» »

Kako odpreti lekarno iz nič: algoritem za organizacijo podjetja, poslovni načrt in približne izračune. Kaj je potrebno za odprtje lekarne iz nič in kako to storiti Stroški odprtja lekarne

Lastna lekarna: registracija, kateri dokumenti so potrebni, zahteve za prostore in osebje, kako pridobiti farmacevtsko licenco brez izobrazbe, asortimanska politika.

Posebna pozornost je namenjena podrobnostim, povezanim z registracijo lekarne in organizacijskim vprašanjem. Na voljo so povezave do vseh povezanih predpisov.

— Organizacijska in pravna oblika, kode OKVED

Samostojni podjetnik, LLC, OJSC ali CJSC lahko odpre lekarno iz nič. V čl. 52 Zvezni zakon "O zdravljenju z zdravili. skladov« določa, da mora imeti samostojni podjetnik posameznik, ki se odloči za registracijo lekarne na svoje ime, diplomo farmacevta oz. Če govorimo o odprtju LLC, OJSC ali CJSC, potem to lahko stori oseba brez posebne farmacevtske izobrazbe. Vendar mora zaposliti poslovodjo z diplomo farmacevta.

Hkrati morate izbrati vrsto lekarne. V odredbi Ministrstva za zdravje in socialni razvoj "O odobritvi. vrste lekarniških organizacij" so označene naslednje vrste:

1. Neposredno lekarna, kar bi lahko bilo:

  • 1.1. Proizvodnja (pomeni izdelava zdravil);
  • 1.2. Proizvodnja tam, kjer je dovoljena pripravite aseptična zdravila.
  • Te vrste lekarn morajo biti registrirane pri davčnem uradu s kodo OKVED iz skupine 24.42.1 - Proizvodnja zdravil.
  • 1.3. Pripravljene dozirne oblike.

2. Lekarniški kiosk (trgovina)
3. Farmacija

Zanje so primerne naslednje kode OKVED:

  • 52.3 Trgovina na drobno s farmacevtskimi in medicinskimi izdelki, kozmetiko in parfumi
  • 52.31 Trgovina na drobno s farmacevtskimi izdelki
  • 52.32 Trgovina na drobno z medicinskimi in ortopedskimi izdelki
  • 52.33 Trgovina na drobno s kozmetiko in parfumi

Klasična lekarna, točka in kiosk se med seboj razlikujejo predvsem po številu in vsebini funkcij, ki so navedene v panožnem standardu. Največ funkcij lahko implementiramo v lekarni, najmanj pa v lekarniški mački (trgovini).

na primer Kiosk ne dovoljuje prodaje zdravil na recept. Poleg tega je pred klasično lekarno postavljenih več zahtev. Sprva je potrebno odpreti lekarno, šele nato pa je možno organizirati kioske in točke, saj so njen strukturni oddelek, vendar ne neodvisna povezava.

Priprava prostorov

Ko so vsi registracijski dokumenti pripravljeni, je čas, da nadaljujete z izbiro, popravilom in opremo prostorov. Zahteve za lekarniške prostore so navedene v zgoraj omenjenem industrijskem standardu.

Lokacija

V veliki meri bo odvisno od poslovnega modela lekarne. Obstaja tako imenovani premium model, ki ga odlikuje najširša možna ponudba, razpoložljivost dragega blaga, usposobljeni svetovalci in visoka raven storitev. Stroški odprtja bodo najvišji. Prostore je treba izbrati v osrednjem, poslovnem delu mesta, kamor ljudje prihajajo po vsa potrebna zdravila, večinoma draga, računajoč na široko ponudbo centralnih lekarn.

Tukaj so tudi lekarne s popustom, za katero je značilna ozka ponudba, nizke cene in minimalen nabor storitev. Postaviti jih je treba v stanovanjskih območjih, v bližini metroja in na drugih mestih, kjer dnevno potekajo veliki tokovi ljudi. Oni osredotočen na nujne potrebe državljanov. Začetni stroški so običajno razmeroma majhni.

Površina in namembnost lekarniških prostorov

Za odprtje lekarne v skladu z zakonskimi zahtevami mora biti najmanjša skupna površina 75 kvadratnih metrov. m, na katerem se bodo nahajali:

  • proizvodni prostori (60 m) - sam prodajni prostor, sprejemna soba, razpakiranje blaga, skladišče;
  • soba za vodjo in računovodjo (13 m2), garderoba in garderoba, prostori za osebje,
  • sanitarije (2 m2), arhiv.

Popravila in oprema za prostore

Za dodelavo stropov in sten je potrebno uporabiti materiali potrjeni s higienskimi certifikati. Poleg tega kupujte samo tiste, ki jih je mogoče mokro očistiti z uporabo razkužil.

Potreben je kanalizacijski sistem, dovodno in izpušno prezračevanje, centraliziran sistem oskrbe z vodo in elektriko ter ogrevanje. Vsi prostori, v katerih bodo shranjena zdravila, morajo biti opremljeni z instrumenti za merjenje temperature in vlažnosti zraka. Prav tako bo treba kupiti omare, regale, trezorje za shranjevanje narkotikov in strupov ter hladilnike. Potrebni so tudi svetloba in zvok, varnost in protipožarna zaščita. signalizacijo. Lekarniške prostore je treba združiti v en blok in izolirati od drugih organizacij. Vsa oprema mora biti registrirana pri Ministrstvu za zdravje, kot je navedeno v navodilih za dostojanstvo. režim.

Primer lekarne, organizirane v obliki supermarketa

Dekoracija trgovskega prostora glede na obliko trgovine. Lekarna je lahko zaprta (izdelki so za pultom) ali odprta (deluje kot supermarket, ko so izdelki razloženi na policah). Odprtega, pri katerem je obseg prodaje običajno 30 % višji, je smiselno organizirati, če govorimo o velikem prometu - od 10.000 ljudi dnevno.

Kadrovske zahteve

Zahteve za lekarniško osebje so podane v panožnem standardu.

Vodja lekarne, registrirane kot pravna oseba, mora imeti:

  • visokošolsko farmacevtsko izobrazbo(diploma farmacevta),
  • Vsaj 3 leta izkušenj na tem področju ter specialistični certifikat.
  • Samostojni podjetnik mora imeti diplomo farmacevta (in 3 leta izkušenj) ali farmacevta (in 5 let izkušenj).

Enako velja za vse zaposlene, ki se ukvarjajo s sprejemom, izdajo, skladiščenjem, proizvodnjo in uničenjem zdravil.

Kako odpreti lekarno iz nič?

Poleg tega morajo vsakih 5 let opraviti osvežitvene tečaje.

Pridobivanje mnenj Rospotrebnadzorja in Gospozhnadzorja

Razmislimo o dokumentih za odprtje lekarne. Potreba po teh sklepih je navedena v »predpisih o izdaji farmacevtskih dovoljenj. dejavnosti"

Za pridobitev sklep Rospotrebnadzorja(SES) morate tej organizaciji predložiti naslednje dokumente:

  • Izjava
  • Potni list, pooblastilo (če je potrebno)
  • potrdilo TIN.
  • Potrdilo o registraciji pravne osebe. ali fizično obraz in njegova kopija.
  • Izvleček iz enotnega državnega registra nepremičnin
  • Razlaga
  • Načrt ZTI
  • Dogovori o odvozu smeti, pranju, dezinfekciji in uničenju fluorescenčnih sijalk
  • Pogodba o zdravniškem pregledu zaposlenih.
  • srček evidenco zaposlenih z zahtevanimi cepljenji
  • Meritve mikroklime in osvetljenosti
  • PPK (načrt nadzora proizvodnje)

Prav tako je potrebno pridobiti sanitarni potni list za odprtje nove lekarne in lokacijsko dovoljenje za objekt, ki potrjuje skladnost prostora z vrsto dejavnosti.

Približen seznam dokumentov ob prejemu sklepe Državnega požarnega inšpektorata:

  • Ustanovni dokumenti
  • Dokumenti, ki potrjujejo razpoložljivost protipožarnih in protipožarnih sistemov ter njihovo dobro stanje
  • Izjava o požarni varnosti
  • Protokol za merjenje izolacijske upornosti električnih žic

Pridobitev farmacevtske licence pri Roszdravnadzorju

Pridobitev licence za lekarno je najtežja faza, ki jo ureja zvezni zakon "O licenciranju oddelka".

vrste dejavnosti« in »Pravilnik o izdaji farmacevtskega dovoljenja. dejavnosti." Lahko traja do 45 dni.

Seznam dokumentov:

  • Izjava
  • Vse kopije ustanovnih dokumentov
  • Kopija dokazila za pravni vpis. oseba v Enotnem državnem registru pravnih oseb. osebe;
  • Kopija potrdila, ki potrjuje registracijo pri davčnih organih;
  • Potrdilo o plačilu licenčnine
  • Kopija specialističnega spričevala vodje(-jev)
  • Najemna pogodba za prostor ali potrdilo o lastništvu
  • Kopije listin o izobrazbi lekarniških delavcev, kopije delovnih knjig
  • Kopije dokazil o pravici do uporabe opreme
  • Kopija sanitarno-epidemiološkega zaključka Državne službe za varstvo pravic potrošnikov in blaginje ljudi ter sklep Državnega požarnega inšpektorata
  • Diagram postavitve, značilnosti predmeta licenciranja

Kopije vseh dokumentov morajo biti notarsko overjene. Predložite jih lahko skupaj z izvirniki.

Sortiment in optimizacija dela

Zdravila bo treba kupovati pri več distributerjih. Čim širša je mreža lekarn, tem večji so popusti in druge ugodnosti, ki jih ponujajo dobavitelji. Na začetni stopnji, ko odpirate iz nič, lahko poskusite sodelovati s posameznimi lekarnami in ustvarite nabavno zadrugo, da zagotovite privilegirane pogoje dobave.

Poleg zdravil je priporočljivo uvesti kozmetiko, higienske izdelke, dietno prehrano, prehranska dopolnila itd. To bo povečalo dobiček. Navsezadnje pribitek za večino zdravil omejuje država, za sorodne izdelke pa se lahko določijo kakršne koli cene.

Posebno pozornost je treba nameniti izbiri sistema elektronskega knjigovodstva blaga, ki pomaga optimizirati poslovanje lekarne. Pri specializiranih podjetjih za razvoj programske opreme lahko kupite že pripravljene standardne module ali pa naročite razvoj programa po vaših željah. Glavna stvar je, da se odločite, katere funkcije naj opravlja elektronski sistem: zagotovite ustvarjanje elektronskih naročil za dobavitelje, opravite ekonomsko analitiko, sledite rokom uporabnosti blaga, njihovim stanjem itd.

Peter Stolypin, 2012-10-15

Lekarniška licenca, lekarniška licenca

Za podjetnike, ki nameravajo organizirati promet z zdravili, je potrebna farmacevtska licenca (imenovana tudi lekarniška licenca). Trgovina se lahko izvaja tako na debelo kot na drobno.

Kako odpreti svojo lekarno iz nič

To področje dejavnosti mora biti predmet licenciranja v skladu z zakonom Ruske federacije št. 416.

Vrste lekarn

Za opravljanje dejavnosti lekarne, lekarniškega kioska, lekarniškega mesta ali lekarniške baze je potrebno dovoljenje.

Stroški lekarniške licence (farmacevtske licence):

Ni nujno (60 dni) - od 25.000 rubljev

Nujno (21 dni) - od 120.000 rubljev

Lekarna je celovita ustanova, povezana z zdravstvenim sistemom, ki oskrbuje prebivalstvo in zdravstvene ustanove (pa tudi vse druge organizacije) z zdravili in drogami.

Lekarniški kiosk je majhen oddelek lekarne, ki prodaja že pripravljena zdravila, ki se lahko prodajajo brez recepta.

Lekarna je majhen oddelek lekarne, ki se nahaja na podlagi zdravstvenih ali preventivnih ustanov.

Lekarna, lekarniški kiosk ali točka prejme dovoljenja, iz katerih je razviden točen naslov (na katerem bo deloval), polno ime, zaporedna številka dovoljenja in datum ustreznega vpisa v register.

Dokumenti za lekarniško licenco

Za pridobitev licence boste potrebovali ustanovne dokumente in dokumente, ki potrjujejo pravico do uporabe prostorov za namene podjetnika.

Ustanovni dokumenti vključujejo:

— listina in akt o ustanovitvi družbe;

— zapisnik skupščine ustanoviteljev o imenovanju generalnega direktorja;

— kopijo osebnega potnega lista generalnega direktorja ali lastnika podjetja;

- potrdilo o državni registraciji;

— Potrdilo o spremembah (če obstaja);

- izpisek iz enotnega državnega registra pravnih oseb;

— potrdilo o registraciji pri davčnem organu;

— ukaz o imenovanju glavnega računovodje in vodje lekarne;

Vsi dokumenti, razen protokola in kopije potnega lista, morajo biti notarsko overjeni.

Dokumenti, ki bodo potrdili pravico do uporabe prostorov za lekarno:

— najemna ali podnajemna pogodba;

— akt o prevzemu in prenosu;

— Potrdilo o državni registraciji lastninskih pravic;

- načrt iz ZTI.

Vsi zgoraj navedeni dokumenti morajo navajati število in namembnost prostorov, vsi morajo biti notarsko overjeni.

Poleg tega je treba predložiti popoln opis predmeta, ki prejme dovoljenje: vrsto razsvetljave, prisotnost in način ogrevanja, značilnosti tal in stropa, prisotnost hladilnikov, posebnih omar, polic, merilnih in merilnih instrumentov, postavitev. lekarniške organizacije.

Potrebno bo tudi mnenje Državnega požarnega inšpektorata in Sanitarno-epidemiološke službe. V nekaterih primerih bo morda potrebna neobvezna kopija pogodbe z varnostno družbo.

Vsi zaposleni v lekarni morajo imeti diplome ali potrdila - ti dokumenti so tudi notarsko overjeni in predloženi licenčnemu organu skupaj z delovno evidenco.

Licenco za lekarniško dejavnost izda Roszdravnadzor za nedoločen čas, ki tudi spremlja in nadzoruje dejavnost lekarn ter izpolnjevanje predpisanih pravil in zahtev.

PRIDOBITE SE POSVETOVANJE TAKOJ ZDAJ!

Zakaj izbrati nas:

Zaupnost v vseh fazah dela

Razumemo specifiko spletnega poslovanja

Dokumentov strank ne hranimo

Podpora 24/7

Veliko načinov plačila


Cene so prikazane v protivrednosti v evrih za referenčne namene.
Končno plačilo v ruskih rubljih.

Predstavitev podjetja

Lekarniška dejavnost cveti, lekarniške verige se hitro in široko razvijajo. Ni presenetljivo, če jih lahko vidite 5-6 naenkrat v bližini metro postaje in vsaka odprta točka ima določeno povpraševanje. V tem pregledu bomo skupaj sestavili že pripravljen poslovni načrt lekarne "od A do Ž" (izračuni za leto 2018).

Lekarna zdaj ni tista stara ustanova, kjer močno diši po zdravilih in razen rešitev tam ni ničesar. Zdaj lahko greste tja po kozmetiko, higienske izdelke in celo ekološko hrano.

Analiza trga

Seveda pri odpiranju lekarne in izdelavi poslovnega načrta ne priporočamo izbire lokacije med številnimi konkurenti, ki že stojijo v bližini. To pomeni, da morate najprej poskusiti postaviti točko ne na prometnih mestih, kot je metro, kjer jih je že veliko, ampak je bolje, da jo postavite v stanovanjsko območje.

Sortiment je precej velik: 5-7 tisoč kosov. Praviloma je za vse enako, zato je kupcem kar težko ponuditi nekaj povsem novega.

Obstajajo različne vrste lekarniške dejavnosti:

  • proizvodnja zdravil in prodaja gotovih zdravil;
  • lekarne;
  • lekarniške točke;
  • kioski;
  • trgovine;

Najmanjši tržni delež imajo industrijske lekarne, saj jih je precej težko vzdrževati. Seznam zdravil, ki jih lahko pripravi proizvodnja, je zdaj zelo skrajšan, saj se vse že izdeluje v tovarnah in prodaja v pripravljenih oblikah.

Razvijajo se lahko le industrijske homeopatske lekarne, ki jih v Rusiji trenutno ni veliko. To je dražja možnost, ki bo vplivala na poslovni načrt in zagonske naložbe. Takšna proizvodnja bo lahko delovala, če bosta v njej delovala 2 oddelka - proizvodnja homeopatskih zdravil in oddelek gotovih zdravil.

Vsebuje naj tudi zdravila na recept, zdravila brez recepta, kozmetiko, prehranska dopolnila in druge sorodne izdelke. Odpiranje takega podjetja bo nedvomno donosno.

Razlikovanje med kategorijami in dobičkom

Lekarna ima pravico izdajati zdravila na zdravniški recept. Kioski in trgovine prodajajo blago brez zdravniškega recepta. Obstaja strog seznam zdravil, kjer je jasno navedeno, katera zdravila se lahko izdajo brez zdravniškega recepta. V bistvu so to nekaj preprostih stvari: zdravila proti bolečinam, briljantno zeleno, jod in druga preprosta zdravila.

V poslovnem načrtu je vredno upoštevati, da v povprečju eno moskovsko prodajno mesto proda blago v vrednosti 1.400.000 $ na leto. Bruto marža je približno 37 odstotkov, z 8-9 odstotki stroški najema in 11 odstotkov stroški prodaje, vzdrževanja in proizvodnje.

Stopnja dobička pri odprtju lekarne v Moskvi je zdaj približno 15%, vendar lahko za novo podjetje ta številka doseže le 10% v enem letu. Delež moskovskega poslovanja na ruskem trgu je 25%. Skupno je v prestolnici približno 3700 lekarn različnih formatov. Letni prihodek ene moskovske lekarne je 600.000 dolarjev na leto. Trgovinske verige zaslužijo več zaradi velikega števila prodajnih mest.

Če lekarna prodaja izključno zdravila brez dodatnega asortimana, ji to prinese 15-odstotno izgubo. Že v fazi izdelave poslovnega načrta ne pozabite, da za uspešno prodajo potrebujete parafarmacevtski izbor.

Je donosno delati 24 ur? Strokovnjaki menijo, da bo imela takšna lekarna več odhodkov kot prihodkov. Če pa v bližini ni tako konkurenčnih 24-urnih tekmovalcev, vsekakor priporočamo, da poskusite.

Tveganja v lekarniški dejavnosti

Odpiranje spletne lekarne je slaba ideja, ker... Outlaw format. To je priročen prodajni kanal, vendar popolnoma nezakonit. Dandanes noben dobavitelj zdravil ne bo izdajal zdravil brez ustrezne licence. V skladu z rusko zakonodajo je dostava zdravil prepovedana. Takih virtualnih trgovin pa ne regulira nihče.

V lekarniški dejavnosti so zelo pogosti primeri glob, ki jih je smiselno vključiti v »varnostno blazino« poslovnega načrta. Globe lahko prejmete iz več razlogov, ker je pri prodaji zdravil zelo težko izpolnjevati absolutno vse zahteve.

Mrežni format ali ozka niša

Katera lekarna je bolje najprej odpreti - velika ali srednja?

Nedvomno je bolje odpreti verigo trgovin, čeprav majhnih, a glavna stvar je, da jih je dovolj.

Ena odprta lekarna ne bo imela potrebne konkurenčnosti. Večje kot je prodajaln, večje popuste vam bodo zagotovili distributerji.

Če ni denarja za verigo trgovin, potem lahko odprete specializirano lekarno, na primer onkološko, homeopatsko, lekarno za matere in otroke in druge.

Lekarniško dovoljenje

Ta postopek je precej zapleten in birokratski.

Kako odpreti lekarno, kje začeti medicinsko, farmakološko podjetje?

V bližnji prihodnosti strokovnjaki pričakujejo odpravo obveznega maloprodajnega licenciranja. Lekarne bodo same delovale kot regulatorji.

Licenco izda zdravstveni oddelek mesta, v katerem nameravate ustanoviti podjetje. Pametno je uporabiti pomoč strokovnjakov iz odvetniških pisarn, seveda pa ni zastonj.

Zaposlovanje zaposlenih

Kakšno plačo naj bi imeli zaposleni v lekarni?

  1. Direktor lahko prejme približno 40.000 rubljev na mesec;
  2. Farmacevt - do 30.000;
  3. Farmacevt - 28.000.

V farmacevtski dejavnosti v 99% primerov delajo ljudje z rusko diplomo.

Začetni kapital in promet

Glavna stvar, ki mora biti prisotna v lekarni in mora biti zapisana v poslovnem načrtu, je kakovostna storitev. Od tega bo odvisna prodaja. Farmacevt mora biti ne samo usposobljen, ampak tudi prijazen. Moral bi imeti možnost zagotavljanja dodatnih brezplačnih storitev, na primer merjenje krvnega tlaka na željo stranke.

Začetne naložbe za poslovni načrt za odprtje majhne prodajalne v Moskvi:

  1. Najemnina - 200.000 rubljev;
  2. Popravilo - 900.000;
  3. Nakup opreme - 400.000;
  4. Pridobivanje dovoljenj - 100.000 prek svetovalnih podjetij ali 3.000, če to storite sami;
  5. Oprema za blagajne - 40.000;
  6. Programska oprema - 52.000;
  7. Oglaševanje (znak) - 100.000.

Skupaj - 1.794.600 rubljev.

Promet takšne lekarne bo 1 milijon rubljev na mesec.

Povprečni mesečni stroški

Mesečni stroški in osebje:

  1. Najem prostorov 100 kvadratnih metrov. m - 200.000 rubljev;
  2. Stroški osebja - 150.000;
  3. Oglaševanje - 10.000;
  4. Davki - 15.000.

Skupaj - približno 340.000 rubljev na mesec.

Odpreti lekarno je torej precej težko in drago, poleg tega je bolje odpreti celotno mrežo lekarn. Če pa vam priložnosti dopuščajo, bo ta posel zelo uspešen in donosen.

Roman Agarkov posebej za intellectis.ru

Kako odpreti lekarniški kiosk iz nič?

Vsi ne vedo, vendar je lekarniška dejavnost povsem dostopna vsem, tudi brez farmacevtske izobrazbe - ti strokovnjaki bodo le najeti delavci. Če se bodoči podjetnik sprašuje, kako odpreti lekarniški kiosk iz nič, potrebuje pomoč bolj izkušenih kolegov.

Registracija dovoljenj za lekarno v letih 2015-2018

Če je dolžina seznama normativnih dokumenti za odprtje lekarne vas je groza in ne želite izgubljati časa in truda za potrebno rutino, se obrnite na servis SES-DOC.

Kako korak za korakom odpreti svojo lekarno

Visoko usposobljeni strokovnjaki bodo skupaj s sanitarnim zdravnikom hitro in ob upoštevanju vseh standardov, ki jih je določil Rospotrebnadzor, pripravili paket dokumentov za lekarno SES.

Izvajamo storitve priprave dokumentacije za lekarne:

  • priprava dokumentov: zapolnitev vrzeli, dopolnitev manjkajočih, analiza dokumentacije na splošno
  • pomoč pri pridobitvi sanitarnega potnega lista za odprtje, dovoljenje za lokacijo lekarne
  • podpora organizaciji v procesu opravljanja načrtovanih in izrednih inšpekcijskih pregledov SES, posvetovanja osebju in vodjem o opravljenem inšpekcijskem pregledu
  • izvajanje sanitarnih ukrepov (dezinsekcija ipd.) s sklenitvijo dogovora

Odprtje lekarne v Moskvi– zanimivo in težko podjetje z vidika priprave. Lahko se registrirate kot LLC ali kot samostojni podjetnik (v drugem primeru morate imeti farmacevtsko izobrazbo).

Glavna vprašanja pri odpiranju lekarne: izbira prostorov glede na vrsto lekarne (obstaja določen seznam prostorov, ki morajo biti na voljo), oprema, izbor osebja itd. Toda prvo vprašanje je paket dokumentov SES za lekarno.

Vrste lekarn:

  • industrijska farmacija (z izdelavo zdravil)
  • lekarna, kjer se prodajajo samo zdravila
  • lekarniški kiosk
  • Farmacija

Običajno najprej odprejo lekarno, nato morda kioske in točke kot oddelke. V vsakem primeru se morate najprej pripraviti sanitarni dokumenti za lekarno. Večino potrebujemo takoj, nekaj dokumentov pa je mogoče dokončati med delovnim procesom.

Potrebni sanitarni dokumenti:

  • odprtje lekarne
  • Inšpekcije Rospotrebnadzorja (SES) po urniku
  • nenačrtovani pregledi SES

Pomanjkljivosti v dokumentaciji lekarne lahko povzročijo denarne kazni in druge ovire pri opravljanju dejavnosti. Previdno preučite spodnji seznam dokumentov za odprtje lekarne in poskusite pridobiti pomoč strokovnjaka pri zbiranju dokumentov.

Lekarniška dejavnost pri nas hitro raste, promet v tej dejavnosti pa se meri v milijardah dolarjev. Mnogim podjetnikom se zdi odprtje lekarne priložnost za hiter začetek in visok zaslužek.

Vendar vse ni tako preprosto. Farmacevtska dejavnost je pri nas povezana s potrebo po pridobitvi licence. Licenco lahko pridobi samo podjetnik posameznik s posebno farmacevtsko izobrazbo. Zato se pogosto postavlja vprašanje, kako odpreti lekarno brez farmacevtske izobrazbe.

Najprej je treba opozoriti, da se lekarniška dejavnost lahko izvaja v različnih oblikah. Lekarno lahko odprete v obliki same lekarne ali lekarne, lekarniškega kioska ali lekarniške trgovine. Lekarna in lekarniške oblike so najtežje izvedljive, saj gre za izdelavo zdravil na zdravniški recept. To delo lahko opravljajo le farmacevti s posebno izobrazbo in najmanj 5 leti izkušenj.

Vendar pa nas donosnost lekarniške dejavnosti sili v iskanje možnosti, kako odpreti lekarno brez farmacevtske izobrazbe. Odgovor na to vprašanje je mogoče najti z uporabo oblike pravne osebe, kot je družba z omejeno odgovornostjo. Ker je samostojni podjetnik praviloma tudi vodja lekarne, je farmacevtska izobrazba zanj obvezna.

Ustanovitelj in lastnik pravne osebe v obliki LLC je lahko oseba brez posebne izobrazbe. Ustanovitelj LLC lahko za vodjo lekarne imenuje osebo s farmacevtsko izobrazbo, s čimer izpolnjuje zakonske pogoje za pridobitev licence. V tem primeru ustanovitelj dejansko nadzoruje pravno osebo in ima pravico do razdelitve dobička podjetja, če je to navedeno v listini.

Lekarno je torej mogoče odpreti brez farmacevtske izobrazbe, vendar bo za pridobitev licence v vsakem primeru treba izpolnjevati zakonske pogoje glede razpoložljivosti farmacevtske izobrazbe za vodjo in farmacevte.

Izobrazbene zahteve za odprtje lekarne

Za pridobitev licence morate preučiti Resolucijo št. 1081 "O izdaji dovoljenj za farmacevtske dejavnosti". Predvsem določa izobrazbene pogoje za lekarniško osebje, ne glede na to, kdo je lastnik. V vsakem primeru mora imeti vodja organizacije višjo ali srednjo farmacevtsko izobrazbo. V prvem primeru morajo biti delovne izkušnje na specialnosti najmanj 3 leta, v drugem pa najmanj 5 let.

Zaposleni, razen vodje, morajo imeti tudi specialistični certifikat, višjo ali srednjo farmacevtsko izobrazbo, vendar z manj strogimi zahtevami glede izkušenj na specialnosti. Z njimi je treba skleniti pogodbe o zaposlitvi, sicer bo težko dokazati, da so res zaposleni.

Povedati je treba, da so takšne izobrazbene zahteve obvezne pri odpiranju prve lekarne ali lekarne. Pri ustvarjanju mreže bodo odprti ločeni oddelki glavne organizacije, v njih pa so zahteve za zaposlene nekoliko mehkejše: potrebni so le dokumenti o dodatnem strokovnem izobraževanju na področju farmacije.

Toda v vsakem primeru je nemogoče storiti brez strokovnjakov v tem poslu, zato boste morali izbrati osebje, ki ustreza zahtevam.

Nekoč je bila lekarniška dejavnost družinsko podjetje, ki se je prenašalo iz roda v rod, in postati udeleženec lekarniškega trga je bilo precej problematično. Danes ta vrsta dohodka ostaja ena najbolj donosnih po prodaji alkohola in tobačnih izdelkov, začetek lastnega podjetja na področju prodaje zdravil pa je postal veliko lažji. Če imate dovolj sredstev za začetek in spretnosti pri organizaciji delovnih procesov, lahko začnete zbirati informacije o tem, kaj je potrebno za odprtje lekarne iz nič. Tako kot katera koli druga vrsta poslovanja, farmacija zahteva razvoj določenega algoritma dejanj, ki bo omogočil racionalno organizacijo poslovnih procesov.

Značilnosti lekarniške dejavnosti

Z vidika vsestranskosti in možnosti razširitve poslovanja v prihodnosti bi morali odpreti lekarno že pripravljenih zdravil. Tako lahko prodajate zdravila na recept, v prihodnosti pa lekarna postane glavna pisarna mreže lekarniških točk in kioskov. Za izvajanje takšnih dejavnosti med registracijo morate izbrati kodo OKVED 52 (52.3, 52.31–33).

Navodila po korakih, kako odpreti lekarno, nujno vsebujejo seznam dovoljenj, katerih zbiranje lahko traja 1–1,5 meseca. Kateri dokumenti so potrebni za odprtje lekarne:

  • Dovoljenje za trgovino na drobno z medicinskimi izdelki;
  • Dovoljenje sanitarne in epidemiološke službe za uporabo izbranih prostorov;
  • Sanitarni potni list lekarne;
  • Dovoljenje gasilske službe.
Veliko podjetnikov zanima vprašanje: "Ali je mogoče odpreti lekarno brez farmacevtske izobrazbe?" Odgovor: "Lahko," vendar je v tem primeru potrebno ustvariti pravno osebo. Toda podjetniki, ki imajo dovoljenje za opravljanje zdravstvene ali veterinarske dejavnosti, lahko opravljajo dejavnost z registracijo samostojnega podjetnika posameznika.

Druga značilnost lekarniške dejavnosti je, da cene blaga ureja država in ne povpraševanje potrošnikov, trgovska marža pa ne presega 30%. V tem pogledu je vstop na trg kot en sam igralec zelo težak, zaradi velike konkurence se je treba najprej usmeriti v mrežno poslovanje.

Upoštevati je treba tudi določeno sezonskost lekarniške dejavnosti. V topli sezoni se prodaja zdravil običajno zmanjša za 20-25%, od oktobra do aprila pa se povpraševanje po zdravilih poveča. V zvezi s tem se je bolje pripraviti poleti in začeti septembra-oktobra.

Izkušeni farmacevti svetujejo, da pred odprtjem lekarne skrbno izberete ponudbo, ki naj poleg zdravil vsebuje tudi parafarmacevtske izdelke. Slednja prinaša več prihodkov, njenih pribitkov pa država ne regulira. Poleg zdravil in medicinskih pripomočkov (termometrov, grelnih blazinic in tonometrov) naj bi kupcem ponudili naravno kozmetiko, higienske izdelke, prehranska dopolnila, otroško in dietno hrano.

Prodaja nekakovostnih izdelkov in izdelkov s potečenim rokom uporabe je v lekarniški dejavnosti strogo prepovedana. Zato mora podjetnik začetnik, ki razmišlja o tem, kako odpreti lekarno iz nič, odgovorno pristopiti k izgradnji pogodbenih odnosov z dobavitelji. Na začetni stopnji se lahko povežete z bližnjimi lekarnami in skupaj naročate blago pri zanesljivih veletrgovcih z možnostjo dobrih popustov.

Prednosti in slabosti podjetja, ki prodaja zdravila

Slabosti ustanovitve lastnega podjetja s prodajo zdravil vključujejo veliko število zapletenih organizacijskih vprašanj. Težave so poleg birokratskih ovir pri pridobivanju dovoljenj tudi izbira ustreznega izoliranega ali samostoječega prostora in njegovo prilagajanje zahtevam. Površina prostorov mora biti najmanj 80 m2, od tega bo 2/3 zasedena prodajna površina, 12-15 m2. – pisarna, preostala površina je razdeljena na utility in utility blok (vsaj 2 m2). Prostor mora biti priključen na vodovod, pretočno-odsesovalno prezračevanje, opremljen z varnostnimi in protipožarnimi alarmi, skladišče medicinskega materiala pa mora imeti senzorje za spremljanje parametrov zraka. Če želite izpolniti vse zahteve za prostore, boste morali vložiti precejšen znesek denarja, pri čemer niso upoštevani stroški opreme za lekarno. Druga pomanjkljivost lekarniške dejavnosti je precej nizka stopnja dobičkonosnosti. Vendar se ta pomanjkljivost odpravi, če se omrežje odpre.

Naslednja pomanjkljivost odprtja lekarniške dejavnosti je nezmožnost samostojnega določanja cen blaga, ker so predmet regulacije države.

Kljub tako obsežnemu seznamu težav pri organizaciji podjetja ima pomembno prednost - stabilno povpraševanje po medicinskih izdelkih in s tem stabilen, čeprav ne zelo visok dohodek.

Lekarne kot franšize brez investicije ne bo mogoče odpreti. Za nakup franšize potrebujete najmanj 1.200.000 rubljev.Prednost odprtja franšiznega podjetja je, da se tveganja v tem primeru znatno zmanjšajo. Znesek licenčnine se razlikuje glede na možnosti regije in se giblje med 3–6 %. Vračilna doba lekarne, odprte pod franšizo, je 6 mesecev.

Glede na to, da je spletno nakupovanje postalo sestavni del življenja sodobnega človeka, je vredno razmišljati o tem, kako odpreti spletno lekarno iz nič. Spletna trgovina je lahko del vaše lekarniške dejavnosti. Če prodajate zdravila samo na internetu, boste še vedno morali najeti posebej opremljeno skladišče za pridobitev licence, najeti prevoz za dostavo naročil in razviti spletno mesto, primerno za stranke. Slabost odprtja spletne lekarne je v tem, da ljudje nimajo zelo visoke stopnje zaupanja v kakovost tako prodanih zdravil. Da bi bila spletna prodaja zdravil uspešna, morate ponuditi 24-urno dostavo blaga in dostopne, a ne nizke cene.

Poslovni načrt

Ko se odločite za ustanovitev lekarniške dejavnosti, morate najprej začeti razvijati poslovni načrt za odprtje lekarne. Predmeti, ki morajo biti v njem:
  1. Analiza ciljne publike in konkurentov;
  2. Oblika ustanove;
  3. lokacija;
  4. Izbira in ureditev prostorov;
  5. Pridobivanje dovoljenj;
  6. Izbor, motivacija, prekvalifikacija osebja;
  7. Oglaševalska akcija;
  8. Finančne naložbe;
  9. Analiza tveganja in predvideni dobiček.

Poglobljena študija potreb in kupne moči potencialnih kupcev vam bo omogočila, da izberete pravi format in asortiman podjetja. Analiza dejavnosti vaših najbližjih konkurentov vam bo povedala, kateri pristopi k poslovanju so uspešni.

Če želite odpreti lekarno, morate začeti zbirati dokumente veliko pred predvidenim datumom začetka, saj izvajanje te dejavnosti zahteva izpolnjevanje številnih zahtev in standardov.

Seznam dokumentov za pridobitev licence:

  • Vloga za odprtje lekarne;
  • Potrdilo o registraciji dejavnosti;
  • Kopija dokumenta, ki potrjuje vpis pravne osebe v Enotni državni register;
  • Izvirnik ali notarsko overjena kopija dokumenta, ki potrjuje registracijo pri davčni službi;
  • Potrdilo o plačilu licenčnine;
  • Izvirnik ali notarsko overjena kopija specialističnega spričevala upravitelja;
  • Najemna pogodba ali potrdilo o lastništvu prostorov;
  • Izvirniki ali notarsko overjene kopije listin o izobrazbi vseh zaposlenih v lekarni;
  • Izvirniki ali notarsko overjene kopije kadrovskih delovnih evidenc;
  • Izvirniki ali notarsko overjene kopije sklepov državnega potrebnega organa in gasilske službe;
  • Postavitev in značilnosti licenčnega predmeta.

Pogoji za zaposlene v lekarni: farmacevt mora imeti najmanj 3 leta delovnih izkušenj, farmacevt mora imeti najmanj 5 let izkušenj. Vsak zaposleni mora imeti zdravstveno spričevalo. Osebje mora v celoti poznati in dosledno upoštevati zahteve pri delu z zdravili. Vsakih 5 let zaposleni opravijo obvezno prekvalifikacijo. Zaposlene je treba pravočasno motivirati za ohranjanje visoke ravni prodaje. Klavzula o prekvalifikaciji in spodbudah za osebje mora biti vključena v poslovni načrt lekarne v vzorcu z izračuni. V zadnjem času je povpraševanje po lekarnah, kjer se lahko na kratko posvetujete in si izmerite krvni tlak. Ta »vabljivi manever« je treba uporabiti za privabljanje strank. Visokokakovostna storitev in kompetentno svetovanje bosta znatno povečala možnosti, da naključnega obiskovalca spremenite v redno stranko. Drugo pomembno vprašanje: ali je mogoče odpreti lekarno brez medicinske izobrazbe? – Lahko, vendar mora biti vodja lekarne farmacevt z najmanj 5 leti izkušenj.

Precej draga postavka v primeru poslovnega načrta lekarne z izračuni za leto 2019 bo oglaševanje. Dobro premišljeno ime, viden znak, transparenti, letaki, promocije - to ni popoln seznam tega, kar je treba uporabiti v fazi odpiranja lekarne. Dobro bi bilo uvesti kumulativni sistem popustov za redne stranke. Na splošno bodo stroški oglaševanja približno 100.000 rubljev, kar je treba navesti v primeru poslovnega načrta lekarne z izračuni.

Finančne naložbe bodo v veliki meri odvisne od regije, v kateri se načrtuje zagon projekta, saj se lahko stroški najema prostorov zelo razlikujejo. Koliko stane odprtje lekarne v Moskvi? - ne manj kot 2.000.000 rubljev, v majhnem mestu, ki je oddaljeno od prestolnice, pa lahko porabite 1.400.000 rubljev.

Za predvidevanje tveganj je treba analizirati, kako odprta je niša in ali se bo nova lekarna lahko v njej uveljavila. Ocenjeni dobiček glede na že pripravljene primere poslovnih načrtov lekarne je 100.000-150.000 rubljev.

Oblika ustanove

Odločitev o obliki obrata je tisto, kar potrebujete za odprtje lekarne. Danes obstajata dva glavna modela lekarniške dejavnosti: diskontna in premium lekarna. Prva možnost je zasnovana za povprečnega kupca v stanovanjskem območju, druga prodaja draga zdravila in se nahaja v središču mesta.

Obstaja tudi več oblik trgovine: zaprta in odprta. Te oblike lahko kombinirate. Na primer, postavite zdravila za pult, medicinske izdelke pa v prodajni prostor. Strokovnjaki pravijo, da format lekarniškega supermarketa poveča prodajo za 20–25%, vendar bo v tem primeru za zagotavljanje varnosti potrebno nameniti več sredstev.

Lekarne so naslednje vrste:

  • Predelovalne dejavnosti (proizvodnja zdravil na recept);
  • Končane dozirne oblike (dovoljena je prodaja zdravil na recept);
  • Lekarniški kiosk;
  • Farmacija.

Zadnji dve vrsti lekarn imata omejen nabor funkcij. Odpreti jih je treba kot strukturne oddelke lekarne končnih dozirnih oblik.

Izbira lokacije

Če želite odpreti lekarno in se sprašujete, kaj je za to potrebno, je to dobra lokacija. Pri iskanju primernega prostora bodite pozorni na tak kazalnik, kot je promet - število ljudi, ki mimo vhoda v lekarno na enoto časa. Več prometa, boljša je lokacija. Optimalen promet - 200-300 ljudi na uro - opazimo v nakupovalnih središčih, v bližini križišč in postaj podzemne železnice.

Ali je mogoče odpreti lekarno v naselju? Za takšno lokacijo se uporabljajo druge metode za izračun izvedljivosti umestitve obrata. Upošteva se število ljudi, ki živijo v radiju 500 metrov. Optimalna številka je 2000 ljudi.

Danes je v velikih mestih Rusije, zlasti v prestolnici, konkurenca na lekarniškem trgu zelo močna, zato, ko se odločate, kje odpreti lekarno, razmislite o ustanovitvi podjetja v oddaljenih regijah države.

Notranjost

Določena kombinacija svetlobnih, barvnih in zvočnih vtisov, ki obdajajo človeka in ga spravljajo v določeno razpoloženje, se imenuje interier. To je pomembna točka, na katero morate biti pozorni v fazi popravila in urejanja prostorov. Kljub temu, da ljudje praviloma vstopimo v lekarno zaradi potrebe po nakupu zdravil za odpravo zdravstvenih težav, se morajo kupci vseeno počutiti udobno. To lahko povzroči, da stranka opravi več nakupov. To vedenje olajšajo mehka svetloba, prijetna barva sten in pohištva ter udobna sobna temperatura.

Da bi prodajni prostor čim bolj učinkovito izkoristili in pritegnili kupce z zanimivim interierjem in prijetnim vzdušjem, je treba notranjo opremo zaupati strokovnjakom in izdelati pohištvo po naročilu.

  • Modra in bela - hladnost in čistoča;
  • Rumena in modrikasto-zelena - hlad in mir;
  • Zelena in bela - hladnost, zadržanost, čistost.

Lekarniška oprema

Nakup potrebne opreme, ki je potrebna za odprtje lekarne, bo podjetnika stala približno 300.000 rubljev. Seznam potrebnih elementov:

  • Bankomat;
  • Vitrine;
  • števci;
  • regali;
  • Zaprte omare;
  • Trezorji za shranjevanje mamil;
  • Hladilniki;
  • Računalniška in pisarniška oprema;
  • Pohištvo za dvorano in pisarno.

Finančne naložbe

Že v fazi priprave poslovnega načrta lahko vnaprej poveste, koliko denarja stane odprtje lekarne iz nič. Višina finančne naložbe je odvisna od regije, v kateri bo podjetje odprto, in od oblike lekarne. Potreben znesek za ustanovitev podjetja je 1.400.000–2.000.000 rubljev. vključuje stroške za:

  • Najem (od 300.000 rubljev);
  • Oprema (300.000 rubljev);
  • Nakup izdelkov (600.000 rubljev);
  • Popravilo prostorov, namestitev varnostnih in požarnih alarmov (120.000 rubljev);
  • Oglaševanje (80.000-100.000 rubljev).

Dobiček

Majhna lekarna lahko ustvari dobiček v višini 120.000–150.000 rubljev. na mesec, v jesensko-zimskem obdobju. Poleti se številka zmanjša za 20 %. Vračilna doba poslovanja je 1-2 leti. Zaradi stabilnosti prihodkov od prodaje zdravil je lekarniška dejavnost precej privlačna.

Dobičkonosnost

Lekarniška dejavnost ima zaradi številnih značilnosti zelo nizko donosnost v primerjavi z drugimi vrstami dejavnosti - le 10%. Toda izkušeni podjetniki na vprašanje odgovorijo pritrdilno: "Ali je donosno odpreti lekarno?" Izvajanje nasvetov tistih, ki se že dolgo ukvarjajo z lekarniško dejavnostjo v vašem lastnem podjetju, vam bo omogočilo ne le uspešen razvoj vašega podjetja, temveč tudi, da postane mrežno.

Tukaj si bomo ogledali članek o tem, kako odpreti lekarno, kaj je za to potrebno, koliko stane odprtje in primer poslovnega načrta za to podjetje.

Lekarniška dejavnost vsako leto raste in dobiva vedno večji zagon. Ljudje še naprej zbolevajo kot prej, cena tujih in domačih zdravil narašča, ljudje skrbijo za svoje zdravje in uporabljajo preventivna zdravila, veliko vlogo pa igrajo vse vrste oglaševalskih akcij. Povprečni lekarniški račun vsebuje precej impresivne zneske, zdravila imajo povprečni rok uporabnosti dve leti. Ti dejavniki vplivajo na to, ali lahko lekarne imenujemo dobičkonosna dejavnost.

Sodobni trg je zelo napolnjen z lekarnami, a če pristopite konstruktivno, lahko odprete lekarno iz nič v bližini nakupovalnega središča, postaj podzemne železnice, zdravstvenih ustanov in drugih zgradb z veliko koncentracijo prebivalstva. Poskrbite za dizajn prostorov, lepe steklene vitrine, strokovne delavce, ne pozabite pa na izvedljive reklame, napise, ime in ugodne cene.

Poslovni načrt - že pripravljen primer

Predstavljamo vam brezplačen, že pripravljen primer poslovnega načrta lekarne, ki vam bo pomagal pri začetku. Cenovni razpon za odprtje tega podjetja se giblje med 20 tisoč dolarjev za lekarno in 1 milijon dolarjev. - mreža lekarn.

Zelo pogosto je cena previsoka, prodajalec želi povrniti vse svoje naložbe in prejeti dohodek. Dobičkonosen nakup je povezan z iskanjem zanesljivega svetovalca, ki pozna posel. Pri nakupu lekarne je treba najprej izbrati ugodno lokacijo, da so veljavne povezave z dobavitelji. Pomembne so tudi prenove notranjih prostorov, oglaševanje in kadri. Kot lahko vidite, je nakup dobrega poslovnega vira precej težak. Ali je lažje organizirati lekarniško dejavnost iz nič? Tudi to bo precej problematično, če ne poznate vseh pasti tega posla, potrebujete pa tudi znanje s področja obdavčitve, registracije itd.

Če svojo lekarniško dejavnost pravilno organizirate in načrtujete, bo vaš ocenjeni dohodek znašal 3.000–15.000 USD na mesec.

Kako odpreti iz nič

Torej, poglejmo informacije o tem, kako odpreti lekarno iz nič.

Načrtovanje prihodnjih dejavnosti

Za dobičkonosno poslovanje morate dobro poznati specifike lekarniške dejavnosti. Torej, obstajajo lekarniški kioski, redne točke, lekarne v obliki mini-marketov ali verige. Razlike so tudi v asortimanu, tako da je možna prodaja samo zdravil, lahko pa prodajate zdravilno in otroško kozmetiko, zdravo prehrano, diagnostične izdelke itd. Prodaja zdravil na recept je zakonsko dovoljena le lekarnam in prodajnim mestom, zato se je treba na začetku odločiti o obliki obrata in ponudbi zdravil. Prav tako mora imeti delujoči farmacevt izkušnje z lekarniško dejavnostjo.

Čimprejšnje odprtje lekarne

Izbira prostorov, popravila, opreme, osebja - te komponente so odvisne od vas in po želji je vse mogoče organizirati v enem mesecu. Toda najdaljše obdobje na začetku dejavnosti je pridobitev licence za lekarno. Veriga je dolga in dolgočasna: lokalna licenčna komisija, Moskva, zvezna, plus zaključki SES in gasilcev. Pridobitev vseh obvestil, dovoljenj in licenc lahko traja približno dva meseca, za neizkušeno osebo pa do šest mesecev.

Ugodna lokacija je ključ do uspeha

Kot že rečeno, je za velik promet kupcev potrebna uspešna izbira lokacije lekarne, tj. mesto velikih množic ljudi. To so lahko postaje podzemne železnice, velika stanovanjska območja, nakupovalni in zdravstveni centri, avtobusna postajališča itd.

Upoštevajte, da je uspeh tega posla v 50% odvisen od lokacije lekarne, 30% od zaposlenih v vaši ustanovi, 10% od konkurence, ostalo - oglaševalska in cenovna politika - je odvisno od vas ali vodje lekarne.

Ekipa

Nemogoče je imeti dober denar brez dobro uigrane ekipe. Vsi bi morali imeti isti cilj. Ustvariti morate ugodne pogoje za delo od farmacevta do čistilke. Naj gredo ljudje z veseljem delat v lekarno. Organizirajte korporativne zabave, bonuse, zaposleni morajo imeti dobro plačilo. V primerjavi z letom 2001 so se plače farmacevtov povečale za 80 %. Osebje mora imeti ustrezno izobrazbo in zaželene so delovne izkušnje.

Velika izbira

Nenehno širite ponudbo izdelkov v lekarni, ki ste jo odprli. Naj imate na svojih policah tuje in preverjene domače analoge. Vnesite tudi kozmetiko, zdravo in otroško hrano, mineralno vodo, zeliščne čaje itd.

Računalniška oprema in ostalo za lekarniško dejavnost

Za hitro in učinkovito oskrbo strank vaše lekarne morate svoje delovno mesto optimizirati z računalniškimi programi. Zahvaljujoč temu boste hitro sledili svojemu naročilu, njegovi razpoložljivosti, uporabili programe popustov, videli sprostitev sredstev za nove nakupe itd.

Ne pozabite na hladilnike, primerno pohištvo, klimatske naprave in druge ugodnosti za stranke.

Vprašanje cene - koliko stane odprtje?

Če najamete lekarno, bo levji delež stroškov najemnina, naslednja postavka bodo stroški opreme. Pri najemu se prepričajte, da sestavite najemno pogodbo za vsaj 4-5 let, saj je vračilo projekta 2-3 leta.

Prelomna dejavnost je prodaja na ravni 20-25 tisoč rubljev na dan, ostalo je vaš dobiček. Če ste uspešni v poslu, bi moral biti vaš mesečni promet milijon rubljev.

Lekarna s prenovo prostorov bo stala približno 45-50 tisoč dolarjev.

  • Najemnina - ​​od 5000 dolarjev
  • Popravilo - 20000
  • Oprema za trgovino in blagajne - ​​12000
  • Hladilna oprema - ​​1000
  • Programska podpora – 3000
  • Dodatni stroški - 3000
  • Dovoljenja - 5500
  • Zunanji znaki in drugo – 3000

Koliko stane odprtje lekarne? Skupaj: 52.500 $.

Naročite lahko tudi storitve zaposlovanja in poslovnega svetovanja.

Naša današnja sogovornica je Anna Sogomanyan. Stara je 39 let, pred letom in pol je odprla svojo lekarno v majhnem mestu v Kabardino-Balkariji. V tem intervjuju je Anna povedala, kako je začela svoje podjetje in kakšne težave je morala premagati. Še pred letom in pol je bila navadna medicinska sestra, danes pa je lastnica lekarne.

 

Glavne točke intervjuja

  • Vrsta dejavnosti: trgovina na drobno z zdravili (lekarstvo)
  • Poklic pred ustanovitvijo podjetja: medicinska sestra
  • Datum začetka poslovanja: 2012
  • Organizacijsko-pravna oblika poslovanja: družba z omejeno odgovornostjo
  • Znesek začetne naložbe: približno 3 milijone rubljev.
  • Vir začetnega kapitala: posojilo Sberbank, lastni prihranki
  • Predvidena vračilna doba 4 leta (2016)
  • Formula uspeha Anne Sogomanyan: »Delo, delo in še enkrat delo in uspeh bo minil

Pozdravljena Anna. Povejte našim bralcem, kaj počnete?

Imam majhno lekarno v mestu Prokhladny v Kabardino-Balkarski republiki.

Povejte mi, zakaj ste se odločili za lekarniško dejavnost?

Dejstvo je, da sem po poklicu in izobrazbi medicinska sestra. Dolgo sem delal v regionalni bolnišnici v urološki ordinaciji in bil priča, kako je zdravnik bolnikom vsak dan predpisal učinkovita, a zelo draga zdravila. Veliko zdravil je bilo treba spraviti v red, le ena lekarna v našem mestu je to storitev nudila. Ko sem videl tolikšen tok bolnikov in veliko potrebo po dragih zdravilih, sem pomislil - to mora biti zelo donosen posel, in odločil sem se, da se preizkusim v tem. In kot se je izkazalo, sem imel prav.

Težko si je predstavljati sebe kot lastnika na primer trgovine s čevlji. Zdi se mi, da moraš delati tisto, kar res razumeš. Medicina mi je bližje, zato sem odprla lekarno.

Anna, v poslu si že 2 leti, lahko rečemo, da si že izkušena podjetnica, ampak kaj je bilo najtežje, ko si začela delati?

Najbrž bom navedel tri težave: prva je iskanje denarja, druga je iskanje primernih prostorov in tretja je izpolnjevanje potrebnih dokumentov. Mislim, da je prva točka jasna vsem - odprtje je zahtevalo impresiven znesek, ki ga nisem imel.

Drugi problem je tesno povezan s prvim. Poleg tega obstajajo številne zakonske zahteve za prostore, v katerih se lahko nahaja lekarna. Najem primernega prostora je bil problematičen - nisem našel ničesar, kar bi ustrezalo vsem pravilom in predpisom, in kje je zagotovilo, da čez šest mesecev ali leto ne bomo pozvani, da zapustimo svoje stanovanje? Mesto je majhno, prav tako je zelo malo prodajnih prostorov za najem.

Zato sem se skoraj takoj odločil za nakup prostorov za lekarno. Kot rezultat, sem povsem po naključju našel čudovito možnost - stanovanje v prvem nadstropju večnadstropne stavbe. Njena fasada je gledala neposredno na osrednjo ulico mesta. Hiša se nahaja zelo blizu bolnišnice in postajališča javnega prevoza, nasproti pa je stavba Sberbank, tako da je pretok ljudi obljubil, da bo zelo dober. A ni bilo vse tako rožnato – čakalo nas je veliko dela, da smo to stanovanje pripeljali do popolnosti. Nadzorni organi so imeli veliko zahtev glede notranje strukture lekarne - višina stropa, razsvetljava, površina, vitrine - vse je bilo strogo regulirano. Nato so se začele birokratske preizkušnje - šest mesecev je trajalo pridobitev dovoljenja za poslovanje in drugih potrebnih dokumentov.

Se spomnite svojega prvega delovnega dne kot podjetnik? Kakšen je bil?

Zelo razburljivo. Toda že v prvih dneh dela smo imeli stranke in naše srce je postalo mirnejše. Bilo je tudi fizično težko – po pravici povedano, ne vem, kako sem preživel šest mesecev samega dela od osmih zjutraj do polnoči, ob tem pa sem še naročal blago, ga prejemal, urejal dokumente in ostale potrebne zadeve.

Oprostite za nediskretno vprašanje, ampak to je tisto, kar večino naših bralcev zelo zanima: koliko denarja je potrebno za odprtje male lekarne?

Vse je odvisno od razpoložljivosti prostorov. Če lahko najamete, bo vse veliko ceneje. Čeprav, če kupite prostor, je to bolj zanesljivo in se vam na dolgi rok vseeno izplača. Če govorimo o nakupu prostorov in sodeč po cenah našega majhnega provincialnega mesta, potem bi rekel, da je cena približno milijon in pol rubljev, za kar lahko kupite enosobno stanovanje v pritličju v središču. Tudi preostali stroški odprtja bodo približno 1.500.000 rubljev: to je nakup blaga, opreme, pohištva, popravila, plače osebja in drugi potrebni stroški. Skupni znesek je tri milijone rubljev. Poleg tega bi rad poudaril, da je moja lekarna razmeroma majhna.

Kako ste našli potreben znesek za odprtje podjetja? Koliko časa je trajalo, da se je investicija povrnila?

Najel sem posojilo pri banki - to je bil glavnina zneska. Še vedno ga odplačujemo (že leto in pol). Upam, da bom s tem končal v šestih mesecih. Seveda sem dodal še vse prihranke, ki sem jih imel. Potreben znesek za odprtje je več kot dva milijona, tako da brez posojila ne gre.

Investicija se še ni povrnila. Preden sem odprl svoje podjetje, sem se veliko pogovarjal z razgledanimi ljudmi, opisali so mi naslednjo shemo lekarne, ki se je držim (pravzaprav se to zgodi): prvi dve leti lekarna deluje "za sama", to pomeni, da ni dobička; naslednji dve leti - 50/50%, in šele po štirih letih lastnik prejme čisti dobiček, ko je v celoti povrnil vse naložbe. Da, dolgo je! Toda lekarna ni trgovina, je stabilen in donosen posel, kot pravijo, "do konca življenja." Zato zdaj ves moj entuziazem temelji na veri v svetlo, mirno prihodnost.

Sedaj je lekarna stara leto in pol, sredstva iz izkupička pa nam uspe nameniti za nabavo blaga. Pogovarjam se z drugimi lastniki lekarn v našem mestu, pravijo, da se premikamo zelo dobro. Če povzamem vse povedano, boste prvih nekaj let vlagali, vlagali in še enkrat vlagali ... Na to morate biti pripravljeni.

Koliko časa je trajalo, da je lekarna začela ustvarjati predvidene prihodke?

Čez približno eno leto. Težava je bila v tem, da sprva nismo imeli potrebnega dosega. V šestih mesecih smo prišli do točke, ko imamo skoraj vsa zdravila, ki jih človek potrebuje – in stvari so šle veliko hitreje.

Ste registrirani kot samostojni podjetnik ali doo?

Ker je dejavnost lekarne povezana s pridobivanjem različnih vrst dovoljenj in licenc, sem se ob registraciji odločila za obliko družbe z omejeno odgovornostjo.

Kakšne davke plačujete?

Kakšno je trenutno razmerje s požarnim in sanitarnim nadzorom?

Odnos je normalen. Enkrat na leto so pregledi, ki nas ne skrbijo posebej - pri nas je vse v redu.

Kako močna je konkurenca v farmacevtski dejavnosti v mestu? Ali obstajajo zvezna omrežja in ali je težko tekmovati z njimi?

Konkurenca je zelo močna. Samo na območju bolnišnice in klinike, kjer se nahajamo, je približno petnajst lekarniških točk, po mestu pa jih je petkrat več - tako majhnih kot velikih. Obstajajo tri občinske lekarne, ki predstavljajo močno konkurenco zasebnim - iz nekega razloga mnogi mislijo, da so tam zdravila veliko cenejša. Pravzaprav ni vedno tako.

In to se pogosto zgodi - človek gre v bolnišnico, mu dajo recept za zdravilo, zapusti stavbo klinike in gre na točko, ki je bližje, tam kupi zdravila, ki jih je predpisal zdravnik. Zdravila niso krompir - ljudje ne hodijo v lekarne in iščejo cenejšega in bolj svežega aspirina. Farmacevtu preprosto dajo papir in slišijo le skupno količino za vsa predpisana zdravila. V našem mestu je okoli bolnišnice veliko lekarn (in imamo samo eno), mi pa se nahajamo malo dlje od njih.

Vendar imamo svoj kontingent strank - okoli nas je veliko trgovin z živili in neživilskimi izdelki, pisarne različnih podjetij, šola, banka. Obiskovalci teh krajev in tisti, ki tam delajo, so postali naše stranke. Šli ste v supermarket nakupit živila, pobrali otroka iz šole ali se vrnili iz službe – spomnili ste se, da potrebujete zdravilo, in takrat je v bližini naša lekarna. Upokojenci prejemajo pokojnino in prihajajo k nam po zdravila. Veliko ljudi prihaja k nam, ker vedo, da ne jemljemo blaga od lokalnih dobaviteljev, ampak od stavropolskih - imamo 100-odstotno kakovostna zdravila, zagotovo ni ponaredkov.

Prednost naše lokacije je tudi obratovalni čas - delamo do 12. ure ponoči, 90% lekarn v mestu pa je zaprtih že ob 19. uri. Zvečer imamo pogosto dober zaslužek - bolezni se ne pojavijo po urniku, zob lahko boli tudi ob 11. uri zvečer. Poleg tega veliko ljudi dela pozno in nima časa za nakup zdravil v velikih lekarnah, mi pa jim z veseljem ustrežemo.

Naše cene so nizke, ponudba široka, farmacevti prijazni. Zaradi vsega tega smo kos konkurenci velikim lekarnam.

Lekarna ponuja široko paleto izdelkov – ni vse na ogled

Kakšne so po vašem mnenju posebnosti in kompleksnost lekarniške dejavnosti? Ali potrebujete medicinsko izobrazbo, da jo izvajate?

Medicinska izobrazba ni obvezna, osebno pa mi zelo pomaga pri delu, na primer pri delu z dobavitelji. Razumem vsa zdravila, ki jih prodajam.

Specifika se mi zdi v iskanju ustreznih kadrov. 90% uspeha je odvisno od tega. V lekarno ljudje ne prihajajo le zaradi nakupa tablet, temveč po nasvet, sočustvovanje, posvet ali preprosto komunikacijo itd. Zelo težko je najti primerno osebo za delovno mesto farmacevta. Prvič, imeti mora medicinsko ali farmacevtsko izobrazbo, drugič, sposobnost komuniciranja z ljudmi in tretjič, prodajne sposobnosti. Prvih šest mesecev po odprtju sem sam stal za pultom, mislim, da so se zato stvari takoj razmahnile. Potem je prišel trenutek, ko sem ugotovila, da ne zdržim več vsega vleči sama. Tako se je začelo iskanje farmacevtov. Šele leto kasneje sem našel kandidate, ki so me zadovoljili v vseh pogledih - ni bilo pomanjkanja, blago je bilo na mestu, stranke zadovoljne, imel sem potrebno strokovno znanje.

Obiskovalci lahko izdelek ne samo vidijo, ampak ga tudi vzamejo

Ni skrivnost, da je zdaj na trgu zdravil veliko ponaredkov. Kako izbirate dobavitelje?

Delam samo z velikimi dobavitelji, ki so na trgu že dolgo in imajo dober ugled. Za vse izdelke morajo imeti certifikate. Za zdravila raje plačam več, vendar ne tvegam njihove kakovosti. Lokalnim regionalnim dobaviteljem pravzaprav ne zaupam.

Kakšna je vaša osebna formula za uspeh? Zakaj nekaterim uspe, drugim pa ne?

Delo, delo in še enkrat delo – to je moja formula za uspeh. Prvo leto sem preprosto živel v svoji lekarni. Ko vložite vse srce in trud v ustvarjanje podjetja, bo zagotovo uspešno. Poleg tega morate imeti znanje na izbranem področju, posvetovati se z razgledanimi ljudmi - tako boste vedeli, kaj lahko pričakujete, in boste na to pripravljeni.

Kako se vam zdi franšizing? Zakaj ste se odločili za samostojno delo?

Zame vprašanje nakupa franšize sploh ni bilo vprašanje, bom pojasnil, zakaj. Naše mesto je majhno, le 60.000 prebivalcev, in tukaj vprašanje franšiznega poslovanja ni povsem primerno - za naše podjetnike je predrago, vsaj jaz ne poznam niti ene lekarne, ki bi bila odprta na ta način. In ljudje, ki živimo tukaj, se premalo zavedamo, da je lahko lekarna »brandirana« in na nek način radikalno drugačna od tiste, na kateri na izpisu piše preprosto »lekarna«.

Za nekatere vrste dejavnosti (na primer trgovina z oblačili) je vodenje podjetja z že pripravljenim poslovnim modelom lahko zelo obetavno, tudi za prebivalce majhnih mest. Vabimo vas, da se seznanite s katalogom franšiz, predstavljenih na našem portalu; morda boste našli primerno možnost za ustanovitev podjetja.

Če bi vam dali časovni stroj, da se vrnete v preteklost, ko ste šele začeli, kaj bi spremenili pri ustanavljanju podjetja?

Mogoče bi jo odprl še prej ... sploh ne vem.

Kaj so za vas osebno pozitivne in negativne strani podjetniškega delovanja?

Prednosti: dober in zdaj stabilen dohodek, ki ga nikoli ne bi mogel dobiti z delom v bolnišnici ali v kakšnem podjetju; samozavest, sem »sam svoj šef«. Proti: tveganje, ki sem ga prevzel že na začetku – izgubil sem veliko živčnih celic; Absolutno neenakomeren delovni čas. Ker je lekarna majhna, nimam namestnika, ki bi mu lahko vse predal in šel za dva tedna na dopust.

Ali je po vašem mnenju težko voditi majhno podjetje v Rusiji? Ali država pomaga zasebnikom?

Mislim, da je težko. Nisem iskal pomoči od države in ne vem, kaj bi lahko bilo v obliki ... Rad bi znižal obrestno mero za posojila za mala podjetja - navsezadnje plačujem davke in ustvarjam delovna mesta. Veliko je birokratskih ovir, zaradi katerih se izgubi veliko časa in denarja.

Je težko biti poslovna ženska na Kavkazu? Ali pa ni pomembno?

Tukaj, v Kabardino-Balkariji, ne čutim posebnega odnosa do sebe kot ženske. V naši regiji ženske zasedajo ključne položaje v vladi, veliko jih je tudi v gospodarstvu. Imam močan značaj, zato o tem vprašanju sploh nisem razmišljal.

Kakšni so vaši načrti za prihodnost?

Zaenkrat, če sem iskren, še nobena. Delali bomo kot doslej, morda bom čez pet let razmišljal o širitvi. Posojilo nameravam odplačati v bližnji prihodnosti. Rada bi se malo spočila, a mi še ne uspe.

Vaše želje in nasveti tistim, ki želijo ustanoviti svoje podjetje.

Bodite pripravljeni na veliko dela, še posebej pri odpiranju. Pretehtajte prednosti in slabosti. Spoznajte ljudi, ki vam lahko svetujejo na področju, kjer želite delati. In kar je najpomembneje, verjemite vase in v svojo prihodnost, ne obupajte!