Forma e propozimit tregtar për ofrimin e shërbimeve. Si të shkruani një ofertë komerciale

Popullariteti i propozimeve tregtare të biznesit (BCP) nuk është i paarsyeshëm, nëse marrim parasysh treguesit e performancës së dokumenteve të tilla. Për më tepër, sot shërbimet e kërkimit thjesht janë shqyer nga kërkesat e përdoruesve të formatit: "Si të bëni saktë një ofertë tregtare?". Në fakt - në asnjë mënyrë.

Po, sepse oferta komerciale është një lloj sallate Olivier, e cila ka opsione të ndryshme gatimi: nga sallami me bizele deri tek lajthia me kaperi. Dhe secila prej këtyre recetave quhet "e gabuar" gjuha nuk kthehet.

Sidoqoftë, tani ne ende vendosim "dhe" në mënyrë që ju të mund të shkruani një propozim biznesi të përsosur në përputhje me standardet e larta të artit modern të marketingut!

Varietetet e ofertave komerciale

Pra, një ofertë tregtare është një nga llojet e shumta të tekstit reklamues që hartohet në formën e një letre biznesi ose apeli zyrtar. Për shkak të thjeshtësisë dhe efektivitetit të saj, është sigurisht mënyra më e popullarizuar për të tërhequr audiencën e synuar të konsumatorëve të mundshëm. Dhe gjithashtu një mjet po aq i zakonshëm për të bashkëvepruar me klientët e rregullt.

Propozimet e biznesit janë të disa llojeve:

• "i ftohtë";
• "e nxehtë";
• të standardizuara.

Duhet të kuptohet se secili prej këtyre varianteve të CP duhet të shkruhet duke marrë parasysh formën, strukturën e shabllonit të letrës, si dhe rrethanat dhe qëllimet që mund të vendosen jo vetëm nga përpiluesi i letrës, por edhe nga pala marrëse.

Ofertë komerciale "e ftohtë".

Ofertat komerciale "të ftohta" dërgohen në mënyrë të improvizuar. Prandaj, marrësit e letrave të tilla janë klientë të papërgatitur që e perceptojnë CP-në si spam. Por edhe ai mund të ketë një përgjigje, megjithëse probabiliteti i reflektimit nga ana e marrësit është mjaft i vogël.

Le të simulojmë situatën. Për shembull, organizatorët e ditës rajonale të sportit nuk u kujdesën për blerjen e uniformave sportive për pjesëmarrësit e garës. Kanë mbetur vetëm pak orë para fillimit të eventit. Dhe më pas, nga hiçi mbërrin një letër me titull: “Dorëzimi ekspres i uniformave sportive me çmime nga prodhuesi”. Kjo është ajo ku një klient potencial ndoshta do të studiojë nga afër CP-në e kursimit dhe më pas do të bëjë një porosi.

Por ky është vetëm një përjashtim nga rregulli. Kudo, funksionet themelore të PK-së "të ftohtë" reduktohen në shpërndarjen e reklamave interaktive. Duke pasur parasysh këtë, ju duhet të zgjoni interesin e konsumatorëve për të lexuar këtë dokument. Si ta bëni:

1. Dilni me një titull tërheqës dhe tërheqës.
2. Theksoni atraktivitetin e CP duke përpiluar saktë ofertën.
3. Motivoni adresuesin që të ndërmarrë veprime drejt bashkëpunimit me përfitim reciprok me ndihmën e teknikave të marketingut.

Ne do të diskutojmë secilin prej këtyre elementeve pak më vonë.

E rëndësishme! Një shembull ideal i një citimi "të ftohtë" nuk duhet të kalojë 1 faqe A4 të tekstit të printuar vetëm dhe 2 faqe të një shablloni të ilustruar.

Nëse keni informacion shtesë, është mirë që t'i deklaroni në një letër motivuese. Dhe në asnjë rast mos shkruani "romane" në stilin e Leo Tolstoit, njerëzit e biznesit thjesht nuk kanë kohë të mjaftueshme për t'i lexuar ato.

"Hot" - një ofertë personale tregtare

Një ofertë tregtare e personalizuar ndryshon nga ajo "e ftohtë" në atë që klienti e merr një dokument të tillë vetëm pas një kërkese zyrtare ose kontaktit verbal paraprak. Ato. garancia e leximit të një letre personale është jashtëzakonisht e lartë, kështu që ngarkesa kryesore semantike duhet të bjerë mbi ofertën dhe komponentin motivues, dhe titulli mund të jetë i një rëndësie dytësore.

Nga ana tjetër, kompleksiteti i hartimit të ofertave "të nxehta" tregtare rëndohet nga nevoja për të përshtatur tekstin me nevojat individuale të çdo klienti.

Për shembull, nëse gjatë një bisede një klient ishte i interesuar për avantazhet e organizatës suaj ndaj firmave të konkurrentëve, shkruani për avantazhet, duke ndarë pjesën e luanit të formularit PK për këtë element strukturor.

Ofertë e standardizuar komerciale

Në fakt, një propozim biznesi i standardizuar është një nga llojet e kuotimit "të nxehtë". Megjithatë, për shkak të strukturës së saj të rregulluar rreptësisht dhe metodave të ndikimit te klienti, ajo bie nën një lloj letre biznesi të veçantë.

Puna është se një klient mund t'i bashkëngjisë një formular standard një kërkese zyrtare, e cila kufizon përpiluesin për sa i përket përshkrimit të mallrave dhe shërbimeve, parimeve të bashkëpunimit, avantazheve ndaj konkurrentëve, etj.

Në kuotat e standardizuara, numrat e thatë luajnë një rol vendimtar: vlera për para, shërbimi i garancisë dhe përvoja e kontraktorit.

Nuk do të funksionojë të shkruani diçka me iniciativën tuaj, sepse formulari i mostrës së bashkangjitur është krijuar për të filtruar informacionin e marketingut që është i panevojshëm për monitorimin e tregut.

Në raste të tilla, e vetmja gjë që mund të bëni është të ofroni çmimin më të ulët. Mjafton edhe të bëni një zbritje 1-5% në mënyrë që të keni një shans të konsiderueshëm për të fituar përzgjedhjen konkurruese.

Letër përcjellëse

Më lart, ne kemi prekur tashmë temën e letrës motivuese. Ai shërben si një shtesë në propozimin e biznesit, duke ndjekur objektivat e mëposhtëm:

• njohja me dokumentin kryesor;
• shpërndarja proporcionale e sasive të mëdha të informacionit.

Për më tepër, letra motivuese mund të përmbajë bashkëngjitje: lista çmimesh, përshkrime të kushteve të bashkëpunimit, ftesa për ekspozita tregtare ose ndonjë aktivitet tjetër marketingu.

Së dyti, me ndihmën e një njoftimi shoqërues, ju gjithashtu mund t'i kujtoni vetes dhe në mënyrë indirekte të inkurajoni adresuesin të studiojë shabllonin e dokumentit origjinal.

Citoni mostra dhe shabllone

Më mirë të shohësh një herë sesa të dëgjosh njëqind herë. Ju nuk mund të debatoni me këtë. Prandaj, këtu nuk mund të bëni pa mostra dhe shabllone. Sidoqoftë, mos përsërisni kurrë gabimet klasike të autorëve të papërgjegjshëm të ofertave komerciale - kopjimi 100% i informacionit ose 50% përmbledhja nga dy burime. Në fund të fundit, nëse ekspozohet përmbajtja e vjedhur, kush dëshiron të bashkëpunojë me një kompani që e ka provuar veten në këtë mënyrë?

Gjithashtu, nuk keni nevojë të përpiqeni të shkruani një letër biznesi në mënyrë rigoroze në përputhje me një model të caktuar, pasi dokumenti juaj duhet të ketë veçori individuale që mund të dallojnë mallrat e shitura ose shërbimet e ofruara nga qindra apo edhe mijëra oferta të konkurrentëve.

Gjëja kryesore është të ndiqni këshillat praktike, dhe gjithashtu të përpiqeni të përfshini ato elemente strukturore të CP që u prezantuan në këtë artikull.

Njihuni me mostrat dhe shabllonet e propozimeve tregtare për fusha të ndryshme:

Si të shkruani një ofertë të mirë tregtare

Detyra me të cilën përballen të gjithë, pa përjashtim, autorët e letrave të biznesit është si më poshtë: si të bëni një propozim tregtar në mënyrë që të sjellë rezultatin maksimal? Prandaj, për të zgjidhur këtë enigmë, lexoni materialin e mëposhtëm.

Shembull i letrës.

Siç mund ta keni marrë me mend, një propozim biznesi fillon me një model të letrës së kompanisë. Është, natyrisht, opsionale për ta përdorur atë. Por, në kombinim me një dizajn individual dhe një slogan reklamimi, një formular mostër është një përmirësues i shkëlqyer i CP.

pershendetje.

Apelimi me emër dhe patronim, si rregull, shkruhet para ose poshtë titullit. Një përshëndetje është një komponent i detyrueshëm i një CP "të nxehtë", megjithatë, ai mund të jetë i pranishëm edhe në letrat "të ftohta" të biznesit.

Për shembull:

• CP personale - "Përshëndetje, i dashur Pavel Pavlovich!"
• CP jo-personale - "Përshëndetje, mirë se vini në kompani ..."

Gjëja kryesore është të mos ndryshoni stilin e adresimit, nëse keni filluar të shkruani në mënyrë të sjellshme, vazhdoni në të njëjtën frymë. Kalimi spontan te "ti" konsiderohet një manifestim i shijes së keqe.

Në një letër biznesi "të ftohtë", titulli duhet të jetë tërheqës. Vetëm në këtë mënyrë një titull tërheqës i një dokumenti mund ta bëjë adresuesin të lexojë ofertën tuaj. Pra, këtu duhet të jeni të zgjuar.

Shembull i titujve:

• fokusohuni në sekretet dhe sekretet - "Si të humbni peshë në 2 orë: TM" Humbja e peshës "ndan sekretet e një figure të hollë!";
• intriga - "Fitime të qëndrueshme nga askund";
• përdorni emrin e një personi të famshëm - "Lundni muskujt me Timati";
• ngjall frikë - "Ndërsa dikush po lexon këtë mesazh, krimbat po të hanë trupin!";
• garanci - "Për 33 orë do të shpëtoni nga aknet përgjithmonë!";
• pyesni - "Si të sigurojmë një pleqëri të gjatë dhe të lumtur për prindërit?"

Një shembull i një propozimi tregtar të tipit "të nxehtë", përkundrazi, mund të merret me një emër të përmbajtur - "Propozim Tregtar", i holluar me emrin e organizatës ose karakteristikat e fushës së saj të veprimtarisë.

Oferta.

Nëse titulli është fytyra e PK-së, atëherë oferta është shpirti i saj, thelbi i propozimit.

Qëllimi kryesor i një oferte të mirë është të vështirësojë ofrimin e një liste shërbimesh ose mallrash për të gjithë. Dhe mbi të gjitha për t'i paraqitur një përfitim klientit.

Ka dy mënyra për të krijuar një ofertë efektive:

1. Shkruani një listë shërbimesh/produktesh dhe, bazuar në këtë katalog, nënvizoni përfitimet e bashkëpunimit me kompaninë tuaj në një paragraf të veçantë. Këto mund të jenë: çmime të ulëta, transport falas, mundësi pagese me këste, garanci për kthimin e parave, etj.
2. Le të themi menjëherë se metoda e dytë është më efektive. Nuk parashikon praninë e listave, por godet objektivin menjëherë.

Për shembull:

• "Kompania jonë do t'ju kursejë 13,000 rubla. për fisnikërimin e shtëpisë tuaj me mobilje italiane të cilësisë së lartë…”.
• “Ne ofrojmë t'ju ofrojmë dërgesë falas të frutave ekzotike…”.
• "Kompania e zhvilluesit të uebit "Euclid" do të krijojë një faqe interneti për kartëvizitë për ju për 1000 rubla, e cila është 3 herë më e lirë se konkurrentët ... ".

Truket e marketingut.

Për të forcuar më tej ofertën tuaj tregtare, mos refuzoni të përdorni teknikat standarde të marketingut për letrat e biznesit:

• bëni një ekstrakt të reagimeve pozitive për organizatën tuaj të postuar në rrjetet sociale dhe faqet e specializuara;
• na tregoni për kompanitë e famshme partnere me të cilat jeni marrë;
• Jepni dhurata në formën e zbritjeve të vogla për një përgjigje të menjëhershme ndaj një letre biznesi ose ofertë për të ruajtur kuotimin dhe për ta përdorur atë si zbritje në porosinë e parë;
• motivoni klientin të bashkëpunojë me ju me ndihmën e frazave nxitëse: "Telefononi / na shkruani ..";
• kufizoni periudhën e vlefshmërisë së PK-së ose numrin e njësive tregtare: “Nxitoni, oferta vlen vetëm deri më 31 dhjetor, sepse nga 1 janari kostoja e lodrave për fëmijë do të rritet 5 herë për të gjithë gamën”.

Kontaktet.

Thjesht mos harroni të tregoni detajet e kontaktit në fund ose në fillim të kuotimit, përndryshe definitivisht nuk do të shihni porosi.

Deri më sot, për të siguruar numrin e kërkuar të porosive, kompanitë e transportit stimulojnë kërkesën për shërbime të transportit të mallrave duke përdorur një metodë të zakonshme - një ofertë tregtare.

Natyrisht, një ofertë tregtare për transportin e mallrave mund të ketë një efekt pozitiv vetëm nëse ky dokument hartohet në përputhje me të gjitha kanunet e zanatit të marketingut. Prandaj, shumë transportues u drejtohen agjencive reklamuese për ndihmë. Sidoqoftë, me qasjen e duhur, nuk do të jetë e vështirë as të shkruani vetë një ofertë të tillë, e cila, megjithatë, do të kursejë një shumë të konsiderueshme.

Mostra

Duhet të kuptohet se një ofertë tregtare për transportin e mallrave nuk ndryshon nga një dokument i ngjashëm që ofron, dhe në të njëjtën kohë reklamon, ofrimin e shërbimeve ose shitjen e mallrave në çdo fushë të veprimtarisë së tregut. Prandaj, për të përpiluar propozimin më efektiv, do t'ju duhet t'i referoheni shabllonit universal të mëposhtëm.

Shkarkoni një mostër CP për transportin e mallrave

Përcaktoni për vete audiencën e synuar të klientëve të mundshëm dhe hartoni dokumentin tuaj për kërkesat e tyre.

Për shembull, një studenti do të ketë nevojë për zbritje, një biznesi do të ketë nevojë për kohë transporti dhe institucionet publike do të kenë nevojë për një raport konkurrues çmim-cilësi për të fituar një tender për një urdhër qeveritar.

Oferta nuk duhet të kalojë:

• version ekskluzivisht tekst - jo më shumë se 1 faqe A4 (2000 karaktere);
• me përdorimin e materialeve grafike - jo më shumë se 2 faqe A4 (4000 karaktere).

Jepini një partneri të mundshëm informacion të plotë për përfitimet e bashkëpunimit tuaj me të.

Së fundi, motivoni lexuesin që të kontaktojë me ju duke përdorur disponimin imperativ, natyrisht, në mënyrë të sjellshme.

Shembuj të një oferte tregtare për ofrimin e shërbimeve të transportit të mallrave

Shembulli #1 (versioni me tekst):

Transport mallrash të klasit të parë me çmimet më të ulëta

Mos e humbni kohën tuaj - ne tashmë jemi kujdesur për gjithçka!

Kompania e transportit Conquerors of Roads operon në tregun rus që nga viti 2004, kohë gjatë së cilës ne kemi dorëzuar më shumë se 125 milion ton ngarkesë në të gjitha cepat e Euroazisë nga Lisbona në Vladivostok.

Ne nuk i drejtohemi ndihmës së ndërmjetësve, "Pushtuesit e rrugëve" kryejnë transportin e mallrave ekskluzivisht në kurriz të burimeve tona, sepse kjo është mënyra e vetme që mund të garantojmë cilësinë e jashtëzakonshme të shërbimeve tona - dorëzimin minimal. koha dhe siguria e dërgesës suaj!

Përfitimet e punës me ne:

• Parkim modern i makinave.
• Dorëzimi i mallrave nga 1.5 centner deri në 50 ton në çdo rajon të Federatës Ruse, si dhe në vendet e CIS, BE, Lindjen e Mesme, Azinë Qendrore dhe Juglindore.
• Ndjekja e ngarkesave përmes një sistemi të veçantë gjeolokimi.
• Sigurimi i detyrueshëm i transportit.
• Mundësia e marrjes së një kredie për të paguar shërbimet tona.
• Për klientët e rregullt dhe partnerët e biznesit, ne ofrojmë një kartë zbritje kumulative me një zbritje fillestare prej 15%.

Promovimi:

10 klientët e parë që do t'i përgjigjen kësaj oferte, "Pushtuesit e rrugëve" do të ngarkojnë dërgesën me shpenzimet e tyre.

Klienti ka gjithmonë të drejtë:

Ne e vlerësojmë besimin tuaj dhe jemi të gatshëm ta vërtetojmë atë në praktikë! Prandaj, nëse shoferët e Pushtuesve të Rrugëve nuk kanë kohë për të dorëzuar mallrat pas 24 orëve të periudhës së rënë dakord, atëherë ne do të rimbursojmë 40% të kostos së shërbimeve tona.

Jeni të interesuar për ofertën tonë? Sigurohuni që të telefononi 47-23-459 dhe ne do të jemi të lumtur t'ju përgjigjemi të gjitha pyetjeve tuaja!

Ju gjithashtu mund të na shkruani: kingroads@gmail.com

Ose kontaktoni në adresën: Moskë, rr. Krasnogvardeiskaya, 85.

Orari i hapjes: Hënë-Diell nga ora 9:00 deri në 18:00.

Shkarkoni falas një shembull të një PK për transportin e mallrave

Një tjetër version i saktë i PK-së:

Shembulli #2 (duke përdorur grafikë):

Këtu është një shembull tjetër i CP.

Ky term ka një përshkrim mjaft të gjerë, por më shpesh interpretohet si një lloj mekanizmi ose mjeti në duart e të gjithë organizatës në tërësi (nëse shikoni një prizëm të detajuar, në duart e tregtarit të kompanisë).

Çdo kompani ka propozime komerciale krejtësisht të ndryshme, megjithatë, ka disa fusha që inkurajojnë propozime të tilla.

Një nga faktorët themelorë është blerja e plotë e një produkti të caktuar, por shpesh është e vështirë të konvertohet i gjithë fluksi në vetëm një veprim, prandaj, në raste të tilla, thelbi i një oferte tregtare turbullohet në disa veprime të rëndësishme motivuese. , nga të folurit në telefon deri tek vizita në faqen zyrtare të ndërmarrjes.

Nga sa më sipër, mund të përmblidhet se Ofertë komercialeështë një dokument që inkurajon një person të bëjë diçka. Vlen të përmendet se është ky aspekt që tregon të gjithë aftësinë e tregtarit të organizatës në përputhje me rritjen e shitjeve ose qarkullimit të kapitalit të të gjithë prodhimit në tërësi, një pjesë e konsiderueshme e të gjitha shitjeve të një produkti ose shërbimi varet nga kjo. Më shpesh, një ofertë komerciale është një lloj reklamimi i shtypur, një zbritje në një produkt të caktuar, etj.

Sa oferta komerciale është normë

Tani keni një ide për këtë lloj oferte, por pyetja e vogël mbetet: “Sa duhet të jenë ofertat komerciale?”. Përgjigja për këtë pyetje mund të merret lehtësisht nga një lloj varësie, aq më shumë aq më mirë, megjithatë, duhet ta bëni atë në mënyrë të tillë që të mos jetë me humbje për kompaninë, përndryshe mund të fluturoni në " kolona falimentimi.

Gjithashtu, vlen të theksohet se propozimet duhet të frymëzohen në mënyrë që të rriten, të kthehen në një formë më të preferuar së bashku me organizatën dhe linjën e saj të produkteve ose shërbimeve.

Por në të njëjtën kohë duhet të jetë e ndryshme për secilin person në mënyrë që të kërkojë qasjen më të mirë (paqartësia, një pronë e mirë për të marrë kontrollin e të gjithë gamës së fytyrave në hyrje), këtu do të ndihmojë një analizë e vogël financiare, e cila do tregoni pothuajse të gjitha qasjet e fshehura ndaj klientëve të mundshëm (me një tregtar pune të palodhur në një ofertë komerciale, të gjithë bëhen klient potencial).

Llojet

1. Një nga llojet e para dhe më të njohura është kuti ingranazhesh tipike. Ai është krijuar për një masë të madhe njerëzish që përshtaten më shumë me shabllonin e audiencës së synuar të organizatës, kështu që një qasje individuale nuk është e mundur këtu. Më shpesh, ky lloj PK është një listë postare banale me një listë çmimesh dhe shërbime të ngjashme, vlen të përmendet se korporatat në shkallë të gjerë e kryejnë këtë operacion mjaft shpesh, dhe madje bëjnë oferta të ndryshme për zona të caktuara të mallrave në mënyrë që të manovrojnë me lehtësi midis etiketave të çmimeve të konkurrentëve dhe preferencave të klientëve.
2. Lloji më i përshtatshëm për t'i dërguar çdo personi është ofertë tregtare individuale, më së shpeshti kryhet në internet dhe shkruhet nga një autor me përvojë për të porositur, në mënyrë që CP të jetë unike dhe të sjellë fitime të mëvonshme për kompaninë. Siç nënkupton edhe emri, një CP individuale është shkruar posaçërisht për atë pjesë të audiencës së synuar që është në gjendje të gjenerojë të ardhurat më të mëdha. Përmbajtja është një menu e gjerë ku mund të gjeni lehtësisht të gjitha pyetjet tuaja në lidhje me një produkt të caktuar.
3. Oferta tjetër komerciale është termike, ose siç quhet ndryshe, CP e nxehtë. Kuptimi i tij qëndron në dërgimin e menjëhershëm të këtij dokumenti, por vetëm pas një veprimi të caktuar, më së shpeshti rolin e një ngjarjeje të tillë e luan dëshira për të blerë mallra, përkatësisht një thirrje në organizatë, negociata me konsulentët, etj.
4. Megjithatë, ka edhe propozime që janë krejtësisht të ndryshme nga ajo e mëparshme, përkatësisht CP e ftohtë. Parimi i tij është mjaft elementar, nuk keni nevojë të mendoni për asgjë, thjesht duhet të dërgoni një dokument që nuk do të thotë asgjë për një person, që përmban veçori të rëndësishme (çmimi, përshkrimi i produktit, etj.). Në internet, ky veprim quhet një fjalë krejtësisht e zakonshme - spam.
5. Oferta e fundit komerciale është CP e kombinuar. Ai kombinon të gjitha tiparet më të përshtatshme të një CP të ftohtë dhe të ngrohtë, duke marrë kështu një formë që përdoret kur klienti heziton (d.m.th., duke qenë në prag të zgjedhjes ose refuzimit të një produkti të caktuar).

Oferta komerciale të personalizuara

CP-të e personalizuara janë pikërisht oferta që kryhet ekskluzivisht sipas kritereve strikte individuale të çdo blerësi të mundshëm. Ky lloj mund të përdoret vetëm nga ata njerëz që kanë komunikuar me një blerës të mundshëm të ardhshëm për një kohë të mjaftueshme. E gjithë kjo bëhet në mënyrë që klienti të ketë 100% gjasa të largohet me çdo blerje, përndryshe të gjitha përpjekjet do të shkojnë dëm.

Oferta tregtare jo të personalizuara

CP-të jo të personalizuara janë një postim i madh për të gjithë audiencën e synuar, e cila ndahet në grupe të përgjithshme për ta bërë sa më komode analizimin e këtyre veprimeve. Qëllimi kryesor i ndjekur nga një PK e tillë është të interesojë sa më shumë konsumatorë, pas së cilës hyjnë në lojë llojet e tjera të ofertave.

Rregullat e shkrimit

Si në të gjitha fushat e veprimtarisë, edhe kjo ka algoritmin e vet të vogël rrënjësor që mund të përdoret si udhëzim për të shkruar.

1. Hapi themelor në të gjitha ndërmarrjet është mbledhja e informacionit të nevojshëm. Është me këtë që ia vlen të filloni, të mbledhni maksimumin e informacionit të dobishëm për mallrat dhe shërbimet e ndryshme.
2. Titujt e ndritshëm dhe në një farë mase të folur, ata duhet të shtyjnë një klient të mundshëm të lexojë informacione të mëtejshme.
3. Hiqni plotësisht përshkrimin e kompanisë në tekst, përveç titullit kryesor, në mënyrë që të mos bllokoni tekstin me asnjë informacion të nevojshëm për përdoruesit.
4. Përdorni sa më shpesh fjalë të tilla si "ju", "juaj" etj. Kështu, ju jeni duke e lavdëruar personin deri diku, dhe njerëzit janë të pangopur për lajka.
5. Pika e fundit është një aspekt i tillë si shkrimi në një gjuhë të kuptueshme për të tjerët. Nuk duhen shumë terma profesionale, ato vetëm sa do të përkeqësojnë marrëdhënien mendore me klientin.

Si të shkruani një ofertë tregtare në internet

Krijimi i një oferte komerciale në World Wide Web nuk është aq i vështirë sa duket. Është shkruar sipas një algoritmi absolutisht identik me shkrimin e një CP në realitet. Më shumë mundësi shfaqen në sferën online, domethënë, mund të futni ndonjë video ose foto, ose mund t'i bëni të gjithë letrën shënimeve të Vivaldit. Ai dërgohet në të njëjtën mënyrë si një letër ose si një skedar i tërë në kutinë postare të një personi për të paraqitur gjithçka të shkruar individualisht.

Shembuj

Tani do të jepen shembujt më elementar për një pamje të plotë dhe konsolidim të materialit. Vlen të theksohet se për çdo sektor shërbimi duhet bërë diçka e re, e përshtatshme posaçërisht për këtë lloj.

Një shembull i një oferte tregtare për ofrimin e shërbimeve të transportit

Keni pasur një lëvizje të paplanifikuar apo keni nevojë urgjente për të transportuar gjërat në një pikë krejtësisht tjetër në qytet? Nuk dini çfarë të bëni në këtë situatë? Nuk ka mundësi në formën e makinës suaj të madhe?

Nuk ka rëndësi, me një tarifë të vogël do t'ju ndihmojë organizata e transportit "WHITE WIND", e specializuar në transportin e mallrave. Do të merrni "teleportim" të cilësisë së lartë të artikujve në një vend tjetër, si dhe një bisedë të këndshme me djemtë tanë, si dhe një rimbursim të plotë të çmimit të çdo artikulli nëse prishet ose dështon.

Numri: _________

Thirrni, do të jemi të lumtur për të gjithë.

Një shembull i një propozimi tregtar për ofrimin e shërbimeve të ndërtimit

Kompania e ndërtimit "Stroy s Mind" ju ofron listën e mëposhtme të shërbimeve të saj:

• Hartimi i një plani arkitektonik të plotë të strukturës së ardhshme.
• Importimi i produkteve të ndërtimit me cilësi të lartë nga furnitorë të testuar me kohë.
• Dhe së fundi, ngritja e kujdesshme e një ndërtese.

Gjatë kësaj periudhe kohore ka një zbritje prej 5 për qind të kostos totale, nxitoni!

Telefoni: ___________

P shembull i një oferte komerciale për ofrimin e shërbimeve juridike

Keni ndonjë problem ligjor? Ne do t'ju ndihmojmë t'i zgjidhni ato, megjithatë, tani keni një pyetje, pse duhet të na zgjidhni ne? Gjithçka është mjaft e thjeshtë, një përgjigje e plotë bazohet në tre argumente:

1. Çmimi i vogël në krahasim me shumë kompani të tjera.
2. Shërbime cilësore, të cilat mund të shihen duke parë komentet.
3. Rimbursimi i plotë nëse nuk jeni të kënaqur me punën tonë.

Sinqerisht, Alfred Yakov Yakovich, Drejtor i Përgjithshëm i Yurist i KO LLC.

Letra numër 1:

Kompani transporti "Delopis.ru" ju ofron sherbimet e meposhtme:
- Dërgimi i kontejnerëve 3, 5, 20, 24, 40 tonë nga Moska në çdo rajon të Rusisë;
- Dorëzimi derë më derë;
- Shpedi mallrash në pikën e nisjes dhe në pikën e destinacionit (pranimi me përgjegjësi, rillogaritja e vendeve, transporti);
- Sigurimi i të gjitha llojeve të ngarkesave;
- Ndjekja e ecurisë së ngarkesave përgjatë gjithë rrugës në kohë reale;
- Mundësia e dhënies së pagesave të shtyra, staf profesional.

Vëmendje dhe respekt maksimal për çdo klient. Filloni të punoni me ne, duke kursyer kohë dhe para!

Sinqerisht,
Petr Petrov

Letra numër 2:

Ne kryejmë çdo vëllim të operacioneve të shkarkimit dhe ngarkimit, ekipe profesionale për transportin e pianos dhe pianos së madhe, antike, kasaforta dhe ATM. I shpejtë, me cilësi të lartë.

Bëjmë lëvizjen e banesës dhe fshatit. Furgonë të pajisur mobiljesh, lëvizës profesionistë, ofrojmë shërbime të montimit dhe çmontimit të mobiljeve, paketimit, sigurojmë materiale ambalazhimi.

I shpejtë, me cilësi të lartë.

Sinqerisht,
Petr Petrov

Letra numër 3:

"Delopis.ru" ofron shërbime përcjellëse në territorin e Federatës Ruse dhe CIS. Kompania operon në tregun e transportit të mallrave në Rusi me 2008 Kompania ka aftësinë të ofrojë zgjidhjet më optimale për dërgimin e mallrave dhe të sigurojë stabilitetin dhe cilësinë e përmbushjes së detyrimeve të marra.

Drejtimi kryesor i kompanisë sonë është transporti auto-mallrash. Gjatë ekzistencës sonë, ne kemi grumbulluar përvojë të gjerë në dërgimin e mallrave të ndryshme në të gjithë Evropën Perëndimore dhe Lindore, dërgimin e mallrave në qytetet e drejtimeve veriore dhe jugore. Kompania po rritet dhe zhvillohet vazhdimisht, duke zgjeruar gamën e aftësive të saj, duke përmirësuar cilësinë e shërbimeve të ofruara dhe gjeografinë e transportit.

Për të përmbushur porositë e klientëve tanë, ne përdorim frigoriferin tonë
automjete me vëllim nga 82 deri në 96 m3, me kapacitet mbajtës deri në 32 tonë.

Kompania mund të ofrojë shërbimet e mëposhtme:
- dorëzimi i mallrave tuaja nëpër qytete
- organizimi i ofrimit të synuar
- transporti ndërqytetës në të gjithë territorin e Federatës Ruse dhe CIS
- transporti i mallrave që prishen
- zgjidhje komplekse për dërgimin e mallrave tuaja
- Me kërkesën tuaj, ngarkesa e transportuar mund të sigurohet
-Shoqërimi i sigurisë është i disponueshëm sipas kërkesës
- të gjitha tarifat përfshijnë TVSH 18%, si dhe sigurimin e përgjegjësisë së transportuesit

Nëse jeni të interesuar për aftësitë tona, ne jemi gati të përpunojmë kushtet tuaja të referencës dhe të llogarisim koston e shërbimeve që ju nevojiten.

Sinqerisht,
Petr Petrov

Letra numër 4:

Ne ofrojmë një gamë të gjerë shërbimesh për organizimin e transportit në rrugë detare të mallrave të mëdha, të rrezikshme, transport kontejnerësh dhe shërbime të dërgimit të mallrave për mallrat në trafikun e eksportit dhe importit. Ne ofrojmë shërbime për organizimin e shpërndarjes së ngarkesave nga Kina, Japonia, Koreja dhe vende të tjera në çdo rajon të Rusisë përmes vendbanimit Nakhodka, vendbanimit Vostochny dhe vendbanimit Vladivostok. Ne kemi stafin tonë të deklaruesve, i përpunojmë mallrat sipas deklaratave të tranzitit.

Ne jemi shumë të interesuar për bashkëpunim me kompaninë tuaj dhe jemi të gatshëm t'ju ofrojmë tarifa konkurruese për transportin e mallrave tuaja.

Sinqerisht,
Petr Petrov

Letra numër 5:

Ne ofrojmë shërbime për transportin e mallrave në Rusi. Bëjmë edhe një gardh nga rajonet. Ne kompletojmë dhe helmojmë ngarkesën me urdhër të një klienti nga një qytet tjetër. Ne ndihmojmë në zgjidhjen e situatave urgjente dhe jo standarde që lidhen me dërgimin e dërgesave tuaja.

Sinqerisht,
Petr Petrov

Letra numër 6:
Zonja dhe zoterinj!

Ju ftojmë të përdorni shërbimet e kompanisë sonë të transportit. Transporti rrugor i ngarkesave të eksportit dhe importit kryhet si me ndihmën e bazës sonë të transportit rrugor (makina të anuara VOLVO, MAN - 20 ton), ashtu edhe me përfshirjen e një rrjeti të besueshëm të transportuesve rajonalë. Kjo na lejon të dorëzojmë pothuajse çdo ngarkesë me çmime të përballueshme dhe me një kohë minimale të dorëzimit.

Sinqerisht,
Petr Petrov

Letra nr 7:

Ne ju sugjerojmë të përdorni shërbimet e kompanisë "Delopis.ru". Kompania "Delopis.ru" ofron shërbime për transportin dhe dërgimin e mallrave në Federatën Ruse:
1. Transport mallrash standarde nga 2 ton në 20 ton.
2. Transport mallrash me kontroll të temperaturës (nga -20 në +10 C)
3. Sigurimi i ngarkesave.
4. Magazinimi i mallrave.

Përfitimet e punës me ne:
1.Përvojë në treg më shumë se 10 vjet. Specialistët e kompanisë do t'ju këshillojnë për organizimin e transportit, do t'ju ndihmojnë të zgjidhni llojin e transportit dhe të zgjidhni rrugën më të mirë.
2. Transport i besueshëm - punoni vetëm me kompani të dëshmuara dhe të besueshme, përgjegjësia e shpeditorit është e siguruar për 300000 fshij.
3. Cilësi e qëndrueshme e shërbimeve - dorëzimi në kohë dhe i saktë i mallrave, një grup i plotë dokumentesh për transportin e përfunduar.
4. Sistemi i mirë-krijuar i ndërveprimit me klientët dhe transportuesit. Ne jemi të hapur për çdo bashkëpunim të bazuar në respektin dhe besimin reciprok.

DO TË JEMI TË KENA TË BASHKËPUNIM ME JU!

Sinqerisht,
Petr Petrov

Letra nr 8:

A keni nevojë urgjente të dërgoni një ngarkesë me shumicë të mallrave, ngarkesave, bagazheve, parcelave ose parcelave nga Moska në Rusi? Thjesht na kontaktoni! Një telefonatë do t'ju ndihmojë të gjeni zgjidhjen e duhur dhe të eliminoni nevojën për të punuar me shumë operatorë.

Ne organizojmë dërgimin e ngarkesave tuaja përmes një sistemi të vetëm të thjeshtuar nga Domodedovo, Sheremetyevo, Vnukovo me fluturime të të gjitha linjave ajrore në çdo aeroport në Rusi. Ne mund të marrim ngarkesën tuaj brenda Moskës dhe rajonit "nga dera".

Ne ofrojmë kushte të përshtatshme pagese për ju me tarifa të njohura më parë pa ndonjë kosto të fshehur. Dorëzimi ajror në shumicën e qyteteve kryhet sa më shpejt të jetë e mundur nga 7 deri në 72 orë. Ndjekja e nisjes. Duke informuar. Për më shumë informacion, vizitoni faqen e internetit [adresa] ose telefononi [numrin e telefonit].

Sinqerisht,
Petr Petrov

Letra #9:

Ne kryejmë transportin e pasagjerëve, shërbejmë dasma dhe festa korporative, ekskursione, udhëtime jashtë qytetit dhe ndërqytetës, si dhe takime dhe udhëtime në aeroporte dhe stacione hekurudhore.

Minibusi Mercedes-Sprinter (18 vende për pasagjerë) është i pajisur me:
- kondicioner;
- sistem i mirë muzikor;
- një sobë shtesë në sallon;
- mikrofon (altoparlant) për ekskursione;
- sedilje të buta të palosshme;
- xham me dritare panoramike me dopio xham.

Sinqerisht,
Petr Petrov

Letra #10:

Kompania "Delopis.ru" të arsimuar në 2008 vit në Moskë. Aktiviteti i kompanisë synon t'u ofrojë klientëve një gamë të plotë shërbimesh lëvizjeje në Moskë dhe në të gjithë Rusinë (ngarkimin dhe shkarkimin, përpunimin e mallrave sipas kërkesave të veçanta të klientit, renditjen, shënimin dhe zgjedhjen e porosive, si dhe formimin e rrugëve, transportit , shpedicioni i mallrave dhe ofrimi i shërbimeve përkatëse, akomodimi dhe kujdestaria).

Avantazhi kryesor i kompanisë sonë është raporti i nivelit të lartë të shërbimeve të ofruara me çmimet më të ulëta. Kjo është ajo që bëri të mundur sigurimin e kostos minimale të punës sonë, dhe klientëve tanë - çmime, shpesh më të ulëta se kostoja e punës së kryer nga vetë klienti.

Deri më sot, për të siguruar ofrimin e pandërprerë të transportit, më shumë se 20 mjete mallrash me kapacitete të ndryshme mbajtëse, më shumë se 100 punonjësit.

Kompania jonë po zhvillon dhe përmirëson në mënyrë dinamike nivelin e shërbimeve të transportit dhe magazinimit. Vlera jonë kryesore është personeli.

Specialistët tanë:
- të kuptojë qëndrimin nderues të pronarëve ndaj pronës së tyre;
- jemi të sigurt se çdo porosi është unike;
- punoni rreth orës 7 ditë në javë;
- të kenë kryer trajnime profesionale dhe përzgjedhje rigoroze;
- të ketë një specializim të ngushtë ("prodhues mobiljesh", "paketues", "ngarkues", "ngarkues", "shofer");
- punë në baza të përhershme;
- Të respektojë rreptësisht afatet për zbatimin e urdhrave;
- të veshur me uniformë (kominoshe me logon e kompanisë).

Sinqerisht,
Petr Petrov

Letra nr 11:

Ne dëshirojmë t'ju ofrojmë shërbime për transportin e mallrave tuaja, komponentët për prodhimin tuaj dhe çdo mall tjetër të nevojshëm për biznesin tuaj.

Kompania jonë ka qenë 10 ka dërguar ngarkesa të çdo madhësie në më shumë se 1500 qytete ruse për vite me rradhë. Gjatë kësaj kohe kompania jonë është bërë një nga liderët në ofrimin e shërbimeve të transportit dhe spedicionit.

Sot kompania ka 10 terminalet në 5 qytetet e mëdha të Rusisë. Ne rregullisht hapim destinacione të reja dhe zgjerojmë zonën tonë të mbulimit. Kompania jonë ka flotën e saj të automjeteve, e përbërë nga 50 kamionë bagazhi me kapacitet mbajtës 20 tonë dhe 70 kamionë të lehtë me kapacitet mbajtës nga 1.5 deri në 10 tonë.

Shërbimet e kompanisë sonë:
- transporti i ngarkesave të grupuara në Rusi, rajon, qytet (auto, hekurudhor, ajror);
- paketimi i ngarkesave;
- ruajtje e përgjegjshme;
- sigurimi i makinave direkte (20 ton, 80 metër kub);
- sigurimi i marrjes me qira të automjeteve për orë;
- sigurimi i ngarkesave;
- sistem fleksibël zbritjesh
Edhe me shume.

Për të gjitha pyetjet, mund të kontaktoni informacionin e specifikuar të kontaktit. Shpresojmë ta shohim kompaninë tuaj mes partnerëve të biznesit!

Sinqerisht,
Petr Petrov

Letra nr 12:

Kompania "Delopis.ru" ofron sherbime:

Zyra dhe apartamenti lëvizin
- punimet e ngarkim-shkarkimit, punimet e montimit
- ngarkesa e grupuar në Rusi (Moskë, Yaroslavl, Vladimir, Novgorod, etj.)
- magazinimi dhe trajtimi i përgjegjshëm i mallrave në magazinë
- transporti dhe sherbimi i ngarkuesve

Sinqerisht,
Petr Petrov

Letra nr 13:

Duke punuar gjatë 10 vite në tregun e transportit të mallrave, sot "Delopis.ru"është një kompani spedicionere dinamike dhe në zhvillim të vazhdueshëm me specialistë të kualifikuar dhe që u ofron klientëve tanë një gamë të plotë shërbimesh transporti. Përvoja e pasur e grumbulluar gjatë viteve të punës na lejon të ofrojmë në mënyrë efektive shërbime të transportit të mallrave për klientët në të gjithë Rusinë. Qasja individuale ndaj çdo klienti dhe bashkëpunimi i besueshëm janë parimet kryesore të punës sonë!

Aktivitetet kryesore të kompanisë sonë:
- Transporti i ngarkesave të ndryshme me hekurudhë në të gjithë Rusinë me postë dhe vagonë ​​me postë, të cilat janë pjesë e trenave të shpejtë ose të bagazheve postare;
- Transporti i ngarkesave të ndryshme me rrugë ajrore në Rusi;
- Transporti i mallrave të ndryshme me rrugë rrugore në Rusi;
- Shpedi mallrash;
- Dorëzimi i mallrave "nga dera në derë";
- Sigurimi i ngarkesave;
- Shërbimet e magazinës - magazinimi, paketimi i ngarkesave, etj.;
- Regjistrimi i të gjitha dokumenteve të transportit;
- Zhdoganimi.

Ju ftojmë në bashkëpunim reciprokisht të dobishëm, do të jemi të lumtur t'ju shohim në mesin e klientëve të kompanisë sonë!

Sinqerisht,
Petr Petrov

Një nga mënyrat kryesore për të promovuar një produkt është një ofertë tregtare për ofrimin e shërbimeve. Thelbi i tij është në përcjelljen e informacionit për produktin tek klientët potencialë, duke zgjeruar rrethin e konsumatorëve, që është qëllimi kryesor i biznesit. Si ta hartoni atë në mënyrë korrekte në përputhje me mostrat do të diskutohet më tej.

Format, llojet e ofertave tregtare dhe veçoritë e tyre

Ky dokument mund të jetë në formë të shkruar në letër, zakonisht dërgohet me postë të rregullt ose me korrier. Forma e saj dixhitale i dërgohet marrësit me e-mail ose me transferim banal të një flash drive nga dora në dorë.

Për kompanitë, ekzekutimi në kohë i shërbimeve të propozuara, respektimi i rreptë i afateve është i rëndësishëm.

Për të marrë pjesë në tender, një organizatë buxhetore ka nevojë për një ekuilibër ideal të cilësisë dhe çmimit. Përveç shërbimeve bazë të transportit, propozimet për ofrimin e shërbimeve të sigurisë për periudhën e lëvizjes, respektimi i masave të sigurisë do të jenë shumë efektive.

Kryerja e shërbimeve të ndërtimit dhe instalimit

Në këtë fushë, konkurrenca më aktive, që do të thotë se duhet bërë përpjekje të veçanta për të fituar rrethin tuaj të klientëve. Kjo kërkon zgjuarsi të veçantë, përdorimin e mundësive maksimale:

Mund të lexoni më shumë rreth propozimit tregtar për bashkëpunim në këtë artikull:

• Ulje e pranueshme e kostos pa humbje të cilësisë. Për këtë përdoren teknologji inovative, lëndë të para të prodhimit tonë, një minimum ndërmjetës.
• Efikasitet në ofrimin e shërbimeve, dukshëm më pak kohë për zbatimin e tyre sesa konkurrentët.
• Imazhi i kompanisë, i vërtetuar nga burime të besueshme, autoritative.
• Struktura specifike e ofertës me praninë e diagrameve, tabelave, demonstrimit të shembujve të shërbimeve të kryera në foto.

Përkundër faktit se kjo formë e dokumentit do të jetë mjaft voluminoze, nuk duhet ta zvogëloni atë. Nga rruga, nëse oferta është bërë në formë elektronike, ju mund të përdorni në mënyrë aktive lidhjet.

Shembull:

Ofrimi i shërbimeve të pastrimit

Krahas faktit që kërkesa për këtë lloj shërbimi është në rritje, konkurrenca po rritet në përputhje me rrethanat. CP duhet të përfshijë informacionin e mëposhtëm:

• Sistemi i zbritjeve për klientët e rregullt.
• Përdorimi i detergjenteve miqësore me mjedisin dhe produkteve të pastrimit, teknologjive moderne.
• Përdorimi i materialeve hipoallergjike.

Kur krijoni një dokument, duhet të keni parasysh se kujt i drejtohet. Nëse është një kompani tregtare, theksi duhet të vihet në efektin ekonomik (krahasimi i përmbajtjes së stafit me kohë të plotë dhe shërbimeve të ofruara).

Për klientët privatë, kursimi i kohës dhe sigurisë për shëndetin (përjashtimi i përdorimit të kimikateve) është i rëndësishëm.

Shërbimet për eliminimin e pasojave të llojeve të ndryshme të elementeve - është e rëndësishme të rritet vëmendja ndaj aftësisë për të eliminuar mykun, për të hequr aromat e pakëndshme.

Shembull:

Shërbimet e avokatit

Kjo zonë është gjithashtu mjaft konkurruese. Ju mund ta interesoni klientin për specifikat, duke treguar qartë se cilat çështje problematike të klientit mund të zgjidhen:

• Probabilitet i lartë i suksesit si rezultat i procesit gjyqësor (në këtë rast, është e ndaluar të jepni garanci).
• Mbështetje e plotë e aktiviteteve të kompanisë (theksi në kursimin e kostos për një specialist me kohë të plotë).
• Profesionalizëm i lartë në përgatitjen e dokumenteve.
• Zgjidhja e çështjeve në strukturat shtetërore.
• Konsultime falas për çështje specifike.

Shembull:

Shërbime mjekësore dhe arsimore

Duke marrë parasysh faktin se këto zona përfaqësohen gjerësisht nga një rrjet institucionesh shtetërore, është e nevojshme të fokusohemi në pikat e mëposhtme:

• Disponueshmëria e zbritjeve për klientët e rregullt ose kategori të veçanta.
• Nuk ka radhë.
• Punonjësit janë të nivelit të lartë.
• Një nivel i lartë i kulturës së shërbimit, duke marrë parasysh karakteristikat individuale të klientit.
• Aplikimi i teknologjive inovative, pajisje moderne.

Shembull i propozimit:

Puna me partnerë të huaj

Një biznesmen me përvojë e di se specifikat e qëllimeve, pozicioneve dhe parimeve të sipërmarrësve të huaj ndryshojnë nga ato të atyre vendas. Për të qenë i suksesshëm në mbylljen e një marrëveshjeje, duhet të kaloni hapat e mëposhtëm:

• Të njohë një partner të huaj me pozicionet dhe qëllimet e veta, të studiojë kushtet dhe propozimet e tij.
• Gjeni një zgjidhje kompromisi me kushte të dobishme reciproke, të cilat duhet të pasqyrohen në tekstin e PK-së.

Marrëdhëniet me tregtarët e huaj ndërtohen në sekuencën vijuese:

• Paraqitja e propozimeve dhe dëshirave me shkrim.
• Sqarim për çështje individuale (për efikasitet me telefon).
• Sqarimi përfundimtar i të gjitha çështjeve të diskutueshme dhe një marrëveshje për një takim.

Ka disa mënyra për të bashkëvepruar me sukses me partnerët e huaj:

1. Bërja e një oferte (propozimi me shkrim) në formën e një letre biznesi.
2. Përgatitja e një sërë kushtesh tregtare për transaksionin e ardhshëm, kushtet teknike u janë bashkangjitur atyre.
3. Hartimi i një kontrate të nënshkruar nga eksportuesi. Ky opsion është i pranueshëm për partnerët e rregullt, me një kuptim të mirë të nevojave të tyre.

Ofertat standarde komerciale në ekspozitat ndërkombëtare kanë një efekt të lartë. Këtu mund të përfitoni nga momenti dhe në një periudhë të shkurtër kohore të shpërndani CP të përgatitura më parë tek ata që janë të interesuar në një fushë të caktuar shërbimesh.

Prisni një përgjigje apo telefonatë?

Këtu mund të merrni një vendim të qartë - të telefononi. Sipas statistikave të fushatave të marketingut, u zbulua se ofertat komerciale:

• jo gjithmonë dërgohen në adresën e saktë të emailit;
• përfundoni në SPAM
• nuk i dërgohet vendimmarrësit (vendimmarrësit);
• nuk shikohen për shkak të ngarkesës së madhe të punës, disponueshmërisë së furnitorëve ose arsyeve të tjera;
• jo gjithmonë kuptohen plotësisht ose nuk përfaqësojnë vlerë të mjaftueshme për blerësin ose ndërmarrjen;

Një telefonatë do të ndihmojë në zgjidhjen e të gjitha këtyre problemeve dhe do të rrisë besimin e një klienti të mundshëm.

Pas përgatitjes së PK-së, gjithçka sapo ka filluar

Oferta e përfunduar është vetëm një mjet për promovimin e mallrave dhe shërbimeve, i cili duhet të kalojë në disa faza:

• Hyrje në ofertë.
• Studimi i ofertave të ngjashme të konkurrentëve.
• Zgjedhja e ofertës.

Ky proces duhet të monitorohet nga menaxheri, në këtë mënyrë procesi i shitjes së mallrave ose shitjes së shërbimeve do të jetë nën kontroll. Dhe kjo është arritja kryesore përfundimtare për një biznes të suksesshëm.

Një ofertë tregtare për ofrimin e shërbimeve është një mjet tepër i fuqishëm dhe i kërkuar në çdo biznes. Ndihmon për të formuar ofertën e duhur, për të treguar për shtrirjen e shërbimeve të ofruara dhe më e rëndësishmja, për të sjellë fitim të drejtpërdrejtë dhe të dëshiruar.