Ticaret yapmanın en karlı yolu nedir? Bir işe başlamadan önce karlı bir yön seçiyoruz. Şimdi satmak karlı olan nedir? Piyasada işlem yapmanın en iyi yolu nedir?

Para ya da onun yerini alabilecek nesneler var olduğu sürece ticaret vardır. Her gün ekmeğimiz, tereyağımız, sebze ve meyvelerimiz tükeniyor, yeni kıyafet, ayakkabı ve ev aletlerinden mahrum kalıyoruz. Yeni bir şey alma arzusu insanları pazara getirir; burada geniş bir ürün yelpazesini inceledikten sonra belirli bir durumda tam olarak neye ihtiyaç duyulduğunu seçerler.

Satıcının gerekli miktarda parayı alması ve alıcının istenen ürünü alması sonucunda bir satın alma işlemi yapılır. İlk bakışta, işlem karşılıklı olarak faydalıdır ve her iki tarafın da çıkarlarını tatmin eder, ancak aslında pazarda yer alan girişimci, rakiplerini geride bırakacak ve bu alıcıyı elde edecek kadar şanslı olduğu için kendisini daha avantajlı bir durumda bulur. İkincisi, bir ticaret işinin yürütülmesinde önemlidir. Alıcıların olmaması onu kârsız hale getiriyor ve çoğu acemi iş adamının en çok korktuğu şey olan prizin kapanmasına yol açıyor.

Ticaret, hızlı kar elde etme açısından en karlı iş olmuştur ve olmaya devam etmektedir.

Ana ticaret kuralı– kendi geniş müşteri tabanınızı oluşturmanın yanı sıra talep gören ürünleri satabilirsiniz. Yetenekli hedef belirleme, küçük bir başlangıç ​​sermayesi ve kendi şansınıza olan güçlü güven ile belirli malların ticareti ana gelir kaynağı haline gelebilir ve %100 getiri sağlayabilir. Örneğin piyasada ev kimyasalları satan bir perakende satış mağazasının sahibi olarak, eşyaların zarar görmesinden ve değerlerinin düşmesinden endişe etmeden sağlam bir gelir elde edebilirsiniz. Patates, soğan, biber ve diğer sebzeler gibi ürünlere her zaman talep vardır. İnsanlar yılın her döneminde sürekli olarak kıyafet ve ayakkabıya ihtiyaç duyarlar. Unlu mamuller satan tek bir girişimci bile para kaybetmedi.

Hakkındaki tek şey hatırlamaya değer yeni başlayan bir işadamı için:

• ticaret ancak rakiplerin sayısı en aza indirildiğinde karlı olabilir;
• her şey alıcılara bağlıdır;
• Yatırım kesinlikle karşılığını verecektir, bu nedenle paradan tasarruf etmek için sınırları aşmamalısınız.

İdeal seçenek, tüm aile üyelerinin katıldığı bir aile ticaret sözleşmesidir. Bu durumda yükleyicinin, satıcının ve hatta muhasebecinin maliyetleri minimuma indirilir, bu da aile bütçesine giderek bu harcama kaleminden önemli miktarlarda tasarruf etmenize olanak tanır.

Piyasada bir perakende satış noktası düzenlemenin özellikleri

Henüz ürüne karar vermediniz ancak ne tür olacağına dair bir fikriniz varsa, başlamalısınız. bir yer ara bir perakende satış noktasının altında. En avantajlı yerler, insan trafiğinin daha fazla olduğu yerler olarak kabul edilir - giriş, çıkış, onlara bitişik ilk sıralar. Doğal olarak hepsi ya işgal ediliyor ya da şişirilmiş fiyatlarla kiraya veriliyor. Çoğu zaman, yeni gelenlere uzak butikler ve pavyonlar sunulur; kiraları bu yerden satışlardan elde edilebilecek kâr kadar düşüktür. Hiçbir durumda bu seçeneği kabul etmemelisiniz, daha pahalı olanı almak daha iyidir, ancak büyük insan kalabalığının olduğu yerlere yakın.

Bir perakende satış mağazası düzenlemeye karar verdikten sonra şuna karar vermelisiniz: iş yapma şekli. En kolay yol s olarak kaydolmaktır. Bu kapasiteye kaydolmak, ilk aşamada önemli olan 1000 ruble'den fazlaya mal olmayacak.

Mal satmak için bir yer kiralarsanız, yeni bir statü almalısınız çünkü bu, pazar yönetimi ve gelecekteki tedarikçilerle ilişkileri büyük ölçüde basitleştirecektir.

Henüz bir kuruluşa kaydolmadıysanız, o zaman en kolay yol Bu, gerekli tüm belgeleri ücretsiz olarak oluşturmanıza yardımcı olacak çevrimiçi hizmetler kullanılarak yapılabilir: Zaten bir organizasyonunuz varsa ve muhasebe ve raporlamayı nasıl basitleştirip otomatikleştireceğinizi düşünüyorsanız, aşağıdaki çevrimiçi hizmetler kurtarmaya gelecektir ve işletmenizdeki muhasebecinin yerini tamamen alacak ve çok fazla para ve zaman tasarrufu sağlayacaktır. Tüm raporlar otomatik olarak oluşturulur, elektronik olarak imzalanır ve otomatik olarak çevrimiçi olarak gönderilir. Basitleştirilmiş vergi sistemi olan UTII, PSN, TS, OSNO'daki bireysel girişimciler veya LLC'ler için idealdir.
Her şey birkaç tıklamayla, sıra ve stres olmadan gerçekleşir. Deneyin ve şaşıracaksınız ne kadar kolaylaştı!

Satılacak ürünü seçme

Ticaret her zaman satışa sunulacak malların seçimiyle başlar. Ürünün türü, şekli ve adı, teslim almada önemli yer tutar. Mümkünse, tüketiciler arasında oldukça rekabetçi ve talep gören, ucuz ama özel malların ticaretini yapmalısınız.

Bir tedarikçi aramadan önce, rakiplerin butiklerinin ticaret tesislerinin yakınında bulunan perakende çeşitlerini incelemeye birkaç saat ayırmanız gerekir. Acemi bir girişimci, çok az zaman harcayarak hatalardan kaçınabilecek ve bu pazar segmentinde eksik olan ürünü tam olarak satın alabilecektir.

Bu nedenle, komşu bir pavyonda mobilya, zemin, soba ve küvet, çamaşır tozu ve bulaşık deterjanı için temizlik ürünleri satılıyorsa, çeşitli mutfak eşyalarını ve banyo malzemelerini kendi prizinizde stoklamanız tavsiye edilir: havlular, tabaklar, raflar ve plastik dolaplar , paspaslar ve benzerleri. Eğer tişört ve kazak satmaktan bahsediyorsak o zaman kendi perakende satış noktanıza pantolon, etek ve kot pantolon getirmelisiniz. Ayrıca ürün seçimi yılın zamanına ve talebe bağlı olabilir.

Örneğin, kış mevsiminde çizmeler ve dış giyim büyük talep görürken, yaz mevsiminde elbiseler, bluzlar, sundresses ve sandaletler büyük talep görüyor. Moda trendlerine de dikkat etmelisiniz. Geçtiğimiz ilkbahar-sonbahar sezonunda spor ayakkabılar büyük talep görüyordu. Bu baharda onlara olan talep düştü, alıcılar geniş topuklu veya platformlu ayakkabıları tercih ediyor.

Lokasyona bağlı olarak ürün çeşitliliği analizi

Küçük şehir

Ticaret açısından küçük şehirlerin avantajları ve dezavantajları vardır. Bir yandan, bu tür şehirlerdeki nüfus küçüktür, bu da karların son derece dengesiz bir şekilde dağıtılacağı anlamına gelir, bu da bir perakende satış noktasının yerini dikkatlice seçmeyi düşünmenizi sağlar. Öte yandan, küçük bir kasabaya oldukça sıradan mallar getirilip, rakiplerin azlığından dolayı yüksek fiyatlara satılması da mümkün.

Bu türe mal içerebilir:

• bu sezon ucuz ama modaya uygun kıyafet ve ayakkabılar;
• yabancı üreticilerin ev kimyasalları;
• şekerleme;
• alkol.

Mal seçimi kapsamlıdır ve tamamen pazarın konumuna bağlıdır. Bu nedenle, pazar bir yerleşim bölgesinde bulunuyorsa, insanların özellikle süpermarkete gitmeyecekleri, ancak girişe indiklerinde isteyerek satın alacakları çörekler, ekmek, tatlılar ve tüketim malları satmaya başlamanız tavsiye edilir. Benzin istasyonlarının yakınında araba, yağ, sigara ve alkollü içecekler için yedek parçalar satabilirsiniz.

Büyük şehir

Büyük şehirler, perakende satış mağazası açmayı planladığınız pazarın yerini seçmek için birçok fırsat sunar.

Yani kıyafet, ayakkabı veya spor malzemeleri satmayı planlıyorsanız bir giyim pazarında yer kiralamalısınız. Ticaret ev kimyasalları, sebze ve meyvelerle ilgiliyse, gıda pazarında bir ticaret büfesi kiralamanız gerekir. Ayrıca inşaat ve karma pazarlar da bulunmaktadır. Malların gram cinsinden değil onlarca kilogram olarak satılabildiği toptancı pazarlarının yüksek popülaritesini de unutmamalıyız.

Cep telefonları, küpeler ve diğer mücevherler için aksesuarlar satan bir perakende satış mağazası açmayı planlarken, bunu bir üniversitenin veya okulun yakınına yerleştirmeniz tavsiye edilir. Öğrenciler ve kız öğrenciler düzenli müşteriler haline gelecek ve iyi bir gelir getirecek.

Köy

Bir köydeki pazarda bir perakende satış noktası açmayı planlarken, yerel sakinlerin durumunu dikkatlice incelemelisiniz. Tezgahı dolduracak ürünler, köy sakinlerinin çoğunun markalı giysilere ve en son modern teknolojiye ihtiyaç duymayan yaşlı insanlar olduğu akılda tutularak müşterilerin ihtiyaçlarına göre seçilmelidir.

En popüler Köy aşağıdaki gibi malları kullanır:

• ekmek;
• un;
• ayçiçek yağı;
• tuz;
• maçlar;
• şeker;
• tatlı su;
• dondurma.

Belirli miktarda çamaşır tozu ve deterjan, mutfak havlusu, mandal, erkek ve kadın çorapları, külotlar, iş eldivenleri satın almanız tavsiye edilir. Bu tür mallar her zaman alıcısını bulur, çabuk bozulamazlar, dolayısıyla satışlarının faydaları açıktır. Alkollü içecekleri de unutmayın.

Merkez veya kenar mahalleler

Bir perakende satış noktasından bahsediyorsak şehir merkezi O zaman insanların merkeze belirli bir amaç için gittiklerini anlamalısınız: yürüyüşe çıkmak, tiyatroya, kafeye gitmek, arkadaşlarla buluşmak. Şehir merkezinde çiçek, kıyafet ve ayakkabı satan bir perakende satış mağazası veya alkollü ve gazlı içecekler, çörekler, ekmek, sebze, meyve ve tatlı çeşitleri sunan bir bakkal açabilirsiniz.

Kimse kaliteli kıyafet ve ayakkabı satın almıyor eteklerinde Kimyasallar, inşaat malzemeleri ve küçük ekipmanların ticareti de başarılı olamayacak. Önemli malların satın alınması her zaman kasıtlıdır; alıcı, bir seçim şansına sahip olmak ister ve bu nedenle alışveriş için şehir merkezine gider. Kenar mahallelerde sadece kahve, çay, kahvaltı veya akşam yemeği sipariş edebileceğiniz küçük bir kafe içeren bir bakkalın açılmasına izin veriliyor.

Dolgu ve diğer rekreasyon alanları

Sette, parklarda, otobüs ve tren istasyonlarında, otopark yakınında ve benzeri yerlerde bir perakende satış noktası açmayı planlarken, büyük insan kalabalığına rağmen büyük ve pahalı malları satmanın karlı olmayacağını anlamalısınız.

İdeal ürünler dikkate alındı:

• tohumlar;
• dondurma;
• hod-köpekler;
• kahve Çay;
• hamburger;
• turtalar;
• tatlı ve maden suyu;
• alkol;
• Peçeteler.

Bölgeye bağlı olarak ürün çeşitliliğinin analizi

Yiyecek

Kendi perakende satış noktanızı açmayı planlıyorsunuz gıda pazarında, ilk başta büyük gelirler beklememeniz gerektiğini anlamalısınız. Ortalama olarak, bir yiyecek satış noktasından günde 6 binden fazla ruble toplanmıyor.

Ürün yelpazesi yukarıdaki bilgilere göre seçilmelidir, kişisel tercihler para kazanma arzusunu engellememelidir. Patates ve diğer nispeten çabuk bozulabilen sebzelerin ticareti en karlı olanıdır. Patates, havuç, soğan ve pancar her zaman talep görecektir. Et ticareti yapmak daha az karlı değildir. İkinci durumda, işletme neredeyse hiç israfsız hale gelebilir.

Gıda dışı

Gıda dışı ticaret sektörü öncelikle eşyaların, kimyasalların, bulaşıkların, küçük ev aletlerinin ve elektrikli aletlerin satışını içermelidir. İşaretlemesi alıcının geçmek istemesine neden olmayacak, yüksek kaliteli ancak pahalı olmayan ürünler seçmelisiniz.

Yapı

İnşaat ürünleri satmak, serbest pazar bulmak için sadece piyasayı araştırmayı değil, aynı zamanda inşaat alanında belirli bir bilgiye sahip olmayı da gerektirir. Tüm alıcılar, özel olarak hangi ahşap kalınlığına ihtiyaç duyduklarını, hangi kalitede boya beklediklerini ve kaç rulo duvar kağıdına ihtiyaç duyduklarını açıkça açıklayamaz. Ürün tedarikçisi bunu bilmiyorsa iş baştan yürümez.

Sezona göre satılan ürünlerin seçimi

Ticaretten en fazla faydayı sağlamaya çalışırken sadece pazarın konumuna ve rakip sayısına değil aynı zamanda özellikle sebze ve meyve ticareti söz konusu olduğunda mevsime de odaklanmalısınız. Kışın patates, havuç ve soğan ticareti yapmak en karlı olanıdır.

İlkbaharda çilek, kiraz ve taze sebze satarak iyi para kazanabilirsiniz. Yaz aylarında domates, salatalık, erik, armut, elma, şeftali ve kayısı büyük talep görüyor. Sonbaharda tatlı biber, patlıcan ve lahananın toptan ticaretini organize edebilirsiniz.

Aynı şey kıyafet ve ayakkabı için de geçerli. Bir perakende satış mağazasının çeşitliliği değişen mevsimlere göre değişmelidir, aksi takdirde girişimci başlattığı işten fayda sağlayamayacaktır.

Pazar meydanlarında ticaret alanında acemi girişimcilerin tipik hataları

Ucuza mal satın alarak, bir perakende satış noktası kiralayarak ve birkaç alıcı bularak kendi çocuklarınıza aktarabileceğiniz gerçek bir iş kurabileceğinize güvenmemelisiniz.

Pek çok girişimci, yalnızca birkaç yıl, hatta aylarca ayakta kalır, ardından böyle bir işletmenin kârsız olduğu gibi hatalı bir sonuca vararak kapanır.

Gerçekte bu tür sorunlar şu nedenlerden dolayı ortaya çıkar: çok sayıda hata Ticaret sürecinde yapılanlardan bazıları şunlardır:

Listelenen nedenler tek nedenler olmaktan uzaktır, ancak çoğu durumda ticaret işi üzerinde olumsuz etkileri vardır.

Krizin piyasadaki ticarete etkisi

Başarılı ticaret büyük ölçüde vatandaşların satın alma gücüne bağlıdır.

Kriz yıllarında alıcıların parası azalır ve buna bağlı olarak pazara daha az giderler, bu da satışların azalmasına ve birçok perakende satış noktasının kapanmasına neden olur.

Kriz yıllarında ticaret yapmanın en karlı yoluürünler ve temel ihtiyaçlar. Giyim, ayakkabı ve küçük ev aletlerinin yanı sıra iç mekan eşyaları da daha az talep görüyor. Kriz ticarete zarar verir, ancak bu alanda geniş deneyime sahip olduğunuz için buna uyum sağlayabilirsiniz.

Ticaret, girişimcilik alanında en karlı alanlardan biridir. Bu alanda belirlenen kurallara uyum, yetkin iş tasarımı ve tüketici talebinin dikkatli bir şekilde incelenmesi, etkili bir iş yaratmanın anahtarıdır. Bu projeye başlamadan önce kapsamlı bir hazırlık yapılması gerekmektedir. Bu yazıda piyasada ticaret yapmanın karlı olduğu sorusunu tartışmayı öneriyoruz.

Piyasada işlem yapmak iyi gelir getirebilir

Modern pazarın analizi

Acemi işadamları piyasa ilişkilerinin özelliklerini yalnızca alıcının bakış açısından biliyorlar. Birçok girişimci, mağaza açmanın kendilerine büyük para kazandıracağını düşünerek yanlışlıkla bu alanı idealleştiriyor. Ticari ilişkilerin özü belirli yasalara ve ticari geleneklere dayanmaktadır.

Piyasada çalışmaya başlamadan önce bu faaliyetin özelliklerini dikkatlice analiz etmek gerekir.

Birçok tüketici genellikle piyasada satış yapan satıcıların gelirlerini düşünür. Yaklaşık hesaplamalar yaparken insanlar büyük müşteri trafiğinin hayalini kurarlar. Acemi bir girişimci, piyasadaki mağaza veya mal sayısını artırmanın satış hacimlerinde artışa katkıda bulunmadığını anlamalıdır. Daha sonraki yeniden satış için bir ürün yelpazesi seçerken, rakipleri kopyalamamalı ve benzer ürünleri satın almamalısınız. Satıcı sayısının artması alıcı sayısını artırmaz. Bu alana yeni başlayanların sıklıkla karşılaştığı sorun budur.

İyi düşünülmüş bir ürün yelpazesi, şiddetli rekabet koşullarında bile çalışmanıza olanak sağlayacaktır.Öncelikle piyasada bulunmayan birkaç ürünü seçmeniz gerekiyor. Seçilen ürünlere istikrarlı bir talep olması çok önemli. Piyasa ilişkilerinin temel kuralı “talep arzı yaratır” aksiyomudur. Bu, ürün yelpazesinin yanlış seçilmesi durumunda girişimcinin tüm ürün grubunu değiştirmek zorunda kalacağı anlamına gelir. Sahipsiz ürünlerin varlığı ilk kayıplara neden olabilir.

Bir sonraki önemli nüans, perakende satış noktalarının pazardaki yerini incelemektir. Ticari ürünlerin seçimi nokta seçimine bağlıdır. Kural olarak, klasik bir pazarın birkaç girişi ve ayrı bölgelere bölünmüş bir ticaret alanı vardır. Farklı alanlarda belirli bir üründe uzmanlaşmış tezgahlar ve mağazalar bulunmaktadır. Girişin yakınında bulunan noktalar, anlık satışlarda uzmanlaşmıştır. Burada bir ev kimyasalları veya unlu mamuller mağazası bulunabilir.

Çoğu zaman pazara yeni gelenler, alıcıların nadiren ziyaret ettiği yerleri tercih ediyor. Böyle bir yerleştirme durumunda dar profilli ürünlerin tercih edilmesi tavsiye edilir. Bir işadamının yüzleşmesi gereken bir sonraki sorun, alıcıları çekme ihtiyacıdır. Bu amaçla reklam panoları ve özel pankartlar asılmaktadır.

Piyasada işlem yapmaya başlamadan önce, ilgili riskleri dikkatlice analiz etmeniz gerekir. Düşük tüketici talebi, beklenmeyen maliyetler ve yüksek kiralar başlıca risklerdir. Tazminat fonunun bulunmaması, işe başladıktan kısa bir süre sonra işletmenin kapatılması ihtiyacına neden olabilir. Mevcut sermaye miktarı, gelir eksikliği de dikkate alınarak üç aylık istikrarlı bir çalışma sağlamalıdır. Bu durumda girişimcinin ortaya çıkan tüm sorunları çözme şansı vardır.

Bu alanda oldukça yaygın bir hata, mağazanın açılışından birkaç gün sonra çalışanları işe almaktır. Bu adımı atan girişimciler, söz konusu alanın tüm inceliklerini ve ayrıntılarını inceleme fırsatından kendilerini mahrum bırakırlar. Otlar Tüketici talebi üzerindeki kontrol eksikliği, ilk finansal zorlukların nedenidir.İşe alınan işçilerin yükümlülüklerini yalnızca ücret almak için yerine getirdikleri unutulmamalıdır. İşletme sahibinin kendisi, projesinin daha da geliştirilmesine yönelik beklentileri incelemek için çalışıyor.

Piyasada işlem yapmaktan elde edeceğiniz kâr büyük ölçüde ürün kategorisinin doğru seçilip seçilmediğine bağlıdır.

Kendi işinizi kurarken bölgenin ekonomik özelliklerini ve potansiyel kitlenin ödeme gücünü dikkate almak gerekir. Rosstat'ın sağladığı istatistiklere göre, Rus vatandaşlarının ödeme gücü son üç yılda yüzde on azaldı. Bu, ülkemiz nüfusunun çoğunun kaliteli mal satın almaktan tasarruf ettiği anlamına geliyor. Sosyologlara göre tüketici olarak hareket eden tüm insanlar dört gruba ayrılabilir.. Bir işletmenin finansal verimliliği, potansiyel müşteri portresinin tanımına bağlıdır:

1. « Optimize Ediciler"- bu kategori kırk beş yaş ve üzeri büyük şehir sakinlerini içerir. Bu tüketici kategorisi pahalı ürünleri reddedip ucuz ürünleri satın almayı tercih ediyor.
2. "Rasyonalistler"- Bu grup yüksek gelirli insanları içermektedir. Bu kategorinin temsilcileri, harcamalarının dikkatli bir şekilde planlanması ve temel malların listelerinin derlenmesiyle karakterize edilir.
3. "Pazarlık Avcıları"- Bu kategori, nüfusu bir milyondan az olan şehirlerde yaşayanları içerir. Bu grubun çoğunluğu otuz beş ila kırk dört yaşlarındaki kadınlardır. “İndirim avcıları” pazara giderken çeşitli promosyonların yapıldığı perakende satış noktalarını arar.
4. "Tutumlu"- Bu grup, düşük gelirli il şehirlerinin tüm sakinlerini içermektedir. Bu kişiler alışverişe giderken kendilerine birkaç ay yetecek ürünleri satın almayı tercih ederler. Bu tür insanların ayırt edici bir özelliği bütçe üzerinde tam kontrol sahibi olmalarıdır.

Bir girişimci iş geliştirme için nasıl sübvansiyon alabilir?

Piyasada işlem yapmaya nereden başlayacağınız sorusunu düşünürken ana konudan biraz sapmalı ve başlangıç ​​​​sermayesi elde etme yöntemlerinden bahsetmelisiniz. Resmi olarak işsiz olarak sınıflandırılan kişiler, kendi işlerini kurmaları için sübvansiyon almaya hak kazanırlar. Devletten başlangıç ​​​​sermayesi almak için en az otuz gün bu statüde yaşamanız gerekir. Yerel istihdam merkezinize işsiz olarak kaydolabilirsiniz. Yalnızca belirli kriterleri karşılayan vatandaşlar kendi işlerini kurmaları için sübvansiyon alabilirler. Emeklilik yaşı, üniversite eğitimi veya sabıka kaydı fon sağlamayı reddetmenin bir nedeni olabilir.

İşsiz statüsünü aldıktan sonra, gelecekteki girişimci sübvansiyon başvurusu sürecine başlayabilir. Başlangıç ​​olarak, mevcut tüm hükümet programlarını ve böyle bir programa katılmak için karşılanması gereken koşulları incelemeniz önerilir. Bazı bölgelerde iş merkezi çalışanları girişimcinin bir testi geçmesini talep ediyor.

Devlet yardımı almak için bir girişimcinin merkez çalışanlarına gelişmiş bir iş planı sunması gerekir. Bu belgede, gelecekteki perakende satış noktasının çalışma prosedürünü, ürün yelpazesini, işletmeyi tanıtma yöntemlerini ve işletmenin beklenen karlılığını belirtmeniz gerekir. İş sektörüne yeni girenlerin çoğu, girişimci ile istihdam merkezi arasında aracı olarak hareket ederek bir iş planının hazırlanmasına üçüncü tarafları dahil eder.

Başvuru inceleme süresi on gündür. Bazı bölgelerde, bir işadamının geliştirilmekte olan projeyi özel bir komisyon önünde savunması gerektiğine dair bir kural oluşturulmuştur. Yukarıdaki adımların tümünü tamamladıktan sonra ticari kuruluş olarak kaydolmalı ve bir cari hesap açmalısınız. Bu hesaba elli sekiz bin ruble tutarında para aktarılacak. Bu miktar bir ticaret çadırı veya küçük pavyon kiralamak ve ticari ürünlerin ilk partisini satın almak için yeterlidir.

Müşteri talebi, bölgenizde halihazırda kaç tane benzer ürünün satışta olduğuna göre belirlenecektir.

Yerel pazarda yetkili ticaret organizasyonu

Bir girişimcinin, işin ana yönü olarak ticareti seçerken, organizasyon sürecinin tüm inceliklerini dikkatlice incelemesi gerekir. Bu koşulu yerine getirmek, işinizde zorluk olasılığını azaltmanıza olanak tanır.

Ticaret yapmak ne kadar karlı olursa

Ticaret alanına yeni girenlerin çoğu, şu anda ticaret yapmanın neyin karlı olduğu sorusunu sıklıkla soruyor. Uzmanlara göre, istikrarlı bir tüketici talebine sahip, gelecek vaat eden alanlardan biri de gıda. Bu kategorideki ürünler kriz sırasında bile talep görmeye devam ediyor. Bir ürün yelpazesi seçerken, müşterilerin çoğunluğunun ödeme gücü düzeyini hesaba katmak gerekir. Kural olarak, çoğu pazar ziyaretçisi ucuz tahıl, sebze ve meyve satın almak ister.

Bir sonraki popüler kategori ayakkabı ve giyimdir. Bu ticari faaliyet alanı, istikrarlı talep ve yüksek düzeyde rekabet ile karakterizedir. Benzersiz ürünleri düşük maliyetle sunabilen toptan tedarikçilerin varlığı, ürün marjının boyutunu artırmanıza olanak tanır. Bu tür tedarikçileri bulmak için oldukça fazla zaman harcamanız gerekecek. Test edilmemiş ürünler söz konusu olduğunda girişimcinin zararına çalışma riski taşıdığı da dikkate alınmalıdır. Bu nedenle birçok tüccar en yakın rakipleriyle aynı ürünleri seçmeyi tercih ediyor.

İnşaat malzemeleri ise talebi istikrarlı olan bir diğer ürün grubudur. Bu tür ürünler yalnızca sıradan vatandaşlar tarafından değil aynı zamanda küçük firmaların temsilcileri tarafından da satın alınmaktadır. Böyle bir projenin karlılığı birçok dış faktöre bağlıdır. Bu yönü seçmeden önce rekabet düzeyini dikkatlice analiz etmeniz önerilir.

Piyasada işlem yapmanın nüansları

Ticari faaliyetlerin maksimum kar getirebilmesi için mevsimsellik gibi faktörlerin etkisinin dikkate alınması gerekir. Yaz aylarında et, süt ve diğer çabuk bozulan ürünlerin ticareti çok daha zorlaşıyor. Tüketici talebinin doğasındaki değişiklikler en açık şekilde meyve ve sebze ticaretinde görülmektedir. Yaz aylarında çilek, domates ve salatalık satışına odaklanılması tavsiye edilir. Kış aylarında havuç, soğan, patates gibi sebzelere daha çok talep duyulur.

Giyim ticaretinde de mevsimsellik gözlenmektedir. Yeni sezonun başlamasıyla birlikte bu tür satış noktalarının ürün yelpazesinin mutlaka değişmesi gerekiyor. Yaz aylarında kışlık eşyaları satmaya çalışmak büyük kayıplara neden olabilir.

İlk olarak, belirli bir ticari nişin halihazırda ne kadar meşgul olduğunu değerlendirin; ne kadar fazla rekabet olursa, başarı şansı o kadar az olur

Nereden başlamalı: ayrıntılı talimatlar

Bir iş yaratmanın ilk aşamasında, bir girişimcinin pazarda bir perakende satış noktası oluşturmak için kullanılacak bir yer bulması gerekir. Bu süreçte perakende alanının çeşitli alanlarındaki müşteri trafiğini dikkatle analiz etmek gerekiyor. Kural olarak çoğu insan yalnızca ilk sırada yer alan mağazaları ve tezgahları ziyaret eder. Bu alanı kiralamanın maliyeti diğer yerlere göre önemli ölçüde daha yüksek olabilir. Yeni başlayanların çoğuna girişten oldukça uzakta bulunan pavyonlar sunulmaktadır. Böyle bir yer seçerken müşteri akış seviyesinin birkaç kez azalacağını anlamalısınız.

Bir sonraki aşamada bireysel girişimci olarak kayıt olmanız gerekiyor. Bir vergi rejimi seçerken basitleştirilmiş sisteme dikkat edilmesi tavsiye edilir. Bir işletmenin yasal tescilinin maliyeti yaklaşık bin ruble. Bundan sonra kira sözleşmesi yapmak için piyasa yönetimiyle iletişime geçmeniz gerekiyor. Ayrıca ürün yelpazesini tedarik edecek firmalarla sözleşme yapılması gerekmektedir. Piyasada ticaret yapmak isteyen bir girişimcinin aşağıdaki kurallara uyması gerekir:

1. Çoğu pazar, alan kiracılarının toptan ticaret yapmasını yasaklıyor.
2. Girişimci hijyen kurallarına uymakla yükümlüdür.
3. Küçüklerin ticari faaliyetlere dahil edilmesi yasaktır.
4. Kiracı, kiralanan alanı uygun durumda tutmayı taahhüt eder.
5. Mağazaların açılış saatlerini market yönetimi belirliyor.

Yukarıdaki tüm adımları tamamladıktan sonra ticarete başlayabilirsiniz.

Piyasada nelerin kârlı bir şekilde alınıp satılabileceği sorusunu düşünürken, bu alanda kârlı bir iş kurmuş kişilerden bazı tavsiyeler vermek gerekir. Kendi işini kurmanın ilk aşamalarında hata yapan birçok girişimci, ticarete başladıktan sadece birkaç ay sonra mağazalarını kapatıyor. Yaygın bir hata, mesleki deneyimi olmayan çalışanları işe almaktır. Para biriktirmeye çalışmak büyük kayıplarla sonuçlanabilir.

Hemen hemen tüm yeni başlayanların yaptığı bir sonraki yaygın hata, ürünleri için en düşük fiyatı sunan tedarikçilerle sözleşme yapmaktır. Emtia primi yardımıyla işlerinin karlılığını artırmak isteyen girişimciler, sahipsiz kalan düşük kaliteli ürünleri satın alıyor. Ayrıca ürünlerin maliyetinin çok düşük olmasının, sunulan ürünlerin kalitesi konusunda şüphelere yol açabileceğini de belirtmek gerekir. Uygun deneyim olmadan bağımsız ticaret girişimleri de başarısızlığa mahkumdur. Bu tür girişimciler ürün yelpazesini veya satış yerinin yerini seçerken sıklıkla hata yaparlar.

Yukarıdaki faktörlerin tümü işin durumu üzerinde doğrudan etkiye sahiptir. Ayrıca bölgesel ekonominin özelliklerini de dikkate almak zorunludur. Nüfusun gelir düzeyinin düşük olması tüketici talebinin azalmasına yol açmaktadır. Ev dekorasyonu, mücevher ve ev aletleri satışı konusunda uzmanlaşmış mağazalar genellikle büyük kayıplara maruz kalıyor ve bu da kapanmalarına neden oluyor. Kriz durumunda temel mallara ve gıdaya olan talep artar. Bir iş planı geliştirirken bu faktör dikkate alınmalıdır.

Henüz piyasada ne ticareti yapacağını bilmeyen acemi bir girişimcinin asıl görevi araştırma yapmak, arz ve talebi incelemek ve bir seçim yapmaktır.

Sonuçlar (+ video)

Bu yazıda perakende ticarette neyin karlı olduğu sorusunu tartıştık. İyi yapılandırılmış bir ticari işletme, istikrarlı bir gelir getiren çok karlı bir işletme haline gelebilir. Ancak organizasyonel süreçte yapılan herhangi bir hata büyük kayıplara neden olabilir. Bu alanda çalışmaya başlamadan önce, satıcı olarak birkaç ay çalışarak tüm tuzakları dikkatlice incelemeniz önerilir.

Temas halinde

Küçük kasabalardaki işletmelerin bazı ayırt edici özellikleri vardır. Bir işletmenin herhangi bir faaliyet alanında istikrarını ve karlılığını sağlamak için bunların dikkate alınması gerekir.

Yerel pazar analizi

Yatırılan fonları kaybetmemek ve kar elde etmek için kendi işinizi planlamasıyla açmaya başlamalısınız. Bu aşamada yerel pazardaki durumu dikkatlice değerlendirmeli ve en umut verici nişi seçmelisiniz.

Aşağıdaki faktörler yetkin bir değerlendirme gerektirir:

• Popülasyon büyüklüğü, yapısı;
• Ekonomik fırsatlar, sakinlerin ödeme gücü;
• Arz ve talep arasındaki ilişki, nüfusun karşılanmayan ihtiyaçlarının varlığı;
• Rekabet fırsatları.

Sakinlerin sayısı ve yaş kompozisyonuna ilişkin verileri inceledikten sonra, nüfusun en çok kategorisini ve ihtiyaçlarını belirlemek kolaydır. Örneğin şehirde çok sayıda genç varsa spor salonu veya spor salonu, spor malzemeleri ve yiyecek mağazası, çocuk giyim veya oyuncak mağazası açma fikrinin değerlendirilmesi yerinde olacaktır.

Kendi işinizi kurarken potansiyel tüketicilerin finansal yeteneklerini abartmamak önemlidir. Düşük gelirli şehirlerde, pahalı bir spa salonu, pahalı markalı bir giyim mağazası veya hayvan bakımı gibi iş türleri, bölge sakinleri arasında popüler olmayacaktır.

Nüfusun büyüklüğü ve yapısı, ödeme gücü hakkında fikir sahibi olarak ihtiyaçlarının düzeyini ve memnuniyet derecesini analiz etmek zor değildir. Belki şehirde 24 saat açık eczaneler, araba tutkunları için bir mağaza bulunmuyor ya da gençlerin boş zamanlarını geçirecek hiçbir yeri yok.

Rekabetin minimum olduğu veya hiç olmadığı alanlarda faaliyete başlamak karlıdır. En umut verici olanı, bölge sakinleri için faydalı olan ancak henüz uygulanmayan yeni bir fikir olacaktır. Örneğin, özel bir anaokulu, evcil hayvan malzemeleri satan bir mağaza, geniş formatlı baskı hizmetleri.

Küçük bir kasabada iş - artıları ve eksileri

Küçük bir kasabada bir işe başlarken, işin verimliliğini önemli ölçüde etkileyecek olan tüm artılarını ve eksilerini değerlendirmek önemlidir.

Küçük kasabalarda iş gelişimini engelleyen bariz dezavantajlar:

• Az sayıda potansiyel müşteri;
• Nüfusun düşük gelir düzeyi;
• Sınırlı talep.

Az sayıda sakin küçük kasabalarda yaşamaları ve gelir düzeylerinin düşük olması, faaliyet alanı seçimini önemli ölçüde sınırlamaktadır. Küçük yerleşim yerlerinde sanat malzemeleri veya müzik aletleri gibi dar özel amaçlı malların ticareti kar getirmeyecektir.

Nüfusun düşük geliri esas olarak yalnızca günlük mallara olan talebi belirler. Gelir ne kadar düşük olursa, alıcının temel olmayan öğelere harcamak istemesi de o kadar az olur.

Küçük kasabalarda işin avantajları vardır:

• Düşük ilk sermaye yatırımı ve işletme maliyetleri;
• Az sayıda rakibin olması, hatta yokluğu;
• Gösterişsiz müşteriler;
• Bölgesel küçük işletmelere devlet desteği.

Küçük şehirlerin önemli bir avantajı Gerçek şu ki, kendi işinizi kurabilir ve onu büyük bir metropolde olduğundan çok daha düşük maliyetlerle yürütebilirsiniz. Bina kiralamak birkaç kat daha ucuza mal olacak ve personel maaşları da düşük.

Küçük kasabalarda Rekabet edilmesi zor olan büyük şirketler çalışmıyor. Ve çok az sayıda yerel rakip var, bu nedenle her birinin avantajlarını ve zayıflıklarını kapsamlı bir şekilde incelemek ve en açık nişi bulmak zor olmayacak.

Nüfusun aksine Büyük şehirlerde bölge sakinleri daha az mal talep ediyor, pahalı lezzetler yerine kaliteli yerli ürünleri tercih ediyorlar. Moda trendlerini bu kadar fanatik bir şekilde takip etmiyorlar.

Modası geçmiş koleksiyonlardan yüksek kaliteli kıyafetler satan bir mağaza, bölge sakinleri arasında çok popüler olabilir. İyi tedarikçiler mağazaya düşük fiyatlarla mükemmel ürünler sağlayacaktır.

Bölgelerdeki küçük işletmelerin gelişimine yönelik hükümet programları sayesinde belirli faydalar ve sübvansiyonlar alabilirsiniz.

Küçük bir kasabada iş - nereden başlamalı

Yerel pazardaki durumu değerlendirdikten ve potansiyel müşterileri inceledikten sonra, talep gören ve kar getirecek uygun bir niş seçebilirsiniz.

Kendi işinizi kurmanın birkaç yolu vardır:

• Talebi tam olarak karşılanmayan popüler bir ürün sunmak;
• Daha önce şehirde bulunmayan bir fikri pazara yeni bir ürün sunmak;
• Tecrübeniz, nitelikleriniz ve özel eğitiminiz olan alanda bir iş kurun.

Bir işletme açılırsa Zaten rekabetin olduğu bir nişte Müşterileri çekecek faydalar sağlamak gerekir. Küçük kasabalarda hizmet kalitesine odaklanmak önemlidir.

Bireysel yaklaşım, fiyata dahil olan ek hizmetler, çeşitli promosyonlar ve indirimler satış sayısını artıracaktır.

Birçok insanın birbirini tanıdığı küçük bir kasabada itibar büyük önem taşıyor. Ürün ve hizmet kalitesinden memnun kalan müşteriler, düzenli ziyaretçiler haline gelecektir.

Mega şehirlerde işe yarayan pek çok iş fikri henüz küçük kasabalarda hayata geçirilmedi. Yerel halk arasında talep görecek başarılı bir fikri hayata geçirmemiz gerekiyor. Mesela şehirdeki ilk fast food.

Rakip eksikliği– İşletme için hızlı bir yatırım getirisi sağlayacak yeni ürünleri teşvik etmenin önemli bir avantajı.

Rakiplere göre tartışılmaz bir avantaj, sahibinin kişisel deneyimi ve işletme açtığı alandaki özel bilgisidir. İşletmenizin tüm ayrıntılarını bilmek, müşterileri çekmenize ve elde tutmanıza yardımcı olacaktır.

İşletmenin yeri de önemlidir. Hedef kitleye uygun olmalıdır. Yiyecek içecek şirketlerinin şehir merkezine daha yakın konumlandırılması daha verimli olacaktır ve yiyecek satın almak için uzaklara yürümek zorunda kalan kenar mahalle sakinleri bir bakkal dükkanına sahip olmaktan mutluluk duyacaktır.

Faaliyet alanına karar verdikten sonra, ayrıntılı bir iş planı geliştirmek, gerekli başlangıç ​​​​sermayesi miktarını, işletmenin verimliliğini ve geri ödemesini hesaplayın. Projenizin ekonomik gerekçesi ve karlılığı varsa bankayla iletişime geçerek kredi alabilirsiniz.

Nitelikli hukuki danışmanlık, devletin küçük işletme destek programından yetkin bir şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Program kapsamında kredi alırken avantajlardan, sübvansiyonlardan ve vergi indirimlerinden yararlanabilirsiniz.

Bayilik

Franchise işi şunları içerir: Ünlü bir marka adı altında kendi işinizi kurmak ve onun standartlarına göre çalışın. Bu yaklaşımın avantajı şirketin zaten tanıtılmış ve popüler olması, potansiyel müşterilerin güvenini kazanması ve istikrarlı satışlar sağlamasıdır.

Bayilik sözleşmesi gıda, giyim, ayakkabı, mobilya, ev aletleri, kafe ve restoranlar, teslimat hizmetleri ve eğlence kompleksleri ile çalışan çeşitli şirketler tarafından sunulmaktadır. Şehirde en çok neyin talep edileceğini belirlemek için doğru seçimi yapmak önemlidir.

Ayrıca şunlara da dikkat etmeniz gerekir: işbirliği şartları, ortağın güvenilirliği, franchise ödemelerinin mevcudiyeti ve miktarı. Faaliyetin başlangıcında malların teslim şartları, karşılıklı yerleşimler ve reklam kampanyaları büyük önem taşımaktadır. Diğer ağ katılımcılarından pek çok resmi olmayan yararlı bilgi öğrenilebilir.

Ortaklık halinde çalışmak belirli koşulların yerine getirilmesini gerektirir. Dikkatli olmalı sözleşme şartlarını inceleyin. Bazı durumlarda satış planının yerine getirilmemesi işbirliğinin sona ermesine yol açar. Sözleşme imzalanmadan önce tüm bu noktalara ilişkin bilgiler toplanmalıdır.

Başta franchisor finansal destek sağlar, ancak bunu kendi yatırımlarınız olmadan yapamazsınız. Şirketler bina kiralama, personel ödeme, vergi ve diğer yükümlülüklerin masraflarını karşılamamaktadır.

Şirket uzmanlarıyla istişareler girişimci adaylarının bir işi yürütmenin tüm inceliklerini anlamalarına yardımcı olacaktır.

Fikirler

Küçük kasabalarda gerçek gelir ticaret sektöründeki işlerden gelir. Burada günlük malları satmak en karlı olanıdır.

Ürün mağazası

Bakkal açılışı- bu en çok bir kazan-kazan herhangi bir bölgede.

Ekonomik durum ne olursa olsun ürünlere her zaman talep vardır. Doğru yeri seçmek önemlidir ve mağaza karlı olacaktır.

Büyük ihtimalle şehir merkezinde zaten büyük bir alışveriş merkezi var. Onunla fiyat veya çeşit konusunda rekabet etmenin bir anlamı yok.

Ürünleri konut binalarına yakın satmak, örneğin yüksek katlı bir binanın zemin katında mağaza açmak daha karlı.

Pazarlamacıların gözlemlerine göre Hipermarketlerde alıcılar haftada bir alışveriş yapmayı, ileride kullanmak üzere mal satın almayı tercih ediyor çünkü orada fiyatlar daha düşük. Günlük olarak satın alınması gereken gıda ürünlerini eve yakın bir yerde satın almak daha uygundur. Bu ürünler - ekmek ve hamur işleri, süt, çay ve çay için tatlılar, meyveler - market çeşitlerinin temelini oluşturur.

Müşterileri çekmek ve elde tutmak için mağazanın rakiplerine göre avantajları olmalı ve kendine has bir "zevk"i olmalıdır. Her gün taze pişmiş ürünler bu kadar avantajlı bir fark olabilir. Bir mağazaya fırın kurarsanız veya yanına bir mini fırın açarsanız, taze ekmeğin iştah açıcı kokusu düzenli müşteriler sağlayacaktır.

Çocuklar için ürünler

Çocuklara yönelik mal ticareti– mevsime veya bölgenin büyüklüğüne bakılmaksızın istikrarlı iş. Ebeveynlerin genellikle çocuklar için yapılan alışverişlerden tasarruf etmemeleri daha fazla soruna neden oluyor çocuk ürünlerinde yüksek fiyat farkı. Bu, iyi bir iş karlılığı sağlar ve daha esnek bir fiyatlandırma politikası izlemeyi mümkün kılarak rakiplere karşı avantaj sağlar.

Ticaret alanları oldukça çeşitlidir: çocuk giyim ve ayakkabı, oyuncak, bebek maması, beşik, bebek arabası ve benzeri ürünler.

Pazarlama araştırması, mağazanızın yönünü başarıyla belirlemenize yardımcı olacaktır.

Rakiplerin çeşitlerini ve fiyatlarını analiz ettikten ve nüfusla konuştuktan sonra şehirde hangi çocuk ürünlerine ihtiyaç duyulduğuna dair bir sonuca varabiliriz.

En yüksek katılım bulunan mağazalarda gözlemlendi çocuk bakım tesislerinin yakınında(anaokulları, okullar, klinikler), alışveriş merkezlerinde veya büyük alışveriş merkezlerinde. Mağaza, örneğin bir çocuk spor giyim mağazası veya evrensel bir mağaza gibi son derece uzmanlaşmış olabilir.

Çocuk mağazasıözgün bir tematik tasarımla dikkat çekmelidir. Rekabet avantajları, sürekli müşteri akışının sağlanmasına yardımcı olacaktır. Bunlar daha düşük fiyatlar, özel çeşitler, tatil promosyonları, indirimler, indirim kartları olabilir.

Alıcılar ayrıca ek olanakları da beğeneceklerdir: bir bebeği besleyebileceğiniz bir oda veya hem çocuğu hem de ebeveyni barındırabilecek geniş soyunma odaları, çocuk köşesi ve çizgi film içeren bir TV.

Kadro da önemli. Dost canlısı satış görevlileri çocuklarla sabırla iletişim kurabilmelidir.

Evcil hayvanlar için ürünler

Evcil hayvan ürünleri, okul çocuklarından emeklilere kadar nüfusun tüm kesimleri arasında talep görmektedir. Kedi ve köpeklere yönelik ürünler en çok rağbet görüyor; akvaryumlar da moda oluyor. Akvaryumlar artık sadece ev ve apartmanlarda değil, süpermarketler ve resmi kurumlarda da bulunuyor.

Küçük ve basit bir mağaza, günlük ihtiyaçlar için en popüler ürünleri, özellikle de kedi ve köpeklere yönelik ürünleri satabilir: yiyecek, kum, taraklar, şampuanlar, tasmalar, ağızlıklar, tasmalar. Siparişe göre teslim edilen bir ürün kataloğu ile müşterilerin ilgisini çekebilirsiniz.

Böyle bir mağaza halka açık bir yerde bulunmalıdır: kalabalık bir caddede, otobüs durağının yakınında, diğer mağazaların yanında.

Araba aksesuarları

Bizim zamanımızda, ne zaman Hemen hemen her ailenin arabası var, bu alandaki işler çok alakalı. Ülkemizde otomobil aksesuarları ticareti giderek ivme kazanıyor.

Artık şehrinizde bir araba aksesuarları mağazasının ilk sahibi olmak için iyi bir fırsat var.

Bu aksesuarlar, mekanizmaların çalışmasını ve aracın görünümünü iyileştirmeye ve kullanım rahatlığını artırmaya yönelik ek cihazlar ve araçlardır.

Bu tür ürünler arasında ön cam silecekleri, deflektörler, ayak paspasları ve ayrıca çeşitli ekipmanlar bulunur: GPS navigasyon cihazları, radar dedektörleri, video kaydediciler ve çok daha fazlası.

İyi bir seçenek olabilir uygun franchise. Ortak şirket, rekabetçi fiyatlarla sertifikalı ürünlerin düzenli tedarikini sağlayacaktır. Mağazada en yeni araba aksesuarları yer alacak.

Resmi temsilcilerden ve distribütörlerden kaliteli ürünler almak yadsınamaz bir rekabet avantajı sağlayacaktır.

Ev eşyaları

Ev eşyaları yelpazesi oldukça geniştir. Talebin arzı aştığı bir mal kategorisi olan bu alanda nişinizi bulma fırsatı var. Ev eşyalarının ana grupları: ev eşyaları, bahçe eşyaları, ev kimyasalları. Spesifik seçim mevcut piyasa durumuna göre belirlenecektir.

Ev eşyaları ticaretinin karlılığı büyük bir ciro sağlar. Küçük bir mağazanın en uygun çeşitliliği, günlük kullanım için çok sayıda ucuz ürün olmalıdır. Buna göre bir hırdavat mağazasının geniş bir perakende alanına ihtiyacı vardır.

Bir mağazayı konumlandırmak için iyi bir yer, yakınlarda hiçbir rakibin bulunmadığı, yoğun nüfuslu bir yerleşim alanı olacaktır. Mağazanın alışveriş merkezleri ve zincir perakende satış noktalarının yakınına yerleştirilmesi tavsiye edilmez.

Çözüm

Herhangi bir işte orada durmamak önemlidir.

Ve buna uygun olarak, yeni çalışma yöntemlerini hızla işletmeye sokmak, ürün listesini sürekli güncellemek ve genişletmek gerekiyor. Bazen ürün yelpazesini tamamen değiştirmek, oturup müşterileri beklemekten daha karlı olur.

Devlet, İş Borsasına kayıtlı işsizlere yardım etme kararı aldı. İş fikirleri için bir tür resmi iş planı sunmaları halinde onlara 58.800 ruble veya daha fazlasını ücretsiz olarak “başlangıç ​​​​sermayesi” veriyor.

Çoğu zaman, bu tür acemi iş adamlarının aklına şu düşünce gelir: Piyasada (yani çarşıda) işlem yapmaya başlayacağım. Elbette bundan önce insan piyasalarla sadece alıcı olarak ilgileniyordu. Girişimci adayı pazarlarda dolaşır, daha yakından bakar, tüccarlara sorar, yönetimle yer kiralama konusunda pazarlık yapar. Piyasada işlem yapma fikri kafada giderek daha sağlam bir şekilde yerleşiyor ve sonunda gerçekleşiyor.

Aynı zamanda, işgücü piyasasına yeni girenlerin çoğu 10 tipik “stratejik” hata yapar ve iflas eder. Çoğu, ama hepsi değil. Yaklaşık on kişiden 1-2'si başarılı bir şekilde ticaret yapıyor. Çok yazık, her şeyi yapabilirlerdi.

İlk hata: Zaten orada çalışan trader'ların piyasada ne ticareti yaptığına, nasıl ticaret yaptıklarına, neyin daha başarılı sattığına bakarsınız ve onlar gibi olmak, aynı şekilde ticaret yapmak istersiniz.

Örneğin sucuk satan satıcıların sayısının artması, sucuk alıcılarının sayısını ve ceplerindeki parayı artırmayacaktır. Sizden önce belirli ürünlere yönelik perakende satış noktalarının sayısı ile pazardaki tüketici akışı arasında bir denge vardı. Eski tüccarların gelirlerinden bir pay alarak yalnızca aynı tüketici akışını sürdüreceksiniz.

Henüz yeterince düzenli müşteri edinmediğiniz için payınız büyük olmayacaktır. Sonuç olarak elde edilen gelir, perakende satış alanının kirasını ödemeye bile yetmeyecek. Üstelik eski tüccarlar küçük yaramazlıklar yapacaklar.

Bu gerekli: Halihazırda alınıp satılanı değil, düzenli olarak buraya gelen alıcılar için bu pazarda eksik olanın ticaretini yapmak. Bunu yapmak için müşterilere sorun, gözlemleyin ve düşünün, düşünün.

Perakende pazarları (çarşılar) ile ilgili üç çekici stereotip:

• her şeyi burada bulabilirsin
• Burada güvenle pazarlık yapabilirsiniz (hemen indirim)
• Burada her ürün için güvenebileceğiniz bir "kendi" satıcısı vardır

Ve bu "her şeyi bul" da boşluklar olabilir. Onlar için bak. Ancak unutmayın: Bir şeyin piyasada olmaması, onun hemen ticaretini yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Belki eski satıcılar bunu denemiş ve işe yaramamıştı. Ürün yelpazesinde ümit verici bir boşluk bulduktan sonra, bunu burada satmaya çalışıp çalışmadıklarını dikkatlice öğrenin.

Ve bir şey daha: "Herkes gibi" mi olmak, "genel kalıbın" bir parçası olmak mı istiyorsunuz, yoksa öne çıkıp herkesten farklı olmak mı istiyorsunuz? 2 kez tahmin edin: Alıcılar kime daha fazla dikkat edecek?

İkinci hata: İstediğiniz şeyi takas etmek istiyorsunuz: “Elit çayları, tatlıları, kurabiyeleri takas etmek istiyorum - bu çok güzel! Benim sergim (çeşitlerim) bu tüccarlarınkinden daha iyi olacak.”

Kişisel olarak beğendiğiniz şeyi takas etmek ölüm gibidir. Pazar ziyaretçilerinin hoşuna giden şeylerle işlem yapmanız gerekir. Bu durumda “İlk hata”ya bakın.

Üçüncü hata: Size göre piyasada olmayan veya çok az temsil edilen bir şeyin ticaretini yapmak istiyorsunuz.

Karar sizin değil müşterilerin görüşlerine göre verilmelidir. Bunu yapmak için alıcıyı incelemeniz, onu tanımanız ve gözlemlemeniz gerekir (bkz. “İlk hata”). Alıcıların isteklerini kişisel olarak beğenmeyebilirsiniz. Ne istiyorsunuz: gelir mi yoksa fikrinizin tatmini mi?

Dördüncü hata: Piyasada size kiraya sunulan perakende satış alanının konumunu yeterince değerlendirmiyorsunuz.

“Geçit” yerleri vardır: genellikle girişlere daha yakın, merkezi geçitlerde; ve "geçilemez": yan koridorlarda, pazarın çevresi boyunca, çıkmaz koridorlarda. Geçilmeyen yerler aynı zamanda orta koridorlarda da olabilir, ancak alışveriş sırasının sonunda olabilir. Artık alıcı gelmiyor. Geçiş yerleri her zaman dolu. Yeni başlayan biri olarak size yalnızca geçilemez olanlar sunulacak.

Günlük kullanıma yönelik ürünler (gastronomi, ekmek, sigara gibi) veya “dürtüsel talep” (ev eşyaları, kırtasiye vb.) kapalı alanlarda satılamaz. Ancak "özel" talep gören ve dar bir yelpazeye sahip mallarla başarılı bir şekilde ticaret yapabilirsiniz. Örneğin, "yalnızca av bıçakları" veya "köpek sahipleri için her şey" vb.

Ancak, "uzmanlaşmış" müşterilerin "uzmanlaşmış" yerinize birincil akışını oluşturmak için, akışlarda halihazırda ek reklamların gerekli olacağını unutmayın: bir duvar posteri, "katlanır yatak" vb., ancak bunu yapmamak daha iyidir. Tembel olun ve bir hafta boyunca girişlerde ürününüzün ve konumunuzun reklamını içeren basit broşürler dağıtın. Bir artısı var: alışılmışın dışında yerlerin kiraları düşük.

Beşinci hata: Sabit maliyetler üzerinde derin ve detaylı hesaplamalar yapmadan ticarete başlıyorsunuz.

Sabit maliyetler yalnızca bir perakende satış alanının kirası değildir. Çok daha fazlası var: çeşitli pazar hizmetleri için ücretler - araba kullanımı veya boşaltma için arabanıza girme izni; ticari ekipmanın kiralanması için veteriner laboratuvarına ödeme.

Üç ayda bir tahakkuk eden vergiyi unutmayın. Yeterli miktarda küçük şeyi bu şekilde biriktirirsiniz. Ayrıca bir şey için ödemenin gecikmesi durumunda para cezaları.

Sabit maliyetler gelir seviyenize bağlı değildir. Satış yapmamış olsanız bile ödeyin. Geliriniz ilk ayda yeterli olacak mı?

Altıncı hata: Gelir ve ciroya ilişkin iyimser (ve hatta pembe) tahminlere odaklanırsınız.

Halihazırda piyasada çalışan tüccarların gelir ve ciro düzeylerini araştırdıktan veya bir şekilde öğrendikten sonra, kendiniz için aynısını veya hatta daha fazlasını planlıyorsunuz. Çünkü daha iyi ticaret yapacağınızı düşünüyorsunuz (bkz. “İkinci hata”).

Herhangi bir işi planlarken, geliri, ciroyu ve sabit maliyet düzeyini hesaplarken daima "kötümser" tahminleri göz önünde bulundurun. Çoğu durumda, ilk üç ayda (yerin tanıtımı, iklimlendirme) net kâr sıfırdır. Ancak sabit maliyetler ödemek zorundasınız.

Bu durum için birincil sermaye rezerviniz olsun. Kalıcı tüccarlar bazen piyasadaki yerleri geliştirilirken maaşlarından sabit maliyetleri ödemek için başka bir işe de giriyorlar (akşamları, hafta sonları). Ve bunu doğru yapıyorlar.

Yedinci hata: Faaliyetinize başlamak için ticaretin döngüsel doğasını yeterince değerlendirmiyorsunuz.

Yıl boyunca herhangi bir ürün için ticaret cirosunun döngüsel bir doğası vardır (talebe göre). Bazı aylarda çok yüksek gelir elde edilirken bazı aylarda tam tersi kayıp bile yaşanıyor. Aylık gelire değil, yılın sonuçlarına odaklanmanız gerekiyor. Bazı ticaret türlerinde 2-3 ay “tüm yılı besler.”

Örneğin taze çiçekler. Deneyimli tüccarlar, "iyi aylarda" elde edilen gelirin bir kısmını, "kötü aylarda" sabit masrafları ödemek için ayırıyor. Ticaretinizi planlarken bu ürünün döngüsel yapısını dikkatlice öğrenin.

Kural olarak baharın sonunda yazın başında ticaretin açılması karlı değildir. Ancak şu anda piyasada iyi (geçici) bir yer edinmek ve sonbaharda toparlanana kadar düşük ticaretle buna dayanmak daha kolay. Yeni gelen birinin sonbaharda "iyi" bir yer alma umudundan vazgeçmesi faydasız.

Sekizinci hata: Yeni başlayan birisiniz, piyasada ilk kez kendi ticaret yerinizi açıyorsunuz, ancak kendiniz ticaret yapmıyorsunuz, bir satıcı tutuyorsunuz.

Bu aynı zamanda ölüm gibidir. İlk olarak, piyasa ticaretinin inceliklerini anlamayı asla öğrenemeyeceksiniz. İkinci olarak, işe alınan satıcının yeni bir yerin tanıtımını yaparken "alıcıları yakalama" konusunda motivasyonu zayıftır ve genellikle yüzünde bir gülümseme vardır.

Satıcının bir perakende satış yerinin tanıtımını yapma olanağı yoksa, ona söz verdiğiniz yüzde hiçbir şey ifade etmez. Yetenekli satıcılar da uzun zamandır istihdam ediliyor. Üçüncüsü, bütün bir iş var: düzgün bir şekilde çalmak ve ortadan kaybolmak için bu kadar yeni insanları işe almak.

Dokuzuncu hata: Gerekli işletme sermayesi miktarını Paret yasasını dikkate alarak hesaplamıyorsunuz.

Bu kanunu bilmiyor musunuz? Paret Yasası şunu belirtir: Tüm ürünleriniz arasında ürün yelpazesinin yalnızca %20'si ana geliri (%80) getirecektir. Ürün serisinin geri kalan %80'i gelirin yalnızca %20'sini sağlar ve satılması çok uzun zaman alabilir. Ancak bir paradoks var: Ürün yelpazesinin %80'ini oluşturan bu sözde gereksiz "balast" olmadan, ürün yelpazesinin karlı %20'si satılmayacaktır. Anlaşılmaz mı?

Birkaç kez dikkatlice okuyun. Deneyimli tüccarlar bunu basitçe açıklıyor: Örneğin yalnızca patatesleri başarılı bir şekilde ticaret yapmak için, aynı zamanda fındık ve şişelenmiş meyve suyu da dahil olmak üzere çok çeşitli başka şeyleri de tezgahın üzerine koymanız gerekiyor. Ancak yalnızca patateslerin ticareti yapılmamaktadır.

Bu nedenle, hem ana ürünü hem de "çeşitler için" satın almak için yeterli işletme sermayesine ihtiyaç vardır.

Onuncu hata: Tek başına bir ticaret işine başlıyorsun.

Tüm ailenizin veya sizi seven en az bir kişinin desteği ve katılımı olmadan başa çıkamazsınız. Bu, "diğer milletlerden" tüccarların pazarlarındaki başarılı çalışmasının ana nedenidir - küçük çocuklardan uzak akrabalara kadar tüm ailenin katılımı.

Bu gerçek bir iş planıdır.

Sizin durumunuza özel olarak listelenen hataları yapmaktan kaçınmanıza olanak tanıyan çözümler bulursanız, o zaman bu çözümler sizin için doğru iş planı olacaktır. Bu kararları not etmek (hata yapmaktan nasıl kaçınılacağı) ve sürekli notlara, düzeltmelere, eklere bakmak iyi olacaktır. Ve sonra her şey senin için yoluna girecek.

Herhangi bir şeyi satma konusunda uzmanlaşmış bir işletme açmadan önce, perakende ticarette neyin karlı olduğunu bularak pazarı ayrıntılı olarak analiz etmeniz gerekir. Sonuçta, kendi yerinizi almayı planladığınız nişin uzun süredir işgal edilmiş olma ihtimali her zaman vardır. Veya alıcılar arasında pek talep görmeyen, pek uygun olmayan bir ürün seçtiniz. Yaşadığınız bölgeye bağlı olarak durum önemli ölçüde değişebilir. Ancak halk arasında geleneksel olarak popüler olan ürün gruplarını tespit edebiliriz. Bunlar üzerinde durmayı öneriyoruz.

Ticarette karlı olan nedir: Yiyecek

Kural olarak, işe yeni başlayanların çoğu işlerine gıda ürünleri satarak başlar. Burada önemli bir nokta var: Eşyalarınızın saklama koşullarını ve yerini iyice düşünmek gerekiyor. Depo ve dondurma üniteleri kiralamanız gerekebilir. Satılmayan ürünlerin depoda çürümemesi veya raf ömrünün dolmaması için satın alma hacimlerinin doğru bir şekilde hesaplanması da zorunludur. Böyle bir iş, özellikle üreticilerle doğrudan teslimat konusunda pazarlık yapmayı başarırsanız, şehirlerde ve büyük kasabalarda karlı olacaktır.

Ticarette karlı olan nedir: temel ürünler ve kişisel bakım ürünleri

Bu kategoride sabun, kibrit, tuvalet kağıdı, deterjan, tarak vb. ürünler yer almaktadır. Tüm bu ürünler günlük yaşamda yaygın olarak kullanılmaktadır, bu nedenle istikrarlı ve istikrarlı bir talep görmektedir. Bu tür ürünlerin satılacağı yerler konut binalarına yürüme mesafesinde seçilmelidir.

Ticarette karlı olan nedir: mevsimlik ürünler

Bu ürünler, yılın belirli zamanlarında satışları zirveye çıkan ürünleri içerir. Örneğin yüzme eldivenleri kışın çok fazla talep görmezken, yazın sıcak tutan eldivenler pek talep görmez. Bu segmentte başarıya ulaşmak için ürünü ve insanların ona ihtiyaç duyacağı zamanı net bir şekilde tanımlamak gerekiyor. Aynı zamanda, maliyetlerin minimum düzeyde olması için ürünleri satışın başlamasından çok önce satın almanız tavsiye edilir.

Ticarette karlı olan nedir: giyim, ev kimyasalları, aletler ve daha fazlası

Ülkemizde 90'lı yıllarda bavulculuk gelişti ama bugün sadece sınır bölgelerinde yapılıyor. Ancak çok çabalarsanız bir kısmının yurt dışından ithalatını ve yeniden satışını organize edebilirsiniz. Böyle bir işten çok iyi para kazanabilmenize rağmen, hasar riski, para birimi dönüştürme vb. gibi çeşitli zorluklarla ilişkilidir.

Piyasada işlem yapmanın faydaları nelerdir?

Bir çarşıya veya pazara bir perakende satış mağazası açmayı planlıyorsanız, öncelikle komşularınız tarafından halihazırda satılan ürün yelpazesine daha yakından bakmalı ve mümkünse kendinizi tekrarlamamalısınız. Genel olarak külot, çorap, tişört, tayt vb. gibi ucuz ve çok gerekli giyim eşyaları en çok talep görmektedir. Ucuz kozmetik ve mücevher ticareti de iyi karlar getirir.