Poslovni načrt za gospodinjsko trgovino. Odpiranje trgovine z gospodinjskimi kemikalijami: navodila po korakih. Prednosti dela na področju gospodinjskih kemikalij

Poslovni načrt utemeljuje možnost odprtja trgovine z gospodinjsko kemikalijo. Da bi upravičili pozitivne rezultate odprtja trgovine, je bilo opravljeno potrebno število izračunov, ki jih lahko kasneje uporabite kot osnovo za svoj poslovni načrt. Izvedeni izračuni so omogočili prikaz donosnosti poslovnega projekta in upoštevanje zbranih izkušenj in rezultatov dela na drugih podobnih dogodkih ter upoštevanje posebnosti trga FCMG. Izračuni so narejeni v Excelu, kar omogoča enostavno spreminjanje. Samostojno boste lahko ocenili finančno privlačnost odprtja trgovine z gospodinjskimi kemikalijami, določili naložbene cilje, dobe vračila in donosnost. Vključno s tem, da boste lahko predložili svoj poslovni projekt bančni ali finančni ustanovi.

Povzetek

Cilj projekta: začetek trgovine z gospodinjskimi kemikalijami v Ulan-Udeju

Cilji projekta: lansiranje priročne trgovine na trgu gospodinjskih kemikalij za široko ciljno publiko od 14 let z nizkimi in srednjimi dohodki glede na raven regije.

Pobudnik projekta

Pobudnik je zasebni podjetnik, ki želi odpreti trgovino z gospodinjsko kemikalijo. Po njegovem mnenju v mestu ni trgovin z glavno kategorijo blaga - gospodinjskih kemikalij. Pobudnik ima izkušnje s trgovanjem v neživilskem sektorju FCMG in verjame, da bo takšna trgovina lahko prinašala prihodek in se odplačala v sprejemljivem roku.

Investicijski stroški

Začetna kapitalska naložba (v rubljih):

1. Registracija pri davčnih organih: 14000 rubljev.
2. Varščina za najem prodajnega prostora: 36000 rubljev.
3. Pridobitev dovoljenja sanitarnih organov: 10000 rubljev.
4. Dekoracija maloprodajnih površin: 150000 rubljev.
5. Izdelava napisov: 25000 rubljev.
6. Pretvorba vhoda: 30000 rubljev.
7. 267800 rub.
8. Nakup blaga: 400 000 rubljev.
9. Začetni stroški oglaševanja: 56 000 rub.

Skupna naložba: 988 800 rubljev, zaokroženo za 1 milijon rubljev

Delovni prostor - enosobno stanovanje v prvem nadstropju stanovanjske stavbe, s strani lastnika preurejeno v poslovno nepremičnino, ki ima lasten izhod na ulico. Rekonstrukcija prostorov je bila dogovorjena in izvedena s strani lastnika več let pred začetkom projekta. Požarni alarmni sistem, potreben za skladišča gospodinjske kemikalije, je že nameščen.

Projektno financiranje

Naložbe so načrtovane v višini 1,5 milijona rubljev. Kapitalski stroški 1 milijon rubljev, delovni stroški 500 tisoč rubljev. Pobudnik namerava vložiti v odprtje trgovine: 700 tisoč lastnih sredstev in 800 tisoč rubljev. prejme v obliki posojila, prejetega od banke po 14 % letno.

Povračilo projekta

Načrtovano vračilo trgovine z gospodinjskimi kemikalijami:

• NPV - 5103,52 rubljev;
• Preprosta vračilna doba trgovine je 24 mesecev;
• Odplačilna doba trgovine s popustom je 25 mesecev.

Dobavitelji in izvajalci

Na najeti površini bodo izvedena kozmetična popravila. Posodabljata se trgovski prostor in prezračevalni sistem, ki je potreben za skladnost s SNIP. Prenova vam omogoča izdelavo notranje opreme v istem slogu. Popravilo izvede ekipa gradbenikov, ki jih izbere pobudnik projekta.

Pohištvo in opremo bomo kupili pri podjetju, ki dobavlja opremo gospodarskim podjetjem. Dobavitelja je izbral pobudnik, ki ima izkušnje pri delu z dobaviteljem, pozna njegovo cenovno politiko in ima popuste.

Storitve

Glavne skupine izdelkov, predstavljenih v trgovini:

• Higienski izdelki (mila, šamponi, zobne paste itd.)
• Higienski izdelki za otroke
• Detergenti za pranje in obdelavo tkanin in usnjenih izdelkov
• Gnojila in reagenti
• Gospodinjski izdelki, vrtno orodje, posoda za enkratno uporabo
• Embalažni materiali

POZOR!!!

Praksa kaže, da boste z naročilom poslovnega načrta pri strokovnjakih prihranili čas, povečali kakovost končnega dokumenta za 4-5 krat in povečali možnosti za prejem naložb za 3-krat.

Naložbeni načrt

Velikost naložbe

Kapitalske naložbe znašajo 1,5 milijona rubljev, od tega:

• obratni kapital: 500 tisoč rubljev.
• kapitalske naložbe za odprtje trgovine: 1 milijon rubljev. (zaokroženo od 998.800 RUB)

Naložbe v kapitalske sklade so prikazane spodaj:

Naziv del/blaga/storitev	Količina		Cena
Registracija pri davčnih organih
Varščina za najem prodajnega prostora
Pridobitev dovoljenja sanitarnih organov
Prenova prostorov
Izdelava znaka
Prenova vhoda
Nakup poslovne opreme in pohištva:
Blagajna s sprejemom bančnih kartic
Čitalnik črtne kode
Oddelki za shranjevanje
Trgovinske zadnje police
Trgovski pulti z izložbo
Tabela-števec
košare
Nakup blaga
Predvajanje videa na radiu
Skupina v VK in Odnoklassniki
Celotna naložba

Načrt investicijskega dela

Dela in investicije potrebne za njihovo izvedbo se bodo izvajala po naslednjem terminskem planu:

Znesek za plačilo patenta za prvo polovico leta se izvaja 6 mesecev. znesek je vključen v izračun, vendar se lahko izplača iz dobička. Vsa druga plačila za patent se plačajo iz dobička.

Načrt proizvodnje

soba

Delovni prostor - enosobno stanovanje v pritličju stanovanjske stavbe v skupni površini ​​38,5 m², od tega je 12 m² trgovska etaža (soba), 7,5 m² servisni prostor, 4 m² prostor skladišče preurejeno iz kopalnice, 2 m² - kopalnica. Vhoda sta dva: glavni z ulice, drugi z dvorišča, skozi vhod stanovanjske hiše.

Oprema

Opremljanje trgovine z nakupom potrebne opreme in pohištva pri dobaviteljskem podjetju, ki se profesionalno ukvarja s prodajo in dobavo opreme za maloprodajna podjetja. Znesek nakupa je vključen v kapitalski vložek.

Čas shranjevanja

Trgovina bo odprta od 8.00 do 21.00 brez odmora in prostih dni. Ob petkih se izvaja popis blaga.

Postopek prodaje

Postopek prodaje potrošniških izdelkov, razvrščenih v blagovno skupino "Gospodinjske kemikalije" za maloprodajna mesta, urejajo določbe 10. člena Odloka Vlade Ruske federacije "O odobritvi Pravil za prodajo določenih vrst blaga, ...« št. 55 z dne 19.01.1998 (s spremembami 23.12.2016) Po tem dokumentu je obvezno:

1. Zagotavljanje potrošniku popolnih informacij:
   • Ime izdelka;
   • informacije o proizvajalcu;
   • podatke o kemični sestavi blaga ter morebitnih nevarnih, potencialno nevarnih in škodljivih snoveh;
   • o vrstnem redu uporabe;
2. Potrdilo o skladnosti in tehnično potrdilo (za izdelke, za katere zakonski predpisi zahtevajo potrditev njihove primernosti za uporabo v gradbeništvu);
3. Zagotavljanje zahtevanih skladiščnih pogojev za blago z zakonsko določenimi posebnimi skladiščnimi pogoji.
4. Blago je pred odlaganjem obvezno podvrženo predprodajni pripravi:
   • posoda, uporabljena med prevozom, se odstrani;
   • preverjanje podatkov o proizvajalcu in sestavi blaga;
   • blago je razvrščeno po vrstah in skupinah;
   • preverjanje celovitosti embalaže. Pri gospodinjskih kemikalijah v aerosolni embalaži se preveri delovanje;
   • preveri se prisotnost navodil za uporabo izdelka;
   • kakovost se preverja na podlagi zunanjih znakov;
   • uskladitev cen z računi in ceniki.
5. Zagotavljanje merchandisinga. Razporeditev po skupinah in vrstah, glede na namembnost izdelkov in zaradi boljše vidnosti.
6. Preizkušanje delovanja izdelkov v aerosolni embalaži je v zaprtih prostorih prepovedano.

Prodaja poteka v naslednjem zaporedju:

• Pozdrav in vzpostavitev kontakta s potencialno stranko;
• Pojasnitev potreb;
• Ponudba blaga, ki lahko zadovolji potrebe;
• Premagovanje ugovorov;
• Izvedba prodaje;
• Adijo kupec.

Stroški storitev

Marža na blago je določena v višini 40% prodajne cene.

Marketinški načrt

Za promocijo trgovine od 2 mesecev. Od začetka projekta so bila uporabljena naslednja marketinška orodja:

1. Predvajanje videa na radiu
2. Skupina v VK in Odnoklassniki
3. Oglasi v lokalnih časopisih
4. Priprava in distribucija letakov

V prihodnje se izvaja SMM promocija, neposredno trženje ter distribucija letakov in reklamnih knjižic.

Ciljna publika

Ciljna publika so prebivalci najbližjih hiš. Večinoma poročene ženske, starejše od 18 let, poročene in z otroki (80 %), moški nad 18 let. Za slednje je v asortiman uvedena posebna skupina blaga: avtokozmetika.

Spodaj si lahko ogledate sezonski grafikon:

Konkurenca in lokacija

Spalno območje z visoko gostoto prebivalstva.

Glavni konkurent so trgovine z mešanim blagom, ki so del zveznih ali regionalnih verig. Težava je v tem, da imajo trgovske verige možnost prejemati blago z minimalno maržo, prejeto neposredno od proizvajalcev z minimalno maržo in širšo ponudbo. Ta pristop omogoča dampinško politiko in dobičkonosnost z obsegom prodaje po nižjih cenah. Primer takih trgovin je Magnit-kozmetika, Fix-price itd.

Pojav trgovske verige, zlasti tiste, ki je del mreže zvezne ravni, bistveno poslabša konkurenčni položaj. Posamezne trgovine imajo možnost tekmovati z verižnimi trgovinami le, če so v asortimanu kakovostnega in poceni blaga blagovne znamke, ki niso zastopane v verigah trgovin z gospodinjskimi kemikalijami.

Ponudba storitev

Struktura prodaje trgovine z gospodinjskimi kemikalijami je prikazana na sliki:

Opomba. V strukturi prodaje ni blaga, ki se nanaša na gospodinjsko kemijo in se uporablja v gradbeništvu, kot so na primer barve in laki ter različna lepila za gradbeništvo. Blago, ki spada v te kategorije, je rezerva in če bo potrebna diverzifikacija asortimana, bo ta kategorija najprej uvedena. Druga smer za širitev ponudbe bi lahko bila kozmetika masovnega segmenta, predvsem deodoranti, pene itd.

Cenovna politika

Povprečna raven cen je blizu meja nižjega cenovnega segmenta. Izdelki so namenjeni ljudem z nizkimi in srednjimi dohodki, ki so nagnjeni k vidnemu varčevanju. Zato bo obvezna uvedba preferencialnih programov, občasnih začasnih popustov, razprodaj itd., t.j. izkoristiti je treba vsako priložnost za privabljanje strank in zagotavljanje zvestobe.

Obseg prodaje

Število kupcev na dan je načrtovano na ravni 50 ljudi, ki v povprečju kupijo 4 pozicije.

Spodaj si lahko ogledate razpored obremenitev podjetja:

Obseg prodaje je predstavljen v tabeli

Skupine izdelkov	Povprečni stroški na enoto	Količina na mesec	Znesek prodaje na mesec (tisoč rubljev)
Kemikalije za čiščenje gospodinjstev
Higienski izdelki (milo, šampon, zobna pasta)
Higienski izdelki za otroke
Detergenti za pranje in obdelavo tkanin in usnjeni izdelki
Osvežilci zraka, repelenti, determinatorji
Gnojila in reagenti
Oprema za čiščenje in kombinezoni
Gospodinjski izdelki, vrtno orodje, posoda za enkratno uporabo
Avtokozmetika in kemikalije za avtomobile
Embalažni materiali
Lepilni materiali (lepila, trakovi itd.)
SKUPAJ

SWOT analiza

	Sila: Neposredna bližina potencialnih kupcev Kakovost blaga Prisotnost blagovnih znamk, ki niso zastopane v trgovskih verigah Široka ponudba izdelkov za gospodinjstvo	Slabosti: Nizka marža Zagotavljanje sanitarnih in protipožarnih pogojev Majhen prostor za shranjevanje Raznolik nabor izdelkov
Možnosti: Dodatni izdelki v asortimanu; hiter odziv na zahteve strank zadrževanje strank	Popusti in druge oblike zadrževanja strank Izbor izdelkov, ki ustrezajo potrebam potrošnikov popusti in programi zvestobe	iskanje in širitev asortimana zaradi blaga z visoko maržo optimizacija skladiščenja z logistiko
Težave in grožnje: nizko povpraševanje potrošnikov prihod mrežnih diskontov formata "blizu doma", vključno s tistimi, specializiranimi za gospodinjske kemikalije omejeno število znanih blagovnih znamk sanitarne zahteve	povečanje oglaševanja, ki poudarja popuste in ugodnosti za kupca uporaba blagovnih znamk, ki niso zastopane v mrežni maloprodaji razmislite o prodaji kataloških blagovnih znamk (npr. Amway)	izvajanje zunanjega pregleda glede skladnosti s sanitarnimi in požarnimi zahtevami sledite asortimanu "verig" in izvajajte promocije s popusti za tisto blago, katerega cene so v verigah trgovin višje

Oglaševalska strategija

Zagotavljanje široke javnosti na vašem območju. Glavna smer množične direktne pošte. Če želite to narediti, morate razmisliti o možnosti sodelovanja s pošto. Druga smer je distribucija letakov. Če je mogoče, uvedba sistema kuponov za popust pri ponovnem nakupu. V primeru razvoja poslovanja in odpiranja dodatnih poslovalnic se lahko uvede sistem akumulativnih kartic.

Spletno mesto in podpora skupine v socialnem omrežju je drugotnega pomena. Možno je organizirati dodatne popuste za kupce in člane skupine, ki rezervirajo preko interneta in dostavne službe. Vzdrževanje strani in skupine je prevzeto v zunanje izvajalce.

organizacijski načrt

Poslovni obrazec

Glavna oblika poslovanja samostojnega podjetnika s patentnim sistemom. Patentni obrazec za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami vam omogoča, da prihranite pri stroških v prvem letu in poenostavi obdavčitev in vložitev poročil pri Zvezni davčni službi.

Cena patenta je 30.500 rubljev. v letu. V prvem letu se tretjina stroškov patenta plača v prvi polovici leta, preostanek pa v drugi polovici leta. Od 2. leta se stroški patenta plačajo v enakih obrokih.

Kadri in kadrovska struktura

Pobudnik je direktor trgovine in jo vodi.

Struktura delovnih mest in plač je naslednja:

Vodja trgovine ima nereden delovni dan.

V trgovini sta 2 prodajalca, ki delata po urniku 2 do 2.

Vodja trgovine sprejema blago, nadzoruje delovno obremenitev trgovine, zagotavlja njeno nemoteno delovanje, nadzoruje urnik odhodov prodajalcev, komunicira s strankami v primeru pritožb, spremlja oglaševanje, sprejema naročila prek interneta, opravlja dostavo, zagotavlja informacije o trgovinah in nakupih potrošnega materiala in opreme.

Postopek organizacije prodaje gospodinjskih kemikalij:

1. Odločitev o nakupu in prevzemu blaga v prodajo sprejme direktor trgovine;
2. Dostavo opravi poslovodja ali dostavna služba dobavitelja;
3. Prejeto blago odloži prodajalec skupaj z direktorjem trgovine;
4. Direktno prodajo izvaja prodajalec, ki po prodaji blago preluknja po blagajni.
5. Direktor dnevno prejme poročilo o prodaji.
6. Popis opravi direktor skupaj s prodajalcem ob koncu 2. izmene dela prodajalca in pred sprostitvijo njegove izmene.
7. Rezultati dnevnega poročila in periodične inventure se pošljejo računovodji.

Finančni načrt

Projektno financiranje

Začetne naložbe so načrtovane v višini 1,5 milijona rubljev, od tega:

700 tisoč rubljev lastna sredstva.

800 tisoč rubljev bančno posojilo po 14% letno za 5 let zavarovano s stanovanjem.

Sredstva v višini 600 tisoč rubljev. obstajajo začetne naložbe, potrošni material, ki ga banka kreditira s plačili 200 in 400 tisoč rubljev. v 2 in 3 mesecih še 200 tisoč rubljev. za obratna sredstva v 4. investicijskem mesecu.

Pobudnik projekta porabi denar za registracijo samostojnega podjetnika posameznika

Diferenciran izračun plačil posojila (enaka plačila za telo posojila in obresti na skupno stanje) za 5 let

Vračilo lastnih sredstev pobudniku projekta po odplačilu posojila v 2 letih. v enakih obrokih z upoštevanjem inflacije, vendar brez obresti, od 3. leta naprej

Kazalniki vračila projekta

Izračuni vračila trgovine z gospodinjskimi kemikalijami so bili narejeni za 10-letno obdobje. Osnovni indikatorji:

• prispevki v socialne sklade 30% plače, od tega PFR - 22%, sklad obveznega zdravstvenega zavarovanja - 5,1%, socialno zavarovanje - 2,9%;
• patentna stopnja 30500 rub. v letu;
• letna inflacija 10 %.

Vračilo projekta brez popusta (enostavno) - 24 mesecev.

Kazalniki uspešnosti so izračunani z diskontno stopnjo 16,85 %:

• NPV - 5103,52 rubljev;
• IRR - 5,9%;
• Vračilna doba z upoštevanjem popusta je 25 mesecev.

Analiza tveganja

Izračuni so pokazali, da je poslovni projekt trgovine z gospodinjskimi kemikalijami zanimiv tako za pobudnika kot za investitorja. Investitor lahko pravočasno prejme donos, pobudnik projekta pa lahko prejme plačo, po odplačilu posojila pa povračilo ob upoštevanju inflacije.

Pri izvajanju projekta je treba izpostaviti težko predvidljive spremembe v gospodarskih razmerah, katerih ocena vpliva na poslovni projekt ima določene težave. Ti vključujejo naslednja tveganja:

• zmanjšanje kupne moči. Prebivalstvo znižuje stroške, enako hitro bodo rasli stroški komunalnih storitev in najemnine prostorov. Protiukrepi za tveganje: nadzor nad stroški in nivojem cen, osredotočenost na cenejše blago, kar omogoča ohranjanje načrtovane marže;
• odprtje verige trgovin z gospodinjskimi kemikalijami na istem območju. Največjo težavo povzročajo zvezna omrežja. Cenovna konkurenca se bo močno povečala. Naloga je pravočasno diverzificirati poslovanje: v asortiman uvesti blagovne znamke, ki niso na voljo v prodajalni konkurenta; uporabite programe zvestobe; razširiti asortiman zaradi novih blagovnih postavk (kozmetika množičnega segmenta; gospodinjske kemikalije, ki se uporabljajo v gradbeništvu itd.).

zaključki

Izračuni so pokazali, da odprtje trgovin z gospodinjskimi kemikalijami v Ulan-Udeju kaže pozitivne načrtovane kazalnike, ki vlagateljem in pobudniku omogočajo povrnitev naložb, pa tudi dodatni dobiček. Stopnjo tveganja ocenjujejo kot povišano, saj je povezana z nizko stopnjo kupne moči prebivalstva in razvojem maloprodajne mreže. To zahteva veliko organizacijskega in marketinškega dela.

MS Word Obseg: 40 strani

Poslovni načrt

Prenesite poslovni načrt

Ocene (3)

Trenutni poslovni načrt za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami je mogoče izvesti v katerem koli kraju, saj so ti izdelki v povpraševanju povsod in vedno. Pralni praški, šamponi, kreme, čistila in detergenti - ponudba takšnih trgovin običajno zadovolji vse potrebe kupcev. Pomembno je le pravilno organizirati delo prodajnega mesta in zagotoviti, da so priljubljeni izdelki vedno na zalogi.

Dokument lahko uporabite za organizacijo oddelka za gospodinjske kemikalije takoj po študiju. Najprej morate najti sobo v ločeni stavbi ali v nakupovalnem središču, supermarketu. V drugem primeru bo najemnina cenejša, vendar je lahko sama soba majhna. Ob tem je zelo pomembno, da je večina blaga na očeh, po možnosti v dosegu vsakega kupca.

Pri izvajanju dokumenta o organizaciji trgovine z gospodinjskimi kemikalijami upoštevajte, da je za vsak dohodek zelo pomembno imeti certificirano in kakovostno blago. Ne samo dragi uvoženi izdelki, temveč tudi njihovi domači kolegi in po možnosti več blagovnih znamk hkrati. Velika izbira postane ključ do hitrega povračila takšne ustanove. Pomembno je tudi najti vljudne, kompetentne zaposlene, ki bi kupcem pomagali pri izbiri.

Zamisel o odprtju trgovine z gospodinjskimi kemikalijami iz nič je lahko izhodišče na poti do uspešnega poslovneža. Zaradi konstantno visokega povpraševanja po gospodinjskih kemikalijah ne tvegate, da bi med krizo izgoreli. Blago hitro odide in vašo denarnico napolni z denarjem. Vse to je res, če ne enega "ampak". Da bi dosegli tak rezultat, morate zelo kompetentno pristopiti k procesu odpiranja trgovine z gospodinjskimi kemikalijami.

Proračun za to ne bo tako velik - približno 100 tisoč dolarjev, če govorimo o polnopravni trgovini, in bistveno manj, če nameravate najprej odpreti le majhen oddelek. Res je, da takšnega poslovanja s prodajo gospodinjskih kemikalij težko imenujemo obetavno, saj je v tem segmentu trga precejšnja konkurenca. In tisti podjetniki, ki se takoj osredotočijo na obsežno poslovanje, imajo največ možnosti.

Prav tako se takšne zadeve ni vredno lotiti spontano. Potrebno je skrbno analizirati tržne razmere v vaši regiji, preučiti raven konkurence, razumeti, kaj lahko nasprotujete svojim glavnim konkurentom.

Uspeh vašega podjetja je neposredno odvisen od tega, kako pravilno izberete prostore za prodajno mesto. Preden začnete podjetje z gospodinjskimi kemikalijami iz nič, morate analizirati stopnjo konkurence na območju, kjer boste odprli trgovino. Posebno pozornost posvetite maloprodajnim mestom, ki so v bližini. Preglejte asortiman v sosednjih trgovinah z gospodinjskimi kemikalijami, morda vam bo to omogočilo, da ponovno razmislite o svojih načrtih za nakup blaga.

Optimalna lokacija trgovine z gospodinjskimi kemikalijami je gosto naseljeno spalno območje, najbolje pa je na oddaljenosti od nakupovalnih centrov in supermarketov. Pri določanju površine prostorov za trgovino izhajajte iz dejstva, da bo trgovski prostor zahteval najmanj 12 kvadratnih metrov, poleg tega pa približno 10 kvadratnih metrov. pod skladiščem. Ali bo šlo za najem ali nakup lokala v lastnino, je odvisno od vaših ciljev in finančnih zmožnosti. Če nameravate odpreti verigo trgovin, je bolj donosno kupiti prostore.

Kar zadeva prvi nakup blaga, morate najprej najti dobavitelja. Praviloma je njihova izbira v katerem koli mestu precej obsežna in izbrati morate le najbolj donosno možnost sodelovanja. Razlike so lahko v višini veleprodajne marže za gospodinjske kemikalije, obsegu popusta, prisotnosti morebitnih bonusnih programov. Pri razvoju asortimana vaše trgovine bodite pozorni na najbolj priljubljeno blago - pralne praške, mila, šampone. Njihova izbira naj bo čim bolj bogata.

Profesionalni poslovni načrt za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami vam bo pomagal poenostaviti seznanitev s funkcijami priprave gospodinjskih kemikalij za prodajo in drugimi odtenki. Korak za korakom opisuje postopek odpiranja trgovine z gospodinjskimi kemikalijami ob upoštevanju posebnosti te vrste poslovanja. Na nobenem forumu ne boste našli toliko nasvetov za trgovino z opremo za dom. Zaupajte nasvetom strokovnjakov in stvari vam bodo šle navzgor.

Pralni prašek, čistila za posodo in okna, belila in različni detergenti - vse to je blago, po katerem je vedno stabilno povpraševanje. Poslovanje z gospodinjskimi kemikalijami ni podvrženo nobeni finančni krizi. Odsotnost strogih zahtev glede pogojev skladiščenja, dolg rok uporabnosti in odlična predstavitev, ne glede na to, kako dolgo je izdelek na polici - v trgovini z gospodinjskimi kemikalijami je veliko prednosti. Razen seveda, če ne upoštevamo specifičnega vonja, ki lebdi tako v trgovskem prostoru kot v skladišču, kjer so shranjeni končni izdelki.

Odpiranje točke z gospodinjskimi kemikalijami kot lastnega podjetja zahteva začetno naložbo v višini najmanj 100.000 USD. Toda izkušenim igralcem svetujemo, da se takoj osredotočijo na odprtje celotne mreže trgovin ali oddelkov, saj vam bo sicer težko tekmovati. Poleg tega vam bo prisotnost več prodajnih mest hkrati omogočila, da računate na resnejše popuste pri veletrgovcih, saj se bodo vaši nakupi blaga znatno povečali.

Eden od dejavnikov, ki vplivajo na obseg dobička v trgovini z gospodinjskimi kemikalijami, je pravilna izbira prostorov za prodajno mesto, pa tudi njegova kompetentna zasnova. Podjetnik mora izbrati eno od oblik za organizacijo trgovalnega procesa - trgovanje prek okenca ali samopostrežno. Če imate raje drugo možnost, je treba zasnovo trgovine z gospodinjskimi kemikalijami izvesti ob upoštevanju te oblike.

Kupec mora imeti možnost, da prosto pristopi k vsakemu pultu, vzame blago in ga natančno pregleda. Zato je zelo pomembno, da kupite visokokakovostno opremo za trgovino - udobne in trpežne stojala, vitrine, vse pa morajo biti takšne višine, da lahko vsakdo doseže zgornjo polico, ne da bi pri tem občutil nevšečnosti. Trgovanje samo prek pulta je manj priročno za obiskovalce prodajnega mesta, vendar vam omogoča, da zmanjšate možnost kraje v trgovini.

Najbolj priročna možnost je kombinacija teh dveh formatov, ko je večina blaga v prosti razstavi, najdražji izdelki pa so shranjeni v zaprti vitrini. Razstavljanje blaga na oddelku za gospodinjske kemikalije in kozmetiko je treba izvajati zelo previdno, saj škatle s praškom, paketi mila in steklenice šamponov, zbrani na enem kupu, ne spodbujajo kupca k nakupu, temveč, nasprotno. . Da bi pritegnili obiskovalce, je treba skrbno pretehtati možnosti za znake, ki so idealni za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami.

Vodenje podjetja, kot je prodaja gospodinjskih kemikalij, ima svoje nianse. Veliko lažje jih boste upoštevali, če boste uporabili profesionalni poslovni načrt za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami. Ko nameravate odpreti lastno trgovino z gospodinjskimi kemikalijami, natančno preučite ta dokument, da se izognete morebitnim napakam. S pomočjo kompetentnega poslovnega projekta vam odprtje trgovine z gospodinjskimi kemikalijami ne bo povzročalo težav in vam bo omogočilo aktiven razvoj vašega podjetja.

Če želite odpreti trgovino z gospodinjskimi kemikalijami iz nič in doseči visoko donosnost, morate analizirati trg in konkurente, sestaviti paleto izdelkov in izbrati prave prostore. Za registracijo podjetja in pridobitev dovoljenj bo potrebno veliko časa. Učinkovitost in stopnja dobička bosta v marsičem odvisna od sposobnosti iskanja trgovcev na debelo, ki dobavljajo izdelke po znižanih cenah. Pravilno prikazovanje blaga, oglaševalske akcije - vse to vpliva na višino prejetega dohodka. Zato je treba vse to podrobno razumeti.

Pomen odprtja trgovine z gospodinjskimi kemikalijami

Mnogi ambiciozni podjetniki želijo odpreti trgovino z gospodinjskimi kemikalijami v majhnem mestu. To ni presenetljivo, saj takšni izdelki spadajo med vsakodnevno blago. Vsaka oseba vsak mesec opravi nakupe v takšnih trgovinah z različno pogostostjo.

Posledično samo ena družina porabi od 2000 do 4000 rubljev na mesec. Nekdo porabi veliko več, raje blago blagovnih znamk.

Sodobni državljani so navajeni, da nakupujejo sami, zato je bolje porabiti malo več denarja, a kupcem dati možnost, da sami izberejo izdelke in jih plačajo na blagajni. Prisotnost prodajnega pomočnika bo dodaten plus.

Prednosti dela na področju gospodinjske kemije

Podjetnik začetnik mora pred začetkom lastnega podjetja ugotoviti, ali je smer, ki jo je izbral, donosna ali ne. Da bi to naredili, je treba oceniti vse prednosti in slabosti ideje.

Prodaja gospodinjskih kemikalij je ideja, ki lahko prinese dober dohodek. Predpogoji za to so naslednje prednosti:

• veliko povpraševanje po izdelkih in večinoma ni odvisno od gospodarskega položaja v državi in ​​​​v določeni družini;
• enostavnost ustanovitve podjetja - ni vam treba licencirati svoje dejavnosti ali imeti posebne izobrazbe;
• dolg rok uporabnosti izdelkov vam omogoča, da ne spremljate stalnega povpraševanja - to lahko storite enkrat na mesec ali manj, glavna stvar je zagotoviti, da je najbolj priljubljen izdelek vedno na zalogi.

Trgovina z gospodinjskimi kemikalijami glede povpraševanja med prebivalstvom se lahko primerja le s trgovinami z živili. Zelo pogosto hodijo po nakupih. Zato ni nobenega dvoma o donosnosti takšnega prodajnega mesta. Hkrati je gospodinjske kemikalije veliko lažje shranjevati kot izdelke.

Od minusov je mogoče opozoriti na visoko stopnjo konkurence - ne bo enostavno pridobiti svojega mesta na trgu. V mnogih pogledih bo raven dohodka odvisna od pravilne izbire lokacije, tržne strategije. Da bi pritegnili svojo stranko, lahko ponudite sistem popustov ali programe zvestobe, ekskluzivne izdelke.

Trenutki registracije

Odpiranje trgovine z gospodinjskimi kemikalijami iz nič bo zahtevalo registracijo vašega podjetja. Takoj je treba opozoriti, da ta vrsta dejavnosti ne spada v zakon o licenciranju. To pomeni, da vam ni treba pridobiti ustreznega dokumenta. A papirologiji se ne bo mogoče povsem izogniti. Pridobiti boste morali naslednje dokumente:

1. dovoljenje SES;
2. dovoljenje gasilske službe;
3. uradna najemna pogodba za prostore (če je v lasti, bo potrebno ustrezno potrdilo);
4. potrdila o skladnosti kakovosti za dobavljene izdelke (zahtevati jih morate pri veleprodajnih dobaviteljih);
5. pogodba za odvoz smeti in trdnih odpadkov, odvoz fluorescenčnih sijalk, če obstajajo.

Brez uradne registracije svojih dejavnosti ne bo šlo. Organizacijska oblika tukaj je lahko katera koli. Toda v majhnem mestu je bolj primerno uporabljati IP, še posebej, če začetnik poslovnež odpre trgovino. Pri registraciji bo morala aplikacija navesti kodo OKVED 47.75 - "Trgovina na drobno s kozmetičnimi izdelki in izdelki za osebno higieno v specializiranih prodajalnah."

Enako pomemben korak je tudi izbira davčnega sistema. Od tega bo odvisna stopnja dobička in davčnih olajšav.

Če je površina trgovine manjša od 150 m 2, bo mogoče izbrati UTII. V nasprotnem primeru se je vredno ustaviti pri poenostavljenem davčnem sistemu "dohodki minus stroški". Za to poenostavitev se je treba odločiti, saj višina marže na tem področju ni prevelika, obstajajo pa še drugi stroški.

Prostori za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami

Včasih celo izkušeni podjetniki ne vedo, kje začeti odpreti trgovino z gospodinjskimi kemikalijami. Ena najpomembnejših točk je izbira prave lokacije trgovanja. Trgovina naj bo v gneči ali stanovanjskem območju. Slednja možnost je sprejemljiva, če je v bližini veliko prebivalcev in ni tekmovalcev. Najuspešnejši načini lociranja so naslednji:

• v prvih nadstropjih stanovanjskih stavb v hišah in območjih z velikim številom prebivalcev;
• v prvih nadstropjih velikih trgovskih centrov.

Podjetniki se pogosto bojijo odpreti prodajalne gospodinjskih kemikalij v bližini supermarketov. To pojasnjujejo z dejstvom, da takšne ustanove že imajo ustrezen izdelek. Toda v resnici se izkaže, da obiskovalci supermarketa aktivno kupujejo gospodinjske kemikalije v bližnjih trgovinah. Takšno povpraševanje je razloženo z veliko večjim asortimanom in ugodnejšo ceno.

Če nameravate odpreti majhno trgovino, bo dovolj prostor s površino 100 m 2. Na njih bo mogoče postaviti samo trgovsko etažo z regali, skladišče in prostor za osebje in njihove stvari.

Nakup opreme

Kot taka draga oprema za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami ni potrebna. Dovolj bo, da kupite naslednje:

• stojala in police;
• vitrine;
• KKM (1 - 2 kosa bo dovolj);
• skladiščne komore;
• vozički in košare.

Če nameravate odpreti samopostrežno trgovino, potem morate dodatno razmisliti o namestitvi CCTV kamer in panik tipke. To bo zaščitilo pred krajo in nezakonitimi vdori v prostore.

Opredelitev sortimenta

Raven dohodka in dobička bosta odvisna od dveh komponent - širine ponudbe in cene izdelka. Ne precenjujte stroškov, saj je raven konkurence v tej niši visoka. Bolje se je osredotočiti na povprečne tržne cene. Seznam prodanih izdelkov mora vključevati naslednje kategorije blaga:

• izdelki za nego las (vključno s šamponi, maskami, balzami);
• geli za tuširanje in mila (tekoča in v kosih);
• izdelki za ustno nego (zobne ščetke in paste, osvežilci ust);
• izdelki za dojenčke (plenice, kreme itd.);
• serviete, toaletni papir;
• detergenti in gobe, krpe;
• detergenti (praški, belila, balzami).

Poleg tega lahko trgovina postavi blago iz povezanih kategorij - parfume, pisalne potrebščine, spodnje perilo, nogavice in nakit.

Pri odločanju o asortimanu je treba razmišljati ne le o kategorijah izdelkov, ampak tudi o njihovih cenah.

Bolje je, da so stroški priljubljenega blaga nižji od stroškov konkurentov, saj si kupci običajno zapomnijo cene za takšne izdelke. Toda cenejše izdelke je mogoče prodati po višji ceni.

Kje kupiti izdelke?

Zelo pomembno je najti veleprodajne dobavitelje blaga. Izdelke lahko kupite v veleprodajnih bazah ali pri zasebnih trgovcih. Pomembno je, da zagotovijo certifikate kakovosti. Morda jih potrebujejo kupci ali regulativni organi.

Marža za gospodinjske kemikalije se v povprečju giblje od 10 do 35 %. Hkrati se število artiklov običajno giblje od 5.000 do 10.000 vrst blaga.

Lahko poskusite urediti dobavo blaga neposredno iz proizvodnih obratov. Potem bo velikost marže še bolj impresivna, kar pomeni, da se bo povečala tudi stopnja dobička trgovine.

Oglaševanje: najučinkovitejši načini promocije

Odnos potencialnih kupcev do trgovine, njihovo zanimanje za novo prodajno mesto bo v veliki meri odvisno od pravilnosti tržne strategije. Več kot je oglaševanja, več strank se bo pojavilo, a tudi tukaj je treba vedeti, kdaj se ustaviti. Največji poudarek je treba dati naslednjim oblikam promocije:

1. razdeljevanje letakov v bližini trgovine;
2. objavljanje plakatov v bližini;
3. dajanje oglasov na internetu - na mestnih forumih, v lokalnih skupinah;
4. TV oglaševanje.

Zadnja možnost promocije je primernejša za velike trgovine, zato je nezaželeno, da jo uporabljajo majhna maloprodajna mesta.

Kupce lahko dodatno pritegnete z razvojem lastnega programa zvestobe. Vključuje lahko kopičenje bonusov, izdajo diskontnih in akumulacijskih kartic ter promocije.

Čip trgovine je lahko prodaja ločene linije blaga. Morda je dobro znana blagovna znamka, ki jo imajo radi Rusi. Lahko mu dodelite ločeno stojalo ali vitraž in ponudite najugodnejše cene.

Finančni rezultati

Za odprtje majhne trgovine bodo v majhnem mestu potrebne naložbe v višini 300.000 - 500.000 rubljev. Za velika metropolitanska območja je začetni kapital lahko 2-3-krat višji. Raven dobička na mesec lahko doseže 100.000 - 200.000 rubljev in več. Dobičkonosnost takega posla je približno 15 - 20%. Povračilo v povprečju se lahko razlikuje od 6 mesecev do 2 let.

Pravilnost strategije in spoštovanje stranke sta ključ do uspeha, ki lahko pomnoži dobiček podjetnika. In skupaj z visoko kakovostjo storitev in razpoložljivostjo programov zvestobe lahko pridobite stalne stranke v nekaj mesecih.

Proizvodnja gospodinjskih kemikalij: klasifikacija sredstev + kje začeti svojo proizvodnjo + najem delavnice + kako zgraditi oglaševalsko akcijo + koga najeti + proizvodna tehnologija + nakup opreme + izračun stroškov.

Naše matere in babice so imele samo dva detergenta za gospodinjske namene - prašek in milo za pranje perila. Tudi šampon je bil redko uporabljen, če pa je bil uporabljen, je bil zeliščni in ne na osnovi kemije.

Danes imamo široko paleto gospodinjskih kemikalij blagovnih znamk iz vsega sveta: detergente za posodo, gospodinjske in industrijske pralne praške, čistilne tablete za pralne in pomivalne stroje itd. Vsaka gospodinja ima danes v hiši in kuhinji 5-10 različnih čistil.

Kljub dejstvu, da obstaja veliko blagovnih znamk, ki so postale znane po vsem svetu, še vedno obstaja možnost uspeha za novoustanovljeno podjetje. Navsezadnje je proizvodnja gospodinjskih kemikalij več kot 40 izdelkov, ki jih je mogoče proizvajati in prodajati na ruskem trgu.

Gospodinjske kemikalije in njihova razvrstitev

Kemija za domačo uporabo (gospodinjstvo) je izdelek, ki se uporablja za odstranjevanje umazanije s tkanine ali katere koli druge površine (stekla, štedilniki, avtomobili, lesene mize itd.)

Gospodinjski detergenti temeljijo na sintetični snovi, ki pride v proizvodni obrat v obliki vodne raztopine.

Vsa kemija za dom je razdeljena na 4 vrste (glede na agregatno stanje):

• tekočina;
• pastozni;
• prašek;
• težko.

Če govorimo o sami paleti izdelkov, je trenutno zelo široka.

Naštejmo najbolj priljubljene vrste:

1. Sredstva za pomivanje posode.
2. Pralni prašek ali gel.
3. Gospodinjsko milo.
4. Čistilo za steklo.
5. Sredstvo za odstranjevanje umazanije s ploščic.
6. Prašek ali gel za čiščenje preprog.
7. Sprej ali gel za čiščenje v kuhinji (za vsako vrsto posode obstaja posebna vrsta gospodinjske kemije - za inox, emajlirane površine, nape, pečice, štedilnike itd.)

Kemija v prahu je v največjem povpraševanju, saj ima največjo koncentracijo, zato se zlahka spopadajo s svojo neposredno nalogo - odstranjevanjem umazanije v vsakdanjem življenju. Poleg tega prašek za kakršen koli namen ne zahteva drage embalaže - dovolj je kartonska škatla ali plastična vrečka.

Tekoči izdelek ne vsebuje encimov, alkalnih soli ali kemičnih belil, zato se takšne snovi štejejo za varnejše. Manj verjetno je, da bodo pri potrošniku povzročili alergijsko reakcijo.

Gospodinjske kemikalije v obliki paste so po sestavi skoraj enake praškastim, vendar med sestavinami ni kemičnega belila.

Trdne kemikalije se prodajajo v tabletah, vendar na trgu niso v velikem povpraševanju. Ima več plasti, ki se glede na temperaturo in čas interakcije z vodo postopoma raztapljajo. Najprej se kemični encimi raztopijo pri minimalni temperaturi, čemur sledi plast belila, ki vsebuje kisik.

Za ustvarjanje trdnih gospodinjskih kemikalij v proizvodnji boste morali kupiti dodatno opremo, ki bo sušilo tableto pri visoki temperaturi v končni fazi proizvodnje.

Kot lahko vidite, je obseg gospodinjskih kemikalij zelo širok. Predlagamo, da najprej pokrijete le najbolj priljubljene možnosti in jih implementirate na trg. Izberite eno smer ali več (TOP-5).

Ceneje bo proizvajati le gospodinjski prašek ali detergent za pomivanje posode, vendar ima potrošnik rad veliko izbiro. Poleg tega boste na ta način dosegli veliko občinstvo in lahko v krajšem času ustvarili prihodek od produkcije.

Na primer, osredotočite se na kuhinjo. Izdelujemo gospodinjske kemikalije za čiščenje kuhalne plošče, pomivanje posode, ploščic, nape, nego nerjavnih površin itd.

Vstopamo v posel - kje začeti proizvodnjo gospodinjskih kemikalij?

V skladu z zakonodajo Ruske federacije mora biti vsako podjetje registrirano in mesečno plačevati prispevke v državno blagajno. Če želite ravnati po zakonu, morate poiskati pomoč pri davčnem inšpektorju. Povedal vam bo, kakšno pravno obliko izbrati za svojo proizvodnjo kemikalij za dom.

Obstajata dve možnosti - samostojni podjetnik posameznik ali družba z omejeno odgovornostjo. Vsak ima svoje prednosti in slabosti.

Če ste novi v poslu in želite narediti prve korake v proizvodnji gospodinjskih kemikalij v majhnih količinah, potem je primeren samostojni podjetnik. Za registracijo potrebujete najmanj - potni list in TIN, izpolnjeno vlogo (obrazec št. P21001), vlogo za plačilo davkov po poenostavljenem davčnem sistemu + plačati morate tudi državno dajatev (800 rubljev) in predložiti potrdilo o prejemu.

V 5 dneh boste prejeli izpisek iz USRIP in potrdilo o. Podatke bo inšpektor posredoval Zavodu za pokojninsko in zavarovanje.

Registracija LLC je polna številnih težav, ki jih začetnik morda ne bo mogel premagati sam (to vključuje pripravo listine, prisotnost registriranega pravnega naslova in odprtega bančnega računa. Pred predložitvijo dokumentov davku pisarni, je treba opraviti sestanek udeležencev in sestaviti protokol).

Če še vedno želite izbrati ravno takšno obliko za svojo proizvodnjo gospodinjskih kemikalij, prosite za pomoč strokovnjaka, ki bo v kratkem času za plačilo lahko zbral vse dokumente za davčni inšpektorat.

Ob izpolnjevanju vloge obvezno navedite šifro dejavnosti za proizvodnjo gospodinjskih detergentov:

Poleg dokumenta o registraciji podjetja je še en pomemben - to je potrdilo o kakovosti za kemijo in detergente. Prejeli ga boste šele, ko bodo vsi vzorci proizvodnje testirani v posebnem laboratoriju.

Stroški takega postopka se razlikujejo po regijah države in so seveda odvisni od števila predloženih vzorcev gospodinjskih kemikalij. Brez tega certifikata ne boste mogli vstopiti na trg. Tudi prisotnost dokumenta bo potrošniku dokazala, da izdelek ni škodljiv, varen za okolje in ga lahko ljudje uporabljajo pri čiščenju hiše.

V paketu dokumentov mora biti prisotna tudi deklaracija za surovine. Dobi se le pri dobavitelju. Dokument velja 1-5 let.

Opozarjamo vas tudi na dejstvo, da boste za poročanje v proizvodnji gospodinjskih kemikalij potrebovali program 1C, ki stane približno 20.000 rubljev.

Najem delavnice

Med pripravo dokumentov vam svetujemo, da začnete iskati prostore za proizvodno delavnico. Njegova površina je v veliki meri odvisna od dimenzij same opreme.

V povprečju boste morali za majhno mini tovarno za proizvodnjo gospodinjskih kemikalij najeti površino 300 m2.

Na ozemlju bo skladišče za končne izdelke, komponente za proizvodnjo gospodinjskih kemikalij, posode, proizvodna delavnica, več pisarn za osebje, garderoba za delavce in kopalnica s tuši.

Povprečni strošek za takšno območje je od 150.000 rubljev na mesec, vendar je cena odvisna od regije in stanja stavbe.

Poleg tega obstajajo številne zahteve za tehnično stanje bodočih prostorov za tovarno gospodinjskih kemikalij:

1. Ožičenje mora prenesti napetost 380 voltov.
2. Dober vodovod, kanalizacija in ogrevanje.
3. Močni izvlečki.
4. Zaželeno je, da ima delavnica okna in dobro osvetljeno.
5. V delavnici morata biti vedno red in čistoča.
6. Vsako četrtletje morate preveriti, ali so v prostoru primesi škodljivih kemikalij.
7. V idealnem primeru bi morala biti tla in stene obložene s ploščicami (vsaj v proizvodni hali).
8. Vsak delavec mora prejeti osebno zaščitno opremo, ki ustreza GOST 12.4.011 - 89.

Ne pozabite, da bo podjetje pred začetkom dela opravilo preglede: požarni inšpektorat, SES, okoljski nadzor (navsezadnje so gospodinjske kemikalije lahko škodljive za okolje).

Da bi se izognili plačilu globe zaradi neskladnosti, se pred začetkom inšpekcijskega pregleda pozanimajte, katere zahteve mora obrat izpolnjevati za pridobitev soglasja.

Potreben je protipožarni sistem, dobro prezračevanje in nape, uporabna oprema, čistoča in red, sestavljen načrt evakuacije in upoštevanje standardov varstva pri delu. Ne pozabite dodeliti enega od delavcev, odgovornega za vodenje varnostnih navodil v obratu.

Med drugim bo potekalo preverjanje dokumentov, ki potrjujejo dejstvo najema delavnice ali njenega nakupa s strani lastnika podjetja.

Podrobna tehnologija za proizvodnjo gospodinjskih kemikalij

Sintetični detergent in njegove mešanice so glavna sestavina gospodinjskih kemikalij.

Površinsko aktivne snovi, ki so tudi vključene v detergente, so sestavljene iz naslednjih komponent:

• amfoterično;
• anionske snovi;
• kationski;
• neionski.

Glavna značilnost površinsko aktivnih snovi in ​​vseh njenih sestavin je sposobnost čiščenja kakršnega koli onesnaženja, hkrati pa biorazgradnja brez škode za okolje.

Za izdelavo tekočih gospodinjskih kemikalij so potrebne tudi naslednje dodatne komponente:

1. Ojačevalnik.
2. Koncentrirano čistilo.
3. Bioojačevalnik, ki lahko odstrani biološke onesnaževalce.
4. Alkalije.
5. Belilo s kisikom.
6. Končno sredstvo.

Vsaka vrsta gospodinjskih kemikalij ima svoj recept - nekatere komponente se dodajo, druge pa zamenjajo.

Tehnologija izdelave tekočih čistil za gospodinjstvo je preprosta - vse komponente se zmešajo po receptu v eni posodi in nato ustekleničijo.

Vsaka steklenica mora imeti etiketo z opisom izdelka, ki navaja vse sestavine, rok uporabnosti, varnostne ukrepe, državo izvora, GOST, črtno kodo.

Proizvodnja gospodinjskih praškov ima drugačno tehnologijo:

1.	Površinsko aktivne snovi se pomešajo z drugimi koristnimi snovmi, ki prispevajo k odstranitvi kontaminantov, odvisno od nadaljnjega namena.
2.	Na prvi stopnji je nemogoče doseči, da je konsistenca homogena. Da bi to naredili, že na drugi stopnji zmes preide skozi mlin (imenuje se tudi koloidni stroj).
3.	Prah iz tekočega v suho stanje lahko prevedemo s sušenjem z razprševanjem pri visoki temperaturi (250-350 °C). Tukaj boste potrebovali sušilno kopel, kjer bo sušenje potekalo pod pritiskom 30-50 atmosferskih amperov in visoko temperaturo.
4.	Tako dobimo zrnat prah, ki mora biti pakiran v kartonsko ali plastično embalažo.

Obstaja več tehnologij, ki se uporabljajo pri proizvodnji granuliranih gospodinjskih kemikalij:

Kot ste že razumeli, je to najcenejši način za proizvodnjo tekočih kemikalij za dom. Za njegovo proizvodnjo potrebujete mešalnik in merilno celico. Končana surovina gre po ceveh direktno v pakirni stroj. Avtomatska linija je sposobna do grama natančno izmeriti, koliko in katere komponente so potrebne za pridobitev začetnega gospodinjskega kemičnega izdelka.

Proizvodnja gospodinjskega prahu bo dražja (visoki računi za uporabo peči) + kupiti boste morali močne sušilne komore in porabiti veliko embalaže.

Oprema za proizvodnjo gospodinjskih kemikalij

Ko se odločite za izbor, morate kupiti opremo. V našem poslovnem načrtu predlagamo, da razmislimo o dveh možnostih: nakup linije za proizvodnjo tekočih gospodinjskih kemikalij in praška za različne namene.

Opremo lahko kupite v Rusiji ali Evropi. Vse je odvisno od tega, koliko kapitala imate za organizacijo podjetja. Kot možnost - nakup opreme na ključ v Rusiji.

a) Oprema za proizvodnjo tekočih kemikalij za dom LZhMS-2.

Tehnika je sposobna proizvesti takšno tekočo kemijo:

• detergent za posodo;
• gospodinjsko milo (tekoča konsistenca);
• milo z dodatkom glicerina;
• gospodinjski detergent (univerzalni), ki se celo doda raztopini pri gradnji hiš.

Skupaj s kompletom so še 4 recepture za zgornje izdelke, tehnološko navodilo in baza dobaviteljev kemičnih sestavin za detergent.

Za opremo mora obstajati dokumentacija - potrdilo o državni registraciji + izjava, skladnost s standardi in tehničnimi specifikacijami Rusije.

Linijo lahko enostavno servisirajo 3 osebe. Oprema zavzema do 50 m2. Paket vključuje tudi pakirni stroj. Tekoče gospodinjske kemikalije se vlijejo v plastične steklenice (prostornina od 0,25 do 5 litrov). Na izhodu lahko dobite 1 tono na uro proizvodnje. Stroški opreme - od 1.250.000 rubljev.

Komplet opreme za proizvodnjo tekoče kemije vključuje:

1. Mešalnik.
2. Črpalka.
3. Tehnološki rezervoar.
4. Filter.
5. Cevovod.
6. razpršilnik.

b) Oprema za proizvodnjo gospodinjskih praškastih kemikalij.

Za eno uro dela je realno dobiti 1 tono prahu ali katerega koli drugega zrnatega čistila. Enotnost mešanja - do 98%.

Za znižanje stroškov blaga je bila v opremo vgrajena naprava za odstranjevanje tekočine, ki veže komponente. Tukaj ni drage termo pečice. Namesto tega so strokovnjaki izboljšali tehnologijo proizvodnje. Pri presejanju prahu se zrnca ponovno zdrobijo in izvede ponovna granulacija.

Strokovnjaki, ki prodajajo takšne naprave, so praviloma pripravljeni "oditi na spletno mesto", namestiti opremo, opraviti razlagalno delo z osebjem in zagotoviti recept za pridobivanje kemije za dom.

Komplet opreme za proizvodnjo kemikalij za dom je sestavljen iz:

1. Mešalnik-granulator.
2. Postaje za vnos tekočih komponent v SMS.
3. Bunker.
4. Vibrirajoči zaslon.
5. Lijak z vibratorjem in dušilcem za končni prah.
6. Dezintegrator.
7. povratni podajalnik.
8. Kovinski konstruktor.
9. Aspiracija.
10. Dajanje hranilnika.
11. Pakirni stroj do 50 kg (z dozirnikom, spono in mizo).

Približna cena kompleta je od 2.400.000 rubljev (plavajoča cena).

Kako do uspešne prodaje v proizvodnji gospodinjskih kemikalij?

Številna podjetja se ukvarjajo s proizvodnjo gospodinjskih kemikalij, ki so že uspela pridobiti svoje občinstvo in uspešno uspevajo v tem poslu. Če želite dohiteti konkurente, morate trdo delati in še posebej pri ustvarjanju oglaševalske kampanje.

Zaželeno je, da to stori tržnik ali drug strokovnjak v panogi, ki pozna metode vplivanja na kupca in bo sposoben prepričati veleprodajne kupce v sklenitev posla.

Tu so glavne točke, na katere morate biti pozorni pri načrtovanju oglaševalske akcije:

1. Ustvariti moraš blagovno znamko, celotno podobo podjetja, na primer, kot Mr. Proper, vendar le nekaj novega in drugačnega. Priporočamo registracijo blagovne znamke, oblikovanje edinstvenega logotipa in imena, ki si ga je lahko zapomniti. Na primer "Hostesa", "Čista hiša" itd.
2. Naredite katalog in navedite vse izdelke v njem. Isti katalog mora vsebovati informacije o sestavi, količini v paketu ali steklenici, prednostih, področjih uporabe, veleprodajni ceni.
   Ta katalog boste poslali vsem potencialnim veleprodajnim kupcem - v trgovine, supermarkete, hotele, vrtce in šole itd.
   Vaša glavna stranka je veleprodajni kupec. Samo prek njega boste lahko trgovali tako, da v proces ne boste vložili vse svoje moči in hkrati prejeli spodoben dobiček.
3. Praviloma gospodinjske kemikalije zanimajo predvsem ženske, stare od 25 do 55 let. To ne pomeni, da drugi ne uporabljajo detergentov in praškov za pomivanje posode. Samo ta kategorija posveča več časa nabiranju gospodinjskih kemikalij.
   Zanašajo se na ceno, kakovost, berejo sestavo, iščejo izdelek, ki ne povzroča alergij, zlasti pri otrocih. To je pomemben podatek, ki ga je treba upoštevati pri ustvarjanju televizijskega oglasa.
   Oglaševanje mora pritegniti potencialnega kupca. V video vključite otroke in živali. Po scenariju lahko obarvajo celotno hišo in vaše gospodinjske kemikalije bodo priskočile na pomoč gostiteljici. Zaplet je preprost, vendar deluje in pomaga.
4. Promocije v trgovinah bodo pomagale dopolniti oglaševanje na televiziji. Prodajte vzorce po najnižji ceni, delite letake, balone itd. Če je vaš izdelek res dober, bo naslednjič stranka prišla ponj.
5. Na začetku ustanavljanja podjetja je bolje, da ne precenjujete gospodinjskih kemikalij. Ponudite svojim partnerjem ugodne pogoje, tako da vašo kemijo ne bodo mogli kupiti le trgovci na debelo, ampak si jo bodo lahko privoščili tudi navadni ljudje.
6. Sprva delajte samo v svoji regiji. To bo zmanjšalo stroške proizvodnje gospodinjskih kemikalij. Če obstaja povpraševanje, lahko varno razširite meje.
7. Kupite spletno mesto in izdelek prodajte maloprodajni stranki. Ustvarite odprto razpravo na svojem portalu, kjer lahko ljudje preprosto pustijo povratne informacije o gospodinjskih kemikalijah. Sprejmite kritiko in poskušajte stvari takoj popraviti.

№	Postavka stroškov	Znesek (rub.)
SKUPAJ:		792.000 rubljev
1.	Izdelava logotipa, dizajna embalaže in imena	25 000
2.	Oglaševanje na televiziji (regionalna televizija, oglaševanje 30 sekund, 20x dnevno)	Od 700 000
3.	Snemanje reklame	Od 40 000
4.	Nakup spletnega mesta in njegove vsebine	Od 9000
5.	Ustvarite spletni katalog	Od 15 000
6.	Vizitke (1.000 kom.)	3 000

Osebje za delo v kemični proizvodni delavnici

Oprema je popolnoma avtomatizirana, zato bo število linijskih delavcev minimalno. Za proizvodnjo gospodinjskih kemikalij boste potrebovali 3-4 delavce za strojem in 2 osebi za pakiranje izdelkov.

Brez nakladalcev v proizvodnji ne morete. Bodite prepričani, da najamete tehnologa, ki bo spremljal pravilno povezavo komponent. Preveril bo tudi končne izdelke in surovine, ki jih pripelje dobavitelj.

Ne morete najeti računovodje, ampak plačati storitve zunanjega podjetja. Čistilka lahko pride ob koncu delovnega časa ali ostane na ozemlju ves delovni dan.

Bodite prepričani, da najamete voznika (dovolj za krajši delovni čas) na osebnem tovornjaku, ki bo dostavljal izdelke v trgovine.

Kot že omenjeno, ne morete storiti brez pristojnega tržnika. Da bo resnično poskušal povečati prodajo gospodinjskih kemikalij, mu ponudite stopnjo + odstotek od prodaje.

№	Naziv delovnega mesta	Količina	Skupna plača (rubljev/mesec)
SKUPAJ:			144 000 rubljev / mesec
1.	Regulator opreme	1	16 000
2.	linijski delavec	5	70 000
3.	tehnolog	1	20 000
4.	Tržnik	1	14 000 + %
5.	Voznik	½ stopnje	10 000
6.	Čistilka	1	6 000
7.	Zunanje izvajanje storitev	1	8 000

Proizvodnja mila za perilo kot poslovna ideja.

Kaj je potrebno za izvedbo te ideje? Začetna naložba.

Izračun stroškov in prihodkov iz proizvodnje kemikalij za dom

Naj povzamemo. Po naših izračunih morate v prvem mesecu za gospodinjske kemikalije porabiti približno 5.000.000 rubljev.

Ta znesek vključuje naslednje stroške:

№	Postavka stroškov	Znesek (rub.)
1	Najem delavnice	150 000
2	Priprava prostorov, nakup pohištva in opreme za delavce, nakup specialnih uniform	Od 120 000
3	Zbiranje listin in nakup računovodskega programa	Od 35 000
4	Komunalna plačila	Od 15 000
5	Plača	144 000
6	Oprema	3 750 000
7	Oglaševanje	792 000

V odhodkovno postavko nismo vključili ene pomembne postavke - to je nabava surovin. Dejstvo je, da je ta postavka izdatkov v celoti odvisna od izbire gospodinjskih kemikalij, ki jih boste izdelali.

Tukaj je primer izračuna stroškov tekočega mila v 5-litrski steklenici:

1. Za proizvodnjo 1 litra mila je potrebno kupiti komponente za 9 rubljev. Za 5 litrov mila - 45 rubljev.
2. Cena plastične steklenice z ročajem in pokrovčkom (5 litrov) je 17 rubljev.
3. Lepljenje nalepke bo stalo 2 rublja.
4. Skupaj - 64 rubljev.

Stroški gospodinjskega mila na trgu bodo najmanj 100 rubljev (in to za veleprodajnega kupca). Mesečno bomo lahko proizvedli 154 ton hišne kemije, t.j. približno 30 tisoč steklenic po 5 litrov, ob delu 7 ur 5 dni na teden.

Približni dohodek brez stroškov surovin - 1.080.000 rubljev, pod pogojem popolne izvedbe.

Ne pozabite na plačilo davkov, stroškov goriva, pošiljanja kemikalij in mnogih drugih nepredvidenih stroškov, ki lahko nastanejo pri ustanavljanju podjetja gospodinjskih kemikalij.

Posel se bo lahko povrnil v dveh letih, vendar je potrebno veliko dela, da se ta posel razvije iz nič.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-mail in prejemajte nove članke po pošti

• Oblika trgovanja
• Dobavitelji
• • • • Tukaj je le nekaj primerov:
• Osebje
• Načrt po korakih za odpiranje trgovine z gospodinjskimi kemikalijami
• Kateri OKVD navesti pri registraciji trgovine z gospodinjskimi kemikalijami
• Kateri dokumenti so potrebni za odprtje trgovine z gospodinjskimi kemikalijami
• Kateri sistem obdavčitve izbrati za registracijo trgovine z gospodinjskimi kemikalijami
• Ali potrebujem dovoljenje za odprtje trgovine z gospodinjskimi kemikalijami?
• Poslovna tehnologija
  • • • Podobne poslovne ideje:

Naložbe v odprtje trgovine z gospodinjskimi kemikalijami se začnejo pri 50.000 $. Višina naložb je v veliki meri odvisna od formata točke in površine prostora. Po mnenju strokovnjakov prodajno mesto začne ustvarjati dobiček po šestih mesecih dela in znaša najmanj 5 tisoč dolarjev na mesec. In to kljub veliki konkurenci med akterji na trgu.

Oblika trgovanja

V mnogih pogledih bo koncept trgovine z gospodinjskimi kemikalijami odvisen od finančnih zmožnosti podjetnika. Najbolj donosne trgovine so tiste, ki delujejo v samopostrežnem načinu. Po nekaterih poročilih odprt zaslon poveča prodajo izdelkov za 40-50%. Vendar pa je strošek odprtja samopostrežne trgovine nekajkrat višji od stroškov odprtja prodajnega mesta.

Nekateri strokovnjaki priporočajo kombiniranje samopostrežne prodaje s prodajo na okencu. Hkrati bi morali biti izdelki, kot so izdelki za osebno higieno, gospodinjske kemikalije, vse vrste dodatkov in darilni kompleti, prosto dostopni. V zaprti obliki, torej za pultom, so tradicionalno parfumi, kozmetika in drobni izdelki. Tako je mogoče zaščititi trgovino pred številnimi malimi tatovi, pa tudi ohraniti predstavitev elitnega izdelka - po mnenju Vladimirja Iljina (časopis Delovoy Petersburg) mnogi kupci zaradi malomarnosti poškodujejo embalažo blaga.

Koliko denarja potrebujete za ustanovitev podjetja, ko odprete trgovino z gospodinjskimi kemikalijami

Glavni stroški odprtja trgovine z gospodinjsko kemikalijo so povezani z iskanjem primernih prostorov. Dobro je, če dobite že pripravljeno, popolnoma prenovljeno sobo (na primer v nakupovalnem središču). V nasprotnem primeru se pripravite odšteti vsaj 200 tisoč rubljev, da ustvarite bolj ali manj normalno zasnovo vašega trgovskega prostora (stene, stropi, razsvetljava). Če vzamete že pripravljen prostor, ki se imenuje "spustite in zamenjajte", bo lastnik najverjetneje zahteval predplačilo po najemni pogodbi. Z drugimi besedami, depozit za najemnino (to počne večina trgovskih centrov). In tukaj se zneski lahko zelo razlikujejo, odvisno od velikosti lokala, prometa v outletu in na koncu "apetita lastnika". Znesek 50 - 150 tisoč rubljev za 30-50 m2 vas ne bi smel presenetiti.

Sledi izdelek. To je morda največji del stroškov in več kot boste vložili v izdelek, večji bo doseg. Stroški ustvarjanja sortimentne linije se začnejo od 500 tisoč rubljev. Skupno število artiklov v trgovini z gospodinjskimi kemikalijami je lahko 10-15 tisoč kosov. V idealnem primeru bi morala trgovina imeti široko paleto gospodinjskih kemikalij, sorodnih izdelkov, izdelkov za osebno nego, dekorativne kozmetike in parfumov. Glavna stvar je, da mora asortiman vključevati blago za vse ravni dohodka kupca, torej tako drago kot poceni. Na splošno strokovnjaki ne priporočajo nakupa dragega in ekskluzivnega blaga (na primer parfumov Chanel). Drago blago se razprodaja počasi in v večini primerov povzroča negativne povratne informacije tistih, ki kupujejo poceni blago. Asortiman lahko dopolnite z vsemi vrstami sorodnih izdelkov, kot so lasni dodatki, spodnje perilo, igrače, oprema za hišne ljubljenčke, oprema za dom. Ob praznikih se izbor poveča, saj ljudje nekaj blaga kupijo kot darilo, - pravi Vladimir Ilyin.

Najbolje prodajani izdelki v trgovini z gospodinjskimi kemikalijami

• pralni praški;
• parfumerija;
• Izdelki za nego las;
• Izdelki za nego telesa;
• Ženske nogavice;
• Izdelki za nego telesa;
• Izdelki za britje;
• Dekorativna kozmetika;
• Darilne košare;
• Otroške igrače.

Kakšno opremo izbrati za trgovino z gospodinjskimi kemikalijami

Določen del stroškov, povezanih z nakupom opreme. Glavna oprema, ki jo je treba opremiti s trgovskim prostorom, vključuje: police, blagajno, pult, blagajno, torbo, lestev, blato. Ocenjeni stroški nakupa opreme za trgovski prostor s površino 30 m2 so 50-100 tisoč rubljev.

Drugi zagonski stroški vključujejo stroške nakupa programske opreme za lažje delo z izdelkom. Dobro znani program 1C bo stal okoli 15 tisoč rubljev. Za registracijo podjetja (IP), za izdajo vseh dovoljenj (gasilci, SES) bo potrebnih še 15 tisoč rubljev.

Dobavitelji

K izbiri dobaviteljev je treba pristopiti zelo previdno. Henkel, Benckiser in Procter&Gamble so tradicionalno vodilni med dobavitelji gospodinjskih kemikalij. Med parfumerijsko in kozmetičnimi izdelki so to seveda LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, koncern Kalina in drugi.

Kako poimenovati trgovino z gospodinjskimi kemikalijami

Tukaj je le nekaj primerov:

• "Rudnik do lukenj"
• "Pepelka"
• "Enostavno življenje"
• "Domovenok"
• "Hostesa"
• "Sneguljčica"
• "Čista hiša"
• "Udobje"
• "Khotabych"
• "sijaj"

In tukaj je pomembno najti ravnovesje med prisotnostjo na policah trgovine znanih proizvajalcev in blaga majhnih podjetij. Dejstvo je, da je cena znanih blagovnih znamk običajno višja od cene blaga manj znanih podjetij, ki so tudi zelo dobro razprodana. To je še posebej pomembno za tiste trgovine, ki bodo prodajale konkurenčno blago po znižanih cenah. Glavna stvar pri delu z majhnimi podjetji je nadzor kakovosti uvoženega blaga. Izdelki morajo biti certificirani, na etiketah pa je pritrjena značka Rostest.

Vendar pa večina trgovin še vedno poskuša sodelovati z velikimi dobavitelji, ki skupaj z blagom ponujajo opremo za prosto trgovino in v zameno narekujejo svoje pogoje: razstavljanje samo njihovega blaga itd.

Osebje

Število zaposlenih v trgovini z gospodinjskimi kemikalijami je odvisno od številnih dejavnikov, vključno z velikostjo prostorov, obliko trgovine (števec ali samopostrežna) in razpoložljivostjo skladišča. V povprečju je osebje majhne trgovine sestavljeno iz 6-8 ljudi, vključno z blagajniki, vodjo skladišča, računovodjo in direktorjem trgovine. Mesečna plača prodajalcev je praviloma sestavljena iz plače in bonusa in v povprečju znaša 20-30 tisoč rubljev, odvisno od regije. Portret idealne prodajalke trgovine z gospodinjskimi kemikalijami - ženske srednjih let z višjo izobrazbo.