Ev » Devlet desteği » Reklam yöneticisi olmak için nerede eğitim alıyorlar? Reklam Müdürünün Sorumlulukları

Reklam yöneticisi olmak için nerede eğitim alıyorlar? Reklam Müdürünün Sorumlulukları

Dünya, reklam yöneticisi mesleğinin ortaya çıkışını ekonominin gelişmesine ve çeşitli profillerde çok sayıda işletmenin ortaya çıkmasına borçludur. Reklam, ticaretin motoru haline gelmiş ve buna bağlı olarak çok sayıda medya (TV kanalları, gazeteler, dergiler, radyo, internet siteleri, dış mekan yapıları vb.) piyasada ortaya çıkmıştır.

Bu, şirketin faaliyet alanına (ticaret, üretim, medya, kamu kuruluşu, reklam ajansı veya devlet mülkiyetindeki kuruluş) bağlıdır.

Bir ticaret şirketindeki bir reklam uzmanı, tüm reklam faaliyetlerini yönetir ve satış departmanına müşteri çekme konusunda destek sağlar.
Bir uzman medya reklamcılığı müdürü pozisyonundaysa, onun görevleri arasında reklamverenleri bulmak ve reklam alanı veya zamanını satmak ve ayrıca medyayla çalışan müşterileri elde tutmak yer alır.
Bir reklam ajansı çalışanı, ajansın müşterilerinin sorunlarını çözmek için gerekli tüm eylem kapsamını gerçekleştirir.

İş yerleri

ticari veya imalat işletmelerinde (bireysel çalışan olarak veya reklam departmanının bir parçası olarak);
reklam ajanslarında;
medyada;

Mesleğin tarihi

Reklam yöneticisi mesleği, 19. yüzyılın sonlarında Amerika Birleşik Devletleri'nde ortaya çıktı. Teknolojik ilerleme ve tüketicileri etkilemeye yönelik yeni yöntemlerin ortaya çıkması, kaçınılmaz olarak “reklam endüstrisinin” oluşmasına yol açtı. Reklamcılık yaygınlaşıyordu; iş dünyası, reklamı anlayan ve onu iş geliştirme için etkin bir şekilde kullanabilen uzmanlara ihtiyaç duyuyordu. Doğal olarak işgücü piyasası hızla bu tür uzmanlarla doldu.

Reklam Müdürünün Sorumlulukları

Bir reklam yöneticisinin temel sorumlulukları:

Basılı materyallerin hazırlanması (kartvizit, kitapçık, afiş, katalog, hediyelik eşya, poster vb.)
medya planlama ve bütçeleme (yıllık, aylık, proje);
reklam yerleştirme (kârlı yerler veya fikirler arama, müzakereler, sözleşmelerin imzalanması)
- dış yapılar;
- İnternet;
- televizyon ve radyo;
- baskılı ürünler;
- promosyonlar ve etkinlikler;
- ve benzeri.
reklam kampanyalarının etkinliğinin analizi;
rakiplerin faaliyetlerini izlemek;
reklam maliyetlerinin optimizasyonu;
bölgenizdeki belge akışını sürdürmek;

Bir reklam yöneticisi için gereksinimler

yüksek öğrenim (tercihen ekonomik profil);
1 yıllık iş deneyimi (pazarlama ve reklamcılık konusunda pratik bilgi);
müzakerelerde deneyim.

Bazen aktif satış deneyimi, CorelDraw, Photoshop bilgisi, İngilizce yeterliliği, çevrimiçi reklamcılık konusunda ciddi bir anlayış veya işverene özgü başka bir şey gerekli olabilir.

Reklam müdürü için örnek özgeçmiş

Reklam yöneticisi nasıl olunur?

Bir reklam yöneticisi olmak için, yüksek bir eğitime (tercihen ekonomi, yönetim, reklamcılık veya halkla ilişkiler alanında) ve belirli becerilere ve kişisel niteliklere sahip olmanız gerekir - strese dayanıklılık, iletişim becerileri, zamanınızı organize etme yeteneği, iyi derecede Rusça bilgisi.

reklam müdürü maaşı

Bir reklam yöneticisinin maaşı ayda 25 ila 100 bin ruble arasında değişiyor. Bazen bir pozisyon performansa dayalı olarak bir yüzde veya bonus sunar. Ancak çoğu zaman bir maaş planı vardır. Bir reklam yöneticisinin ortalama maaşı ayda 40 bin ruble.

Çok sayıda rakiple rekabet edebilmek için ürün ve hizmetlerinizin medyada reklamı ve yetkin sunumu giderek daha önemli hale geliyor. Bu nedenle, bir reklam yöneticisinin mesleği yalnızca alaka düzeyini kaybetmekle kalmaz, aynı zamanda popülerlik kazanarak başvuranlara daha ciddi talepler getirir.

Eğitim

Prensip olarak herhangi bir özel eğitim olmayabilir. Ancak bugün işgücü piyasasındaki rekabet o kadar yüksek ki çoğu şirket yüksek eğitimli bir uzmanı işe almak istiyor.

Zaten uzmanlık eğitiminiz varsa, PR alanında ek ilgili eğitim ve çeşitli kurslar büyük bir artı olacaktır.

Reklam yöneticisi: iş sorumlulukları

medyayla etkileşimde bulunmak;
tematik seminer ve konferanslara katılmak;
mal ve hizmetlerin reklamı ve tanıtımına yönelik çalışmalar düzenlemek; potansiyel müşterileri şirket haberleri, indirimler, promosyonlar vb. hakkında bilgilendirmek;
yerleşik bir müşteri tabanıyla iletişimi sürdürmek;
işletmenin diğer yapısal bölümleriyle ilişkileri sürdürmek ve onlara gerekli tüm bilgileri sağlamak;
tüm önemli bilgileri özetleyin ve üstlerinize rapor edin;
reklam kampanyalarına ilişkin çalışmaları planlamak ve koordine etmek;
her bir ürün için bir reklam kampanyası için planlar geliştirmek ve reklam maliyetlerini hesaplamak;
pazarı incelemek ve etkili bir reklam stratejisi oluşturmak;
reklam biçimlerini ve yöntemlerini seçin;
tasarımcılar, sanatçılar, müzisyenler, aktörler, radyo ve televizyon çalışanları, gazeteciler vb. ile diyalog kurmak;
reklam metinleri, sloganlar oluşturmak, tüketici için tasarlanmış bir reklam kampanyası konseptini formüle etmek;
Bir reklam kampanyasının en uygun ölçeğini ve zamanlamasını belirlemek için piyasayı incelemek, en büyük getiriyi elde edebilecek hedef kitleyi incelemek;
reklam dağıtımı için belirli kanalları belirlemek (internet, gazete, dergi, radyo, televizyon, şehirdeki reklam afişleri vb.);
reklam broşürleri, kataloglar, broşürler, broşürler, posterler geliştirmek, yayınevleri ve matbaalarla çalışmak;
rekabet ilkelerine uyum üzerinde kontrol uygulamak;
ürün reklamına ilişkin sözleşmeler geliştirmek ve bunların tam olarak uygulanmasını izlemek;
şirket web sitesinin içeriğini yönetmek;
ortaklarla bağlantılar düzenlemek;
gerekli bilgilerin toplanması için bir sistem düzenlemek;
rakiplerin faaliyetlerini analiz etmek;
çeşitli mal ve hizmet gruplarına yönelik talebin motivasyonunu analiz etmek, reklam kampanyalarının artan talep üzerindeki etkisini incelemek;
alt çalışanları yönetin.

Bilgi, beceri ve yetenekler

yaratıcılık;
müzakere becerileri, iletişim becerileri;
psikoloji, filoloji, tasarım, pazarlama, gazetecilik, markalaşma, politika, bir veya daha fazla yabancı dil bilgisi;
medyada, iş ortamında ve devlet kurumlarında iyi bağlantılar;
şirketinizin faaliyetlerinin ayrıntıları hakkında kapsamlı bilgi;
rakiplerin faaliyetlerinin ve pazarın özellikleri hakkında bilgi;
Minimum bütçeyle etkili bir şekilde çalışabilme yeteneği.

Mesleğin avantajları ve dezavantajları

Her sosyal ortam için kendi dilinizi ve iletişim tarzınızı bulmanız gerektiği açıktır. Reklam yöneticilerinin her zaman çekici olması, herhangi bir kişiyi “okuyabilmesi” ve ona uyum sağlayabilmesi gerekir.

Reklam yöneticilerinin birlikte çalıştığı birçok yaratıcı insan her zaman yeterince organize değildir ve bu da zamanın boşa harcanmasına katkıda bulunur.

Yönetici bir ajansta çalışıyorsa müşteri ihtiyaçlarının yanlış anlaşılması ve içgörü eksikliği sorunu ortaya çıkabilir. Avantajları arasında, bir ajansta çalışan bir reklam yöneticisinin farklı faaliyet alanlarıyla tanışma fırsatına sahip olması yer almaktadır. Bu çalışma ufkunuzu genişletecek ve daha sonra başka herhangi bir alana aktarılabilecek paha biçilmez pratik deneyim sağlayacaktır.

İLE mesleğin dezavantajları aynı zamanda oldukça yüksek derecede bir sorumluluğa da atfedilebilir. Yanlış seçilen herhangi bir kelime, potansiyel müşterileri üründen uzaklaştırabilir ve yapılan büyük miktarda işi geri alabilir.

İnkar edilemez mesleğin avantajı iş yaratıcılıkla ve yeni ilginç insanlarla iletişimle dolu olacak.

Kariyer olasılıkları

Reklam Satış Müdürünün Sorumlulukları

Herhangi bir satış müdürü gibi, bir reklam satış müdürü de aşağıdaki sorumluluklara sahip olacaktır (belirli bir konuma bakılmaksızın):

mevcut müşterilerle etkileşim ve yenilerini aramak;
çalışma raporlarının tutulması;
sunulan hizmetlerle ilgili istişarelerde bulunuldu.

Bir reklam ajansında

Bir reklam ajansında, bir reklam satış müdürü müşterinin ihtiyaçlarını ve görevlerini tespit eder ve ardından ona özel hazırlanmış veya mevcut reklam metinlerini, basılı ürünleri, siteyi dolduracak görselleri, reklamları vb. satar.

Ajans yalnızca reklam ürünleri oluşturmakla kalmıyor, aynı zamanda bunları medyada satmakla da ilgileniyorsa, o zaman reklam satış müdürü, halkla ilişkiler müdürü ile birlikte çeşitli medyalarla diyalog kurmaya katılabilir.

Gazetede

Radyo/TV'de

Radyo ve televizyonda, bir reklam satış müdürü yayın süresini satar, radyo sunucularının ve televizyon oyuncularının seçilmesine yardımcı olur ve son ürünü (ses veya video) yaratır.

Faydalı video: reklam müdürü pozisyonuna başvuranlar için nelere dikkat edilmeli

Reklam Müdürü mal ve hizmetlerin etkin tanıtımından sorumlu olan bir uzmandır. Meslek ekonomi, sosyal bilimler ve psikolojiye ilgi duyanlar için uygundur. Meslek, ekonomi ve psikoloji ile ilgilenenler için uygundur (bkz. Okul konularına ilgiye dayalı meslek seçimi).

Kısa Açıklama

Reklam yöneticisi, modern personel pazarındaki en popüler mesleklerden biridir. Çeşitli iş tekliflerinin tanıtılmasında ve sadık bir hedef kitlenin oluşturulmasında önemli bir rol oynar. Reklam, pazarlama iletişimini ifade eder, bu nedenle yönetici, potansiyel alıcıların dikkatini kesinlikle çekecek ve yeni müşteriler çekecek stratejiler geliştirir ve ürünler yaratır.

Bir reklam yöneticisinin pazar ekonomisi, pazarlama, fiyatlandırma ilkeleri, yönetim ve diğer disiplinlerle ilgili güçlü bir bilgi birikimi vardır. Çalışma yaratıcıdır ancak etkinlik ekonomik ve stratejik planlamayla yakından ilgilidir.

Mesleğin özellikleri

Bir devlet kurumundan çevrimiçi mağazaya kadar herhangi bir şirkette bir reklam yöneticisine ihtiyaç vardır. Ticari açıdan bakıldığında en zayıf ürünün güçlü yanlarını nasıl bulacağını biliyor. Reklam yöneticisinin sorumlulukları aşağıdaki çalışmaları içerir:

piyasada tanıtılması gereken ürün veya hizmetin derinlemesine analizi;
hedef kitlenin ve rekabet ortamının analizi;
bir pazarlama planının hazırlanması ve uygulanması: ekip eylemlerinin koordinasyonu, planlama, bütçe hesaplaması ve fonların uygun şekilde harcanması;
reklam için uygun yöntem ve kanalların seçimi. Yönetici tasarımın geliştirilmesinde rol alır: renk, metin, ses, video ve grafik tasarımı;
reklam baskısı oluşturma sürecinin kontrolü: afişler, posterler, tabelalar, fiyat etiketleri ve diğer ürün türleri;
iş ortaklarıyla reklam anlaşmaları yapmak, SMM uzmanlarıyla, medya temsilcileriyle ve diğer pazarlama kanallarıyla etkileşimde bulunmak;
müşterilerin ihtiyaçlarını ve bir reklam kampanyasına tepkilerini incelemek, başarısızlık nedenlerini analiz etmek.

Çoğu zaman yönetici, listelenen işi kendisi yapmaz, ancak uzman kuruluşlara başvurur. Bu durumda plan geliştiren, analiz yapan, konseptleri formüle eden ve bunların uygulanması için alanlar arayanlar ajans çalışanlarıdır. Ancak müşteri şirketinin temsilcisi olan reklam müdürü, onların faaliyetlerini kontrol eder, en iyi kararları onaylar ve hataları işaret eder.

Mesleğin artıları ve eksileri

artıları

Bir reklam yöneticisi işgücü piyasasındaki en popüler uzmanlardan biridir çünkü reklam olmadan mal ve hizmet satmak imkansızdır.
Maaş oldukça yüksektir; bazı durumlarda reklam müdürü ikramiye ve hatta satış yüzdesi almaya hak kazanabilir (sözleşmenin şartlarına bağlı olarak).
Meslek yaratıcıdır, sadece aktif iletişimciler için yaratılmıştır.
Saygın yerli şirketlerde istihdam olanakları.
İlginç ve faydalı bağlantılar kurma fırsatı.
Yaratıcı bir ekipte çalışın.
Meslek prestijlidir, kariyer zirvelerine ve istikrarlı gelire giden yolu açar.

Eksileri

Bir reklam yöneticisinin büyük miktarda sorumlulukları ve yükümlülükleri vardır.
Geliştirilen reklam konsepti her zaman alıcıların ilgisini çekmez.
Yüksek rekabet, sürekli olarak yeni fikirlerin üretilmesini gerektirir; bu da zihinsel olarak yorucu olabilir ve hatta profesyonel tükenmişliğe yol açabilir.

Önemli kişisel nitelikler

Reklam müdürü, başladığı işi her zaman sonuna kadar getiren gerçek bir profesyoneldir! Yüksek düzeyde iletişim becerisine, yeterliliğe, etkinliğe, azme ve sorumluluğa sahiptir. Bu kişi hem kesin bilimlere hem de beşeri bilimlere yatkındır ve onda güçlü bir yaratıcılık da hakimdir. Bir reklam yöneticisinin karakterindeki birincil rol, yaratıcılık, kalıpların dışında düşünme yeteneği, büyük bir ekibi yönetme yeteneği ve gelişmiş hayal gücü tarafından oynanır.

Reklam yöneticisi eğitimi

Reklam pazarlamacılığı alanında çalışmak için bir üniversitede veya kolejde eğitim almanız gerekir, ancak ilk seçenek daha çok tercih edilir. Üniversite tercihinde bulunacaksanız öncelikli yön adaylar arasında oldukça popüler olan “Reklamcılık ve Halkla İlişkiler” (kod: 42.03.01) olacaktır. Moskova üniversitelerinde yarışma yer başına 13 kişiyi aşıyor, bu nedenle giriş kampanyasına çok iyi hazırlanmanız gerekiyor. Bu uzmanlık için temel konunun sosyal bilgiler olduğunu ve ayrıca (üniversiteye bağlı olarak) 2-3 sınavı daha geçmeniz gerektiğini lütfen unutmayın: edebiyat, bilgisayar bilimi, tarih, yabancı dil. Ortaokullarda değerli eğitim alanları açıktır, özellikle bunlar “Reklam” ve “Reklam Temsilcisi” profilleridir. 11. sınıftan sonra üniversiteye, 9. ve 11. sınıftan sonra ise koleje girebilirsiniz.

Bir Reklam Yöneticisi için En İyi Üniversiteler

Ulusal Araştırma Üniversitesi İktisat Yüksek Okulu.
RUDN Üniversitesi
MPGU.
REU im. G. V. Plehanov.
Moskova Devlet Üniversitesi adını aldı M. V. Lomonosov.
MGIMO.
SPbPU.
SamSU.
IKBFU I. Kant.

En İyi Kolejler

TTK.
Moskova Devlet Üniversitesi Koleji.
MU Koleji adını almıştır. S.Yu.Witte.
UGK im. Polzunov.
NKPiIT.

İş yeri

Reklam yöneticileri, ürünlerin üretimi ve satışı ile çeşitli hizmetlerin dağıtımıyla ilgilenen özel şirketlerde iş bulabilirler. Medyada, reklam ajanslarında, devlet kurumlarının ve eğitim kurumlarının pazarlama departmanlarında da talep görüyorlar. Çoğu zaman, reklam yöneticileri film yıldızları, politikacılar ve diğerleri gibi özel şahıslardan etkilenir.

Maaş

Maaş, ikamet edilen bölgeye, mesleki niteliklere, şirket ve sözleşme şartlarına bağlıdır. Şirketler, müşteri tabanına sahip ve medyayla bağlantı kurmuş reklam yöneticilerini işe almaktan mutluluk duyar; bu tür çalışanlar en çok değer verilen çalışanlardır. En az 1-2 başarılı projeyle iş tecrübesi kanıtlanmış reklam yöneticileri ortalama maaşa başvuruyor. Birkaç işi verimli bir şekilde tamamlayan yönetici, potansiyel işverenlerden istikrarlı bir sipariş ve teklif akışı alacaktır.

21 Kasım 2019 itibarıyla maaş

Rusya 20000—80000 ₽

Moskova 40000—150000 ₽

Profesyonel bilgi

Bütçelemenin temelleri, sosyal psikoloji ve ekonomi.
Medya planlaması.
Bilgisayarın güvenli kullanımı: ofis programları, grafik editörleri, ses, renk, video editörleri.
Sosyal medya pazarlamacılığı.
Yabancı Dil.

Bir işletmenin rekabet gücünü artırmak ve pazarda tanıtmak için hizmet ve ürünlerinizi kaliteli reklam ve sunumla doğru bir şekilde sunmak çok önemlidir.

Öğreneceksiniz:

Bir reklam yöneticisinin görevi nedir?
Ne tür reklam yöneticileri var?
Bir reklam uzmanının hangi niteliklere sahip olması gerekir?
Bir reklam yöneticisinden neler talep edilir?
Bir reklam müdürü için ne kadar maaş hedeflemelisiniz?
Yetkili bir reklam yöneticisi nasıl seçilir?
Bir reklam yöneticisinin çalışması nasıl geliştirilir?

Bir şirketin neden bir reklam müdürüne ihtiyacı vardır?

Modern hizmet ve mal pazarında başarılı bir şekilde rekabet edebilmek için tüketicilere kaliteli reklam sunmak gerekmektedir. Bu nedenle artık yetkin iş liderleri reklam kampanyalarına yatırım yaparak işlerini geliştiriyor.

İşletme ve reklam faaliyetlerinin ölçeğine bağlı olarak, reklam yöneticisinin pozisyonu farklı şekilde adlandırılabilir, ancak çoğu zaman şu şekildedir: iş ve müşteri ilişkileri yöneticisi, ürün tanıtım müdürü, bilgi yöneticisi, pazarlama müdürü.

Bir reklam yöneticisinin işlevleri

Bir reklam yöneticisinin sorumlulukları çeşitlidir ve yüksek düzeyde sorumluluk ve yaratıcılık gerektirir. Bu çalışan medyayla müzakere etmekten, yaratıcı kararlar almaktan ve departman içindeki sorumlulukları dağıtmaktan sorumludur. Bir reklam yöneticisinin liderliğindeki pazarlama departmanı geniş bir kadroya sahip olabileceği gibi birden fazla kişiye de sahip olabilir.
Reklam müdürü, pazarlama departmanı için çalışanları işe alır ve sorumlulukları aralarında paylaştırır. Sorumlulukları arasında ayrıca şunlar yer almaktadır: bir reklam ajansı seçmek, reklam kampanyasının kontrolünü sürdürmek, şirketin diğer departmanları ile pazarlama departmanı arasındaki etkileşimi koordine etmek.
Her ürün için ayrı bir reklam kampanyası geliştirilir. Reklam yöneticisi, ürünün tüm nüanslarını ve özelliklerini dikkate alarak, reklam kampanyasının bütçesini hesaplayarak etkili bir reklam aracı türü seçer.
Bir reklam yöneticisi, bir reklam ajansı için reklamı yapılan ürün hakkında gerekli tüm bilgileri sağlayan, avantajlarını vurgulayan ve hedef kitleyi belirleyen materyaller hazırlar ve ayrıca bu reklam kampanyası için hedefler belirler.
Reklamların yerleştirilmesi ve dağıtımına ilişkin reklam ajansları ile sözleşmelerin hazırlanmasında görev aldım.
Reklam yöneticisi, bir reklam kampanyası yürütmek için bir plan oluşturur, plan öğelerinin uygulanmasını kontrol eder: reklam metinleri yazmak, düzenler oluşturmak, baskı ve sanat departmanlarının çalışmaları, video ve radyo reklamcılığı için senaryolar ve videolar oluşturmak, dış mekan reklamlarını yerleştirmek.
Reklam yöneticisinin sorumlulukları arasında reklam materyallerinin yasal kontrolünün sürdürülmesi de yer alır. Reklam videolarının, metinlerinin ve basılı materyallerinin “Reklam Kanunu” gereklerine uygunluğu.
Ticari fuar ve yarışmalarda ürün tanıtımını organize etmek, reklam alanı rezervasyonu yapmak, reklamı yapılan ürünü basın ve televizyonda sunmak da sorumlulukları arasındadır.
Bir reklam yöneticisi, bu görevi astlarına, meslektaşlarına veya işe alınan sanatçılara devrederek, mizanpaj oluşturma, sunum metinleri yazma ve basım sorumluluğundan kurtulabilir.
Reklam kampanyasının etkinliğini analiz eder ve tatmin edici olmayan sonuçlar durumunda reklam yöneticisi, yönetimle anlaşarak reklam kampanyasının yürütülmesinde ayarlamalar yapar.

Dolayısıyla, bir reklam yöneticisinin sunulan sorumluluk listesi çok uzundur. Bir şirket, bir reklam kampanyasını yürütmek için profesyonel bir reklam ajansı tutmaya karar verirse, yöneticinin, ajans tarafından gerçekleştirilen işin nitelikli bir değerlendirmesini yapabilmek için reklamcılık işinin tüm ayrıntılarını bilmesi gerekir. Firmanın temsilcisi olarak reklam yöneticisinin, hangi reklam ajanslarının en etkili hizmeti sunduğunu ve bunların firma adına nasıl verimli bir şekilde kullanılabileceğini iyi bilmesi gerekmektedir.

Bir yöneticiyle röportaj yaparken onun tüm ayrıntılarını ortaya çıkaracak 10 tuhaf soru

Standart olmayan sorular, başvuranın ne kadar hızlı düşündüğünü ve sorunları nasıl çözdüğünü gösterecektir. Potansiyel bir çalışanla dürüst bir sohbet oluşturmak için, röportaj sırasında "Ticari Direktör" elektronik dergisindeki makaledeki soruları kullanın.

Uzman görüşü

Kendi reklam yöneticiniz üçüncü taraf bir ajanstan daha iyidir

Natalya Tihonova,

Kama-Leasing LLC Genel Müdürü, Nizhnekamsk

Şirketimizin bir reklam ajansıyla acı bir işbirliği deneyimi vardı. Reklamlarımızın tanıtımına yönelik plan ve detayları tartıştığımız ortak bir iş sözleşmesi imzaladık. Birkaç ay sonra ortak işbirliği herhangi bir verimli sonuç getirmedi. Anlaşmamızda reklam pankartlarımızın yerleştirileceği yerler açıkça tartışılmıştı ancak reklamımız orada değildi. Ajans temsilcileri, ilgimizi çeken yerlerin süresiz olarak kiraya verildiğini veya listede yer almadığını iddia etti. Ancak ihtiyacımız olan reklam alanını kiralayan firmayı aradıktan sonra çoğunun yakın gelecekte ücretsiz olacağı ortaya çıktı. Reklam ajansı temsilcisi, sırf anlaşmadan komisyon veya komisyon almadığı için firmayla çalışmayı reddetti. Bir reklam ajansıyla böyle bir işbirliğinin acı deneyimine dayanarak şu sonuca varabiliriz: Eğer bir şirket profesyonel bir ajansla çalışmaya gücü yetmiyorsa, kadroda şirketin çıkarları doğrultusunda reklam sorunlarıyla ilgilenecek bir çalışanın bulunması gerekir.

Bir reklam nasıl oluşturulur ve %100 çalışır hale getirilir?

Uzman görüşü

Reklam yöneticisinin ürünün özelliklerini bilmesi önemlidir.

Vladimir Zaitsev,

Kyshtym Refrakter Fabrikası LLC Genel Müdürü, Kyshtym (Chelyabinsk bölgesi)

Şirketim bir reklam ajansıyla işbirliği yaptı. Bir yönetmen olarak sunum materyallerinin uygulanmasından her zaman memnun kalmadım. Endüstriyel pazarda çalıştığımız için ürünümüzün dar bir uzmanlık alanı vardır, bu nedenle profesyonel reklamcılar işletmenin ve ürünün ayrıntılarının inceliklerini bilmezler. Bazı noktaları gözden geçirdikten sonra, istenen sonucu elde etmek ve bağımsız uzmanlarla sorun yaşamamak için tam zamanlı bir reklam yöneticisi yetiştirmenin en iyisi olduğuna karar verdik.

Ne tür reklam yöneticileri var?

İnternet reklamcılığı müdürü

İnternette gerçekleştirilen reklam kampanyaları ve promosyonların yürütülmesi süreçlerini yöneten uzman. Bir çevrimiçi reklam yöneticisi, reklam metinleri yazmaz veya düzenler ve bannerlar üretmez. Sorumlulukları arasında reklam sürecinin yönetimi ve kontrolü ile kampanyanın etkinliğinin analizi yer almaktadır.

Reklam Satış Müdürü

Günümüz iş piyasasında internetin gelişmesiyle birlikte reklam satış yöneticilerine olan talep önemli ölçüde arttı ve bu alanda deneyime sahip adaylar oldukça aranıyor. Bir reklam satış müdürü pozisyonu için adayın gereksinimleri, basit bir satış yöneticisinin gereksinimlerinden biraz farklıdır. Adayın şu niteliklere sahip olması gerekir: iletişim becerileri, yaratıcılık, müzakere becerileri, medya planlama becerileri ve reklamcılık alanında deneyim. Bir reklam yöneticisinin sorumlulukları, satışı yapılan reklam alanına göre değişiklik gösterebilir.

Açıkhava reklamcılığı satış müdürü görsel algıya yönelik tasarlanmış alanlarda uzmanlaşmıştır. Bunlar billboardlar, afişler, tabelalar, dış ekranlardaki videolar, araçların içinde ve dışında yer alan reklamlar olabilir.

Bağlamsal reklamcılık satış müdürü, sanal reklam alanının satışı ve kiralanmasıyla ilgilenmektedir. Sorumlulukları arasında müşteri arama, müzakere yürütme ve reklam yerleştirme yer alıyor. Özel değişim siteleri, reklam alanını seçebileceğiniz veya kiralayabileceğiniz, yöneticinin çalışmalarında büyük yardım sağlar.

Halkla ilişkiler müdürü

İşletme için iyi bir imaj yaratan ve bu imajın gelecekte de korunmasıyla ilgilenen çalışan. Bu uzmanlık, hem küçük hem de büyük her işletme için önemlidir, bu nedenle bu mesleğin temsilcileri modern işgücü piyasasında talep görmektedir.

Halkla ilişkiler müdürü Dış çevre ile aktif olarak etkileşime girmelidirŞirketin itibarını ve gelişimini etkileyen tüm koşulları değerlendirmek ve tahmin etmek. Bu, yalnızca mal veya hizmetlerin tanıtım ve reklamıyla ilgilenen bir reklam yöneticisinin sorumluluklarındaki temel farktır. Kısaca "PR adamı" olarak anılan kişi, tüm sıra sorumluluklar yerine getirdiği sorumluluklar: müzakereleri yürütmek, halkla, yetkililerle ve medyayla ilişkileri sağlamak. Müzakere süreci, uzmanın dikkatini ve sorumluluğunu gerektiren birçok aşamaya bölünmüştür. Halkla ilişkiler yöneticisi, medyada daha fazla sunulmak üzere şirket hakkında bilgi içeren basın bültenleri hazırlar ve ayrıca şirketin çalışmalarının detayları hakkında eklemeler yapar. Ayrıca “PR uzmanının” sorumlulukları arasında basın toplantıları ve şirket yönetimiyle röportajlar düzenlemek ve yürütmek de yer alıyor. Hükümet yetkilileri, kamu ve finansal yatırımcılarla müzakere etmek ve işbirliği yapmak da bir PR yöneticisinin sorumluluklarının bir parçasıdır.

Yukarıdakilerin hepsine dayanarak şu sonuca varabiliriz: Bir PR yöneticisinin iş sorumlulukları geniş bir yelpazeye sahiptir ve bu sayede şirketin olumlu bir imajını yaratabilir.

Müşteri Hizmetleri Müdürü: sorumluluklar ve görev tanımı

Bir reklam yöneticisinin hangi niteliklere sahip olması gerekir?

Modern toplumda reklamcılığa yönelik tutum oldukça spesifiktir, açıkçası olumsuzdur. Bu, reklamcılığın yaşamın her alanında kök salmış olmasıyla kolayca açıklanabilir. Reklamlardaki karakterler gündelik hayatla ve sıradan insanlarla kolayca özdeşleştirilir. Sıradan insanlardan hiçbir farkı olmayan reklamlardaki karakterler ısrarla ve tartışmasız bir şekilde hangi ürünleri satın alacaklarını ve nasıl bir yaşam tarzı sürdüreceklerini tavsiye ediyorlar.

Reklam videolarının kahramanlarının sıradan insanlardan hiçbir farkı olmadığı için herkes reklam yöneticisi olabilir. Bu yanılgı sıradan insanlar arasında ve hatta reklam yöneticileri arasında bile mevcut, bu nedenle mesleğin önemi çok hafife alınıyor. Buna göre, bir reklamverenin çalışmasının özelliklerini açıkça anlayanlar, bir reklam yöneticisinin çalışmasının şirketin gelişimine ne gibi katkılar sağladığını bilenler tarafından yüksek sonuçlar elde edilir.

Her faaliyette, mesleki becerileri ve kişisel nitelikleri uyum içinde olan uzmanlar tarafından başarılı sonuçlar elde edilir.

Reklamcılık işinde ve herhangi bir alanda bir işlemin olumlu sonucu kişisel amaçlara bağlıdır. Örneğin bir müşteri, pazarlık yaptığı satış müdürü hakkındaki fikirlere dayanarak bir şirketin güvenilirliği hakkında fikir sahibi olur. Burada asıl rol oynanıyor Bir yöneticinin kişisel nitelikleri – söz ve eylemlere güven, ürün hakkında doğru bilgi, ikna etme ve bir ihtiyacı belirleme yeteneği, hatta görünüşü ve tavrı bile önemlidir.

Bir reklam yöneticisinin en önemli niteliği iletişim becerileri ve muhatabı kazanma yeteneğidir. Reklam yöneticisi rolüne başvuran kişinin psikolojik olarak satışı uygulamaya hazır olması gerekir. Bir reklam yöneticisinin spesifik çalışması dikkate alındığında adayın kişisel psikolojik nitelikleri de göz ardı edilmemelidir. Sonuçta mesleki beceriler öğrenilebilir, ancak kişisel psikolojik nitelikler pek değiştirilemez.

Her çalışan gibi bir reklam yöneticisi de Güçlü bir motivasyona sahip olmalı, gelişme ve çalışma arzusu. En iyi seçenek, bir çalışanın geleceğe yönelik planlarını şirketin geleceği ile ilişkilendirmesidir. Böyle bir çalışan, şirketin çıkarları için etkin bir şekilde çalışacak, şirketin aştığı zorlukları kendi zorlukları gibi algılayacak ve konuya daha dikkatli yaklaşacaktır.

Motivasyon faktörlerinden biri de Tüm şirketin gelişimi için reklamın önemini anlamak. Yönetici, şirketin ve içinde çalışan çalışanların gelecekteki gelişiminin işine bağlı olduğunu açıkça anlamalıdır, çünkü etkili reklam faaliyetleri, malların tüketici pazarında başarılı bir şekilde tanıtılmasının anahtarıdır.

Bir reklam yöneticisinin ne yaptığı ve bunu neden yaptığı konusunda net bir fikre sahip olması gerekir. O Pazarı açıkça temsil etmeli, Tanıtılan ürünün tüm özelliklerini ve tüketicinin ihtiyaçlarını anlamak. Başarılı bir satış yapabilmek için yöneticinin potansiyel alıcının ihtiyaçlarını tespit edebilmesi, ürünü doğru bir şekilde sunabilmesi, avantajlarını ve faydalarını ortaya koyabilmesi gerekir.

Deneyimli Reklam Müdürü Satış teknolojisine hakim olmalı her şeyden önce tüketici ihtiyaçlarının niteliksel olarak tanımlanmasından oluşur. Müşterinin ihtiyaçlarının belirlenmesi gündelik bir konuşma sırasında gerçekleşmelidir. Bunları belirledikten sonra yöneticinin, reddedilmesi imkansız olan en avantajlı teklifi açıkça formüle etmesi gerekir. Bir reklam yöneticisinin temel kuralı, tüm detayları açıklığa kavuşturmak, tüm istekleri dinlemek ve en iyi teklifi yapmaktır.

Reklam Müdürü İtirazlarla çalışabilmeli, onlara sakince ve düşmanlık duymadan cevap vermek. Başarılı bir işlemin anahtarı müşterinin ihtiyaçlarını doğru tanımlamaktır. Müşterinin yöneticiyle tartışmaya girmesi, müşterinin ihtiyaçlarının doğru ya da yanlış belirlenmediğini gösterir.

Reklamcılığın yüksek etkinliği, ona yapılan yatırımı haklı çıkarır. Yüksek kaliteli reklamcılığın her zaman yaratıcı olması gerekmez. Ancak bazı yöneticiler, ilginç reklam ürünleri üretebilmek için yöneticinin yaratıcı bir kişi olması gerektiğine inanıyor.

Çoğu zaman, son derece yaratıcı reklam ürünleri şirket yöneticisinin gururudur, ancak pratikte etkisizdir. Bir reklam sanatına yapılan yatırımlar, bir ürünün pazarda tanıtılmasında beklenen yüksek sonuçları getirmeyebilir. Bir reklam yöneticisi, yalnızca ürünün dış çekiciliğine odaklanmadan, reklamı yapılan ürünün olumlu niteliklerini ortaya çıkarabilme yeteneğine sahip olmalıdır.

Bir reklam kampanyası deneyimsiz bir yöneticinin liderliğinde olduğunda, reklam süreçlerinin uygulanmasında hatalar ve bütçe fonlarının yanlış dağıtımı yaygındır. Ne yazık ki, onlar olmadan yüksek nitelikli bir uzman olmak imkansızdır.

Bir yöneticinin bir şirkette edindiği deneyim, örneğin şirketin pazarın farklı bir alanında faaliyet göstermesi durumunda, yeni bir işte ona yararlı olmayabilir. Farklı alanların kendi satış özellikleri, farklı ürün özellikleri, arz ve talebi, farklı hedef kitleleri olduğundan, her pazar sektörünün etkili reklam oluşturmak için kendi yöntemleri vardır.

Bir reklam yöneticisinin mesleki açıdan önemli nitelikleri:

inisiyatif göstermek;
denge;
yükümlülük;
sağduyu ve düşüncelilik;
doğruluk ve hassasiyet;
ikna etme yeteneği;
kişisel gelişim arzusu;
özgüven;
bir hedefin peşinde;
iletişim yetenekleri;
renk hissi;
dikkat ve görsel algı;
dikkatin yoğunlaşması;
ayrıntılara odaklanın;
Çoklu iş becerisi;
müşterinin sözlerinden görüntüleri görselleştirme yeteneği;
süreçleri temsil etme yeteneği;
görüntüleri tanımlama yeteneği;
analiz etme yeteneği (öğeleri sınıflandırma ve organize etme);
çağrışımsal düşünme;
gelişmiş sezgi;
gelişmiş zeka;
incelik;
stratejik Planlama;
görsel-figüratif düşünme;
düşünmenin nesnelliği;
farkındalık;
hızlı bir şekilde yeni çözümler bulma yeteneği;
güzel anı;
dayanıklılık, sağlık, çeviklik, hareketlerin iyi koordinasyonu;
düşüncelerin yetkin formülasyonu;
aktif yaşam pozisyonu;
duruma hızlı yönlendirme;
kısa sürede çatışma durumlarından bir çıkış yolu bulma yeteneği;
liderlik özellikleri;
başkalarını etkileme yeteneği;
organizasyon becerileri;
hitabet becerileri;
takım işbirliği becerileri;
beceriklilik;
düşüncelerinizi muhatabınıza açıkça aktarma yeteneği;
muhatabın ilgisini çekme yeteneği;
insanlarla güçlü ilişkiler kurma yeteneği;
şeylere sanatsal ve estetik bakış;
personeli yönetme becerisi.

Bir reklam yöneticisi için kontrendike olan hastalıklar:

kardiyovasküler yetmezlik ve kan basıncı bozuklukları;
zihinsel ve sinir bozuklukları;
uyuşturucu bağımlılığı ve alkolizm;
işitme cihazının bozulması;
vestibüler aparatın bozukluğu ve hareketin bozulmuş koordinasyonu;
ellerde gergin tik ve titreme;
tedavi edilemez görme bozukluğu veya kaybı;
konuşma bozukluğu;
kronik bulaşıcı hastalıklar;
cilt hastalıkları;
belirgin fiziksel engeller.

Tam zamanlı bir reklam yöneticisinin faydaları nelerdir?

İşverenlerin reklam müdürü pozisyonu için adaylara yönelik gereksinimleri farklıdır - bunların tümü işletmenin kapsamına ve büyüklüğüne bağlıdır. Küçük şirketlerde bir reklam müdürü çok çeşitli sorumlulukları üstlenecektir. Sonuçta şirket ne kadar küçük olursa, yöneticinin yalnızca dar bir alana odaklanmış işlerle meşgul olmayacağı da o kadar açıktır.

Bir promosyon uzmanının benzersiz fikirleri ve istekleri sayesinde, ek malzeme enjeksiyonları olmadan bir işletmenin karlılığını artırmak mümkündür. Bir reklam ajansının aksine yalnızca tam zamanlı bir reklam yöneticisi, standart bir imaj ürünü değil, alakalı ve etkili reklamlar yaratabilir. Üçüncü taraf bir şirkete güvenmek yerine, kadroda bir reklam tanıtım çalışanı bulundurmanın neden daha önemli olduğu başka bir öncelik daha var. Şirketinizle işbirliği yaptıktan sonra geniş deneyime sahip bir ortak şirketin rakiplerinizle işbirliği yapmayı reddetmeyeceğinin garantisi olmadığından, işin tüm ayrıntılarına ve sırlarına ortağınıza güvenilemez.
Yalnızca işin uygulayıcısı olarak hareket eden bir reklam ajansının aksine, yalnızca işine bağlı bir personel şirketin olumlu bir imajını yaratabilir ve medyayla güçlü bir ilişki kurabilir.
“Reklam Kanunu”nun kabul edilmesiyle bağlantılı olarak, reklam verenin, reklamın orijinallerini yayınlandıktan sonra 6 ay süreyle saklaması gerekmektedir. Bu, reklamların tam bir denetimine olanak sağlayacaktır. Şirketinizin reklam müdürü, reklam materyallerinin orijinallerini saklamak ve raporlama belgelerini mümkün olan en kısa sürede sunmakla yükümlüdür. Reklamcılıkla ilgilenen her uzmanın “Reklamcılık” yasasını bilmesi gerekir. Yasayı bilmeyen bir reklamcıya bulaşmamalısınız (bu arada, kapsamı geniş değil).
Standart olmayan sorunları çözmek ve alışılmadık kararlar almak bir reklam yöneticisinin sorumluluğundadır. Buna karşılık danışmanlık şirketleri bu konularla yalnızca büyük ücretler karşılığında ilgilenecek.
Ayrıca tam zamanlı bir reklam yöneticisi, şirketinizin tüketici pazarındaki imajını analiz edecek, müşteri, tedarikçi, ortaklar ve aracılar açısından durumu değerlendirecek, şirketi en etkili çalışma için dönüştürecek değişiklikler yapacak ve Bir PR kampanyası yürütmek için bir strateji seçin. Satın alma gücünü etkileyen faktörleri (şekil, boyut, ambalaj kalitesi ve renk) inceleyen birçok uzman var. Bunlar pahalı çalışmalardır ancak geri ödemeleri çok yüksektir.
Kendisi aynı zamanda müşteri hizmetlerinin kalitesini artırmak, firmanın bölümlerinin çalışmalarını modernize etmek ve uyumlu hale getirmek, son derece rekabetçi bir pazarda bir reklam kampanyası politikası geliştirmek ve yüksek etkili rekabet gücünü ele alacak bir plan geliştirmek için de bir teklif oluşturacak.

Bir satış yöneticisinin gereksinimleri: en iyinin en iyisini bulmak

Gibi reklam müdürü pozisyonuna aday için tipik işveren gereksinimleri ana noktaları vurgulayın:

Uzmanlık alanında yüksek eğitim: pazarlama ve yönetim uzmanı.
İşveren şirketin faaliyet gösterdiği alanda iş tecrübesine sahip olmak.
Reklam kampanyaları düzenleme yeteneği.
Bir reklam kampanyası için bütçeyi rasyonel olarak planlayabilme.
Reklam ajansları ile görüşmeler, reklam ürünleri üreticilerinin seçimi, internetteki satış sitelerinin seçimi, sözleşmelerin imzalanması.
Özellikle tüketiciler arasında talep gören bir ürünün en iyi niteliklerini belirlemek, reklamı yapılan mal ve hizmetlerin genel özelliklerine hakim olmak;
Şirketin benzersiz tarzının, işaret ve sembollerinin tasarlanması ve onaylanması.
Reklam stratejisinin oluşturulması. Yüksek sonuçlar üreten ve geniş bir tüketici kitlesini hedefleyen medyanın seçilmesi. Bir reklam kampanyası yürütme yöntemlerinin belirlenmesi, reklam ürünlerinin form ve yöntemlerinin seçilmesi.
Reklam yerleştirme konusunda medya temsilcileriyle müzakere etme becerilerinin mevcudiyeti.
İnternetteki reklam kampanyalarının yönetimi ve denetimi.
Reklam kampanyalarının etkinliğinin izlenmesi. Reklam araştırması, reklam malzemelerinin yerleştirilmesi için yöntemlerin seçilmesi, rekabetçi pazarın izlenmesi.
Raporlama materyalini muhafaza edebilme, rekabetçi piyasayı izleyebilme.
Kurumsal bilgi verilerinin tam gizliliği.

Bir reklam yöneticisi bir şirkette çalışabilir uzaktan çalışma koşulları altında. Bu durumda uzman, yalnızca İnternet ve sosyal ağlarda reklam kampanyaları yürütmek, tek sayfalık mağazaları denetlemek ve şirketin web sitesiyle çalışmak için çalışır. Geçerli koşullar Uzaktan çalışma açıklığını duyururken işverenin gereksinimleri:

yarı zamanlı veya esnek saatler;
yarı zamanlı işbirliğine ilişkin bir iş sözleşmesi veya bir sözleşme sözleşmesi yapılması;
Gerektiğinde şirket ofisini ziyaret etmek ve ofiste kalmak;
web sitesi haber akışlarının doldurulması ve sürdürülmesi;
Şirketin ürünleri hakkında reklam sloganları hazırlamak ve bunlar hakkında web sitesinde bilgi yayınlamak;
basılı reklam materyallerinin geliştirilmesi ve tasarımı;
Şirket reklamlarının medyada ve internette yerleştirilmesi ve düzeltilmesi.
reklam verimliliğinin araştırılması, şirketin web sitesindeki ziyaretçi etkinliğinin değerlendirilmesi;
çevrimiçi forumları yönetmek ve site ziyaretçileriyle yazışmaları sürdürmek.

Başarılı bir reklam yöneticisinin 4 büyüsü

Şirketinizi sevin, çünkü size hayattaki en büyük zevki verir: çalışma.Çalıştığınız şirketin yeteneklerinizi keşfetmenize ve gerçekleştirmenize yardımcı olduğunu açıkça anlamalısınız. En iyi şirkette yalnızca en kalifiye ve yetenekli çalışanlar çalışır ve onlar da sizinle çalışır.

Reklamını yaptığınız ürünü sevin çünkü başka seçeneğiniz yok.Ürün veya hizmet satarken bunların kalitesine ve rekabet gücüne tamamen güvenmeniz gerekir. Sunduğunuz ürüne olan ihtiyaç konusunda emin değilseniz, tüketici büyük ihtimalle ürünle ilgilenmeyecektir. Tanıtılan ürünün kalitesine güvenerek bunu tüketiciye aktarmanın bir yolunu bulacaksınız.

Tüketicinizi sevin, çünkü o şirketinizin varlığının kaynağıdır, dolayısıyla siz de. Deneyimli bir yönetici her zaman nasıl yapılacağını bilir müşterilerle ilgilenin, Temsil ettiği şirketin ürün ve hizmetleri hakkında yüksek kaliteli bilgilerin nasıl aktarılacağını bilir. Sabırlı, düşünceli ve kibar olmalısınız. Müşterilerinize, eğer maddi bir yük getirmiyorlarsa, daima tamamlayıcı hizmetler sunun.

Çalışmanız aracılığıyla insanlar için hayati önem taşıyan bir ürün veya hizmetin dağıtımına yardımcı olduğunuza inanın. Reklamı ne kadar çekici olursa olsun, müşterinin düşük kaliteli bir ürün veya hizmeti iki kez satın almayacağını unutmayın.

Satış personelini motive etmek: satışları %40 artıran bir algoritma

Bir reklam yöneticisine ne kadar ödeme yapılır?

Bir reklam yöneticisinin maaş seviyesi doğrudan şirketin büyüklüğüne ve pazar nişine, işverenin gereksinimlerine ve çalışanın yaptığı iş miktarına bağlıdır. Tam zamanlı istihdamda ortalama kazanç düzeyi ayda 40 bin ruble civarındadır. Şirketin büyüklüğüne, çalışanın profesyonelliğine, deneyimine ve şirketin konumuna bağlı olarak bir reklam yöneticisinin geliri 100 ila 150 bin ruble arasında değişebilir. Tarafların kendi aralarında akdettikleri iş sözleşmesinde yöneticinin sorumlulukları ve ücret sistemi ayrıntılı olarak ele alınmaktadır. Maaş, sabit maaş veya yapılan işlemin yüzdesi şeklinde olabilir.

Bir yönetici uzaktan çalıştığında, yöneticiyi şirket kadrosuna almadan, fiili olarak tamamlanan iş miktarı için ödeme yapılmasına olanak tanıyan bir sözleşme anlaşması yapmak mümkündür.

Bir reklam yöneticisi için en sık kullanılan ana ücretlendirme planı maaş ve ikramiyelerin ödenmesidir. Bir yöneticinin gelir düzeyini etkileyen en önemli faktör, işverenin şirketinin gelişen işidir.

Yetkili bir reklam yöneticisi nasıl seçilir?

Reklam müdürü şirketin başkanına bağlıdır. Reklam ürünleri satış müdürü, reklamverenlerle yüksek kaliteli etkileşim düzenler. Bu etkileşim aşağıdaki aşamalardan oluşur:

potansiyel bir müşteri aramak (çalışma süresinin yaklaşık% 70'i);
bir sözleşme imzalamak;
işlemin düzenlenmesi;

Bu aşamalardan birine katılacak adayın seçimi önemli ölçüde farklılık göstermektedir. Bir reklam yöneticisi, aktif bir yaşam tarzına sahip, yaratıcı ve pozitif bir kişiliğe sahip bir kişidir. Bu uzmanın işletmede mevcut kural ve düzenlemelere uyması gerekir. Bir uzmanın sadece yaratıcı fikirler üretebilmesi değil, aynı zamanda doküman yönetimiyle de ilgilenebilmesi gerekir. Yeni mesleki beceriler edinmek ve yeteneklerinizi geliştirmek bir uzman için en iyi motivasyon olacaktır. Bu uzmanın, işletmenin aynı ürünleri üretmesi durumunda yeni fikirler ve sorunlara çözüm üretmesi gerekir.

Reklam satış uzmanı seçerken deneyimli bir “satış elemanı” arıyorlar. Profesyonel bir psikolog gibi danışanın ihtiyaçlarını sezme yeteneğine sahip olsaydı harika olurdu. Bu kalite, şirkete gelir getirecek müşterileri bulmanıza yardımcı olacaktır. Uzmanın aynı zamanda kendisini ve şirketin ürünlerini kaliteli bir şekilde sunabilmesi gerekir. Aktif bir konum ve gelişme arzusu, olumlu bir sonuç almanıza yardımcı olacaktır.

Reklam müdürü pozisyonuna aday olan kişinin sahip olduğu mesleki nitelikleri belirlemek için işverenin adaya bazı sorular sorarak görüşme yapması gerekmektedir.

Bir satış müdürüyle nasıl röportaj yapılır: değerli ipuçları

Bir reklam yöneticisinin yetkinlikleri

Yetkinlik	Eylemdeki ana belirtiler	Olası sorular
Girişim Belirlenen hedeflere ve yüksek performansa ulaşma yeteneği.	Atanan görevlerin ötesine geçer, hızlı yanıt verir, karar verebilir ve bağımsız hareket edebilir.	_____________ yılında mevcut işinizde yeteneklerinizi aştığınız ve planladığınız hedeflerinizin ötesine geçtiğiniz bir zamana bir örnek verin. İşinizi geliştirmek veya yeni beceriler kazanmak için hangi adımları attınız? Örnek vermek. __________'daki ana başarılarınız nelerdir? Bunu başarmak için hangi eylemleri ve becerileri kullandınız?
Satış yeteneği/ikna gücü Bir ürün veya hizmeti kaliteli bir şekilde sunmak ve tüm olumlu özelliklerini ortaya çıkarmak için iletişim tekniklerini ve ikna unsurlarını kullanma becerisi.	Açıklayıcı sorular sorar, muhataplara karşı dikkatli olur, kolayca güven kazanır ve beğeni kazanır, sohbeti kişisel planına göre yürütür.	Yaptığınız ancak bir müşteriye/meslektaşınıza/tüccara/yöneticiye satamadığınız bir teklif? Oluşum sürecinde hangi yöntemleri kullandınız? Başarısız sonuca ne sebep oldu? Bir müşteriyle ürün veya hizmetinize olan talebi artıran bir anlaşma yaptığınız zamanın bir örneğini paylaşın. Bunun için ne yaptın? Müşterileriniz genellikle hangi seviyede? Bu seviyedeki müşterilerle ne sıklıkla işlem yaptınız? İşlem yaptığınız en yüksek müşteri seviyesi nedir?
Strese karşı direnç Stresli ortamlara karşı toleransın arttırılması, baskı altında istikrarlı bir iş akışının sağlanması, stresli durumların diğer organizasyonlarda kabul edilebilir bir şekilde yönetilmesi.	Konsantredir, ilişkileri kurma ve sürdürme becerisine sahiptir, stresli durumların üstesinden etkili bir şekilde gelir.	Kariyerinizde ahlaki veya değer çatışmasıyla karşılaştınız mı? Bunun nasıl ve ne zaman gerçekleştiğine dair bir örnek verin. Tepkiniz ne oldu? Hiç yüksek düzeyde kararsızlık ve belirsizliğin olduğu durumlarda çalıştınız mı? Örnek vermek. Bu durumda ne yaptınız? Her insan kariyeri boyunca işyerinde aşırı yük yaşar. İşyerinde nasıl ve ne zaman aşırı yüklendiğinize dair bir örnek verin. Bu duruma tepkiniz nedir?
İletişim İş bilgilerinin iletimi ve alımı ile çalışabilme yeteneği.	Düşünceleri açık ve doğru bir şekilde ifade eder, öğretmesi kolaydır, hedef odaklıdır, muhataptan gelen bilgileri dikkatlice algılar, karmaşık düşünceleri yazılı olarak nasıl ifade edeceğini bilir, çeşitli iletişim türlerinin mesleki amaçlar için nasıl kullanılacağını bilir (mektuplar, kişisel görüşmeler, telefon görüşmeleri) , e-posta).	Pek çok yeni materyali dinlemek ve öğrenmek zorunda kaldığınız durumlar hakkında konuşun. Ne yaptın, nasıl başa çıktın? Bilgiyi duyarak algılayabilir misiniz? Bize söyleyin, edindiğiniz becerileri en son ne zaman kullandınız? Bilgi paylaşmayı sever misiniz? Bu durumda, paylaştığınız bilgiler görevlerin veya projelerin tamamlanması açısından olumlu sonuçlar doğurmuştur. Bu durumda hangi iletişim kanalını kullanacağınızı nasıl belirlersiniz? Hangi kanalları tercih edersiniz? Yazma becerinizi nasıl değerlendirirsiniz? Yazma becerilerinizi değerlendirebilmemiz için son tatiliniz hakkında kısa bir rapor yazın.
Müşteri odaklı Başkalarının ihtiyaçlarını belirleme ve sorunların çözümüne yardımcı olma becerisi.	Müşterilerle nitelikli görüşmeler yapar, çatışma durumlarını nasıl çözeceğini bilir, müşterileri nasıl memnun edeceğini bilir ve bilir ve müşteriyle bir ilişki bulabilir.	Sizin için zor müşteri nedir? Hiç diğerlerinden daha zor çalışılan bir müşteriyle karşılaştınız mı? Onunla nasıl pazarlık yaptığınızı paylaşır mısınız? Zor bir müşteri durumuyla karşı karşıya kaldığınız bir zamanı bana anlatın. Eylemleriniz? Müşteri memnuniyeti sizin için ne kadar önemli? Bana kolay olmadığı bir zamanı anlatır mısın? Ne yaptın? Hangi sonuçlara ulaştınız?

Reklam yöneticinizin performansını artırmak için 5 adım

Modern işgücü piyasasında reklam yöneticisi mesleği talep görmektedir. Şirketin yüksek geliri ve başarısı doğrudan yöneticinin görevlerinin kalitesine bağlıdır.

Adım 1 . Bir reklam yöneticisinin işi verimsizse işe karşı böyle bir tutumun sebebinin ne olduğunu bulmak gerekir. Bu durumu değiştirmek için her türlü tedbirin alınması gerekiyor. Bu adımı tamamladıktan sonra bir sonraki adıma geçin.

Adım 2 . Bir reklam yöneticisinin işini geliştirmek için, üretkenlik artışını hangi nedenlerin etkilediğini belirlemek ve bunun için kişisel motivasyonu belirlemek gerekir. Odadaki mikro iklimi korumak için konforlu çalışma koşulları yaratmak ve klima sistemleri kurmak gereklidir. Konforlu bir çalışma alanı için ekipmanlar. Bu adımı tamamladıktan sonra bir sonraki adıma geçin.

Adım 3. Yüksek kaliteli aydınlatma ve ses yalıtımı sağlayarak çalışma alanını iyileştirmek gerekir. Bilim insanları, ortalama bir insanın normalde 6-7 alfanümerik karakteri 1 saniyede öğrenebildiğini buldu. Bu bulgu nedeniyle görevlerin yerine getirilmesi için daha fazla zaman verilmesi gerekmektedir. Çalışma sürecinde bir teşvik ve ikramiye sistemi de mevcut olmalıdır. Bu, reklam yöneticisinin işini daha verimli yapması için güçlü bir teşvik olacaktır. Bu adımı tamamladıktan sonra bir sonraki adıma geçin.

Adım 4. Ekip içindeki ilişkiler de üretkenlikte büyük rol oynuyor. Olumlu bir mikro iklim yaratmak, çalışanların karşılıklı anlayış ve dostane ilişkiler içinde olmalarını sağlayacak, bu da kesinlikle karlılığı artıracak ve şirketinize başarı getirecektir. Bu adımı tamamladıktan sonra bir sonraki adıma geçin.

Adım 5. Tavsiyeyi dinledikten ve tüm adımları tamamladıktan sonra önemli bir değişiklik olmadıysa ve reklam müdürü hâlâ gönülsüzce çalışıyorsa, ceza uygulamakta fayda var. “Havuç ve sopa” prensibini kullanarak verimliliğinizi artırabilecek ve şirketinizde üretilen malların satışlarını artırabileceksiniz. Reklam yöneticisi pozisyonu, çeşitli beceri ve deneyime sahip bir kişi tarafından doldurulmalıdır.

Şirket Bilgisi

Kama-Leasing LLC- Leasing-Ticaret şirketler grubunun bir parçası olan bağımsız bir leasing şirketi. Temel faaliyet alanları - taşıtların, inşaat ve belediye makine ve ekipmanlarının leasingi. Ana kuruluşun 2006 yılında cirosu yaklaşık 800 milyon ruble olarak gerçekleşti. Portföyün ana payı ticari ekipmanların (%37,8) yanı sıra yol inşaatı ve belediye özel ekipmanlarının (%28,3) leasinginden alınmıştır. Ana müşteriler: LLC "Bakhetle-1" (Kazan), OJSC "Volgodorstroy" (Cheboksary), MUP "Gorvodzelenkhoz" (Kazan), Devlet Üniter İşletmesi "Gor-Electrotransport" (Nizhnekamsk), Belediye Üniter İşletmesi "Dorremstroy", Belediye Üniter Şirket "Kazgorsvet" (her ikisi de - Kazan), Nizhnekamskshina LLC, Nizhnekamsk Oil Depot LLC, Stroymekhanizatsiya-MA LLC (Naberezhnye Chelny). Şirketin Kazan, Naberezhnye Chelny, Perm, Samara, Ufa ve Cheboksary'de şubeleri var.

LLC "Kyshtym Refrakter Tesisi"(Magnezit grubunun bir parçası). İşletme, hammaddelerin işlenmesinden bitmiş ürünlerin üretilmesine kadar tam bir üretim ve teknolojik döngü yürütmektedir. Tesis, 1.500'den fazla marka şamot refrakter ürün (%50'si özellikle karmaşık konfigürasyonlara sahip ürünlerdir) ve ayrıca şamot dolgu maddeleri ve refrakter alüminosilikat harçlar üretmektedir. Ürünlerin ana tüketicileri Urallar, Sibirya, Uzak Doğu ve BDT ülkelerindeki işletmelerdir. 2006 yılında bir önceki yıla göre küçük parçalı ürünlerin üretimi %16,5, ticari tozların üretimi ise üç kat arttı.

Daha fazla mal ve hizmet nasıl satılır? İlköğretim - reklama ihtiyacınız var. Marka bilinirliğini ve buna bağlı olarak dönüşümünü artırmak için yetkin, kaliteli ve sürekli olması gerekir. Bu, özel olarak eğitilmiş bir kişi - bir reklam yöneticisi tarafından yapılmalıdır. Televizyonda ve medyada sunumlar düzenleyecek, ürünlerinizi tanıtacak ve müşteriler için rakiplerle "savaşacak" kişi odur.

Bir yönetici nasıl olmalı?

Satışlarınızın düzeyi ve buna bağlı olarak işletmenin geliri doğrudan reklam yöneticisine bağlıdır. Bu nedenle yetkin ve profesyonel olması gerekir. Size bir reklam yöneticisinin iş sorumluluklarını anlatacağız ve bu pozisyonla ilgili tüm bilgileri açıklayacağız.

İyi bir yöneticinin aşağıdaki beceri ve yeteneklere sahip olması gerekir:

İletişim yetenekleri. Çok farklı sosyal statü ve yaştaki birçok insanla iletişim kurmak zorunda kalacak.
Güzel sunumlar ve müzakereler yapabilme yeteneği. Bir uzmanın sunum ve grafik oluşturabilmesi, yetkin bir şekilde konuşabilmesi ve insanları ikna edebilmesi gerekir.
Yaratıcılık. Reklam göze çarpmayan ama aynı zamanda akılda kalıcı olmalıdır.
Psikoloji ve gazeteciliğin temelleri hakkında bilgi. Basın bültenleri, makaleler vb. yazması gerekecek.
Pazarlama ve markalamanın temellerini anlamak. İnsanların (şirketlerin) neye ihtiyacı olduğunu satabilmeli ve bilmelidir.
İyi derecede İngilizce bilgisi. Diğer dilleri bilmek bir artı olacaktır ancak İngilizce genellikle bir öncelik olarak kabul edilir.
Medyadaki temasların ve bağlantıların mevcudiyeti. Yönetici gazeteciler, yapımcılar ve TV kanalı çalışanları arasında çalışmalıdır. Makalelerin, video ve işitsel reklamların ve internetteki reklamların yerleştirilmesi konusunda anlaşmaya varmalıdır.
Neyin nasıl satılacağını anlamak. Bu çalışan neyin reklamını yaptığını anlamalıdır.
Piyasa hakkında iyi bilgi. Satışlar ve rakipler hakkında her şeyi bilmelidir.

Eğitimin mevcudiyeti

Prensip olarak bu uzmanın uzmanlık eğitimi almasına gerek yoktur, iş tecrübesine ve verimliliğe odaklanmak daha doğru olacaktır. Ancak her şey büyük ölçüde pazara ve rakiplerin seviyesine bağlıdır. Bir reklam yöneticisi ne iş yapar? ? Markanızın değerini yükseltir. Bu nedenle profesyonel olması gerekir. Profesyonel, yalnızca becerilere değil aynı zamanda eğitime de sahip olan kişidir. Gazetecilik, pazarlama, psikolog veya sosyolog diplomasına sahip bir kişi bu pozisyona uygun olacaktır.Çeşitli PR kursları, şöhreti artırma ve markaları tanıtma konusunda özel tavsiyeler verdikleri ileri eğitim için çok uygundur.

Bir yönetici ne yapmalı?

Bir reklam yöneticisinin sorumluluklarının tam olarak neler olduğunu düşünelim:

Konferans, seminer, toplantı organizasyonu ve düzenlenmesi.
Tüm medya (televizyon, radyo, yazılı basın, internet) ile yakın işbirliği.
Yeni hizmetler, promosyonlar veya indirimler hakkındaki bilgileri dikkatlerine sunmak için bir posta listesi (SMS, e-posta, mesajlaşma) düzenlemek veya müşterileri aramak.
Markanın/ürünlerin tanıtımına yönelik sistematik ve düşünceli çalışmalar yürütmek. Bunu yapmak için birleşik bir strateji geliştirmek gerekir.
Müşterilerle düzenli iletişim kurmak, bağlantı kurmak ve genişletmek.
İşletmenin gerekli departmanları ile iletişimi desteklemek.
Reklam kampanyalarının planlanması, yürütülmesi ve koordine edilmesi.
Bir kampanya için bütçe hesaplama, minimum masrafla çalışma yeteneği.
Piyasayı ve rakipleri inceleyerek etkili bir tanıtım hattı oluşturmak.
Basın bültenleri yazmak, sloganlar oluşturmak ve bütünleşik bir ürün/hizmet konsepti oluşturmak.
En etkili reklam kanallarının seçimi (tematik dergiler, gazeteler, dış reklamlar, kitapçıklar, İnternet, televizyon).
Ortaklarla toplantılar düzenlemek.
Rakiplerin eylemlerinin derinlemesine analizi.

Reklam Müdürünün İş Tanımı başka öğeler de içerebilir. Bazen uzmanlar bir web sitesinin bakımı, haberlerin yazılması, vakalar yazılması, tematik içerik oluşturulması, rekabet kurallarına uygunluğun izlenmesi vb. konularda görev alırlar.

Kimler reklam yöneticisi olabilir?

Bir reklam yöneticisinden oldukça fazla talep vardır ve onun her zaman yeterli işi vardır. Kim iyi bir uzman olabilir? Analiz etmeyi bilen, insanlarla iletişim kurabilen, kolayca tanışabilen ve hayal kurabilen biri. Yönetici hareketli, aktif ve yakışıklı olmalıdır: medyanın temsilcileri, yetkililer, iş dünyası liderleri ve sıradan yöneticilerle iletişim kurması gerekecektir. Herhangi bir sosyal çevrenin temsilcileriyle ortak bir dil bulmalı, kişinin çıkarlarını görebilmeli ve ona uyum sağlayabilmelidir.

Bu uzman reklam üretenlerle çalışır. Bunlar, dikkatleri kolayca dağılan ve sıklıkla teslim tarihlerini kaçıran yaratıcı, yaratıcı bireylerdir. Bir reklam kampanyası oluşturma ve başlatma sürecini her zaman kontrol etmeli, pazarın ve rakiplerin karşılaştırmalı bir analizini yapmalıdır.

Bu mesleğin avantajı bağlantıların, ufukların ve iletişim deneyiminin genişlemesi, yeni insanlarla tanışmak, iş gezileridir. Dezavantajı ise iş yükünün ve sorumluluğun fazla olmasıdır. Yanlış bir kelime veya renk kombinasyonu ve binlerce potansiyel müşteri "düşüyor".

Yöneticinin ayrıca kariyer büyümesi var. İşini iyi yaparak PR departmanının başına geçebilir ve ardından deneyim kazanıp büyük bağlantılar geliştirerek kendi reklam şirketini açabilir. Boş zamanınız varsa çeşitli projelerde yarı zamanlı olarak danışman veya dış kaynak PR yöneticisi olarak çalışabilirsiniz.

Bir ajansta çalışmak

Bir reklam yöneticisi ne iş yapar? , bir şirket yerine bir ajans için mi çalışıyorsunuz? Müşteriyle buluşur, hangi ürünü almak istediğini öğrenir (baskı, makale, video, içerik). Daha sonra bir bütçe hazırlıyor (bunun için fiyatları bilmeniz gerekiyor) ve onaylıyor. Tanıtım işitsel-video medya aracılığıyla yapılıyorsa, dergiler ve gazeteler aracılığıyla bir gazeteci, baskı ve açık hava reklamcılığı aracılığıyla bir tasarımcıya yardım etmek için bir halkla ilişkiler uzmanı getirilebilir.

Temas halinde