» »

Sıfırdan bir eczane nasıl açılır: bir işi organize etmek için algoritma, iş planı ve yaklaşık hesaplamalar. Sıfırdan eczane açmak için neler gerekir ve nasıl yapılır Eczane açmanın maliyeti

Kendi eczaneniz: kayıt, hangi belgelere ihtiyaç duyulduğu, tesis ve personel gereklilikleri, eğitim olmadan nasıl ilaç ruhsatı alınacağı, ürün çeşitliliği politikası.

Bir eczanenin tescili ve organizasyonel konularla ilgili inceliklere özellikle dikkat edilir. İlgili tüm düzenlemelere bağlantılar sağlanmaktadır.

— Organizasyonel ve yasal yapı, OKVED kodları

Bireysel bir girişimci, LLC, OJSC veya CJSC sıfırdan bir eczane açabilir. Sanatta. 52 Federal Kanun “İlaçların tedavisi hakkında. Fonlar", eczaneyi kendi adına tescil ettirmeye karar veren bireysel girişimcinin, eczacı veya eczacı diplomasına sahip olması gerektiğini belirtmektedir. Bir LLC, OJSC veya CJSC açmaktan bahsediyorsak, bu, özel farmasötik eğitimi olmayan bir kişi tarafından yapılabilir. Ancak bunu yapması gerekir eczacı diplomasına sahip bir yöneticiyi işe almak.

Aynı zamanda eczane türünü de seçmelisiniz. Sağlık ve Sosyal Kalkınma Bakanlığı'nın emriyle “Onay üzerine. Eczane organizasyonu türleri" aşağıdaki türlere ayrılmıştır:

1. Doğrudan eczane, hangisi olabilir:

  • 1.1. Üretim (ima eder) ilaç imalatı);
  • 1.2. İzin verilen yerlerde üretim aseptik tıbbi ürünler hazırlamak.
  • Bu tür eczanelerin 24.42.1 grubundaki OKVED koduyla vergi dairesine kayıtlı olması gerekir - İlaç üretimi.
  • 1.3. Hazır dozaj formları.

2. Eczane büfesi (mağaza)
3. Eczane

Aşağıdaki OKVED kodları onlar için uygundur:

  • 52.3 Eczacılık ve tıbbi ürünler, kozmetik ve parfümlerin perakende ticareti
  • 52.31 Eczacılık ürünlerinin perakende ticareti
  • 52.32 Tıbbi ürünler ve ortopedik ürünlerin perakende ticareti
  • 52.33 Kozmetik ve parfüm perakende ticareti

Klasik bir eczane, point ve kiosk, öncelikle endüstri standardında listelenen işlevlerin sayısı ve içeriği bakımından birbirinden farklılık gösterir. Çoğu işlev bir eczanede ve en az bir eczane kedisinde (mağazada) uygulanabilir.

Örneğin, Kiosk reçeteli ilaçların satışına izin vermiyor. Ayrıca klasik eczanelere daha fazla gereksinim getirilmektedir. Başlangıçta bir eczane açmak gerekir ve ancak bundan sonra kiosklar ve noktalar düzenlemek mümkündür, çünkü onlar onun yapısal bölümüdür, ancak bağımsız bir bağlantı değil.

Tesisin hazırlanması

Tüm kayıt belgeleri hazır olduğunda, tesisin seçimi, onarımı ve ekipmanına geçme zamanı gelmiştir. Eczane tesislerine ilişkin gereklilikler yukarıda belirtilen endüstri standardında verilmiştir.

Konum

Bu büyük ölçüde eczanenin iş modeline bağlı olacaktır. Sözde bir şey var premium model Mümkün olan en geniş ürün yelpazesi, pahalı malların mevcudiyeti, kalifiye danışmanlar ve yüksek hizmet seviyesi ile öne çıkan. Açmanın maliyeti maksimum olacaktır. Tesisler, insanların çok çeşitli merkezi eczanelere güvenerek, çoğu pahalı olanlar olmak üzere gerekli tüm ilaçları satın aldığından emin olmak için geldiği şehrin merkezi, iş bölgesinde seçilmelidir.

Ayrıca orada indirim eczaneler Dar bir aralık, düşük fiyatlar ve minimum hizmet yelpazesi ile karakterize edilir. Yerleşim bölgelerine, metroya yakın yerlere ve her gün büyük insan akışının geçtiği diğer yerlere yerleştirilmelidirler. Onlar Vatandaşların acil ihtiyaçlarına odaklandık. Başlangıç ​​maliyetleri genellikle nispeten düşüktür.

Eczane tesislerinin alanı ve amacı

Mevzuat şartlarına uygun olarak eczane açılabilmesi için minimum toplam alanın 75 metrekare olması gerekmektedir. m, üzerinde yer alacak:

  • üretim odaları (60 m) - satış katının kendisi, resepsiyon odası, malların ambalajından çıkarılması, depo odası;
  • yönetici ve muhasebeci odası (13 m2), dolap ve giyinme odası, personel odaları,
  • sıhhi tesisler (2 m2), arşiv.

Tesisler için onarım ve ekipman

Tavanları ve duvarları bitirmek için kullanılması gerekir Hijyen sertifikalarıyla onaylanan malzemeler. Üstelik yalnızca dezenfektan solüsyonları kullanılarak ıslak temizlemeye tabi tutulabilecek olanları satın alın.

Kanalizasyon sistemine, besleme ve egzoz havalandırmasına, merkezi su ve elektrik besleme sistemlerine ve ısıtmaya sahip olmak gereklidir. İlaçların saklanacağı tüm odalarda sıcaklık ve hava nemini kaydedecek cihazlar bulunmalıdır. Ayrıca dolaplar, raflar, narkotik ve zehirli ilaçları depolamak için kasalar ve buzdolapları satın almak da gerekli olacaktır. Işık ve ses, güvenlik ve yangından korunma da gereklidir. sinyal verme. Eczane tesislerinin tek bir blokta birleştirilmesi ve diğer kuruluşlardan izole edilmesi gerekmektedir. Tüm ekipmanların, onur talimatlarında belirtildiği gibi Sağlık Bakanlığı'na kayıtlı olması gerekmektedir. Rejim.

Süpermarket şeklinde düzenlenmiş bir eczane örneği

Ticaret şekline bağlı olarak ticaret katının dekorasyonu. Bir eczane kapalı olabilir (ürünler tezgahın arkasında bulunur) veya açık olabilir (ürünler raflara yerleştirildiğinde bir süpermarket gibi çalışabilir). Satış hacminin genellikle% 30 daha yüksek olduğu açık olanı, günde 10.000 kişiden oluşan önemli bir trafikten bahsediyorsak organize etmek mantıklıdır.

Personel gereksinimleri

Eczane personeli için gereklilikler endüstri standardında verilmiştir.

Tüzel kişi olarak kayıtlı bir eczanenin başkanı aşağıdakilere sahip olmalıdır:

  • yüksek eczacılık eğitimi(eczacı diploması),
  • Bu alanda en az 3 yıl tecrübe ve uzmanlık belgesi.
  • Bireysel bir girişimcinin eczacı (ve 3 yıllık deneyim) veya eczacı (ve 5 yıllık deneyim) diplomasına sahip olması gerekir.

Aynı durum ilaçların kabulü, dağıtımı, depolanması, üretimi ve imhasında çalışan tüm çalışanlar için de geçerlidir.

Sıfırdan eczane nasıl açılır?

Ayrıca her 5 yılda bir tazeleme kurslarına katılmak zorundadırlar.

Rospotrebnadzor ve Gospozhnadzor'dan görüş alınması

Eczane açmak için gerekli belgeleri ele alalım. Bu sonuçlara ihtiyaç duyulduğu “İlaç Ruhsatlandırmasına İlişkin Yönetmelik”te belirtilmiştir. faaliyetler"

Elde etmek üzere Rospotrebnadzor'dan sonuç(SES) bu kuruluşa aşağıdaki belgeleri sağlamanız gerekir:

  • İfade
  • Pasaport, vekaletname (gerekiyorsa)
  • TIN sertifikası.
  • Tüzel kişi olarak tescil belgesi. veya fiziksel yüzü ve kopyası.
  • Birleşik Devlet Emlak Sicilinden Alıntı
  • Açıklama
  • BTI planı
  • Çöplerin uzaklaştırılması, çamaşırların yıkanması, dezenfeksiyonu ve floresan lambaların imhasına ilişkin anlaşmalar
  • Çalışanların tıbbi muayenesi için sözleşme.
  • Bal. gerekli aşıları olan çalışan kayıtları
  • Mikroiklim ve aydınlatma ölçümleri
  • PPK (üretim kontrol planı)

Aynı zamanda gerekli sıhhi pasaport almak yeni bir eczane açmak ve tesisin faaliyet türüne uygunluğunu doğrulayan tesisin yerini belirleme izni.

Alındıktan sonra belgelerin yaklaşık listesi Devlet Yangın Müfettişliği'nin sonuçları:

  • Kurucu belgeler
  • Yangından korunma ve yangın alarm sistemlerinin mevcudiyetini ve iyi durumlarını doğrulayan belgeler
  • Yangın güvenliği beyanı
  • Elektrik kablolarının izolasyon direncini ölçmek için protokol

Roszdravnadzor'dan ilaç lisansı alınması

Eczane lisansı almak, "Bakanlığın Ruhsatlandırılmasına İlişkin" Federal Yasa ile düzenlenen en zor aşamadır.

Faaliyet türleri" ve "İlaç ruhsatlandırmasına ilişkin Yönetmelik". faaliyetler." 45 güne kadar sürebilir.

Belgelerin listesi:

  • İfade
  • Kurucu belgelerin tüm kopyaları
  • Yasal giriş yapmak için destekleyici belgenin bir kopyası. Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilindeki kişi. kişiler;
  • Vergi makamlarına kaydı onaylayan sertifikanın bir kopyası;
  • Lisans ücretinin ödendiğini teyit eden belge
  • Yönetici(ler)in uzmanlık belgesinin kopyası
  • Mülkiyet için kira sözleşmesi veya mülkiyeti teyit eden sertifika
  • Eczane çalışanlarının eğitimine ilişkin belgelerin kopyaları, iş kayıtlarının kopyaları
  • Ekipmanı kullanma hakkına ilişkin destekleyici belgelerin kopyaları
  • Devlet Tüketici Haklarının Korunması ve İnsan Refahı Hizmetinin sıhhi ve epidemiyolojik sonucunun ve Devlet Yangın Müfettişliği sonucunun bir kopyası
  • Düzen diyagramı, lisanslama nesnesinin özellikleri

Tüm belgelerin kopyalarının noter tasdikli olması gerekmektedir. Orijinalleri ile birlikte gönderebilirsiniz.

İşin çeşitliliği ve optimizasyonu

İlaçların birkaç distribütörden satın alınması gerekecek. Eczane ağı ne kadar geniş olursa, tedarikçilerin sağladığı indirimler ve diğer ayrıcalıklar da o kadar büyük olur. İlk aşamada sıfırdan açarken tek eczanelerle işbirliği yapmayı deneyebilir ve ayrıcalıklı tedarik koşullarını sağlamak için bir satın alma kooperatifi oluşturabilirsiniz.

İlaçların yanı sıra kozmetiklerin, hijyen ürünlerinin, diyet gıdalarının, besin takviyelerinin vb. tanıtılması tavsiye edilir. Bu, karı artıracaktır. Sonuçta, çoğu ilacın fiyatı devlet tarafından sınırlıdır ve ilgili ürünler için herhangi bir fiyat belirlenebilir.

Eczanenin işleyişini optimize etmeye yardımcı olan elektronik eşya muhasebe sisteminin seçimine özellikle dikkat edilmelidir. Özel yazılım geliştirme firmalarından hazır, standart modüller satın alabilir veya isteğinize göre program geliştirmek için sipariş verebilirsiniz. Asıl mesele, elektronik sistemin hangi işlevleri yerine getirmesi gerektiğine karar vermektir: tedarikçiler için elektronik siparişlerin oluşturulmasını sağlamak, ekonomik analizler yapmak, malların son kullanma tarihlerini, bakiyelerini vb. takip etmek.

Peter Stolipin, 2012-10-15

Eczane ruhsatı, ilaç ruhsatı

Tıbbi ilaç ticaretini organize etmeyi planlayan girişimciler için farmasötik lisansı (eczane lisansı olarak da bilinir) gereklidir. Ticaret toptan ve perakende olarak yapılabilmektedir.

Kendi eczanenizi sıfırdan nasıl açabilirsiniz?

Bu faaliyet alanı 416 sayılı Rusya Federasyonu Kanunu uyarınca lisanslamaya tabi olmalıdır.

Eczane türleri

Eczane, eczane büfesi, eczane noktası veya eczane üssü işletmek için lisans gereklidir.

Eczane lisansının maliyeti (ilaç lisansı):

Acil değil (60 gün) - 25.000 ruble'den

Acil (21 gün) - 120.000 ruble'den

Eczane, nüfusa ve tıbbi kurumlara (ve diğer kuruluşlara) ilaç ve ilaç sağlayan, sağlık sistemiyle ilgili ayrılmaz bir kurumdur.

Eczane kiosku, eczanenin reçetesiz satılabilen hazır ilaçların perakende satışını yapan küçük bir bölümüdür.

Eczane, tıbbi veya önleyici kurumlar temelinde bulunan bir eczanenin küçük bir bölümüdür.

Bir eczane, eczane büfesi veya noktası, tam adresi (faaliyet gösterecekleri yer), tam adı, lisansın seri numarasını ve kayıt defterine ilgili girişin yapıldığı tarihi belirten lisanslar alır.

Eczane ruhsatı için belgeler

Lisans almak için, girişimcinin amaçları doğrultusunda mülkü kullanma hakkını onaylayan kurucu belgelere ve belgelere ihtiyacınız olacaktır.

Kurucu belgeler şunları içerir:

- Şirketin tüzüğü ve ana sözleşmesi;

- genel müdürün atanmasına ilişkin kurucular toplantısı tutanakları;

- şirketin genel müdürü veya sahibinin sivil pasaportunun bir kopyası;

- Devlet tescil belgesi;

— Değişiklik sertifikası (varsa);

- Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Sicilinden alıntı;

- Vergi dairesine kayıt belgesi;

- baş muhasebecinin ve eczane başkanının atanmasına ilişkin emir;

Protokol ve pasaport fotokopisi hariç tüm evrakların noter tasdikli olması gerekmektedir.

Tesisi eczane için kullanma hakkını onaylayacak belgeler:

- kiralama veya alt kiralama sözleşmesi;

- kabul ve transfer eylemi;

- Mülkiyet haklarının devlet tescil belgesi;

- BTI'dan plan.

Yukarıdaki belgelerin tümü oda sayısını ve amacını belirtmeli ve noter tasdikli olmalıdır.

Ek olarak, lisansı alan nesnenin tam bir tanımını da sağlamak gerekir: aydınlatma türü, ısıtmanın varlığı ve yöntemi, zemin ve tavan özellikleri, buzdolaplarının varlığı, özel dolaplar, raflar, ölçüm ve ölçü aletleri, yerleşim düzeni Eczane organizasyonunun.

Devlet Yangın Müfettişliği ile Sıhhi ve Epidemiyolojik Hizmetten de görüş alınması gerekecek. Bazı durumlarda güvenlik şirketiyle yapılan sözleşmenin isteğe bağlı bir kopyası da gerekli olabilir.

Tüm eczane çalışanlarının diploma veya sertifika sahibi olması gerekir - bu belgeler de noter tasdikli olup çalışma kayıtlarıyla birlikte ruhsatlandırma kurumuna ibraz edilir.

Bir eczane lisansı, eczanelerin faaliyetlerini ve belirlenen kural ve gerekliliklere uyumunu da izleyen ve denetleyen Roszdravnadzor tarafından süresiz olarak verilir.

HEMEN DANIŞMANLIK ALIN!

Neden bizi seçmelisiniz:

İşin her aşamasında gizlilik

Çevrimiçi işin özelliklerini anlıyoruz

Müşteri belgelerini saklamayız

7/24 destek

Birçok ödeme yöntemi


Fiyatlar referans amaçlı olarak € eşdeğeri olarak gösterilmiştir.
Rus rublesi cinsinden son ödeme.

Şirketin tanıtımı

Eczane işi gelişiyor, eczane zincirleri hızla ve yaygın bir şekilde gelişiyor. Bir metro istasyonunun yakınında 5-6 tanesini aynı anda görebilmeniz ve her açık noktanın belirli bir talebi olması şaşırtıcı değil. Bu incelemede birlikte “A'dan Z'ye” hazır bir eczane iş planı (2018 hesaplamaları) hazırlayacağız.

Eczane artık ağır bir ilaç kokusunun olduğu, çözüm dışında hiçbir şeyin bulunmadığı eski bir kurum değil. Artık kozmetik, hijyen ürünleri ve hatta organik yiyecekler için oraya gidebilirsiniz.

Pazar araştırması

Elbette kendi eczanenizi açarken ve bir iş planı hazırlarken, halihazırda yakınlarda duran birçok rakip arasından bir yer seçmenizi önermiyoruz. Yani, öncelikle noktayı metro gibi kalabalık yerlere değil, zaten bol miktarda bulunan yerlere yerleştirmeye çalışmalısınız, ancak onu bir yerleşim bölgesine yerleştirmek daha iyidir.

Ürün yelpazesi oldukça büyük: 5-7 bin ürün. Kural olarak herkes için aynıdır, bu nedenle müşterilere tamamen yeni bir şey sunmak oldukça zordur.

Eczane işinin farklı türleri vardır:

  • ilaç üretimi ve bitmiş ilaçların satışı;
  • eczaneler;
  • eczane puanları;
  • kiosklar;
  • dükkanlar;

En küçük pazar payı, bakımı oldukça zor olduğundan endüstriyel eczaneler tarafından işgal edilmektedir. Üretimin hazırlayabileceği ilaçların listesi artık çok küçük hale geldi çünkü her şey zaten fabrikalarda üretiliyor ve hazır formlarda satılıyor.

Yalnızca endüstriyel homeopatik eczaneler gelişebilir ve şu anda Rusya'da pek fazla bulunmamaktadır. Bu, iş planını ve başlangıç ​​yatırımlarını etkileyecek daha pahalı bir seçenektir. Böyle bir üretim, orada işleyen 2 bölüm varsa faaliyet gösterebilecektir - homeopatik ilaçların üretimi ve bitmiş ilaçlar bölümü.

Ayrıca reçeteli ilaçları, reçetesiz ilaçları, kozmetikleri, diyet takviyelerini ve diğer ilgili ürünleri de içermelidir. Böyle bir işletme açmak şüphesiz karlı olacaktır.

Kategoriler ve kâr arasındaki ayrım

Eczane, doktor reçetesine göre ilaç verme hakkına sahiptir. Büfeler ve mağazalar doktor reçetesi olmadan ürün satıyor. Hangi ilaçların doktor reçetesi olmadan verilebileceğini açıkça belirten katı bir ilaç listesi vardır. Temel olarak bunlar bazı basit şeylerdir: ağrı kesiciler, parlak yeşil, iyot ve diğer basit ilaçlar.

İş planında ortalama olarak bir Moskova mağazasının yılda 1.400.000 $ değerinde mal sattığını dikkate almakta fayda var. Brüt kar marjı yaklaşık yüzde 37 olup, yüzde 8-9'u kira maliyetleri ve yüzde 11'i satış, bakım ve üretim maliyetleridir.

Moskova'da eczane açarken kar marjı şu anda yaklaşık %15'tir, ancak yeni bir işletme için bu rakam bir yıl içinde yalnızca %10'a ulaşabilir. Moskova işinin Rusya pazarındaki payı %25'tir. Toplamda başkentte çeşitli formatlarda yaklaşık 3.700 eczane bulunmaktadır. Bir Moskova eczanesinin yıllık geliri yılda 600.000 dolardır. Zincir mağazalar, satış noktalarının fazla olması nedeniyle daha fazla kazanç sağlıyor.

Bir eczanenin ek ürün çeşidi olmadan yalnızca ilaç satması durumunda bu durum ona %15 oranında zarar getirecektir. Başarılı satışlar için bir parafarmasötik ürün yelpazesine ihtiyacınız olduğunu bir iş planı hazırlama aşamasında bile unutmayın.

24 saat çalışmak karlı mı? Uzmanlar böyle bir eczanenin gelirinden çok giderinin olacağına inanıyor. Ancak yakınlarda 24 saat boyunca rekabet edebilecek böyle bir rakip yoksa kesinlikle denemenizi öneririz.

Eczane işindeki riskler

Çevrimiçi bir eczane açmak kötü bir fikir çünkü... Kanun kaçağı formatı. Bu uygun bir satış kanalıdır ancak tamamen yasa dışıdır. Günümüzde hiçbir ilaç tedarikçisi uygun lisans olmadan ilaç dağıtmayacaktır. Rus yasalarına göre ilaç teslimatı yasaktır. Ancak bu tür sanal mağazalar hiç kimse tarafından denetlenmiyor.

Eczane işinde çok sık ceza vakaları yaşanmaktadır; bunların iş planının “güvenlik yastığına” dahil edilmesi makul olacaktır. İlaç satarken mutlaka tüm gerekliliklere uymanın çok zor olması nedeniyle birçok nedenden dolayı para cezası alınabilmektedir.

Ağ formatı veya dar niş

İlk başta eczane açmak hangisi daha iyidir - büyük mü yoksa orta boy mu?

Kuşkusuz, küçük de olsa bir mağaza zinciri açmak daha iyidir, ancak asıl önemli olan, yeterince sayıda olmasıdır.

Açık bir eczane gerekli rekabet gücüne sahip olmayacaktır. Mağaza sayısı arttıkça distribütörlerin size sağlayacağı indirimler de artar.

Bir mağaza zinciri için para yoksa, onkoloji, homeopatik, anneler ve çocuklar için eczaneler ve diğerleri gibi özel bir eczane açabilirsiniz.

Eczane lisansı

Bu prosedür oldukça karmaşık ve bürokratiktir.

Eczane nasıl açılır, tıbbi, farmakolojik bir işe nerede başlanır?

Yakın gelecekte uzmanlar zorunlu perakende lisanslamanın kaldırılmasını bekliyor. Eczanelerin kendisi düzenleyici rol üstlenecek.

Ruhsat, iş kurmayı planladığınız şehrin Sağlık Bakanlığı tarafından verilir. Hukuk firmalarından uzmanların yardımından yararlanmak akıllıca olacaktır; elbette ücretsiz değildir.

Kiralık işçiler

Eczane çalışanları ne kadar maaş almalı?

  1. Bir yönetmen ayda yaklaşık 40.000 ruble alabilir;
  2. Eczacı - 30.000'e kadar;
  3. Eczacı - 28.000.

İlaç sektöründe vakaların %99'unda Rus diplomasına sahip kişiler çalışmaktadır.

Başlangıç ​​sermayesi ve ciro

Bir eczanede bulunması gereken ve iş planında belirtilmesi gereken en önemli şey kaliteli hizmettir. Satışlar buna bağlı olacaktır. Eczacı sadece nitelikli değil, aynı zamanda arkadaş canlısı olmalıdır. Müşterinin talebi üzerine kan basıncını ölçmek gibi ek ücretsiz hizmetler sağlayabilmelidir.

Moskova'da küçük bir mağaza açmaya yönelik iş planına yönelik ilk yatırımlar:

  1. Kira - 200.000 ruble;
  2. Onarım - 900.000;
  3. Ekipman alımı - 400.000;
  4. İzin alınması - danışmanlık firmaları aracılığıyla 100.000 veya kendiniz yaparsanız 3.000;
  5. Yazar kasa ekipmanı - 40.000;
  6. Yazılım - 52.000;
  7. Reklam (işaret) - 100.000.

Toplam - 1.794.600 ruble.

Böyle bir eczanenin cirosu Ayda 1 milyon ruble.

Ortalama aylık giderler

Aylık maliyetler ve personel:

  1. 100 metrekarelik kiralık yer m - 200.000 ruble;
  2. Personel maliyetleri - 150.000;
  3. Reklam - 10.000;
  4. Vergiler - 15.000.

Toplam - ayda yaklaşık 340.000 ruble.

Yani eczane açmak oldukça zor ve pahalıdır, ayrıca bütün bir eczane ağı açmak daha iyidir. Ancak fırsatlar size izin verirse bu iş çok başarılı ve karlı olacaktır.

Intellectis.ru için özel olarak Roman Agarkov

Eczane kiosku sıfırdan nasıl açılır?

Herkes bilmiyor, ancak eczane işi, farmasötik eğitimi olmasa bile herkes için oldukça erişilebilir - bu uzmanlar yalnızca işe alınan işçiler olacak. Gelecekteki bir girişimci, bir eczane kioskunu sıfırdan nasıl açacağını merak ediyorsa, daha deneyimli meslektaşların yardımına ihtiyacı var.

2015-2018'de eczane izinlerinin kaydedilmesi

Normatif listenin uzunluğu ise Eczane açmak için belgeler sizi korkutuyorsa ve gerekli rutin için zaman ve çaba harcamak istemiyorsanız, SES-DOC servisiyle iletişime geçin.

Kendi eczanenizi adım adım nasıl açabilirsiniz?

Yüksek vasıflı uzmanlar, bir sıhhi doktorla birlikte, SES eczanesi için hızlı bir şekilde ve Rospotrebnadzor tarafından belirlenen tüm standartları dikkate alarak bir belge paketi hazırlayacak.

Eczanelere yönelik belge hazırlama hizmetleri sağlıyoruz:

  • Dokümanların hazırlanması: boşlukların doldurulması, eksiklerin tamamlanması, dokümantasyonun genel olarak incelenmesi
  • Açılış için hijyenik pasaport alınmasında yardım, eczane bulma izni
  • SES'in planlı ve programsız denetimlerinden geçme sürecinde kuruluşun desteklenmesi, denetimin geçilmesi konusunda personel ve yöneticilere danışmanlık yapılması
  • bir anlaşma yapılarak sıhhi önlemlerin (ilaçlama vb.) uygulanması

Moskova'da eczane açmak– hazırlık açısından ilginç ve zor bir girişim. LLC olarak veya bireysel girişimci olarak kayıt olabilirsiniz (ikinci durumda, eczacılık eğitimi almış olmanız gerekir).

Bir eczane açarken ana sorular: eczane türüne göre bina seçimi (mevcut olması gereken odaların belirli bir listesi vardır), ekipman, personel seçimi vb. Ancak ilk soru, SES belgeleri paketidir. eczane için.

Eczane türleri:

  • endüstriyel eczane (ilaç üretimi ile)
  • sadece ilaçların satıldığı eczane
  • eczane kiosk
  • Eczane

Genellikle önce eczane açarlar, sonra belki büfeler, bölümler şeklinde noktalar açarlar. Her durumda, önce hazırlanmalısınız eczane için sıhhi belgeler. Çoğuna hemen ihtiyaç duyulur, ancak bazı belgeler iş süreci sırasında tamamlanabilir.

Gerekli hijyen belgeleri:

  • eczane açmak
  • Rospotrebnadzor (SES) denetimleri programa göre
  • SES'in programsız denetimleri

Eczanenin belgelerindeki kusurlar, para cezası uygulanmasına ve faaliyetin engellenmesine neden olabilir. Eczane açmak için aşağıdaki belge listesini dikkatlice inceleyin ve belgeleri toplarken bir uzmanın yardımını almaya çalışın.

Ülkemizde eczane işi hızla büyüyor ve bu işin cirosu milyarlarca dolar olarak ölçülüyor. Birçok girişimci için eczane açmak, hızlı bir başlangıç ​​yapma ve yüksek gelir elde etme fırsatı gibi görünüyor.

Ancak her şey o kadar basit değil. Ülkemizdeki farmasötik faaliyetler ruhsat alma zorunluluğu ile ilişkilidir. Yalnızca özel farmasötik eğitime sahip bireysel girişimciler lisans alabilir. Bu nedenle şu soru sıklıkla ortaya çıkıyor: eczacılık eğitimi olmadan eczane nasıl açılır.

Öncelikle eczane işinin çeşitli şekillerde uygulanabileceğini belirtmek gerekir. Eczanenin kendisi veya eczane, eczane büfesi veya eczane mağazası şeklinde bir eczane açabilirsiniz. Eczane ve eczane formları, doktor reçetesine göre ilaç üretimini içerdiğinden uygulanması en zor formlardır. Bu çalışma ancak özel eğitim almış ve en az 5 yıllık tecrübeye sahip eczacılar tarafından yapılabilir.

Ancak eczane işinin karlılığı bizi eczacılık eğitimi almadan nasıl eczane açılacağına dair seçenekler aramaya zorluyor. Bu sorunun cevabı limited şirket gibi bir tüzel kişilik formunun kullanılmasıyla bulunabilir. Bireysel bir girişimci genellikle aynı zamanda bir eczanenin de başkanı olduğundan, onun için farmasötik eğitim zorunludur.

LLC şeklindeki bir tüzel kişiliğin kurucusu ve sahibi, özel eğitimi olmayan bir kişi olabilir. LLC'nin kurucusu, eczacılık eğitimi almış bir kişiyi eczane başkanı olarak atayabilir ve böylece lisans almak için yasal gereklilikleri yerine getirebilir. Bu durumda kurucu, tüzel kişiliği fiilen kontrol eder ve eğer tüzükte belirtilmişse, işletmenin kârını dağıtma hakkına sahiptir.

Dolayısıyla eczacılık eğitimi almadan eczane açmak mümkündür ancak lisans alabilmek için her halükarda yönetici ve eczacılık uzmanlarının eczacılık eğitimi alabilmesi için yasal gereklilikleri yerine getirmek gerekecektir.

Eczane açmak için eğitim gereksinimleri

Lisans almak için 1081 Sayılı “İlaç Faaliyetlerinin Ruhsatlandırılması Hakkında” Kararını incelemeniz gerekir. Özellikle, sahibinin kim olduğuna bakılmaksızın eczane personelinin eğitim gereksinimlerini belirlemektedir. Her durumda, kuruluşun başkanının yüksek veya orta düzey bir farmasötik eğitime sahip olması gerekir. İlk durumda, uzmanlık alanındaki iş deneyimi en az 3 yıl, ikincisinde ise en az 5 yıl olmalıdır.

Yönetici dışındaki çalışanların ayrıca bir uzmanlık sertifikasına, yüksek veya orta düzey farmasötik eğitime sahip olması gerekir, ancak uzmanlık alanında deneyim için daha az sıkı gereklilikler vardır. Onlarla iş sözleşmesi yapılması gerekiyor, aksi takdirde onların gerçekten çalışan olduklarını kanıtlamak zor olacaktır.

İlk eczane veya eczaneyi açarken bu tür eğitim gereksinimlerinin zorunlu olduğunu söylemek gerekir. Bir ağ oluştururken, ana organizasyonun ayrı bölümleri açılacak ve bunlarda çalışanlara yönelik gereksinimler biraz daha yumuşaktır: yalnızca ilaç alanında ek mesleki eğitime ilişkin belgeler gereklidir.

Ancak her durumda, bu işte profesyoneller olmadan yapmak imkansızdır, bu nedenle gereksinimleri karşılayan personeli seçmeniz gerekecektir.

Bir zamanlar eczanecilik nesilden nesile aktarılan bir aile şirketiydi ve eczane pazarına katılmak oldukça sorunluydu. Günümüzde bu tür gelir, alkol ve tütün ürünlerinin satışından sonra en karlı gelirlerden biri olmaya devam ediyor ve ilaç satışı alanında kendi işinizi kurmak çok daha kolay hale geldi. Başlamak için yeterli paraya ve iş süreçlerini organize etme becerisine sahip olarak, bir eczane açmak için neyin gerekli olduğu hakkında sıfırdan bilgi toplamaya başlayabilirsiniz. Diğer herhangi bir iş türü gibi, eczane de belirli bir eylem algoritmasının geliştirilmesini gerektirir ve bunu takip etmek, iş süreçlerinin rasyonel bir şekilde düzenlenmesine olanak tanır.

Eczane işinin özellikleri

Çok yönlülük ve gelecekte işi genişletme yeteneği açısından hazır ilaç eczanesi açmalısınız. Bu şekilde reçeteli ilaçları satabilir ve gelecekte eczaneyi eczane noktaları ve büfeler ağının ana ofisi haline getirebilirsiniz. Kayıt sırasında bu tür faaliyetleri gerçekleştirmek için OKVED kodu 52'yi (52.3, 52.31–33) seçmelisiniz.

Bir eczanenin nasıl açılacağına ilişkin adım adım talimatlar mutlaka toplanması 1-1,5 ay sürebilecek bir izin listesi içerir. Eczane açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır:

  • Tıbbi ürünlerin perakende ticaretine ilişkin lisans;
  • Sıhhi ve epidemiyolojik hizmetten seçilen tesisleri kullanma izni;
  • Eczane sıhhi pasaportu;
  • İtfaiye izni.
Pek çok girişimci şu soruyla ilgileniyor: "İlaç eğitimi almadan eczane açmak mümkün mü?" Cevap: “Yapabilirsin” ama bu durumda bir tüzel kişilik oluşturmak gerekiyor. Ancak tıp veya veterinerlik mesleğini icra etme ruhsatına sahip işadamları, bireysel girişimcilik tescil ettirerek iş yapabilirler.

Eczane işinin bir başka özelliği de, mal fiyatlarının tüketici talebine göre değil devlet tarafından düzenlenmesi ve ticaret marjının% 30'dan fazla olmamasıdır. Bu bakımdan pazara tek oyuncu olarak girmek çok zor, yüksek rekabet nedeniyle başlangıçta bir ağ işini hedeflemek gerekiyor.

Eczane işinin bazı mevsimsellikleri de dikkate alınmalıdır. Sıcak mevsimde ilaç satışları genellikle %20-25 oranında azalır ve Ekim'den Nisan'a kadar ilaca olan talep artar. Bu bakımdan yazın hazırlık yapıp eylül-ekim aylarında başlamak daha doğru olur.

Deneyimli eczacılar, eczane açmadan önce ilaçların yanı sıra parafarmasötik ürünleri de içermesi gereken ürün yelpazesini dikkatlice seçmelerini tavsiye ediyor. İkincisi daha fazla gelir getiriyor ve kâr marjları devlet tarafından düzenlenmiyor. İlaç ve tıbbi cihazların (termometreler, ısıtıcı yastıklar ve tonometreler) yanı sıra müşterilere doğal kozmetikler, hijyen ürünleri, besin takviyeleri, bebek ve diyet gıdaları da sunulmalıdır.

Eczane işinde düşük kaliteli ve son kullanma tarihi geçmiş ürünlerin satışı kesinlikle yasaktır. Bu nedenle, eczaneyi sıfırdan nasıl açacağını düşünen acemi bir girişimcinin, tedarikçilerle sözleşmeye dayalı ilişkiler kurma konusunda sorumlu bir yaklaşım benimsemesi gerekir. İlk aşamada, iyi indirimler alma olasılığıyla güvenilir toptancılardan toplu olarak ürün sipariş etmek için yakındaki eczanelerle ekip kurabilirsiniz.

İlaç satan bir işletmenin avantajları ve dezavantajları

İlaç satarak kendi işinizi kurmanın dezavantajları çok sayıda karmaşık organizasyonel sorunu içerir. İzin almadaki bürokratik engellerin yanı sıra, uygun izole veya müstakil mekan seçimi ve şartlara uygun hale getirilmesi de zorluklar arasında yer alıyor. Tesisin alanı en az 80 m2 olmalıdır, bunun 2/3'ü satış alanı, 12-15 m2 olacaktır. – ofis, geri kalan alan malzeme odası ve hizmet bloğuna bölünmüştür (en az 2 m2). Oda su kaynağına, akış-egzoz havalandırmasına bağlanmalı, güvenlik ve yangın alarmlarıyla donatılmalı ve tıbbi malzeme deposunda hava parametrelerini izlemek için sensörler bulunmalıdır. Tesisin tüm gereksinimlerini karşılamak için önemli miktarda para yatırmanız gerekecek ve bu, eczane ekipmanının maliyetini hesaba katmıyor. Eczane işinin bir diğer dezavantajı ise oldukça düşük karlılık oranıdır. Ancak ağ açıldığında bu dezavantaj ortadan kalkar.

Bir eczane işletmesi açmanın bir sonraki dezavantajı, malların fiyatlarını bağımsız olarak belirleyememektir, çünkü bunlar devlet tarafından düzenlemeye tabidir.

Bir işi organize etmedeki bu kadar kapsamlı zorluklar listesine rağmen, önemli bir avantajı var - tıbbi ürünlere yönelik istikrarlı talep ve buna bağlı olarak çok yüksek olmasa da istikrarlı bir gelir.

Yatırım yapılmadan eczanenin franchise olarak açılması mümkün olmayacaktır. Bir franchise satın almak için en az 1.200.000 rubleye ihtiyacınız var.Bir franchise işi açmanın avantajı, bu durumda risklerin önemli ölçüde azalmasıdır. Royalty tutarı bölgenin potansiyeline göre değişmekte ve %3-6 arasında değişmektedir. Franchise kapsamında açılan eczanenin geri ödeme süresi 6 aydır.

Çevrimiçi alışverişin modern bir insanın hayatının ayrılmaz bir parçası haline geldiği göz önüne alındığında, çevrimiçi bir eczanenin sıfırdan nasıl açılacağını düşünmeye değer. Çevrimiçi bir mağaza eczane işinizin bir parçası olabilir. İlaçları yalnızca internette satıyorsanız, lisans almak için yine de özel donanımlı bir depo kiralamanız, siparişleri teslim etmek için nakliye kiralamanız ve müşteriler için uygun bir web sitesi geliştirmeniz gerekecektir. Online eczane açmanın dezavantajı ise insanların bu şekilde satılan ilaçların kalitesine çok yüksek düzeyde güven duymamasıdır. İlaçların çevrimiçi satışının başarılı olması için, günün 24 saati mal teslimatı ve uygun fiyatlı ancak düşük olmayan fiyatlar sunmalısınız.

İş planı

Eczane işi kurmaya karar verdikten sonra öncelikle eczane açmak için bir iş planı geliştirmeye başlamalısınız. İçinde bulunması gereken öğeler:
  1. Hedef kitlenin ve rakiplerin analizi;
  2. Kurum formatı;
  3. Konum;
  4. Tesislerin seçimi ve düzenlenmesi;
  5. İzinlerin alınması;
  6. Personelin seçimi, motivasyonu ve yeniden eğitimi;
  7. Reklam kampanyası;
  8. Finansal yatırımlar;
  9. Risk analizi ve öngörülen kar.

Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarının ve satın alma gücünün kapsamlı bir şekilde incelenmesi, doğru kuruluş formatını ve ürün yelpazesini seçmenize olanak sağlayacaktır. En yakın rakiplerinizin faaliyetlerinin analizi size iş yapma konusundaki hangi yaklaşımların başarılı olduğunu söyleyecektir.

Eczane açmak için, bu faaliyetin uygulanması bir takım gerekliliklere ve standartlara uyumu gerektirdiğinden, beklenen başlangıç ​​tarihinden çok önce belgeleri toplamaya başlamalısınız.

Lisans almak için gerekli belgelerin listesi:

  • Eczane açmak için başvuru;
  • Faaliyet tescil belgesi;
  • Tüzel kişiliğin Birleşik Devlet Siciline kaydedilmesini onaylayan belgenin bir kopyası;
  • Vergi hizmetine kaydı onaylayan belgenin orijinali veya noter tasdikli kopyası;
  • Lisans ücretinin ödendiğine dair onay;
  • Yöneticinin uzmanlık belgesinin aslı veya noter tasdikli kopyası;
  • Kira sözleşmesi veya mülkün mülkiyetinin teyidi;
  • Tüm eczane çalışanlarının eğitim belgelerinin asılları veya noter tasdikli kopyaları;
  • Personel çalışma kayıtlarının asılları veya noter tasdikli kopyaları;
  • Devlet Potrebnadzor ve itfaiye teşkilatının kararlarının asılları veya noter tasdikli kopyaları;
  • Lisanslı nesnenin düzeni ve özellikleri.

Eczane çalışanlarında aranan şartlar: Eczacının en az 3 yıllık iş deneyimine sahip olması, eczacının ise en az 5 yıllık deneyime sahip olması gerekir. Her çalışanın sağlık sertifikasına sahip olması gerekmektedir. Personel, tıbbi ürünlerle çalışırken gereklilikleri tam olarak bilmeli ve bunlara kesinlikle uymalıdır. Her 5 yılda bir çalışanlar zorunlu yeniden eğitime tabi tutulur. Satışların yüksek düzeyde kalması için çalışanların zamanında motive edilmesi gerekir. Personelin yeniden eğitimi ve teşviklerine ilişkin madde, hesaplamalı bir örnek halinde eczane iş planına dahil edilmelidir. Son zamanlarda kısa süreli danışmanlık alabileceğiniz ve tansiyonunuzu ölçebileceğiniz eczaneler rağbet görüyor. Bu “baştan çıkarma manevrası” müşterileri çekmek için kullanılmalıdır. Yüksek kaliteli hizmet ve yetkin tavsiye, sıradan bir ziyaretçiyi düzenli bir müşteriye dönüştürme şansını önemli ölçüde artıracaktır. Bir diğer önemli soru: Tıp eğitimi almadan eczane açmak mümkün müdür? – Mümkün ama eczane şefinin en az 5 yıl tecrübeli eczacı olması gerekiyor.

2019 hesaplamaları içeren bir eczane iş planı örneğinde oldukça maliyetli bir öğe reklam olacaktır. İyi düşünülmüş bir isim, göze çarpan bir işaret, pankartlar, broşürler, promosyonlar - bu, eczane açma aşamasında kullanılması gerekenlerin tam listesi değildir. Düzenli müşteriler için birikimli bir indirim sistemi başlatmak iyi bir fikir olacaktır. Genel olarak, reklam maliyetleri yaklaşık 100.000 ruble olacaktır ve bu, hesaplamalarla birlikte bir eczane iş planı örneğinde belirtilmelidir.

Finansal yatırımlar büyük ölçüde projenin başlatılmasının planlandığı bölgeye bağlı olacaktır, çünkü bina kiralama maliyeti büyük ölçüde farklılık gösterebilir. Moskova'da eczane açmanın maliyeti nedir? - en az 2.000.000 ruble ve başkentten biraz uzaktaki küçük bir kasabada 1.400.000 ruble harcayabilirsiniz.

Riskleri tahmin etmek için nişin ne kadar açık olduğunu ve yeni eczanenin bu alanda yer edinip edinemeyeceğini analiz etmelisiniz. Hazır eczane iş planı örneklerine göre tahmini kar 100.000-150.000 ruble.

Kurum formatı

Eczane açmak için ihtiyacınız olan şey kuruluşun formatına karar vermektir. Bugün eczane işinde iki ana model var: indirimci ve premium eczane. İlk seçenek bir yerleşim bölgesindeki ortalama alıcı için tasarlanmış, ikincisi ise pahalı ilaçlar satıyor ve şehir merkezinde yer alıyor.

Ayrıca birkaç ticaret şekli vardır: kapalı ve açık. Bu formları birleştirebilirsiniz. Örneğin ilaçları tezgahın arkasına, tıbbi ürünleri ise satış alanına yerleştirin. Uzmanlar, eczane süpermarket formatının satışları %20-25 oranında artırdığını ancak bu durumda güvenliğin sağlanması için daha fazla fon ayrılması gerekeceğini söylüyor.

Eczaneler aşağıdaki türlerdendir:

  • İmalat (reçeteli ilaçların imalatı);
  • Bitmiş dozaj formları (reçeteyle ilaç satışına izin verilir);
  • Eczane büfesi;
  • Eczane.

Son iki eczane türü sınırlı işlevlere sahiptir. Bitmiş dozaj formlarının eczanesinin yapısal bölümleri olarak açılmalıdırlar.

Bir konum seçme

Eczane açmak istiyorsanız ve bunun için ne gerektiğini merak ediyorsanız önemli olan lokasyonun iyi olmasıdır. Uygun bir bina ararken, trafik gibi bir göstergeye - birim zaman başına eczane girişinin yakınından geçen kişi sayısına - dikkat etmelisiniz. Ne kadar çok trafik olursa, konum o kadar iyi olur. Alışveriş merkezlerinde, kavşakların yakınında ve metro istasyonlarında saatte 200-300 kişi olmak üzere optimum trafik gözlemlenmektedir.

Bir yerleşim bölgesinde eczane açmak mümkün mü? Böyle bir konum için, bir kuruluşun konumunun fizibilitesini hesaplamak amacıyla başka yöntemler kullanılır. 500 metrelik bir yarıçap içinde yaşayan insan sayısı dikkate alınır. Optimum rakam 2000 kişidir.

Bugün Rusya'nın büyük şehirlerinde ve özellikle başkentte eczane pazarındaki rekabet çok zorlu, bu nedenle nerede eczane açacağınıza karar verirken ülkenin uzak bölgelerinde iş kurmayı düşünmelisiniz.

İç mekan

Bir kişiyi çevreleyen ve onu belirli bir ruh haline sokan ışık, renk ve ses izlenimlerinin belirli bir kombinasyonuna iç mekan denir. Bu, mekanın onarımı ve düzenlenmesi aşamasında dikkat etmeniz gereken önemli bir noktadır. Her ne kadar insanlar kural olarak eczaneye sağlık sorunlarını gidermek için ilaç satın alma zorunluluğundan dolayı girseler de, müşterilerin kendilerini rahat hissetmeleri gerekir. Bu, müşterinin daha fazla satın alma yapmasını sağlayabilir. Bu davranış, yumuşak ışık, duvarların ve mobilyaların hoş rengi ve konforlu oda sıcaklığı ile kolaylaştırılır.

Perakende alanını olabildiğince verimli kullanmak ve ilginç bir iç mekan ve hoş bir atmosferle müşterileri çekmek için iç tasarımı profesyonellere emanet etmeli ve mobilyaları siparişe göre yapmalısınız.

  • Mavi ve beyaz – serinlik ve temizlik;
  • Sarı ve mavimsi yeşil - serinlik ve huzur;
  • Yeşil ve beyaz – serinlik, kısıtlama, saflık.

Eczane ekipmanları

Bir eczane açmak için gerekli olan gerekli ekipmanı satın almak bir girişimciye yaklaşık 300.000 rubleye mal olacak. Gerekli öğelerin listesi:

  • ATM;
  • Vitrinler;
  • Sayaçlar;
  • Raflar;
  • Kapalı dolaplar;
  • Narkotik ilaçların saklanması için kasalar;
  • Buzdolapları;
  • Bilgisayar ve ofis ekipmanları;
  • Salon ve ofis mobilyaları.

Finansal yatırımlar

Zaten bir iş planı hazırlama aşamasında, bir eczaneyi sıfırdan açmanın ne kadar paraya mal olduğunu önceden söyleyebilirsiniz. Finansal yatırımın miktarı işletmenin açılacağı bölgeye ve eczanenin formatına bağlıdır. Bir iş kurmak için gereken miktar 1.400.000–2.000.000 RUB'dur. aşağıdakilere ilişkin maliyetleri içerir:

  • Kira (300.000 RUB'dan başlayan);
  • Ekipman (300.000 RUB);
  • Ürünlerin satın alınması (600.000 RUB);
  • Tesisin onarımı, güvenlik ve yangın alarmlarının kurulumu (120.000 RUB);
  • Reklam (80.000-100.000 RUB).

Kâr

Küçük bir eczane 120.000-150.000 ruble kar elde edebilir. ayda, sonbahar-kış döneminde. Yaz aylarında bu rakam %20 oranında düşüyor. İşletmenin geri ödeme süresi 1-2 yıldır. İlaç satışından elde edilen gelirin istikrarı eczane işini oldukça çekici kılmaktadır.

karlılık

Bir dizi özellik nedeniyle eczane işi, diğer faaliyet türlerine kıyasla çok düşük bir karlılık oranına sahiptir - yalnızca% 10. Ancak deneyimli girişimciler şu soruya olumlu cevap veriyor: "Eczane açmak karlı mı?" Uzun süredir eczane işiyle uğraşanların tavsiyelerini kendi işinizde uygulamak, yalnızca işinizi başarılı bir şekilde geliştirmenize değil, aynı zamanda onu bir ağ haline getirmenize de olanak sağlayacaktır.

Burada eczane nasıl açılır, bunun için neler gereklidir, açmanın maliyeti nedir ve bu iş için bir iş planı örneği hakkında bir yazıya bakacağız.

Eczane işi her yıl büyüyor ve giderek daha fazla ivme kazanıyor. İnsanlar eskisi gibi hastalanmaya devam ediyor, yerli ve yabancı ilaçların fiyatları artıyor, insanlar sağlıklarına dikkat ediyor ve koruyucu ilaçlar kullanıyor, her türlü reklam kampanyaları büyük rol oynuyor. Ortalama eczane faturası oldukça etkileyici meblağlar içeriyor; ilaçların ortalama raf ömrü iki yıl. Bu faktörler eczanelerin karlı bir işletme olarak adlandırılıp adlandırılamayacağını etkiler.

Modern pazar geniş çapta eczanelerle doludur, ancak yapıcı bir şekilde yaklaşırsanız, bir alışveriş merkezinin, metro istasyonlarının, sağlık kurumlarının ve nüfus yoğunluğu yüksek diğer binaların yakınında sıfırdan bir eczane açabilirsiniz. Tesisin tasarımına, güzel cam vitrinlere, profesyonel çalışanlara dikkat edin ve uygun reklam, tabela, isim ve uygun fiyatları unutmayın.

İş planı - hazır örnek

Başlamanıza yardımcı olacak ücretsiz, hazır bir eczane iş planı örneğini size sunuyoruz. Bu işyerini açmanın fiyat aralığı eczane için 20 bin dolar ile 1 milyon dolar arasında değişiyor. - eczane ağı.

Çoğu zaman fiyat çok yüksektir, satıcı tüm yatırımlarını telafi etmek ve gelir elde etmek ister. Kârlı bir satın alma, işi bilen güvenilir bir danışman bulmaya bağlıdır. Eczane satın alırken öncelikle tedarikçilerle geçerli bağlantıların olması için uygun bir yer seçmelisiniz. İç mekan tadilatları, reklam ve personel de önemlidir. Gördüğünüz gibi iyi bir iş kaynağı satın almak oldukça zordur. Bir eczane işini sıfırdan düzenlemek daha mı kolay? Bu işin tüm tuzaklarını bilmiyorsanız ve ayrıca vergilendirme, kayıt sorunları vb. alanlarda da bilgiye ihtiyacınız varsa, bu da oldukça sorunlu olacaktır.

Eczane işinizi ve planınızı düzgün bir şekilde organize ederseniz, tahmini geliriniz ayda 3.000-15.000 ABD Doları olacaktır.

Sıfırdan nasıl açılır

Öyleyse sıfırdan bir eczanenin nasıl açılacağına dair bilgilere bakalım.

Gelecekteki faaliyetleri planlamak

Kârlı bir şekilde faaliyet göstermek için eczane işinin özelliklerini iyi anlamanız gerekir. Yani eczane büfeleri, düzenli noktalar, mini market veya zincir şeklinde eczaneler var. Çeşitlerde de farklılıklar vardır, bu nedenle yalnızca ilaç satmak mümkündür, ancak tıbbi ve çocuk kozmetiği, sağlıklı gıda, teşhis ürünleri vb. satabilirsiniz. Reçeteli ilaçları yasal olarak yalnızca eczanelerin ve satış noktalarının satmasına izin verilmektedir, bu nedenle öncelikle kuruluş şekline ve ilaç yelpazesine karar vermek gerekir. Ayrıca çalışan bir eczacının eczane faaliyetlerinde deneyimli olması gerekmektedir.

Eczanenin bir an önce açılması

Tesis, onarım, ekipman, personel seçimi - bu bileşenler size bağlıdır ve istenirse her şey bir ay içinde organize edilebilir. Ancak faaliyetin başlangıcındaki en uzun süre eczane ruhsatı almaktır. Zincir uzun ve sıkıcı: yerel lisans komisyonu, Moskova, federal ve ayrıca SES ve itfaiyecilerin sonuçları. Tüm bildirimlerin, izinlerin ve lisansların alınması yaklaşık iki ay, deneyimsiz bir kişi için altı aya kadar sürebilir.

Avantajlı konum başarının anahtarıdır

Daha önce de belirtildiği gibi, yüksek müşteri trafiği için eczanenin yerini başarılı bir şekilde seçmek gerekir; büyük insan kalabalığının olduğu bir yer. Bunlar metro istasyonları, geniş yerleşim alanları, alışveriş ve sağlık merkezleri, otobüs durakları vb. olabilir.

Bu işin başarısının %50 eczanenin konumuna, %30 kurumunuzun çalışanlarına, %10 rekabete, geri kalanının (reklam ve fiyatlandırma politikası) size veya eczane başkanına bağlı olduğunu lütfen unutmayın.

Takım

İyi koordine edilmiş bir ekip olmadan iyi paraya sahip olmak imkansızdır. Herkesin hedefi aynı olmalıdır. Eczacıdan temizlikçiye kadar uygun çalışma koşulları yaratmanız gerekiyor. Bırakın insanlar eczanede çalışmaya keyifle gitsinler. Kurumsal partiler düzenleyin, ikramiyeler verin, çalışanların iyi maaş alması gerekir. 2001 yılıyla karşılaştırıldığında eczacıların maaşları %80 oranında arttı. Personelin uygun eğitime sahip olması ve iş tecrübesi olması arzu edilir.

Geniş bir yelpazede

Açtığınız eczanede sunulan ürün yelpazesini sürekli genişletin. Raflarınızda yabancı ve kanıtlanmış yerli analoglar bulunsun. Ayrıca kozmetik, sağlıklı ve bebek maması, maden suyu, bitki çayları vb.

Eczane işi için bilgisayar ekipmanı ve diğer şeyler

Eczanenizin müşterilerine hızlı ve verimli bir şekilde hizmet verebilmek için iş yerinizi bilgisayar programlarıyla optimize etmeniz gerekir. Bu sayede siparişinizi, stok durumunu hızlı bir şekilde takip edecek, indirim programları uygulayacak, yeni satın alımlar için fonların çıkışını vb. göreceksiniz.

Müşteriler için buzdolaplarını, uygun mobilyaları, klimaları ve diğer olanakları unutmayın.

Fiyat sorusu - açmanın maliyeti ne kadar?

Eczane kiralarsanız masrafların aslan payı kira olacak, bir sonraki kalem ekipman maliyeti olacaktır. Kiralarken mutlaka en az 4-5 yıllık bir kira sözleşmesi yapın çünkü projenin geri ödemesi 2-3 yıl.

Başabaş faaliyeti günde 20-25 bin ruble seviyesindeki satışlardır, geri kalanı sizin kârınızdır. İşinizde başarılıysanız aylık cironuzun bir milyon ruble olması gerekir.

Binanın yenilenmesiyle eczane yaklaşık 45-50 bin dolara mal olacak.

  • Kira – 5000 dolardan başlayan fiyatlarla
  • Onarım – 20000
  • Ticaret ve kasa ekipmanları – 12000
  • Soğutma ekipmanı – 1000
  • Yazılım desteği – 3000
  • Ek maliyetler – 3000
  • İzinler – 5500
  • Dış işaretler ve diğer – 3000

Eczane açmanın maliyeti ne kadar? Toplam: 52.500$.

Ayrıca işe alım hizmetleri ve iş danışmanlığı da sipariş edebilirsiniz.

Bugünkü muhatabımız Anna Sogomanyan. 39 yaşında, bir buçuk yıl önce Kabardey-Balkar'ın küçük bir kasabasında eczanesini açtı. Bu röportajda Anna, işine nasıl başladığını ve hangi zorlukların üstesinden gelmek zorunda kaldığını paylaştı. Sadece bir buçuk yıl önce sıradan bir hemşireydi ve bugün bir eczanenin sahibidir.

 

Röportajın ana noktaları

  • Faaliyet türü: ilaç perakende ticareti (eczane)
  • İşe başlamadan önceki meslek: hemşire
  • Ticari faaliyete başlama tarihi: 2012
  • İş yapmanın organizasyonel ve yasal şekli: limited şirket
  • İlk yatırım miktarı: yaklaşık 3 milyon ruble.
  • Başlangıç ​​sermayesinin kaynağı: Sberbank kredisi, kendi tasarrufları
  • Planlanan geri ödeme süresi 4 yıl (2016)
  • Anna Sogomanyan'dan başarının formülü: “Çalış, çalış ve bir kez daha çalış ve başarı geçip gidecek

Merhaba Anna. Okuyucularımıza neler yaptığınızı anlatır mısınız?

Kabardey-Balkar Cumhuriyeti'nin Prokhladny şehrinde küçük bir eczanem var.

Söyle bana, neden eczane işini seçtin?

Gerçek şu ki, mesleğim ve eğitimim gereği ben bir hemşireyim. Uzun süre bölgesel bir hastanede üroloji ofisinde çalıştım ve doktorun hastalara nasıl günlük olarak etkili ama çok pahalı ilaçlar yazdığına tanık oldum. Pek çok ilacın siparişe getirilmesi gerekiyordu, şehrimizde sadece bir eczane böyle bir hizmet sağlıyordu. Bu kadar çok hasta akışını ve pahalı ilaçlara olan yüksek ihtiyacı görünce bunun çok karlı bir iş olması gerektiğini düşündüm ve bu konuda şansımı denemeye karar verdim. Ve ortaya çıktığı gibi, haklıydım.

Kendimi örneğin bir ayakkabı mağazasının sahibi olarak hayal etmek zor. Bana öyle geliyor ki gerçekten anladığınız şeyi yapmanız gerekiyor. Tıp bana daha yakın olduğundan eczane açtım.

Anna, 2 yıldır işin içindesin, zaten deneyimli bir girişimcisin diyebiliriz ama çalışmaya başladığında en çok zorlandığın şey neydi?

Muhtemelen üç sorun sayacağım: Birincisi para bulmak, ikincisi uygun yer bulmak ve üçüncüsü gerekli belgeleri tamamlamak. Sanırım ilk nokta herkes için açık - açılış etkileyici bir miktar gerektiriyordu ve ben buna sahip değildim.

İkinci sorun birinciyle yakından ilgilidir. Buna ek olarak eczanenin bulunabileceği tesisler için birçok yasal gereklilik bulunmaktadır. Uygun bir yer kiralamak sorunluydu - Tüm kuralları ve düzenlemeleri karşılayan hiçbir şey bulamadım ve altı ay veya bir yıl içinde evimizden ayrılmamızın istenmeyeceğinin garantisi nerede? Şehir küçük ve kiralık perakende satış yerleri de çok az.

Bu nedenle neredeyse anında bir eczane için yer satın almaya karar verdim. Sonuç olarak, tamamen tesadüfen harika bir seçenek buldum - çok katlı bir binanın birinci katında bir daire. Cephesi doğrudan şehrin merkezi caddesine bakıyordu. Evin hastaneye ve toplu taşıma durağına çok yakın olması ve Sberbank binasının karşısında olması nedeniyle insan akışının çok iyi olacağına söz verildi. Ancak her şey o kadar da pembe değildi; bu daireyi mükemmelliğe getirmek için önümüzde çok iş vardı. Denetleyici makamların eczanenin iç yapısı için birçok gereksinimi vardı - tavan yüksekliği, aydınlatma, alan, vitrinler - her şey sıkı bir şekilde düzenlendi. Daha sonra bürokratik yargılamalar başladı; işletme ruhsatı ve diğer gerekli belgelerin alınması altı ay sürdü.

Girişimci olarak ilk iş gününüzü hatırlıyor musunuz? O neye benziyordu?

Çok heyecan verici. Ancak işin ilk günlerinde müşterilerimiz vardı ve kalplerimiz sakinleşti. Fiziksel olarak da zordu - dürüst olmak gerekirse, altı ay boyunca sabah sekizden gece yarısına kadar tek başıma çalışarak nasıl hayatta kaldığımı bilmiyorum, aynı zamanda mal sipariş ettim, onları aldım, belgelerle ve diğer gerekli işlerle uğraştım.

Bu düşüncesiz soru için kusura bakmayın ama okurlarımızın çoğunun en çok merak ettiği şey bu: Küçük bir eczane açmak için ne kadar paraya ihtiyaç var?

Her şey tesislerin mevcudiyetine bağlıdır. Kiralayabilirseniz her şey çok daha ucuz olacaktır. Bununla birlikte, alan satın alırsanız daha güvenilir olur ve uzun vadede yine de karşılığını verir. Küçük taşra kasabamızın fiyatlarına göre mülk satın almaktan bahsedersek, o zaman fiyatın yaklaşık bir buçuk milyon ruble olduğunu söyleyebilirim, bunun karşılığında merkezdeki zemin katta tek odalı bir daire satın alabilirsiniz. Kalan açılış maliyetleri de yaklaşık olarak olacaktır. 1.500.000 ruble: Bu, mal, ekipman, mobilya, onarım, personel maaşları ve diğer gerekli harcamaların satın alınmasıdır. Toplam üç milyon ruble. Üstelik eczanemin nispeten küçük olduğunu da vurgulamak isterim.

İşletmenizi açmak için gerekli tutarı nasıl buldunuz? Yatırımın kendini amorti etmesi ne kadar sürdü?

Bir bankadan kredi aldım - bu miktarın büyük kısmıydı. Halen borcunu ödüyoruz (bir buçuk yıldır). Altı ay içinde bu işi bitireceğimi umuyorum. Tabii ki sahip olduğum tüm birikimleri de ekledim. Açmak için gereken miktar iki milyondan fazla, yani kredisiz açmanın imkanı yok.

Yatırım henüz karşılığını vermedi. Kendi işimi açmadan önce bilgili insanlarla çok konuştum, bana bağlı olduğum eczanenin şu planını anlattılar (aslında olan da bu): ilk iki yıl eczane “için” çalışıyor kendisi” yani kâr yoktur; sonraki iki yıl -% 50/50 ve yalnızca dört yıl sonra, mal sahibi tüm yatırımları tamamen telafi ederek net kar elde eder. Evet uzun! Ancak eczane bir mağaza değil, "hayatınızın geri kalanında" dedikleri gibi istikrarlı ve karlı bir iştir. Dolayısıyla artık tüm heyecanım parlak, sakin bir geleceğe olan inancıma dayanıyor.

Artık eczane bir buçuk yaşında ve gelirlerden mal satın almak için fon ayırmayı başarıyoruz. Şehrimizdeki diğer eczane sahipleriyle konuşuyorum, çok iyi bir hızla ilerlediğimizi söylüyorlar. Söylenenleri özetlemek gerekirse, ilk birkaç yıl yatırım yapacaksınız, yatırım yapacaksınız, tekrar yatırım yapacaksınız... Buna hazırlıklı olmanız gerekiyor.

Eczanenin öngörülen geliri elde etmeye başlaması ne kadar sürdü?

Yaklaşık bir yıl içinde. Sorun, ilk başta gerekli aralığa sahip olmamamızdı. Altı ay içinde bir insanın ihtiyaç duyduğu hemen hemen tüm ilaçlara sahip olduğumuz noktaya ulaştık ve işler çok daha hızlı ilerledi.

Bireysel girişimci veya LLC olarak mı kayıtlısınız?

Bir eczanenin faaliyeti çeşitli izin ve lisansların alınmasıyla ilişkili olduğundan, kayıt olurken limited şirket şeklini seçtim.

Hangi vergileri ödüyorsunuz?

Yangın ve sıhhi denetim ile mevcut ilişki nedir?

İlişki normaldir. Yılda bir kez, özellikle endişelenmediğimiz kontroller var - bizim için her şey yolunda.

Şehirdeki ilaç sektöründeki rekabet ne kadar güçlü? Federal ağlar var mı ve onlarla rekabet etmek zor mu?

Rekabet çok güçlü. Sadece bulunduğumuz hastane ve klinik bölgesinde yaklaşık on beş eczane noktası var ve şehir genelinde hem küçük hem de büyük olmak üzere beş kat daha fazla eczane var. Özel eczanelerle güçlü bir rekabet sağlayan üç belediye eczanesi var - bazı nedenlerden dolayı birçok kişi oradaki ilaçların çok daha ucuz olduğunu düşünüyor. Aslında bu her zaman böyle değildir.

Ve bu sıklıkla olur - kişi hastaneye gider, ona ilaç reçetesi verir, klinik binasını terk eder ve daha yakın noktaya gider, orada doktorun yazdığı ilaçları satın alır. İlaçlar patates değildir; insanlar daha ucuz ve daha taze aspirin aramak için eczanelere gitmezler. Eczacıya bir parça kağıt veriyorlar ve reçete edilen tüm ilaçların yalnızca toplam miktarını duyuyorlar. Şehrimizde hastanenin çevresinde çok sayıda eczane var (ve bizde sadece bir tane var) ve biz onlardan biraz uzaktayız.

Ancak bizim de kendi müşteri grubumuz var; çevremizde çok sayıda bakkal ve gıda dışı mağaza, çeşitli şirketlerin ofisleri, bir okul, bir banka var. Buraları ziyaret edenler ve orada çalışanlar bizim müşterimiz haline geldi. Markete yiyecek almak için gittiniz, çocuğunuzu okuldan aldınız ya da işten döndünüz; ilaca ihtiyacınız olduğunu hatırladınız ve sonra eczanemiz yakındadır. Emekliler emekli maaşı alıyor ve ihtiyaç duydukları ilaçları almak için bize geliyorlar. Pek çok kişi bize geliyor çünkü malları yerel tedarikçilerden değil, Stavropol'den aldığımızı biliyor -% 100 kaliteli ilaçlarımız var, kesinlikle sahte yok.

Konumumuzun bir diğer avantajı da çalışma saatlerimizdir; gece 12'ye kadar çalışıyoruz ve şehirdeki eczanelerin %90'ı zaten 19.00'da kapanıyor. Akşamları genellikle iyi bir gelir elde ederiz - hastalıklar programa göre ortaya çıkmaz, akşam saat 11'de bile bir diş ağrıyabilir. Ayrıca birçok kişi geç saatlere kadar çalışıyor ve büyük eczanelerde ilaç almaya vakti olmuyor, biz de onlara hizmet vermekten mutluluk duyuyoruz.

Fiyatlarımız düşük, ürün yelpazemiz geniş ve eczacılarımız dost canlısı. Bütün bunlar sayesinde büyük eczanelerle rekabete dayanabiliyoruz.

Eczane geniş bir ürün yelpazesi sunuyor - her şey sergilenmiyor

Sizce eczane işinin özellikleri ve karmaşıklığı nelerdir? Bunu uygulamak için tıp eğitimine ihtiyacınız var mı?

Tıp eğitimi gerekli değil ama kişisel olarak tedarikçilerle çalışırken bana çok yardımcı oluyor. Sattığım tüm ilaçları anlıyorum.

Bence özgünlük, uygun personeli bulmaktır. Başarının %90'ı buna bağlıdır. İnsanlar eczaneye sadece ilaç almak için değil, tavsiye almak, sempati duymak, danışmak veya basit iletişim vb. için de gelirler. Eczacı pozisyonuna uygun birini bulmak çok zordur. Birincisi tıp veya eczacılık eğitimi almış olması, ikincisi insanlarla iletişim kurma becerisine sahip olması, üçüncüsü ise satış becerisine sahip olması gerekiyor. Açıldıktan sonraki ilk altı ay tezgâhın arkasında kendim durdum, sanırım bu yüzden işler hemen gelişti. Sonra artık her şeyi tek başıma yapmaya dayanamayacağımı fark ettiğim an geldi. Böylece eczacı arayışı başladı. Sadece bir yıl sonra beni her bakımdan tatmin eden adaylar buldum; hiçbir eksiklik yoktu, mallar yerli yerindeydi, müşteriler mutluydu, gerekli mesleki bilgiye sahiptim.

Ziyaretçiler ürünü yalnızca görmekle kalmıyor, aynı zamanda teslim alabiliyor

Artık ilaç pazarında çok sayıda sahte ürünün olduğu bir sır değil. Tedarikçileri nasıl seçiyorsunuz?

Yalnızca piyasada uzun süredir yer alan ve iyi bir üne sahip büyük tedarikçilerle çalışıyorum. Tüm ürünler için sertifikalara sahip olmaları gerekir. İlaçlara daha fazla para ödemeyi tercih ederim ama kalitelerini riske atmamayı tercih ederim. Yerel bölgesel tedarikçilere gerçekten güvenmiyorum.

Başarı için kişisel formülünüz nedir? Neden bazıları başarılı olurken diğerleri başaramıyor?

Çalış, çalış ve daha çok çalış; bu benim başarı formülüm. İlk yıl eczanemde yaşadım. Tüm kalbinizi ve çabanızı bir girişim kurmaya ayırdığınızda kesinlikle başarılı olacaktır. Ayrıca, seçtiğiniz alanda bilgi sahibi olmanız, bilgili insanlara danışmanız gerekir - bu şekilde ne bekleyeceğinizi bilecek ve buna hazırlıklı olacaksınız.

Franchising işi hakkında ne düşünüyorsunuz? Neden bağımsız çalışmaya karar verdiniz?

Benim için franchise satın alma meselesi bir soru bile değildi, nedenini açıklayacağım. Kasabamız küçük, sadece 60.000 kişi yaşıyor ve burada franchise işi konusu pek uygun değil - girişimcilerimiz için çok pahalı, en azından bu şekilde açılan tek bir eczane bilmiyorum. Ve burada yaşayan insanlar bir eczanenin "markalı" olabileceğinin ve tabelasında sadece "eczane" yazan eczaneden bir bakıma kökten farklı olabileceğinin pek farkında değiller.

Belirli faaliyet türleri için (örneğin giyim ticareti), hazır bir iş modelini kullanarak bir işi yürütmek, küçük kasaba sakinleri de dahil olmak üzere çok umut verici olabilir. Sizi portalımızda sunulan franchise kataloğunu tanımaya davet ediyoruz; belki bir iş kurmak için uygun bir seçenek bulacaksınız.

Eğer size yeni başladığınız zamana geri dönmeniz için bir zaman makinesi verilseydi, bir iş kurma konusunda neyi değiştirirdiniz?

Belki daha önce açardım... Bilmiyorum bile.

Kişisel olarak girişimcilik faaliyetinin olumlu ve olumsuz yönleri nelerdir?

Artıları: Bir hastanede veya bir işletmede çalışarak asla elde edemeyeceğim iyi ve artık istikrarlı bir gelir; özgüven, ben “kendi işimin patronuyum”. Eksileri: En başta aldığım risk - çok sayıda sinir hücresini kaybettim; Kesinlikle düzensiz çalışma saatleri. Eczane küçük olduğu için her şeyi devredip iki hafta tatile gidebileceğim bir yardımcım yok.

Sizce Rusya'da küçük bir işletmeyi yönetmek zor mu? Devlet özel girişimcilere yardım ediyor mu?

Bence zor. Devletten yardım aramadım ve bunun ne şekilde olabileceğini bilmiyorum... Küçük işletmelere yönelik kredi oranlarının düşürülmesini istiyorum - sonuçta vergi ödüyorum ve istihdam yaratıyorum. Çok fazla zaman ve para kaybına neden olan birçok bürokratik engel var.

Kafkasya'da iş kadını olmak zor mu? Yoksa önemli değil mi?

Burada Kabardey-Balkar'da bir kadın olarak kendime karşı özel bir muamele hissetmiyorum. Bölgemizde kadınlar hükümette kilit pozisyonlarda bulunuyor ve iş dünyasında da kadınların sayısı oldukça fazla. Güçlü bir karakterim var, bu yüzden bu soruyu hiç düşünmedim bile.

Geleceğe dair planlarınız neler?

Şu ana kadar dürüst olmak gerekirse hiçbiri. Eskisi gibi çalışacağız, belki beş yıl sonra genişlemeyi düşüneceğim. Yakın gelecekte krediyi geri ödemeyi planlıyorum. Biraz dinlenmek isterim ama henüz yapamam.

Kendi işini kurmak isteyenlere dilekleriniz ve tavsiyeleriniz.

Özellikle açarken birçok çalışmaya hazırlıklı olun. Artılarını ve eksilerini tartın. Çalışmak istediğiniz alanda size sağlam tavsiyeler verebilecek kişileri tanıyın. Ve en önemlisi kendinize ve geleceğinize inanın, pes etmeyin!