Kateri je najbolj donosen način trgovanja? Pred začetkom poslovanja izberemo donosno smer. Kaj je zdaj donosno prodati? Kateri je najboljši način trgovanja na trgu?

Dokler obstaja denar ali predmeti, ki ga lahko nadomestijo, obstaja trgovina. Vsak dan nam zmanjka kruha, masla, zelenjave in sadja, manjka nam novih oblačil in obutve ter gospodinjskih aparatov. Želja po nečem novem pripelje ljudi na trg, kjer po preučevanju široke palete izdelkov izberejo točno tisto, kar potrebujejo v določeni situaciji.

Opravljen je nakup, zaradi katerega prodajalec prejme zahtevani znesek denarja, kupec pa prejme želeni izdelek. Na prvi pogled je posel obojestransko koristen in zadovoljuje interese obeh oseb, v resnici pa se podjetnik na trgu znajde v ugodnejšem položaju, saj se mu je posrečilo prehiteti tekmece in dobiti tega kupca. Slednje je pomembno pri vodenju trgovskega posla. Zaradi pomanjkanja kupcev je nedonosno in vodi do zaprtja prodajnega mesta, česar se mnogi začetniki poslovneži najbolj bojijo.

Trgovina je bila in ostaja najbolj donosen posel z vidika hitrega ustvarjanja dobička.

Glavni trgovinsko pravilo– ustvarjanje lastne obsežne baze strank, kot tudi prodaja blaga po povpraševanju. S spretnim postavljanjem ciljev, majhnim začetnim kapitalom in močnim zaupanjem v lastno srečo lahko trgovanje z določenim blagom postane glavni vir dohodka in zagotovi 100-odstotni donos. Na primer, kot lastnik maloprodajnega mesta na trgu, ki prodaja gospodinjske kemikalije, lahko zaslužite soliden dohodek, ne da bi skrbeli za poškodbe blaga in zmanjšanje njegove vrednosti. Vedno je povpraševanje po dobrinah, kot so krompir, čebula, paprika in druga zelenjava. Ljudje potrebujemo oblačila in obutev nenehno in kadar koli v letu. Pri prodaji pekovskih izdelkov še noben podjetnik ni izgubil denarja.

Edina stvar o vredno zapomniti za poslovneža začetnika:

• trgovina je lahko dobičkonosna le, če je število konkurentov čim manjše;
• vse je odvisno od kupcev;
• Investicija se vam bo zagotovo povrnila, zato v želji po varčevanju nikar ne prestopite meja.

Idealna možnost je družinska trgovska pogodba, v kateri sodelujejo vsi družinski člani. V tem primeru so stroški za nakladalca, prodajalca in celo računovodjo zmanjšani na minimum, kar vam omogoča, da prihranite znatne zneske na tej postavki izdatkov, ki gredo v družinski proračun.

Značilnosti organizacije maloprodajnega mesta na trgu

Če se še niste odločili za izdelek, vendar imate idejo, kakšne vrste bo, bi morali začeti poiščite mesto pod maloprodajo. Najbolj ugodna mesta se štejejo za mesta z večjim prometom ljudi - vhod, izhod, prve vrste ob njih. Seveda so vse zasedene ali oddane po prenapihnjenih cenah. Najpogosteje so novincem na voljo oddaljeni butiki in paviljoni, katerih najemnina je nižja od možnega dobička od prodaje s te lokacije. V nobenem primeru se ne bi smeli strinjati s to možnostjo, bolje je vzeti dražjo, vendar v bližini krajev z veliko množico ljudi.

Ko ste se odločili organizirati maloprodajno mesto, se morate odločiti oblika poslovanja. Najlažje se je registrirati kot s. Registracija v tej vlogi ne bo stala več kot 1000 rubljev, kar je pomembno v začetni fazi.

Če najamete prostor za prodajo blaga, bi morali prejeti nov status, saj bo to močno poenostavilo odnose z upravo trga in bodočimi dobavitelji.

Če še niste registrirali organizacije, potem najlažji način To lahko storite s pomočjo spletnih storitev, ki vam bodo pomagale brezplačno ustvariti vse potrebne dokumente: Če že imate organizacijo in razmišljate, kako bi poenostavili in avtomatizirali računovodstvo in poročanje, vam bodo na pomoč priskočile naslednje spletne storitve in bo popolnoma nadomestilo računovodjo v vašem podjetju in bo prihranilo veliko denarja in časa. Vsa poročila so generirana samodejno, elektronsko podpisana in samodejno poslana na spletu. Idealen je za samostojne podjetnike ali LLC na poenostavljenem davčnem sistemu, UTII, PSN, TS, OSNO.
Vse se zgodi v nekaj klikih, brez čakalnih vrst in stresa. Poskusite in presenečeni boste kako enostavno je postalo!

Izbira izdelka za prodajo

Trgovanje se vedno začne z izbiro blaga, ki bo ponujeno v prodajo. Vrsta, oblika in ime izdelka zavzemajo pomembno mesto pri prevzemu. Če je mogoče, trgovajte s poceni, a ekskluzivnim blagom, ki je zelo konkurenčno in po katerem povprašujejo potrošniki.

Preden poiščete dobavitelja, morate nekaj ur posvetiti preučevanju maloprodajnega asortimana, ki se nahaja v bližini trgovskih prostorov butikov konkurentov. Po porabi zelo malo časa se bo podjetnik začetnik lahko izognil napakam in kupil točno tisti izdelek, ki ga v tem tržnem segmentu manjka.

Če torej v sosednjem paviljonu prodajajo čistila za pohištvo, tla, štedilnike in kopalne kadi, pralne praške in detergente za pomivanje posode, je priporočljivo, da v lastni poslovalnici založite različne kuhinjske in kopalniške pripomočke: brisače, posodo, police in plastične omarice. , mopi in podobno. Če govorimo o prodaji majic in puloverjev, potem prinesite hlače, krila in kavbojke v svojo trgovino. Poleg tega je lahko izbira izdelkov odvisna od letnega časa in povpraševanja po njem.

Na primer, v zimski sezoni so škornji in vrhnja oblačila v velikem povpraševanju, poleti - obleke, bluze, sarafani in sandali. Prav tako morate biti pozorni na modne trende. Lansko pomladno-jesensko sezono je bilo veliko povpraševanje po supergah. To pomlad je povpraševanje po njih upadlo, kupci imajo raje čevlje s širokimi petami ali platformo.

Analiza sortimenta glede na lokacijo

Majhno mesto

Kar zadeva trgovino, imajo majhna mesta svoje prednosti in slabosti. Po eni strani je prebivalstvo v takšnih mestih majhno, kar pomeni, da bo dobiček zelo neenakomerno porazdeljen, zaradi česar morate skrbno razmisliti o izbiri lokacije maloprodajnega mesta. Po drugi strani pa je mogoče zaradi pomanjkanja konkurence v majhno mesto pripeljati čisto običajno blago in ga prodajati po visokih cenah.

Za to vrsto blaga lahko vključuje:

• poceni, a modna oblačila in čevlji te sezone;
• gospodinjske kemikalije tujih proizvajalcev;
• slaščice;
• alkohol.

Izbira blaga je obsežna in je v celoti odvisna od lokacije trga. Torej, če se trg nahaja v stanovanjskem območju, je priporočljivo začeti prodajati žemljice, kruh, sladkarije in izdelke široke potrošnje, po katere ljudje ne bodo posebej šli v supermarket, ampak jih bodo z veseljem kupili, ko se bodo spustili do vhoda. V bližini bencinskih črpalk lahko prodajate rezervne dele za avtomobile, olja, cigarete in alkoholne pijače.

Veliko mesto

Velika mesta ponujajo veliko možnosti za izbiro lokacije trga, kjer nameravate odpreti maloprodajno mesto.

Torej, če nameravate prodajati oblačila, obutev ali športno opremo, najemite prostor na tržnici z oblačili. Če je trgovina povezana z gospodinjskimi kemikalijami, zelenjavo in sadjem, morate na živilskem trgu najeti trgovski kiosk. Poleg tega obstajajo še gradbeni in mešani trgi. Ne smemo pozabiti tudi na visoko priljubljenost veleprodajnih trgov, kjer se blago lahko prodaja ne po gramih, temveč po desetinah kilogramov naenkrat.

Ko nameravate odpreti maloprodajno mesto za prodajo dodatkov za mobilne telefone, uhane in drug nakit, je priporočljivo, da ga postavite v bližini univerze ali šole. Študenti in dijakinje bodo postali redne stranke in prinašali dober dohodek.

Vas

Ko nameravate odpreti maloprodajno mesto na trgu v vasi, morate skrbno preučiti kontingent lokalnih prebivalcev. Blago za polnjenje pulta je treba izbrati glede na potrebe strank, pri čemer je treba upoštevati, da je večina prebivalcev vasi starejših ljudi, ki ne potrebujejo oblačil z blagovnimi znamkami in najnovejše sodobne tehnologije.

Najbolj priljubljena Vas uporablja blago, kot so:

• kruh;
• moka;
• sončnično olje;
• sol;
• vžigalice;
• sladkor;
• sladka voda;
• sladoled.

Priporočljivo je, da kupite določeno količino pralnega praška in detergentov, kuhinjske krpe, ščipalke, moške in ženske nogavice, spodnjice in delovne rokavice. Takšno blago vedno najde svojega kupca, ni pokvarljivo, zato so koristi od njegove prodaje očitne. Ne pozabite tudi na alkoholne pijače.

Center ali obrobje

Če govorimo o maloprodajnem mestu center mesta, potem morate razumeti, da gredo ljudje v center z določenim namenom: na sprehod, v gledališče, kavarno, na srečanje s prijatelji. V središču mesta lahko odprete trgovino s cvetjem, oblačili in obutvijo ali trgovino s ponudbo alkoholnih in gaziranih pijač, žemljic, kruha, zelenjave, sadja in slaščic.

Nihče ne kupuje kvalitetnih oblačil in obutve na obrobju, tudi trgovina s kemikalijami, gradbenim materialom in drobno opremo ne bo uspešna. Nakup pomembnega blaga je vedno premišljen, kupec želi imeti možnost izbire in se zato odpravi po nakupe v središče mesta. Na obrobju je dovoljeno odpreti le trgovino z živili z majhno kavarno, kjer lahko naročite kavo, čaj, zajtrk ali večerjo.

Nabrežje in druga rekreacijska območja

Ko nameravate odpreti maloprodajno mesto na nabrežju, v parkih, na avtobusnih in železniških postajah, v bližini parkirišča in podobno, morate razumeti, da kljub veliki množici ljudi prodaja velikega in dragega blaga ne bo donosna.

Idealni izdelkištejejo:

• semena;
• sladoled;
• hod-dogi;
• kava čaj;
• hamburgerji;
• pite;
• sladka in peneča voda;
• alkohol;
• serviete.

Analiza sortimenta glede na področje

hrana

Načrtovanje odprtja lastne maloprodajne trgovine na živilski tržnici, morate razumeti, da na začetku ne smete pričakovati velikih prihodkov. V povprečju se v eni trgovini z živili ne zbere več kot 6 tisoč rubljev na dan.

Asortiman je treba izbrati na podlagi zgornjih informacij, osebne preference ne smejo ovirati želje po zaslužku. Najbolj se splača trgovati s krompirjem in drugo relativno hitro pokvarljivo zelenjavo. Krompir, korenje, čebula in pesa bodo vedno v povpraševanju. Nič manj donosno ni trgovanje z mesom. V slednjem primeru lahko podjetje postane tako rekoč brez odpadkov.

Neživilsko

Neživilski sektor trgovine bi moral vključevati predvsem prodajo stvari, kemikalij, posode, malih gospodinjskih aparatov in električnih aparatov. Izbrati morate kakovostno, a ne drago blago, katerega pribitek kupca ne bo želel iti mimo.

Gradnja

Prodaja gradbenih proizvodov ne zahteva le proučevanja trga, da bi našli prosti trg, temveč tudi določena znanja s področja gradbeništva. Vsi kupci ne znajo jasno razložiti, kakšno debelino lesa potrebujejo, kakšno kakovost barve pričakujejo in koliko zvitkov tapet potrebujejo. Če dobavitelj izdelka tega ne ve, posel ne bo šel od samega začetka.

Izbor prodanih izdelkov glede na sezono

Ko poskušate čim bolj izkoristiti trgovanje, se ne osredotočite le na lokacijo trga in število konkurentov, temveč tudi na sezono, zlasti ko gre za trgovanje z zelenjavo in sadjem. Pozimi je najbolj donosno trgovati s krompirjem, korenjem in čebulo.

Spomladi lahko dobro zaslužite s prodajo jagod, češenj in sveže zelenjave. Poleti je veliko povpraševanje po paradižnikih, kumarah, slivah, hruškah, jabolkih, breskvah in marelicah. Jeseni lahko organizirate veleprodajo paprike, jajčevcev in zelja.

Enako velja za oblačila in obutev. Sortiment maloprodajnega mesta se mora spreminjati s spreminjanjem letnih časov, sicer podjetnik ne bo imel koristi od posla, ki ga je začel.

Tipične napake podjetnikov začetnikov na področju trgovanja na trgih

Ne računajte na dejstvo, da lahko s poceni nakupom blaga, najemom maloprodajnega mesta in iskanjem več kupcev zgradite pravi posel, ki ga lahko prenesete na svoje otroke.

Številni podjetniki obstanejo le nekaj let ali celo mesecev, potem pa zaprejo, ker so prišli do zmotnega zaključka, da je takšno podjetje nedonosno.

V resnici se takšne težave pojavijo zaradi številne napake narejene med postopkom trgovanja, tukaj je nekaj izmed njih:

Našteti razlogi še zdaleč niso edini, ampak v večini primerov negativno vplivajo na poslovanje trgovanja.

Vpliv krize na trgovanje na trgu

Uspešno trgovanje je v veliki meri odvisno od kupne moči državljanov.

V kriznih letih imajo kupci manj denarja, zato tudi redkeje zahajajo na tržnico, kar vodi v zmanjšanje števila prodaj in zaprtje številnih maloprodajnih mest.

V kriznih letih najdonosnejši način trgovanja izdelke in osnovne potrebščine. Manj povpraševanja je po oblačilih, obutvi ​​in ​​malih gospodinjskih aparatih, prav tako po predmetih za notranjo opremo. Kriza je škodljiva za trgovino, a z bogatimi izkušnjami na tem področju se ji lahko prilagodite.

Trgovina je eno najbolj donosnih področij na področju podjetništva. Skladnost s pravili, vzpostavljenimi na tem področju, kompetentna poslovna zasnova in skrbna študija povpraševanja potrošnikov je ključ do ustvarjanja učinkovitega podjetja. Pred začetkom tega projekta je treba opraviti temeljito pripravo. V tem članku predlagamo, da razpravljamo o tem, kaj je donosno trgovati na trgu.

Trgovanje na trgu lahko prinese dober dohodek

Analiza sodobnega trga

Poslovneži začetniki poznajo posebnosti tržnih odnosov le z vidika kupca. Mnogi podjetniki zmotno idealizirajo to področje, saj mislijo, da jim bo ustvarjanje trgovine omogočilo velik zaslužek. Samo bistvo trgovinskih odnosov temelji na določenih zakonih in trgovskih tradicijah.

Pred začetkom dela na trgu je treba natančno analizirati posebnosti te dejavnosti.

Številni potrošniki pogosto pomislijo na prihodke prodajalcev, ki prodajajo na trgu. Pri približnih izračunih ljudje fantazirajo o velikem prometu strank. Podjetnik začetnik bi moral razumeti, da povečanje števila trgovin ali blaga na trgu ne prispeva k povečanju obsega prodaje. Pri izbiri asortimana za nadaljnjo prodajo ne smete kopirati konkurentov in kupovati podobnih izdelkov. Povečanje števila prodajalcev ne poveča števila kupcev. To je težava, s katero se pogosto srečujejo novinci na tem področju.

Dobro premišljena paleta izdelkov vam bo omogočila delo tudi v razmerah ostre konkurence. Najprej morate izbrati več izdelkov, ki niso na voljo na trgu. Zelo pomembno je, da obstaja stabilno povpraševanje po izbranih izdelkih. Glavno pravilo tržnih odnosov je aksiom "povpraševanje ustvarja ponudbo".. To pomeni, da bo moral podjetnik, če je asortiman izbran nepravilno, zamenjati celotno linijo izdelkov. Prisotnost nezahtevanih izdelkov lahko povzroči prve izgube.

Naslednji pomemben odtenek je preučiti lokacijo maloprodajnih mest na samem trgu. Izbira komercialnih izdelkov je odvisna od izbire točke. Klasična tržnica ima praviloma več vhodov in trgovski prostor, razdeljen na ločene cone. Na različnih področjih so stojnice in trgovine, specializirane za določen izdelek. Točke v bližini vhoda so specializirane za impulzno prodajo. Tukaj je lahko trgovina z gospodinjskimi kemikalijami ali pekovskimi izdelki.

Novinci na trgu pogosteje izbirajo kraje, ki jih kupci redko obiščejo. V primeru takšne postavitve je priporočljivo izbrati izdelke ozkega profila. Naslednji problem, s katerim se mora soočiti poslovnež, je potreba po privabljanju kupcev. V ta namen so nameščeni panoji in posebni transparenti.

Preden začnete trgovati na trgu, morate natančno analizirati vsa tveganja. Majhno povpraševanje potrošnikov, nepričakovani stroški in visoke najemnine so glavna tveganja. Pomanjkanje nadomestil lahko povzroči potrebo po zaprtju podjetja kmalu po začetku dela. Znesek razpoložljivega kapitala naj bi ob upoštevanju pomanjkanja dohodka zagotavljal tri mesece stabilnega dela. V tem primeru ima podjetnik možnost rešiti vse nastale težave.

Dokaj pogosta napaka na tem področju je zaposlovanje delavcev nekaj dni po odprtju poslovalnice. Podjetniki, ki se odločijo za ta korak, se prikrajšajo za možnost preučevanja vseh razlik in posebnosti zadevnega področja. Ots Pomanjkanje nadzora nad povpraševanjem potrošnikov je vzrok za prve finančne težave. Ne smemo pozabiti, da najeti delavci izpolnjujejo svoje obveznosti le za prejemanje plače. Lastnik podjetja si sam prizadeva preučiti možnosti za nadaljnji razvoj svojega projekta.

Dobiček, ki ga boste prejeli od trgovanja na trgu, je v veliki meri odvisen od tega, ali je kategorija izdelkov pravilno izbrana

Pri ustvarjanju lastnega podjetja je treba upoštevati gospodarske značilnosti regije in stopnjo plačilne sposobnosti potencialnega občinstva. Po statističnih podatkih Rosstata se je stopnja plačilne sposobnosti ruskih državljanov v zadnjih treh letih zmanjšala za deset odstotkov. To pomeni, da večina prebivalcev naše države prihrani pri nakupu kakovostnega blaga. Po mnenju sociologov lahko vse ljudi, ki nastopajo kot potrošniki, razdelimo v štiri skupine. Finančna učinkovitost podjetja je odvisna od opisa portreta potencialnih strank:

1. « Optimizatorji"- ta kategorija vključuje prebivalce velikih mest, stare petinštirideset let in več. Ta kategorija potrošnikov raje zavrača drage izdelke in kupuje poceni izdelke.
2. "Racionalisti"- Ta skupina vključuje ljudi z visokimi dohodki. Za predstavnike te kategorije je značilno skrbno načrtovanje porabe in sestavljanje seznamov osnovnih dobrin.
3. "Lovci na kupčije"- Ta kategorija vključuje prebivalce mest z manj kot milijonom prebivalcev. Večino te skupine predstavljajo ženske, stare od petintrideset do štiriinštirideset let. Ko gredo na tržnico, »lovci na popuste« iščejo maloprodajna mesta, kjer potekajo različne akcije.
4. "Varčen"- ta skupina vključuje vse prebivalce pokrajinskih mest z nizkimi dohodki. Pri nakupovanju ti ljudje raje kupujejo blago, ki jim bo zdržalo več mesecev. Posebnost takih ljudi je popoln nadzor nad proračunom.

Kako lahko podjetnik prejme subvencijo za razvoj poslovanja?

Ko razmišljate o tem, kje začeti trgovati na trgu, se morate nekoliko oddaljiti od glavne teme in govoriti o metodah za pridobitev začetnega kapitala. Osebe, ki so uradno razvrščene kot brezposelne, so upravičene do subvencije za ustanovitev lastnega podjetja. Če želite od države prejeti začetni kapital, morate živeti v tem statusu vsaj trideset dni. Kot brezposelni se lahko prijavite na lokalnem zavodu za zaposlovanje. Subvencijo za ustanovitev lastnega podjetja lahko prejmejo le državljani, ki izpolnjujejo določene kriterije. Upokojitvena starost, visokošolska izobrazba ali kazenska evidenca so lahko razlog za zavrnitev izdaje sredstev.

Po pridobitvi statusa brezposelnega lahko bodoči podjetnik začne s postopkom uveljavljanja subvencije. Za začetek je priporočljivo preučiti vse razpoložljive državne programe in pogoje, ki morajo biti izpolnjeni za sodelovanje v takšnem programu. V nekaterih regijah zaposleni v zavodih za zaposlovanje zahtevajo, da podjetnik opravi preizkus.

Za prejem državne pomoči mora podjetnik zaposlenim v centru zagotoviti razvit poslovni načrt. V tem dokumentu morate navesti postopek delovanja bodočega maloprodajnega mesta, paleto izdelkov, načine promocije poslovanja in pričakovano dobičkonosnost podjetja. Številni novinci v poslovnem sektorju k izdelavi poslovnega načrta vključijo tretje osebe, ki delujejo kot posredniki med podjetnikom in zavodom za zaposlovanje.

Rok za pregled vloge je deset dni. V nekaterih regijah je bilo uveljavljeno pravilo, po katerem mora poslovnež zagovarjati projekt, ki se razvija, pred posebno komisijo. Po opravljenih vseh zgornjih korakih se morate registrirati kot poslovni subjekt in odpreti TRR. Na ta račun bo nakazan denar v višini oseminpetdeset tisoč rubljev. Ta znesek je dovolj za najem trgovskega šotora ali majhnega paviljona in nakup prve serije komercialnih izdelkov.

Povpraševanje strank bo odvisno od tega, koliko podobnih izdelkov je že v prodaji v vaši regiji

Pristojna organizacija trgovine na lokalnem trgu

Pri izbiri trgovine kot glavne smeri poslovanja mora podjetnik skrbno preučiti vse zapletenosti organizacijskega procesa. Izpolnjevanje tega pogoja vam omogoča, da zmanjšate verjetnost težav pri svojem delu.

Bolj donosno je trgovati

Številni novinci na področju trgovine pogosto postavljajo vprašanje, s čim je zdaj donosno trgovati. Po mnenju strokovnjakov je eno od obetavnih področij s stabilno stopnjo potrošniškega povpraševanja hrana. Po izdelkih iz te kategorije ostaja povpraševanje tudi v času krize. Pri izbiri sortimenta je treba upoštevati stopnjo plačilne sposobnosti večine kupcev. Praviloma večina obiskovalcev tržnice želi kupiti poceni žita, zelenjavo in sadje.

Naslednja priljubljena kategorija so čevlji in oblačila. Za to področje trgovanja je značilno stabilno povpraševanje in visoka stopnja konkurence. Prisotnost veleprodajnih dobaviteljev, ki lahko zagotovijo edinstveno blago po nizki ceni, vam omogoča povečanje marže izdelka. Da bi našli takšne dobavitelje, boste morali porabiti precej časa. Upoštevati je treba tudi, da v primeru nepreverjenih izdelkov podjetnik tvega, da bo delal z izgubo. Zato mnogi trgovci raje izbirajo enake izdelke kot njihovi najbližji konkurenti.

Gradbeni materiali so druga skupina izdelkov s stabilnim povpraševanjem. Takšne izdelke ne kupujejo le navadni državljani, ampak tudi predstavniki malih podjetij. Donosnost takšnega projekta je odvisna od številnih zunanjih dejavnikov. Preden izberete to smer, je priporočljivo skrbno analizirati raven konkurence.

Nianse trgovanja na trgu

Da bi trgovalne dejavnosti prinesle največji dobiček, je treba upoštevati vpliv dejavnikov, kot je sezonskost. Trgovanje z mesom, mlekom in drugim pokvarljivim blagom postane v poletnih mesecih veliko težje. Spremembe v naravi povpraševanja potrošnikov so najbolj očitne v trgovini s sadjem in zelenjavo. V poletnih mesecih se je priporočljivo osredotočiti na prodajo jagodičja, paradižnika in kumar. V zimskih mesecih je več povpraševanja po zelenjavi, kot so korenje, čebula in krompir.

Sezonskost je opazna tudi v trgovini z oblačili. Paleta izdelkov takšnih prodajnih mest se mora nujno spremeniti po začetku nove sezone. Poskus prodaje zimskih artiklov v poletnih mesecih lahko povzroči velike izgube.

Najprej ocenite, koliko je posamezna trgovalna niša že zasedena; večja ko je konkurenca, manjše so možnosti za uspeh.

Kje začeti: podrobna navodila

Na prvi stopnji ustvarjanja podjetja mora podjetnik najti mesto na trgu, ki bo uporabljeno za ustvarjanje maloprodajnega mesta. Med tem procesom je potrebno natančno analizirati promet kupcev na različnih področjih maloprodajnega prostora. Praviloma večina ljudi obišče le trgovine in stojnice, ki se nahajajo v prvi vrsti. Stroški najema tega območja so lahko bistveno višji v primerjavi z drugimi kraji. Večini začetnikov so na voljo paviljoni, ki se nahajajo precej daleč od vhoda. Pri izbiri takšne lokacije morate razumeti, da se bo raven pretoka strank večkrat zmanjšala.

Na naslednji stopnji se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. Pri izbiri davčnega režima je priporočljivo, da bodite pozorni na poenostavljeni sistem. Stroški pravne registracije podjetja znašajo približno tisoč rubljev. Po tem se morate za sklenitev najemne pogodbe obrniti na upravo tržnice. Poleg tega je treba skleniti pogodbe s podjetji, ki bodo dobavljala asortiman. Podjetnik, ki želi trgovati na trgu, mora upoštevati naslednja pravila:

1. Večina trgov najemnikom prostorov prepoveduje ukvarjanje s trgovino na debelo.
2. Podjetnik je dolžan upoštevati sanitarna pravila.
3. Vključevanje mladoletnih oseb v trgovinske dejavnosti je prepovedano.
4. Najemnik se zavezuje, da bo najeto površino vzdrževal v ustreznem stanju.
5. Odpiralni čas prodajaln določi uprava tržnice.

Ko opravite vse zgornje korake, lahko začnete trgovati.

Pri obravnavi vprašanja, s čim se lahko donosno trguje na trgu, je treba dati nekaj nasvetov ljudi, ki so na tem področju zgradili donosen posel. Številni podjetniki, ki delajo napake v zelo zgodnjih fazah ustanovitve lastnega podjetja, zaprejo svoje trgovine le nekaj mesecev po začetku trgovanja. Ena pogosta napaka je zaposlovanje delavcev brez poklicnih izkušenj. Poskus varčevanja lahko povzroči velike izgube.

Naslednja pogosta napaka, ki jo naredijo skoraj vsi začetniki, je sklenitev pogodbe z dobavitelji, ki ponujajo najnižjo ceno za svoje izdelke. Podjetniki, ki želijo povečati dobičkonosnost svojega poslovanja s pomočjo blagovne premije, kupujejo izdelke nizke kakovosti, ki ostanejo neprijavljeni. Prav tako je treba opozoriti, da lahko prenizki stroški izdelkov povzročijo dvome o kakovosti ponujenih izdelkov. Neodvisni poskusi trgovanja brez ustreznih izkušenj so prav tako obsojeni na neuspeh. Takšni podjetniki pogosto delajo napake pri izbiri ponudbe ali lokacije prodajnega mesta.

Vsi zgoraj navedeni dejavniki neposredno vplivajo na stanje poslovanja. Poleg tega je nujno upoštevati posebnosti regionalnega gospodarstva. Nizka raven dohodka prebivalstva vodi do zmanjšanja povpraševanja potrošnikov. Trgovine, specializirane za prodajo dekoracije za dom, nakita in gospodinjskih aparatov, pogosto utrpijo velike izgube, zaradi česar se zaprejo. V primeru krize se poveča povpraševanje po osnovnih dobrinah in hrani. Ta dejavnik je treba upoštevati pri pripravi poslovnega načrta.

Glavna naloga podjetnika začetnika, ki še ne ve, s čim bi trgoval na trgu, je opraviti raziskavo, preučiti ponudbo in povpraševanje ter se odločiti.

Sklepi (+ video)

V tem članku smo obravnavali vprašanje, kaj je donosno trgovati na drobno. Dobro strukturirano trgovsko podjetje lahko postane zelo dobičkonosno podjetje, ki prinaša stabilen prihodek. Vsaka napaka v organizacijskem procesu pa lahko prispeva k velikim izgubam. Pred začetkom dela na tem področju je priporočljivo natančno preučiti vse pasti, tako da več mesecev delate kot prodajalec.

V stiku z

Poslovanje v majhnih mestih ima nekaj posebnosti. Upoštevati jih je treba, da se zagotovi stabilnost in donosnost podjetja na katerem koli področju dejavnosti.

Analiza lokalnega trga

Da ne izgubite vloženih sredstev in ustvarite dobiček, morate začeti odpirati svoje podjetje z njegovim načrtovanjem. Na tej stopnji morate natančno oceniti razmere na lokalnem trgu in izbrati najbolj obetavno nišo.

Naslednji dejavniki zahtevajo kompetentno oceno:

• Velikost populacije, njena struktura;
• Gospodarske priložnosti, plačilna sposobnost prebivalcev;
• Razmerje med ponudbo in povpraševanjem, prisotnost nezadovoljenih potreb prebivalstva;
• Priložnosti za konkurenco.

Po preučitvi podatkov o številu prebivalcev in njihovi starostni sestavi je zlahka ugotoviti najštevilčnejšo kategorijo prebivalstva in njene potrebe. Na primer, če je v mestu veliko mladih, bi bilo priporočljivo razmisliti o odprtju športne ali telovadnice, trgovine s športno opremo in hrano, trgovine z otroškimi oblačili ali igračami.

Pri ustanovitvi lastnega podjetja je pomembno, da ne precenite finančnih zmožnosti potencialnih potrošnikov. V mestih z nizkimi dohodki vrste poslovanja, kot so drag spa salon, draga trgovina z oblačili blagovnih znamk ali nego živali, med prebivalci ne bodo priljubljene.

Če imate predstavo o velikosti in strukturi prebivalstva, njegovi plačilni sposobnosti, ni težko analizirati ravni njegovih potreb in stopnje njihovega zadovoljstva. Morda v mestu manjkajo 24-urne lekarne, trgovina za avtomobilske navdušence ali pa mladi nimajo kje preživeti prostega časa.

Donosno je začeti dejavnosti na področjih, kjer je konkurenca minimalna ali je sploh ni. Najbolj obetavna bo nova ideja, ki je uporabna za prebivalce, a še ni uresničena. Na primer zasebni vrtec, trgovina z opremo za male živali, storitve tiskanja velikega formata.

Posel v majhnem mestu - prednosti in slabosti

Pri ustanovitvi podjetja v majhnem mestu je pomembno oceniti vse njegove prednosti in slabosti, kar bo pomembno vplivalo na učinkovitost podjetja.

Očitne pomanjkljivosti, ki ovirajo razvoj podjetij v majhnih mestih:

• Majhno število potencialnih strank;
• Nizka raven dohodka prebivalstva;
• Omejeno povpraševanje.

Majhno število prebivalcev v majhnih mestih in njihova nizka raven dohodka bistveno omejujejo izbiro področja dejavnosti. V majhnih naseljih trgovanje z blagom ozkega posebnega namena, kot so umetniški materiali ali glasbila, ne bo prineslo dobička.

Nizek dohodek prebivalstva določajo povpraševanje predvsem po dobrinah vsakdanje rabe. Nižji kot je dohodek, manj je kupec pripravljen porabiti za nenujne stvari.

Poslovanje v majhnih mestih ima svoje prednosti:

• Nizke začetne kapitalske naložbe in obratovalni stroški;
• Majhno število tekmovalcev ali celo njihova odsotnost;
• Nezahtevne stranke;
• Državna podpora regionalnim malim podjetjem.

Pomembna prednost majhnih mest Dejstvo je, da lahko začnete svoje podjetje in ga vodite z veliko nižjimi stroški kot v veliki metropoli. Najem prostorov bo stal nekajkrat manj, nizke pa so tudi plače zaposlenih.

V majhnih mestih Velika podjetja, ki jim je težko konkurirati, ne delujejo. In lokalnih konkurentov je malo, zato ne bo težko temeljito preučiti prednosti in slabosti vsakega od njih in najti najbolj odprto nišo.

Za razliko od prebivalstva V velikih mestih so prebivalci regij manj zahtevni glede blaga, raje imajo kakovostne domače izdelke kot drage dobrote. Ne sledijo modnim trendom tako fanatično.

Trgovina z zalogami, ki prodaja visokokakovostna oblačila iz zastarelih zbirk, lahko postane zelo priljubljena med lokalnimi prebivalci. Dobri dobavitelji bodo trgovini zagotovili odlične izdelke po nizkih cenah.

Zahvaljujoč vladnim programom za razvoj malih podjetij v regijah lahko prejmete določene ugodnosti in subvencije.

Posel v majhnem mestu - kje začeti

Ko ocenite razmere na lokalnem trgu in preučite potencialne stranke, lahko izberete primerno nišo, ki je v povpraševanju in bo prinesla dobiček.

Obstaja več načinov za ustanovitev lastnega podjetja:

• Ponudite priljubljen izdelek, povpraševanje po katerem ni v celoti zadovoljeno;
• Predstaviti nov izdelek na trgu, idejo, ki prej ni bila na voljo v mestu;
• Organizirajte podjetje na območju, kjer imate izkušnje, kvalifikacije in posebno izobrazbo.

Če se podjetje odpre v niši, kjer že obstaja konkurenca, je treba zagotoviti ugodnosti, ki pritegnejo stranke. V majhnih mestih se je pomembno osredotočiti na kakovost storitev.

Individualni pristop, dodatne storitve, vključene v ceno, različne akcije in popusti bodo povečali število prodaj.

Ugled v majhnem mestu, kjer se pozna veliko ljudi, je zelo pomemben. Kupci, zadovoljni s kakovostjo izdelkov in storitev, bodo postali redni obiskovalci.

Veliko poslovnih idej, ki delujejo v velemestih, še ni bilo uresničenih v majhnih mestih. Uresničiti moramo uspešno idejo, po kateri bodo povpraševali lokalni prebivalci. Na primer prva hitra prehrana v mestu.

Pomanjkanje tekmovalcev– pomembna prednost promocije novih izdelkov, ki bo podjetju zagotovila hitro povrnitev investicije.

Nesporna prednost pred konkurenti so lastnikove osebne izkušnje in posebno znanje na področju, kjer odpira podjetje. Poznavanje vseh podrobnosti vašega podjetja vam bo pomagalo pritegniti in obdržati stranke.

Pomembna je tudi lokacija podjetja. Biti mora relevanten za ciljno populacijo. Učinkoviteje je gostinske lokale umestiti bližje središču mesta, trgovine z živili pa bodo veseli tudi prebivalci obrobja, ki morajo hoditi po živila daleč peš.

Ko se je odločilo za področje delovanja, je potrebno razviti podroben poslovni načrt, izračunajte zahtevani znesek zagonskega kapitala, učinkovitost in vračilo podjetja. Če imate ekonomsko utemeljitev za svoj projekt in njegovo donosnost, se lahko obrnete na banko in dobite posojilo.

Kvalificirano pravno svetovanje vam bo pomagalo kompetentno izkoristiti državni program za podporo malim podjetjem. V okviru programa lahko izkoristite ugodnosti pri pridobitvi kredita, subvencije in davčne olajšave.

Franšiza

Franšizno poslovanje vključuje odpiranje lastnega podjetja pod imenom znane blagovne znamke in delati po njegovih standardih. Prednost tega pristopa je, da je podjetje že promovirano in priljubljeno, kar vzbuja zaupanje potencialnih strank in zagotavlja stabilno prodajo.

Franšizna pogodba ponujajo različna podjetja, ki se ukvarjajo s hrano, oblačili, obutvijo, pohištvom, gospodinjskimi aparati, pa tudi kavarne in restavracije, dostavne službe in zabaviščni kompleksi. Pomembno je narediti pravo izbiro, ugotoviti, kaj bo v mestu največje povpraševanje.

Prav tako morate biti pozorni na pogoji sodelovanja, zanesljivost partnerja, razpoložljivost in višina franšiznih plačil. Na začetku dejavnosti so zelo pomembni pogoji dobave blaga, medsebojni obračuni in oglaševalske akcije. Veliko neuradnih koristnih informacij je mogoče izvedeti od drugih udeležencev omrežja.

Delo v partnerstvu predpostavlja izpolnjevanje določenih pogojev. Mora biti previdno preučite pogoje pogodbe. V nekaterih primerih neizpolnjevanje prodajnega plana vodi v prekinitev sodelovanja. Podatke o vseh tovrstnih točkah je treba zbrati pred podpisom pogodbe.

Najprej franšizor zagotavlja finančno podporo, vendar vam brez lastnih naložb ne bo uspelo. Podjetja ne nosijo stroškov najema prostorov, plačil osebja, davčnih in drugih obveznosti.

Posvetovanje s strokovnjaki podjetja bodo ambicioznim podjetnikom pomagali razumeti vse zapletenosti vodenja podjetja.

Ideje

V majhnih mestih pravi dohodek izvira iz poslovanja v trgovinskem sektorju. Tu se najbolj splača prodajati vsakodnevno blago.

Trgovina z izdelki

Odprtje trgovine z živili- to je največ win-win v katerem koli kraju.

Povpraševanje po izdelkih je vedno, ne glede na gospodarsko situacijo. Pomembno je izbrati pravo lokacijo in trgovina bo donosna.

Najverjetneje je v središču mesta že velik nakupovalni center. Nima smisla tekmovati z njim v cenah ali asortimanu.

Bolj donosno je prodajati izdelke v neposredni bližini stanovanjskih stavb, na primer odpreti trgovino v pritličju stolpnice.

Po opažanjih tržnikov, v hipermarketih kupci raje nakupujejo enkrat na teden in kupujejo blago za prihodnjo uporabo, saj so tam cene nižje. Bolj priročno je kupiti prehrambene izdelke, ki jih je treba dnevno kupiti v bližini doma. Ti izdelki - kruh in pecivo, mleko, čaj in sladkarije za čaj, sadje - so osnova asortimana trgovin z mešanim blagom.

Da bi pritegnili in obdržali kupce, mora imeti trgovina prednosti pred konkurenti in imeti lastno »ljubico«. Vsak dan sveže pečeni izdelki so lahko tako ugodna razlika. Če v trgovini namestite pečico ali poleg nje odprete mini pekarno, bo okusen vonj po svežem kruhu zagotovil redne stranke.

Blago za otroke

Trgovina z blagom za otroke– stabilno poslovanje, ne glede na sezono ali velikost kraja. Dejstvo, da starši običajno ne varčujejo pri nakupih za otroke, povzroča več visoki pribitki na otroške izdelke. To zagotavlja dobro donosnost poslovanja in omogoča fleksibilnejšo cenovno politiko ter ustvarja prednost pred konkurenco.

Področja trgovine so precej raznolika: otroška oblačila in obutev, igrače, otroška hrana, posteljice, vozički in drugi podobni izdelki.

Trženjske raziskave vam bodo pomagale uspešno določiti smer vaše trgovine.

Po analizi asortimana in cen konkurentov ter pogovoru s prebivalstvom lahko sklepamo, kateri otroški izdelki so potrebni v mestu.

Največji obisk opazili v trgovinah, ki se nahajajo v bližini otroških ustanov(vrtci, šole, ambulante), v trgovskih pasažah ali velikih trgovskih centrih. Trgovina je lahko visoko specializirana, na primer trgovina z otroškimi športnimi oblačili, ali univerzalna.

Otroška trgovina mora pritegniti z izvirno tematsko zasnovo. Konkurenčne prednosti bodo pomagale zagotoviti stalen pretok strank. To so lahko nižje cene, ekskluzivni asortimani, praznične akcije, popusti, kartice za popuste.

Kupcem bodo všeč tudi dodatne ugodnosti: soba, kjer lahko nahranite otroka ali prostorne garderobe, ki lahko sprejmejo tako otroka kot starša, otroški kotiček in TV z risankami.

Pomemben je tudi kader. Prijazni prodajalci morajo znati potrpežljivo komunicirati z otroki.

Blago za hišne ljubljenčke

Izdelki za hišne ljubljenčke so iskani med vsemi sloji prebivalstva, od šolarjev do upokojencev. Največ povpraševanja je po izdelkih za mačke in pse, modni pa so tudi akvariji. Akvarije zdaj najdemo ne le v hišah in stanovanjih, ampak tudi v supermarketih in uradnih ustanovah.

Majhna preprosta trgovina lahko prodaja najbolj priljubljeno blago za vsakodnevne potrebe, predvsem blago za mačke in pse: hrana, pesek, glavniki, šamponi, povodci, nagobčniki, ovratnice. Kupce lahko pritegnete s katalogom blaga, dostavljenega po naročilu.

Takšna trgovina naj bo na javnem mestu: na prometni ulici, v bližini avtobusne postaje, poleg drugih trgovin.

Dodatki za avto

V našem času, ko Skoraj vsaka družina ima avto, je poslovanje na tem področju zelo pomembno. Trgovina z avtomobilskimi dodatki pri nas šele dobiva zagon.

Zdaj je dobra priložnost, da postanete prvi lastnik trgovine z avtomobilskimi dodatki v vašem mestu.

Ti dodatki so dodatne naprave in sredstva za izboljšanje delovanja mehanizmov in videza avtomobila ter povečanje udobja njegove uporabe.

Takšni izdelki vključujejo brisalce vetrobranskega stekla, deflektorje, predpražnike, pa tudi različno opremo: GPS navigatorje, radarske detektorje, videorekorderje in še veliko več.

Dobra možnost bi lahko bila primerna franšiza. Partnersko podjetje bo zagotavljalo redne dobave certificiranega blaga po konkurenčnih cenah. V trgovini bodo predstavljeni najnovejši novi dodatki za avtomobile.

Trgovanje s kakovostnimi izdelki uradnih zastopnikov in distributerjev bo zagotovilo nesporno konkurenčno prednost.

Gospodinjski izdelki

Paleta gospodinjskih izdelkov je zelo široka. Na tem področju obstaja priložnost, da najdete svojo tržno nišo, kategorijo blaga, po kateri povpraševanje presega ponudbo. Glavne skupine gospodinjskih izdelkov: gospodinjski izdelki, vrtnarski izdelki, gospodinjske kemikalije. Konkretno izbiro bo določila trenutna tržna situacija.

Dobičkonosnost trgovine z gospodinjskimi izdelki zagotavlja velik promet. Optimalen izbor majhne trgovine mora biti veliko število poceni izdelkov za vsakodnevno uporabo. Zato trgovina s strojno opremo potrebuje velik maloprodajni prostor.

Dober kraj za lokacijo trgovine bi bilo gosto naseljeno stanovanjsko območje, kjer v bližini ni konkurentov. Trgovine ni priporočljivo postaviti v bližini trgovskih centrov in trgovskih verig.

Zaključek

V vsakem poslu je pomembno, da se ne ustavite pri tem.

In v skladu s tem je treba v poslovanje sproti uvajati nove metode dela, nenehno posodabljati in širiti seznam izdelkov. Včasih je bolj donosno popolnoma spremeniti asortiman kot sedeti in čakati na stranke.

Država se je odločila pomagati brezposelnim prijavljenim na Borzi dela. Brezplačno jim podeli 58.800 rubljev ali celo več »začetnega kapitala«, če predložijo nekakšen uradni poslovni načrt za svojo poslovno idejo.

Takšnim poslovnežem začetnikom najpogosteje pride na misel: začel bom trgovati na trgu (v smislu na bazarju). Seveda se je pred tem človek ukvarjal s trgi le kot kupec. Nadobudni podjetnik se sprehaja po trgih, si pobliže ogleda, sprašuje trgovce, se pogaja z upravo o najemu prostora. Ideja o trgovanju na trgu se vedno bolj utrjuje v glavi in ​​se končno uresniči.

Hkrati pa večina novincev na trgu dela naredi 10 tipičnih »strateških« napak in bankrotira. Večina, vendar ne vsi. Približno 1-2 od desetih uspešno trguje. Škoda, lahko bi naredili vse.

Prva napaka: gledaš, kaj trgovci, ki že delajo tam, trgujejo na trgu, kako trgujejo, kaj uspešneje prodajajo in hočeš biti kot oni, trgovati enako in na enak način.

Povečanje števila prodajalcev, na primer klobas, ne bo povečalo števila kupcev klobas in denarja v njihovih žepih. Pred vami je obstajalo ravnotežje med številom maloprodajnih mest za določene izdelke in pretokom potrošnikov na trgu. Vozili se boste samo na istem potrošniškem toku in »odgriznili« delež prihodkov starih trgovcev.

Vaš delež ne bo velik, saj še niste pridobili dovolj rednih strank. Posledično izkupiček ne bo zadostoval niti za plačilo najemnine prodajnega prostora. Poleg tega bodo stari trgovci delali malenkosti.

Potrebno je: ​​trgovati ne s tem, s čimer se že trguje, ampak s tistim, kar manjka na tem trgu za kupce, ki redno prihajajo sem. Če želite to narediti, vprašajte stranke, opazujte in razmišljajte, razmišljajte.

Trije privlačni stereotipi v zvezi z maloprodajnimi trgi (bazarji):

• tukaj lahko najdete vse
• Tukaj lahko varno barantate (popust takoj)
• tukaj je za vsak izdelek "lastni" prodajalec, ki mu lahko zaupate

In v tem "najdi vse" so lahko praznine. Poiščite jih. Vendar ne pozabite: samo zato, ker nečesa ni na trgu, to ne pomeni, da morate s tem takoj trgovati. Morda so stari prodajalci poskusili in ni delovalo. Ko ste našli obetavno praznino v asortimanu, skrbno ugotovite, ali so to že poskušali prodati tukaj?

In še nekaj: želite biti »kot vsi ostali«, postati del »splošnega vzorca«, ali želite izstopati, biti drugačni od vseh? Ugani 2-krat: komu bodo kupci namenili več pozornosti?

Druga napaka: želite trgovati s tem, kar vam je všeč: »Želim trgovati z elitnimi čaji, sladkarijami, piškoti - tako je lepo! Moj prikaz (sortiment) bo boljši kot pri teh trgovcih.”

Trgovati s tistim, kar vam je osebno všeč, je kot smrt. Trgovati morate s tem, kar je všeč obiskovalcem trga. V tem primeru glejte "Prva napaka".

Tretja napaka: želite trgovati z nečim, česar po vašem mnenju ni na trgu oziroma je zelo malo zastopano.

Odločitev mora temeljiti na mnenjih strank, ne na vašem. Če želite to narediti, morate preučiti kupca, ga spoznati in opazovati (glejte "Prva napaka"). Morda vam osebno želje kupcev niso všeč. Kaj želite: dohodek ali zadovoljstvo vašega mnenja?

Četrta napaka: neustrezno ocenjujete lokacijo prodajnega prostora, ki vam je bil ponujen v najem na trgu.

Obstajajo "prehodi": običajno bližje vhodom, na osrednjih prehodih; in »neprehodne«: v stranskih prehodih, ob obodu trga, v slepih prehodih. Prepovedana mesta so lahko tudi ob osrednjih prehodih, vendar na koncu nakupovalne vrste. Kupci ne prihajajo več. Prehodna mesta so vedno zasedena. Vam, začetniku, bodo na voljo le neprehodne.

Blago za vsakdanjo rabo (gastronomija, kruh, cigarete, na primer) ali "impulzno povpraševanje" (gospodinjski predmeti, pisalne potrebščine itd.) ni mogoče prodajati v zaprtih prostorih. Lahko pa trgujete, in to uspešno, z blagom "posebnega" povpraševanja in ozkega obsega. Na primer »samo lovski noži« ali »vse za lastnike psov« itd.

Vendar ne pozabite, da bo za oblikovanje primarnega toka "specializiranih" strank na vaš "specializiran" kraj potrebno dodatno oglaševanje že na tokovih: stenski plakat, "zložljiva postelja" itd., vendar je bolje, da ne bodite leni in na vhodih teden dni delite preproste letake z oglaševanjem o vašem izdelku in lokaciji. Obstaja plus: najemnine na lokacijah izven utrjenih poti so nizke.

Peta napaka: začnete trgovati, ne da bi naredili globoke in podrobne izračune fiksnih stroškov.

Fiksni stroški niso samo najemnina za prodajni prostor. Še veliko več je: pristojbine za različne tržne storitve - uporaba vozička ali dovoljenje za vstop v vaš avto za razkladanje; plačilo veterinarskemu laboratoriju, za najem trgovske opreme.

Ne pozabite na pripisani davek enkrat na četrtletje. Tako si nabereš spodobno količino malenkosti. Plus globe, če plačilo za nekaj zamuja.

Fiksni stroški niso odvisni od vaše ravni prihodkov. Tudi če niste prodali, plačajte. Bo vaš prihodek v prvem mesecu zadosten?

Šesta napaka: osredotočate se na optimistične (in celo rožnate) napovedi prihodkov in prometa.

Ko ste raziskali ali nekako ugotovili raven prihodkov in prometa trgovcev, ki že delajo na trgu, načrtujete zase enako ali celo višje. Ker mislite, da boste bolje trgovali (glejte “Druga napaka”).

Pri načrtovanju katerega koli posla vedno upoštevajte "pesimistične" napovedi pri izračunu prihodkov, prometa in ravni stalnih stroškov. V večini primerov je v prvih treh mesecih (promocija kraja, aklimatizacija) čisti dobiček enak nič. Vendar morate plačati fiksne stroške.

Za ta primer imejte rezervo primarnega kapitala. Vztrajni trgovci včasih dobijo tudi drugo zaposlitev (zvečer, vikende), da si iz plače poplačajo fiksne stroške, medtem ko se razvija njihov položaj na trgu. In delajo prav.

Sedma napaka: ne ocenite ustrezno ciklične narave trgovanja, da bi začeli svojo dejavnost.

Za kateri koli izdelek med letom obstaja ciklična narava trgovinskega prometa (glede na povpraševanje). V nekaterih mesecih so zelo visoki prihodki, v drugih, nasprotno, celo izguba. Ne morate se osredotočiti na mesečni dohodek, ampak na rezultate leta. Za nekatere vrste trgovine 2-3 meseci "hranijo celo leto."

Na primer sveže rože. Izkušeni trgovci dajo na stran del dobička iz "dobrih mesecev" za plačilo fiksnih stroškov v "slabih mesecih". Ko načrtujete svoje trgovanje, se natančno poučite o ciklični naravi tega produkta.

Odpiranje trgovanja konec pomladi na začetku poletja praviloma ni donosno. Je pa v tem času lažje dobiti dobro (prehodno) mesto na trgu in zdržati z nizko trgovino, dokler se jeseni ne pobere. Neuporabno je, da se novinec jeseni odreče upanju, da bo dobil "dobro" mesto.

Osma napaka: ste začetnik, prvič odpirate svoje trgovsko mesto na trgu, vendar ne trgujete sami, ampak najamete prodajalca.

Tudi to je podobno smrti. Prvič, nikoli se ne boste naučili razumeti zapletenosti tržnega trgovanja. Drugič, najeti prodajalec je slabo motiviran, da bi pri promociji novega lokala »ujel kupce« in na splošno ohranil nasmeh na obrazu.

Odstotek, ki ste mu ga obljubili, ne pomeni nič, če prodajalec preprosto nima možnosti promovirati maloprodajne lokacije. In prodajalci s sposobnostmi so že dolgo zaposleni. Tretjič, tu je cel biznis: najeti takšne nove ljudi, da bi spodobno ukradli in izginili.

Deveta napaka: višine potrebnega obratnega kapitala ne izračunate ob upoštevanju Paretovega zakona.

Ne poznate tega zakona? Paretov zakon pravi: od vseh vaših izdelkov bo samo 20% asortimana prineslo glavni (80%) prihodek. Preostalih 80% asortimana zagotavlja le 20% prihodkov in lahko traja zelo dolgo, da se prodaja. Vendar obstaja paradoks: brez tega domnevno nepotrebnega "balasta" v obliki 80% asortimana donosnih 20% asortimana ne bo prodanih. Nerazumljivo?

Večkrat natančno preberite. Izkušeni trgovci to pojasnjujejo preprosto: če želite uspešno trgovati na primer samo s krompirjem, morate na pult postaviti tudi veliko drugih stvari, vključno z oreščki in ustekleničenim sokom. Ampak samo s krompirjem se ne trguje.

Torej je potrebno dovolj obratnega kapitala za nakup glavnega izdelka in "za izbor".

Deseta napaka: trgovsko dejavnost odpirate sami.

Brez podpore in sodelovanja celotne družine ali vsaj ene osebe, ki vas ima rada, ne boste zdržali. Prav to je glavni razlog za uspešno delo na trgih trgovcev »drugih narodnosti« - sodelovanje celotne družine, od majhnih otrok do daljnih sorodnikov.

To je pravi poslovni načrt.

Če najdete rešitve, ki vam omogočajo, da se izognete naštetim napakam prav v vašem primeru, potem bodo te rešitve pravi poslovni načrt za vas. Te odločitve bi bilo dobro zapisati (kako se izogniti napakam) in sproti pregledovati zapiske, popravljati, dopolnjevati. In potem se vam bo vse izšlo.

Preden odprete podjetje, specializirano za prodajo česar koli, morate podrobno analizirati trg in ugotoviti, kaj je donosno trgovati na drobno. Navsezadnje vedno obstaja možnost, da je niša, v kateri ste nameravali zasesti svoje mesto, že dolgo zasedena. Ali pa ste izbrali ne zelo primeren izdelek, po katerem kupci ne bodo pričakovali povpraševanja. Stanje se lahko zelo razlikuje glede na regijo, kjer živite. Lahko pa identificiramo skupine blaga, ki so tradicionalno priljubljene med prebivalstvom. Predlagamo, da se ustavimo na njih.

Kaj je donosno trgovati: Hrana

Praviloma večina novincev začne svoje podjetje s prodajo prehrambenih izdelkov. Tukaj je ena pomembna točka: nujno je razmisliti o pogojih in kraju skladiščenja vašega blaga. Morda boste morali najeti skladišče in zamrzovalne enote. Prav tako je nujno treba natančno izračunati obseg nabave, da neprodani izdelki preprosto ne zgnijejo v skladišču ali da jim poteče rok uporabnosti. Takšen posel bo donosen v mestih in velikih krajih, še posebej, če se boste s proizvajalci uspeli pogajati o neposrednih dobavah.

Kaj je donosno trgovati: osnovne dobrine in izdelki za osebno nego

Ta kategorija vključuje izdelke, kot so mila, vžigalice, toaletni papir, detergenti, glavniki itd. Vsi ti izdelki se pogosto uporabljajo v vsakdanjem življenju, zato so v stabilnem in stalnem povpraševanju. Mesta za prodajo takšnih izdelkov je treba izbrati v hoje od stanovanjskih zgradb.

Kaj je donosno trgovati: sezonsko blago

Ti izdelki vključujejo izdelke, katerih vrhunec prodaje je v določenih obdobjih med letom. Na primer, pozimi ni veliko povpraševanja po plavalnih palčnikih, poleti pa po toplih palčnikih ni veliko povpraševanja. Za uspeh v tem segmentu je treba jasno definirati produkt in čas, ko ga bodo ljudje potrebovali. Hkrati je priporočljivo kupiti izdelke dolgo pred začetkom njihove prodaje, tako da so stroški zanje minimalni.

Kaj je donosno trgovati: oblačila, gospodinjske kemikalije, aparati in drugo

V 90. letih prejšnjega stoletja je shuttle posel pri nas cvetel, danes pa ga izvajajo le v obmejnih območjih. Če pa se potrudite, lahko organizirate uvoz in nadaljnjo prodajo nekaterih iz tujine. Kljub temu, da lahko s takšnim poslom zelo dobro zaslužite, je to povezano z različnimi težavami, ki vključujejo tveganje škode, menjavo valut itd.

Kakšne so prednosti trgovanja na trgu?

Če nameravate postaviti maloprodajno mesto na bazarju ali tržnici, potem morate najprej podrobneje preučiti ponudbo tega, kar že prodajajo vaši sosedje, in se, če je mogoče, ne ponavljajte. Na splošno je največ povpraševanja po poceni in zelo potrebnih kosih oblačil, kot so spodnjice, nogavice, majice, hlačne nogavice ipd. Dober dobiček prinaša tudi trgovina s poceni kozmetiko in nakitom.