domov » Pogoji » Poslovni načrt za proizvodnjo elektronskih komponent za avtomobile. Poslovna ideja: kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli

Poslovni načrt za proizvodnjo elektronskih komponent za avtomobile. Poslovna ideja: kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli

Uvod

Spoštovani kolegi!

Nekaj objektivnih informacij

V zadnjih nekaj letih se je obseg trga e-trgovine v Rusiji letno povečal za 20% do 30%, odvisno od gospodarske situacije v danem obdobju, in je leta 2015 presegel 600 milijard rubljev. Po napovedih vseh vrst strokovnjakov bo v Rusiji v bližnji prihodnosti, in sicer 5-7 let, rast trga e-trgovine ostala na ravni 30%.
Delež prodaje avtomobilskih delov preko interneta predstavlja 10 % celotnega obsega, z letno povprečno 30-odstotno rastjo in je na četrtem mestu v skupni strukturi trga internetne trgovine.

Med drugim je to povečanje posledica vse večjega odpora kupcev, da bi svoj osebni čas porabili za iskanje potrebnih rezervnih delov z obiskom navadnih maloprodajnih "cid" trgovin, kar je pomembno ne le za velika milijonska mesta, ampak tudi za srednja -velika mesta.

Glede na zgoraj navedeno postane očitno, da prihodnost pripada spletnemu trgovanju in organiziranje lastnega podjetja za prodajo avtodelov preko spletne trgovine je več kot obetavno.

Kje začeti

Sprejemamo odločitev: razvijamo projekt za odprtje majhne regionalne spletne trgovine za prodajo avtomobilskih delov z načrtovanim mesečnim prometom od petsto tisoč do milijona rubljev. Že na začetku je treba celoten poslovni projekt razdeliti na komponente, jih poskušati podrobno opisati, določiti stroške in na koncu izračunati celotno ekonomiko tega projekta. Za realne izračune v tem primeru se bomo osredotočili na mesto "H" s 500 tisoč prebivalci.

Izpostavljamo glavne komponente projekta:

3. Organizacijsko pravna oblika podjetja, obdavčitev, računovodstvo.

4. Spletna trgovina: organizacija, vsebina, promocija.

5. Lokacija točke izdaje in komunikacije.

6. Shranjujte programsko opremo.

7. Osebje: plača in urnik dela.

8. Organizacija papirologije v trgovini.

9. Kalkulator ekonomičnosti trgovine.

1. Izbira glavnih smeri razvoja prodaje

Glavna shema delovanja številnih zagonskih spletnih trgovin je dobava kakršnih koli rezervnih delov strankam po naročilu. Predlagamo tudi, da sledimo tej shemi, vendar bi moral biti hkrati glavni poudarek na določeni skupini blaga, znamki ali znamki / znamkah avtomobilov.

Druga možnost je, da izberete dele karoserije, dele za vzdrževanje, baterije in druge velike dele kot glavno pozornost. Najprej je to posledica visoke donosnosti teh skupin blaga, pa tudi pripravljene precej obsežne informacijske baze v sistemu Zaptrade v obliki že pripravljenih specializiranih katalogov.

Ko bodo ti imeniki pravilno konfigurirani in optimizirani za želene iskalne poizvedbe, bodo na vaše spletno mesto nenehno privabljali promet iz interneta. Kako to storiti, bo opisano kasneje.

Primer izračuna

pri istem pribitku 30 %

Dobiček (ne neto) je 450 rubljev s pribitkom 30%.

Ustvarimo dobiček v višini 90 rubljev
pri istem pribitku 30 %

Primer kaže, da z enako maržo za različne skupine blaga dobimo različen dohodek na izhodu, ki je v prvem primeru 5-krat večji. V kontekstu zagona spletne trgovine morate biti pozorni na prednost visoko donosnega izdelka. Po tem principu mora torej temeljiti pozicioniranje in postavitev vaše bodoče spletne trgovine ter izbira dobaviteljev. V prihodnosti boste lahko razširili ponudbo na račun manj donosnih skupin izdelkov, vendar morate že na začetku izbrati najbolj donosna področja za vaše poslovanje, ki bodo vaša "lokomotiva".

Na primer, v mestu "H" ali v najbližjem mestu, od koder lahko hitro in poceni dostavite blago v "H", obstaja velik trgovec z železom in baterijami za karoserije z lastnim skladiščem, ki se redno dopolnjuje. Zato je vredno razmisliti o možnosti promocije svojega izdelka prek prihodnje spletne trgovine, hkrati pa prejemati več dohodka in ne da bi zapustili trgovino z drugimi izdelki in blagovnimi znamkami. Prisotnost skladišča v mestu "H" vam bo omogočila hitro dostavo potrebnega blaga stranki bodoče spletne trgovine.

Seznam prednostnih nalog za razvoj prodaje bi torej izgledal takole:

1. Izbira glavnih smeri razvoja prodaje.

2. Dobavitelji rezervnih delov: izbira, kriteriji izbire.

3. Drugi rezervni deli za tuje avtomobile.

V prihodnosti bo možno razvijati še druge skupine izdelkov iz tretje točke, na primer »Rezervni deli za vzdrževanje«

Določite skupine izdelkov "lokomotive" (upoštevajoč značilnosti vaše regije) za postopni razvoj bodoče spletne trgovine in jih razporedite po prednostnem vrstnem redu, odvisno od vaše regije.

2. Dobavitelji rezervnih delov: izbor, kriteriji izbire

Tema tega odstavka gladko sledi prejšnjemu. V večini mest s 500.000 ali več prebivalci je zelo verjetno, da obstajajo velika ali srednje velika veleprodajna podjetja, ki prodajajo avtomobilske dele. Če jih ni, poiščite v sosednjih regionalnih središčih. Velik seznam dobaviteljev po mestih najdete tukaj:

Glede na smeri razvoja, izbrane v prejšnjem odstavku, morate najprej najti dobavitelja z lastnim skladiščem v vašem mestu, ki bo bodoči spletni trgovini zagotovil hitro dostavo blaga "lokomotive". Idealna situacija je, če obstajata 2 podjetji takih dobaviteljev rezervnih delov.

Poleg regionalnih dobaviteljev je treba za delo identificirati dva velika zvezna dobavitelja, kot so Emex, Autodoс, Mikado itd., Ki imajo dobro razvito mrežo predstavništev, podružnic in franšiz na dolge razdalje. Bistvo teh dobaviteljev je, da bodo v celoti zapolnili preostalo nišo za dobavo rezervnih delov za druge skupine in kategorije izdelkov.

Tako so za startup dovolj trije dobavitelji: 1 regionalni (možna sta 2) in 2 zvezna. Pomembno je razumeti, da je bolje kupiti rezervne dele od enega dobavitelja za petdeset tisoč rubljev na mesec kot od desetih za pet tisoč rubljev: vseh deset bo v prihodnosti dvignilo vašo prodajno ceno.

Merila za izbiro dobavitelja

Poznamo tri kriterije za izbiro dobaviteljev:

Cena Običajno ima vsak dobavitelj svojo matriko popustov, ki je vezana na obseg nakupov blaga s strani kupcev. Vaša naloga je poiskati dobavitelja, ki ustreza potrebam novih partnerjev in za določeno obdobje (od 3 do 6 mesecev) zagotavlja maksimalen popust za spodbujanje razvoja.

Dostava Trenutno večina dobaviteljev dostavlja blago svojim kupcem na naslov, ki ga navedejo, pri čemer to ne vpliva na stroške naročenega blaga. To pomeni, da so dobrodošli dobavitelji, katerih dobava blaga njihovemu veleprodajnemu naročniku je brezplačna.

Vračilo blaga Obstaja tak izraz - nelikvidno. V našem primeru se ta izraz nanaša na rezervni del, ki ste ga vi ali vaš vodja pomotoma naročili pri dobavitelju ali pa iz nekega razloga ni ustrezal vaši stranki. Takšni rezervni deli so shranjeni v trgovini in zamrznejo del obratnega kapitala. Zato je zelo zaželeno, da ima pogodba z dobaviteljem klavzulo o vračilu takega blaga, vsaj brez morebitnega popusta. Na primer, pri dobavitelju ste naročili rezervni del za 1000 rubljev, vaši stranki ni ustrezal in dobavitelj vam je pripravljen ta rezervni del vzeti nazaj, vendar brez 15% popusta. Tako vam bomo vrnili 850 rubljev, ki jih lahko daste v obtok za nakup tekočega blaga in za povrnitev izgub pri vračilu blaga dobavitelju.

Če iz nekega razloga obešenega rezervnega dela ne morete vrniti nazaj dobavitelju, lahko vedno uporabite storitev Multiwarehouse v Klubu prodajalcev avtomobilskih delov Zaptrader.ru. Ta storitev je namenjena samo prodaji nelikvidnih ostankov skladišča avtomobilskih delov med člani Kluba.

Obdavčenje

Pri izbiri davčnega režima nas vodi dejstvo, da imate spletno trgovino s prodajnim prostorom (naročilnica in dostava blaga), kar pomeni, da spadamo pod poseben davčni režim - UTII v kateri koli regiji Rusije , razen Moskve. V prestolnici sta dovoljena samo USN in KSNO. To pomeni, da se predpostavlja, da imate na mestu izdaje maloprodajo z uporabo spletne trgovine, kot je izložba blaga.

Vedeti morate, da sta dovoljena dva sistema obdavčitve:

1. KSNO - klasični sistem obdavčitve z 18% DDV (Ni primerno za maloprodajo)

2. STS - poenostavljen sistem obdavčitve.

Poenostavljeni davčni sistem se lahko uporablja v dveh različicah: % prejetega dohodka ali % razlike med prihodki in odhodki, vendar ne manj kot 1 %. (obrestne mere se lahko razlikujejo glede na regijo, preverite lokalne predpise)

Plača se 6 % od davčne osnove, ki je ves dohodek prejet na TRR podjetnika.

Ta vrsta obdavčitve ni ugodna za trgovino z avtomobilskimi deli, saj bo odstotek prometa bistveno zmanjšal dobiček od blaga in s tem dohodek podjetja.

Primer: Mesečni promet od prodaje avtomobilskih delov je znašal 260.000 rubljev z doplačilom 30%. Davek bo 260.000 * 6% = 15.600 rubljev, kar bo 26% doplačila v višini 60.000 rubljev. To je veliko.

Plača se 15% davčne osnove, ki je razlika med prihodki in odhodki* podjetja, vendar ne manj kot 1% prometa.

Tako bo z mesečnim prometom 260.000 rubljev minimalni davek 2600 rubljev. Če predpostavimo, da so stroški nakupa blaga znašali 70% izkupička, in sicer 200.000 rubljev, bo obdavčljiva razlika 60.000 rubljev. Davek bo 60.000 * 15% = 9.000 rubljev. Vendar morate vedeti, da je seznam odhodkov, ki zmanjšujejo davčno osnovo pri poenostavljenem davčnem sistemu 15% (prihodki minus odhodki), omejen na določen seznam.

V našem primeru so dovoljene naslednje vrste stroškov: stroški najema prostora, prejemki zaposlenih, davki iz sklada plač, stroški za računovodstvo, pravne storitve, pisarniški material in oglaševanje.

Vsi stroški morajo biti plačani in dokumentirani.

Pri organizaciji podjetja za prodajo avtomobilskih delov na drobno je treba upoštevati, da bodo realna naročila prek spletne trgovine s plačilom prek plačilnih sistemov, povezanih na vašem spletnem mestu, v najboljšem primeru znašala 20% celotnega prometa. Vsa ostala plačila bodo izvedena neposredno v trgovini v gotovini ali prek bančnih terminalov, če jih namestite. To je predvsem posledica nezaupanja kupcev v novo odprto trgovino. Ničesar ne morete storiti, ugled zanesljive trgovine si lahko pridobite le sčasoma.

Tako bo od mesečnega prometa 260.000 rubljev iz prejšnjega primera ocenjeni delež negotovinskih plačil 20%, in sicer 52.000 rubljev. Z ocenjeno maržo 30% bodo stroški nakupa rezervnih delov znašali 40.000 rubljev, marža pa 12.000 rubljev.

Izračun davčne osnove:

Stroški nakupa blaga: 40.000 rubljev

Najem spletne trgovine: 10.000 rubljev

Najem prodajnega prostora: 10.000 rubljev

Internet: 2.000 rubljev

Telefonija: 1500 rubljev

Tudi ti izdatki znašajo 63 500 rubljev, ki presega dohodek od trgovanja z bančnim nakazilom 63.500 - 52.000 rubljev = 11.500 rubljev. To pomeni, da bo davek v tem režimu obdavčitve znašal 52.000 rubljev x 1% = 520 rubljev.

Uporaba določenega sistema je OBVEZNA, izbira se opravi ob registraciji IP. Samostojni podjetniki, ki uporabljajo poenostavljeni davčni sistem, vodijo knjigo prihodkov in odhodkov, ki odraža prihodke in odhodke podjetnika. Knjigo običajno vodi računovodstvo. Vendar pa je možno, da ni dejavnosti, ki bi spadala v poenostavljeni davčni sistem (vsa plačila se izvedejo v gotovini neposredno v trgovini), potem samostojni podjetnik plača davke le na podlagi uporabe posebnega režima UTII.

UTII je poseben davčni režim, ki je dodatek k enemu od zgoraj opisanih dveh. UTII se registrira z predložitvijo ustreznega obvestila Zvezni davčni službi na sedežu trgovine, na mestu izdaje v 5 dneh od datuma začetka dejavnosti.

Režim UTII je najbolj donosen od vseh obstoječih, saj je odvisen le od velikosti trgovskega območja in števila zaposlenih, če njihovo število ne presega 100 ljudi. Med drugim vam ni treba vgraditi registrske blagajne (KKM), morate pa kupcu na zahtevo izdati potrdilo o prodaji. Tako bo UTII z maloprodajno površino 5-10 m 1000-1900 rubljev na mesec.

V tem primeru je treba pri prijavi za odprtje IP navesti davčni režim
STS - (prihodki minus odhodki) in na začetku trgovalnih dejavnosti zaprosite za registracijo dodatne vrste obdavčitve - UTII. To pomeni, da bo vaše podjetje združilo dva davčna režima UTII + STS (prihodki minus odhodki). Prvi način je primeren za trgovanje z gotovino neposredno v trgovini ali na mestu izdaje, drugi pa je uporaben, ko se negotovinska plačila strank na poravnalni račun IP pojavijo prek plačilnih sistemov, povezanih s spletno trgovino.

Pozor: promet z motornimi olji ne spada pod UTII, saj gre za trošarinski izdelek. Motorna olja se prodajajo samo v primeru dela po poenostavljenem davčnem sistemu ali KSNO.

Najemna površina 30m2, velikost prodajnega prostora 5 m2.

UTII \u003d Osnovna donosnost x Fizični indikator x K1 x K2 x 15%

Osnovna donosnost, ki jo določa davčni zakonik Ruske federacije za obdobje 2015–2016 za trgovino na drobno, je
1800 rubljev na mesec za 1 enoto fizičnega indikatorja.
Fizični indikator, v tem primeru površina trgovalnega prostora = 5 m 2(upošteva se dejanska površina)
Stopnja inflacije v letu 2016 je določena na K1 = 1,798
Koeficient trgovine na drobno v Uljanovsku K2 = 0,39
(K2 se izračuna na podlagi podatkov v resolucijah o UTII vsake regije)

UTII = 1800 x 5 x 1,798 x 0,39 x 15 %

Skupaj: 946,65 rubljev na mesec

Dodatek: Za vsako regijo se lahko znesek UTII razlikuje, to ureja regulativni akt ustreznega subjekta federacije. Rok za plačilo UTII do 25. dne v mesecu, ki sledi poročanju

Končno plačilo davka za mesec z ocenjenim prometom 260.000 rubljev z dvojno obdavčitvijo in brez davkov iz sklada za plače bo: UTII = 946,65 rubljev
USN-15% = 520 rubljev
Skupaj: 946,65 + 520 = 1466,65 rubljev

Računovodstvo

Vsak podjetnik začetnik se bo na neki točki organizacije podjetja srečal z vprašanjem računovodstva svojega podjetja, določiti je treba, kdo bo obračunaval davke in prispevke ter plače zaposlenih, zaposloval in odpuščal delavce v podjetju, ustvarjal in pošiljanje poročil in še veliko več.

Da bi prihranili stroške, se nekdo odloči, da bo ta proces nadzoroval sam, drugi najamejo računovodjo, nekateri pa knjigovodstvo oddajo samostojnim podjetnikom ali tretjim organizacijam.

Priljubljenost zadnje možnosti knjigovodstva vsako leto postaja vse bolj priljubljena. Hkrati so se že pojavila resna podjetja s solidno zgodovino obstoječih strank in ugodnimi cenami za opravljanje računovodskih storitev na daljavo preko internetnega servisa.

Priporočamo, da svojo pozornost usmerite na spletno podjetje, ki nudi računovodske storitve - My Business

Podjetje Moe Delo je bilo ustanovljeno leta 2009 in trenutno nudi celotno paleto računovodskih storitev od hitre in brezplačne pomoči pri prijavi vašega podjetja pri davčnih organih, do vodenja davčnih, kadrovskih in računovodskih evidenc ter poročanja. V letu 2011 je podjetje vstopilo v TOP-5 najbolj obetavnih poslovnih področij po mnenju Expert Online. Prejel je nagrade in je bil opažen v drugih avtoritativnih publikacijah. V letu 2016 ostaja med vodilnimi na trgu po številu rednih uporabnikov, ki strmo narašča. 24-urna tehnična podpora storitve, skupina za usposabljanje in svetovanje o računovodskih vprašanjih vam ne bodo dovolili, da ostanete sami z računovodskim oddelkom ali s samo storitvijo.

Če želite odpreti podjetje za maloprodajo avtomobilskih delov prek spletne trgovine s stacionarno točko izdaje blaga, moramo odpreti samostojnega podjetnika z izbiro davčnega sistema - poenostavljeni davčni sistem (prihodki minus stroški) in registracijo poseben režim - UTII. To bo povzročilo znatne davčne prihranke.

Knjigovodstvo je najbolje oddati zunanjim izvajalcem. Pomembno je le, da je v pogodbi z računovodskim podjetjem določena odgovornost slednjega za vse računovodske posle, ki jih opravlja.

4. Spletna trgovina: organizacija, vsebina, promocija

Torej, ko se približujete tej stopnji, ste že izbrali smer razvoja, se odločili za dobavitelje blaga in z njimi sklenili pogodbe, registrirali podjetje in izbrali sistem obdavčitve ter rešili vprašanje knjigovodstva. Zdaj morate organizirati delo glavnega prodajnega orodja podjetja - spletne trgovine na platformi sistema Zaptrade.

Trenutno Zaptrade ponuja rešitev na ključ, popolno spletno trgovino za spletno prodajo avtodelov in dodatne opreme.

Glavne značilnosti sistema:

Iskanje v grafičnih spletnih katalogih rezervnih delov za avtomobile domačih in tujih proizvajalcev ter iskanje rezervnih delov po artiklih v povezanih bazah dobaviteljev.
Samodejno nalaganje lastnih ostankov rezervnih delov v bazo spletne trgovine ter samodejni prikaz stanja v skladiščih vaših dobaviteljev s prilagodljivim pribitkom.
Obsežne možnosti upravljanja spletnega mesta: konstruktor oblikovanja, nastavitve optimizacije spletnega mesta za promocijo spletnega mesta v iskalnikih, integracija z 1C in drugimi računovodskimi programi, nastavitev popustov in pribitkov za stranke, obdelava dokumentacije o pošiljanju.
Priročna funkcionalnost za stranke: osebni račun, zgodovina naročil in plačil, možnost sledenja trenutnim naročilom, različni plačilni sistemi za blago, spletna komunikacija z osebnim upraviteljem.
Enostavnost pri delu upravitelja s stranko: možnost hitre obdelave naročil, ustvarjanje računov za plačilo stranki, obdelava plačil strank, postavitev blaga na spletno mesto.
Računovodstvo in statistika plačil, naročil in registracij, sistem za analizo zahtev uporabnikov.

In veliko, veliko drugih uporabnih funkcij.

Izbira in nakup domene

Vsako spletno mesto se začne z imenom domene, ki ga morate izbrati za svojo spletno trgovino na specializiranem viru - www.nic.ru
Cena domene od 590 rubljev.

Kaj morate storiti na spletnem mestu v kronološkem vrstnem redu

Navedeno zaporedje dela s spletnim mestom podrobno opisujejo strokovnjaki našega podjetja v ustreznih navodilih. Vse gradivo v njih je predstavljeno v dostopni obliki za uporabnike, ki nimajo niti osnovnega znanja o ustvarjanju lastne spletne trgovine in njenem oglaševanju na internetu. Vse te koristne informacije postanejo na voljo našim strankam, ko opravijo prvo plačilo.

Priporočamo, da pozorno preberete ta navodila, da boste lahko v prihodnosti zgradili pravilen algoritem za delo s svojim spletnim mestom, ne da bi pri tem vključevali specializirane strokovnjake, in posledično prihranili pri stroških.
Če se s svojo stranjo ne boste ukvarjali sami, ampak želite to zaupati enemu od zaposlenih ali zunanjemu izvajalcu, potem vam bodo naša navodila dala znanje, da zaposlenim pravilno zastavite nalogo za postavitev in optimizacijo strani.

Na podlagi dejstva, da se bo podjetnik v začetni fazi sam ukvarjal z vzpostavitvijo glavnega prodajnega orodja - spletne trgovine, bomo izračunali predvidene začetne stroške.

Besedila za spletno mesto

Pomembno je razumeti: Optimizirana besedila (z drugimi besedami »vsebina«) bodo potrebna ne glede na platformo, na kateri je vaše spletno mesto izdelano. Vso vsebino bodo analizirali iskalni roboti in če se čim bolj ujema z zahtevami uporabnikov, bo vaša stran bolj verjetno prikazana v rezultatih iskanja nad spletnimi stranmi konkurence.

Strani, za katere potrebujete besedilo:

Standardne menijske strani:
glavna stran, iskanje po številki, iskanje po katalogu, plačilo, dostava, kontakti.
Glavne strani izdelkov:
karoserijski priročnik, baterije.
Strani vgrajenega kataloga po blagovnih znamkah za skupno izbiro rezervnih delov za avtomobile:
Za začetek lahko vzamemo 10 najbolj priljubljenih avtomobilskih znamk od 48 razpoložljivih. (Primer strani - zizap.ru/catalog/li/audi/)

Skupaj: 18 strani spletnega mesta.

Pisanje enega besedila, optimiziranega za iskalnik, 2000 znakov stane približno 500 rubljev. Morda lahko najdete tekstopisca in ceneje ali pa se odločite, da boste prihranili denar s pisanjem teh besedil za vaše spletno mesto. Tekstopisca za pisanje optimiziranih besedil lahko poiščete na teh virih: www.youdo.com, www.freelance.ru.

Vsi stroški za ustanovitev spletne trgovine z avtodeli

Skupaj: od 14.590 rubljev

Spletna trgovina, ki temelji na platformi Zaptrade, je močno orodje za privabljanje prometa strank iz omrežja, ki bo koristilo tako podjetnikom začetnikom kot podjetjem, ki načrtujejo širitev poslovanja. Pomembno je, da odgovorno pristopite k organizaciji in postavitvi vaše spletne trgovine, da izboljšate njen položaj v iskalnikih. Tako boste imeli prednost pred konkurenti in znatno povečali prodajo.

5. Lokacija točke izdaje in komunikacije

Pri izbiri lokacije trgovine ali bolje rečeno točke sprejema naročil in izdaje blaga morate voditi predvsem dejstvo, da se vaša trgovina nahaja na internetu, od koder boste prejeli večino kupcev. To pomeni, da mora biti pri izbiri sobe glavno merilo dostopnost vhoda, da lahko stranka zlahka pride z avtomobilom ali javnim prevozom, da odda naročilo ali prevzame blago.

Odkar imamo spletno trgovino, lokacija prevzemnega mesta ni nujno v prvi (rdeči) liniji – to občutno prihrani najemnino. Dovoljena je postavitev v kleti z neposrednim dostopom do izhoda na ulico.

Velikost prostorov ne sme presegati 20 kvadratnih metrov, od tega bo treba 5 kvadratnih metrov nameniti za maloprodajni prostor, ostalo bo razdeljeno na delovno površino upravnikov in skladišče.

Eden najpomembnejših dejavnikov pri izbiri lokacije trgovine je razpoložljivost zanesljivega hitrega interneta ali povezave. To je posledica specifike vašega poslovanja, ki je v prvi vrsti povezana z internetom, in drugič, v trgovini boste morali namestiti IP telefonijo, kar je odvisno tudi od hitrosti omrežne povezave.

Najemnina za takšno sobo bo približno 500 rubljev na 1 m2. Če vzamete sobo 20 kvadratnih metrov, bo mesečna naročnina znašala 10.000 rubljev na mesec. Takoj moramo upoštevati, da velika večina najemodajalcev zahteva tudi varščino v višini mesečne najemnine. To varščino najemodajalec vrne po prenehanju najemne pogodbe, če do najemnika nima nobenih terjatev. To pomeni, da morate za plačilo pripraviti 20.000 rubljev.

Shranjujte pohištvo

Pohištvo za svojo trgovino lahko izberete na virih za prodajo blaga. Se pravi, priporočamo iskanje rabljenega pohištva in opreme za vašo trgovino. Ker na stopnji zagona ni treba preplačati dodatnega denarja, bi ga bilo bolje uporabiti za promocijo vaše blagovne znamke.

Najlažja uporabljena možnost. trgovinsko pohištvo s cenami po prodajnih ponudbah vključuje:

1. Namizni računalniki menedžerjev - 2 kosa * 1000 rubljev = 2000 rubljev

2. Nočne omarice za vodstvene mize - 2 kosa * 500 rubljev = 1000 rubljev

3. Polica za dokumente - 1 kos * 1000 rubljev = 1000 rubljev

4. Omara ali obešalnik za oblačila - 1 kos * 1500 = 1500 rubljev

5. Stoli za menedžerje - 2 kosa * 500 rubljev = 1000 rubljev

6. Stoli za obiskovalce - 2 kosa * 250 rubljev = 500 rubljev

7. Miza za tiskalnik ali MFP - 1 kos * 1000 rubljev = 1000 rubljev

8. Stojala za blago (2000x1500x510) - 3 kosi * 500 rubljev = 1500 rubljev

SKUPAJ: 10.500 rubljev

Pisarniška oprema in računalniki

Računalnike in pisarniško opremo je načeloma mogoče prevzeti tudi rabljene. Res je, da za razliko od pohištva obstaja nevarnost zloma. Je pa razlika v ceni med rabljeno in novo pisarniško opremo tolikšna, da pokrije vsa tveganja, povezana z njeno morebitno okvaro.

Približen seznam potrebne opreme v trgovini:

1. Računalniki, monitorji, kompleti miške + tipkovnice - 2 kosa * 15.000 rubljev = 30.000 rubljev

2. Večnamenska naprava - 1 kos * 5000 rubljev = 5000 rubljev

3. Wi-Fi usmerjevalnik - 1 kos * 1000 rubljev = 1000 rubljev

4. IP-prehod za telefonijo - 1 kos * 2000 rubljev = 2000 rubljev

5. Radiotelefon - 2 kosa * 1000 rubljev = 2000 rubljev

6. Kabli in priključki ter drugi materiali približno 1000 rubljev

SKUPAJ: 41.000 rubljev

Internet

Izbira ponudnika in stroški storitev so odvisni od regije, v kateri je načrtovano odprtje trgovine. Poleg tega so tarife za internet zelo različne za fizične in pravne osebe in večkrat. Glavno merilo je stabilna povezava. Zato je pri izbiri ponudnika bolje kot na stroške paziti na kakovost opravljenih storitev.
Stroški internetnih storitev za pravno osebo z neomejeno tarifo in hitrostjo 2 Mb / s v povprečju znašajo 2000 rubljev na mesec.
Ta hitrost je povsem dovolj za mreženje in telefoniranje.

IP telefonija

Ko organizirate spletno trgovino za prodajo avtomobilskih delov, morate tudi razumeti, da bo od celotne množice potencialnih kupcev, ki obiščejo vašo spletno stran, da bi našli pravi rezervni del, le nekaj naredilo naročilo sami. Velika večina kupcev bo iskala načine, kako stopiti v stik z vašo trgovino, da bi razjasnili vse podrobnosti glede dobavnih rokov, stroškov, plačilnih pogojev in drugih nians. Poleg uporabe storitvenega svetovalca, e-pošte in drugih elektronskih komunikacij bo telefonska komunikacija vedno na prvem mestu.

Za komunikacijo priporočamo namestitev IP-telefonije z virtualno PBX. Tarife komunikacijskih storitev so običajno cenejše kot na mobilnem telefonu, dodane pa so številne uporabne storitve, kot so snemanje telefonskih pogovorov, ID klicatelja, nastavitve zaporedja klicev, telefonski odzivnik in še marsikaj. Poleg tega lahko ob spremembi lokacije trgovine ali točke izdaje hitro prenesete vso telefonijo, hkrati pa ohranite telefonske številke, oglaševane na spletnem mestu.

Stroški komunikacijskih storitev prek IP telefonije v povprečju ne presegajo 1500 rubljev na mesec.

Oznake in urnik dela

Vsaka trgovina potrebuje znak, ki bo kupcu pomagal najti. Najenostavnejša in najučinkovitejša različica znaka je polikarbonat ali kovinska podlaga z lepljeno folijo. Stroški takšnega znaka z velikostjo 1500x500 mm bodo stali približno 1500 rubljev.

Poleg tega je treba naročiti delovni urnik trgovine ali točke izdaje, ki naj bo na njenih vratih. Stroški izdelave na območju 500 rubljev.

Za vse prodajalne je obvezna informativna tabla na najbolj dostopnem mestu prodajalne, kjer naj bo predstavljeno:

naslov in telefonska številka organov za varstvo potrošnikov
knjiga kritik in predlogov
zvezni zakon "o varstvu potrošnikov"
kopija TIN organizacije
kopija OGRN

Cena izdelave takšne plošče je približno 2000 rubljev.

SKUPAJ: 4000 rubljev

Vsi stroški na mestu izdaje blaga spletne trgovine z avtomobilskimi deli

Skupaj: 79.000 rubljev. Cene se lahko razlikujejo glede na vaše območje.

Iščemo kraj za točko izdaje naročil tako, da je za stranko priročno priti tja s katerim koli prevoznim sredstvom. Površina je dovolj 20 m 2. Prostor za trgovino mora biti v območju dostopa zanesljivega internetnega ponudnika. Vse pohištvo in aparate je mogoče prevzeti rabljeno v trgovskih prostorih, da ne bi preplačali novega. Ne pozabite opremiti trgovine z znakom in urnikom dela.

6. Programska oprema trgovine z avtomobilskimi deli

Za računalnike v trgovini boste potrebovali licenčno programsko opremo. Najprej to velja za operacijski sistem Windows. Seveda imate lahko srečo in pri nakupu rabljenih računalnikov naletite na izvode s prednameščenim operacijskim sistemom. Če se to ne zgodi, potem je bolje porabiti denar in kupiti dve licenčni kopiji v kateri koli računalniški trgovini. Kazni za uporabo piratske programske opreme v komercialne namene so bajne, zato v tem primeru ne priporočamo tveganja.

Izbira programske opreme

Cena operacijskega sistema Windows 10 - 6900 rubljev za maj 2016.
To pomeni, da bo treba porabiti za 2 računalnika 13800 rubljev. Ti operacijski sistemi imajo že vgrajen protivirusni program, kar je povsem dovolj, da je vaš računalnik varen pri delu.

Za delo s tabelami in tiskanimi dokumenti je primeren brezplačen, odprt pisarniški paket Apache OpenOffice.

Obstaja še ena možnost namestitve brezplačnega operacijskega sistema Linux, ki bo seveda prihranila denar, vendar lahko pride do nekaterih težav z združljivostjo z drugimi aplikacijami in programi, ki jih boste uporabljali.

Izbira programa za trgovino in skladišče

Najpogostejši programski izdelki za skladiščno računovodstvo in trgovino so rešitve 1C. Podjetje proizvaja veliko število računovodskih programov za različne poslovne sektorje. Obstaja tudi program za prodajo avtomobilskih delov - 1C: Maloprodaja. To podjetje ima dobro razvito franšizno mrežo, zato lahko zagotovo najdete njihove predstavnike v vašem mestu, da pojasnite informacije o ponujenih izdelkih. Zaptrade je za svoj sistem razvil modul, ki omogoča nastavitev sinhronizacije spletne trgovine in programov 1C, ki jih uporabljajo naše stranke.

Stroški nakupa specializiranega paketa za trgovce z avtomobilskimi deli bodo v vrstnem redu 26 000 rubljev, poleg tega bo treba predvideti stroške najema skrbnika za vzdrževanje tega programa za zunanje izvajanje, kar vas bo stalo od 5000 rubljev na mesec.

Obstaja še en način, ki je po našem mnenju najbolj privlačen za organizacijo poslovanja s prodajo avtomobilskih delov prek spletne trgovine - to je uporaba spletnih rešitev za nadzor zalog. V omrežju je že dovolj ponudb podjetij, ki ponujajo storitev v oblaku, ki vključuje maloprodajo, delo z bazo strank, nadzor zalog, finančni nadzor in tiskanje dokumentov. Stroški takšnih storitev v optimalni tarifi ne smejo preseči 1000 rubljev na mesec brez začetnih stroškov uporabe.

Najbolj proračunska možnost je uporaba zmogljivosti samega sistema Zaptrade, ki zagotavlja tudi funkcionalnost za delo z bazo strank, naročila strank, finančni nadzor, pa tudi tiskanje zaključnih dokumentov za stranko in računovodstvo. Vse to je vključeno v enotno naročnino in je na voljo vsakemu naročniku od samega začetka uporabe motorja Zaptrade za njihovo spletno trgovino z avtodeli. Podrobneje o teh zmožnostih sistema se boste posvetovali s strokovnjaki podjetja.

Podpora

Katalogi za izbiro rezervnih delov za delo

Za kompetentno izbiro rezervnih delov za stranke, pa tudi za preverjanje naročil, prejetih v spletni trgovini, bo treba uporabiti profesionalne originalne kataloge za izbiro rezervnih delov za tuje avtomobile.

Te rešitve razvijajo številna podjetja, ki jih je enostavno najti na internetu. Omogočajo oddaljeni dostop do zbirke katalogov, ki imajo običajno trenutno posodobljeno točko in zagotavljajo najbolj natančne podatke pri iskanju originalnega artikla zahtevanega dela.

Dostop je običajno zagotovljen za naročnino, ki znaša približno 1500 rubljev na mesec za eno delovno mesto.

Sistem Zaptrade ima implementirane rešitve za izbor avtodelov v okviru mesečne naročnine ter kataloge za izbor originalnih in neoriginalnih rezervnih delov Laximo, ki se dodatno povezujejo, proti plačilu.

Trgovina mora imeti nameščene licenčne različice operacijskih sistemov in druge programske opreme. Office programe za delo najdete v brezplačnih različicah. Kar zadeva skladiščno računovodstvo in delo s strankami, v začetni fazi priporočamo uporabo zmogljivosti sistema Zaptrade, ki bodo dovolj za nadzor delovanja ene spletne trgovine s točko izdaje blaga. Z rastjo prodaje in dobičkonosnosti podjetja bo mogoče razmišljati o prehodu na specializirano računovodsko programsko opremo, kot so storitve v oblaku ali skladiščne rešitve iz 1C. Za izbiro avtodelov za trgovino je nujno treba izbrati rešitev s profesionalnimi katalogi.

7. Kadri: plača in razpored dela

Zaposlovanje najetega osebja je najpomembnejši in odgovoren del organizacije podjetja za prodajo avtomobilskih delov za tuje avtomobile. Običajno se za odprtje podjetja odloči skupina podobno mislečih ljudi, ki so pripravljeni delati v lastnem podjetju kot prodajalci, skladiščniki itd. Pogosto skupino podobno mislečih sestavljata dve osebi. Tu gre za varianto, ko podjetnik, ki je hkrati tudi lastnik trgovine (deluje tudi kot poslovodja in skladiščnik) za pomoč najame prodajalca avtodelov.

Seveda na prvi stopnji, ko strank sploh ni ali pa jih je toliko, da jih podjetnik lahko postreže sam, nima smisla vzeti nekoga drugega. Dejstvo je, da boste bodisi morali zaposlenemu nekaj časa samo izplačevati plačo iz svojega začetnega proračuna, ker dobička še ni, ali pa bo zaposleni zelo hitro dal odpoved, ne da bi videl priložnost za zaslužek.

Odločitev o najemu prodajalca je treba sprejeti, ko dosežete mesečni promet 500.000 rubljev s povprečnim pribitkom na blago 25%. Novi sodelavec vam bo med drugim omogočil, da boste več časa posvetili razvoju vašega glavnega orodja za privabljanje strank – spletne trgovine.

Upoštevati je treba, da za najem potrebujete strokovnjaka, ki se bo takoj pridružil procesu in začel prinašati dobiček podjetju.

Merila za izbiro prodajalca v trgovini:

Zaželena avtomobilska ali samo tehnična izobrazba ter dobro poznavanje zgradbe avtomobilov.
Sposobnost uporabe elektronskih katalogov za izbiro rezervnih delov za različne avtomobile tuje proizvodnje.
Zaželene so izkušnje na tem področju, predvsem na vašem območju, saj bo kandidat že imel idejo o sodelovanju z lokalnimi dobavitelji in kupci.
Starost. Bodite pozorni na kandidate, starejše od 40 let. To je posledica dejstva, da so ljudje v tej starosti bolj odgovorni in izvršilni in se lahko zanesete nanje, razen če seveda ni slabih navad, ki lahko negativno vplivajo na vaše poslovanje. Pri objavi prostega delovnega mesta je zaradi diskriminacije prepovedano določanje starosti, zato je naša izjava svetovalne narave, ki temelji na osebnih izkušnjah pri organiziranju tovrstnega posla.
Prisotnost avtomobila je dobrodošla, saj boste morda želeli izvajati dostavno službo za stranko in lahko svojemu prodajalcu ponudite, da to smer prevzame kot honorarno delo po delovnem času.

Merila za izbiro prodajalca v trgovini:

Na žalost bo iskanje prodajalca, ki v celoti izpolnjuje navedena merila, zelo težko, a mogoče. Glavna stvar je, da ne postanete kovačnica osebja za druga podjetja. Takrat pridejo k tebi neizkušeni kandidati, jih vsega naučiš, dobijo potrebno prakso in gredo delat v druga podjetja. Morda bi veljalo razmisliti o ureditvi tovrstnih možnosti z uvedbo posebnih pogojev v pogodbi o zaposlitvi z bodočim delavcem. To vprašanje morate razjasniti z odvetniki. V vsakem primeru, če vam je kandidat všeč, vam najprej priporočamo, da z njim sklenete pogodbo za 2 meseca, v obliki poskusnega dela. V tem času bo jasno, kaj je in ali je primerno za vašo dejavnost.

Motivacija prodajalca

Pri določanju motivacije prodajalca je treba upoštevati dejstvo, da lahko en povprečen prodajalec prosto trguje za 500.000 rubljev rezervnih delov na drobno. To pomeni, da njegovo delo vključuje svetovanje strankam, izbiro rezervnih delov, oblikovanje naročila za stranko, naročanje blaga in interakcijo z dobaviteljem za dostavo, knjiženje, izdajo stranki ter vodenje finančnih transakcij s stranko.

Pri zaposlovanju prodajalca ga lahko motivirate s ponudbo plačilne sheme: plača + odstotek od prodaje. Hkrati mora biti plača vključena v odstotno komponento, vendar mora biti določena glede na rezultate dela za mesec. Najbolj optimalen odstotek motivacije za razvoj bo 4%, pri plači 10.000 rubljev.

V prihodnje bo treba prodajalcu zastaviti prodajne načrte za vsak mesec in narediti motivacijski odstotek gibljiv glede na izpolnjevanje načrtovanih kazalnikov. Na primer, če je plan izpolnjen za 90 %, bo odstotek 3,5 %, če je plan presežen za 10 %, bo odstotek 4,5 %. To bo dalo prodajalcem dodatno spodbudo za povečanje prodaje. Hkrati je zaželeno razstaviti realne načrte, vnaprej dogovorjene s prodajalci.

Ne pozabite, da bo od vsake plače prodajalca vašega računovodstva treba obračunati in plačati vse vrste socialnih in pokojninskih prispevkov v različne državne sklade v višini približno 33% celotnega zneska plačil.

Delovni čas trgovine

Delovni urnik trgovine je prvič primeren za pokrivanje delavnika, od 9. do 19. ure, kot dežurni dan pa si lahko vzamete tudi soboto od 10. do 14. ure. To bo dovolj. V prihodnosti, ko se promet, dohodki in osebje zaposlenih v trgovini povečujejo, si bo treba prizadevati za vstop v dnevni delovni urnik od 9. do 20. ure.

Pomembno je upoštevati, da vam bo spletna trgovina omogočila podaljšanje »delovnega dne« vaše trgovine na skoraj 24 ur na dan, saj se zahteve strank v spletni trgovini na platformi Zaptrade sprejemajo samodejno, glavna stvar pa ni da jih pozabi obdelati.

8. Organizacija dokumentnega toka v trgovini z avtodeli

Pri organizaciji trgovine v trgovini z avtodeli je pomemben dejavnik pravilnost in točnost dokumentacije. Paket dokumentov, ki jih bo treba izmenjati s kupci in dobavitelji, ni tako velik, zato priporočamo, da takoj vzpostavite potek dela, da bo vrstni red v dokumentih vaša dobra navada. Za vsako vrsto dokumentov je potrebno ustvariti ločeno mapo, ki bo v trgovini, tako da lahko kadar koli dvignete zgodovino trgovinskih odnosov tako s stranko kot z dobavitelji blaga.

Katere dokumente morate hraniti:

1. Naročilo kupca s podpisom, natisnjeno iz baze spletne trgovine Zaptrade.

2. Potrdilo o prodaji s podpisom naročnika (če gre za fizično osebo) pod vrsticami, da je blago prejeto pravočasno in pravočasno ter da naročnik nima reklamacij. Oblikuje se iz baze podatkov spletne trgovine sistema Zaptrade.

3. Tovorni list TORG-12 (če je stranka pravna oseba) s podpisom stranke ob prejemu blaga s pečatom svoje organizacije ali s pooblastilom, priloženim stranki kot predstavniku organizacije. Oblikuje se iz baze podatkov spletne trgovine sistema Zaptrade.

4. Če želi naročnik prejeti rezervni del iz kakršnega koli razloga vrniti, mora za blago, ki ga vrača, prejeti zahtevek za vračilo denarja z navedbo razloga vračila. Ta vloga je napisana ročno v prosti obliki z obvezno navedbo podatkov potnega lista stranke. Za poenostavitev postopka priporočamo, da za kupce pripravite obrazce za vračilo in določen znesek hranite v trgovini.

5. Računi in računi za prevzem blaga od vaših dobaviteljev z obveznim podpisom predstavnika vaše organizacije pri prevzemu blaga.

6. Pogodbe z vašimi dobavitelji avtomobilskih delov.

Upoštevajte, da morate v naročilu kupca navesti pogoje dobave rezervnega dela po naročilu naročniku, s katerimi se mora slednji seznaniti in podpisati.

Kot vsak trgovec na drobno boste tudi vi v medvabojnem poslu z avtomobilskimi deli naleteli na kupce, ki niso povsem pošteni. To pomeni, da bodo brez utemeljenega razloga poskušali vrniti dele, ki jih je vaše podjetje prineslo po naročilu, kljub lastnim napakam pri izbiri rezervnih delov. Te dele je le redko mogoče vrniti dobavitelju ali pa jih je mogoče vrniti, vendar z določenim popustom, kar je v vsakem primeru neposredna škoda za podjetje. Hkrati bo zakonodaja vedno na strani kupca, ne da bi upoštevala morebitne izgube trgovine. Da bi se izognili takšnemu razvoju dogodkov pri delu s stranko, vam ponujamo možnost dostave avtomobilskih delov po naročilu, ki so jo razvili pravniki Zaptrade.

Bistvo te ponudbe je, da trgovina na drobno ni v polnem smislu prodajalec blaga, ampak le zagotavlja storitev stranki. Čeprav ta ponudba vsebuje veliko sklicevanj na regulativni okvir, ki ureja pravna razmerja na področju maloprodaje, je s pravilno oblikovanjem pravnega položaja v primeru spora mogoče nevtralizirati nekatera tveganja, povezana z vračilom. blaga. Na primer, če je mogoče sodniku posredovati idejo, da je to storitev, ne izdelek, potem ima potrošnik pravico zahtevati le kakovost opravljene storitve, na primer, zakaj se nismo srečali rok ali prinesel napačen del, ko je potrošnik naročil drugega, to pomeni, da bodo za to obstajali utemeljeni razlogi. Potrošniku bo v predhodnem obdobju mogoče sporočiti, da trgovina zagotavlja samo storitev, saj je pravzaprav njegov zastopnik in mu zagotavlja storitev nakupa in dostave.

Pogoji dostave

Pogoji dostave:
1. Spodnje informacije so ponudba (v nadaljnjem besedilu Ponudba) v imenu IE / LLC ______________, v nadaljnjem besedilu »Pogodbenik«, za katero koli pravno ali fizično osebo, v nadaljnjem besedilu »Stranka«, za skleniti "Pogodbo" pod spodaj navedenimi pogoji.
2. V skladu z 2. odstavkom 437. člena Civilnega zakonika Ruske federacije, če so spodaj navedeni pogoji sprejeti in je naročilo plačano, pravna ali fizična oseba, ki sprejme to ponudbo (plačilo zneska naročila ) postane stranka v skladu s 3. odstavkom 438. člena Civilnega zakonika Ruske federacije sprejem ponudbe je enak sklenitvi pogodbe o pogojih, navedenih v ponudbi.
3. Izvajalec naročniku zagotavlja storitev oddaje naročila pri profesionalnih dobaviteljih avtomobilskih delov, sklopov in dodatne opreme po kataloških številkah (v nadaljevanju deli), naročnik pa se zavezuje k plačilu storitev izvajalca.
Ob upoštevanju določb člena 779 Civilnega zakonika Ruske federacije in zakona "O varstvu pravic potrošnikov" se storitve razumejo kot opravljanje določenih dejanj za plačilo ali izvajanje določenih dejavnosti na navodila državljana za zadovoljevanje osebnih, domačih potreb. V skladu z odredbo št. 160 z dne 20. maja 1998 Ministrstva Ruske federacije za protimonopolno politiko in podporo podjetništvu.
Stranka se ob oddaji naročila zavezuje posredovati vse podatke, ki so potrebni za izvajanje storitev s strani izvajalca:
- V primeru oddaje naročila brez kataloške številke se stranka zavezuje, da bo zagotovila kodo VIN, model motorja, datum izdaje, kopijo naslova vozila
- V primeru oddaje naročila po kataloških številkah se naročnik zavezuje, da bo posredoval naziv dela in njegovo številko.
S tem odstavkom izvajalec obvešča naročnika, da posredovanje napačnih, nepopolnih podatkov povzroči nezmožnost izvajalca za izpolnjevanje svojih obveznosti, nepravilen rezultat izvedbe opravljene storitve, kot tudi nezmožnost njene pravočasne dokončanja. (Člen 36 Zveznega zakona št. 2300-1 z dne 7. februarja 1992 "O varstvu pravic potrošnikov", kot tudi odstavek 30 Odloka Vlade Ruske federacije z dne 21. julija 1997 št. 918 " O odobritvi pravil za prodajo blaga po vzorcu).
Izvajalec pa je odgovoren za skladnost delov z avtomobilom, katerih podatki so navedeni v tem naročilu.
ZAPOMNITE SE! Podatki v podatkovnem listu (zlasti leto izdelave, identifikacijska številka, številka motorja) morda ne ustrezajo resničnosti. OPOMBA! Možnosti delov za Evropo, Azijo in ZDA se lahko zelo razlikujejo. NE DOVOLITE namestitve, namestitve in prilagajanja delov s strani organizacij in strokovnjakov, ki nimajo licence za opravljanje specializiranih storitev popravil avtomobilov. PRAVICO IMATE, da se z izvajalcem dogovorite o pogojih servisnega vzdrževanja prodanih delov in vašega avtomobila.
4. Rok za začetek storitve se začne računati od dneva, ko izvajalec prejme potrebne podatke, vzorce za oddajo naročila, kot tudi plačilo za storitve izvajalca. Če naročnik ni izvršil dogovorjenega plačila, ni zagotovil popolnih podatkov za oddajo naročila ali ni posredoval vzorca dela, če je to potrebno za izvedbo naročila, se ta pogodba šteje za nesklenjeno.
5. Rok za izvedbo storitve je od 1 do 60 delovnih dni, odvisno od razpoložljivosti delov v skladišču dobavitelja. V primeru podaljšanja navedenega roka po krivdi dobavitelja/proizvajalca se s stranko vnaprej dogovori drugačen rok izvedbe storitve ali vrne znesek predplačila za storitve izvajalca. (člen 25 Odloka Vlade Ruske federacije z dne 21. julija 1997 št. 918 "O odobritvi pravil za prodajo blaga po vzorcih"), zmanjšane za dejanske stroške, ki jih ima izvajalec v zvezi z izpolnjevanjem obveznosti iz tega sporazuma (32. člen zveznega zakona št. 918 "O odobritvi pravil za prodajo blaga po vzorcih").
6. Pri oddaji naročila so navedeni stroški storitev predhodni. Ob ohranjanju stroškov izvajalčevih storitev lahko dobavitelji spremenijo stroške delov (37. člen Zveznega zakona št. 2300-1 z dne 7. februarja 1992 "O varstvu pravic potrošnikov"). Hkrati se izvajalec z naročnikom pogaja o ceni.
7. Vsa soglasja in dopolnitve se lahko predhodno dogovorite po telefonu ali elektronski pošti poleg tega naročila. Po predhodnem dogovoru in plačilu izvajalčevih storitev so vsi dodatki v pisni obliki, overjeni s podpisom naročnika in poslani na naslov izvajalca: ________________________________ v skladu s členom 165.1 Civilnega zakonika Ruske federacije.
8. Zahtevki v zvezi s pomanjkljivostmi opravljene storitve so sprejeti v 14 dneh od datuma izvedbe naročila, prejema naročenih delov s strani stranke (29. člen zveznega zakona št. 2300-1 z dne 7. februarja 1992 "O Varstvo pravic potrošnikov").
9. Rok uporabnosti delov, prejetih v okviru opravljenega naročila, je 1 koledarski mesec od prejema dela. Po poteku navedenega roka se naročilo prekliče, deli pa gredo v maloprodajo, stroški in izdatki izvajalca pa se povrnejo iz sredstev, ki jih plača naročnik, preostali znesek pa se nakaže naročniku.

Podatki za plačilo zneska naročila: _______________________________________

Dandanes skoraj vsakdo želi imeti lastno podjetje - čeprav majhno, a zagotavlja dobiček. Ideja o odprtju trgovine z avtomobilskimi deli je vsekakor “hura!” bodo sprejeli izkušeni vozniki in tisti, ki preprosto dobro poznajo mehanizme avtomobila. Nakup delov za prodajo je občutljiva zadeva, zato vsakemu lastniku avtomobilskega servisa ne uspe kupiti kakovostnih rezervnih delov po ugodnih veleprodajnih cenah. A vse to kasneje. Za začetek je vredno ugotoviti, kako pomemben je ta posel, kako zgraditi trgovino in kako jo kompetentno upravljati.

Pravila za prodajo avtomobilskih delov: ali je donosna?

Ni skrivnost, da je povpraševanje po ruskih avtomobilskih delih precej veliko, lastniki avtomobilov morajo nenehno vzdrževati svoj avto v delovnem stanju z zamenjavo nekaterih starih delov z novimi. Tudi v času hude krize, ko je propadlo poslovanje velikih poslovnežev, zaradi česar so trpeli tudi drugi, trgovine, specializirane za prodajo avtomobilskih delov, niso ostale brez dobička in tako rekoč niso čutile pomanjkanja sredstev. To je mogoče pojasniti z dejstvom, da takrat ljudje niso imeli dovolj denarja za nakup novega avtomobila, zato so tudi tisti, ki tega v razmerah prejšnjega gospodarstva niso nameravali storiti, morali popraviti starega.

Vendar bi bilo za začetek lepo izvedeti, kaj je trgovina z avtomobilskimi deli, in se seznaniti z vsemi zapletenostmi te vrste dejavnosti.

Treba je vedeti, da ima splošno ime "trgovina z avtomobilskimi deli" veliko širše področje delovanja (če govorimo o resnično uspešnih salonih). To ni le prodaja sestavnih delov in sklopov, temveč tudi prodaja različnih potrošnih materialov in številnih sorodnih avtomobilskih izdelkov.

Lastnik trgovine z avtomobilskimi deli lahko kupi blago neposredno v tovarni za njihovo proizvodnjo in od proizvajalcev, ki s tovarnami niso povezani. Seveda je prva možnost veliko bolj zanesljiva, druge pa ne smete raje izbrati samo zaradi majhne razlike v ceni. Konec koncev, če se deli dostavijo v trgovino neposredno iz tovarne, boste imeli kot distributer možnost nadzora proizvodnje, kar pomeni zagotavljanje kakovosti.

Govorili bomo o tem, katero vrsto nakupa izbrati za vas, vendar je vredno zapomniti, da sama proizvodnja distributerju postavlja številne zahteve. Na primer, ne boste mogli kupovati in prodajati avtomobilskih delov UAZ, če ima vaša trgovina manj kot tri leta izkušenj. In skupni stroški vsega blaga morajo biti najmanj 10.000.000 rubljev. Ob začetku odpiranja tovrstnih zahtev zagotovo ne bo mogoče izpolniti, zato se splača poiskati drugega dobavitelja.

Vračilo trgovine ni daljše od 1-1,5 let (težko je reči natančno številko, saj je preveč odvisno od dobičkonosnosti podjetja, kjer boste kupili blago, števila podobnih avtomobilskih salonov v vašem mestu, in tako naprej). Bolj ali manj natančno obdobje vračila lahko izračunate tako, da pripravite poslovni načrt za prodajo avtomobilskih delov, brez katerega je skoraj nemogoče odpreti trgovino te specializacije. Uporabite lahko predhodno sestavljen poslovni načrt katerega koli trenutno donosnega salona, če lahko dobite ustrezne izračune.

Primer uspešnega poslovanja

Od leta 2012 uspešno deluje spletna trgovina Autolandia. Franšizni program se je začel aprila 2014. V času, ki je minil od odprtja franšize, so začeli delovati v 25 mestih Rusije in Kazahstana. Franšiza Avtolandia se je že uspela uveljaviti kot stabilen dohodek.

Prednost tega podjetja je, da lahko v tej spletni trgovini kupec vedno najde potrebne informacije o izdelku in prebere številne resnične ocene strank.

Če ste se odločili ustanoviti lastno podjetje na področju prodaje avtoalarmov, radar detektorjev in DVR-jev, ne boste našli privlačnejše ponudbe od te.

Da bi začeli delati na franšizi Autolandia, ne potrebujete velikih finančnih naložb, lahko delate največ 2-3 ure na dan in ne potrebujete posebnega znanja.

Gospodarske številke so impresivne. Že v prvem letu odpiranja lastnega podjetja lahko dobite približno 250-300 tisoč rubljev dobička.

Vsi, ki ste se pridružili veliki in prijazni ekipi, pridobite neprecenljive izkušnje na tem področju. Za delo bo podjetje zagotovilo ves potreben paket dokumentov, ki bo vključeval podatke o izdelku in dobaviteljih.

Spletna trgovina pomeni svobodo gibanja, odsotnost prodajalcev in blagajnikov, menedžerjev in svetovalcev. Franšizojemalec bo upošteval vse vaše želje in pomagal pri organizaciji vašega poslovanja.

Mentor je pripravljen deliti svoje izkušnje in dobre prakse z vsemi, ki želijo doseči uspeh. Glavna stvar je, da se ne bojite, poskusite in uspelo vam bo.

Franšizno podjetje "Autoreality" kot alternativa običajni trgovini

Z nakupom franšize Autoreality bo oseba lahko razvila svoje podjetje s prodajo avtomobilskih delov in dodatkov za tuje avtomobile. Zanj bo dovolj, da v ta obetaven posel vloži najmanj 95 tisoč rubljev.

Franšizor pa bo novopečenemu poslovnežu pomagal zagnati posel na ključ, obljublja pa tudi doživljenjsko podporo za tak posel. Oseba, ki je kupila franšizo Autoreality, bo začela ustvarjati dobiček od prvih dni dela svoje že pripravljene spletne strani za prodajo rezervnih delov za tuje avtomobile. Za to sploh ne potrebuje izkušenj v poslu.

Poleg tega bo poslovnež svojemu franšizorju plačal licenčnine v višini pet odstotkov dobička šele od tretjega meseca delovanja spletnega mesta.

Pomembno je omeniti, da bodo mojstri na strokovni ravni delali na optimizaciji spletnega mesta za iskalnike v okviru franšize Autoreality. To bo v kratkem času (3-4 mesece) omogočilo promocijo spletnega mesta na TOP in s tem večkratno povečanje baze strank.

Avtodeli za ruske avtomobile ali tuje avtomobile?

Pred tistimi, ki nameravajo odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, se pogosto postavlja vprašanje: "se osredotočiti na prodajo delov za tuje avtomobile ali rezervne dele za ruske avtomobile?" . Odvisno od tega, katerih avtomobilov je več v vašem mestu - takšne statistike lahko najdete na internetu. Če se njihovo število neznatno razlikuje, je bolje dati prednost podrobnostim ruskih proizvajalcev. To še posebej velja za tiste, ki bodo neposredno sodelovali z obratom.

Veliko lažje je nadzorovati proizvodnjo znotraj države prebivališča kot tisto, ki je v tujini. Ne pozabite upoštevati teh vidikov pri pripravi poslovnega načrta za trgovino z avtomobilskimi deli.

Po katerih delih je veliko povpraševanje?

Ne tako dolgo nazaj so v Rusiji izračunali statistiko, katere bistvo je bilo določiti najbolj priljubljene avtomobilske dele, po katerih je veliko povpraševanje. Ponujamo vam to oceno glede na stopnjo upada priljubljenosti:

Mitsubishi;
Audi;
Lexus;
Suzuki
Hyundai.

Statistika je morda do neke mere netočna (spet je veliko odvisno od območja, kjer živite), a na splošno so deli za te avtomobile v Rusiji priljubljeni. Ustvarite lahko trgovino, ki bo specializirana za prodajo delov samo za določeno znamko avtomobila - to je pomembno, če uspete pravilno izračunati, katerih delov primanjkuje na vašem območju, in vzpostavite tesno sodelovanje z dobaviteljem. V tem primeru možnost dela s posrednikom ne pride v poštev, ker se boste morali pozanimati o vseh podrobnostih dela in proizvodnje na splošno, posrednik pa zagotovo nima takšnih informacij.

Trgovski prostor

Če želite odpreti trgovino z avtomobilskimi deli, morate kupiti ali najeti sobo, ki se nahaja v stanovanjskem območju mesta (splošni izračuni spodaj predvidevajo nakup sobe). Če nameravate v prihodnosti razširiti obseg prodaje, povečati asortiman, torej razviti dejavnosti trgovine, izberite velikost prostora z rezervo.

Najmanjša površina za trgovino mora biti približno 100 kvadratnih metrov. Nujna je tudi oskrba z vodo, elektriko, kanalizacijo in seveda toploto. Ker je dejavnost prodaja rezervnih delov, to pomeni, da bi moralo biti v bližini vašega salona, a zaenkrat le v bližini novo pridobljenega objekta, prostor za parkiranje vsaj petih do sedmih avtomobilov. Pri izbiri sobe bodite pozorni na dejstvo, da v bližini ni podobnih trgovin - ni vam treba tekmovati na prvih korakih vaše dejavnosti.

Bolje je izbrati sobo, v kateri je več kot tri sobe. Eden od njih naj bo opremljen za skladišče, drugi - za trgovsko sobo, vse ostalo pa bodo pomožni prostori. Odlično je, če je v bližini bencinska črpalka - prodaja takih salonov je praviloma en in pol do dvakrat večja od prodaje drugih.

Da bi se vaša trgovina normalno razvijala, se morate registrirati pri IFTS kot LLC ali samostojni podjetnik posameznik. Po registraciji boste morali zbrati:

dovoljenje za gasilsko službo;
dovoljenje sanitarne službe;
dokumentacija za pravico do upravljanja teritorialne lastnine.

V primeru najema prostorov mora večino dovoljenj imeti najemodajalec.

Če se odločite za najem stavbe, morate natančno in skrbno preučiti pogoje pogodbe, ki jih bo treba podpisati z lastniki.

Bodite pozorni na postavko o možnostih povišanja najemnine in preučite pogoje za povišanje, poglejte pa tudi, kdo je zavezanec za plačilo komunalnih storitev.

Obvezna klavzula v takem sporazumu bi morala biti navedba kazni za neupoštevanje pravil sporazuma, če obstajajo posebne nianse, ali za predčasno prekinitev pogodbe. Ne pozabite pojasniti možnosti podaljšanja najema - bolje je, če imate jamstva. Kajti v prihodnosti lahko pride do situacije, da reklamirate svoj salon, pridobil bo na popularnosti, najemna pogodba pa bo potekla in boste morali takoj izprazniti stavbo.

Komercialna oprema za trgovino z avto deli

Za trgovino je seveda potrebna oprema. Potreben nakup:

vitrine;
police;
škatle in druge posode za shranjevanje avtomobilskih delov;
bankomat;
školjke;
mize.

In še marsikaj je potrebno za normalno delovanje. Tega se boste zavedali med delom.

Kako najti dobavitelje avtomobilskih delov?

Iskanje glavnih dobaviteljev avtomobilskih delov ni stvar enega tedna. Razmislite o vseh možnih možnostih, kontaktirajte proizvajalce, zberite čim več informacij o vsakem od njih. Analizirajte bazo konkurentov - nima smisla tekmovati v znanih verigah trgovin.

Največje dobavitelje avtomobilskih delov v Rusiji je lažje najti - so bolj priljubljeni in imajo manj zahtev kot tisti, ki proizvajajo dele za tuje avtomobile.

Zaposlovanje

Dobro izbrano osebje je pol zdravja. Navsezadnje bodo ti ljudje predstavili podrobnosti, od njih je v veliki meri odvisno mnenje potencialne stranke o rezervnih delih, ki jih je prišel kupiti. Zato je izbira osebja občutljiva zadeva, ki zahteva nekaj truda. Sestavili smoseznam lastnosti, ki jih mora imeti dober prodajalecv salonu avtodelov.

Profesionalnost - brez nje nikamor. Oseba mora biti sposobna kakovostno obvestiti potencialnega kupca o vsem, kar ga lahko zanima. Najbolje je, če osebje ni le šolano po standardu, ampak ima tudi par zgodb iz osebnih izkušenj, ki jih lahko spretno uporabi pri delu s strankami.
Izkušnje so pomembna točka. Dobro je, če bo oseba, ki dela v vašem salonu, imela bogate izkušnje pri sodelovanju z velikimi verigami trgovin, specializiranih za prodajo komponent in sklopov. Torej vam ga ni treba učiti posebnosti prodaje, ki jih mimogrede ne razume vsak podjetnik začetnik.
Sposobnost govora. Tudi če je zaposleni v vaši trgovini le poznavalec avtomobila na najvišji ravni, hkrati pa bo tiho stal ob strani in čakal, da se bo nekdo obrnil nanj z vprašanjem, ne smete pričakovati uspeha. Ljudje, ki znajo lepo govoriti, vam bodo prinesli veliko več dobička, trgovina pa bo na dobrem glasu. Poleg tega sposobnost govora ne pomeni sposobnosti dobrega prelivanja vode o določenem izdelku, kar pomeni čim bolj jasno in natančno informirati o lastnostih izdelka, podati podatke o kakovosti izdelave in ugodni ceni ter je tudi sposobnost govoriti prvi. Ne mislite, da se svetovalci, ki se sami obračajo na potencialne stranke, zdijo vsiljivi in nadležni. Pravi pristop bo zagotovo uspešen.

Od splošnih nasvetov bi rad povedal, da bi bilo bolje, če plača prodajalca ni samo tekoča. Naj bo višina plačil odvisna od prodaje - to bo odlična spodbuda za delo.

Sprva nadzorujte delo podrejenih. In sčasoma organizirajte nenadne kontrole, da se ne sprostijo in nadaljujejo z delom učinkovito in predano.

Trženje in oglaševanje trgovine z avtomobilskimi deli

Pogovorimo se o oglaševanju in trženju. Nekatere trgovine (to ne velja samo za to vrsto dejavnosti) že od samega začetka začnejo jemati običajno oglaševanje iz interneta: kopirajo slike, ki jih najde iskalnik, natisnejo besedila, ki jih najdemo na katerem koli spletnem mestu. Takšne trgovine hitro propadejo. Zakaj? Dejstvo je, da kupci na internetu najdejo enake slike in enaka besedila, vidijo, da se te informacije ne nanašajo posebej na vašo storitev, z drugimi besedami, vaš salon smatrajo za lahkomiselnega in nesposobnega za prodajo vrednega blaga.

Za promocijo ni treba varčevati z denarjem. Trženje je ključ do uspeha. Ne bodite preveč leni, da fotografirate svojo trgovino, ujemite nekaj, kar bo pričalo o kakovosti storitev. Najeti osebo, ki bo napisala dobra in strokovna besedila na neko temo, je dandanes zelo, zelo enostavno. Za vsak izdelek naj bo kratek opis; seveda bo super, če bo opis popoln in dolg, vendar bo strošek pisanja tega precej visok, saj bo besedil veliko. Glavna stvar je, da v opisu poudarite glavne prednosti vsakega dela, kupljenega v vašem salonu.

Pomemben vidik je tudi distribucija oglaševanja. Z oglasnimi objavami na svetovnem spletu bo trgovina podvojila ali celo potrojila svojo priljubljenost. Najemite promotorje, torej ljudi, ki bodo za določen znesek delili letake z vašimi slogani in kontakti. Zmotno je mišljenje, da ta način promocije ni učinkovit in da bo oseba prejeto reklamo vrgla v najbližji koš za smeti. Seveda so tudi takšni, a delo promotorja je cela umetnost. Zato, če vam uspe najti strokovnjaka na tem področju, bo zelo super.

Koliko stane odprtje trgovine?

Za uspešno odprtje trgovine z avtomobilskimi deli, ki bo v kratkem času postala pomembna in bo blago v njej veliko povpraševanje, morate imeti začetni kapital približno milijon in pol rubljev. Če vam uspe pravilno organizirati potek dela, nakup blaga in tako naprej, bo mesečni prihodek približno milijon. Vendar smo omenili, da vračilo traja dlje, in to je posledica dejstva, da se bodo v vaših dejavnostih zagotovo pojavile določene nianse, ki jih ni mogoče izračunati, prav tako pa morate plačati za delo osebja, porabiti znatne zneske za promocijo in oglaševanje akcije.

Glavni stroški bodo naslednji:

stroški nakupa ali najema prostorov;
skladiščna oprema;
plače zaposlenih;
nakup blaga;
oglaševalska akcija;
davki.

Poskrbite, da bo vaš kapital zadosten za vse naštete postavke, saj je pomanjkanje denarja v začetni fazi več kot velik problem. Za ostalo vam bo pomagal jasen akcijski načrt, ki ga morate neusmiljeno upoštevati. Vso srečo!

Zgodba podjetnika začetnika o razvoju nezasedene niše v trgovini z avtomobilskimi deli. Mlad in ambiciozen podjetnik je ustanovil podjetje za distribucijo avtomobilskih delov po mestu in že načrtuje širitev.

Dajem poslovno idejo o tem, kako lahko zaslužite denar z lastnim avtomobilom in stalnim virom komunikacije z dostopom do interneta.

Vse se je začelo z dejstvom, da po končani srednji šoli nisem mogel najti dostojne službe po svoji specialnosti " Avtomobili in avtomobilska industrija". Največ, kar so mi ponudili, je bila služba v avtoservisu. Hkrati niti diploma niti delovne izkušnje (študiral sem v odsotnosti) iz nekega razloga niso navdušile delodajalcev: ni bilo ustreznih prostih delovnih mest. Po dveh mesecih neuspešnega iskanja sem se odločil: Delal bom zase, ampak ravno v moji specialnosti - zaman, sem se učil šest let?

Prva stvar, s katero sem začel, je bila preučevanje potreb avtomobilistov v našem mestu. Prav težave z nabavo rezervnih delov se pojavljajo pri zasebnikih, taksistih in manjših avtoservisih. Ugotovil sem eno paradoksalno stvar: kljub dejstvu, da imamo bogat trg rezervnih delov za vse osebne avtomobile - tako domače kot tuje avtomobile - je potreba po njih še vedno zelo pereča. In ne gre za to, da niso dovolj, ampak da so včasih potrebni tukaj in zdaj, ne v hipotetičnih dveh tednih.

Na poti se je avto pokvaril nujno moram zamenjati kakšen majhen del - kje ga lahko dobim? Seveda lahko greste v najbližjo trgovino ali na avtomobilski trg - vendar ne morete pustiti avtomobila na cesti? Lahko pokličete avtovleko - vendar je dolgo in drago. Drug primer: tuji avto je bil pripeljan v avtoservis ali zasebno delavnico na popravilo, nujno ga je treba popraviti, vendar mojster trenutno nima potrebnega rezervnega dela - kaj storiti? Na splošno sem spoznal, da situacije v našem milijonskem mestu ko ljudje nujno potrebujejo ta ali oni avtodel, kar veliko.

Do takrat sem že imel svoj avto, ne nov, ampak s svojim trudom pripeljan v popolno stanje. Da bi bil vedno v stiku s potencialnimi strankami, sem predvideval, da uporabljam iPhone z internetno povezavo. Preden sem šel na registracijsko zbornico za obdelavo dokumentov za samostojno podjetnik, sem opravil analizo veleprodajnih in maloprodajnih cen v mestnih avtomobilskih trgovinah.

Organizacija dejavnosti

Stopil v stik z večjimi trgovskimi podjetji, je ugotovil, da ima uradno registriran podjetnik posameznik možnost skleniti pogodbo za nakup avtomobilskih delov in avtokozmetike po proizvajalčevih cenah. Moji izračuni so pokazali, da je razlika med veleprodajno in maloprodajno ceno avtomobilskih delov v povprečju 15-20%. Ocenjenemu dobičku od razlike v ceni sem dodal 20% za dostavo - izkazalo se je, da je precej privlačna številka. Tudi ob upoštevanju stroškov bencina, mobilnih komunikacij in plačila davkov je dobiček obljubil, da bo precej dober.

Po skrbnem preučevanju vseh prednosti in slabosti sem se odločil odpreti svoje podjetje. v Regpalatu, oglaševano v več lokalnih časopisih in spletnih mestih z brezplačnimi oglasi. Med potjo sem prelistal ducat tematskih forumov in tudi tam ponudil svoje storitve. Pustil je več kanalov za komunikacijo: domačo in mobilno telefonsko številko, elektronski naslov, številko ICQ in Skype kontakt.

Na stranke nam ni bilo treba dolgo čakati.Že naslednji dan sem prejela dve naročili, za katere sem porabila le tri ure. Potem so klici in sporočila postali redni, skoraj od jutra do pozne noči sem hodil po naročilih in zaslužil od tisoč rubljev na dan. Poleg rezervnih delov so stranke pogosto naročale avtomobilsko kozmetiko, saj so se zavedale, da je bolj donosno kupiti vse, kar potrebujejo naenkrat, ne da bi izgubljale čas na potovanjih v avtomobilske trgovine - navsezadnje so plačale samo klic, ne glede na velikost ukaz.

Naletel sem na različne ljudi - od navadnih taksistov in zasebnih upokojencev do uglednih voditeljev in poslovnežev. Pogosto so bila naročila malih avtomobilskih servisov. To delo mi je bilo zelo všeč, saj sem poleg dobre plače vsak dan slišala besede hvaležnosti meni popolnoma neznanih ljudi. Enega od njih smo pobliže spoznali, ko sem mu pomagal zamenjati pokvarjen žaromet.

Ko je izvedel, da imam diplomo specialista za avtomobile, mi je ponudil službo v podjetju, ki ga je vodil. In bil sem zelo presenečen, ko sem zavrnil in odgovoril, da obožujem svoje delo in da nameravam v bližnji prihodnosti vanj predstaviti svojega mlajšega brata in nekaj prijateljev: človek se težko spopade z naraščajočim številom naročil. Dejansko, zakaj bi iskal dobro od dobrega in delal "za svojega strica", če imam svoj donosen posel, ki mi prinaša ne le zaslužek, ampak tudi užitek?

Lastnik trgovine z avtomobilskimi deli mora temeljito razumeti značilnosti trgovine, oblikovanja avtomobilov in proizvajalcev. Brez ustreznega znanja boste morali v delo vključiti visoko plačane strokovnjake, vendar še vedno ne morete oceniti ravni njihovega dela - to je velik strošek in tveganje, da boste prevarani. Delajte vsaj 2-3 leta v trgovini z avtodeli ali avtoservisu, spoznajte vse vidike vodenja tega posla. Delo v avtomobilskem sektorju vam bo omogočilo preučevanje povpraševanja in vzpostavljanje odnosov z dobavitelji.

Sestavite kompetenten poslovni načrt, pri čemer upoštevajte tudi najmanjše stroške. Načrtujte vsak korak pri organizaciji dejavnosti trgovine, poskusite predvideti vsa tveganja in vnaprej razmislite o načinih, kako jih zmanjšati.

Glavna tveganja

Trg avtomobilskih delov je zelo konkurenčen in za uspeh morate trdo delati. Vaša trgovina mora imeti ugodnosti. V velikem mestu je to lahko ozka specializacija za rezervne dele določenih proizvajalcev. V majhnem mestu lahko zberete izbor najbolj priljubljenih rezervnih delov in se osredotočite na visoko storitev.

“Navodila po korakih, kako odpreti trgovino z avtomobilskimi deli”

Lokacija

Pri izbiri okrožja za trgovino z avtomobilskimi deli ni strogih omejitev. Praksa kaže, da s priljubljenim asortimanom, odlično storitvijo in razumnimi cenami trgovina postane priljubljena ne glede na lokacijo. Osrednje regije se zaradi visokih stroškov najema ne smejo odločiti že na začetku. Lokale lahko iščete v poslovnih, stanovanjskih naseljih, v bližini tržnice ali večjega trgovskega centra. Vaše stranke so avtomobilisti, pomembno je, da imate parkirišče za vsaj 5-6 avtomobilov in udoben dostop do stavbe, kjer bo trgovina. Najpomembnejše merilo je odsotnost bližnjih trgovin konkurentov.

Najmanjša površina prostora mora biti 60 kvadratnih metrov. Pri izbiri območja morate upoštevati pričakovani obseg in dimenzije rezervnih delov. Pri sklepanju pogodbe bodite pozorni na pogoje:

Trajanje najema, možnost odkupa in podaljšanja pogodbe.
Jasno ločevanje komunalnih storitev in neposrednih stroškov najemnine.

Za pridobitev dovoljenja za uporabo prostorov v komercialne namene mora biti v skladu ne le z vašimi zahtevami, temveč tudi z normami nadzornih organov:

Zadostna površina.
Možnosti za opremljanje prostornega in udobnega prodajnega prostora, pomožne sobe in skladišča.
Zanesljiva oskrba z električno energijo, kanalizacijo in vodo, ogrevanje.

Vnaprej se pozanimajte o zahtevah požarne inšpekcije in jih upoštevajte pri izbiri prostora.

Oprema

Za dober pregled nad asortimanom trgovine morate kupiti posebno pohištvo za prodajni prostor:

Regali, regali, vitrine.
Blagajne in aparati.
Računalnik.

Vsekakor pojdite v spletno trgovino. Tudi izkušeni lastniki trgovin z avtomobilskimi deli priporočajo nakup posebne programske opreme, ki olajša delo s katalogi. Vsak element boste lahko sistematizirali tako, da nadomestnim delom dodelite edinstveno številko in navedete analoge drugih proizvajalcev. Takšni programi pomagajo povezati celoten dokumentni tok, močno poenostavijo delo pri poročanju, pripravi povpraševanj za dobavitelje in celotno organizacijo trgovine.

Skupni stroški pohištva, strojne opreme in programske opreme za majhno trgovino znašajo približno 5000 USD.

Za dostavo blaga v trgovino je potreben tudi prevoz - ne smete se zanašati na dostavo dobaviteljev. Avto se lahko uporablja tudi za dostavo rezervnih delov strankam - takšna potreba se bo pojavljala redno.

Osebje

Posebno pozornost in zahtevnost je treba pokazati pri izbiri prodajalcev. Nujen pogoj je popolno poznavanje značilnosti avtomobilskih znamk in proizvajalcev, zgradbe avtomobila in rezervnih delov. Visoko usposobljeni in podkovani prodajalci vam bodo zagotovili dostojno prodajo in rast števila stalnih strank. Ne varčujte s plačami takih ljudi - ponudite jim dostojno plačo s polnim socialnim paketom in razumnim odstotkom prodaje.

Sprva lahko poslovanje trgovine vodi lastnik, v prihodnosti pa boste potrebovali direktorja ali višjega prodajalca. Delo z dobavitelji je pomemben in dolgotrajen proces. Vodja nabave je potreben, če nameravate razvijati svojo trgovino in povečati prodajo. Zbiranje celotne ponudbe v eni sobi je nerealno. Pozivi voznikov z zahtevo po iskanju dela, ki ni na voljo, bodo stalnica. V boju za novega kupca praviloma zmaga tista trgovina, ki ji je uspelo hitro najti in kupcu dobaviti potrebne rezervne dele.

Za manjšo trgovino lahko specializirano podjetje skrbi za finančno poročanje na podlagi zunanjih izvajalcev ali najema računovodje za krajši delovni čas. Za čiščenje prostorov lahko najamete tudi osebo na uro. Smiselno je skleniti pogodbo z varnostnim podjetjem.

Dokumenti in licence

Delovanje trgovine z rezervnimi deli ni predmet licenciranja. Po zbiranju potrebnega paketa dokumentov morate registrirati samostojnega podjetnika ali LLC pri davčnem uradu.

IP je izdan z minimalnim časom in paketom dokumentov, spada pod režim preferencialne obdavčitve. Imate pa pravico delati samo s posamezniki.

Ustanovitev LLC je daljši in bolj zapleten proces. Registracija te vrste poslovanja je priporočljiva za tiste, ki nameravajo dobavljati rezervne dele pravnim osebam: velikim avtomobilskim skladiščem, transportnim podjetjem, taksi službam. LLC ponuja tudi možnosti za širitev dejavnosti in ustvarjanje verige trgovin.

Prisotnost redno zaposlenih pomeni prijavo na zavodu za zaposlovanje, socialnem zavarovanju in drugih neprofitnih organizacijah.

Trženje

Glavna prednost, ki bo strankam zagotovila dostojno donosnost trgovine z avtomobilskimi deli, je hitrost dostave in kakovost blaga. Aktivno delajte pri iskanju dobaviteljev, ponudite jim ugodne pogoje sodelovanja. Poskusite zagotoviti več dobaviteljev za vsako skupino blaga.

Poiščite prodajna mesta pri uradnih distributerjih proizvajalcev - to bo zagotovilo kakovost blaga. Takšno sodelovanje bo dodaten bonus in močan marketinški trik za trgovino. Imate vso pravico, da na napisih in v oglasih v trgovini označite logotipe proizvajalcev, s katerimi sodelujete. Vozniki, ki so utrujeni od nizkokakovostnih ponaredkov, bodo zagotovo cenili priložnost za nakup originalnih rezervnih delov.

Brez spletne strani, prek katere lahko kupci naročijo potreben del z dostavo, trgovina ne sme pričakovati uspeha. S specializirano programsko opremo lahko celotno ponudbo jasno razdelite po proizvajalcih, oddelkih, oštevilčite vsak artikel in obiskovalcem spletnega mesta olajšate iskanje pravega dela. Če vam uspe organizirati stalno razpoložljivost prijavljenih pozicij in hitro dostavo blaga, sta priljubljenost trgovine in rast dobička zagotovljena.

Koristne bodo svetle table, transparenti in reklamna stojala na katerem koli mestu z veliko koncentracijo voznikov. Redno objavljajte v lokalnih medijih, forumih in spletnih platformah za voznike. Prej ali slej se lastnik avtomobila sooči s potrebo po iskanju trgovine z avtodeli. Praviloma se pokliče več maloprodajnih mest ali storitev in izbira se ustavi pri trgovini z najboljšo storitvijo in ceno.

Sklenite partnerstva z avtomobilskimi servisi in transportnimi podjetji. Samo s posamezniki ne boste dosegli visoke ravni prodaje. Veleprodajni kupci vedno prinašajo boljša naročila.

Povzetek

Za ustanovitev majhne trgovine z avtomobilskimi deli potrebujete približno 40.000 $, pribitek na blago pa se giblje od 35 do 110 %. Glede na trenutne stroške plač, davkov, najemnin in drugih odbitkov je treba pričakovati potrebo po razširitvi ponudbe in dodatnih stroškov za razvoj trgovine, donosnost naložbe in vračilo v 10-11 mesecih.

Če boste znali predvideti vsa tveganja v procesu izdelave poslovnega načrta, vzpostaviti partnerske odnose z dobavitelji in delo zaposlenih v trgovini, boste čez leto dni lahko začeli širiti in graditi mrežo.

Mnogi se sprašujejo, kakšno podjetje začeti? Še posebej, če živite v majhnem mestu. Odločili smo se napisati eno idejo, ki je bila izvedena zaradi eksperimenta in je pokazala spodoben rezultat.

POZOR!!!

Za stanovalce MOSKVA na voljo PROST posvetovanja v urad izrekli poklicni pravniki podlagi Zvezni zakon št. 324 "O brezplačna pravna pomoč v Ruski federaciji".

Ne čakajte – dogovorite se za sestanek ali postavite vprašanje na spletu.

Domača poslovna ideja z minimalnimi naložbami

Naj takoj pojasnimo, da je majhna ekipa našega spletnega mesta izdelala določen izdelek, o katerem bomo razpravljali spodaj in je bil uspešno prodan. Seveda niso delali proizvodnje na toku. Samo radovednost.

Če smo skrajno odkriti z vami, dodajamo, da so nam vso potrebno opremo priskrbeli naši prijatelji. Toda to ne pomeni, da morate za njegov nakup porabiti velik znesek, lahko se preprosto obrnete na specializirana podjetja in uporabite njihove storitve. Dokler ne prihranite denarja za nakup.

Zakaj smo se odločili članek poimenovati domača poslovna ideja? Ja, saj se vse da narediti doma, zdaj se boste sami prepričali. Mimogrede, niša praktično ni zapolnjena, bolje rečeno, zapolnjena je z navadnimi žigosanji, vendar ne izključno.

Modelarstvo

Bistvo ideje je preprosto, izdelati ekskluzivne rezervne dele za makete avtomobilov, tankov, letal, posebne opreme itd. Kaj je tu novega, vprašate, koliko jih je prodanih. Za vsak model jih je več.

Ja, res, vse to je res, a se izkaže, da to ni dovolj. Povejmo preprost primer: vzamemo komplet v merilu 1/24 - BMW E30, komplet vključuje standardne odbijače, platišča, karoserijo, notranjost itd. Kdor se razume na avtomobile, ve, da je v času, ko je nastajal ta slavni nemški model, več tipov karoserijskih kompletov, platišča, žarometi. Vse to je bilo razdeljeno po letu izdelave ob upoštevanju prenovljenih možnosti.

Torej proizvajalci plastičnih kompletov (KITOV) vsega tega ne morejo narediti zaradi proizvodnih stroškov. Zato so najbolj priljubljeni rezervni deli za modele uliti. In zbiratelji in modelarji bi radi videli druge možnosti.

Prav tako je treba upoštevati, da se plastični deli med montažo nenehno lomijo, zlasti pri začetnikih. Zato je za njih izbira, ali kupiti nov komplet za nekaj tisočakov ali poiskati rezervne dele pri sodelavcih. Malo ljudi ponuja izdelavo po naročilu, cene pa so visoke.

Zato domača poslovna ideja, je pač v izdelavi takih stvari. Poleg tega lahko natisnete nalepke, ki se nenehno kvarijo, zlasti v starih kompletih.

Osebno smo v našem eksperimentu izdelali sprednji odbijač za model Ford v merilu 1/24. Natisnili so jo na 3D-tiskalniku in jo prodali na enem od forumov, posvečenih modelarstvu. Dobiček je znašal skoraj 200 rubljev, kupljenih na isti dan.

Poslovna oprema

Za popolno delo boste potrebovali:

3D tiskalnik;
jet tiskalnik;
potrošni material za tiskalnike;
računalnik.

Najboljše pa je, da lahko na začetni stopnji preživite z enim računalnikom. Kdo bo naredil prelom, kdo bo natisnil izdelek, vse to enostavno najdete na internetu. Na primer, lahko naredite postavitev odbijača za 500 r, jo natisnete za 200 r in prodate za 900-1000 r z dostavo. Poleg tega lahko s pomočjo epoksidne smole ali tekoče plastike izdelek zelo poceni pomnožite tako, da naredite njegovo kopijo.

Seveda, če imate tiskalnik, potem boste resno povečali svoj dobiček. Vsaj originalne postavitve bodo na voljo za peni.

Kako najti trg?

Tukaj si bomo ogledali konkreten primer, kako se takšne stvari prodajajo. Konec koncev, kateri koli domača poslovna ideja zahteva prodajo svojih izdelkov. Prva stvar, na katero morate biti pozorni, je dražba Ebay. Tukaj je uspešen, ki proizvaja rezervne dele za velike avtomobile. Človek proda 60-70 artiklov na mesec, in to ne najboljših, in nima veliko izbire. To je le majhen del tega, kar je mogoče storiti, domet se lahko res poveča vsaj 10-krat. Pokažite domišljijo.

Prav tako bodite pozorni na forume in tematske spletne trgovine, kjer lahko ponudite svoje storitve.

Izid

Nismo si zadali naloge napisati poslovni načrt, smo pa jasno pokazali, v katero smer lahko plavate. Če uporabite svojo domišljijo, lahko ustvarite celotno proizvodnjo in dobro bazo strank.