Ожидаемый уровень заработной платы в резюме. Указывать ли интересующую зарплату в резюме? Сложнее указывать желаемую зарплату, если ваш заработок состоит из процентов

Каждый соискатель, отправляя резюме, рассчитывает на достойную оплату. Если работодатель указал размер ежемесячной заработной платы при размещении вакансии, вам проще сориентироваться и понять, хотите вы работать в этой компании или нет. Если же вы сами размещаете свое резюме на рекрутинговых сайтах или отправляете его в компанию, стоит подумать, указывать ли уровень дохода в резюме или не стоит этого делать. Также у многих возникает вопрос о том, какую желаемую зарплату указать, чтобы не отпугнуть работодателя.

Как указать уровень зарплаты в резюме

Существует несколько вариантов написать в резюме о желаемом доходе. Вы можете:

• указать завышенную сумму;
• указать заниженную сумму;
• указать адекватную сумму;
• вообще не указывать желаемую зарплату.

Завышение суммы может послужить отрицательным сигналом для работодателя. Однако вы можете постараться доказать в резюме, что действительно стоите этих денег, перечислив свои деловые качества и опыт.

Если указанный вами уровень дохода в резюме явно занижен, работодатель с радостью рассмотрит вашу заявку. Но подумайте, хотите ли вы работать за копейки и выполнять при этом большой список обязанностей?

Адекватная сумма оплаты вашего труда обычно указывается на основании анализа рынка. Если вы изучили этот вопрос и хорошо знаете, сколько получают за такую работу в вашем регионе, то вы на правильном пути. Вероятнее всего, работодателя заинтересует ваше предложение.

Наконец, вы можете вообще не указывать в резюме уровень дохода либо сделать приписку «по договоренности». В такой ситуации результат предсказать сложно. Если на эту вакансию претендуют люди с квалификацией не ниже вашей, то их резюме и будут рассматриваться в первую очередь. Если же ваше резюме чем-то заинтересует рекрутера, то не исключено, что на собеседование вас пригласят. Главное – не жадничать и реально оценивать свои возможности. В отдельных случаях можно прийти к компромиссу по вопросу оплаты уже в процессе беседы с будущим работодателем.

Эффективный поиск работы: самое главное за 6 минут

Доброго здоровья, дорогой друг!

Зарплата — вопрос щепетильный. Я бы даже сказал интимный. И подойти к его решению следует не тогда, когда на собеседовании вам озвучат какую-то цифру, а гораздо раньше. Для начала разберемся, какую зарплату указывать в резюме.

Какую зарплату вы хотели бы иметь? Исходя из своих навыков и опыта, разумеется. Давайте обозначим это ваше желание как цель.

Цель, как мы говорили не раз, — должна быть реалистичной и достижимой.

Наверняка вы знаете тот диапазон, в который укладывается ваша зарплата как специалиста или руководителя с определенным опытом и квалификацией.

Если есть сомнения, — следует немного поизучать рынок: зайти на работные сайты, посмотреть зарплатные предложения работодателей и ожидания соискателей. Есть также различные зарплатомерные сервисы, которые найти не составляет труда, забив в поисковую строку яндекса или гугла слово “зарплатомер”.

Ваша цель должна состоять из следующего минимального набора критериев:

1. Наилучшее предложение, на которое вы сразу согласитесь.
2. Наименьшая зарплата, ниже которой вы опуститься не можете
3. Гарантированная часть оплаты должна составлять не менее N%

На п.3 я бы обратил особое внимание. В некоторых компаниях системы оплаты настолько хитромудрые, что черт ногу сломит. Вы должны понимать, какой минимум вы будете иметь, если переменная часть в виде премиальных выплат “накроется медным тазом”.

Дальнейшую логическую цепь давайте пройдем на примере автора.

Итак, я претендую на должность руководителя отдела подбора персонала в крупной компании.

Диапазон зарплат на рынке предложений работодателей составляет 80000-120000 т.р.

Моя цель:

1. Зарплата, на которую я соглашусь без торга 120000 рублей net. Или “чистыми”. Gross соответственно около 135000.
2. Наименьшая зарплата для меня как опытного руководителя — 90 т.р.
3. Оклад должен составлять не менее 60% от Gross

Какую цифру писать в резюме

В чем цель резюме? Правильно, получить приглашение на собеседование.

Первый вопрос : надо ли вообще ставить ожидаемую зарплату в резюме? Некоторые не ставят, мотивируя это тем, что “просто не знаю сколько ставить”. Что ж, поздравляю, с таким лузерским подходом ушлый работодатель продавит вас до самого дна.

Кроме того, есть компании, которые резюме без указания зарплаты не рассматривают.

Чтобы не забыть, скажу, что лучше указывать зарплату net. То есть “чистыми”. Собственно так и принято по умолчанию.

Казалось бы, логично поставить нижнюю границу диапазона и от нее плясать. Например, от 90 т.р.

Не совсем так. В дальнейшем, возможно последует торг и у нас не будет пространства для маневра “вниз”.

Пример: я поставил 90. На собеседовании работодатель предлагает отличные условия, годовые или квартальные бонусы, опционы, но зарплата 85. Встать и уйти? А бонусы, хороший офис, недалеко добираться, с эти как?

И потом: нижняя граница не всегда важна для работодателя. Многие предпочитают нанять более дорогого, но и более квалифицированного сотрудника.

Если поставить верхнюю целевую планку, в моем случае 120 т.р. — мы отсекаем работодателей, которые ориентируются на меньший бюджет, но которых впоследствии можно, что называется, — “дожать”.

Поэтому я буду ставить не 90, и не 120, а 100 тысяч.

Техника сэндвича

Более того, когда позвонят с приглашением на собеседование, я скажу, что 100т.р. это минимальная планка, но реально я оцениваю с ебя на 110 т.р.

Причины следующие:

1. Я опытный руководитель, имею опыт успешной реализации нескольких крупных проектов, в том числе тех, что заявлены в вакансии (если не совсем, постараюсь адаптировать в резюме и сопроводительном письме)
2. Я владею инструментами, позволяющими проводить кампании по подбору, с затратами на 30% ниже стандартных.
3. Я имею опыт построения смежных процессов — адаптации, обучения, управления текучестью. Если у вас есть менеджер по адаптации, вы при желании можете отказаться от его услуг и передать функционал в мой отдел.

Это техника сэндвича — цена облекается в преимущества.

Причем, сам я эту цифру (110) называть рекрутеру не буду, если не спросит. И вообще, постараюсь перенести обсуждение зарплаты на собеседование, поскольку рекрутер все равно не несет ответственность за обсуждение зарплаты.

Если в телефонном разговоре с рекрутером завяжется какое-то подобие торга, что маловероятно, или рекрутер скажет, что у них жесткая вилка зарплаты для этой должности- я применю такой прием:

“Если все, кроме моей зарплаты вас устраивает — я готов встретиться очно и обсудить этот вопрос, думаю договоримся”.

Не забываем о том, что нам нужно попасть на собеседование. Уже на собеседовании я буду двигаться к своей цели — зарплата 120 т.р. Любая жесткая вилка может стать растяжимой. Конечно, если вы постараетесь и подойдете к собеседованию с умом.

Подстройка под компанию

Если я вижу, что вакансию публикует “богатая” компания, я сделаю на работном сайте отдельную версию резюме с зарплатой не 100 а 110. Цена не для всех имеет большое значение, как мы говорили чуть выше.

Справедливости ради скажу, что отдельное резюме следует делать практически под любую вакансию. Соответственно и зарплаты в каждом резюме могут быть разными.

Также я увеличу зарплату, если требования вакансии сильно коррелируют с моим опытом и сильными сторонами. Такое не часто, но бывает. Это логично, поскольку работодатель может получить именно то, что ожидает без всяких докруток и ради этого может слегка раскошелиться.

Настройтесь морально “продать” дорого. Поверьте в себя, свою цену и будущую зарплату. Заранее подготовьте аргументы для этого. Но помните, что ваши “хотелки” должны быть обоснованы.

Спасибо за интерес к статье. Буду признателен за комментарий (внизу страницы).

Подпишитесь на обновления блога (форма под кнопками соцсетей) и получайте статьи по выбранным вами темам к себе на почту.

Удачного вам дня и хорошего настроения!

Важно делать резюме полным, чтобы ясно ответить на главные вопросы работодателя до собеседования. У людей возникают сложности при заполнении графы о предпочитаемой месячной зарплате. Проясним, как правильно сообщить эту информацию, а когда не нужно указывать желаемую ЗП.

Ожидаемая месячная зарплата – сумма денежного эквивалента, по которой работодатель оценивает уровень труда и потенциал будущего работника. Называя желаемую оплату, вы сообщаете стоимость, под которой подразумеваете качество своей работы.

Не нужно умышленно занижать свою стоимость, поскольку вас примут за некомпетентного человека, который просто хочет получить работу за любые деньги. Лучше написать “по договоренности”

Стоит ли указывать в резюме желаемую оплату

Чтобы уменьшить время на отбор кандидатов – рекрутер исключает резюме с окладом не соответствующим предложению компании. В любом случае, придётся определиться с доходом и ориентироваться на него.

Существует две позиции для работника при трудоустройстве:

1. Соискатель знает зарплату на должности – укажите соответствующий уровень оклада, либо не указывайте его вовсе.
2. Соискатель не знает зарплату на должности – пишите средний уровень оплаты для вашей специальности.

По статистике, количество откликов на резюме меньше на 38%, если нет желаемой зарплаты.

В среднем откликов на вакансию

Статистика взята из резюме сферы IT, в других областях она может отличаться

Вопрос «указывать ли желаемую оплату труда в резюме?», всегда остаётся открытым. Одни соискатели указывают конкретную цифру, другие пишут «по договорённости», а некоторые оставляют поле пустым. Но какой из вариантов верный? Мы расскажем!

Если вы правильно составите своё резюме, вероятность успеха в поиске работы существенно возрастёт - ведь это своеобразная самореклама кандидата. Одним из её критериев является зарплата, указанная в резюме. Этот документ должен быть составлен так, чтобы у работодателя появилось желание рассмотреть вас как возможного кандидата на конкретную вакансию, поэтому оно должно быть кратким, грамотным, конкретным, оригинальным и достоверным.

Указывать ли зарплату в резюме, дело лично каждого, но любая выбранная вами тактика может иметь как плюсы, так и минусы - прежде чем принять окончательное решение, всё хорошенько взвесьте и проанализируйте. В крайнем случае можете провести такой эксперимент: рассылая резюме в разные компании, в одних укажите желаемую зарплату, а в других напишите «по договорённости». И понаблюдайте, на какие предложения лучше реагируют работодатели.

Как указать уровень зарплаты в резюме?

Эксперименты экспериментами, но лучше, если вы заранее будете осведомлены о возможных реакциях работодателей. Рассмотрим несколько вариантов.

Вы указали конкретную цифру желаемой зарплаты.

По статистике, на такие резюме работодатели реагируют более охотно. Так уж повелось, что все мы любим конкретику, и руководству компании также хотелось бы знать об ожиданиях соискателя. Но в этом случае дальнейшие события могут развиваться в вашу пользу только в том случае, если мнения обеих сторон в отношении уровня зарплаты будут совпадать. В другом случае ситуация может складываться по-разному.

1. Вы указали меньшую зарплату, чем вам могли бы платить.

Конечно, работодатель с радостью откликнется на ваше резюме и пригласит вас на собеседование. Ведь у него может появиться шанс сэкономить на работнике с заниженными запросами, а вы при этом потеряете часть денег, которые могли бы получать. Или же работодатель подумает, что вы недооцениваете себя, значит, что-то с вами не так, и выбросит ваше резюме в мусорное ведро.

Как будут развиваться события на самом деле, предугадать сложно. Но если вы решили указывать конкретную цифру зарплаты, на которую претендуете, узнайте предварительно, сколько в среднем платят именно за эту должность.

1. Вы указали зарплату больше, чем вам готовы платить.

Это может быть оправдано только в том случае, если параллельно в резюме будут указаны ваши дополнительные профессиональные качества - тогда руководитель увидит, что вы являетесь специалистом высокого уровня, который заслуживает, чтобы ему платили больше. Если же вы никакими дополнительными уникальными талантами не отличаетесь, но требуете слишком высокую зарплату: скорее всего, ваша кандидатура останется без внимания.

Совет: реально оценивайте свои профессиональные возможности.

1. Вы указали в резюме «по договорённости».

В этом случае реакция менеджера по персоналу также может быть непредвиденной. Если претендентов много, будет отдаваться предпочтение более конкретным резюме, в которых указан уровень заработной платы. В других случаях акцент будет сделан на опыт и знания соискателя. И если человек по этим критериям подходит, его пригласят на собеседование.

Если вы решили указать в резюме зарплату, но не знаете, как оценить её уровень, ориентируйтесь на доход, который у вас был на предыдущей работе. Этот вариант является оптимальным, но, конечно, только в том случае, если вы претендуете на такую же должность, какую занимали до этого.

Разговор о зарплате на собеседовании

Чтобы вы не написали в резюме об ожидаемой зарплате, этот вопрос всё равно будет поставлен на собеседовании. Поэтому мы рекомендуем тщательно подготовиться.

Если вы указали уровень зарплаты больший, чем предусмотрено для данной должности, обоснуйте это. Работодатель должен увидеть, что вы действительно обладаете теми уникальными способностями, которые были указаны в вашем резюме. Если вы представляете для конкретной компании ценного сотрудника, вам могут пойти навстречу и платить несколько больше. Но для этого нужно доказать свои компетентность и высокий профессионализм.

Если в резюме вы воздержались от ответа на вопрос по поводу зарплаты, всё равно на собеседовании придётся развеять все сомнения в этом отношении. Здесь также существует несколько вариантов, как вы можете ответить:

1. Расчёт прожиточного минимума.

• Заранее рассчитайте, сколько вам необходимо денег, чтобы безбедно жить. Каждый в этом случае получит свою цифру, которая будет зависеть от конкретных финансовых расходов:
• коммунальные платежи, кредиты, расходы на ребёнка, продукты питания, Интернет, мобильную связь, проезд и т.д.;
• дополнительные важные затраты: покупка обуви, одежды, расходы на лечение и т.п.;
• другие денежные потребности в зависимости от ситуации.

В результате всех этих подсчётов у вас получится конкретная сумма. Конечно, запросы у всех нас могут быть разными, поэтому стоит проверить, а не превышает ли рассчитанный вами «прожиточный минимум» среднерыночную зарплату по той вакансии, на которую вы претендуете. Если в этом отношении всё нормально, к полученной сумме мы рекомендуем приплюсовать ещё 10% – это своего рода «подстраховка» на случай инфляции.

1. Ориентир на должностные обязанности.

На вопрос работодателя о том, сколько вы хотели бы зарабатывать, можете ответить, что всё будет зависеть от поставленных перед вами задач. Узнайте, какие требования к вам будут предъявляться, и какие должностные обязанности вам придётся выполнять. С учётом этого вы сможете определить, хотя бы ориентировочно, уровень своей зарплаты.

Указывать в резюме желаемый доход или нет – это сугубо ваше решение. В любом случае вы должны лично для себя определить, какая зарплата будет для вас оптимальной, ведь не только компании ищут компетентных сотрудников, но и вы выбираете работу, которая должна вас устраивать во всех отношениях.

Как вы обычно реагируете о вопрос эйчара о том, на какую зарплату вы рассчитываете? Начинаете стесняться и говорите неуверенно?

Чтобы ваши переговоры о зарплате прошли максимально успешно для вас, вы знали, что говорить, и были на высоте, мы попросили нашего эксперта – рекрутера Львовской консалтинговой группы Оксану Абраменко сформулировать десять самых важных правил.

1. Первым о деньгах должен заговорить работодатель

Никогда не начинайте разговоров о зарплате первыми. Рискуете создать о себе ошибочное впечатление, будто все, что вас интересует, – это деньги. Будьте уверены: работодатель отлично понимает, что этот вопрос оплаты труда очень важен, поэтому он никогда не забудет его задать, и не будет специально оттягивать этот момент. В общем, вопрос прозвучит вовремя.

Например, телефонный разговор после отправки резюме или собеседование с рекрутером (тот случай, когда подбором персонала занимается агентство, а не компания-работодатель). Некоторые работодатели хотят сразу же «отсеять» тех кандидатов, которые не впишутся в выделенный бюджет, – поэтому они задают вопрос о зарплатных ожиданиях при первой возможности.

2. Озвучивать сумму должны вы

Никогда в ответ на вопрос о желаемой зарплате не спрашивайте: «А сколько вы можете предложить?». Что подумает в этом случае работодатель? Первое – вы сами не знаете, сколько стоите на рынке труда, что уже будет огромным минусом для вас. Второе – вы просто-напросто торгуетесь, боясь продешевить и назвать меньшую сумму. И то, и другое отталкивает.

3. Погуглите, чтобы назвать правильную цифру

Чтобы ответить адекватно на вопрос о зарплате и назвать адекватную цифру, вы должны подготовиться. Поэтому накануне собеседования проведите мини-исследование. Его главная цель – понять, сколько сейчас в среднем стоят специалисты вашего уровня и сколько вам теоретически готов платить работодатель.

Где можно почерпнуть эти данные?

Отличные источники такой информации – это:

1. Аналитические данные сайтов по трудоустройству;

2. Вакансии компаний такого же уровня, как та, куда вы хотите попасть (те из них, в которых указана зарплата);

3. Резюме соискателей, которые претендуют на такую же должность, что и вы.

4. Опрос друзей/коллег/знакомых, которые работают в похожих по типу компаниях и в той же отрасли.

4. Можно называть «вилку»

Если вы не знаете ничего о своей должности, кроме того, что написано в вакансии, – в некоторых случаях будет правильнее называть не конкретную сумму, на которую вы рассчитываете, а «вилку», то есть сумму от и до. Причем разрыв между минимальной и максимальной цифрой должен составлять не больше 20-35%. Также, называя сумму от и до, например, от 10 000 до 12 000 гривен, будьте готовы, что вам могут задать в лоб вопрос: «То есть вы готовы работать за 10 000?». Поэтому заранее подумайте, какие цифры поставите в свою вилку.

Еще в случае в «вилкой» важно уточнить, что вы сможете назвать точную цифру, когда будете знать более подробно об объемах работы, ответственности, целях и системе оплаты. Например, какова переменная и постоянная часть, как устроена система бонусов и премий, и есть ли они вообще. Разговаривая о деньгах, обязательно этим поинтересуйтесь.

Также на собеседовании вполне нормально, если вы называете конкретную сумму, которую хотите зарабатывать.

5. Уточняйте, речь идет о «чистой» или «грязной» зарплате

Говоря о деньгах, всегда уточняйте, что имеете в виду «чистую» зарплату, так как в некоторых компаниях иногда речь идет о «грязной», то есть о зарплате до вычета всех налогов. В эту ловушку попадают многие соискатели.

6. Говорите «я открыт к обсуждению» не сразу

«Я открыт к обсуждению», – это хорошая тактика, в особенности, если кандидат назвал не самый низкий уровень своей зарплаты. Но эту фразу не нужно говорить сразу после того, как вы озвучили конкретную сумму – тогда складывается впечатление, будто вы сами не уверены в том, что достойны столько получать. Лучше всего говорить о том, что вы готовы обсуждать зарплату, если работодатель сообщает вам, что данная сума выходит за границы бюджета, или же если это видно по его выражению лица.

Также вы должны помнить о допустимых границах понижения зарплаты. Так что накануне собеседования вы должны сами для себя определиться с тем минимумом, на который вы согласны. Но также помните, что нижняя граница должна отличаться от верхней границы на 20-35%. Так как в противном случае, если вы будете готовы значительно снизить сумму, у работодателя возникнет вопрос, сколько же вы получаете на своей нынешней работе и не слишком ли вы изначально завысили свои зарплатные ожидания.

7. Оптимальное повышение зарплаты – 30%

В стремлении заработать больше – не перегните палку. Нередко опытные эйчары, приглашая вас на собеседование, уже знают, сколько вы зарабатывали на прошлом месте работы. Поэтому если вы назовете сумму в 2 раза больше – это вызовет, мягко говоря, непонимание и вопросы с подвохом, чтобы вывести вас на чистую воду.

8. Вы должны знать, почему хотите получать такую зарплату

Очень часто работодатели спрашивают, почему соискатель называет ту или иную сумму. Ваши главные опорные точки в ответе, на которые можно ссылаться, – рыночная ситуация, ваш опыт, достижения и квалификация (дополнительные образовательные программы , сертификация, например, 1С для бухгалтеров, система 6 Sigma для инжереных позиций), а также объем работы, который нужно будет выполнять. Никогда не используйте в качестве аргумента сложные жизненные обстоятельства, брак, рождение детей и т.д.

9. Не пытайтесь склонить работодателя выбрать вас, занижая зарплату

Это огромное заблуждение, что работодатель выберет того кандидата, который обойдется ему дешевле, чем все остальные. Если вы специально будете занижать свои зарплатные ожидания (например, так очень часто поступают те соискатели, которые очень долго не могут найти работу) – это вызовет множество сомнений и негативных домыслов. Например, что вы не цените себя, вы не уверены в своих силах и что ваша профессиональная квалификация недостаточна, раз вы просите такую сумму. К слову, некоторые работодатели принципиально не рассматривают кандидатуры «дешевых» соискателей.

10. Обязательно проговаривайте все детали

Этот совет больше актуален для молодых специалистов без опыта работы, которые нередко становятся «жертвами» недобросовестных работодателей, работая за копейки. Обязательно на собеседовании уточняйте все детали своего финансового вознаграждения: например, как долго вы будете работать на минимальную зарплату, какие цели нужно выполнить, что получить повышение («что я должен выучить?», «чего я должен достичь?»).