ขายรองเท้าผ้าใบราคาถูกเป็นธุรกิจ ขายรองเท้าที่ไหนและอย่างไร: คำแนะนำในทางปฏิบัติและวิธีการที่มีประสิทธิภาพ

การขายออนไลน์ของผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ การเลือกสรรที่นำเสนอโดยร้านค้าออนไลน์และไซต์ที่มีโฆษณาหลากหลายมาก: มีเสื้อผ้า รองเท้า รวมทั้งรองเท้ากระดูกสำหรับเด็กและผู้ใหญ่ อุปกรณ์เสริม เครื่องใช้ในครัวเรือน เฟอร์นิเจอร์ และอื่น ๆ อีกมากมาย นั่นคือเหตุผลที่การขายสินค้าใดๆ เช่น รองเท้า ผ่านทางอินเทอร์เน็ตสามารถกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ค่อนข้างมาก

วิธีขายรองเท้าออนไลน์

รองเท้าอยู่ในหมวดหมู่ของสินค้าซึ่งมีความต้องการสูงอยู่เสมอโดยไม่คำนึงถึงฤดูกาล มีสองวิธีในการบรรลุรายได้ที่มั่นคงจากการขายรองเท้าโดยใช้อินเทอร์เน็ต:

• สร้างร้านค้าออนไลน์ของคุณเอง
• ขายรองเท้าผ่านโฆษณาบนเว็บไซต์พิเศษ

เราขายรองเท้า

ในทั้งสองกรณี ในการขายรองเท้าออนไลน์ คุณจะต้อง:

• กำหนดช่วง คุณสามารถจำกัดตัวเองให้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน (เช่น ขายเฉพาะรองเท้าเด็กหรือรองเท้าสตรีเท่านั้น) หรือขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์และรวมรองเท้าทุกประเภท (สำหรับผู้ชาย ผู้หญิง เด็ก ฤดูร้อน ฤดูหนาว ฯลฯ)
• ค้นหาซัพพลายเออร์ขายส่งที่ดีและซื้อสินค้าชุดแรก หากไม่มีการส่งมอบตรงเวลาในราคาที่เหมาะสม จะไม่สามารถสร้างการขายรองเท้าได้
• สร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์ การขายที่ประสบความสำเร็จต้องใช้ภาพถ่ายคุณภาพสูงที่แสดงให้เห็นรองเท้าแต่ละรุ่นอย่างชัดเจนจากมุมที่ต่างกัน เนื่องจากคนส่วนใหญ่มักปฏิเสธที่จะซื้อโดยไม่ได้ดูผลิตภัณฑ์อย่างเต็มที่
• รายละเอียดสินค้า. เพื่อให้รองเท้าขายดี คุณต้องมีคำอธิบายโดยละเอียด (ผู้ผลิต วัสดุ ความสูงของส้นรองเท้า ฯลฯ)
• พื้นที่คลังสินค้า. หากมีการวางแผนการขายจำนวนมาก คุณควรหาห้องที่จะเก็บรองเท้าไว้ล่วงหน้า (คลังสินค้าจะต้องแห้งเพื่อไม่ให้รองเท้าและบรรจุภัณฑ์สูญหายในการนำเสนอ)
• จัดส่งสินค้า. ไม่ว่ารองเท้าจะขายอย่างไร - ผ่านร้านค้าออนไลน์หรือผ่านโฆษณา คุณจะต้องจัดระเบียบการจัดส่งสินค้า
• กำหนดวิธีการชำระเงิน (เงินสดและไม่ใช่เงินสด)

เมื่อวางแผนจะขายรองเท้าทางอินเทอร์เน็ต ควรพิจารณาล่วงหน้าว่าจะจัดระเบียบอย่างไรให้เหมาะสม หากจะดำเนินการในอาณาเขตของผู้ซื้อจะเป็นการดีกว่าที่จะปฏิเสธการชำระเงินล่วงหน้าของสินค้าทั้งหมด หากอยู่ในอาณาเขตของผู้ขายจะต้องมีห้องพิเศษ (ต้องมีเก้าอี้หรือออตโตมันและกระจก)

ก่อนที่คุณจะจัดทำแผนธุรกิจสำหรับการขายรองเท้า คุณต้องตัดสินใจว่าจะจัดการกับผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตรายใดและในส่วนราคาใด เป็นการดีกว่าที่จะเริ่มซื้อขายด้วยโมเดลสากลราคาไม่แพงซึ่งครอบคลุมกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถกระจายรายการสินค้าตามเทรนด์สมัยใหม่ได้ ด้วยการเติบโตของยอดขายรองเท้าทางอินเทอร์เน็ต การสร้างเว็บไซต์ของคุณเองจะเป็นประโยชน์อย่างมาก

[ ซ่อน ]

ความเกี่ยวข้อง

ความเกี่ยวข้องของแนวคิดทางธุรกิจนี้อยู่ที่รองเท้าเป็นสิ่งจำเป็นอย่างหนึ่ง จากการศึกษาในรัสเซีย ค่าใช้จ่ายรายเดือนของครอบครัวหนึ่งครอบครัว (จาก 3 คน) สำหรับรองเท้าอยู่ที่ 3,000 รูเบิลโดยเฉลี่ย

การเปลี่ยนแปลงของฤดูกาลทำให้ผู้บริโภคต้องเปลี่ยนรองเท้าบู๊ตฤดูหนาวสำหรับรองเท้าผ้าใบฤดูใบไม้ผลิและรองเท้าฤดูร้อนเป็นประจำ สำหรับเด็กเท้าของพวกเขาเติบโตเร็วมากทำให้พ่อแม่ต้องซื้อทุกฤดูกาล

คำอธิบายและการวิเคราะห์ตลาด

ตลาดรองเท้าสามารถอธิบายได้ดังนี้:

1. มียอดขายสูงสุดในช่วงฤดูใบไม้ร่วง - ฤดูใบไม้ผลิ
2. ตั้งแต่ปี 2559 ตลาดรองเท้ามีแนวโน้มไปสู่ปริมาณการขายที่เพิ่มขึ้น นี่เป็นเพราะการปรับปรุงความเป็นอยู่ที่ดีของประชากรและการลดต้นทุนสินค้า
3. ในปี 2560 ยอดขายเพิ่มขึ้น 17% ส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากการรายงานความต้องการในช่วงวิกฤตปี 2557-2559
4. จากการวิจัยพบว่า ผู้ใหญ่ทุกคนซื้อรองเท้าอย่างน้อย 2 คู่ทุกปี โดยเฉลี่ยแล้ว การซื้อจะเกิดขึ้นทุกๆ ครึ่งเดือน
5. เนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ ต้นทุนของสินค้านำเข้าบางรายการจึงเพิ่มขึ้น 30% ส่งผลให้ผู้บริโภคร้านรองเท้าราคาแพงลดลง 25%
6. ตั้งแต่ปี 2017 รัสเซียได้เห็นความต้องการรองเท้าในประเทศเพิ่มขึ้นด้วยยอดขายที่เพิ่มขึ้น 10% คาดการณ์ว่าภายใน 2 ปี ส่วนแบ่งของรองเท้ารัสเซียและรองเท้านำเข้าจะมีลักษณะดังนี้: 35 เทียบกับ 65% ในขณะเดียวกันก็มีการปรับทิศทางสู่ผลิตภัณฑ์ประเภทสากล
7. 70% ของการซื้อเป็นผู้หญิงอายุ 18-50 ปี
8. ในช่วงวิกฤตการจากไปของนักธุรกิจรองเท้ารายเล็กถูกตั้งข้อสังเกตด้วยการยึดช่องโดยเครือข่ายขนาดใหญ่
9. ตามการคาดการณ์ของ BusinessStat ตั้งแต่ปี 2020 ถึงปี 2022 ปริมาณการขายจะเพิ่มขึ้น 1.8-3% ต่อปี ภายในปี 2022 จำนวนคู่ที่ขายจะอยู่ที่ 679.8 ล้าน

ผู้ผลิตรองเท้ารายใหญ่ที่สุดมีดังนี้:

• เทคโนเวีย;
• ราล์ฟ ริงเกอร์;
• รองเท้า Egorievsk;
• ยูนิเชล;
• บริส-บอสฟอรัส;
• โรงงานยาโรสลาฟล์ RTI

กลุ่มเป้าหมาย

เมื่อเปิดร้านจะทำกำไรได้มากกว่าที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคต่อไปนี้:

• ผู้หญิงอายุ 20-50 ปี;
• มารดาของเด็กอายุต่ำกว่า 7 ปี (การเจริญเติบโตของขาที่กระฉับกระเฉง);
• วัยรุ่นอายุ 14 ถึง 20 ปี (เพศไม่สำคัญ)

ความได้เปรียบในการแข่งขัน

ต่อไปนี้เป็นข้อได้เปรียบในการแข่งขันบางประการเมื่อเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง:

• ส่วนลด 3-5% สำหรับคู่ที่สอง;
• ของขวัญเมื่อซื้อรองเท้าบูทฤดูหนาว 3 คู่สำหรับทั้งครอบครัว (เช่น เครื่องเป่าไฟฟ้า)
• ระบบคะแนนสะสม
• ส่วนลดหรือของขวัญเพิ่มเติมในวันหยุด
• โอกาสในการสั่งซื้อรองเท้า 3 คู่พร้อมเยี่ยมชมบ้านหรือที่ทำงานของคุณ
• จัดส่งฟรีโดยจัดส่งหรือผู้ให้บริการเมื่อซื้อออนไลน์

แคมเปญโฆษณา

• สื่อสิ่งพิมพ์ - โบรชัวร์และนามบัตร
• แบนเนอร์ในที่แออัด
• แคตตาล็อกสินค้าที่ส่งไปยังสำนักงานของบริษัทขนาดใหญ่
• โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์
• พัฒนาเว็บไซต์ของคุณเอง
• การตลาดทางอินเทอร์เน็ต

วิธีการโฆษณาต่อไปนี้ควรใช้เป็นการตลาดทางอินเทอร์เน็ต:

• การโฆษณาตามบริบท
• คลิกที่จ่าย;
• บัญชีในโซเชียลเน็ตเวิร์กยอดนิยม
• ความร่วมมือกับบล็อกเกอร์
• ช่องของตัวเองใน Youtube

ประเภทและช่วง

ร้านขายรองเท้าสามารถนำเสนอได้เฉพาะทางอินเทอร์เน็ตหรือเป็นโครงการออฟไลน์ ร้านค้ามีเนื้อหาต่างกัน - อาจเป็นการเน้นที่ผลิตภัณฑ์ประเภทเดียวหรือหลายประเภท

โดยทั่วไปช่วงจะมีลักษณะดังนี้:

• รองเท้ากีฬา;
• ชาย;
• หญิง;
• เด็ก;
• ผสม;
• คลาสสิก

มีโมเดลที่ทันสมัยดังต่อไปนี้:

• คนนอน;
• birkenstocks;
• รองเท้า;
• ล่อ;
• อ็อกซ์ฟอร์ด;
• โบรชัวร์;
• เอสพาดริล;
• พระสงฆ์;
• รองเท้าไม่มีส้น;
• คนข้างบน;
• รองเท้าบูทหุ้มข้อ;
• รองเท้าบูท;
• รองเท้าผ้าใบ;
• รองเท้าผ้าใบ

ตามวัสดุในการผลิตรองเท้าแบ่งออกเป็น:

• หนัง;
• ยาง;
• สักหลาด;
• สิ่งทอ;
• สังเคราะห์.

ร้านอินเตอร์เน็ต

คำแนะนำทีละขั้นตอนสำหรับการเปิดร้านค้าออนไลน์มีลักษณะดังนี้:

1. การเลือกโดเมน คุณต้องคิดชื่อร้านค้าออนไลน์ที่จะแสดงในเครื่องมือค้นหา ควรเป็นที่จดจำและสอดคล้องกับแนวคิดทางธุรกิจ
2. การพัฒนาเว็บไซต์ ผู้ประกอบการสามารถพัฒนาได้อย่างอิสระหรือมีส่วนร่วมของผู้เชี่ยวชาญ ข้อกำหนดหลักสำหรับไซต์คือการใช้งานง่ายและการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างสม่ำเสมอ ทั้งเจ้าของและพนักงานสามารถกรอกข้อมูลและรับคำสั่งซื้อออนไลน์ได้ ในกรณีหลัง คุณจะต้องจ่ายเงินเดือน ซึ่งจะประกอบด้วยเงินเดือนและเปอร์เซ็นต์ของยอดขาย
3. การออกแบบร้านค้าออนไลน์. สิ่งสำคัญคือต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปถ่ายสินค้าที่ขายและพื้นหลังทั่วไปมีความสอดคล้องกัน ต้องกรอกทุกส่วนให้มากที่สุด (หมายเลขทะเบียน, เบอร์ติดต่อ) ขอแนะนำให้ระบุตารางขนาดและอธิบายวัสดุที่ใช้ทำผลิตภัณฑ์
4. สัญญากับซัพพลายเออร์ คุณสามารถค้นหาผู้ผลิตรองเท้าผ่านทางอินเทอร์เน็ตและสรุปข้อตกลงกับพวกเขาได้ ตามข้อตกลง ผู้ขายจะได้รับส่วนลดและรูปถ่ายสตูดิโอคุณภาพสูง ตัวเลือกที่สองคือการขายรองเท้าต่างประเทศ อาจเป็นจีนหรืออังกฤษ (จุดหมายปลายทางยอดนิยม)
5. แก้ปัญหาการชำระเงินและการจัดส่ง มีตัวเลือกมากมาย คุณสามารถใช้บริการการรวมอินเทอร์เน็ตเพื่อปกป้องผู้ขายและลูกค้าได้ ในกรณีนี้ ลูกค้าจะโอนเงินเข้าบัญชี เช่น จดหมายใหม่ ซึ่งส่งไปยังซัพพลายเออร์หลังจากที่ลูกค้าได้รับสินค้าแล้ว
6. การตลาดและการส่งเสริมการขาย เว็บไซต์ของคุณเองต้องโฆษณา เช่นเดียวกับธุรกิจออฟไลน์ ควรใช้การตลาดดิจิทัล เช่น ประเภทโฆษณาที่มีอยู่ทางอินเทอร์เน็ต

ต้นทุนหลักที่ผู้ประกอบการธุรกิจออนไลน์ต้องเผชิญ ได้แก่:

• การพัฒนาเว็บไซต์ (500-1000 USD);
• ชำระเงินให้กับผู้ดูแลเว็บไซต์ (10,000-25,000 rubles);
• โฆษณา (จาก 5,000 รูเบิล)

ธุรกิจสามารถจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC

ภาพรวมของวิธีการโปรโมตร้านค้ารองเท้าออนไลน์ นำมาจากช่อง gkhtopograph

ธุรกิจออฟไลน์

การจัดร้านประเภทนี้มีราคาแพงกว่า คุณจะต้องลงทุนเงินของคุณเองหรือหันไปขอความช่วยเหลือจากภายนอก สิ่งสำคัญคือการจัดทำแผนธุรกิจคุณภาพสูงสำหรับการขายรองเท้าพร้อมการคำนวณทางการเงิน ซึ่งจะช่วยดึงดูดนักลงทุน คุณสามารถสรุปข้อตกลงกับแฟรนไชส์ซอร์ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเมืองใหญ่

คำแนะนำทีละขั้นตอนในการเปิดร้านรองเท้า

หลังจากร่างการประมาณการและอนุมัติแผนธุรกิจแล้ว การเปิดร้านตั้งแต่เริ่มต้นจะมีขั้นตอนต่อไปนี้:

1. การลงทะเบียน
2. ห้องเช่า.
3. ตกแต่งใหม่
4. จัดซื้อเฟอร์นิเจอร์และเครื่องใช้
5. รับซื้อรองเท้า.
6. จ้างงาน.

จากการศึกษาความคิดเห็นของผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จในด้านนี้ เราสามารถสรุปได้ดังนี้:

• กิจกรรมส่งเสริมการขายต้องเริ่มล่วงหน้า - ก่อนที่คุณจะเปิดร้านเอง
• ชั้นวางรองเท้าสามารถซื้อมือสองได้

เอกสาร

การนำแนวคิดทางธุรกิจไปใช้รวมถึงประเด็นองค์กรต่อไปนี้:

1. ในการลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล คุณจะต้องแสดงหนังสือเดินทางให้กับ Unified Registration Center และกรอกใบสมัคร จะดีกว่าถ้าร้านค้าไม่ออนไลน์ ในกรณีนี้ คุณจะต้องมีกฎบัตร การลงทะเบียนสามารถเริ่มได้ทางออนไลน์
2. หลังจากได้รับใบรับรองการจดทะเบียนของรัฐ คุณจะต้องลงทะเบียนกับ Tax Service
3. หากมีห้องว่างจำเป็นต้องติดต่อแผนกดับเพลิงซึ่งจะออกข้อสรุปที่อนุญาตให้คุณทำงานได้

ห้องและการออกแบบ

การเลือกสถานที่ควรได้รับอิทธิพลจากขนาดของทุนเริ่มต้น:

• หากคุณวางแผนที่จะเปิดโครงการขนาดใหญ่ จะดีกว่าที่จะเช่าห้องในศูนย์การค้าและศูนย์รวมความบันเทิง
• ร้านค้าขนาดเล็กสามารถตั้งอยู่ในใจกลางเมืองหรือย่านที่อยู่อาศัย

สิ่งสำคัญคือความสามารถข้ามประเทศและการเข้าถึงที่สะดวก

ควรมีร้านขายรองเท้าใกล้ ๆ :

• สถานีรถไฟใต้ดินหรือป้ายหยุด
• ร้านค้าขนาดใหญ่ (ซูเปอร์มาร์เก็ต);
• พื้นที่ค้าปลีก
• สถานีรถไฟ.

พื้นที่ของชั้นการซื้อขายควรเป็น 30-40 m2 การเช่าห้องดังกล่าวจะมีราคาตั้งแต่ 15,000 ถึง 25,000 (ในใจกลางเมือง)

การออกแบบสถานที่ควรสอดคล้องกับสินค้าที่นำเสนอ สำหรับร้านรองเท้า การซ่อมแซมเครื่องสำอางก็เพียงพอแล้ว (ประมาณ 15,000)

อุปกรณ์และสินค้าคงคลัง

อุปกรณ์ที่คุณต้องใช้ในการเปิดร้าน:

• ชั้นวางรองเท้า;
• ออตโตมันสำหรับนั่ง
• พรมสำหรับติดตั้ง;
• ช้อนสำหรับรองเท้า
• กระจก;
• โต๊ะและเก้าอี้สำหรับพนักงาน
• ลงทะเบียนเงินสด

ชั้นวางรองเท้า ออตโตมันสำหรับผู้มาเยือน เสื่อกระชับ กระจกสำหรับลองรองเท้า

คุณสามารถติดตั้งชั้นวางเพิ่มเติมสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง:

• ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า
• ถุงเท้า.

ค่าใช้จ่ายโดยประมาณของสินค้าคงคลังใหม่ทั้งชุดจะอยู่ที่ 170,000 รูเบิล

พนักงาน

จำนวนบุคลากร ข้อกำหนดสำหรับผู้สมัครและหน้าที่ของเขาแสดงไว้ในตาราง:

ดังนั้นกองทุนเงินเดือนต่อเดือนจะเท่ากับ 130,000 รูเบิล

แผนการเงิน

การคำนวณทำขึ้นสำหรับร้านขายรองเท้าที่ตั้งอยู่ใกล้กับศูนย์กลางในมอสโกและรวมถึง:

• ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้าน
• ค่าใช้จ่ายประจำ;
• รายได้.

เปิดร้านรองเท้าใช้เงินเท่าไหร่?

ค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขายรองเท้าแสดงไว้ในตาราง:

ดังนั้นการลงทุนเริ่มต้นจะมีมูลค่า 655,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายประจำ

รายการค่าใช้จ่ายปกติแสดงในตาราง:

รายได้

โดยเฉลี่ยแล้วขายรองเท้า 15 คู่ราคา 500 รูเบิลต่อวัน ระยะขอบสามารถสูงถึง 300% (สมมติว่าเป็น 100%) ดังนั้นรายได้ต่อเดือนคือ 450,000 รูเบิล กำไรสุทธิ - 60,000 รูเบิล

แผนปฏิทิน

แผนธุรกิจปฏิทินสำหรับการขายรองเท้ามีลักษณะดังนี้:

ดังนั้นจะใช้เวลา 7 เดือนในการจัดตั้งธุรกิจ

ความเสี่ยงและการคืนทุน

ท่ามกลางความเสี่ยงดังต่อไปนี้:

• การโจรกรรมในหมู่ผู้ขาย
• การเพิ่มขึ้นของต้นทุนสินค้า
• ความไม่เกี่ยวข้องของนางแบบในสไตล์หรือความไม่สอดคล้องกับแฟชั่น
• ฤดูกาลของธุรกิจ
• การต่อสู้แบบแข่งขัน

ธุรกิจจะชำระออกในประมาณ 10-11 เดือน

หนึ่งในประเภทสินค้าที่เป็นที่ต้องการตัวมากที่สุด - รองเท้าสามารถสร้างรายได้มหาศาล ในเวลาเดียวกัน ซึ่งแตกต่างจากรุ่นรองเท้าในชีวิตประจำวัน รองเท้าผ้าใบถูกนำเสนอในตลาดอย่างสุภาพมากขึ้น ซึ่งจะช่วยให้ผู้ประกอบการสามเณรไม่ต้องกลัวการแข่งขัน ตามอุตสาหกรรมนี้ การขายส่งรองเท้าผ้าใบเป็นอุตสาหกรรมที่ทำกำไรได้มากที่สุด ช่วยให้คุณบรรลุผลกำไรสูงสุด

วิธีการเปิดธุรกิจค้าส่งรองเท้าผ้าใบ: ระยะเริ่มต้น

รองเท้ากีฬาอยู่ในหมวดหมู่ของผลิตภัณฑ์ที่มีความเฉพาะทางสูงซึ่งต้องมีการศึกษาเบื้องต้นเกี่ยวกับกลุ่มตลาดที่เลือกรองเท้าผ้าใบสมัยใหม่มีหลายประเภทและหลายรุ่นโดยมีวัตถุประสงค์ต่างกัน นอกจากรองเท้าผ้าใบที่ออกแบบมาสำหรับกิจกรรมกลางแจ้ง วิ่ง และกีฬาอื่นๆ แล้ว ยังมีรุ่นอเนกประสงค์ที่เหมาะสำหรับการเคลื่อนไหวประจำวันรอบเมือง เป็นโมเดลที่เป็นที่ต้องการและเป็นที่นิยมมากที่สุดโดยเฉพาะในหมู่เยาวชนในเมืองใหญ่ ก่อนเริ่มการขายส่งรองเท้าผ้าใบ คุณควรคำนวณอัตราส่วนความต้องการรองเท้ากีฬาแต่ละประเภทเพื่อการซื้อสินค้าที่แม่นยำที่สุด การวิเคราะห์ระดับการแข่งขันในอุตสาหกรรมที่เลือกในเมืองและภูมิภาคของคุณเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน

ลักษณะสำคัญของการขายส่งรองเท้าชั้นต่างๆ มีดังนี้

• การขายสินค้าปริมาณมาก
• การแบ่งประเภทต้นทุนต่ำ
• การหมุนเวียนของสินค้าอย่างรวดเร็ว
• กลุ่มลูกค้าหลัก ได้แก่ ผู้ประกอบการและองค์กรที่ประกอบธุรกิจค้าปลีกสินค้าในกลุ่มที่เลือก

เพื่อความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดมันคุ้มค่าที่จะรวมรองเท้าผ้าใบรุ่นและสไตล์ของพวกเขาให้ได้มากที่สุด ขอแนะนำให้มุ่งเน้นไปที่แบรนด์รองเท้าที่มีความเกี่ยวข้องและเป็นที่ต้องการมากที่สุด โดยเสนอทั้งตัวเลือกราคาประหยัดและรุ่นยอดนิยมให้กับลูกค้า

แผนธุรกิจของบริษัทการค้าส่งในอนาคตจะเป็นพื้นฐานขององค์กรใหม่ จำเป็นต้องคำนวณการลงทุนเริ่มต้นในธุรกิจโดยพิจารณาว่าความหลากหลายและรูปแบบใดที่จะกลายเป็นสิ่งหลักในการแบ่งประเภทรวมถึงการลงทุนทางการเงินที่จำเป็นในตอนเริ่มต้นและในอนาคต

ตามกฎแล้วค่าใช้จ่ายหลักที่คำนวณในแผนธุรกิจจะเป็นดังนี้:

• การจดทะเบียนวิสาหกิจในสำนักงานสรรพากร
• การซื้อสินค้า
• ค่าเช่าสถานที่ - สำหรับร้านค้าหากจะดำเนินการขายขายส่งในร้านค้าและคลังสินค้าสำหรับจัดเก็บสินค้า
• เงินเดือนพนักงาน
• ค่าใช้จ่ายแคมเปญโฆษณา

ในแต่ละกรณีแผนธุรกิจจะแตกต่างกันอย่างมาก เมื่อวางแผนกิจกรรมในอนาคต สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงปัจจัยต่างๆ เช่น ฤดูกาล แม้ว่ารองเท้าผ้าใบจะเป็นรองเท้าประเภทที่มีฤดูกาลน้อยที่สุด แต่ในฤดูร้อนและฤดูหนาว ความต้องการสินค้าประเภทนี้ก็ลดลง ซึ่งหมายความว่า ซึ่งปริมาณการซื้ออาจลดลง เพื่อหลีกเลี่ยงความเสี่ยงดังกล่าว ผู้ซื้อขายส่งควรได้รับเงื่อนไขความร่วมมือที่ดีที่สุด

จากผลของแผนธุรกิจที่เตรียมไว้และการประเมินสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน จำเป็นต้องตัดสินใจว่ากิจกรรมจะเป็นขนาดใหญ่หรือปานกลาง หรือควรเป็นการค้าส่งขนาดเล็ก ในเรื่องนี้ควรพิจารณาว่าควรเปิดศาลาการค้าทั้งหมดหรือไม่ หรือควรเลือกขายส่งทางอินเทอร์เน็ตในช่วงแรกจะดีกว่า

ร้านค้าออนไลน์จะได้รับผลประโยชน์บางประการสำหรับการขายส่งรองเท้าผ้าใบซึ่งจะช่วยให้คุณประหยัดเงินได้มากในการลงทุนเริ่มต้นในขั้นตอนการเริ่มต้นธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เมื่อเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์ จะไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการเช่าสถานที่ การชำระค่าสาธารณูปโภค และการว่าจ้างพนักงานจะถูกกว่ามาก เนื่องจากมีพนักงานเพียงหนึ่งหรือสองคนเท่านั้นที่เพียงพอสำหรับร้านค้าออนไลน์

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องประหยัดเวลาในการให้บริการเต้าเสียบ จริงอยู่ เว็บไซต์ขายอินเทอร์เน็ตต้องใช้งานได้จริงและครองตำแหน่งผู้นำในเครื่องมือค้นหาซึ่งทำได้โดยการทำงานพิเศษเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพทรัพยากร เพื่อให้ไซต์ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด ผู้เชี่ยวชาญจึงมอบหมายให้ผู้เชี่ยวชาญพัฒนาและบำรุงรักษา

ดังนั้นหากตามผลการคำนวณที่ทำในแผนธุรกิจปรากฎว่าเงินลงทุนเริ่มแรกไม่เพียงพอในการเปิดร้านเต็มรูปแบบ ก็ควรเริ่มต้นธุรกิจที่บ้าน จัดการกระบวนการขายผ่าน อินเตอร์เนต.

ขั้นตอนการเปิดธุรกิจขายส่งรองเท้าผ้าใบ

ขั้นตอนหลักของการเปิดธุรกิจขายส่งรองเท้าผ้าใบมีดังนี้:

• ให้เช่าสถานที่สำหรับคลังสินค้าและขายสินค้าอุปกรณ์ของสถานที่
• ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า
• จ้างพนักงาน;
• การลงทะเบียนหนึ่งในแบบฟอร์มองค์กรที่มีอยู่ - IP หรือ LLC

โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบของการค้าส่งรองเท้าผ้าใบ ก่อนอื่น คุณจะต้องเช่าคลังสินค้าเพื่อจัดเก็บสินค้าฝากขาย ทางเลือกเดียวเมื่อคุณสามารถปฏิเสธที่จะเช่าคลังสินค้าได้คือจัดเตรียมการจัดส่งโดยตรงจากผู้ผลิตไปยังลูกค้า อย่างไรก็ตาม สำหรับองค์กรที่เพิ่งเริ่มต้น ทางเลือกที่ง่ายกว่าคือการเช่าโกดังขนาดเล็ก เพื่อให้บริษัทเป็นที่ต้องการของผู้ซื้อขายส่ง สิ่งสำคัญคือต้องเลือกช่วงที่กว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้: ควรขายทั้งรองเท้ากีฬาชั้นยอดและรองเท้าผ้าใบระดับประหยัด เมื่อพบซัพพลายเออร์ที่เหมาะสมแล้ว ผู้ก่อตั้งธุรกิจต้องสรุปข้อตกลงอย่างเป็นทางการกับพวกเขา ซึ่งจะป้องกันการฉ้อโกงและการละเมิดเงื่อนไขความร่วมมือที่ตกลงกันไว้

พนักงานที่ต้องได้รับการว่าจ้างก่อนอื่นต้องรู้จักช่วงของผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะของแบรนด์ต่างๆ และมีความเชี่ยวชาญในเทคนิคการขายด้วย จำนวนพนักงานในองค์กรควรขึ้นอยู่กับรูปแบบการค้าที่จะดำเนินการ: หากมีแผนจะเปิดร้านขายส่งควรมีผู้ขาย 1-2 รายต่อกะ นอกจากนี้พนักงานคลังสินค้าและจัดส่งจะเป็น จำเป็น

เมื่อทำการขายออนไลน์ พนักงานอาจมีขนาดเล็กลง: ผู้ประกอบการเองสามารถทำงานหลักได้ โดยได้รับการสนับสนุนจากผู้เชี่ยวชาญ 1-2 คน โดยไม่คำนึงถึงรูปแบบที่เลือกไว้สำหรับการค้าส่งรองเท้าผ้าใบ โปรดติดต่อบริการของผู้ดูแลเว็บมืออาชีพที่จะพัฒนาเว็บไซต์ รวมทั้งกรอกข้อมูลที่เกี่ยวข้องและภาพประกอบผลิตภัณฑ์

การพัฒนาองค์กรมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับแคมเปญโฆษณา เนื่องจากจุดสนใจหลักจะอยู่ที่เจ้าของร้านค้าปลีกขนาดเล็กและขนาดกลาง การเลือกวิธีการโฆษณาที่เหมาะสมจึงเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้น การโฆษณาตามบริบทที่มีประสิทธิภาพบนอินเทอร์เน็ต การโพสต์ข้อมูลบนเว็บไซต์เฉพาะเรื่อง การเรียกร้องที่เย็นชาขององค์กรต่างๆ ในอุตสาหกรรมนี้ก็ใช้ได้ผลดีเช่นกัน ตามกฎแล้วบริษัทค้าส่งสามารถดึงดูดพันธมิตรรายใหม่จำนวนมากได้อย่างแม่นยำด้วยข้อเสนอความร่วมมือที่กระตือรือร้น

วิธีการเปิดธุรกิจ: การขายส่งรองเท้าผ้าใบ การลงทะเบียน

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจรองเท้าผ้าใบแบบค้าส่ง คุณควรทราบล่วงหน้าว่ามีวิธีการจัดเก็บภาษีใดบ้างสำหรับการขายส่งโดยทั่วไป ดังนั้น กฎหมายกำหนดว่าในกรณีนี้ เป็นไปได้ที่จะสร้างระบบภาษีแบบง่าย หรือ USNO และ UTII (การชำระภาษีเดียวสำหรับรายได้) ระบบภาษีแต่ละระบบมีข้อดีและข้อเสีย ดังนั้นก่อนสมัครลงทะเบียน คุณควรค้นหาว่าคุณลักษณะเหล่านี้คืออะไร และเลือกแบบฟอร์มที่ได้เปรียบที่สุด

เมื่อส่งใบสมัครเพื่อลงทะเบียนหนึ่งในแบบฟอร์มขององค์กรที่เป็นไปได้ - บุคคลหรือนิติบุคคล จำเป็นต้องกำหนดประเภทของกิจกรรมที่จะเป็นทางการสำหรับองค์กรใหม่และตามรายงานที่ควรส่งและภาษี จ่าย. ในการทำเช่นนี้ รหัส OKVED จะถูกระบุไว้ในใบสมัครลงทะเบียน - สำหรับการค้าส่ง โดยเฉพาะรองเท้าและรองเท้าผ้าใบ มันจะเป็นรหัส 46 (การค้าส่ง ยกเว้นการขายส่งยานยนต์และรถจักรยานยนต์)

ในการกำหนดรูปแบบองค์กรที่เหมาะสมที่สุดสำหรับองค์กรใหม่ ควรพิจารณาขนาดขององค์กรด้วย หากการค้าส่งดำเนินการในรูปแบบขนาดเล็กหรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต และร้านค้าปลีกขนาดเล็กและขนาดกลางเป็นพันธมิตรหลัก ผู้ประกอบการแต่ละรายจะกลายเป็นรูปแบบที่เรียบง่ายและให้ผลกำไรมากขึ้น เพื่อส่งเสริม บริษัท สู่ตลาดที่จริงจังซึ่งเกี่ยวข้องกับความร่วมมือกับเครือข่ายขนาดใหญ่ในการขายรองเท้ากีฬา จะเป็นการดีกว่าที่จะจัดตั้ง LLC ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับตำแหน่งที่คุ้มค่าในอุตสาหกรรมของคุณ

เมื่อพิจารณาถึงความยากลำบากและต้นทุนทางการเงินที่รอผู้ก่อตั้งธุรกิจเมื่อสร้าง LLC โดยทั่วไปแล้วมีเหตุผลมากกว่าที่จะเปิดธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อขายส่งรองเท้าผ้าใบด้วยการจดทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละราย ในการลงทะเบียนผู้ประกอบการแต่ละรายจำเป็นต้องกรอกใบสมัครตามแบบฟอร์มที่เสนอโดย Federal Tax Service ชำระภาษีของรัฐจำนวน 800 rubles และส่งใบสมัครสำเนาหนังสือเดินทาง TIN และใบเสร็จรับเงิน เพื่อชำระอากรให้กับบริการภาษี ตามกฎแล้วไม่จำเป็นต้องใช้เอกสารและใบรับรองอื่น ๆ ระยะเวลาในการพิจารณาการสมัครและการออกใบรับรอง IP นั้นไม่เกิน 5 วันทำการ

ผู้ซื้อรองเท้าผ้าใบส่วนใหญ่ชื่นชมคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อ ดังนั้นร้านค้าปลีกและผู้ประกอบการรายย่อยที่ขายรองเท้าจึงเลือกซัพพลายเออร์ขายส่งที่เชื่อถือได้ซึ่งนำเสนอสินค้าที่ตรงตามข้อกำหนดที่มีอยู่ทั้งหมด ดังนั้นก่อนที่จะเริ่มธุรกิจขายส่งรองเท้าผ้าใบตั้งแต่ต้น คุณควรศึกษาการแบ่งประเภทสินค้า พิจารณาว่าแบรนด์และรุ่นใดที่จะได้รับความนิยมมากที่สุดและมีคุณภาพสูงเมื่อเลือกผู้ผลิตที่เหมาะสมแล้ว ควรทำสัญญาระยะยาวกับพวกเขา เพื่อให้สามารถซื้อได้ในราคาต่ำที่สุด

12 พฤษภาคม 2017 Sergei

เจ้าของร้านค้าและร้านค้าจำนวนมากมักประสบปัญหาในการขายรองเท้า ผลิตภัณฑ์นี้ค่อนข้างเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมในหมู่ผู้บริโภค ดังนั้นคุณควรศึกษารายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดของการตลาดรองเท้าประเภทต่างๆ อย่างรอบคอบ

ไม่ว่าคุณจะพยายามขายรองเท้าอัจฉริยะหรือรองเท้าผ้าใบที่ใช้งานได้จริง มีหลายวิธีในการเพิ่มผลกำไรของคุณให้สูงสุด เรานำเสนอกฎง่ายๆ สองสามข้อที่จะช่วยให้คุณบรรลุผลตามที่ต้องการ แล้วขายรองเท้ายังไง?

การเตรียมการขาย

การขายรองเท้าให้ประสบความสำเร็จต้องใช้ความพยายามอย่างมาก ท้ายที่สุดแล้ว การเตรียมการอย่างรอบคอบจะช่วยให้การขายผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ประสบความสำเร็จ แต่ก็ควรค่าแก่การจดจำว่าการเตรียมการขายรองเท้าใหม่และรองเท้ามือสองจะมีความซับซ้อนแตกต่างกันไป ก่อนอื่นคุณต้องตัดสินใจว่าจะขายรองเท้าที่ไหน

คุณสมบัติของการขายรองเท้าใหม่และมือสอง

หากคุณกำลังขายรองเท้าคู่ใหม่ ไม่ต้องทำความสะอาดหรือบำรุงรักษา จุดเดียว: หากเก็บไว้ในโกดังหรือในกล่องเป็นเวลานานอาจจำเป็นต้องเช็ดฝุ่นที่สะสมออก

หากคุณกำลังขายรองเท้ามือสอง มีหลายวิธีในการปรับปรุงรูปลักษณ์อย่างรวดเร็ว การเปลี่ยนเชือกผูกรองเท้าเป็นรองเท้าผ้าใบเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการคิดราคาที่สูงขึ้น สำหรับรองเท้าหนังสิทธิบัตร คุณสามารถซื้อน้ำยาเคลือบเงาที่เหมาะสมและใช้อย่างระมัดระวัง วิธีนี้จะช่วยให้รองเท้าดูสดชื่น ทริคเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้จะช่วยคุณค้นหาคำตอบสำหรับคำถามในการขายรองเท้า

ขายรองเท้าในร้าน

เข้าใจผลิตภัณฑ์ของคุณดีกว่าลูกค้าของคุณ ผู้ซื้อจะมาหาคุณเพื่อความรู้ ประสบการณ์ และรองเท้าที่ดีที่สุด ในสถานการณ์นี้ คุณต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญ อย่าเพิ่งโชว์รองเท้า แต่ช่วยให้เขาเรียนรู้สิ่งใหม่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ มันทำจากวัสดุอะไร? จะเป็นแฟชั่นในฤดูกาลไหน? นอกจากนี้ยังจะทำให้คุณมีเหตุผลที่จะเสนออย่างอื่นให้กับลูกค้าหากคู่แรกไม่เหมาะกับรสนิยมของพวกเขา

ค้นหาว่าใครคือลูกค้าของคุณและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหา

เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะได้เรียนรู้ที่จะรู้จักประเภทลูกค้า คุณสามารถเข้าใจได้ทันทีว่าผู้ซื้อรายใดต้องการซื้ออะไร แต่อย่าพึ่งพาความคิดเห็นของคุณเท่านั้น ถามลูกค้าว่าเขาต้องการซื้ออะไรกันแน่ พยายามทักทายทุกคนที่มาทางประตูบ้านคุณ ใช้เวลาของคุณ ให้เวลาเขาสองสามนาทีเพื่อประเมินร้านค้า แล้วถามว่าคุณจะช่วยได้อย่างไร

ขอให้ลูกค้านั่งลงเพื่อลองสวมรองเท้า ระหว่างที่เขานั่ง ให้ถามเขาว่าสนใจรองเท้าตัวไหน นี้จะช่วยให้คุณกำหนดความต้องการของผู้ซื้อ

หลากหลายรุ่น

ประเด็นนี้เข้าใจได้ดีที่สุดด้วยตัวอย่างเดียว ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาในร้านและต้องการซื้อรองเท้าแตะแบบปิดนิ้วเท้า ขณะที่เขากำลังลองสวมรองเท้าที่เขาชอบ คุณสามารถเสนอทางเลือกเพิ่มเติมสำหรับรุ่นที่คล้ายกันให้เขาได้ ท้ายที่สุด มีแนวโน้มว่าลูกค้าอาจไม่ทันได้สังเกตด้วยซ้ำ นอกจากนี้ อาจเป็นไปได้ว่าคุณไม่มีเวลานำโมเดลนี้ขึ้นแสดง จากนี้ไป เราสามารถสรุปได้ดังนี้: ก่อนขายรองเท้าในร้านค้า คุณต้องเชี่ยวชาญความซับซ้อนทั้งหมดเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญพิเศษของคุณและศึกษาการแบ่งประเภทของร้านเช่นหลังมือของคุณ มิฉะนั้น ผู้ซื้อจะทราบทันทีว่าตนเองยังใหม่ต่อธุรกิจนี้ กฎง่ายๆ ดังกล่าวคือคำตอบสำหรับคำถามว่าจะขายรองเท้าอย่างไรให้ถูกต้อง

การสื่อสารกับลูกค้าคือกุญแจสู่ความสำเร็จ

พูดคุยกับผู้ซื้อ บอกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดที่อยู่ในร้านของคุณ อย่างไรก็ตาม อย่าหักโหมจนเกินไป การสนทนาควรเป็นเรื่องง่ายและไม่ทำให้รู้สึกอึดอัด ลองพูดคุยเกี่ยวกับเทรนด์ใหม่ในโลกของแฟชั่นรองเท้าเผยข้อดีทั้งหมดของรุ่นที่เลือก หากคุณทราบบทวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้ โปรดแจ้งให้ผู้ซื้อรายใหม่ทราบ ทำให้เขารู้ว่าลูกค้าคนอื่นๆ พูดว่าพวกเขาเป็นรองเท้าที่ "ใส่สบายมาก" หรือรองเท้าคู่หนึ่งมักจะดูเด่นกว่าอีกคู่หนึ่ง เป็นต้น

ทุกวันนี้ เราคุ้นเคยกับการมีข้อมูลทั้งหมด และลูกค้าก็ไม่มีข้อยกเว้น แต่ทฤษฎีก็เป็นสิ่งหนึ่ง และคุณสามารถแสดงความรู้ของคุณให้ผู้ซื้อเห็นในทางปฏิบัติได้ การให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณสามารถทำได้จะช่วยลดความเสี่ยงในการคืนสินค้า ในทางกลับกัน คุณรับประกันได้ว่าลูกค้าจะได้รับสินค้าที่เขามาที่ร้านของคุณอย่างแน่นอน

จุดเด่นของการขายรองเท้าออนไลน์

คุณสามารถขายรองเท้าอื่นที่ไม่ใช่ร้านค้าทั่วไปได้ที่ไหน? แน่นอนบนอินเทอร์เน็ต ก่อนเริ่มธุรกิจจำหน่ายรองเท้าผ่านร้านค้าออนไลน์ พยายามหาตัวแทนจำหน่ายที่น่าเชื่อถือ หรือคุณสามารถเย็บรองเท้าด้วยตัวเอง - แรงงานมีค่ามากขึ้น

คุณจะต้องมีรุ่นที่หลากหลาย - ทุกขนาดและในปริมาณมาก สิ่งนี้ต้องการการลงทุนทางการเงินจำนวนมาก ดังนั้น หากคุณไม่มีเงินเพียงพอ คุณสามารถร่วมทีมกับผู้ขายรองเท้ารายอื่นและเป็นเพื่อนแท้ได้

การเปิดร้านค้าออนไลน์

สังคมสมัยใหม่ตามทันเวลา ดังนั้นการเปิดแพลตฟอร์มออนไลน์เพื่อขายรองเท้าจะไม่เป็นปัญหา คุณสามารถทำได้ด้วยตัวเอง มิฉะนั้น คุณสามารถใช้พอร์ทัลต่อไปนี้:

• Craigslist เป็นต้น

เมื่อวางผลิตภัณฑ์เพื่อขาย ให้พิจารณาคำอธิบายโดยละเอียด ไม่มีใครซื้อรองเท้าที่พวกเขาไม่รู้อะไรเลย หากข้อมูลไม่ครบถ้วนผู้ซื้ออาจมีข้อสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์

วิธีขายรองเท้าออนไลน์

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้คนต้องเผชิญเมื่อซื้อรองเท้าทางออนไลน์คือการขาดความสามารถในการดูสินค้า การมีภาพถ่ายคุณภาพสูงสามารถช่วยแก้ปัญหาได้ อย่างน้อยที่สุด จำเป็นต้องมีการยิงของรองเท้าทั้งสองข้าง ด้านหน้าและด้านหลัง รวมทั้งส่วนบนและพื้นรองเท้า หากมีข้อบกพร่องควรรายงานให้ทราบ รูปภาพจะต้องถ่ายจากมุมที่ต่างกัน

ข้อมูลใดที่ควรรวมอยู่ในคำอธิบายผลิตภัณฑ์

หากคุณกำลังขายรองเท้าที่ผลิตจากโรงงาน โปรดระบุขนาดดั้งเดิม เทียบเท่าระดับสากล และผู้ผลิต หากไม่ทราบขนาดเดิม ให้ระบุความยาวของพื้นรองเท้าด้านใน อธิบายสี ประเภท (ตอนเย็น ชุดลำลอง กีฬา ฯลฯ) และสไตล์ (อ็อกฟอร์ด รองเท้าโบร้ก ฯลฯ) ของรองเท้าให้ถูกต้องที่สุด ระบุวัสดุที่ใช้ทำผลิตภัณฑ์ และหากเป็นไปได้ ให้อธิบายวิธีการผลิต หากรองเท้าไม่ใช่ของใหม่ ระบุข้อบกพร่อง ถ้ามี แน่นอน

ถ้ารองเท้าถูกใช้แล้วบอกตามตรง เมื่อพูดถึงสภาพของเธอ ให้แม่นยำที่สุด เรียงความสั้นๆ "ไม่ใหม่ ใช้เบาๆ" อาจไม่เพียงพอ ระบุและเจาะจง: "ใส่สองครั้ง มีการสึกหรอที่ดอกยาง รอยขีดข่วนเล็กน้อยที่ส้น แต่หนังส่วนบนอยู่ในสภาพที่สมบูรณ์" สิ่งนี้ทำให้ลูกค้ารู้สึกสบายใจ และคุณแสดงความรับผิดชอบและความซื่อสัตย์ เพิ่มรูปถ่ายของข้อบกพร่องหรือการสึกหรอ วิธีนี้จะช่วยหลีกเลี่ยงความคิดเห็นที่โกรธแค้นจากผู้ซื้อที่คิดว่าตนถูกหลอกลวง ยิ่งโฆษณาของคุณสมบูรณ์มากเท่าไร ก็ยิ่งน่าดึงดูดสำหรับผู้อื่นมากขึ้นเท่านั้น

ข้อมูลเพิ่มเติม

ระบุตัวเลือกและอัตราค่าจัดส่งที่เหมาะสม หากขายสินค้าในราคาที่สมเหตุสมผล แต่อัตราค่าจัดส่งสูงเกินไป ลูกค้าของคุณจะพบตัวเลือกที่ดีกว่าในการซื้อรุ่นที่ต้องการ เสนอทางเลือกมากมายให้นักช็อป ตั้งแต่การจัดส่งที่รวดเร็วเป็นพิเศษไปจนถึงสิ่งที่ถูกกว่าและไม่เร็วเท่า และตรวจสอบให้แน่ใจว่ารองเท้าสามารถเข้าไปได้โดยไม่มีความเสียหายใดๆ

เราได้เปิดเผยหลักการพื้นฐานของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ตอนนี้คุณจะไม่มีคำถามเกี่ยวกับวิธีการขายรองเท้า

กลยุทธ์การแสดงตนทางอินเทอร์เน็ตแบบบูรณาการ วิธีการและเครื่องมือพื้นฐานสำหรับการโปรโมตทางอินเทอร์เน็ตอย่างมีประสิทธิภาพ สิ่งที่คุณต้องทำเพื่อเริ่มต้นร้านขายรองเท้าออนไลน์ให้ประสบความสำเร็จ

การขายรองเท้าทางอินเทอร์เน็ตที่ประสบความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับสามเสาหลัก:

• โมเดลธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของบริษัทของคุณสะท้อนให้เห็นในกลยุทธ์การพัฒนา
• กลยุทธ์การแสดงตนทางอินเทอร์เน็ตแบบบูรณาการ (รวมถึงสื่อผสมโฆษณา)
• ร้านค้าออนไลน์ที่สะดวกสบายที่สอดคล้องกับรูปแบบธุรกิจและเป้าหมายของธุรกิจของคุณ

เราจะไม่พูดถึงประเด็นแรกในบทความนี้ - โมเดลธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสำหรับการขายรองเท้า (เช่น Zappos หรือ Sapato - โคลนของ Zappos ในรัสเซีย) - นี่เป็นหัวข้อแยกต่างหากสำหรับการสนทนา แต่เราสามารถครอบคลุมจุดที่สองและสาม

บทความนี้จะอิงจากการศึกษาที่จัดทำขึ้นในช่วงซัมเมอร์นี้ (2012) โดย Completo Marketing Group โดยสำรวจบริษัท 400 แห่งที่เกี่ยวข้องกับการขายรองเท้าและเสื้อผ้า รวมถึงทางอินเทอร์เน็ต บริษัทที่ทำการสำรวจทำการค้าทั้งแบบออฟไลน์และออนไลน์ โดยบางบริษัทเป็นร้านค้าออนไลน์เท่านั้น

จากการสำรวจ: "บทบาทของร้านค้าออนไลน์ในโครงสร้างธุรกิจของคุณคืออะไร"

• คีย์ (ไม่มีธุรกิจใดที่ไม่มีร้านค้าออนไลน์) - 60%
• ผู้ช่วย (ธุรกิจมีอยู่โดยไม่มีร้านค้าออนไลน์) - 40%

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือแม้ในข้อที่สอง (บทบาทสนับสนุน) ผู้ตอบแบบสอบถามยังตั้งข้อสังเกตว่ายอดขายออนไลน์เพิ่มส่วนแบ่งรายได้ของบริษัทอย่างมากทุกๆ ไตรมาส

ข้อมูลการสำรวจที่น่าสนใจ ทุกคนมีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจของ บริษัท บนอินเทอร์เน็ต ยกเว้น บริษัท การตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่เชี่ยวชาญ - บริษัท SEO, นักการตลาดทั่วไป, ผู้เชี่ยวชาญที่ไม่ใช่ธุรกิจหลักในรัฐ

แยกจากกัน ควรสังเกตว่าใน 10% ของบริษัทไม่มีใครมีส่วนร่วมในการตลาดทางอินเทอร์เน็ต (และนี่คือในปี 2555) และใน 30% (!) เป็นผู้เชี่ยวชาญที่ไม่ใช่ธุรกิจหลัก 20% ไปที่ บริษัท SEO - เราจะไม่แสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับข้อเท็จจริงนี้ (เป็นที่น่าสนใจว่า 70% ของงบประมาณไปที่บริการ "การโปรโมตเว็บไซต์") ฉันอยากจะเตือนคุณอีกครั้งว่า 80% ของบริษัทต่างๆ ไม่ได้ทำกำไรจากการลงทุนในการโฆษณาออนไลน์

กลยุทธ์การแสดงตนทางอินเทอร์เน็ตแบบบูรณาการ (รวมถึงสื่อผสมโฆษณา)

หากต้องการขายรองเท้าออนไลน์ ร้านรองเท้าต้องผ่าน 10 ขั้นตอน พื้นฐานคือกลยุทธ์ที่ใช้เครื่องมือและเทคนิคอื่นๆ: การวิเคราะห์ การโฆษณา การส่งจดหมาย บทวิจารณ์ SMM การใช้งาน SEO เนื้อหา ระบบการซื้อขาย และคำแนะนำผู้ใช้

1. องค์ประกอบแรกและสำคัญที่สุดของความสำเร็จคือกลยุทธ์การมีอยู่ทางอินเทอร์เน็ต

หากคุณไม่มีกลยุทธ์ทางการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและกลยุทธ์นี้ไม่ได้รวมเข้ากับส่วนประสมทางการตลาดของคุณ แต่อย่างใด การริเริ่มทั้งหมดของคุณจะล้มเหลวล่วงหน้า ทำไม?

ตัดสินด้วยตัวคุณเอง - เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของร้านค้าออนไลน์ เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแคมเปญโฆษณา ตัวชี้วัด และตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก - ทั้งหมดนี้กำหนดไว้ในกลยุทธ์เดียว

ไม่มีกลยุทธ์ใด ซึ่งหมายความว่าคุณไม่สามารถออกแบบร้านค้าออนไลน์และโครงสร้างของร้านค้าได้อย่างเหมาะสม คุณไม่สามารถกำหนดเป้าหมายสำหรับแคมเปญโฆษณาและเลือกเครื่องมือที่เหมาะสม และที่สำคัญที่สุด คุณจะไม่สามารถประเมินประสิทธิภาพของร้านค้าได้ไม่ว่าด้วยวิธีใด

ข้อมูลที่น่าสนใจที่เราเห็นจากการสำรวจ 20% ของบริษัทไม่มี USP, 70% ไม่มีกลยุทธ์การมีอยู่ทางอินเทอร์เน็ต ส่งผลให้บริษัท 80% ไม่ได้กำไรจากการลงทุนในการโฆษณาออนไลน์

ร้านค้าออนไลน์ของคุณ (และธุรกิจโดยทั่วไป) มุ่งเน้นที่:

• ตลาดมวลชน การแบ่งส่วนเช่นนี้ใช้ไม่ได้ ไม่มีข้อเสนอขายเฉพาะ (USP) ยี่สิบ%
• ช่องบางอย่างที่คุณไม่ได้วางแผนที่จะไป มีข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำ (USP) สำหรับช่องนี้ สามสิบ%
• ตลาดขนาดใหญ่แต่แบ่งส่วนอย่างชัดเจน มีข้อเสนอขายที่ไม่ซ้ำ (USP) สำหรับแต่ละกลุ่ม ห้าสิบ%

คุณมีกลยุทธ์ทีละขั้นตอนสำหรับการพัฒนาบริษัทบนอินเทอร์เน็ตในอีกหกเดือนข้างหน้าหรือไม่?

• ใช่ 30%
• ไม่ 70%

• ไม่ 30%
• จ่ายคืนเพียง 50%
• นำกำไร 20%

2. การวิเคราะห์เว็บ

ระบบวิเคราะห์เว็บตามความนิยม:

• อินเทอร์เน็ตสด 62.8%
• Google Analytics 56.4%
• ยานเดกซ์เมทริกา 64.4%
• แรมเบลอร์ TOP100 28.8%
• โอเพ่นสเตต 2.8%
• ไม่มีการวิเคราะห์เว็บ 2.8%

คุณประเมินประสิทธิภาพและประสิทธิภาพของแคมเปญโฆษณาใดโดยพารามิเตอร์ใด

• อัตราผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) 20%
• จำนวนการโทร
• จำนวนแอปพลิเคชันจากเว็บไซต์ 20%
• จำนวนการขาย 30%
• จำนวนผู้เข้าชม
• จำนวนการดำเนินการตามเป้าหมายที่สำเร็จ 20%
• ตำแหน่งบน 10%

3. แคมเปญโฆษณา การตลาดผ่านอีเมล และการกำหนดเป้าหมายใหม่

ช่องทางการตลาดหลักในวันนี้คือ:

• การตลาดผ่านการค้นหา (การค้นหาทั่วไปและการโฆษณาตามบริบท)
• โฆษณาแบบดิสเพลย์
• การตลาดบนโซเชียลมีเดีย
• การตลาดบนมือถือ
• การตลาดผ่านอีเมล
• การตลาดทาง SMS

ควรใช้ช่องทางเหล่านี้ทั้งหมดโดยสอดคล้องกับเป้าหมายธุรกิจของคุณ และระบุอย่างชัดเจนในกลยุทธ์การแสดงตนทางออนไลน์ของคุณ แน่นอนว่าต้องวัดประสิทธิภาพของแคมเปญทั้งหมด

95-98% ของผู้เยี่ยมชมออกจากร้านค้าออนไลน์ของคุณโดยไม่ต้องซื้อ เอากลับมาขาย! การกำหนดเป้าหมายใหม่ทำให้คุณสามารถแสดงรูปแบบตามบริบทและรูปแบบต่างๆ เฉพาะกับผู้ที่ได้ทำ (หรือยังไม่ได้ทำ) การกระทำบางอย่างบนไซต์ของคุณเท่านั้น ในรูปแบบที่ง่ายที่สุด เมื่อใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่ ผู้ใช้จะเห็นโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะบนไซต์บุคคลที่สาม (หรือไซต์ของคุณ) หลังจากที่พวกเขาออกจากร้านค้าออนไลน์ของคุณโดยไม่ทำการซื้อ

ใครบ้างที่มีส่วนร่วมในการพัฒนาบริษัทของคุณบนอินเทอร์เน็ต?

• บริษัทส่งเสริมเสิร์ชเอนจิ้น (บริษัท SEO) 20%
• เอเจนซี่การตลาดทางอินเทอร์เน็ต 0%
• นักการตลาดอินเทอร์เน็ตภายในบริษัท 15%
• นักการตลาดภายใน 25%
• ผู้เชี่ยวชาญที่ไม่ใช่แกนหลักในรัฐ 30%
• ไม่มีใคร 10%

คุณใช้งบประมาณการโฆษณาช่องทางใดบ้าง

• การส่งเสริมเครื่องมือค้นหา (SEO) 70%
• โฆษณาตามบริบท 20%
• เครือข่ายสังคม 20%
• โฆษณาแบบดิสเพลย์ (แบนเนอร์) 10%
• โฆษณาแบบดิสเพลย์ 10%

มีนโยบายจูงใจให้ลูกค้าขายซ้ำหรือไม่?

• ใช่ 90%
• ไม่ใช่ 10%

ส่วนแบ่งของการขายซ้ำคืออะไร?

• มากถึง 15% 20%
• จาก 15% ถึง 30-40%
• จาก 30% มากกว่า 30%
• เราไม่รู้ 10%

4. ข้อความรับรองหรือการตลาดแบบปากต่อปาก

การตลาดแบบปากต่อปากเป็นหนึ่งในช่องทางการขายที่ทรงพลังที่สุดในปัจจุบัน ร้านค้าออนไลน์ที่ไม่ใช้พลังแห่งการแนะนำและรีวิวสูญเสียไปอย่างมากเมื่อเทียบกับร้านค้าที่ช่วยให้นักช้อปกระจายคำ

บทวิจารณ์และคำแนะนำเป็นข้อมูลภายนอกและภายใน สิ่งภายนอกเช่น Yandex.Market ฟอรัมและบล็อกเฉพาะทาง คำแนะนำทางสังคม คำแนะนำทางอีเมล ภายใน - นี่คือบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ การให้คะแนน และคำแนะนำสำหรับสินค้า/บริการภายในร้านค้าออนไลน์ของคุณ

เงื่อนไขเดียวที่ต้องปฏิบัติตามเมื่อใช้การตลาดแบบปากต่อปากบนอินเทอร์เน็ตคือผลิตภัณฑ์/บริการของคุณต้องมีคุณภาพสูง และคุณต้องไม่หลอกลวงลูกค้าของคุณ หากไม่เป็นเช่นนั้น คำว่าคุณไม่ซื่อสัตย์จะแพร่กระจายภายในสองสามสัปดาห์และธุรกิจของคุณจะสิ้นสุดลง

5. โซเชียลเน็ตเวิร์ก

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ามี 3 รูปแบบทั่วโลกของการใช้เครือข่ายโซเชียล:

1. การใช้โซเชียลเน็ตเวิร์ก (ให้แม่นยำยิ่งขึ้นคือปลั๊กอินสำหรับไซต์) เพื่อเผยแพร่บทวิจารณ์ / ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
2. รองรับหน้าร้านค้าของคุณในโซเชียลเน็ตเวิร์ก

ตัวเลือกที่สองนั้นมีราคาแพงกว่ามากและ "อันตราย" ในแง่ของความเสี่ยงด้านชื่อเสียงอยู่แล้ว

ตัวเลือกที่สามเกิดจากกลยุทธ์การตลาดทางอินเทอร์เน็ตและใช้เครื่องมือโฆษณาโซเชียลมีเดียในตัวเพื่อส่งเสริมข้อมูลไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ร้านค้าออนไลน์ที่สะดวกสบายซึ่งสอดคล้องกับรูปแบบธุรกิจและเป้าหมายธุรกิจของคุณ

อัตรา Conversion โดยเฉลี่ยของร้านค้าออนไลน์อยู่ที่ 4-10% ซึ่งเป็นเพียง 25% ของบริษัทที่ทำการสำรวจ 75% ของบริษัทมีอัตราการแปลงน้อยกว่า 3% ในร้านค้าออนไลน์ ซึ่งบ่งบอกถึงการพัฒนาและการดำเนินงานที่มีคุณภาพต่ำ

อัตราการแปลงบนเว็บไซต์คืออะไร? (คนที่เข้ามากลายเป็นลูกค้าจริง)

• น้อยกว่า 1% 50%
• 1–3% 25%
• 4–7% 15%
• 8–10% 10%
• 10% ขึ้นไป

6. โครงสร้างและการทำงานของร้านค้าออนไลน์

จากการวิจัยของเรา ร้านค้าออนไลน์มี 79.6% และเว็บไซต์ที่มีแคตตาล็อกเสื้อผ้าและรองเท้า โดยไม่สามารถสั่งซื้อได้ 21.4%

• รับเงินสด 97.6% ของร้านค้าออนไลน์
• บัตรธนาคาร 32.8%
• เงินอิเล็กทรอนิกส์ 26%
• ขั้วการชำระเงิน 7.6%
• เก็บเงินปลายทาง 13.6%
• โอนทางไปรษณีย์ 10.8%

ร้านเสื้อผ้าออนไลน์เพียง 21.2% เท่านั้นที่มีการรับสินค้า
ค่าจัดส่ง:

• มากถึง 150 รูเบิล - 6.8%
• 150-200 - 18.4%
• 200-300 - 31.2 %
• 300–500 - 4.6%
• ขึ้นอยู่กับน้ำหนัก 2.8%
• แชร์แวร์ 36.2%
• ส่งต่อไปยังภูมิภาค 68.8%
• 31.8% ทำงานทุกวัน
• เฉพาะวันธรรมดา 21%
• ตลอดเวลา 3.2%
• ไม่ได้ระบุโหมดการทำงาน 44%

สิ่งสำคัญในทันทีที่ควรทราบต่อไปนี้: เป็นเวลาหลายปี (3 ปีแน่นอน) เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าจะพัฒนาร้านรองเท้าออนไลน์ที่สะดวกและทำให้เกิด Conversion (ทำเงิน) ได้อย่างไร ฉันจะไม่เข้าใจผิดถ้าฉันบอกว่า 80–85% ของแนวคิดและวิธีแก้ปัญหาสำหรับร้านค้าออนไลน์ดังกล่าวได้รับการทดสอบ ทดสอบ และทำงานสำเร็จมานานแล้ว

ในบทความนี้ เราไม่สามารถพูดถึงวิธีการขายร้านค้าออนไลน์ได้ แต่ความจริงก็คือการทำให้การทำงานปกติของร้านค้าออนไลน์ที่ขายรองเท้าทำงานได้ดีเป็นปกติ

โครงสร้างของร้านค้าออนไลน์เป็นเรื่องที่แตกต่างอย่างสิ้นเชิง โครงสร้างเว็บไซต์เป็นภาพสะท้อนที่สมบูรณ์ของธุรกิจของคุณ โครงสร้างควรได้รับการพัฒนาอย่างเหมาะสมบนพื้นฐานของการวิจัยการตลาดและการสร้างแบบจำลองทางธุรกิจ

7. ความหมายหลัก

การพัฒนาแนวคิดหลักสำหรับร้านค้าออนไลน์ไม่ใช่เรื่องง่าย จำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยสองประการ - กลุ่มผลิตภัณฑ์ของธุรกิจของคุณ - ในด้านหนึ่งและอีกด้านหนึ่ง - ข้อความค้นหาที่ผู้คนถามเครื่องมือค้นหา การรวมกันของสองชุดนี้ (ลบการสืบค้นที่ไม่มีประสิทธิภาพ) ให้แกนความหมายที่สมบูรณ์ซึ่งอธิบายธุรกิจของคุณ

โดยทั่วไปแล้ว แก่นของร้านค้าออนไลน์ที่เต็มเปี่ยมประกอบด้วยคำขอหลายพันครั้ง (หรือหลายหมื่นคำขอ) จากข้อเท็จจริงนี้ ควรพิจารณาให้ถี่ถ้วนเมื่อบริษัท SEO แห่งถัดไปเสนอโปรโมชันสำหรับคำถาม 20, 30, 40 หรือแม้แต่ 100 รายการใน 10 อันดับแรก

แกนความหมายไม่ควรถูกจารึกไว้ในโครงสร้างของเว็บไซต์เท่านั้น แต่ยังเกี่ยวข้องกับการตลาดผ่านการค้นหา (และการโฆษณาตามบริบทแน่นอน) - อีกครั้ง คุณควรคิดถึงประสิทธิภาพของการโฆษณาตามบริบทสำหรับข้อความค้นหาหลายคำ (โดยปกติคือหลายร้อยและ กลุ่มโฆษณาหลายพันกลุ่มถูกรวบรวมสำหรับร้านค้าออนไลน์)

8. กรอกข้อมูลร้านค้าออนไลน์และสนับสนุน

ปัญหาทั้งหมดเริ่มต้นที่นี่ เมื่อเว็บไซต์จำเป็นต้องกรอกเนื้อหา (ข้อความ รูปภาพ วิดีโอ) และดูแลโดยการอัพเดทและโต้ตอบกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ ในขั้นตอนนี้ ร้านค้าออนไลน์ส่วนใหญ่จะตายหรือทำงานไม่มีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างง่ายๆ จากการศึกษาของเราที่แสดงขนาดของภัยพิบัติ

ภาพขยายเพื่อดูคุณภาพของผ้าและรายละเอียดสินค้าเพียง 25.2% ของไซต์

ที่นี่เราไม่ได้สัมผัสกับปัญหาเช่นข้อความ SEO ที่บ้าคลั่ง (พวกเขาไม่เพียงแค่ทำให้เครื่องมือค้นหาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้เข้าชมด้วย) การขาดคำอธิบายที่ชัดเจนสำหรับผลิตภัณฑ์ การสนับสนุนผู้เยี่ยมชมไซต์โดยที่ปรึกษาออนไลน์ แสดงราคาปัจจุบัน ความพร้อมใช้งาน

9. การเชื่อมต่อร้านค้าออนไลน์ด้วยระบบ 1C และ CRM / ERP

โดยหลักการแล้วร้านค้าออนไลน์ไม่สามารถดำรงอยู่ได้หากปราศจากการเชื่อมต่อกับระบบการค้าและการบัญชี และร้านค้าออนไลน์สมัยใหม่ควรเชื่อมต่อกับระบบ CRM (หรือ Retention CRM) เพื่อคำนวณ ROI ได้อย่างถูกต้อง ปรับแต่งไซต์สำหรับกลุ่มผู้เข้าชมต่างๆ (การแบ่งส่วนจาก CRM) สร้างจดหมายข่าวทางอีเมลส่วนบุคคล และมีส่วนร่วมในการกำหนดเป้าหมายใหม่