Bir ev mağazası için iş planı. Ev kimyasalları mağazasının açılması: adım adım talimatlar Ev kimyasalları alanında çalışmanın faydaları

İş planı, ev kimyasalları mağazası açma olasılığını haklı çıkarıyor. Bir mağaza açmanın olumlu sonuçlarını haklı çıkarmak için, daha sonra iş planınızın temeli olarak kullanılabilecek gerekli miktarda hesaplama yapıldı. Yapılan hesaplamalar, iş projesinin karlılığını göstermeyi ve diğer benzer gelişmelere ilişkin birikmiş deneyim ve çalışma sonuçlarını hesaba katmayı ve FCMG pazarının özelliklerini dikkate almayı mümkün kıldı. Hesaplamalar Excel'de yapılır, bu da onları değiştirmeyi kolaylaştırır. Bir ev kimyasalları mağazası açmanın finansal çekiciliğini bağımsız olarak değerlendirebilecek, yatırım hedeflerini, geri ödeme sürelerini ve karlılığı belirleyebileceksiniz. Kendi iş projenizi bir bankacılık veya finans kurumuna sunabileceksiniz.

Özet

Projenin amacı: Ulan-Ude'de ev kimyasalları mağazasının açılışı

Proje hedefleri: Bölge seviyesine göre düşük ve orta gelirli, 14 yaş ve üzeri geniş bir hedef kitleye yönelik ev kimyasalları pazarında bir marketin açılması.

Projenin başlatıcısı

Başlatıcı, ev kimyasalları mağazası açmak isteyen özel bir girişimcidir. Ona göre şehirde ana ürün kategorisi olan ev kimyasalları içeren marketler yok. Başlatıcı, gıda dışı FCMG sektöründe ticaret deneyimine sahiptir ve böyle bir mağazanın gelir getirebileceğine ve makul bir sürede kendini amorti edebileceğine inanmaktadır.

Yatırım maliyetleri

İlk sermaye yatırımı (ruble cinsinden):

1. Vergi makamlarına kayıt: 14000 ovmak.
2. Perakende alanı kiralamak için güvenlik depozitosu: 36000 ovmak.
3. Sıhhi makamlardan izin alınması: 10000 ovmak.
4. Perakende alanı dekorasyonu: 150000 ovmak.
5. İşaret yapımı: 25000 ovmak.
6. Giriş dönüşümü: 30000 ovmak.
7. 267800 ovmak.
8. Mal alımı: 400000 ovmak.
9. Reklam maliyetlerinin başlatılması: 56000 ovmak.

Toplam yatırım: 988.800 RUB, yuvarlanmış 1 milyon ruble

Çalışma alanı - bir konut binasının birinci katında yer alan, sahibi tarafından sokağa kendi çıkışı olan ticari gayrimenkule yeniden kaydedilen tek odalı bir daire. Tesisin yeniden inşası, projenin başlamasından birkaç yıl önce mal sahibi tarafından kabul edildi ve gerçekleştirildi. Ev kimyasalları depoları için gerekli olan yangın alarm sistemi halihazırda kurulmuştur.

Proje finansmanı

1,5 milyon ruble tutarında yatırım yatırımı planlanıyor. Sermaye giderleri 1 milyon ruble, işletme giderleri 500 bin ruble. Başlatıcı, mağazanın açılışına yatırım yapmayı planlıyor: 700 bin kendi fonu ve 800 bin ruble. yıllık %14 faizle bir bankadan kredi şeklinde alıyor.

Proje geri ödemesi

Ev kimyasalları deposunun planlanan geri ödemesi:

• NBD - 5103,52 ruble;
• Mağazanın basit geri ödeme süresi 24 aydır;
• Mağazanın indirimli geri ödeme süresi 25 aydır.

Tedarikçiler ve yükleniciler

Kiralanan alan kozmetik onarımlardan geçecektir. SNIP'e uyum sağlamak için gerekli olan ticaret alanı ve havalandırma sistemi güncellenmektedir. Yenileme, iç tasarımı aynı tarzda yapmanızı sağlar. Onarım, proje başlatıcısı tarafından seçilen inşaatçılardan oluşan bir ekip tarafından gerçekleştirilir.

Ticari işletmelere ekipman tedarik eden bir firmadan mobilya ve ekipman satın alınacaktır. Tedarikçi, tedarikçi şirketle çalışma deneyimi olan, fiyatlandırma politikasını bilen ve indirimleri olan başlatıcı tarafından seçildi.

Hizmetler

Mağazada sunulan ana ürün grupları:

• Hijyen ürünleri (sabun, şampuan, diş macunu vb.)
• Çocuklar için hijyen ürünleri
• Kumaş ve deri eşyaların yıkanması ve işlenmesi için deterjanlar
• Gübreler ve reaktifler
• Ev eşyaları, bahçe aletleri, tek kullanımlık sofra takımları
• Ambalaj malzemeleri

DİKKAT!!!

Uygulama, uzmanlardan bir iş planı sipariş ederek zamandan tasarruf edeceğinizi, bitmiş belgenin kalitesini 4-5 kat artıracağınızı ve yatırım alma şansınızı 3 kat artıracağınızı gösteriyor.

Yatırım planı

Yatırım boyutu

Sermaye yatırımları 1,5 milyon ruble tutarındadır; bunlardan:

• işletme sermayesi: 500 bin ruble.
• Bir mağaza açmak için sermaye yatırımları: 1 milyon ruble. (998.800 RUB'dan yuvarlanmıştır)

Sermaye fonlarına yapılan yatırımlar aşağıda gösterilmiştir:

İşin/mal/hizmetin adı	Miktar		Fiyat
Vergi makamlarına kayıt
Perakende alanı kiralamak için güvenlik depozitosu
Sıhhi makamlardan izin alınması
Tesis yenileme
Bir işaret yapmak
Giriş tadilatı
Ticari ekipman ve mobilya alımı:
Banka kartlarının kabul edildiği yazarkasa
Barkod okuyucu
Depolama bölümleri
Arka rafları takas edin
Sayaçlar bir vitrinle ticaret yapar
Masa sayacı
sepetler
Mal alımı
Radyoda video oynatma
VK ve Odnoklassniki'deki grup
Toplam yatırım

Yatırım çalışma planı

Bunların uygulanması için gerekli iş ve yatırımlar aşağıdaki takvime göre gerçekleştirilecektir:

Yılın 1. yarısı için patent için ödenecek tutar 6 ay boyunca gerçekleştirilmektedir. tutar hesaplamaya dahil edilir ancak kârdan da ödenebilir. Patente ilişkin diğer tüm ödemeler kârdan ödenir.

Üretim planı

oda

Çalışma alanı - 12 m²'si ticaret katı (oda), 7,5 m²'si hizmet odası, 4 m²'si olmak üzere toplam alanı 38,5 m² olan bir konut binasının zemin katında tek odalı daire. Banyodan dönüştürülmüş depo, 2 m² - banyo. İki giriş vardır: ana caddeden, ikincisi avludan, bir konut binasının girişinden.

Teçhizat

Perakende ticaret işletmelerine yönelik ekipman satışı ve tedariği konusunda profesyonel olarak faaliyet gösteren bir tedarikçi firmadan gerekli ekipman ve mobilyaların satın alınarak mağazanın donatılması. Satın alma tutarı sermaye yatırımına dahildir.

Mağaza zamanı

Mağaza ara ve izin günleri olmaksızın 8.00-21.00 saatleri arasında açık olacak. Cuma günleri malların envanteri yapılır.

Satış süreci

Perakende satış noktaları için "Ev kimyasalları" emtia grubu olarak sınıflandırılan tüketici ürünlerinin satışına ilişkin prosedür, Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi'nin "Belirli türlerin satışına ilişkin Kuralların onaylanması üzerine" 10. maddesi hükümleri ile düzenlenmektedir. malların,..." 19.01.1998 tarih ve 55 sayılı (23 Aralık 2016 tarihinde değiştirilen şekliyle) Bu belgeye göre;

1. Tüketiciye eksiksiz bilgi sağlamak:
   • Ürünün adı;
   • üretici hakkında bilgi;
   • malların kimyasal bileşimi ve olası tehlikeli, potansiyel olarak tehlikeli ve zararlı maddelere ilişkin veriler;
   • kullanım sırası hakkında;
2. Uygunluk belgesi ve teknik sertifika (inşaat amaçlı kullanıma uygunluğunun onaylanmasını gerektiren yasal düzenlemelere sahip ürünler için);
3. Yasal olarak belirlenmiş özel depolama gereklilikleri ile mallar için gerekli depolama koşullarının sağlanması.
4. Mallar, teslim edilmeden önce mutlaka satış öncesi hazırlığa tabi tutulur:
   • taşıma sırasında kullanılan konteyner çıkarılır;
   • üretici ve malların bileşimi hakkındaki bilgilerin doğrulanması;
   • mallar türlere ve gruplara göre sıralanır;
   • ambalajın bütünlüğünü kontrol etmek. Aerosol ambalajındaki ev kimyasalları için fonksiyon kontrol edilir;
   • ürünün nasıl kullanılacağına ilişkin talimatların varlığı kontrol edilir;
   • kalite dış işaretlere göre kontrol edilir;
   • Fiyatların faturalar ve fiyat etiketleri ile mutabakatı.
5. Mağazacılık sağlamak. Ürünlerin amacına göre ve daha iyi görünürlük sağlamak amacıyla gruplara ve türlere göre düzenleme.
6. Aerosol ambalajlardaki ürünlerin işleyişinin kapalı alanlarda test edilmesi yasaktır.

Satışlar aşağıdaki sırayla gerçekleştirilir:

• Potansiyel bir müşteriyi selamlamak ve onunla iletişim kurmak;
• İhtiyaçların netleştirilmesi;
• İhtiyaçları karşılayabilecek malların teklifi;
• İtirazların üstesinden gelmek;
• Satış yapmak;
• Alıcıya veda.

Hizmetlerin maliyeti

Mallara satış fiyatının %40'ı oranında marj konur.

Pazarlama planı

2 aydan itibaren mağazanın tanıtımını yapmak. Projenin başlangıcından itibaren aşağıdaki pazarlama araçları kullanıldı:

1. Radyoda video oynatma
2. VK ve Odnoklassniki'deki grup
3. Yerel gazetelerdeki ilanlar
4. El ilanlarının hazırlanması ve dağıtılması

Gelecekte SMM tanıtımı, doğrudan pazarlama ve broşür ve reklam kitapçıklarının dağıtımı gerçekleştirilecektir.

Hedef seyirci kitlesi

Hedef kitle en yakın evlerin sakinleridir. Çoğunlukla 18 yaş üstü evli kadınlar, evli ve çocuklu (%80) ve 18 yaş üstü erkekler. İkincisi için, ürün yelpazesine özel bir ürün grubu eklenmiştir: otokozmetik.

Aşağıda sezonluk grafiği görebilirsiniz:

Rekabet ve konum

Nüfus yoğunluğunun yüksek olduğu uyku alanı.

Ana rakip, federal veya bölgesel zincirlerin parçası olan marketlerdir. Sorun şu ki, zincir mağazalar minimum marjla doğrudan üreticilerden alınan malları minimum marjla ve daha geniş bir yelpazede alma fırsatına sahip. Bu yaklaşım, bir damping politikasına izin verir ve daha düşük fiyatlarla satış hacmi yoluyla karlılık sağlar. Bu tür mağazalara örnek olarak Magnit-kozmetik, Fix-price vb. verilebilir.

Özellikle federal düzeydeki ağın bir parçası olan bir zincir mağazanın ortaya çıkışı, rekabet durumunu önemli ölçüde kötüleştiriyor. Bireysel mağazalar, yalnızca ev kimyasalları zincir mağazalarında temsil edilmeyen yüksek kaliteli, ucuz ürün yelpazesinde markalar varsa, zincir mağazalarla rekabet etme fırsatına sahiptir.

Hizmet yelpazesi

Bir ev kimyasalları mağazasının satış yapısı şekilde gösterilmektedir:

Not. Satış yapısında ev kimyasalları ile ilgili ve inşaat işlerinde kullanılan boyalar, vernikler ve inşaat amaçlı çeşitli yapıştırıcılar gibi ürünler bulunmamaktadır. Bu kategorilere ait ürünler rezerve olup, ürün çeşitliliğinin çeşitlendirilmesi gerekiyorsa ilk etapta bu kategori tanıtılacaktır. Ürün yelpazesini genişletmenin bir başka yönü, başta deodorantlar, köpükler vb. olmak üzere kitlesel segment kozmetikleri olabilir.

Fiyat politikası

Ortalama fiyat seviyesi, alt fiyat segmentinin sınırlarına yakındır. Ürünler, gözle görülür tasarruflara eğilimli olan düşük ve orta gelirli kişiler için tasarlanmıştır. Bu nedenle, tercihli programlar, periyodik geçici indirimler, satışlar vb. müşteri çekmek ve sadakati sağlamak için her fırsatı kullanmak gerekir.

Satış hacmi

Ortalama 4 pozisyon satın alan günlük alıcı sayısı 50 kişi seviyesinde planlanmaktadır.

Aşağıda işletmenin yük programını görebilirsiniz:

Satış hacmi tabloda gösterilmektedir

Ürün grupları	Ortalama birim maliyet	Aylık miktar	Aylık satış tutarı (bin ruble)
Ev temizlik kimyasalları
Hijyen ürünleri (sabun, şampuan, diş macunu)
Çocuklar için hijyen ürünleri
Kumaşların yıkanması ve işlenmesi için deterjanlar ve deri ürünleri
Oda spreyleri, kovucular, yok ediciler
Gübreler ve reaktifler
Temizlik ekipmanları ve tulumlar
Ev eşyaları, bahçe aletleri, tek kullanımlık sofra takımı
Arabalar için otokozmetik ve kimyasallar
Ambalaj malzemeleri
Yapışkan malzemeler (yapıştırıcılar, bantlar vb.)
TOPLAM

SWOT analizi

	Güç: Potansiyel alıcılara yakınlık Mal kalitesi Perakende zincirlerinde temsil edilmeyen markaların varlığı Geniş ev eşyası yelpazesi	Zayıf yönler: Düşük marj Sıhhi ve yangınla mücadele koşullarının sağlanması Küçük depolama alanı Çeşitli ürün yelpazesi
Olasılıklar: Ürün yelpazesindeki ek ürünler; müşteri taleplerine hızlı yanıt müşteri tutma	İndirimler ve diğer müşteri tutma biçimleri Tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılayan ürünlerin seçimi indirimler ve sadakat programları	Yüksek marjlı mallar nedeniyle ürün yelpazesinin araştırılması ve genişletilmesi lojistik yoluyla depolama optimizasyonu
Zorluklar ve tehditler: düşük tüketici talebi Ev kimyasalları konusunda uzmanlaşmış olanlar da dahil olmak üzere "evin yakınında" formatındaki ağ indirimcilerinin gelişi sınırlı sayıda ünlü marka sıhhi gereksinimler	Alıcıya yönelik indirimleri ve faydaları vurgulayan reklamların arttırılması ağ perakendesinde temsil edilmeyen markaların kullanımı katalog markalarını satmayı düşünün (örn. Amway)	sıhhi ve yangın gerekliliklerine uygunluk için harici bir inceleme yapılması "Zincir" çeşitlerini takip edin ve zincir mağazalarda fiyatları daha yüksek olan ürünler için indirim promosyonları yapın

Reklam stratejisi

Bölgenizde geniş tanıtım sağlamak. Toplu doğrudan postanın ana yönü. Bunu yapmak için postaneyle işbirliği olasılığını göz önünde bulundurmanız gerekir. İkinci yön broşürlerin dağıtımıdır. Mümkünse, tekrarlanan satın alımlar için indirim kuponu sisteminin tanıtılması. İş geliştirme ve ek satış noktalarının açılması durumunda birikimli kart sistemi uygulamaya konulabilir.

Grubun sosyal ağdaki sitesi ve desteği ikincildir. İnternet üzerinden rezervasyon yapan alıcılara ve grup üyelerine yönelik ek indirimler ve teslimat hizmetleri organize etmek mümkündür. Sitenin ve grubun bakımı dış kaynaklardan sağlanır.

organizasyon planı

İş formu

Bireysel girişimci olarak iş yapmanın ana şekli patent sistemidir. Bir ev kimyasalları mağazası için patent formu, 1. yıldaki harcamalardan tasarruf etmenize olanak tanır ve vergilendirmeyi ve Federal Vergi Servisi'ne rapor göndermeyi basitleştirir.

Patentin maliyeti 30.500 ruble. yıl içinde. İlk yıl patent bedelinin üçte biri yılın ilk yarısında, geri kalanı ise 2. yarısında ödenir. 2. yıldan itibaren patent bedeli eşit taksitlerle ödenir.

Personel ve personel yapısı

Başlatıcı mağazanın yöneticisidir ve onu yönetir.

Pozisyon ve maaş yapısı aşağıdaki gibidir:

Mağaza müdürünün düzensiz bir çalışma günü vardır.

Mağazada 2'den 2'ye kadar bir programa göre çalışan 2 satış asistanı var.

Mağaza müdürü malları alır, mağazanın iş yükünü kontrol eder, düzgün çalışmasını sağlar, satıcıların çıkış programını kontrol eder, şikayet durumunda müşterilerle etkileşime girer, reklamları izler, internet üzerinden sipariş alır, teslimatları yapar, bilgi sağlar sarf malzemeleri ve ekipmanların mağazaları ve satın alınması hakkında.

Ev kimyasallarının satışını organize etme süreci:

1. Satış için mal satın alma ve teslim alma kararı mağaza müdürü tarafından verilir;
2. Teslimat mağaza müdürü veya tedarikçinin teslimat hizmeti tarafından yapılır;
3. Alınan mallar satıcı tarafından mağaza müdürüyle birlikte yerleştirilir;
4. Doğrudan satışlar, malları sattıktan sonra kasaya giren satıcı tarafından gerçekleştirilir.
5. Yönetmen günlük olarak bir satış raporu alır.
6. Envanter, satıcının işinin 2. vardiyasının sonunda ve vardiyasının çıkışından önce satıcı ile birlikte müdür tarafından yapılır.
7. Günlük rapor ve periyodik envanter sonuçları muhasebeciye iletilir.

Finansal plan

Proje finansmanı

İlk yatırımların 1,5 milyon ruble tutarında olması planlanıyor:

700 bin ruble kendi fonları.

800 bin ruble 5 yıl vadeli yıllık %14 faizli banka kredisi ile daire teminatlı.

600 bin ruble tutarında fon. Bankanın 200 ve 400 bin ruble ödemelerle kredilendirdiği ilk yatırımlar, sarf malzemeleri var. 2 ve 3 ay içinde 200 bin ruble daha. 4. yatırım ayında işletme sermayesi için.

Projenin başlatıcısı, bireysel bir girişimciyi kaydettirmek için para harcıyor

5 yıl boyunca farklılaştırılmış kredi ödemelerinin hesaplanması (kredi gövdesi için eşit ödemeler ve toplam bakiye faizi)

Kredinin 2 yıl içinde geri ödenmesinden sonra öz fonların proje başlatıcısına iadesi. 3. yıldan itibaren enflasyona göre düzeltilmiş eşit taksitlerle ancak faizsiz

Proje geri ödeme göstergeleri

Bir ev kimyasalları mağazasının geri ödeme hesaplamaları 10 yıllık bir dönem için yapılmıştır. Temel göstergeler:

• sosyal fonlara katkılar maaş bordrosunun %30'u olup, bunun PFR - %22'si, zorunlu sağlık sigortası fonu - %5,1'i, sosyal sigorta - %2,9'u;
• patent oranı 30500 ovmak. yıl içinde;
• Yıllık enflasyon %10.

Projenin indirimsiz geri ödemesi (basit) - 24 ay.

Performans göstergeleri %16,85 iskonto oranıyla hesaplandı:

• NBD - 5103,52 ruble;
• İç Gelir Oranı - %5,9;
• İndirim dikkate alınarak geri ödeme süresi 25 aydır.

Risk analizi

Hesaplamalar, bir ev kimyasalları mağazasının iş projesinin hem başlatıcı hem de yatırımcı için ilgi çekici olduğunu gösterdi. Yatırımcı zamanında geri dönüş alabilir ve projeyi başlatan kişi maaş alabilir ve kredi geri ödendikten sonra enflasyon dikkate alınarak geri ödeme alabilir.

Bir projeyi uygularken, ekonomik durumdaki tahmin edilmesi zor değişiklikleri ayırmak gerekir; bunun bir iş projesi üzerindeki etkisinin değerlendirilmesinde bazı zorluklar vardır. Bunlar aşağıdaki riskleri içerir:

• satın alma gücünde azalma. Nüfus maliyetleri düşürüyor ve kamu hizmetlerinin maliyeti ile bina kiraları da aynı hızda artacak. Riske karşı önlemler: maliyetlerin ve fiyat seviyesinin kontrolü, daha ucuz mallara odaklanma, planlanan marjın korunmasına izin verilmesi;
• Aynı bölgede ev kimyasalları zinciri mağazalarının açılması. En büyük sorunu federal ağlar yaratıyor. Fiyat rekabeti hızla artacak. Görev, işi zaman içinde çeşitlendirmektir: Rakibin satış noktasında bulunmayan markaları ürün yelpazesine dahil etmek; sadakat programlarını kullanın; yeni emtia ürünleri nedeniyle ürün yelpazesini genişletmek (kitle segmentinin kozmetik ürünleri; inşaatta kullanılan ev kimyasalları vb.).

sonuçlar

Hesaplamalar, Ulan-Ude'de ev kimyasalları mağazalarının açılmasının, hem yatırımcıların hem de başlatıcının yatırımları geri getirmesine ve ek kar elde etmesine olanak tanıyan olumlu planlanmış göstergeler gösterdiğini gösterdi. Risk seviyesi yüksek olarak değerlendiriliyor çünkü nüfusun düşük satın alma gücü ve ağ perakendeciliğinin gelişimi ile ilişkilidir. Bu, ciddi bir organizasyon ve pazarlama çalışması gerektirir.

Microsoft Word Cilt: 40 sayfa

İş planı

İş planını indirin

İncelemeler (3)

Ev kimyasalları mağazası için mevcut iş planı herhangi bir bölgede uygulanabilir, çünkü bu ürünler her yerde ve her zaman talep görmektedir. Yıkama tozları, şampuanlar, kremler, temizleyiciler ve deterjanlar - bu tür mağazaların çeşitleri genellikle müşterinin her türlü ihtiyacını karşılar. Sadece outletin işini doğru bir şekilde organize etmek ve popüler ürünlerin her zaman stokta olduğundan emin olmak önemlidir.

Ev kimyasalları bölümünü okuduktan hemen sonra düzenlemek için belgeyi kullanabilirsiniz. Yapılacak ilk şey ayrı bir binada veya bir alışveriş merkezi, süpermarket içerisinde bir oda bulmaktır. İkinci durumda kira daha ucuz olacak ancak odanın kendisi küçük olabilir. Aynı zamanda malların çoğunun görünürde, tercihen her alıcının ulaşabileceği yerde olması çok önemlidir.

Ev kimyasalları ticaretinin organizasyonuna ilişkin bir belge uygularken, herhangi bir gelir için sertifikalı ve kaliteli ürünlere sahip olmanın çok önemli olduğunu lütfen unutmayın. Sadece pahalı ithal ürünler değil, aynı zamanda yerli muadilleri ve tercihen birkaç marka aynı anda. Böyle bir kurum için hızlı bir geri ödemenin anahtarı haline gelen geniş bir seçimdir. Alıcıların seçim yapmasına yardımcı olacak kibar ve yetkin çalışanların bulunması da önemlidir.

Sıfırdan bir ev kimyasalları mağazası açma fikri, başarılı bir iş adamı olma yolunda başlangıç ​​noktası olabilir. Ev kimyasallarına olan sürekli yüksek talep nedeniyle, kriz sırasında tükenme riskiyle karşı karşıya kalmazsınız. Mallar hızlı bir şekilde ayrılır ve cüzdanınızı madeni parayla doldurur. Bir "Ama" olmasa da tüm bunlar doğrudur. Böyle bir sonuca ulaşmak için ev kimyasalları mağazası açma sürecine çok yetkin bir şekilde yaklaşmanız gerekiyor.

Bunun bütçesi o kadar büyük olmayacak - tam teşekküllü bir mağazadan bahsediyorsak yaklaşık 100 bin dolar ve ilk başta sadece küçük bir departman açmayı planlıyorsanız çok daha az. Doğru, ev kimyasalları satan böyle bir işletmeye pek umut verici denemez, çünkü bu pazar segmentinde önemli bir rekabet var. Ve hemen büyük ölçekli işlere odaklanan girişimciler maksimum potansiyele sahip.

Böyle bir konuyu kendiliğinden ele almaya da değmez. Bölgenizdeki pazar durumunu dikkatlice analiz etmeniz, rekabet düzeyini incelemeniz, ana rakiplerinize neye karşı çıkabileceğinizi anlamanız gerekiyor.

İşletmenizin başarısı doğrudan satış noktası için mekanı ne kadar doğru seçtiğinize bağlıdır. Ev kimyasalları işine sıfırdan başlamadan önce mağazanızı açacağınız bölgedeki rekabet derecesini analiz etmeniz gerekiyor. Yürüme mesafesindeki perakende satış noktalarına özellikle dikkat edin. Komşu ev kimyasalları mağazalarındaki ürün çeşitliliğini inceleyin, belki bu, ürün satın alma planlarınızı yeniden gözden geçirmenize olanak tanır.

Ev kimyasalları deposunun en uygun yeri yoğun nüfuslu bir uyku alanıdır ve alışveriş merkezleri ve süpermarketlerden biraz uzakta olması en iyisidir. Mağazanın alanını belirlerken, ticaret katının en az 12 m2, ayrıca yaklaşık 10 m2 gerektireceği gerçeğinden hareket edin. deponun altında. Bir mağazanın mülk olarak kiralanması mı yoksa satın alınması mı olacağı hedeflerinize ve finansal yeteneklerinize bağlıdır. Bir mağaza zinciri açmayı planlıyorsanız, mülk satın almak daha karlı olur.

İlk mal alımında ise öncelikle tedarikçi firma bulmanız gerekiyor. Kural olarak, herhangi bir şehirdeki seçimleri oldukça kapsamlıdır ve işbirliği için en karlı seçeneği seçmeniz yeterlidir. Farklılıklar, ev kimyasalları için toptan satış marjı miktarında, indirim hacminde, herhangi bir bonus programının varlığında olabilir. Mağazanızın çeşitlerini geliştirirken en popüler ürünlere (çamaşır deterjanları, sabunlar, şampuanlar) dikkat edin. Seçimleri mümkün olduğunca zengin olmalı.

Bir ev kimyasalları mağazası için profesyonel bir iş planı, ev kimyasallarını satışa hazırlama özelliklerine ve diğer nüanslara alışmayı basitleştirmenize yardımcı olacaktır. Bu tür bir işin özelliklerini dikkate alarak bir ev kimyasalları mağazası açma sürecini adım adım açıklamaktadır. Hiçbir forumda ev dekorasyonu mağazası işi için bu kadar çok ipucu bulamazsınız. Profesyonellerin tavsiyelerine güvenin ve işler sizin için yokuş yukarı gidecektir.

Çamaşır tozu, bulaşık ve cam temizleyicileri, ağartıcılar ve çeşitli deterjanlar - bunların hepsi her zaman istikrarlı bir talep gören ürünlerdir. Ev kimyasalları ile yapılan işler herhangi bir mali krize tabi değildir. Depolama koşulları için katı gerekliliklerin bulunmaması, uzun raf ömrü ve ürünün rafta ne kadar süre kaldığına bakılmaksızın mükemmel sunum - ev kimyasalları ticaretinde birçok avantaj vardır. Tabii hem ticaret alanında hem de bitmiş ürünlerin depolandığı depoda dolaşan özel kokuyu hesaba katmadığımız sürece.

Kendi işiniz olarak ev kimyasalları satan bir nokta açmak, en az 100.000 $ tutarında bir başlangıç ​​yatırımı gerektirir. Ancak deneyimli oyunculara derhal tüm mağaza veya departman ağını açmaya odaklanmaları tavsiye edilir, aksi takdirde rekabet etmeniz zor olacaktır. Ek olarak, aynı anda birden fazla satış noktasının bulunması, mal alımlarınız önemli ölçüde artacağından toptancılardan daha ciddi indirimlere güvenmenize olanak sağlayacaktır.

Ev kimyasalları deposundaki kar hacmini etkileyen faktörlerden biri, satış noktası için doğru mekan seçimi ve yetkin tasarımıdır. Girişimcinin ticaret sürecini düzenlemek için formatlardan birini seçmesi gerekir - tezgahta ticaret veya self servis yoluyla ticaret. İkinci seçeneği tercih ederseniz ev kimyasalları mağazasının tasarımı bu format dikkate alınarak yapılmalıdır.

Alıcı herhangi bir tezgaha serbestçe yaklaşabilmeli, malları alabilmeli ve dikkatlice inceleyebilmelidir. Bu nedenle, mağaza için yüksek kaliteli ekipman satın almak çok önemlidir - konforlu ve dayanıklı raflar, vitrinler ve bunların hepsi, herhangi birinin rahatsızlık yaşamadan üst rafa ulaşabileceği yükseklikte olmalıdır. Yalnızca tezgah üzerinden ticaret yapmak, satış noktasına gelen ziyaretçiler için daha az uygundur, ancak mağazada hırsızlık olasılığını en aza indirmenize olanak tanır.

En uygun seçenek, malların çoğunun ücretsiz olarak sergilendiği ve en pahalı ürünlerin kapalı bir vitrinde saklandığı bu iki formatın birleşimidir. Ev kimyasalları ve kozmetik bölümündeki malların teşhiri çok dikkatli yapılmalıdır, çünkü bir yığın halinde yığılmış toz kutuları, sabun paketleri ve şampuan şişeleri, alıcıyı satın almaya teşvik etmez, aksine tam tersine . Ziyaretçileri çekmek için ev kimyasalları mağazası için ideal olan tabela seçeneklerini dikkatlice değerlendirmek gerekir.

Ev kimyasalları satmak gibi bir işi yürütmenin kendine has nüansları vardır. Ev kimyasalları mağazası için profesyonel bir iş planı kullanırsanız bunları dikkate almanız çok daha kolay olacaktır. Kendi ev kimyasalları mağazanızı açmayı planlarken, olası hataları önlemek için bu belgeyi dikkatle inceleyin. Yetkili bir iş projesinin yardımıyla ev kimyasalları mağazası açmak size herhangi bir sorun yaratmayacak ve işinizi aktif olarak geliştirmenize olanak sağlayacaktır.

Sıfırdan bir ev kimyasalları mağazası açmak ve yüksek karlılık elde etmek için pazarı ve rakipleri analiz etmeniz, bir ürün yelpazesi hazırlamanız ve doğru tesisi seçmeniz gerekir. Bir işletmeyi tescil ettirmek ve izin almak çok zaman alacaktır. Pek çok açıdan verimlilik ve kâr düzeyi, ürünleri indirimli fiyatlarla tedarik eden toptancı bulma olanağına bağlı olacaktır. Malların doğru şekilde sergilenmesi, reklam kampanyaları - tüm bunlar alınan gelir miktarını etkiler. Bu nedenle tüm bunları ayrıntılı olarak anlamak gerekir.

Ev kimyasalları mağazası açmanın önemi

Pek çok hevesli girişimci, küçük bir kasabada ev kimyasalları mağazası açmak istiyor. Bu şaşırtıcı değil çünkü bu tür ürünler günlük mallara aittir. Her ay her kişi bu tür mağazalardan farklı sıklıkta alışveriş yapar.

Sonuç olarak, yalnızca bir aile ayda 2.000 ila 4.000 ruble harcıyor. Birisi markalı ürünleri tercih ederek çok daha fazla harcıyor.

Modern vatandaşlar kendi alışverişlerini yapmaya alışkındır, bu nedenle biraz daha fazla para harcamak daha iyidir, ancak müşterilere ürünleri kendileri seçme ve kasada ödeme yapma fırsatı verin. Satış asistanının varlığı ek bir artı olacaktır.

Ev kimyasalları alanında çalışmanın avantajları

Acemi bir girişimci kendi işine başlamadan önce seçtiği yönün karlı olup olmadığını anlamalıdır. Bunu yapmak için fikrin tüm avantajlarını ve dezavantajlarını değerlendirmek gerekir.

Ev kimyasalları satmak iyi bir gelir getirebilecek bir fikirdir. Bunun önkoşulları aşağıdaki avantajlardır:

• ürünlere olan yüksek talep ve çoğunlukla ülkedeki ve belirli bir ailedeki ekonomik duruma bağlı değildir;
• iş kurma kolaylığı - faaliyetlerinizi lisanslandırmanıza veya herhangi bir özel eğitim almanıza gerek yoktur;
• Ürünlerin uzun raf ömrü, talebi sürekli izlememenizi sağlar - bu ayda bir veya daha az yapılabilir, asıl önemli olan en popüler ürünün her zaman stokta olduğundan emin olmaktır.

Ev kimyasalları depoları nüfus arasındaki talep açısından ancak bakkallarla karşılaştırılabilir. Çok sık alışverişe giderler. Bu nedenle böyle bir satış noktasının karlılığı konusunda hiç şüphe yoktur. Aynı zamanda ev kimyasallarını depolamak ürünlere göre çok daha kolaydır.

Eksileri arasında yüksek düzeyde rekabet olduğu belirtilebilir - pazardaki yerinizi geri kazanmak kolay olmayacak. Birçok yönden gelir düzeyi, doğru yer seçimine ve pazarlama stratejisine bağlı olacaktır. Müşterinizi çekmek için bir indirim sistemi veya sadakat programları, özel ürünler sunabilirsiniz.

Kayıt anları

Sıfırdan bir ev kimyasalları mağazası açmak, işletmenizi kaydetmenizi gerektirecektir. Bu tür faaliyetlerin lisanslama yasası kapsamına girmediğini hemen belirtmek gerekir. Bu, ilgili belgeyi almanıza gerek olmadığı anlamına gelir. Ancak evrak işlerinden tamamen kurtulmak mümkün olmayacaktır. Aşağıdaki belgeleri almanız gerekecek:

1. SES'ten izin;
2. itfaiyeden izin;
3. mülk için resmi kira sözleşmesi (eğer sahibiyse, uygun bir sertifika gerekli olacaktır);
4. Tedarik edilen ürünlere ait kalite uygunluk belgeleri (toptan tedarikçilerinizden talep etmeniz gerekmektedir);
5. çöp ve katı atıkların uzaklaştırılması, varsa floresan lambaların imhasına ilişkin anlaşma.

Faaliyetlerinin resmi kaydı olmadan yapılmayacaktır. Buradaki organizasyon formu herhangi biri olabilir. Ancak küçük bir kasabada, özellikle acemi bir işadamı bir mağaza açarsa IP kullanmak daha uygundur. Kayıt olurken, başvurunun 47.75 OKVED kodunu belirtmesi gerekecektir - "Özel mağazalarda kozmetik ve kişisel hijyen ürünlerinin perakende ticareti."

Vergi sisteminin seçimi de aynı derecede önemli bir adımdır. Kâr düzeyi ve vergi kesintileri buna bağlı olacaktır.

Mağaza alanı 150 m2'den az ise UTII'yi seçmek mümkün olacaktır. Aksi takdirde, basitleştirilmiş vergi sisteminde "gelir eksi giderler" üzerinde durmaya değer. Seçilmesi gereken bu basitleştirmedir, çünkü bu alandaki marjın boyutu çok büyük değildir ve başka masraflar da vardır.

Ev kimyasalları deposu için tesisler

Bazen deneyimli girişimciler bile ev kimyasalları mağazası açmaya nereden başlayacaklarını bilmiyorlar. En önemli noktalardan biri doğru ticaret yerini seçmektir. Mağaza kalabalık veya yerleşim bölgesinde bulunmalıdır. Yakınlarda çok sayıda sakin varsa ve rakip yoksa ikinci seçenek kabul edilebilir. En başarılı konum yöntemleri şunlardır:

• çok sayıda sakinin bulunduğu evlerde ve bölgelerdeki konut binalarının birinci katlarında;
• büyük alışveriş merkezlerinin birinci katlarında.

Girişimciler genellikle süpermarketlerin yakınında ev kimyasalları satan yerler açmaktan korkuyorlar. Bunu, bu tür kuruluşların zaten uygun ürüne sahip olmasıyla açıklıyorlar. Ancak aslında süpermarkete gelen ziyaretçilerin yakındaki mağazalardan aktif olarak ev kimyasalları satın aldıkları ortaya çıktı. Bu talep, çok daha geniş bir ürün yelpazesi ve daha iyi bir fiyatla açıklanmaktadır.

Küçük bir dükkan açmayı planlıyorsanız 100 m2 alana sahip bir oda yeterli olacaktır. Üzerlerine raflar, bir depo ve personel ve eşyaları için bir oda bulunan ticaret katının kendisini yerleştirmek mümkün olacak.

Araç gereç satın almak

Bu nedenle, ev kimyasalları deposu için pahalı ekipmanlara gerek yoktur. Aşağıdakileri satın almanız yeterli olacaktır:

• raflar ve raflar;
• vitrinler;
• KKM (1 - 2 adet yeterli olacaktır);
• depolama odaları;
• arabalar ve sepetler.

Bir self-servis mağaza açmayı planlıyorsanız, ayrıca CCTV kameraları ve panik butonu kurmayı da düşünmelisiniz. Bu, hırsızlığa ve tesise yasa dışı izinsiz girişlere karşı koruma sağlayacaktır.

Ürün çeşidi tanımı

Gelir ve kâr düzeyi iki bileşene bağlı olacaktır: ürün yelpazesinin genişliği ve malların fiyatı. Bu nişteki rekabet seviyesi yüksek olduğundan maliyeti abartmayın. Ortalama piyasa fiyatlarına odaklanmak daha iyidir. Satılan ürünlerin listesi aşağıdaki ürün kategorilerini içermelidir:

• saç bakım ürünleri (şampuanlar, maskeler, saç kremleri dahil);
• duş jelleri ve sabunlar (sıvı ve topaklı);
• ağız bakım ürünleri (diş fırçaları ve macunları, ağız spreyleri);
• bebek ürünleri (bebek bezleri, kremler vb.);
• peçeteler, tuvalet kağıdı;
• deterjanlar ve süngerler, paçavralar;
• deterjanlar (tozlar, ağartıcılar, saç kremleri).

Ayrıca mağaza, parfüm, kırtasiye, iç çamaşırı, çorap ve mücevher gibi ilgili kategorilerdeki ürünleri de yerleştirebilir.

Ürün çeşitliliğine karar verirken sadece ürün kategorilerini değil aynı zamanda fiyatlarını da düşünmek gerekir.

Alıcılar genellikle bu tür ürünlerin fiyatlarını hatırladığından, popüler malların maliyetini rakiplerden daha düşük hale getirmek daha iyidir. Ancak daha ucuz ürünler daha yüksek fiyata satılabilir.

Ürünler nereden satın alınır?

Toptan mal tedarikçileri bulmak çok önemlidir. Ürünleri toptan satış noktalarından veya özel tüccarlardan satın alabilirsiniz. Kalite belgelerini sağlamaları önemlidir. Alıcılar veya düzenleyici otoriteler bunlara ihtiyaç duyabilir.

Ev kimyasallarının marjı ortalama %10 ile %35 arasında değişmektedir. Aynı zamanda, ürün sayısı genellikle 5.000 ila 10.000 ürün çeşidi arasında değişmektedir.

Mal tedarikini doğrudan üretim tesislerinden ayarlamayı deneyebilirsiniz. O zaman marjın boyutu daha da etkileyici olacak, bu da mağazanın kar seviyesinin de artacağı anlamına geliyor.

Reklam: en etkili tanıtım yöntemleri

Potansiyel alıcıların mağazaya karşı tutumu, yeni ortaya çıkan satış noktasına olan ilgileri büyük ölçüde pazarlama stratejisinin doğruluğuna bağlı olacaktır. Ne kadar çok reklam varsa, o kadar çok müşteri görünecektir, ancak burada ne zaman durmanız gerektiğini de bilmeniz gerekir. Aşağıdaki tanıtım formatlarına en büyük vurgu yapılmalıdır:

1. broşürlerin mağazanın yakınında dağıtılması;
2. yakınlara poster asmak;
3. İnternete reklam yerleştirmek - şehir forumlarına, yerel gruplara;
4. Televizyon reklamcılığı.

Son promosyon seçeneği büyük mağazalar için daha uygundur, bu nedenle küçük perakende satış mağazalarının bunu kullanması istenmez.

Ayrıca kendi sadakat programınızı geliştirerek müşteri çekebilirsiniz. Bonusların biriktirilmesini, indirim ve birikim kartlarının verilmesini ve promosyonları içerebilir.

Mağazanın çipi ayrı bir ürün serisinin satışı olabilir. Rusların sevdiği, tanınmış bir marka olabilir. İster ayrı bir stand olarak isterseniz de vitray yaptırarak en uygun fiyatları sunabilirsiniz.

Finansal sonuçlar

Küçük bir kasabada küçük bir mağaza açmak için 300.000 - 500.000 ruble tutarında yatırım yapılması gerekecek. Büyük metropol alanlar için başlangıç ​​sermayesi 2-3 kat daha yüksek olabilir. Aylık kar seviyesi 100.000 - 200.000 ruble ve daha fazlasına ulaşabilir. Böyle bir işletmenin karlılığı yaklaşık% 15 - 20'dir. Geri ödeme süresi ortalama 6 ay ile 2 yıl arasında değişebilir.

Stratejinin doğruluğu ve müşteriye saygı, girişimcinin kârını katlayabilecek başarının anahtarıdır. Yüksek hizmet kalitesi ve sadakat programlarının kullanılabilirliği ile birleştiğinde, birkaç ay içinde düzenli müşteriler kazanabilirsiniz.

Ev kimyasallarının üretimi: araçların sınıflandırılması + üretime nerede başlanacağı + bir atölye kiralanması + bir reklam kampanyasının nasıl oluşturulacağı + kimi işe almalı + üretim teknolojisi + ekipman satın alma + maliyet hesaplaması.

Annelerimizin ve büyükannelerimizin ev ihtiyaçları için yalnızca iki deterjanı vardı: toz ve çamaşır sabunu. Şampuan bile nadiren kullanılıyordu ve kullanıldıysa da bitkiseldi ve kimyaya dayalı değildi.

Bugün dünyanın dört bir yanından markaların geniş bir ev kimyasalları yelpazesine sahibiz: bulaşık deterjanı, ev tipi ve endüstriyel çamaşır tozları, çamaşır makineleri ve bulaşık makineleri için temizleme tabletleri vb. Günümüzde her ev hanımının evinde ve mutfağında 5-10 farklı temizlik ürünü bulunmaktadır.

Dünya çapında üne kavuşmuş pek çok marka olmasına rağmen start-up bir girişimin hala başarı şansı var. Sonuçta ev kimyasalları üretimi, Rusya pazarında üretilip satılabilen 40'tan fazla üründür.

Ev kimyasalları ve sınıflandırılması

Evde kullanıma yönelik kimya (ev), kumaştan veya başka herhangi bir yüzeyden (cam, soba, araba, ahşap masa vb.) kiri çıkarmak için kullanılan bir üründür.

Ev deterjanları, üretim tesisine sulu bir çözelti halinde giren sentetik bir maddeye dayanmaktadır.

Evin tüm kimyası 4 türe ayrılmıştır (toplanma durumuna göre):

• sıvı;
• macun kıvamında;
• pudra;
• zor.

Ürün yelpazesinin kendisi hakkında konuşursak, şu anda çok geniştir.

En popüler türleri adlandıralım:

1. Bulaşıkları yıkamak için araçlar.
2. Çamaşır tozu veya jeli.
3. Ev sabunu.
4. Cam temizleyici.
5. Fayanslardan kiri çıkarmak için araçlar.
6. Halı temizleme jeli veya tozu.
7. Mutfakta temizlik için sprey veya jel (her bulaşık türü için ayrı türde ev kimyasalları vardır - paslanmaz çelik, emaye yüzeyler, davlumbazlar, fırınlar, sobalar vb. için)

Toz kimyası en çok talep görmektedir, çünkü en yüksek konsantrasyona sahiptir, bu nedenle doğrudan görevleriyle kolayca başa çıkabilirler - günlük yaşamdaki kiri temizlerler. Ek olarak, herhangi bir amaç için toz pahalı ambalaj gerektirmez - bir karton kutu veya plastik bir torba yeterlidir.

Sıvı ürün enzimler, alkali tuzlar veya kimyasal ağartıcı içermez, bu nedenle bu tür maddeler daha güvenli kabul edilir. Tüketicide alerjik reaksiyona neden olma olasılıkları daha düşüktür.

Macun formundaki ev kimyasalları bileşim açısından toz olanlarla hemen hemen aynıdır, ancak bileşenler arasında kimyasal ağartıcı yoktur.

Katı kimyasallar tabletler halinde satılmaktadır ancak piyasada fazla talep görmemektedir. Su ile etkileşimin sıcaklığına ve süresine bağlı olarak yavaş yavaş çözünen birkaç katmanı vardır. İlk olarak kimyasal enzimler minimum sıcaklıkta çözülür, ardından oksijen içeren bir ağartıcı tabakası gelir.

Üretimde ev tipi katı kimyasallar oluşturmak için, üretimin son aşamasında tableti yüksek sıcaklıkta kurutacak ek ekipman satın almanız gerekecektir.

Gördüğünüz gibi ev kimyasalları yelpazesi çok geniştir. İlk başta yalnızca en popüler seçenekleri ele almanızı ve bunları piyasada uygulamanızı öneririz. Bir veya birkaç yön seçin (TOP-5).

Yalnızca ev tipi toz veya bulaşık deterjanı üretmek daha ucuz olacaktır, ancak tüketici, aralarından seçim yapabileceği çok şeyin olmasını ister. Ayrıca bu sayede geniş bir kitleye ulaşacak ve daha kısa sürede üretimden gelir elde edebileceksiniz.

Örneğin mutfağa odaklanın. Ocağın temizlenmesi, bulaşıkların, fayansların, davlumbazların yıkanması, paslanmaz yüzeylerin bakımı vb. için ev kimyasalları üretin.

İşe giriyoruz - ev kimyasalları üretimine nereden başlamalı?

Rusya Federasyonu yasalarına göre, herhangi bir işletmenin kayıtlı olması ve devlet hazinesine aylık katkılarda bulunması gerekiyor. Kanuna uygun hareket etmek için vergi müfettişinden yardım almanız gerekmektedir. Ev kimyasalları üretiminiz için hangi yasal formu seçeceğinizi size söyleyecektir.

İki seçenek var: bireysel girişimci veya limited şirket. Her birinin kendine göre avantajları ve dezavantajları vardır.

İşe yeni başlıyorsanız ve ev kimyasalları üretiminde küçük miktarlarda ilk adımlarınızı atmak istiyorsanız bireysel bir girişimci uygundur. Kayıt olmak için minimuma ihtiyacınız var - bir pasaport ve TIN, doldurulmuş bir başvuru (form No. P21001), basitleştirilmiş vergi sistemine göre vergi ödeme başvurusu + ayrıca bir devlet vergisi (800 ruble) ödemeniz ve bir ibraz etmeniz gerekir. fiş.

5 gün içinde USRIP'den bir alıntı ve bir sertifika alacaksınız. Veriler müfettiş tarafından Emeklilik ve Sigorta Fonu'na aktarılacak.

Bir LLC'nin tescili, yeni başlayan birinin kendi başına üstesinden gelemeyeceği birçok zorlukla doludur (bu, Şartın taslağının hazırlanmasını, kayıtlı bir yasal adresin varlığını ve açık bir banka hesabını içerir. Belgeleri vergiye göndermeden önce) Ofiste katılımcılarla bir toplantı yapılması ve bir protokol hazırlanması gerekir).

Ev kimyasalları üretiminiz için hala böyle bir form seçmek istiyorsanız, kısa sürede bir ücret karşılığında Vergi Müfettişliği için tüm belgeleri toplayabilecek bir uzmandan yardım isteyin.

Başvuru formunu doldururken ev tipi deterjan üretimine ilişkin faaliyet kodunu belirtmeyi unutmayın:

İşletme tescil belgesine ek olarak önemli bir belge daha var - bu kimya ve deterjanlar için kalite sertifikasıdır. Bunu ancak tüm üretim numuneleri özel bir laboratuvarda test edildikten sonra alacaksınız.

Böyle bir prosedürün maliyeti ülkenin bölgelerine göre farklılık gösterir ve elbette sunulan ev kimyasalları örneklerinin sayısına bağlıdır. Bu sertifika olmadan pazara giremezsiniz. Ayrıca belgenin varlığı tüketiciye ürünün zararlı olmadığını, çevreye zarar vermediğini ve insanlar tarafından ev temizliğinde kullanılabileceğini kanıtlayacaktır.

Belge paketinizde hammadde beyanının da bulunması gerekir. Yalnızca tedarikçiden temin edilebilir. Belge 1-5 yıl geçerlidir.

Ayrıca ev kimyasallarının üretiminde raporlama için yaklaşık 20.000 rubleye mal olan bir 1C programına ihtiyacınız olacağına da dikkatinizi çekiyoruz.

Atölye kiralama

Belgeler hazırlanırken üretim atölyesi için yer aramaya başlamanızı tavsiye ederiz. Alanı büyük ölçüde ekipmanın boyutlarına bağlıdır.

Ortalama olarak ev kimyasalları üretimine yönelik küçük bir mini fabrika için 300 m2'lik bir alan kiralamanız gerekecektir.

Bölgede bitmiş ürünler için bir depo, ev kimyasalları üretimi için bileşenler, konteynerler, bir üretim atölyesi, personel için çeşitli ofisler, işçiler için bir soyunma odası ve duşlu bir banyo bulunacaktır.

Böyle bir alanın ortalama maliyeti ayda 150.000 ruble'dir, ancak fiyat bölgeye ve binanın durumuna bağlıdır.

Ek olarak, ev kimyasalları tesisi için gelecekteki tesislerin teknik durumu için bir takım gereksinimler vardır:

1. Kablolama 380 volt gerilime dayanmalıdır.
2. İyi sıhhi tesisat, kanalizasyon ve ısıtma.
3. Güçlü özler.
4. Atölyenin pencereleri olması ve iyi aydınlatılması arzu edilir.
5. Atölyede temizlik ve düzen her zaman olmalıdır.
6. Her üç ayda bir odadaki zararlı kimyasalların karışımını kontrol etmeniz gerekir.
7. İdeal olarak zemin ve duvarlar fayansla kaplanmalıdır (en azından üretim salonunda).
8. Her işçiye GOST 12.4.011 - 89'u karşılayan bireysel koruyucu ekipman verilmelidir.

Şirketin çalışmaya başlamadan önce denetimlerden geçeceğini unutmayın: Yangın Müfettişliği, SES, çevre denetimi (sonuçta ev kimyasalları çevreye zararlı olabilir).

Uygunsuzluk nedeniyle para cezası ödemekten kaçınmak için, denetime başlamadan önce tesisin onay alabilmesi için hangi gereksinimleri karşılaması gerektiğini öğrenin.

Bir yangınla mücadele sistemine, iyi havalandırma ve davlumbazlara, servis edilebilir ekipmanlara, temizliğe ve düzene, hazırlanmış bir tahliye planına sahip olmak ve iş güvenliği standartlarına uymak gerekir. Tesiste güvenlik brifinglerinin yürütülmesinden sorumlu çalışanlardan birini görevlendirdiğinizden emin olun.

Diğer şeylerin yanı sıra, atölyenin kiralandığını veya işletme sahibi tarafından satın alındığını doğrulayan belgelerin kontrolü yapılacaktır.

Ev kimyasallarının üretimi için ayrıntılı teknoloji

Sentetik deterjan ve karışımları ev kimyasallarının ana bileşenidir.

Deterjanların içinde de bulunan yüzey aktif maddeler aşağıdaki bileşenlerden oluşur:

• amfoterik;
• anyonik maddeler;
• katyonik;
• iyonik olmayan.

Yüzey aktif maddelerin ve tüm bileşenlerinin ana özelliği, her türlü kirliliği temizleme ve aynı zamanda çevreye zarar vermeden biyolojik olarak parçalanma yeteneğidir.

Sıvı ev kimyasalları oluşturmak için aşağıdaki ek bileşenlere de ihtiyaç vardır:

1. Amplifikatör.
2. Konsantre deterjan.
3. Biyolojik kirleticileri ortadan kaldırabilen bir biyo-amplifikatör.
4. Alkali.
5. Oksijenle ağartın.
6. Bitirme ajanı.

Her tür ev kimyasalının kendi tarifi vardır - bazı bileşenler eklenirken diğerleri değiştirilir.

Sıvı ev temizleyicilerinin üretim teknolojisi basittir - tüm bileşenler tarife göre tek bir kapta karıştırılır ve ardından şişelenir.

Her şişede, ürünün açıklamasını içeren, tüm bileşenlerin, son kullanma tarihinin, önlemlerin, menşe ülkesinin, GOST'un, barkodun listelendiği bir etiket bulunmalıdır.

Ev tozlarının üretimi farklı bir teknolojiye sahiptir:

1.	Yüzey aktif maddeler, daha sonraki amaca bağlı olarak kirletici maddelerin uzaklaştırılmasına katkıda bulunan diğer faydalı maddelerle karıştırılır.
2.	İlk aşamada tutarlılığın homojen olmasını sağlamak mümkün değildir. Bunu yapmak için, zaten ikinci aşamada, karışım bir değirmenden geçirilir (buna kolloid makinesi de denir).
3.	Toz, yüksek sıcaklıkta (250-350 °C) sprey kurutmayla sıvı halden kuru duruma aktarılabilir. Burada kurutmanın 30-50 atmosferik amper basınç ve yüksek sıcaklık altında gerçekleşeceği bir kurutma banyosuna ihtiyacınız olacak.
4.	Karton veya plastik ambalajlarda paketlenmesi gereken granül tozu bu şekilde elde ediyoruz.

Granül ev kimyasallarının üretiminde kullanılan birkaç teknoloji daha vardır:

Zaten anladığınız gibi, ev için sıvı kimyasallar üretmenin en ucuz yoludur. Üretimi için bir miksere ve bir yük hücresine ihtiyacınız var. Bitmiş hammadde borulardan geçerek doğrudan paketleme makinesine gider. Otomatik hat, ilk ev kimyasal ürününü elde etmek için kaç tane ve hangi bileşenlerin gerekli olduğunu bir grama kadar ölçebilmektedir.

Ev tozu üretimi daha pahalı olacak (soba kullanımı için yüksek elektrik faturaları) + güçlü kurutma odaları satın almanız ve çok fazla ambalaj kullanmanız gerekecek.

Ev kimyasalları üretimi için donatım

Ürün çeşitliliğine karar verdikten sonra ekipman satın almanız gerekir. İş planımızda 2 seçeneği dikkate almayı öneriyoruz: sıvı ev kimyasallarının üretimi için ve çeşitli amaçlara yönelik toz üretimi için bir hattın satın alınması.

Ekipmanı Rusya veya Avrupa'dan satın alabilirsiniz. Her şey, bir işletmeyi organize etmek için ne kadar sermayeye sahip olduğunuza bağlıdır. Bir seçenek olarak - Rusya'da anahtar teslimi ekipman satın almak.

a) Ev LZhMS-2 için sıvı kimyasalların üretimi için donatım.

Teknik, bu tür sıvı kimyayı üretme kapasitesine sahiptir:

• bulaşıklar için deterjan;
• ev sabunu (sıvı kıvamında);
• gliserin ilaveli sabun;
• Ev inşa ederken çözeltiye bile eklenen ev tipi deterjan (üniversal).

Kitle birlikte yukarıdaki ürünler için 4 tarif daha, teknolojik bir talimat ve deterjan için kimyasal bileşen tedarikçilerinin yer aldığı bir veri tabanı bulunmaktadır.

Ekipman için belgeler bulunmalıdır - Devlet tescil belgesi + beyanı, Rusya'nın standartlarına ve teknik özelliklerine uygunluk.

Hatta 3 kişi rahatlıkla hizmet verebilmektedir. Ekipman 50 m2'ye kadar kaplar. Paket ayrıca bir paketleme makinesi içerir. Sıvı ev kimyasalları plastik şişelere (0,25 ila 5 litre hacimli) dökülür. Çıkışta saatte 1 ton üretim elde edebilirsiniz. Ekipmanın maliyeti - 1.250.000 ruble'den.

Sıvı kimya üretimi için ekipman seti şunları içerir:

1. Mikser.
2. Pompa.
3. Teknolojik rezervuar.
4. Filtrele.
5. Boru hattı.
6. dağıtıcı.

b) Ev tipi toz kimyasalların üretimi için donatım.

Bir saatlik çalışma için 1 ton toz veya başka herhangi bir granül temizlik maddesi elde etmek gerçekçidir. Karışımın tekdüzeliği -% 98'e kadar.

Malların maliyetini azaltmak için, bileşenleri bağlayan sıvıyı uzaklaştırmak için ekipmana bir cihaz yerleştirildi. Burada pahalı bir termal fırın yok. Bunun yerine uzmanlar üretim teknolojisini geliştirdiler. Toz elenirken granüller tekrar ezilir ve yeniden granülasyon gerçekleştirilir.

Bu tür cihazları satan uzmanlar, kural olarak "sahaya gitmeye", ekipmanı kurmaya, personel ile açıklayıcı çalışmalar yapmaya, ev için kimya elde etmek için bir tarif sağlamaya hazırdır.

Ev için kimyasalların üretimi için bir dizi ekipman aşağıdakilerden oluşur:

1. Karıştırıcı-granülatör.
2. Sıvı bileşenlerin SMS'e dahil edilmesi için istasyonlar.
3. Sığınak.
4. Titreşimli ekran.
5. Bitmiş toz için vibratörlü ve damperli hazne.
6. Parçalayan.
7. besleyiciyi geri getirin.
8. Metal yapıcı.
9. Aspirasyon.
10. Besleyici veriyor.
11. 50 kg'a kadar paketleme makinesi (dağıtıcı, kelepçe ve tabla ile).

Kitin yaklaşık maliyeti 2.400.000 ruble'dir (değişken fiyat).

Ev kimyasalları üretiminde başarılı satışlar nasıl yapılır?

Pek çok şirket, halihazırda izleyicilerini kazanmayı başaran ve bu işte başarılı bir şekilde gelişen ev kimyasalları üretimi ile uğraşmaktadır. Rakipleri yakalamak için çok çalışmanız ve özellikle bir reklam kampanyası oluşturmanız gerekiyor.

Bunun, alıcıyı etkileme yöntemlerini bilen ve toptan alıcıları bir anlaşma yapmaya ikna edebilecek bir pazarlamacı veya sektördeki başka bir uzman tarafından yapılması arzu edilir.

Bir reklam kampanyası planlarken dikkat etmeniz gereken ana noktalar şunlardır:

1. Örneğin Bay Proper gibi bir marka, şirketin tam bir imajını yaratmalısınız, ancak yalnızca yeni ve farklı bir şey. Benzersiz bir logo ve hatırlanması kolay bir ad kullanarak bir ticari marka kaydetmenizi öneririz. Örneğin, "Hostes", "Temiz Ev" vb.
2. Bir katalog yapın ve içindeki tüm ürünleri listeleyin. Aynı katalogda bileşimi, ambalaj veya şişedeki hacmi, faydaları, uygulama alanları, toptan satış fiyatı gibi bilgiler bulunmalıdır.
   Bu kataloğu tüm potansiyel toptan alıcılara (mağazalara, süpermarketlere, otellere, anaokullarına ve okullara vb.) göndereceksiniz.
   Ana müşteriniz toptan bir alıcıdır. Ancak bu sayede, tüm gücünüzü sürece harcamayacak ve aynı zamanda makul bir kar elde edecek şekilde ticaret yapabileceksiniz.
3. Kural olarak, ev kimyasalları öncelikle 25-55 yaş arası kadınların ilgisini çekmektedir. Bu, başkalarının bulaşık deterjanı ve tozu kullanmadığı anlamına gelmez. Sadece bu kategori ev kimyasallarını toplamaya daha fazla zaman ayırıyor.
   Fiyata, kaliteye güveniyorlar, kompozisyonu okuyorlar, özellikle çocuklarda alerjiye neden olmayan bir ürün arıyorlar. Bu, bir TV reklamı oluştururken dikkate alınması gereken önemli bir bilgidir.
   Reklam potansiyel bir alıcının ilgisini çekmelidir. Videoya çocukları ve hayvanları dahil edin. Senaryoya göre tüm evi lekeleyebilirler ve ev kimyasallarınız hostesin yardımına koşacaktır. Konu basit ama işe yarıyor ve yardımcı oluyor.
4. Mağazalardaki promosyonlar televizyondaki reklamları desteklemeye yardımcı olacaktır. Örnekleri en düşük fiyata satın, broşürler, balonlar vb. dağıtın. Ürününüz gerçekten iyiyse, bir dahaki sefere müşteri onun için gelecektir.
5. Bir iş kurmanın başlangıcında ev kimyasallarını aşırı fiyatlandırmamak daha iyidir. Ortaklarınıza uygun koşullar sunun, böylece yalnızca toptancılar kimyanızı satın alabilsin, aynı zamanda sıradan insanlar da satın alabilsin.
6. İlk başta yalnızca bölgenizde çalışın. Bu, ev kimyasalları üretme maliyetini azaltacaktır. Talep varsa sınırları güvenle genişletebilirsiniz.
7. Bir web sitesi satın alın ve ürünü perakende bir müşteriye satın. Portalınızda insanların ev kimyasalları hakkında kolayca geri bildirimde bulunabilecekleri açık bir tartışma oluşturun. Eleştiriyi kabul edin ve durumu hemen düzeltmeye çalışın.

№	Gider kalemi	Tutar (ovmak)
TOPLAM:		792.000 ruble
1.	Logo, ambalaj tasarımı ve isim oluşturma	25 000
2.	Televizyonda reklam (bölgesel televizyon, 30 saniye, günde 20 defa reklam)	700 000'den itibaren
3.	Reklam çekimi	40 000'den itibaren
4.	Sitenin ve içeriğinin satın alınması	9 000'den itibaren
5.	Çevrimiçi katalog oluşturun	15 000'den itibaren
6.	Kartvizitler (1.000 adet)	3 000

Kimyasal üretim atölyesinde çalışacak personel

Ekipman tamamen otomatik olduğundan hat çalışanlarının sayısı minimum düzeyde olacaktır. Ev kimyasallarını üretmek için makinenin arkasında 3-4 işçiye, ürünleri paketlemek için ise 2 kişiye ihtiyacınız olacak.

Üretimde yükleyiciler olmadan yapamazsınız. Bileşenlerin doğru bağlantısını izleyecek bir teknoloji uzmanı kiraladığınızdan emin olun. Ayrıca tedarikçinin getirdiği bitmiş ürünleri ve hammaddeleri de kontrol edecek.

Bir muhasebeci kiralayamazsınız, ancak bir dış kaynak şirketinin hizmetleri için ödeme yapabilirsiniz. Temizlikçi kadın çalışma saatlerinin sonunda gelebilir veya çalışma günü boyunca bölgede kalabilir.

Ürünleri mağazalara teslim edecek kişisel bir kamyonda (yarı zamanlı için yeterli) bir sürücü kiraladığınızdan emin olun.

Yukarıda da belirtildiği gibi, yetkin bir pazarlamacı olmadan yapamazsınız. Ev kimyasallarının satışını gerçekten artırmaya çalışması için ona bir oran + satış yüzdesi teklif edin.

№	İş unvanı	Miktar	Toplam maaş (ruble/ay)
TOPLAM:			144 000 ruble/ay
1.	Ekipman ayarlayıcı	1	16 000
2.	hat çalışanı	5	70 000
3.	Teknoloji uzmanı	1	20 000
4.	Pazarlamacı	1	14 000 + %
5.	Sürücü	½ oran	10 000
6.	Temizlikçi kadın	1	6 000
7.	Dış kaynak kullanımı hizmetleri	1	8 000

Bir iş fikri olarak çamaşır sabunu üretimi.

Bu fikri hayata geçirmek için ne gerekiyor? Yatırıma başlıyoruz.

Ev kimyasallarının üretiminden elde edilen maliyetlerin ve gelirlerin hesaplanması

Özetleyelim. Hesaplamalarımıza göre ilk ayda ev kimyasalları için yaklaşık 5.000.000 ruble harcamanız gerekiyor.

Bu tutara aşağıdaki maliyetler dahildir:

№	Gider kalemi	Tutar (ovmak)
1	Atölye kiralama	150 000
2	Tesislerin hazırlanması, işçiler için mobilya ve ekipman alımı, özel üniforma alımı	120 000'den itibaren
3	Belgelerin toplanması ve bir muhasebe programının satın alınması	35 000'den itibaren
4	Ortak ödemeler	15 000'den itibaren
5	Maaş	144 000
6	Teçhizat	3 750 000
7	Reklam	792 000

Gider kalemine önemli bir kalemi dahil etmedik - bu hammadde alımıdır. Gerçek şu ki, bu harcama kalemi tamamen üreteceğiniz ev kimyasallarının seçimine bağlıdır.

İşte 5 litrelik şişedeki sıvı sabunun maliyetinin hesaplanmasına bir örnek:

1. 1 litre sabun üretimi için 9 rubleye bileşen satın almak gerekiyor. 5 litre sabun için - 45 ruble.
2. Saplı ve kapaklı (5 litre) plastik bir şişenin maliyeti 17 ruble.
3. Etiket yapıştırmak 2 rubleye mal olacak.
4. Toplam - 64 ruble.

Piyasadaki ev sabununun maliyeti en az 100 ruble olacak (ve bu toptan alıcı içindir). Aylık 154 ton ev kimyasalı üretebileceğiz. Haftanın 5 günü 7 saat çalışmaya tabi 5 litrelik yaklaşık 30 bin şişe.

Hammadde maliyetleri hariç yaklaşık gelir - 1.080.000 ruble, tam uygulamaya tabidir.

Ev kimyasalları işi kurarken ortaya çıkabilecek vergileri, yakıt maliyetlerini, nakliye kimyasallarını ve öngörülemeyen diğer birçok maliyeti ödemeyi unutmayın.

İşletme iki yıl içerisinde kendini amorti edebilecek ancak bu işi sıfırdan geliştirmek için çok çalışmak gerekiyor.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri postayla alın

• Ticaret Formatı
• Tedarikçiler
• • • • Buradakiler sadece birkaç örnek:
• Kadro
• Ev kimyasalları mağazası açmak için adım adım plan
• Ev kimyasalları mağazasına kaydolurken hangi OKVD'nin belirtilmesi gerektiği
• Ev kimyasalları mağazası açmak için hangi belgelere ihtiyaç var?
• Ev kimyasalları mağazasına kaydolmak için hangi vergi sisteminin seçileceği
• Ev kimyasalları mağazası açmak için izne ihtiyacım var mı?
• İş teknolojisi
  • • • Benzer iş fikirleri:

Ev kimyasalları mağazası açmaya yönelik yatırımlar 50.000 dolardan başlıyor. Yatırım miktarı büyük ölçüde noktanın formatına ve odanın alanına bağlıdır. Uzmanlara göre satış noktası altı aylık çalışmanın ardından kar etmeye başlıyor ve ayda en az 5 bin dolar tutuyor. Ve bu, piyasa oyuncuları arasındaki büyük rekabete rağmen.

Ticaret Formatı

Birçok yönden ev kimyasalları mağazası konsepti girişimcinin finansal yeteneklerine bağlı olacaktır. En karlı mağazalar self servis modunda çalışan mağazalardır. Bazı raporlara göre açık bir vitrin, ürün satışlarını %40-50 oranında artırıyor. Bununla birlikte, bir self-servis mağaza açmanın maliyeti, tezgah tipi bir mağaza açmanın maliyetinden birkaç kat daha yüksektir.

Bazı uzmanlar self-servis satışları tezgah üstü satışlarla birleştirmeyi öneriyor. Aynı zamanda kişisel hijyen ürünleri, ev kimyasalları, her türlü aksesuar ve hediyelik setler gibi eşyalar da ücretsiz olarak bulunmalıdır. Kapalı formda yani tezgahın arkasında geleneksel olarak parfüm, kozmetik ve küçük parçalı ürünler bulunmaktadır. Böylece, mağazayı birçok küçük hırsızdan korumanın yanı sıra elit bir ürünün sunumunu da korumak mümkün - Vladimir Ilyin'e (Delovoy Petersburg gazetesi) göre, birçok alıcı ihmal nedeniyle malların ambalajına zarar veriyor.

Ev kimyasalları mağazası açarken iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Ev kimyasalları deposu açmanın temel maliyetleri uygun yerlerin bulunmasıyla ilgilidir. Hazır, tamamen yenilenmiş bir odaya sahip olmanız iyi olur (örneğin bir alışveriş merkezinde). Aksi takdirde, ticaret zemininizin (duvarlar, tavanlar, aydınlatma) az çok normal bir tasarımını oluşturmak için en az 200 bin ruble harcamaya hazır olun. "Giriş ve ticaret" adı verilen hazır bir mülk alırsanız, o zaman mal sahibi büyük olasılıkla kira sözleşmesi kapsamında bir avans ödemesi talep edecektir. Başka bir deyişle, kira depozitosu (çoğu alışveriş merkezinin yaptığı budur). Ve burada miktarlar, tesisin büyüklüğüne, satış noktasının trafiğine ve sonuçta "sahibin iştahına" bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir. 30-50 m2 için 50-150 bin ruble miktarı size sürpriz gelmemeli.

Sıradaki ürün. Bu belki de maliyetin en büyük kısmıdır ve ürüne ne kadar çok yatırım yaparsanız ürün yelpazesi de o kadar yüksek olur. Bir ürün yelpazesi oluşturmanın maliyeti 500 bin ruble'den başlıyor. Bir ev kimyasalları deposunun toplam emtia sayısı 10-15 bin adet olabilir. İdeal olarak mağazada çok çeşitli ev kimyasalları, ilgili ürünler, kişisel bakım ürünleri, dekoratif kozmetikler ve parfümler bulunmalıdır. Önemli olan, ürün yelpazesinin alıcının tüm gelir düzeylerine, yani hem pahalı hem de ucuza uygun ürünleri içermesidir. Genel olarak uzmanlar pahalı ve özel malların (örneğin Chanel parfümleri) satın alınmasını önermiyor. Pahalı mallar yavaş tükenir ve çoğu durumda ucuz mal alanların olumsuz geri bildirimlerine neden olur. Ürün yelpazesine saç aksesuarları, iç çamaşırları, oyuncaklar, evcil hayvan malzemeleri, ev mobilyaları gibi her türlü ilgili ürün eklenebilir. Vladimir Ilyin, tatillerde insanların bazı ürünleri hediye olarak satın alması nedeniyle ürün çeşitliliğinin arttığını söylüyor.

Ev Kimyasalları Mağazasında En Çok Satan Ürünler

• Yıkama tozları;
• Parfümeri;
• Saç bakım ürünleri;
• Vücut bakım ürünleri;
• Bayan taytları;
• Vücut bakım ürünleri;
• Tıraş ürünleri;
• Dekoratif kozmetikler;
• Hediye sepetleri;
• Çocuk oyuncakları.

Ev kimyasalları mağazası için hangi ekipmanı seçmeli

Ekipman alımıyla ilgili maliyetlerin belirli bir kısmı. Bir ticaret katıyla donatılması gereken ana ekipman şunları içerir: raflar, yazar kasa, tezgah, kasa, çanta, seyyar merdiven, tabure. 30 m2 alana sahip bir ticaret katı için ekipman alımının tahmini maliyetleri 50-100 bin ruble.

Diğer başlangıç ​​maliyetleri, ürünle çalışmayı kolaylaştırmak için yazılım satın alma maliyetini içerir. Tanınmış 1C programı yaklaşık 15 bin rubleye mal olacak. Bir işletmeyi (IP) kaydettirmek, tüm izinleri (itfaiyeciler, SES) vermek 15 bin ruble daha alacak.

Tedarikçiler

Tedarikçi seçimine çok dikkatli yaklaşılmalıdır. Henkel, Benckiser ve Procter&Gamble ev kimyasalları tedarikçileri arasında geleneksel liderlerdir. Parfümeri ve kozmetikler arasında bunlar elbette LOreal, Colgate-Palmolive, Lumene, Kalina endişesi ve diğerleridir.

Ev kimyasalları mağazasına nasıl isim verilir?

Buradakiler sadece birkaç örnek:

• "Madenden Deliklere"
• "Kül kedisi"
• "Kolay hayat"
• "Domovenok"
• "Hostes"
• "Karbeyaz"
• "Temiz Ev"
• "Rahatlık"
• "Hotabych"
• "Parlamak"

Ve burada tanınmış üreticilerin mağazalarının raflarındaki varlığı ile küçük şirketlerin malları arasında bir denge kurmak önemlidir. Mesele şu ki, tanınmış markaların fiyatı genellikle az bilinen firmaların mallarının fiyatından daha yüksektir ve bunlar da çok iyi satılmaktadır. Bu özellikle rekabetçi ürünleri indirimli fiyatlarla satacak mağazalar için önemlidir. Küçük şirketlerle çalışırken asıl önemli olan ithal malların kalite kontrolüdür. Ürünler sertifikalı olmalı ve Rostest rozeti etiketlere yapıştırılmalıdır.

Bununla birlikte, çoğu mağaza hala mallarla birlikte serbest ticaret ekipmanı sunan ve karşılığında kendi koşullarını dikte eden, yalnızca ürünlerini sergileyen vb. büyük tedarikçilerle çalışmaya çalışıyor.

Kadro

Bir ev kimyasalları deposundaki personel sayısı, tesisin büyüklüğü, ticaretin formatı (tezgah veya self servis) ve bir deponun mevcudiyeti gibi bir dizi faktöre bağlıdır. Küçük bir mağazanın personeli ortalama olarak kasiyerler, depo müdürü, muhasebeci ve mağaza müdürü dahil 6-8 kişiden oluşmaktadır. Satıcıların aylık maaşı kural olarak maaş ve ikramiyeden oluşmakta ve bölgeye bağlı olarak ortalama 20-30 bin ruble civarındadır. Ev kimyasalları mağazasının ideal satış elemanının portresi - yüksek eğitimli orta yaşlı bir kadın.