıdır. Çeşitli mal türlerini içerir. Ürün türü, işlevsel özelliklere, kaliteye ve fiyata göre ürün gruplarına (türlere) ayrılmıştır. Her grup, sınıflandırmanın en düşük düzeyini oluşturan ürün çeşitliliği öğelerinden (çeşitler veya markalar) oluşur.

Ancak aynı zamanda envanter tutma, ürünleri değiştirme ve siparişleri karşılama maliyetlerini de artırır. Ayrıca iki benzer ürün grubunu birbirinden ayırmada bazı zorluklar ortaya çıkabilir. Tipik olarak, karşılaştırılabilir çeşitlerin yönetimi, farklı çeşitlerin yönetilmesinden daha kolaydır. Bir işletmenin pazarlama ve üretim konusunda uzmanlaşmasına, güçlü bir imaj oluşturmasına ve dağıtım kanallarında istikrarlı ilişkiler sağlamasına olanak tanır. Ancak aşırı yoğunlaşma, işletmeyi dış çevreden gelen tehditlere, satışlardaki dalgalanmalara ve tüm vurgunun sınırlı bir ürün yelpazesine yoğunlaşması nedeniyle yavaşlayan büyüme potansiyeline karşı savunmasız hale getirebilir.

İsimlendirme, kelimenin tam anlamıyla bir isim listesi anlamına gelir. Dolayısıyla ürün yelpazesi, işletme tarafından üretilen ürünlerin adlarının bir listesidir. Ürün yelpazesine gelince, bu, belirli bir satıcının sunduğu ürün gruplarının bir listesidir. Satıcı, bir veya daha fazla üreticinin ürünlerini, her birinin ürün yelpazesini kısmen veya tamamen kullanarak müşterilere sunabilir. Ekonomik bir kategori olarak adlandırma, konsolide bir karaktere sahiptir. Örneğin erkek, kadın veya çocuk ayakkabılarından, yatak odası veya yemek takımlarından, televizyon veya kayıt cihazlarından, karamel veya çikolatadan bahsedebiliriz. Temel olarak bunlar ürün çeşitliliği gruplarıdır ve ürün aralığı, ürün veya malların ürün çeşitliliği gruplarının bir listesidir.

Ürün yelpazesi, kelimenin tam anlamıyla, bazı özelliklere göre bir dizi ürün, bir dizi ürün anlamına gelir. Bu açıdan bakıldığında aralık basit ya da karmaşık, dar ya da geniş olabilir. Bu sınıflandırma, homojen ürün veya mal gruplarının tür, çeşit, marka vb. temel alınarak tanımlanmasını sağlar. Öğelerin belirli bir benzerliğe sahip olduğu ürün grupları oluşturulur. Ayrıca ürün yelpazesi (UFO işletme tarafından üretilir) ile ürün yelpazesi (bu satıcı tarafından tüketicilere sunulanlar) arasında da ayrım yapabilirsiniz.

Ürün çeşitleri grubu, ürün yelpazesini oluşturan genişletilmiş ürün gruplarının bir listesini gösterir. Yani bir bakkal gastronomi ve bakkal ürünleri satabilir, bir spor malzemeleri mağazası ise yaz ve kış spor malzemeleri satabilir.

Ürün çeşitliliği, bir ürün grubunda çok sayıda türün varlığını yansıtır. Örneğin süt ürünleri kefir, krema, süzme peynir vb. içerebilir. Erkek ayakkabısı bot, çizme, ayakkabı, sandalet gibi kavramları içerir.

Malların tür içi çeşitliliği, türleri parçalara ayıran ürün çeşitlerini temsil eder. Böylece, süzme peynir farklı derecelerde yağ içeriğine sahip olabilir, semaverler farklı kapasitelerde olabilir, ayakkabılar farklı tarzlarda olabilir, kumaşlar farklı renklerde olabilir vb. Malların tür içi çeşitliliği farklı gelişme ve ayrıntı derinliklerine sahip olabilir. Bu anlamda ürün yelpazesinin karmaşıklık derecesinden bahsedebiliriz. Örneğin, belirli bir insan hastalığı için kullanılan ilaçlar, tablet veya sıvı şeklinde harici veya dahili kullanıma sunulabilir, farklı ambalajlara, ambalajlara vb. sahip olabilir.

Endüstriyel işletmelerle ilgili olarak bir üretim yelpazesi, ticari işletmelerle ilgili olarak ise bir ticari mal yelpazesi oluşturulmuştur. Bunlardan ilki işletmenin uzmanlığını yansıtır ve tedarik sözleşmelerinin imzalanmasının temelini oluşturur. İkinci durumda, bir ticari işletmenin nüfusun ihtiyaçlarını karşılama ve uzmanlaşmış ve evrensel ticari işletmeler arasında ayrım yapma yeteneğinin kapsamını yargılamak için gerekçeler vardır.

Haklı olarak, ürün isimlendirmesi ve ürün yelpazesine ilişkin belirtilen hükümler, hangi ürün gruplarının, türlerinin ve alt türlerinin de ayırt edildiğine ilişkin olarak işin performansına ve hizmetlerin sağlanmasına atfedilebilir.

Ürün isimlendirmesinin ve ürün yelpazesinin planlanması, girişimcinin pazarın ihtiyaçları ve durumu hakkındaki bilgisine dayanabilir ve olmalıdır. Bu tür bilgilere pazarlama adı verilen faaliyetler sonucunda ulaşılır. Pazarlama alanında farklı zamanlarda ve farklı yazarlar tarafından kullanılan birçok tanım bulunmaktadır. Birlikte ele alındığında, formülasyonların çeşitliliğine rağmen hepsi tek bir yargıya varıyor: pazar araştırması, talep analizi, satış tahmini, sosyal ihtiyaçların en eksiksiz şekilde karşılanmasını sağlamak. Memnuniyet ise mevcut talebi karşılayan yeni ürünlerin geliştirilmesi ve üretilmesi, ürün satış iletişiminin kurulması ve ürünün kullanım sürecine eşlik eden hizmet hizmetlerinin oluşturulmasıyla sağlanır.

Ürün yelpazesi belirli ürün türlerini içerir.

Ürün çeşidi fonksiyonel özelliklerine, kalitesine ve fiyatına göre ürün gruplarına ayrılmaktadır. Örneğin, kitap yayınları şu çeşit gruplarına ayrılabilir: bilimsel edebiyat, popüler bilim, endüstriyel ve öğretim, eğitim, program ve metodolojik, kurgu, çocuk, resmi belgesel, referans, sosyo-politik edebiyat.

Her çeşit grubu, yapının en basit birimi olan çeşit öğelerinden oluşur. Örneğin eğitim literatürü ders kitapları ve öğretim yardımcıları olarak ikiye ayrılır.

Bir ürün yelpazesi, genişlik (ürün grubu sayısı), derinlik (her ürün grubundaki ürün sayısı) ve karşılaştırılabilirlik (tüketici topluluğu, son kullanım, dağıtım kanalları ve fiyatlar açısından sunulan ürün grupları arasındaki ilişki) ile karakterize edilir. .

Ürün çeşitliliğinin oluşumu

Bir ürün yelpazesinin oluşturulması, belirli malların, bunların bireysel serilerinin seçilmesi, "eski" ve "yeni" mallar, tek ve seri üretilen mallar, "ileri teknoloji" ve "sıradan" mallar, somutlaştırılmış mallar arasındaki ilişkilerin belirlenmesi, lisanslar ve “know-how”. Bir ürün yelpazesi oluştururken, fiyatlandırma politikasının oluşturulmasında, ürün kalitesi gereksinimlerinde, garantilerin ve hizmet seviyesinin belirlenmesinde vb. Sorunlar ortaya çıkar. Üreticinin temelde yeni yaratmada lider rolünü oynayıp oynamayacağını belirlemek de önemlidir. Ürün türleri veya diğer üreticileri takip etmek zorunda kalıyor.

Ürün çeşitliliğinin oluşumu, işletme tarafından bir ürün çeşitliliği konseptinin geliştirilmesinden önce gelir. Bir yandan belirli grupların (pazar segmentlerinin) tüketici gereksinimleri temel alınırken, diğer yandan en verimli ürün yelpazesini sağlama ihtiyacını temel alırken, optimum ürün çeşitliliği yapısının, ürün sunumunun hedeflenen oluşumunu temsil eder. düşük maliyetlerle ürün üretmek amacıyla işletme tarafından hammadde, teknolojik, finansal ve diğer kaynakların kullanılması.

Çeşit planlaması

Ürün çeşitliliği politikası - piyasada başarılı çalışma için en çok tercih edilen ürün grupları kümesinin belirlenmesi ve işletmenin bir bütün olarak ekonomik verimliliğinin sağlanması.

Ürün çeşitliliği politikasının amaçları farklı olabilir. Bu:

Tüketici ihtiyaçlarının karşılanması, pazarın derin bölümlendirilmesi ve farklılaştırılması görevine karşılık gelen ve tüketicilerle yakın bağ kurulmasını sağlayan pazarlamanın temel ilkelerinden biridir;

işletmenin teknolojik bilgi ve deneyiminin optimum kullanımı;

işletmenin finansal sonuçlarının optimizasyonu - ürün yelpazesinin oluşumu, işletmelerin uygulamasında daha yaygın olan, ancak zor bir mali durum, alternatif eksikliği durumunda haklı gösterilebilen beklenen karlılık ve kar marjına dayanmaktadır. vesaire.;

Mevcut üretim programının kapsamını genişleterek yeni müşteriler kazanmak. Bu yaklaşım, kısa vadeli sonuçlar için tasarlandığından ve yeni pazarlar bularak geçerliliğini yitirmiş yayınların yaşam döngüsünü uzatmayı içerdiğinden oldukça muhafazakardır;

Basım sektöründe işletmenin faaliyet alanlarının çeşitlendirilmesi ve geleneksel olmayan sektörlerin de dahil edilmesi yoluyla esneklik ilkelerine uyum;

belirli bir teknoloji, tek tip personel nitelikleri ve diğer mantıksal bağımlılıklarla birbirine bağlanan işletmenin üretim ve hizmet alanlarının genişletilmesini içeren sinerji ilkesine uygunluk.

Geniş ürün yelpazesi şirketin pazar konumunu güçlendirir ve satış hacmini genişletir.

Ürün çeşitliliği politikası, yaşam döngüsü aşamaları farklı olan ancak aynı anda piyasada bulunan bir dizi yayının optimal oranını belirler. Aynı anda piyasada bulunan ancak yenilik dereceleri farklı olan yayın yelpazesinin optimizasyonu, basım endüstrisindeki işletmelerin satış hacimlerini sağlamak, maliyetleri karşılamak ve kar elde etmek için nispeten istikrarlı genel koşulları garanti etmesine olanak tanır.

Ürün çeşitliliği stratejisi aşağıdaki alanlarda da oluşturulabilir:

ürün farklılaştırması, bir işletmenin kendi yayınlarını rakiplerinden farklı, özel yayınlar olarak ayırt etmesi ve bunlar için ayrı talep “nişleri” sağlamasıyla ilişkilidir;

dar ürün uzmanlığı, işletmenin oldukça dar bir pazar segmentindeki çalışmasıyla belirlenir ve çeşitli nedenlerden dolayı sınırlı ürün satışıyla ilişkilidir. Bazen bir ürün politikası seçeneği olarak dar uzmanlaşma, işletmenin geniş bir ürün yelpazesi üzerinde başarılı bir çalışma yürütmek için yeterli kaynağa sahip olmaması veya ürünün kendisinin özellikleri ve özellikleri nedeniyle zorunlu bir önlem olarak algılanır. teknolojik süreçten kaynaklanmaktadır. Bunun nedeni, bu yayın için pazarın derin bölümlenmesi de olabilir. Bazı durumlarda, dar ürün uzmanlığı politikası, küçük bir işletmenin verimli çalışması için veya bir işletmenin dar uzmanlığını periyodik olarak değiştirip bunu yeni pazarlar geliştirmek için kullanması veya talebin değişen doğasına uyum sağlaması için optimaldir;

Ürün çeşitlendirmesi, işletmenin faaliyet kapsamının önemli ölçüde genişlemesini ve kural olarak çok sayıda ilgisiz yayının üretilmesini ifade eder. Bu politika, tek yayının üretilmesinde talep azalması ve kriz olgusu riskine karşı bir garanti görevi gördüğünden işletmenin önemli ölçüde sürdürülebilirliğini ve istikrarını sağlar;

Emtia dikey entegrasyonu, bir teknolojik zincir boyunca üretim veya hizmetlerde uzmanlaşarak (veya ilhak ederek) bir işletmenin faaliyetlerini genişletme hedefini takip eder. Daha ucuz hammadde ve ana ürünlerin temel bileşenlerinin kullanılması, ileri teknoloji ve entegre üretim deneyimi, yeni bir satış ağına ve yeni pazarlara erişim vb. nedeniyle üretim ve dağıtım maliyetlerinden tasarruf etmeyi mümkün kılar.

Optimum çeşitlilik politikasını ve ürün yelpazesini belirlerken iki prensipten yola çıkıyoruz:

Sinerji ilkesi, üretilen mal ve hizmet yelpazesinin dahili olarak birbiriyle bağlantılı olması ve bireysel mal ve hizmet türlerinin birbirini tamamlaması gerektiği anlamına gelir. Bu ilke, çeşitli ürün gruplarının veya ekonomik faaliyet alanlarının karşılıklı desteklenmesi yoluyla işletmenin faaliyetlerinde geniş ölçek ekonomisi sağlar. Bununla birlikte, pazar dalgalanmaları durumunda, bir çeşitlendirme politikasının oluşturulmasına yönelik bu tür bir sistem oldukça savunmasızdır;

Stratejik esneklik ilkesi, çeşitli teknolojilere bağlı olan, riskli ve istikrarlı ürün gruplarını dengeleyen vb. stratejik iş bölgelerinin ve ürün aralıklarının holding şeklinde inşa edilmesine dayanır, böylece bir alandaki beklenmedik olaylar kalkınma üzerinde ciddi bir etkiye sahip olamaz. başka bir alanın ve işletmenin genel faaliyetlerinin genel sonuçları hakkında.

Bir işletmenin ürün yelpazesini ve ürün yelpazesini genişletme ve çeşitlendirme ihtiyacını belirleyen ana faktörler şunlardır:

Söz konusu sektördeki Ar-Ge;

Rakip işletmelerin ürün yelpazesinde meydana gelen değişiklikler;

işletmenin pazarda ürettiği ürünlere olan talepteki değişiklikler; bu, pazarın daralmasına direnmesine ve pazar fırsatlarının genişlemesinden ustaca yararlanmasına olanak tanıyacak bir ürün politikasının geliştirilmesini gerektirir;

alıcıların bir işletmeden çok sayıda ürün satın alma isteği ve tercihi;

çeşitli ürün türlerinin aynı anda satış ağına optimum satışı;

bireysel tüketicilerin özel siparişlerine göre ticaretin geliştirilmesi, belirli özellik ve özelliklere sahip ürünlerin bireysel üretiminin sağlanması;

diğer ek ürün türlerinin üretimi yoluyla kullanılmayan veya kullanılmayan kapasitenin varlığını önleme arzusu;

yeni tür ürünler üretmek ve işletmenin genel verimliliğini artırmak için yan ürünleri kullanma isteği.

Bir işletmenin ürün politikası, uzun süre üretim kapasitesinde fazlalık olması durumunda değişiklik gerektirir; asıl kâr iki veya üç çeşit üründen geliyor; pazar fırsatlarına ve talep hacmine karşılık gelen yeterli sayıda ürün çeşidinin bulunmaması; Şirketin satış hacmi ve kârı sürekli düşüyor.

Basım endüstrisindeki bir işletmenin satış gelirini ve buna bağlı olarak kârını artırmasına olanak sağlayacak ürün yelpazesinin seçimi büyük önem taşımaktadır.

Ürün çeşitliliği planlamasının özü, gelecekteki üretime yönelik ürünlerin seçilmesini ve bu ürünlerin teknik, işlevsel ve estetik özelliklerinin potansiyel tüketicilerin gereksinimlerine en uygun hale getirilmesini amaçlayan her türlü faaliyetin planlanması olarak tanımlanmaktadır.

Ürün yelpazesi planlamasının ana unsurları (veya aşamaları) şunlardır:

1) mevcut ve potansiyel (tatmin edilmemiş) müşteri ihtiyaçlarının belirlenmesi; ilgili ürünleri kullanma yollarının yanı sıra bu pazar segmentindeki alıcıların (tüketicilerin) davranışlarının özelliklerinin analizi;

2) rakip analog ürünlerin aynı açıdan değerlendirilmesi;

3) üretilen ürünlerin kalitesine ilişkin tüketici değerlendirmelerinin analizi, yani. işlevsel ve estetik açıdan belirli bir ihtiyacı karşılama yeteneği açısından alıcıların (tüketicilerin) ihtiyaçlarına uygunluk derecesinin belirlenmesi;

4) Yetersiz karlılık, eskime, rekabet gücünün azalması vb. nedenlerle mevcut ürün yelpazesine hangi ürünlerin eklenmesi gerektiğinin ve hangi ürünlerin hariç tutulması gerektiğinin belirlenmesi. Bu aynı zamanda üretimin mevcut uzmanlaşmanın ötesine geçen alanlara çeşitlendirilmesinin gerekip gerekmediğine karar vermeyi de içerir;

5) yeni ürünlerin geliştirilmesi, geliştirilen ürünlerin iyileştirilmesi, ayrıca üretilen malların yeni yöntemleri ve uygulama alanları için tekliflerin değerlendirilmesi;

6) müşteri gereksinimlerine uygun olarak yeni veya geliştirilmiş ürünler için spesifikasyonların geliştirilmesi;

7) bilimsel ve teknik ürünler ve gelişmelerdeki uzmanların yardımıyla, fiyatlar, maliyetler ve karlılık konuları da dahil olmak üzere yeni veya geliştirilmiş ürünlerin üretimine yönelik beklentileri incelemek;

8) tüm temel göstergeler yelpazesinde tüketici talebine uygunluğunu belirlemek için potansiyel tüketicilerin katılımıyla ürünlerin test edilmesi: kalite, görünüm, güç, kullanım kolaylığı, sorunsuz çalışma; ambalaj, fiyat, tüketici değeri;

9) Ürün imalatçılarına kalitesi, boyutu, adı, fiyatı, ambalajı, bakımı vb. konularda özel tavsiyelerin geliştirilmesi. test, deneme satışları vb. sonuçlarına göre;

10) aşağıdakiler dahil olmak üzere ürün satışına yönelik tavsiyelerin hazırlanması: yeni veya geliştirilmiş bir ürünün pazara sunulması için zamanlama ve programın belirlenmesi, uygulamanın ölçeği ve ilk şekli (örneğin, yalnızca özel olarak seçilmiş şehirlerde test satışları, geliştirme) bireysel bölgesel pazarların oluşturulması veya ulusal pazara doğrudan giriş), ürün satış planları, reklam kampanyaları için bir programın geliştirilmesi ve diğer satış promosyon faaliyetleri.

Ürün yelpazesi planlamasının, bir ürünün tüm yaşam döngüsü boyunca, fikrin ortaya çıkışından satıştan kaldırılmasına kadar devam eden sürekli bir süreç olduğunu unutmamak önemlidir.

Ürün çeşidi planlama teknolojisi aşağıdaki başlangıç koşullarına sahiptir:

Ürün çeşitliliğinin oluşumu, işletme tarafından bir ürün çeşitliliği konseptinin geliştirilmesinden önce gelir. Belirli grupların tüketici gereksinimlerini ve ürün üretmek için işletme tarafından hammadde, teknolojik ve diğer kaynakların en verimli şekilde kullanılmasının sağlanması ihtiyacını temel alarak, optimal bir ürün çeşitliliği yapısının ve ürün sunumunun hedeflenen oluşumunu temsil eder. düşük maliyetlerle.

Ürün çeşitliliği kavramı, belirli bir ürün tipinin üretim yelpazesinin mümkün olan en uygun gelişimini karakterize eden bir göstergeler sistemi biçiminde ifade edilir. Bunlar şunları içerir: çeşitli mal türleri ve çeşitleri, ürün yelpazesini güncelleme sıklığı, belirli bir türdeki mallar için fiyat oranı düzeyi vb. Ürün çeşitliliği kavramının amacı, işletmeyi, müşteri talebinin yapısına ve çeşitliliğine karşılık gelir.

Hedef yönelimi ve planlama sanatı, işletmenin gerçek ve potansiyel yeteneklerinin, alıcının ihtiyaçlarını karşılayan ve kar sağlayan belirli bir ürün kombinasyonunda somutlaştırılmasında kendini gösterir.

Tipik bir ürün çeşidi planlama ve uygulama döngüsü, konseptin ön değerlendirmesini, ardından müşteri gereksinimlerine göre spesifikasyonların geliştirilmesini, numunelerin oluşturulmasını, seri üretimin fizibilitesinin test edilmesini ve pazar testini içerir.

Çeşitler yapısı

Bir perakende işletmenin ürün yelpazesi, yapısı bakımından bir toptan satış şirketinin ürün yelpazesinden farklıdır, yani farklı ürün gruplarını (gıda, elektronik, mobilya, ev kimyasalları, saatler vb.) derece veya başka bir uzmanlık.

Genişliğe göre, ürün yelpazesi aşağıdakilere ayrılmıştır:

geniş ürün yelpazesi (1-100 bin ürün);

sınırlı Aralık (< 1000 наименований);

dar ürün yelpazesi (< 200 наименований);

özel çeşitler.

Ürün yelpazesine karar verirken, farklı ürün gruplarındaki mallar arasındaki yakınlık derecesini, işletmenin yeteneklerini (finansal, personel, depo vb.), Müşteri gereksinimlerini ve rakiplerin varlığını dikkate almak gerekir.

Mali açıdan bakıldığında, ürün yelpazesinin oluşumu malların cirosunu, cironun büyüklüğünü ve elde edilen karı dikkate alır.

Bu aralık, aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli nedenlerden dolayı genişletilmiştir:

Ana gamdaki bazı ürünler için tamamlayıcı ürünlerin (tamamlayıcı ürünlerin) bulunması gerekir;

Bu ürün yelpazesine sahip bir toptan satış şirketinin faaliyeti kârsızdır (düşük ciro);

diğer pazarlama görevleri çözülür: yeni ürünler tanıtılır, işletme daha büyük perakende segmentlerine geçer vb.

Yukarıda tartışılan ürün yelpazesi türlerinin sınıflandırılmasına, ürünün özelliklerine ve mağaza sahipleri tarafından belirlenen görevlere dayanarak, aşağıdaki perakende işletme türleri ayırt edilebilir.

Alıcının özel ihtiyaçlarını karşılayabilecek dar ama zengin bir ürün yelpazesi sunan özel mağazalar. Ürün yelpazesinin yapısı, hem bir tür ürün için geniş bir farklı seçenek yelpazesi sunmayı (bisiklet satan mağazalar, tenis malzemeleri, kot pantolonlar vb.) hem de dar bir tüketici segmentinin ihtiyaçlarını karşılamayı (bir mağaza) hedefleyebilir. yeni doğanlar, uzun boylu insanlar için bir giyim mağazası vb.).

Büyük mağazalar, öncelikle gıda dışı ürünler olmak üzere geniş bir yelpaze sunmaktadır. Şehrin prestijli lokasyonlarında yer alan büyük mağazalar çok sayıda müşteri çekmektedir. Genel olarak büyük mağazalar, mallar için ortalama ve yüksek fiyatlara sahip ortalama bir hizmet seviyesi ile karakterize edilir.

Büyük mağazalar ciroyu artırmak için gıda satışlarını geliştiriyor ve ayrıca perakende alanlarının bir kısmını bağımsız perakendecilere kiralıyor.

Evrensel gıda mağazaları (bantamlar, büyük mağazalar, süpermarketler, hipermarketler), ürün çeşitlerinin genişliği ve satış katlarının alanı bakımından farklılık gösterir.

Bu Rus mevzuatı, mağazaları belirli türlere ayırma kurallarını tanımlamamaktadır, dolayısıyla bir büyük mağazanın kendi adı olabilir (market, minimarket, süpermarket vb.).

Bir işletmenin malların yapısal ve ürün çeşitliliği arzı ile bunlara olan talep arasındaki yazışmanın sağlanması, ürün çeşitliliği yapısının belirlenmesi ve tahmin edilmesiyle ilişkilidir. Ürünün tüketici için estetik özellikler, kesin boyutlar ve belirli bir fiyat gibi önemli özelliklerini dikkate alacak uzun vadeli bir ürün yelpazesi yapısı tahmini pek olası değildir. Önemli olan, ürün yelpazesini tüketici özelliklerine göre (örneğin renkler, ürün boyutları, fiyat oranları açısından) detaylandırmak değil, örneğin belirli kriterlere göre (televizyon türleri, televizyon setleri) optimum ürün çeşitliliğidir. mutfak eşyaları, uygun fiyat derecelendirmeleri vb.) belirli tüketici gruplarına (segmentlerine) yöneliktir.

Yalnızca ürün çeşidinin gelişim eğilimi (ve daha doğrusu talebin ve ürün arzının ürün yelpazesi yapısı) tahmin edilir. Böylece, farklı tüketici gruplarının gereksinimlerini hangi televizyon çeşidinin karşılayacağını belirlemek mümkündür, ancak geleceğe yönelik belirli modellere (belirli özelliklere sahip) olan ihtiyacı tahmin etmek gerçekçi değildir. Malların değiştirilebilirliği faktörünün etkisi dikkate alınarak bu tahminler birlikte değerlendirilmelidir. Ürün çeşidi geliştirme eğiliminin tahmini, işletmenin ürün sunumunun gelecekte pazardaki değişen ürün çeşitliliği yapısına planlı uyumunun sağlanmasını sağlayacak böyle bir süreç geliştirme yörüngesini göstermelidir.

Dolayısıyla, bir ürün yelpazesi oluşturma sorununun özü, gelecekteki üretim ve piyasada satışa yönelik ürünleri seçmeyi ve bu ürünlerin özelliklerini tüketici gereksinimlerine uygun hale getirmeyi amaçlayan hemen hemen her türlü faaliyetin planlanmasıdır. Ürün yelpazesinin planlanmasına dayalı oluşum, bir ürünün yaratım fikrinin ortaya çıktığı andan başlayarak, ürün programından çekilmesiyle biten tüm yaşam döngüsü boyunca devam eden sürekli bir süreçtir.

Ürün çeşitliliği yönetimi, bilimsel, teknik ve tasarım, kapsamlı pazar araştırması, satış, hizmet, reklam organizasyonu ve talebin teşvik edilmesi gibi birbiriyle ilişkili faaliyetlerin koordinasyonunu içerir. Bu sorunu çözmedeki zorluk, nihai hedefe ulaşmak için tüm bu unsurları birleştirmenin zorluğunda yatmaktadır - işletme tarafından belirlenen stratejik pazar hedeflerini dikkate alarak ürün yelpazesini optimize etmek. Bu başarılamazsa, ürün yelpazesinin tüketiciden ziyade işletmenin üretim departmanlarının rahatlığı için geliştirilen ürünleri içermeye başlayabileceği ortaya çıkabilir. Pazarlama kavramı açısından bakıldığında bu aslında yapılması gerekenle doğrudan çelişmektedir. Planlama ve ürün çeşitliliği oluşturmanın görevleri öncelikle ürün için bir “tüketici” spesifikasyonu hazırlamak, bunu tasarım departmanına aktarmak ve ardından prototipin test edilmesini, gerekiyorsa değiştirilmesini ve tüketici gereksinimleri düzeyine getirilmesini sağlamaktır.

Başka bir deyişle, ürün yelpazesinin oluşturulmasında son söz, bir ürünün reklamı ve satışı için ek artan maliyetlere katlanmak yerine, ürün modifikasyonuna yatırım yapmanın ne zaman daha uygun olduğuna karar vermesi gereken işletmenin pazarlama hizmeti yöneticilerine ait olmalıdır. eski ürün veya fiyatının düşürülmesi. Mevcut ürünlerin yerini alacak veya bunlara ek olarak ürün yelpazesine yeni ürünler sunma zamanının gelip gelmediğine karar vermesi gereken, işletmenin pazarlama hizmetinin başıdır.

Uygulamada görüldüğü gibi bir ürün yelpazesinin oluşturulması, satış ölçeğine, üretilen ürünlerin özelliklerine, üreticinin karşı karşıya olduğu amaç ve hedeflere bağlı olarak çeşitli yöntemler kullanılarak gerçekleştirilebilir. Aynı zamanda, ürün çeşitliliği yönetiminin genellikle pazarlama hizmeti başkanına bağlı olması gerçeğiyle birleşiyorlar. Bazı durumlarda, genel müdürün (vekili) başkanlığında, daimi üye olarak işletmenin önde gelen hizmet ve departmanlarının başkanlarını içeren daimi bir organın oluşturulması tavsiye edilir. Ana görevi, aşağıdakiler dahil olmak üzere ürün yelpazesine ilişkin temel kararlar vermektir: kârsız ürün türlerinin, bireysel modellerinin, standart boyutlarının geri çekilmesi; yeni ürünler yaratmak ve mevcut ürünleri değiştirmek için araştırma ve geliştirme ihtiyacının belirlenmesi; yeni ürünlerin geliştirilmesi veya mevcut ürünlerin iyileştirilmesine yönelik plan ve programların onaylanması; Onaylanan program ve planlar için mali kaynakların tahsisi.

Üretici için acil soru, seçilen tüm pazarlara uygun standart bir ürün geliştirmenin gerekli olup olmadığı veya bunu her bir segmentin özel gereksinimlerine ve özelliklerine uyarlamanın gerekli olup olmadığı, bunun için temel üründe belirli sayıda değişiklik yapılmasının gerekli olup olmadığıdır. Her iki vakanın da artıları ve eksileri var. Dolayısıyla, tüm pazarlar için tek tip standart bir ürünün yaratılması çok cazip olsa da pratikte imkansızdır. Aynı zamanda, piyasa koşullarının ürünün kısmen veya tamamen standardizasyonuna (evrenselleştirilmesine) izin verdiği durumlarda, farklılaştırma politikası ekonomik açıdan kendisini haklı çıkarmaz.

Malların bu tür standartlaştırılmasının faydaları şunları içerir: üretim, dağıtım, satış ve hizmet maliyetlerinde azalma; pazarlama karması elemanlarının birleştirilmesi; yatırım getirisinin hızlanması vb. Potansiyel pazar fırsatlarının (farklılaşmaya kıyasla) eksik kullanılması, değişen pazar koşullarına yeterince esnek olmayan pazarlama tepkisi bu durumda inovasyonu engeller.

Ürün modifikasyonu, rekabetin olmadığı veya önemsiz olduğu ürün nişlerini doldurmak için, ülkenin belirli bölgelerindeki ve yabancı ülkelerdeki gereksinimlerinin özelliklerini dikkate alarak pazarların "emici" yeteneklerini daha tam olarak kullanmayı mümkün kılar. Ancak ürün çeşidi stratejisinde böyle bir yönü belirlemek, üretim kapasitelerini modernize etme ve genişletme, satış ağını çeşitlendirip yeniden inşa etme ve elbette pazarlama karmasını genişletme ihtiyacıyla bağlantılı pahalı bir konudur. Sonuçta standardizasyonun, farklılaştırmanın veya bunların bir kombinasyonunun kullanılması, üreticinin özel çalışma koşullarına bağlıdır ve nihai sonuca, yani satışların ekonomik verimlilik düzeyine ve bu yöntemler kullanılarak elde edilen hacmine göre belirlenir.

Genel olarak çeşit ve ürün politikasının bir diğer önemli unsuru, etkisiz ürünlerin programdan çıkarılmasıdır. Eski ve ekonomik açıdan etkisiz olan mallara, her ne kadar talep görse de, el konulabilir. Bir ürünü kurumsal programdan çıkarma veya tutma kararından önce, pazardaki her bir ürünün performans kalitesinin değerlendirilmesi yapılır. Bu durumda, her bir ürününün üreticiye sağladığı dinamiklerde gerçek satış hacmini ve karlılık (kârlılık) düzeyini belirlemek için satıldıkları tüm pazarlardan gelen birleşik bilgilerin dikkate alınması gerekir.

Bu nedenle üretici, ürünün pazardaki davranışının ve yaşam döngüsünün sistematik olarak izlenmesini organize etmelidir. Ancak bu koşul altında doğru kararları vermenizi sağlayacak eksiksiz ve güvenilir bilgiler elde edilecektir. Sorunun çözümünü kolaylaştırmak için, işletmenin faaliyet gösterdiği çeşitli pazarlarda ürünün konumunu değerlendirmeye yönelik bir metodolojiniz olmalı ve metodoloji nispeten basit olmalıdır.

Bir ürünü programdan çekmek veya satışına devam etmek için nihai kararın verilmesi, ürün geliştirme aşamasında ürün için niceliksel gereksinimlerin belirlenmesi durumunda basitleştirilebilir: geri ödeme düzeyi (standart), satış hacmi ve/veya kâr ( kaynakların tam maliyeti dikkate alınarak). Eğer bir ürün bu kriterleri karşılamayı bırakırsa, o zaman ona el koyma kararının niteliği önceden belirlenmiş olur.

Pazar potansiyelini tüketen ve zamanında üretim programından çekilmeyen bir ürün, büyük kayıplara neden olmakta, elde edilen sonuçlarla orantısız miktarda kaynak, çaba ve zaman harcaması gerektirmektedir. Bu nedenle, eğer üretici, malları üretim ve satış programından çıkarmak için net bir kriterler sistemine sahip değilse ve üretilen ve satılan malları sistematik olarak analiz etmiyorsa, ürün yelpazesi kaçınılmaz olarak, ortaya çıkan tüm sonuçlarla birlikte etkisiz ürünlerle "aşırı yüklenecektir". Üretici için olumsuz sonuçlar.

Piyasa koşullarında planlama, bir işletmenin etkin işleyişini organize etmenin en önemli koşullarından biridir. Planlama, birbiriyle yakından ilişkili olan üretim ve ekonomik faaliyetlerin tüm ana alanlarını (satış, finans, üretim, satın alma, bilimsel ve tasarım gelişmeleri) kapsar. Bu faaliyet, talebin belirlenmesi ve tahmin edilmesi, mevcut kaynakların analizi ve değerlendirilmesi ve ekonomik koşulların geliştirilmesine yönelik beklentilere dayanmaktadır. Bu, pazar talebindeki değişiklikleri takip ederek üretim ve satış göstergelerini sürekli olarak ayarlamak için planlamayı pazarlama ve kontrolle bağlantılandırma ihtiyacını ima eder. Ürün çeşidi planlaması, bir şirketin pazardaki varlığının stratejik planlamasının ilk ve ana adımıdır.

Ürün politikası, emtia üreticisinin belirli hedefli eylemlerini veya önceden tasarlanmış davranış ilkelerinin varlığını varsayar. Ürün çeşitliliğinin oluşumu ve yönetimine yönelik kararların ve önlemlerin sürekliliğini sağlamak için tasarlanmıştır; malların rekabet gücünün gerekli seviyede tutulması; mallar için en uygun ürün nişlerini (segmentlerini) bulmak; paketleme, etiketleme ve ürün servis stratejilerinin geliştirilmesi ve uygulanması. İyi düşünülmüş bir ürün politikası, yalnızca ürün yelpazesini güncelleme sürecini optimize etmenize izin vermekle kalmaz, aynı zamanda işletmenin mevcut durumları düzeltebilecek genel eylem yönünün yönetimi için bir tür gösterge görevi görür.

Ürün yelpazesi

Ürün grubu - benzer şekilde çalıştıkları veya aynı müşteri gruplarına, aynı türdeki perakende satış kuruluşları aracılığıyla veya aynı aralık fiyatları dahilinde satıldıkları için birbirleriyle yakından ilişkili olan bir ürün grubu.

Böylece, General Motors Corporation bir dizi otomobil üretiyor ve Revlon Corporation bir dizi kozmetik üretiyor.

Her ürün yelpazesi kendi pazarlama stratejisini gerektirir. Çoğu şirkette her ürün yelpazesinde çalışma ayrı bir kişiye verilir. Bu yöneticinin, ürün yelpazesinin genişliği ve onu temsil eden ürünlerle ilgili bir dizi önemli karar vermesi gerekecek.

Ürün yelpazesinin genişliğine karar vermek

Ürün yelpazesi yöneticisi, ürün yelpazesinin genişliğine karar vermelidir. Ürün yelpazesine yeni ürünler eklenerek kâr artırılabiliyorsa çok dar, bir dizi ürünün çıkarılmasıyla kâr artırılabiliyorsa ürün yelpazesi çok geniştir.

Ürün yelpazesinin genişliği kısmen şirketin kendisi için belirlediği hedefler tarafından belirlenmektedir. Kapsamlı bir ürün yelpazesine sahip tedarikçiler olarak tanınmaya çalışan ve/veya büyük bir pazar payı elde etmek veya pazar alanını genişletmek isteyen firmalar genellikle geniş bir ürün yelpazesine sahiptir. Ürettikleri mallardan birinin veya diğerinin kâr etmemesi durumundan daha az endişe duyuyorlar. Öncelikle işlerinin yüksek kârlılığıyla ilgilenen firmalar genellikle dar bir kârlı ürün yelpazesine sahiptir.

Zamanla ürün yelpazesi genellikle genişler. Bir şirket ürün yelpazesini iki şekilde genişletebilir: artırarak veya doyurarak.

Ürün çeşitliliğini artırma kararı

Herhangi bir firmanın ürün yelpazesi, endüstrinin bir bütün olarak sunduğu genel ürün yelpazesinin bir parçasıdır. Örneğin otomobil pazarında BMW otomobilleri orta ve yüksek maliyetli modeller arasında yer alıyor. Ürün yelpazesi genişlemesi, bir firmanın mevcut üretiminin ötesine geçmesi durumunda ortaya çıkar. Bu birikim aşağı ya da yukarı ya da aynı anda her iki yöne de gidebilir.

Aşağı inşa etmek. Birçok firma başlangıçta kendilerini pazarın üst kademesinde konumlandırır ve daha sonra yavaş yavaş alt kademeleri kapsayacak şekilde ürün yelpazesini genişletir. Aşağı doğru büyümenin amacı rakipleri kontrol altına almak, onlara saldırmak veya en hızlı büyüyen pazar bölümlerine nüfuz etmek olabilir.

Bir dizi Amerikan firmasının en büyük yanlış hesaplamalarından biri, ürün yelpazesini pazarlarının alt kademelerine kadar genişletme konusundaki isteksizlikleriydi. General Motors Corporation daha küçük arabaların üretilmesine karşı çıktı, Xerox Corporation daha küçük fotokopi makinelerine karşı çıktı ve Harley-Davidson Corporation daha küçük motosikletlerin üretilmesine karşı çıktı. Tüm bu durumlarda, büyük fırsatların farkına varan Japon firmaları hızlı ve başarılı bir şekilde harekete geçti.

İnşa etmek. Piyasanın alt kademelerinde faaliyet gösteren firmalar üst kademelere nüfuz etmek isteyebilir. Pazarın üst kademelerinin daha yüksek büyüme oranları veya artan karlılıkları onları cezbedebilir. Veya belki de şirket kendisini kapsamlı bir ürün yelpazesine sahip bir üretici olarak konumlandırmak istiyor.

Ölçek büyütme kararı riskli olabilir. Daha yüksek kademelerdeki rakipler yalnızca konumlarını iyice sağlamlaştırmakla kalmaz, aynı zamanda pazarın alt kademelerine nüfuz etmeye başlayarak bir karşı saldırı da başlatabilirler. Potansiyel alıcılar yeni bir şirketin yüksek kaliteli ürünler üretebileceğine inanmayabilir. Son olarak, bir firmanın satış acenteleri ve distribütörleri pazarın üst kademelerine hizmet edecek beceri ve bilgiye sahip olmayabilir.

İkili uzatma. Pazarın orta kademesinde faaliyet gösteren bir firma, ürün yelpazesini aynı anda hem yukarı hem de aşağı doğru genişletme kararı alabilir. Texas Instruments'ın cep hesap makinesi pazarındaki stratejisi buna bir örnektir. Şirket bu pazarda ortaya çıkmadan önce, fiyat ve kalite açısından alt kademeleri esas olarak Bowmar şirketi tarafından, aynı fiyat ve kalite göstergeleri açısından üst kademeleri ise Hewlett Packard şirketi tarafından ele geçiriliyordu.

Texas Instruments şirketi ilk hesap makinelerini orta fiyat ve ortalama kalite seviyesinde ürünler olarak pazarın orta kademesine sundu. Yavaş yavaş menzilini her iki yönde de genişletmeye başladı. Bowmar'la aynı fiyatlara, hatta daha düşük fiyatlara daha iyi hesap makineleri sundu ve sonunda onu rakip olarak eledi. Aynı zamanda, Texas Instruments yüksek kaliteli hesap makineleri geliştirdi, bunları Hewlett-Packard'ın hesap makinelerinden daha ucuza satmaya başladı ve Hewlett-Packard'ın pazarın üst kademelerindeki satışlarından önemli bir pay aldı. Bu iki yönlü strateji, Texas Instruments'ın cep hesap makinesi pazarında liderlik kazanmasına yardımcı oldu.

Ürün yelpazesini doyurma kararı

Ürün yelpazesinin genişletilmesi, mevcut çerçeveye yeni ürünlerin eklenmesiyle de gerçekleşebilir. Ürün çeşitliliğinin doygunluğuna başvurmalarının birkaç nedeni vardır:

1) ek kar elde etme arzusu,

2) mevcut ürün yelpazesindeki boşluklardan şikayetçi olan bayileri memnun etmeye çalışmak,

3) Kullanılmayan üretim kapasitelerini kullanma isteği,

4) kapsamlı bir ürün yelpazesine sahip lider bir şirket olmaya çalışır

5) Rakiplerin girmesini engellemek için boşlukları ortadan kaldırma isteği.

Ürün çeşitliliğinin aşırı doygunluğu, ürünler birbirlerinin satışlarını baltalamaya başladıkça ve tüketicilerin kafası karıştığında genel kârın azalmasına yol açar. Bir şirket, yeni ürünleri piyasaya sürerken, yeni ürünün mevcut ürünlerden belirgin şekilde farklı olduğundan emin olmalıdır.

Ürün isimlendirme kararları

Bir kuruluşun birden fazla ürün çeşidi grubu varsa, bir ürün yelpazesinden söz ederler. Ürün yelpazesini şu şekilde tanımlıyoruz:

Ürün isimlendirmesi, belirli bir satıcı tarafından müşterilere sunulan tüm ürün ve ürün birimi gruplarının toplamıdır. Avon ürün yelpazesinde üç ana ürün grubundan ürünler yer almaktadır: kozmetik, mücevher ve ev eşyaları. Her birinin aralığı birkaç ürün alt grubundan oluşur. Örneğin, kozmetik ürün çeşitleri şu ürün alt gruplarına ayrılabilir: ruj, allık, pudra vb. Bir bütün olarak ürün çeşitleri ve her alt grup birçok ayrı üründen oluşur. Avon'un ürün yelpazesinde toplamda 1.300 farklı ürün yer alıyor. Büyük bir mağaza yaklaşık 10.000 ürün taşır, tipik bir K-Mart yaklaşık 15.000 ürün satar ve General Electric Corporation yaklaşık 250.000 farklı ürün üretir.

Şirketin ürün yelpazesi; genişliği, zenginliği, derinliği ve uyumuyla tanımlanabilir. Procter & Gamble şirketinin ürün yelpazesinin genişliği, şirketin ürettiği toplam ürün yelpazesi sayısını ifade etmektedir. İncirde. 53 Ürün yelpazesinin genişliği altı ürün grubuyla temsil edilmektedir. (Aslında kurum diş iksirlerinden tuvalet kağıdına kadar diğer ürün gruplarından da pek çok ürün üretmektedir.)

Procter and Gamble şirketinin ürün yelpazesinin doygunluğu ile, onu oluşturan bireysel ürünlerin toplam sayısı kastedilmektedir. Ürün yelpazesinin derinliği ile şirketler, ürün grubu içindeki her bir ürün için sunulan seçenekleri kastediyor. Yani Crest diş macunu üç farklı ambalajda ve iki aromayla (normal ve mentol) sunuluyorsa bu, teklif derinliğinin altı olduğu anlamına gelir.

Uyumlu ürün yelpazesi ile, farklı ürün gruplarındaki ürünler arasındaki son kullanım, üretim organizasyonu gereklilikleri, dağıtım kanalları veya diğer bazı göstergeler açısından yakınlık derecesini kastediyoruz. Procter & Gamble'ın ürün grupları uyumludur çünkü hepsi aynı dağıtım kanallarından geçen tüketim mallarıdır. Aynı zamanda ürünlerin müşteriler için yerine getirdiği işlevlerdeki farklılıklar açısından daha az uyumludurlar.

Ürün yelpazesini karakterize eden bu dört parametre, şirketin ürün politikasını belirlemesine yardımcı olur. Bir firma faaliyetlerini dört şekilde genişletebilir. Yeni ürün gruplarını bünyesine katarak ürün yelpazesini genişletebilir. Kapsamlı bir ürün yelpazesine sahip bir şirketin konumuna yaklaşarak mevcut ürün çeşitliliği gruplarının doygunluğunu artırabilir. Mevcut ürünlerin her biri için daha fazla seçenek sunabilir, yani ürün yelpazesini derinleştirebilir. Ve son olarak, bir şirket, bir alanda güçlü bir itibar kazanmaya mı yoksa aynı anda birden fazla alanda faaliyet göstermeye mi çalıştığına bağlı olarak, farklı ürün gruplarındaki ürünler arasında kasıtlı olarak daha fazla veya tam tersine daha az uyum sağlayabilir.

Dolayısıyla ürün politikasının, ürün isimlendirmesi, ürün yelpazesi, marka adlarının kullanımı, ambalaj ve hizmetlerin belirli özelliklerine ilişkin kararlar almayı gerektiren çok boyutlu ve karmaşık bir faaliyet alanı olduğunu görüyoruz. Bu kararlar, yalnızca müşteri ihtiyaçlarının ve rakiplerin stratejik yaklaşımlarının tam olarak anlaşılması temelinde değil, aynı zamanda kamuoyunun ve emtia üretimi alanını etkileyen mevzuatın giderek daha fazla dikkate alınması temelinde alınmalıdır.

Pazarlama yöneticileri, ürün üretimi kararlarını verirken yürürlükteki tüm yasa ve düzenlemeleri dikkate aldığından emin olmalıdır. İşte özellikle dikkat etmeniz gereken ana noktalar.

Yeni ürünler eklemek ve eskileri kaldırmak. Özellikle diğer şirketlerin satın alınması yoluyla ürün yelpazesini yeni ürün gruplarıyla yenilemeye yönelik kararların uygulanması, rekabet düzeyinin düşmesine neden olma tehdidinde bulunması, 1950 tarihli Kefauver-Satıcı Yasası ile engellenebilir. Eski ürünlerin üretiminin durdurulması, şirketin üretimi durdurulan ürünle bağlantılı olarak tedarikçilerine, bayilerine veya müşterilerine karşı şu veya bu şekilde sahip olduğu, yazılı veya zımni olarak resmileştirilmiş yasal yükümlülükler dikkate alınarak yapılmalıdır.

Patent haklarının korunması. Bir firmanın yeni ürünler geliştirirken patent kanunu hükümlerine uyması gerekmektedir. Başka bir şirketin mevcut ürününe “haksız yere benzer” bir ürün yaratılmasına izin verilmez. Bunun bir örneği, Polaroid'in yeni bir Kodak şipşak fotoğraf makinesinin satışını, bu fotoğraf makinesinin görünümünün Polaroid'in sahip olduğu ilgili patentlerin ihlaliyle ilişkili olduğu gerekçesiyle engellemeye çalışan davasıdır.

Malların kalitesi ve güvenliği. Gıda, ilaç, kozmetik ve bazı lif üreticilerinin, ürünlerinin kalitesi ve güvenliğine ilişkin belirli yasalara sıkı sıkıya uymaları gerekmektedir. Federal Gıda, İlaç ve Kozmetik Yasası tüketicileri güvensiz ve kontamine gıda, ilaç ve kozmetik ürünlerinden korur. Bir dizi yasa, et ve kümes hayvanı işleme işletmelerinin sıhhi koşullarının denetlenmesini öngörmektedir. Tekstil, kimya, otomobil, oyuncak, ilaç ve zehir gibi malların üretimine ilişkin güvenlik standartlarına ilişkin kanunlar çıkarıldı. 1972'de kabul edilen Tüketici Ürün Güvenliği Yasası, tehlikeli ürünleri yasaklama veya el koyma ve yasayı ihlal edenlere ağır cezalar verme yetkisine sahip olan Tüketici Ürün Güvenliği Komisyonu'nu kurdu. Tasarım kusurlu bir ürünün kullanılması sonucu zarar gören tüketici, üretici veya satıcıya karşı hukuki yollara başvurabilir. Her yıl ürünlerin kalitesiyle ilgili 1 milyondan fazla dava açılmaktadır. Bunun sonucunda da malların satıştan çekilmesi vakaları ciddi oranda arttı. General Motors Corp., 6,5 milyon araç sahibine motor montaj kusurlarını bildirmek zorunda kaldığında yalnızca posta ücretine 3,5 milyon dolar harcadı.

Ürün kalitesi garantileri. Tüketicileri ürünlerinin kalitesine ikna etmek amacıyla birçok üretici yazılı garantiler sunuyor. Ancak bu garantiler sıklıkla sorumluluk reddi beyanları içerir ve garantilerin kendisi ortalama tüketicinin anlayamayacağı bir dilde yazılmıştır. Çoğu zaman, garanti kapsamına dahil olduğuna inandığı servis, onarım ve parça değiştirme hakkına sahip olmadığı ortaya çıkıyor.

Tüketicileri korumak için Kongre, 1975 yılında Magnuson Moss Garantisi ve Federal Ticaret Komisyonu Yasasını kabul etti. Bu yasa, tam garantilerin, "makul bir süre içinde ücretsiz" onarım veya ürünün değiştirilmesi ya da ürünün çalışmaması durumunda tüketiciye tam geri ödeme yapılması ve "makul bir süre sonra" onarım hükümleri de dahil olmak üzere bir dizi minimum gereksinimi karşılamasını gerektirir. denemelerden." onarın. Aksi takdirde firmanın sadece sınırlı garanti verdiğini açıkça belirtmesi gerekmektedir. Kanun halihazırda bazı üreticileri tam garantileri sınırlı olanlarla değiştirmeye, bazılarını da bir pazarlama aracı olarak garantileri tamamen terk etmeye zorladı.

Kaynaklar

ru.wikipedia.org Vikipedi - özgür ansiklopedi

www.slovopedia.com Slovakya

www.bestreferat.ru En iyi özetler

www.vedomosti.ru Vedomosti.ru

Bir ürün yelpazesi, belirli bir özelliğe göre birleştirilmiş veya birleştirilmiş türlerinin, çeşitlerinin ve çeşitlerinin bir kümesidir. Malların ana gruplandırma özellikleri hammaddeler, üretim ve tüketim mallarıdır. Endüstriyel ve ticari ürün çeşitleri vardır.

Üretim aralığı, endüstriyel ve tarımsal işletmelerin yanı sıra diğer üreticiler tarafından üretilen malların aralığıdır. Kural olarak, mal üreten işletmeler, ileri üretim teknolojisini tanıtmalarına, üretilen malların çeşitliliğini iyileştirmelerine ve kalitelerini iyileştirmelerine olanak tanıyan dar bir ürün yelpazesi üretirler. Bu nedenle, ürettikleri malların, işletmelerinin çok çeşitli üreticiler tarafından üretilen ürünlerin bir kombinasyonu olan geniş bir ürün yelpazesine yoğunlaştığı ticaretin gereklilikleri dikkate alınarak daha fazla tasnif edilmesi gerekir. Ürün yelpazesinin bu tür alt sınıflandırması veya dönüşümü, esas olarak karmaşık bir ürün yelpazesindeki malların büyük kısmının içinden geçtiği toptan ticaret işletmelerinde gerçekleştirilir. Bazı gıda ve gıda dışı ürünler doğrudan mağazalarda ve diğer perakende satış yerlerinde sınıflandırılmaktadır.

Ticari ürün yelpazesi, bir perakende zincirinde satılacak bir dizi maldır. Birçok işletme tarafından üretilen bir dizi ürünü içerir ve iki ürün sektörüne ayrılır: gıda ve gıda dışı ürünler. Her endüstri, bir dizi özelliğe (hammaddelerin tekdüzeliği, tüketici amacı, ürün çeşitliliğinin karmaşıklık derecesi) göre birleştirilen malları içeren ürün gruplarına ayrılmıştır.

Geniş bir ürün yelpazesi, ürünleri çeşitlendirmenize olanak tanır; Farklı tüketici gereksinimlerini karşılayın ve tek elden alışverişi teşvik edin. Aynı zamanda çeşitli ürün kategorilerinde kaynak ve bilgi yatırımı yapılmasını gerektirir. Derin bir ürün yelpazesi, farklı müşteri segmentlerinin tek bir ürüne yönelik ihtiyaçlarını karşılayabilir; perakende satış noktalarında alan kullanımını en üst düzeye çıkarmak; rakiplerin ortaya çıkmasını önlemek; Bir dizi fiyat sunun ve bayi desteğini teşvik edin. Ancak aynı zamanda envanter tutma, ürünleri değiştirme ve siparişleri karşılama maliyetlerini de artırır. Ayrıca iki benzer ürün grubunu birbirinden ayırmada bazı zorluklar ortaya çıkabilir. Tipik olarak, karşılaştırılabilir çeşitlerin yönetimi, farklı çeşitlerin yönetilmesinden daha kolaydır. Bir işletmenin pazarlama ve üretim konusunda uzmanlaşmasına, güçlü bir imaj oluşturmasına ve dağıtım kanallarında istikrarlı ilişkiler sağlamasına olanak tanır. Ancak aşırı yoğunlaşma, tüm vurgunun sınırlı bir ürün yelpazesi üzerinde olması nedeniyle, bir işletmeyi dış çevreden gelen tehditlere, satışlardaki dalgalanmalara ve yavaşlayan büyüme potansiyeline karşı savunmasız hale getirebilir.

Ürün gruplarının çeşit özellikleri oluşturuluyor, içinde nesnelerin belirli bir benzerliğe sahip olduğu. Ayrıca ürün yelpazesi (sabun işletme tarafından üretilir) ile ürün yelpazesi (bu satıcı tarafından tüketicilere sunulanlar) arasında da ayrım yapabilirsiniz.

1. Malların konumuna göre çeşit grupları:
- Sanayi işletmeleri için kurulmuştur. üretim aralığı ticari işletmelerle ilgili ürünler - ticari bir ürün yelpazesi. Bunlardan ilki işletmenin uzmanlığını yansıtır ve tedarik sözleşmelerinin imzalanmasının temelini oluşturur. İkinci durumda, bir ticari işletmenin nüfusun ihtiyaçlarını karşılama ve uzmanlaşmış ve evrensel ticari işletmeler arasında ayrım yapma yeteneğinin kapsamını yargılamak için gerekçeler vardır.
- Ticaret çeşitleri- talep, malzeme ve teknik temel ve mağazanın uzmanlığı dikkate alınarak kuruluş tarafından oluşturulan malların listesi.
2. Ürün kapsamının genişliğine göre çeşit grupları:
- Grup çeşitleriürünler, ürün yelpazesini oluşturan genişletilmiş ürün gruplarının bir listesini gösterir. Yani bir bakkal gastronomi ve bakkal ürünleri satabilir, bir spor malzemeleri mağazası ise yaz ve kış spor malzemeleri satabilir.
- Tür çeşitliliği mallar, bir mal grubunda birden fazla türün varlığını yansıtır. Örneğin süt ürünleri kefir, krema, süzme peynir vb. içerebilir. Erkek ayakkabısı bot, çizme, ayakkabı, sandalet gibi kavramları içerir.
- Spesifik olmayan çeşitler mallar, türü parçalara bölerek ürün çeşitlerini temsil eder. Böylece, süzme peynir farklı derecelerde yağ içeriğine sahip olabilir, semaverler farklı kapasitelerde olabilir, ayakkabılar farklı tarzlarda olabilir, kumaşlar farklı renklerde olabilir vb. Malların tür içi çeşitliliği farklı gelişme ve ayrıntı derinliklerine sahip olabilir. Bu anlamda ürün yelpazesinin karmaşıklık derecesinden bahsedebiliriz. Örneğin, belirli bir insan hastalığı için kullanılan ilaçlar, tablet veya sıvı şeklinde harici veya dahili kullanıma sunulabilir, farklı ambalajlara, ambalajlara vb. sahip olabilir.
- Basit- Sınırlı sayıda tüketiciyi tatmin eden, az sayıda tür ve isim grubuyla temsil edilen bir dizi mal.
- Zor- Mal seti, önemli sayıda grupla, çeşitli ihtiyaçları karşılayan ürün çeşitleriyle temsil edilir.
- Genişletilmiş- önemli sayıda grup, alt grup, isim çeşidi içeren, ancak bireysel özelliklerde farklılık gösteren bir dizi mal.
- İlgili- Yardımcı işlevleri yerine getiren ve ana işlevlere ait olmayan bir dizi mal.
- Karışık- çok çeşitli işlevsel amaçlarla karakterize edilen, farklı gruplardan bir dizi ürün.
3. Tüketici memnuniyeti derecesine göre ürün çeşitleri türleri:
- Rasyonel çeşitlilik- Bu aşamada maksimum yaşam kalitesi sağlayan gerçekçi olarak haklı ihtiyaçları en iyi şekilde karşılayan bir dizi ürün.
- En uygun- Tüketiciler için minimum maliyetle maksimum faydalı etkiyle gerçek ihtiyaçları karşılayan bir dizi mal.
4. İhtiyaçların niteliğine göre çeşit çeşitleri:
- Gerçek- satıcının mağazasında bulunan geçerli bir ürün seti.
- Öngörülen- Beklenen ihtiyaçları karşılayabilecek bir dizi mal.
- Eğitim- eğitim hedeflerine ulaşmak ve çalışmak için bir dizi ürün.

Mağazalarda nispeten dar bir ürün yelpazesi, çeşitli uzmanlaşmış üretim işletmelerinin ürünlerini içeren geniş bir ticaret yelpazesine dönüştürülmektedir. Pazar ekonomisinde ürünlerin üretimi, pazarlama açısından, yerel, ulusal ve iklim koşulları dikkate alınarak nüfusun farklı ihtiyaçlarını karşılamayı amaçlamalı, bu nedenle mağazalarda öncelikle oluşumuna dikkat edilmelidir. Nüfusun talebinin ürün yapısını karşılayacak, zaman içinde gelişen bir mal yelpazesinin oluşturulması süreci olarak ürün yelpazesinin oluşturulması.