në shtëpi » taksat » Kush është blerës dhe çfarë bën ai. Intervistë me një blerës: sekretet e profesionit

Kush është blerës dhe çfarë bën ai. Intervistë me një blerës: sekretet e profesionit

Kursi veror "Blerja e koleksioneve të modës" në Istituto Marangoni. Në klasë, studentët njihen me veçoritë e procesit të prokurimit, mësojnë të punojnë me formate të ndryshme dyqanesh, përcaktojnë politikën e kompanisë dhe eksplorojnë audiencën sipas parimit gjeografik dhe demografik. Në kurset e blerësve të veshjeve, studentët do të zotërojnë mjetet e komunikimit dhe markës, do të mësojnë se si të zhvillojnë një model strategjik përfitimi dhe të ndërtojnë çmime. Pjesëmarrësit e programit do të konsolidojnë njohuritë e fituara në praktikë - studentët do të vizitojnë dyqanet dhe ekspozitat për të mësuar se si të ndërveprojnë me profesionistët e industrisë së modës.

Qytetet: Milano dhe Firence
Gjuhët e mësimdhënies: anglisht, italisht, portugalisht
Kohëzgjatja e kursit: 3 jave

Kursi Master "Blerje Mode" ne Istituto Marangoni. Ky program është projektuar për bachelor në marketing, ekonomi, dizajn mode dhe profesionistë me përvojë në fushën e prokurimit. Gjatë vitit, studentët do të mësojnë se si të analizojnë industrinë e modës, të zhvillojnë strategji blerjeje, të kontrollojnë financat dhe të menaxhojnë zinxhirët e furnizimit. Kurrikula përfshin marketingun strategjik dhe tregtimin vizual. Kursi zgjat 1 vit akademik, dhe programi në Paris dhe Londër përfshin gjithashtu një praktikë (12 javë) dhe përgatitjen e një disertacioni (12 javë).

Qytetet: Milano, Paris, Londër
Gjuhët e mësimdhënies: anglisht, italisht
Kohëzgjatja e kursit: në Milano - 1 vit akademik, në Paris dhe Londër - 1 vit e 4 muaj

Programi pasuniversitar "Fashion Buying & Merchandising" në Istituto Marangoni. Pjesa e parë e kursit i kushtohet zhvillimit të cilësive personale të blerësit. Studentët do të mësojnë gjithashtu për ndikimin e faktorëve të tillë si dizajni, blerja, hollësitë teknike dhe tregtimi në vëllimin e fitimit. Pjesa e dytë e lëndës është e zënë me punë praktike - studentët mbledhin dhe analizojnë në mënyrë të pavarur të dhëna për të zhvilluar një plan prokurimi dhe për të parashikuar fitimet. Ky program ndihmon në zhvillimin e aftësive menaxheriale dhe ofron njohuri të gjera në fushën e tregtisë me pakicë, import/eksportit, strategjisë së çmimeve.

Qyteti: Firence
Gjuha e mësimdhënies: anglisht
Kohëzgjatja e kursit: 1 semestër (20 javë)

A ka shumë profesione që lidhen me modën dhe industrinë e modës që mund të përmendni? Dizajneri, stilisti, modeli, stilisti - kjo është, ndoshta, e gjithë lista që mund të shprehë një person larg botës së modës. Por një specialist në këtë fushë patjetër do ta plotësojë këtë listë me një profesion tjetër, të ri në Rusi, por shumë i kërkuar në Evropë - Bayer. Për më tepër, ai do ta kujtojë blerësin edhe më herët se stilisti, pasi tendencat e modës dhe fitimet e shumë prodhuesve të veshjeve varen në një masë më të madhe nga përfaqësuesit e këtij profesioni.

Kush fshihet pas një fjale kaq të pakuptueshme "bayer", cila është veçantia e këtij profesioni, si dhe ku mund ta merrni atë, mund ta mësoni nga ky artikull

Kush është një Bayer?

Emri profesionet Bayer vjen nga anglishtja "blerës" (blerës), dhe kjo fjalë karakterizon plotësisht specifikat e veprimtarisë së këtyre specialistëve. Me fjalë të tjera, një blerës është një specialist përgjegjës për blerjen e mallrave për një dyqan të caktuar (pavarësisht nëse dyqani është veshje e markës, aksesorë të shtrenjtë ose orë analoge të lira) që plotëson nevojat e audiencës së synuar të një dyqani të caktuar.

Prototipi i këtij profesioni mund të konsiderohen tregtarët ambulantë, të cilët shpesh shkonin në vendet e huaja në kërkim të mallrave të rralla, dhe tregtarët, më të njohur për laikin rus, të cilët janë përgjegjës për furnizimin dhe shitjen e mallrave në dyqanet sovjetike.

Blerësi është një profesion "i ri" jo vetëm në Rusi, ku u shfaq vetëm disa vite më parë, por edhe në Evropë, ku blerësit kanë punuar për disa dekada. Blerësi i parë mund të konsiderohet Armani i famshëm, i cili filloi karrierën e tij si një shitës i zakonshëm rrobash në një dyqan të Milanos.

Lista e përgjegjësive kryesore të blerësit përfshin: analizën e të dhënave të shitjeve nga sezoni i kaluar, parashikimin e preferencave të klientëve, vlerësimin e cilësisë së mallrave, zgjedhjen dhe blerjen e një sërë mallrash, vendosjen e kontakteve me furnitorët, si dhe vizitën e salloneve, të ndryshme. shfaqje dhe prezantime.

Çfarë cilësish personale duhet të ketë një blerës?

Suksesi profesional i një blerësi varet pothuajse tërësisht nga cilësi të tilla personale si:

iniciativë;
ndjenja e lindur e stilit;
dëshira për bukurinë;
shije të mirë;
shoqërueshmëria;
intuitë e zhvilluar;
shoqërueshmëria;
Kreativiteti;
përpikëri;
rezistencë ndaj stresit;
aftësitë e punës në grup;
pragmatizëm;
aftësi organizative;
të menduarit hapësinor të zhvilluar.

Përveç kësaj, blerësi duhet të kuptojë tendencat e modës, të njohë plotësisht tiparet e grupit të mallrave që blen (për shembull, nëse kjo blerës i modës, atëherë ai duhet të njohë markat e veshjeve, vetitë e pëlhurave, të kuptojë cilësinë e prerjes dhe qepjes, të jetë në gjendje të zgjedhë gamën e madhësisë dhe kombinimet e ngjyrave, etj.), të ketë përgatitjet e një psikologu dhe stilisti. Njohja e të paktën një gjuhe të huaj, bazat e menaxhimit, ekonomisë, marketingut, si dhe njohja e mirë e teknologjive moderne të informacionit nuk do të ndërhyjnë në punën e blerësit.

Përparësitë e profesionit të një blerësi

Bëhuni një blerës pothuajse të gjithë fashionistet dhe fashionistet e ëndërrojnë atë, pasi ky profesion është i lidhur pazgjidhshmërisht me vizitat e shfaqjeve të modës dhe shikimin e koleksioneve më të fundit. Për më tepër, profesioni i një blerësi ka përparësi të tilla si:

mungesë pothuajse e plotë e konkurrencës në tregun e punës - në Rusi ky segment është bosh, kështu që profesionistët e rinj kanë perspektiva të mëdha për zhvillim dhe vetë-realizim;

një nivel të lartë të ardhurash - që në vendin tonë blerës profesionistë shumë pak, dhe kërkesa për shërbimet e tyre është mjaft e madhe, pronarët e butikut janë të gatshëm të paguajnë tarifa mbresëlënëse për një shumëllojshmëri të zgjedhur mirë;

mundësia për t'u veshur në modë dhe, më e rëndësishmja, me çmim të ulët - edhe nëse blerësi nuk blen rroba, por, për shembull, orë, ai gjithmonë ka mundësinë të marrë një gardërobë në modë me çmime të përballueshme gjatë udhëtimeve të biznesit jashtë vendit.

Disavantazhet e profesionit të një blerësi

Nuk duhet të mendoni kështu puna e Bayer-it- pushime të vazhdueshme dhe shumë argëtim. Para së gjithash, kjo është një punë mjaft e ndërlikuar, shumë nervoze dhe e përgjegjshme, rezultatet e së cilës përcaktojnë përfitimin e prizës. Për më tepër, puna e blerësit ka disavantazhe të tilla si:

orari i parregullt i punës (do të ishte edhe më e saktë të thuhet se një specialist i tillë punon 24 orë në ditë);
udhëtime të rregullta pune që marrin pjesën më të madhe të kohës së punës;
rreziqe të mëdha financiare, veçanërisht nëse fondet e veta të blerësit janë investuar në blerjen e një asortimenti për dyqane.

Ku mund të merrni një profesion të një bajer?

Fatkeqësisht, programet standarde për përgatitjen e blerësve nuk janë paraqitur ende në universitetet ruse. Prandaj, do të duhet ta zotëroni vetë këtë profesion, si në teori ashtu edhe në praktikë. Fillim i mire Karriera e Bayer-it mund të bëhet një asistent shitjesh në një butik. Nëse me siguri dëshironi të merrni një arsim profesional, atëherë mund ta drejtoni vëmendjen tuaj tek universitetet që mësojnë bazat e marketingut, ekonomisë dhe menaxhimit (për shembull, Fakulteti Ekonomik i Shkollës së Lartë Ekonomike).

Ju mund të merrni arsim të specializuar vetëm në institucione të tilla arsimore të huaja si:

(Programi i Biznesit të Modës)
Shkolla e Modës dhe Dizajnit "Istituto Marangoni" (programi i biznesit të modës dhe menaxhimit të markës)
Kolegji i Modës në Londër (programi i blerjes dhe tregtimit)

Pershendetje te dashur miq!

Cikli 1.

Detyrat:

Pjesëmarrja në porosi;

Formimi i koleksioneve;

Planifikimi i asortimentit në kuadër të buxhetit të rregulluar;

Analiza e shitjeve aktuale të koleksioneve;

Kryerja e porosive sezonale;

Tani le ta shohim me radhë. Sa i përket moshës, sipas legjislacionit aktual të vendit tonë (Kodi i Punës i Federatës Ruse), kompania punëdhënëse nuk ka të drejtë të tregojë moshën për kandidatët e saj në përshkrimin e vendeve të lira të punës. Sipas mendimit tim, ky koncept ka më shumë disavantazhe sesa avantazhe. Mosha për një punonjës është proporcionale me përvojën e tij profesionale. Me përjashtim të talenteve të rinj dhe talenteve të rralla në këtë fushë. Dhe përvoja praktike për një blerës është thjesht e nevojshme. Të mësosh të parashikosh kërkesën dhe ta plotësosh atë me një propozim nuk është e lehtë në profesionet që veçanërisht kërkojnë që kandidati të ketë shije artistike. Prandaj, ose keni një përvojë të tillë, ose automatikisht bëheni jo blerës, por blerës ndihmës, ose blerës i ri. Kushdo që i pëlqen. Prandaj përfundimi - çdo blerës ka nevojë për praktikë. Shija artistike mund të zhvillohet në mënyra të ndryshme. Filloni me atë elementare - shikoni se si janë veshur njerëzit në qytetin tuaj. Filloni të vishni miqtë dhe familjen tuaj, provoni të punoni si stilist ose fotograf. Për këtë temë janë shkruar një numër i mjaftueshëm librash dhe janë filmuar programe argëtuese në TV. Guxoj! Por, mos e teproni, mos e ndiqni idenë për të veshur të gjithë me koleksionin tuaj, kombinoni stilin tuaj dhe kërkesën e konsumatorit. Lëreni vizionin tuaj të përafrohet me atë të blerësit. Bilanci këtu është thjesht i nevojshëm, edhe nëse jeni një novator në thelbin tuaj. Duke vazhduar më tej: kompania e konsideron të pranueshme përvojën 2-vjeçare në këtë fushë. Le të shohim nëse ky është rasti. Nëse një blerës është thirrja juaj, atëherë kjo përvojë është e përshtatshme. Por këtu, për punëdhënësin, ajo që ka rëndësi është SI ishte kjo përvojë. Imagjinoni që jeni pronari ose zonja e një butiku, a do t'ia besoni asortimentin e dyqanit tuaj në duart e një personi tjetër? E vështirë, apo jo? Prandaj, para së gjithash, duhet të jeni të sigurt se do të jeni në gjendje të shisni koleksionin tuaj. Nëse dyshoni në aftësitë tuaja, atëherë më besoni, punëdhënësi do t'i shohë këto dyshime i pari. Dhe nuk do të shihni punë. Është e rëndësishme këtu të mos ngatërroni "Unë e di që do të shes sepse e kam bërë tashmë" dhe "E di që do të shes sepse dua shumë të provoj" ose "E di që do të shes, por nuk e bëra. sukses herën e fundit, ndoshta do të funksionojë tani." E thënë thjesht, kur aplikoni për një punë si blerës, ju duhet VËRTETË një përvojë e mëparshme pozitive në këtë fushë. Ose, filloni karrierën tuaj në pozicione më pak të përgjegjshme, të tilla si një asistent ose asistent i një blerësi të lartë. Nuk ka pse të keni turp për një pozicion apo pagë më të ulët, është shumë më keq nëse bëni gabime në dëm të burimeve financiare të kompanisë.

Në përshkrimin e punës është lënë jashtë edhe gjinia e punonjësit, e gjitha kjo për shkak të legjislacionit të ri. Epo, ky artikull vërtet mund të anashkalohet. Fakti është se blerësi është një profesion i gjithanshëm dhe nga përvoja ime do të them se jam njohur me njerëz, si femra ashtu edhe meshkuj, të cilët e kanë dëshmuar veten si profesionistë të vërtetë. Fakti që ka veshje, këpucë dhe aksesorë për femra, meshkuj dhe fëmijë na jep mundësi të zgjedhim drejtimin që ju pëlqen më shumë. Këtu nuk ka kritere: një burrë mund të jetë një blerës ideal për një koleksion apo këpucë për femra, dhe një grua për atë për meshkuj apo për fëmijë.

Në fund të artikullit të parë për profesionin e Bayer-it, do të shtoj në emrin tim se të gjitha faktet e renditura më sipër ndodhin vërtet. Fakti që profesioni nuk është mjaft i lehtë, mendoj se e keni parë tashmë. Prandaj, nëse mendoni se një blerës është thirrja juaj, shkoni për të dhe thjesht vazhdoni! Por përgatituni për faktin se do t'ju duhet të kërkoni vazhdimisht një ekuilibër, të jeni në gjendje të provoni rastin tuaj, të mos keni frikë të rrezikoni, të kontrolloni vazhdimisht situatën dhe të mbani gishtin në pulsin. Për më tepër, ndjenja kur takoni njerëz që veshin koleksionin tuaj në rrugë mund të krahasohet vetëm me ndjenjën e një stilisti në një shfaqje të markës së tij! Krenaria dhe kënaqësia nga një punë e bërë mirë.

Vendimi është i juaji, të dashur miq. Qëndroni me mua për të mësuar më shumë për specifikat e këtij profesioni dhe për të shmangur gabimet në punën tuaj! Ndiqni lajmet.

Bayer është një person që rimbush koleksionet në butiqe dhe dyqane.

Ai blen koleksione rrobash, këpucësh dhe aksesorësh dhe më pas i shet në butikët e modës.

Pjesëmarrja në shfaqje është një nga detyrat kryesore të një blerësi. Pas shfaqjeve, ka sallone ku përveçse mund të shihni koleksione të reja, mund t'i ndjeni, t'i provoni, të shihni se çfarë lloj pëlhurash dhe cilësie, të gjeni kontakte të reja dhe të merrni ide të reja. Për të formuar një koleksion të suksesshëm, është e nevojshme të përmblidhen informacione rreth tendencave të reja dhe se si ato zbatohen në koleksionet e stilistëve rusë dhe madje edhe evropianë, sepse. Moda moderne ruse kryesisht ndjek atë perëndimore. Gjërat përzgjidhen, para së gjithash, me energji të fortë, interesante. Shumë vëmendje i kushtohet pëlhurave, pasi një nga tendencat më të fundit është se janë pëlhurat ato që diktojnë modën.

Artikuj të veçantë nga koleksionet zgjidhen për klientë të veçantë. Shpesh, blerësi vepron edhe si stilist, duke e ndihmuar blerësin të plotësojë fustanin e sapo blerë me aksesorët e nevojshëm. Marrëdhënie të ngjashme të ngushta janë krijuar me stilistë aspirantë të modës. Bayer kthehet në një mësues që tregon se cilat rroba shiten më mirë. Idetë e reja duhet të jenë të veshura dhe të veshura me pëlhurë dhe cilësi të mirë. Ftohen dizajnerët të bëjnë të njëjtin model, por në një madhësi të ndryshme ose nga një pëlhurë tjetër, më interesante ose më cilësore. Puna me aksesorë është një tjetër pjesë e rëndësishme e profesionit. Ato zgjidhen në përputhje me artikujt e zgjedhur për blerje.

Në Rusi, profesioni i një blerësi u shfaq jo shumë kohë më parë, më pak se dhjetë vjet më parë. Nëse në industrinë perëndimore të modës kjo është një infrastrukturë mjaft e zhvilluar, në të cilën punojnë profesionistë të trajnuar posaçërisht, atëherë blerësit rusë ende po e mësojnë këtë profesion interesant me provë dhe gabim.

Cilësitë personale: përgjegjësi, iniciativë, shoqërueshmëri, rezistencë ndaj stresit, përkushtim, përpikmëri, kreativitet.

Është e pamundur të studiosh për një blerës në një universitet. Arsimi modern rus nuk ofron specialitete të tilla. Ju duhet të studioni ndërsa punoni. Natyrisht, nevojitet një rezervë e caktuar: aftësia për të kuptuar modën, shijen tuaj të shkëlqyer, aftësinë për të komunikuar dhe, natyrisht, më shumë dëshirë për të bërë këtë biznes.

Kompanitë janë në kërkim të profesionistëve me përvojë, të cilët janë të përgatitur mirë në preferencat e blerësve të mundshëm.

Si të bëheni blerës? Më e zakonshme është të gjesh një punë si asistent shitjesh në një butik. Do të keni mundësinë të komunikoni me vizitorët, të eksploroni shijet e tyre. Pas ca kohësh, mund të bëheni asistent i blerësit, dhe më pas vetë blerësi.