UNIDO jest oddziałem Organizacji Narodów Zjednoczonych założonym w 1966 roku w celu walki z ubóstwem. Opracowała standardy biznesplanów, aby promować globalny dobrobyt i poprawę przemysłu, stymulując produktywność gospodarek wschodzących i wschodzących. Organizacja pomaga im dostosować się do szybko zmieniającego się otoczenia gospodarczego i zniwelować dystans do wiodących światowych potęg. Specjaliści projektu dążą do stworzenia równie korzystnych warunków dla ludzi na całym świecie.

Treść biznesplanu UNIDO

Po żmudnej analizie wyprowadzono strukturę optymalnego planu rozwoju przedsiębiorstwa:

1. Streszczenie.
2. Dane firmowe i branżowe.
3. Informacje o produkowanych towarach lub świadczonych usługach.
4. Marketing i sprzedaż.
5. Plan produkcji.
6. Plan organizacji przepływu pracy.
7. Plan finansowy.
8. Efektywność projektu.
9. Ryzyka i gwarancje przedsiębiorstwa.
10. Aplikacje.

Streszczenie

Ten paragraf zawiera ogólne informacje o dokumencie. Kiedy programiści prezentują swoje pomysły sponsorom, zagłębiają się w plan tylko wtedy, gdy krótkie zdania w CV przykują ich uwagę. Warto podać informacje, ile środków potrzeba na realizację projektu, porozmawiać o warunkach kredytu, gwarancjach zwrotu, wysokości już dostępnych środków itp. Szczegółowe dane na temat tych artykułów zostaną podane w innych rozdziałach. Tam możesz udowodnić zasadność przedstawionych obliczeń.

Dane firmowe i branżowe

Opowiedz nam o swojej firmie, jej produktach lub usługach. Również tutaj podają argumenty przemawiające za perspektywami pracy w branży, wartości wskaźników finansowych, opisują strukturę kadrową i zarządczą. Warto wspomnieć o nawiązanych partnerstwach.

Informacje o produkowanych towarach lub świadczonych usługach

W tym dziale warto przyjrzeć się bliżej produktom firmy. Należy dodać rysunki, zdjęcia i próbki naturalne. Jeśli linia produktów jest szeroka, warto dla każdej kategorii podać osobny opis. Trzymaj się następującej struktury:

Marketing i sprzedaż

Ważne jest, aby Twoje produkty były naprawdę poszukiwane i poszukiwane na określonym rynku sprzedaży. Tutaj trzeba będzie przekonać inwestora, że ​​tak właśnie jest. Kupującymi mogą być zarówno hurtownicy, jak i użytkownicy końcowi.

Jeśli uważasz przedsiębiorstwo za konsumenta, musisz opisać lokalizację i branżę pracy. W przypadku populacji wskazane są cechy społeczno-demograficzne: przedział wiekowy, płeć, pozycja w społeczeństwie.

Dodatkowo warto wspomnieć o cenie, cechach zewnętrznych i trwałości samego produktu. Ta sekcja ma następującą strukturę:

Plan produkcji

W tym miejscu należy obliczyć koszty zmienne i stałe, wielkość produkcji, koszt własny, podać informacje o możliwościach organizacji.
Struktura przedmiotu:

• lokalizacja firmy, połączenia transportowe i komunikacja;
• poziom kwalifikacji pracowników, dostępność nowoczesnych technologii w produkcji;
• potrzeba dodatkowej przestrzeni;
• personel;
• bezpieczeństwo pracy, przyjazność dla środowiska;
• wolumeny wyjściowe;
• wynagrodzenia i inne wydatki na personel specjalistów;
• materiały i surowce;
• koszty bieżące, stałe i zmienne.

Plan organizacji przepływu pracy

Pod wieloma względami sukces firmy zależy od najwyższego kierownictwa. W tej części należy opisać procedurę pracy kierowników i głównych specjalistów, strukturę organizacji, okres realizacji projektu, sposoby motywowania personelu.

Plan finansowy

Podano kalkulacje kosztów, koszt własny, kosztorysy. Opisano źródła wpływów finansowych, w załączeniu tabela przepływów pieniężnych przychodzących i wychodzących.

Należy przestrzegać następującej struktury:

Efektywność projektu

Wyciąga się wnioski dotyczące celowości planu, jego kierunku. Analizowana jest wrażliwość firmy na otoczenie zewnętrzne.

Ryzyka i gwarancje przedsiębiorstwa

Tutaj ważne jest zapewnienie inwestora, że ​​otrzyma gwarantowaną korzyść ze swoich inwestycji i że wszystkie pożyczone środki zostaną zwrócone. Jeśli możliwa jest pewna siła wyższa lub ryzyko, warto o nich wspomnieć.

Aplikacje

W przypadku, gdy niektóre szczegóły treści nie pasują do jednej z poprzednich sekcji, umieszcza się je na końcu dokumentu. Możesz także wyładować główne punkty z pojemnych wykresów i tabel.

Aplikacje zazwyczaj zawierają następujące informacje:

• szczegółowe informacje o przedsiębiorstwie (numer rejestracyjny itp.);
• rysunki, oświadczenia patentowe dotyczące produktu, fotografie;
• wyniki analizy marketingowej;
• schemat i zdjęcie organizacji;
• materiał graficzny przedstawiający strukturę organizacyjną;
• wykresy i tabele z obliczeniami finansowymi i ekonomicznymi;
• akty prawne i dokumenty regulacyjne wykorzystywane do potwierdzania zagrożeń.

Po sporządzeniu biznesplanu zgodnie ze standardem UNIDO będziesz w stanie obliczyć wszystkie szczegóły w najdrobniejszym szczególe, znaleźć najbardziej opłacalne sposoby rozwoju i przyciągnąć potencjalnych inwestorów.

Jak napisać biznesplan: wideo

Ostatnia aktualizacja: 09.06.2016

Jak zrobić biznesplan zgodnie ze standardem UNIDO?

UNIDO to globalna organizacja dobrobytu zaangażowana we wspieranie rozwoju przemysłowego krajów rozwijających się i krajów o gospodarkach w okresie przejściowym (). Modele finansowe w ramach tych standardów są zaimplementowane w środowisku oprogramowania COMFAR III, PROPSPIN (programy te zostały opracowane przez firmę UNIDO), a także w szeregu innych produktów oprogramowania.
Muszę powiedzieć, że UNIDO podaje tylko zalecenia, a nie standardy. W szczególności są to:

Podręcznik przygotowania przemysłowych studiów wykonalności, 1991
Podręcznik oceny projektów przemysłowych. UNIDO, Wiedeń, 1978 (Przewodnik oceny projektów przemysłowych), 1978, 1993

Ponadto istnieją inne publikacje wydane przez UNIDO jako wytyczne do przygotowania biznes planów, w szczególności:

• Światowy Katalog Informacyjny Technologii Przemysłowych i Usług Wspierania Inwestycji
• Wytyczne dla agencji promocji inwestycji: przepływy inwestycji zagranicznych do krajów rozwijających się
• Podręcznik dla małych firm przemysłowych; Projekt i wycena projektu
• Podręcznik negocjacji dotyczących transferu technologii
• Przewodnik po praktycznej ocenie projektów: Analiza kosztów i korzyści społecznych w krajach rozwijających się
• Wytyczne dotyczące rozwoju infrastruktury poprzez projekty typu Build-Operate-Transfer (BOT)
• Wytyczne dotyczące oceny projektów

Można je kupić na oficjalnej stronie UNIDO.
Muszę powiedzieć, że poza WNP metody UNIDO nie są zbyt rozpowszechnione. Ale przynajmniej w Rosji prawie wszystkie metody, przeznaczony opracowanie biznesplanu, w tym wydawane przez państwo, a także przez różnych inwestorów (np. banki) opierają się w dużej mierze na rekomendacjach UNIDO. Zdecydowana większość podręczników, monografii, publikacji medialnych na temat „planowania biznesowego” opiera się na tych standardach.

Oto lista sekcji plan biznesowy zgodnie z normy (zalecenia) UNIDO (UNIDO):

Zwróć uwagę, że ścisłe nazwy sekcji biznesplan realizowany zgodnie z metodologią UNIDO, Nie. Najważniejsze, że mają odpowiedni ładunek semantyczny.

1. Wznów

Ten dział sprawia wrażenie całego projektu, więc inwestorzy go przeczytali głównie. CV zawiera krótkie, ale zwięzłe informacje na temat pomysłu na biznes. W szczególności powinien to być jego opis, warunki kredytowania, wymagana kwota inwestycji, ich charakter (kredyt, leasing itp.), wysokość środków własnych, skala i potencjał rynku itp. W rzeczywistości wszystkie inne sekcje biznesplan wg metodyki UNIDO to nic innego jak szczegółowe, rozbudowane ujawnienie wszystkiego, co zawiera podsumowanie, a także naukowe uzasadnienie podanych w nim liczb. Dobrze, jeśli CV zajmuje nie więcej niż 1 stronę standardowego tekstu drukowanego, drukowanego czcionką o wielkości co najmniej 12. Faktem jest, że potencjalny inwestor, analizując CV, powinien umieć uchwycić, ponieważ powiedzmy, na pierwszy rzut oka, całą istotę projektu, w ramach którego napisany został biznesplan. Po przeczytaniu podsumowania inwestor z reguły decyduje, czy kontynuować czytanie reszty plan biznesowy lub nie, odrzucając go.

2. Opis branży i przedsiębiorstwa realizującego pomysł na biznes

Ta sekcja zawiera informacje o przedsiębiorstwie, które zrealizuje pomysł na biznes. To krótki opis kierunku działania – tj. produkty lub usługi proponowane do wydania, a także partnerstwa biznesowe (w szczególności wskazani są dostawcy). Opis branży i krótkie (zostanie to szczegółowo opisane w planie marketingowym) perspektywy jej rozwoju, najważniejsze wskaźniki finansowe przedsiębiorstwa w ciągu ostatnich 2-5 lat, jego kadra, materiały, moce produkcyjne, a także scharakteryzowano strukturę zarządzania.

3. Opis usług (towarów)

Tutaj realizowana jest prezentacja produkowanych towarów (oferowanych usług). W takim przypadku możesz skorzystać ze wszystkich dostępnych narzędzi wizualizacyjnych, na przykład edytorów graficznych, a nawet technologii 3D. Krótko (zostanie to szczegółowo określone w planie marketingowym), główni konsumenci, zakres i cechy produktu (zdolność patentowa i prawa autorskie, licencja i certyfikat jakości (w razie potrzeby), koszt, cena, konkurencyjność, ergonomia, przyjazność dla środowiska , bezpieczeństwo, warunki dostawy) (w tym opakowanie), gwarancje i usługi, cechy działania produktu i utylizacja. Jasne jest, że lista ta zależy od specyfiki działalności.

Najlepiej, jeśli ta sekcja zawiera zdjęcie produktu lub usługi. Jeśli na przykład jako pomysł w biznesplan wg metodyki UNIDO pojawiają się usługi hotelowe – warto mieć ogólny widok hotelu, a także zdjęcia, które ujawniają wystrój pokoi, elementy usług.

4. Plan marketingowy

Tutaj przede wszystkim opisany jest rynek zbytu. Po przeczytaniu tego rozdziału inwestor powinien wyraźnie zobaczyć, że rynek JEST i proponowany przez Ciebie biznesplan warto wprowadzić w życie. Inwestor musi zobaczyć, w jaki sposób proponowany produkt lub usługa jest przemyślana w odniesieniu do potrzeb nabywców i na ile są oni konkurencyjni, czy są perspektywy rozwoju; czy są jakieś wady. Weź pod uwagę, że biznesplan wg metodyki UNIDO, który nie zawiera żadnych minusów, najprawdopodobniej zostanie odrzucony przez inwestora z powodu niedostatecznego rozwoju projektu (chyba, że ​​inwestor, przepraszam, nie jest głupcem). Bo jest oczywiste, że prawie KAŻDY biznesplan, każdy pomysł na biznes ma wady. Pozostaje tylko pytanie, które i jak ważne są.

Scharakteryzowano nabywców towarów (usług), których opis znajduje się w biznesplanie, mogą to być użytkownicy końcowi (osoby fizyczne) lub hurtownicy.

Jeżeli konsumentem jest przedsiębiorstwo, to powinno być scharakteryzowane przez odpowiednią branżę, a także lokalizację. Jeżeli konsumentem jest ludność, konieczne jest podanie przekroju społeczno-demograficznego, tj. wskazać płeć, wiek, status społeczny, oczekiwany poziom dochodów itp.

Dodatkowo w dziale marketingu biznesplan wg metodyki UNIDO znajduje się opis właściwości konsumenckich towarów - cena, żywotność produktu, wygląd itp.

Podano również dokładną analizę konkurencji, opisano sposoby pozyskiwania klientów (system FOSTIS - kształtowanie popytu i sprzedaż).

Struktura działu marketingu biznesplan wg metodyki UNIDO może być następujący:

1. Wymagania i życzenia konsumentów dotyczące produktów, usług oraz zdolność do spełnienia tych wymagań
2. Analiza konkurentów (mocne i słabe strony); jakie jest wśród nich prawdziwe miejsce proponowanego pomysłu na biznes
3. Badania marketingowe rynku, prognoza jego rozwoju
4. Charakterystyka sprzedaży: opakowanie, przechowywanie, miejsce sprzedaży (świadczenie usług), serwis gwarancyjny i pogwarancyjny
5. system atrakcji konsumenci (jak kupujący dowiaduje się o produkcie, co konkretnie go przyciągnie): reklama, promocja towarów, usług
6. Analiza elastyczność popytu według ceny

W tej sekcji możesz przeprowadzić badanie w oparciu o SWOT, PEST, ABC, XYZ i inne metody analizy. Niewątpliwie obecność diagramów wizualnych popartych obliczeniami (z wynikami przedstawionymi w formie tabel) będzie dobrym dowodem na praktyczną wykonalność Państwa biznes plan przygotowany zgodnie z metodyką UNIDO.
Zatem zadaniem tej części biznesplanu jest przekonanie inwestora, że ​​Twój pomysł jest najlepszy w tym segmencie.
Uwaga: jednak tej sekcji nie należy przeładowywać tabelami, wykresami, diagramami. Zlituj się nad przyszłym czytelnikiem biznesplanu - inwestorem: w końcu to także człowiek. Kto, być może, nie jest ekspertem od wszystkich tych wykresów Gantta, Ishikawy itp. Dlatego jest bardzo pożądane, aby materiał w tej sekcji był PRZEJRZYSTY przedstawiony.

5. Plan produkcji

Plan ten powinien w pełni opisywać proces produkcji. Oblicza się wielkość produkcji towarów i usług; kalkulacja kosztów produkcji i ogólne informacje o możliwościach produkcyjnych przedsiębiorstwa w ramach proponowanego biznesplanu według metodologii UNIDO. Wskazane jest rozłożenie kosztu własnego zgodnie z systemem Direct Costing, tj. w kontekście kosztów stałych i zmiennych.

Koszty zmienne:

• Surowce, części zamienne, komponenty
• Płace akordowe (z rozliczeniami międzyokresowymi) - z reguły personel produkcyjny.
• Paliwo, energia elektryczna do celów przemysłowych

Koszty stałe:

• Amortyzacja Konserwacja, naprawa sprzętu
• Paliwo i energia do celów nieprzemysłowych (na przykład do ogrzewania pomieszczeń)
• wydatki FOSTIS (reklama, promocja towarów i usług)
• Koszty administracyjne (wynagrodzenia CZAS - z reguły personel administracyjny, ochrona, sprzątanie pomieszczeń itp., a także media, koszty podróży, komunikacja itp.)

Ta sama sekcja odzwierciedla również wymagane obszary produkcyjne, moce produkcyjne, zasoby ludzkie (robocze). Ile i jakie konkretne moce produkcyjne już posiadasz? Ile trzeba będzie kupić? Z reguły to w planie produkcyjnym zawarta jest odpowiedź na pytanie, w jakim celu twórca biznesplanu wg metodyki UNIDO potrzebuje inwestycji.

Struktura planu produkcji w ramach metodologii UNIDO może wyglądać następująco:

1. Położenie geograficzne przedsiębiorstwa, trasy transportowe, dostępność komunikacji
2. Technologia
3. Poziom kwalifikacji personelu, skład i struktura zasobów pracy, ich kwalifikacje, płace (plus naliczenia na to, na przykład - płatności socjalne)
4. Wymagane powierzchnie produkcyjne, sprzęt
5. Deprecjacja
6. Wielkość produkcji
7. Koszt surowców, energii, komponentów, materiałów
8. Bieżące koszty produkcji (kalkulacja zbiorcza)
9. Koszty zmienne, stałe
10. Przyjazność dla środowiska i bezpieczeństwo produkcji

W przypadku częściowego lub całkowitego przeniesienia procesu produkcyjnego na podwykonawców konieczne jest sporządzenie opisu wszystkich podwykonawców ze wskazaniem ich lokalizacji oraz uzasadnienie ich wyboru. Należy również wskazać koszty podwykonawców i zawartych z nimi umów.

Jeśli biznesplan wg metodyki UNIDO nie jest przeznaczony do produkcji towarów, ale do handlu lub świadczenia usług, ten plan produkcyjny powinien zawierać opis procesów zakupu towarów, magazynowania, dystrybucji, kontroli zapasów itp.

6. Plan organizacyjny

Sekcja przewiduje ujawnienie kwestii organizacji zespołu zarządzającego, motywacji pracowników, harmonogramu projektu w ramach biznesplanu.

W tej sekcji znajduje się opis organizacji realizującej pomysł na biznes: udzielane jest wsparcie prawne, uwzględniana jest kadra kierownicza, kluczowi specjaliści (szczegółowe zapisy pracy personelu powinny znajdować się we wniosku). Należy również opisać twarze za nimi. W przypadku każdego z właścicieli należy również podać informacje o ich możliwościach i obowiązkach, zilustrowano strukturę organizacyjną firmy, harmonogram projektu oraz sposoby motywowania kadry zarządzającej.

Czytanie planu organizacyjnego biznes plan stworzony zgodnie z metodyką UNIDO inwestor musi zapewnić dobrą organizację proponowanego przedsięwzięcia; że projekt biznesowy będzie realizowany nie przez nikogo, ale przez rzetelnych i wykwalifikowanych wykonawców.

7. Plan finansowy

Ta sekcja dotyczy wyników finansowych biznes plan przygotowany zgodnie z metodologią UNIDO. Oto koszty zmienne i stałe (powiększone, ponieważ ich szczegółowe wyliczenie jest podane w części produkcyjnej biznesplanu) dla wytworzenia produktów i usług; kosztorys projektu, potrzeby i źródła finansowania. Zestawiana jest tabela wydatków i dochodów, przepływ pieniędzy podczas realizacji projektu biznesowego (przepływ środków pieniężnych).
W biznesplan wg metodyki UNIDO przepływ środków pieniężnych obliczany jest:

• Bezdyskontowe i dyskontowane z uwzględnieniem ryzyka i minimalnej stopy zwrotu projektu
• Bieżące (miesięczne lub kwartalne) i skumulowane

Można również sporządzić prognozę bilansu.

Przybliżona struktura planu finansowego może wyglądać następująco:

• Koszty wstępne
• Koszty bieżącego okresu
• Obliczanie dochodu z projektu
• Koszty związane z obsługą kredytu (lub innej formy zaciągnięcia pożyczki)
• Płatności podatkowe
• Inne przychody i wydatki (wpływy i płatności)
• przepływ gotówki
• Strategia finansowania (źródła środków, ich wykorzystanie, częstotliwość spłaty)
• Wykres analizy marginalnej (z budowaniem progu rentowności)

We wniosku można zawrzeć (w formie zbiorczej):

• Sprawozdanie z wyników finansowych (wcześniej formularz ten nosił nazwę „Rachunek zysków i strat”) (formularz nr 2)
• Bilans prognozy (formularz nr 1)

8. Ocena efektywności ekonomicznej projektu

Ta sekcja poświęcona jest analizie wskaźników wydajności realizacji projektu biznesowego, przeprowadzana jest jego analiza finansowa. Takie wskaźniki są analizowane

względny

• NPV (lub NPV - aktualna wartość netto)
• ID (lub PI - wskaźnik rentowności)
• DNB (wewnętrzna stopa zwrotu) itp.

Absolutny

• Całkowite koszty, przychody i zyski za okres realizacji projektu (zwykle 2…7 lat)

Przeprowadzana jest również analiza czynnikowa wrażliwości głównych wskaźników biznesplanu na zmiany czynników zewnętrznych (zmiany kosztów surowców, energii elektrycznej, wynagrodzeń na rynku, czynszu, spadek kosztów podobnych towarów i usług w wyniku spadku popytu lub działań konkurencji). Z reguły ograniczają się do badania wrażliwości wskaźników bezwzględnych - całkowitego zysku z projektu biznesowego.

Sekcja ta powinna wykazać inwestorowi, że projekt jest wystarczająco odporny na zmiany warunków zewnętrznych. Jest to rodzaj finansowej i ekonomicznej gwarancji, że projekt nadal przyniesie akceptowalny zysk, nawet przy relatywnie niesprzyjających warunkach zewnętrznych.

Na przykład, jeśli przy wzroście kosztów surowców lub płac tylko o 15% łączny zysk zmniejszy się nawet o 50%, to dla kompetentnego inwestora od razu stanie się jasne, że lepiej się nie angażować taki projekt w ogóle, ponieważ istnieje duże ryzyko utraty wszystkich zainwestowanych w niego środków. W końcu inwestor inwestuje w projekt biznesowy NA WŁASNE RYZYKO.

9. Gwarancje i ryzyko pomysłu na biznes

Ta sekcja analizuje główne zagrożenia, gwarancje zwrotu. Analiza ryzyka zależy w dużej mierze od typu inwestora. Rzeczywiście, dla każdego inwestora najbardziej niebezpieczne mogą być, ogólnie rzecz biorąc, różne rodzaje ryzyka.

Niezbędne jest przedstawienie dowodu wypłacalności przedsiębiorstwa, które będzie realizować biznesplan. Konieczne jest ustalenie gwarancji zwrotu pożyczonych środków w przypadku nieprzewidzianych okoliczności siły wyższej. Na przykład jedną z tych gwarancji może być dostępność sprzętu, maszyn, budynków, konstrukcji w bilansie przedsiębiorstwa. Możesz również zapewnić ubezpieczenie projektu biznesowego na wypadek utraty. Szereg projektów (jeśli mają np. duże znaczenie społeczne) może otrzymać gwarancje gminne lub państwowe.

10. Aplikacja

Załącznik zawiera informacje, których nie należy podawać w głównej części biznesplanu realizowanego z wykorzystaniem metodologii UNIDO. Załącznik do biznesplan wg metodyki UNIDO ma na celu uwolnienie swojej głównej części od nadmiernej szczegółowości, a jednocześnie zawiera dowody i uzasadnienie. Są to w szczególności dokumenty:

• Zawierające informacje o przedsiębiorstwie i jego działalności gospodarczej (dokumenty założycielskie, licencje, zaświadczenia, zaświadczenia, dyplomy, kopie materiałów medialnych o działalności przedsiębiorstwa, recenzje itp.)
• Listy od dystrybutorów, kontrahentów i klientów
• Materiały charakteryzujące produkty lub usługi (rysunki, zdjęcia i inne materiały wizualne, kopie patentów, wyniki certyfikacji i badań produktów, usług)
• Materiały do ​​badań marketingowych (wyniki badań konsumenckich, dane porównawcze konkurencji, wnioski o dostawę produktów od przyszłych nabywców)
• Szczegółowy kalkulacje finansowo-ekonomiczne, referencje, obliczenia
• Listy gwarancyjne, umowy, informacje o zabezpieczeniach, wyciągi z dokumentów legislacyjnych i regulacyjnych, które wspierają projekt lub chronią go przed ryzykiem
• Cenniki z cenami konkurencji i dostawców surowców, materiałów

Muszę powiedzieć, że nie każdy inwestor zagłębi się w studium materiałów dostępnych w załączniku do biznesplan przygotowany wg UNIDO. Jednocześnie jego obecność pozwala przynajmniej ocenić powagę i dokładność rozwoju projektu biznesowego. Że biznesmen starał się wziąć pod uwagę wszystko, mniej lub bardziej ważne, szczegóły i konkrety. Oczywiście takie podejście jest dodatkową gwarancją wykonalności biznesplanu w ramach zaplanowanego scenariusza.

Również obecność aplikacji do plan biznesowy wykonywane zgodnie z Standardy UNIDO mówi o pewnym szacunku dla inwestora. W głównej części znajdują się najważniejsze informacje, a dodatek ujawnia wszystkie istotne wskaźniki. Jeśli inwestor wierzy w to, co się nazywa, na słowo – może nie czytać dodatku, ograniczając się do analizy części głównej. Ale jeśli ma wątpliwości, może bardziej szczegółowo przestudiować część dowodową (samodzielnie lub powierzając tę ​​pracę zaufanym analitykom).

Oto w skrócie cechy pisania biznesplanu zgodnie z zaleceniami (normami) organizacji UNIDO. W razie potrzeby można je samemu zrozumieć. Jednak nie każdy ma na to czas i energię.

Jeśli masz trudności w opracowaniu biznesplanu według metodologii UNIDO, jesteśmy gotowi Ci pomóc!
Możesz złożyć wniosek o biznesplan na naszej stronie internetowej.

UNIDO - ogólnie przyjęte międzynarodowe standardy przygotowania projektów biznesowych. Zaleca się stosowanie tej techniki na życzenie inwestora lub banku.

Oprócz standardowych sekcji biznesplan UNIDO obejmuje:

rozsądny opis wyboru lokalizacji firmy lub placu budowy;

ocena stanu infrastruktury;

analiza wpływu planowanej działalności na środowisko;

szczegółowe rozpatrzenie kwestii produkcyjnych i technicznych.

Niuanse przygotowania biznesplanu dla UNIDO

Biznesplan dla UNIDO to bardziej pracochłonny i długotrwały proces. Ale takie projekty mają przewagę nad standardowymi. Ponadto istnieje możliwość zdobycia zaufania zagranicznych banków, funduszy i inwestorów.

Cechy biznesplanu według metodologii UNIDO są następujące:

projekt składa się z trzech faz: przedinwestycyjnej, inwestycyjnej i operacyjnej;

Opracowanie biznesplanu obejmuje kilka etapów:

ocena rynku sprzedaży;

planowanie marketingu i realizacji projektów;

analiza finansowa;

wydajność ekonomiczna;

ocena ryzyka;

Biznesplan powinien być opisany i wykonany nie tylko zgodnie ze standardami UNIDO, ale także przyciągnąć dodatkowe inwestycje finansowe od inwestorów.

Główne wymagania dotyczące pisania modelu biznesowego to:

podsumowanie informacji, przekazujące esencję;

wiarygodne dane;

opis możliwych zagrożeń i sposobów ich minimalizacji;

dokładne obliczenia finansowe i ekonomiczne.

Powody kontaktu z Prorektor

Nasi eksperci pomogą Ci jak najefektywniej opracować biznesplan zgodnie ze standardami UNIDO, stosując następujące zasady pracy:

wykorzystanie aktualnych danych o regionie, w którym planowana jest realizacja projektu;

Analiza rynku prowadzona jest z wykorzystaniem kilku źródeł:

dane Rosstatu i Ministerstwa Rozwoju Gospodarczego;

roczne raporty wiodących firm w zakresie działalności, w której planowane jest otwarcie działalności;

informacje z oficjalnych stron internetowych władz federalnych i regionalnych;

prognoza kosztów sprzętu i robót budowlanych na podstawie propozycji dostawców i wykonawców;

opis modelu finansowego z uwzględnieniem zmian rynkowych.

Dlaczego jesteśmy zaufani

Główne atuty naszej firmy to:

9 lat doświadczenia w tworzeniu biznesplanów;

ani jednemu projektowi nie odmówiono kredytu na otwarcie własnej działalności;

przez lata pracy przyciągnięto 25 miliardów rubli. inwestycje i pożyczki;

600 zrealizowanych projektów.

Opinie

Dzień dobry! Nazywam się Tatiana. Nasza firma wzięła udział w konkursie na dealera. Potrzebujesz dobrze opracowanego biznesplanu. Projekt musiał spełniać wymagania Europejskiej Szkoły Biznesu. Zależało nam na tym, aby eksperci dokładnie zbadali rynek i jak najdokładniej wyliczyli wielkość sprzedaży. Wybraliśmy spośród kilku firm. Po 6 dniach otrzymaliśmy model finansowy. Tydzień później pozostałe punkty planu też były gotowe. W ciągu 16 dni mieliśmy doskonały 115-stronicowy biznesplan ze wszystkimi niezbędnymi wykresami i wykresami. Jesteśmy bardziej niż zadowoleni z naszej współpracy!

Witam!. W zeszłym tygodniu otrzymaliśmy pożyczkę w wysokości 17,8 mln rubli. Biznesplan został zaakceptowany po raz pierwszy. Analitykom kredytowym nie zostały nawet żadne pytania. Najbardziej pozytywne są wrażenia ze wspólnej pracy.

Dzień dobry! Wyrażamy naszą wdzięczność za biznesplan dla Rosyjskiego Banku Rolnego. Projekt im się spodobał, więc zostaliśmy zatwierdzeni do dofinansowania. Radość nie ma granic. Specjalne podziękowania dla specjalistów, którzy byli zawsze w kontakcie i dostosowali się do naszych życzeń. Projekt, który początkowo próbowaliśmy opracować samodzielnie, nie może się nawet równać z efektem końcowym.

Dzień dobry! Tutaj prawie zakończyliśmy budowę osiedla domków. Pragnę zauważyć, że budowa nigdy nie zostałaby zrealizowana, gdybyśmy nie skontaktowali się na czas z Państwa firmą z prośbą o opracowanie biznesplanu. Planowany jest nowy budynek. Najprawdopodobniej zaciągniemy pożyczkę w Sbierbanku. Twoja pomoc jest znowu potrzebna. Chętnie ponownie nawiążę współpracę!

Witam! Biznesplan dla sieci sklepów odzieżowych okazał się świetny! Obawiałem się, że praca będzie budowana zdalnie, ale po pierwszych negocjacjach wszystkie wątpliwości zostały rozwiane. Zdecydowanie jesteście ekspertami w swojej dziedzinie!

Głównym celem organizacji UNIDO jest osiągnięcie powszechnego wysokiego rozwoju, wspieranie krajów o gospodarkach rozwijających się i przejściowych.

Wsparcie to wyraża się w udzielaniu pomocy mającej na celu zwiększenie adaptacji gospodarek tych państw do zmieniających się warunków rynku światowego oraz integrację ze światową przestrzenią gospodarczą. Organizacja UNIDO gromadzi zaawansowaną wiedzę ekonomiczną i udostępnia ją potrzebującym krajom, przyczyniając się w ten sposób do konkurencyjności ich gospodarek.

1. Wznów

Podsumowanie jest podsumowaniem głównych postanowień biznesplanu: informacji o pomyśle na biznes i jego celach. Rozdział ten określa potencjalne możliwości biznesowe, znaczenie przedsiębiorstwa dla rozwoju danego regionu, wielkość potrzebnych środków finansowych, źródła ich otrzymania oraz oczekiwany okres zwrotu.

Podsumowanie powinno jasno określać główny cel samej firmy oraz cel biznesplanu.

W podsumowaniu zainteresowany inwestor powinien znaleźć odpowiedzi na najważniejsze dla niego pytania – jakiego rodzaju biznes, jakie inwestycje są potrzebne do jego realizacji, jakie są warunki i gwarancje ich zwrotu.

2. Opis firmy (organizacji) i branży

Sekcja zawiera podstawowe informacje o samej firmie i jej zakresie działalności. Głównym powodem pojawienia się pomysłu na biznes, a także problemów, przed którymi stoi przedsiębiorstwo w chwili obecnej, jest tzw. Ważne jest dokonanie rzeczywistej oceny pozycji przedsiębiorstwa w otoczeniu rynkowym, wskazanie perspektyw jego rozwoju.

Niezbędne jest krótkie przedstawienie historii przedsiębiorstwa, określenie rodzajów działań, które mają być prowadzone oraz nazwanie towarów (usług), które będą produkowane.

W tej części scharakteryzowano mocne i słabe strony lokalizacji organizacji, zwrócono uwagę na główne czynniki, które w określonych warunkach mogą wpływać na działalność firmy.

Pokrótce scharakteryzowano potencjał kadrowy przedsiębiorstwa oraz strukturę zarządzania.

Podano opis branży jako całości.

3. Charakterystyka produktów (usług)

Sekcja zawiera opis produktów planowanych do wprowadzenia z punktu widzenia konsumenta. Najpierw podana jest pełna nazwa produktu, wskazano jego cel i obszar możliwego zastosowania.

Przeznaczenie produktu jest determinowane przez rodzaje potrzeb, które przy jego pomocy mogą zaspokoić klienci. Dlatego w tej części wskazano również cechy użytkowe produktu, a także czynniki jego atrakcyjności dla nabywców: cenę, jakość, markę, kształt, opakowanie, zgodność z normami środowiskowymi i standaryzacyjnymi, gwarancję i serwis, warunki eksploatacji i inne nieruchomości.

Jeżeli wskaźniki jakości mają ocenę liczbową lub jakąkolwiek inną, należy je wskazać w biznesplanie. Obowiązkowe jest odnotowanie obecności certyfikatu, a także licencji lub konieczności jej uzyskania. Nazywane są prawami patentowymi lub prawami autorskimi.

Sekcja zawiera ocenę konkurencyjności produktów. Wymieniono różnice tego produktu od produktów konkurencji, określono główne rezerwy na jego ulepszenie.

Głównym celem całej sekcji jest pokazanie inwestorom wyjątkowości i konieczności produktów (usług) firmy.

4. Plan sprzedaży i marketingu

Sekcja zawiera analizę otoczenia biznesowego i konkurencji. Znaczna część rozdziału poświęcona jest charakterystyce potencjalnych konsumentów produktów (usług). Określane są ich priorytety i zgodność produktów z tymi priorytetami.

Dokonuje się oceny wielkości i pojemności rynku produktów firmy. Przy dokonywaniu oceny brane są pod uwagę różne czynniki: ludność w regionie, jej skład wiekowy, poziom dochodów i struktura wydatków itp.

Ta sama sekcja zawiera informacje o strategii marketingowej przedsiębiorstwa, sposobach sprzedaży produktu oraz sposobach na zwiększenie sprzedaży.

Wskazuje się, w jaki sposób zostanie ustalona cena towaru, jaka zostanie ustalona rentowność. Pokrótce informuje o kampaniach reklamowych, o strategii kształtowania pozytywnego wizerunku firmy lub produktu. Oddzielnie wskazana jest kwota wydatków na działania marketingowe.

W efekcie sekcja ta powinna dać inwestorowi jasne wyobrażenie o tym, kto, dlaczego i ile tego produktu może kupić oraz w jaki sposób ta sprzedaż zostanie zabezpieczona.

5. Plan produkcji

Sekcja jest opracowywana, jeśli przedsiębiorstwo planuje zaangażować się w produkcję. W zależności od cech procesu technologicznego podawany jest krótki opis produkcji. Wskazane są następujące dane: wymagane powierzchnie produkcyjne, zapotrzebowanie na personel, planowana wielkość produkcji, system ochrony środowiska, koszt pozyskania niezbędnych surowców i materiałów, koszty pracy, bieżące koszty produkcji.

Głównym celem tej sekcji jest pokazanie, że przedsiębiorstwo jest w stanie wyprodukować określoną ilość produktów przez określony czas.

6. Plan organizacyjny.

W rozdziale przedstawiono strukturę zarządzania przedsiębiorstwem oraz scharakteryzowano politykę personalną. Podano informacje o funkcjach głównych działów, o strukturze zarządzania, o organizacji interakcji pomiędzy wszystkimi jej poziomami, o stosowanych systemach automatyki.

7. Plan finansowy

Sekcja wskazuje główne obliczenia finansowe, które dają wyobrażenie o efektywności wykorzystania zasobów materialnych. System rozliczeń powinien odzwierciedlać oczekiwane rezultaty z działalności finansowej i gospodarczej.

Sekcja powinna zawierać: rachunek zysków i strat, kalkulację kosztów okresu przygotowawczego, kalkulację wpływów pieniężnych, kalkulację kosztów obsługi kredytu lub pożyczki, kalkulację płatności podatkowych, prognozy sald.

Głównym celem tej sekcji jest pokazanie, na jaki zysk można liczyć oraz ocena wypłacalności przedsiębiorstwa.

8. Ocena ryzyka i gwarancje firmy

Sekcja wskazuje wszystkie rodzaje ryzyk biznesowych, ocenę prawdopodobieństwa ich wystąpienia oraz ocenę ich istotności. Podano ocenę możliwych strat w przypadku ujawnienia się tych zagrożeń. Negocjowane są gwarancje zwrotu całego projektu jako całości oraz gwarancje zwrotu pożyczonych środków.

9. Aplikacje

W załącznikach do biznesplanu możesz zawrzeć wszystkie informacje, które nie są zawarte w jego głównej części, ale które mają pewną wartość dla wyrobienia sobie wyobrażenia o projekcie. Mogą to być tabele, wykresy, diagramy, fotografie, materiały analityczne, dokumentacja normatywna oraz wypisy z aktów prawnych.

Standard biznesplanu UNIDO jest najbardziej szczegółowy ze wszystkich. Dlatego może być używany przez początkujących biznesmenów.

Biznesplan UNIDO jest opracowywany, jeśli przedsiębiorca nie wykorzystuje pożyczonych środków z Sbierbanku i Rosselkhozbanku do rozwoju swojej działalności, ale chce skorzystać z usług innych inwestorów lub innych banków.

Organizacja Narodów Zjednoczonych ds. Rozwoju Przemysłowego UNIDO przyjęła standardy, które mają na celu promowanie rozwoju i współpracy międzynarodowego biznesu przemysłowego.

Aby wzmocnić swoją pozycję na rynku rosyjskim lub międzynarodowym, musisz jasno znać zasady i reguły ustanowione przez prawo. Wymagana będzie duża wiedza z zakresu prawa, struktury ekonomicznej i rynkowej oraz cennika.

Specjaliści naszej firmy od wielu lat aktywnie uczestniczą w tworzeniu i przygotowaniu biznesplanów UNIDO. Zgromadzone doświadczenie i duża baza wiedzy z różnych dziedzin gospodarki, badań marketingowych, ustawodawstwa międzynarodowego i rosyjskiego pozwalają nam na efektywne planowanie.

Struktura i treść semantyczna sekcji biznesplanu UNIDO muszą wyraźnie odpowiadać przyjętym standardom:

1. Streszczenie

Zawiera ogólne informacje o projekcie, krótkie informacje o warunkach kredytu, gwarancjach zwrotu, wielkości inwestycji.

2. Główna idea projektu

Niezbędne jest podanie pełnych informacji o firmie, branży. Opracowywany jest szczegółowy opis perspektyw ich rozwoju. Podano szczegółowe wyliczenia wskaźników finansowych, opisano strukturę firmy, kierunek jej działalności, opisano spółki osobowe

3. Opis towarów lub usług

Sekcja zawiera informacje o produktach lub usługach oferowanych przez przedsiębiorcę, z którymi wchodzi na rynek. Obejmuje to nazwę produktu, charakterystykę, zakres jego zastosowania, konkurencyjność, certyfikaty, licencje.

4. Analiza rynku i marketing

Rynek powinien być szczegółowo opisany. Ten blok biznesplanu UNIDO zawiera analizę konkurentów, ich mocne i słabe strony, badania marketingowe i perspektywy rozwoju.

5. Plan produkcji

Wskazane jest położenie geograficzne firmy, dostępność połączeń transportowych, komunikacja. Przeprowadzana jest analiza struktury personalnej przedsiębiorstwa, wielkość produkcji. Pamiętaj, aby wskazać obliczenia płac, bieżące koszty surowców i produkcji, a także przedstawić raport dotyczący bezpieczeństwa środowiskowego firmy.

6. plan organizacyjny

Sekcja zawiera szczegółowy schemat organizacji personelu firmy, działów i kierownictwa.

7. Plan finansowy

Wszystkie obliczenia finansowe kosztów za okres przygotowawczy, okres główny, płatności podatkowe są tutaj wskazane, zestawiane jest zestawienie dochodów, wydatków, analiza zysków, przepływy pieniężne i przewidywane saldo.

8. Ocena efektywności projektu

Podano kalkulację efektywności nowego przedsiębiorstwa, a także analizę wrażliwości na różne czynniki.

9. Gwarancje i ryzyka

W bloku należy podać informacje dotyczące zwrotu i zwrotu środków. Szczególne miejsce zajmuje analiza możliwych zagrożeń.

10. Aplikacje

Biznesplan UNIDO należy uzupełnić o dokumenty rejestrowe przedsiębiorstwa, rysunki, schematy, schematy, obliczenia. Należy dołączyć wyniki badań marketingowych oraz kalkulacje finansowo-ekonomiczne.