ความรับผิดชอบของผู้จัดการบัญชีองค์กร แนวคิดและคุณลักษณะของลูกค้าองค์กร

ลูกค้าองค์กรคือองค์กรที่ซื้อสินค้าหรือบริการในปริมาณมาก

ความร่วมมือดังกล่าวมีความสำคัญต่อการพัฒนาที่ยั่งยืน เพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้า จำเป็นต้องมีแนวทางส่วนบุคคลและการตระหนักรู้ถึงทิศทางของกิจกรรมของพวกเขา

ในความหมายกว้าง ๆ พวกเขารวมถึงนิติบุคคลที่ซื้อสินค้าหรือบริการเฉพาะ

กลยุทธ์พิเศษถูกสร้างขึ้นสำหรับการค้นหาและการทำงานที่ประสบความสำเร็จกับพวกเขา

การดึงดูดลูกค้าองค์กรที่ประสบความสำเร็จคือการรับประกันความมั่นคงทางธุรกิจในสภาวะตลาดที่ยากลำบาก

เริ่มกันเลย - พิจารณาความแตกต่างของความร่วมมือดังกล่าว

คุณสมบัติที่จำเป็นในการทำงานกับลูกค้าองค์กร

ลูกค้าองค์กรเป็นนิติบุคคลที่ซื้อสินค้าหรือบริการเฉพาะจำนวนมาก

เพื่อค้นหาผู้ซื้อดังกล่าวและทำให้พวกเขาถาวร จึงมีการพัฒนาโปรแกรมความภักดีพิเศษขึ้น

เพื่อดึงดูดลูกค้าองค์กรในปี 2560 เช่นเคย มีการสร้างแผนกพิเศษขึ้น

ความร่วมมือขนาดใหญ่กับบริษัทกลายเป็นแหล่งรายได้มาหลายปีหรือหลายสิบปี

นั่นคือเหตุผลที่ให้ความสนใจอย่างมากกับการค้นหาลูกค้าองค์กร

• ความรับผิดชอบ;
• ความสงบ
• ตรงต่อเวลา;
• ความเป็นมืออาชีพ

สิ่งที่น่าสนใจสำหรับการทำงานกับลูกค้าองค์กร การตรงต่อเวลาเป็นสิ่งสำคัญ

บริษัทคู่สัญญาพยายามที่จะใช้เวลาให้เกิดประโยชน์สูงสุด ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องมีการจัดหาสินค้าและบริการให้ตรงเวลา

สำคัญ: หากเกิดปัญหาควรแก้ไขโดยเร็วที่สุด

ต่อจากนี้ตัวแทนบริษัทจะไม่ต้องชี้แจงรายละเอียดให้เสียเวลาหรือเสียเวลาโดยไม่จำเป็น

การทำงานกับนิติบุคคลและบุคคล: อะไรคือความแตกต่าง

อันที่จริง การทำงานกับลูกค้าองค์กรและบุคคลเป็นสองส่วนที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีแนวทางเฉพาะในแต่ละกรณี เมื่อทำงานกับบุคคลทั่วไป มีเพียงคนเดียวที่ต้องการนำเสนอผลิตภัณฑ์ จากนั้นเมื่อทำงานกับบริษัท คุณต้องนำเสนอแง่มุมที่เป็นประโยชน์ต่อทั้งองค์กร

พิจารณาความแตกต่างของผู้ชมในการเปรียบเทียบ

1. ค้นหาลูกค้า. ในการหาลูกค้ารายบุคคล มีการใช้สื่อต่างๆ เช่น โทรทัศน์ หนังสือพิมพ์ ในการเสนอบริการหรือสินค้าให้กับผู้จัดการบริษัท พวกเขาใช้รายชื่อผู้รับจดหมายหรือการโทรเย็น จดหมายช่วยให้คุณสามารถบอกรายละเอียดเกี่ยวกับบริการของคุณ การตลาดทางโทรศัพท์ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณรู้จักผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและความชอบของพวกเขา
2. ทำข้อตกลง เมื่อทำงานกับองค์กร จำเป็นต้องใช้เอกสารมากกว่าการขายให้กับบุคคลทั่วไป แพ็คเกจอาจรวมถึงแบบฟอร์ม การแสดงเจตจำนง ข้อตกลง และอื่นๆ
3. ผู้เข้าร่วมดีล หากมีการทำธุรกรรมกับเขาหรือตัวแทนของเขาเมื่อให้บริการส่วนบุคคลแล้ว บุคคลหลายคนจากแต่ละฝ่ายมีส่วนร่วมในการทำธุรกรรมขององค์กร ซึ่งรวมถึง เพื่อให้การดำเนินงานเป็นไปอย่างถูกต้อง จำเป็นต้องระบุอำนาจของพนักงานให้ชัดเจน
4. เวลาซื้อขาย. จากจุดเริ่มต้นของความร่วมมือสู่ความสำเร็จของผลลัพธ์สุดท้ายในสถานการณ์กับลูกค้าองค์กร หนึ่งปีหรือมากกว่านั้นอาจผ่านไปได้ มีหลายกรณีที่ในช่วงเวลานี้พนักงานที่รับผิดชอบด้านเอกสารจะถูกเปลี่ยนตัวอย่างเช่นในมุมมองของ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับคู่สัญญาในการเก็บข้อมูลเกี่ยวกับฐานลูกค้า รวมถึงรายละเอียดการติดต่อของผู้รับผิดชอบทั้งหมด

ในมุมมองของความแตกต่างระดับโลก การดึงดูดและการทำงานร่วมกับลูกค้าองค์กรต้องใช้แนวทางที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง

สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อทุกพื้นที่ - ตั้งแต่การค้นหาและสิ้นสุดด้วยการรักษาผู้ซื้อบริการ

วิธีหลักในการหาลูกค้าองค์กร

การหาลูกค้าในรูปแบบของนิติบุคคลหมายถึงการจัดหาผลกำไรที่มั่นคงให้กับบริษัท

อย่างไรก็ตาม การค้นหาของพวกเขาจะแตกต่างจากการค้นหาผู้ซื้อ-บุคคล

ปัญหานี้เป็นปัญหาอย่างยิ่งสำหรับบริษัทที่เปิดในปี 2560 และเพิ่งเริ่มกิจกรรม

มาเจาะลึกและดูเทคนิคพื้นฐานในการหาลูกค้ากัน

1. การตรวจสอบเว็บไซต์อินเทอร์เน็ต วิธีนี้เป็นวิธีแรกในการให้คะแนน ผู้จัดการทำความคุ้นเคยกับเนื้อหาของแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตต่างๆ เพื่อค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ข้อดีของเทคนิคนี้คือการค้นหาลูกค้าไม่จำกัดเฉพาะภูมิภาค
2. ดำเนินการรณรงค์โฆษณา ตามกฎแล้วจะมอบหมายให้แผนกลูกค้าองค์กร โฆษณากลางแจ้ง สื่อมวลชน อินเทอร์เน็ตสามารถมีส่วนร่วมได้ การตั้งค่าให้กับวารสารที่ บริษัท ขนาดใหญ่ออกจากการสมัครเพื่อขอความร่วมมือและรายละเอียดการติดต่อ
3. เยี่ยมชมนิทรรศการเฉพาะเรื่องหรือดูแคตตาล็อก ที่นิทรรศการ ผู้จัดการจะพบปะกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไดเร็กทอรีอาจมีรายละเอียดการติดต่อของฐานลูกค้าที่มีศักยภาพ ซึ่งควรได้รับการประมวลผลในเวลาที่เหมาะสม
4. ทำความคุ้นเคยกับข้อมูลในไดเรกทอรีขององค์กรและองค์กร คอลเลกชันดังกล่าวได้รับการตีพิมพ์ทั้งในระดับรัฐบาลกลางและระดับภูมิภาค ในนั้นองค์กรต่างๆจะถูกรวบรวมตามอุตสาหกรรม ฐานดังกล่าวจะเป็นผู้ช่วยที่ดีในการหาลูกค้าองค์กร

วิธีการโต้เถียงซึ่งบางครั้งยังคงให้ผลลัพธ์ที่ดีคือการใช้คำพูดจากปากต่อปาก

ในหมู่พนักงานและพันธมิตร บทวิจารณ์ คำแนะนำ

แม้ว่าข้อมูลนี้ควรได้รับการปฏิบัติด้วยความระมัดระวัง แต่ข้อมูลดังกล่าวก็มีประโยชน์

เคล็ดลับดึงดูดบริษัทใหญ่ให้ร่วมมือ

เพื่อที่จะพัฒนาธุรกิจต่อไปในปี 2560 เราต้องพยายามดึงดูดลูกค้าองค์กรต่อไป

สำคัญ: ปัจจัยสำคัญสองประการที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนาวิธีการคือระดับความสนใจในข้อเสนอและความพร้อมของทรัพยากรทางการเงิน

เสียงประดิษฐ์? มาดูวิธีการเฉพาะในการค้นหาและรักษาลูกค้ากัน

1. ข้อเสนอที่ชาญฉลาด เมื่อทำการตัดสินใจ ความเป็นผู้นำขององค์กรไม่ได้ถูกชี้นำโดยอารมณ์ แต่เกิดจากเหตุผลและเหตุผล ข้อเสนอส่งเสริมการขายในปี 2560 ควรจัดทำขึ้นตามลำดับ ข้อความควรสั้นและให้ข้อมูลในเวลาเดียวกัน
2. วิธีการส่วนบุคคล ช่วงเวลานี้มีบทบาทสำคัญในการรักษาลูกค้าองค์กร สำหรับแต่ละบริษัท ควรพัฒนาแผนความร่วมมือแยกกัน ความยืดหยุ่นของราคา การเลือกแพ็คเกจบริการ ส่วนลดและโบนัส การแจ้งเตือนข้อเสนอใหม่จะช่วยในการสร้างโปรแกรมความภักดี นอกจากนี้ยังควรให้ความสนใจกับการสร้างการติดต่อส่วนตัวซึ่งกิจกรรมขององค์กรช่วยได้
3. ศึกษากิจกรรมของลูกค้าองค์กร ความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับความต้องการของบริษัทและทิศทางของกิจกรรม (เนื่องจากการผลิตต้องใช้ต้นทุนที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง) จะช่วยปรับข้อเสนอให้เข้ากับความต้องการและทำให้มีกำไรมากที่สุด ก็พอจะรู้ซึ่งจะทำให้คู่สัญญามีความน่าเชื่อถือ

สรุป. ลูกค้าองค์กรเป็นนิติบุคคลที่ซื้อผลิตภัณฑ์จำนวนมาก

การทำงานกับลูกค้าองค์กรและการทำงานกับบุคคลมีความแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญ กิจกรรมเหล่านี้เป็นสองส่วนที่แตกต่างกัน และการให้บริการลูกค้าองค์กรต้องใช้วิธีการพิเศษ

หากในภาคธุรกิจ B2C ลูกค้าเป็นบุคคลเดียว ลูกค้าองค์กรจะอยู่ในภาคธุรกิจ B2B ซึ่งเป็นทั้งบริษัท และผลิตภัณฑ์ต้องไม่ขายให้คนเพียงคนเดียว แต่สำหรับองค์กรขนาดใหญ่

มีคำอธิบายหลายประการเกี่ยวกับลูกค้าองค์กร เช่น I. Rybkin ในหนังสือของเขา "การค้นหาลูกค้าองค์กรอย่างแข็งขัน" เขียนว่า: "ความแตกต่างในการค้นหาลูกค้าองค์กรและบุคคลเกิดจากการมีผลประโยชน์ที่แตกต่างกันในการทำธุรกรรม . หลังมีความสนใจเพียงอย่างเดียว - ส่วนตัว ลูกค้า - บุคคลธรรมดา - จ่ายเงินของเขาเสมอ ผลประโยชน์หลายอย่างเกี่ยวข้องกับการทำงานร่วมกับนิติบุคคลเสมอ: - ผลประโยชน์ขององค์กรที่เกี่ยวข้องกับการทำกำไร; - ความสนใจของผู้ที่เกี่ยวข้องในการปฏิบัติตามสัญญา - ความสนใจขององค์กรคู่แข่ง ดังนั้น ข้อสรุปของข้อตกลงกับลูกค้าองค์กรจึงได้รับอิทธิพลจากความสนใจและปัจจัยต่างๆ มากมาย ต้องคำนึงถึงอิทธิพลซึ่งกันและกัน ในเวลาเดียวกัน เราไม่ควรตัดตัวเลือกที่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของเราอาจเป็นผู้ประกอบการส่วนตัวหรือเจ้าของโดยตรงของบริษัท ในแง่หนึ่ง การทำงานนั้นเรียบง่าย และเราทำงานกับลูกค้ารายนี้เช่นเดียวกับร้านค้าปลีก ลูกค้าแต่เราต้องไม่ลืมว่าเขาแสวงหาผลประโยชน์ของบริษัท

A. Barysheva ในงานของเธอระบุความแตกต่างที่สำคัญสามประการระหว่างลูกค้าองค์กรและลูกค้ารายย่อย:

“งานหลักของลูกค้าองค์กรคือการทำให้งานขององค์กรของพวกเขามีประสิทธิภาพมากขึ้น (ผลกำไร ประสิทธิผล การแข่งขัน ฯลฯ) ในเวลาเดียวกัน การตัดสินใจซื้อทั้งหมดเกิดขึ้นจากคนธรรมดาที่มีความต้องการของมนุษย์ธรรมดา (ทำงานน้อยลง มีรายได้มากขึ้น โดดเด่นในสายตาของเจ้าหน้าที่ เติบโตในอาชีพ ทำให้งานของตัวเองสบายขึ้น เป็นต้น) ดังนั้นจึงเป็นการยากกว่าที่จะทำงานกับลูกค้าองค์กร การขายที่ดีไม่เพียงแต่ต้องการให้เราเข้าใจผลประโยชน์ส่วนตัวของบุคคลที่เรากำลังเจรจาด้วยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผลประโยชน์ขององค์กรที่เขาเป็นตัวแทนด้วย ถ้าเราขายมะพร้าวให้กับผู้ค้าส่ง เราต้องแน่ใจว่าพวกเขาสามารถขายมะพร้าวให้เอสกิโมได้กำไร แนวทางนี้กำหนดให้เราต้องรวบรวมข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจของลูกค้า

เนื่องจากความต้องการขององค์กรเกี่ยวข้องโดยตรงหรือโดยอ้อมกับตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจ ข้อสรุปของสัญญากับลูกค้าองค์กรจึงมีเหตุผลมากกว่าอารมณ์ สิ่งนี้ให้โอกาสมากขึ้นในการใช้การให้เหตุผลเชิงตรรกะและตัวชี้วัดเชิงตัวเลขที่เฉพาะเจาะจง เพื่อใช้ประโยชน์จากผลประโยชน์เหล่านี้ เราต้องเข้าใจธุรกิจของลูกค้าให้ดียิ่งขึ้น

บริษัทของลูกค้าองค์กรคือสิ่งมีชีวิตที่มีความสนใจหลากหลายเชื่อมโยง โต้ตอบ และต่อสู้กัน เป็นสิ่งสำคัญมากที่การตัดสินใจสรุปข้อตกลงมักจะไม่ได้อยู่ที่โต๊ะเจรจาระหว่างลูกค้าโดยตรงและผู้ขาย แต่เพียงในกรณีที่ไม่มีผู้จัดการฝ่ายขาย: ในการประชุมในการสนทนาอย่างไม่เป็นทางการที่โต๊ะอาหารค่ำ ในห้องสูบบุหรี่ เพื่อให้ผู้มีอำนาจตัดสินใจทุกคนมีส่วนร่วมในประเด็นของเรา จำเป็นต้องมีความเข้าใจในธุรกิจของลูกค้าเป็นอย่างดี

น่าเสียดายที่ไม่สามารถศึกษาธุรกิจของลูกค้าองค์กรได้เสมอไป ฉันต้องการจองที่ทุกอย่างขึ้นอยู่กับขนาดของธุรกรรมและบริการที่บริษัทนำเสนอ

S. Minnet ในหนังสือของเขา “การตลาด BtoB” ชี้ไปที่แนวทางที่มีเหตุผลมากขึ้นของลูกค้าองค์กร: “การซื้อขององค์กรจะดำเนินการภายในองค์กร ในขณะที่พฤติกรรมของผู้บริโภคแต่ละรายในระหว่างการซื้อผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาสนใจนั้นขึ้นอยู่กับพวกเขาเท่านั้น ข้อพิจารณาส่วนตัวหรือข้อพิจารณาที่เกิดจากกลุ่มเล็กและไม่เป็นทางการ เช่น ครอบครัวหรือคู่สมรส ผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนด้วยเทคโนโลยีมีแนวโน้มที่จะถามตัวเองมากกว่าว่า "ผลิตภัณฑ์นี้จะทำงานตามที่ซัพพลายเออร์สัญญาไว้หรือไม่" ในขณะที่ผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ที่ขับเคลื่อนด้วยแฟชั่นมักจะถามตัวเองว่า "ผลิตภัณฑ์นี้มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดหรือไม่" วิถีชีวิตของฉัน และจะถ่ายทอดคุณลักษณะเหล่านี้ไปยังผู้ที่มีความคิดเห็นสำคัญต่อฉันมากน้อยเพียงใด บ่อยครั้งที่พวกเขาต้องการเปรียบเทียบ (แม้ในระดับต่ำสุด) ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของบริษัทคู่แข่ง ในแง่ของเกณฑ์วัตถุประสงค์เหล่านี้

ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์เทคโนโลยีมีความชัดเจน: ผู้ซื้อองค์กรมักจะกำหนดเกณฑ์ที่ชัดเจนและชัดเจนสำหรับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสนใจ แม้กระทั่งก่อนตัดสินใจซื้อ” นี่คือรายการความแตกต่างบางส่วนระหว่างลูกค้าองค์กรและลูกค้ารายย่อย

โดยสรุปลูกค้าองค์กรคือบุคคลหรือกลุ่มหนึ่งที่ตอบสนองความต้องการขององค์กรโดยการซื้อหรือสั่งซื้อบางอย่างในขณะที่ใช้จ่ายเงินของบริษัทและต้องรับผิดชอบ ซึ่งนอกจากผลประโยชน์ของบริษัทแล้ว ยังมีความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลและความสนใจอีกด้วย

ลูกค้ารายนี้น่าสนใจเป็นระยะเวลานาน ความพึงพอใจของเขาคือเป้าหมายหลักของทุกบริษัท

ดังนั้นตลาด B2B จึงมีความแตกต่างพื้นฐานหลายประการจากตลาดผู้บริโภค ซึ่งมีผลกระทบอย่างมากต่อกลยุทธ์และเครื่องมือส่งเสริมการขายที่ใช้ในพื้นที่นี้ กลุ่มเป้าหมายคือองค์กร ไม่ใช่บุคคล

ดังนั้น คุณลักษณะหลายอย่างที่มีอยู่ในลูกค้าองค์กรและตลาด B2B โดยรวมสามารถแยกแยะได้:

มีลูกค้าองค์กรค่อนข้างน้อยเมื่อเทียบกับตลาดผู้ใช้ปลายทาง บ่อยครั้ง บริษัทผู้ผลิตอาจมีลูกค้าเพียง 2 หรือ 3 ราย เนื่องจากผลิตภัณฑ์ที่ผลิตนั้นค่อนข้างเฉพาะเจาะจงและใช้ได้กับอุตสาหกรรมบางประเภทเท่านั้น (เช่น ในตลาดสินค้าทุน) ในสถานการณ์เช่นนี้ การสูญเสียลูกค้าแม้แต่รายเดียวอาจเป็นหายนะสำหรับผู้ผลิตในแง่ของโอกาสในการพัฒนาธุรกิจ ดังนั้น ความสำคัญของลูกค้าองค์กรแต่ละรายจึงสูงกว่าในตลาดผู้บริโภคมาก

ในตลาดองค์กร กระบวนการตัดสินใจซื้อแตกต่างกันอย่างมาก ผู้คนจำนวนมากมีส่วนร่วมในกระบวนการจัดซื้อจัดจ้าง - การจัดการบริษัท ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ นักการตลาด พนักงานฝ่ายผลิตและฝ่ายการเงิน ฯลฯ ดังนั้น กระบวนการตัดสินใจซื้อจึงใช้เวลานานขึ้นและมีหลายขั้นตอน และยังต้องปฏิบัติตามขั้นตอนและการอนุมัติจำนวนมากพอสมควร

ลูกค้าองค์กรมักจะซื้อสินค้าเป็นชุดมากกว่าซื้อทีละชิ้น ที่นี่เรากำลังพูดถึงการซื้อไม่ใช่การซื้อ ดังนั้นการซื้อในตลาด B2B จึงมีความเสี่ยงสูงสำหรับผู้ซื้อ เนื่องจากเป็นการลงทุนที่ค่อนข้างใหญ่

ลูกค้าองค์กรมักจะมีความสามารถค่อนข้างสูงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เลือก ซึ่งกำหนดข้อกำหนดบางประการ ประการแรก เกี่ยวกับคุณภาพของข้อมูลในเอกสารตัวแทนของบริษัทขาย - หนังสือเล่มเล็ก แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ ข้อความโฆษณา และประการที่สอง เกี่ยวกับคุณลักษณะ ของพนักงานขายของบริษัทที่ต้องมีความเป็นมืออาชีพสูง

ลูกค้าองค์กรมักจะไม่เปลี่ยนซัพพลายเออร์บ่อยๆ หากบริษัทมีการจัดการเพื่อความพึงพอใจในความต้องการของลูกค้าในเชิงคุณภาพและมีความสามารถ เขาจะติดต่อเธออีกครั้ง ในแง่หนึ่งเนื่องจากความต้องการของลูกค้าเพื่อลดความซับซ้อนของขั้นตอนการจัดซื้อ - การซื้อซ้ำใช้เวลาน้อยกว่ามากเนื่องจากกระบวนการนี้ได้รับการจัดตั้งขึ้นแล้วในทางกลับกันระดับความเสี่ยงสำหรับองค์กรลูกค้าลดลงเมื่อซื้อ จากซัพพลายเออร์ที่พิสูจน์แล้วเดียวกัน ดังนั้น การสร้างการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาด B2B มักจะเน้นที่ระยะยาวเกือบทุกครั้ง

ในตลาดผู้บริโภคขั้นสุดท้าย การเลือกตราสินค้ามักจะหุนหันพลันแล่นและขึ้นอยู่กับปัจจัยภายนอกที่คาดเดาได้ยาก

อย่างไรก็ตาม ความสม่ำเสมอของผู้ขายในกลุ่มลูกค้าองค์กรอาจเป็นอุปสรรคในการเข้ามา เนื่องจากเป็นการยากที่จะโน้มน้าวองค์กรให้ซื้อจากคุณ หากพวกเขามีผู้ขายที่พวกเขาไม่มีข้อร้องเรียนอยู่แล้ว

ความต้องการในตลาด B2B มักขึ้นอยู่กับความต้องการในตลาดผู้บริโภคปลายทาง การเติบโตของความต้องการสินค้าบางอย่างในตลาดผู้บริโภคทำให้ความต้องการวัตถุดิบและวัสดุสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพิ่มขึ้นในตลาดองค์กร

การพัฒนาของตลาด B2B เป็นเส้นตรงและเกี่ยวข้องกับการพัฒนาเทคโนโลยี ในขณะที่การพัฒนาตลาดผู้บริโภคเป็นวัฏจักรและถูกกำหนดโดยแฟชั่นเป็นหลัก

งบประมาณค่อนข้างน้อยสำหรับการสื่อสารการตลาด การลงทุนหลักในด้าน B2B นั้นทำขึ้นเพื่อพัฒนาเทคโนโลยีและการวิจัยและพัฒนา

อย่างไรก็ตาม คุณลักษณะเหล่านี้ของลูกค้าองค์กรไม่สามารถถือเป็นสากลได้ ตลาดขององค์กรต่างกัน ลักษณะของลูกค้าองค์กรถูกกำหนดโดยสาขาของกิจกรรม ขนาดขององค์กร คุณสมบัติของสินค้า/บริการที่นำเสนอ และนโยบายการสื่อสารของบริษัทลูกค้า

คนขับ

ฉันชอบงานของฉัน ฉันไม่สามารถจินตนาการถึงชีวิตของฉันโดยไม่มีรถและระยะทางไกล GruzovichkoF มีครบทุกอย่าง ในธุรกิจที่เป็นทางการ ฉันพบว่าตัวเองอยู่ในโวโรเนจ, ปัสคอฟ, เวลิกี นอฟโกรอด, เคม และเมืองอื่นๆ ของรัสเซีย ฉันได้ไปเยี่ยมชมแล้วบางส่วน แต่มันเป็นการขนส่งภายใต้คำสั่งของ GruzovichkoF ที่ทำให้ฉันรู้จักการตั้งถิ่นฐานเหล่านี้ดีขึ้น

ฉันเพิ่งทำงานที่ GruzovichkoF ได้ไม่นาน แต่ฉันตื้นตันกับชีวิตของบริษัทแล้ว โลจิสติกส์ดึงดูดฉันด้วยโซลูชันแบบมัลติทาสก์ที่ไม่ได้มาตรฐาน ขาดงานประจำ ฉันรู้สึกขอบคุณเป็นพิเศษกับทีมที่ฉันทำงาน เราเป็นเพื่อนร่วมงานที่เชื่อถือได้และเป็นเพื่อนแท้ในชีวิต!

ผู้จัดการโครงการ

เมื่อสองปีที่แล้ว ทันทีหลังจากรับราชการในกองทัพ ฉันได้งานที่ GruzovichkoF เป็นผู้ดำเนินการศูนย์การติดต่อ ฉันถูกดึงดูดโดยโอกาสที่จะรวมงานกับการศึกษาที่แผนกจดหมายโต้ตอบ งานนอกเวลาค่อยๆกลายเป็นอาชีพหลักและการเติบโตของอาชีพก็ไม่นาน ในตำแหน่งผู้ปฏิบัติงานอาวุโส ฉันได้พัฒนาความสามารถในการบริหารจัดการและได้รับทักษะที่เป็นประโยชน์ ซึ่งทำให้ฉันสามารถเป็นผู้จัดการโครงการได้ในเวลาต่อมา

ช่างยนต์

มีงานเพียงพอเสมอในร้านซ่อม เป็นการยากที่จะเรียกว่าเป็นกิจวัตรเพราะการพังทลายต่างกัน ฉันมีความยินดีเป็นอย่างยิ่งเมื่อเห็นผลของงาน เป็นเรื่องที่น่ายินดีอย่างยิ่งเมื่อผ่านไปครู่หนึ่งรถกลับเข้าสู่พื้นที่ซ่อมและกระปุกเกียร์ยังอยู่ในสภาพดี!

มิคาอิล ซาคาร์เชนโก้

คนขับ

ฉันไม่ได้ใหม่กับ GruzovichkoF ฉันทำงานในแผนกมอสโก และเมื่อฉันตัดสินใจย้าย ฉันขอให้ผู้บริหารย้ายฉันไปเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ฉันไปประชุม ฉันเป็นคนน่าเชื่อถือ ฉันรู้ข้อกำหนดของบริษัท และสะดวกกว่าสำหรับฉันที่จะทำงานกับบริษัทที่คุ้นเคยอยู่แล้ว ฉันดีใจที่ไม่ต้องหางานใหม่ รถบรรทุกสีเขียวของบริษัทคุ้นเคยกับฉันแล้ว

มิคาอิล ทิมิน

คนขับ

ฉันทำงานที่ GruzovichkoF มาสี่ปีแล้ว ฉันชอบที่อาชีพนี้ "มีชีวิต": คุณไม่เพียงแค่เดินทาง แต่สื่อสารกับผู้คนอย่างต่อเนื่อง ใช่และรายได้ดี! ฉันมีลูกเรือที่ยอดเยี่ยม เราทำงานกับรถตักอย่างชัดเจนและกลมกลืน

Ruslan Akinbaev

คนขับ

ฉันมาที่ GruzovichkoF อายุยังน้อย ทำงานเป็นพลบรรจุแล้วขอคนขับรถ มีเงินมากขึ้น และดีใจที่ได้อยู่หลังพวงมาลัยสำหรับฉัน! ตอนนี้มีเด็กเล็กในครอบครัว ภรรยาของฉันอยู่ที่บ้าน ฉันเลี้ยงดูพวกเขาอย่างเต็มที่ และด้วยตารางเวลาดังกล่าว ทำให้มีเวลาเพียงพอสำหรับคนที่คุณรัก ฉันแนะนำให้คุณเลือกบริษัทที่ใช่ อย่างบริษัทนี้!

Igor Skvortsov

คนขับ

ฉันถูกไล่ออกจากงานสุดท้ายของฉัน ไม่ได้ทำงานเป็นเวลานาน จนกระทั่งฉันตัดสินใจลองเสี่ยงโชคที่ GruzovichkoF นี่คือจุดที่ประสบการณ์ของฉันมีประโยชน์ ฉันทำงานมาก แต่ก็ดีเท่านั้น ฉันสามารถซ่อมแซมในอพาร์ตเมนต์ได้ ตอนนี้ฉันกำลังเก็บมอเตอร์ไซค์ ไม่คิดว่ารอนาน!

Daniil Kudryashov

คนขับ

เกษียณแล้วไม่รู้จะเอาตัวเองไปไหนดี ฉันเริ่มมองหาทางเลือกสำหรับงานพาร์ทไทม์ ดังนั้นฉันจึงพบโฆษณาจาก GruzovichkoF ฉันตัดสินใจเสนอตัวลงสมัครรับเลือกตั้งเพราะฉันมีประสบการณ์การขับขี่ที่มั่นคง ได้เอา! ตอนนี้ฉันไม่ได้นั่งเฉยๆ ฉันอยู่บนท้องถนนตลอดเวลาซึ่งทำให้ฉันมีความสุข ดีใจด้วยทุกๆอย่าง และค่อยๆ เกลี้ยกล่อมเพื่อนๆ ที่นี่ ยังไม่มีใครบ่นเลย!

Sergei Topol

นักโลจิสติกส์อาวุโส

หลังจากรับราชการทหาร ฉันทำงานด้านโลจิสติกส์เป็นเวลาหนึ่งปี แต่ทำงานในองค์กรอื่น เพื่อนแนะนำให้ฉันทำงานที่ GruzovichkoF ซึ่งฉันทำและไม่เคยเสียใจเลย เรามีทีมงานที่เป็นมิตร มีทัศนคติที่ดีต่อพนักงาน เงินเดือนที่เหมาะสม โอกาสในการทำงาน แน่นอน ในระยะแรกมีปัญหา แต่ฉันเอาชนะได้สำเร็จ เข้ามามีส่วนร่วมในกระบวนการอย่างรวดเร็ว ซึ่งทำให้ฉันสามารถเติบโตเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านโลจิสติกส์อาวุโสได้ภายในเวลาไม่ถึงหนึ่งปี

Petr Ivashkin

ฉันเลือกสถานที่ทำงานอย่างระมัดระวัง อ่านบทวิจารณ์เกี่ยวกับบริษัท ตอนแรกมีข้อกังวลอยู่บ้าง แต่เมื่อมาถึงออฟฟิศ ฉันเห็นผู้ชายทำงานแผนกอะไร ฉันก็รู้ว่าเราจะตั้งทีมกัน สิ่งสำคัญคือมีความช่วยเหลือซึ่งกันและกันในทีม คนหนึ่งจะไม่ปล่อยให้อีกคนเดือดร้อน!

วิกเตอร์ คอนดราติเยฟ

Kirill Litvinov

ก่อนหน้านี้ ฉันไม่ได้เกี่ยวข้องกับการขนส่ง แต่ฉันเสี่ยงและฝึกฝนอาชีพใหม่สำหรับฉัน ฉันเริ่มประสบความสำเร็จ และตอนนี้ฉันทำงานที่ GruzovichkoF มาสองปีแล้ว ชอบที่เราได้พบปะกับทีมงานนอกงาน จัดการแข่งขันกีฬาต่างๆ

Alexey Bykov

โอเปอเรเตอร์อาวุโส

หกเดือนของการทำงานที่ GruzovichkoF มีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่สำหรับฉัน ฉันไปจากโอเปอเรเตอร์เป็นโอเปอเรเตอร์ระดับสูง จบการศึกษาจากมหาวิทยาลัย และตอนนี้ การมีประกาศนียบัตรวิศวกรระบบอัตโนมัติที่ผ่านการรับรองอยู่ในมือของฉัน ฉันก็ไม่คิดที่จะแยกทางกับอาชีพที่เป็นของตัวเองเลย

Olga Yakovleva

โอเปอเรเตอร์

มันเกิดขึ้นที่ฉันสามารถทำงานจากที่บ้านเท่านั้น เพื่อนแนะนำ GruzovichkoF ฉันโทรไปพบว่า - แน่นอน บริษัทมีโอกาสทำงานจากที่บ้าน รับคำสั่งซื้อจากลูกค้า การฝึกอบรมเกิดขึ้นผ่านการสัมมนาทางเว็บ พวกเขาอธิบายทุกอย่างชัดเจน ไม่มีปัญหากับการรับรู้ของเนื้อหา ตอนแรกมันน่ากลัวที่จะพูดคุยกับลูกค้า แต่คำแนะนำที่มีความสามารถของผู้ประสานงานช่วยฉันได้มาก พอใจกับงาน. ตอนนี้ชีวิตของฉันแตกต่างออกไป ฉันมีงานทำ มีรายได้ที่มั่นคง และรู้สึกว่ากำลังช่วยเหลือผู้คน

Alice Schultz

โอเปอเรเตอร์

ฉันทำงานเป็นโอเปอเรเตอร์ในบริษัทอื่นแล้ว แต่ปัญหาเริ่มต้นขึ้นที่นั่น - เงินเดือนเริ่มถูกตัด เพื่อนแนะนำให้ฉันหางานทำที่ GruzovichkoF โดยบอกว่าไม่มีความล่าช้าดังกล่าว ไม่ได้โกง! และมันง่ายที่จะเข้าร่วมกระบวนการในที่ใหม่เพราะฉันมีประสบการณ์ในด้านนี้แล้ว ฉันจะไม่แลกเปลี่ยนงานของฉันกับคนอื่น!

หากคุณกำลังพิจารณาตัวเลือกอื่นๆ (นอกเหนือจากการจ้างงานในฐานะผู้จัดการบัญชีบริษัท) อย่าจำกัดตัวเองให้อยู่เฉพาะการเลือกโฆษณานี้ ในตำแหน่งอื่นๆ ของเราสำหรับตำแหน่งต่างๆ คุณยังสามารถใช้การค้นหาข้อเสนอของนายจ้างและตัวแทนโดยตรงได้อีกด้วย

ตำแหน่งงานว่างในปัจจุบัน

เงินเดือน: สูงถึง 45,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

การศึกษาระดับอุดมศึกษาเป็นที่น่าพอใจอย่างมาก - ประสบการณ์ 3 ปีในตำแหน่งที่คล้ายกัน - ความสามารถทางภาษาอังกฤษ (ระดับสนทนา)

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการขายในภาคบริการ (โดยเฉพาะจากภาคความงาม) - ความสามารถในการทำงานใน Bitrix24 จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ - ความเป็นกันเอง, ความรับผิดชอบ, ความคิดริเริ่ม, ความสามารถในการเจรจา

เงินเดือน: จาก 80,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

อุดมศึกษา; มีประสบการณ์ด้านการขาย (B2B, K+); ประสบการณ์การเจรจาต่อรอง ทำงานกับลูกค้าองค์กร การสร้างงานนำเสนอ; บทสรุปของสัญญา; ความคล่องตัว

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

อุดมศึกษา; ประสบการณ์ในสาขา 3 ปี; ความรู้ความเชี่ยวชาญด้านกฎหมายในด้านประกันภัย ผลิตภัณฑ์ประกันภัย และเทคโนโลยีด้านการประกันภัยส่วนบุคคล นิติบัญญัติในด้านการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ ความรับผิดชอบ ความคิดริเริ่ม ความสามารถในการโน้มน้าวใจ การต่อต้านความเครียด ประสบการณ์ด้านการขายตรงของผลิตภัณฑ์ประกันภัยในกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ รวมถึงลูกค้าภาครัฐ พัฒนาทักษะการเจรจาต่อรอง ประสบการณ์ที่พิสูจน์แล้วในการดำเนินโครงการที่ประสบความสำเร็จ (การขาย การสนับสนุน) สำหรับ VHI ผู้ใช้พีซีขั้นสูง (Excel, MS Office 2010, PowerPoint)

เงินเดือน: สูงถึง 90,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

การศึกษา - สูงกว่า (ยินดีต้อนรับการศึกษาด้านการแพทย์และวิทยาศาสตร์ธรรมชาติ) ประสบการณ์ในการขายตั้งแต่ 1 ปี; มีประสบการณ์ด้านการตรวจวินิจฉัยทางห้องปฏิบัติการจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ ประสบการณ์ 1 ปีในตำแหน่งที่คล้ายกัน ความรับผิดชอบ; ความตรงต่อเวลา; ความเอาใจใส่; สื่อสารทางโทรศัพท์อย่างสุภาพ การต่อต้านความเครียดในการติดต่อกับลูกค้า ผู้ใช้พีซีที่มั่นใจ

เงินเดือน: สูงถึง 40,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

การศึกษา ระดับอุดมศึกษา / ไม่สมบูรณ์ ระดับอุดมศึกษา / มัธยมศึกษาเฉพาะ ทักษะการใช้คอมพิวเตอร์ในระดับผู้ใช้ (Word, Excel, Outlook - บังคับ) ทักษะในการทำงานด้าน 1C ประสบการณ์ในการทำงานกับลูกค้า (พร้อมพิจารณา หากไม่มีประสบการณ์การทำงาน หากต้องการเรียนรู้และพัฒนา) ทักษะการสื่อสาร ความขยัน ความรับผิดชอบ ทักษะการสื่อสารและการเจรจาธุรกิจ

เงินเดือน: จาก 70,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

มีประสบการณ์ด้านการขาย (ตรง) อย่างน้อย 1 ปี; ความชำนาญในเทคนิคการขาย ประสบการณ์ในการนำเสนอ การสนทนาทางโทรศัพท์ ประสบการณ์ "การโทรเย็น" ตำแหน่งชีวิตที่ใช้งาน; ความปรารถนาที่จะพัฒนาในภาคการธนาคาร อุดมศึกษาหรืออุดมศึกษาไม่สมบูรณ์ (จาก 3 หลักสูตรปิด)

เงินเดือน : ตามตกลง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ข้อเสนอนี้เหมาะสำหรับคุณหาก: คุณมีประสบการณ์ในการขายและการสื่อสารกับลูกค้าประเภทต่างๆ เข้าใจเทคโนโลยีการผลิตวัสดุก่อสร้างและ/หรือวัสดุซ่อมแซม มุ่งมั่นเพื่อผลลัพธ์ คุณพยายามติดตามผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับการซ่อมแซมและการก่อสร้าง

เงินเดือน: จาก 60,000 ถึง 200,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

มุ่งมั่นเพื่อการเติบโตส่วนบุคคลและในอาชีพ ทักษะการสื่อสารที่ดี การสื่อสารด้วยวาจาและลายลักษณ์อักษรที่ดี ผู้ใช้พีซีที่มั่นใจ ทนต่อความเครียด ความเพียร; มีประสบการณ์ด้านการขายจะพิจารณาเป็นพิเศษ แต่ไม่จำเป็น ต้องการหารายได้และพัฒนาในด้านการขาย

เงินเดือน: จาก 80,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ความพร้อมของรถยนต์ประสบการณ์การขายตั้งแต่ 3 ปี http://www.solartek.ru/

เงินเดือน: จาก 60,000 ถึง 150,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ประสบการณ์การทำงานอย่างน้อย 1 ปี (นิติบุคคล); มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ ทักษะการสื่อสารที่ดีเยี่ยม คำพูดที่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์ ความรับผิดชอบ; ตรงต่อเวลา; ประสิทธิภาพ; ทนต่อความเครียด ความสามารถในการโน้มน้าวใจ; ความปรารถนาที่จะทำงานและหารายได้ ผู้ใช้พีซีที่มั่นใจ

เงินเดือน: จาก 45,000 ถึง 90,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ต้องการทำงานและรับเงินในด้านบริการขนส่งแบบ b2b กิจกรรม ความทะเยอทะยาน ความมุ่งมั่น มีประสบการณ์ด้านบริการลูกค้าอย่างน้อย 2 ปี (พิจารณาเป็นพิเศษ)

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

มีประสบการณ์ในห้องปฏิบัติการทางการแพทย์จะพิจารณาเป็นพิเศษ ทักษะพีซีที่แข็งแกร่ง ความสามารถในการทำงานกับข้อมูลจำนวนมาก ความสามารถในการเรียนรู้; ทนต่อความเครียด ความแม่นยำ; ใส่ใจในรายละเอียด; ทัศนคติที่รับผิดชอบต่อการทำงาน ความสามารถในการทำงานเป็นทีม

เงินเดือน: จาก 45,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ประสบการณ์ส่วนตัวที่ประสบความสำเร็จในการขายบริการ ได้แก่ การขายเชิงรุก ทักษะการสื่อสารทางโทรศัพท์ที่ดีเยี่ยม ทักษะการนำเสนอทางโทรศัพท์ การพูดที่มีความสามารถ รูปลักษณ์ที่เรียบร้อย ทัศนคติเชิงบวกต่อชีวิต การกำหนดเป้าหมาย ความปรารถนาและความสามารถในการสื่อสารกับผู้คน ความสามารถและความปรารถนาที่จะทำงาน มุ่งเน้น, การปฐมนิเทศความร่วมมือระยะยาว, ความคล่องแคล่วในคำ, excel, crm

เงินเดือน : ตามตกลง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

อุดมศึกษา; ประสบการณ์ด้านการดึงดูดกลุ่ม SME ตั้งแต่หนึ่งปี ความรู้เกี่ยวกับกฎหมายปัจจุบัน ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การธนาคาร การบริการเงินสดและการชำระบัญชี การให้ยืม การจัดหา โครงการบัญชีเงินเดือน การบัญชี ภาษีอากร ประสบการณ์การโทรและการขายตรง ความสามารถในการดำเนินการเจรจาที่มีประสิทธิภาพ พัฒนาคุณสมบัติความเป็นผู้นำ

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ผู้ใช้พีซีที่มั่นใจ ความสามารถในการพูด ความรับผิดชอบ ทักษะการสื่อสาร ความสามารถในการเรียนรู้ ความปรารถนาในการพัฒนาตนเอง ทักษะการขาย การเจรจากับลูกค้า (ควรเป็น B2B)

เงินเดือน : ตามตกลง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ความสามารถในการทำงานกับข้อมูลจำนวนมาก! ผู้ใช้พีซีที่มั่นใจ ทักษะในการทำงานกับอุปกรณ์สำนักงาน (mini-ATS, แฟกซ์, เครื่องถ่ายเอกสาร) ภาษาพูดและภาษาเขียนที่ถูกต้อง การสื่อสารความเอาใจใส่ความสม่ำเสมอ

เงินเดือน : ตามตกลง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ข้อกำหนดหลักคือความสามารถและความปรารถนาที่จะทำงาน ประสบการณ์การพัฒนาการขายที่ประสบความสำเร็จ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาด b2b พัฒนาทักษะการสื่อสาร ความพร้อมสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจในภูมิภาคมอสโก มอสโก องค์กรตนเองสูง ทัศนคติที่ดี ความรับผิดชอบ และความสามารถในการทำงานในโหมดเข้มข้น ทักษะการทำงานใน 1C, CRM

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ความรู้เกี่ยวกับเอกสารกำกับดูแลที่จำเป็นประกอบธุรกรรม ขั้นตอนและกฎสำหรับการดำเนินการ - ความรู้เกี่ยวกับพื้นฐานของการจัดพิธีการทางศุลกากรและการควบคุม - ความรู้เกี่ยวกับขั้นตอนในการสรุปและดำเนินการธุรกรรมทางเศรษฐกิจต่างประเทศ - ทักษะการเจรจาต่อรองและการติดต่อทางธุรกิจ - ความรู้ภาษาอังกฤษ ในระดับการสนทนาหรือคล่อง (อาจมีความรู้ภาษาอื่น) - ทักษะในการโต้ตอบกับเจ้าหน้าที่ศุลกากร - ความรู้เกี่ยวกับกฎ Incoterms 2010 - ประสบการณ์ในการสนับสนุนการขนส่งระหว่างประเทศ

เงินเดือน : ตามตกลง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ประสบการณ์ในการหาลูกค้า ทักษะการเข้าไปยังวัตถุ ทักษะการเจรจาต่อรองกับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ตำแหน่งชีวิตที่ใช้งาน; หากมีประสบการณ์ใน 1C:8 จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

PC ระดับอุดมศึกษา - ผู้ใช้ที่มั่นใจ ทักษะการเจรจาธุรกิจ ต่อต้านความเครียด การมุ่งเน้นลูกค้า ความคิดริเริ่ม มุ่งเน้นผลลัพธ์ จัดระเบียบ รับผิดชอบ เอาใจใส่ แม่นยำ

เงินเดือน: จาก 40200 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ความรู้ Excel; คำพูดที่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์ ความสามารถในการทำงานในโหมดมัลติทาสกิ้ง ปรารถนาที่จะพัฒนาในด้านนี้

เงินเดือน : ตามตกลง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ข้อเสนอนี้เหมาะสำหรับคุณหาก: คุณมีประสบการณ์ในการขายและการสื่อสารกับลูกค้าประเภทต่างๆ เข้าใจเทคโนโลยีการก่อสร้างและ / หรือการซ่อมแซม มุ่งมั่นเพื่อผลลัพธ์ คุณพยายามติดตามผลิตภัณฑ์ใหม่สำหรับการซ่อมแซมและการก่อสร้าง

เงินเดือน : ตามตกลง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

จากผู้สมัครที่เราคาดหวัง: ความทะเยอทะยาน ความมั่นใจ และมุ่งเน้นผลลัพธ์ ทักษะการเจรจาต่อรองและการนำเสนอที่ดี ความมั่นใจ ความสามารถ ทักษะการสื่อสาร การเรียนรู้ระดับสูงและความรับผิดชอบต่อผลลัพธ์ ประสบการณ์การทำงานเชิงพาณิชย์ที่ประสบความสำเร็จ

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

อุดมศึกษา ผู้ใช้พีซีที่มั่นใจ (Word, Excel, Internet) มีประสบการณ์ในการทำงานกับลูกค้าองค์กร มีประสบการณ์ในการเจรจาการค้าและการติดต่อทางธุรกิจจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ ตำแหน่งชีวิตที่ใช้งานอยู่ คำพูดที่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์ มีความรับผิดชอบ ทนต่อความเครียด ความเต็มใจที่จะทำงานและหารายได้

เงินเดือน: จาก 50,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

การศึกษา - สัญชาติที่สูงขึ้น - การลงทะเบียนรัสเซีย - มอสโก, MO ประสบการณ์ - อย่างน้อย 3 ปีในการขายขององค์กร ทักษะทางวิชาชีพ: การพูดที่มีความสามารถ รูปลักษณ์ที่ปรากฏ ผู้ใช้พีซีที่มีความมั่นใจ แรงจูงใจในการทำงานและหารายได้ มุ่งมั่นที่จะเป็นพนักงานขายที่ดีที่สุด การศึกษาระดับอุดมศึกษา / การศึกษาระดับอุดมศึกษาที่ไม่สมบูรณ์ ประสบการณ์ในธุรกิจรถยนต์ตั้งแต่ 3 ปี ทักษะการสื่อสารที่ยอดเยี่ยม มุ่งเน้นผลลัพธ์ระดับสูง ประสิทธิภาพการเปิดกว้างและ มุ่งเน้นลูกค้า. ความสามารถของพีซี: 1C, Excel, Word, Outlook, The Bat!, อินเทอร์เน็ต, Adobe Photoshop, Adobe Illustrator, AutoCAD

เงินเดือน : ตามตกลง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ประสบการณ์การขาย B2B ที่ประสบความสำเร็จตั้งแต่ 1 ปี การพูดและการเขียน ความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าองค์กร ความริเริ่มและความสามารถในการทำงานอย่างอิสระ กิจกรรมการศึกษาระดับอุดมศึกษาและทัศนคติเชิงบวก ความคล่องแคล่วในการใช้พีซี (ผู้ใช้โปรแกรม Office)

เงินเดือน: จาก 60,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ประสบการณ์ 2-3 ปีในการขาย B2C (ลูกค้าองค์กร), B2B. อุดมศึกษา. ทักษะคอมพิวเตอร์ MS Office (World, Excel, Power Point, Outlook) การมีฐานลูกค้าหรือความเป็นไปได้ของการพัฒนาอย่างรวดเร็ว มีประสบการณ์ในการขายโฆษณา บริการท่องเที่ยว การธนาคาร และผลิตภัณฑ์ประกันภัยให้กับลูกค้าองค์กรจะพิจารณาเป็นพิเศษ ในการขายเครื่องใช้สำนักงาน ความสามารถในการพูด ความสามารถ ความมั่นใจ ตรงต่อเวลา การจัดการตนเอง

เงินเดือน: จาก 50,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

กิจกรรม ความรับผิดชอบ ความสามารถในการสื่อสารกับผู้คน ผลงานในเชิงบวกเพื่อดึงดูดลูกค้า ใบขับขี่ประเภท B (เป็นที่พึงประสงค์)

เงินเดือน: จาก 60,000 ถึง 100,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

การศึกษาระดับอุดมศึกษาที่สูงขึ้นหรือไม่สมบูรณ์ ประสบการณ์บังคับในการขายองค์กร 2 ปีที่ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการของ Vag-group; ประสบการณ์ในการหาลูกค้าองค์กร การมีใบรับรอง IBT VW ถือเป็นข้อได้เปรียบ พีซี - ผู้ใช้ขั้นสูง กิจกรรม ทักษะการสื่อสารสูง องค์กร ความปรารถนาที่จะทำงานและหารายได้

เงินเดือน: จาก 45,000 ถึง 100,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ประสบการณ์อย่างน้อย 1 ปีในตำแหน่งผู้จัดการองค์กร การศึกษาระดับอุดมศึกษา การต่อต้านความเครียด คุณสมบัติความเป็นผู้นำ ความคิดริเริ่ม; ผู้ใช้ที่มั่นใจในพีซี ความรู้ MS Office (Word, Excel), Internet, 1C Enterprise Organization, ความรับผิดชอบ, ความเอาใจใส่, ความถูกต้อง, ตรงต่อเวลา

เงินเดือน : ตามตกลง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ทักษะการเจรจาต่อรอง, การติดต่อทางธุรกิจ, ความสามารถในการกำหนดความต้องการของลูกค้า, ความสามารถในการโน้มน้าวใจ, ความรู้เกี่ยวกับหลักการทำงานกับการคัดค้าน มีประสบการณ์ด้านการขายอย่างน้อย 3 ปี, มีประสบการณ์การทำงานด้านผลิตภัณฑ์, ประกวดราคาจะพิจารณาเป็นพิเศษ จำเป็นต้องมีรถยนต์ (ที่จอดรถฟรี)

เงินเดือน : ตามตกลง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ยินดีรับประสบความเร็จด้านงานพาณิชยกรรม เน้นผลลัพธ์ ทักษะการสื่อสาร ระดับการเรียนรู้และความรับผิดชอบสูง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ความมุ่งมั่นความรับผิดชอบ การคิดอย่างมีตรรกะ. คำพูดที่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์ ทักษะพีซีที่มั่นใจ ความเข้าใจทั่วไปเกี่ยวกับข้อมูลเฉพาะของตลาดโฆษณา สื่อส่งเสริมการขาย (เป็นที่ต้องการ แต่ไม่จำเป็น)

เงินเดือน: จาก 45,000 ถึง 55,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

มีประสบการณ์ในตำแหน่งที่คล้ายคลึงกัน - อายุ 23 ถึง 45 ปี - อุดมศึกษา; - ทักษะพีซีที่ยอดเยี่ยม (1C 8.1 การจัดการการค้า, MS Office) - คุณสมบัติส่วนบุคคล: ทักษะการสื่อสาร, ตำแหน่งชีวิตที่กระฉับกระเฉง, เน้นที่ผลลัพธ์

เงินเดือน : ตามตกลง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ประสบการณ์การขายอย่างน้อย 1-3 ปีในตลาด B2B การศึกษาระดับอุดมศึกษา (การศึกษาด้านเทคนิคจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ) ผู้ใช้พีซีที่มีความมั่นใจ (MS Office) ความพร้อมสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจในรัสเซีย (เพียงพอในเวลา) ความรู้ภาษาอังกฤษในระดับกลาง, Upper Intermediate (เป็นที่ต้องการ) ความขยันหมั่นเพียร, เชิงรุก, ความคิดริเริ่ม, ความมุ่งมั่น ความฉลาดทางอารมณ์สูง

เงินเดือน: สูงถึง 60,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

การศึกษาทางการแพทย์/ชีวภาพ/เภสัชศาสตร์ที่พึงประสงค์ ประสบการณ์ในภาคการขาย B2B อย่างน้อยหนึ่งปี (การวินิจฉัยในห้องปฏิบัติการ, ยา, อุปกรณ์ทางการแพทย์); ประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการสื่อสารกับลูกค้าและการสรุปสัญญา คุณสมบัติส่วนบุคคล: เข้ากับคนง่าย, มีความรับผิดชอบสูง, ความปรารถนาที่จะเรียนรู้และพัฒนา, ตรงต่อเวลา, ทนต่อความเครียด

เงินเดือน: จาก 30,000 ถึง 60,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ความเป็นมิตรและเข้ากับคนง่าย รักในผู้คน และความสามารถในการฟังพวกเขา ทักษะการใช้คอมพิวเตอร์ในระดับที่ช่วยให้คุณใช้เครื่องมือค้นหาได้อย่างมั่นใจ ตรงต่อเวลาและเต็มใจที่จะทำงานเป็นทีมตามกฎทั่วไป รูปลักษณ์ที่เรียบร้อย การพูดและการเขียนที่มีความสามารถ . ความสามารถในการฝึกอบรม เนื่องจากพนักงานใหม่ทุกคนได้รับการฝึกอบรมอย่างครอบคลุมที่ Corporate University โดยมีค่าใช้จ่ายของบริษัท ดังนั้นจึงไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์การทำงาน - เห็นด้วย นี่เป็นข่าวดี!

เงินเดือน: จาก 40,000 ถึง 100,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

การศึกษาระดับอุดมศึกษา (เทคนิคเป็นข้อได้เปรียบ); ประสบการณ์ในการขายขององค์กร ประสบการณ์ในไซต์ประกวดราคาหลัก การทำงานอย่างมั่นใจกับพีซี: MS Office, 1C ลักษณะที่ปรากฏ ทักษะการเจรจาต่อรอง การพูดและการพูดที่มีความสามารถ; การเรียนรู้และกิจกรรม ความรู้ทางเทคนิค

เงินเดือน: จาก 100,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ประสบการณ์การได้มาซึ่งลูกค้าที่ประสบความสำเร็จ ทักษะการเจรจาต่อรองทางธุรกิจในระดับผู้ตัดสินใจ ความสามารถในการค้นหาแนวทางส่วนบุคคลให้กับลูกค้า ความสามารถในการทำงานในโหมดมัลติทาสกิ้ง ตำแหน่งชีวิตเชิงรุก; มุ่งมั่นพัฒนาวิชาชีพอย่างต่อเนื่อง เน้นผลลัพธ์

เงินเดือน: จาก 60,000 ถึง 120,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

1. มีประสบการณ์ให้คำปรึกษาเราไม่รับทนายธรรมดา 2. ต่อต้านความเครียดในความรู้สึกที่แท้จริง น้องสาวจะไม่รอด ไม่จำเป็นต้องทรมานตัวเองหรือเรา 3. มีความรู้ด้านกฎหมายบริษัทเป็นอย่างดี และมีประสบการณ์ในการจดทะเบียนบริษัทต่างประเทศ 4. ความปรารถนาที่จะพัฒนาและหารายได้ในบริษัทที่พัฒนาอย่างรวดเร็วของเรา 5. ความสามารถและความปรารถนาที่จะแก้ไขงานที่ไม่ได้มาตรฐาน

เงินเดือน: จาก 45,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

คุณสมบัติส่วนบุคคล: ทนต่อความเครียด, บวก, ฝึกฝนได้ง่าย, มีจุดมุ่งหมาย คุณสมบัติระดับมืออาชีพ - จำเป็นต้องมีประสบการณ์การทำงานในโรงแรมระดับประเทศ

เงินเดือน: จาก 40,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

เงินเดือน: จาก 60,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

มีประสบการณ์ในการทำงานกับลูกค้าองค์กร, มีความรู้เรื่องอุปกรณ์ของรถ, มีฐานลูกค้าเป็นที่น่าพอใจ

เงินเดือน: จาก 40,000 ถึง 80,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ความมุ่งมั่นความรับผิดชอบ ความสามารถในการวางแผนงานและงานของทีมพัฒนาโครงการของคุณ ความเต็มใจที่จะแก้ปัญหาภายใต้แรงกดดันจากลูกค้า ความสามารถในการทำงานในโหมดมัลติทาสกิ้ง ความสามารถในการตัดสินใจและรับผิดชอบต่อพวกเขา การคิดอย่างมีตรรกะ. การสื่อสารที่ดีและการติดต่อทางธุรกิจที่ดี ทักษะพีซีที่มั่นใจ การนำเสนอทั่วไปของข้อมูลเฉพาะของตลาดโฆษณา สื่อส่งเสริมการขาย (เป็นที่ต้องการ แต่ไม่จำเป็น)

เงินเดือน: จาก 150,000 ถึง 300,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ผู้ดำเนินการสื่อสารผ่านดาวเทียมรายใหญ่กำลังจ้างผู้จัดการบัญชีองค์กร (การสื่อสารผ่านดาวเทียม โทรคมนาคม) В/О ประสบการณ์ในผู้ให้บริการโทรคมนาคมในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายขาย B2B จาก 3 ปี: ลำดับความสำคัญของดาวเทียม (ระบบพื้นที่ Gazprom, RTComm. RU, AltegroSky, Rostelecom, STEK.COM, WebMediaServices, Raduga-Internet, Amtel Svyaz, Starblazer, MTT, ฯลฯ ) มือถือ (MTS, Beeline, Megafon, Orange, ฯลฯ ) กลุ่มลูกค้า B2B สำเร็จรูป, ทักษะการขายที่ยอดเยี่ยม, การค้นหาลูกค้าแบบเย็น, การได้มาซึ่งลูกค้า, การขาย B2B, ความสามารถในการทำงานหลายอย่าง, พัฒนาทักษะการสื่อสาร ความพร้อมสำหรับการเดินทางเพื่อธุรกิจในรัสเซียไม่บ่อยนัก อังกฤษ - ภาษาพูด (สื่อสารกับสำนักงานต่างประเทศ)

เงินเดือน: จาก 50,000 ถึง 110,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ต้องการพนักงานที่มีความคิดริเริ่มและมีความทะเยอทะยาน มีประสบการณ์ด้านการขายที่ประสบความสำเร็จและมุ่งเน้นผลลัพธ์ที่สูง!!! ข้อกำหนด: อุดมศึกษา; ประสบการณ์อย่างน้อยหนึ่งปี (เป็นที่น่าพอใจ แต่ไม่จำเป็น ในส่วน FMCG) ทักษะในองค์กร ทักษะการสื่อสาร การต่อต้านความเครียดและความเต็มใจที่จะทำงานในสภาพแวดล้อมแบบมัลติทาสกิ้ง มุ่งเน้นไปที่ผลลัพธ์ ความรู้ทางธุรกิจ ความสามารถในการเจรจาและปกป้องตำแหน่งของบริษัท ผู้ใช้พีซีที่มั่นใจ: MS Office

เงินเดือน: จาก 40,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ประสบการณ์ในด้านการขนส่ง ความเข้าใจเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของตลาดการขนส่งและบริการส่งต่อ ประสบการณ์ในการทำงานกับลูกค้า ในด้านการขาย หรือการจัดการลูกค้า ความขยันหมั่นเพียร ความเป็นอิสระในการกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของวันทำงาน

เงินเดือน : ตามตกลง

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

มีประสบการณ์ในการทำงานกับลูกค้าตั้งแต่ 1 ปีในการจัดงาน ("แบบครบวงจร") หรือสนับสนุนโครงการที่ซับซ้อน - มีประสบการณ์ด้านการขายบริการ คุณต้องรักการขายและรู้วิธีการทำ - ทักษะทางวิชาชีพในการจัดและสนับสนุนการจัดเตรียมและการดำเนินโครงการขนาดเล็กหรือแต่ละส่วน / ส่วนของโครงการ (การจัดการโครงการ) - ทักษะที่ดีเยี่ยมในการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ การเตรียมการและการเจรจาต่อรอง การนำเสนอ - ทำงานในรูปแบบมัลติทาสกิ้ง

เงินเดือน: จาก 40,000 รูเบิล ต่อเดือน

ข้อกำหนดของผู้สมัคร:

ประสบการณ์การทำงานอย่างน้อย 1 ปี (พิจารณาเป็นพิเศษในด้านการขนส่งสินค้าและผู้โดยสาร) ทักษะในการสื่อสารทางธุรกิจ, การพูดที่มีความสามารถ, ความสามารถในการเจรจา, มุ่งเน้นลูกค้าสูง, ความสามารถในการแก้ไขสถานการณ์ความขัดแย้ง, ความเต็มใจที่จะทำงานกับการคัดค้าน, ต่อต้านความเครียด มุ่งเน้นที่ผลลัพธ์ , ความใส่ใจ ความรู้ด้านคอมพิวเตอร์ในระดับผู้ใช้ที่มั่นใจ ความสามารถในการเรียนรู้สูง ประสบการณ์ด้านบัญชีเบื้องต้น (ข้อดี 1C)

• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศ views_handler_filter::options_validate() ควรเข้ากันได้กับ views_handler::options_validate($form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc ในบรรทัดที่ 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศ views_handler_filter::options_submit() ควรเข้ากันได้กับ views_handler::options_submit($form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc ในบรรทัดที่ 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศ views_handler_filter_boolean_operator::value_validate() ควรเข้ากันได้กับ views_handler_filter::value_validate($form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_filter .inc ในบรรทัดที่ 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศ views_plugin_style_default::options() ควรเข้ากันได้กับ views_object::options() ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/views_plugin_style_default.inc ในบรรทัดที่ 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศ views_plugin_row::options_validate() ควรเข้ากันได้กับ views_plugin::options_validate(&$form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc ในบรรทัดที่ 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศ views_plugin_row::options_submit() ควรเข้ากันได้กับ views_plugin::options_submit(&$form, &$form_state) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/plugins/ views_plugin_row.inc ในบรรทัดที่ 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกวิธีที่ไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ในบรรทัด 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกวิธีที่ไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ในบรรทัด 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกวิธีที่ไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ในบรรทัด 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: การประกาศ views_handler_argument::init() ควรเข้ากันได้กับ views_handler::init(&$view, $options) ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/handlers/views_handler_argument .inc ในบรรทัดที่ 0
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกวิธีที่ไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ในบรรทัด 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกวิธีที่ไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ในบรรทัด 906
• คำเตือนที่เข้มงวด: ไม่ควรเรียกวิธีที่ไม่คงที่ view::load() แบบคงที่ใน /home/j/juliagbd/site/public_html/sites/all/modules/views/views.module ในบรรทัด 906

ผู้ขายในตลาดที่ดีจะไม่ขายหิมะให้เอสกิโม เขาไม่ต้องการรับเงินครั้งเดียว เขาพยายามที่จะได้รับผลกำไรคงที่จากธุรกรรมทั้งหมดที่ลูกค้าจะทำในอีก 100 ปีข้างหน้า

ดังนั้นเขียนสิ่งพิมพ์ด้านการตลาดของรัสเซียที่มีชื่อเสียงเรื่องหนึ่ง และข้อความนี้มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดเมื่อทำงานกับลูกค้าองค์กร

ลูกค้าองค์กรคือใคร?

ในตลาดสมัยใหม่ ลูกค้าองค์กร (คำจำกัดความ) เป็นนิติบุคคล องค์กร หรือองค์กรที่ซื้อผลิตภัณฑ์/บริการหลายชุดพร้อมกัน สมมติว่าลูกค้าดังกล่าวไม่ได้ซื้อคอมพิวเตอร์เครื่องเดียว แต่ซื้อ 5 หรือ 10 เครื่องในคราวเดียว สำหรับบริษัทเชิงพาณิชย์ส่วนใหญ่ พวกเขาเป็นองค์ประกอบหลักของธุรกิจ

หากมีลูกค้าไม่เพียงพอ บริษัทอาจไม่อยู่รอดในสภาวะตลาดที่เลวร้าย

ผู้จัดการที่เก่งจริงเข้าใจดี: ถ้าวันนี้เขาไม่พบลูกค้า พรุ่งนี้คู่แข่งจะมาหาเขา และกำไรทั้งหมดจะตกเป็นของพวกเขา

เพื่อหลีกเลี่ยงโอกาสดังกล่าว โปรแกรมทั้งหมดจึงได้รับการพัฒนาขึ้นเพื่อหาวิธีหาลูกค้าองค์กร วิธีดึงดูดพวกเขา และวิธีรักษาพวกเขาไว้ในบริษัทของคุณ

งานนี้ไม่ง่าย แต่ทำได้ค่อนข้าง ประการแรก จำเป็นต้องเข้าใจโดยเฉพาะอย่างยิ่ง: ลูกค้าองค์กรเป็นแนวคิดที่เน้นแคบและสามารถทำงานร่วมกับเขาได้เป็นศิลปะทั้งหมด ประการแรก ผู้จัดการลูกค้าองค์กรต้องเข้าใจเกณฑ์ในการดึงดูดบุคคลดังกล่าว: ระดับความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการ และความพร้อมของความสามารถทางการเงินของบุคคลหรือบริษัท

วิธีการหาลูกค้าองค์กรสำหรับบริษัทอย่างง่ายดายและมีประสิทธิภาพ?

องค์กรใหม่ตามกฎแล้ว น้อยคนนักที่จะรู้ และงานหลักคือการแก้ปัญหาการดึงดูดลูกค้าองค์กร มีหลายวิธีในการทำเช่นนี้และงานของผู้จัดการคือการศึกษาแต่ละอย่าง

• ซื้อขายแพลตฟอร์มอิเล็กทรอนิกส์ การวิเคราะห์ทรัพยากรอิเล็กทรอนิกส์อย่างเป็นระบบสามารถขยายการค้นหาลูกค้าองค์กรได้อย่างมาก มีโปรแกรมพิเศษที่ช่วยให้ผู้จัดการติดตามการเปลี่ยนแปลงข้อมูล ดำเนินการตรวจสอบต่างๆ เกี่ยวกับทรัพยากรบนเว็บที่จำเป็น และตอบกลับทันเวลา
• นิทรรศการเฉพาะเรื่อง ความสนใจเป็นพิเศษในการแก้ปัญหาคือการจัดนิทรรศการตามหัวข้อต่างๆ ซึ่งนำทั้งลูกค้าและลูกค้ามารวมกัน ที่นี่ การทำงานกับลูกค้าองค์กรควรได้รับการจัดระเบียบอย่างรวดเร็วและมีความสามารถในรูปแบบของการประมวลผลข้อมูลนามบัตร ซึ่งผู้ที่สนใจจะทิ้งไว้เพื่อการสื่อสารต่อไป งานประเภทนี้สามารถทำได้โดยไม่ต้องเข้าร่วมงานโดยดูจากแคตตาล็อกนิทรรศการเท่านั้น
• โฆษณาที่จัดไว้อย่างดี การโฆษณาได้รับการจัดการในบริษัทโดยแผนกลูกค้าองค์กรซึ่งกำลังมองหาความร่วมมือกับลูกค้า มีการใช้โฆษณาทุกประเภทที่นี่: โทรทัศน์ วิทยุ โฆษณาตามท้องถนน โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต รูปแบบการโฆษณาที่สะดวกที่สุดคือเวอร์ชันอิเล็กทรอนิกส์ เนื่องจากในกรณีนี้ การเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วและให้คะแนนหรือตรวจสอบการเปลี่ยนแปลงทำได้ง่าย สิ่งเหล่านี้อาจเป็นหนังสือพิมพ์ นิตยสาร แค็ตตาล็อก (อิเล็กทรอนิกส์ทั้งหมด) ซึ่งลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ออกประกาศเกี่ยวกับความปรารถนาที่จะให้ความร่วมมือหรือข้อมูลการติดต่อ คุณยังสามารถใช้โต๊ะช่วยเหลือ องค์กรส่วนใหญ่ที่มีส่วนร่วมในกิจกรรมบางประเภทจะป้อนข้อมูลติดต่อทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับบริษัท
• ฐานลูกค้าองค์กรที่ดีจะมีบทบาทค่อนข้างสำคัญในการทำงาน หากคุณไม่มีของตัวเอง ก็มีโอกาสที่จะเสนอราคาสูงกว่าบริษัทคู่แข่งได้เสมอ แต่โดยรวมแล้ว ตั้งแต่วันแรกของการดำรงอยู่ของธุรกิจ ผู้นำที่มีความสามารถจะจัดระเบียบการรวบรวมฐานลูกค้าที่มีศักยภาพของเขา ซึ่งจะช่วยในการโปรโมตในตลาดต่อไป
• การดึงดูดลูกค้าองค์กรเป็นธุรกิจที่จริงจัง คุณสามารถพึ่งพาคำตอบของเพื่อนเก่าได้ (ถ้าไม่ใช่คู่แข่ง) นอกจากนี้การติดต่อทางสังคมแบบใดก็ตามจะทำ แม้แต่การใช้ข่าวลือและการนินทาก็อาจถูกนำไปใช้ในทางที่ถูกต้อง ผู้จัดการฝ่ายขายสำหรับลูกค้าองค์กรของผลิตภัณฑ์ของบริษัทจำเป็นต้องใช้วิธีการใดๆ ที่มีประสิทธิภาพ

ดึงดูดลูกค้าองค์กรอย่างไร?

การค้นหาและดึงดูดลูกค้าองค์กรมีชัยไปกว่าครึ่ง นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องทำงานกับพวกเขาอย่างถูกต้อง เนื่องจากลูกค้าองค์กรเป็นส่วนสำคัญของผลกำไรของบริษัท แต่รูปแบบการทำงานกับพวกเขาแตกต่างอย่างมากจากวิธีการทำงานกับบุคคล มันต้องใช้วิธีการพิเศษและความคิดริเริ่ม ความหมายคือ:

• ข้อเสนอที่ถูกต้องของบริการ / ผลิตภัณฑ์ ในทางปฏิบัติ การโฆษณาทั้งหมดได้รับการออกแบบสำหรับคนธรรมดาทั่วไป และพนักงานของบริษัทเป็นผู้จัดการระดับกลางหรือผู้จัดการระดับสูงอยู่แล้ว จะทำให้ข้อเสนอสำหรับลูกค้าองค์กรถูกต้องได้อย่างไร? คุณต้องโทรหรือเขียน กล่าวอีกนัยหนึ่งคือจัดระบบการส่งจดหมายขององค์กรและการโทรเย็น (การตลาดทางโทรศัพท์) อย่างมีประสิทธิภาพ
• ธุรกรรมที่ไม่ได้ทำโดยบุคคลเดียว แต่ทำหลายรายการพร้อมกัน ทั้งในส่วนของลูกค้าและในส่วนของลูกค้า ดังนั้นการให้บริการลูกค้าองค์กรในกรณีนี้ไม่ได้เป็นเพียงข้อเท็จจริงของการขาย แต่เป็นข้อเท็จจริงของการขายที่ประสบความสำเร็จ และเนื่องจากกลุ่มคนร่วมมือกันในคราวเดียว จึงต้องกระจายอำนาจให้ถูกต้องในหมู่พวกเขา และจากนั้นบริษัทจะมีข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จ และผู้จัดการจะสามารถติดตามงานของพนักงานของเขาได้

เป็นการดีที่จะพัฒนาวิธีการดั้งเดิมในการขายสินค้าให้กับลูกค้าองค์กรสำหรับบริษัทของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่ยากไม่ใช่การหาบริษัท แต่เพื่อให้เป็นลูกค้าของคุณ และในธุรกิจนี้ สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความประทับใจ บรรลุความร่วมมือ บอกเล่าอย่างถูกต้องเกี่ยวกับงานของบริษัท มอบของขวัญให้กับลูกค้าองค์กร โดยทั่วไปแล้ว การทำทุกอย่างที่ผู้จัดการที่มีคุณสมบัติสามารถทำได้เพื่อความเจริญรุ่งเรืองของบริษัท