การเลือกสถานที่ในศูนย์การค้า ข้อผิดพลาดทั่วไปเมื่อเช่าสถานที่สำหรับร้านค้า

สถานที่ที่ได้รับการคัดเลือกอย่างเหมาะสมนำมาซึ่งรายได้จากธุรกิจ หลักฐานที่ไม่ประสบความสำเร็จจะส่งผลให้เกิดการสูญเสียและเป็นภาระของโอกาสที่ยังไม่เกิดขึ้น: คุณสามารถสร้างรายได้ แต่จะไม่ทำงานในสถานที่ดังกล่าว วิธีการเช่าพื้นที่เชิงพาณิชย์ให้เช่าและทำเงินบนนั้นเราจะบอกในบทความนี้

จากบทความนี้คุณจะได้เรียนรู้:

วิธีการเลือกสถานที่สำหรับร้านค้า? ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์ทางธุรกิจ

ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจอะไร ก่อนที่คุณจะเลือกพื้นที่ คุณต้องกำหนดรูปแบบธุรกิจของคุณ ว่าคุณต้องการบรรลุมาตรฐานใดและทำงานเพื่อใคร

ผู้ชมที่กว้างที่สุดและตำแหน่งผลิตภัณฑ์นับพัน? เรากำลังพูดถึงไฮเปอร์มาร์เก็ต - คุณต้องมีที่ดินและอาคารประมาณ 6,500 ตร.ม. ร้าน "ทั้งหมดในราคาเดียวกัน" จะพอดีกับ 30 ตารางเมตร - ในอพาร์ทเมนต์แบบหนึ่งห้องโอนไปยังกองทุนที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยบนชั้นหนึ่งของ "บ้านเรือ" มองหาสถานที่สำหรับร้านเสื้อผ้าแฟชั่นในศูนย์การค้า

ขั้นแรกให้ตัดสินใจว่าคุณเป็นอะไร แล้วเลือกห้องที่เหมาะสม

รูปแบบธุรกิจ/ตัวเลือกการเปรียบเทียบ	ส่วนลด: ตลาดบน Sennaya หรือ Udelnaya จากร้านค้าในเครือ - "7 ขั้นตอน"	ซูเปอร์มาร์เก็ต: 7Ya, Pyaterochka, Dixie	ร้าน "ที่บ้าน": ร้านค้าในหลา	ไฮเปอร์มาร์เก็ต: O "Key, Tape, Carousel	บูติก: Azbuka Vkusa, อาหารสด	ร้านค้าพิเศษ: "ออนซ์" (ชาเท่านั้น)
พิสัย	จำกัด : ขายสิ่งที่คุณจัดการเพื่อให้ได้ราคาต่ำ	กว้าง: ของชำและของใช้ในครัวเรือน	จำกัด : สิ่งที่เป็นที่ต้องการของผู้อยู่อาศัยในบ้านใกล้เคียง	ความกว้างสูงสุด: ผลิตภัณฑ์ ของใช้ในครัวเรือน เฟอร์นิเจอร์ เสื้อผ้า เครื่องใช้...	ลิมิเต็ด: ผลิตภัณฑ์ปกติและของพิเศษบางอย่าง (ทรัฟเฟิล แบล็กเบอร์รี่ที่เก็บสด...)	เฉพาะทาง: ขายสินค้าหนึ่งอย่างหรือผลิตภัณฑ์หนึ่งประเภท (ชาเท่านั้น, เครื่องเทศเท่านั้น...)
ราคา	ต่ำมาก	ต่ำ	สูง	ต่ำ	สูงมาก	สูง
ระยะทางเดิน	-	+	+	+/-	+/-	-
มีที่จอดรถ	-	+	-	+	+	+/-
ภายใน ภายนอก ความสวยงามของห้อง	-	+/-	-	+	+	+

หากคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่ไล่ตามราคาที่ต่ำ คุณคือผู้ลดราคา คุณไม่จำเป็นต้องมีความสามารถข้ามประเทศ คุณสามารถมีพื้นสกปรกและเต็นท์โดยทั่วไป งานของคุณคือประหยัดค่าเช่าสถานที่ ทำความสะอาด จัดเก็บ และต้นทุนสินค้า หากคุณต้องการขายสินค้าราคาแพงขึ้น คุณจะต้องเลือกสถานที่ให้รอบคอบมากขึ้น

สำหรับสถานที่ขายปลีก (ยกเว้นส่วนลด) เงื่อนไขต่อไปนี้มักจะมีลักษณะเฉพาะและเป็นที่ต้องการ:

1. เพดานสูง - จาก 3 m
2. หน้าต่างตู้โชว์
3. กำลังไฟฟ้าที่ดี - จาก 10 kW
4. หากห้องอยู่บนชั้น 1 ของอาคารหลายชั้น - ทางเข้าแยกต่างหากจากถนน
5. พื้นที่ส่วนใหญ่ควรเป็นห้องซื้อขาย
6. ห้องเก็บของและ/หรือห้องเอนกประสงค์
7. ห้องน้ำสำหรับพนักงาน
8. หากพื้นที่รวมของอาคารมากกว่า 100 ตร.ม. จำเป็นต้องมีทางออกฉุกเฉิน - ข้อกำหนดมาตรฐานความปลอดภัยจากอัคคีภัย

สรุป: กำหนดว่าคุณเป็นใคร โมเดลธุรกิจของคุณคืออะไร จากที่นี่ พารามิเตอร์สำคัญของพื้นที่ค้าปลีกจะชัดเจน

กลุ่มเป้าหมาย - แนวทางอื่นในการเลือกพื้นที่ค้าปลีก

นอกจากรูปแบบธุรกิจแล้ว ทางเลือกของสถานที่และที่ตั้งยังได้รับอิทธิพลจากกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจของคุณอีกด้วย คิดถึงใครและในเงื่อนไขใดที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณต้องการขายให้อันไหนมากที่สุดและเหนือสิ่งอื่นใด? ผมขอยกตัวอย่างจากธุรกิจร้านขายยา

ประเภทกลุ่มเป้าหมาย/พารามิเตอร์เปรียบเทียบ	ผู้ชาย เดินทางโดยรถยนต์ รายได้สูงกว่าค่าเฉลี่ย	ผู้หญิง แต่งงานแล้ว มีลูก อายุ 30+ เดินทางโดยรถขนส่ง	หญิงสูงอายุ
พิสัย	+	+/-	-
ระยะทางเดิน	-	+	-
ที่จอดรถ	+	-	-
การเข้าถึงการคมนาคมขนส่ง	-	+	-
ราคา	ใดๆ	ปานกลาง	ต่ำสุด
คำอธิบายของผู้ซื้อทั่วไป	Viktor Sergeevich ต้องไปร้านขายยาหนึ่งครั้งที่สะดวกในการจอดรถ สิ่งสำคัญคือต้องสามารถซื้อทุกอย่างได้ในที่เดียวเพื่อไม่ให้เดินไปรอบ ๆ เมืองและไม่สร้างเส้นทางรถและแผนของคุณใหม่	มาเรียจะแวะร้านขายยาระหว่างทางไปทำงานก่อนจะกระโดดลงไปในรถไฟใต้ดิน หรือระหว่างทางกลับบ้านจากที่ทำงาน ปกติเขาจะไม่รู้ราคาของยาและไม่เปรียบเทียบ แต่เขาจะไม่ซื้อแพงเกินไปเช่นกัน ถ้าร้านขายยาสะดวกไม่มีครบทุกอย่างก็ไม่น่ากลัว มีร้านขายยาสะดวกอื่นๆ แวะมาอีกรอบ	Baba Klava จะไปที่ปลายอีกด้านของเมืองด้วยการถ่ายโอนสามครั้งและยืนเข้าแถวเพื่อซื้อ Corvalol 2 rubles ที่ถูกกว่า

สรุป: สร้างภาพกลุ่มเป้าหมายของคุณและตัดสินใจว่าคุณต้องการขายให้ใครมากที่สุด ภายใต้ผู้ซื้อเหล่านี้และเลือกห้อง

สถานที่ใดดีกว่า: ในอาคาร (ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยและอาคารที่พักอาศัย) หรือในศูนย์การค้า

อาคารพาณิชย์ที่ชั้นล่างของอาคารหรืออาคารที่พักอาศัยทางเลือกที่ดีหากบ้านอยู่ในทำเลที่ดีและห้องตั้งอยู่ชั้นล่าง ในขณะที่มีทางเข้าแยกต่างหากจากถนน

คุณมีสิทธิ์ติดตั้งป้ายเหนือทางเข้าและบนหน้าต่าง และการโฆษณากลางแจ้งจะต้องได้รับอนุญาตจากบริษัทจัดการหรือ HOA และคณะกรรมการสื่อมวลชนและการโต้ตอบกับสื่อ

อาคารพาณิชย์ดี-บ้านใหม่. แต่พวกเขายังเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้น

ห้องพักทุกห้องมีชื่อเสียงบ้าง ตัวอย่างเช่น หากคุณย้ายเข้าไปอยู่ในห้องที่มีร้านคล้ายๆ กันมาก่อน คุณจะได้รับ "รถไฟ" แห่งชื่อเสียง ตามนิสัยคนที่ไปหาผู้เช่ารายเดิมจะไปหาคุณ

หากมีการเช่าสถานที่เป็นครั้งแรก จะต้องใช้เวลาในการ "โปรโมต" เวลาปกติที่ผู้คนจะจดจำคือหกเดือนถึงหนึ่งปี น่าจะมีการปรับปรุงใหม่

สิ่งที่คุณต้องจำเกี่ยวกับอาคารพาณิชย์ในอาคารและอาคารที่พักอาศัย:

• โดยเฉลี่ยแล้ว ราคาให้เช่าอาคารในอาคารจะต่ำกว่าในศูนย์การค้า
• คุณสามารถกำหนดตารางการทำงานที่เหมาะสมกับคุณได้
• อาจต้องซ่อม
• เทียบกับศูนย์การค้าแล้วเลือกทำเลดีๆยากกว่า

พื้นที่ในศูนย์การค้าศูนย์การค้าสมัยใหม่กำลังถูกสร้างขึ้นในสถานที่ที่ดีซึ่งมีผู้คนจำนวนมากและโครงสร้างพื้นฐานทั้งหมดสำหรับการช็อปปิ้ง: ที่จอดรถ ร้านอาหาร พื้นที่เล่นเกม ผู้คนมาที่นี่เพื่อซื้อและอยู่ตลอดทั้งวัน

สิ่งที่คุณต้องจำเกี่ยวกับสถานที่ในศูนย์การค้า:

• สร้างเสร็จสรรพ - ย้ายเข้าและค้าขาย
• สถานที่ดี ผู้คนสัญจรไปมา
• ราคาเช่าสูง
• การแข่งขันภายในห้างสรรพสินค้า
• คุณจะกำหนดตารางการทำงานของคุณเองได้ยากขึ้น เป็นไปได้มากที่คุณจะทำงานตามกำหนดเวลาของห้างสรรพสินค้า

สรุป: สถานที่ค้าปลีก ("เข้าสู่การค้า") ที่สะดวกที่สุดอยู่ในศูนย์การค้า แต่ก็มีราคาแพงที่สุดเช่นกัน อาคารที่อยู่ชั้นแรกของบ้านที่มีทางเข้าแยกต่างหากจะถูกกว่า

วิธีการค้นหาห้อง?

คุณสามารถค้นหาอาคารพาณิชย์ได้ด้วยตัวเองหรือติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์

ค้นหาพื้นที่เชิงพาณิชย์

การค้นหาสถานที่โดยอิสระจะใช้เวลามาก: คุณจะต้องดูโฆษณาหลายร้อยรายการ โทรหาทุกคน มาดู เตรียมตัวให้พร้อม: การเช่าเป็นเรื่องยุ่งยาก

เครื่องมือค้นหา.ป้อนข้อความค้นหาลงในเครื่องมือค้นหาและเริ่มเรียกดูไซต์ - เหล่านี้จะเป็นไซต์อสังหาริมทรัพย์และกระดานโฆษณาฟรี

พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์และกระดานคลาสสิฟายด์ฟรี

ไซต์ที่เป็นที่นิยมในหมู่คนทั่วไปที่คุณสามารถหาโฆษณาสำหรับสถานที่เช่า:

https://www.avito.ru - กระดานคลาสสิฟายด์ฟรียอดนิยม

https://spb.cian.ru - พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์เฉพาะทาง

https://realty.yandex.ru/sankt-peterburg/ - Yandex.Realty

http://spb.arendator.ru - พอร์ทัลอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์

มีฐานข้อมูลแบบปิดของอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ ซึ่งตัวแทนแลกเปลี่ยนข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุที่เช่า มีค่าใช้จ่ายในการเข้าถึงบุคคลส่วนตัวไม่ได้รับอนุญาต

ไปที่ห้องที่คุณชอบแล้วถามว่าเขาจะให้เช่าไหม

บางครั้งคุณโชคดี ทันใดนั้นคุณโชคดี?

หากผู้เช่าปัจจุบันจะไม่ย้ายออก ให้ถามว่าคุณจัดการกำจัดความงามดังกล่าวได้อย่างไร ขอหมายเลขโทรศัพท์ของตัวแทนตัวกลาง

ทำไมคุณควรจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์

หากคุณจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ การโฆษณา การโทรศัพท์ การเจรจาต่อรอง การต่อรอง การดูและการตรวจสอบเอกสารจะตกอยู่ที่ไหล่ของเขา ไม่ใช่ของคุณ แต่สำหรับงานของเขา คุณต้องจ่ายค่าคอมมิชชั่น 50% หรือ 100% (ขึ้นอยู่กับตัวแทนและวัตถุ) ของจำนวนเงินที่จ่ายรายเดือนสำหรับการเช่าสถานที่ นั่นคือหากตัวแทนพบห้องเดือนละ 50,000 คุณต้องจ่าย:

1. 50,000 rubles สำหรับเดือนแรกของการเช่า
2. 25,000 หรือ 50,000 rubles - ค่าคอมมิชชั่นตัวแทน (ตามที่ตกลง)
3. การลงทะเบียนสัญญาเช่า - 2,000 rubles หากคุณลงทะเบียนเป็นบุคคลธรรมดา ถ้าตามกฎหมาย - 22,000 rubles

หากคุณมีผู้เชี่ยวชาญ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่คุณสามารถไว้วางใจได้ มอบหมายงานนี้ให้เขา เพื่ออะไร? ตัวแทนได้รับประสบการณ์จากเท้าของพวกเขาและรู้ถึงรายละเอียดปลีกย่อยที่มือสมัครเล่นไม่รู้

เรื่องราว. จำเป็นต้องเปิดร้านขายยาเครือข่ายถัดจากสถานีรถไฟใต้ดิน Moskovskaya สถานที่แห่งนี้เป็นที่นิยมมากสี่เหลี่ยมจัตุรัสถูกครอบครองอย่างหนาแน่น เป็นผลให้เลือกห้องที่ไม่มีที่จอดรถใกล้กับอาคารที่อยู่อาศัยที่มีการจราจรต่ำ ในขณะเดียวกันก็ไม่มีปัญหาการขาดแคลนผู้ซื้อ ได้อย่างไร?

ความจริงก็คือป้ายร้านขายยาจะมองเห็นได้ชัดเจนทันทีที่คุณขึ้นจากทางใต้ดิน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ร้านขายยาแห่งนี้ได้รับการออกแบบสำหรับผู้ชมที่เป็นผู้หญิงที่เคลื่อนไหวด้วยเท้า

ตัวแทนที่ดีรู้เส้นทางชาวบ้าน พิจารณาทบทวน นับการจราจร (แจ้งชัด) และไม่เพียงตรวจสอบความบริสุทธิ์ของธุรกรรมเท่านั้น เพื่อให้ตัวแทนหาที่ตั้งที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณได้ เขาจะต้องมีคำอธิบายเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจและกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ดังนั้นเมื่อคุณมีความคิดที่จะมองหาพื้นที่ค้าปลีกด้วยตัวเอง ให้คิดให้รอบคอบ แน่นอน คุณสามารถเช่าห้องได้แม้ว่าคุณจะไม่เคยทำมาก่อนก็ตาม คำถามอื่น: คุณจะประสบปัญหาหรือไม่? เอกสารจะเป็นระเบียบหรือไม่ พวกเขาจะขอให้คุณออกจากสถานที่ในหนึ่งสัปดาห์หรือไม่ คุณจะต้องจ่ายค่าบริการที่มีราคาแพงอย่างบ้าคลั่งหรือไม่? และคำถามที่สำคัญที่สุด - สถานที่ของคุณจะสร้างรายได้หรือไม่?

สรุป: กับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ การค้นหาสถานที่จะรวดเร็วและง่ายขึ้น แต่สิ่งสำคัญคือด้วยวิธีนี้คุณมีแนวโน้มที่จะเช่าห้องที่จะสร้างรายได้ไม่ใช่ขาดทุน

บันทึกผลการดูแต่ละพื้นที่ค้าปลีก

ไม่ว่าคุณจะค้นหาอสังหาริมทรัพย์ด้วยวิธีใด การบันทึกผลลัพธ์การค้นหาของคุณจะเป็นประโยชน์ ขณะดูห้อง ให้ถ่ายรูปแล้วจัดเรียงไว้ในโฟลเดอร์สำหรับแต่ละวัตถุ

สรุป: บันทึกผลการรับชมแต่ละครั้ง ถ่ายภาพ และจัดเรียงไว้ในโฟลเดอร์ วิธีนี้จะช่วยให้คุณจำสิ่งที่กำลังดูอยู่ได้ และเปรียบเทียบวัตถุระหว่างกันได้ง่ายขึ้น

เอกสารอะไรบ้างที่ต้องตรวจสอบเมื่อเช่าพื้นที่ค้าปลีก?

ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะค้นหาด้วยตัวเองหรือจ้างตัวแทน ก่อนที่จะเซ็นสัญญาเช่าพื้นที่ค้าปลีก ให้ขอเอกสารต่อไปนี้จากเจ้าของบ้านและอ่านสิ่งที่พวกเขาพูดอย่างละเอียด:

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างจากผู้เช่า

1. สารสกัดจากทะเบียน Unified State ของนิติบุคคลหรือ EGRIP ที่มีอายุไม่เกิน 4 เดือน
2. สำเนาใบรับรองการจดทะเบียนนิติบุคคลและการจดทะเบียนกับ Federal Tax Service
3. รายละเอียดธนาคาร.
4. รายละเอียดทางไปรษณีย์ (รวมถึงที่อยู่ตามกฎหมาย)
5. สำเนาของ TIN, OGRN, KPP
6. สำเนาหนังสือเดินทางของศีรษะและสำเนาเอกสารที่ยืนยันอำนาจของเขา

เอกสารสุดท้ายของข้อตกลง

ก่อนลงนามในสัญญาเช่าควรเขียนหนังสือแสดงเจตจำนงหรือวางเงินมัดจำไว้กับใบเสร็จรับเงิน ในเอกสารนี้ ให้อธิบายวัตถุประสงค์ของการเช่า พื้นที่ ต้นทุน ข้อกำหนด เงื่อนไขการเช่า

สรุป: อ่านและตรวจสอบเอกสารอย่างรอบคอบก่อนลงนามและให้เงิน

ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ Ruslan Khidoyatov และ Nikolai Demyanov แบ่งปันข้อมูล

“เรามีการซ่อมที่ดี, สินค้ามีความสดใหม่, เราจัดโปรโมชั่นเป็นประจำ, ราคาไม่ได้แย่กว่าของคู่แข่ง แต่ด้วยเหตุผลบางอย่างไม่มีรายได้” เจ้าของร้านต่างๆมักจะงุนงงและต่อมาก็ปิด ร้านค้า สถานการณ์นี้เกิดขึ้นได้จากหลายสาเหตุ แต่ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด ซึ่งป้องกันได้ง่ายกว่าแก้ไขในภายหลัง คือตำแหน่งที่เลือกไว้อย่างไม่ถูกต้องในการเปิดร้านในตอนแรก

ดังนั้น การตัดสินใจเปิดร้านจึงเกิดขึ้น: ชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียทั้งหมด ทรัพยากรได้รับการสะสม และโปรแกรมขั้นต่ำได้รับการจัดทำขึ้น มาถึงช่วงสำคัญของการเลือกห้องแล้ว ฉันจะไม่พูดมากเกี่ยวกับความสำคัญของชะตากรรมของร้านค้าในอนาคตและเจ้าของร้าน มีการพูดและเขียนเกี่ยวกับเรื่องนี้มากจนเรายอมรับว่าเป็นสัจธรรม: ตำแหน่งที่ดีมีความสำเร็จเพียงครึ่งเดียว ดังนั้นกระบวนการคัดเลือกและประเมินผลจึงต้องได้รับการพิจารณาอย่างรอบคอบและรอบคอบ

สำหรับร้านค้าใด ๆ สิ่งสำคัญคือต้องมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นในรัศมีที่ใกล้ที่สุดและมีคู่แข่งน้อยลงทางเข้าสะดวกและมองเห็นด้านหน้า (หรือตู้โชว์) แต่น่าเสียดายที่เมื่อพิจารณาตลาดอสังหาริมทรัพย์ คุณจะพบข้อสรุปที่น่าเศร้า เพราะสถานที่ดีๆ ทั้งหมดถูกคู่แข่งแย่งชิงไปหมดแล้ว ด้วยเหตุผลนี้ คุณจึงมักจะไม่ต้องมองหาสถานที่ในอุดมคติ แต่มองหาอัตราส่วนที่เหมาะสมของสิ่งที่คุณต้องการและสิ่งที่มีในตลาดการพัฒนา

แน่นอนว่างานมีความซับซ้อนโดยที่ตามกฎแล้วมีสถานที่ที่เหมาะสมเพียงไม่กี่แห่งและมีข้อเสนอมากมายในตลาด ไม่ว่าคุณจะเลือกสถานที่ด้วยตัวเองหรือใช้บริการของตัวแทน คุณจำเป็นต้องจัดทำรายการเกณฑ์ที่ชัดเจนสำหรับการเลือกสถานที่ รายการข้อกำหนดของคุณควรดูเหมือนตัวกรองขั้นตอน ซึ่งตัวเลือกทั้งหมดที่นำเสนอนั้นสามารถประเมินได้ง่ายจากมุมต่างๆ และตัวเลือกที่ไม่จำเป็นจะถูกตัดออกทันที จำเป็นต้องพิจารณาสถานการณ์ตามความเป็นจริง: มีความปรารถนาและวิสัยทัศน์เกี่ยวกับสถานที่ในอุดมคติของคุณ แต่มีเงื่อนไขบังคับโดยที่ไม่สามารถใช้งานได้

ดังนั้น ตัวกรองแรกคือเกณฑ์หลัก รูปแบบ และงบประมาณของคุณ หากคุณตัดสินใจว่าพื้นที่ขายควรอยู่ที่ประมาณ 150 ตร.ม. คุณต้องพิจารณาพื้นที่ที่มีขนาดรวม 170 ถึง 250 ตร.ม. นอกจากนี้ เมื่อจัดทำแผนธุรกิจและงบประมาณการลงทุน จำเป็นต้องประเมินอัตราค่าเช่าด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณเข้าใจว่าในพื้นที่ของคุณ อัตราสำหรับพื้นที่ค้าปลีกแตกต่างกันไปตั้งแต่ 500 ถึง 2,500 รูเบิลต่อตารางเมตร จากนั้นเมื่อประเมินความเสี่ยงและคำนวณระยะเวลาคืนทุน คุณจะต้องลดราคาค่าเช่าที่ยอมรับได้สำหรับคุณ สมมติว่าเป็น 250,000 rubles ดังนั้น คุณกำลังพิจารณาวัตถุที่มีอัตราค่าเช่า 500 รูเบิล (ขั้นต่ำในตลาด) ถึง 1,500 รูเบิลต่อตารางเมตร

แน่นอนว่ามีความอดทนอยู่เสมอและต้องเข้าใจว่า 170 ม. 2 สามารถเปลี่ยนเป็น 155 และ 1,500 รูเบิลเป็น 1700 แต่มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะผลักดันขอบเขตไปเรื่อย ๆ เนื่องจากมีความเสี่ยงในการใช้จ่ายเป็นจำนวนมาก เวลาและผลจากการเลือกห้องผิด

ตัวกรองที่สองคือลักษณะทางเทคนิคและการออกแบบทุกประเภทของสถานที่ ตลอดจนสถานะทางกฎหมาย ร้านขายของชำเป็นวัตถุที่มีกิจกรรมควบคุมโดยบรรทัดฐานและกฎเกณฑ์อุตสาหกรรมจำนวนมาก เพื่อหลีกเลี่ยงความขัดแย้งในอนาคตกับหน่วยตรวจสอบ ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการประสานงานและการทำให้สถานที่ปฏิบัติตามข้อกำหนด ตลอดจนไม่มีข้อจำกัดในการแบ่งประเภท เราจะกำหนดข้อกำหนดขั้นต่ำที่จำเป็นสำหรับสถานที่โดยทันที:

1. พื้นที่ค้าปลีกจะต้องตั้งอยู่บนชั้นแรก / ชั้นใต้ดินของอาคารนิ่งนั่นคือจะต้องเป็นวัตถุของการก่อสร้างทุน
2. สถานที่ต้องมีเอกสารวัตถุประสงค์ทางการค้า การซื้ออพาร์ทเมนท์หลายห้องที่ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยที่มีการควบรวมกิจการในภายหลังนั้นถือเป็นเรื่องปกติ อย่างไรก็ตามการรื้อถอนกำแพงไม่เพียงพอจำเป็นต้องได้รับอนุญาตย้ายสถานที่ไปยังที่อื่นที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยและรับหนังสือเดินทางเกี่ยวกับที่ดิน ไม่คุ้มที่จะเช่าอพาร์ทเมนต์หมายเลข 31, 32 และ 33 เพื่อรองรับร้านค้า
3. ในการขอรับใบอนุญาตเครื่องดื่มแอลกอฮอล์ จะต้องทำสัญญาเช่าเป็นระยะเวลานานกว่าหนึ่งปี ซึ่งเกี่ยวข้องกับการลงทะเบียนกับ Rosreestr สถานที่จะต้องเปิดใช้งานและมีเอกสารเจ้าของและ / หรือผู้เช่าหากเป็นสัญญาเช่าช่วง
4. ทั่วประเทศมีการส่งเสริมวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีและความปั่นป่วนเพื่อการเลี้ยงดูที่เหมาะสมของวัยรุ่น ด้วยเหตุนี้จึงต้องคำนึงว่าไม่อนุญาตให้ขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์และยาสูบในสถานที่ที่มีอาณาเขตร่วมกับสถาบันเด็ก การศึกษา กีฬา สุขภาพ และการแพทย์ ข้อกำหนดในแต่ละภูมิภาคไม่เหมือนกัน: ระยะห่างของพื้นที่ค้าปลีกจากสถานประกอบการที่ระบุไว้ในส่วนต่างๆ ของรัสเซียอยู่ระหว่าง 20 ถึง 150 เมตร อย่างไรก็ตาม หากประตูทางเข้าสถานประกอบการนั้นเป็นส่วนของวัยรุ่น มีโอกาสสูงที่คุณจะไม่ได้รับใบอนุญาตจำหน่ายสุรา
5. หากสถานที่ตั้งอยู่บนชั้นหนึ่งของอาคารอพาร์ตเมนต์ที่อยู่อาศัย มีข้อ จำกัด ในการจัดระเบียบการขนถ่ายรถยนต์รวมถึงการวางหน่วยทำความเย็นบนอาคารภายใต้หน้าต่างที่อยู่อาศัย แน่นอนว่าคำถามนี้สามารถข้ามได้ แต่สิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกัน ควรเลือกห้องที่มีพื้นทางเทคนิค พื้นที่โหลดแยกต่างหาก ฯลฯ จากประสบการณ์ส่วนตัว ฉันสามารถพูดได้ว่ามีบางกรณีที่ผู้อยู่อาศัยในบ้านวางประตูไว้ที่ซุ้มประตูเพื่อป้องกันไม่ให้รถเข้าไปในสนาม บ่นกับ Rosportebnadzor ตอนจบเกมคือชะแลงติดอยู่ในคอนเดนเซอร์
6. ห้องควรมีทางเข้าสองทาง: ทางเข้าหลักสำหรับผู้มาเยี่ยมและอีกทางหนึ่งสำหรับการบรรทุกสินค้า หลังสามารถจัดที่ด้านหน้าแยกจากทางเข้าสำหรับผู้มาเยี่ยมหรือด้วยการจัดสรรห้องโถงส่วนกลางจากด้านข้างของลานบ้าน ฯลฯ องค์กรขึ้นอยู่กับการกำหนดค่าของสถานที่ แต่ต้องมีทางเข้าอย่างน้อยสองทาง
7. สถานที่ต้องมีระบบน้ำประปาและระบบระบายน้ำทิ้ง นี่เป็นข้อกำหนดบังคับของ Rospotrebnadzor
8. ให้ความสนใจกับพลังงานไฟฟ้าที่ได้รับการจัดสรร ร้านขายของชำเกี่ยวข้องกับการจัดวางอุปกรณ์ทำความเย็น แช่แข็ง และเครื่องทำความร้อน การใช้พลังงานทั้งหมดจะขึ้นอยู่กับช่วง จำนวนตู้เย็น และระบบทำความเย็นที่เลือก แต่ 25-30 กิโลวัตต์เป็นขั้นต่ำที่จำเป็นอย่างยิ่ง
9. จำเป็นต้องมีพื้นที่คลังสินค้า อัตราส่วนมาตรฐานซึ่งช่วยให้ใช้พื้นที่อย่างมีประสิทธิภาพและระดับการขนส่งคลังสินค้าที่เหมาะสมคือ 70% ถึง 30% ในชีวิตแน่นอนการแบ่งขึ้นอยู่กับรูปร่างของห้องที่ตั้งของทางเข้าห้องน้ำ ฯลฯ เป็นหลัก มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะเช่าหรือได้มาซึ่งพื้นที่ซึ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะจัดสรรพื้นที่การค้าที่เต็มเปี่ยมให้มากกว่า 50% ของพื้นที่ทั้งหมดหรือในทางกลับกันไม่มีทางที่จะจัดระเบียบพื้นที่จัดเก็บ และการรับสินค้า

หลังจากที่คุณกรองข้อเสนอออกโดยใช้หลักการที่เสนอแล้ว เป็นไปได้มากว่าจะมีทางเลือกไม่มากนัก อย่างไรก็ตาม จะเพิ่มโอกาสที่วัตถุเป้าหมายที่เหมาะสมกับคุณในแง่ของพื้นที่ ต้นทุน และลักษณะทางเทคนิคจะยังคงอยู่

ตอนนี้เราต้องใช้เกณฑ์การคัดเลือกที่ยากที่สุด - เชิงพาณิชย์

การลาดตระเวนบนพื้นดิน

2. เราศึกษาความสะดวกในการเข้าใกล้และเข้าถึงวัตถุ: มีป้ายขนส่งสาธารณะอยู่ใกล้วัตถุ, ทางม้าลาย, ทางลาดยาง, ทางเดินสำหรับคน, การจอดรถที่เป็นระเบียบหรือเป็นธรรมชาติ, ความสามารถในการเลี้ยวสำหรับรถยนต์ที่วิ่งผ่านทางหลวง . หากบ้าน "ยาว" ข้อดีคือมีทางเดินหรือซุ้มประตูถัดจากห้อง

3. วัตถุแต่ละชิ้นมี “โซนอิทธิพล” หรือ “รัศมีครอบคลุม” ของตัวเอง หมายถึงอาณาเขตที่ร้านนี้อยู่ใกล้ที่สุด (หรือร้านใดร้านหนึ่ง) สำหรับผู้ที่อาศัยอยู่/ทำงานที่นั่น ซึ่งทำให้มีเหตุผลที่จะต้องพึ่งพาความภักดีที่เพิ่มขึ้น สิ่งอื่น ๆ ที่เท่าเทียมกัน

สำหรับร้านสะดวกซื้อ รัศมีครอบคลุมจะขยายไปยังพื้นที่ภายในระยะเดินห้านาที ซึ่งก็คือ 400 เมตรจากร้านในแต่ละทิศทาง ระยะทางจะพิจารณาตามทางเท้า ทางเท้า และแสดง "เส้นทาง" อย่างชัดเจน

การประเมินความกว้างของทางหลวงที่อยู่ติดกันและความเข้มข้นของการจราจรเป็นสิ่งสำคัญมาก ถ้าเป็นถนนที่มีการจราจรหนาแน่นตรงกลางเทียม / รั้วตรงกลาง สะพานลอย โดยทั่วไปเป็นทางหลวงที่เกี่ยวข้องกับระบบทางม้าลายที่ซับซ้อน (ใต้ดินหรือบนดิน) จะต้องเข้าใจว่าผู้อาศัยในบ้านอยู่ฝั่งตรงข้าม ด้านข้างของถนนไม่รวมอยู่ในพื้นที่ครอบคลุมที่อาจเกิดขึ้น แม้ว่าจะเป็นทางการและอยู่ภายในรัศมี 400 เมตรนี้

4. การประเมินโครงสร้างและองค์ประกอบของพื้นที่ครอบคลุม: เราทำแผนที่วาดวงกลมที่มีรัศมี 400-500 เมตร ศูนย์กลางของวงกลมคือห้องของเรา โดยคำนึงถึงความสะดวกของแนวทาง การมีอยู่ของอุปสรรค เราลดหรือขยายขอบเขตของ "เขตอิทธิพล" ของเรา เมื่อกำหนดขอบเขตของโซนนี้แล้ว เราก็เริ่มค้นหาศักยภาพ/องค์ประกอบ

เรานับจำนวนอาคารที่พักอาศัยและอพาร์ทเมนท์ในนั้น วางวัตถุแผนที่ของการเข้าชมจำนวนมาก: คลินิก โรงเรียน ศูนย์ธุรกิจ สถานประกอบการอุตสาหกรรม และสถาบันการบริหาร เราศึกษาการจราจรทางเท้าและทางรถยนต์บริเวณด้านหน้าของวัตถุ: เราสังเกตการไหลของมนุษย์เป็นระยะเวลาหนึ่งและกำหนดเวลา

เราวิเคราะห์คู่แข่งที่อยู่ภายในพื้นที่ครอบคลุมของเราและที่ชายแดน เราใส่ร้านค้าทั้งหมดบนแผนที่ แสดงความคิดเห็นเล็กน้อยเกี่ยวกับขนาด การแบ่งประเภท และความน่าดึงดูดภายนอก

หากในระหว่างการเยี่ยมชมโรงงาน คุณสรุปได้ว่าพื้นที่นั้นมีประชากรหนาแน่น จำนวนคู่แข่งโดยเฉลี่ย และลักษณะของสถานที่ตรงตามที่คุณคาดหวัง ขั้นตอนสุดท้ายยังคงอยู่ - การจัดระบบข้อมูลที่รวบรวม การวิเคราะห์ และ การคาดการณ์รายได้ในอนาคต

การหมุนเวียนของร้านค้ามีสององค์ประกอบหลัก - จำนวนการรับเงินสดและการคำนวณเช็คเฉลี่ย งานของเราคือการคาดการณ์ตัวบ่งชี้เหล่านี้ตามวัสดุที่รวบรวมระหว่างการเยี่ยมชมไซต์และข้อมูลทางสถิติที่เผยแพร่ในโอเพ่นซอร์ส

อัลกอริทึมสำหรับคำนวณจำนวนการซื้อต่อวัน

1. กลุ่มเป้าหมายหลักของเราคือ ผู้อยู่อาศัยในบ้านที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ครอบคลุม ในช่วง "การลาดตระเวนบนพื้นดิน" คุณต้องทำแผนที่คอมเพล็กซ์ที่อยู่อาศัยที่ตั้งอยู่ในโซนนี้รวมถึงดูจำนวนอพาร์ทเมนท์ในนั้น คูณจำนวนบ้านด้วยจำนวนอพาร์ทเมนท์เราจะได้จำนวนครัวเรือนทั้งหมด

2. ถัดไป คุณสามารถคำนวณจำนวนครั้งในช่วงเวลาหนึ่งได้ ตัวอย่างเช่น ในหนึ่งเดือน ครัวเรือนโดยเฉลี่ยซื้อสินค้าในแต่ละวันในร้านค้าในรูปแบบของเรา ตัวบ่งชี้แตกต่างกันมากในภูมิภาคต่างๆ คุณต้องค้นหาสถิติสำหรับท้องที่ของคุณ

3. นอกจากผู้อยู่อาศัยในบ้านรอบ ๆ แล้วยังมีผู้ชมเพิ่มเติม - เหล่านี้คือผู้ที่ตกอยู่ในเขตอิทธิพลของเราเมื่อไปเยี่ยมชมวัตถุจำนวนมากที่อยู่ในนั้น: โรงเรียน, คลินิก, ศูนย์ธุรกิจ ฯลฯ และยังผ่านเป็นประจำ โดยวัตถุของเรา ไม่มีสูตรสำเร็จรูปสำหรับคำนวณจำนวนผู้ซื้อเพิ่มเติมโดยธรรมชาติ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับความสะดวกของที่ตั้งร้าน พื้นที่ (หอพักหรือศูนย์) การแบ่งประเภทและรูปแบบ วิธีเดียวที่จะประเมิน "ทางผ่าน" ได้คือการดูบริเวณทางเข้าเป็นเวลาหลายวัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในชั่วโมงเร่งด่วนตอนเช้าและเย็น แล้วจึงคำนวณจำนวนเฉลี่ยของผู้สัญจรต่อวัน

4. เราต้องไม่ลืมว่าพื้นที่ครอบคลุมของเรายังรวมถึงคู่แข่งทั้งทางตรง (ซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านสะดวกซื้อ) และในบริบทของแต่ละกลุ่ม (ศาลาผัก แผงขายของ ตลาดที่เกิดขึ้นเอง ร้านขายเนื้อ) โดยทั่วไปแล้ว ทุกสิ่งที่การแบ่งประเภทตัดกับของเรา จำเป็นต้องคาดการณ์ล่วงหน้าว่าผู้ซื้อจะได้รับการแจกจ่ายอย่างไรหลังจากการเปิดของเรา เราเลือกเกณฑ์การประเมินที่โปร่งใส เช่น ความใกล้ชิดกับสถานที่ (ภายในพื้นที่ครอบคลุม) การรับรู้ถึงแบรนด์ ระดับราคา ความลึกของการแบ่งประเภท ลักษณะร้านค้า หลังจากนั้น เราจะประเมินคู่แข่งทั้งหมดและโครงการของเราอย่างตรงไปตรงมาและเป็นกลางที่สุด ผลลัพธ์ควรเป็นคะแนนเป็นเปอร์เซ็นต์ ซึ่งสะท้อนว่าสัดส่วนของผู้ซื้อจะตกอยู่ที่ผู้เข้าร่วมแต่ละคนในการประเมิน

ปัจจัยที่มีผลต่อขนาดเช็ค

หากจำนวนผู้ซื้อเป็นตัวบ่งชี้ที่คำนวณได้ การตรวจสอบโดยเฉลี่ยจะเป็นตัวบ่งชี้ที่วางแผนไว้ ซึ่งเป็นไปไม่ได้ที่จะคำนวณมูลค่าโดยใช้วิธีการทางคณิตศาสตร์ล้วนๆ เมื่อใช้สถิติ คุณสามารถกำหนดช่วงจริงสำหรับการตรวจสอบโดยเฉลี่ยตามรูปแบบร้านค้า

การตรวจสอบโดยเฉลี่ยขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย การพึ่งพาอาศัยกันหลักคือภูมิภาค ในเมืองใหญ่ ร้านสะดวกซื้อถูกมองว่าเป็นสถานที่สำหรับการซื้อเพิ่มเติมทุกวัน ส่วนใหญ่สำหรับสินค้าสดหรือการซื้อที่เกิดขึ้นเองซึ่งช่วยลดระดับของการเรียกเก็บเงินเฉลี่ย

ควรเข้าใจว่าการตรวจสอบโดยเฉลี่ยขึ้นอยู่กับเวลาที่ผู้ซื้อใช้ในพื้นที่ซื้อขายและความพึงพอใจตามความคาดหวังของเขา นั่นคือ ขนาดของพื้นที่ซื้อขาย ความลึกของการแบ่งประเภท ลักษณะและคุณภาพของ สินค้า ระดับราคา บริการ ฯลฯ สิ่งอื่นที่เท่าเทียมกัน การตรวจสอบโดยเฉลี่ยจะแตกต่างกันในร้านค้าที่ตั้งอยู่ใกล้รถไฟใต้ดินและในร้านค้าที่ตั้งอยู่ในส่วนลึกของย่านที่อยู่อาศัย ยิ่ง "ผ่าน" มากเท่าใด จำนวนเช็คยิ่งมาก และค่าเฉลี่ยของเช็คยิ่งต่ำลง

เมื่อคุณกำหนดได้ว่าค่าเฉลี่ยในการเช็คอินของคุณอยู่ในช่วงใด ภารกิจหลักคือการทำความเข้าใจว่าที่นั่งที่เลือกนั้นตรงตามความต้องการของคุณหรือไม่

การประเมินผลการวิจัย

มีการทำงานมหาศาลเพื่อรวบรวมข้อมูลทางสถิติการคำนวณทั้งหมดได้ทำไปแล้วยังคงเป็นเพียงการสรุปที่ถูกต้องเท่านั้น เป้าหมายของเราคือทำกำไร ดังนั้นเราจึงประเมินชุดข้อมูลจากมุมมองนี้ เราคำนวณช่วงรายได้ตามจำนวนการซื้อที่คาดการณ์ไว้และยอดเรียกเก็บเงินเฉลี่ย และแทนที่ข้อมูลในการคำนวณความสามารถในการทำกำไร หากเราไปถึงจุดคุ้มทุนด้วยรายได้เฉลี่ย โอกาสนั้นก็ดี และคุณสามารถดำเนินการตามสัญญาเช่าได้ อย่าปล่อยให้ความอิ่มเอิบใจหันเหคุณจากความแตกต่างที่สำคัญ อ่านเอกสารให้ละเอียดก่อนลงนาม!

วิธีการประเมินที่เสนอไม่ครบถ้วนสมบูรณ์และการประยุกต์ใช้จะเป็นไปได้ก็ต่อเมื่อมีความเข้าใจในรูปแบบและแนวคิดที่พัฒนาแล้ว ในความเป็นจริงหากไม่มีประสบการณ์ในการเปิดร้าน การประเมินสถานที่อย่างถูกต้องในครั้งแรกค่อนข้างยาก ในบทความนี้ ฉันต้องการดึงความสนใจไปที่ความสำคัญของการเลือกที่ตั้งของร้านค้าในอนาคตของคุณและกำหนดรายการคำถามที่ควรตอบก่อนตัดสินใจเปิดร้าน

การเลือกสถานที่ตั้งร้านที่เหมาะสมคือกุญแจสู่ความสำเร็จของธุรกิจในร้านค้าปลีกทุกประเภท ในยามวิกฤต สถานที่ตั้งที่ดีมีความสำคัญมากกว่าเดิม เนื่องจากทำให้คุณสามารถใช้การเข้าชมเป้าหมายให้เกิดประโยชน์สูงสุด การเลือกที่ตั้งสำหรับร้านค้าปลีกใหม่มีเทคโนโลยี ความลับ และรายละเอียดปลีกย่อยเป็นของตัวเอง นิตยสารอินเทอร์เน็ต Business.Ru ได้รวบรวมวิธีการทำงานที่ได้รับการพิสูจน์แล้วจากประสบการณ์การทำงานกับบริษัทค้าปลีกรายใหญ่ Alexander Shipilov เจ้าของร่วมของ Wowworks บริษัท Crowdsourcing พูดถึงพวกเขา

เปิดร้านใหม่

– คุณต้องเข้าใจว่าทำไมบริษัทถึงต้องการเปิดสาขาใหม่ ในการประมาณคร่าวๆ มีเป้าหมายสองประการดังนี้: แนะนำตัวเองกับผู้บริโภคในเมืองใหม่ เน้นแบรนด์ในสถานที่สำคัญในเมือง หรือขยายเครือข่ายการขาย

ระบบอัตโนมัติระดับมืออาชีพของการบัญชีสินค้าในการค้าปลีก จัดระเบียบร้านของคุณ

ควบคุมการขายและติดตามประสิทธิภาพของแคชเชียร์ ร้านค้า และองค์กรในแบบเรียลไทม์จากที่ใดก็ได้ที่สะดวกด้วยการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต สร้างความต้องการของร้านค้าและซื้อสินค้าใน 3 คลิก พิมพ์ฉลากและป้ายราคาด้วยบาร์โค้ด ทำให้ชีวิตของคุณและพนักงานของคุณง่ายขึ้น สร้างฐานลูกค้าด้วยระบบสมาชิกสำเร็จรูป ใช้ระบบส่วนลดที่ยืดหยุ่นเพื่อดึงดูดลูกค้าในช่วงนอกชั่วโมงเร่งด่วน ดำเนินการเหมือนร้านค้าขนาดใหญ่ แต่วันนี้ไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายสำหรับผู้เชี่ยวชาญและฮาร์ดแวร์เซิร์ฟเวอร์ เริ่มรับรายได้เพิ่มเติมในวันพรุ่งนี้

ในกรณีแรก คุณเปิดหน้าต่างร้านค้าเพื่อให้ผู้คนได้สัมผัสสินค้า เห็นสินค้าด้วยตนเอง และอาจซื้อทางออนไลน์ ในขั้นที่สอง คุณสร้างร้านค้าที่เต็มเปี่ยมสำหรับการซื้อขายออฟไลน์

ทั้งหมดขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และปริมาณการขายที่ต้องการผ่านเครือข่าย บ่อยครั้งที่ร้านค้าปลีกสนใจเมืองต่างๆ ตั้งแต่ 400-500,000 คน ในทางกลับกัน บางบริษัทสนใจเมืองเล็กๆ และการตั้งถิ่นฐาน ไม่ว่าในกรณีใด เพื่อที่จะพูดคุยเกี่ยวกับการเป็นตัวแทนที่ดีในเมือง คุณต้องเริ่มจากสถิติประชากรและยอดขายต่อหัว ตัวอย่างเช่น หากคุณตัดสินใจเปิดร้านรองเท้าใหม่ แล้วรู้ว่ามีคนซื้อเฉลี่ย 3.5 คู่ต่อปี คุณเข้าใจจำนวนคนในส่วนราคาของคุณ แสดงถึงปริมาณการขายและส่วนแบ่งที่คุณวางแผนจะรับ . ตามสถิติเหล่านี้ ให้คำนวณการแบ่งประเภทที่คุณต้องการ พนักงาน และค่าอื่นๆ

เมื่อเข้าใจว่าคุณต้องการเต้ารับประเภทใดและต้องเปิดกี่ร้าน คุณก็สามารถไปยังขั้นตอนอื่นๆ ได้

รวบรวมข้อมูลการเปิดร้าน

– ระบบและตัวเลือกต่างๆ สามารถใช้วิเคราะห์คู่แข่งได้

อย่างแรกคือสำหรับบริษัทที่สามารถใช้บริการของบริษัทที่ปรึกษาขนาดใหญ่เพื่อการวิจัยตลาดได้ นี่เป็นตัวเลือกที่แพงที่สุด และไม่เร็วที่สุดเสมอไป แต่บริษัทผู้เชี่ยวชาญดำเนินการตามวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและสามารถรวบรวมข้อมูลได้ทั่วประเทศ

ประการที่สองคือการดึงดูดหน่วยงานที่ปรึกษาขนาดเล็ก แม้ว่าจะมีเพียงไม่กี่แห่งในตลาด และในกรณีนี้ เป็นการยากที่จะหาบริษัทที่มีชื่อเสียงดีที่คุณสามารถไว้วางใจได้

ตัวเลือกที่สามคือเมื่อคุณไปที่แต่ละเมืองด้วยเท้าของคุณและดูว่าเกิดอะไรขึ้นกับคู่แข่งจริง ๆ ด้วยใบเสร็จการขายโดยเฉลี่ยพร้อมการแสดงแบรนด์พร้อมโอกาสในการเช่าและอัตรา ตัวเลือกนี้ถูกและน่าเชื่อถือที่สุดหากงานนี้ได้รับการจัดการโดยมืออาชีพที่เข้าใจความซับซ้อนทั้งหมดของธุรกิจ ข้อเสียอย่างเดียวคือความเร็ว บุคคลไม่สามารถอยู่ใน 20 เมืองในประเทศของเราพร้อม ๆ กันได้เพื่อประเมินพวกเขาอย่างเต็มรูปแบบ

ประการที่สี่คือการจ้างผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่โดยเฉพาะจากอุตสาหกรรมของคุณเองซึ่งจะจัดการกับงานเช่นกิจกรรมโครงการ พวกเขาตระหนักดีถึงลักษณะเฉพาะของท้องถิ่น สภาพแวดล้อมในการแข่งขัน และระดับการบริโภค คุณไม่จำเป็นต้องจ้างพวกเขาเพื่อทำงานประจำ และในอนาคตพวกเขาไม่น่าจะมีประโยชน์ในการจัดการ แต่การใช้พวกเขาในฐานะนักแปลอิสระนั้นเหมาะสมที่สุดสำหรับการเริ่มต้น คุณเพียงแค่ต้องตั้งค่างานให้ถูกต้องเพื่อรับการประเมินตำแหน่ง คู่แข่ง และอื่นๆ

ข้อได้เปรียบที่นี่คือคุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญเพื่อครอบคลุมพื้นที่ขนาดใหญ่ได้ในเวลาเดียวกัน งานดังกล่าวดำเนินการโดยโครงการ Crowdsourcing b2b จริงเมื่อทำงานกับพวกเขามีลักษณะเฉพาะบางอย่าง คุณสามารถโน้มน้าวพนักงาน คุณมีอำนาจควบคุม แรงจูงใจ และระบบการอยู่ใต้บังคับบัญชาที่ชัดเจน แต่ตัวเลือกนี้มีราคาแพงกว่า - คุณต้องแบกรับค่าใช้จ่ายในการเดินทางเพื่อธุรกิจ ค่าจ้าง การเดินทาง การลาป่วย และอื่นๆ

ฟรีแลนซ์มักจะถูกกว่า นอกจากนี้ตามกฎแล้วเป็นคนที่รู้ข้อมูลเฉพาะของท้องถิ่นแล้ว พวกเขาอาจเคยทำงานดังกล่าวให้กับบริษัทอื่นก่อนคุณ พวกเขา "เข้าซื้อ" มากกว่าหนึ่งบริษัท และพวกเขาจะประสบความสำเร็จในการขายของคุณเช่นกัน

เพื่อให้ freelancer ทำงานได้สำเร็จ คุณต้องจดภาระผูกพันกับพวกเขาและจัดการจากศูนย์แห่งเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณวางแผนที่จะทำงานในพื้นที่ขนาดใหญ่ คุณสามารถเลือกผู้เชี่ยวชาญในบริษัท หรือหาผู้รับเหมารายเดียวที่จะเป็นผู้นำโครงการของคุณทั่วทั้งรัสเซีย

การวิเคราะห์การจราจร

– สถานที่และการจราจรโดยรอบเป็นพื้นฐาน และไม่สำคัญว่าคุณกำลังสร้างหน้าร้านหรือเครือข่ายสำหรับการซื้อขายออฟไลน์

ระบบการค้าอัตโนมัติที่ครอบคลุมด้วยต้นทุนขั้นต่ำ

เราใช้คอมพิวเตอร์ปกติ เชื่อมต่อกับนายทะเบียนการเงินและติดตั้งแอปพลิเคชัน Business Ru Kassa เป็นผลให้เราได้รับอะนาล็อกที่ประหยัดของ POS-terminal เช่นเดียวกับในร้านค้าขนาดใหญ่ที่มีฟังก์ชั่นทั้งหมด เราป้อนสินค้าด้วยราคาในบริการคลาวด์ Business.Ru และเริ่มทำงาน สำหรับทุกอย่างเกี่ยวกับทุกอย่าง - สูงสุด 1 ชั่วโมงและ 120,000 รูเบิล สำหรับนายทะเบียนการคลัง

ไม่ว่าในกรณีใด ให้วางตัวคุณเองในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่นที่สุด ใช่มันแพงกว่า แต่ก็คุ้มค่า นอกจากนี้ยังมีปัจจัยสำคัญ

ในร้านค้าที่มีชีวิตชีวา ทุกสิ่งทุกอย่างมีชีวิตชีวาและร่าเริงอยู่เสมอ รวมทั้งงานของผู้ขาย เมื่อมีคน มีแรงจูงใจในการทำงาน มีบางสิ่งที่จะนำเสนอ มีคนเสนอ - และการขายจะเร็วขึ้น ปริมาณการใช้ข้อมูลแปลงเป็นการขายได้เร็วขึ้น

จากนั้น เมื่อมีการวิเคราะห์อยู่ในมือ คุณจะกำหนดจำนวนร้านค้าและสถานที่ที่คุณต้องการดู พัฒนาโปรแกรมเป้าหมาย จำนวนตำแหน่งในโปรแกรมเป้าหมายควรเป็นสามเท่าของผลลัพธ์ที่ต้องการ หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้าน 10 แห่ง ก็ควรจะมีสถานที่อยู่ระหว่างการพัฒนาประมาณ 30 แห่ง ในกรณีนี้ มีแนวโน้มว่าในอีกหกเดือนข้างหน้าคุณจะพบว่าตัวเอง 10 คะแนนที่อาจเหมาะสม และอย่าลืมต่อสู้เพื่อตำแหน่งสูงสุด ตามกฎแล้วพวกเขาไม่ว่าง ดังนั้นคุณต้องทำงานหนัก

ประมาณการที่ตั้งร้าน

- หลังจากที่คุณระบุสถานที่ที่เหมาะสมที่สุดแล้ว คุณต้องแน่ใจว่าสถานที่เหล่านั้นเหมาะกับคุณจริงๆ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องวัดการจราจรรอบจุดที่ตั้งใจไว้

ตัวเลือกที่ง่ายที่สุดคือการบันทึกวิดีโอหลายรายการในช่วงเวลาเร่งด่วนและนอกช่วงพีค หลังจากดู 2-3 นาที ผู้เชี่ยวชาญจะเข้าใจว่ามีการจราจรหรือไม่

แต่มีเคล็ดลับที่ต้องระวัง หากเจ้าของบ้านหรือบริษัทที่เกี่ยวข้องกับที่พักของคุณเป็นผู้จัดเตรียมการถ่ายภาพดังกล่าว อาจมีการหลั่งไหลเข้ามาที่จัดเป็นพิเศษ ผู้คนที่อยู่บนพื้นรู้วิธี "ถ่ายทำ" การไหลของผู้คนอย่างถูกต้อง งานของพวกเขาคือขายอสังหาริมทรัพย์ให้คุณ

ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะจ้างนักแปลอิสระและมอบหมายงาน - ถ่ายวิดีโอตามที่อยู่เฉพาะในส่วนเฉพาะของห้างสรรพสินค้าในเวลาดังกล่าว มีราคาไม่แพงและคุณจะได้รับข้อมูลที่เชื่อถือได้เกี่ยวกับการเข้าชม เมื่อมีการลงทุนหลายล้านคนในการปรับปรุงสถานที่ จะดีกว่าที่จะไม่เสี่ยงและจ่าย 1,000 รูเบิลให้กับบุคคลอิสระที่จะให้ความคิดที่ถูกต้องแก่คุณ

หากข้อมูลการจราจรเหมาะสมกับคุณ ให้ไปที่ความแตกต่างอื่นๆ ให้ความสนใจกับพลังงานไฟฟ้า ตำแหน่งของโครงสร้างโฆษณา ทางเข้าและทางออก ทางเดิน บันได และอื่นๆ

อย่าลืมให้ความสนใจกับส่วนหน้า ตัวอย่างเช่น บันไดที่ไม่สะดวกที่ผู้คนปีนเข้ามาจะเป็นปัจจัยลบ เช่นเดียวกับหน้าต่างบานเล็กหรือส่วนหน้าปิด บางครั้งคุณสามารถทนกับสิ่งนี้ได้หากสถานที่นั้นมีการจราจรหนาแน่น แต่จะต้องคำนึงถึงรายละเอียดปลีกย่อยเหล่านี้ด้วยเพราะจะช่วยให้คุณลดราคาได้หากคุณเจรจากับเจ้าของอย่างถูกต้อง

เช่าและต่อรองกับเจ้าของ

– ขนาดของค่าเช่าเป็นงานที่แยกต่างหากสำหรับผู้เจรจาจริง เพื่อให้การเจรจาเหล่านี้ประสบผลสำเร็จ จำเป็นต้องมีมาตรการเตรียมการทั้งหมด คุณต้องรู้ความซับซ้อนทั้งหมดของสถานที่ในทุกพื้นที่ที่คุณต้องการเปิดจุดใหม่

ขั้นแรก วิเคราะห์ราคาพื้นที่เช่าในที่นี้และกำหนดมาตรฐานสำหรับตัวคุณเอง แต่อย่าเริ่มต้นด้วยราคา อันดับแรก บอกเราเกี่ยวกับความตั้งใจของคุณอย่างจริงจัง เกี่ยวกับความสัมพันธ์ระยะยาว ขนาดของบริษัทของคุณ บอกเราว่าคุณจะลงทุนในสถานที่นี้ด้วยเงินเท่าไร พยายามหาจากเจ้าของสิ่งที่สำคัญสำหรับเขานอกเหนือจากเงิน

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีเงินทุนฟรี คุณสามารถจ่ายค่าเช่าล่วงหน้าหกเดือน หรือตกลงว่าจะให้เช่าช่วงพื้นที่เพิ่มเติมสำหรับคุณ

ทางเลือกที่น่าสนใจคือการผูกค่าเช่ากับรายได้ ฉันเชื่อว่านี่เป็นความสัมพันธ์ที่ซื่อสัตย์กับเจ้าของบ้านมากขึ้น ตกลงในจำนวนเงินที่แน่นอน แต่ถ้าสถานที่นั้นดีเท่าที่เขาโฆษณา สัญญากับเขาเป็นเปอร์เซ็นต์ของรายได้ หากผลลัพธ์สูงกว่าที่คุณคำนวณ เช่น อัตราฐานคือ 100,000 แต่ถ้ารายได้มากกว่า 1 ล้านต่อเดือน ฉันจะจ่ายค่าเช่า 10,000 ทุก ๆ เพิ่มเติม 100,000 ดังนั้น บนพื้นฐานของข้อมูลเหล่านี้ จึงมีการรวบรวมการศึกษาความเป็นไปได้ (การศึกษาความเป็นไปได้)

ในระหว่างกระบวนการเจรจา การซื้อคืนไซต์ทำได้ง่ายโดยขึ้นราคา 50% ของราคาเริ่มต้น แต่คุณต้องเข้าใจ: นี่เป็นค่าเช่าที่แพง และจะลดได้ยากมาก นอกจากนี้ คุณได้มอบไพ่กล้าหาญให้เจ้าของบ้านแล้ว - เขาสามารถทำกับคุณได้ทุกเมื่อเหมือนที่คุณทำกับผู้เช่าคนก่อน เจ้าของรับสัญญาแสดงผู้ที่ต้องการมาแทนที่คุณและพูดว่าให้อย่างน้อยในปริมาณที่เท่ากันไม่เช่นนั้นคนเหล่านี้จะเหนื่อยพวกเขาก็ตามอำเภอใจ

พยายามเทียบค่าเช่าของคุณกับเพื่อนบ้านหรือนโยบายการกำหนดราคาทั่วไปของสถานที่ จุดสำคัญคือต้องเข้าใจว่าคุณต้องการยืนตรงไหนตั้งแต่แรก เนื่องจากการเช่าในห้างต่างๆ แตกต่างกันมาก เมื่อแต่ละชั้นสูงขึ้น ค่าใช้จ่ายจะลดลง 20 เปอร์เซ็นต์ แน่นอนว่าศูนย์การค้าจะพาคุณไปยังที่ที่มีแบรนด์หรือสินค้าประเภทเดียวกันที่คล้ายคลึงกัน และเพื่อให้เข้าใจค่าเช่า การหาค่าเช่าสถานที่เหล่านี้จึงเป็นเรื่องที่ถูกต้อง

จุดสำคัญมากคือการศึกษาความเป็นไปได้ควรเป็นพื้นฐานสำหรับการดำเนินการ และผลลัพธ์ที่แท้จริงควรได้รับการตรวจสอบเทียบกับมัน และบุคคลที่เลือกสถานที่ควรรับผิดชอบในการปฏิบัติตามการศึกษาความเป็นไปได้นี้ด้วยข้อเท็จจริง ในทางปฏิบัติ หมายถึง "การผูกมัด" เครื่องมือค้นหาดังกล่าวกับประสิทธิภาพของร้านค้า นั่นคือหลังจากการทำธุรกรรมเสร็จสมบูรณ์ พวกเขาจะได้รับโบนัสตามสัญญาประมาณ 70% ส่วนที่เหลือจะจ่ายภายในสามเดือนเมื่อร้านค้าเริ่มแสดงผล

แต่ฉันคิดว่าตัวเลือกที่ตรงไปตรงมาที่สุดคือผูกโบนัสกับการเข้าชมที่เข้ามา เนื่องจากมีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อการเปลี่ยนการเข้าชมเป็นยอดขาย - ไม่มีผลิตภัณฑ์ ผู้ขายไม่ได้รับการฝึกฝน ฯลฯ

ใช้เทคโนโลยีที่ทันสมัยและคำนึงถึงความปลอดภัย

เทคโนโลยีที่ทันสมัยที่สุดในขณะนี้คือการใช้ Crowdsourcing โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทกำลังวางแผนขยายธุรกิจขนาดใหญ่ในภูมิภาคต่างๆ แน่นอนว่าสามารถทำได้เฉพาะกับพนักงานประจำเท่านั้น แต่ค่าใช้จ่ายจะแพงกว่าอย่างมากมายมหาศาล

หากคุณวางแผนที่จะเข้าสู่อาณาเขตเฉพาะ คู่แข่งจะทราบได้อย่างรวดเร็ว ทันทีที่คุณเริ่มเปิดร้านแรก ทุกคนจะเข้าใจว่าคุณกำลังวางแผนที่จะพัฒนา เพื่อไม่ให้เปิดเผยความลับทางเศรษฐกิจ การคำนวณ ฯลฯ การศึกษาความเป็นไปได้แบ่งออกเป็นสองส่วน และมีเพียงกลุ่มพนักงานจำนวนจำกัดเท่านั้นที่รู้ภาพรวมทั้งหมด ผู้รับเหมาแน่นอนว่าไม่มีรายงาน

เพิ่มประสิทธิภาพร้านค้าของคุณใน 1 เดือน

บริการจะปรับปรุงประสิทธิภาพของร้านโดยลดการสูญเสียยอดสินค้า, เร่งกระบวนการตีราคาใหม่อย่างมาก, พิมพ์ป้ายราคา/ฉลาก, มีวินัยในการทำงานของแคชเชียร์อย่างเคร่งครัด และจำกัดโอกาสในการทำงานกับส่วนลด/ยอดขายที่ ราคาฟรี.

จำนวนคะแนนที่คุณต้องการเปิดควรสูงกว่าสามเท่า แต่จำนวนร้านค้ามักจะโอ้อวด นี้มีแนวโน้มที่จะเป็นประโยชน์ของคุณ

เมื่อเลือกคะแนนสำหรับร้านค้า ให้พิจารณาตัวเลือกสำหรับร้านค้าในรูปแบบต่างๆ เป็นไปไม่ได้เสมอไปที่จะใช้พื้นที่ที่ต้องการในสถานที่ที่ต้องการ (และสถานที่นั้นสำคัญที่สุด) สมมติว่าผลิตภัณฑ์ของคุณออกแบบมาสำหรับร้านค้าในรูปแบบใดรูปแบบหนึ่งและพื้นที่ 90-100 ตารางเมตร เมตร แต่ทันใดนั้นสถานที่เก๋ ๆ ก็ปรากฏขึ้นและมันเป็น 50 หรือ 60 สี่เหลี่ยม ในกรณีเช่นนี้ เป็นการดีที่จะมีรูปแบบขนาดเล็กบางประเภทเพื่อจัดประเภทคีย์ที่ลดลง วางเดิมพันที่นี่และเริ่มซื้อขาย ดึงความสนใจไปที่แบรนด์ เพิ่มความตระหนักรู้

เราสามารถแยกแยะวิธีการต่อไปนี้สำหรับการปรับใช้เครือข่ายค้าปลีกอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งผู้ค้าที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในตลาดรัสเซียใช้:

• แฟรนไชส์;
• การซื้อธุรกิจที่มีอยู่ผ่านการควบรวมกิจการ
• การก่อสร้างร้านค้าของตนเองโดยใช้ทั้งของตนเองและการจัดหาเงินกู้

ในการสร้างหรือพัฒนาเครือข่ายค้าปลีกที่มีอยู่ จำเป็นต้องใช้ทรัพยากรหลักประเภทต่อไปนี้:

• การเงิน;
• ชั่วคราว.

ไม่จำเป็นต้องอธิบายความสำคัญของทรัพยากรทางการเงิน แน่นอน บริษัทสามารถดึงดูดการลงทุนและเงินทุนที่ยืมมา แต่ระดับของอดีตนั้นถูกจำกัดโดยผู้จัดการความเสี่ยงของกองทุนรวมที่ลงทุนหรือนักลงทุนสถาบันอื่นๆ ในขณะที่ระดับของระดับหลังนั้นขึ้นอยู่กับเงินทุนของบริษัทโดยตรง

หากเราพูดถึงปัจจัยที่สอง อิทธิพลที่มีต่อตลาดที่กำลังพัฒนาอย่างรวดเร็วมักจะสูงกว่าอิทธิพลของปัจจัยทางการเงิน หากเครือข่ายไม่ได้เกิดขึ้นที่มีแนวโน้ม มันก็จะตกเป็นของคู่แข่งและเครือข่ายก็สูญเสียสองครั้ง: ครั้งแรกที่สูญเสียรายได้ที่เป็นไปได้ และครั้งที่สองที่คู่แข่งได้รับรายได้นี้

หากเราจัดอันดับวิธีการพัฒนาเครือข่ายแต่ละวิธีตามความเข้มข้นของเงินทุน เราจะได้ลำดับต่อไปนี้:

• การซื้อธุรกิจ (ค่าใช้จ่ายสูงที่สุดเนื่องจากนอกเหนือจากราคาประเมินทรัพย์สินของ บริษัท แล้วยังจำเป็นต้องจ่ายสำหรับสินทรัพย์ไม่มีตัวตนบางส่วนของบริษัทที่ซื้อมาแน่นอนหาก บริษัท ไม่ประสบปัญหาทางการเงินและ ไม่อยู่ในขั้นตอนการล้มละลาย)
• การก่อสร้าง;
• แฟรนไชส์

จัดอันดับตามเวลาที่ใช้ให้ภาพต่อไปนี้:

• การก่อสร้าง (ใช้เวลาสูงสุด: การซื้อที่ดินและการก่อสร้างโดยตรง การสรรหา การฝึกอบรม ฯลฯ );
• การได้มาซึ่งสินทรัพย์ค้าปลีกที่มีอยู่ (ต้องใช้เวลาในการทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น และเวลาในการรวมกระบวนการทางธุรกิจ)
• แฟรนไชส์

เราเห็นว่าจากมุมมองของเวลาและรายจ่ายฝ่ายทุน การขยายกิจกรรมของเครือข่ายค้าปลีกผ่านโครงการแฟรนไชส์จะมีประสิทธิภาพสูงสุด แน่นอนว่าเพื่อความเร็วสูงจำเป็นต้องสละส่วนแบ่งกำไรบางส่วน หากเราจัดอันดับเครือข่ายที่จัดตามหลักการต่างๆ ตามส่วนแบ่งกำไรที่เหลืออยู่ เราจะได้ภาพต่อไปนี้:

1. เครือข่ายที่เจ้าของเป็นเจ้าของทั้งหมดซึ่งไม่ได้จ้างงานด้านลอจิสติกส์และการดำเนินงานอื่น ๆ เป็นเจ้าของอ็อบเจ็กต์อสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่เครือข่ายใช้เพื่อดำเนินกิจกรรม ในกรณีนี้ เรากำลังติดต่อกับบริษัทกึ่งแนวตั้งที่มีส่วนต่างที่จำหน่ายในฐานะเจ้าของทรัพย์สิน (ร้านค้าเป็นทรัพย์สิน) ในฐานะผู้ค้าปลีก (ร้านค้าเป็นจุดขายและการจัดการสินค้าคงคลัง) และในฐานะผู้ประกอบการด้านโลจิสติกส์ (การขนส่ง) และคลังสินค้า)
2. โซ่ที่เป็นเจ้าของทั้งหมดซึ่งจ้างงานด้านลอจิสติกส์บางส่วนและการดำเนินการอื่น ๆ ให้เช่าอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดหรือบางส่วนที่โซ่ใช้เพื่อดำเนินกิจกรรม ในกรณีนี้เครือข่ายสูญเสียรายได้ส่วนหนึ่งจากกิจกรรมเอาท์ซอร์สและไม่ได้รับรายได้ในฐานะเจ้าของทรัพย์สิน
3. เครือข่ายตามหลักแฟรนไชส์ เครือข่ายดังกล่าวไม่เพียงแต่ไม่ได้รับรายได้ในฐานะเจ้าของทรัพย์สินและผู้ประกอบการด้านลอจิสติกส์เท่านั้น แต่ยังมอบส่วนต่างกำไรจากการขายปลีกให้กับแฟรนไชส์อีกด้วย

จากการจัดหมวดหมู่นี้ เป็นที่ชัดเจนว่าการเป็นเจ้าของเครือธุรกิจ ซึ่งรวมถึงอสังหาริมทรัพย์ ให้อัตรากำไรขั้นต้นสูงสุดและความเสี่ยงต่ำที่สุด ในขณะที่การใช้แฟรนไชส์ช่วยให้คุณได้รับกำไรเพียงส่วนหนึ่งจากการค้าปลีกในบางพื้นที่ แต่ก็เห็นได้ชัดว่าประสิทธิภาพของการใช้เงินลงทุนนั้นแปรผกผันกับปริมาณมาร์จิ้นที่เหลืออยู่ในการกำจัดของเทรดเดอร์ ในกรณีของเครือข่ายแฟรนไชส์ ​​ทรัพยากรทางการเงินของแฟรนไชส์ถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด - เพื่อการใช้งานฟังก์ชั่นที่สำคัญที่สุด - การสร้างและการจำลองแบบของเทคโนโลยีการค้าปลีกที่มีประสิทธิภาพ เครือข่ายที่สร้างขึ้นบนหลักการของแฟรนไชส์ได้นำแนวคิดด้านลอจิสติกส์ทางการเงินไปใช้อย่างเต็มที่มากที่สุด ซึ่งก็คือการลดต้นทุนโดยรวมตลอดห่วงโซ่อุปทาน

บทบาทของโครงสร้างพื้นฐานด้านลอจิสติกส์ในการค้าปลีก

บทบาทของโครงสร้างพื้นฐานด้านลอจิสติกส์ในการค้าปลีกแสดงให้เห็นในองค์ประกอบต่อไปนี้:

1. ที่ตั้งร้าน.
2. เลือกประเภทสถานประกอบการขายปลีก
3. การสร้างโครงสร้างพื้นฐานของร้านค้าปลีกแต่ละแห่ง (ร้านค้า)
4. ที่ตั้งและประเภทของศูนย์กระจายสินค้าหรือศูนย์เครือข่ายหรือคลังสินค้าที่สนับสนุนกิจกรรมของเครือข่ายค้าปลีก

ดังที่คุณทราบ ร้านค้ามีพารามิเตอร์หลักสามประการ ได้แก่ สถานที่ สถานที่ และสถานที่ คติพจน์ขี้เล่นเพียงบางส่วนเท่านั้นที่มีสิทธิ์ในการมีชีวิต เนื่องจากค่าของปัจจัยนี้เป็นลำดับความสำคัญที่สูงกว่าค่าของปัจจัยเช่นพื้นที่ทางออกและลักษณะอื่นๆ หากเรากำลังพูดถึงที่ตั้งของร้าน เราจะพบพารามิเตอร์สำคัญต่อไปนี้ที่ส่งผลต่อการขนส่งของร้านทันที:

• ความพร้อมของทางเข้าสถานที่ที่สะดวก
• การไหลของคน คนเดินเท้า หรือยานพาหนะ ผ่านใกล้กับที่ตั้งของทางออก

หลายรูปแบบไม่เกี่ยวข้องกับการใช้พื้นที่คลังสินค้าเลย และในหลายรูปแบบ (ในไฮเปอร์มาร์เก็ต) คลังสินค้าสามารถดำเนินการได้ในพื้นที่เดียวกันกับที่ดำเนินการขายปลีก รูปแบบการขายปลีกแต่ละรูปแบบมีข้อกำหนดเฉพาะสำหรับอสังหาริมทรัพย์ ข้อกำหนดเหล่านี้สรุปไว้ในตาราง หนึ่ง.

ตารางที่ 1 ข้อกำหนดด้านอสังหาริมทรัพย์สำหรับสถานประกอบการค้ารูปแบบต่างๆ

รูปแบบ	ความสูงของห้อง	ข้อกำหนดการตกแต่ง	โฟล ลอจิสติกส์
ไฮเปอร์มาร์เก็ต	10 ม. (เนื่องจากความจำเป็นในการจัดระเบียบชั้นวางชั้นที่สองและสามสำหรับการจัดเก็บสินค้าคงคลัง)	ปานกลาง	เดินทางสะดวก ที่จอดรถกว้างขวาง
ซูเปอร์มาร์เก็ต	3.5-5 ม. (จำเป็นเพื่อสร้างบรรยากาศสบาย ๆ )	สูง	การคมนาคมสะดวก มีที่จอดรถ มีทางสัญจรไปมา
ส่วนลด		ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย	ทางเท้าขนาดใหญ่ มีที่จอดรถ
ช้อปที่บ้าน	2.5-3.5 ม. (ความสูงมาตรฐานของร้านค้าปลีกระดับกลาง)	ปานกลาง	ผ่านที่จอดไม่สำคัญ

นอกจากประเภทร้านค้าปลีกจะพิจารณาจากรูปแบบเป็นส่วนใหญ่แล้ว ยังขึ้นอยู่กับประเภทของร้านด้วย ร้านค้าประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่น:

• การขายปลีกตามท้องถนน (หรือการขายปลีกตามท้องถนน) - ร้านค้าแบบสแตนด์อโลนที่ตั้งอยู่ในแหล่งช้อปปิ้งหรือบนถนนช้อปปิ้งที่มีทางเข้าถนน
• เป็นส่วนหนึ่งของศูนย์การค้า
• ร้านค้าแบบสแตนด์อโลนที่ตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัย (เช่น ร้านค้าลดราคาหรือซูเปอร์มาร์เก็ตที่ตั้งอยู่ใจกลางย่านที่อยู่อาศัย)
• ร้านค้าแยกที่ตั้งอยู่บนถนนในชนบทหรือในส่วนอื่น ๆ ของเมืองซึ่งเนื่องจากขนาดของร้านจึงเป็นสถานที่ดึงดูดลูกค้า

เป็นที่ชัดเจนว่าในกรณีหลัง การวิเคราะห์ลอจิสติกส์ของกระแสลูกค้าค่อนข้างซับซ้อน - ไม่เพียงแต่จำเป็นต้องวิเคราะห์กระแสที่มีอยู่ แต่ยังต้องคาดการณ์กระแสที่เพิ่มขึ้นหลังจากเปิดร้านค้าประเภทนี้และบรรลุตามแผน ตัวชี้วัดประสิทธิภาพ. ปัญหานี้มีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่งในกรณีของการออกแบบร้านค้าดังกล่าวหรือศูนย์การค้าขนาดใหญ่ในพื้นที่ใจกลางเมืองหรือบนถนนที่มีความจุไม่เพียงพอ ในกรณีนี้ มีความเสี่ยงอย่างมากที่หลังจากการเปิดร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ การจราจรที่เพิ่มขึ้นหรือทางเท้าจะทำให้เกิดการจราจรติดขัดจำนวนมาก ซึ่งจะทำให้ผู้บริโภคที่มีโอกาสเป็นลูกค้าแปลกแยกออกไป

พิจารณาแนวทางทั่วไปที่ใช้ในการเลือกที่ตั้งสำหรับร้านค้าปลีก

ปกติร้านเปิดยังไง? อย่างดีที่สุดหลังจากการวิจัยการตลาดแบบง่ายๆ มีการดำเนินการวิเคราะห์เชิงอัตนัยของร้านค้าที่ดำเนินการอยู่แล้วรวบรวมข้อมูลที่ไม่เป็นชิ้นเป็นอันเกี่ยวกับคู่แข่งรวบรวมภาพทางสังคมศาสตร์แบบง่ายของอาณาเขต: พื้นที่ที่น่าสงสารพื้นที่ชนชั้นสูง ... มีการพิจารณาว่ามีผู้คนจำนวนมากเข้ามาหรือไม่ สถานที่ที่มีการวางแผนแหล่งช้อปปิ้งแห่งใหม่ นอกจากนี้ การตัดสินใจถูกกำหนดโดยสัญชาตญาณ สามัญสำนึกของเจ้าของบริษัทและผู้จัดการ

แต่ไม่กี่เดือนผ่านไป ปรากฎว่ารายได้ครึ่งนึงตามคาด สายเกินไปที่จะเปลี่ยนแปลงบางสิ่ง: เงินจำนวนมากถูกลงทุนในอุปกรณ์และการซ่อมแซมร้านค้า ค่าเช่าจ่ายล่วงหน้าหนึ่งปี ที่แย่ไปกว่านั้น มักไม่มีวิธีการใดที่บริษัทสามารถใช้เป็นประจำเพื่อตัดสินใจว่าจะปิดร้านค้าที่ไม่ทำกำไรหรือไม่

ปัญหายิ่งซับซ้อนมากขึ้นด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าพื้นที่ค้าปลีกในตลาดมักมีไม่เพียงพอ ประเมินข้อเสนอจากนายหน้า คุณต้องด่วน มิฉะนั้น อาจมีความเสี่ยงที่จะถูกทิ้งไว้โดยเปล่าประโยชน์ มีทางเดียวเท่านั้นในสถานการณ์นี้ - เพื่อใช้วิธีการคาดการณ์ขั้นสูงที่ช่วยหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดขั้นต้น หนึ่งในนั้นคือวิธีการตรวจสอบโดยเพื่อน (Peer review) ซึ่งช่วยให้คุณสามารถรวมตัวบ่งชี้ที่เป็นกลางและความคิดเห็นส่วนตัวเกี่ยวกับสถานที่ค้าปลีก

ในทางคณิตศาสตร์ อธิบายความสัมพันธ์ระหว่างลักษณะของร้านและผลลัพธ์ทางการเงินโดยใช้สัมประสิทธิ์การทำให้เป็นมาตรฐานพิเศษ เพื่อให้ได้ตัวบ่งชี้นี้ การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญของร้านค้าในเครือที่ดำเนินการอยู่นั้นจะดำเนินการตามเกณฑ์หลายประการ จากนั้นการประเมินอัตนัย - ในแง่ปริมาณ - จะถูกเปรียบเทียบกับรายได้ของแต่ละร้านค้า สามารถทำได้โดยง่ายโดยการหารยอดขายเฉลี่ย (เช่น เฉลี่ยรายเดือน) ของร้านออกด้วยมูลค่าการประเมินที่เหมาะสม จำนวนผลลัพธ์คือค่าสัมประสิทธิ์การทำให้เป็นมาตรฐาน

ความถูกต้องของการคาดการณ์ดังกล่าวคืออะไรและขึ้นอยู่กับอะไร หากค่าสัมประสิทธิ์การทำให้เป็นมาตรฐานของร้านค้าต่าง ๆ ไม่แตกต่างกันมากกว่า 5-10% คุณโชคดีมาก: คุณได้รับเครื่องมือทางธุรกิจที่ขาดไม่ได้ ในกรณีนี้ การคาดการณ์รายได้ของร้านค้าใหม่ที่คุณจะต้องประเมินจะอยู่ภายใน 10% เดียวกัน

อย่างไรก็ตาม กรณีที่อธิบายไว้ข้างต้นเหมาะอย่างยิ่ง ในความเป็นจริง รูปภาพที่คุณต้องการได้อาจถูกบิดเบือนโดยปัจจัยส่วนตัวหลายประการ

อันดับแรก จำเป็นต้องเลือกเกณฑ์การประเมินที่สำคัญที่สุดอย่างถูกต้องและค้นหากลไกเพื่ออธิบายในเชิงปริมาณ และไม่ใช่เรื่องง่ายเสมอไป การวัดพื้นที่ค้าปลีกเป็นตารางเมตรเป็นสิ่งหนึ่ง และอีกสิ่งหนึ่งคือการวัดความเข้มข้นของการไหลของผู้คนที่เดินผ่านร้านค้า หรือระดับความเป็นอยู่ที่ดีของผู้อยู่อาศัยในท้องถนนโดยรอบ คุณจะต้องแสดงทั้งความอดทนและจินตนาการ

ตัวอย่างเช่น ผู้เชี่ยวชาญบางคนกำหนดระดับของ "ความเป็นเลิศ" ของพื้นที่ด้วยวิธีดั้งเดิม: พวกเขานับจำนวนหน้าต่างกระจกสองชั้นที่มีราคาแพงบนหน้าต่างและยี่ห้อของไวน์ราคาแพงที่จัดแสดงในซูเปอร์มาร์เก็ตที่ใกล้ที่สุด "ความผ่านได้" ของร้านสามารถกำหนดได้โดยการยืนข้างๆ แล้วนับจำนวนคนที่ผ่านไปมา สำหรับผู้จัดการที่รู้พื้นฐานของการขายสินค้า แค่มองไปรอบๆ พื้นที่การค้าเพื่อชื่นชมความสะดวกของการจัดวางก็เพียงพอแล้ว

เพื่ออำนวยความสะดวกในงานนี้ เลือกและกำหนดเกณฑ์การประเมินได้อย่างถูกต้อง คุณสามารถปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ โดยทั่วไป ชุดปัจจัยมาตรฐานที่มีผลต่อปริมาณรายได้จะเป็นดังนี้:

• พื้นที่จัดเก็บ
• ระยะทางจากทางเข้าศูนย์การค้า
• ชั้นที่ร้านค้าตั้งอยู่
• ความสะดวกสบายของรูปแบบภายในร้าน
• ที่ตั้งของศูนย์การค้าที่ร้านค้าดำเนินการ
• จำนวนคนที่เดินผ่านศูนย์การค้าต่อหน่วยเวลา
• ความสะดวกในการเข้าถึงและทางเข้าศูนย์การค้า
• ความพร้อมของที่จอดรถในศูนย์การค้า
• สภาพแวดล้อมการแข่งขันในบริเวณโดยรอบ
• สังคมวิทยาของภูมิภาค

รายการปัจจัยเหล่านี้อาจยาวขึ้นหรือสั้นลง ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับรูปแบบของร้านค้า กลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภค และงานที่คุณกำหนด ยิ่งมีการพิจารณาเกณฑ์ในการประเมินมากเท่าใด การคาดการณ์ก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น อย่างไรก็ตาม ไม่ควรมองข้าม: ผลลัพธ์คือ 80% กำหนดโดยเกณฑ์การประเมินหลักสามประการ

ขอบเขตของระบบการตรวจสอบโดยเพื่อนไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการคาดการณ์รายรับจากการขายปลีก สามารถใช้ในการตัดสินใจด้านการจัดการในด้านธุรกิจใดก็ได้

สำหรับการค้า ควรเช่ามากกว่าซื้อสถานที่ มีข้อดีหลายประการอย่างไม่ต้องสงสัย หนึ่งในนั้นคือความสามารถในการตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงในเวลาอันสั้น ในกรณีนี้ผู้เช่าสามารถเปลี่ยนสถานที่ได้อย่างรวดเร็ว

การไหลของลูกค้าสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างมากเนื่องจากปัจจัยภายนอก ดังนั้นหากมีการสร้างศูนย์การค้าและความบันเทิงขนาดใหญ่และมีชื่อเสียงในบริเวณใกล้เคียงก็จะดึงดูดผู้ซื้อจำนวนมากให้เข้ามาเอง ในที่สุดสิ่งนี้สามารถทำให้ธุรกิจของร้านค้าอื่นไม่ทำกำไรได้

เราต้องไม่ลืมว่าการซื้อพื้นที่ค้าปลีกในเวลาต่อมาต้องมีการปฏิบัติตามข้อผูกพันหลายประการ หากคุณต้องลดจำนวนร้านค้า การขายสถานที่นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย จากนั้นคุณต้องคิดเกี่ยวกับการให้เช่า และนี่คืองานในสายธุรกิจใหม่ทั้งหมด

คุณต้องเลือกห้องหลังจากที่ผู้ประกอบการมีความชัดเจนในรูปแบบที่เขากำลังจะเข้าทำงาน

มีตัวเลือกที่พักค่อนข้างน้อย คุณสามารถเปิดร้านในศูนย์การค้า อาคารแยก หรือทำให้เป็นมือถือได้

มีหลายปัจจัยที่ควรพิจารณาเมื่อเลือกพื้นที่ พวกเขาจะพิจารณาในรายละเอียดเพิ่มเติม

บทความกลายเป็นเรื่องใหญ่ดังนั้นให้ใช้เนื้อหา

ที่ตั้งโดยประมาณ

ซึ่งรวมถึงความแตกต่างหลายอย่างพร้อมกันซึ่งผู้ประกอบการต้องคำนึงถึงเพื่อให้งานมีผลในภายหลัง:

• ศักยภาพอำเภอ

หากไม่เพียงพอก็ไม่มีเหตุผลที่จะเปิดร้านของคุณเอง ในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องกำหนดเขตการค้าให้ถูกต้อง สำหรับซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดกลาง ระยะทางประมาณ 1.5 กิโลเมตร ซึ่งเทียบเท่ากับการเดินเท้าประมาณหนึ่งในสี่ของชั่วโมง

นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะต้องเข้าใจวิธีการกำหนดศักยภาพ สิ่งที่ควรคำนึงถึง? ส่วนประกอบจะเป็น:

1. ความมั่นคงของประชากรในภูมิภาค
2. พฤติกรรมการซื้อของชาวบ้านในพื้นที่

การประเมินความสามารถและความต้องการของประชากร คุณต้องใส่ใจกับคุณสมบัติต่อไปนี้:

1. ระดับของอาคารในพื้นที่
2. จำนวนผู้อยู่อาศัยในพื้นที่
3. การพัฒนาโครงสร้างพื้นฐาน
4. ตำแหน่งของวัตถุสำคัญ (รวมถึงศูนย์การค้า สวนสาธารณะ เส้นทางคมนาคม ป้ายหยุด)

• การจราจรใกล้ทางออก

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจให้ชัดเจนว่ามีคนเดินไปมากี่คน ข้อมูลทั้งหมดที่ได้รับระหว่างการประเมินศักยภาพของพื้นที่จะต้องถูกแมป จากนั้นจึงประเมินระดับการไหลของลูกค้า

คำถามที่สำคัญมากคือสะดวกสำหรับผู้ซื้อที่จะไปที่ร้านหรือไม่? ปัญหานี้รุนแรงมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านค้าที่เปิดในเขตชานเมือง เนื่องจากมีการซื้อจำนวนมากระหว่างทางกลับบ้าน โดยทั่วไปจำเป็นต้องเปิดร้านในสถานที่ดังกล่าวด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่ง

• การปรากฏตัวของคู่แข่งในบริเวณใกล้เคียง

มันสำคัญมากที่คู่แข่งจะอยู่ใกล้แค่ไหน ยิ่งน้อยก็ยิ่งดีสำหรับการทำกำไรของร้านในอนาคต

โดยหลักการแล้วหากไม่มีคู่แข่งรายใดใกล้เคียง ก็หมายความว่าช่องดังกล่าวไม่อยู่ในความต้องการในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง

• ปฐมนิเทศสังคม

ถ้าคนรวยอาศัยอยู่ในพื้นที่ ก็ไม่น่าจะสนใจเสื้อผ้านอกแบรนด์เป็นต้น ชนชั้นสูงชอบร้านบูติกเสื้อผ้าแฟชั่น ดังนั้นจึงควรเปรียบเทียบความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากับสิ่งที่ผู้ประกอบการสามารถให้ได้

• ทางวิ่ง

ทุกสาขาควรจะสะดวกและง่ายต่อการไป ถ้าร้านไม่มีทางเข้าสะดวก หลายๆ คนคงหาทางเลือกอื่นได้แน่นอน ในเวลาเดียวกัน คุณต้องเข้าใจว่าใครคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เขาจะมาที่ร้านได้อย่างไร ถ้าคนพวกนี้รวยพอก็ต้องมีที่จอดรถ ในกรณีนี้ การคำนวณจะต้องดำเนินการจากข้อมูลต่อไปนี้: โดยเฉลี่ยทุกๆ 25 ตร.ม. ของพื้นที่ จำเป็นต้องมีที่จอดรถ 1 คัน หากผู้ซื้อหลักเป็นพลเมืองที่มีรายได้น้อยก็ไม่จำเป็นต้องดูแลที่จอดรถ

ที่ตั้งในศูนย์การค้า ข้อกำหนดสำหรับสถานที่

การประเมินสถานที่ สถานที่ตั้งภายในศูนย์การค้าก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับปัจจัยต่อไปนี้:

• พื้นที่ร้านค้า สภาพความสะดวกสบาย

มันสำคัญมากที่คนในห้องจะสบาย เราต้องไม่ลืมว่าเมื่ออยู่ในศูนย์การค้ามักมีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามาโดยเฉพาะหากสินค้าเป็นที่ต้องการ นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องจัดหาเงื่อนไขที่สะดวกสบายให้กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

• พิกัดภายในห้าง

ปัจจัยสำคัญคือระยะห่างของห้องจากทางเข้าหรือทางออก ยิ่งใกล้ยิ่งดี ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะไปที่ร้านค้านี้ก่อนและทำการซื้อ ถ้าเขาไม่พบร้านที่เหมาะสมกับร้านอื่น เขาจะสามารถไปที่ร้านที่ใกล้ที่สุดกับทางออกและทำการซื้อที่นั่นได้

• รูปทรงของห้องและอีกหลายแง่มุม

ที่กว้างขวางและสะดวกสบายที่สุดคือห้องสี่เหลี่ยม หากเกี่ยวข้องกับร้านค้าประเภท "อพาร์ตเมนต์" ไม่แนะนำให้เลือก

อย่าลืมค้นหาความเป็นไปได้ของการพัฒนาขื้นใหม่หากจำเป็นสภาพของสถานที่ การค้นหาว่าร้านใดที่เคยตั้งอยู่ในนั้นมีความสำคัญเท่าเทียมกัน ซึ่งอาจมีชื่อเสียงที่ไม่ดี ซึ่งอาจทำให้ลูกค้าบางรายของร้านใหม่หวาดกลัว

เกี่ยวกับกระแสผู้เข้าชมและผู้เข้าชม

ผู้ประกอบการจำนวนมากกระโดดไปที่โอกาสแรกในการเปิดห้างสรรพสินค้าแห่งใดแห่งหนึ่งซึ่งเป็นความผิดพลาดอย่างร้ายแรง เป็นสิ่งสำคัญมากที่ต้องทำการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับกระแสของลูกค้าของร้านค้าหนึ่งๆ นอกจากนี้ ตัวชี้วัดทั้งเชิงปริมาณและเชิงคุณภาพมีความสำคัญที่นี่ คุณสามารถทำได้ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่งต่อไปนี้:

1. เยี่ยมชมห้างสรรพสินค้าด้วยตัวคุณเอง มันคุ้มค่าที่จะพักในร้านกาแฟแบบเปิดถัดจากสถานที่ที่เสนอ ซึ่งจะช่วยคำนวณว่าจะมีคนผ่านไปกี่คนในช่วงเวลาที่กำหนด
2. ค้นหาผลกำไรของการเปิดในศูนย์การค้าโดยติดต่อผู้เช่ารายอื่นหรือพนักงานของร้านค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง
3. ขอข้อมูลเจ้าบ้าน.
4. ดำเนินการสำรวจอย่างอิสระบนเว็บไซต์ท้องถิ่นหรือในเครือข่ายโซเชียลในหมู่ประชากรที่สามารถระบุได้ว่ามาจากผู้ชมเป้าหมาย ในเวลาเดียวกัน ข้อมูลเกี่ยวกับพื้นที่ที่อยู่อาศัย การเยี่ยมชมศูนย์การค้าสามารถรวมไว้ในจำนวนคำถามได้ (สามารถใช้ชื่อเฉพาะได้)
5. ตรวจสอบการเช็คอินของกลุ่มลูกค้าเฉพาะ (เป็นไปได้หากมีการเข้าถึงข้อมูลในร้านค้าอื่น เช่น หากมีการเปิดร้านที่สองหรือร้านต่อมา)

นอกจากนี้ วงกลมจะแคบลงตามปัจจัยด้านราคา คุณควรคำนึงถึงข้อกำหนดของเจ้าของบ้านบริการเพิ่มเติมด้วย

องค์ประกอบของความสำเร็จ

ผู้ประกอบการต้องไม่ลืมว่าความสำเร็จของร้านค้าประกอบด้วยปัจจัยหลายประการ:

• 30% ของตัวเลือกที่ถูกต้องของรูปแบบร้านค้า
• 30% ของตำแหน่งที่เลือกอย่างถูกต้อง
• 40% ของสถานการณ์ในร้าน การทำงานของพนักงาน คุณภาพของสินค้า และจุดอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง

ในขณะเดียวกันก็ควรให้ความสนใจไม่เพียง แต่กับร้านค้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเกาะต่างๆด้วย นี่คือชื่อตู้โชว์แบบเปิดซึ่งวางอยู่ในทางเดินและทางเดิน แนวคิดนี้มักนิยมใช้ในการประเมินความสามารถในการทำกำไรของการทำงานในศูนย์การค้า มักใช้เป็นจุดขายตามฤดูกาล แน่นอนว่าการทดสอบต้องใช้เงินและเวลาเป็นจำนวนมาก เหมาะสมที่จะใช้หากมีช่องทางอื่นและความเพียงพอของเงินทุน

ระบบวิศวกรรม

อย่าลืมให้ความสนใจว่าห้องมี:

• ไฟฟ้า;
• น้ำประปา (ถ้าจำเป็น);
• สัญญาณเตือนไฟไหม้;
• น้ำเสีย (ถ้าจำเป็น);
• เครื่องทำความร้อน;
• เครื่องปรับอากาศ;
• ระบบระบายอากาศ.

จำเป็นต้องทำการศึกษาข้อมูลเกี่ยวกับความจุไฟฟ้าที่มีอยู่อย่างมีความรับผิดชอบโดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากมีไม่เพียงพอร้านค้าก็ไม่สามารถทำงานได้ตามปกติ

เมื่อคำนวณค่าไฟฟ้าที่ต้องการ คุณจะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ทั้งหมด รวมทั้งแสงสว่าง กาต้มน้ำ ฯลฯ

เราใส่ใจกับคุณสมบัติของธุรกิจของเราเอง

มากขึ้นอยู่กับลักษณะของการขาย เมื่อเลือกรูปแบบและที่ตั้ง คุณต้องพิจารณา:

• จะขายอะไร
• ขนาดของสินค้าคืออะไร?
• การแบ่งประเภทมีความหลากหลายเพียงใด
• จำเป็นต้องมีการโฆษณาด้วยภาพสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ขายหรือไม่
• กระแสของผู้ซื้อที่มุ่งซื้อสินค้าในร้านค้าเฉพาะ (ที่ร้านค้าบนเกาะผู้คนมักจะไม่เข้าแถว)
• ความนิยมของร้านค้าหรือแบรนด์ที่ผู้ประกอบการใช้ (ยิ่งแบรนด์มีชื่อเสียงมากเท่าไหร่ก็จะขายสินค้าได้ง่ายขึ้นและร้านค้าจะมีลูกค้ามากขึ้นเท่านั้น)

ไม่เพียงแต่การเลือกรูปแบบของร้านค้าเท่านั้น แต่ยังต้องหาวิธีโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณด้วย “เป็นไปได้ไหมที่จะดึงดูดลูกค้าในศูนย์การค้าแห่งนี้” - นี่คือคำถามที่ผู้ประกอบการควรถามตัวเองโดยค้นหาคำตอบอย่างละเอียด วิธีการส่งเสริมการขายบางอย่างไม่สามารถใช้ได้ในบางสถานที่ ร้านค้า ซึ่งอาจนำไปสู่การปฏิเสธการเช่า

ติดตั้งเกาะ - ที่ไหนมีกำไรมากขึ้น?

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าร้านค้าบนเกาะที่อยู่ใกล้ทางเข้านั้นประสบความสำเร็จมากที่สุด แต่การได้ตำแหน่งดังกล่าวค่อนข้างยากโดยเฉพาะถ้าผู้ประกอบการไม่มีลูกค้าประจำ ตัวแทนที่มีชื่อเสียง บริษัท แบรนด์ส่วนใหญ่มักอยู่ที่นี่

จุดเกาะเรียกอีกอย่างว่า "ลอย" เนื่องจากสามารถเคลื่อนย้ายได้โดยไม่มีปัญหา ตัวเลือกนี้เป็นทางออกที่ดีสำหรับผู้เริ่มต้น แบบเกาะเหมาะกับการขายสินค้าดังต่อไปนี้

• อิเล็กทรอนิกส์;
• ของเล่น;
• bijouterie;
• ของที่ระลึก

เคล็ดลับสามประการที่จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากที่ตั้งร้านค้าบนเกาะของคุณ:

1. เหนือสิ่งอื่นใด รูปแบบดังกล่าวมีรากฐานมาจากสถานที่ที่ผู้คนมุ่งความสนใจไปที่การซื้อสินค้าโดยเฉพาะ ไม่ใช่ความบันเทิงหรือการรับประทานอาหาร
2. สิ่งสำคัญคือต้องไม่มีร้านจำหน่ายสินค้าประเภทเดียวกันในบริเวณใกล้เคียง การไม่ผูกขาดทำลายรูปแบบนี้
3. ไม่มีตำแหน่ง "เงา" ไม่ควรปิดกั้นร้านโดยร้านค้าที่มีชื่อเสียงหลายแห่ง

อย่าลืมใส่ใจกับสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการซื้อในศูนย์การค้าแห่งใดแห่งหนึ่ง หากพวกเขาคุ้นเคยกับการซื้อสินค้าที่มีตราสินค้า ก็ไม่มีประโยชน์ที่จะวางร้านใหม่ที่ไม่รู้จักในนั้น ข้อยกเว้นเพียงอย่างเดียวคือสินค้าพิเศษ เช่น เครื่องประดับและเครื่องประดับ เป็นสิ่งสำคัญที่ต้องจำไว้ว่า:

1. จะต้องให้ความสนใจผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องใช้เงินไปกับตู้โชว์ที่สว่างสดใส
2. เฉพาะผู้ขายที่มีประสบการณ์เท่านั้นที่สามารถขายได้ในปริมาณมากของผู้ซื้อ ประหยัดผู้เชี่ยวชาญก็จะไม่ทำงาน
3. ในห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ มีกฎค่อนข้างน้อยที่คุณต้องปฏิบัติตาม นั่นคือเหตุผลที่จำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับสัญญาเช่าล่วงหน้า

เต้ารับเครื่องเขียน - จะเลือกร้านที่ทำกำไรได้อย่างไร?

ในการเลือกปลั๊กไฟแบบอยู่กับที่ ก่อนอื่นคุณต้องสร้างกระแสของลูกค้า ในขณะเดียวกัน การแยกผู้ซื้อที่มีศักยภาพ (เป้าหมาย) ออกจากคนอื่นๆ เป็นสิ่งสำคัญมาก อย่าลืมถามตัวเองสองสามคำถาม:

1. สินค้าอื่นๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถซื้อได้ในศูนย์การค้าแห่งนี้
2. ทำไมผู้คนถึงซื้อสินค้าบางอย่าง?
3. ผู้ประกอบการสามารถเสนออะไรให้ผู้เยี่ยมชมของเขาที่พวกเขาไม่สามารถหาได้จากที่อื่นในห้างนี้?

คำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณเข้าใจว่าเหมาะสมหรือไม่ที่จะค้นหาในศูนย์การค้าที่กำหนด การเข้าร้านระดับใด

เมื่อเลือกข้อได้เปรียบที่ไม่อาจปฏิเสธได้คือการมีข้อเท็จจริงดังต่อไปนี้:

• มีร้านค้ามากมายบนชั้นที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปเยี่ยมชมในขณะที่สินค้าในร้านค้าเหล่านี้ไม่สามารถแข่งขันกับสินค้าของผู้ประกอบการได้
• หากมีผู้คนจำนวนมากในกลุ่มราคาที่ต้องการเยี่ยมชมศูนย์การค้าแห่งนี้
• ไม่มีคู่แข่งใกล้เคียง ดียิ่งขึ้นถ้าพวกเขาไม่อยู่ในศูนย์การค้าแห่งนี้เลย ในขณะเดียวกัน คุณต้องประเมินระดับความสามารถในการแข่งขันเพื่อประเมินความสามารถของคุณและตัดสินใจเช่า

ที่พักในศูนย์การค้าหรือร้านค้าอิสระ?

ศูนย์การค้าไม่ได้มีแนวโน้มมากกว่าร้านค้าแยกต่างหากเสมอไป ที่นี่คุณต้องดำเนินการต่อจากผลิตภัณฑ์ที่ขายและส่วนเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น ตัวแทนจำนวนมากของกลุ่มราคากลางและต่ำ (ผู้ประกอบการขายสินค้าในราคาต่ำ) ตั้งอยู่ในสถานที่แยกต่างหาก เนื่องจากผู้คนมักใช้ระบบขนส่งสาธารณะในการเดินทาง โดยวิธีการที่ร้านค้าเหล่านี้มักจะประสบความสำเร็จมากกว่าร้านค้าในห้างสรรพสินค้า

แต่ร้านค้าที่มีตราสินค้าจะเปิดได้ดีที่สุดในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียง กลยุทธ์นี้ให้ผลกำไรสูงสุดสำหรับพวกเขา

เพื่อให้เข้าใจถึงความแตกต่าง จำเป็นต้องเปรียบเทียบข้อดีและข้อเสียของทั้งสองรูปแบบ

ร้านค้าที่ตั้งอยู่ในศูนย์การค้าจะมีข้อดีดังต่อไปนี้:

• การเข้าพัก;
• สไตล์การออกแบบที่รวมเป็นหนึ่ง
• การปรากฏตัวของผู้จัดการ;
• การปรากฏตัวของผู้เช่าหลักที่ไม่ใช่ผู้เช่าหลักที่เพิ่มการไหลของผู้ซื้อ

สำหรับข้อเสียคือ:

• ความยากลำบากในการรับทางออก
• ข้อกำหนดที่เข้มงวดของสัญญา
• ราคาสูง;
• การเพิ่มขึ้นของราคาเช่าที่เป็นไปได้
• การพึ่งพาศูนย์การค้าในเรื่องของเวลาเปิด-ปิด
• บังคับส่งตารางการทำงานเดียว
• ความซับซ้อนและข้อจำกัดของการส่งมอบสินค้า
• ข้อจำกัดเกี่ยวกับการใช้องค์ประกอบที่มีตราสินค้าสำหรับร้านค้าของผู้ประกอบการ
• ความจำเป็นในการประสานการกระทำของตนเอง
• ความต้องการที่จะตอบสนองความต้องการของผู้เข้าชมที่หลากหลาย
• รายได้ที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับวันในสัปดาห์ (ยอดตกอยู่ในช่วงสุดสัปดาห์ วันธรรมดาปริมาณการขายจะน้อยกว่ามาก)
• อันตรายจากความสนใจของผู้บริโภคที่ลดลงในศูนย์การค้าแห่งนี้

การยืนในร้านแบบสแตนด์อโลนก็มีข้อดีและข้อเสียเช่นกัน ข้อดีที่ไม่ต้องสงสัย ได้แก่ :

• การสบตากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างต่อเนื่อง
• ลูกค้าให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์เฉพาะ
• ความสามารถในการเปลี่ยนรูปแบบการทำงานของคุณขึ้นอยู่กับการกระโดดของการจราจรทางเท้า
• การกำหนดเวลาเปิดอย่างอิสระ
• ความสามารถในการใช้วิธีการโฆษณาที่จำเป็น
• ไม่จำเป็นต้องเห็นด้วยกับโหมดการทำงานหรือรูปแบบของการออกแบบร้าน

ข้อเสีย ได้แก่ :

• ความจำเป็นในการสร้างความสัมพันธ์กับองค์กรบริการต่างๆ
• รูปร่างค่อนข้างซับซ้อนของสถานที่ซึ่งอาจไม่เป็นไปตามความต้องการหรือมาตรฐานขององค์กร

ผู้ประกอบการต้องตัดสินใจด้วยตัวเองเพราะไม่มีวิธีแก้ปัญหาที่เป็นสากล

และตอนนี้ฉันจะให้คำแนะนำจากหนังสือเล่มนี้ซึ่งผู้ก่อตั้ง บริษัท Mosigra อธิบายขั้นตอนการหาสถานที่สำหรับร้านค้าของพวกเขา

ข้ามลำธาร

ก่อนจะเลือกจุดขึ้นใหม่ต้องสังเกตจุดตัดของลำธารก่อน ร้านค้าควรตั้งอยู่ในที่ที่เข้าถึงได้สะดวก เช่น โดยการเดินเท้า รถยนต์ ระบบขนส่งสาธารณะหรือรถไฟใต้ดิน

ผู้อยู่อาศัยทั่วไปในเมืองใหญ่มักเดินไปตามเส้นทางหลักของเขาและแทบไม่เคยปิดเส้นทางนั้นเลย คุณต้องวางร้านให้ใกล้กับเส้นทางที่คนเดินผ่านมากที่สุด ควรตั้งอยู่ระหว่างบ้าน สำนักงาน หรือจุดพักผ่อนของคุณ

สำหรับมอสโก จุดดังกล่าวตั้งอยู่ใกล้สถานีรถไฟใต้ดินวงแหวน และบริเวณวงแหวนการ์เด้น ผลที่ได้คือจุดตัดของถนนสายหลักและกระแสหลักของระบบขนส่งสาธารณะ

ขั้นตอนต่อไปคือการเลือกพื้นที่ที่คุณต้องการค้นหา คุณสามารถร่างพื้นที่เล็กๆ ใกล้สถานีรถไฟใต้ดินที่คุณเลือกได้ ในช่วงกลางของพื้นที่ผลลัพธ์ คุณต้องเปรียบเทียบทัศนวิสัยของสถานที่นั้นจากถนน ระยะทางไปยังรถไฟใต้ดิน จุดสังเกตที่มองเห็นได้ และอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น บน Kurskaya เราได้รับสถานที่ที่ค่อนข้างแพง แต่ตั้งอยู่ในตัวอาคารรถไฟใต้ดินเอง ชายคนนั้นออกจากสถานีรถไฟใต้ดินและอยู่ห่างออกไปเพียงไม่กี่เมตร - ร้านของเรา! เราชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียและตัดสินใจที่จะใช้โอกาสนี้ เปิดได้เงินเยอะไม่แพ้ วันนี้เป็นร้านค้ายอดนิยมแห่งหนึ่ง

จะทำอย่างไรถ้าร้านตั้งอยู่ในเขตชานเมือง? อันที่จริงในเขตชานเมืองส่วนแบ่งของการจัดส่งด้วยตนเองนั้นน้อยกว่าในใจกลางเมืองมาก ดังนั้นความพร้อมใช้งานของร้านค้าจากจุดแวะพักจึงไม่มีบทบาทพิเศษ ร้านค้าที่ตั้งอยู่สุดทางของสถานีรถไฟใต้ดินจะไม่ทำงานในเมือง แต่สำหรับพื้นที่นี้เท่านั้น ด้วยตัวเลือกนี้ คุณไม่จำเป็นต้องคิดเกี่ยวกับร้านค้าที่ตั้งอยู่ริมถนน คุณจำเป็นต้องค้นหาศูนย์การค้าที่ตั้งอยู่ใกล้กับสถานีรถไฟฟ้าใต้ดิน นี้จะกลายเป็นสถานที่ดึงดูดลูกค้าเข้าชม มันอยู่ในที่ที่คุณต้องเปิดร้าน

ตัวอย่างเช่น หากจุดนั้นตั้งอยู่บน "Teply Stan" นี่เป็นเพียงจุดตัดของกระแสดังกล่าว: สถานีรถไฟใต้ดิน บ้านจำนวนมากในบริเวณใกล้เคียง ร้านกาแฟ รถประจำทาง ในศูนย์การค้าใกล้รถไฟฟ้า เราก็เปิด ตัวศูนย์เองก็ไม่มีอะไรพิเศษ แต่ผู้คนก็ไปช้อปปิ้งที่นั่นตลอดเวลา นี่คือที่ที่เราพบพวกเขา!

วิธีการค้นหา

ก่อนอื่นคุณต้องไปรอบ ๆ พื้นที่ที่เลือกและศึกษาอย่างละเอียด มันสำคัญมาก. สำหรับสองหรือสามร้านแรกของคุณ คุณต้องตรวจสอบทุกอย่างด้วยตนเองอย่างรอบคอบ เท่านั้นจึงจะสามารถซื้อตัวแทนได้หลายคน ดูโปรเจ็กต์โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต และซื้อหนังสือพิมพ์ สำหรับเมืองมอสโก แหล่งข้อมูลต่อไปนี้ใช้งานได้:

• แหล่งข้อมูลอินเทอร์เน็ตยอดนิยม "Avito" มีข้อเสนอที่ทำกำไรได้ร้อยเปอร์เซ็นต์และอยู่ในเว็บไซต์เป็นเวลาหลายวัน
• "ไซยาโนเจน". แตกต่างไปในทางที่ดีในการค้นหาที่ดี ตัวเลือกนั้นดีมาก ดังนั้นตัวแทนและผู้เชี่ยวชาญด้านการค้นหาจึงตอบกลับอย่างรวดเร็ว ดังนั้นพวกเขาจึงตั้งอยู่บนไซต์ซึ่งใช้เวลาน้อยมาก ในบางกรณีไม่เกินครึ่งชั่วโมง
• "อินเตอร์คอม". ข้อได้เปรียบของมันอยู่ที่ว่าคุณสามารถหาข้อเสนอที่ไม่มีใน Avito และ Cyan ได้ที่นี่
• อินเทอร์เน็ต - บริษัท ให้เช่า "Izrukvruki" ตั้งอยู่ใกล้กับสถานีรถไฟใต้ดิน หากคุณไม่ต้องการใช้เวลากับตัวเอง คุณสามารถจ้างตัวแทนเพื่อรับค่าคอมมิชชั่นได้

เมื่อมองหาสถานที่ที่เหมาะสม สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการกำหนดสิ่งที่คุณต้องการจากสถานที่นั้นๆ ไม่ต้องเลือกอันแรกที่มา หากคุณต้องเช่าห้องหรือซื้อบ้าน คุณคงเคยเจอสิ่งนี้ หลังจากสำรวจห้องโหลแล้วเท่านั้น คุณจะสามารถเข้าใจถึงสิ่งที่คุณต้องใส่ใจจริงๆ

ปัญหาเจ้าสาวเจ้าชู้

มีเจ้าสาวตามอำเภอใจอาศัยอยู่ในวัง มีคู่ครองเป็นร้อย พวกเขาเข้าไปในวังทีละคน และเจ้าสาวก็ตอบว่าใช่หรือไม่ใช่กับพวกเขาแต่ละคน ถ้าเธอตอบว่า "ใช่" คนอื่นก็จะจากไปทันที และลูกๆ ก็เล่นงานแต่งงาน ถ้าเจ้าสาวปฏิเสธ เจ้าบ่าวก็จะจากไปและคนต่อไปจะมา

งานสำหรับเจ้าสาวคือการค้นหาสิ่งที่ดีที่สุด วิธีแก้ปัญหาการเลือกเจ้าบ่าวให้เจ้าสาวมีดังนี้ สำหรับสามสิบห้าคนแรก เธอตรวจสอบช่วงของตัวเลือกที่เป็นไปได้ พิจารณาคุณสมบัติของพวกเขา เมื่ออายุสามสิบห้า - เธอมีประสบการณ์มากขึ้นและจะสามารถเข้าใจบุคคลได้ เธอจะเลือกคนที่ดูเหมือนดีที่สุดในกลุ่มทดลอง 35 คนแรก จากนั้นเกณฑ์การคัดเลือกจะลดลงอย่างรวดเร็วเมื่อจำนวนคู่ครองลดลง

คุณต้องตกลงกับตัวเองว่าหลังจากตรวจสอบห้องสิบห้าห้องแรกและพูดคุยกันในรายละเอียดทั้งหมดแล้ว คุณจะไม่เอาห้องใดๆ ที่คุณเคยดู และหลังจากตรวจสอบห้องสิบห้าห้องแรกแล้ว คุณก็สามารถเริ่มมองหาเพื่อซื้อได้ เป็นเรื่องยากที่จะทำ แต่ขั้นตอนนี้ต้องผ่านพ้นไป ไม่เช่นนั้นคุณสามารถผลักดันตัวเองให้ตกเป็นทาสเป็นเวลาหลายปีได้ง่ายๆ เพราะห้องถูกเลือกอย่างไม่ถูกต้อง

โดยทั่วไป การค้นหาดังกล่าวจะใช้เวลาตั้งแต่หนึ่งถึงสองเดือน คุณจะไม่พบห้องที่เหมาะกับคุณ 100% คุณยังต้องเสียสละอะไรบางอย่าง อาจเป็น: ป้าย, พื้นที่ของห้อง, ระยะห่างจากสถานีรถไฟใต้ดิน, เป็นต้น หากคุณไม่ได้ดูห้องต่างๆ มากมาย ตัวเลือกของคุณจะลดลงเหลือตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่ง และนี่ไม่ถูกต้อง

ควรสังเกตว่าหลังจากตรวจสอบห้าสิบห้องแรกแล้วความรู้สึกที่สำคัญจะปรากฏขึ้นอย่างแน่นอน ตรงจุดนั้น คุณจะได้เยี่ยมชมโดยคิดว่าสถานที่นั้นควรถูกจัดโดยไม่มีทางเลือกใดๆ เราเรียกความรู้สึกก้นนี้ว่าการเติมเต็ม ถ้ามันบอกคุณว่าห้องนี้เหมาะสมแล้ว คุณวางใจได้ร้อยเปอร์เซ็นต์ (โดยที่มีคนดูห้าสิบห้องแล้ว) และอย่าไปไหนจนกว่าคุณจะสรุปสัญญาที่คุณต้องการ นี่คือโชคของคุณ

ค้นหาด้วยเท้าของคุณ

เมื่อเปิดร้านสาขาแรก คุณจำเป็นต้องผ่านเขตทั้งหมดที่คุณคิดว่าจะวางร้านไว้ ทุกอย่างต้องได้รับการประเมิน มองหาสถานที่ที่:

1. ว่างเปล่า
2. โฆษณาไหนโพสต์ว่าให้เช่า

หากทุกอย่างชัดเจนในประเด็นที่สอง แสดงว่าทุกอย่างไม่ง่ายนักในประเด็นแรก เมื่อพบวัตถุว่างเปล่า คุณต้องชี้แจงว่ามีใครอาศัยอยู่บ้าง และพยายามหาข้อมูลติดต่อเจ้าของสถานที่นี้ ถ้าหาเจ้าของไม่เจอ ให้เอาสก๊อตเทปแปะประกาศที่ต้องการเช่าพื้นที่นี้ จากห้าสิบแห่งใหม่ - อย่างน้อยหนึ่งแห่งที่เราพบในลักษณะนี้

ควรสังเกตว่าเราพบร้านค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุดแห่งหนึ่งด้วยวิธีนี้ เราได้ตัดสินใจเกี่ยวกับพื้นที่การค้นหา เราได้รับข้อมูลว่าร้านขายยาจะย้ายออกจากสถานที่นี้และติดต่อเจ้าของร้านขายยา เจ้าของสถานที่นี้เรียกเราไปยังตัวแทนของเขา เราเซ็นเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดกับเขา

อีกจุดหนึ่งคือเท้าของพวกเขาเมื่อวันก่อนที่เจ้าของเขียนโฆษณาเช่า ตอนนี้ให้ผลกำไรมากที่สุดในภูมิภาคนี้ ในเมืองมอสโก ทุกคนทำแบบนี้

กระแสน้ำ

บรรดาผู้ที่ทำสำมะโนประชากรในพื้นที่ชนบทเพียงแค่มองดูคุณย่าในหมู่บ้านก็สามารถบอกได้ว่าเธอมีลูกหมูกี่ตัว สิ่งเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นกับสถานที่ใหม่ เมื่อตรวจสอบสถานที่หลายแห่งและเปิดร้านค้าหลายสิบแห่ง คุณจะรู้ได้เพียงแค่ดูสถานที่ว่าจำเป็นสำหรับคุณหรือไม่ หากคุณยังไม่สามารถทำได้ คุณต้องมาถึงประเด็นและคำนวณจุดสำคัญดังกล่าว:

• จำนวนคนที่เดินผ่านประตูร้านของคุณ
• จำนวนรถที่ผ่านไปด้วยความเร็วสูงถึงสี่สิบกิโลเมตรต่อชั่วโมง ถ้ารถแล่นเร็วขึ้น คนขับก็ไม่อ่านป้าย
• มีคนเดินผ่านร้านกี่คน
• ทำคนผ่านไปในบริษัท

การคำนวณดังกล่าวจะต้องดำเนินการหลายครั้ง เช้า บ่าย เย็น วันธรรมดา และวันหยุดสุดสัปดาห์

ตัวอย่างเช่น เมื่อเปิดจุดบน Tverskaya เราได้เยี่ยมชมร้านค้าทั้งหมดที่อยู่ภายในรัศมีหลายช่วงตึกและพูดคุยกับผู้ขาย ชี้แจงคำถามต่อไปนี้กับพวกเขา: มีผู้คนกี่คนอยู่ในร้านและในช่วงเวลาใดที่มีร้านค้ามากที่สุด จำนวนสินค้าที่ขายต่อกะ เป็นต้น หากผู้ขายได้รับการพูดคุยอย่างเหมาะสม พวกเขายินดีที่จะแบ่งปันข้อมูลนี้ ส่งผลให้เราไม่ล้มเหลว

ทัศนวิสัยของสถานที่ที่เลือก

จำเป็นต้องกำหนดระยะทางที่สัญญาณจะมองเห็นได้ชัดเจน จุดสำคัญมาก จุดรับจากจุดที่รถหยุดอยู่ไกลแค่ไหน? หากคุณได้รับข้อเสนอให้ตั้งอยู่ในที่ใดที่หนึ่งในสนาม คุณควรนึกถึงที่แห่งนี้ทันทีว่าเป็นชั้นบนสุดของศูนย์การค้าขนาดใหญ่ คุณสามารถแบ่งกระแสของลูกค้าออกเป็นสิบหกตามเงื่อนไขได้ การเคลื่อนไหวที่ไม่จำเป็นใดๆ เช่น ทางเดินอื่น การเลี้ยวโค้ง ช่วยลดการไหลของผู้เข้าชมได้อย่างมาก หากคุณไม่นับจำนวนผู้เข้าชม (ร้านค้าของคุณใช้สำหรับการจัดส่งด้วยตนเอง) ร้านค้าราคาไม่แพงในลานใกล้สถานีรถไฟใต้ดินจะเป็นตัวเลือกที่ดี

สถานที่ที่มีปัญหา

ดังนั้นสถานที่ที่ไม่มีปัญหาจะมีราคาสูงกว่ามาก เครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ไม่ดำเนินการในสถานที่ที่มีปัญหา เป็นไปได้มากว่าเป็นเพราะพวกเขาไม่เป็นประโยชน์ในการปรับให้เข้ากับแต่ละกรณี

สำหรับคุณ ห้องที่มีปัญหาเล็กน้อยอาจเป็นตัวเลือกที่ดี แม้ว่าจะต้องปรับปรุง

มองไปรอบ ๆ ห้องคุณต้องสร้างภาพที่สมบูรณ์สำหรับตัวคุณเอง:

• มีหน่วยงานอื่นอีกไหม. ซึ่งอาจส่งผลต่อตารางการทำงาน
• ปัญหาหลังคารั่ว หากพบเชื้อราบนเพดาน แสดงว่าหลังคาอาจรั่ว และเป็นต้นทุนวัสดุที่สูงในการกำจัดการรั่ว
• ความยากในการวางป้ายหรือหลังการวางจะมองไม่เห็น

คุณต้องเดินไปตามถนนที่คุณวางแผนจะวางร้านและดูว่ามีห้องว่างหรือเคลื่อนย้ายในบริเวณใกล้เคียงหรือไม่ หากมีหลายจุด แสดงว่ามีบางอย่างผิดปกติในบริเวณนี้

ที่ Belorusskaya ในสถานที่ของเรา มีโรงพิมพ์อยู่ใกล้ๆ จากผลงานในตอนแรกไม่สามารถจัดระเบียบการจัดส่งด้วยตนเองได้

ที่ "Park Kultury" ร้านของเราตั้งอยู่บนบ้านแถวที่สอง เป็นผลให้มีปัญหากับสัญญาณ เราออกแบบป้ายพิเศษ

เราหยุดเช่าร้านค้าที่มีปัญหาดังกล่าวหรือคล้ายกันหลังจากเปิดร้านที่สิบในมอสโกเท่านั้น

คนขี่รถ

จำเป็นต้องนับคนที่ผ่านไปมาในรถด้วย จุดที่รถวิ่งด้วยความเร็วต่ำจะทำกำไรได้มากกว่า ในสถานที่ดังกล่าวพวกเขาสามารถมองไปรอบ ๆ ประเด็นคือเมื่อคุณขับด้วยความเร็วสูง มุมมองภาพจะแคบลง ตัวอย่างเช่น ที่ Kurskaya แผงของเราบนวงเล็บพิเศษตั้งอยู่บนอาคารรถไฟใต้ดินขนานกับถนน ภายหลังการออกกฎระเบียบทางเทคนิคใหม่ แผงควบคุมจะต้องถูกถอดออก เหลือเพียงป้ายเดียวเท่านั้น มันตั้งฉากกับถนนและดูเหมือนเส้นสีแดงที่ด้านข้างและเป็นการยากที่จะเข้าใจว่ามีอะไรขาย เกมเจ๋ง ๆ หรือของขวัญ ด้วยเหตุนี้ เราจึงสังเกตเห็นได้ทันทีว่าปริมาณการใช้รถยนต์ลดลงอย่างมาก

ในชีวิตของผู้ขับขี่รถยนต์มีร้านค้ามากมายที่เขาเดินผ่านไปโดยไม่สังเกต ตัวอย่างเช่น เราขับรถผ่านร้านดังกล่าวมาทั้งปีโดยไม่ได้สังเกต จนกระทั่งเราบังเอิญอ่านในบล็อกว่าร้านนี้ตั้งอยู่ที่ไหนสักแห่งในบ้าน เมื่อเราไปที่นั่น มันก็ชัดเจนทันทีว่าทำไมพวกเขาถึงขายสินค้ายี่สิบหน่วยต่อวัน และเราขายได้มากกว่าร้อย

อีกทางเลือกหนึ่งที่สำคัญคือที่จอดรถ คนขับจะไม่ต้องการแหกกฎเพื่อเข้าไปในร้านเสมอไป ต้องคำนึงถึงทิศทางของถนนด้วย คุณต้องการการอ้างอิงตอนเย็น ฝั่งตรงข้าม "Park Kultury" มีร้านขายเครื่องกีฬา คนงานของเราต้องการตีหลายครั้งในตอนเช้าตอนที่เขาขับรถไปทำงาน เขายืนอยู่บน "ด้านเช้า" ในตอนเช้าเขาไม่มีเวลา ขณะที่เขารีบไปทำงาน ในตอนบ่ายเขาต้องข้ามหกเลนและเลี้ยวกลับอย่างเข้าใจยาก เป็นผลให้ร้านปิดในที่สุดและบุคคลนั้นไม่เคยมาเยี่ยมชม นี่เป็นสถานที่ตายอย่างแท้จริงสำหรับผู้ที่ขับรถ สิ่งนี้จะต้องจำไว้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเจอศูนย์การค้า "ตอนเช้า" ด้วยตัวเลือกนี้ คุณควรตั้งร้านกาแฟด้วยตัวเลือกนี้

เพื่อนบ้าน

เราเปิดแอนตี้คาเฟ่ (ลูกค้าจ่ายเงินสำหรับเวลาที่ใช้ในร้านกาแฟ ไม่ใช่ค่าอาหาร) ความขัดแย้งกับเพื่อนบ้านกลายเป็นปัญหาบ่อยครั้งสำหรับสถานประกอบการขนาดเล็ก ตัวอย่างเช่น สถานประกอบการแห่งหนึ่งของเราชื่อ Ziferblat ได้รับการกล่าวถึงเป็นพิเศษในเรื่องนี้ เกือบทุกคนต้องการที่จะอยู่รอด เป็นเวลาหลายสัปดาห์ ที่ตำรวจมาที่ไซต์ดังกล่าวเป็นประจำ ตามคำสั่งของเพื่อนบ้าน เมื่อทราบถึงความเป็นไปได้ของสถานการณ์ที่ไม่พึงประสงค์ เราได้ดำเนินการตามขั้นตอนสำคัญหลายประการ:

• เราตกลงกับเจ้าของว่าถ้าเพื่อนบ้านมีปัญหาเขาจะแก้ให้
• ติดป้ายชื่อ “ชมรมคนรักเกมพัฒนา” ให้ทุกคนคิดว่ากำลังทำอะไรที่สำคัญและมีประโยชน์ที่นี่
• หัวหน้าแผนกเรียกเพื่อนบ้านทั้งหมดมาเยี่ยมและแสดงทุกสิ่งที่อยู่ข้างใน

เค้าโครงเว็บไซต์

งานเฉพาะแต่ละงานต้องมีการวางแผนของตนเอง หากต้องการทราบว่าเลย์เอาต์นั้นดีหรือไม่ คุณต้องจินตนาการว่าผู้เยี่ยมชมจะชอบหรือไม่ พื้นที่การค้าที่ยาวนานจะแย่กว่าห้องสี่เหลี่ยม ผู้เข้าชมจะไม่สะดวกที่จะเข้าไปในห้องโถงยาว ตัวอย่างเช่น Ufa "Mega" เป็นห้องที่ฝ่ายต่างๆอยู่ในอัตราส่วนสองถึงห้า พวกเขาคิดว่าเราจะจัดสรรห้องครึ่งหนึ่งสำหรับห้องเอนกประสงค์ และเราจะได้รับร้านค้าขนาดเล็กกะทัดรัดเช่นนี้ เราไม่อยากทำห้องเอนกประสงค์ เป็นผลให้มีช่องว่างระหว่างชั้นวางประมาณสองเมตร มันไม่สบาย มันอบอุ่นในห้องเล็ก ๆ แต่ในห้องใหญ่กลับกลายเป็นอุโมงค์เหมือนในรถไฟใต้ดิน

เรามีพื้นที่การค้าสี่สิบเมตร และทั้งห้อง - เจ็ดสิบหก ร้านค้าและทำเลดี แต่ปัญหาคือ พื้นที่ครึ่งหลังอยู่ห้องด้านหลัง ราคาสำหรับหนึ่งเมตรสูงและครึ่งหนึ่งของพื้นที่จะไม่ทำงาน สิ่งนี้จะต้องให้ความสนใจและทุกอย่างควรได้รับการคำนวณและนำมาพิจารณาอย่างเหมาะสม

ตัวอย่างเช่นเครื่องบันทึกเงินสดที่ทางเข้าร้านทำให้ผู้ซื้อขุ่นเคือง เขารู้สึกว่าเขาไม่น่าเชื่อถือ หากมีคนกำลังพิจารณาว่าจะไปที่ร้านหรือไม่เครื่องบันทึกเงินสดจะทำให้เขากลัว

ที่สำคัญเกี่ยวกับศูนย์การค้า

เราสามารถสรุปได้ว่าศูนย์การค้าแทบไม่สนใจว่าจะตั้งอยู่ที่ไหน สิ่งที่สำคัญที่สุดคือสิ่งที่อยู่ภายใน ตัวอย่างเช่น ศูนย์การค้าที่มีหรือไม่มีโรงภาพยนตร์ - นี่เป็นข้อแตกต่างใหญ่สองประการ ไฮเปอร์มาร์เก็ตของชำคุณภาพสูงจะดึงดูดผู้คนจำนวนมากหลั่งไหลเข้ามาทันที ตัวอย่างเช่น ในเมืองเล็ก ๆ แห่งหนึ่ง ศูนย์การค้าสองแห่งตั้งอยู่ตรงข้ามกันทำสงครามระหว่างกันเพื่อลูกค้า ห้างสรรพสินค้าที่มีขนมปังรสชาติดีที่สุดได้รับรางวัล

บันไดเลื่อนคือศัตรู

หากบันไดเลื่อนในศูนย์การค้าสูงเป็นสองเท่าของชั้น จะทำให้การไหลลดลงอย่างมาก หากจุดของคุณอยู่บนชั้นสาม ให้แบ่งการไหลจากชั้นแรกเป็นสี่ (โดยเฉลี่ย)

ชั้นแรกมีผู้เข้าชมมากที่สุด แต่เป็นที่ที่มีผู้เข้าชมมากที่สุดเป็นอันดับสองรองจากพื้นโรงหนังและร้านอาหาร หากร้านค้าของคุณอยู่บนชั้น 5 และโรงภาพยนตร์พร้อมร้านอาหารอยู่ที่ชั้น 4 การจราจรจะลดลงครึ่งหนึ่ง

คุณควรตรวจสอบสิ่งนี้อย่างแน่นอนเพราะมีศูนย์การค้าที่แปลกมาก