Dodatkowa umowa o wypłatę premii retro. Co to jest premia retro i jak ją zdobyć

Formularz dokumentu „Umowa dostawy z warunkiem zapłaty retrobonusów” należy do nagłówka „Umowa dostawy towarów i produktów”. Zapisz link do dokumentu w sieciach społecznościowych lub pobierz go na swój komputer.

dostawy pod warunkiem zapłaty retrobonusów

[miejsce zawarcia umowy] [dzień, miesiąc, rok]

[Pełna nazwa organizacji] reprezentowanej przez [F. I. O., stanowisko], działając na podstawie [Statutu, regulaminu, pełnomocnictwa], zwanej dalej Dostawcą z jednej strony, a [pełna nazwa organizacji] reprezentowanej przez [F. I. O., stanowisko], działając na podstawie [Statutu, regulaminu, pełnomocnictwa], zwani dalej Kupującym, a łącznie zwani Stronami, zawarli niniejszą umowę w następujący sposób:

1. Przedmiot Umowy

1.1. Dostawca zobowiązuje się do przekazania Towarów Kupującemu w terminach przewidzianych niniejszą umową, a Kupujący zobowiązuje się je przyjąć i zapłacić za nie.

1.2. Zakres i ilość Towaru określa specyfikacja, która jest ustalana przez Strony i stanowi załącznik oraz integralną część niniejszej umowy.

1.3. Odbiorcą Towaru jest [kupujący/inna osoba].

2. Jakość, oznakowanie produktu

2.1. Jakość dostarczonego Towaru musi odpowiadać [nazwa GOST, OST, warunki techniczne, próbki techniczne, opisy] zatwierdzonemu przez [nazwa organu, który zatwierdził specyfikacje, specyfikacje techniczne, data zatwierdzenia].

2.2. Produkt musi być oznakowany i zawierać informacje zgodnie z wymogami obowiązującego ustawodawstwa Federacji Rosyjskiej, a także zawierać dokumenty przewidziane przez ustawodawstwo Federacji Rosyjskiej przy sprzedaży Produktu, w tym potwierdzające jakość produkt.

2.3. Dostawca gwarantuje, że dostarczony Towar odpowiada wymaganiom określonym w niniejszej umowie i jej załącznikach, które stanowią jej integralną część, w okresie przydatności do użycia (okresu sprzedaży) oraz w okresie gwarancji. Okres gwarancji liczony jest od chwili sprzedaży (sprzedaży) Towaru przez Kupującego konsumentowi.

2.4. W przypadku jakichkolwiek zmian w dokumentacji potwierdzającej jakość i oznakowaniu Towaru, w tym w przypadku zmiany lub dodania kodu kreskowego, Dostawca zobowiązuje się powiadomić Kupującego o takich zmianach nie później niż [value] dni przed dostawą Towaru, podając odpowiednie dokumenty.

3. Terminy i kolejność dostaw towarów

3.1. Towar dostarczany jest w okresie obowiązywania niniejszej umowy w oddzielnych partiach.

3.2. Częstotliwość dostaw - [wpisać ile potrzeba].

3.3. Harmonogram dostaw produktów: [dziesięciodniowy, dzienny, godzinowy itp.].

3.4. Wcześniejsza dostawa Towaru może nastąpić za zgodą Kupującego. Towar dostarczony przed terminem i przyjęty przez Odbiorcę wlicza się do ilości Towaru przewidzianego do dostarczenia w następnym terminie.

3.5. Dostawa Towaru odbywa się poprzez wysyłkę (przekazanie) do odbiorcy wskazanego w niniejszej umowie.

3.6. Dostawa Towaru realizowana jest przez Dostawcę poprzez wysyłkę go do [określić rodzaj transportu].

4. Prawa i obowiązki stron

4.1. Dostawca jest zobowiązany:

4.1.1. Dostarczyć Kupującemu Towar odpowiedniej jakości, w odpowiednim opakowaniu, zgodnie z warunkami niniejszej umowy.

4.1.2. Zapewnij udział swojego przedstawiciela w odbiorze Towaru.

4.1.3. Równocześnie z dostawą Towaru należy dostarczyć Kupującemu niezbędną dokumentację.

4.1.4. Przenieść Towar na Kupującego bez praw osób trzecich.

4.1.5. Jeżeli w Towarze pojawią się wady, należy je usunąć w ciągu [wartości] od chwili odbioru Towaru, wystawienia certyfikatu i przekazania certyfikatu Dostawcy.

4.1.6. W przypadku roszczeń gwarancyjnych należy usunąć wady zgodnie z warunkami niniejszej umowy.

4.1.7. Powiadomić Kupującego o wszelkich okolicznościach utrudniających lub uniemożliwiających wypełnienie jego zobowiązań wynikających z niniejszej umowy w [co znaczy] od chwili ich wystąpienia.

4.1.8. Wykonuj inne obowiązki przewidziane w niniejszej umowie.

4.2. Dostawca ma prawo:

4.2.1. Wymagać terminowego odbioru dostarczonego Towaru i podpisania dokumentów w ustalonych ramach czasowych.

4.2.2. Żądać zapłaty kar zgodnie z warunkami niniejszej umowy.

4.3. Kupujący zobowiązany jest:

4.3.1. Zapewnij terminowy odbiór dostarczonych Towarów.

4.3.2. Dokonaj płatności za Towar w sposób i na warunkach przewidzianych w niniejszej umowie.

4.3.3. Po przyjęciu Towaru należy podpisać dokumenty towarzyszące i przekazać jeden egzemplarz przedstawicielowi Dostawcy.

4.3.4. Powiadomić Dostawcę o zawieszeniu, ograniczeniu lub zakończeniu finansowania umowy w celu uzgodnienia nowych warunków dostawy Towarów.

4.3.5. Wykonywać inne obowiązki przewidziane w niniejszej umowie.

4.4. Odbiorca ma prawo:

4.4.1. Żądać przeniesienia Towaru zgodnie z warunkami niniejszej umowy i towarzyszących dokumentów w wyznaczonym terminie.

4.4.2. Aby sprawdzić zgodność jakości dostarczonego Towaru z wymaganiami określonymi w umowie, należy zaangażować niezależnych ekspertów.

4.4.3. O wszelkich wadach stwierdzonych przy odbiorze Towaru lub w przypadku wystąpienia przypadków gwarancyjnych należy niezwłocznie powiadomić Dostawcę na piśmie.

4.4.4. Żądać zapłaty kar zgodnie z warunkami niniejszej umowy.

4.4.5. Całkowicie lub częściowo odmówić przyjęcia Towarów, których dostawa jest przewidziana w niniejszej umowie, pod warunkiem naprawienia Dostawcy odszkodowania za straty spowodowane taką odmową.

4.4.6. Żądania od Dostawcy wszelkiej dokumentacji i informacji związanych z przedmiotem umowy.

5. Przejście ryzyka związanego z towarem

5.1. Dostawca ponosi wszelkie ryzyko utraty lub uszkodzenia Towaru do momentu jego dostarczenia Odbiorcy.

5.2. Odbiorca ponosi wszelkie ryzyko utraty lub uszkodzenia Produktu od chwili jego otrzymania.

6. Cena i procedura płatności

6.1. Kupujący płaci za Towar dostarczony mu przez Dostawcę po cenach określonych w specyfikacji.

6.2. Płatność dokonywana jest przelewem bankowym za każdą partię Towaru odrębnie w terminie [wartość] dni od dnia otrzymania faktury.

6.3. Jeżeli Towar dostarczany jest w oddzielnych częściach wchodzących w skład zestawu, płatność zostanie dokonana po wysłaniu ostatniej części wchodzącej w skład zestawu.

6.4. Jeżeli uzgodniony z Dostawcą wolumen zakupów Towarów zostanie zrealizowany i nie nastąpią naruszenia przewidziane w tej umowie, Kupujący ma prawo otrzymać retrobonus – zachętę pieniężną za osiągnięcie określonego wolumenu zakupów Towarów, przekazywaną na rzecz Kupującego Rachunek bieżący kupującego. Retrobonus stanowi [wartość]% kwoty zakupionego Towaru za [miesiąc/kwartał/półrocze/rok].

Wypłata retrobonusów następuje na podstawie kalkulacji i faktury w terminie [value] dni od dnia otrzymania faktury. Kalkulację uważa się za przyjętą przez Dostawcę pod warunkiem braku zastrzeżeń.

7. Odpowiedzialność stron

7.1. W przypadku istotnego naruszenia wymagań dotyczących jakości Towaru Dostawca ma obowiązek, według wyboru Kupującego, zwrócić kwotę zapłaconą za Towar lub wymienić Towar o nieodpowiedniej jakości na Towar zgodny z umową.

7.2. Za nieterminową dostawę lub opóźnienie w dostawie Towaru Dostawca zapłaci Kupującemu karę umowną w wysokości [wartości]% kosztu całej przesyłki Towaru za każdy dzień opóźnienia aż do faktycznego wykonania zobowiązania.

7.3. Za zwłokę w zapłacie Towaru przekazanego zgodnie z niniejszą umową, Kupujący zapłaci Dostawcy karę w wysokości [wartość]% kwoty należnej za każdy dzień opóźnienia.

8. Skutki niniejszej umowy

8.1. Niniejsza umowa wchodzi w życie od [dzień, miesiąc, rok] do [dzień, miesiąc, rok]. Umowa może zostać przedłużona za zgodą Stron.

8.2. Wszystkie dokumenty, specyfikacje, załączniki i uzupełnienia przyjęte na mocy niniejszej umowy są ważne i stanowią integralną część niniejszej umowy po podpisaniu przez Strony.

9. Tryb zmiany i rozwiązania umowy

9.1. Wszelkie zmiany i uzupełnienia do niniejszej umowy są ważne tylko wtedy, gdy zostaną sporządzone w formie pisemnej i podpisane przez obie Strony.

Strona przesyła projekt zmian niniejszej umowy w formie umowy dodatkowej do umowy, druga strona zobowiązana jest zapoznać się z przesłanymi projektami zmian i w ciągu [oznaczeń] dni od dnia otrzymania przesyła podpisany egzemplarz umowy dodatkowej lub uzasadnioną odmowę dokonania zgłoszonych zmian.

9.2. Niniejsza umowa wygasa wraz z końcem jej obowiązywania, ale może zostać również wypowiedziana wcześniej:

Za pisemną zgodą stron;

Jednostronnie, jeśli jedna ze Stron odrzuci niniejszą umowę w przypadkach, gdy możliwość takiej odmowy jest przewidziana przez prawo lub niniejszą umowę;

W innych przypadkach przewidzianych prawem lub umową Stron.

9.3. Jeżeli jedna ze Stron sprzeciwi się wcześniejszemu rozwiązaniu niniejszej umowy, rozwiązanie umowy następuje na drodze sądowej zgodnie z zasadami jurysdykcji określonymi w punkcie 10.1 niniejszej umowy.

10. Warunki specjalne. Siła wyższa

10.1. Spory powstałe pomiędzy Stronami w trakcie zawarcia, wykonania lub rozwiązania umowy podlegają pokojowemu rozstrzygnięciu przez Strony. W przypadku braku porozumienia każda ze Stron ma prawo zwrócić się do sądu polubownego.

10.2. W kwestiach nieuregulowanych niniejszą umową Strony kierują się obowiązującymi przepisami prawa.

10.3. Strony są zwolnione z odpowiedzialności za częściowe lub całkowite niewykonanie zobowiązań wynikających z niniejszej umowy w przypadku wystąpienia okoliczności siły wyższej (pożar, powódź, trzęsienie ziemi, istotna zmiana ustawodawstwa) i jeżeli okoliczności te miały bezpośredni wpływ na wykonanie niniejszej umowy.

10.4. Strona, na której terytorium wystąpiły okoliczności siły wyższej, zobowiązana jest w terminie [co oznacza] dni od dnia ustania okoliczności klęski żywiołowej powiadomić drugą Stronę o charakterze siły wyższej, stopniu zniszczeń i ich wpływie na wykonania niniejszej umowy w formie pisemnej.

10,5. Jeżeli druga Strona zgłosi roszczenie w tym zakresie, Strona z zastrzeżeniem działania siły wyższej zostanie zwolniona z odpowiedzialności na podstawie zaświadczenia wydanego przez Izbę Handlową.

11. Inne warunki

11.1. Niniejsza umowa została sporządzona w języku rosyjskim w 2 oryginalnych egzemplarzach, po jednym dla każdej ze Stron.

11.2. Po podpisaniu niniejszej umowy wszelkie wstępne negocjacje w jej sprawie, korespondencja, umowy przedwstępne i protokoły intencyjne w sprawach związanych w ten czy inny sposób z tą umową tracą moc prawną.

11.3. Strony zobowiązują się przy wykonywaniu niniejszej umowy nie ograniczać współpracy wyłącznie do wymogów zawartych w niniejszej umowie, utrzymywać kontakty biznesowe oraz podejmować wszelkie niezbędne działania w celu zapewnienia efektywności i rozwoju swoich stosunków handlowych.

12. Dane i podpisy stron

Dostawca Kupujący

[uzupełnij ile potrzeba] [uzupełnij ile potrzeba]

Zniżki Retro (Premie Retro)— zapewnienie przez sprzedawcę towaru kupującemu rabatów, premii, premii za wielkość zakupów zrealizowanych w minionym okresie.

Wyjaśnienie

Rabaty retro (premie retro) przyznawane są za wolumeny zakupów dokonane w poprzednim okresie, czyli retrospektywnie. Dlatego nazywane są rabatami retro lub bonusami retro.

Przykład

Warunki umowy dostawy przewidują, że kupujący otrzymuje prawo do premii w wysokości 1% kwoty zakupionego towaru przekraczającej 10 milionów rubli za rok poprzedni.

Rabat retro można udzielić na kilka sposobów:

1) zmniejszenie zadłużenia kupującego w zapłacie za towar o kwotę rabatu retro;

2) zapłatę kupującemu premii pieniężnej;

3) poprzez zaliczenie rabatu retro w poczet zapłaty za kolejną partię towaru.

Co to jest premia retro i jak ją poprawnie obliczyć

Opodatkowanie rabatu retro

Podatek VAT od rabatów retro reguluje klauzula 2.1 art. 154 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej, wprowadzonego ustawą federalną z dnia 04.05.2013 N 39-FZ:

„2.1. Zapłata (dostarczenie) przez sprzedawcę towarów (pracy, usług) nabywcy premii (płatności motywacyjnej) za wypełnienie przez kupującego określonych warunków umowy na dostawę towarów (wykonanie pracy, świadczenie usług ), łącznie z nabyciem określonej ilości towarów (pracy, usług), nie pomniejsza na potrzeby obliczenia podstawy opodatkowania przez sprzedawcę towarów (pracy, usług) (i przysługujących im odliczeń podatkowych przez ich kupującego), koszt wysłanego towaru (wykonanej pracy, wyświadczonej usługi), z wyjątkiem przypadków, gdy koszt wysłanego towaru (wykonanej pracy, wyświadczonej usługi) zostanie pomniejszony o kwotę zapłaconej (przekazanej) premii (motywacyjnej) przewidzianej w określonej umowie.”

W związku z tym sprzedawca nie powinien przeliczać podatku VAT naliczonego przy sprzedaży towaru o kwotę rabatu retro. Kupujący nie dokonuje również korekty kwoty odliczenia za towar już zakupiony.

Podatek dochodowy od osób prawnych

Kwota udzielonego rabatu retro jest uwzględniana przez sprzedawcę w kosztach nieoperacyjnych (klauzula 19.1, klauzula 1, artykuł 265, klauzula 3, klauzula 7, artykuł 272 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej). Z tym zgadza się także Ministerstwo Finansów – pisma z dnia 26.08.2016 N 03-03-07/49936, z dnia 04.10.2015 N 03-07-11/20448, z dnia 19.12.2012 N 03-03 -06/1/668.

Dla kupującego kwota otrzymanych rabatów retro jest uwzględniana jako dochód nieoperacyjny (art. 250 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej).

Termin „rabat retro” można spotkać w orzeczeniach sądowych:

Wyrok Sądu Najwyższego Federacji Rosyjskiej z dnia 22 czerwca 2016 r. nr 308-KG15-19017 w sprawie nr A32-9413/2014: „W ten sposób dostawca (firma) zapewnił kupującemu wynagrodzenie w formie retro rabaty i wystawiła mu fakturę korygującą (korektową) wskazującą obniżoną cenę dostarczonego towaru.”

Uchwała Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej z dnia 02.07.2012 N 11637/11 w sprawie N A40-56521/10-35-297 - „Progresywna premia motywacyjna obliczana jest procentowo (od 1 do 2,3 procent) całkowitego kosztu towarów dostarczonych w ciągu roku, przekraczającego 80 000 000 rubli. Składka ta może być obliczana i pobierana przez spółkę od dostawcy kwartalnie.

Uchwała Dziewiątego Arbitrażowego Sądu Apelacyjnego z dnia 17 lutego 2011 r. N 09AP-31126/2010-AK, 09AP-31127/2010-AK w sprawie N A40-56521/10-35-297 - „Dirol Cadbury (sprzedawca) poprosił o obniżyć podstawę opodatkowania według podatku VAT, w tym retro rabaty".

Dodatkowo

Kupno i sprzedaż (Umowa kupna-sprzedaży) - w ramach umowy kupna-sprzedaży jedna strona (sprzedawca) zobowiązuje się przenieść rzecz (produkt) na własność drugiej strony (kupującego), a kupujący zobowiązuje się przyjąć ten produkt i zapłacić określoną kwotę (cenę) za to.

Umowa to umowa między dwiema lub większą liczbą osób ustanawiająca, zmieniająca lub znosząca prawa i obowiązki obywatelskie.

Przedmiotem umowy są nieruchomości, prawa majątkowe, roboty budowlane, usługi, własność intelektualna itp., w stosunku do których strony ustalają powstanie, zmianę lub wygaśnięcie praw i obowiązków obywatelskich.

Zasadnicze warunki umowy to warunki, które muszą zostać określone w umowie. Jeżeli w umowie nie zostanie wskazany choć jeden z istotnych warunków, umowę uważa się za niezawartą.

Przedsiębiorstwo to zespół nieruchomości służący do prowadzenia działalności gospodarczej.

Premia— w marketingu dodatkowe wynagrodzenie, zachęta, premia, premia.

Rabat w stylu retro: konsekwencje podatkowe dla stron

Koncepcja premii pochodzi od łacińskiego słowa bonus – miły, dobry. zasługiwać. Główny cel premii— zachęta i motywacja do trwałych relacji: zakupów, próśb, korzystania z usług.

Co to jest premia retro?

Termin „premia retro” () jest używany głównie w Rosji, podczas gdy w praktyce światowej do takich płatności używa się terminu „” (rabat).

Istnieją 3 główne opcje wypłaty premii retro:

• płatność gotówką – zwrot części ceny zakupu;
• bezpłatna dostawa towarów;
• opcja.

Najbardziej powszechną i najprostszą z punktu widzenia zarządzania handlem i rachunkowości jest dostawa towarów bonusowych. Należy jednak pamiętać, że bezpłatna dostawa towarów prowadzi do powstania obowiązków podatkowych w zakresie podatku VAT dla producenta i dochodu brutto odbiorca.

Premie prawnie sformalizowane są jako wynagrodzenie uzależnione od wyników świadczenia usług, na przykład usług marketingowych polegających na gromadzeniu informacji, usług rozpowszechniania informacji marketingowych, usług prowadzenia wydarzeń promocyjnych, trade marketingu, merchandisingu, tj. po dostarczeniu raportów z promocji i ekspozycji towarów. Z punktu widzenia konieczności uproszczenia rachunkowości podatkowej proponuję, aby udzielanie premii retro nie było powiązane z umowami kupna-sprzedaży produktów.

Dotyczy to również premii retro wypłacanej operatorowi detalicznemu, z którym producent nie ma bezpośrednio umowy na dostawę produktów (dostawa realizowana jest poprzez pośrednika – dystrybutora).

Aby uniknąć kontroli podatkowych i trudności w związkach, musisz:

• kompetentnie sporządzić umowę o otrzymanie usług merchandisingowych;
• opracować i zatwierdzić plan przeprowadzenia kampanii marketingowej, w ramach której zostaną wypłacone premie retro;
• zapewnić dostępność raportów marketingowych od wykonawcy, które jasno pokazują ilość wykonanej pracy, a nie tylko raport „pro forma”.
• Formułując obowiązek wypłaty premii, lepiej posługiwać się pojęciem „zapłaty za wykonane usługi” niż „wypłaty premii”.

Premia - jako procent wielkości sprzedaży

Jeżeli premia retro jest wypłacana jako procent wielkości sprzedaży towarów, wówczas takie warunki jej naliczania należy uwzględnić w umowie komisu zawartej między producentem a dystrybutorem (księgowi naprawdę nie lubią takich umów). W umowie musi być wzmianka, że ​​cena produktu dla dystrybutora obejmuje premię retro, która jest płatna w przypadku osiągnięcia przez dystrybutora określonego wolumenu zakupów. Takie premie retro kumulowane są w systemie rozliczania wielkości sprzedaży dla każdego dystrybutora. Konieczne jest określenie w umowie formatu powiadomienia i zatwierdzenia przez strony momentu rozpoczęcia naliczania premii. Zawiadomienie takie jest podpisane przez obie strony jako fakt uzgodnienia wysokości premii i warunków płatności.

Opcja jako bonus

Jako bonus retro dostawca może zapewnić kupującemu opcję – prawo bonusowe, ale nie obowiązek klienta – do zakupu produktu przez określony czas po specjalnej cenie bonusowej.

Premia retro z obniżką ceny

Co w przypadku konieczności obniżenia ceny wcześniej wysłanego towaru o kwotę bonusu retro? Premia ta ma formę rabatu od ceny produktu, udzielanego po okresie podatkowym, na wybraną ilość produktu lub asortymentu. Jak ubiegać się o tę zniżkę?

Aby ubiegać się o rabat retro, użyj faktury ujemnej. Teraz stało się to jeszcze łatwiejsze; od 1 października 2011 r. zalegalizowano faktury ujemne. Teraz, jeśli zmieni się wartość wcześniej otrzymanego towaru, sprzedawca będzie musiał wystawić fakturę korygującą (ustawa federalna nr 245-FZ z dnia 19 lipca 2011 r. dodała klauzulę 3 art. 168 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej). Zwracam uwagę, że do zmiany ceny w ten sposób potrzebna będzie umowa, umowa lub inny podstawowy dokument potwierdzający zgodę (fakt powiadomienia) kupującego na zmianę kosztu wysłanego towaru (wykonanej pracy, świadczonych usług).

W rezultacie coś

Reasumując, można powiedzieć, że ogólnie premia retro, a lepiej użyć właściwego pojęcia „rabat”, jest skutecznym narzędziem wzmacniania obecności na rynku dla wszystkich uczestników rynku, ale jednocześnie udzielenie rabatu może powodować trudności i dodatkowa praca dla działu księgowości, której księgowość wymaga od księgowego większej uwagi i ostrożności.

Premie retro są klasyfikowane według kilku kryteriów:

1. Stan memoriałowy
   Premia retro jest przyznawana, jeśli:
2. uzgodniony wolumen sprzedaży/zakupów rzeczowych/pieniężnych został zrealizowany. Ten rodzaj premii retro jest najczęstszy i ma wiele odmian. Stosując premię retro, dostawca może stymulować sprzedaż określonych grup towarów, sprzedaż do określonego segmentu, sprzedaż tylko do określonych klientów;
3. przyciągnął pewną liczbę nowych nabywców.
4. Moment naliczenia
5. Przy wejściu (Sell-In) – bonus przyznawany jest pod warunkiem zakupu towaru od dostawcy;
6. W magazynie – naliczenie następuje w czasie składowania towaru. Często wynika to z chęci dostawcy do ubezpieczenia dystrybutora od tańszego towaru – tzw. ochrona cen (na przykład dotyczy to zaawansowanego technologicznie i szybko starzejącego się sprzętu). Z kolei dystrybutor otrzymuje możliwość zakupu nowych modeli tego samego sprzętu;
7. Na wyjściu (Sell-Out) – premia przyznawana jest pod warunkiem sprzedaży produktu kupującemu. Tym samym dystrybutor jest zainteresowany nie tylko zatowarowaniem magazynu, ale także możliwie najszybszą wysyłką towaru.
8. Sposób dostawy
9. Nota kredytowa jest najczęstszą metodą wypłaty premii, zwłaszcza przy dokonywaniu płatności na rzecz nierezydentów. W rachunkowości nota kredytowa jest spłacana w drodze potrącenia długu;
10. Forma gotówkowa – metoda ta przypomina zwykłą płatność za towar.
11. Metoda odzwierciedlenia w rachunkowości dystrybutora
12. Przypisanie do kosztu towaru – ta opcja jest preferowana, ponieważ zapewnia przejrzyste rozliczanie zakupów i sprzedaży, a także pozwala na elastyczne zarządzanie ceną sprzedaży: im dokładniejsze rozliczenie, tym niższą cenę można obciążyć kupującego bez ryzyko handlu ze stratą;
13. Atrybucja do wyników finansowych – w praktyce metoda ta jest znacznie powszechniejsza z kilku powodów. Po pierwsze, jest to zjawisko typowe dla branży FMCG ze względu na ogromny przepływ transakcji. Po drugie, rozliczenie premii retro może nastąpić znacznie później niż data zamknięcia okresu sprawozdawczego, co uniemożliwia korektę kosztu towaru. Po trzecie, brak przepisów i narzędzi automatyzacji zmusza firmy do uwzględniania premii metodą „kotłową”. Warianty tej metody obejmują rozliczanie wyników finansowych nie dla całej firmy, ale w kontekście marek, linii produktów i centralnych okręgów federalnych.

Obecność tak wielu opcji obliczania, rozliczania i kontrolowania naliczania premii retro wymaga dość złożonej automatyzacji. Z doświadczeń firmy AND Project wynika, że ​​większość firm przed wdrożeniem kompleksowego rozwiązania do zarządzania dystrybucją zmuszona jest do prowadzenia ewidencji w Excelu, oddzielnie od systemu ERP. Wynika to z wielu czynników.

Tym samym dystrybutorzy współpracujący z firmami sieciowymi mają obowiązek dostosować się do ich wymagań. Co więcej, warunki mogą się często zmieniać, czasem nawet „z mocą wsteczną”. Dystrybutorzy multivendorowi zmuszeni są uwzględniać zasady naliczania premii retro ustalone przez każdego producenta. Ponadto należy wziąć pod uwagę, że rynek, zwłaszcza regionalny, jest bardzo dynamiczny. A to może skutkować koniecznością stopniowej zmiany zasad naliczania premii, aby realizować jak najbardziej kompetentną politykę promocji produktów.

Rozważmy kilka niuansów, które mogą pojawić się przy obliczaniu premii retro:

• Lista elementów lub grup elementów. Wyjątki - lista towarów objętych premią może różnić się w zależności od konkretnego produktu lub całego katalogu produktów. Istnieją opcje zapewniania premii retro za listę towarów, dla niektórych grup sprzętu, za „wszystko oprócz…” i innych;
• Rozliczanie ilości w sztukach/opakowaniach lub w zależności od wagi/objętości/litra – ilość towaru można uwzględniać zarówno w głównej jednostce miary, jak i w jednostce towarzyszącej – litry, tony itp.;
• Księgowanie zwrotów – dla większej dokładności może okazać się konieczne, oprócz rozliczenia dostaw, także rozliczenie zwrotów;
• Podstawa kalkulacji – czy cena księgowa powinna zawierać podatek VAT? W przypadku rozliczeń z nierezydentami jakie warunki dostawy stanowią podstawę kalkulacji: EXW, FOB, DAP?
• Możliwość ręcznej korekty – czy system księgowy powinien wykonywać wstępne obliczenia z możliwością ręcznej korekty wyników? Obliczenia kontrahenta firmy mogą się różnić z różnych powodów, które należy wziąć pod uwagę w odpowiednim czasie;
• Realizacja programu sprzedażowego – czy istnieje program spełnienia warunków przyznania premii? Na przykład przy wielkości sprzedaży do 1 miliona rubli - premia w wysokości 5% wolumenu, od 1 miliona rubli do 1,5 miliona rubli - 7%, a stawki dotyczą tylko odpowiedniego zakresu sprzedaży. Odwrotną opcją jest zapewnienie stawki maksymalnej za cały sprzedawany wolumen jednocześnie;
• Premia retro czy zniżka retro? Premię retro można zastąpić rabatem retro, gdy zrealizowany program w okresie sprawozdawczym wpływa na cenę przyszłego okresu.

Czym są premie retro, jaka jest ich istota i sposoby naliczania + jak się o nie ubiegać

Marketing

Czym jest premia retro w handlu? Przykładowy bonus retro. Obliczanie premii retro. Premia retro to...

Z pojęciem „premii” spotykamy się zarówno w sferze życia codziennego, jak i w sferze pracy. Charakter premii jest jasny – są to pewne dodatkowe świadczenia otrzymywane przez daną osobę w formie zachęt, premii czy dodatków. Istota i cel premii jest prosty – motywować, zachęcać, przyciągać uwagę w celu nawiązania trwałych relacji, trwałych powiązań, procesów handlowych i wymiany. Jednak w Rosji istnieje coś takiego jak „bonus retro”. Czym jest premia retro w handlu i jak działa, zostanie omówione poniżej.

Co to jest i jak to działa

Pojęcie to wykorzystywane jest głównie przez Rosjan w procesie stosunków handlowych i wymiennych. W terminologii handlu światowego najczęściej używaną definicją jest „rabat” z angielskiego rabatu. W swej istocie premia retro to nic innego jak płatność lub płatność dokonywana poprzez dokonanie następujących zmian:

• płatność gotówką, która stanowi zwrot określonej kwoty z kosztu zrealizowanej transakcji kupna-sprzedaży;
• bezpłatne udostępnianie towarów do pełnego wykorzystania;
• opcja - prawo klienta lub osoby trzeciej do zawarcia transakcji kupna i sprzedaży towaru w określonym czasie po specjalnie ustalonej cenie.

Produkty bonusowe jako bonusy retro

Najprostszym i najczęściej stosowanym w stosunkach handlowych i wymiennych jest tego typu bonus, jakim jest bezpłatna dostawa towaru. Jednak tego typu stosunki handlowe pociągają za sobą powstanie określonych obowiązków podatkowych z tytułu podatku od wartości dodanej dla producenta towaru lub sprzedawcy oraz obowiązków podatkowych z tytułu dochodu brutto dla odbiorcy.

Aby uniknąć kontroli podatkowych i trudności, jakie się w ich trakcie pojawiają, należy wykonać następujące kroki:

Wideo na ten temat

Rejestracja prawna

Premia retro to przede wszystkim relacja powstająca pomiędzy dwiema stronami w celu spłaty zobowiązań premiowych jednej strony drugiej. Dlatego istotny jest fakt prawidłowej pod względem prawnym rejestracji takich stosunków.

W praktyce prawniczej premie są wynagrodzeniem wypłacanym stronie w wyniku świadczenia określonych usług. Aby znacznie uprościć rachunkowość podatkową, bardziej słuszne byłoby nie wiązanie takich transakcji z główną umową kupna-sprzedaży, ale sformalizowanie ich jako odrębnych kwalifikujących się umów.

Ćwiczyć

Praktyka pomoże Ci zrozumieć, czym jest premia retro. Przykład zastosowania w marketingu jest najprostszy i najbardziej zrozumiały. Na przykład strona, która otrzymała usługę marketingową, taką jak zbieranie lub rozpowszechnianie informacji, przeprowadzanie promocji lub merchandising, przyznaje premię retro stronie, która świadczyła tę usługę w postaci dostarczenia bezpłatnych towarów po zakończeniu działania.

Obliczenie

Jeżeli premia retro jest niczym więcej niż procentem wolumenu sprzedanych produktów, wówczas główne warunki jej zapewnienia należy określić w umowie komisowej, która jest zawierana między obiema stronami, między którymi powstały stosunki handlowe i wymiany. Sporządzanie takich umów i obliczanie premii retro jest procesem dość pracochłonnym dla działu księgowości przedsiębiorstw, ponieważ w umowie koniecznie wymienione są następujące informacje:

Praktyka obniżania ceny w relacjach premiowych retro

Pomimo tego, że premia retro jest prawnie sformalizowanym stosunkiem w postaci podpisanej umowy, która określa cenę towaru dostarczonego odbiorcy premii, w praktyce zdarzają się przypadki, gdy cena towaru już wysłanego i dostarczonego odbiorcy można skorygować. Dzieje się tak, gdy w okresie rozliczeniowym została zawarta transakcja dostawy towaru, a firma dokonuje obniżki ceny towaru wysłanego po okresie rozliczeniowym. Zanim jednak skorzystasz z tego rodzaju premii retro, musisz zrozumieć zawiłości związane z rejestracją takiego rabatu w dziale księgowości. Ponadto lepiej poprosić znające się osoby o pokazanie próbki bonusu retro, aby nie narobić sobie problemów.

W rachunkowości taki rabat retro jest wydawany poprzez negatywną fakturę.

Rozliczanie premii w rachunkowości

Od 1 października 2011 roku tego typu konta zostały w pełni zalegalizowane, a korzystanie z nich jest legalne i dozwolone przez prawo. Mechanizm udzielania rabatu jest prosty: w pierwszej kolejności sprzedawca towaru wystawia fakturę korygującą. Drugim głównym warunkiem jest fakt powiadomienia odbiorcy o obniżce ceny, dokument potwierdzający jego zgodę na dokonanie tej operacji. Tylko w przypadku zaistnienia dwóch powyższych przesłanek sprzedawca ma prawo udzielić rabatu retro jako szczególnego rodzaju bonusu retro.

Generalnie praktyka udzielania premii retro w tradingu jest rzeczą prostą i niezbędną, jednak przed jej zastosowaniem należy pozyskać wsparcie i świadomość działu księgowości, bo jeśli podejście będzie błędne, dobry uczynek może się obrócić się zupełnie odwrotnie.

Istotą premii jest motywowanie, zachęcanie, przyciąganie uwagi w celu tworzenia trwałych relacji, silnych powiązań, procesów handlowych i wymiany. Pojęciem tym posługują się głównie Rosjanie w procesie stosunków handlowych i wymiennych. W terminologii handlu światowego najczęściej używaną definicją jest „rabat” z rabatem angielskim. Zasadniczo premia retro to nic innego jak płatność dokonana z uwzględnieniem następujących opcji:

Istnieje jednak coś takiego jak „bonus retro”. Premia - w marketingu, dodatkowe wynagrodzenie, zachęta, premie. Pojęcie bonusu pochodzi od łacińskiego słowa bonus – dobry.

Głównym celem premii jest promowanie i motywowanie bieżących relacji: zakup, przetwarzanie. Retro” pochodzi od „retrospektywy”. Bycie retrospektywnym oznacza spoglądanie wstecz na wydarzenia, które już miały miejsce.

W handlu często chcesz spojrzeć wstecz na cały proces, aby zrozumieć, co zrobiłeś dobrze, a co źle. Retrospektywy Agile to świetny sposób na ciągłe doskonalenie sposobu pracy. Uzyskanie z retrospektywy działań, które można wykonać, i wdrożenie ich pomaga zespołom uczyć się i doskonalić. Poniżej znajduje się przegląd rzeczy, które możesz wykorzystać, aby odnieść korzyści z retrospekcji.

Co to jest i jak to działa

Bonus retro to przede wszystkim relacje. Dlatego istotny jest fakt prawidłowej pod względem prawnym rejestracji takich stosunków. Premie wypłacane są przez stronę w związku ze świadczeniem określonych usług. Aby znacznie uprościć rachunki podatkowe, lepiej nie łączyć takich transakcji z umową główną, ale sformalizować je za pomocą oddzielnych odpowiednich umów.

Istnieją dwa sposoby wypłaty zarobków retro. Kwotę wynagrodzenia retro można uwzględnić w kolejnym wynagrodzeniu pracownika. Możesz też wystawić osobną pensję zawierającą wyłącznie wynagrodzenie retro.

Tak czy inaczej, upewnij się, że pracownik rozumie, do czego służą płace retro. Wiadomo, że nie jest to dopłata, ale zapłata na rzecz pracownika, który wcześniej zarabiał.

Musisz pobierać i odprowadzać podatki od opłat i podatki od opłat retro. Musisz także zapłacić część podatków od wynagrodzeń należnych pracodawcy.

Stosowana stawka będzie zależeć od tego, jak zdefiniujesz płatność retro. Jeśli zidentyfikujesz zarobki retro jako odrębną płatność od zwykłej wypłaty, podatki obliczysz przy użyciu metody dodatkowego podatku. Jeśli nie wyznaczysz zarobków retro jako płatności innej niż zwykły dochód, potrącisz podatek tak samo, jak w przypadku zwykłych wynagrodzeń.

Wynagrodzenie wsteczne lub „wynagrodzenie retro” odnosi się do pieniędzy należnych pracownikowi za pracę już wykonaną przy niższej stawce wynagrodzenia. Na przykład, jeśli Twój pracodawca powiedział, że zapewni Ci wyższą stawkę wynagrodzenia za poprzedni projekt, ale nie był w stanie tego zrobić, możesz być uprawniony do wynagrodzenia z mocą wsteczną. Jednakże w niektórych jurysdykcjach będzie obowiązywać wyłącznie wynagrodzenie z mocą wsteczną, ponieważ pracodawca celowo pozbawił pracownika obiecanego wynagrodzenia.

Termin „premia retro” jest używany głównie w Rumunii, natomiast, podobnie jak w innych częściach świata, w odniesieniu do takich wypłat używa się terminu „rabat”. Istnieją 3 główne opcje wypłaty premii premium:

• płatność gotówką – zwrot ceny zakupu;
• bezpłatna dostawa towarów;
• opcja.

Najbardziej powszechnym i najprostszym sposobem zarządzania handlowo-księgowego jest dostarczanie przedmiotów bonusowych. Należy jednak pamiętać, że za darmową dostawę towaru doliczany jest podatek VAT producenta oraz dochód brutto beneficjenta. Premie są prawnie dokumentowane jako rekompensata za zakończenie świadczenia usług, takich jak usługi marketingu marketingowego, dystrybucja usług informacji marketingowych, usługi reklamowe w celach marketingu komercyjnego, merchandising, a mianowicie raportowanie postępu w rejestrowaniu i wyświetlaniu produktu. Dotyczy to również premii retro wypłacanej sprzedawcom detalicznym, która pochodzi bezpośrednio od producenta i nie jest umową na dostawę żywności (żywność jest produkowana za pośrednictwem dystrybutora pośredniego).

Aby uniknąć kontroli fiskalnej i trudności w relacjach należy:

• kompetentnie opracowuje umowę o świadczenie usług handlowych;
• opracować i zatwierdzić plan kampanii marketingowej, w której płatności będą miały charakter retrospektywny;
• dostarczaj raporty marketingowe dla tłumaczy, a następnie raport z postępów, a nie tylko raport „pro forma”.

Formułując wypłatę premii, lepiej jest używać określenia „płatność za usługi” niż „płatność premii”.

Sprzedający i kupujący często zgadzają się, że jeśli kupujący dokona zakupu powyżej określonej kwoty lub wartości pieniężnej, otrzyma od kupującego rabat, czyli premię zakupową. Choć takie rozwiązanie jest niezwykle atrakcyjne z punktu widzenia sprzedaży, rodzi ono przed księgowymi różne pytania: Jak to zaksięgować? Jakie wskaźniki finansowe wpływają na premie? Kiedy należy rejestrować premie zakupowe?

Produkty bonusowe w formie bonusów retro

Najprostszymi i najczęściej stosowanymi relacjami wymiany są bonusy takie jak bezpłatna wysyłka towaru. Jednak takie relacje w obrocie wiążą się z pojawieniem się określonych obowiązków podatkowych w zakresie podatku od wartości dodanej oraz obowiązków podatkowych od dochodu brutto odbiorcy.

Aby uniknąć kontroli i związanych z nimi trudności, wykonaj następujące czynności:

• kompetentnie zawrzeć umowę o świadczenie premii retro;
• udokumentować transakcję, która doprowadzi do relacji retro-bonusowej;
• udokumentować zakres pracy, za który naliczana jest premia retro;
• przy sporządzaniu zobowiązań płatniczych bardziej poprawne jest posługiwanie się koncepcją „zapłaty za świadczone usługi” niż „wypłatą premii”.

Wynagrodzenie retro różni się od wynagrodzenia minus wynagrodzenie lub „wynagrodzenia odwrotnego”, ponieważ ta ostatnia odnosi się do niezapłaconych wynagrodzeń, które pracownikowi należą się, ponieważ nigdy nie zostały wypłacone. Zatem retropłatność zwykle odnosi się do różnicy w stawkach wynagrodzeń, podczas gdy retropłata oznacza, że ​​pracownik nadal musi otrzymywać wynagrodzenie, którego nigdy nie otrzymał. Na przykład, jeśli zostałeś bezprawnie zwolniony i wyrzucony z pracy za dwumiesięczną pensję, byłbyś odpowiedzialny za to wynagrodzenie, jeśli wygrałeś sprawę o bezprawne rozwiązanie umowy o pracę.

Wynagrodzenie z mocą wsteczną oblicza się pomiędzy kwotą, jaką pracownik otrzymywał w przeszłości, a kwotą, którą powinien był otrzymać. Aby znaleźć jakąkolwiek niespójność, sąd zazwyczaj analizuje umowy o pracę pomiędzy obiema stronami i sprawdza zarówno starą, jak i nową umowę.

Przepisy stanowe są różne, ale ogólnie następujące naruszenia mogą uprawniać pracownika do wynagrodzenia z mocą wsteczną:

• Niezgodne z prawem postępowanie: na przykład, jeśli Twój pracodawca działał niezgodnie z prawem, zapewniając jedynie podwyżki z mocą wsteczną wybranej grupie osób (dyskryminacja).
• Naruszenie umowy: Jeżeli wstrzymanie wynagrodzenia u źródła stanowi naruszenie umowy o pracę, pracownik może odzyskać siły. Pracodawca nie może „odwdzięczyć się” pracownikowi za to, że jest sygnalistą, odmawiając zapłaty.
• Naruszenia dotyczące pracy w nadgodzinach: Najczęstszym naruszeniem jest niezapłacenie wynagrodzenia za nadgodziny.
• Większość stanów prowadzi postępowania sądowe dotyczące naruszeń dotyczących pracy w godzinach nadliczbowych, ale przepisy są różne. W przypadku sporu pamiętaj o rozmowie z prawnikiem, ponieważ możesz być uprawniony do płatności z mocą wsteczną.

Obliczenie

Jeżeli premia wynosi nie więcej niż procent wolumenu sprzedanych produktów, jej warunki powinny zostać określone w umowie komisowej zawieranej pomiędzy stronami, w których powstał stosunek handlowo-wymienny. Rejestracja takich umów i obliczanie premii jest procesem dla rachunkowości korporacyjnej, ponieważ w umowie wymagane są następujące informacje:

• cena towaru przekazanego odbiorcy musi uwzględniać premię i taka klauzula musi być opisana w umowie;
• musi określić warunki wypłaty premii retro (przykładowo, gdy strona otrzymująca otrzyma określony wolumen zakupów produktów, zwraca część wydanych pieniędzy w formie premii retro).
• wskazany jest harmonogram obliczania i wypłaty premii retro;
• umowa między dwiema stronami, gdzie za fakt uzgodnienia warunków i wysokości wypłat premii uważa się.

Jeżeli premia retro wypłacana jest jako procent sprzedaży towaru, co stanowi warunek jej naliczenia, należy ją uwzględnić w partii umownej. W umowie należy uwzględnić, że cena produktu dystrybutora obejmuje premię retro, która jest wypłacana w przypadku osiągnięcia wolumenu zakupów. Retrospektywy takie kumulowane są w systemie sprzedaży przez każdego dystrybutora. W zgłoszeniu udziału konieczne jest podanie formatu zobowiązań stron na początku premii. Takie powiadomienie zostanie podpisane przez obie strony jako bonus i warunki płatności.

Ponieważ dostawca premii retro może oferować klientowi opcję uprawnienia do premii, ale nie obowiązek, klient kupuje produkt przez pewien okres po specjalnej cenie premium.

Do niedawna maksymalna część premii retro wynosiła 10%. Jednak liczba ta została obniżona do 5%.

Premia retro to nagroda za zakup określonej ilości produktów spożywczych z wynagrodzeniem za niektóre usługi. Usługi te obejmują: promocję, organizację i pakowanie towarów. Kalkulacja nie uwzględnia podatku VAT i akcyzy.

Przykład obliczenia premii retro:

Termin „obniżka” jest właściwym i skutecznym narzędziem poszerzania rynku dla wszystkich uczestników rynku, jednak jednocześnie udzielanie rabatów może powodować trudności i dodatkową pracę księgową, która wymaga szczególnej uwagi i prowadzenia ksiąg rachunkowych.

Praktyka obniżania cen za pomocą premii retro

Premia retro- jest to relacja w formie podpisanej umowy, która określa cenę towaru, w praktyce zdarzają się przypadki, gdy cena towaru już wysłana i dostarczona do odbiorcy może ulec zmianie; Ma to miejsce wówczas, gdy w okresie rozliczeniowym została zawarta transakcja dostawy towaru, a spółka dokonuje rabatu od ceny towaru wysłanego po upływie okresu rozliczeniowego. Jednak przed skorzystaniem z tego rodzaju premii retro należy zrozumieć zawiłości związane z rejestracją takiego rabatu w dziale księgowości.

W rachunkowości taki rabat retro jest dokonywany na niezaprzeczalnym koncie. Mechanizm udzielania rabatu: w pierwszej kolejności sprzedawca towaru wystawia fakturę korygującą. Tylko w przypadku zaistnienia dwóch z powyższych przesłanek, sprzedawca ma prawo udzielić rabatu retro.

Ogólnie rzecz biorąc, „intrade” jest rzeczą prostą i niezbędną, jednak zanim z niej skorzystasz, musisz zdobyć wsparcie i wiedzę z zakresu księgowości.

Premia za utrzymanie to nagroda lub nagroda wykraczająca poza normalne wynagrodzenie pracownika, oferowana jako zachęta do utrzymania kluczowego pracownika na stanowisku w szczególnie ważnym cyklu biznesowym, takim jak fuzja lub przejęcie, lub w ważnym okresie produkcyjnym. W ostatnich latach premie za utrzymanie stały się coraz bardziej popularne wraz ze wzrostem kłusownictwa korporacyjnego.

Kiedy organizacja przechodzi przez przełomowy okres zmian organizacyjnych, oferuje zachęty finansowe dla kadry kierowniczej wyższego szczebla i kluczowych pracowników, aby przekonać ich do pozostania w firmie do czasu, gdy stanie się ona stabilna. Zachęta finansowa nazywana jest premią za utrzymanie. Podczas fuzji, restrukturyzacji lub reorganizacji firma będzie starała się zatrzymać swoich najlepszych pracowników, aby mieć pewność, że w trudnych czasach będzie miała wystarczającą liczbę osób pracujących dla firmy. Na przykład firma zamykająca dział lub projekt zaoferuje premie swoim najlepszym pracownikom, aby mieć pewność, że zatrudnia pracowników, na których jest duże zapotrzebowanie.

W szybko rozwijającej się gospodarce, w której pracownicy oferują i sprzedają atrakcyjne świadczenia innym firmom, prawdopodobieństwo, że firma straci swoich cennych pracowników na rzecz konkurencji, jest wysokie. Ponieważ krajobraz korporacyjny zmienia się niemal codziennie, a rynek kasowy ułatwia pracownikom przechodzenie z pracy na stanowisko, premie za utrzymanie stały się dla firm doskonałym sposobem na zatrzymanie kluczowych pracowników. Ponadto pracownikom, którzy nabyli nowe umiejętności lub przeszli szkolenie niezbędne do funkcjonowania firmy, można zaoferować premie za utrzymanie, aby uniemożliwić im przeniesienie swoich umiejętności gdzie indziej.

Premia za utrzymanie to zazwyczaj jednorazowa płatność wypłacana pracownikowi. Firmy zazwyczaj wolą oferować premię za utrzymanie zamiast podwyżki, ponieważ mogą nie posiadać niezbędnych środków finansowych, aby zobowiązać się do trwałej podwyżki. W zależności od firmy koszt utrzymania premii pracownika może być powiązany z stażem pracy pracownika w firmie. Premia wypłacana jest na koniec okresu jako procent aktualnego wynagrodzenia pracownika lub jednorazowo. Na przykład, jeśli projekt zostanie całkowicie zamknięty na 12 miesięcy, premia za utrzymanie pracownika zostanie wypłacona po 15 miesiącach, aby zapewnić, że pracownik pozostanie przez resztę życia projektu.

Wszelkie premie, w tym premie za utrzymanie, zaliczane są do wynagrodzenia dodatkowego. Wynagrodzenie dodatkowe definiuje się po prostu jako wynagrodzenie wypłacane oprócz zwykłego wynagrodzenia pracownika. Podatki są zazwyczaj naliczane do premii u źródła przy użyciu metody zbiorczej lub procentowej. W metodzie procentowej premie są oddzielane od wynagrodzenia pracownika i opodatkowane jedynie według prostej stawki 25%.

Bonus retro we współpracy

Podstawą współpracy dostawców towarów z handlem jest zasada wynikająca z przytoczonego poniżej prawa przeciwdziałającego nieuczciwej konkurencji: sieciom i hurtownikom nie wolno pobierać od dostawców innych opłat niż marża handlowa, czyli różnica pomiędzy kosztem zakupionych towarów a kosztem ich sprzedaży. Ostateczna cena towaru musi zostać ustalona najpóźniej w momencie płatności. Jeśli wówczas premia retro, uzależniona od wielkości obrotu, zostanie zastosowana do konkretnego dostawcy lub producenta, to nie jest to obniżka ceny konkretnego produktu, bez składnika ruchomego zapasu, ale po prostu dodatkowa zapłata za przyjęcie produkt na sprzedaż, tj. niedozwolony.

Oczywiście powyższa ustawa nie zabrania stosowania starej zasady handlowej, że kto kupuje więcej, płaci mniej. W związku z tym dopuszczalne są maksymalne rabaty cenowe zależne od wartości zamówienia. Jednak powszechną praktyką jest nakładanie na dostawców obowiązku wypłaty premii bez gwarancji osiągnięcia oczekiwanego poziomu obrotów, czyli bez ryzyka dla sieci i bez jakiejkolwiek odpowiedzialności wobec dostawcy. Sieci mówią dostawcy: ile zobaczymy, ale premia – być może inna niż koszt obrotu – i tak będzie należeć. To niestety powszechna patologia. Ale premia różna od wartości obrotu tak czy inaczej będzie należeć. W niektórych krajach istnieje prawo do swobody umów pomiędzy stronami, które je zawierają.

Jeżeli jednak ich treść nie narusza zasad współżycia społecznego, nie jest sprzeczna z przepisami Ustawy. I w tym przypadku pojawia się taka sprzeczność. Oznacza to, że nawet jeśli dostawca „dobrowolnie” podpisze umowę zobowiązującą go do uiszczenia dodatkowej opłaty na rzecz sieci handlowej, to i tak umowa jest wadliwa prawnie. Wola stron nie legalizuje zapłaty, co jest prawnie uznawane za czyn nieuczciwej konkurencji.

Premie rynkowe naliczane i pobierane po terminie płatności różnią się od prowizji od marży handlowej za przyjęcie towaru do sprzedaży i z tego powodu jedynie dostawcom przysługuje ich pełny zwrot wraz z odsetkami ustawowymi w przypadku opóźnienia ze strony sieci sprzedaży .

Kwoty premii otrzymane przez kupującego za osiągnięcie wolumenu zakupów muszą zostać w całości ujęte jako część dochodu nieoperacyjnego

25.06.2013
GWARANCJA

Na podstawie umowy o dostawę organizacja kupuje produkty nieżywnościowe. Zgodnie z umową dostawca udziela premii retro za określony wolumen zakupów w drodze potrącenia jej jako zaliczki od kupującego (na poczet nadchodzących dostaw towaru) lub w celu spłaty należności kupującego za już dostarczony towar. Dostawca powiadamia kupującego o wysokości premii retro, wysyłając mu notę ​​kredytową.

Czy legalne jest, aby organizacja (kupujący) nie uwzględniała kwot premii retro w podstawie podatku VAT, uwzględniając je w ramach dochodu nieoperacyjnego dla podatku dochodowego? Jakie jest stanowisko władz w tej sprawie?

Zgodnie z ust. 1 art. 421 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej obywatele i osoby prawne mają swobodę zawarcia umowy. W takim przypadku warunki umowy ustalane są według uznania stron, z wyjątkiem przypadków, gdy treść odpowiedniego warunku jest przewidziana przez ustawę lub inne akty prawne (art. 421 ust. 4 kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej ).

Zgodnie z ust. 1 art. 422 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej umowa musi być zgodna z zasadami obowiązującymi strony, określonymi przez prawo i inne akty prawne (normy imperatywne) obowiązujące w momencie jej zawarcia. Dlatego organizacje zajmujące się działalnością handlową muszą uwzględniać przepisy ustawy federalnej z dnia 28 grudnia 2009 r. nr 381-FZ „W sprawie podstaw państwowej regulacji działalności handlowej w Federacji Rosyjskiej”.

Należy pamiętać, że ani przepisy cywilne, ani podatkowe nie definiują pojęcia „premii”. W praktyce system premii i premii implikuje dodatkowe zachęty ze strony dostawcy dla kupującego, które nie są bezpośrednio związane z obniżką ceny dostarczonego towaru.

Zatem zgodnie z normami Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej sprzedawca i kupujący mają prawo określić w umowie kupna-sprzedaży (dostawy) wszelkie warunki, w tym te, po których spełnieniu kupujący otrzymuje (płatne ) z bonusem. Premię przewidzianą za bieżące lub przyszłe dostawy, biorąc pod uwagę warunki i wielkość zakupów w przeszłości, uważa się za premię retro.

Udzielając kupującemu rabatu bez zmiany kosztu produktu w formie bonusu, sprzedawca ma prawo wypłacić kwotę bonusu w gotówce lub zmniejszyć zadłużenie kupującego za wcześniej dostarczony towar (lub uznać przyznany bonus za zaliczki na poczet nowych dostaw towarów), tj. dokonać kredytu zgodnie z art. 410 Kodeksu cywilnego Federacji Rosyjskiej.

Zazwyczaj, zapewniając kupującemu rabaty, premie lub premie na podstawie wyników zamówień, dostawca wysyła kupującemu odpowiednie powiadomienie (nota kredytowa). Nota kredytowa to dokument rozliczeniowy zawierający zawiadomienie wysłane przez jedną ze stron stosunku rozliczeniowego do drugiej o zaksięgowaniu na rachunku ostatniej określonej kwoty w związku z zaistnieniem okoliczności, która stworzyła uprawnienie drugiej stronie dochodzenie tej kwoty (patrz np. Uchwała X Apelacyjnego Sądu Arbitrażowego z dnia 01.08.2008 nr 10AP-2108/2008). Zwykle nota kredytowa zawiera informację o konkretnej dostawie i wysokości udzielonego rabatu.

Podatek dochodowy

Zgodnie z ust. 1 art. 248 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej do dochodów w rozumieniu rozdziału 25 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej zalicza się dochody ze sprzedaży towarów (pracy, usług) i praw majątkowych oraz dochody nieoperacyjne.

Tym samym dochód w postaci nieodpłatnie otrzymanego majątku (pracy, usług) lub praw majątkowych zalicza się do dochodu nieoperacyjnego podatnika, z wyjątkiem przypadków określonych w art. 251 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej (art. 250 ust. 8 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej).

Zgodnie z ust. 2 art. 248 Ordynacji podatkowej Federacji Rosyjskiej dla celów podatkowych majątek (praca, usługi) lub prawa majątkowe uważa się za otrzymane bezpłatnie, jeżeli otrzymanie tego majątku (pracy, usług) lub praw majątkowych nie jest związane z wystąpieniem obowiązek odbiorcy przeniesienia majątku (praw majątkowych) na zbywcę (wykonania na rzecz przekazującego pracy, świadczenia usług na rzecz przekazującego).

Ministerstwo Finansów Rosji w piśmie z dnia 15 września 2005 r. nr 03-03-04/1/190 oraz Federalna Służba Podatkowa Rosji dla Moskwy w piśmie z dnia 21 marca 2007 r. nr 19-11/25335 wskazano że jeżeli w związku ze spełnieniem określonych warunków umowy sprzedający zapłaci (zapewni) kupującemu premię (rabat), dla kupującego taka bonifikata będzie stanowić swobodnie otrzymaną nieruchomość podlegającą uwzględnieniu w podstawie podatku dla podatku dochodowego od osób prawnych.

W późniejszych pismach przedstawiciele Ministerstwa Finansów Rosji wyjaśniali, że ze swej natury premie (rabaty) otrzymywane przez kupującego w wyniku wypełnienia określonych warunków umowy, w szczególności wielkości zakupów, niezwiązane ze zmianami w cenę jednostki towaru, uwzględnia się dla celów podatku dochodowego w ramach dochodu nieoperacyjnego, który zgodnie z art. 250 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej jest otwarty (pisma Ministerstwa Finansów Rosji z dnia 28 grudnia 2012 r. nr 03-01-18/10-200, z dnia 19 grudnia 2012 r. nr 03-03-06/ 1/668 z dnia 7 maja 2010 r. nr 03-03-06/1/316).

Zatem kwoty premii otrzymane przez kupującego za osiągnięcie wolumenu zakupów w rachunkowości podatkowej w każdym przypadku powinny być uwzględnione w pełnej kwocie jako część dochodu nieoperacyjnego.

Przedmiotem opodatkowania podatkiem VAT jest sprzedaż towarów (pracy, usług) na terytorium Federacji Rosyjskiej (klauzula 1 ust. 1 art. 146 Ordynacji podatkowej Federacji Rosyjskiej).

Z kolei na podstawie ust. 1 art. 39 Kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej sprzedaż towarów, pracy i usług uznaje się odpowiednio za odpłatne przeniesienie (w tym wymianę towarów, pracy i usług) własności towarów, skutki pracy wykonywanej przez jedną osobę na rzecz drugiej osoby, świadczenie usług za opłatą przez jedną osobę na rzecz drugiej osoby, a w przypadkach przewidzianych przez Ordynację podatkową Federacji Rosyjskiej, przeniesienie własności towarów, wyników wykonanej pracy przez jedną osobę na rzecz drugiej osoby, świadczenie usług przez jedną osobę drugiej osobie – nieodpłatnie.

Przy ustalaniu podstawy opodatkowania wpływy ze sprzedaży towarów (pracy, usług), przeniesienia praw majątkowych ustala się w oparciu o wszystkie dochody podatnika związane z płatnościami za określone towary (pracę, usługi), prawa majątkowe otrzymane przez niego w w gotówce i (lub) w naturze (art. 153 ust. 2 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej).

Zgodnie z paragrafem 4 art. 166 Ordynacji podatkowej Federacji Rosyjskiej całkowitą kwotę podatku VAT należnego do budżetu oblicza się na podstawie wyników każdego okresu rozliczeniowego, biorąc pod uwagę zmiany zwiększające lub zmniejszające podstawę opodatkowania w odpowiednim okresie rozliczeniowym.

Ponieważ w przypadku przyznania kupującemu premii nie dochodzi do sprzedaży towarów (pracy, usług), podatek VAT nie jest wymagany od kupującego.

Należy zwrócić uwagę, że od kilku lat nie zmienia się stanowisko działu finansowego i służby podatkowej w kwestii stosowania podatku VAT w związku z premiami (wynagrodzeniami) wypłacanymi kupującemu przez sprzedawcę towaru za osiągnięcie wolumenu zakupów towarów określonego w art. umowa została wyrażona w następującym podejściu.

Według przedstawicieli Ministerstwa Finansów Rosji i Federalnej Służby Podatkowej Rosji należy wyróżnić dwa przypadki zachęt dla kupującego:

Gdy premie (bonusy i rabaty) nie są związane z zapłatą za świadczone przez niego usługi i których zapłata nie powoduje zmiany ceny produktu;

Gdy warunki umowy dostawy przewidują udzielenie przez sprzedawcę towaru rabatów (premii, premii) kupującemu poprzez zmianę ceny wcześniej dostarczonego towaru.

W pierwszym przypadku na potrzeby obliczenia podatku VAT sprzedawca ustala podstawę opodatkowania sprzedanego towaru bez uwzględnienia premii i nagród (premii). Wskazanych kwot nie należy także zaliczać do płatności związanych z rozliczeniami za dostarczony towar, w związku z tym nie ma podstaw do dokonywania zmian w fakturach wystawionych przy wysyłce towaru. W związku z tym kwoty premii i nagród (premii) otrzymane przez nabywcę towarów nie podlegają opodatkowaniu podatkiem VAT (pismo Ministerstwa Finansów Rosji z dnia 13 grudnia 2010 r. Nr 03-07-07/78, Federalna Służba Podatkowa Rosja z dnia 1 kwietnia 2010 r. nr 3-0-06 /63, Federalna Służba Podatkowa Rosji dla Moskwy z dnia 04.06.2010 r. nr 16-15/035737).

Jeżeli warunki umowy dostawy przewidują, że sprzedawca towaru udzieli kupującemu rabatów (premii i premii) poprzez zmianę ceny wcześniej dostarczonego towaru, sprzedawca jest obowiązany pomniejszyć podstawę opodatkowania VAT o kwotę udzielonego rabatu oraz, w związku z tym dokonać zmian w wcześniej wystawionych fakturach, co stanowi podstawę do skorygowania ksiąg zakupów i sprzedaży przez wszystkie strony umowy (pisma Ministerstwa Finansów Rosji z dnia 13 listopada 2010 r. 3 03-07-11/436 , z dnia 29.04.2010 nr 03-07-11/158, z dnia 26.07.2007 nr 03-07-15/112, Federalna Służba Podatkowa Rosji dla Moskwy z dnia 06.04.2010 nr 16- 15/035737).

Należy zauważyć, że obecnie, gdy koszt przesłanego towaru (wykonanej pracy, świadczonych usług) zmienia się przeniesione prawa majątkowe, w tym w przypadku zmiany ceny (taryfy) i (lub) wyjaśnienia ilości (objętości) wysłane towary (wykonane prace, świadczone usługi), usługi), przeniesione prawa majątkowe, sprzedawca wystawia kupującemu fakturę korygującą w sposób określony w klauzuli 3 art. 168 Kodeks podatkowy Federacji Rosyjskiej.

Podobną opinię wyraziły sądy arbitrażowe (patrz np. orzeczenia Okręgu Moskiewskiego FAS z dnia 10 września 2010 r. nr KA-A40/10235-10-2, Okręg Wschodniosyberyjski FAS z dnia 2 września 2010 r. nr A33- 20390/2009, Federalna Służba Antymonopolowa Okręgu Północno-Zachodniego z dnia 06.04.2010 nr F07-5440/2010 w sprawie nr A26-8794/2009).

Jednakże Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej w uchwale nr 11175/09 z dnia 22 grudnia 2009 r. określiło odmienne podejście do procedury opodatkowania premii i rabatów. Organ nadzorczy doszedł do wniosku, że niezależnie od tego, w jaki sposób strony umowy dystrybucyjnej ustaliły system motywacyjny: poprzez udzielenie bonifikaty, która określa wielkość ewentualnej obniżki ceny bazowej produktu określonej w umowie, czy też poprzez udzielenie premia – dodatkowe wynagrodzenie, premia przekazywana kupującemu przez sprzedającego za spełnienie warunków transakcji, a także niezależnie od trybu udzielania rabatów i premii (przelew na rachunek bieżący, potrącony w formie zaliczki lub redukcji zadłużenia), gdy przy ustalaniu podstawy opodatkowania wysokość przychodów podlega ustaleniu z uwzględnieniem ulg i, w razie potrzeby, korekcie o okres podatkowy, w którym ujęta jest sprzedaż towarów (robót budowlanych, usług).

Później Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego w uchwale nr 11637/11 z dnia 02.07.2012 roku jeszcze dobitniej określiło swoje stanowisko w tej kwestii, wskazując, że skoro premie są bezpośrednio związane z dostawą towaru, to należy je uznano, że stanowią one także formę opustów handlowych stosowanych do ceny towarów, mających wpływ na podstawę opodatkowania VAT. W wyniku wypłaty przez dostawców premii na podstawie wyników wysyłki towaru, koszt towaru maleje, co wiąże się z dokonaniem przez dostawców korekty podstawy opodatkowania VAT, co oznacza, że ​​kwota zadeklarowanych wcześniej przez dostawcę odliczeń podatku VAT Kupujący podlega także proporcjonalnej obniżce w odpowiednich okresach podatkowych.

Tym samym sędziowie Naczelnego Sądu Arbitrażowego jasno sformułowali zasadę: jeżeli zgodnie z warunkami umowy dostawy sprzedawca towaru przewiduje udzielenie kupującemu rabatów (premii i premii) bez zmiany ceny wcześniej dostarczonego towaru towaru, wówczas dostawca ma obowiązek skorygować podstawę opodatkowania w dół, a kupujący odpowiednio przywrócić zadeklarowane wcześniej odliczenie.

Jednocześnie należy zauważyć, że w ramach swoich kompetencji Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej rozpatruje w ramach nadzoru sprawy weryfikacji aktów sądowych sądów arbitrażowych Federacji Rosyjskiej które weszły w życie, a także rozpatruje pewne kwestie praktyki sądowej i informuje sądy arbitrażowe w Federacji Rosyjskiej o wynikach rozpatrywania tych kwestii (art. 16 federalnej ustawy konstytucyjnej z dnia 28 kwietnia 1995 r. nr 1-FKZ „ O sądach arbitrażowych w Federacji Rosyjskiej”). W przeciwieństwie do wyjaśnień dotyczących zagadnień praktyki sądowej udzielanych przez Plenum Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej w formie uchwał, uchwały i pisma informacyjne Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej nie są obowiązkowe do stosowania przez sądy arbitrażowe . Okoliczność tę należy wziąć pod uwagę przy ocenie perspektyw rozstrzygnięcia przedmiotowego sporu przed sądami polubownymi.

Jednocześnie istnieje dziś praktyka arbitrażowa, w której sędziowie podtrzymują stanowisko Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego Federacji Rosyjskiej zawarte w Uchwale nr 11175/09 z dnia 22 grudnia 2009 r. (Uchwała IX Sądu Arbitrażowego odwołania z dnia 12 marca 2013 r. nr 09AP-4785/13).

Stanowisko Prezydium Naczelnego Sądu Arbitrażowego, wyrażone w uchwałach z dnia 07.02.2012 nr 11637/11 i z 22.12.2009 nr 11175/09, znalazło odzwierciedlenie w wyjaśnieniach działu finansowego (por. , na przykład pisma Ministerstwa Finansów Rosji z dnia 31.05.2012 nr 03-07-11/163, z dnia 17.05.2012 nr 03-07-14/52, z dnia 05.05.2010 nr 03- 07-14/31 z dnia 04.09.2010 nr 03-07-11/106), natomiast oficjalne stanowisko Ministerstwa Finansów Rosji w sprawie opodatkowania składek (premii) bez zmiany pierwotnej ceny towaru w te litery pozostały takie same.

Naszym zdaniem, biorąc pod uwagę fakt, że przyznanie kupującemu przez dostawcę premii nie powoduje zmiany kosztu wcześniej wysłanego towaru, organizacja zakupowa nie ma potrzeby korygowania zadeklarowanych wcześniej potrąceń. W takim przypadku kwota premii wypłacona (naliczona) przez dostawcę lub nabywcę nie jest wliczana do podstawy podatku VAT.

Jednocześnie, biorąc pod uwagę odmienne podejście do rozpatrywanej kwestii pomiędzy organami regulacyjnymi a organem nadzorczym, uważamy, że podjęcie konkretnej decyzji w tej kwestii pozostaje w gestii Twojej organizacji.

Ponadto wierzymy, że skutki podatkowe podatku VAT dla kupującego zależą od decyzji podjętej przez sprzedającego.

Jeżeli sprzedawca nie zdecyduje się na obniżkę ceny dostarczonego towaru o kwotę przekazanego wynagrodzenia (premii i premii), wówczas wynagrodzenie to zalicza się do dochodu kupującego i nie rodzi żadnych skutków podatkowych z tytułu podatku VAT.

Jeżeli sprzedający zdecyduje się na zmniejszenie podstawy podatku VAT o kwotę udzielonego rabatu i w związku z tym dokona zmian w wystawionych wcześniej fakturach, wówczas kupujący będzie musiał dokonać korekty księgi zakupów i przywrócić zadeklarowaną wcześniej ulgę.

Premia- w marketingu dodatkowe wynagrodzenie, zachęta, premia, premia. Koncepcja premii pochodzi od łacińskiego słowa bonus – miły, dobry. zasługiwać. Główny cel premii- zachęta i motywacja do trwałych relacji: zakupów, próśb, korzystania z usług.

Co to jest premia retro?

Istnieją 3 główne opcje wypłaty premii retro:

• płatność gotówką – zwrot części ceny zakupu;
• bezpłatna dostawa towarów;
• opcja.

Najbardziej powszechną i najprostszą z punktu widzenia zarządzania handlem i rachunkowości jest dostawa towarów bonusowych. Należy jednak pamiętać, że bezpłatna dostawa towarów prowadzi do powstania obowiązków podatkowych w zakresie podatku VAT dla producenta i dochodu brutto odbiorca.

Premie prawnie sformalizowane są jako wynagrodzenie uzależnione od wyników świadczenia usług, na przykład usług marketingowych polegających na gromadzeniu informacji, usług rozpowszechniania informacji marketingowych, usług prowadzenia wydarzeń promocyjnych, trade marketingu, merchandisingu, tj. po dostarczeniu raportów z promocji i ekspozycji towarów. Z punktu widzenia konieczności uproszczenia rachunkowości podatkowej proponuję, aby udzielanie premii retro nie było powiązane z umowami kupna-sprzedaży produktów.

Dotyczy to również premii retro wypłacanej operatorowi detalicznemu, z którym producent nie ma bezpośrednio umowy na dostawę produktów (dostawa realizowana jest poprzez pośrednika – dystrybutora).

Aby uniknąć kontroli podatkowych i trudności w związkach, musisz:

• kompetentnie sporządzić umowę o otrzymanie usług merchandisingowych;
• opracować i zatwierdzić plan przeprowadzenia kampanii marketingowej, w ramach której zostaną wypłacone premie retro;
• zapewnić dostępność raportów marketingowych od wykonawcy, które jasno pokazują ilość wykonanej pracy, a nie tylko raport „pro forma”.
• Formułując obowiązek wypłaty premii, lepiej posługiwać się pojęciem „zapłaty za wykonane usługi” niż „wypłaty premii”.

Premia - jako procent wielkości sprzedaży

Jeżeli premia retro jest wypłacana jako procent wielkości sprzedaży towarów, wówczas takie warunki jej naliczania należy uwzględnić w umowie komisu zawartej między producentem a dystrybutorem (księgowi naprawdę nie lubią takich umów). W umowie musi być wzmianka, że ​​cena produktu dla dystrybutora obejmuje premię retro, która jest płatna w przypadku osiągnięcia przez dystrybutora określonego wolumenu zakupów. Takie premie retro kumulowane są w systemie rozliczania wielkości sprzedaży dla każdego dystrybutora. Konieczne jest określenie w umowie formatu powiadomienia i zatwierdzenia przez strony momentu rozpoczęcia naliczania premii. Zawiadomienie takie jest podpisane przez obie strony jako fakt uzgodnienia wysokości premii i warunków płatności.

Opcja jako bonus

Jako bonus retro dostawca może zapewnić kupującemu opcję – prawo bonusowe, ale nie obowiązek klienta – do zakupu produktu przez określony czas po specjalnej cenie bonusowej.

Premia retro z obniżką ceny

Co w przypadku konieczności obniżenia ceny wcześniej wysłanego towaru o kwotę bonusu retro? Premia ta ma formę rabatu od ceny produktu, udzielanego po okresie podatkowym, na wybraną ilość produktu lub asortymentu. Jak ubiegać się o tę zniżkę?

Aby ubiegać się o rabat retro, użyj faktury ujemnej. Teraz stało się to jeszcze łatwiejsze; od 1 października 2011 r. zalegalizowano faktury ujemne. Teraz, jeśli zmieni się wartość wcześniej otrzymanego towaru, sprzedawca będzie musiał wystawić fakturę korygującą (ustawa federalna nr 245-FZ z dnia 19 lipca 2011 r. dodała klauzulę 3 art. 168 kodeksu podatkowego Federacji Rosyjskiej). Zwracam uwagę, że do zmiany ceny w ten sposób potrzebna będzie umowa, umowa lub inny podstawowy dokument potwierdzający zgodę (fakt powiadomienia) kupującego na zmianę kosztu wysłanego towaru (wykonanej pracy, świadczonych usług).

W rezultacie coś

Reasumując, można powiedzieć, że ogólnie premia retro, a lepiej użyć właściwego pojęcia „rabat”, jest skutecznym narzędziem wzmacniania obecności na rynku dla wszystkich uczestników rynku, ale jednocześnie udzielenie rabatu może powodować trudności i dodatkowa praca dla działu księgowości, której księgowość wymaga od księgowego większej uwagi i ostrożności.