» »

Kto może sporządzić biznesplan? Dowiedz się, jak samodzielnie napisać biznesplan: przykład optymalnej struktury

Przydatne instrukcje dotyczące pisania biznesplanu. Uwaga!

Nawet jeśli zadałeś to pytanie jako pierwszy, jak napisać biznes plan, wtedy rozumiesz, że nie da się uzyskać gotowego dokumentu w 10-15 minut. Jednak cały poświęcony czas zostanie w pełni spłacony.

Dobrze opracowany plan pomoże nakreślić etapy otwarcia, plan rozwoju projektu, ocenić ryzyko działalności i uzyskać pomoc od inwestorów.

Umiejętność wyrażenia tego, czego chcesz i sposobu, w jaki planujesz to osiągnąć, oznacza wykonanie połowy pracy.

Często zdarza się, że początkujący przedsiębiorca, w obliczu ryzyka, którego nie spisał wcześniej na papierze, traci motywację i rezygnuje z rozwijania swojego biznesu. Dlatego należy zachować należytą staranność i napisać kompetentny biznesplan.

Jak utworzyć sekcję „Podsumowanie” w biznesplanie

Ta część dokumentu jest najkrótsza, wystarczy 5-7 zdań.

Nie można jednak lekceważyć jego wartości. Jest to szczególnie prawdziwe w przypadku tych, którzy muszą sporządzić biznesplan, aby otrzymać pomoc finansową od inwestorów lub banku!

Streszczenie powinno zwięźle wskazywać istotę projektu. W zależności od tego, jak interesująca i pojemna jest ta część biznesplanu, potencjalni inwestorzy albo z entuzjazmem przestudiują wszystko od deski do deski, albo natychmiast zamkną i odłożą dokument na bok.

Po zarysowaniu celów można przejść do podawania praktycznych informacji, liczb i prognoz działań.

Sporządzamy biznesplan: działalność firmy


Aby sporządzić tę część biznesplanu, musisz bardziej szczegółowo zastanowić się nad działalnością swojej przyszłej firmy. Co więcej, mówimy nie tylko o nazwie, szczegółach, lokalizacji i innych cechach.

  • Jakie cele wyznaczasz?
  • Jak powinieneś je osiągnąć?
  • Jeżeli założycieli jest kilku, należy wskazać podział ról.
  • Jaka będzie Twoja przewaga konkurencyjna?
  • Jakie widzisz perspektywy rozwoju biznesu?

Pamiętaj, aby przeprowadzić analizę swojej grupy docelowej. Należy go przedstawić możliwie szczegółowo, aby móc określić sposoby „waszenia”.

Odrębną pozycję w biznesplanie powinien zawierać opis produktu lub usług świadczonych przez firmę. Dotyczy to wszelkich informacji: od parametrów technicznych po kolor i projekt opakowania.

Jak analizować niszę rynkową podczas pisania biznesplanu

Analiza aktualnego stanu rzeczy na rynku pomoże Tobie i potencjalnym inwestorom prawidłowo zidentyfikować możliwą niszę, potencjalne ryzyka biznesowe, przepływ klientów i inne ważne parametry.

Przy sporządzaniu biznesplanu zdecydowanie należy unikać sformułowań „nie ma konkurencji” i „jedyny w swoim rodzaju”. Nawet jeśli w momencie otwarcia masz monopol na rynku.

W przypadku, gdy oferowane usługi czy towary rzeczywiście mają duże perspektywy rozwoju, jutro mogą znaleźć się tacy, którzy również będą chcieli na tym zarobić. Trzeba to wziąć pod uwagę i umieć przewidzieć.

Jeśli są już konkurenci, sytuacja staje się prostsza. Wystarczy je określić i opisać działanie za pomocą następujących parametrów:

  • Ilość i nazwa.
  • Udział, jaki każdy z nich posiada w rynku.
    Jeśli konkurentów jest zbyt wielu (jak to często bywa w handlu detalicznym), opisz głównych.
  • Samodzielnie i uczciwie określ swoje mocne i słabe strony.
    Na podstawie tych danych musisz stworzyć przewagi konkurencyjne dla poprzedniej sekcji.
  • Opisać stosowane metody reklamy i ich skuteczność w tego typu działaniach.

Podczas tej pracy musisz także wyizolować silne czynniki behawioralne tych firm (ceny, pozyskiwanie klientów, usługi specjalne) i wykorzystać je do rozwoju swojej firmy.

Jak utworzyć sekcję „Produkcja” w biznesplanie

Planowanie bez działania to marzenie. Działanie bez planowania to koszmar.
Przysłowie japońskie

Nie mniej ważna jest część planu opisująca produkcję.

Biznesplan musi wskazywać, w jaki sposób, z czego i na jakim sprzęcie będą produkowane produkty lub świadczone usługi. Jakiego sprzętu potrzebujesz, aby osiągnąć swój cel i co musisz kupić? Technologia również ma znaczenie, szczególnie jeśli planujesz wprowadzić innowacje, których nikt inny jeszcze nie wprowadził.

Co jednak, jeśli nie planujesz produkować produktów, ale będziesz je zamawiał u dostawców?

W takim przypadku musisz wskazać, od kogo kupisz gotowy produkt. Ważne są wszystkie szczegóły: nazwy organizacji, warunki dostawy, potwierdzenie wiarygodności.

Głównym zadaniem tej części biznesplanu jest przekonanie inwestorów, że działalność nie „zatrzyma się” dzień po rozpoczęciu z powodu banalnego braku niezbędnych materiałów.

Opracowanie części finansowej biznesplanu

Bez względu na to, jak ważne są wszystkie poprzednie rozdziały planu, nie da się sporządzić biznesplanu bez obliczeń finansowych i trzeba na nie zwrócić szczególną uwagę.

Możesz łatwo samodzielnie przeanalizować swoje wydatki. Dzielą się one na dwie kategorie: koszty otwarcia i miesięczne koszty rozwoju.

Co zawiera?

Koszty uruchomienia

  1. Koszt sprzętu.
    Aby opisać sprzęt, warto stworzyć osobną sekcję w biznesplanie. Musisz sporządzić listę sprzętu, wskazać parametry techniczne i dostawcę.
  2. Zakup surowców i materiałów eksploatacyjnych.
    Podobnie jak w przypadku sprzętu, musisz nie tylko wyszczególnić przedmioty i ich koszt, ale także miejsce, w którym je zamówisz. Dostawca musi być rzetelny, a ponadto oferować najlepsze ceny.
  3. Papierkowa robota.
    Obejmuje to koszty rejestracji stanu wyjątkowego, zakupu pieczęci i uzyskania zezwoleń od odpowiednich władz.
  4. Naprawa i wystrój.
    Jeśli pomieszczenie wymaga remontu (a najczęściej tak się dzieje), należy wskazać, kto i dlaczego będzie się tym zajmował. W biznesplanie należy również wskazać, kto dostarczy materiały budowlane.
  5. Zakup lokalu (tylko jeśli nie jest wynajmowany).

Miesięczne wydatki

  1. Wynagrodzenia personelu.
    W osobnej części biznesplanu należy sporządzić listę stanowisk, które będą uczestniczyć w działalności firmy. Dla każdego musisz spisać swoje obowiązki w oparciu o kodeks pracy, wskazane jest również wynagrodzenie. Całkowite dane dotyczące regularnych wydatków na wypłatę wynagrodzeń są wprowadzane w odpowiedniej kolumnie miesięcznych wydatków. Jeśli w przyszłości planujesz zwiększyć swoje wynagrodzenie, a także prowadzić szkolenia i doszkolenia, również musisz o tym napisać.
  2. Wynajem lokalu.
    Większość pomysłów na organizację biznesu wymaga właśnie takiego rozwiązania.Jeśli w przyszłości chcesz stać się pełnoprawnym właścicielem lokalu, poszukaj opcji z możliwością późniejszego zakupu. Dopóki budynek jest wynajęty, nic nie ryzykujesz. Jeśli biznes upadnie, po prostu zerwiesz umowę. Ale jeśli zostanie zakupiony, jeśli się nie powiedzie, będziesz musiał ponieść znaczne straty finansowe.
  3. Uzupełnianie materiałów.
    Wskaż w swoim biznesplanie, co, w jakich ilościach i od kogo musisz kupić. Lista materiałów eksploatacyjnych może obejmować żywność, artykuły papiernicze, chemię gospodarczą i inne drobne produkty pokrewne.
  4. Użyteczności publicznej.
    Najczęściej media opłacane są oddzielnie od czynszu za lokal. Dlatego dane dotyczące kwot należy również wpisać do tabeli wydatków biznesplanu.
  5. Odliczenia podatkowe.
    Aby przeanalizować potencjalny dochód z działalności, należy przestudiować wyniki sprzedaży bliskich konkurentów.Nieco łatwiej jest tym, którzy mają już istniejącą działalność gospodarczą wymagającą dodatkowych inwestycji. Wtedy wystarczy wziąć aktualne wskaźniki i obliczyć ich potencjalny wzrost. Ci, którzy jeszcze nie weszli na rynek, mogą dokonać kalkulacji w oparciu o dane dotyczące przyszłego kosztu najpopularniejszych potencjalnie popularnych stanowisk lub usług.

Na podstawie tych danych łatwo jest wyliczyć wysokość przyszłego zysku oraz czas, w którym działalność osiągnie tzw. próg rentowności.

P.S. Potencjalni inwestorzy i przedstawiciele banków udzielających kredytów komercyjnych zwracają szczególną uwagę na te dane w biznesplanie.

Wszystkie powyższe dane należy zestawić w formie tabelarycznej i umieścić w osobnej aplikacji. Ułatwia to badanie wskaźników.

Natomiast informację o wzroście zysków czy rozwoju poziomów sprzedaży należy przedstawić w formie wykresu. Nie przesadzaj, ponieważ krzywa, która nagle zmienia się z ujemnej na niebotycznie wysoki zysk, raczej wzbudzi podejrzenia niż zachwyt i aprobatę.

Analizę ryzyka sporządzamy w biznesplanie

Nikt nie zainwestuje pieniędzy w projekt, który od razu po rozpoczęciu może zakończyć się niepowodzeniem z powodu braku analizy potencjalnych ryzyk. Dlatego te dane również należy uwzględnić w biznesplanie.

Co można zaliczyć do tej kategorii?

  • Spadek popytu konsumentów na Twoje towary lub usługi.
  • Poziom sprzedaży jest zbyt niski.
  • Zmiany sytuacji ekonomicznej kraju („skoki” kursów walut, zmiany cen).
  • Sytuacje awaryjne (pożar, obrażenia przy pracy, klęski żywiołowe).

Wszystkie te i inne potencjalne zagrożenia należy wymienić nie tylko na liście. Musisz sporządzić biznesplan, aby rozwiązać je dla firmy, jeśli nagle znajdziesz się w takiej sytuacji. Taka analiza pomoże w sytuacji awaryjnej uratować firmę i działać prawidłowo. Ponadto budzi zaufanie do swoich działań i do siebie.

gdzie prezentowane są zalecenia praktyczne i życiowe

na prawidłowym przygotowaniu biznesplanu!

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!
Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą elektroniczną

Biznesplan to krótkoterminowy plan działania podmiotu gospodarczego. Dokument zawiera informacje o spółce i sposobach jej dalszej rentownej działalności. Zawiera informacje i propozycje dotyczące wytworzenia nowego produktu, świadczenia usługi, oceny rynku zbytu, obliczeń niezbędnych materiałów i sprzętu, przeprowadzane są ruchy marketingowe i wyciągany jest wniosek co do możliwości realizacji projektu z finansowego punktu widzenia przewidywany jest uzyskany zysk i okres zwrotu.

Biznesplan jest ważnym narzędziem strategii, zarządzania i planowania. Wszelkie umowy i transakcje inwestycyjne zawierane są pod warunkiem obowiązkowej dostępności niniejszego dokumentu. Widząc prognozy na papierze, potwierdzone rzeczywistymi liczbami, inwestorzy zawrą z przedsiębiorcą transakcję, zawrą umowę i zainwestują niezbędne środki.

Udzielając kredytów początkującym przedsiębiorcom, bank potrzebuje gwarancji spłaty środków. Dostarczony biznesplan informuje instytucję kredytową o dotychczasowej lub przyszłej działalności przedsiębiorcy w zwięzłej, zrozumiałej formie. W zasadzie taki dokument odpowiada na pytanie, które interesuje każdego właściciela firmy: czy warto inwestować w konkretny projekt?

Pisanie biznesplanu to długi, pracochłonny proces, który będzie wymagał od autora szerokiej wiedzy z danej dziedziny oraz umiejętności analizy – w sumie dane te pozwolą Ci jasno zdefiniować taktykę i strategię, aby osiągnąć zamierzony rezultat . Istnieją 3 sposoby, aby stać się właścicielem gotowego dokumentu:

  • Skomponuj sobie. W takim przypadku przedsiębiorca będzie potrzebował wiedzy z zakresu gospodarki, aktów prawnych, wszystkich niuansów swojej działalności i wreszcie zasad sporządzania biznesplanu.
  • Skorzystaj z usług specjalistów. Istnieją firmy, które w ramach szeregu świadczonych usług przygotowują i opracowują podobną dokumentację. Do negatywnych aspektów tej metody należy wysoki koszt usługi i subiektywizm prezentowanych informacji.
  • Pobierz z Internetu. Raczej zaleca się tę opcję, aby pomóc pierwszej.

Jak poprawnie skomponować taki dokument, możesz zobaczyć w następującym filmie:

Etapy przygotowania dokumentu

Kompetentny biznesplan powinien zawierać maksimum informacji o działalności firmy.

Jego przybliżona struktura:

  1. Streszczenie.
  2. Sekcja recenzji.
  3. Opis produktu (usługi).
  4. Plan marketingowy.
  5. Plan produkcji.
  6. Plan finansowy.
  7. Ocena nadchodzących zagrożeń.

Choć streszczenie należy do rozdziałów, należy je napisać osobno, po skompletowaniu całego dokumentu. Pełni funkcję rozszerzonego wyjścia, podsumowania. Po przeczytaniu inwestor, pożyczkodawca lub właściciel firmy będzie miał ogólne pojęcie o tym, co napisano poniżej.

Standardowe CV to 1 strona w formacie A4.

Jeśli nie zarejestrowałeś jeszcze organizacji, to najprostszy sposób Można to zrobić za pomocą usług online, które pomogą Ci bezpłatnie wygenerować wszystkie niezbędne dokumenty: Jeśli masz już organizację i zastanawiasz się, jak uprościć i zautomatyzować księgowość i raportowanie, z pomocą przyjdą następujące usługi online i całkowicie zastąpi księgowego w Twojej firmie i pozwoli zaoszczędzić mnóstwo czasu i pieniędzy. Wszystkie raporty są generowane automatycznie, podpisywane elektronicznie i automatycznie wysyłane online. Jest idealny dla indywidualnych przedsiębiorców lub spółek LLC korzystających z uproszczonego systemu podatkowego, UTII, PSN, TS, OSNO.
Wszystko dzieje się za pomocą kilku kliknięć, bez kolejek i stresu. Spróbuj, a będziesz zaskoczony jakie to stało się proste!

Sekcja przeglądu

Celem opracowania tego akapitu jest dostarczenie informacji o przedsiębiorstwie. Sekcja powinna zawierać odpowiedzi na następujące pytania:

  • Jaka jest forma organizacyjno-prawna prowadzenia działalności gospodarczej?
  • Główna działalność firmy?
  • Profil stanowiska: sprzedaż, produkcja, pośrednictwo itp.?
  • Co firma zamierza zaoferować potencjalnej grupie docelowej?
  • Jakie cele stawia sobie organizacja realizując ten projekt?
  • Na jakim obszarze geograficznym firma planuje się rozwijać?
  • Jaka jest główna różnica między tą firmą a jej głównymi konkurentami?
  • Jak spółka widzi perspektywy rozwoju w najbliższych latach?

Na końcu akapitu należy podać dane prawne organizacji: adres, numer telefonu kontaktowego, stronę internetową (jeśli jest dostępna).

Opis produktu (usługi)

Głównym celem tej sekcji jest przedstawienie w zwięzłej formie cech, cech i cech produktu lub usługi oferowanej przez konkretną firmę. Sekcja powinna zawierać fizyczny opis produktu lub usługi, opis korzyści, możliwości zastosowania, problemów, które opisywany produkt pomaga rozwiązać oraz etap gotowości do wejścia na rynek.

Nie byłoby nie na miejscu wskazanie danych ekspertów i konsumentów, którzy mieli okazję zapoznać się z produktami i wystawić pozytywne opinie. Jeśli mówimy o produkcie, zaleca się dołączenie wysokiej jakości zdjęć pod różnymi kątami.

Plan marketingowy

Sekcja przeznaczona na badania marketingowe jest jedną z największych i najważniejszych części biznesplanu. Głównym zadaniem kompilatora jest wyjaśnienie, w jaki sposób opisywany biznes będzie wpływał na rynek i reagował na jego szybko zmieniające się trendy, aby zapewnić sprzedaż towarów w podanych ilościach. Plan marketingowy powinien odzwierciedlać następujące aspekty:

  • popyt na oferowane produkty;
  • możliwości ekspansji rynkowej;
  • analiza konkurencji, czynników wpływających na otoczenie wewnętrzne i zewnętrzne;
  • wyniki badań rynku;
  • przewidywane wielkości sprzedaży.

Aby potwierdzić opisane informacje, można przytoczyć gotowe wersje tabel analizy SWOT. Podsumowując, podano opis strategii marketingowej (wyjaśniono celowość stosowania środków marketingowych, w szczególności opis strategii sprzedaży, promocji produktu, reklamy, cen i promocji sprzedaży).

Plan produkcji

Celem utworzenia tego działu jest opisanie procesu technologicznego wytwarzania produktu. Wskazano ogólne podejście do organizacji produkcji. Charakterystyka podawana jest dostawcom surowców i materiałów pomocniczych, które będą wykorzystywane. W załączeniu opis głównych procesów technologicznych. Rozważane są opcje zakupu sprzętu, jego główne cechy i moc.

W osobnym akapicie wskazano wymagania kwalifikacyjne dla personelu zajmującego się produkcją. Tworzą się podziały (jeśli mówimy o dużym biznesie). Rozważane są warunki płatności, zachęty do pracy i proponowane zmiany w strukturze personelu w miarę wzrostu możliwości przedsiębiorstwa.

Poniżej zaleca się sporządzenie diagramu przepływu produkcji, który w przejrzysty sposób przedstawi procesy odbioru surowców i komponentów, procesy ich przetwarzania w gotowy produkt, gdzie towar będzie magazynowany, w jaki sposób i skąd będzie dostarczony przedsiębiorstwo.

W przypadku świadczenia usług program będzie miał nieco zmodyfikowaną formę. Powinien odzwierciedlać sposób świadczenia usług klientom, gdzie początkowym etapem będzie zapewnienie niezbędnych narzędzi i materiałów.

Nie należy ignorować następujących aspektów procesu produkcyjnego:

  • szacunkowa zdolność produkcyjna;
  • zapotrzebowanie na ziemię, budynki, konstrukcje;
  • potrzeba zakupu sprzętu;
  • warunki dostaw surowców;
  • kontrola jakości otrzymanych materiałów;
  • wymagania dotyczące źródeł energii, wody, gazu;
  • kontrola jakości wytwarzanych produktów.

Plan finansowy

Ważnym warunkiem sporządzenia biznesplanu jest określenie wskaźników finansowych przedsiębiorstwa. Kalkulacje te opierają się na uwzględnieniu prognoz kosztów i sprzedaży (przychodów). Wynikiem obliczeń będzie wysokość zysku, jaki przedsiębiorstwo uzyska z realizacji tego projektu. W istocie są to podstawowe informacje interesujące inwestorów i instytucje kredytowe.

Koszty inwestycji (na założenie działalności gospodarczej):

  • rejestracja organizacji;
  • zakup lub dzierżawa powierzchni produkcyjnej;
  • aranżacja lokalu;
  • zakup sprzętu i materiałów pomocniczych;
  • rejestracja licencji.

Koszty podstawowe dzieli się zazwyczaj na stałe i zmienne.

Wielkość kosztów stałych nie zmienia się w zależności od wzrostu (zmniejszenia) wielkości produkcji:

  • wynajem lokali;
  • amortyzacja środków trwałych;
  • wynagrodzenie pracownika (stawka);
  • taryfy za wodę, ogrzewanie, prąd, gaz, komunikację;
  • serwis sprzętu;
  • zapłata podatków.

Z reguły podstawą obliczeń jest okres: miesiąc, sześć miesięcy, rok itp.

Wielkość kosztów zmiennych jest wprost proporcjonalna do wielkości produkcji:

  • koszty surowców;
  • wynagrodzenia dla pracowników (forma naliczania akordowego);
  • koszty transportu (benzyna itp.);
  • płatności za sprzęt komunikacyjny.

Aby określić zysk operacyjny, należy odjąć wydatki od kosztów produkcji. Istotnym warunkiem poprawnych obliczeń jest zbudowanie progu rentowności – wykresu przedstawiającego minimalną dopuszczalną wielkość produkcji i sprzedaży, przy której koszty „pokryją” dochód. Oznacza to, że produkcja i sprzedaż każdej kolejnej jednostki produkcji przyniesie zysk.

Aby obliczyć poziom opłacalności produkcji, należy powiązać koszt towarów za dany okres z wysokością kosztów. Obliczenia okresu zwrotu produkcji dokonuje się poprzez stosunek kosztów inwestycji do zysku netto.

Ocena ryzyka

W tej sekcji przedstawiono przybliżoną ocenę ryzyk, które najprawdopodobniej wystąpią w przypadku tego projektu. Dodatkowo proponuje się szereg działań zapobiegawczych, które mają zapobiec lub zminimalizować ich negatywny wpływ na biznes.

Żaden projekt przedsiębiorczy nie jest kompletny bez biznesplanu. Dokument ten stanowi szczegółową instrukcję otwierania firmy komercyjnej, która opisuje krok po kroku zadania, które należy rozwiązać, aby osiągnąć ostateczny cel (czyli uzyskać maksymalny zysk), a także metody i środki, którymi przedsiębiorca zmierza używać. Bez biznesplanu nie da się otrzymać inwestycji w projekt komercyjny ani wystąpić do banku o kredyt na rozwój biznesu. Jednak nawet jeśli przedsiębiorca nie planuje pozyskiwania funduszy od osób trzecich, nadal potrzebuje biznesplanu - dla siebie.

Dlaczego ten dokument jest potrzebny i jakie jest jego wyjątkowe znaczenie? Dobrze napisany biznesplan, zawierający zweryfikowane informacje i zweryfikowane liczby, to podstawa komercyjnego projektu. Pozwoli z wyprzedzeniem przeanalizować stan rynku i intensywność konkurencji, przewidzieć możliwe ryzyka i opracować sposoby ich minimalizacji, oszacować wielkość wymaganego kapitału początkowego i całkowitą kwotę inwestycji, a także oczekiwany zysk – krótko mówiąc, dowiedz się, czy warto podejmować ryzyko finansowe i inwestować pieniądze w ten pomysł.

"Pomysł na biznes"

Podstawą każdego projektu jest pomysł na biznes - czyli dla którego tak naprawdę wszystko zostało pomyślane. Pomysł to usługa lub produkt, który przyniesie przedsiębiorcy zysk. O sukcesie projektu niemal zawsze decyduje właściwy wybór pomysłu.

  • Który pomysł okaże się sukcesem?

Sukcesem pomysłu jest jego potencjalna rentowność. Tak więc w każdej chwili istnieją kierunki, które początkowo sprzyjają osiągnięciu zysku. Na przykład jakiś czas temu modny był import jogurtów do Federacji Rosyjskiej - produkt ten natychmiast zyskał popularność wśród społeczeństwa i proporcjonalnie do tej popularności rosła liczba firm zajmujących się importem. Tylko całkowicie pechowy i niekompetentny przedsiębiorca może zawieść projekt w tym obszarze i sprawić, że biznes stanie się nierentowny. Teraz pomysł sprzedaży jogurtów z dużym prawdopodobieństwem nie powiedzie się: rynek jest już przesycony produktami rodzimymi, towary importowane raczej nie zostaną przychylnie przyjęte przez konsumentów ze względu na wysokie ceny i trudności celne, ponadto , główni gracze w tym segmencie ugruntowali już swoją pozycję na rynku oraz ugruntowali kanały dostaw i sprzedaży.

Większość przedsiębiorców, wybierając pomysł na zysk, myśli kategoriami większości – mówią, że jeśli ten biznes przyniesie dochód mojemu przyjacielowi, to ja też mogę ulepszyć swój biznes. Im jednak więcej „wzorców do naśladowania”, tym większy poziom konkurencji i mniejsze możliwości dyktowania cen. W biznesie masowym ustalone są już przybliżone ceny, a nowicjusz, aby zwiększyć swoją konkurencyjność, musi ustalać ceny poniżej cen rynkowych, aby przyciągnąć klientów – co oczywiście nie przyczynia się do osiągnięcia dużego zysku.

Potencjalnie wysoce dochodowe pomysły to obecnie te propozycje, które pomagają przedsiębiorcy zająć niszę wolnorynkową – czyli zaoferować coś, o czym inni przedsiębiorcy jeszcze nie pomyśleli. Aby znaleźć oryginalny pomysł na biznes, czasami wystarczy się rozejrzeć i zastanowić się, czego brakuje konsumentom w danym obszarze. Tym samym udanym pomysłem była produkcja mopów, które pozwalają wykręcić szmatę bez zamoczenia rąk, czy specjalnych lamp, których nie da się zdemontować bez użycia specjalnych narzędzi – to know-how znacznie ograniczyło liczbę kradzieży żarówki na korytarzach.

Często nie musisz nawet samodzielnie generować oryginalnych pomysłów - możesz skorzystać z nowych produktów, które z sukcesem wdrożono w innych krajach lub miastach, ale nie zajęły jeszcze odpowiedniej niszy rynkowej w Twoim regionie. Podążając tą ścieżką, jako pierwszy zaoferujesz tę wiedzę konsumentom w swoim regionie lub kraju, a co za tym idzie, będziesz mógł ustalać ceny na ten produkt (usługę).

Jednak sama oryginalność nie wystarczy, aby pomysł na biznes zakończył się sukcesem. Aby firma odniosła sukces, muszą spełnić dwa obiektywne warunki:

  1. - potencjalny nabywca potrzebuje Twojego produktu lub przynajmniej rozumie jego przydatność (np. dana osoba może jeszcze nie wiedzieć o danym leku, ale zdaje sobie sprawę, że coś podobnego może wyleczyć jego chorobę);
  2. - kupujący jest gotowy zapłacić za Twój produkt lub usługę) dokładnie taką cenę, jaką planujesz żądać (przykładowo prawie każdy chce kupić samochód - jednak jak wiemy, nie każdego stać na samochód).

I jeszcze jedna uwaga dotycząca innowacyjnych pomysłów na biznes - nadmierna oryginalność może tylko zaszkodzić zyskom, ponieważ potencjalni odbiorcy mogą po prostu nie być gotowi na Twoją propozycję (większość konsumentów jest z natury konserwatywna i ma trudności ze zmianą swoich przyzwyczajeń). Najmniej ryzykowną opcją jest trzymanie się złotego środka – czyli wprowadzenie na rynek znanych już towarów lub usług, ale w ulepszonej formie.

  • Jak ustalić, czy dany pomysł na biznes jest dla Ciebie odpowiedni?

Nawet potencjalnie udany pomysł na biznes może nie okazać się sukcesem w praktyce, jeśli nie będzie odpowiedni dla konkretnego przedsiębiorcy. Tak więc otwarcie salonu kosmetycznego jest stosunkowo łatwe - ale jeśli nie rozumiesz zawiłości działalności salonu, jest mało prawdopodobne, aby Twój pomysł przyniósł Ci dobre zyski. Pomysł na biznes musi być wsparty doświadczeniem, wiedzą i oczywiście możliwościami przedsiębiorcy. Jakie wskaźniki wskazują, że Twój projekt będzie w zasięgu Twoich możliwości?

  1. - Profesjonalizm. Możesz mieć wykształcenie specjalistyczne w wybranej przez siebie dziedzinie, ale równie dobrze możesz być pasjonatem samoukiem. Najważniejsze jest to, że masz zrozumienie procesu produkcyjnego i inną niezbędną wiedzę w wybranej dziedzinie.
  2. - Pasja. Musisz lubić to, co masz zamiar robić i oferować. Co więcej, powinien podobać się nie tylko produkt końcowy, ale także sam proces, ponieważ nie będziesz w stanie włożyć wszystkich sił w pracę, której nie lubisz, a to oznacza, że ​​trudno będzie ją doprowadzić do dobrego stanu poziom. Zapamiętaj słynne przysłowie: „znajdź pracę, którą kochasz, a nie będziesz musiał przepracować ani jednego dnia w swoim życiu”.
  3. - Cechy osobiste. Jeśli jesteś osobą zamkniętą i mało komunikatywną i czujesz się niekomfortowo w towarzystwie innych osób, wówczas negocjacje będą dla Ciebie trudne. A jeśli jesteś np. zdeklarowanym wegetarianinem, to nie ma sensu zastanawiać się nad sprzedażą półproduktów mięsnych – nawet jeśli ten biznes może przynieść niezłe zyski, i tak będziesz czuł się niekomfortowo, robiąc to.
  4. - Co posiadasz (grunty, nieruchomości, sprzęt itp.). Rozpoczęcie jakiejkolwiek produkcji będzie znacznie tańsze, jeśli dysponujesz już odpowiednim sprzętem. A jeśli odziedziczyłeś, powiedzmy, prywatny dom niedaleko drogi, to jest to dobra okazja, aby zarobić na handlu przydrożnym, ponieważ twoi konkurenci, jeśli zostaną znalezieni, nie mają tak dobrej lokalizacji, i ta przewaga pokona nawet Twój brak doświadczenia.

Konkurencja: jak stać się wyjątkowym:

Jak wspomniano powyżej, aby zastosować wysiłki w zakresie przedsiębiorczości, najbardziej wskazane jest wybranie tych obszarów, w których konkurencja jest niepoważna lub w ogóle nieobecna. Jednak w większości przypadków przedsiębiorcy w ten czy inny sposób muszą stawić czoła konkurentom, a przedsiębiorcy stają przed pytaniem - jak się na nich wyróżnić? Można tego dokonać dzięki następującym zaletom:

Przewagi konkurencyjne

Przedstawiając się potencjalnemu konsumentowi, postaraj się od razu zwrócić jego uwagę na zalety, które wyróżniają Twoją ofertę na tle podobnych, tak aby kupujący zobaczyli, że potrafisz najlepiej zaspokoić ich potrzeby. Nie wstydź się podkreślać swoich zalet i nie polegaj na pomysłowości konsumentów – jest mało prawdopodobne, że zgadną, dlaczego Twój produkt (usługa) różni się na lepsze od produktu (usługi) konkurencji. Na przykład, jeśli przepis na pieczony przez Ciebie chleb zakłada wzbogacenie produktu w witaminy i inne przydatne substancje, pamiętaj o przekazaniu tego faktu swoim przyszłym klientom. Nie należy pozycjonować swojego pieczywa po prostu jako produktu smacznego i świeżego, bo konkurencja ma dokładnie taki sam produkt – jest mało prawdopodobne, że ktoś sprzeda towar bez smaku i przeterminowany. Ale witaminy są Twoją przewagą konkurencyjną i kupujący zdecydowanie musi się o tym dowiedzieć, dlatego należy odpowiednio przemyśleć reklamę.

Przeanalizowaliśmy więc niektóre niuanse wstępnego przygotowania do napisania biznesplanu i teraz możemy uważnie przyjrzeć się temu konkretnemu dokumentowi i jego głównym sekcjom.

1. Strona tytułowa.

Strona tytułowa jest „twarzą” Twojego biznesplanu. To właśnie w pierwszej kolejności widzą Twoi potencjalni inwestorzy lub pracownicy banku, podejmując decyzję o udzieleniu Ci kredytu na rozwój biznesu. Dlatego powinien mieć przejrzystą strukturę i zawierać wszystkie kluczowe informacje o Twoim projekcie:

  1. - Nazwa projektu (np. „Produkcja mopów samozaciskowych” lub „Utworzenie i rozwój komercyjnej internetowej stacji radiowej „XXX”);
  2. - Formę organizacyjno-prawną projektu oraz nazwę osoby prawnej (w przypadku kilku takich podmiotów wymagana jest lista wskazująca obszary odpowiedzialności);
  3. - Autor i współautorzy projektu
  4. - Streszczenie projektu (np. „niniejszy dokument jest planem krok po kroku założenia i rozwoju komercyjnej stacji radiowej...”);
  5. - Koszt projektu (wymagany kapitał początkowy)
  6. - Miejsce i rok powstania („Perm, 2016”).

2. Wznów.

W tym akapicie znajduje się krótki opis pomysłu na projekt, harmonogram jego realizacji, główne cele i założenia realizacji pomysłu, oczekiwany obrót i wielkość produkcji. prognoza kluczowych wskaźników - rentowność projektu, okres zwrotu, inwestycja początkowa, wielkość sprzedaży, zysk netto itp.

Pomimo tego, że podsumowanie stanowi pierwszą część biznesplanu, jest ono sporządzane po całkowitym napisaniu i ponownym sprawdzeniu tego dokumentu, ponieważ krótki opis obejmuje wszystkie pozostałe sekcje biznesplanu. Podsumowanie powinno być zwięzłe i niezwykle logiczne oraz w pełni ujawniać wszystkie zalety projektu, tak aby inwestorzy lub potencjalny pożyczkodawca zobaczyli, że naprawdę warto w niego zainwestować w ten pomysł na biznes.

3.Analiza rynku

Sekcja odzwierciedla stan sektora rynku, w którym projekt będzie realizowany, ocenę poziomu konkurencji, charakterystykę grupy docelowej oraz trendy rozwojowe branży. Bardzo ważne jest, aby analiza rynku została przeprowadzona w oparciu o wysokiej jakości badania marketingowe zawierające rzeczywiste wskaźniki (sfałszowana lub niedokładna analiza zmniejsza wartość biznesplanu niemal do zera). Jeśli przedsiębiorca nie ma wystarczających kompetencji w wybranej dziedzinie, to aby uniknąć nieścisłości i błędów, powinien zlecić badania marketingowe zlecając je zaufanej agencji marketingowej.

Ta sekcja zajmuje zwykle co najmniej 10% całkowitej objętości biznesplanu. Jego przybliżony plan jest następujący:

  1. - Ogólny opis wybranej branży (dynamika, trendy i perspektywy rozwoju – z konkretnymi wskaźnikami matematycznymi);
  2. - Charakterystyka głównych uczestników rynku (tj. bezpośrednich i pośrednich konkurentów), wskazanie przewag konkurencyjnych i cech Twojego projektu biznesowego w porównaniu z innymi podmiotami;
  3. - Charakterystyka grupy docelowej (lokalizacja geograficzna, poziom wieku, płeć, poziom dochodów, rodzaj konsumentów i zachowań użytkowników itp.). Stworzenie portretu „typowego klienta” ze wskazaniem głównych motywów i wartości, którymi się kieruje przy wyborze produktu (usługi), prognozowanie pesymistyczne (czyli minimalny przepływ) konsumentów produktu (usługi);
  4. - Przegląd najskuteczniejszych kanałów i sposobów promocji towarów (usług);
  5. - Przegląd i identyfikacja najbardziej prawdopodobnych ryzyk, jakie przedsiębiorca może napotkać w tym segmencie rynku oraz zaproponowanie sposobów ich eliminacji lub minimalizacji (należy pamiętać, że ryzyka to okoliczności i czynniki zewnętrzne niezależne od przedsiębiorcy);
  6. - Prognoza możliwych zmian w tym segmencie rynku, a także przegląd czynników, które mogą mieć wpływ na rentowność projektu.

4. Charakterystyka towarów (usług) i ich sprzedaż

W tym akapicie szczegółowo opisano towary, które przedsiębiorca będzie produkował lub usługi, które będzie sprzedawał. Szczególną uwagę należy zwrócić na przewagi konkurencyjne pomysłu na biznes, czyli to, co wyróżni tę propozycję na tle ogólnej różnorodności. Nie należy jednak milczeć na temat ewentualnych mankamentów i słabości pomysłu – lepiej grać uczciwie z inwestorami i wierzycielami, poza tym mogą oni sami przeanalizować ten punkt, a w przypadku jednostronnego opisie ryzykujesz utratę ich zaufania, a co za tym idzie – nadziei na inwestycję finansową w Twój pomysł.

Obecność patentu sprawi, że opisywany pomysł będzie szczególnie atrakcyjny – jeśli przedsiębiorca oferuje jakiś know-how i zdążył już go opatentować, to fakt ten musi znaleźć odzwierciedlenie w dokumencie. Patent jest zarówno przewagą konkurencyjną, jak i podstawą większego prawdopodobieństwa uzyskania kredytu lub inwestycji.

Rozdział musi zawierać:

  1. - krótki opis pomysłu;
  2. - sposoby jego realizacji;
  3. - opis cyklu życia produktu (usługi);
  4. - procent zakupów wtórnych;
  5. - możliwość tworzenia dodatkowych linii produktowych lub opcji usług, możliwość segmentacji oferowanego produktu;
  6. - oczekiwana modyfikacja podaży zgodnie ze zmianami sytuacji rynkowej i czynnikami wpływającymi na zysk.

5. Sposoby promocji biznesu (plany marketingowe i strategiczne)

W tym rozdziale przedsiębiorca opisuje dokładnie, w jaki sposób zamierza poinformować potencjalnego konsumenta o swoim produkcie i w jaki sposób będzie ten produkt promował. Pokazane tutaj:

6.Opis procesu produkcyjnego

Plan produkcji to szczegółowy opis pełnego algorytmu wytworzenia produktu od jego stanu surowcowego do momentu pojawienia się gotowego produktu na półkach sklepowych. Ten plan obejmuje:

  1. - opis niezbędnych surowców i podstawowych wymagań wobec nich, a także dostawców, od których planujesz zakup tych surowców;
  2. - przyjęcie, obróbka i przygotowanie przedprodukcyjne surowców;
  3. - sam proces technologiczny;
  4. - wydajność gotowego produktu;
  5. - procedura badania gotowego produktu, jego pakowania i przekazania do magazynu, a następnie dostarczenia do kupującego.

Oprócz faktycznego opisu procesu produkcyjnego, rozdział ten powinien również odzwierciedlać:

  1. - charakterystykę wykorzystywanego sprzętu, a także pomieszczeń, w których będzie prowadzony proces produkcyjny - ze wskazaniem wszystkich niezbędnych norm i wymagań;
  2. - lista głównych partnerów;
  3. - potrzeba przyciągnięcia zasobów i pożyczonych środków;
  4. - plan kalendarzowy rozwoju biznesu - od uruchomienia produkcji do momentu, gdy zainwestowane w projekt środki zaczną się zwracać.

7. Struktura przedsiębiorstwa. Personel i zarządzanie.

W tym rozdziale opisano wewnętrzny schemat funkcjonowania projektu biznesowego, czyli plan administracyjno-organizacyjny. Rozdział można podzielić na następujące podrozdziały:

  1. - forma organizacyjno-prawna przedsiębiorstwa (LLC, przedsiębiorca indywidualny itp.);
  2. - struktura wewnętrzna przedsiębiorstwa, podział odpowiedzialności pomiędzy służbami, kanały ich interakcji (najlepiej byłoby, gdyby ten podpunkt został dodatkowo zilustrowany odpowiednimi diagramami);
  3. - tabela personelu, lista obowiązków każdego pracownika, jego wynagrodzenie, kanały i kryteria rekrutacji personelu;
  4. - wykaz działań w zakresie polityki personalnej (szkolenia, szkolenia, rezerwa kadrowa itp.)
  5. - udział w wydarzeniach rozwijających biznes (konkursy, konferencje, targi, granty, programy rządowe itp.).

8. Ocena ryzyka. Sposoby minimalizacji ryzyka.

Celem tego akapitu jest wstępna ocena możliwych negatywnych okoliczności, które będą miały wpływ na osiągnięcie pożądanych wskaźników (przychody firmy, przepływ klientów itp.) - podstawą tej oceny są ponownie marketingowe badania rynku. Ryzyka dzielą się na zewnętrzne (na przykład zaostrzona konkurencja i pojawienie się nowych, silnych graczy w tym segmencie, podwyższone stawki czynszu i rachunków za media, klęski żywiołowe i sytuacje nadzwyczajne, zmiany w przepisach podatkowych w kierunku podwyżki stawek itp.) i wewnętrzne (które, co może się zdarzyć bezpośrednio w przedsiębiorstwie - awarie sprzętu, pozbawieni skrupułów pracownicy itp.).

Jeśli przedsiębiorca ma z góry informację, czego dokładnie powinien się wystrzegać przy realizacji i promocji swojego projektu, to może z wyprzedzeniem pomyśleć o tym, w jaki sposób zneutralizuje i minimalizuje negatywne czynniki. Dla każdego ryzyka należy zaproponować szereg alternatywnych strategii (rodzaj tabeli działań awaryjnych). Nie należy ukrywać pewnych ryzyk przed inwestorami lub wierzycielami.

Na szczególną uwagę zasługuje taka forma ochrony jak ubezpieczenie od różnych ryzyk. Jeżeli przedsiębiorca planuje ubezpieczyć swoją działalność gospodarczą, należy o tym wspomnieć – wskazując wybrane towarzystwo ubezpieczeniowe, wysokość składek ubezpieczeniowych i inne szczegóły z tym związane.

9.Prognozowanie przepływów finansowych

Być może najważniejszy rozdział biznesplanu. Ze względu na swoją wagę powinien być napisany przez profesjonalistów, jeśli sam przedsiębiorca nie posiada wykształcenia finansowo-ekonomicznego. Dlatego wielu startupowców, którzy mają kreatywne pomysły, ale nie mają wystarczającej wiedzy finansowej, w tym przypadku uciekają się do usług firm inwestycyjnych, które później umieszczają swoją wizę certyfikacyjną w biznesplanie - jest to swego rodzaju gwarancja wiarygodności obliczeń i nada biznesplanowi dodatkową wagę w oczach inwestorów i wierzycieli.

Plan finansowy każdego projektu biznesowego obejmuje:

  1. - bilans przedsiębiorstwa;
  2. - kalkulacja wydatków (płace pracowników, koszty produkcji itp.);
  3. - rachunek zysków i strat oraz rachunek przepływów pieniężnych;
  4. - wysokość wymaganych inwestycji zewnętrznych;
  5. - kalkulacja zysku i rentowności.

Rentowność projektu jest kluczowym wskaźnikiem, który ma decydujący wpływ na decyzje inwestorów dotyczące inwestycji w dany biznes. Obliczenia na ten temat obejmują okres od momentu włączenia do projektu kapitału początkowego i inwestycji obcych do momentu, w którym projekt będzie można uznać za próg rentowności i zacznie generować zysk netto.

Przy obliczaniu rentowności zwykle stosuje się podstawowy wzór R = D * Zconst / (D - Z), gdzie R to próg rentowności w ujęciu pieniężnym, D to dochód, Z to koszty zmienne, a Zconst to koszty stałe. Jednak w obliczeniach długoterminowych formuła obliczeniowa powinna uwzględniać także takie wskaźniki, jak stopa inflacji, koszty remontów, składki na fundusz inwestycyjny, podwyżki wynagrodzeń pracowników przedsiębiorstw itp. Jako metodę wizualizacji ponownie wskazane jest użycie wykresu Gantta, który jest wygodny do śledzenia poziomu rosnących dochodów i osiągania progu rentowności.

10. Ramy regulacyjne

Wskazane są tutaj wszystkie dokumenty niezbędne do obsługi prawnej działalności gospodarczej - certyfikaty i licencje na towary, zezwolenia na określone rodzaje działalności, ustawy, zezwolenia itp. – z opisem warunków i terminów ich odbioru oraz kosztu. Jeśli przedsiębiorca ma już w rękach jakieś dokumenty, trzeba to zaznaczyć i ten fakt również stanie się zaletą w oczach inwestorów.

11.Zastosowania

Na koniec biznesplanu przedsiębiorca dostarcza wszelkie obliczenia, diagramy, wykresy i inne materiały pomocnicze, które posłużyły do ​​sporządzenia prognoz finansowych, analiz rynkowych itp., a także wszelkie materiały wizualizujące punkty biznesplanu i ułatwić jego postrzeganie.

„Główne błędy przy sporządzaniu biznesplanu”

Na koniec artykułu chciałbym powiedzieć kilka słów o najczęstszych błędach, jakie popełniają niedoświadczeni przedsiębiorcy podczas sporządzania biznesplanów. Czego więc unikać, jeśli nie chcesz odstraszyć potencjalnych inwestorów od swojego projektu?

Nadmierne wzdęcia i objętość. Biznesplan to nie praca domowa, w której duże napisy zwiększają szansę na dobrą ocenę. Przybliżona objętość biznesplanu wynosi zwykle 70-100 arkuszy.

Trudności prezentacji. Jeśli inwestor czytający Twój plan nie będzie w stanie zrozumieć Twojego pomysłu po przeczytaniu dwóch lub trzech arkuszy, istnieje duże prawdopodobieństwo, że odłoży BP na bok.

Brak niezbędnych wyjaśnień. Pamiętaj, że inwestor nie musi rozumieć obszaru rynku, w którym oferujesz mu inwestowanie pieniędzy (a w większości przypadków tak naprawdę tego nie rozumie, w przeciwnym razie założyłby już niezależny biznes). Dlatego musisz zwięźle przedstawić czytelnikowi główne szczegóły.

Uproszczono charakterystykę fraz („ogromny rynek”, „świetne perspektywy” itp.). Pamiętaj: tylko dokładne i zweryfikowane informacje i prognozy.

Podawanie przybliżonych, niezweryfikowanych lub celowo fałszywych informacji finansowych. Skupiliśmy się już na tym temacie powyżej, więc bez komentarza.

A kiedy uznasz kogoś za atrakcyjnego, dopiero w połowie szczegółowo ją studiujesz? To, co będzie dalej, jest dla Ciebie niemożliwe?

  • Wpadłeś na świetną opcję stworzenia własnego projektu, ale nie możesz wyjść poza plany?
  • Jest to świetna opcja dla Ciebie jako indywidualnego przedsiębiorcy, ale nie masz wystarczającej ilości pieniędzy i nie wiesz, kto może Ci je dać?
  • Nie możesz znaleźć inwestorów dla swojego pomysłu na biznes?
  • Odmówiono Ci kredytu bankowego, który chciałeś zaciągnąć na rozwój swojego biznesu?

    • Najprawdopodobniej masz trudności ze swoim biznesplanem. Albo z jego napisaniem, albo ze zrozumieniem, co to jest i dlaczego jest potrzebne. Właściwie nie ma w tym problemie nic szczególnego. Dla przedsiębiorców o różnym poziomie wykształcenia, doświadczonych lub początkujących, ze specjalistycznym wykształceniem ekonomicznym, lub tych, którzy mają wyjątkowy talent do określonego rodzaju działalności, pisanie biznesplanów może być trudne. I nie chodzi tu tylko o brak umiejętności czy konkretnej wiedzy, jak to zrobić. Główną trudnością jest zrozumienie, o co w zasadzie chodzi.

    Czy biznesplan jest potrzebny początkującemu przedsiębiorcy, czy nie?

    Często ci, którzy dopiero wkraczają na ścieżkę przedsiębiorczości i tworzą od podstaw własny projekt, utwierdzają się w przekonaniu, że napisanie biznesplanu można odłożyć „na później”, robiąc to dopiero wtedy, gdy taki dokument jest wymagany do zaciągnięcia kredytu lub inne cele. Oznacza to, że jest to uważane za swego rodzaju „obowiązek” w sytuacjach komunikacji z bankami i inwestorami. A jeśli zadanie uzyskania pożyczki nie jest w tej chwili pilne, biznesplan może poczekać.

    Opinia ta jest zasadniczo błędna, pozbawia początkującego przedsiębiorcę możliwości zobaczenia perspektyw swojego projektu i nie pozwala mu kompleksowo ocenić potencjalnych zagrożeń, jakie niesie ze sobą, nawet jeśli jest to „proste” przedsięwzięcie. Takie podejście jest obarczone problemami w przyszłości i w związku z tym może doprowadzić do śmierci całego projektu.

    Posiadanie biznesplanu nie tylko pozwoli zobaczyć cały obraz, ale rozwiąże szereg problemów właściciela lub osoby próbującej wdrożyć pomysł. On pokazuje:

    • perspektywy i potencjał projektu;
    • możliwe „cienkie plamy”;
    • w jakim kierunku musisz podążać, aby się rozwijać;
    • ile czasu i pieniędzy będzie potrzebnych na wdrożenie pomysłu i jego promocję.

    A co najważniejsze, biznesplan może wskazywać, że projekt jest nieopłacalny lub nieopłacalny. Oznacza to, że nie pozwoli ci popełnić błędu i marnować czasu i oszczędności.

    Zamów biznesplan czy napisz go sam?

    Jest jeszcze inne podejście, które jest obecnie w modzie wśród przedsiębiorców średniego rynku. Swoją drogą, uznani biznesmeni i właściciele dużych, dynamicznie rozwijających się i dochodowych przedsiębiorstw czasami „grzeszą” z tym. Zlecają przygotowanie biznes planów wyspecjalizowanym firmom świadczącym tego typu usługi. Opcja jest oczywiście akceptowalna. Jednak często klient otrzymuje obszerny, stustronicowy dokument, który absolutnie nie oddaje specyfiki jego działalności, jest niezrozumiały i zbyt ogólny.

    Oczywiście niektóre szczegółowe obliczenia, badania rynku i prognozy można powierzyć zewnętrznej firmie, która zrobi to w sposób profesjonalny. Jednak tylko właściciel firmy lub osoba, która zna ją od podszewki, jest w stanie w pełni i kompleksowo ją opisać, przeanalizować perspektywy i ewentualne problemy, a także pokazać ją w sposób korzystny dla otrzymania inwestycji. Będzie mógł to zrobić na tyle konkretnie i w odniesieniu do firmy, że od razu będzie wiadomo o jakim biznesie mówimy, jaki jest jego realny potencjał i „obszary problematyczne”, co można zrobić, żeby je zminimalizować, oraz jak. To właśnie ten format najbardziej przyciąga inwestorów.

    Czym w istocie jest biznesplan?

    Dokument ten jest niezbędny do zrozumienia celów, zadań, kierunku rozwoju i wymaganych kosztów stworzenia i rozwoju dowolnego projektu, od globalnego do globalnego, w którym planuje się zorganizowanie federalnej sieci hipermarketów detalicznych. Warto wziąć pod uwagę, że biznesplan ma kilka odmian, które bezpośrednio zależą od tego, dla kogo jest przeznaczony:

    • opracowane na użytek wewnętrzny lub dla siebie, w przypadku wstępnej oceny własnego pomysłu na biznes;
    • skierowany do zewnętrznego użytkownika lub „ewaluatora” projektu.

    Druga możliwość polega na pozyskaniu finansowania. Tutaj jest napisany biznesplan dla:

    • organizacje kredytowe i banki w celu uzyskania pożyczek;
    • agencje rządowe i urzędnicy, od których zależy przydział środków z budżetu, które można pozyskać na rozwój biznesu;
    • potencjalni inwestorzy, którzy mogą być zainteresowani inwestycją w pomysł;
    • różne fundacje i organizacje przyznające granty.

    W pierwszym wariancie szczególną uwagę należy zwrócić na analizę potencjalnych ryzyk i zagrożeń dla rozwoju projektu. Drugi musi zawierać element prezentacyjny pokazujący perspektywy i przewagi konkurencyjne. Ważny jest tutaj także projekt dokumentu, obecność wszystkich standardowych podrozdziałów, kalkulacje finansowe i aplikacje z materiałami wizualnymi (wykresy, tabele itp.)

    Rada: pisząc biznesplan w dowolnej wersji, nigdy nie należy upiększać rzeczywistości. Warto pamiętać, że realizacja projektu może wymagać dwa razy więcej pieniędzy i trzy razy więcej czasu, niż początkowo sądzono. Pomysł przedstawiony w duchu „wszystko jest super i nie ma zagrożeń” wywoła jedynie irytację i oburzenie potencjalnego inwestora na analfabetyzm przedsiębiorcy, który taki dokument sporządził. Dla samego inicjatora projektu jest to obarczone jednostronną wizją, co może prowadzić do negatywnych konsekwencji w przyszłości.

    Jak napisać biznesplan: instrukcje krok po kroku

    Każdy projekt, czy to pomysł, czy internetowy sklep z pamiątkami, z konieczności ma swoją „osobowość”, cechy i specyfikę. Ponadto różnią się przynależnością regionalną, niuansami w zakresie towarów lub usług oraz grupą odbiorców, dla których są przeznaczone. Nie da się ich wszystkich „wcisnąć” w żaden standardowy schemat.

    Rada: nie pobieraj z Internetu gotowego biznesplanu, nawet odpowiedniego do rodzaju działalności, w celu wykorzystania go dla siebie. Możesz wziąć kilka z oferowanych na specjalistycznych zasobach i po ich dokładnym przeanalizowaniu, biorąc je za podstawę, napisać własny, oryginalny i całkowicie odpowiadający Twojemu projektowi.

    Dokument ten musi w pełni odpowiedzieć na trzy główne pytania:

    • co chcę osiągnąć?
    • Jak planuję to zrobić?
    • Czego potrzebuję do tego?

    Jeśli którykolwiek ze wskazanych punktów nie zostanie w pełni ujawniony, zostanie udzielona niejasna odpowiedź, a pozostaną niedopowiedziane rzeczy - dokument wymaga poprawy, jest nieskuteczny.

    Biznesplan składa się z kilku wymaganych sekcji:

    • tytuł (imię i nazwisko, adres, kontakty, spis treści);
    • wprowadzenie (krótki opis i podsumowanie);
    • część marketingową (analiza rynku i jego perspektyw w odniesieniu do projektu, potencjalnych zagrożeń i ryzyk oraz narzędzi, które zostaną wykorzystane, aby sobie z nimi poradzić);
    • przegląd rynku i konkurentów;
    • realizatorzy projektu i potencjalni partnerzy;
    • model biznesowy lub kalkulacja przychodów i kosztów;
    • prognoza finansowa i istniejące wskaźniki (dla istniejących projektów);
    • zagrożenia i ryzyka dla rozwoju projektu (wszystkie możliwe) oraz scenariusze ich przezwyciężenia;
    • kalkulacja wykorzystania środków na uruchomienie, rozwój lub modernizację oraz źródła przychodów;
    • wnioski (obejmują wszystkie kluczowe dokumenty, a także materiały, które pomogą Ci w pełni zrozumieć Twój pomysł).

    Należy pamiętać, że biznesplan skierowany do użytkownika zewnętrznego nie może być zbyt krótki ani nie zawierać żadnej z tych sekcji. Z reguły jego objętość wynosi 30-40 arkuszy. W wersji „dla siebie” część punktów można pominąć.

    O ile niektóre sekcje są zrozumiałe dla niemal każdego początkującego przedsiębiorcy, o tyle inne mogą sprawić spore trudności.

    Szczególną uwagę należy zwrócić na dwie pierwsze strony, które znajdują się po stronie tytułowej, czyli tzw. wstęp. To najważniejsza rzecz, która pozwoli Ci zaprezentować swój pomysł zarówno inwestorom, jak i samemu właścicielowi firmy. Niektórzy eksperci zalecają pisanie wstępu na samym końcu, gdy wszystko zostanie przeanalizowane, obliczone i przedstawione w faktach i liczbach. Ale jest inna opinia. Powinieneś zacząć od sekcji „wprowadzenie”. I jest to bardziej poprawne w przypadku początkujących przedsiębiorców, którzy dopiero tworzą od podstaw własny projekt. To właśnie pisząc wstęp, podsumowanie swojej przyszłości lub biznes dopiero stający na nogi jego właściciel lub inicjator może zrozumieć, jakie perspektywy ma jego pomysł, na jakie ryzyko jest narażony, czy ma potencjał rentowności, jaki może być wynik ile potrzeba będzie inwestycji i czy są szanse na znalezienie tych pieniędzy? Oczywiście wstępną wersję można edytować i modyfikować w miarę potrzeb, aby zainteresować potencjalnego inwestora, jeśli biznesplan jest w tym celu napisany. Ale dokument musisz zacząć od tego rozdziału. Da zrozumienie i pełny obraz.

    Co musisz uwzględnić we wstępie do nowo utworzonego projektu:

    • jaki rodzaj działalności planujesz podjąć;
    • jaka jest Twoja grupa docelowa (przyszli klienci);
    • ile pieniędzy potrzeba na uruchomienie i dalszą realizację projektu;
    • skąd będą pochodzić środki;
    • jakie są planowane przychody na pierwsze półrocze/rok pracy (w zależności od specyfiki projektu);
    • główne szacunkowe wskaźniki finansowe (jego rentowność, przychody, zysk);
    • forma (organizacyjna i prawna), liczba zaangażowanych pracowników, partnerów.

    W istniejącej firmie tę sekcję należy napisać z uwzględnieniem istniejących danych i wskaźników.

    Jak samodzielnie napisać biznesplan dla małej firmy: próbka głównych sekcji

    Standardowy biznesplan składa się z kilku głównych sekcji, które przedstawiają różne aspekty projektu. Część finansowa w pewnym sensie podsumowuje wszystko, co zostało powiedziane wcześniej. To właśnie w rozdziałach opisowych przedstawiamy nasz pomysł, poddajemy go kompleksowej analizie i pokazujemy, w jaki sposób i narzędziach planujemy go wdrożyć.

    Część marketingowa

    Wielu początkujących przedsiębiorców, a nawet tych, którzy mają już pewne doświadczenie, ma poważne trudności z napisaniem rozdziału poświęconego marketingowi. Nie do końca wiadomo, co powinno się w nim znaleźć i skąd czerpać dane do porównawczych analiz rynku. Zagadnienia wymagające refleksji w tej części dokumentu:

    1. Na jakim produkcie lub grupach lub usługach planujesz się skoncentrować?. Należy tutaj zwrócić uwagę na następujące kwestie:
      • gdzie produkt jest używany;
      • jakie potrzeby klientów zaspokoisz?
      • jakie są zalety Twojego produktu i dlaczego będzie na niego popyt;
      • do jakich grup klientów kierujesz swoją ofertę?
      • w jaki sposób przekażesz swój produkt/usługę kupującemu;
      • jakie wady ma Twój produkt i jak planujesz je zminimalizować;
      • Twoje USP lub unikalna propozycja sprzedaży.

    Ostatni punkt wymaga omówienia bardziej szczegółowo. Warto wziąć pod uwagę, że dziś praktycznie nie ma naprawdę wyjątkowych produktów. A raczej istnieją, ale jest ich tylko kilka. Poza tym innowacyjny pomysł, którego po prostu nie ma jeszcze na rynku, wymaga pieniędzy, czasu i wiedzy, aby się rozwinąć. Historię sukcesu można napisać nie tylko nowym iPhonem, jak legendarny Steve Jobs. Opierając się na istniejącym produkcie, usłudze lub produkcie i dodając do niego własną, unikalną propozycję sprzedaży, możesz podbić rynek. Co może być USP:

    • w utrzymaniu usług;
    • w jakości usług i jej różnorodności;
    • w systemie lojalnościowym;
    • w formacie sprzedażowym.

    Oznacza to, że niekoniecznie jest to wyjątkowość samego produktu, wręcz przeciwnie, najczęściej USP jest tworzony właśnie na zasadzie „niemal towarowej”. Jeśli postrzegasz tę koncepcję jako niższą cenę niż konkurencja, to się mylisz. Zdecydowałeś się na przykład na założenie własnego biznesu w branży rolniczej i zajęcie się... Planowanie podboju rynku poprzez obniżenie ceny i ustalenie kwoty znacznie niższej niż konkurencja jest zasadniczo błędne. W ten sposób możesz systematycznie osiągać mniejsze zyski i stać się nierentownym przedsiębiorstwem. Poza tym dumping nie zawsze jest wskazany w kontekście walki o klienta. Może to spowodować, że kupujący zwątpi w jakość produktu. O wiele skuteczniej jest znaleźć „swojego” konsumenta i zorganizować dla niego takie usługi z tym związane, aby Twoja polityka cenowa, w której koszt produktu będzie równa średniej cenie rynkowej lub nawet wyższej, wydawała mu się uzasadniona.

    Rada: Tworząc własną, unikalną propozycję sprzedaży, zacznij od założenia, że ​​możesz dać kupującemu coś, czego nie ma Twoja konkurencja. Istnieje ogromna liczba odnoszących sukcesy przedsiębiorstw zbudowanych właśnie na tej zasadzie. Może to być koncepcja doboru asortymentu do sklepu, dotarcie do określonej grupy docelowej klientów, jakość lub przyjazność dla środowiska produktów i wiele innych. Najważniejsze jest nie tylko opracowanie i sformułowanie USP, ale także przemyślenie narzędzi, które mogą je przekazać konsumentowi.

    1. Jaki jest Twój rynek?. Ta część sekcji marketingowej powinna opisywać:
      • jaki segment rynku chcesz objąć pod względem lokalizacji geograficznej;
      • do jakiego typu nabywców kierujesz swoją ofertę?

    Ta sekcja może stanowić wyzwanie dla nowego przedsiębiorcy, który nie miał w przeszłości udanej sprzedaży. Powinno to opierać się na rozsądnych założeniach i analizie pracy konkurentów. Warto także przejrzeć informacje o projektach podobnych do Twojego i sposobach ich realizacji.

    Określając typ swojego klienta lub rysując jego portret, należy wziąć pod uwagę następujące kwestie:

    • płeć, wiek i stan cywilny;
    • miejsce zamieszkania;
    • status społeczny i poziom dochodów;
    • zawód i hobby.

    Po stworzeniu swego rodzaju zbiorowego obrazu grupy docelowej Twojego produktu możesz zacząć liczyć liczbę przyszłych klientów. Aby to zrobić, należy wziąć pod uwagę geografię zasięgu i szacunkową liczbę mieszkańców pasujących do profilu grupy docelowej.

    Aby określić potencjalną wielkość konsumpcji Twojego produktu, należy wziąć pod uwagę regularność i częstotliwość popytu na nie (naturalnie to, co kupuje się codziennie, i to, co kupuje się raz na pięć lat, będzie radykalnie różne zarówno pod względem formatu oferty i algorytm promowania go na rynku oraz wiele innych aspektów). Należy również wziąć pod uwagę wahania popytu (sezonowość, zmiany wypłacalności konsumentów, trendy w modzie, konkurencja w grupie produktów między analogami i tym podobne, charakterystyczne dla Twojego produktu).

    1. Ta część biznesplanu obejmuje również analizę konkurencji. Algorytm opisu może opierać się na:
      • wyświetlanie listy firm działających w Twoim segmencie;
      • jakie są cechy wyróżniające ich usługi/produkty;
      • sposoby promowania swoich produktów;
      • ich polityka cenowa;
      • niuanse rozwoju ich działalności.

    Szczególną uwagę należy zwrócić na konkurentów najbliższych geograficznie i asortymentowo.

    Wymaga także wskazania, w jaki sposób zrealizujesz swoje korzyści. Temu punktowi należy poświęcić osobny, choć niewielki, podrozdział. Może zawierać odpowiedzi na następujące pytania:

    • jak planujesz organizować sprzedaż;
    • co zrobisz, aby poinformować klientów o swoim wejściu na rynek;
    • jaki format reklamowy wybierzesz (lub obejdziesz się bez tego narzędzia);
    • Jak ułożysz swoją politykę cenową?

    W końcowej części marketingowej biznesplanu warto podać wstępną prognozę wielkości sprzedaży na dowolny okres. Z reguły lepiej jest przyjmować rok w trybie miesięcznym lub kwartalnym.

    Rada: dość częstym błędem początkujących przedsiębiorców jest to, że przeciążają tę część biznesplanu szczegółami i szczegółami. To zrozumiałe, chcą dokładnie opisać swoje działania, które doprowadzą ich do sukcesu, a tym samym udowodnią potencjalnemu inwestorowi potencjał swojego projektu. Nie ma potrzeby tego robić. Dla większej perswazji możesz skorzystać z aplikacji - diagramów, diagramów, wykresów, które wizualizują i wyraźnie pokazują Twoje potencjalne możliwości. Istotę marketingowej części biznesplanu najlepiej przedstawić na 2-3 arkuszach.

    Część produkcyjna

    Nie należy mylić tego z procesem produkcyjnym, myśląc, że jeśli zajmujesz się handlem lub świadczysz usługi, to ta sekcja nie będzie Ci potrzebna, jest to błędne. Tutaj prezentowane są wszystkie informacje dotyczące konkretnego projektu. Aby to zrobić, musisz odpowiedzieć na następujące pytania:

    • jakie technologie, formaty i metody realizacji projektu zostaną zastosowane;
    • jakie obiekty produkcyjne będą wykorzystywane (biuro, lokale handlowe, sprzęt, powierzchnie magazynowe, pojazdy, surowce, towary, materiały i inne rzeczy ważne dla projektu);
    • kto będzie zaangażowany (i czy) jako pracownicy, partnerzy, dostawcy itp.).

    Jako swego rodzaju podsumowanie można załączyć krótki kosztorys przedstawiający część wydatkową. Lepiej robić to w dynamice, w podziale na okresy (miesiąc/kwartał).

    Szacunek należy przedstawić w formie tabeli, która może zawierać następujące kolumny:

    • zakup środków trwałych;
    • pozyskiwanie surowców i materiałów;
    • koszty wynajmu, utrzymania lokalu i rachunki za media;
    • wydatki na zakup materiałów pomocniczych;
    • fundusz płac;
    • inne wydatki bieżące, które obejmują opłaty za usługi komunikacyjne, gościnność, koszty podróży i inne.

    Rada: w przypadku projektów o różnej specyfice wykresy i liczby kosztów będą bardzo różne. Weź to pod uwagę pisząc biznesplan i nie bierz średnich wartości z Internetu. Ponadto nie należy skupiać się na minimum. Nawet jeśli znalazłeś lokal pod swój przyszły sklep z bardzo korzystnym czynszem, prawie o połowę niższym niż gdziekolwiek indziej w mieście, nie traktuj tej liczby jako podstawy do obliczenia swojego biznesplanu. Z jakiegoś powodu może się to zmienić na lepsze. Dlatego dane w Twoim biznesplanie staną się nieistotne, a z przewodnika po działaniu zmienią się w taki, który będzie wprowadzał w błąd.

    Część organizacyjna

    W tej sekcji należy wskazać, jaką formę organizacyjno-prawną wybrano do realizacji projektu, dlaczego i czy planowane są zmiany w przyszłości. Konieczne jest również dotknięcie dokumentów zezwalających. Tutaj powinieneś zastanowić się nad potrzebą posiadania pozwoleń i sposobem ich wydawania, uzyskaniem certyfikatów zgodności i wniosków higienicznych (jeśli to konieczne), nad tym, w jaki sposób będziesz przechodzić zatwierdzenia w inspekcjach różnych formatów w celu uzyskania zezwoleń na prowadzenie działalności.

    Ponadto w tej części opisano:

    • skład kierowników projektów;
    • doświadczenie w branży inicjatora lub osób zaangażowanych;
    • Jakiego profesjonalnego wsparcia oczekujesz i jakie są jego źródła?

    Do sekcji aplikacji możesz dodać profile menedżerów/inicjatorów, gdzie możesz bardziej szczegółowo opisać doświadczenie zawodowe i specjalistyczną wiedzę.

    Finansowanie, czyli jak obliczyć biznesplan

    W tej części dokumentu należy uzasadnić, że projekt będzie przynosił zysk, a także określić wielkość inwestycji, ramy czasowe osiągnięcia progu rentowności oraz dalsze perspektywy spłaty kapitału początkowego lub pożyczonego fundusze.

    W rzeczywistości zostało już napisane, wystarczy pobrać niezbędne liczby z poprzednich sekcji i wprowadzić je tutaj, poprawnie je formatując.

    Tutaj zdecydowanie musisz podkreślić:

    • Źródła finansowania projektów. Mogą to być środki osobiste (inwestycje), środki pożyczone lub kredytowe, dotacje rządowe lub inne formy, na przykład leasing.
    • Początkowy etap realizacji projektu. W tym miejscu należy dokonać prognozy okresu niezbędnego do zorganizowania przedsiębiorstwa, czyli do momentu jego rozpoczęcia funkcjonowania.
    • Etap przed otrzymaniem pierwszych zysków. W tym miejscu należy uzasadnić przyciągnięcie środków i kiedy zaczną one wracać. Punkt ten jest niezbędny nie tylko do uzyskania kredytów czy pożyczek, ale także do zrozumienia, czy warto inwestować w projekt własne środki.
    • Wybrany system podatkowy. Warto w tym miejscu wziąć pod uwagę, że wysokość i lista potrąceń będzie uzależniona od tego, jaki status organizacyjno-prawny preferujesz przy realizacji swojego projektu. Dla przedsiębiorców indywidualnych przewidziano w tym zakresie pewne „odpusty”. Nawiasem mówiąc, różnią się one również na korzyść uproszczenia dla drugiego formatu.

    W tej części znajduje się także kalkulacja wskaźników oraz plan oczekiwanych zysków/strat. Określenie „straty” nie wymaga natychmiastowego niepokoju. Faktem jest, że początkowy etap i okres zakładania firmy rzadko mija bez konieczności przyciągania dodatkowych środków lub dodatkowych inwestycji. Oczywiście definiuje się je jako straty, gdyż nie zostały jeszcze zrekompensowane zyskami z projektu.

    Forma, w jakiej zostaną pokazane liczby i dane, zależy od charakteru projektu, statusu przedsiębiorstwa (LLC, przedsiębiorca indywidualny) oraz wybranego systemu podatkowego. W najprostszym wyrażeniu może zawierać:

    • koszty organizacji działalności (rejestracja przedsiębiorstwa, zakup sprzętu, materiałów, asortymentu, aranżacja lokalu lub miejsca do prowadzenia działalności, zakup licencji itp.);
    • wydatki o stałym charakterze (opłaty czynszu, mediów, wynagrodzeń itp., czyli takie, które nie zmieniają się w zależności od wahań wielkości sprzedaży lub produkcji);
    • koszty o zmiennym charakterze (zakup materiałów eksploatacyjnych, transport, łączność, płatności na rzecz organizacji zewnętrznych lub osób fizycznych za jednorazową pracę, wynagrodzenia akordowe, czyli takie, które bezpośrednio zależą od wielkości sprzedaży lub produkcji);
    • przychody ze sprzedaży towarów/usług oraz zysk netto.

    Ostatni wskaźnik jest dość łatwy do obliczenia. Od strony przychodowej należy odjąć wszystkie koszty zmienne na jednostkę towaru lub za pewien okres, a także tę część kosztów stałych, które przypadają na okres obliczeniowy przyjęty za podstawę (miesiąc, kwartał).

    W wyniku tej części biznesplanu obliczana jest rentowność całego projektu. Możesz przyjąć za podstawę wskaźnik zwrotu z inwestycji (inwestycje oszczędności osobistych, pożyczek, kredytów). Jako przykład podano schemat obliczeń, za pomocą którego można określić efektywność i rentowność własnych inwestycji:

    RLS (zwrot z funduszy osobistych) to PE (zysk netto) podzielony przez kwotę LP pomnożoną przez 100%. Przez okres zwrotu należy rozumieć okres, w którym dostępny inwestorowi zysk netto pokryje wszystkie inwestycje początkowe.

    Ocena ryzyka

    To jest ostatnia część biznesplanu. W tym miejscu dokonano opisu i analizy najbardziej prawdopodobnych ryzyk, na jakie może być narażona realizacja projektu. Pomiędzy nimi:

    • klęski żywiołowe, pożary, powodzie, wypadki mogące spowodować uszkodzenie sprzętu, lokalu itp.;
    • nielegalne działania, w tym kradzież, defraudacja;
    • działania instytucji państwowych, władz federalnych i lokalnych;
    • czynniki ekonomiczne, spadek produkcji i konsumpcji, inflacja;
    • niewypełnienie obowiązków ze strony partnerów i dostawców.

    Alternatywnie, tutaj możesz zastosować pesymistyczny scenariusz rozwoju wydarzeń ze wstępu.

    W tej części musisz przeanalizować trwałość swojego biznesu i gotowość do przezwyciężenia ryzyka.

    Jak samodzielnie sporządzić biznesplan dla rolnictwa?

    W rzeczywistości wszystkie główne sekcje dokumentu sporządzone dla firmy z branży rolniczej niewiele różnią się od standardowych dla każdego przedsiębiorstwa. Jego osobliwością jest to, że dla tego rodzaju działalności istnieje specjalna forma organizacyjno-prawna gospodarstwa chłopskiego (gospodarstwo chłopskie). Obowiązuje uproszczona procedura rejestracyjna i wyspecjalizowany system podatkowy.

    Przygotowując biznesplan dla projektu rolniczego, należy wziąć pod uwagę następujące punkty:

    • sezonowość działalności;
    • zależność od warunków pogodowych;
    • poziom plonów dla określonego regionu (jeśli Twoje pole to produkcja roślinna);
    • system dystrybucji produktów i logistyka.

    Ostatniemu punktowi należy poświęcić szczególną uwagę. Pisząc biznesplan dotyczący otrzymania dotacji lub grantów rządowych, a także pożyczek od instytucji kredytowych, należy szczegółowo omówić tę kwestię. Faktem jest, że inwestora nie interesują produkty dla samych produktów, on szuka potencjalnego zysku.

    Natomiast dla przedsiębiorstw rolniczych problemem często jest logistyka i organizacja sprzedaży, przez co część uprawianego plonu czy innego towaru nigdy nie trafia do konsumenta, stając się bezużyteczna i ponosząc bezpośrednie straty zamiast potencjalnych zysków. Jeśli Twój biznesplan odzwierciedla sposób, w jaki planujesz zorganizować sprzedaż i dostawę produktów, potwierdzony umowami intencyjnymi i umowami przedwstępnymi, wówczas postawa inwestora będzie znacznie bardziej lojalna.

    Pomyślny rozwój biznesu zależy bezpośrednio od sporządzenia biznesplanu.

    Nie wystarczy tylko sporządzić plan, trzeba go stale dostosowywać do zmian rynkowych.

    Dzięki temu Twoja firma „utrzyma się na powierzchni”, uzyska przychody i będzie mogła jasno planować wydatki budżetowe.

    Każdy odnoszący sukcesy indywidualny przedsiębiorca (IP) wie, że dobrze opracowany biznesplan jest „fundamentem” każdego działania. Korzystając z biznesplanu, indywidualny przedsiębiorca może pozyskać inwestorów lub ubiegać się o kredyt w banku.

    Biznesplan to pełnoprawny program założenia i rozwoju przedsiębiorstwa, zawierający szczegółowe informacje o produkcie, jego produkcji i dystrybucji. Biznesplan odzwierciedla planowaną rentowność firmy, a także wykazuje finansowy zwrot z inwestycji.

    Przygotowanie biznesplanu dla pożyczkodawców powinno skupiać się na konkretnych wskaźnikach finansowych. Podstawową zasadą sporządzenia udanego biznesplanu jest dynamiczne przedstawienie materiału i zwięzłość (nie więcej niż 15-20 arkuszy). Zastanówmy się, jak samodzielnie napisać biznesplan?

    Strona tytułowa

    Jak napisać biznesplan? Wymaga to modelu, szczególnie dla początkującego. Każda praca składa się przede wszystkim ze strony tytułowej.

    To jest „twarz” Twojego biznesu. Strona tytułowa „wprowadza” potencjalnego inwestora w pomysł na biznes, dlatego bardzo ważne jest, aby nauczyć się, jak prawidłowo ją sformatować.

    Strona tytułowa powinna być atrakcyjna i zwięźle informować inwestora o istocie prowadzonego biznesu. Wymagane elementy na stronie tytułowej to:

    • nazwa indywidualnego przedsiębiorcy;
    • dane kontaktowe firmy (telefon, adres itp.);
    • informacja o ochronie prywatności;
    • krótka nazwa projektu;
    • Imię i nazwisko szefa indywidualnego przedsiębiorcy, jego dane kontaktowe;
    • informacje o przygotowaniu biznesplanu (kto go sporządził, kiedy, gdzie);
    • informację o terminie realizacji projektu.

    Chcesz wiedzieć więcej na temat pisania biznesplanów? Zatem następny temat jest dla Ciebie. : cel i struktura, algorytm i przykłady.

    Przeczytaj o tym, jak bezpłatnie i szybko otworzyć sklep internetowy.

    Kawiarnia to biznes, który może w przyszłości przynieść duże zyski. Oto wszystko, jak otworzyć kawiarnię, biznesplan z obliczeniami kosztów i rentowności.

    1. Streszczenie.
    2. Opisy projektów.
    3. Przeprowadzanie analiz rynku i ocen konkurencji.
    4. Strategia marketingowa.
    5. Plany produkcyjne, organizacyjne i finansowe.

    Podsumowanie to krótka i ogólna informacja o projekcie. Objętość CV nie powinna przekraczać 1 wydrukowanej strony. W CV znajdują się informacje dotyczące zakresu działalności firmy oraz oczekiwanych wyników finansowych. W podsumowaniu uzasadniono także cele stworzenia projektu, jego wyjątkowość i korzyści dla inwestorów.

    Opis produktu

    Pisząc opis produktu należy skupić się na jego użyteczności.

    Możesz także dokonać krótkiego porównania tego produktu z analogami, koncentrując się na głównych różnicach.

    Sekcja „Opis produktu” powinna dać możliwość analizy dalszego rozwoju biznesu.

    Opis modelu biznesowego

    Model biznesowy to uproszczona wersja funkcjonowania wszystkich systemów i procesów biznesowych indywidualnego przedsiębiorcy. Stworzenie modelu biznesowego to jeden z najważniejszych kroków na etapie strategicznego planowania działalności przedsiębiorstwa.

    Model biznesowy zwięźle opisuje, w jaki sposób firma tworzy i sprzedaje swój produkt. Opracowanie modelu biznesowego powierzone jest zespołowi zarządzającemu indywidualnego przedsiębiorcy.

    Analiza rynku i branży

    Na etapie analizy rynku konieczne jest szczegółowe zapoznanie się z sytuacją i przeanalizowanie całkowitych wolumenów potencjalnej sprzedaży wytwarzanych produktów. Można również wykonać partię próbną towaru, aby zbadać zachowanie i reakcję klientów na ten produkt. Analizując rynek konieczna jest ocena konkurentów.

    Ogólny schemat prawidłowego sporządzenia biznesplanu

    Jak napisać odpowiedni biznes plan? Kompetentny biznesplan zawiera szczegółowe informacje o głównych konkurentach, aby zrozumieć perspektywy rozwoju indywidualnego przedsiębiorcy.

    Strategiczna analiza SWOT

    Analiza SWOT przeprowadzana jest w celu ustalenia faktycznego stanu przedsiębiorstwa i naświetlenia perspektyw jego rozwoju w dłuższej perspektywie.

    Na etapie analizy SWOT badane są mocne i słabe strony przedsiębiorstwa, oceniane są czynniki ryzyka oraz szanse rynkowe.

    Analiza SWOT pomaga kierownictwu własności intelektualnej ocenić następujące punkty:

    • obecność korzyści dla indywidualnych przedsiębiorców na rynku podobnych towarów;
    • wrażliwe („wąskie gardło”) miejsca przedsiębiorstwa;
    • szanse na zysk;
    • zagrożeń ze strony rynku i konkurencji.

    Ocena i zarządzanie ryzykiem

    Integralną częścią biznesplanu jest koncepcja zarządzania ryzykiem.

    Sekcja ta ma na celu zapobieganie wystąpieniu niekorzystnych zdarzeń w działalności firmy w celu uniknięcia znacznych strat finansowych.

    Aktywne zarządzanie ryzykiem oznacza ich zapobieganie na etapie podejmowania decyzji. W tym przypadku zarządzanie ryzykiem wiąże się z marketingowymi badaniami rynku, które pokazują prawdopodobieństwo strat na podstawie oceny popytu i polityki cenowej konkurentów.

    Każdy inwestor podejmujący decyzję o lokowaniu środków zwraca uwagę na ryzyko utraty zainwestowanego kapitału.

    Strategia sprzedaży

    Strategia sprzedaży to kompleksowe planowanie składające się z odpowiedzi na następujące pytania:

    • W jaki sposób (jakimi kanałami) produkt będzie dystrybuowany?
    • Jaka będzie cena produktu?
    • Jak zainteresować kupujących?
    • Jak stworzyć reklamę? Ile pieniędzy mam na to przeznaczyć?

    W tej części konieczna jest analiza rynku i stworzenie jasnego opisu warunków, na jakich potencjalni nabywcy staną się klientami indywidualnego przedsiębiorcy.

    Plan organizacyjny

    Sekcja „Plan organizacyjny” z reguły wskazuje ogólną strukturę indywidualnego przedsiębiorcy i rolę każdego z jego ogniw w procesie produkcji i sprzedaży towarów. Oprócz ogólnej struktury przedsiębiorstwa inwestorów interesują informacje o każdym członku zarządu (jeśli spółka planuje pozyskać kapitał).

    W tym momencie przedstawiana jest ogólna tabela przychodów i wydatków firmy, sporządzany jest prognozowany bilans i dokonywane są obliczenia w celu obliczenia (kosztu) towarów.

    Sporządzając plan finansowy, należy obliczyć okres zwrotu projektu z podziałem przepływów pieniężnych na miesiące.

    Pracując nad biznesplanem, nie należy przesadzać. Weź pod uwagę tylko podstawowe informacje. Ważne jest, aby inwestor już po przeczytaniu pierwszych dwóch stron rozumiał, o co toczy się gra. Dane użyte do sporządzenia biznesplanu muszą być w 100% wiarygodne.

    Wideo na ten temat