Kako začeti podjetje z oblačili. Kako je proračunsko nakupovanje začelo prinašati stabilen dohodek

Mnogi ljudje razmišljajo o tem, kako začeti svoje podjetje brez začetnega kapitala - strašljivo je vzeti posojilo, lastna sredstva pa niso dovolj niti za odprtje majhne trgovine.

Izhod v tej situaciji je lahko prodaja oblačil na domu. To vrsto posla je mogoče začeti z nakupom ene vreče zalog ali skladiščenjem samo ene serije oblačil za minimalni znesek v razstavnem prostoru. V praksi je nekaterim tovrstno poslovanje tako všeč, da ga imajo kasneje raje kot klasično maloprodajo.

Prav tako ni nenavadno, da lastniki trgovin, utrujeni od skrbi, povezane s podpiranjem tovrstne trgovine, začnejo prodajati oblačila kar doma. Po besedah ​​ene od teh podjetnic, Rosa, - medtem ko je blago kupovala na daljavo in je bilo v vrečkah veliko napak, trgovina v trgovini ni šla najbolje. Naveličana takšnega "prašiča v žaklju", je Rosa zaprla trgovino in začela prodajati hiše:

"Pridem na dan dostave, takoj vzamem vrečke po 3 in v 2-3 dneh prodam skoraj v nulo, ostalo brez varčevanja razdelim vsem. Dobiček je očiten in ni preglavic!" Rosa pravi.

In kdo bo šel tja?

Tako kot pri klasičnem trgovanju obstajata dve možnosti za privabljanje kupcev: zelo nizke cene ali pa ponuditi nekaj, česar jim doslej ni ponudil nihče. Prva pot je slepa ulica: ljudje bodo vedno želeli nižje in nižje cene, na koncu pa bodo morda šli k nekomu, ki jim bo to lahko ponudil. Drugi način je obetavnejši: ne boste le bolj konkurenčni, ampak boste lahko blago prodajali tudi z večjim dobičkom.

Kaj pomeni izraz "Ponudite nekaj, kar ni na voljo nikjer drugje"? Ne, ne govorimo o nekakšnih ekskluzivnih oblačilih, čeprav je to deloma res. Kar lahko zoperstavite tekmecem, so izkušnje s svetovanjem pri izbiri oblačil; to pomeni, da lahko postanete slikovni stilist za stranke. Ko bodo ljudje videli, da njihovi znanci občudujejo oblačila, ki so jih kupili pri vas, bodo postali vaše stalne stranke in vas začeli priporočati vsem svojim prijateljem. Če torej čutite, da ste pripravljeni odpreti svoj »butik doma« – je ta pot prava za vas.

Ni vredno, da vas spomnimo, da boste morali nenehno izpopolnjevati svoje poklicne sposobnosti - bodite pozorni na modne trende in vsaj malo poznate zgodovino mode; spremljati medije, posvečene oblačenju in modi. Še več, za izboljšanje kakovosti dela s strankami boste morali postati tudi malo psihologi, kot osebni frizer. A verjemite mi, obrestovalo se vam bo.

Ne pozabite, da je najboljša ocena vašega dela, ko znanci vaših strank zahtevajo vaš telefon.

Kaj prodati?

Pri prodaji oblačil na domu lahko naredite enake napake kot pri prodaji zalog v maloprodaji. Če pa delate sami od doma, imate resno prednost: hitro lahko ugotovite potrebe vsake svoje stranke. Pri prvem nakupu blaga priporočamo, da upoštevate naslednja pravila:

1. Naredite seznam svojih potencialnih strank.
2. Ugotovite, katere od njih zanimajo kakšna oblačila, kakšen stil jim je ljubši itd.
3. če je mogoče, poskusite ugotoviti, ali trenutno nameravajo kupiti kakšen predmet garderobe - morda nekdo želi kupiti kavbojke, nekdo pa potrebuje plašč. Ko kupite izdelek, imejte v mislih njihove potrebe.
4. Medtem ko je promet v trgovini majhen, je bolje, da oblačila kupujete v salonih in skoraj vsak kos pogledate z rokami - sicer bo ostalo veliko ostankov. Poleg tega imajo številni trgovci na debelo možnost vrniti neprodano blago, kar je zelo priročno pri trgovanju doma. Kasneje, s povečanjem prometa, postane nakup vrečk bolj donosen, čeprav je smiselno pogledati vrečke v začetni fazi in se spomniti svojega seznama potrebnega blaga. V nekaterih primerih lahko z uspešno prodajo 4-5 artiklov takoj povrnete celotno kupljeno serijo.
5. Tako kot pri trgovini v trgovini je treba slediti novim prihodom v razstavnih prostorih in hitro priti tja - to je ena ključnih točk za uspešen nakup.
6. Cene, še posebej na začetku dejavnosti, je bolje, da ne precenjujete - ker zdaj lahko kupite skoraj vsako stvar zelo poceni, če ni nekakšna super-ekskluzivna. Čez čas, ko bodo ljudje spoznali, da ne prodajate le oblačil, ampak tudi strokovno svetujete pri oblikovanju lastne podobe, bodo pripravljeni za stvari plačati veliko več.
7. Ne zavrzite embalaže oblačil! Ko prodajate stvar, jo dajte v "domači" paket.
8. V idealnem primeru se morate pri nakupu blaga ne osredotočati na določene stranke, ampak imeti nadomestne možnosti: na primer, če veste, da ena možna stranka želi kašmirski plašč v velikosti 52, in ste tak plašč videli v razstavnem prostoru, potem najprej dobro premislite ali ga vzeti ali ne, če med vašimi drugimi rednimi strankami ni žensk s to velikostjo. Če stranka zavrne, morate razumeti, ali lahko ta plašč prodate komu drugemu. Kot je navedeno zgoraj, je pri nakupu v razstavnem prostoru to lažje - blago je vedno mogoče vrniti.

Kam obesiti

Kljub dejstvu, da so stroški opreme pri trgovanju doma bistveno nižji kot v trgovini, so še vedno tam.

Glede na stockbiz je najbolje postaviti domači razstavni prostor z enim ali dvema stojaloma za oblačila, dvema lepima velikima ogledaloma v polni dolžini pod kotom drug proti drugemu in svetlo svetilko z mehko naravno svetlobo. Bolje je, da vzamete enake svetilke kot tiste, ki se uporabljajo v trgovinah z blagovno znamko oblačil.

Bolje je, da je oprema mobilna - da jo je mogoče premikati, ko ne trgujete.

Vsa oblačila naj visijo na ramenih. Kupite pravo količino obešalnikov, po možnosti lesenih - ne upognejo se pod težo stvari in so videti "bolj trdni" kot plastični. Ustvarite nekakšen "butik" - ljudem ne pokažite in ne ponujajte zmečkanih oblačil, nabavite parnik, da stvari pripeljete do tržnega videza. Vsi ti triki vam bodo omogočili dražjo prodajo oblačil.

Ne pozabite kupiti prevlek za oblačila. Tako boste zaščitili svoja oblačila in sebe pred odvečnim prahom. Sama oblačila je najbolje shraniti v zaprti omari.

Nosite svoj denar

Kot v vsaki trgovini je dovolj zapletenosti. In pomemben del njih pri trgovanju doma je povezan z osebnimi odnosi s kupci - postanejo tisti, s katerimi ste bili do nedavnega v prijateljskih odnosih. Če pa ljudje vstopijo v trgovino po lastni volji, potem boste morali pri delu od doma sprva aktivno povabiti ljudi k sebi in vsi ne bodo pripravljeni na to. In tisti, ki bodo prišli, bodo pričakovali nekakšen poseben odnos do njih.

Po zgodbi ene od lastnic domačega podjetja vsi njeni prijatelji poskušajo kupiti stvar z največjim popustom ali celo na kredit.

"Posledično ne vrnejo več mesecev. In moji prijatelji se na splošno bojijo priti k meni in kupiti - drugače bom obogatel. Če želite izgubiti prijatelja, mu dajte posojilo ... ”

In takih situacij je veliko. Po mnenju drugega podjetnika -

"Pri prodaji na domu je, kot vem, izposoja stalnica. In z denarjem, kot pravijo, bomo kupili v trgovini ..."

Tu se mora vsak sam odločiti, kako se bo obnašal v takih situacijah. Če pa se odločite začeti prodajati oblačila doma, morate biti na to pripravljeni. Anna svetuje:

"Očitno je realno prodajati tistim ljudem, s katerimi je mogoče ohraniti distanco. Ali pa reči, da ste sami vzeli blago za prodajo in ga prodajali po svoji ceni, iz dobrote svoje duše in iz prijateljstva. To pa je za tiste, ki znajo pošteno lagati)))) "

Alergije ne sodijo sem

Osebe z gospodinjskimi alergijami ne smejo zamenjati oblačil doma. Nasploh.

Nevidni prah vedno leti iz vseh oblačil. Večina podjetnikov, ki se ukvarjajo z oblačili, bo potrdila, da se po dolgem času dela z oblačili pogosto pojavijo neprijetni občutki: srbeč nos, pogosto kihanje. Zato je žal za tiste, ki so alergični, predvsem na prah, pot v ta posel zaprta. Ker je zdravje bolj pomembno.

Da bi zmanjšali količino prahu doma, priporočamo uporabo prevlek za oblačila in jih po možnosti pospravite v ločeno omaro.

A vir težav v domači trgovini niso le oblačila. Kot ugotavlja Polina, ena od podjetnic:

"Morate biti pripravljeni, da bodo ljudje prihajali bolni in prinašali otroke s smrklji. Kupci, ki so že bili in poznajo vaš naslov, pa lahko pridejo brez klica."

Rosa se ne strinja.

"Nihče nikoli ni prišel k meni brez klica ali opozorila. Mislim, da se tega ne bi smeli bati. In smrkavi otroci me ne prestrašijo)) bolniki lahko hodijo po igrišču in v peskovniku. ... V skrajnih primerih lahko oče prevzame otroško uro, medtem ko ste zaposleni).

IP ali ne IP? Naj se prijavim na davčni urad?

Po mnenju nekaterih se nima smisla registrirati: z nategom, vendar trgovanje na domu lahko imenujemo prodaja osebnih stvari posameznika.

Ampak to je vse zaenkrat. In da se ne bi počutili kot prevarant, se je še vedno vredno registrirati kot podjetnik: vsaj zato, da dopolnite svoje pokojninske prihranke kot samostojni podjetnik posameznik. Spet ne gre pozabiti na obljube o znižanju davčnih obremenitev za samozaposlene državljane.

No, banalno je - tako bolj umirjeno.

Visoke tehnologije v vsakdanjem življenju

Dlje, bolj in pogosteje lahko vidite uspešne primere trgovanja doma prek interneta. Tudi če imate minimalno računalniško znanje in digitalni fotoaparat, lahko fotografirate oblačila za prodajo in jih objavite na spletnih mestih za gostovanje fotografij, v skupini na družbenih omrežjih. Prisotnost pametnega telefona vam bo tudi pomagala - aplikaciji Yula in Instagram ponujata veliko priložnosti za poslovanje: fotografirano - objavljeno - prodano.

Tisti, ki dobro poznajo internet, lahko ustvarijo celo ločeno spletno mesto – če čas in spretnosti dopuščajo. Za nekoga je tukaj bolj priročno.

Skupaj

Prodaja oblačil od doma je dober način, da se preizkusite v trgovanju, pridobite podjetniške veščine in, če je opravljeno pravilno, zberete začetni kapital, da začnete nekaj večjega. Če se ne bojite težav in ste se pripravljeni učiti iz lastnih izkušenj - pogumno!

"Tudi mi smo začeli z enim mixom" doma". Pravkar smo poklicali vse svoje prijatelje, nato pa so šli prijatelji prijateljev. ;-) Posledično smo mesec dni kasneje zbrali sredstva za trgovino. Za te namene nismo uporabljali interneta, verjetno smo imeli dovolj prijateljev .. ., ki so zdaj naše hvaležne stranke v trgovini.

Anna, podjetnica

1. NE PRIČAKUJTE, DA BOSTE VZELI OBLAČILA V REALIZACIJO
Običajno podjetniki začetniki upoštevajo investicije v prenovo prostorov, trgovske opreme,
najem, a ob tem pozabijo na izdelek, v upanju, da ga bodo vzeli v prodajo in prešli z minimalnimi stroški. To je njihova prva resna sistemska napaka, ki onemogoča samo možnost, da bi podjetje postalo dobičkonosno. Oblačila se v večini primerov oddajo takrat, ko jih zaradi neusklajenosti cene s kakovostjo ali sezono ni mogoče prodati po predračunu in zato po njih ne bo povpraševanja in ne bo mogoče narediti dovolj visoke marže. na njem. In to je drugo pomembno pravilo:

2. NAREDITE ZAČETNI PRIBITEK 100 % IN VIŠJI

Precej pogost mit je, da mora biti cena čim nižja, bolje je narediti manjšo maržo in zaslužiti na prometu. Če pa želite zaslužiti enak znesek z nižjim pribitkom, mora promet eksponentno rasti. Na primer: če želite zaslužiti 10.000 UAH dobička s 100-odstotnim pribitkom, bi moral biti prihodek 100.000 UAH, če želite zaslužiti enak dobiček s 50-odstotnim pribitkom, bi moral biti prihodek že 450.000 UAH. Zdaj pa pomislite, ali vam bo znižanje cene za četrtino prineslo 4-kratno povečanje prodaje?! To vodi do tretjega pravila:

3. NAČRTUJTE SVOJ PRORAČUN IZDELKA

Izkušnje uspešnih trgovin z oblačili pričajo o neizpodbitnem dejstvu: blago so načrtovali vnaprej, s čimer so dosegli najnižjo možno nabavno ceno in povečali maržo. Stroški zalog predstavljajo levji delež vseh naložb v odprtje trgovine in pogosto dosežejo do 50-80% tega zneska. Ignoriranje te resnice in večno upanje naših rojakov na "morda" že od samega začetka prenašata projekt v kategorijo mrtvorojenih. Kot je rekel klasik: "Zjutraj denar, zvečer stoli." Če želite prodati izdelek, se najprej potrudite in ga kupite. Če ob odprtju trgovine nimate dovolj sredstev za ta glavni strošek, je bolje, da je ne odprete. Toda recimo, da je problem financiranja rešen in ste pripravljeni na nakup oblačil. Koliko je treba kupiti?

4. KUPITE VEČ, KOT NAČRTUJETE PRODATI, UPOŠTEVAJTE SVOJ OSTANEK

Zakon žanra je stalna prisotnost zadostnih ostankov. Nerealno je prodajati blago "na nič": trgovina ne more uspešno delovati s praznimi ali napol praznimi policami. Pomembna resnica in večina že delujočih podjetnikov, ko jo prebere, bo rekla: "Seveda" in prešla na naslednje pravilo. A vzemite si čas: ni vse tako preprosto. Recimo, da lahko s polno postavitvijo na trgovski parket postavite 100 kosov. Kaj običajno počnejo novi podjetniki? Kupijo le 100 kosov, obljubijo dobavitelju, da pride čez teden dni, in veseli prerežejo rdeč trak nove trgovine. Prvi dan kupci kupijo 10 kosov, seveda najbolj zanimive, naslednji 5 kosov, nato 3 kose ... in trgovina se ustavi. Zakaj? Ker pride v poštev Paretov zakon, ki pravi: 20% asortimana daje 80% dobička. In niste pravočasno dopolnili prikaza izdelkov v trgovskem prostoru in zdaj so kupci prisiljeni izbrati najboljše od najslabših. In 20 % vašega maloprodajnega prostora je neuporabnega. Zaključek: vsak dan je treba vzdrževati ravnotežje blaga v hali, za to pa ste morali kupiti 150 ali celo 200 kosov, odvisno od tega, kako pogosto imate možnost prejemanja novega blaga od dobavitelja. Če nimate skladišča, je bolje, da zanj ogradite del trgovskega prostora, vendar v nobenem primeru ne zmanjšajte izpostavljenosti, dnevno prinesite in položite oblačila, da zamenjate prodano. Poleg tega vam nič ne preprečuje, da ugotovite potrebe stranke in mu iz skladišča ponudite nekaj posebnega, posebej zanj. Psihološko to obiskovalca zelo dobro spodbudi k nakupu.

5. SISTEMATIČNO PREDSTAVLJAJTE SVOJ NOVI IZDELEK

Sistematično pomeni po možnosti tedensko. Vaše stalne stranke so že videle vašo zbirko in vas bodo obiskovale tako pogosto, kot boste posodobili prikaz. Če pridejo še enkrat in ne bodo videli nič novega, bodo razočarani. Če se bodo navadili, da imate na primer posodobitev vsak četrtek, jim bo obisk vaše trgovine postal navada. In vaša nova ponudba bo skoraj zagotovljeno razprodana. Poleg tega boste morali, da bi v dvorano prinesli nove modele, prestaviti stare modele in najverjetneje jih bodo vaši obiskovalci videli v novi luči in kupili skupaj z novim izdelkom. Sistematičnost v tem primeru zagotavlja stabilnost prodaje in visoko zvestobo strank. Če iz nekega razloga do naslednjega nakupa niste uspeli prodati načrtovanega, potem morate še vedno posodobiti asortiman. Običajno podjetniki tega ne počnejo in počakajo, da je nekaj razprodano, preden se odločijo za nov nakup. Čeprav se sliši paradoksalno, ima tak poskus ostati znotraj proračuna izjemno negativen vpliv na prihodnjo prodajo in donosnost projekta kot celote. In da vas ne bo strah iti proti temu, kar se vam zdi zdrava pamet, a v resnici ni, bomo govorili o šestem, strateškem pravilu:

6. OSTANKI NISO TEŽAVA! NE POSKUŠAJTE KONČATI SEZONE Z NIČ OSTANKOM

Znano je, da so poslovneži naklonjeni dejstvu, da se denar, vložen v popravilo trgovine, ne povrne. Prav tako ne pričakujejo, da bodo opremo prodali po nabavni ceni v primeru zaprtja ali selitve trgovine in so pripravljeni dati zelo pomemben popust, da bi se je znebili. Nekaj ​​pa se jih zaveda, da je povrnitev njihove naložbe v zaloge skoraj tako težka. Struktura in sestava blagovnih bilanc se bosta nenehno spreminjali, vendar bo njihova vrednost nenehno rasla zaradi ostankov novih sezon. Nekaj ​​bo treba odpisati, nekaj pa diskontirati. Toda svojo zalogo je mogoče v celoti in takoj prodati le po ceni, ki je nekajkrat nižja od njene nabavne vrednosti. V nasprotnem primeru bo obstajal le en izhod: ta oblačila brez kakršnih koli garancij dati nekomu v prodajo. Zato pri ocenjevanju vašega podjetja močno priporočamo, da rezervirate rezervo za kritje izgub, povezanih z zmanjšanjem minimalnega stanja zalog. Običajno si ne želimo misliti, da bo treba katero koli trgovino prej ali slej zapreti, saj se slepimo z mislijo, da če se bo to zgodilo, ne bo kmalu. Toda življenje običajno popravi naše načrte brez našega soglasja in tisti, ki so bili pošteni do sebe, se lahko izognejo nepotrebnim razočaranjem. Praktična uporaba tega pravila je naslednja: ko se sezona konča, podjetniki začnejo zniževati cene in ustaviti tekoče nakupe, da bi sezono zaključili z minimalnimi ostanki in sproščena sredstva porabili za nakup oblačil za novo sezono. Vse je logično in takšna prizadevanja so potrebna, vendar v razumnih mejah. Treba je razumeti, da je nemogoče končati sezono brez ostankov in da takšni poskusi vodijo v močno in neupravičeno zmanjšanje prometa. Poleg tega znižanje ne bo vplivalo le na sedanjo, ampak tudi na naslednjo sezono. Na primer, če ste končali poletno sezono z bilanco, ki je enaka vsaj polovici izpostavljenosti vašega izdelka, bodo vaši obiskovalci v januarju-februarju, ko začne zimska prodaja močno upadati, z veseljem kupili ta poletni izdelek s popustom, kar bo pomagalo vzdrževati promet izven sezone. To pomeni, da ostanki ne le niso problem, ampak je njihova razpoložljivost v zadostnih količinah ključna za zagotavljanje dobre prodaje skozi vse leto.

Država se je odločila pomagati brezposelnim prijavljenim na borzi dela. Brezplačno jim da 58.800 rubljev ali celo več, "semenski kapital", če predložijo formalni poslovni načrt, ki temelji na ideji njihovega poslovanja.

Takšnim poslovnežem začetnikom najpogosteje pride na misel: začel bom trgovati na trgu (v smislu na bazarju). Seveda se je človek pred tem s trgi ukvarjal le kot kupec. Podjetnik začetnik hodi po trgih, natančno pogleda, sprašuje trgovce, se pogaja z upravo o najemu prostora. Ideja o trgovanju na trgu se vse bolj utrjuje v moji glavi in ​​je končno utelešena.

Hkrati pa večina novincev na trgu naredi 10 tipičnih »strateških« napak in bankrotira. Večina, vendar ne vsi. Približno 1-2 od desetih uspešno trgujeta. Škoda, vsi bi lahko.

Prva napaka: pogledaš, s čim trgujejo trgovci, ki že delajo na trgu, kako trgujejo, kaj se uspešneje prodaja in jim želiš biti enakovreden, trgovati enako in enako.

Od povečanja števila trgovcev, na primer s klobasami, se ne bo povečalo število kupcev klobas in denarja v njihovih žepih. Imate ravnotežje med številom prodajnih mest za določene izdelke in pretokom kupcev na trgu. Preprosto boste sedeli v istem toku strank in "odgriznili" delež prihodkov starih trgovcev.

Svojega deleža ne boste prejeli, ker še niste »prerasli« z dovolj rednimi strankami. Posledično ne boste imeli dovolj izkupička niti za plačilo najema trgovskega mesta. Poleg tega bodo stari trgovci igrali umazane trike.

Potrebno je: ​​trgovati ne s tem, s čimer se že trguje, ampak s tistim, kar manjka na tem trgu za kupce, ki redno prihajajo sem. Če želite to narediti, vprašajte kupce, opazujte in razmišljajte, razmišljajte.

Trije privlačni stereotipi v zvezi z maloprodajnimi trgi (bazarji):

• tukaj lahko najdete vse
• tukaj lahko varno barantate (popustite takoj)
• tukaj je za vsak izdelek "svoj" prodajalec, ki mu lahko zaupamo

In v tem "najdi vse" so lahko praznine. Poiščite jih. Vendar ne pozabite: če nečesa ni na trgu, to ne pomeni, da je treba z njim trgovati takoj. Morda so stari prodajalci poskusili - ni delovalo. Občutite obetavno praznino v asortimanu, skrbno ugotovite, ali so to že poskušali trgovati tukaj?

In še nekaj: želite biti »kot vsi«, postati del »skupnega vzorca« ali izstopati, biti drugačni od vseh? Dvakrat uganite: kdo bo bolj pozoren na kupce?

Druga napaka: želite trgovati s tem, kar vam je všeč: »Želim trgovati z elitnimi čaji, sladkarijami, piškoti - tako je lepo! Moja postavitev (razpon) bo boljša od tistih pri teh trgovcih.

Trgovati s tistim, kar vam je osebno všeč, je kot smrt. Treba je trgovati s tem, kar je všeč obiskovalcem trga. V tem primeru glejte "Prva napaka".

Tretja napaka: želite trgovati z nečim, za kar mislite, da ni na trgu ali pa je zelo malo zastopano.

Odločitev naj temelji na mnenju kupcev, ne na vašem. Če želite to narediti, morate preučiti kupca, se učiti, ga opazovati (glejte "Prva napaka"). Želje kupcev morda ne bodo po vašem okusu. Kaj želite: dohodek ali zadovoljstvo vašega mnenja?

Četrta napaka: ne ocenite ustrezno značilnosti lokacije trgovskega mesta, ki vam je bilo ponujeno v najem na trgu.

Obstajajo mesta "skozi": običajno bližje vhodom, na osrednjih prehodih; in "neprehodno": v stranskih prehodih, ob obodu trga, v slepih prehodih. Mesta so lahko neprehodna tudi vzdolž osrednjih prehodov, vendar na koncu trgovalne vrste. Kupci niso več na voljo. Mimoidoči so vedno zasedeni. Vam, začetniku, bodo na voljo le neprehodne.

Blago vsakdanje rabe (gastronomija, kruh, cigarete, na primer) ali »impulzno povpraševanje« (gospodinjski predmeti, pisalne potrebščine itd.) ni mogoče trgovati na neprehodnih mestih. Vendar pa je mogoče trgovati, in to uspešno, z blagom "posebnega" povpraševanja in ozkega asortimana. Na primer "samo lovski noži" ali "vse za rejce psov" itd.

Vendar ne pozabite, da je za oblikovanje primarnega toka "specializiranih" strank na vaš "specializiran" kraj potrebno dodatno oglaševanje že na tokovih: stenski plakat, "otroška posteljica" itd., vendar je bolje, da ne boste leni in na vhodih razdelite preproste letake z oglaševanjem vašega izdelka in lokacije za en teden. Obstaja plus: neprehodna mesta imajo nizke najemnine.

Peta napaka: Trgovati začnete, ne da bi naredili globoke in podrobne izračune fiksnih stroškov.

Fiksni stroški niso samo najemnina trgovskega prostora. Veliko več je: pristojbina za različne tržne storitve - uporaba vozička ali dovoljenje za vstop v vaš avto za razkladanje; plačilo veterinarskemu laboratoriju, za najem trgovske opreme.

Ne pozabite na pripisani davek enkrat na četrtletje. Tako se na malenkosti zbere spodoben znesek. Plus globe, če plačilo za nekaj zamuja.

Fiksni stroški niso odvisni od višine vaših prihodkov. Tudi če ga nisi prodal, plačaj. Bo vaš prvi mesečni dohodek dovolj?

Šesta napaka: vodijo vas optimistične (in celo rožnate) napovedi prihodkov in prometa.

Ko ste anketirali ali nekako ugotovili raven prihodkov in prometa trgovcev, ki že delajo na trgu, načrtujete zase enako ali celo višje. Ker mislite, da boste boljši trgovec (glejte "Druga napaka").

Pri načrtovanju katerega koli posla vedno upoštevajte "pesimistične" projekcije pri izračunu prihodkov, prometa in ravni fiksnih stroškov. V večini primerov je v prvih treh mesecih (promocija kraja, aklimatizacija) čisti dobiček enak nič. Plačati morate fiksne stroške.

V tem primeru imejte rezervo primarnega kapitala. Vztrajni trgovci se včasih zaposlijo (zvečer, ob koncu tedna), da si iz plače plačajo fiksne stroške, medtem ko je mesto na trgu nezapleteno. In delajo prav.

Sedma napaka: ne ocenite ustrezno ciklične narave trgovanja za začetek svojega poslovanja.

Za kateri koli izdelek med letom obstaja cikličnost trgovinskega prometa (po povpraševanju). V nekaterih mesecih zelo visoki prihodki, v drugih, nasprotno, celo izguba. Osredotočiti se je treba ne na mesečni dohodek, ampak na letno. Za nekatere vrste trgovine 2-3 mesece "hranijo celo leto."

Na primer sveže rože. Izkušeni trgovci namenijo del zaslužka v »dobrih mesecih« za plačilo fiksnih stroškov v »slabih mesecih«. Ko načrtujete svoje trgovanje, se natančno poučite o cikličnosti tega blaga.

Odpiranje trgovanja konec pomladi na začetku poletja praviloma ni donosno. Toda v tem času je lažje pridobiti dobro (prehodno) mesto na trgu in zdržati z nizkim trgovanjem do oživitve jeseni. Odnehati v upanju, da bo jeseni dobil "dobro" mesto, je za začetnika neuporabno.

Osma napaka: ste začetnik, prvič odprete svoje trgovsko mesto na trgu, vendar ne trgujete sami, ampak najamete prodajalca.

Je tudi kot smrt. Prvič, nikoli se ne boste naučili razumeti zapletenosti bazarnega trgovanja. Drugič, najeti prodajalec je slabo motiviran, da bi pri promociji novega lokala "ujel kupce" in na splošno ohranil nasmeh na obrazu.

Odstotek, ki ste mu ga obljubili, ne pomeni ničesar, če prodajalec preprosto nima možnosti promovirati trgovskega mesta. In prodajalci s sposobnostmi so že dolgo pritrjeni. Tretjič, obstaja cel posel: najeti jih takšni prišleki, da dostojno plenijo in izginejo.

Deveta napaka: ne izračunate potrebnega obratnega kapitala ob upoštevanju "Paretovega zakona".

Poznate tak zakon? Paretov zakon pravi, da bo od vseh vaših izdelkov samo 20% asortimana prineslo glavni (80%) prihodek. Preostalih 80% asortimana zagotavlja le 20% prihodkov in se lahko prodaja zelo dolgo. Vendar obstaja paradoks: brez tega domnevno nepotrebnega "balasta" v obliki 80% asortimana donosnih 20% asortimana ne bo prodanih. nejasno?

Večkrat zamišljeno preberite. Izkušeni trgovci to pojasnjujejo preprosto: če želite uspešno trgovati, na primer, samo s krompirjem, morate na pult postaviti tudi široko paleto vseh vrst drugih stvari, do oreščkov in ustekleničenega soka. A samo z enim krompirjem se ne trguje.

Torej je potrebno dovolj obratnega kapitala za nakup glavnega izdelka in "za izbor".

Deseta napaka: trgovsko podjetje začnete sami.

Brez podpore in sodelovanja celotne družine ali vsaj ene osebe, ki vas ima rada, ne boste zmogli. To je glavni razlog za uspešno delo na tržnicah za trgovce »drugih narodnosti« – sodelovanje celotne družine, od majhnih otrok do daljnih sorodnikov.

To je pravi poslovni načrt.

Če najdete rešitve, da se v vašem konkretnem primeru izognete naštetim napakam, potem bodo te rešitve pravi poslovni načrt za vas. Lepo bi bilo te odločitve zapisati (kako se ne zmotiti) in sproti brskati po evidencah, popravljati, dopolnjevati. In potem vam bo uspelo.

V naši državi veliko število državljanov dela v različnih podjetjih, kjer je sestavljena pogodba o zaposlitvi. Ta pogodba je potrebna za ureditev in določitev pravic in nekaterih obveznosti strank. Toda mnogi državljani ne želijo biti odvisni od nekoga in se ukvarjajo s trgovinskimi dejavnostmi na trgu. Če želite biti neodvisni in opravljati svoje podjetje, se lahko začnete ukvarjati s samostojnim podjetništvom. Da bi to naredil, bo moral državljan najprej izbrati optimalno pravno obliko zase in že nadaljevati z določeno vrsto dejavnosti.

Kdo lahko trguje na trgu?

Zdaj obstaja velika izbira za državljane, ki želijo voditi svoje podjetje in biti samostojni podjetniki, ki niso odvisni od podjetij in menedžerjev. Hkrati pa ima vsak državljan naše države povsem zakonito pravico, da se ukvarja z dejavnostmi, ki jih ima najraje. V tej zadevi bo treba razumeti, da je za nekatere vrste dejavnosti v skladu z veljavnimi normami in pravili prava naše države morda potrebna posebna licenca, ki jo bo treba pridobiti na strogo določen način.

Poleg vsega tega ima zakonita dodelitev določenega državljana poklic, v katerem bo neposredno sodeloval pri svojih poslovnih dejavnostih, določen postopek, ki ga določajo veljavne norme in pravila zakonodaje Ruske federacije. To in številne druge točke boste morali nujno upoštevati, če se nameravate ukvarjati z določeno vrsto dejavnosti kot podjetnik. Zdaj je v naši državi zelo pogosta vrsta poslovne dejavnosti, s katero se ukvarja veliko število državljanov, trgovanje na trgu.

Vsak državljan naše države je videl, koliko različnih prodajnih mest obstaja danes, ki ponujajo nakup določenega blaga in storitev. Treba je razumeti, kar je trenutno zelo pomembno, če se nameravate ukvarjati s samostojnim podjetništvom, da je konkurenca na tem področju precej velika. Zato je priporočljivo, da se pred začetkom podjetniške poti vnaprej seznanite z obstoječimi značilnostmi in niansami vrste dejavnosti, ki ste jo izbrali.

Če imate določene težave ali vprašanja, ki so neposredno povezana s trgovinskimi dejavnostmi na trgu, se morate preprosto posvetovati z odvetnikom ali odvetnikom. To vam bo v veliki meri pomagalo prihraniti svoj čas za pridobitev dovoljenj. Poleg tega vam bo pomoč izkušenega strokovnjaka pomagala preprečiti težave in težave, ki se lahko pojavijo v prihodnosti, ko se ukvarjate z določenimi trgovinskimi dejavnostmi na ozemlju Ruske federacije. Vse te nianse je treba upoštevati in imeti pri roki vsa potrebna dovoljenja in dokumente.

Značilnosti trgovske dejavnosti v naši državi

Številni državljani naše države, ki so se odločili za določene trgovske dejavnosti na trgu, imajo veliko vprašanj in težav. Mnogi ne poznajo in ne razumejo določenih odtenkov, prav tako pa nimajo posodobljenih informacij, ki bi jim omogočale zakonito izdajo vseh potrebnih dokumentov in dovoljenj. Če imate različne težave ali vprašanja, ki so neposredno povezana s trgovanjem na trgu, je priporočljivo, da se najprej obrnete na izkušene strokovnjake. Zagotovili vam bodo kvalificirano pomoč in odgovorili na vsa vaša vprašanja, ki so neposredno povezana s trgovanjem na trgu.

Posvetovanje z odvetnikom ali odvetnikom vam bo pomagalo ne le prihraniti svoj čas, ampak se tudi izogniti številnim težavam, ki se lahko pojavijo v prihodnosti. Če ne veste, kje zaprositi za dovoljenje za trgovanje na trgu, potem nujno potrebujete pomoč kvalificiranega strokovnjaka za te zadeve. Preden začnete svojo podjetniško pot, je priporočljivo, da se vnaprej seznanite z obstoječimi značilnostmi in niansami vrste dejavnosti, ki ste jo izbrali. V nasprotnem primeru boste morda imeli veliko težav pri pridobivanju vseh dokumentov in dovoljenj, potrebnih za trgovanje v Rusiji.

Kateri dokumenti in dovoljenja so potrebni za zakonito opravljanje trgovskih dejavnosti?

Za pridobitev vseh potrebnih dokumentov in dovoljenj boste morali opraviti določene postopke, ki jih določa veljavna zakonodaja v naši državi. Toda preden začnete izvajati ta postopek, je priporočljivo, da se seznanite in razumete, kaj točno je posebno dovoljenje za opravljanje trgovske dejavnosti v naši državi. V možnih primerih, ko imate določene težave ali vprašanja, ki so neposredno povezana s trgovinskimi dejavnostmi na trgu, se morate preprosto posvetovati z odvetnikom ali odvetnikom. To vam bo v veliki meri pomagalo prihraniti svoj čas za pridobitev dovoljenj. Poleg tega vam bo pomoč izkušenega strokovnjaka pomagala preprečiti težave in težave, ki se lahko pojavijo v prihodnosti, ko se ukvarjate z določenimi trgovinskimi dejavnostmi na ozemlju Ruske federacije. Vse te nianse je treba upoštevati in imeti pri roki vsa potrebna dovoljenja.

Ti koncepti in nekateri dokumenti so najpogosteje določeni v posebnih državnih aktih. Da bi pridobili vsa potrebna dovoljenja in dokumente za polno zakonito opravljanje trgovinskih dejavnosti na trgu v naši državi, boste morali skozi določene faze pravne konsolidacije svojega statusa, pa tudi predmeta trgovanja. . Vse te postopke bo treba izvesti v popolni skladnosti z veljavnimi normami in pravili zakonodaje naše države. Izkušen in kompetenten strokovnjak vam bo lahko hitro in strokovno svetoval o vseh morebitnih vprašanjih, ki se neposredno nanašajo na podjetniško dejavnost v naši državi.

Kako pravilno in hitro izdati dokumente in obrtna dovoljenja?

Za pridobitev dovoljenja za opravljanje trgovske dejavnosti na podlagi zakonodaje, ki velja v naši državi, bo najprej treba izbrati obliko za opravljanje tovrstnega dela. V tej možnosti se bo moral državljan samostojno odločiti, kaj bo počel na komercialnem trgu in katere izdelke bo prodajal. Pri tej možnosti bo treba upoštevati nekatere nianse, ki so zelo pomembne. Na primer, če se nameravate ukvarjati z določeno vrsto dejavnosti, ki lahko vključuje določena tveganja, bo izbira oblike dejavnosti zelo pomembna.

Na primer, o takšni možni možnosti je mogoče razmisliti, ko ste samostojni podjetnik posameznik, potem boste v primeru višje sile in izgub strankam odgovorni s svojo lastnino. In če se ustanovi LLC, bo v primeru morebitne denarne izgube odgovorno celotno podjetje. Te in številne druge točke bo treba premisliti vnaprej, da v prihodnosti ne bo težav in različnih težav. Da bi pridobili vsa potrebna dovoljenja in dokumente za polno zakonito opravljanje trgovinskih dejavnosti na trgu v naši državi, boste morali iti skozi določene stopnje pravne konsolidacije svojega statusa.Mnogi državljani naše države ne vedo, in ne razumejo v celoti določenih odtenkov ter tudi nimajo posodobljenih informacij, ki vam omogočajo zakonito izdajo vseh potrebnih dokumentov in dovoljenj.

Če imate različne težave ali vprašanja, ki so lahko povezana s trgovanjem na trgu, je priporočljivo, da se najprej obrnete na strokovnjake. Zagotovili vam bodo kvalificirano pomoč in odgovorili na vsa vaša vprašanja v zvezi s trgovanjem na trgu. Registracija dokumentov in različnih dovoljenj za opravljanje trgovskih dejavnosti v Ruski federaciji bo morala biti opravljena brez napak in v strogo določenem časovnem okviru.

Poleg zgornjih točk bo treba za državljane, ki se odločijo za neposredno ukvarjanje z določenimi trgovskimi dejavnostmi na trgu, upoštevati norme in pravila za plačilo davkov, ki obstajajo v naši državi. To dejstvo v podjetniški dejavnosti je zelo pomembno in ga bo treba čim bolj podrobno preučiti vnaprej. Če imate v teh zadevah določene težave ali težave, je priporočljivo, da takoj poiščete pomoč izkušenih odvetnikov. Izkušen strokovnjak vam bo lahko hitro in strokovno svetoval o vseh morebitnih vprašanjih, ki se neposredno nanašajo na podjetniško dejavnost v naši državi.

Legalizacija

Za različna podjetja se lahko v skladu z veljavno zakonodajo določi določeno časovno obdobje, ko so lahko upravičeni do uporabe svojih denarnih prihodkov. Poleg tega obstajajo številne druge razlike glede na izbrano obliko registracije. Na primer, različne zahteve, ki se neposredno uporabljajo za različna poročila in računovodska pravila, so lahko zelo različne. Te in druge točke, ki jih je lahko precej, je treba upoštevati vnaprej in izbrati najbolj optimalno in pravilno možnost zase.

Prva stvar, ki jo boste morda morali storiti za pridobitev dovoljenja za opravljanje trgovske dejavnosti na podlagi veljavne zakonodaje v naši državi, je izbira oblike za opravljanje tovrstnega dela. V tej možnosti se bo moral državljan samostojno odločiti, kaj bo počel na komercialnem trgu in katere izdelke bo prodajal. Za pridobitev vseh potrebnih dokumentov in dovoljenj boste morali opraviti določene postopke, ki jih določa veljavna zakonodaja v naši državi. Toda preden začnete izvajati ta postopek, je priporočljivo, da se seznanite in razumete, kaj točno je posebno dovoljenje za opravljanje trgovske dejavnosti v naši državi. V možnih primerih, ko imate določene težave ali vprašanja, ki so neposredno povezana s trgovinskimi dejavnostmi na trgu, se morate preprosto posvetovati z odvetnikom ali odvetnikom.

Ta premišljen pristop vam bo močno pomagal prihraniti svoj čas za pridobivanje dovoljenj. Poleg tega vam bo pomoč izkušenega strokovnjaka pomagala preprečiti težave in težave, ki se lahko pojavijo v prihodnosti, ko se ukvarjate z določenimi trgovinskimi dejavnostmi na ozemlju Ruske federacije. Vse te nianse je treba upoštevati in imeti pri roki vsa potrebna dovoljenja. Ti koncepti in nekateri dokumenti so najpogosteje določeni v posebnih državnih aktih. Za pridobitev vseh potrebnih dovoljenj in dokumentov.

Če želite v Ruski federaciji popolnoma zakonito opravljati trgovinske dejavnosti na trgu naše države, boste morali opraviti določene stopnje pravne konsolidacije svojega statusa, pa tudi predmeta trgovanja. Vse te postopke bo treba izvesti v popolni skladnosti z veljavnimi normami in pravili zakonodaje naše države. Pri tej možnosti bo treba upoštevati nekatere nianse, ki so zelo pomembne. Če se nameravate ukvarjati z določeno vrsto dejavnosti, ki lahko vključuje določena tveganja, bo izbira oblike dejavnosti igrala zelo pomembno vlogo in to je treba razumeti.

Pomembno! Za vsa vprašanja v zvezi s trgovino, če ne veste kaj storiti in kam se obrniti:

Pokličite 8-800-777-32-63.

Lahko pa postavite vprašanje v katerem koli pojavnem oknu, da vam lahko odvetnik o vaši zadevi čim hitreje odgovori in vam svetuje.

Odvetniki in odvetniki, ki so registrirani na Ruski pravni portal, vam bo poskušal pomagati s praktičnega vidika v aktualni problematiki in vam svetovati o vseh vprašanjih, ki vas zanimajo.

Stavimo, da ste že kdaj obiskali lokalni bazar ali kolektivno tržnico? Ali pa morda sanjate, da bi tam odprli svojo poslovalnico? In kaj? Topla, lahka in muhe ne grizejo. Ste sam svoj šef - želite trgovati, želite ne. Popolna samostojnost in neodvisnost od delodajalca. Še več, država vam lahko pri tem pomaga z denarjem - v višini 58 tisoč rubljev. kako Preberite natančno!

stran je že pisala o . V tem članku bomo na veliko povpraševanje bralcev dali nekaj koristnih nasvetov in zagotovili popolna navodila, kako to storiti.

Torej, če ste se najprej odločili, da začnete delati sami, potem ste upravičeni do pomoči države - subvencije za Zvezni ciljni program zaposlovanja prebivalstva. Vsem, ki želijo ustanoviti lastno podjetje, se po programu izplača neodplačna denarna pomoč v višini 12 mesečnih nadomestil za primer brezposelnosti. V letu 2018 je finančna pomoč države podjetniku začetniku 58 800 rubljev. to Prvi korak na poti do lastne tržne neodvisnosti.

Kako lahko podjetnik dobi subvencijo za razvoj lastnega malega podjetja

Če želite biti upravičeni do te subvencije, morate biti uradno brezposelni. Za obdobje najmanj enega meseca. To zahteva registracijo pri lokalnem državnem centru za zaposlovanje (CZN). V mesecu brezposelnosti zavrnite vsa prosta delovna mesta, ki jih ponuja center. Takoj se pogovoriva. Na žalost to navodilo ne deluje za ljudi, ki so kršili računovodska pravila zavoda za zaposlovanje; imeti kazensko evidenco; prejemanje starostne pokojnine; redni študenti univerze; odpuščen s prejšnjega delovnega mesta s sodno odločbo; zaključil poslovne dejavnosti pred manj kot 6 meseci. Ostalo, kot pravimo v Rusiji - "dobrodošli v klubu." Z drugimi besedami, v ruščini - dobrodošli, dragi državljan!

Ko uredite vse formalnosti z Zavodom za zaposlovanje, lahko začnete prejemati subvencijo. V skladu z zveznim programom je v večini regij EPC odgovoren za finančno pomoč podjetnikom.

Če želite to narediti, se obrnite na strokovnjake centra, da ugotovite, kateri ciljni programi pomoči obstajajo v regiji in kaj je potrebno za sodelovanje v njih. Morda boste morali opraviti majhen test za ugotavljanje podjetniškega znanja.

Po razjasnitvi je praviloma potrebno podrobno opisati svoj projekt v načrtu majhnega podjetja. Tukaj pride drugi korak lastni tržni neodvisnosti. Da Da. V poslovnem načrtu, ki ga oddate Zavodu za zaposlovanje, morate napisati, kakšno bo prodajno mesto, sortiment, poti napredovanja, pričakovan dobiček in druge podrobnosti. Če tega ne zmorete sami, vam bodo usposobljeni posredniki za majhne stroške sestavili dober načrt.

Na CZN je treba predložiti poslovni načrt, vlogo za željo po pridobitvi subvencije in druge dokumente. Kjer v 10 dneh po obravnavi vloge dokončno odločitev. Morda boste morali zagovarjati lasten projekt pred mestno komisijo. Če je odločitev pozitivna, morate iti na tretji korak. Registracija samostojnega podjetnika (to lahko storite samodejno s klikom na povezavo) in odprtje TRR. Subvencija v višini 58 800 rubljev.

Ta znesek bo porabljen za najem prodajnega prostora na lokalni tržnici in nakup začetne serije blaga.

Kako organizirati pravilno in donosno trgovanje na lokalnem trgu

Seveda, če je podjetnik naredil le prve korake k trgovanju, potem je bil na trgu le kot kupec. In ima svojo predstavo o tržnem trgovanju. Najpogosteje so predstavitve nekoliko napačne ali preveč idealne. Trg, tako kot vsak drug trgovski obrat, deluje v skladu z zakoni in ustaljenimi tradicijami.

1. Več prodajalcev - manj kupcev. Po opravljenem nakupu pomislimo - koliko pri določeni nakupni ceni zasluži prodajalec, če v enem dnevu postreže 10 kupcem? Kaj pa če je 20 kupcev? Stop. Na žalost pozabljamo, da ima nakupni tok svojo zgornjo mejo. Povpraševanje ni gumijasto, povečanje števila ponudb ne poveča prodaje. Zato se pri odločanju za asortiment ne smemo postavljati v vrsto, kjer imajo vsi trgovci iste vrste izdelkov. Izkazalo se je, da se število kupcev ni povečalo, je pa ponudbe več. Kdo bo ostal brez dobička?

Trg ne deluje prvi dan, število prodajalcev, ki se ukvarjajo s podobnim asortimanom, se je uravnotežilo - odvečni, s slabimi kazalci dobička, so spremenili svojo trgovalno usmeritev. Ali želite slediti njihovi poti?

Če želite organizirati lastno prodajno mesto, morate razmisliti o ponudbi izdelkov. V idealnem primeru poiščite nekaj, po čemer je povpraševanje, vendar še ni na trgu.

2. Povpraševanje ustvarja ponudbo. Ne obratno. Tukaj je vse preprosto. Če izdelek ne "gre" - ga je treba spremeniti. Ne - všeč mi je, zato bo všeč kupcem. Na trgu zmaga tisti, ki bo zadovoljil kupca, in ne njegove ambicije.

Paretovo načelo: 20% truda - dati 80% rezultata. To pomeni, da v zvezi s trgovino 20% obsega prinese 80% dobička. Najti morate tistih 20% in se osredotočiti nanje. Ne pozabite na ostalo ponudbo. Kupec ne gre v prazno trgovino.

3. Ne mesto naredi človeka lepega. Določa obseg prodaje. Tržnica ima vhod in skupni trgovski prostor. Tisti, ki trgujete na vhodu, se lahko veselite impulzivne prodaje. To je izdelek z vsakodnevnim in naključnim povpraševanjem. Hrana, živila, gospodinjski pripomočki in podobno. Na mestih, ki se ne nahajajo na prehodu, in sicer jih dajejo začetnikom (dobra mesta so že dolgo zasedena), se takšno blago ne prodaja dobro. Tam morate prodati tisto, po kar bo kupec prišel - posebno, ozko usmerjeno in značilno blago. Na primer, paviljon s prejo in tkaninami; vse za ribiče; kozmetika in drugo.

Glavna pomanjkljivost tega pristopa je potreba po nenehnem privabljanju kupcev. Oglaševanje na vhodu, strimerji, obvestilo na lokalnem zvočniku - predpogoj za uspešno trgovanje.

4. Denar ljubi račun. Če začnete svoje podjetje, morate oceniti vsa možna tveganja. Blago brez povpraševanja, zvišanje najemnine, davki so odhodki neodvisni od dohodka. To je prvo tveganje. Brez kompenzacijskega kapitala, ko se lahko mesec zaključi v "minusu", se takšnega posla ne splača lotiti. Praviloma bi moral tak znesek zadostovati za 3 mesece obstoja prodajnega mesta brez dobička. To pomeni, da bi moralo plačilo vseh tveganj izvirati iz tega zneska rezerve.

5. "Najprej te okusi ...". Glavna napaka vseh začetnikov je, da ne izkusijo vsega "čara" trgovanja, takoj najamejo prodajalce. Tako popolnoma izgubijo nadzor nad povpraševanjem, ne preučijo vseh tankosti, na primer vpliva lokacije na prodajo. Zaposleni dela za plačo. Lastnik je na mestu. Se pravi, ne da bi se preizkusili v trgovanju, ne morete sklepati o njegovem uspehu. Bolje je, da to storite z nekom, ki mu zaupate (prijatelj ali sorodnik). Vendar ne z najetimi delavci.

Kako začeti uspešno trgovino na kolektivnem trgu

Nedvomno je velik plus pomoč države tistim, ki želijo odpreti svoje podjetje, pri čemer izberejo najugodnejše - odpiranje maloprodajnega mesta na trgu. Subvencije, ugodna posojila in drugi lokalni programi glede na regijo bivanja odpravljajo zadnje ovire med brezposelnostjo in finančno neodvisnostjo človeka. Ostaja najmanjša stvar - povečati ta kapital: najemite maloprodajni prostor, poiščite paleto izdelkov, privabite kupce.

Ključna značilnost poslovanja ob odprtju lokala je, da prodajalec dela z obiskovalci tržnice, to pomeni, da čim bolj poenostavi potrošniški vzorec, ostale težave pri delovanju lokala niso njegova odgovornost.