Reklam örnekleri nasıl oluşturulur? Ürün reklamcılığı: başarılı örnekler

Metni psikolojik unsurlar içeren reklam, reklamı yapılan ürün veya hizmetlere olan talebi artırmanıza olanak tanır. Düzgün bir şekilde oluşturulmuş reklam malzemesi, potansiyel bir izleyici kitlesine sunulan ürünlerle ilgili bilgilerin yanı sıra planlanan promosyonlarla ilgili bilgileri aktarmanıza olanak tanır. Uygulamada görüldüğü gibi, potansiyel izleyici yelpazesini genişletmek için reklamverenler çeşitli "hileler" kullanıyor. Bunlar arasında değerli ödüller, büyük indirimler ve diğer promosyonlar için çeşitli tatil çizimleri yer almaktadır. Bu yazımızda tüketici kitlesini artırmaya yardımcı olan reklam metni örneklerini ele almayı öneriyoruz.

metin satmak nedir

Bir girişimcinin ilk potansiyel müşterileri elde etmek için bir reklam kampanyası yürütmesi gerekir. Reklam, kurulduğu günden günümüze kadar müşteri çekmenin en etkili aracı olmuştur. Potansiyel hedef kitlenin çeşitliliğini belirlemek ve teklife olan talebi artırmak için girişimciler çeşitli pazarlama faaliyetleri yürütür. Bu faaliyetlerin temel amacı satış verimliliğini arttırmaktır.

Küçük ve büyük işletmelerin birçok modern temsilcisi, ürünlerini tanıtmak için internette çeşitli platformlar kullanıyor. Piyasada bir ürün veya hizmeti tanıtmak için İnternet'i kullanmanın birçok avantajı vardır. Girişimci öncelikle önerilen ürüne ilişkin bilgileri hedef kitlesine hızlı bir şekilde aktarma fırsatını yakalar. İkinci olarak, bazı özel hizmetler reklam malzemelerinin yerleştirilmesini ücretsiz olarak sunmaktadır.

Sosyal ağ sayfalarında “satılık” yazısının yer aldığı ürün reklam örneklerine rastlamak mümkündür. Birçok sosyal ağ, reklamın gösterileceği hedef kitlenin seçilebilmesi nedeniyle en iyi pazarlama araçlarından biridir. Ayrıca birçok girişimci, çalışanlarına şirket logosunun yer aldığı markalı tişörtler sipariş ediyor. Böyle bir hareket aynı zamanda reklamverenin faaliyetlerine yönelik kamu ilgisinin artmasına da yardımcı olur.

Reklam metninin ayırt edici özelliği okuyucuyu belirli bir işlemi gerçekleştirmeye teşvik etmektir. Bu tür bir eylem, reklamverenin web sitesine kaydolmak veya sunulan ürünleri satın almak olabilir. Bir "satış" metni oluştururken basit kuralların bir listesini göz önünde bulundurmalısınız:

1. Başlık bölümü tüm reklam biriminin ana fikrini yansıtmalıdır. Burada ayrıca tüketicinin reklamverenle işbirliğinden elde edeceği faydaları da belirtebilirsiniz. Uygulamada görüldüğü gibi, geniş bir izleyici kitlesinin ilgisini çekmek için metnin başlığına ilgi çekicilik eklemek gerekir.
2. Mesajın ana kısmını oluştururken belirli algı kanallarını kullanmak için çeşitli psikolojik teknikler kullanılır. Ayrıca reklamların yer aldığı bu bölümde sunulan ürün veya hizmetlerin avantajları sıralanmaktadır.
3. Reklam metni anlamlı, özlü olmalı ve son tüketicinin çıkarlarını dikkate almalıdır.
4. Birçok reklamcı, potansiyel bir müşterinin ilgisini çekebilmek için reklam birimlerinde çeşitli tarihsel gerçekleri ve doğru verileri kullanır.
5. Reklam metninin ana bileşeni izleyiciye minimum düzeyde müdahale etmektir.

Reklam metinlerinin temel amacı, satışlarını artırmak amacıyla fikirleri, hizmetleri ve ürünleri piyasaya sunmak veya tanıtmaktır.

Bilgi gönderme kuralları

Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için reklamverenin teklifiyle ilgili bilgileri sunmanın doğru yöntemini seçmesi gerekir. Belirli bir tekniğin seçimi çeşitli parametrelere bağlıdır. Öncelikle reklamın verileceği sitenin özelliklerini dikkate almalısınız. Ayrıca ana hedef kitleyi oluşturan kişilerin çıkarlarını da analiz etmeniz gerekecektir.

Kural olarak, çoğu reklamveren bu bölümde tekliflerinin fiyat kategorisini veya planlanan promosyonlarla ilgili bilgileri belirtir. Muhtemelen İnternet ve sosyal ağların her kullanıcısı, "10 dolardan ucuz ürünler", "%90 sezonluk indirimler" ve benzeri başlıklı reklam metinlerini görmüştür. Kural olarak, bu tür başlıklar kullanıcıları bir satın alma işlemi yapmaya veya reklamverenin hizmetini kullanmaya teşvik eder.

"Satış" metinlerinin her zaman tematik forumlarda veya sosyal ağlarda yayınlanmadığını unutmamak önemlidir. Bu tür reklamlar genellikle basılı medyada yayınlanır ve reklam bağlantılarına yerleştirilir. Broşürler göndererek ve dağıtarak bu pazarlama aracının etkinliğini artırabilirsiniz. Pek çok okuyucu, reklamcıların neden çeşitli psikolojik teknikleri kullandığı sorusuyla ilgilenebilir. Bu tür reklamların asıl görevi yalnızca müşteriyi satın almaya motive etmek değil, aynı zamanda reklamverenin teklifiyle ilgili bilgileri arkadaşlarına ve tanıdıklarına yaymaktır.

Bir reklamverenin sıklıkla bir pazarlama aracı seçme sorunuyla karşı karşıya kaldığı ayrıca belirtilmelidir. Satış metinleri, girişimciyi bu araçlar arasında seçim yapmaya zorlayan SEO optimizasyonu ile bağdaşmaz. Bu yöntemlerin bir kombinasyonunu kullanma girişimi, potansiyel izleyici çevresinin daralmasına yol açabilir.

Örnek bir reklam mesajının nasıl görünmesi gerektiğine bakalım. Materyalinizi geliştirmeye başlamadan önce diğer işverenlerin kullandığı çeşitli teknikleri analiz etmeniz gerekir. Bu eylemler, reklamcılığı başarılı kılan ana bileşenleri belirlemek için gereklidir. Burada teklifinizin özelliklerini dikkate almalısınız. Reklam sadece konuyla ilgili bilgileri değil aynı zamanda tüketiciye faydalı olabilecek verileri de içermelidir.

Pazarlama modeli oluştururken hedef kitlenin çıkarlarına odaklanmalısınız. Potansiyel alıcıların ilgisini çekmek için sunulan ürün veya hizmetlerin yalnızca ana kalitesinin belirtilmesine dikkat etmek önemlidir. Bu bağlamda, sunulan ürüne ilgi uyandırabilecek parametreleri ve onun sahibi olma arzusunu belirlemek için teklifinizi dikkatlice analiz etmeniz gerekecektir. Uygulamada görüldüğü gibi, ürününüzü tanınmış bir markayla karşılaştırmak, izleyicilerin ilgisini çekmenize olanak tanır. Televizyonda görülebilecek bu tür reklamlara bir örnek Nikola kvass'tır. Yetenekli pazarlamacılar bu ürün ile Coca-Cola arasında bir benzetme kurmayı başardılar.

Kaliteli bir reklam metni öncelikle doğru ve net içeriğe sahip olmalıdır.

Sunulan ürünlerin tanınabilmesi için özgün ve ayrıcalıklı bir tarz katmak gerekir. Bu tür reklamları gören birçok kişi, bu ürünü bir düzine "meçhul" analogdan tanıyacaktır. Akılda kalıcı sloganların kullanılması da metne özgünlük katar. Bir reklam şirketinde başarıya ulaşmak için reklamınızı doğru bir şekilde yapılandırmanız ve ona yüksek kaliteli bir medya dosyası eklemeniz gerekecektir.

Etkisiz reklam birimleri örnekleri

Reklam, satışları artırmak için kullanılan en etkili pazarlama araçlarından biridir. Bu aracın yanlış kullanımı markanın prestijinin ve girişimcinin statüsünün düşmesine neden olabilir. Uygulamada görüldüğü gibi, bu tür materyaller yalnızca doğru bilgileri içermelidir. Alakasız bilgiler, gerçeği süslemeye yönelik girişimler ve diğer "kirli" numaralar, satışların düşmesine neden olabilir. Aynı kural müdahaleci reklamlar için de geçerlidir.

Örnek olarak “Vulcan Casino” ve benzeri materyalleri ele alalım. Bunların sık sık dile getirilmesi, ısrarcı olması ve diğer "kirli" pazarlama teknikleri, reklamverenin teklifine talebin az olduğu izlenimini yaratıyor. Bu tür araçların kullanımı, girişimciye planlanan geliri sağlayacak gerekli sayıda müşteriyi çekmek için bizi reklam kampanyası bütçesini sürekli artırmaya zorluyor.

Maksimum izleyici kitlesiyle çalışmaya çalışmak da pratik değildir. Hedef olmayan tüketici grubunun reklam bloğunu kaçırması garantidir. Bu, bir reklam kampanyasına yatırılan paranın, büyük miktarda yeni müşteri akışı nedeniyle kendini amorti etmeyeceği anlamına gelir.

Bu gerçeğe dayanarak, hedef kitleyle çalışmanın bir reklamverenin başarılı faaliyetleri için ana parametre olduğu sonucuna varabiliriz. Potansiyel bir müşterinin portresini belirlemek için aşağıdaki kriterler dikkate alınmalıdır:

• yaş ve cinsiyet;
• ikamet yeri;
• sosyal durum.

Pazarlamacılar hangi hileleri kullanıyor?

Daha sonra, herhangi bir ürünün reklam metninin neleri içermesi gerektiği sorusunu incelemeyi öneriyoruz. Öncelikle girişimcinin teklifini binlerce benzer analogdan ayırabilecek bileşenleri seçmek gerekiyor. Bir girişimcinin, ürünlerin kalitesinin Vasya veya Petya'nın ürettiği malların kalitesini aştığını söyleyemeyeceğini anlamak önemlidir. Belirli kişilerin (şirketler veya markalar) belirtilmesi, reklamverenin durumunu olumsuz etkileyebilir.

Bazen tüketicinin ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri aktarabilecek kısa bir cümle reklam için yeterlidir.

Pazarlamacılar, hedef kitleyi çekmek amacıyla bir ürün veya hizmeti pazarda tanıtmak için çeşitli stratejiler geliştiriyorlar. Yayınlanan bir reklamdan maksimum sonuç almanızı sağlayacak bir stratejinin geliştirilmesidir.

Kural olarak pazarlamacılar, girişimci temsilcilerinin ürün satışının her aşamasına eşlik ettiği "klasik satış planı" ve "benzersiz teklif" gibi araçları kullanır.

Başlangıç ​​olarak “benzersiz satış teklifi” stratejisini analiz etmenizi öneririz. Bu tür reklamlarda, onu olumlu bir şekilde sunan bir dizi ürün özelliğini vurgulamak gerekir. Seçim kriterleri arasında fiyatlandırma politikası, kalite ve marka bilinirliği ön plana çıkarılmalıdır. Sezon ve tatil indirimleri, parlak ambalajlar ve satıcı garantileri sayesinde izleyicinin ilgisini artırabilirsiniz. Taksitli ödeme imkanı veya ücretsiz teslimat gibi parametreleri kullanarak alıcıyı bir ürün veya hizmeti satın almaya motive edebilirsiniz.

Bu yöntem genellikle TV reklamlarında kullanılır. “Benzersiz teklif” yöntemi kullanılarak oluşturulan bir reklam örneğinde “Özel ol”, “Şimdi al - sonra öde” ve “Kusursuz kalite - düşük fiyat” gibi ifadeler yer alıyor. Çoğu zaman, bu tür şablon ifadeler, bütçeye uygun akıllı telefonların ve ev eşyalarının reklamlarında görülebilir. Benzersiz bir satış teklifinin çarpıcı bir örneği, M Video ve Eldorado'nun reklamlarıdır.

Daha sonra AIDA adı verilen klasik pazarlama promosyon planına geçmeliyiz. Bu şemaya göre inşa edilen malzemeler izleyicinin dikkatini çekmeli, ilgi uyandırmalı ve bu daha sonra satın alma arzusuna dönüşmelidir. Bu şemayı kullanmak, ses seviyesini onlarca kez artırmanıza olanak tanır. Kural olarak, bu yöntem hedef kitleyi "düşük" bir fiyata yaklaşan bir satış hakkında bilgilendirmek için kullanılır.

1. “Maaş çekinden maaş çekine yaşamaktan bıktınız mı? Finansal sorunlarınızı çözmek için eşsiz bir fırsatınız var. Bankamızdan kredi alın ve hayalinizi gerçekleştirin.”
2. “Kendinizi korkutucu ve çirkin mi buluyorsunuz? Firmamız sorunlarınızı çözecektir! Görünümünüzle herkesi gölgede bırakmak için modaya uygun ve ucuz kıyafetler satın almak için acele edin.
3. "Bunu daha önce görmediniz! Ünlü markanın şık kıyafetleri! Moda ve stil çevrenizdeki tüm erkekleri fethetmenizi sağlayacak.”

Potansiyel bir müşteriyi harekete geçmeye motive etmek için reklamverenler, "Daha fazlasını öğrenmek için gelin", "Gelin ve indirim kazanın", "İçeri gelin ve hayatınızı değiştirin" gibi ifadeler kullanır.

Alıcının dikkatini üzerinde tutabilmesi ve düşüncelerini yoğunlaştırabilmesi için reklamın oldukça ilgi çekici olması gerekir.

Çözüm

Bu yazıda yer alan slogan ve deyimlerin birçoğu ilkel görünebilir. Çoğu sezgi düzeyinde hareket edecek şekilde tasarlanmıştır. Bir kişi bu tür oyunların kamunun ilgisini çekmek için kullanıldığının farkında olabilir, ancak harekete geçmekten de kaçınamayacaktır.

Reklam metinlerini veya bazen denildiği gibi reklam mesajlarını oluşturma kurallarını ele alalım. Reklam mesajları kavramı, tüketiciye hitap edeceğiniz tonlamayı ve argüman sistemini belirler; bunlar, gelecekteki alıcınızın göreceği buzdağının görünen kısmı olacaktır. Bu nedenle ürününüz lehine olumlu söyleyebileceğiniz her şeyin bu itirazda söylenmesi gerekmektedir.

Tüketici ona yaptığınız itirazdan ne kadar faydalı öğrenirse, ürününüzün en büyük talebi çekme şansı o kadar artar. Bazıları, reklamverenin davranışını, alıcıların jüri olduğu bir duruşmadaki avukatın davranışına benzetiyor. Ve hedefinize ulaşmak için onlara elinizden gelen her şeyi anlatmalısınız. Ancak girişimcinin ve reklamverenin tek bir hedefi vardır: satış! Söylemeye hazır olduğunuz tüm sözler bu amaca tabi olmalıdır. Ancak bunu tam olarak başarmak için satılan ürünü ve potansiyel müşterilerinizi iyi tanımanız gerekir.

Reklam metninin özellikleri

Ürününüzü benzerlerinden ayırabilecek temel özellikleri belirlemek gerekir. Hatırlamak? “Gösterimiz eğlencenin en müzikali ve müzikalin en eğlencelisi!” Bu hiç de birisinin programların müzikalitesini ve eğlence değerini özel bir cihazla belirleyip ardından herkese istatistik vermesi anlamına gelmez, ancak yine de ilginç bir hamle bulunarak hemen oynatılıp dolaşıma sokuldu.

Bu örnek oldukça komik ama ciddi dünyada da aynı kurallar geçerli: volkswagen Ve volvo Yıllardır araçlarının kalite ve güvenlik standartlarını karşıladığını iddia ediyorlar. toyota güvenilirliğin ve kullanım kolaylığının reklamını yapıyor ve şirket ferrari arabalarının ulaşabileceği devasa hızlardan bahsediyor. Yani ürünün temel özelliği, tüketiciye hitap etmenin temelidir. Reklam kavramının ve temasının geliştirilmesi sürecinde böyle bir özelliğin bulunması gerekir.

Birden fazla temel kalite varsa, o zaman reklam kampanyasının, tüketicilerin zihninde, ürününüzün emsalleri arasında öne çıktığı fikrini gerçekten yaratma şansı yüksektir. Ancak, anahtar kalitenin alıcıya tam olarak almak istediği şeyi vaat etmesi gerektiğini unutmayın, aksi takdirde ürününüzle asla ilgilenmeyecektir. Herhangi bir reklam mesajının temeli, tüketici isteklerini tatmin etmeye yönelik bir hareket olmalıdır. Ayrıca müşteriyi memnun etmek için çabaladığınız söz ve eylemlerdeki yaygın ifadeleriniz firmanın itibarına fayda sağlayacak ve bu da ürünlerinizin satışına olumlu etki yapacaktır.

Sattığınız ürünün yetkin bir temsilcisi olduğunuzu güvenle söylemek için, onunla ilgili her şeyi genel olarak değil ayrıntılı olarak bilmeniz gerekir. Bu bilgiyi ilgili literatürü okuyarak ve ürünlerinizi piyasadaki benzerleriyle karşılaştırarak, doğrudan ürünün üretimini izleyerek elde edebilirsiniz.

Bir kişi için reklamda karşılaştırmadan daha ikna edici bir şey yoktur. Ürününüzün diğerlerine göre avantajlarını örnekler ve karşılaştırmalarla net bir şekilde açıklayabilirseniz, reklam kampanyası amacına ulaşacaktır - tüketici, ürününüzün avantajlarını kendi gözleriyle görecek, buna ikna olacak ve şimdi ikna edecektir. arkadaşlar ve akrabalar bu seçimi destekliyor. “Öncesi ve sonrası” gibi reklam vaatleri de bu kategoriye girer. Birine sizin ürettiğiniz krema sürülmüş, diğerine uygulanmamış deri ayakkabıları yan yana gösterirseniz (farkın hissedilebilir olması şartıyla), bu sözlerle daha iyi ikna edecektir.

1. Bu ürün insanlar için nasıl faydalıdır?
2. Neyden yapılmış?
3. Diğer benzer ürünlere göre avantajları var mı?
4. Fiyatı nedir?
5. Herhangi bir bakıma ihtiyacı var mı?

Rakip ürünler için de aynı soruların yanıtlanması gerekir ve böyle bir karşılaştırmada en önemli soru şudur: Aralarındaki temel fark nedir? Reklamınız alıcıya bu sorulara dürüst cevaplar vermelidir.

Reklam mesajları ya bir grup insanın tamamına ya da bir bireye gönderilebilir. Okuyucunuzu ne kadar doğru tanırsanız itirazınız da o kadar doğru seçilmelidir. Bir grup insan için reklam mesajı yazarken aşağıdaki soruları kendiniz yanıtlayın:

1. Ortak hedefleri ve faaliyetleri nelerdir?
2. Onların ortak noktaları ne?

Yani “Tüketicimiz kimdir?” sorusuna net bir cevap almak, yani hedef kitleyi belirlemek gerekiyor. Tüketicilerin bir ürüne olan ihtiyaçlarını karşılamak için ödeyebilecekleri yaklaşık para miktarının ne kadar olacağını, tekrar satın almaya hazır olmalarının ne kadar süreceğini, tüketicilerin ürün ve üreticisi hakkında ne hissettiğini, ürün üzerinde ne gibi etkilerin olduğunu bilmek önemlidir. onların seçimi, pazarın genişleme kapasitesi ve yeteneği nedir?

Reklam metni kuralları

Reklam metinleri yazarken aşağıdaki kurallar size yardımcı olacaktır.

1. Bir ürünün harika olduğunu söylemek yeterli değildir; Neden harika olduğunu söylemeliyim. Ancak söyleyecek özel bir şeyiniz yoksa akılda kalıcı bir illüstrasyon ve orijinal bir başlık kullanarak söz verin ve mesaj yerine adresinizi bırakın.

2. Okuyucular, yazdıklarınızın görsel bir temsiline sahip olmalıdır. Eğer ürünü kullandıklarını hayal ediyorlarsa mesajınızı doğru yazmışsınız demektir.

Ve yine de en yaygın "klasik" başlangıç, ürün açıklamasıdır. Ve ilk cümle şu anlamı içermelidir: Alıcı, ürününüzü satın alırsa, yalnızca bundan faydalanacaktır. Bir sonraki cümle mantıksal olarak bir öncekinin devamıdır. Okuyucu ilk ve sonraki cümleler arasındaki ilişkiyi göremezse aldatıldığını düşünebilir ve mesajın tamamını okumayacaktır. Bu anlamda şu örnek başarılı sayılamaz:

Milyoner olmak ister misin? Biz kendimiz onlar olmak isteriz. Ama kendinizi nasıl milyoner gibi hissedebileceğinizi biliyoruz. En son buluşumuz olan mentollü tıraş kremini denediniz mi?

Evet, ilk cümle kısa ve ilginç, soru şeklinde. Ancak mektubun nasıl bir milyon kazanabileceğinizden bahsedeceğini varsayıyor ki bu, sonraki içerikle tutarlı değil.

4. Reklam mesajınızın en önemli noktasına odaklanın. Öncelikle daha önce de belirttiğimiz gibi sizin ürünlerinizle diğer ürünleriniz arasındaki farkı anlatan noktayı vurgulamalısınız. Bu nokta mektubun en başında yer alır ve tüm metnin yazımı boyunca onu güçlendirmelisiniz.

Uygun fiyat, hızlı teslimat veya mükemmel hizmet gibi faktörler ürününüzü farklılaştırmak için kullanılabilir.

5. Pek çok kişi bir ürünü sırf birine faydası olacak diye satın almaz. Örneğin müşteriler aşağıdaki e-postaya nasıl tepki verirler:

Birkaç yıl süren çaba ve paranın ardından nihayet bir elektronik sözlük oluşturduk.

Bu mesaj ürünü satın alma konusunda neredeyse hiç istek yaratmaz. Ancak bunu yeniden yapıp alıcının dikkatini üreticinin sorunlarına değil, tüketicinin sorunlarına odaklarsanız ve hatta doğru yazarsanız, şu şekilde ortaya çıkacaktır:

Acınız bitti!!! Zaman uçup gidiyor ve okuryazarlığınızı geliştirmenin zamanı geldi! Artık WRIGHT-SPEL'i (elektronik sözlük) kullanabilirsiniz.

7. Bir illüstrasyon (fotoğraf veya çizim) seçerken, reklam stratejinize uygun olması gerektiğini ve metin ve başlıkla birlikte aktarmaya çalıştığınız ana fikri aktarması gerektiğini bir kez daha hatırlatırız.

Örneğin kadınlar için çekici bir an olarak, çocukları veya modaya uygun elbiseleri, çiçekleri veya parfümleri veya moda modellerini gösteren bir fotoğrafı yerleştirmek her zaman iyidir. Bir erkek yeni arabaların, spor savaşlarının, silahların ve tabii ki güzel kadınların fotoğraflarından etkilenmelidir. Hedef kitlenin niteliği ne olursa olsun, hayvanların hayatından komik sahneler her zaman güzel görünür. Mizah aynı zamanda okuyucunun dikkatini de çekebilmektedir. Her durumda resim, reklam metninin etkisini yaklaşık 2 kat artırır.

8. Dalkavukluk, dayanaksız ifadeler ve abartılar güvenilmezlik izlenimi yaratır. Tek bir cümle tüm mesajın inandırıcılığını yok edebilir. Örnek:

Bunlar bugün mevcut olan en iyi plastik borulardır. Bunlar kimya endüstrisinin en son başarısıdır.

Hangi boruların en iyisi olduğunu konuşmak için bugün piyasadaki tüm boruları incelemeniz gerekiyor. Ancak yukarıdaki örnekte borulardan bu kadar kategorik olarak bahseden kişinin bunu yapıp yapmadığından emin değiliz. Ve elbette bu kişinin bu alandaki en son icatlar hakkında her şeyi bilmediğinden şüpheleniyoruz.

9. Bir ürünün fiyatını belirtirken, müşterilerin ürününüzü satın almaları durumunda ne kadar tasarruf edeceklerini rakamlarla gösterin.

10. Sipariş edilen ürünlerin teslim alınması için yapılması gereken işlemleri yazarsanız dikkat çekme şansınız artar. Ve okuyucuya boş bir çek veya sipariş formu sunarsanız, bu eylemlerin büyük faydası olacaktır. Hem psikolojik hem de mantıksal nedenlerden ötürü, okuyuculara bir karar vermenin ödülü hatırlatılarak harekete geçmeye motive edilirler. Alıcının yapması gereken işlemler kolay olmalıdır.

Alıcıdan mektubumuza hızlı bir yanıt bekliyoruz. Teklifimize ne kadar ağırlık verirse onunla anlaşma yapma şansımız o kadar azalır. Hızlı müdahaleyi teşvik eden en yaygın örnekler şunlardır:

Fiyatlar yükselmeden satın alın! İndirim devam ederken satın alın! Şimdi satın alın, Noel'e çok az zaman kaldı!

Reklam mesajının yazarı kendinden emin olmalıdır. Yazmak yerine "Eğer zamandan tasarruf etmek istiyorsan o zaman...", yazmalısın "zamandan tasarruf etmek için"çünkü ilk durumda ima şu: Bunu yapmak isteyip istemediğinizden şüpheliyim. Ve eğer bir üreticinin veya satış yöneticisinin kafasında bu tür şüpheler varsa, bunlar mutlaka okuyucuya aktarılacaktır.

Zarf ve mektubun yazıldığı kağıt aynı seriden olmalıdır. “Acil”, “Kişisel” gibi hileler, eğer gerçeğe uymuyorsa kabul edilemez.

11. Başlık da resim gibi okuyucunun dikkatini reklam metnine çekmeyi amaçlamaktadır. Dolayısıyla bir başlığın ilk şartı okuma ve anlama kolaylığıdır. Başlık basit ve anlaşılır olmalıdır. Ancak bu yeterli değil. Potansiyel müşterinin ilgisini çekmeli, ona istediği bir şeyi teklif etmeli veya alıcının ihtiyaç duyduğu bir şeyi elde etmenin kolay bir yolunun aşağıdaki metinde açıklandığını ima etmelidir.

Başlık, ilginin %75'inden fazlasını oluşturur; bu, reklam metninizi okuyan 10 okuyucudan 8'inin tüm mesajın içeriğiyle ilgilenmeyeceği ve kendilerini yalnızca başlıkla sınırlayacağı anlamına gelir.

12. Başlıkta yer alan “yem” ile okuyucunun ilgisini çekmeyi başardıysanız, metin, yuttuktan sonra okuyucunun müşteriniz olacağı bir “kanca” rolü oynamalıdır. Mektubu alan kişinin kendisi de bu hikayenin kahramanı olduğunda ürüne ilişkin resim daha canlı hale gelir.

Bu etki reklamın eğlenceli doğasına dayanmaktadır. Oyun olgusu birçok beşeri ve doğa biliminin ilgisini çekmektedir, çünkü insan faaliyetinin birçok alanında oyun önemli bir bileşendir (herhangi bir öğrenme süreci, yaratıcılık, kur ritüeli, birçok evlilik kavgası vb.). Reklamcılık da oyunsal bir temele sahip faaliyet alanlarından biri gibi görünüyor. J. Huizinga, oyunun aşağıdaki alıntılarda yansıtılan bir dizi özelliğini tanımlıyor.

“Oyun bir şey için verilen mücadeleyi “temsil eder” ya da bir şeyi kimin diğerlerinden daha iyi sunabileceğine dair bir yarışmadır... Oyun, “gerçek dışı” olarak kabul edilen ve günlük yaşamın dışında gerçekleştirilen bir aktivite olarak kabul edilen ücretsiz bir aktivite olarak adlandırılabilir. ancak oyuncuya tamamen hakim olmak, herhangi bir doğrudan maddi çıkar peşinde koşmamak, çıkar peşinde koşmamak, kasıtlı olarak sınırlı bir zaman ve mekan içinde gerçekleşen, belirli kurallara göre düzenli bir şekilde ilerleyen özgür bir aktivite olmaktır. etrafını gizemle sarmayı tercih eden ya da dünyanın geri kalanından farklılığını her türlü kılıkla vurgulamayı tercih eden toplumsal grupları hayata geçiriyor.” J. Huizing ayrıca oyun sırasında insanların oyun olaylarına karşı özel bir tavrının, yarı inanç oluştuğunu belirtiyor.

Reklam metinlerini oluştururken oyun teknikleri

Pek çok oyun tekniği, dil normları ve konuşma iletişim kuralları korunursa metinde daha ayrıntılı bir düzenleme alacak olan, anlamı ifade etmek için dilsel araçlardan da tasarruf sağlar. Böylece grafik çarpıtmalar, bir cümlenin "ikili" okunması ve dolayısıyla kompozisyonundaki iki farklı ancak ilişkili anlamın tanınması olasılığını yaratır ( “Eh, DONDURULMUŞ!”).

A. Grafik ve fonetik bozulmalar.

B. Kasıtlı yazım hataları.

Bir oyun tekniği olarak yazım hatasının reklamcılıkta iki temel işlevi vardır.

a) Çoğu zaman ek çağrışımlar yapmanıza olanak tanır. “Deshtva'dan dişlerine iyi bak!”(Bir diş kliniğinin reklamı.)

b) Yazım hatasının bir diğer işlevi de bir reklam ifadesini (genellikle bir sloganı) fonetik veya grafiksel olarak daha uyumlu hale getirmektir (cümle içi tekrarlar oluşturmak için).

B. Oyun morfolojisi: yeni sözcükler.

"Dolgu heyecandır" -“Önemli olan dolgudur” (Candy Reklam) Fazerdoldurmaları likör ile. Kelime doldurmak- bu kısaltılmış dolgu.)

G. Anlamsal uyumluluğun oyun teknikleri (paradoks yaratma teknikleri).

Genellikle Rus reklamcılığında, sözcüklerin ve cümlelerin anlamsal uyumluluk kuralları şakacı bir şekilde yeniden düşünmeye tabidir ve ihlal edilirse, genellikle paradoksun etkisi (uyumsuz şeylerin bir kombinasyonu) yaratılır. Kelimelerin semantiğinin, sözdizimi modellerinin ve diğer kinaye türlerinin metaforik, metonimik dönüşümlerine dayanabilir. Eğlenceli bir etki yaratmak için, reklam metninin dilde zaten sabit olan kelimelerin mecazi anlamlarını kullanmaması önemlidir. Figüratif anlam yeniden yaratılmalı, o zaman ifade standart dışı, eğlenceli olarak algılanacaktır. Bu oyun teknikleri grubunda çeşitli anlamsal türler ayırt edilebilir.

1. Bir nesneye onun için karakteristik olmayan özellikler ve eylemler atfetmek. Bu, reklam metinlerini oluştururken kullanılan, dilsel araçlarla oluşturulan en yaygın paradoks türüdür. Burada dil oyununun hizmet ettiği aşağıdaki hedefleri (veya Freudcu anlamda “eğilimleri”) ayırt edebiliriz.

Bir nesnenin animasyon sıralamasını arttırmak.

Bu tür, cansız nesnelerin canlı nesnelerin özelliklerini kazandığı veya hayvanlara yalnızca insanlara özgü özelliklerin ve eylemlerin verildiği ("kişileştirme") örnekleri içerir.

“Amata. En nazik ev bilgisayarı."

Bir nesnenin animasyon sıralamasını azaltmak.

"Ama yine de bir şeyi unuttum!" (Twix. Bu cümleyi bir kadın söylüyor; "bir şey" kelimesi kocasını kastediyor.)

Muhatabın kontrol kapsamının genişletilmesi.

Alıcının duyum alanını genişletmek.

Standart dışı bir ürün izlenimi yaratmak.

“Şişelerimiz sıcak buharla yıkanıyor!”(Bira reklamı Schlitz.)

2. Derecelendirme ölçekleriyle manipülasyonlar.

Yeni derecelendirme ölçeklerinin oluşturulması (derecelendirilemeyen kavramların derecelendirilmesi). *

“Paranız için daha fazla domates!”(Kelimenin tam anlamıyla - “Paranızın karşılığında daha fazla “domateslilik”!”)

Yeni bir ölçek direği oluşturma.

Terazinin yeni bir kutbunu oluşturmak için kullanılan ana teknik paradoksal bir abartıdır.

"Hala tarih öncesi fotokopi makinelerini mi kullanıyorsun?"

Ölçek direğinin yeniden düzenlenmesi.

“Sadece temiz değil, kusursuz derecede temiz!”(Çamaşır tozu reklamı Ariel.)

3. Bir kelimenin çok anlamlılığı veya iki kelimenin uyumu (kelime kombinasyonları) veya bunların anlamsal benzerliği (kelime oyunu) üzerinde oynamak. Kelime oyunlarının üç ana anlamsal türü vardır.

"Komşular" ile ilgili bir kelime oyunu. Bu tür kelime oyunu nadiren anlam katar; çoğunlukla ünsüz veya benzer kelimelerin basit bir toplamına dayanır.

"İyi çayda ruh yoktur."

"Maske" kelime oyunu, "ilk anlayışın aniden bir başkasıyla değiştirildiği, oynanan kelimelerin veya cümlelerin anlamlarının keskin bir şekilde çarpışmasını" ima eder. Sıradan bir olgunun bir hata veya saçmalık olarak “maskesi ortaya çıktığında” hayal kırıklığına uğramış beklentinin etkisine veya olağandışı veya saçma olanın sıradan ve anlaşılır hale geldiği komik şokun etkisine dayanabilir.

“Hoper-invest mükemmel bir şirket. Diğerlerinden".

“Aile” kelime oyunu, oynanan anlamların (“maske” türünde olduğu gibi) keskin bir şekilde çatışmasıyla karakterize edilir, ancak kazanan yoktur, anlamların hiçbiri diğerini iptal etmez.

“Her şeyi kaldırıyoruz: ruh halini bile”(Forklift reklamı.) Kelime oyununun reklam amaçlı olması.

Kelime oyunu yardımıyla dolaylı olarak reklamveren için önemli olan bir neden-sonuç ilişkisi kurulur.

“Yol Gösterici Yıldız yükseldi - fiyatlar düştü”(Bilgisayar satan Guiding Star şirketinin reklamı.)

Bir kelime oyunu yardımıyla ürün adının “gizli” anlamı ortaya çıkar (yanlış etimoloji).

4. Biçimsel uyumsuzluk.

Stilistik uyumsuzluk (veya stilistik kontrast) yaratmaya yönelik oyun teknikleri, belirli bir iletişim durumunda karakteristik olmayan ve hatta geleneksel olarak kabul edilemez olan dilsel araçların kullanılmasıdır. Reklam metinlerini oluştururken stilistik kontrast tekniklerini listeleyelim.

Gerçek ve beklenen nesnel yöntem arasındaki uyumsuzluk.

Aşağıdaki örnekte metin, olası bir satın alma, işlem veya kazanmanın oldu bitti olarak sunulacağı şekilde yapılandırılmıştır. “Her cumartesi Ne izliyorsun? Nerede? Ne zaman?""

Konuşmacının gerçek ve beklenen iletişimsel rolü arasındaki uyumsuzluk.

Bir ifadenin gerçek ve beklenen iletişimsel işlevi arasındaki uyumsuzluk.

Tür uyumsuzluğu (küresel veya yerel).

"Hermes-finans. Sadece iyi haber."(Reklamın bir haber programı türü olarak gizlenmesi).

Kitaptan hazırlanmıştır: E.N. Zaretskaya. İş görüşmesi. - M.2002

Selamlar sevgili dostlar! HeatherBober.ru iş dergisinin yazarlarından Alexander Berezhnov sizlerle.

Bugün reklam metni yazmaya yönelik bazı ilginç ipuçlarından bahsedeceğim. Reklam dilinin profesyonel ustalığının pratik gerektirdiğine hemen rezervasyon yapacağım.

Her işte olduğu gibi bu sanatta da en iyi sonuca ulaşmak için hatalarınızı yapmanız gerekiyor.

Aşağıdaki ipuçları ve püf noktaları, özellikle profesyonel metin yazarlarının hizmetleri için ödeme yapma olanağına sahip olmayan yeni başlayan girişimciler için yararlı olacaktır. * ve reklam materyallerini bağımsız olarak geliştirmeyi planlamak.

Metin Yazarı- ticari metin yazma alanında uzman. Sıradan bir yazarın aksine, bir metin yazarı, amacı okuyucuyu (potansiyel müşteri) bir ürün veya hizmet satın almaya teşvik etmenin yanı sıra yazar tarafından önceden planlanmış başka bir eylemi gerçekleştirmeye teşvik etmek olan metinlerin oluşturulmasıyla ilgilenir.

Örneğin, bir şirketi arayın veya bir bağlantıyı takip edin (bir metin yazarı web siteleri için içerik oluşturuyorsa).

Pazarlama ve reklamcılık alanında mevcut girişimcilere danışırken çoğunun reklam yazarken aynı hataları yaptığını gördüm. Bunun sonucunda verimliliği düşüyor ve bunun sonucunda şirketin satış hacmi azalıyor.

İşletmenizin satışlarını artıracak yüksek kaliteli metinler (reklamlar, sloganlar) yazmanızda bilgilerimin size yardımcı olması beni çok mutlu edecektir.

1. İyi reklam metni ile kötü reklam metni arasındaki fark nedir?

Ama gerçekten, fark nedir? Birçok insan bunu anlamıyor.

Doğrudan konuya geçelim. Kötü olanla başlayalım.

Firma " Beni besle» Makarna, tahıllar, yumurtalar, süt ürünleri sunuyor, indirimler var!

İyi ürünlerimiz, yüksek kaliteli hammaddelerimiz, ürünlerin evinize rahat teslimatı var, bu nedenle mağazamızda alışveriş yapmak bir zevk. Telefonla sorularınız: 333-222-222.

Çoğu girişimcinin reklam metinlerini fazla çaba harcamadan yazma şekli kabaca budur. Ve onların buradaki ana hatası şu: standartlık. Sonuçta, bu tür reklamlar hatırlanmıyor ve genel reklam çeşitliliği kitlesi içinde kayboluyor. Üstelik özellikle göze çarpmayan bu reklam metni, şirket hakkındaki gerçeklerin bir ifadesidir ve müşterinin ondan satın alma işlemi sırasında sağladığı net faydaları göstermez.

Aynı reklamı farklı bir sunumla karşılaştırın:

Aç? Lezzetli, sağlıklı ve ucuz yemek ister misiniz?

« Beni besle» Yedi doğal ürün. Kahrolsun kimya, yaşasın doğal gıda!

En iyiyi doğrudan masanıza teslim edeceğiz.

Çok satın alın ve indirim kazanın!

Akrabalarınızı masaya davet edin ve hemen bizi arayın: 333-222-222.

Evet, katılıyorum, kulağa fuar gibi geliyor ama gerçekten işe yarıyor!

Tüccarlar ve tüccarlar uzun zamandır insanları mallarını almaya davet ediyorlardı. Orada durup şöyle dediklerini hayal edebiliyor musunuz? “Tüccar Ivanov, süt, et, tahıl satıyorum” yani birçok modern girişimcinin yaptığı gibi onlar da basitçe varlıklarının gerçeğini dile getirdiler.

Bu sadece soyut bir örnek. Bence mesele açık.

Herkes gibi olmayın, öne çıkın.

2. Reklam metninin amacını formüle etmek neden önemlidir?

Ünlü ifadeyi hatırlayın: "Yönünü bilmeyen bir gemi için hiçbir rüzgar adil olmayacaktır." Reklamcılıkta da bu prensip tamamen aynı şekilde işler.

Elbette bu durumda potansiyel müşterinizi harekete geçmeye teşvik etmek istersiniz. Ve bu doğru! Böyle bir çağrı nasıl bir nitelikte olabilir?

İşte bazı seçenekler:

1. Şirketi ara. « Hemen arayın ve daha fazlasını öğrenin!»
2. Sipariş vermek. « Bugün siparişinizi verin ve %10 indirim kazanın!»
3. Mağazaya gelmeniz için bir çağrı. « Mağazamıza gelin ve yalnızca 500 rubleye bir Nike şapkası satın alın!»

3. Bir makale için akılda kalıcı bir başlık nasıl yazılır: “köstebek yuvasından çıkma” tekniği

Sık sık duyuyoruz: " Bu gazeteyi manşet dikkatimi çektiği için aldım.". Veya: " Oraya gittim çünkü reklamda şöyle yazıyordu: “Her ikinci alıcıya bir oyuncak hediye ediliyor!”" Elbette buna benzer pek çok örneği hatırlayacaksınız.

Sık sık çok ilgi çekici başlıklar görüyoruz ve hiç kimse bizi reklamın (makalenin) tamamını okumaktan alıkoyamaz.

Kağıt üzerine birkaç fikir yazmanızı ve ardından bunları birleştirerek en başarılı olanı seçmenizi tavsiye ederim.

En yaygın örnek, yüksek indirim vaadidir.

Elbette benzer fiyat “cazibelerini” görmüşsünüzdür: İNDİRİMLER...%50, %70, %90.

Bu tür yazıları genellikle mağazaların ve alışveriş pavyonlarının üzerinde görüyoruz. Bir perakende satış mağazasına girip neredeyse bedavaya bir ürün almak istediğimizde, 3.000 rubleye ve 20.000'e mal olan bir takım elbise almayı beklediğimizde, dost canlısı bir satıcı bize indirimin yalnızca aksesuarlarda ve 10.000 ruble üzeri alışverişlerde geçerli olduğunu söylüyor.

Görüyorsunuz, aldatılmış gibi görünmüyorsunuz, ancak mağazaya gitmeye "zorlandınız" ve orada profesyonel bir danışman sizi işleyecek ve ihtiyacınız olanı size satacak.

Veya malların maliyetine ilişkin başka bir popüler spekülasyon: FİYATLAR: ...

Bu düşük "Fazla Fiyat" fiyatından bir ürün veya hizmet satın almak için bir şirket veya mağazayla iletişime geçtiğinizde, ya toptan bir parti almanız ya da geçen yılın kusurlu ürününü satın almanız gerektiği ortaya çıkıyor.

Başlık yazma kuralları hakkında konuşmaya devam ediyoruz.

Reklamınızın başlığı, teklifinizin ana özünü yansıtacak şekilde kısa ve öz olmalıdır.

Başlık yazarken en etkili tekniklerden biri de başlığı cevabı belli olan bir soru şeklinde sunmak ya da böyle bir soruya tam da bu cevabı almak istiyoruz.

Verilen örneklerin her birinde sayıları kullandığımı lütfen unutmayın; bunlar dikkat çeker ve başlıkta reklamı yapılan teklifin niceliksel bir değerlendirmesini yapmanıza olanak tanır.

4. Reklam metni yazarken PR teknolojilerinin kullanımına bir örnek

Şimdi PR teknolojisine kısaca değinelim. Kısaca PR'ın temel amacı bir olay, ürün veya kişi hakkında belli bir kanaat oluşturmaktır.

Diyelim ki bir girişimcisiniz ve mobilya satıyorsunuz. Küçük bir mağazanız var ve çevrimiçi olarak ek müşteriler bulmaya karar veriyorsunuz.

Sunum materyali oluştururken işinizi en avantajlı taraftan sunmanın gerekliliğine dikkatinizi çekerim. İşte nasıl yapıldığı.

2 yıldır çalışıyorsanız, metne yazın: “Bu şirket birkaç yıldır piyasada!”. Satışın yanı sıra sipariş üzerine ankastre mobilya da üretiyorsanız, bu gerçeği mobilya firmanızın sunduğu geniş bir hizmet yelpazesi olarak sunun.

İthal mobilyalar için bileşenler satın alırsanız reklamınıza şunu yazın: “En iyi yabancı üreticilerin bileşenleri”.

Kelime "içe aktarmak" veya "yabancı"İnsanlarımız hâlâ bunu daha kaliteli bir ürünle bağdaştırıyor. Yani alıcıyı aldatmıyorsunuz, sadece işinizi en avantajlı taraftan konumlandırıyorsunuz.

Burada “kıyafetlerle buluşma” ilkesi özellikle işe yarıyor.

Güzel "ambalajın" çoğu zaman bir ürünü birkaç kat daha pahalı satmanıza olanak sağladığını unutmayın.

5. Metin yazarları ilgi çekici başlıklar yazarken nelere sessiz kalıyor?

Akılda kalıcı başlıklarla ilgili konuya devam ediyoruz.

Örnek: " Falan oyuncu neredeyse araba kazasında ölüyordu" veya " Moskovalı bir emekli kulübesinde bir uzaylının cesedini buldu" Çok ilgi çekici, sizce de öyle değil mi?

Şimdi bu tür makalelerde gerçekte ne yazdıklarını bulalım:

1. "Araba kazası" hakkında.Genellikle burada aynı aktörün şehir dışında bir araba kovalamacasının yaşandığı başka bir filmde rol aldığı durumun bir açıklaması gelir. Ve kovalamacanın kendisini filme alma sürecinde, bu yerden çok uzak olmayan bir yerde otlayan inekler yola çıktı ve oyuncu aniden fren yapmak zorunda kaldı, bu da onun bir hendeğe düşmesine neden oldu. Ve makalenin kendisi aslında aynı filmin kovalamaca sahneli örtülü bir reklamıdır.
2. “Büyükanne ve uzaylı” hakkında.Makaleyi okuduğumuzda ilginç bir gerçekle karşılaşıyoruz! "Uzaylı cesedini" bulan emeklinin, karkası zamanla ciddi şekilde şekil değiştirmiş sıradan ölü bir köstebek olduğunu bilmediği ortaya çıktı. Ve bunu patatesleri kazarken buldu. Gazetecileri "olay" mahalline çağıran büyükanne, daha önce profesyonel bir senarist olarak çalıştığı için onları neredeyse haklı olduğuna ikna etti.

Burada, basit PR teknolojilerini kullanarak reklam metinleri için ilginç başlıkların nasıl oluşturulacağını açıkça gösteren, en sevdiğim örneklerden birini vereceğim.

Yani, örneğin kendisi:

İki bekar anneyi evde toplayıp onlara çikolata vermiş olsanız bile rahatlıkla şunu söyleyebilirsiniz: “ Bekar anneler için hediye sunumuyla şehir sosyal etkinliği düzenlendi! ».

Bu durumda başlık şu şekilde olabilir: “ Annelerin yalnızlığı hediyeler ve duygusal iletişimlerle aydınlandı"- bu, aynı çikolataların reklamını yapabileceğiniz bir makaleyle ilgilidir.

Böyle bir şablonun bir örneği zaten hazır bir reklam olarak kullanılabilir. Yaratıcı olursanız daha fazla şok edicilik ve hatta kafiye ekleyebilirsiniz.

Örneğin:

“Boş vakitlerde Mississippi Çikolatası çok tatlı!”

Çocukça gelse de buradaki ana prensip (bu arada, ofis çalışanları için “KitKat” reklamının şu sloganla yapılmasına iyi bir alternatif: “) Bir mola var - KitKat var»).

Sanırım başlıkları hallettik, devam edelim.

6. “İdeal alıcı” imajı neden yaratılıyor ve bunun reklam metinleriyle ne alakası var?

Herhangi bir reklam metninin görevi bir ürün veya hizmeti satmak olduğundan, öncelikle “ideal alıcı portresinin” belirlenmesi gerekir. Yani, sizin görüşünüze göre potansiyel müşterinizi karakterize eden cinsiyet, yaş, mali durum, ilgi alanları ve diğer gerekli nitelikler.

Hangi dili konuştuğunu, zamanını nasıl geçirdiğini, değerleri ve idealleri neler olduğunu düşünün. Bu senin hedef seyirci kitlesi.

Örnek:

"Kolya Masha'yı seviyor ve Masha onun dinamitidir." Neden Masha ile arkadaş olalım? Futbol oynasan iyi olur! Dinamo futbol takımı bizimle eğlenceli ve arkadaş canlısı; gergin olmanıza gerek yok!”

Bunun anlamı, reklam metni yazarken müşterinizin orada neleri görmesinin önemli olacağını düşünmenizdir. Belki de fiyat, kalite, bonuslar vb.

Öyleyse gelin, etkili reklam metninin nasıl yazılacağına adım adım bakalım:

1. Bir hedefe karar verin
2. Akılda kalıcı bir başlık oluşturun
3. İdeal alıcınızın portresini formüle edin
4. Önceliklerinizi belirleyin. Reklamınız ilk olarak neye odaklanacak?

7. Etkili reklam metni yazmak için 10 pratik öneri

1. İyi, ilgi çekici bir başlık yapın; bu bir zorunluluktur!
2. Kısa formda basit kelimeler ve ifadeler kullanın ve bunları kafiyeleyin. Bu reklamınızın akılda kalıcılığını artıracaktır.
3. Okuyucunun anlamasını kolaylaştırmak için metninizi paragraflara bölün.
4. En fazla 50 kelimeden, tercihen 40-45 kelimeden oluşan paragraflar yazın. Daha azı da tavsiye edilmez.
5. Tek cümlelik paragraflar yazmayın. Birdenbire katılımcı ifadeler içeren uzun bir cümleyle karşılaşırsanız, onu daha kısa ve basit cümlelere bölün (2. maddeye bakın)
6. Metin büyükse alt başlıklar kullanın.
7. Metin yapınızı vermek için numaralı ve madde işaretli listeleri kullanın.
8. Önce reklamdaki en önemli bilgileri, ardından azalan sırayla ikincil bilgileri verin.
9. Reklamınızı akılda kalıcı bir tematik illüstrasyonla rengarenk süsleyin.
10. Potansiyel müşterilerinizin nerede iletişime geçeceklerini bilmeleri için şirketinizin iletişim bilgilerini belirtin. Gerekli unsurlar şunlardır: telefon numarası, adres. Ayrıca tüm yardımcı kişilerin ve bilgilerin belirtilmesi de önemle tavsiye edilir: çalışma saatleri, web sitesi adresi, e-posta, yol tarifleri.

8. Sonuç

Yeni başlayan biriyseniz ve şirketinizin mal ve hizmetlerini satmak için yetkin bir şekilde reklam oluşturma ihtiyacıyla karşı karşıyaysanız, bunları not almaktan çekinmeyin.

Pratik yapın ve kavgaya girmeden önce rakiplerinizi analiz ederek güçlü reklam materyallerine sahip olup olmadıklarını görün.

Daha sonra neyi daha iyi yapabileceğinizi ve rakiplerinizin nerede açıkça sizden daha aşağıda olduğunu düşünün.

Bu basit eylemler bile işletmenizin satışlarını önemli ölçüde artırabilir ve mümkün olan en kısa sürede, ateşe koşan güveler gibi size akın edecek bir müşteri çekirdeği oluşturacaktır.

Arkadaşlar, bununla size iyi şanslar diliyorum!

Zaten satış metinleri yazdınız mı? Ne işe yarıyor, ne çalışmıyor? Makaleyi beğendiyseniz beğenin ve satış reklamı yazma deneyiminizi yorumlarda paylaşın.

Okumaya başlamadan önce küçük bir sorumluluk reddi beyanı. Bu metin 2 yıl boyunca yazılmıştır: 2011'den 2013'e. Bugün metin “olduğu gibi” burada kalıyor, ancak üzerinde sürekli değişiklikler, düzenlemeler ve eklemeler yapılıyor. Bu nedenle, güncel içerikten sürekli haberdar olmak istiyorsanız, sosyal ağlardaki veya e-posta yoluyla güncellemelere abone olun (sosyal ağlara veya haber bültenlerine bağlantılar üstte veya yanda bulunur).

İyi şanlar!
Sergey Zhukovski

Çoğu reklam metni yazarlarına asla fazla para kazandırmaz! Neden? Basit. Bu metinlerin yazarları, "ne pahasına olursa olsun satmak" ilkesine göre metinler yazıyorlar; bu, rakiplerinizi doğru basılı kelimeyle "yok etmek" için mükemmel bir şansa sahip olduğunuz anlamına geliyor.

İyi haber şu ki, bu bileşenler sağduyu kurallarına uyuyor ve bu nedenle takip edilmesi oldukça kolay.

Gelin 4 sırrı da öğrenelim.

1 numaralı reklam metnini yazmanın sırrı

Kaliteli bir ürününüz olmalı

Bu çok açık olmasına rağmen piyasada gözlemlediğim kadarıyla birçok girişimci bu önemli durumu kaçırıyor.

Kaliteli bir ürüne (veya hizmete) sahip olmanızın çeşitli nedenleri vardır. Öncelikle kaliteli bir ürün satmak, iade oranını ve memnun olmayan müşteri sayısını önemli ölçüde azaltır. Kaliteli ürünler yaratmaya ve kaliteli hizmetler sunmaya gösterilen tüm özene rağmen, bazı şirketlerin tüm siparişlerin %70'ine kadar geri dönüş oranına sahip olduğunu biliyorum! Hiç şüphe yok ki bu sadece bir mali felaket.

Düşük kaliteli bir ürün, tekrarlanan satışları ve potansiyel müşterilere tavsiyeleri olumsuz yönde etkiler. Bu, başka bir ciddi mali kısıtlamaya neden olur çünkü tekrarlanan satışlar, herhangi bir işletme için inanılmaz bir gelir kaynağı olabilir. Mevcut müşterilere sunulan teklifler son derece kârlıdır çünkü bunlar aracılığıyla elde edilen satışlar pazarlama giderlerine tabi değildir.

Başarınız için kaliteli bir ürüne sahip olmaktan daha önemli bir şey yoktur. Kaliteli bir ürün olmadan gerçek bir işiniz olmaz.

Hedef kitlenizde ideal bir alıcı kişiliği yaratmak ve kullanmak.

Bu çok önemli bir fikir Bunu en başından anlamanız gerekir, aksi takdirde satışlarınıza ve kârınıza onarılamaz zararlar verirsiniz. Bir ürünü satmaya gelince, ürününüzle ilgilenebilecek inanılmaz derecede geniş bir müşteri yelpazesinin bulunduğunu hemen fark etmek önemlidir. Ancak işletmenize en fazla geliri getirecek tüketici grubuna denir İdeal Alıcı.

İdeal Alıcı Kimdir?

Basit. Bu, aşağıdaki özelliklere sahip bir alıcıdır:

1. Ürününüze ihtiyacı olan bir alıcı
2. Ürününüz için ödeme yapma olanağına sahip bir alıcı
3. Ürününüzü satın alma yetkisine sahip bir alıcı

Her üç özellik de açık gibi görünebilir, ancak yüzlerce müşteriyle çalışma deneyimime dayanarak durumun bundan çok uzak olduğunu söyleyebilirim. Bu özelliklerin her biri hakkında ayrı ayrı konuşalım.

1. Ürününüze ihtiyaç duyan bir alıcı...

Basit görünüyor, değil mi? Ancak dikkatli olun, çünkü bu varsayımın yanlış yorumlanması mali durumunuza onarılamaz zararlar verebilir. Genellikle en büyük tehlike, "herkesin ihtiyaç duyduğu" bir ürüne sahip olduğunuzda ortaya çıkar.

Bir ürünü "herkese" satmaya çalışmak size oldukça pahalıya mal olabilir ve neredeyse her zaman başarısızlığa yol açar. "Herkese" ulaşmak için yeterli ücretsiz finansmana sahip değilsiniz. Odaklanabileceğiniz belirli temel ihtiyaçları ve talepleri olan bir alıcı grubunu dikkatlice belirlemeniz gerekir. Pazarınızın tanımı ne kadar net olursa, ürününüzü satmanız o kadar kolay olacaktır. "Herkes gibi" geniş bir hizmet yelpazesi sunabilirsiniz, ancak potansiyel alıcılardan gelen gerekli taleplerin aralığı daha da geniş olabilir ve müşterileri her bakımdan memnun etmek için kolayca "kendinizi zorlayabilirsiniz".

Mesela iş adamlarına mal satıyorsunuz. İş adamı kavramı inanılmaz derecede geniştir. Shawarma tüccarı ve petrol şirketi sahibinin her ikisi de iş adamıdır, ancak ürününüzü her ikisine de satmayı aynı derecede kolay bulmanız pek olası değildir. Bu nedenle ürününüzü tam olarak kimin alacağını anlayana kadar çemberin daraltılması gerektiği açıktır.

Ürününüzü tüm iş adamlarına satmayı deneyebilirsiniz. Ancak bu grubu örneğin vergi dairesiyle sorunları olan kişilere daraltırsanız, açıkça tanımlanmış bir hedefiniz olur. Belirli bir pazar segmentine yönelik etkili reklam metinleri oluşturarak vergi danışmanı hizmetine ihtiyaç duyan kişilerle kolaylıkla çalışabilirsiniz.

2. Ürününüzün bedelini ödeme gücüne sahip bir alıcı...

Bu nokta biraz daha anlaşılması zor. Konsültasyon için bana gelen danışanlarda çok ilginç bir davranış modeli fark ettim. Müşteriler benden kopyalarında neyin yanlış olduğunu belirlememi istediklerinde genellikle cevabıma şaşırıyorlar.

Başlığı değiştireceğimi, cümlelerini yeniden düzenleyeceğimi veya daha güçlü bir sonuç önereceğimi vb. düşünüyorlar. Hedef grubu yanlış belirlediklerini söylediğimde çoğu şok oluyor. Oldukça basit. İşletmenin büyümesini engelleyen şey, kötü reklam metinleri değil, yanlış kişilere bir şeyler satmaya çalışmalarıdır.

Bu hata iki şekilde ortaya çıkar.

Birinci– Bir ürünü, gücü yetmeyenlere satma girişimi. Birçok girişimciyi yoldan çıkaran fikir şudur: "İnsanlar ürünümü o kadar çok istiyorlar ki, paraları yetmese bile onu satın almak için ellerinden geleni yapıyorlar.". Ne yazık ki bu çok nadiren oluyor. Sonuç olarak, kimsenin satın almayacağı mallarla dolu depolarınız var.

İkinci tür hata– hedef olarak yeterli paranın olmadığı bir piyasayı seçmek ve en azından bir şeyler satmak amacıyla fiyatları düşürmek. Bu başka bir ciddi hatadır.

Makul bir fiyat ödeyebilecek mali kaynağa sahip olmayan alıcılara düşük fiyatla mal satarak ciddi bir kar elde etmek mümkün değildir. Müşterilerin potansiyel alıcılar olarak aç aktörleri, gelecek vaat eden girişimcileri, aile şirketlerini ve üniversite öğrencilerini hedef aldığını gördüm. Bu gerçek bir mali intihardır. Ürününüze gerçekten ihtiyaç duyan ve bunun için para ödemeye istekli ve ödeme gücü olan potansiyel bir tüketici çevresine ihtiyacınız var.

Çocuklara yönelik bir ürün yapıyorsanız, o zaman onu çocuklara satmayın, paraları yok (her ne kadar sahip olma istekleri çok olsa da), ebeveynlerinin yanına gidin.

3. Ürününüzü satın alma yetkisine sahip bir alıcı...

İşte pazarlamayla uğraşanların sıklıkla ihmal ettiği önemli bir durum daha. Potansiyel tüketici gibi görünen potansiyel alıcı çoğu zaman aslında tüketici değildir.

Bu genellikle yöneticilerin bir şirket çalışanını bir ürünü değerlendirmesi için görevlendirdiğinde veya üstlerine haber vermeden reklamınıza, postanıza, mektubunuza, e-postanıza vb. yanıt verdiğinde meydana gelir. Böyle bir çalışan ürününüzü satın alabilir ve almak ister. Ancak işvereni onun heyecanını paylaşmıyor ve satın alma işlemine izin vermiyor. Sonuç olarak herhangi bir satın alma gerçekleşmeyecek.

İşletmelere yönelik eğitimimin reklamını ilk kez yapmaya başladığımda “Rakibi Ezin!” İnterneti kullanarak bir müşteri kuyruğu nasıl oluşturulur?" Bir dizi işletme sahibi ve pazarlama yöneticisine bir teklif denedim. Yöneticilerin en güçlü alıcı grubu olacağını tahmin ettim çünkü bu kurs onların İnternet'in gizli gücünden yararlanarak sorumluluklarını daha etkili bir şekilde yerine getirmelerine yardımcı olacaktı.

Ama kim hata yapmaz? Tek bir pazarlama yöneticisi bu eğitimi satın almadı. Eğitim yalnızca küçük işletme sahipleri tarafından satın alındı.

Daha fazla araştırma yaptıkça eğitimi satın almamış birçok pazarlama yöneticisiyle konuşma fırsatı buldum. Birçoğu bana bu kursu gerçekten almak istediklerini ancak şirketlerine satın alma izni alamadıklarını söyledi. Ve keşfettiğim gibi bu kesin bir kalıptır. Bir şirket çalışanının, işvereninin satın alması gerektiğini düşündüğü bir şeyi ödemek için zar zor kazandığı paradan vazgeçmesi nadir görülen bir durumdur. Beğenseniz de beğenmeseniz de bu işler böyle.

Hatırla, her zaman satın alma kararını verme yetkisine sahip potansiyel bir alıcıya başvurmalısınız. Böyle bir kişi olmadan bir anlaşma göremezsiniz.

İdeal bir alıcı kişiliği nasıl yaratılır?

Gelir düzeyiniz, ürününüzü satın almak isteyen, satın almaya gücü yeten ve satın alma yetkisine sahip olan alıcı grubunu doğru bir şekilde belirleme yeteneğinize bağlıdır. Böyle bir grubu tanımlamanın en iyi yolu, böyle bir grubun doğru bir görüntüsünü oluşturmaktır.

Bu üç kriteri kullanarak, reklam metninizi temel alacağınız gerçek bir İdeal Alıcı İmajını nasıl oluşturacağınızı bulalım. Örneğin, insanların kişisel bilgisayarları nasıl kullanacaklarını öğrenmelerine yardımcı olan video kursları satıyorsunuz. Böyle bir ürünü satın almakla en çok kim ilgilenir?

Açıkçası bilgisayar sahipleri potansiyel alıcılar olacaktır, ancak bu çok genel bir kavramdır. Öncelikle bilgisayarı iş yerinde değil de evinde kullananlar, satın almaya en çok ilgi duyacaklardır. Bu şekilde, büyük bilgisayar dergilerindeki reklamlarınızın hitap edeceği en deneyimli kullanıcıları hariç tutacağız.

Ancak evde bilgisayar kullananlar için tasarlanmış çok sayıda küçük dergi, çevrimiçi yayın ve web sitesi bulunmaktadır. Bu, ideal alıcı grubunuzu belirlemede iyi bir başlangıç ​​noktası olacaktır. Bu dergilerden birkaç sayı satın alıp, içlerinde yer alan makalelere ve reklamlara bakarsanız bir model fark edeceksiniz.

Örneğin çocuk oyunları, çocukların eğitimi, ev bütçesi, yatırım yönetimi ve diğer konularda periyodik makaleleri olacak. Ayrıca bu temaların reklamlarda da çoğaltıldığını fark edeceksiniz.

Bu yayınlarda yayınlanan her türlü reklam, numaraya göre sizi en iyi potansiyel müşterilerinizin nerede bulunabileceği yönünde yönlendirecektir. Az önce listelediğim özelliklerin doğru olduğunu varsayarak ideal müşterinizin kişiliğini oluşturmaya başlayalım.

İdeal müşteriniz aşağıdaki özelliklere sahip olacaktır:

1. Evde kullandığı bir bilgisayarı var
2. Bir ailesi ve çocukları var
3. Gelir düzeyi: ortalamadan ortalamanın üstüne
4. Bir veya daha fazla ev dergisine abone olur
5. İş ve kişisel görevleri için kullandığı bir İnternet bağlantısı var.
6. Sizin kullandığınız aynı satış yöntemiyle bilgisayarla ilgili diğer ürünleri zaten satın aldı.

İyi bir başlangıç ​​imajımız var. Tecrübe kazandıkça bazı özelliklerin diğerlerinden daha iyi performans gösterdiğini göreceksiniz. Daha sonra ideal alıcı kişiliğinizin bir parçası haline gelebilecek bu özelliklere daha fazla dikkat edeceksiniz. Bu grupla çalışmak o kadar karlı olabilir ki diğer tüm faaliyetler ekonomik açıdan uygun olmayabilir.

Örneğin, müşterilerinizin %80'inin çocuklarına bilgisayar kullanmayı öğretmek isteyen ebeveynler olduğunu öğreniyorsunuz. Ve eğer bu grubun harcamalarının diğer grupların harcamalarının neredeyse iki katı olduğunu öğrenirseniz, dikkatinizi bu ebeveynlere odaklamanız mantıklı olacaktır.

Tüm tanıtım malzemelerinizi değiştirmeniz ve onları ebeveynler için daha çekici hale getirmeniz yeterli olacaktır. Okumayı, matematik becerilerini, dil becerilerini ve genel akademik becerileri geliştirmek ebeveynler için muhtemelen en önemli konular olacaktır.

Özetle İdeal Alıcı İmajı bu şekilde yaratılır. Artık böyle bir İmajı kendiniz oluşturabilir ve onunla çalışabilirsiniz!

Güven maksimum kar elde etmenize yardımcı olur

Sürekli yüksek satış kaynağını kontrol etmenin anahtarı, alıcının piyasaya ve özellikle de size olan güvenidir.

Bu bir dereceye kadar belirsiz ve hatta gizemli gelebilir. Ancak pazarlama ağırlıklı bir işte birkaç yıl çalıştıktan sonra bu prensibe göre yaşamaya başlayacağınıza bahse girebilirim.

Müşteri listeleri 2.000 ile 3.000 arasında değişen düzinelerce iş adamı tanıyorum. Bu işadamları, müşterileri arasında kusursuz bir güven kazandıkları için istikrarlı ve iyi bir gelire sahipler.

Sadece hayal et. Müşteri başına yıllık 300 ABD Doları kar, 2.000 müşteriden oluşan listede 600.000 ABD Doları, 3.000 müşteriden oluşan listede ise 900.000 ABD Dolarıdır. Güven oluşturmanın bu basit ilkesini anladığınızda, son derece kârlı bir iş yaratmanın ne kadar kolay olduğunu anlayacaksınız.

İşte başka bir örnek. Müşterileri arasındaki güven düzeyini artırma konusunda şaşırtıcı sonuçlar elde eden bir müşteriye danıştım. Şirketin 300'den az isimden oluşan kendi listesindeki müşterilere ürün satmaya yönelik birleşik çabalarımız, geçen yıl - iş hayatındaki ilk tam yılı - 175.000 $'ı aşan satışlarla sonuçlandı!

İnan bana. Müşterileriniz arasındaki yüksek güven her şeyden çok daha önemlidir.

Biraz sonra, müşterilerle yaptığınız çalışmalarda güveni kazanmak, kullanmak ve artırmak için bilmeniz gereken her şeyi size anlatacağım. Bu sitedeki yazıları okuduğunuzda müşterilerinizin güvenini artırarak karınızı artırmak için ihtiyacınız olan her şeye sahip olacaksınız.

Bu teklif çok şey ifade ediyor...

Şu anda ne yapıyor olursanız olun, tüm dikkatinizi size anlatacaklarıma vermenizi istiyorum. Garanti ederim sadece bu basit prensibi öğrenseniz bile, satışlarınızı kolayca ikiye hatta üçe katlayabilirsiniz.

Reklam metni yazmanın en önemli yanı şudur:

Günümüz pazarında teklifiniz reklamınızın en önemli bileşenidir. Ya da daha basit bir ifadeyle “teklif” her şeydir.

Reklam metninde elde ettiğim başarının çoğunu olağanüstü ilgi çekici bir teklif hazırlama yeteneğime bağlıyorum. Geçtiğimiz birkaç yılda “uzmanların” önerdiğinden önemli ölçüde farklı bir yaklaşım benimsedim. Bu çok basit bir yaklaşımdır:

Teklifimi toplu olarak reklama sunmadan, satış mektupları oluşturmadan veya İnternet pazarlamacılığına başlamadan önce her zaman geliştirir, iyileştirir ve mükemmelleştiririm.

Aslında daha da ileri gittim: Bunun kulağa fazlasıyla basit gelebileceğini, hatta gerçek olamayacak kadar iyi olduğunu biliyorum ama size, bilmeyi umduğunuz en büyük pazarlama sırlarından birini vermek üzereyim:

Etkili ve ilgi çekici teklifler oluşturma konusunda uzmanlaşarak müşterilerinizin sizin için savaşmasını sağlayabilirsiniz.

Ve bu yüzden: Günümüz pazarında potansiyel müşteriler ve alıcılar reklam materyallerinden bıkmış durumdadır. Televizyon, radyo, dergiler, gazeteler, internet, reklam panoları, sinemalar, marketler ve diğer çeşitli kaynaklar her gün öyle bir reklam dalgasıyla üzerimize saldırıyor ki, aklı başında bir insanın bunu algılaması kesinlikle imkansız.

Bu, müşterilerinizin reklamlara karşı neredeyse bağışık olduğu anlamına gelir. O zar zor unutulmaz.

Bu doygunluk ve ilgisizlik duvarını aşmanın yolu, teklifinizi o kadar ikna edici ve inandırıcı kılmaktır ki, onların durup kendilerine şunu söylemelerini sağlayın: “Durun! Ama bu belki de ilginç..."

Söylediğim gibi, kendim veya müşterilerim için reklam metni yazmaya başladığımda, yorulana kadar üzerinde çalışıyorum. Bana en başarılı görünen metni bulduğumda, onu birkaç saatliğine bir kenara koyuyorum. Daha sonra tekrar tekrar editliyorum. Daha sonra ertesi güne erteledim. Ertesi gün teklifimi tekrar tekrar düzenlerim.

Elimden geldiğince düzenlendikten sonra teklifimi görüşlerine büyük saygı duyduğum iki veya üç meslektaşıma sunuyorum. Bu insanların bana karşı acımasızca dürüst olacaklarını biliyorum; tam olarak ihtiyacım olan şey bu.

Tüm bu sürecin asıl amacı, konumla biraz bile ilgilenen hiç kimsenin ilanımı okumaktan kaçınamayacağı kadar iyi bir teklifle sonuçlanmak.

Teklifiniz son derece açık ve kesin olmalıdır. Her şeyin en ince ayrıntısına kadar anlatılması gerekiyor. Tamamen anlaşılır olmalı.

Süper cümlemi açıkça tanımlayarak geri kalanının pratikte kendi kendine yazıldığına inanıyorum. Cümlenin geri kalanını oluşturmak, ana kısmın netleştirilmesi ve bilgisel ve duygusal açıdan desteklenmesi sürecidir. Sonuç olarak, reklam metni yazma sürecinin tamamı çok basit bir iş haline geliyor.

Eşlik eden metni oluşturmak için nadiren uzun zaman harcıyorum, ancak teklifim üzerinde kıçımı yırtıyorum. Yazın ve masanızda bulundurun:

Teklif her şeydir!

"Her şey" ne anlama geliyor? Bu arzdan daha azı, anlık büyük kârların ve devam eden uzun vadeli başarının anahtarı değildir!

Etkili teklifler oluşturmanın detaylarına birazdan daha detaylı değineceğim. Ancak şimdilik, harika bir teklifin kârınızı kolayca üç katına çıkarabileceğini kabul etmek önemlidir.

Reklam metni yazmaya başlamadan önce kapsamlı bir araştırma yapmanız gerekir.

Birçoğu, etkili bir reklam metni yazmanın çok zor olduğu yanılgısına kapılmış durumdadır. Danışmanlık müşterilerime bunu her zaman söylüyorum ve burada tekrar söyleyeceğim. Etkili reklam metinleri yazmak oldukça basittir.

İyi bir metnin kendi kendine yazılmasının nedeni, metin yazarının işe başlamadan önce kapsamlı bir araştırma yapmak için gerekli miktarda zaman ve çaba harcamasıdır.

Bunu bir kez ve sonsuza kadar unutmayın. Materyallerimden başka hiçbir şey öğrenmeseniz bile, bu önemli durum yazılarınızı ve satışlarınızı önemli ölçüde artıracaktır.

Aslında saygı duyduğum çoğu metin yazarı (çünkü kopyaları çok büyük miktarda ürün sattı) çok hızlı yazıyor. Bunun nedeni, önceden zaman ve çaba harcamaları ve doğru araştırmayı yapmalarıdır.

Konunuzu iyice bildiğinizi anladığınızda onun hakkında yazmanız daha kolay olacaktır. Bu nedenle birçok küçük işletme sahibi, üçüncü taraf bir metin yazarından aldıklarından daha iyi reklam metni yazıyor.

Küçük işletme sahipleri, ürünlerinin içini ve dışını, pazarlarını ve alıcı üzerindeki etkinin tüm araçlarını bilirler. Bu nedenle metinleri çok güzel ve ürünü mükemmel bir şekilde satıyor.

Ancak pek çok profesyonel metin yazarı tembel ve kibirlidir. Metin yazarlığı hakkında bilinmesi gereken her şeyi bildiklerini düşünüyorlar. Bu nedenle araştırma gibi rutin bir şeyin kendilerine yakışmadığını düşünüyorlar. Sonuç olarak, metinleri, satışları ve kârı artırma hedefine asla ulaşamayan, yavaş ve etkisiz bir “su”ya dönüşüyor.

Başarılı çevrimiçi metin oluşturmak için araştırma ne kadar önemlidir? Şuna baksana…

Başarılı reklam metni oluşturmaya ilişkin Zhukovsky'nin "70'e 30" kuralı

İyi bir reklam metni oluşturma sürecinin %70'i araştırma, %30'u yazmaktır.

Tüm rekorları kıracak yazmanın sırrı araştırmak, araştırmak ve daha çok araştırmaktır. Yazınızı ve işinizi gerçekten mümkün olduğunca başarılı kılmak istiyorsanız, doğru araştırma yapmanın basit sürecini öğrenmeniz çok önemlidir.

Neyi keşfetmeli?

Peki tam olarak neyi araştırmaya ihtiyacınız var? Müşterilerinizin istediğiniz gibi davranmaya başlaması için en çekici argümanı yaratmak için önemli sayılabilecek her şey.

Sonunda oldukça karlı bir reklam metni haline gelecek ham maddeyi elde etmek için araştırmanız gereken her şeyin bir listesi:

1. Metninizin amacı nedir?

Yalnızca müşterilere mi erişmeniz gerekiyor yoksa doğrudan satış mı yapacaksınız? Doğrudan mı satacaksınız yoksa iki adımlı bir yöntem mi kullanacaksınız?

2. Ulaşmaya çalıştığınız ana hedef nedir?

Önümüzdeki 6 aya odaklanın. Bu proje yalnızca tek bir önemli hedefe ulaşabilseydi, bu ne olurdu?

3. Bu projeyle başka hangi hedeflere ulaşmak istiyorsunuz?

4. Ürününüz veya firmanız hakkında size güven katacak bir şey var mı?

Bunlar, işinizi yürüttüğünüz süre boyunca aldığınız ödüller, ürününüzü kullanarak elde edebileceğiniz sonuçlar vb. olabilir.

Ancak tüm bu faktörlerin ancak gerçek faydalar gösterdiğinde faydalı olduğunu unutmamalıyız. Reklam metniniz gösteriş yapabileceğiniz ve egonuzu okşayabileceğiniz bir alan değildir. En azından mümkün olduğu kadar çok satmak istiyorsanız.

Bu bilgileri toplamanın tek amacı, müşterilerinizin mümkün olduğu kadar çabuk harekete geçmesini sağlamak için bunu bir katalizör olarak kullanıp kullanamayacağınızı değerlendirmektir.

5. Hangi ürün veya hizmeti satacaksınız?

Bu çok açık görünebilir, ancak her gün gördüğüm reklam metnine bakılırsa öyle değil.

Gördüğüm en büyük hatalardan biri, ne sattığı konusunda net olmayan reklam metnidir. Bazen bir hizmeti satan kopyadır, ancak yalnızca şirketin ne kadar zaman önce kurulduğunu, orada kimin çalıştığını ve diğer alakasız bilgileri söyler.

Bir başka gaf da aynı anda çok fazla ürün satmaya çalışan kopyalardır. Çoğunlukla, bir katalog oluşturmadığınız sürece kopyanız tek bir ürün etrafında dönmelidir. Bazen bu kural çiğnenebilir, ancak bu deneyim gerektirir, aksi takdirde satış konuşmanızı önemli ölçüde zayıflatma riskiyle karşı karşıya kalırsınız.

6. Ürününüzün özellikleri nelerdir?

Kaç farklı model? Renkler? Nasıl çalışıyor? Etkili mi? Ekonomik? Nasıl kullanılacağını ve onunla çalışılacağını öğrenmek kolay mı?

7. Bu ürün hakkında hangi önemli gerçekler ve rakamlar toplandı?

İddialarınızı destekleyecek gerçekleri ve rakamları sağlayacak araştırmalar yapıldı mı? Ürününüz hakkında önemli gerçekleri, grafikleri, çizelgeleri ve istatistikleri sağlayabilecek bir ticaret konseyi var mı? Rakiplerinizin ürünleriyle karşılaştırıldığında nasıldır?

8. Ürününüzü kullanırken müşterileriniz ne gibi önemli faydalar elde edecek?

Bir olgu/özellik ile fayda arasındaki fark şudur: Bir olgu/özellik ürünün yaptığı şeydir, fayda ise sizin için yaptığı şeydir.

Unutulmaması gereken bir diğer önemli nokta da faydaların doğrudan özelliklere bağlı olmasıdır. Tüm gerçekleri/özellikleri yazabilir ve ardından bu listeye dayanarak ilgili faydaları belirleyebilirsiniz.

Aşağıda gerçeklere/özelliklere ve bunlara karşılık gelen faydalara ilişkin bazı örnekler verilmiştir:

Gerçek/özellik: Süper oto yıkama su tüketimini azaltır

Avantajı: Paradan tasarruf edersiniz

Gerçek/özellik: Aynı makinede yıkayın, cilalayın ve durulayın

Avantajı: Oldukça basit ve kullanımı kolay bir cihaz. Onun yardımıyla her ay çok zaman kazanacaksınız.

Gerçek/özellik: Sağlam cilalı alüminyum yapı

Avantajı: Bu cihaz uzun süre dayanacak ve paradan tasarruf etmenizi sağlayacaktır.

Gördüğünüz gibi kapsamlı fayda araştırması çok önemlidir çünkü müşterilerinize anlattığınız faydalar, reklam metninizin ana itici gücü olacaktır. Göreviniz, ürününüzü kullanan bir müşterinin elde edeceği tüm olası faydaların bir listesini yapmaktır.

9. Rakiplerinize kıyasla bir müşterinin sizinle çalışmaktan elde edeceği temel faydalar nelerdir? Veya rakiplerinizin ürünüyle karşılaştırıldığında ürününüzden mi?

Bu da bir diğer önemli nokta. Rakiplerinize göre hangi avantajları sunduğunuzu belirledikten sonra güçlü bir pazarlama avantajına sahip olacaksınız. Ben bu avantaja ESP veya Gerekli Satış Avantajı adını veriyorum.

Seni kalabalığın arasından öne çıkaran şey nedir? Müşterileriniz neden rakipleriniz yerine sizinle iş yapmayı seçiyor? PUP'unuz şirketiniz veya ürününüzle ilgili olabilir. Ancak pazarlamanın diğer yönleri gibi bu da müşteriniz için neler yapabileceği açısından değerlendirilmelidir.

Ürününüz için olası PUP'lardan bazıları şunlar olabilir: daha iyi fiyat, daha iyi hizmet, daha geniş ürün yelpazesi, daha yüksek kalite, daha güçlü garanti, ayrıcalık, daha yüksek statü veya özel gruplara hizmet.

Açıkça tanımlanmış bir PUP, şirketinizin veya ürününüzün pazarda konumlandırılmasına yardımcı olur. Ayrıca reklam metninizin ana teması da olabilir.

İlginç bir önsezim var. Bu bana, belki de bir PUP'unuz olmadığını düşündüğünüzü söylüyor... Ya da yaptığınız aktivitenin bir PUP'u olmadığını veya buna ihtiyacınız olmadığını düşünüyorsunuz.

Kanmayın! Her işletmenin rakiplerine göre kendine özgü avantajları vardır. Bunların ne olduğunun farkında olmayabilirsiniz. Veya onları o kadar uzun süredir kullanıyorsunuz ki artık onlara pek dikkat etmiyorsunuz.

İşte kişisel güçlü yönlerinizi nasıl tanımlayacağınıza dair kısa bir ipucu. En iyi müşterilerinizden 10-20 tanesini arayın. Onlara neden başka biriyle iş yapmak yerine sizinle iş yapmayı seçtiklerini sorun.

Onları dikkatle dinleyin. 5-6 aramadan sonra bir desen fark edeceksiniz. Müşterilerinizi hangi faydaların çektiği sizin için kesinlikle netleşecektir.

Bu arada, birden fazla neden belirtirseniz, bunların önemini belirtmelerini isteyin. Bu, reklam kampanyanız için ek bilgi olacaktır.

Ve son bir şey. Yeni bir işe başlıyorsanız lütfen bana rakiplerinizden daha iyi performans göstermenizi sağlayacak temel bir avantajınız olmadığını söylemeyin. Çünkü müşterileri size çekecek asıl faydayı hâlâ belirlemediyseniz muhtemelen henüz açılmaya hazır değilsiniz.

Rakiplerinize göre bir avantajınız olmadan yeni bir işe başlarsanız, çok hızlı bir şekilde iflas etme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Potansiyel alıcılarınızı araştırın. Rakiplerinizden ayrılıp sizinle çalışmaya başlamalarını neyin sağlayacağını öğrenin. Daha sonra bu bilgiyi Satılması Gereken Avantajınızı belirlemek için kullanın.

İşte bir metin yazarının kullanabileceği bir PUP örneği:

İyi bir PNP açık ve net bir şekilde formüle edilir ve gereksiz bilgiler içermez. İşte size zaten tanıdık gelebilecek başka bir örnek:

"Taze sıcak pizza 30 dakikadan fazla sürede teslim ediliyor. Garantili!”

10. Müşteriniz için hangisi daha önemli?

Fiyat, teslimat, iş, hizmet, güvenilirlik, kalite, verimlilik?

11. En çok çekmek istediğiniz müşteri türlerinin kısa ve net bir tanımını yazın.

İdeal Müşteriniz nerede yaşıyor? Hangi yaş grubuna ait? Eğitimi nedir? Hobileri ve ilgi alanları? Gelir düzeyi? Müşteriniz kendisini nasıl değerlendiriyor?

Bu kişi neden İdeal Müşteriniz? Çünkü ürününüze ihtiyacı var. Çünkü bunu karşılayabilir. Çünkü hayatını kolaylaştırabilir ve daha iyi hale getirebilir.

Bu özellik ne kadar doğru olursa, yazdığınız reklam metni İdeal Alıcınızın çıkarlarına o kadar doğru hizmet edecektir.

12. Hangi garantiyi sağlıyorsunuz?

13. Hangi düzeyde hizmet ve destek sunuyorsunuz?

14. Ortalama tutar nedirdüzenli bir satın alma için fırsatlar?

Bu iki nedenden dolayı önemli. Öncelikle İdeal Alıcınızı daha doğru bir şekilde tanımlamanıza yardımcı olacaktır. Açıkçası, mesajınız yalnızca sattığınız ürünü satın almaya gücü yeten kişilere gönderilecektir.

İkincisi, halihazırda faaliyet gösterdiğiniz aynı pazarda yeni bir ürün sunuyorsanız, fiyatın halihazırda sattığınız diğer ürünlerin fiyatlarına makul ölçüde yakın olması gerekir. Ortalama satın alma hacminin 45 dolar olduğu bir pazarda 600 dolarlık bir ürünü sunmak pek mantıklı değil.

15. Pazarınıza özgü başka hangi bilgileri toplamanız gerekiyor? Satış konuşmanızı güçlendirmek için kullanabileceğiniz başka bir şey var mı?

İşte yararlı bulabileceğiniz başka bir liste. Bir müşteri için metin yazdığımda, her zaman onlardan bana aşağıdaki örneklerden mümkün olduğunca fazlasını göndermelerini isterim. Bu örnekler araştırma için çok değerlidir.

• Reklam ve ticari mektuplar
• Dergi ve gazetelerdeki reklam örnekleri
• Web siteleri için reklam metinleri
• Çevrimiçi reklam bülteni
• Radyo ve televizyon için senaryolar
• Broşürler
• Kataloglar
• Promosyon kartları seti
• baskı paketleri
• Telefonla pazarlama için komut dosyaları
• Satış çalışanlarının eğitimi için materyaller
• Reklam broşürlerinin veya çevrimiçi yayınların eski sayıları
• Tematik reklamlar
• Pazarlama planları
• Diğer önemli araştırma bulguları ve istatistikler
• Müşteri veya şirketi hakkında temel makaleler
• Rakiplerin reklamları ve reklam metinleri
• Memnun müşterilerden yazılı referanslar
• Memnun olmayan müşterilerden gelen şikayetler

Dinlen ve em

Geçen bölümde, reklam metnini yazmadan önce, reklamını yapacağınız ürün hakkında (kişisel ürününüz olsa bile) biraz araştırma yapmanın hayati önem taşıdığından bahsetmiştim.

Tebrikler! İlk adımı geçtiniz ve bu zaten büyük bir başarı. Banka hesabınızı önemli ölçüde yenilemek için kullanacağınız tüm birincil malzemeleri topladınız.

O halde bir sonraki adıma geçelim. Gaza basın, emniyet kemerlerinizi bağlayın ve hazırlanın, çünkü bir sonraki adımda ihtiyacımız var...

Yapacak bir şey yok!

Kesinlikle. Bir sonraki adım mutlak eylemsizliktir.

Tek yapmanız gereken sinemaya gitmek, en sevdiğiniz sporu yapmak, uzun bir yürüyüşe çıkmak, en sevdiğiniz restoranda öğle yemeği yemek ya da sizi mutlu eden herhangi bir şey yapmak.

Ancak bunu bir ödülü hak ettiğiniz için yapmanız gerekmez (elbette bunu hak ediyorsunuz, ancak bu adımın önemi bu değil). Bunu yapmalısınız çünkü bu, yapabileceğiniz en etkili reklam metnini oluşturma sürecinde önemli ve tamamlayıcı bir adımdır.

Bütün mesele bu. Görüyorsunuz, bu noktaya kadar beyninizi bulabileceğiniz çeşitli gerçekler, ayrıntılar ve bilgilerle yüklüyorsunuz. Beyninizi bilgiye doyurdunuz ve onu aşırı bilgi yüklemesine sürüklediniz.

Artık bilgi toplamanın bu mantıksal aşamasından, beyninizin bilgiyi özümsediği sezgisel aşamaya geçmenin zamanı geldi. Harika olan şey ise bu geçişi gerçekleştirmek için hiçbir şey yapmanıza gerek olmaması!

Siz hiçbir şey yapmıyorken beyniniz tüm bu bilgileri son derece pratik bir şekilde sakin bir şekilde kabul edebilecek, ayrıştırabilecek ve sıralayabilecektir. Beyniniz, aktif bilincinize tamamen ayrı görünen ayrı bilgi parçaları arasında inanılmaz bağlantılar yaratacaktır.

Bu, işin önemli bir parçasıdır. Bu adımda kendi bilincinizdeki kritik süreçleri etkinleştirirsiniz. Bu süreç, aktif olarak bir fikir üzerinde çalıştığınızda, takılıp kaldığınızda, sonunda pes ettiğinizde, sonra uykuya daldığınızda, gecenin bir yarısı hazır net bir çözümle uyandığınızda olana benzer.

O halde bu fırsatı değerlendirin ve beyninizin pazarlama mucizesini gerçekleştirmesine izin verin. Topladığınız bilgiler hakkında düşünmemeye çalışın. Ondan uzaklaş. Geri döndüğünüzde bu adımın size ne kadar fayda sağladığına şaşıracaksınız.

Özelliklerin, gerçeklerin ve rakamların kapsamlı bir listesini oluşturun

İki bölüm önce bir ürün hakkında bilgi topladınız. Artık topladığınız bilgileri kullanmanın zamanı geldi.

Ürünle ilgili her özelliği, gerçeği ve rakamı yazın. Birini diğerinin üzerine vurgulamayın. Bunu bir beyin fırtınası oturumu olarak düşünün. Aklınıza gelen her şeyi yazın. Ana göreviniz olası tüm parçaların bir listesini yapmaktır.

Özelliklerin ürününüzle ilgili olduğunu unutmayın; boyutu, neyden yapıldığı, hangi renklerden olduğu, ne kadar etkili olduğu, gürültülü mü sessiz mi, hızlı mı yavaş mı olduğu, fiyatı ne kadar, ne kadar dayanacağı, ne kadar süreceği. için kullanılabilir, sipariş üzerine yapılabilir mi, vb.

Müşterinizin alacağı tüm avantajların bir listesini yapın

Avantajlar tüm reklam metinlerinin tuzudur. Müşterinizin hayatını daha iyi, daha kolay ve daha keyifli hale getirmek için özel olarak ne yapabilirsiniz? Hangi önemli müşteri sorunlarını çözebilirsiniz? Onlara teklif edebilmeniz için gerçekten ihtiyaç duydukları şey nedir? Ürününüz kendilerini özel, takdir edilmiş ve tanınmış hissetmelerine nasıl yardımcı olabilir?

Kapsamlı bir fayda listesi oluşturmanın çok iyi iki yolu vardır.

Öncelikle müşterilerinizin en önemli endişelerini yazın. Fiyat, performans, kalite, güvenilirlik, verimlilik, üretkenlik, kullanılabilirlik. Daha sonra ürününüzün her noktada ne gibi faydalar sağladığını belirtin.

Daha sonra yaptığınız tüm özelliklerin, gerçeklerin ve rakamların listesini alın. Bu nasıl faydalara dönüşür? Özellikleri/gerçekleri/rakamları faydaya dönüştürmek için daha önce verdiğim örnekleri kılavuz olarak kullanın.

Avantajlar listenizi derledikten sonra organize edin. Her bir öğenin müşterileriniz için önem sırasına göre düzenleyin. Daha sonra sizinle çalışmak isteyen müşterilerinizin dikkatini çekeceğinden emin olduğunuz en önemli avantajları seçin.

Reklam metni yazarken en çekici avantajların vurgulanması gerekecektir. Müşterilerinize, ürününüzle zamandan ve paradan tasarruf edebileceklerini, anlamlı bir hedefe ulaşabileceklerini, bazı önemli sorunlardan kaçınabileceklerini veya çözebileceklerini ve hayatlarını daha iyi ve kolay hale getirebileceklerini gösterirseniz, ürününüzü veya hizmetinizi satabileceksiniz.

İnanılmaz derecede güçlü bir teklif oluşturun

Oluşturduğunuz teklifin satışlarınıza etkisi büyük olacaktır. Aynı metnin farklı teklifler içeren denemelerini gördüm; bir teklif diğerlerinden iki ila üç kat daha fazla ön ödemeli sipariş çekmişti.

Danışmanlık ve koçluk yapan müşterilerimin mevcut reklam metinleri için güçlü bir teklif oluşturmalarına yardımcı oluyorum. Sadece tekliflerini değiştirerek satışlarının neredeyse her zaman en az %30, hatta çoğu zaman çok daha fazla arttığını gördüm.

Müşteriniz için en iyi teklif, onun açısından mümkün olduğu kadar çok riski ortadan kaldıran teklif olacaktır. Özellikle ucuz hizmetler, kaliteli ürünler, kitaplar veya bilgi ürünleri için 15 gün garantili teklifler beni her zaman şaşırtıyor. Özellikle çoğu insanın yaşadığı yoğun bir yaşamda, herhangi bir ürünün performansını yalnızca 15 günde kim değerlendirebilir?

Bir firmanın 15 günlük garanti sunduğunu gördüğümde bana iki şey söylüyor. Ya kendilerine maksimum kâr getirecek reklam metinleri yazmayı bilmiyorlar ya da ürünlerinin kalitesinden o kadar emin değiller ki garanti süresini olabildiğince kısaltmaya çalışıyorlar.

Hazır garanti konusuna gelmişken, ürününüz için daha uzun bir garanti süresi sunma perspektifinden bakalım. Daha uzun bir garantinin beraberinde getirdiği ilk şey, riskin çoğunu alıcının omuzlarından sizin omuzlarınıza kaydırmasıdır.

Bu size satış sırasında önemli bir avantaj sağlar. Müşteriniz, satın alma işlemini tamamen güvenle yapabileceklerini ve ürününüz vaatlerinizi yerine getiremezse herhangi bir sorunla karşılaşmadan iade edebileceklerini bilmek ister.

İkinci olarak garanti süresinin daha uzun olması ürününüze güvendiğinizi gösterir. Öyle olmasaydı, tüm rakipleriniz gibi sadece 15 günlük bir garanti sunuyor olurdunuz.

Üçüncüsü ve en önemlisi, müşterilerinize onların çıkarlarını kendi çıkarlarınızın önünde tuttuğunuzu söyler. Sadece hızlı para kazanmıyorsunuz, uzun vadeli olarak buradasınız ve onlara söz verdiğiniz tüm avantajları elde etmelerini sağlamak istiyorsunuz.

İyi bir teklife dahil edilebilecek güçlü bileşenlerin bir listesi:

• Düşük fiyat garantili
• Garantili kalite
• Yumuşak ödeme koşulları
• Belirli gruplara özel indirimler
• Büyük miktarlar için indirimler
• Sınırlı Süreli İndirimler
• Bonuslar. Özellikle alıcının, sipariş edilen ürünü iade etmeye karar verse bile kendisine saklayabileceği bonuslar
• Ücretsiz deneme
• Ücretsiz örnekler
• Ücretsiz kargo veya en düşük fiyata ekspres teslimat
• Hiçbir yükümlülük yok
• Sorularınız ve teknik destek için ücretsiz numara
• Katı hacimler
• Daha sonra başka bir ürüne ücretsiz veya düşük maliyetli yükseltme
• Belirli bir süre için ücretsiz kredi
• Nakitsiz ödemeler
• Ödeme erteleme
• Sınırlı erişilebilirlik
• Ayrıcalıklılık

Harika, şimdi satışları önemli ölçüde artıran gerçek teklif örneklerine bakalım.

İşte doğrudan pazarlama dergisinde yer alan büyük bir reklamdan bir cümle. Cümle başlıkta yer almakta ve alt başlık tarafından desteklenmektedir. Reklam, memnun müşterilerimden birinin referans mektubu şeklinde yazılmıştır.

Satışlarınızı Artıracak Pahalı, Elit Bir Metin Yazarına Nasıl Sahip Olursunuz? Risk Yok!

Bu metinde hangi unsurlar yer alıyor? Her şeyden önce müşteri açısından herhangi bir risk söz konusu değildir. Güvenli bir anlaşma sözü verdiler.

İkincisi, bu, müşterilerden biri tarafından onaylanan, büyük karlar içeren cazip bir tekliftir (aslında bu, başlıktaki bir referanstır). Bu gayet işe yarayan güçlü bir öneri. Bu reklamın yazarı, kelimenin tam anlamıyla, kendileri için de iyi reklamlar hazırlamasını isteyen müşterilerden gelen tekliflerle doluydu.

İşte müşterilerimden biri için yazdığım bir tane daha. Görev, çok sıradan bir ürüne, yani Forex'ten para kazanmaya hayat vermekti.

Forex Elite ile Tanışın

Öncelikli müşteri olarak

Çağrı merkezimizden ücretsiz danışmanlık alabilirsiniz

Sadece bizi özel bir numaradan arayarak

Alabilirsiniz

Şirketin dahili hesabına 50.000 rubleye kadar.

Hiçbir ücret yok!

Burada oyunda birkaç güçlü unsur var. İlk ve en önemlisi, ayrıcalığın çekiciliğidir. Bu ürünü alabilecek küçük bir grubun parçasısınız.

Koşullar basit. Zaten 50.000 ruble alabilirsiniz. Daha kolay olamazdı.

Başvuru ücreti yoktur. Genel olarak herhangi bir ücret yoktur. Bu alabileceğiniz en büyük indirim.

Ayrıca cömert hacimler. Müşteriye sadece telefonda bir form doldurması karşılığında önemli bir meblağ sözü verildi. 50 bin rubleye güvenebilir. Metnin tamamını çok etkili kılan çok cömert bir teklif.

Ve son olarak, risksiz bir işlemin gizli vaadi. Garip bir pozisyona girme riskine girmemeniz anlamında. Reddedilmeyeceksiniz. Zaten size para vermeye ve danışma için öncelikli hat vermeye hazırlar, bu yüzden tek yapmanız gereken arayarak bir form doldurup 50 bin almak.

Teklifiniz çoğunlukla tüm reklam metninin tonunu ve akışını belirler. Ayrıca, ürününüzü (teklifiniz aracılığıyla) nasıl konumlandırmayı planladığınızı bilmek, satış metninizde belirttiğiniz ana noktalar üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir.

Bu kuralı iyi hatırlayın: Teklifinizi HER ZAMAN bu aşamada yazın. Kendinizin önüne geçmeyi aklınızdan bile geçirmeyin. Bunu yapmazsanız, reklam metninizin kalitesini önemli ölçüde düşürürsünüz.

Olağanüstü Bir Garanti Oluşturun

Alıcıların tam bir şüpheci gibi davranmaya alışkın olduklarını daha önce söylediğimi hatırlıyor musunuz? Neredeyse her reklam teklifini sorgulamaya alışkınlar mı? Evet öyle.

Bu şüpheciliğe ve şüpheye karşı koymanın en iyi yollarından biri güçlü, mantıklı bir garanti sunmaktır. Ve muhtemelen zaten bildiğiniz gibi, müşterinin bakış açısından kusursuz demek istiyorum.

Güvenilir, düşünceli bir garanti, müşterilerin sizi güvenilir bir ortak olarak algılamasına olanak tanır ve sonuçtan hoşlanmasalar bile kaybedecek hiçbir şeyleri kalmaz. Bu, özellikle yeni müşterilerin çoğunun sizi tanımadığı ve size güvenmek için çok az nedeninin olduğu İnternet'te önemlidir.

Asgari garanti süresi Müşteriler için herhangi bir anlamı olan, 90 gün. Kişisel olarak ürünlerimi veya hizmetlerimi bu süreden daha kısa bir süre için hiçbir zaman garanti etmedim.

Bunun birçok nedeni var.

İlk önceÜrün ve hizmetlerim ile gurur duyuyorum ve müşterilerimin de bunu bilmesini ve bu konuda hiçbir şüphelerinin kalmamasını istiyorum. Ayrıca, ürünlerimin parasını zar zor kazandıkları paralarla ödeyecekleri için müşterilerin bu şekilde davranılmayı hak ettiğine inanıyorum.

ikinci olarak Bir yıllık garanti, anlaşma için güçlü bir motivasyon kaynağıdır. Bakın, eğer alıcı bekle-gör tavrı almışsa ve ürünün fiyatına değip değmeyeceğine karar verememişse, 10 günlük garantinin onu bir şeye ikna etmenize yardımcı olacağını mı düşünüyorsunuz? Olmayacağını garanti ederim.

Öte yandan, bir yıllık garanti, anlaşmayı imzalamanıza olanak tanıyacak çok daha spesifik bir şeyi ima eder.

Ve sonuçta, bir yıllık garanti, reklam metni yazarken mükemmel bir argüman olabilir. Aşağıdaki örneğin ne kadar belirsiz göründüğüne bakın.

“10 tam gününüz olacak Bu ev yenileme dersini değerlendirmek ve uygulamaya koymak için. Bir konuda hayal kırıklığına uğrarsanız bir kuruş bile kaybetmezsiniz. Sadece onu iade edin, biz de size tam bedeli iade edelim.”

Şimdi aynı garantiyi, bir yıla kadar artırılmış geçerlilik süresiyle değerlendiriyoruz.

Sahip olacaksın bütün yıl Bu ev yenileme dersini değerlendirmek ve uygulamaya koymak için. Kesinlikle doğru. 365 gününüz olacak Bu harika kursu değerlendirmek ve evinizde uygulamaya koymak için. Veya başka bir yerde, sizin için uygun olan herhangi bir zamanda.

Yalnızca bu yıl ne kadar para biriktirebileceğinizi hayal edin. Bu basit ev işini yapmak için bir profesyonel tutmanıza gerek kalmayacak. Yalnızca ilk yılda bu kursun maliyetinden kolayca 10 kat tasarruf edebilirsiniz.

Ayrıca herhangi bir nedenle mutsuzsanız veya kurs beklentilerinizi karşılamıyorsa bir kuruş bile kaybetmezsiniz. Sadece iade edin, size tam ücreti iade edeceğiz. 365 günlük garantinin sonuna kadar!

Bir fark var değil mi? 10 günlük garanti süresi çok yetersiz. Bir yıllık garanti, cazip bir satış alanı oluşturmak için sağlam bir temel sağlar.

Daha uzun garanti süreleri ile ilgili bir şey daha. Hiç garanti vermeyen veya sadece 10 günlük garanti verenler, 6 ay veya 1 yıl garanti vermeleri halinde vicdansız alıcılar tarafından dolandırılacaklarından korkuyorlar.

Aslında neredeyse hiçbir şeyi riske atmıyorsunuz. Tam tersi. İlk olarak, çok az insan herhangi bir şeyi iade etme zahmetine katlanır.

İnsanlar ya çok meşguller ya da tamamen sinirlenmedikleri sürece bir ürünü iade etme zahmetine girmeyecek kadar tembeller. Bu, zamanımızın bir başka karakteristik işaretidir. Ancak daha da önemlisi, alıcıları çileden çıkaracak hiçbir adım atmayacak kadar duyarlı bir satıcı olmalısınız.

Adil olmak gerekirse, hala birkaç geri dönüşten kaçınamayacağınızı belirtmekte fayda var. Örneğin, belirli bir promosyon sırasında genellikle 1.000 adet sattığınızı ve bir yıllık güçlü garantinin yardımıyla satışlarda %10'luk bir artış elde edebildiğinizi varsayalım.

Bu da hiçbir pazarlama yatırımı yapmadan 1100 adet sattığınız anlamına geliyor. Ancak daha sonra geri dönüşler başladı. Herkesin malları iade etmeyeceğini unutmayın.

Diyelim ki iadeler tüm yeni siparişlerin %10'unu oluşturuyor (bunun elbette gerçekleşmesi pek mümkün değil). 100 siparişin %10'u (garanti süresinin uzatılmasından kaynaklanan ek satışlar) 10 sipariştir. Satışları 100 değil 90 artırdığınız ortaya çıktı.

Neler olduğunu anlıyor musun? Hala 90 yeni sipariş aldınız Güçlü bir garanti olmadan asla sahip olamayacağınız bir şey. Size bir kuruşa bile mal olmayan ve neredeyse hiç çaba ya da zaman gerektirmeyen 90 yeni satış.

Q.E.D!

Şimdi gerçek garantilerin nasıl çalıştığına bakmanın zamanı geldi. İşte arşivlerimde bulabildiğim bazı güçlü garantiler.

İlk örneği danışmanlık hizmetlerinin satışına yönelik bir katalogdan aldım.

Güvenle sipariş verin

Güvenilirliğimiz

GARANTİ

Herhangi bir rapor, video veya

ses kaydını alın ve tüm sorunlarınızı bize bırakın. Bunu oyla

bir yıl boyunca bilgi!

Ya %100 memnun kalacaksınız, ya da

Tam para iadesi için ürünü bize iade edin.

Kârlı blogların nasıl oluşturulacağıyla ilgili kursumda yer alan garantiyi burada bulabilirsiniz.

Ama aslında paranızı geri alma konusunda endişelenmenize bile gerek yok. Çünkü Başarı Garantisi pazarlama yeteneğini uygulamaya koyduğunuzda, elde edeceğiniz sonuçların birçok öğrencim ve müşterim kadar tatmin edici ve karlı olacağından hiç şüphem yok.

Dikkat çekebilecek güçlü bir başlık yazın

Diyelim ki uzak, ıssız bir adada gemi kazası geçirdiniz. Seni kurtarabilmeleri için birine nerede olduğunu söylemek için ne yapacaksın?

Öncelikle yoldan geçen bir gemi veya uçaktan fark edebileceğiniz bir tür mesaj oluşturmaya çalışacaksınız. Ne yazardın?

Küçük bir şaka yapar mıydınız, kelimelerle akıllıca oynar mıydınız yoksa seksi bir kadın resmi mi çizerdiniz? Tabii ki değil! Eğer hayatını kurtarmak isteseydin yapmazdın.

Mesajınızın onu fark eden herkesin tüm dikkatini çekmesini istersiniz. Bunu doğrudan ve kısa bir şekilde yaparsınız. Gibi bir şey:

KAYDET – YARDIM!!!

Böyle bir mesaj son derece açık olacak ve onu gören herkesin tüm dikkatini üzerine çekecektir, öyle değil mi?

Doğru cevap Gerek yok!

Yine de şirketlerin %95'inin reklamlarında yaptığı temel hata bu olsa da. Kanıta mı ihtiyacınız var? Bugünün gazetesini alın ve ilanlar sayfasına bakın. Veya bir arama motoruna bir kelime yazın ve aralarından seçim yapabileceğiniz 10-15 siteyi ziyaret edin. Bu sitelerin değerli kaynaklarını ne kadar boşa harcadığına şaşıracaksınız.

Potansiyel bir alıcının zamanına ve ilgisine yönelik tüm rekabet göz önüne alındığında, onları alt etmeye, çok akıllı görünmeye veya ikinci saniyede onları sıkmaya gücünüz yetmez.

Termonükleer Yön Kuralı!!!

Başlığınız doğrudan bir isabet kadar güçlü ve doğrudan olmalıdır.

Sanat yönetmenlerinin şimdi ne kadar derin iç çektiklerini, haykırdıklarını, ellerini gökyüzüne attıklarını şimdiden duyabiliyorum: “Peki ya yaratıcılık?”. Onlara söyleyebileceğim tek şey: “Kötü şans, arkadaşlar!”

Bu, yazmanız gereken tek başlığın bir haber bülteninin konu satırında, bir blog yazısının başlığında ya da bir gazete ya da derginin sayfasında ortaya çıkan ve okuyucuyu boğazından yakalayıp onu okumaya zorlayan başlık olması anlamına gelir. sana dikkat et.

Böyle yüce bir hedefe nasıl ulaşabilirsin? Müşteriye reklam metninizi okuyarak ne elde edeceğini gösterin.

Kim olduğunu hatırlamıyorum (muhtemelen Gary Halbert), ama bilge pazarlama gurularından biri bir keresinde şöyle bir şey söylemişti: "Her manşetin ruhu bir vaattir, inanılmaz derecede önemli bir şeyin vaadi.".

Bu kesinlikle doğrudur dostlarım, çünkü başlığınız iki şeyi yapmalı. İlkinden daha önce bahsetmiştik: okuyucunun dikkatini tam olarak çekmelidir. Eğer yapmazsa başın belada demektir. Okuyucunuzu ve istediğiniz eylemi gerçekleştirme şansını kaybettiniz.

Bir başlığın gerçekleştirmesi gereken ikinci işlev okuyucunuza harika bir şey vaat ediyorum, ancak reklam metninizin geri kalanını okumadan yardım edemeyeceğine inanılıyor.

Bugün insanlar çok meşgul. Onlara metninizi okumaya devam etmeleri için son derece ikna edici bir neden vermek için yalnızca 5-10 saniyeniz olacak. Bir müşterinin teklifin ne olduğunu anlamak için 3,4,5 paragraf veya bir sayfa okuyacağını sanıyorsanız çok yanılıyorsunuz.

Asları en baştan yerleştirmeye başlamazsanız, kartınızın ilk hamleden itibaren yenilme ihtimali yüksektir. Okuyucuyu ve anlaşma yapma şansını kaybedeceksiniz.

Ne tür bir vaat bir manşeti güçlü ve dikkat çekici kılar?

İşte liste:

• Ana fayda alıcının ürününüzden ne elde edeceği
• Güçlü teklif bunu reddetmek imkansız
• Ücretsiz teklif
• Özel teklif zamanla veya başka bir çerçeveyle sınırlı
• Güçlü inceleme
• Okuyucu Uyarısı(önce okumadan satın almayın diyen bir yazı veya okuyucunun dikkatini çekecek veya şaşırtacak güçlü doğrulanmış istatistikleriniz varsa bir uyarı)
• İleti, özel bir gruba yöneliktir - dikkatini çekmek istediğiniz tek grup buysa

Yukarıdaki vaatlerin arasında diğerlerinden önemli ölçüde öne çıkan bir tane var. Aslında yazdığım 100 manşetten 99'u bunu dikkat çekmek için kullanıyor. Listeye başka örnekler de eklemem gerekirdi ama başlığı her zaman bu söz üzerine kuruyorum.

Bilin bakalım neden bahsediyorum?

Seni daha fazla tahmin etmeye zorlamayacağım. Bir başlıkta kullanabileceğiniz en etkili söz şudur: Alıcının mesajınızdan veya ürününüzden elde edeceği temel fayda!!!

Unutmayın, bir reklam metnini okurken okuyucu tek soruyla ilgilenir: teklifiniz onun hayatını nasıl daha kolay ve basit hale getirebilir... veya onun önemli sorununu nasıl çözebilirsiniz... veya bu çözümün onun hedefine ulaşmasına nasıl yardımcı olacağı. bu kadar çabaladığı hedef.

Peki neden başka bir şey için zaman harcayasınız ki? Satış konuşmanızı okuyucuya iletmek için başlığı kullanın.

Çok basit ve harika çalışıyor. Danışmanlık müşterilerimin metinlerini optimize etmelerine yardımcı olurken bunu defalarca kullandım.

Satışlarınızı %100-%200 oranında artırmak için başlığınızı basit bir şekilde geliştirebileceğiniz birçok durum vardır. Üst limitim %367. Ancak sade bir başlığı, fayda vaat eden güçlü bir başlıkla değiştirdikten sonra satışlarda %20-50 oranında bir artış görülmesi alışılmadık bir durum değil. Bu sonuçlar göz önüne alındığında, başka herhangi bir başlık türünün kullanılmasına gerek yoktur.

Müşterilerimin satışlarını artırmasına yardımcı olan bazı başlık örneklerini burada bulabilirsiniz. Bir emlakçı için küçük bir manşet örneği.

Gayrimenkulünüzü hızlı bir şekilde satmak mı istiyorsunuz?
Ön ödeme yok...komisyon yok...ek ücret yok!

Hiçbir ipucu yok, değil mi? Basit ve doğrudan, bir daireyi veya evi satmaya ihtiyaç duyanlar için çok önemli olan üç avantajın aynı anda vaadiyle.

Bugün bir masaj terapistine giderek zaman ve para harcamanıza gerek yok. Masanızdan kalkmadan masaj yaptırın!

Ücretsiz süre 30 gün!

Hediye olarak 1.990 ruble değerinde bir ev ayak masajı cihazı alacaksınız!

Zorunluluk olmadan!

Hemen başka bir avantaj sunuyorlar: "30 günlük ücretsiz süre." Aslında makineyi bedava vermiyorlar. Beklentilerinizi karşılamıyorsa 30 gün içinde iade edebilirsiniz. Ama başlıkta nasıl görünüyor, ha?

Alt başlıkta başka bir güçlü söz daha buluyoruz: ücretsiz ayak masajı şeklinde 1.990 ruble bonus. Sözlerine ücretsiz bir hediye de eklediler - bu aynı zamanda çok güçlü bir motivasyon kaynağı.

Şimdi, paylaşımlı yazılım ürünleri için metin yazma alanında aktif olarak çalışan Batılı bir metin yazarından öğrendiğim başka bir örneğe bakalım. Google Grubu imzası her zaman aşağıdakileri içeriyordu:

Bu son örnek, büyük bir faydaya odaklanmanın ve büyük bir soruna çözüm sunmanın ne kadar güçlü bir kombinasyon yarattığını açıkça gösteriyor. Programcılar beni anlayacaklardır. Satışlardan kaçınmak için her şeyi verirlerdi. Onların unsuru ticaret ve metinler değil, program yazmanın yaratıcılığıdır. Ayrıca altyazının okuyucunun hayatını ne kadar doğrudan kolaylaştırmayı vaat ettiğine de dikkat edin.

Burada başka bir vaat unsuru daha var. Reklam metni çok sınırlı bir kitleye yöneliktir. Teklif yalnızca bilgisayar yazılımı geliştiren ve yayınlayan kişi ve şirketlere yöneliktir.

Peki, en iyi manşetlerinizi yazmaya başlamaya hazır mısınız? Gitmek!

Ana noktaları vurgulamak için renk kullanın

Kulağa basmakalıp gelebilir ama İnternet büyük ölçüde görsel bir reklam aracıdır. Bu, metnin satış gücünü artırmak için kullanılabilir. Reklam metninizin ana noktalarını vurgulamak için rengi kullanın.

Ancak renk konusunda aşırıya kaçmamanız çok önemli. Müşterinin anlaması gereken önemli noktaları vurgulamak için 2'den fazla renk kullanmıyorum. Ancak metnimin çoğunluğunu oluşturan siyah yazı tipine ek olarak genellikle yalnızca tek bir renk kullanıyorum.

Örneğin, başlık ve alt başlık için HER ZAMAN ikinci bir renk kullanırım. Özellikle koyu griyi severim ama metninize en uygun olanı seçmekten çekinmeyin. Bazen metnimin gövdesindeki özellikle önemli noktaları vurgulamak için de kırmızıyı kullanırım.

Ancak başlık ve alt başlık haricinde renk kullanımımı sadece birkaç yerle sınırlandırıyorum. Çok fazla renk kullanırsanız hiçbir şeyi vurgulamazsınız. Bütün bunlar metninizi aşırı yüklü, ucuz bir reklam görünümüne dönüştürecektir.

Metinde renk kullanmanın başka bir nüansı daha var - bağlantıları vurgulama. Bir sipariş formuna her bağlantı verdiğinizde, bu bağlantı aşağıdaki gibi biçimlendirilmelidir: mavi metin, altı çizili . Bu, belirli bir metin parçasının bir bağlantı içerdiğini belirtmek için kullanılan standart bir formattır. Bu kurala uyarsanız müşteriniz sipariş formuna ulaşmak için nereye tıklaması gerektiğini hızlı ve net bir şekilde anlayacaktır.

Resim sayısını en aza indirin

Günümüzde çevrimiçi reklamcılığın en büyük sorunlarından biri illüstrasyonların kötüye kullanılmasıdır. Reklam metninizde animasyonlu gifler, parıldayan ışıklar ve diğer özellikleri kullanabilmeniz, sayfaları bunlarla doldurmanız gerektiği anlamına gelmez.

Öncelikle görsellerin çokluğu sayfa yükleme sürecini yavaşlatır. Bu sorundan en iyi şekilde kaçınılır. İnternetteki insanlar şaşırtıcı derecede sabırsızlar. Anında indirmeler istiyorlar. Eğer onları birkaç saniye daha bekletirseniz tek tıklamayla sizi karanlığa gönderecekler.

Daha da önemlisi, görsellerin metninizi tamamlayabilecek herhangi bir önemli bilgiyi nadiren aktardığı gerçeğidir. Resim değil, reklam metni ürününüzü veya hizmetinizi satar. Toplam çabanızın %95'i ilgi çekici bir metin yazmaya ayrılmalıdır. Ve illüstrasyon oluşturmaya sadece% 5 ayrılabilir.

Düşüncenizi kanıtlamak için kendinize şu soruyu sorun: Reklam metni olmadan kaç ürün ve hizmet satarsınız?

Sonra kendinize şunu sorun: Resimler olmadan kaç ürün ve hizmet satarsınız?

Cevap basit. Metinler satar, resimler ise onları tamamlar.

İnternetteki pek çok reklam metni, yalnızca kamuya açık oldukları için grafik görsellerden oluşan bir kitaplıktan alınan resimlerle doludur. Bu resimler reklam metnini güçlü bir şekilde desteklememektedir. Bunun yerine dikkatinizi dağıtıyorlar ve reklam metninizi karikatüre dönüştürüyorlar. Müşterilerin dikkatini dağıtmak veya kendinizi aptal gibi göstermek muhtemelen satışlarınızı olumsuz etkileyecektir.

İllüstrasyonları ne zaman kullanabilirim?

Öncelikle güzel ve düzgün görünen bir metin istiyorsunuz. Biraz stilin zararı olmaz. Beyaz zemin üzerine siyah metni seviyorum ama oldukça çekici görünen başka renk kombinasyonları da gördüm. Metni koyulaştırmadan görsel olarak hoş bir renk kombinasyonu bulursanız onu kullanmaktan çekinmeyin.

Ayrıca bazı pazarlamacılar, metni kişiselleştirmek için şirketlerindeki önemli bir figürün (kendisi veya şirket başkanı) fotoğrafını eklemenin önemli olduğunu düşünüyor. Bana gelince, fotoğraflı metinleri ve fotoğrafsız metinleri karşılaştırdım ve pek bir fark göremedim. Ancak bu yönteme çok güvenen firmalar biliyorum ve metninize zarar vermediği sürece kullanılabilir.

Son olarak, akıllıca yerleştirilmiş birkaç fotoğraf, reklam metniniz için ek destek sağlayabilir. Kullandığım birkaç fotoğraf yayınlama tekniği, özellikle önemli bir incelemeyi çevreleyen bir çerçeve ve sipariş bilgilerinin yanında bir resimdir.

İlk paragraftan itibaren okuyucuyu boğazından yakalayın

Yani başlığınız okuyucunun dikkatini çekti ve güçlü bir vaatte bulundu. Şimdi okuyucunuza bu sözü nasıl yerine getireceğinizi hemen göstermelisiniz.

Bu vaat okuyucuyu metne çekmişti. Ve yapmanız gereken tek şey, bu sözü yerine getirebileceğinizi onun bilincine taşımaktır.

Okuyucunuz bunun kendileri için ne anlama geldiğini bilmek istiyor ve bunu hemen şimdi bilmeleri gerekiyor. Yarım sayfa, hatta birkaç paragraf daha beklemek istemiyor. Tutkuyla ihtiyacı olanı almak veya sorununu çözmek istiyor.

Metin yazarlığı üzerine, metninize bir hikayeyle, motive edici bir alıntıyla, okuyucunuzu memnun edecek bir ifadeyle, popüler bir sözle vb. başlayabileceğinizi söyleyen pek çok kitap var.

Buna kesinlikle katılmıyorum. Bu yöntemler bazen işe yarasa da çoğu zaman başarısız oluyor. Ancak daha da önemlisi, bu tür metin açılışları anlamlıdır. sadece eğer ana sözünü yerine getirirlerse. Ve 100 seferin 99'unda bunu yapmıyorlar.

Ayrıca neden metnin başlangıcını dolaylı hale getiriyorsunuz? Okuyucunuzun eğlenmesine gerek yok. Fayda istiyorlar; BÜYÜK faydalar. Bu yüzden onlara istediklerini mümkün olan en doğrudan, basit ve çekici şekilde verin.

Programlarınızın 2 kat daha fazla kopyasını nasıl satarsınız?

... Profesyonel bir metin yazarı (eskiden bir yazılım geliştiricisi), satışları artırmanıza ve sizi satış metinleri yazmanın sürekli baş ağrısından kurtarmanıza yardımcı olacaktır.

Programlamanın keyfini çıkarın, ben de metinlerle ilgileneceğim.

Sayın Pazarlama Müdürü,

İşletmenizin ihtiyacı var mı yüzlerce ve hatta belki binlerce ek satışlar? Bu hedefe ulaşmak istiyor musunuz? Ve iki ciddi sorundan kurtulmak mı istiyorsunuz?

Cevabınız evet ise, bu mektup sizin için iki kat değerli hale gelecektir. Çünkü size tonlarca yeni işi nasıl çekeceğinizi ve aynı anda en büyük iki probleminizden nasıl kurtulacağınızı göstereceğim!

Bu mektubun ilk paragrafı konuyu hemen ortaya koyuyor. Ana fayda daha güçlü ve teşvik edici bir şekilde yeniden ifade edilir. Sonra ikinci paragraf başka bir güçlü söz veriyor “mektup senin için iki kat değerli olacak” orijinal söze.

Basit. İşin sırrı müşteriye ve müşterinin en çok ihtiyaç duyduğu şeye odaklanmaktır.

Şirketin görkemli tarihine büyük geziler yok. Mutlu hikayeler yok. Kabarık alıntılar yok.

Bu, okuduktan sonra okuyucunun daha fazla ayrıntı öğrenmek isteyeceği güçlü, kısa bir metindir. Bunu yapmak için de reklam metninizi okumaya devam etmesi gerekiyor.

“Önleyici güven grevi” ile tüm şüpheleri ortadan kaldırın

Bu yöntemi birçok Amerikalı metin yazarlığı gurusunun deneyimine dayanarak kullanmaya başladım. Bunu geliştirip haber bültenlerimde onun hakkında yazmaya ve seminerlerde konuşmaya başladığımdan beri, yüzlerce pazarlamacının onu taklit etmeye çalıştığını sık sık gördüm. Sorun değil; mümkün olduğu kadar çok insanın kullanmasını istemeseydim bu yöntemi öğretmezdim.

Ama en önemlisi Nedençok sık kullanılıyor. Pek çok pazarlamacının bu son derece güçlü ama basit yöntemi kullanmasının nedeni, bu yöntemin çok etkili olmasıdır. Bu adımı size açıklayayım ki siz de kendi avantajınıza kullanabilirsiniz.

Daha önceki adımlarda başlıklar oluşturmayı ve vaatlerle dolu paragraflar açmayı önerdim. Bu yöntemler müşterilerin dikkatini çekmek için oldukça başarılı çalışırken aynı zamanda sizin için de sorun yaratır. Mesele şu ki, eğer bu yöntemleri uygunsuz bir şekilde uygularsanız, potansiyel müşterinizi...

Size olan güvensizliğin eşiğine!

Tam olarak elde edeceğiniz şey budur. Çoğu, vaatlerle (ancak yerine getirilebilecek vaatlerle) dolu bir başlık oluşturmayı amaçlamaktadır; böylece birçok potansiyel müşteri, sunduğunuz üründen şüphe etmeye başlayacaktır. Birçok müşteri zaten diğer pazarlamacılar tarafından dolandırıldığı için bunu başarmak çok kolaydır.

Ve manşetleriniz ve ilk paragraflarınızla büyük olasılıkla onlarda bu şüpheyi yaratacaksınız ve şimdi bu şüphenin binlerce parçaya bölündüğünden emin olmanız gerekiyor. Ve bunu Preemptive Strike of Trust'ın yardımıyla yapabilirsiniz.

Ne demek istediğimi göstermek için size bir örnek vereyim. Uzun süre metin yazarlığı seminerleri satmama yardımcı olan satış metninin başlangıcı:

Daha fazla satış elde etmek ister misiniz?herkesin yardımıyla daha fazla karReklam metniniz?

Artık kârınızı %917'ye kadar artırabilirsinizkanıtlanmış basit bir formül olan “Satış Metni Oluşturucu”yu kullanma

“Sizin formülünüzle kârımız hızla arttı. Projelerden birindeki kârımı %917'ye kadar artırdım!”

Oleg Kozlov, RosMedCenter LLC'nin yöneticisi.

Müşterilerimden biri bunu zaten başardı. Size tanıtacağım yöntemleri kullanarak kârını %917 oranında artırdı. Pek çok kişi karlarını %300 veya daha fazla artırdı.

Bu, Önleyici Güven Grevinin eylem halindeki mükemmel bir örneğidir. Başlıkta ve alt başlıkta neredeyse inanılmaz bir şeyin sözünü verdim: Bu basit, kanıtlanmış formülün karınızı %917 artırabileceğine dair.

Artık bu şüpheyi yerleştirdiğime göre, ondan olabildiğince çabuk kurtulmam gerekiyor. Ve aynı zamanda okuyucuya, gerçekleştirmeye söz verdiğim şeyin oldukça gerçekçi olduğu gerçeğini de iletmek istiyorum.

İşte tam bu anda Önleyici Güven Grevinin sırası geliyor. Metnin okuyucunun hemen böylesine cesur bir vaatle karşılaştığı ilk bölümü, verdiğim sözü destekleyen bağımsız bir incelemedir.

Ve söz verdiğim şeyin aslında doğru olduğu hemen anlaşılıyor. (Burada inceleme imzasını değiştirdim, orijinalinde bir kişiyi arayıp her şeyi kontrol edebileceğiniz bir telefon numarası vardı).

Kanıtlar burada tartışılmaz bir şekilde sunulmaktadır - bağımsız bir üçüncü tarafın sözleri kullanılarak, kendi sözlerimle yapılan bir satış argümanı aracılığıyla değil.

Önleyici Güven Grevinin Gerçek Etkinliği

Şimdi, eğer potansiyel bir müşteriyi onlara söz verdiğim şeyin gerçekten yapılabileceğine ikna edebilirsem, çok büyük bir avantaja sahip olurum. Ancak bu başarının yanı sıra önemli bir hedefe daha ulaştım.

Ben bunun zeminini hazırladım ve artık reklam metnimde ileride yapacağım tüm açıklamalarım açıkça doğru olarak algılanacak. Elbette tüm ifadelerim doğru olacak, ancak çoğu zaman gerçek ulaşılamayacak kadar iyi bir şey olarak algılanıyor.

Büyük bir söz verdiğinizde ve bunu hiçbir şüpheye yer bırakmayacak şekilde yerine getirebileceğinizi gösterdiğinizde, en zor engellerden birinin hemen üstesinden gelirsiniz: potansiyel müşterinizin verdiğiniz iddialara ve vaatlere inanmasını sağlamak.

Açıkçası, çoğu danışanın doğasında var olan doğal şüpheciliğin üstesinden gelmeniz sizin için çok önemlidir. Muhtemelen daha önce birçok kez diğer pazarlamacılar tarafından aldatılmış veya hayal kırıklığına uğramış olduklarını unutmayın. Bu nedenle teklifinize oldukça şüpheyle yaklaşmaları şaşırtıcı değil. Ve göreviniz bu şüpheciliğin üstesinden gelmek, onu birçok parçaya bölmektir ki artık tek bir satışınızı bile tehdit etmesin. Ve zaten anladığınız gibi, bu hedefe ulaşmanın Önleyici Güven Grevi'nden daha iyi bir yolu yoktur.

Reklam metninize mümkün olduğunca çok sayıda incelemeyi mümkün olduğunca erken yerleştirmenizi öneririm. Ürününüzü istediğiniz kadar övebilirsiniz, ancak hiçbir şey ürününüzün bağımsız bir üçüncü taraf incelemesi kadar ikna edici olamaz.

Pek çok pazarlamacının son dakikaya kadar yorum bırakmasına, hatta ana reklam metninden ayrı bir referans sayfasına bağlantı vermesine sürekli şaşırıyorum. Bu tamamen pazarlama intiharıdır. Potansiyel müşteriniz en sona yerleştirmeye karar verdiğiniz incelemelere ulaştığında, biriktirdikleri şüphe dağını aşmak için artık çok geç olabilir.

Bunun olmasına izin vermeyin. Önleyici Güven Grevi giderek daha fazla alıcı çekmenize yardımcı olabilecekken neden tek bir satışı bile riske atasınız ki?

İlgi çekici bir altyazı oluşturun.

Alt başlıklar pazarlama cephanenize ekleyebileceğiniz güçlü bir silahtır. Güçlü alt başlıklar, satış konuşmanızı tanıtmada uzun bir yol kat edebilir. Ancak alt başlıkların olmaması veya bunların zayıf olması, anlaşma yapma şansınızı önemli ölçüde azaltabilir.

Alt başlıklar size üç büyük fayda sağlar.

İlk önce, metninizi kullanışlı ve anlaşılır bölümlere ayırırlar. Tüm metinlerimde kısa cümleler yazdığımı, kısa paragraflar (genellikle iki veya üç cümle) yazma kuralına sadık kaldığımı ve tüm reklam metinlerini ilgi çekici alt başlıkları bölücü olarak kullanarak kısa parçalara böldüğümü fark edeceksiniz.

İnsan gözü aynı anda yalnızca küçük bölümlere odaklanabilir. Eğer reklam metniniz çok yoğun ve anlaşılmaz görünüyorsa, okuyucu onu incelemeyi bırakıp başka bir şeye geçecektir.

Bu özellikle müşteri internette bir şey okurken geçerlidir. Çoğu monitörün çözünürlüğü ve ekrana sığabilecek metin miktarı ciddi şekilde sınırlıdır. Okuyucunuza neredeyse hiç boşluk bırakmadan yoğun bir metin verirseniz okumayacaktır. Ve eğer okumayı bırakırsa asla sizin müşteriniz olmayacaktır.

Saniyeİlgi çekici bir başlığın size sunabileceği fayda, okuyucuyu metin boyunca yönlendirme yeteneğidir. Okumaya olan ilgiyi yüksek tutuyorlar ve bölümden bölüme geçmenize yardımcı oluyorlar.

ÜçüncüÇekici bir alt başlığın faydası, reklam metninin tamamı boyunca bir "mini tur" görevi görmesidir. Pek çok kişi metni okumadan sadece göz gezdiriyor. Alt başlıklar önemli faydaları vurgular veya metni gözden geçirenleri okumaya teşvik eden kışkırtıcı ifadeler içerir.

Alt başlık kullanmanın sağlayacağı tüm bu faydalarla birlikte onları son derece ilgi çekici ve baştan çıkarıcı hale getirmek çok önemlidir.

Güçlü Bir Altyazı Nasıl Yazılır?

Güçlü alt başlıklar üç farklı bileşen üzerine kuruludur:

1. Müşterinizin istediği fayda
2. Müşterinin çözmek istediği sorun
3. Bir problem ile onun çözümünü birleştirmek

Müşterilerinizin her zaman onlara neler sunabileceğinizi bilmek istediklerini unutmayın. Özellikleri, marka adlarını, şirket geçmişini, aldığınız ödülleri ve ödülleri vb. önemserler.

Müşteriler için hiçbir şey ifade etmeyen özellikler etrafında oluşturulmuş aptalca alt başlıkları kaç kez gördüğümü size anlatamam. Yakın zamanda büyük bir yardımcı sistem üreticisinin reklam metinlerinden birinde gördüğüm üç alt başlık:

Destek
Güncelleme
Korumak

Bunlar büyük hacimli reklam metinlerindeki tek alt başlıklardır. Bunların hepsi özelliklerdir ve akla gelebilecek en rutin şekilde sunulur.

Eğer okuyucunun bir metni okumaya olan ilgisi sadece alt başlıklara bağlı olsaydı bu üç alt başlık amacına hizmet eder miydi? Satışlarınızın bu tür alt başlıklara bağlı olmasını ister misiniz? Tabii ki değil.

Şimdi okuyucuların ilgisini çekecek, ilgilerini canlı tutacak ve daha fazla satış garanti edecek üç tür alt başlığın nasıl yazılacağına bakalım.

Avantajlı Yola Çıkmak

Avantajı olan bir başlık, bu avantajı doğrudan ifade edebilir. İşte iyi bir örnek:

3 basit teknik kullanarak satışları en az %78 artırın
Tüm ayrıntıları aşağıda öğrenin

Bu, satışlarını artırmak isteyen herkesin ilgisini çekecek çok basit bir ifadedir. Güçlü bir avantaj vaat ediyor “Satışlarda basit ve güçlü bir artış”. Okuyucu hemen daha fazlasını öğrenmek istiyor. Alt başlık, ayrıntıların burada bulunabileceğini açıklıyor.

Başka bir yöntem, faydayı, faydaya neden güvenilebileceğine dair bir argümanla ilişkilendirmektir. Bu, faydayı harici bir kaynağa bağlayarak yapılabilir. Doğrudan satış sitesinden olmakla ilgili reklam metnimden bir örnek:

Bir müşterinin çevrimiçi satışın sınırsız potansiyeline gözlerimi nasıl açtığını bilmek ister misiniz?

Teklifin kendisini dile getirmeden faydaları dış bir kaynağa bağlayarak bu alt başlıklara güvenilirlik kattım. Bu güvenilirlik, müşterilerin onlara söyleyeceğim şeyin doğru olduğunu kabul etmelerine yardımcı olur. Aynı zamanda alt başlıklar müşterilerin almak isteyeceği güçlü faydaları temsil eder.

Sorunlu başlık

Sorunlu başlığın anlamı çok basit: Soruna ve bu sorunun yol açtığı hasara dikkat etmek. E-posta bülteni aracılığıyla sattığım bir kursun reklam metninden bir örnek:

Çevrimiçi Kârınızı Yok Eden Tehlikeli Bir Efsane

Bu özel alt başlıkta, oluşturduğum çoğu sorun başlığında olduğu gibi, doğrudan sorunun adını vermiyorum. Müşteriyi alt başlığı takip eden metni okumaya zorlayacak güçlü bir entrika yaratmayı tercih ediyorum.

Bir önceki alt başlığa tekrar bakın. Kim biraz daha okuyup bu kârı öldüren efsanenin ne olduğunu anlamak istemez ki? Çok az müşterinin bu metayı okumayı bırakacağını ve bu sorunun onları etkileyip etkilemediğini bilmek isteyeceğini garanti ederim.

Sorunu doğrudan adlandırmamanın bir nedeni daha var. Sorunlar çoğu zaman tek bir cümleyle ifade edilemez. Bu özel durumda gördüğümüz şey tam olarak budur.

Öncelikle hemen hemen herkesin gerçek olarak kabul ettiği ortak bir efsaneyi tanımlamam gerekiyor. Daha sonra efsaneyi parçalara ayırıyorum ve okuyucuya tam olarak bunun nasıl zarar verdiğini gösteriyorum. Bunu tek bir alt başlıkta anlatmak zordur.

Başlık sorunu/çözüm

Son alt başlık türü, bir problemin ve aynı zamanda sunulan bir çözümün melezidir. Bu tür neredeyse her zaman reklam metninin sonunda, çoğunlukla da sonuçların özeti olarak kullanılır. Doğrudan satış sitesi kullanarak kâr elde etmeye ilişkin metnimden bir örnek:

Savurgan internet pazarlamacılığına son verin ve bugün kendi web sitenizle para kazanmaya başlayın

Bu alt başlık reklam metnimin sondan bir önceki sayfasında yer almaktadır. Müşterinin büyük sorununu özetler ve avantajlı bir çözüm sunar.

Ağrıyan nasırın üzerine basın!

Mümkün olan en güçlü satış sunumunu sunmak için müşterinizi sıkıntılı noktası konusunda bilinçlendirmelisiniz.

Bu hamle, düzinelerce akademik metin yazarlığı ders kitabının öğrettikleriyle doğrudan çelişiyor. Bu ders kitapları yazılarınızın olumsuz yönlerine odaklanmamanız konusunda ısrar ediyor.

Bu modası geçmiş mantığa göre, herhangi bir olumsuz ifade, müşteride ürününüzle ilgili yıkıcı çağrışımlar yaratabilir. Bu da harekete geçme zamanı geldiğinde otomatik olarak “HAYIR” demelerine neden olacaktır.

Bu kuralları kimin koyduğunu bilmiyorum. Bana bir çeşit bitkin psikolog gibi geldi. Her durumda, bu eski kuralın bir an önce unutulması gerekiyor çünkü gerçek şu ki...

Müşterinize en büyük sorununu ve acı noktasını göstermek, daha fazla ürün satmanıza yardımcı olacaktır.

Pek çok insan bundan hoşlanmayacak. Bunun zalimce olduğunu düşünüyorlar. Ya da ne pahasına olursa olsun kendi acılarından kaçınmak isterler.

Bana pek zalimce gelmiyor. Bana öyle geliyor ki, danışanınızın acısını, sonunda onları rahatlatacak bir eyleme geçmeye ikna etmek için kullanırsanız, ona bir iyilik yapmış olursunuz.

Sonuçta bu sorunu siz yaratmadınız. Sen ortaya çıkmadan önce o oradaydı. Sonuçta, onu hem müşterinize hem de kendinize yardım etmek için kullanıyorsunuz.

Acı neden bu kadar güçlü bir motivasyon aracıdır?

İnsanlar acı hissettiklerinde bir şeyi değiştirmeye, hazzı beklediklerinden çok daha fazla motive olurlar.

Bunu kanıtlamak için ünlü Amerikalı kalp cerrahı Dr. Christian Barnard'ın sözlerini aktarıyorum. Dr. Barnard bir keresinde sigarayı bırakma iradesine sahip olmadığını söyleyen insanlara karşı hiçbir şefkat duymadığını belirtmişti. Ameliyattan hemen sonra sigarayı bırakamayan bir kalp nakli hastasına sahip olmadığını söyleyerek konuyu detaylandırdı.

Genel olarak kastettiği, ağır bir kalp krizinin acısının, ardından gelen ameliyatın, başka bir ameliyat yapmak zorunda kalma korkusunun ve olası ölüm korkusunun, hastaya sigarayı bırakmak için gereken kararlılığı verdiğidir.

Ancak aynı insanlar kendi acılarının hissi yoluyla hareket etmeye motive edilebilirler. Örneğin, birçok potansiyel müşteri, çok para kazanmasına yardımcı olduğum diğer müşterilerin tavsiyesi üzerine bana geliyor.

Bu potansiyel müşteriler beni arayıp, kendilerine de çok para kazandıracak bir reklam kampanyası oluşturmamı istediklerini söylüyorlar. Ve sonra işleri ilerletmek için en basit şeyleri bile yapmakta tamamen başarısız oluyorlar.

Acı ilginç bir şeydir. Aynı potansiyel müşterilerin çoğunun, satışlarda büyük bir düşüş yaşadıktan aylar hatta yıllar sonra beni aradığını fark ettim!

Artık harekete geçmeye hazırlar. Onlara yapmalarını söylediğim her şey inanılmaz bir verimlilikle yapılıyor. Çünkü aslında bazı hastalar için satışları kaybetmenin acısı kalp ameliyatı kadar güçlü bir motivasyon kaynağı olabiliyor.

Bu nedenle, mümkün olduğu kadar çok müşteriye yardım etmek ve bununla birlikte satışlarınızı artırmak istiyorsanız, onlardan yapmasını istediğiniz eylemi yapmazlarsa ortaya çıkacak acıyı onlara açıkça göstermenin çok önemli olduğu konusunda ısrar ediyorum.

Bunun bazı çevrelerde tartışmalı olabileceğini anlıyorum. Bunun en popüler çözüm olmadığını ve geniş çapta anlaşılmayabileceğini anlıyorum. Ancak acıyı etik açıdan satış noktası olarak kullanmanın hem siz hem de danışan için faydalı olabileceğinin de farkındayım.

Şimdi şunu açıklamalıyım. Her fırsatta müvekkilinizin acısını istismar etmenizi savunmuyorum. Ya da onları kurnazca manipüle etmen için. Veya tüm reklam metniniz yalnızca acıya dayalı olsun.

Sadece şunu söylüyorum, sınırlı dozda bir acı, usta bir el ile yazılmış ve zevkli bir şekilde sunulmuş, reklam metninizi önemli ölçüde dönüştürebilir.

İşte acıyı kullanmanın bir örneği. Kursumu küçük işletmelere ve girişimcilere satmak için kullanılan bir satış mektubundan alınmıştır.

(BU ÖNEMLİ) Düşünülmesi gereken son bir şey...

Biliyor musunuz, ne zaman bir işletme sahibiyle konuşsam, konuşmanın nasıl daha fazla para kazanılacağına gelmesi çok uzun sürmüyor. Eğer siz de benim gibiyseniz, o zaman siz de sıklıkla bu sorun hakkında endişeleniyorsunuz.

Kesinlikle söyleyebileceğim bir şey var: Bu, daha önce yaptığınız şeyi yapmaya devam ederek başarılamaz.

Geçmişte yaptıklarınız işletmenizin bugünkü konumuna gelmesini sağladı. Ama bu böyle devam edemez. Günümüz ekonomisinde aynı şeyi tekrar tekrar yapıp farklı sonuçlar bekleyemezsiniz.

O kadar da kötü değil, değil mi? Zaten bildiklerini küçük bir hatırlatma. Her zamanki gibi davranmaya devam edersen bundan iyi bir şey çıkmayacak. En iyi ihtimalle şu anda oldukları yerde kalacaklar. Ve bir şeyi daha açıklığa kavuşturayım: Eğer olduklarından memnun olsalardı bu kadarını asla okumazlardı!

Acıyı yok et!

Görüyorsun, sana mazoşist olmadığımı söylemiştim. Müşterinize acısını hatırlatmanızın tek nedeni onu bu acıdan tamamen kurtarmaktır. Sorununun ne olduğu önemli değil, %100 çözülmesine yardımcı olacaksınız.

Elbette bu çözümü ürün veya hizmetinizle birlikte sağlıyorsunuz. Bu, sadık müşterilerinizi reklam metninizin ilk aşamalarında tam olarak ihtiyaç duydukları şeye sahip olduğunuza ikna etmenize yardımcı olacaktır.

Başa çıkmak zorunda kaldıkları en kötü sorunla ilgili acılarını göstererek ve ardından bu sorunu çözerek, danışanın durumunu ve ihtiyaçlarını derinlemesine anladığınızı göstermiş olursunuz. Bu önemlidir çünkü müşteriler anlaşılmayı severler. Ve bu paha biçilmez duygunun daha yüksek satışlara yol açtığı kanıtlanmıştır.

Bir önceki adımda verdiğim örnekte ağrı kesici zaten yer alıyordu. Son iki paragrafta bahsedilmişti:

Satışlarınızı ve kârınızı artırmak için yapmanız gereken, işinize yeni, objektif, tamamen makul bir bakış açısıyla bakmaktır... pazarlama bakış açısıyla! Ve yeni, daha gelişmiş geliştirme yöntemlerini öğrenmeye başlayın.

Kursun size sunduğu şey tam olarak budur. Küçük işletmelerde büyük kazançlar. Size sadece günümüzün belirsiz ekonomisinde başarılı olmanız için ihtiyaç duyduğunuz stratejileri sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda bütçenizi zorlamadan bu stratejileri nasıl uygulayacağınızı da gösterecek.

Bu zamana kadar müşteri, soruna doğru çözüm olarak ona sunduğunuz öneriyi kolaylıkla kabul edecektir. Neden? Çünkü güçlü vaatlerinize güvenilebileceğini zaten kanıtladınız ve ayrıca müşterinin durumunu derinlemesine anladığınızı da gösterdiniz.

Bu güçlü faktörler size, tavsiyelerine güvenilmesi ve dikkate alınması gereken olumlu bir otorite sağlar. Birkaç sayfalık reklam metni için fena değil!

Kusursuz performans gösterin

Birçok kişi bu özelliği şu şekilde algılar:

"Alice Selezneva. Doktorasını 1982 yılında Moskova Devlet Üniversitesi'nden aldı. Aralarında Rusya Bilimler Akademisi'nin de bulunduğu beş araştırma enstitüsünde araştırmacı olarak çalıştı. Yayınları ve araştırmaları, prestijli "Rusya'nın Onurlu Bilim Adamı" ödülü de dahil olmak üzere düzinelerce ödül ve övgü dolu eleştiriler aldı.

Karakterizasyona yönelik bu yaklaşımı üç kelimeyle özetliyorum:

Buna kimin ihtiyacı var?

İşte özellikleriniz Yapmamalı Yapmak. Sizi, firmanızı, ürününüzü övmemeliler. Okuyucunuzun ilgilenmediği konuları kapsamamalıdırlar. Ancak en önemlisi, tavsiyeler kendinize veya başardığınız tüm harika şeylere odaklanarak egonuzu okşamak için kullanılmamalıdır.

İşte özellikleriniz mutlak Yapmak. Müşterilerinizin sizinle iş yapma konusundaki korkularını ve endişelerini gidermelidirler. Müşterinize umutsuzca ihtiyaç duydukları sonuçları sağlama yeteneğinizi göstermeleri gerekir.

Etkili reklam metninin özellikleri, güven düzeyini ve alınan faydaları açıkça ortaya koymalıdır. Bu, uygulamaya koyduğunuzda daha fazla satış yapmanıza ve daha yüksek kar elde etmenize yardımcı olacak güçlü bir kombinasyondur.

Bunu yapabilmek için tüm özelliklerin, güvenilirlik düzeyinizi ve müşterinizin ihtiyaç duyduğu tüm önemli faydaları sağlama yeteneğinizi vurgulayacak şekilde sunulması gerekir.

Bunu anlatmanın en iyi yolu gerçek hayattan bir örnektir. Bu örnek, bir işletme danışmanı tarafından pazarlama dersi veren işletme sahiplerine gönderilen bir satış mektubundan alınmıştır.

Bu metinde özellikler, nesnel olarak doğrulanan güçlü sonuçlara ulaşma ifadesine indirgenmiştir. İşte bir örnek (tüm isimler ve şirket isimleri değiştirildi):

Etkili reklam metninin eski özelliği ile özelliği arasındaki farkı hissediyor musunuz? Andrei'nin hangi enstitüden mezun olduğu kimin umurunda?

Kaç ödül kazandığını kimin bilmesi gerekiyor? Veya kaç tane prestijli pozisyona sahipti? Ürünlerinizin gerçek alıcılarından hiçbiri. İhtiyaç duydukları tek şey, almalarına yardımcı olabileceğiniz sonuçtur.

Ama beni yanlış anlamayın. Aldığınız ödül (veya herhangi bir eski tarz özellik) müşterileriniz için doğrudan bir faydaya dönüşebilecekse, kesinlikle listeye dahil edilmelidir. Sadece egonuzu okşamak için değil, müşterinin yararı için bundan bahsettiğinizden emin olun.

Karakteristiğin diğer tarafına bakalım. Reklam mektubundaki özelliklere tekrar bakın, ancak şimdi orada hiçbir inceleme olmadığını hayal edin.

Farkı hissediyor musun? İncelemeler (eğer objektif iseler) özelliklerinizi doğrulamak için çok önemli bir araçtır ve bu da güvenilirliğinizi artırmanıza yardımcı olur.

Herkes ürün veya hizmeti hakkında her şeyi söyleyebilir. Bu, okuyucunuzun buna inanacağı anlamına gelmez. Ancak bunu kimin yaptığını açıkça tanımlayan objektif bir inceleme, tanıklıklara ihtiyacınız olan güvenilirlik düzeyini verir.

Bu arada, özellikler yalnızca belirli bir kişiye uygulanamaz. Herhangi bir ürün veya hizmetin satış sürecini teşvik etmek için kullanılabilirler.

Örneğin burada bir ürün spesifikasyonu verilmiştir:

Süper Deterjan, son 40 yılda dünya çapındaki uçak fabrikalarında değerini kanıtlamıştır. Yaptığı iş o kadar karmaşık ki diğer deterjan üreticileri bunu düşünmek bile istemiyor.

“Süper Temizleyici kullandığımız tek deterjandır. Elbette herkes en iyisini vaat ediyor ama kendi tecrübelerimize dayanarak şunu söyleyebiliriz ki bu işi yalnızca “Süper Aklayıcı” yapabilir. O olmasaydı burada normal olan kirliliğin çoğu bizim için gerçek bir sorun olurdu. Artık sadece düzenli temizlik yapılıyor."

– Alexey Tupolev, Başkan
CJSC “Tupolev hizmeti”

Güven seviyenizi “seçilmiş olanlar” için bir avantajla birleştirin

Fark etmiş olabileceğiniz gibi, müşterilerin güvenini kazanma ihtiyacından çok bahsediyorum. Ve bunun basit bir nedeni var:

Daha fazla mal ve hizmet satmanın en önemli unsuru güvendir!

İnsanları, size veya şirketinize güvenilebileceğine, birlikte iş yapmaya değer olduğunuza, müşterinizi onların anladığı kadar sizin de anladığınıza ikna edemezseniz, ürününüzün ne kadar harika olduğunun bir önemi yoktur. kendilerini... o zaman zor bir durumla karşı karşıya kalacaksınız. Onları sizinle işbirliği yapmaya çekmek - imkansız olmasa da - bir görevdir.

Her şeyden önce, ürününüzün söz verdiğiniz her şeyi karşıladığını (ve belki de ihtiyaç duyduğundan fazlasını sunduğunu) kanıtlamanız gerekir. Ancak aynı zamanda önemli olan, danışanın sorunları konusunda güvenilir olduğunuzu kanıtlamanız gerektiğidir. Formülümdeki adımların çoğu, bu iki önemli hedefe ulaşmanıza yardımcı olmak için tasarlanmıştır.

Güven oluşturmanın en sevdiğim yöntemlerinden biri, müşterinin en önemli sorunlarından birini çözecek bir fayda sağlamaktır. Bunu yaparak, müşterinizin, onların müttefiki, diğer pek çok pazarlamacı gibi onlardan faydalanmayacak, güvenebilecekleri bir arkadaş olduğunuzu hissetmesini sağlarsınız.

Çevrimiçi reklam metni oluşturmaya başladığımızda bu güçlü tekniği göstereceğim.

Bu arada, muhtemelen tanıyacağınız çok eski bir örnek. Sigorta şirketleri, insanların polyester takım elbiseli kurnaz bir satıcı tarafından yüksek baskı taktikleri kullanılarak "satılmaktan" hoşlanmadıklarını biliyor. Bu nedenle, bilgili sigortacılar reklam verirken şu cümleyi eklerler:

"Satıcılardan arama yok"

Bu iyi bir pazarlamadır. Bu, müşterilerinizin sahip olduğu derin endişe duygusunu anladığınız ve kabul ettiğiniz anlamına gelir. Ve böylece müşterinin sizin lehinize bir seçim yapması daha kolay olur.

Müşterinize, söz verdiğiniz her şeyi yerine getirebileceğinize dair yadsınamaz bir kanıt sunun!

Kulağa zor geliyor değil mi? Söz verdiğiniz her şeyi yerine getirebileceğinizi, hatta tartışmasız bir şekilde nasıl kanıtlayabilirsiniz?

Aslında o kadar da karmaşık değil. Bundan kaçınmanıza yardımcı olacak bazı akıllı yöntemler olduğu için değil. Asla yerine getiremeyeceğiniz bir şeyi söylememeli veya söz vermemelisiniz. Aksi halde bu sadece intihardır.

Size göstereceğim yöntem, verdiğiniz sözleri kanıtlamak için kullanmanız gereken yöntemdir. Yeterli kanıt, satış seviyenizi ve karınızı önemli ölçüde artırabilir. Ayrıca rakiplerinize karşı size önemli bir avantaj sağlayabilir.

Psikolojik unsurların zorunlu olarak dahil edildiği iyi yazılmış bir reklam metni, potansiyel tüketicilere ürün, hizmet ve planlanan promosyonlar hakkında bilgi sağlamayı mümkün kılar. İndirimler, satın alma hediyeleri, ödüllerin eşlik ettiği tatil etkinlikleri konusunda müşterilere yönelik en avantajlı teklifler, bilgileri düzenlenmeden etkili olmayacak ve beklenen sayıda müşteri çekmeyecektir.

Alıcılar nasıl çekilir?

Bir ürün veya hizmetin tanıtımında başarıya ulaşmak için ticari faaliyetinizin konusunu etkili bir şekilde beyan etmeniz gerekir.

Planlanan pazarlama faaliyetlerine zamanında dikkat çekmek, bunların çok sayıda potansiyel müşteri arasında uygulanmasının etkinliğini artıracaktır. İleri düzey girişimciler, uzmanlaşmış İnternet platformlarının modern yeteneklerinden yararlanır. Güncel haberleri özel hizmetlerde ve sosyal ağlarda hızlı ve bazı durumlarda ücretsiz olarak yayınlamanıza olanak tanır. Tüm kaynaklar hedef kitleleri ilgi alanlarına göre seçme fırsatı sağlar. Hedef kitlenizi zaten tanıyorsanız markanızın veya sloganınızın giyim üzerine baskısını FairPrint'ten sipariş verebilirsiniz, bu da şüphesiz ürününüze veya etkinliğinize dikkat çekmede etkili olacaktır.

Reklam metninin özellikleri

1. Başlık, ticaret teklifinin özünü ve işbirliğinin faydalarını yansıtmalıdır. Entrika unsuru olmalı.
2. Metin kısmı insan algısının tüm kanallarını dikkate almalı ve teklifin avantajlarını detaylandırmalıdır.
3. Metin reklamları, amaçlandığı hedef kitlenin çıkarlarını dikkate almalıdır.
4. Sayısal terimlerle ifade edilen belirli gerçeklerin ve kesin bilgilerin kullanılması teşvik edilir.
5. Ürün kısa ve müdahaleci olmamalıdır.

Bilgi sunma algoritması

Müşterilerin bir ürüne olan ilgisi doğrudan bilginin sunulma şekline bağlıdır. Seçimi, ürün veya hizmetin hedeflendiği vatandaşların sosyal aidiyetine ve reklamın yayınlandığı yere bağlıdır.

Reklam metinlerinin en iyi örnekleri bilgilendirici, parlak bir başlık içerir. Ürünün tanıtım ve fiyat parametreleri için açıkça formüle edilmiş kurallarla karakterize edilirler. Ve satın alma teklifi her zaman örtülüdür ve motive edici bir teklif şeklinde ifade edilir.

Herhangi bir ürünün reklam metni sosyal ağlarda, özel platformlarda, kendi web sitenizde, gazete ve dergilerde yayınlanabilir. Reklam panolarına yerleştirmek etkilidir. Düzenli müşterilerin posta adreslerine ve patronaj yoluyla tanıdıklarına dağıtım etkilidir.

Ayrıca okuyun: Sosisli sandviç yapma makinesi

Kendi reklamcılık fikrinizi yaratmadan önce, söz konusu ürünün özelliği olan en iyi fikirleri kopyalamak için çeşitli ürün reklamcılığı örneklerini incelemelisiniz. Kendi reklamınızı oluşturmak için öncelikle tüm isteklerinizi düşünmeli ve markayı oluştururken alakalı ve faydalı olan bilgilerin bir listesini derlemelisiniz.

Reklamı yapılan ürüne ve bu ürünle ilgilenebilecek hedef kitleye göre bir pazarlama modeli seçilmelidir. Bu durumda, dikkati, anlayışı, arzuyu ve sonuç olarak eylemleri harekete geçirmeyi amaçlayan modelin yalnızca bir parametresi dikkate alınmalıdır. Tanınmış bir markayla özdeşleşme tekniğinin iyi bir etkisi vardır.

Reklamınıza benzersiz bir stil katarak girişimci fikrinize özel bir imaj kazandırabilir, bu da ürünün tanınırlığını sağlayacak ve hedef kitleyi önemli ölçüde genişletecektir. Sloganların kullanılması özgünlük ve benzersizlik unsuru katacak ve iyi yazılmış bir metin yapısı, istenen etkiyi hızlı bir şekilde elde etmenizi sağlayacaktır.

Reklam etkisiz olduğunda

Reklam güçlü bir satış aracıdır. Ancak yanlış kullanıldığında ticari işletmenin itibarını zedeleyebilir. Gerçek bilgiyi yansıtmalıdır. Reklamı yapılan ürünle ilgisi olmayan etkinlikler veya ek hizmetlerle süslemek kabul edilemez. Alıcıyı müdahaleci bir şekilde çekmeye gerek yoktur; bu her zaman piyasada benzer mal veya hizmetlere yönelik talebin olmadığı izlenimini yaratır. İlgili bilgileri ustaca sunabilmeniz gerekir. Bu kural ihlal edilirse ürününüzü tanıtmaya yönelik tüm pazarlama ve reklam çabaları başarısızlığa mahkumdur.

Hedef kitlenin belirlenmesi

Reklamcılık faaliyetlerinde hedef kategorinin yetkin bir şekilde belirlenmesi önemlidir, çünkü bu parametrenin incelemeye sunulan bilgilerin etkisi üzerinde doğrudan etkisi vardır. Başlıca özelliği, potansiyel müşterinin belirli bir sosyal statüye, yaşa, cinsiyete ve ikamet yerine ait olmasıdır.

Reklam gösterileri

Bir ticari işletmenin binlerce benzer şirket arasında kendi teklifleriyle öne çıkabilmesi için reklam gereklidir. Bunu yapmak için potansiyel tüketicilerinize kaliteli bir ürünün mevcut olduğunu anlatmak ve onları satın almaya teşvik etmek yeterli değildir. Müşterilerin dikkatini çekmek için, doğru reklam vermenizi sağlayan çeşitli pazarlama planlarının kullanılması önerilir. Bu, yayınlanmasından maksimum sonuçları sağlayacaktır. Benzersiz satış teklifi ve alıcının satın almanın her aşamasında eşlik ettiği klasik satış modeli gibi promosyon yöntemleri popülerdir.