Business plan pour l'ouverture d'un salon de beauté. Plan d'affaires prêt pour un salon de beauté avec calculs

• Plan financier
• Plan de production
• Plan de marketing
• Comment choisir son équipement professionnel
• Quels documents sont nécessaires pour ouvrir
• Quel régime fiscal préciser lors de l'inscription
• Technologie d'ouverture

Dans cet article, nous analyserons plan d'affaires typique ouverture d'un salon de beauté dans la ville d'Oulianovsk. L'objectif du projet est d'ouvrir un salon moderne et commercialement prospère qui offre prestations typiques: coupe de cheveux, coiffage, chim. permanente, manucure, pédicure.

Description du projet d'institut de beauté

Malgré une forte concurrence, la demande de services dans l'industrie de la beauté ne cesse de croître, car grandes villes les femmes (et de plus en plus les hommes) prennent soin d'elles-mêmes, s'efforcent d'avoir l'air soignées et sont prêtes à payer pour cela.

À la maison, cet effet est difficile à obtenir et un facteur important est le gain de temps, d'efforts et d'émotions positives. L'analyse du marché réel et potentiel des services montre la présence d'une demande insatisfaite pour ces services à Oulianovsk.

Le montant des investissements nécessaires à la mise en œuvre du projet est de 410 000 roubles. Le salon de classe économique s'adresse aux résidents de la région à revenu moyen.

Ce que OKVED doit indiquer lors de l'enregistrement d'une entreprise dans un salon de beauté

Pour gérer une entreprise, vous avez besoin s'inscrire en tant qu'entrepreneur individuel(IP). L'activité principale de l'entrepreneur sera OKVED 93.02 "Fourniture de services par des coiffeurs et des salons de beauté". Le système d'imposition est un impôt unique sur le revenu fictif (UTII).

Le salon de beauté sera situé dans une surface louée de 40m2 :

• zone d'accueil des clients (hall) - 12 m2 ;
• salon de coiffure pour deux fauteuils - 20 m2 ;
• salle de manucure et pédicure combinée - 8 m2.

Nous ne prenons pas en compte les rénovations.

Le salon de beauté fonctionnera en deux équipes de 9h00 à 19h00 sans pause déjeuner, le week-end de 9h00 à 16h00.

Comment recruter du personnel pour le travail

Il est prévu d'organiser 5 métiers dans l'institut de beauté :

• coiffeur - break, 2 personnes;
• maître manucure et pédicure, 1 personne;
• nettoyeur, 1 personne;
• administrateur, 1 personne.

La journée de travail de la femme de ménage n'est pas standardisée : elle effectuera le nettoyage humide du salon lors du changement d'équipe, vers 14h00, et à la fin de la journée de travail. Une fois par semaine, ses tâches comprennent le nettoyage général. L'administrateur travaille de 9h00 à 19h00 cinq jours par semaine.

Pour améliorer la qualité des prestations et gagner la confiance des clients, il est prévu de n'embaucher que des artisans qualifiés (nous vous conseillons de lire l'article : " Comment embaucher un employé de la bonne façon instruction étape par étape "). On sait que le client ne va pas tant au salon qu'à un spécialiste spécifique, ses qualifications sont donc très importantes. Les employés suivront des cours de recyclage réguliers. À l'avenir, il est prévu d'organiser des classes de maître où de jeunes maîtres seront formés. Cela apportera des bénéfices supplémentaires au salon.

Horaires du salon de beauté :

Nbre p/p	Titre d'emploi	Quantité	Salaire par mois	Fonds de paie, mois
1	Maître - wagon	2	30 000	60 000
2	Manucure	1	30 000	30 000
3	Femme de ménage	1	10 000	10 000
4	Administrateur	1	25 000	25 000
Total		5	X	125 000

Chaque année, il est prévu d'augmenter les salaires de 10% en moyenne.

Description des produits et services proposés

L'organisation fournira les services suivants :

• coupe de cheveux pour hommes, femmes et enfants;
• coloration et permanente;
• mettre en évidence, tonifier;
• traitement, soins capillaires;
• coiffures de mariage et de soirée;
• manucure, pédicure, SPA - pédicure et manucure;
• extension des ongles;
• gel pour ongles, acrylique;
• traitement, soin des ongles.

Liste de prix pour les coupes de cheveux pour hommes, roubles:

• tennis - 200;
• tennis d'âge scolaire - 150 ;
• Canadien - 150 ;
• sports - 150;
• modèle - 250;
• créatif - 300 ;
• sous la buse - 150;
• nu - 100;
• dessin - à partir de 100

Le coût moyen d'un service est de 200 roubles

Liste de prix pour les coupes de cheveux pour femmes, roubles:

• créatif — 500 ;
• frange - 100;
• garniture de longueur - 150;
• coupe de cheveux pour les enfants de moins de 5 ans - 150;
• modèle - 350-600;
• coiffage (selon la longueur des cheveux) - à partir de 500;
• coiffures - à partir de 500;
• coiffures pour enfants - à partir de 300;
• mise en évidence à travers un plafond - 500;
• mise en évidence (selon la longueur des cheveux) 700-1000;
• coloration - à partir de 500;
• coloration en un ton (selon la longueur des cheveux) - à partir de 500;
• racines de peinture - 250;
• perm (selon la longueur des cheveux) - à partir de 500;
• coiffage à long terme (selon la longueur des cheveux) - à partir de 1000.

Le coût moyen d'un service est de 500 roubles

Liste de prix dans une salle de manucure, roubles:

• manucure classique - 250;
• manucure matérielle - 350;
• Manucure européenne - 400;
• vernis à ongles - à partir de 100;
• conception de vernis (1 clou) - à partir de 50;
• conception de mariage - à partir de 500;
• extension des ongles — à partir de 600 ;
• correction des ongles allongés - à partir de 350;
• teinture des sourcils et des cils — à partir de 150 ;
• correction des sourcils (avec pince à épiler, fil) - à partir de 150;
• pédicure - à partir de 500.

Le coût moyen d'un service est de 400

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Comment démarrer une entreprise de salon de beauté

Pour démarrer l'activité, les activités suivantes sont requises :

• enregistrer l'entrepreneuriat individuel;
• signer un bail;
• conclure des contrats d'achat et d'installation équipement nécessaire. Il est prévu de dépenser 345 000 roubles pour cette étape ;
• acheter les consommables et outils nécessaires à la mise en œuvre des activités ;
• obtenir les autorisations nécessaires pour démarrer les activités ;
• sélectionner un personnel hautement qualifié.

Ai-je besoin d'une autorisation pour démarrer une entreprise

Avant de commencer les travaux, vous devez obtenir l'autorisation du SES et du Service la sécurité incendie.

Le SES fournira un contrat de location et des livres médicaux pour les maîtres. SES a ses propres exigences pour les salons : élimination obligatoire des cheveux, des serviettes de toilette et la disponibilité livres de santé pour tous les employés. Ce n'est qu'après avoir reçu tous les permis qu'il est prévu de démarrer les activités de l'organisation.

Plan financier

Les coûts fixes de notre organisation, selon les calculs du business plan, sont présentés dans le tableau suivant :

Nbre p/p	Poste de dépenses	Montant par mois, frotter.	Montant par an, frotter.
1	Un salaire	125 000	1 500 000
2	Pension, social et miel. Assurance	37 500	450 000
3	Location	15000	180000
4	Matériaux consommables	10000	120000
5	Utilitaires	4000	48000
6	Publicité	2000	24000
7	Autre	4000	48000
8	UTII (taxe)	3426	41112
	TOTAL	environ 200 000	2 400 000

Volume de services prévu par mois :

Nbre p/p	Nom	Nombre de prestations par jour	Prix ​​moyen, frotter.	Montant par jour, frotter.	Montant par mois, frotter.
1	Coupes de cheveux masculines	8	200	1600	48 000
2	Coupes de cheveux pour femmes	10	500	5000	150 000
3	salon de manucure	10	400	4000	120 000
	Total		X	10 600	318 000

Au total, le revenu moyen pour une journée de travail sera de 10 600 roubles, le montant par mois sera de 318 000 roubles.

Plan de production

Afin de fournir des services de qualité au salon, seuls les maîtres qui ont des certificats de passage seront embauchés. cours professionnels salon de coiffure.

Estimation des coûts pour l'achat d'équipement :

N p / p	Nom du poste de dépense	Montant, frotter.
1	Coiffeuse "Accord plus"	30000
2	Miroir "Accord-4"	12400
3	Chaise hydraulique "Status"	29660
4	Lave-cheveux avec chaise "Image"	28500
5	fauteuil de maître	9140
6	Chaise enfant "Cochon"	4700
7	Repose-pieds pour client	4800
8	Cintre	850
9	la réception	32000
10	table basse	6200
11	Chaise d'attente (triple)	4600
12	Canapé "Monica"	16800
13	four sec	14300
14	Stérilisateur avec minuterie	5300
15	Chambre bactéricide UVI "Microcid"	12300
16	Sushuar	14100
17	climazone	29500
18	chariot de barbier	9200
19	Écran à trois sections	6990
20	Pédicure. - cosmétiques. Fauteuil "Nadine"	43900
21	Bain pour pédicure	5600
22	Coussin sur la chaise "Nadine"	2340
23	Coussin de manucure	820
24	Tableau "Confort"	12100
25	Bain de paraffine	3800
26	Lampe pour manucure	940
27	Capot pour table de manucure	7000
28	Support de laque	3500
29	Outils et consommables	50000
TOTAL		395 000

Pour économiser de l'argent, vous pouvez acheter du matériel d'occasion. Dans la liste des principaux les coûts de démarrage va également :

• charges locatives,
• les frais de réparation,
• les frais d'enregistrement des entreprises.

La liste des principales étapes de la mise en œuvre du projet :

Nbre p/p	Nom de l'étape du projet	la date du début	date d'expiration	Coût de l'étape
1	Contrat de bail	01.01.13	10.01.13	15000
2	Achat et installation de matériel	01.01.13	15.01.13	345000
3	Achat de consommables et outillages	01.01.13	15.01.13	50000
4	Obtenir l'autorisation	01.01.13	20.01.13
5	Recrutement	01.01.13	20.01.13
TOTAL				410 000

Plan de marketing

Le salon sera situé au centre commercial avec un trafic élevé et sans concurrents. Le centre commercial est situé dans une partie animée de la ville et dispose de routes d'accès pratiques, ce qui assurera un flux constant de clients vers le salon.

Pour augmenter la fréquentation, les événements suivants sont prévus :

Les prix des services de l'organisation s'adressent aux personnes à revenu moyen.

De combien d'argent avez-vous besoin pour démarrer une entreprise

Pour mettre en œuvre le projet, il est nécessaire d'investir de l'argent d'un montant de 410 000 roubles. Ces fonds serviront à l'achat d'équipements qui seront utilisés pour le salon de beauté. Les revenus d'un entrepreneur fournissant des services de coiffure seront imposés à impôt unique sur le revenu fictif.

Le montant de la taxe dans le cadre du système UTII sera de: (7500 * 6 * 1,372 * 0,37) * 15% \u003d 3426 roubles. 57 kopecks. par mois. Le montant de la taxe par an sera de 3426,57 * 12 = 41118,84 roubles. De plus, les entrepreneurs paient eux-mêmes les primes d'assurance dans Fonds de pension Fédération Russe et les caisses d'assurance maladie obligatoire dont le montant est déterminé en fonction du coût de l'année d'assurance. Le coût d'une année d'assurance est déterminé comme le produit de taille minimale salaire (salaire minimum) établi au début de l'exercice pour lequel les primes d'assurance sont payées, et le taux des primes d'assurance dans l'État concerné fonds hors budget agrandie 12 fois.

• Contribution au PFR 125 000 roubles. × 22 % = 27 500 roubles ;
• Contribution au FFOMS 125 000 roubles. × 5,1 % = 6 375 roubles ;
• Contribution à la FSS 125 000 roubles. × 2,9% = 3 625 roubles.

Les primes d'assurance mensuelles totales pour les employés s'élèveront à 37 500 roubles.

Combien pouvez-vous gagner à l'ouverture d'un salon de beauté

Prévu indicateurs économiques activités d'organisation:

Revenu: 318 000 roubles par mois

Coûts fixes: 200 000 roubles par mois

Profit: 118 000 roubles par mois

Rentabilité: 37%

Remboursement du projet : 5-6 mois

Dans ce matériel :

Ouvrir un salon de beauté est l'une des idées les plus populaires qui viennent à l'esprit des femmes d'affaires en herbe. Et ce n'est pas surprenant. Quoi de plus attirant pour une femme que de travailler dans l'industrie de la beauté !

Mais est-ce si facile de développer son business dans ce domaine ? Après tout, l'essentiel pour les entreprises est la stabilité et l'obtention d'avantages économiques.

Description de l'activité

Buts

L'activité de tout salon de beauté vise à fournir des services cosmétiques et de coiffure. Dans le même temps, le niveau des centres de beauté est différent - de la classe économique à la classe premium. Par conséquent, il est très important de définir le format propre entreprise lorsqu'un plan d'affaires est en préparation.

Tous les salons sont divisés en trois catégories :

1. Niveau de base avec l'offre de services de coiffure standard peu coûteux, correction des sourcils, manucure classique.
2. Niveau moyen. Des maîtres de qualification supérieure travaillent déjà ici, offrant une grande liste de services de soins modernes. Un tel salon de beauté peut proposer des procédures cosmétiques simples, un solarium.
3. Classe de luxe. Les établissements les plus prestigieux opérant dans ce domaine, avec un haut niveau de spécialistes et, par conséquent, les services les plus chers de la ville. Les salons de luxe proposent des services tenant compte des dernières tendances de la mode et des méthodes de transformation de l'apparence.

Prestations de service

Les salons de beauté les plus performants sont issus de petits salons de coiffure à service rapide ou de salons de manucure qui ont progressivement élargi leur champ d'activité.

Aujourd'hui à liste obligatoire un centre de beauté de niveau intermédiaire à part entière devrait inclure les types de travail suivants:

1. Procédures cosmétiques. Ceux-ci incluent le massage, le nettoyage de la peau, les soins du visage et du cou et les procédures de correction.
2. Prestations de coiffure. Soins des cheveux, y compris coupe, coiffage, coloration.
3. Modelage des sourcils.
4. Manucure. Il s'agit tout d'abord de manucure et de pédicure, ainsi que de soins de la peau des mains.

Mais l'industrie de la beauté ne reste pas immobile, alors les salons de beauté essaient de proposer des procédures supplémentaires en plus des procédures de base. Ceux-ci inclus:

• services d'un styliste et maquilleur;
• solarium;
• massage thérapeutique ou relaxant;
• tatouage;
• perçant;
• épilation.

Pour vous démarquer de nombreux concurrents, vous pouvez proposer des massages exotiques :

• Chinois;
• Thaïlandais;
• Vietnamien.

Les massages anti-cellulite, les gommages, les enveloppements corporels et autres procédures de mise en forme du corps sont très populaires parmi les visiteurs des salons de beauté, surtout au printemps, avant les vacances prévues.

N'oubliez pas les petits visiteurs des centres de beauté, offrant des services pour les enfants dans des fauteuils de coiffure spéciaux pour enfants, qui attireront également les clients.

Les hommes préfèrent postuler pour les services de coiffure et de barbier, de sorte que de nombreux salons de beauté axés sur le sexe fort proposent une correction des cheveux et un modelage de la barbe dans un complexe.

L'industrie de la beauté est en constante évolution. Il est très important de suivre les tendances de la mode et les nouvelles technologies, c'est pourquoi les salons qui réussissent envoient constamment leurs employés à des formations et à des expositions de l'industrie, révisent et élargissent la liste de prix. Aujourd'hui, vous ne surprendrez personne avec des procédures telles que

• camouflage des cheveux gris;
• cosmétologie matérielle;
• épilation à la cire;
• manucure masculine;
• sortir du salon de coiffure ;
• acupuncture;
• thérapie au sel;
• masques à la paraffine;
• extension de cils;
• tatouage du visage.

La cosmétologie prend également de l'ampleur, notamment correctionnelle et liée à l'âge, offrant les services suivants

• birevitalisation - une méthode d'injection pour enrichir la peau du visage en vitamines;
• plastique de contour - comblement des rides avec de l'acide hyaluronique et des charges;
• mésothérapie - injections pour le rajeunissement et la guérison des cellules.

En plus de fournir des procédures traditionnelles et exotiques, un salon de beauté peut gagner de l'argent en vendant des cosmétiques et des bijoux.

Si vous pouvez faire suffisamment d'investissements, il est recommandé de commencer par un studio de beauté de niveau moyen, ce qui vous permettra d'atteindre un large public cible dans votre région. Pour cela, vous devez ouvrir

• salon de beauté;
• salon de coiffure;
• salle de manucure et de pédicure.

La pertinence de l'idée d'ouvrir un salon de beauté

Les gens ont toujours eu besoin de services de soins des cheveux, des ongles et de la peau. Ces procédures ne perdent pas de leur pertinence aujourd'hui, quels que soient la région et le niveau de revenu moyen de la population.

L'invention de nouvelles procédures cosmétiques, de manucure et autres, ainsi que leur publicité et leur vulgarisation à grande échelle, contribuent à générer des revenus qui sont bien plus qu'une simple coupe de cheveux ou un massage du visage.

Par conséquent, ouvrir votre propre studio de beauté est non seulement prestigieux, mais également rentable. Certes, pour que cette activité devienne rentable, il est nécessaire de développer correctement un plan d'affaires pour le futur salon de beauté.

Phase préparatoire

Analyse du marché et de la concurrence

L'industrie des services se caractérise par une forte concurrence dans presque toutes les régions du pays. Souvent, dans les grandes villes, vous pouvez voir deux ou trois salons côte à côte, voire dans le même bâtiment. Par conséquent, une analyse de marché détaillée doit être incluse dans le plan d'affaires d'un studio de beauté.

D'une part, l'organisation doit être compétitive, et d'autre part, il est nécessaire de développer une telle politique de prix afin de rentabiliser et de rentabiliser les investissements. Une collecte rapide d'informations vous permettra d'évaluer correctement la situation sur le marché et d'en dire beaucoup sur des entreprises similaires.

Habituellement, tous les concurrents sont divisés en plusieurs types:

1. Monosalon. Ce sont des établissements offrant un type de service - salons de massage, studios de manucure, centres de cosmétologie, salons de bronzage.
2. Artisans à domicile. De telles activités ne sont pas du goût de tout le monde en raison du confort minimal de rester dans l'appartement de quelqu'un d'autre.
3. Les coiffeurs de classe économique attirent avec des prix bas, mais généralement le niveau de service laisse beaucoup à désirer.
4. Salons de beauté de niveau moyen et élevé. Les organisations de ce type sont en concurrence directe.

Pour commencer, il est recommandé de visiter des établissements similaires pour étudier la qualité et la gamme de services, ainsi que la liste des prix. Si le propriétaire d'un salon de beauté connaît les activités des voisins d'affaires, il pourra argumenter correctement les prix pour des procédures similaires. Il est également nécessaire d'avoir une idée du public cible sur lequel le salon se concentre.

RÉFÉRENCE : 15 à 20 % des établissements de l'industrie de la beauté sont des salons d'un niveau de services moyen.

Ainsi, une étude compétente du marché permettra :

• positionner correctement votre propre marque ;
• élaborer de manière optimale la liste des services et la politique tarifaire ;
• proposer en temps opportun des nouveautés que les concurrents n'ont pas encore ;
• réfléchir à des activités promotionnelles efficaces.

Définition du public cible

La plupart des visiteurs des salons de beauté sont des représentants du sexe faible. Ils sont les consommateurs de la plupart des services :

• cosmétique;
• coiffure;
• service de manucure;
• des soins corporels complets.

Élargir vos offres de toilettage pour cibler les hommes et les enfants peut augmenter considérablement le flux de clients, l'occupation du salon et donc les revenus.

Facteurs de risque

Lors de l'analyse des risques dans l'industrie de la beauté, des facteurs externes et internes sont identifiés. Les risques externes comprennent

• augmentation du nombre de concurrents directs et activation de leurs activités ;
• prix de dumping sur le marché ;
• saisonnalité des affaires ;
• baisse du pouvoir d'achat de la population ;
• remplacer les anciennes méthodes et technologies par de nouvelles;
• augmentation du coût des matières premières.

Lorsqu'un nouveau participant entre sur le marché, des organisations similaires augmentent généralement leur activité de marketing, essayant de redistribuer le flux de clients. Dans une telle situation, la surveillance des activités des concurrents et la correction en temps opportun de la politique de prix seront utiles.

L'augmentation du coût d'achat des matériaux élimine le changement de fournisseurs. L'industrie de la beauté moderne offre une vaste sélection de produits de soins.

Pour lisser les ralentissements saisonniers, vous devrez réfléchir aux promotions et optimiser dépenses mensuelles.

Les risques internes sont

• roulement de personnel;
• faible niveau de compétence des spécialistes ;
• manque de financement pour les activités de marketing.

À l'aide de systèmes de motivation du personnel, vous pouvez conserver des employés qualifiés et accroître leur fidélité à l'entreprise. Il est également recommandé de suivre les expositions, les forums, les événements de formation du personnel afin de maintenir un haut niveau de services offerts.

plan d'organisation

Enregistrement d'un salon de beauté

Pour commencer, vous devez enregistrer un entrepreneur individuel ou une LLC, ainsi que passer à un système simplifié d'imposition des revenus (6%).

La procédure d'enregistrement d'un entrepreneur individuel est plus simple que celle d'une organisation. Pour ce faire, vous devrez présenter au bureau local des impôts :

• demande d'inscription;
• reçu du paiement des frais (800 roubles);
• une copie du passeport;
• demande d'USN.

Après l'inscription, vous devez collecter les autorisations

• inspection incendie;
• administration territoriale des biens.

Recherche de locaux, exigences de localisation

Vous pouvez localiser un salon de beauté dans un grand centre d'affaires ou au premier étage d'un immeuble résidentiel à plusieurs étages dans un quartier résidentiel, de préférence du côté de la chaussée.

Exigences de la salle :

• au moins deux chambres isolées pour une manucure et une esthéticienne ;
• une salle spacieuse pour les services de coiffure à raison de 2-3 places;
• salle de réception et salle d'attente;
• à partir de 7 mètres chacun lieu de travail;
• disponibilité d'une salle supplémentaire pour les loisirs du personnel ;
• eau chaude et froide, chauffage, bon éclairage.

Design d'intérieur

Le développement du design d'intérieur nécessite une approche particulière, car l'intérieur joue, sinon décisif, du moins un rôle important dans le succès d'une entreprise. bon choix s'appliquera à des organisations spéciales pour développer le concept d'identité d'entreprise et la conception des locaux.

L'atmosphère à l'intérieur du salon doit être en harmonie avec les types de services offerts par l'établissement. Par exemple, s'il y a un massage chinois dans la liste de prix, il est préférable de faire un design d'intérieur de style chinois.

Achat de matériel et de mobilier

Le style et la fonctionnalité du mobilier doivent également répondre aux exigences du concept d'institut de beauté.

Vous trouverez ci-dessous une liste approximative des équipements techniques et des éléments intérieurs pour commencer.

Nbre p/p	Dépense	Qté	Prix	Total
	Chaise de coiffure
	Support de chaise
	Chaise de pédicure
	table de manucure
	Fauteuil pour le client
	Miroir
	Armoire
	Table de massage
	Chaise
	Cintre
	la réception
	lave-cheveux
	Stérilisateur avec minuterie
	Sofa
	Lampe pour manucure
	Lampe esthéticienne
	Support de laque
	Plateaux
	Outils
	Matériaux consommables
	Total:

Tous les équipements doivent être conformes aux normes établies par le ministère de la Santé de la Fédération de Russie, avoir une période de garantie et des permis.

Recrutement

Le niveau de compétence des maîtres assure la rétention de la base clients réguliers et l'afflux de nouveaux visiteurs, il est donc recommandé de payer le recrutement du personnel grande attention. L'état dépend du niveau du salon et de la liste des services fournis, mais, dans tous les cas, vous aurez besoin

• deux coiffeurs;
• un maître manucure et pédicure;
• un cosmétologue;
• deux administrateurs ;
• nettoyeur de chambre.

Très souvent, le propriétaire d'un salon de beauté reprend certaines fonctions, par exemple, remplace l'administrateur.

Publicité et marketing pour les salons de beauté

Extérieur

Les goûts du public évoluent constamment, de nouveaux types de services apparaissent ou les traditionnels sont améliorés. Tout cela nécessite d'ajuster en temps opportun les activités de marketing et de mettre à jour les offres.

L'un des plus importants de l'industrie de la beauté moyens efficaces la diffusion d'informations au public cible est considérée comme le placement de publicité extérieure dans les rues de la ville. Pour cela sont utilisés :

• armoires;
• installations publicitaires;
• affiche;
• panneaux d'affichage;
• vergetures;
• Boucliers;
• prismatrons.

Ces structures peuvent être placées partout - le long de la chaussée, aux arrêts de bus, aux gares, dans les parcs, sur les façades des maisons.

La publicité extérieure complète les publicités télévisées. Elle touche un large public et peut avoir un impact très fort sur le consommateur. Les panneaux d'affichage les plus couramment utilisés sont les 3x6 mètres ou les caissons lumineux au format ville.

Création de sites

Pour un salon de beauté de niveau intermédiaire ou premium, avoir un beau site Web moderne n'est pas seulement un avantage par rapport aux concurrents, mais une condition préalable à une campagne publicitaire réussie. Sa création doit être confiée à des professionnels.

À la télévision et à la radio

Comme mentionné ci-dessus, les publicités fonctionnent très bien en combinaison avec la publicité extérieure. La télévision offre les possibilités de communication les plus larges pour transmettre des informations au consommateur, en fournissant à la fois des effets visuels et sonores. L'inconvénient de ce type de publicité est son coût élevé.

Il sera beaucoup moins cher de placer des publicités à la radio, mais le degré de concentration de l'attention des gens lorsqu'ils écoutent la radio est plus faible que lorsqu'ils regardent la télévision.

Autres moyens d'attirer des clients

Les autres moyens d'attirer les consommateurs comprennent la distribution de dépliants, le placement de blocs publicitaires dans la presse écrite locale.

Un bon flux de clientèle peut être assuré par la publicité sur Internet :

• envoi par courrier électronique;
• informations dans les moteurs de recherche (Yandex, Google);
• communication sur les forums.

La plate-forme optimale pour promouvoir un salon de beauté est les réseaux sociaux, en particulier Instagram, qui a un impact visuel énorme sur le public cible. Cela contribue

• la grande popularité du réseau Instagram auprès des internautes ;
• la prédominance du public féminin ;
• contenu facilement digestible;
• publicité virale;
• la possibilité d'utiliser le site depuis un téléphone mobile.

Grande valeur pour la campagne publicitaire dans dans les réseaux sociaux a la bonne sélection de hashtags, des balises de contenu originales. Par exemple, #salon de beautéMoscou, #manucure. Les hashtags devraient être populaires, mais limiter l'audience sur une base territoriale.

Plan financier

Investissements dans les entreprises

Pour ouvrir un studio de beauté, vous aurez besoin des investissements suivants :

Dépenses courantes

Les dépenses mensuelles comprennent

Revenu

Partie revenus règlements financiers est formé comme suit :

Nbre p/p	Élément de revenu	coût moyen	Qté	Total pour un mois
	Coupe de cheveux femme
	Coupe de cheveux pour hommes
	Coupe de cheveux pour enfants
	Pose
	Coloration de cheveux
	Mèches de cheveux
	Tonification des cheveux
	Permanente
	coupe de barbe
	Correction des sourcils
	Coloration des sourcils
	Tatouage des sourcils
	Coloration des cils
	extension de cils
	Piercing d'oreille
	Services de maquillage
	Massage facial classique
	Massage facial matériel
	Nettoyage du visage
	Masque visage hydratant
	Masque visage anti-âge
	Masque facial à la paraffine
	Épilation du visage
	Épilation des jambes
	Épilation de la zone du bikini
	Manucure ordinaire
	Manucure matérielle
	manucure française
	Pédicure classique
	Matériel de pédicure
	Soin des mains
	Soin des pieds
	Extension des ongles
	Revenu mensuel TOTAL :

Calcul du bénéfice

Au niveau de revenu déclaré résultats financiers environ 571 150 roubles de bénéfice sont attendus pour le mois.

Rentabilité et délai de récupération des investissements

Si nous divisons le bénéfice reçu par le revenu mensuel, nous obtenons une rentabilité de 38 %. La période de récupération de l'investissement initial sera de 2 à 3 mois.

Le plan d'affaires du salon de beauté présenté ci-dessus nous permet de conclure que ce type d'entreprise ne présente pratiquement aucun risque sérieux et est accessible à presque tous les aspirants entrepreneurs prêts à investir dans une nouvelle entreprise prometteuse.

♦ Investissement initial : 1 225 000 roubles
♦ Délai de récupération : 9 mois
♦ Rentabilité institut de beauté : 55%

Présentable apparence important pour beaucoup de gens. Ils sont prêts à investir dans des procédures spéciales, des cosmétiques, des visites chez des spécialistes afin de maintenir leur beauté.

Comme vous le savez, la demande crée l'offre. Par conséquent, l'ouverture d'une entreprise dans le domaine de la beauté a un grand potentiel et une grande rentabilité.

Comme dans toute autre entreprise sérieuse, la première étape vers le succès est d'écrire projet d'entreprise d'un salon de beauté.

Pourquoi ouvrir un salon de beauté ?

1. Une telle entreprise à l'avenir peut être développée en tout un réseau de salons.
   Dans ce cas, le nom commencera à fonctionner pour vous et de nouveaux investisseurs pour l'entreprise pourront apparaître.
2. Pour commencer, un effectif minimum et un ensemble de matériel suffiront.
3. Pour un salon de beauté, il n'est pas nécessaire de louer une grande salle.
   S'il y a suffisamment d'espace pour 2-3 artisans (7 m² par lieu de travail), c'est largement suffisant pour démarrer le fonctionnement complet de l'entreprise.
4. Les affaires affichent des taux de développement élevés.
   Après tout, même en temps de crise, les gens essaient d'allouer de l'argent aux soins personnels.
5. L'investissement initial est relativement faible.
   Dans le même temps, une adhésion compétente au plan d'affaires vous permettra de les récupérer en 9 à 12 mois.

Plan d'affaires du salon de beauté : planification

Résumé du projet

Un plan d'affaires pour un salon de beauté commence par un résumé de la future entreprise.

C'est la section la plus courte du plan, mais non moins importante.

Les 5-6 phrases d'introduction doivent brièvement révéler l'essence du projet et intéresser le lecteur.

Dans ce paragraphe, l'entrepreneur décrit plus en détail les objectifs qu'il s'est fixés et à l'aide des méthodes qu'il envisage d'atteindre.

Les premiers incluent :

• profiter de l'organisation d'un salon de beauté;
• développement stratégie au tour par tour développement;
• analyse et conclusions concernant le retour sur investissement du projet.

Le premier des objectifs est le principal, car toutes les étapes ultérieures de l'entrepreneur sont axées sur l'ouverture d'un salon.

Informations sur le plan d'affaires de l'entreprise

Cette section du plan d'affaires contient des informations sur le nom de l'entreprise, son emplacement et son horaire de travail.

L'emplacement du salon est des plus avantageux dans une rue à forte circulation de piétons et de voitures, avec places de parking.

Une condition importante du succès est l'absence d'entreprises concurrentes à proximité.

L'entreprise peut être située à l'intérieur d'un centre commercial ou d'un immeuble de bureaux. Mais dans ce cas, une attention particulière est portée à la publicité extérieure, signalétique bien visible et signalétique claire pour les visiteurs.

plan marketing salon de beauté

Dans la partie "Marketing" du business plan, la place du projet sur le marché des services est déterminée, forces et la présence de concurrents.

À document fini Une analyse et une description des facteurs suivants doivent être incluses :

1. Tendances du développement du secteur de la beauté et des services dans les conditions actuelles.
2. Analyse de la façon dont l'emplacement du salon affectera le succès du salon.
3. Informations sur la clientèle : âge, sexe, niveau de revenu, etc.
4. Analyse de la campagne publicitaire qui sera entreprise lors de l'ouverture du salon et de sa promotion.
5. Informations sur les concurrents, leurs avantages, leurs caractéristiques.

À l'heure actuelle, la décision d'ouvrir un salon de beauté démontre un haut niveau de rentabilité.

Avec une approche compétente du placement de l'entreprise, ainsi que de sa promotion, il y a toutes les chances d'obtenir un flux constant et stable de clients.

Public cible du projet

La plus grande partie des clients des instituts de beauté dans le business plan actuel est représentée par des femmes âgées de 25 à 34 ans. Cependant, dans dernières années le segment représenté par les adolescents de 14 à 18 ans est également en croissance.

Les filles comme les garçons s'efforcent de se mettre en ordre, essayant de minimiser les manifestations de l'adolescence.

Le niveau de revenu moyen du public cible dépend entièrement du type de salon. De toute évidence, les établissements de classe VIP sont principalement visités par des personnes ayant un revenu de 50 à 80 000 roubles. par mois. Dans le même temps, pour les visiteurs des entreprises de classe économique, un revenu de 20 à 30 000 roubles est typique. par personne.

Campagne publicitaire salon

Cependant, il existe plusieurs options pour une campagne publicitaire peu coûteuse mais efficace pour le plan d'affaires actuel :

• Ajout aux cartes.
  De nombreux clients recherchent un salon sur demande à la "coupe de cheveux du métro Chine-Gorod".
  Pour entrer dans les résultats de l'émission, vous n'avez généralement même pas à payer de supplément. Veillez donc à faire attention à ces annuaires sur une base géographique !
• Chèques-cadeaux.
  Vous ne pouvez même pas imaginer à quelle fréquence les gens se donnent des services de salon de beauté prépayés.
  Ce don est considéré comme nécessaire, universel et souvent abordable. L'introduction de ce service vous attirera de nouveaux clients.
• Publicité sur les forums.
  La partie féminine de l'espace Internet passe beaucoup de temps sur les forums. Et fait confiance aux recommandations qui y sont reçues.
  Si vos services sont recommandés dans l'une des communautés populaires, attendez-vous à un flux de nouveaux clients.
  L'essentiel est de ne pas commander l'écriture d'odes élogieuses qui n'ont rien à voir avec la réalité. Ensuite, vous ne ferez que vous assurer une réputation endommagée.
• Réseaux sociaux.
  Dans le monde moderne, le développement d'une entreprise sans représentation dans les réseaux sociaux est presque impossible.
  Pour commencer, vous devez créer des comptes sur Vkontakte et Facebook. Les autres chaînes augmentent la notoriété de la marque, mais ont rarement un impact significatif sur les ventes.

Services de projet

Pour déterminer la liste des équipements, consommables et employés nécessaires, vous devez établir dans le plan d'affaires une liste des services qui seront fournis dans le salon de beauté.

1. Soins des cheveux: coupes de cheveux pour hommes et femmes, coiffures, coiffures de mariage et de soirée, soins des cheveux avec des produits et des procédures spéciaux.
2. Soins des ongles : une gamme complète d'activités dédiées à la pédicure et à la manucure.
3. Services d'une cosmétologue.
4. Soins de la peau: procédures utilisant des cosmétiques spéciaux, massages. Lors de l'extension de la liste des services, cela peut inclure un solarium.

Personnel du salon

L'organisation d'un salon de beauté nécessite les employés suivants dans l'état:

• Administrateur.
  Les responsabilités incluent : prendre les commandes, acheter les stocks, gérer les finances, coordonner le travail des autres membres de l'équipe.
• Le coiffeur.
  Les coupes de cheveux pour femmes étant statistiquement plus populaires, il est nécessaire d'embaucher deux maîtres universels pour la chambre des femmes et un pour celle des hommes.
• Masseur.
• Maître des soins des ongles.
  Sur le stade initial une personne suffit.
  Par la suite, le personnel peut augmenter.
• Cosmétologue, qui exerce également les fonctions de maquilleur.

Le personnel au moment de l'ouverture du salon sera de sept personnes, à l'exception du chef.
Responsabilités professionnelles selon le Code du travail, horaire de travail, salaire - toutes ces données doivent être affichées dans le plan d'affaires.

Plan d'affaires d'un salon de beauté : mise en œuvre

"Ceux qui veulent devenir riches devraient penser au fait qu'ils devront consacrer beaucoup plus de temps au travail et beaucoup moins de temps aux loisirs passifs."
Daniel Kahneman

Calendrier de mise en œuvre du projet

À l'aide d'un plan de mise en œuvre du projet, planifié par mois, les initiateurs d'entreprise peuvent contrôler le processus d'ouverture d'un salon dans les délais.

Pour chaque étape, un responsable est désigné et une description des actions nécessaires est donnée.

1. Le futur propriétaire du salon s'inscrit en tant qu'entrepreneur, dresse un état d'urgence, ordonne un sceau.
   Les autorisations de travail nécessaires sont également délivrées.
   Le dernier élément peut prendre plusieurs mois. Par exemple, pour obtenir des papiers de sécurité incendie, les locaux du salon doivent déjà être réparés et mis aux normes.
2. Vous cherchez un espace pour un salon de beauté.
   Ce processus peut également prendre beaucoup de temps, car la part du lion du succès dépend du futur emplacement.
   Par conséquent, il n'est pas nécessaire de se précipiter.

1. Des équipements pour le travail des artisans, un espace de loisirs (TV, cafetière) et un local administrateur (ordinateur, imprimante, téléphone, modem) sont commandés.
   Il est nécessaire de préciser qui et dans quel délai livrera les produits.
2. Les locaux trouvés sont réparés par une équipe de spécialistes invités.
   Vous pouvez décorer vous-même l'intérieur si le budget est limité et qu'il n'est pas encore possible d'inviter un designer.
3. La recherche d'employés pour un salon de beauté commence.
4. est en cours d'exécution campagne publicitaire, qui se poursuivra tant que le salon existera, et un budget lui sera alloué.
   Jusqu'au moment d'atteindre le seuil de rentabilité, le financement devrait être particulièrement actif.

1. L'équipement acheté est installé et connecté.
   Les touches finales sont ajoutées à la décoration intérieure.
2. Le personnel, si nécessaire, est instruit (sécurité incendie, secourisme) et formé à des compétences complémentaires.
3. Le salon de beauté est prêt à ouvrir.

Coût d'ouverture d'un salon de beauté

Pour calculer des indicateurs pour une section aussi importante que " Plan d'affaires d'un salon de beauté: finance », utilisent des indicateurs d'organisations similaires et des données sur le coût des services les plus courants.

№	Nom	Prix, frotter.)
1.	Documentation	10 000
2.	Décoration de l'espace invité :	200 000
	Étagère	-
	Sofa	-
	Table	-
	Fauteuil	-
	Télévision	-
	Cintre	-
3.	Salle des barbiers : femmes et hommes	365 000
4.	La place de la manucure	100 000
5.	Place pour masseur	125 000
6.	Place pour esthéticienne	425 000

Au total, les frais d'ouverture s'élèveront à au moins 1 225 000 roubles.

PS Cela n'inclut pas le coût des locaux, qui sont inclus dans la rubrique "Dépenses mensuelles : loyer". Dans le cas de l'achat de locaux, les coûts seront beaucoup plus élevés.

Business plan institut de beauté : volet financier

Dépenses mensuelles

Chaque mois, le propriétaire dépensera au moins 218 000 roubles pour entretenir le travail du salon et son développement.

Sur la base des montants indiqués dans le business plan, il est possible de calculer le bénéfice attendu et le taux de rentabilité du projet.

ce qu'il faut considérer lors de l'ouverture d'un salon de beauté -

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Revenus et retour sur investissement d'un salon de beauté

Pour inclusion dans projet d'entreprise d'un salon de beauté Dans la section décrivant le retour sur investissement du projet, il est important d'indiquer le revenu mensuel estimé.

Pour cette entreprise, la nature de la saisonnalité.

Le pic de clientèle tombe à la fin du printemps, quand les clientes veulent se renouveler, rencontrer la chaleur avec de belles et soignées. En été, il y a une baisse notable de la demande de services en raison des vacances et une baisse des revenus de la population. Le prochain pic tombe sur la période précédant le Nouvel An pour des raisons évidentes.

En moyenne, un coiffeur sert 10 à 12 clients par jour.

Avec un coût moyen d'un service de 300 roubles et la présence de trois maîtres dans le personnel, les revenus des coupes de cheveux et du coiffage par mois seront de :

3*10*600 = 18 000 roubles par jour, 18 000*30 = 540 000 roubles.

Selon le même schéma, les revenus du travail d'un maître des soins des ongles, d'un cosmétologue et d'un masseur sont calculés.

Un maître manucure et pédicure rapporte environ 105 000 roubles par mois. Cosmétologue - 72 000 roubles et maître de massage - 81 000 roubles.

Le revenu total pour le mois selon le plan d'affaires sera de : 798 000 roubles.

Les dépenses mensuelles sont déduites de ce montant. Sur la base de ces chiffres, la période de récupération du projet peut être calculée. Ce sera 7-9 mois.

Ouvrir un salon de beauté n'est pas aussi difficile que cela puisse paraître à première vue.

L'étape la plus importante et la plus décisive à partir de laquelle commence le chemin vers le succès d'un entrepreneur est. Ce document ne vous permet pas seulement de recevoir des investissements ou un prêt d'une banque. Tout d'abord, il aide l'initiateur du projet à esquisser un plan de développement de l'entreprise.

Un plan d'affaires ne doit pas seulement être rédigé et mis de côté. Vous devez sans cesse y revenir pour contrôler : votre institut évolue-t-il dans le bon sens ?

Si vous investissez du temps et des efforts dans le processus, le succès ne se fera pas attendre !

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La première année d'exploitation d'un institut de beauté est cruciale. A ce stade, une équipe, une réputation se forme, et le principal et le plus gros investissements. Si des erreurs d'organisation sont commises, il sera extrêmement difficile de réussir dans les périodes suivantes, et il est donc important de réfléchir à la stratégie et au concept de votre entreprise dès le début. Pour résoudre ce problème, un plan d'affaires prêt à l'emploi pour un salon de beauté avec des calculs vous aidera, ce qui vous permettra de prendre en compte toutes les principales catégories de dépenses, d'analyser correctement le marché des consommateurs et des concurrents, et également d'évaluer les revenus potentiels.

Description de l'entreprise ou CV d'un salon de beauté

Afin d'établir correctement un plan d'affaires pour un salon de beauté, il est nécessaire d'établir les principaux paramètres de la future entreprise ou, en parlant en mots simples, composer brève description Entreprise. Cela vous permettra de comprendre exactement quels résultats vous devez atteindre lors de l'élaboration et de la mise en œuvre de la stratégie choisie. Dans la description, vous devez inclure les informations suivantes (exemple) :

• Voir activité entrepreneuriale : salon de beauté professionnel.
• Catégories de services fournis: onglerie, épilation, SPA, coiffure, massage, maquillage, solarium, tatouage, extension de cils.
• Mode travail: de 10h00 à 21h00.
• Formulaire d'inscription: IP sur UTII plus USN 6%.

Lors de la soumission d'un plan d'affaires investisseurs potentiels ou pour obtenir un prêt, cette partie indique également le montant de l'investissement requis, qui est calculé lors de l'élaboration du plan.

Analyse du marché et de la concurrence

Lorsque vous envisagez d'ouvrir un salon de beauté à partir de zéro, il est important d'établir qui est votre client potentiel et quel est le niveau de concurrence (directe et indirecte) sur le marché actuel (dans votre région d'activité, zone d'activité). Cela vous permettra d'établir avec compétence une liste de services, ainsi que de planifier une stratégie de marketing.

Description du public cible

Selon la classe de cabine le public ciblé peut être formé de clients qui choisissent exclusivement des maîtres, selon évaluation qualitative, et en ligne, en privilégiant l'institution la plus proche. Suivant l'exemple, pour la classe affaires, le pourcentage de ces catégories de visiteurs est à peu près égal, et donc l'emplacement le plus optimal pour un tel salon est les grandes zones résidentielles dans les quartiers centraux de la ville.

Le flux de clients d'une telle zone commerciale, compte tenu de la classe du salon, est représenté par des femmes de 25 à 40 ans avec un revenu moyen de 300 à 400 $. La plupart d'entre eux sont de taille moyenne et l'enseignement supérieur, travail régulier et famille. Cette clientèle cible est traditionnelle (aller au salon fait partie du mode de vie), est influencée par la mode et est intéressée à recevoir des services de qualité à un coût relativement abordable.

Etude de marché concurrence

Les salons de beauté proposent une large gamme de services et, par conséquent, lors d'une analyse, les concurrents sont divisés en plusieurs groupes:

• Direct- des salons de beauté avec une liste de services similaires opérant dans votre secteur d'activité et votre catégorie de prix.
• Indirect- des établissements qui fournissent des services partiellement similaires aux vôtres (coiffeurs, salles de massage séparées, salons de manucure, maîtres privés).
• Potentiel- les salons des autres catégories de prix, des quartiers, ainsi que des établissements dont l'ouverture est prévue.

Chaque groupe de concurrents est analysé en termes de politique tarifaire, de niveau général de service, ainsi que de la liste des prestations fournies. D'après les données obtenues, fortes et côtés faibles, détermine les avantages possibles que vous pouvez utiliser dans votre entreprise :

• Prix ​​compétitif- connaissant le coût des services dans d'autres salons, vous pourrez déterminer combien vos clients sont potentiellement prêts à dépenser et s'il est possible de réduire (augmenter) le prix, en tenant compte du coût du service.
• Les nouveaux sont plus sûrs et types efficaces prestations de service- après avoir analysé les services existants sur le marché, vous pouvez proposer aux clients des analogues plus modernes.
• Gamme élargie de cosmétiques et de techniques.
• Horaire de travail pratique- En élargissant les horaires d'accueil, ainsi qu'en travaillant le week-end, votre salon de beauté augmente le niveau de service pour les clients, ce qui le rend plus populaire.
• Diverses options de paiement- la plupart des salons fonctionnent uniquement avec un paiement en espèces, ce qui n'est pas toujours pratique pour le client. En offrant la possibilité de paiement par carte sans espèces, de prépaiement en ligne de services, d'achat d'abonnements ou de chèques cadeaux, vous vous démarquerez significativement de la concurrence.

Plan de production

Lors de l'élaboration d'un plan d'affaires pour l'ouverture d'un salon de beauté, une attention particulière doit être portée à la description et aux calculs processus de production. Cette partie est une sorte d'instruction pour l'organisation du travail.

Liste détaillée des services et coût de base

La liste des prestations que vous fournirez détermine la disposition des locaux, la liste des équipements nécessaires, le nombre et la qualification du personnel. Selon l'exemple, un salon de classe affaires peut fournir la liste de services suivante :

Prestations coiffure :

• Pose - 5 $;
• Coupe de cheveux pour hommes - 4 $;
• Coupe de cheveux pour femmes - 9 $;
• Peinture - 20 $;
• Extension de cheveux - 50 $.

Manucure:

• Prolongation - 15 $ ;
• Manucure tranchante - 10 $;
• Couverture - 8 $;
• Peinture - 9 $;
• Correctif - 10 $ ;
• Pédicure - 30 $.

Massage:

• Classique - 10 $;
• Anti-cellulite - 12 $;
• Yoga - 8 $.

Visage:

• Maquillage de jour - 8$;
• Maquillage de soirée - 11$;
• Maquillage de mariée - 13 $.

Épilation:

• Laser - à partir de 15 $ ;
• Shugaring - à partir de 10 $.

• Enveloppement aux algues - 25 $;
• Enveloppement de boue - 20 $;
• Gommage au sel - 25 $.

Autres procédures :

• Solarium - 3 $;
• Tatouage - 40 $;
• Extensions de cils - 16 $.

En fonction de la popularité du service et du flux de clients attendu pour votre région, le nombre d'emplois pour chaque type de service est déterminé. En règle générale, pour les grandes villes, le ratio suivant est choisi :

• 3 fauteuils de coiffure;
• 2 places pour le service des ongles (salle générale pour manucure et pédicure);
• 1 place maquilleuse;
• 1 salle de massages;
• 1 solarium;
• 1 place Procédures SPA ;
• 1 place pour extensions de cils et tatouage.

Matériel et fournitures nécessaires

Connaissance Liste complète services, vous pouvez faire une liste des équipements et consommables nécessaires. Un exemple de plan d'affaires calculé pour un salon de beauté implique l'achat des équipements suivants :

Prestations coiffure :

• Fauteuil pour un client - 100 $;
• Cabinet avec un miroir - 70 $;
• Sèche-cheveux - 35 $;
• Fer à friser avec buses - 30 $;
• Fer - 45 $;
• Tondeuse - 25 $;
• Laver - 60 $ ;
• Un ensemble d'outils de coupe de cheveux (ciseaux, peignes, pinces, etc.) - 50 $ ;
• Cosmétiques pour le coiffage et la peinture, colliers de protection, feuille pour la peinture - 1000 $ (par mois);
• Plateaux pour peinture d'élevage, pinceaux, tabliers et gants - 50 $.

Manucure:

• Table de manucure - 20 $;
• Repose-main - 4 $;
• Lampe pour sécher les vernis - 15 $;
• Chaise de pédicure - 100 $;
• Cabinet pour vernis - 50 $;
• Appareil pour manucure mécanique - 50 $;
• Outils à main (ciseaux, scies, polissoirs, pinces) - 50 $ ;
• Lampe de table - 60 $;
• Président pour le maître - 70 $ ;
• Chaise pour un client - 70 $;
• bains de pieds et de mains - 4 $;
• Stérilisateur d'instruments - 25 $ ;
• Kits d'extension, vernis, solvants - 500 $.

Massage:

• Table de massage - 150 $;
• Chariot pour cosmétiques - 50 $;
• fauteuil de massage - 70 $;
• Huiles de massage - 600 $
• Laver - 60 $.

Visage:

• Miroir de vestiaire - 70 $;
• Fauteuil pour un client - 100 $;
• Lampe annulaire - 150 $;
• Table pour les cosmétiques - 50 $;
• Un ensemble de pinceaux - 15 $;
• Palettes pour le contouring, ensembles de rouges à lèvres, ombres, fond de teint tonal - 700 $.

Épilation:

• Canapé pour le client - 150 $ ;
• Réchauffeur de pâte à sucre - 100 $ ;
• Lampe loupe - 60 $;
• Table pour cosmétiques et outils - 50 $;
• Appareil d'épilation au laser - 5000 $;
• Pâte à sucre et produits de soins cosmétiques - 800 $;
• Laver - 60 $.

• Table d'emballage - 150 $ ;
• Mitaines thermiques - 13 $;
• Cosmétiques pour les procédures SPA - 700 $;
• Gants, bains, film d'emballage - 300 $;
• Cabine de douche - 200 $.

Autres procédures :

• Solarium - 5 500 $;
• Lampes de remplacement - 1 000 $;
• Machine à tatouer permanente - 200 $;
• Un canapé avec un appui-tête pour les extensions de cils - 150 $ ;
• Lampe à diode sur trépied - 100 $;
• Kits d'extension de cils, ainsi que des encres de tatouage et des analgésiques - 1 000 $.

Mobilier et équipements supplémentaires :

• Place de l'administrateur (rack, chaise, PC, téléphone) - 500 $ ;
• Espace d'attente pour les clients (canapé, table) - 300$;
• Salles utilitaires (réfrigérateurs pour les cosmétiques, étagères, armoires pour les employés, une table et des chaises pour se détendre) - 500 $ ;
• Un chauffe-eau qui coule, la climatisation, un système audio pour la relaxation pendant les procédures de massage et SPA - 600 $.

Il prend également en compte le coût Produits chimiques ménagers, outils et matériaux jetables (serviettes, pantoufles, chapeaux, peignoirs), papeterie - 600 $ par mois.

Lors de la rédaction de cet article, nous avons essayé d'élaborer un business plan détaillé pour un salon de beauté, de décrire les principales caractéristiques organisationnelles de ce type d'entreprise, de calculer un modèle financier et d'analyser l'efficacité de ce projet conformément à normes internationales planification d'entreprise (ONUDI).

L'article se compose de huit sections, chacune fournissant des réponses aux questions les plus fréquemment posées et aidant les propriétaires potentiels à comprendre plus en détail tous les aspects de l'activité du salon. Nous esperons cette information vous sera utile.

Idée de projet

L'idée du projet est d'ouvrir un salon de beauté. Pour le mettre en œuvre, nous devrons élaborer un concept pour la future institution, décider des locaux, établir toute la documentation nécessaire, effectuer les réparations, acheter et installer les équipements, élaborer un plan d'action marketing et embaucher du personnel. En outre, il sera également nécessaire de calculer les principaux indicateurs économiques et, sur leur base, d'évaluer l'efficacité potentielle et les risques éventuels associés à la mise en œuvre du projet.

Commençons par quelques informations générales :

• Une zone résidentielle densément peuplée dans une ville de 500 000 habitants ou plus a été choisie comme emplacement proposé ;
• Espace salon - 108 m² compteurs (les locaux sont en bail emphytéotique) ;
• Horaires de travail : tous les jours de 9h00 à 21h00 ;
• Horizon de planification (période pendant laquelle l'efficacité de ce plan d'affaires sera évaluée) - 5 ans ;
• Taux d'actualisation - 14 % ;
• Forme organisationnelle et juridique - Entrepreneur individuel ;
• Système d'imposition - Simplifié (15 % des revenus moins les dépenses) ;
• Le personnel de l'institution - 15 personnes;
• Volume estimé des investissements - 4,2 millions de roubles;
• La source d'investissement est constituée par les fonds propres des propriétaires.

Il est supposé que le salon de beauté fournira une large gamme de services dans tous les principaux domaines de l'industrie de la beauté :

• services de coiffure;
• Services de coloration des cheveux;
• Friser et coiffer les cheveux;
• Mani Pedi;
• Services de cosmétologie;
• Soins du visage;
• Solarium;
• Massages et etc.

De plus, tous les clients pourront, s'ils le souhaitent, acheter toutes sortes de produits cosmétiques pour les soins personnels.

Conception du projet

Le projet de salon de beauté se concentrera sur les visiteurs à revenu moyen, qui devraient constituer la majeure partie de la population de la zone urbaine choisie pour le placement. En règle générale, la plupart des clients potentiels de ces établissements sont des personnes vivant à distance de marche.

Comme critère clé pour l'emplacement, la proximité maximale avec les clients potentiels a été choisie. L'établissement à ouvrir sera situé au premier étage d'un immeuble résidentiel à proximité du boulevard central d'un quartier densément peuplé de la ville. Lors du choix d'un lieu, vous devez faire attention à des critères tels que:

• La proximité des infrastructures de transport (la présence à proximité de stations de métro, de gares et d'arrêts très fréquentés est avantage incontestable);
• La proximité des artères piétonnes de la ville (rues centrales, boulevards et ruelles) ;
• La présence d'un développement résidentiel dense dans le secteur;
• Disponibilité de routes d'accès pratiques et de places de stationnement où vous pouvez laisser votre voiture ;
• Développement des infrastructures adjacentes ( centres commerciaux, commerces et restaurants).

Structure d'utilisation de l'espace

Pour fournir la liste déclarée des services dans un salon de beauté, vous devrez placer:

• Salon de coiffure - 25 m² ;
• Salle de manucure et pédicure - 12 m²;
• Cabinet d'esthéticienne - 18 m²;
• Solarium - 5 m²;
• Salle de massage - 12 m²

Une partie de la surface sera également occupée par des locaux utilitaires et administratifs :

• Zone de réception - 16 m² ;
• Salon du personnel - 8 m²;
• Buanderies - 12 m²

La superficie totale, compte tenu de tous les locaux, sera de 108 mètres carrés. M.

Tableau 1. Structure d'utilisation de l'espace

Le nom d'une pièce	Superficie, m²
Total:	108
salon de coiffure	25
Cabinet d'esthéticienne	18
Salle de manucure et pédicure	12
Salle de massage	12
Solarium	5
Zone de réception	16
Salon du personnel	8
Salles utilitaires	12

Le salon de beauté sera ouvert tous les jours de 9h00 à 21h00, ce qui devrait contribuer à augmenter le nombre de clients potentiels.

Le chèque moyen pour les services fournis variera selon la direction:

• Services de coiffure - 900 roubles;
• Services de cosmétologie - 1500 roubles;
• Massage - 1600 roubles;
• Manucure, pédicure - 900 roubles;
• Solarium - 25 roubles;
• Vente de cosmétiques - 1100 roubles.

Pour démarrer les activités, il sera nécessaire de s'inscrire auprès de l'administration fiscale de l'entité dans laquelle l'ouverture est prévue. La meilleure option la forme juridique d'un salon de beauté est l'usage du statut entrepreneur individuel en utilisant un système d'imposition simplifié (15% des revenus moins les dépenses). En plus de l'inscription entité légale vous devrez passer par plusieurs étapes, telles que :

• Faire passer la conformité des locaux aux règles de sécurité incendie ;
• Obtenir un avis d'expert du service sanitaire et épidémiologique ;
• Inscrivez-vous auprès de Rostekhnadzor;
• Obtenir un certificat de conformité GOST-R.

plan d'organisation

Le personnel du futur institut de beauté sera composé de deux catégories : administratif et de production.

Le personnel administratif est le personnel nécessaire au fonctionnement normal du salon et au maintien de ses activités. Il comprendra :

• administrateurs ;
• Comptable;
• Femme de ménage.

Le personnel de production sont directement les maîtres et les stylistes qui fourniront des services. Composé personnel de production:

• Stylistes ;
• Cosmétologues ;
• Spécialistes en manucure et pédicure;
• Masseurs.

Les administrateurs travaillant sur l'horaire 2/2 recevront 30 000 roubles par mois. Comptable responsable de la tenue des registres comptables et de la soumission en temps voulu des déclaration d'impôt- 20 mille roubles par mois. Femme de ménage - 18 000 roubles par mois. Les employés restants recevront un pourcentage des services qu'ils fournissent :

• Coiffeur-styliste - 40 % ;
• Esthéticienne - 40 % ;
• Spécialiste en manucure et pédicure - 40 % ;
• Masseur - 35 %.

Tableau 2. Personnel

Nom	Quantité	Salaire, mille roubles	Total, mille roubles
Total:	15
Administrateur	2	30	60
Comptable	1	20	20
Femme de ménage	1	18	18
coiffeur	5
Esthéticienne	2	40% du coût du service rendu
Spécialiste manucure	2	40% du coût du service rendu
spécialiste des massages	2	35% du coût du service rendu

Le salaire des coiffeurs-stylistes représentera 39 % du fonds salarial. La part des cosmétologues dans la masse salariale est de 15 %. Un autre 14 % ira aux salaires des massothérapeutes. La part des spécialistes en manucure et pédicure est de 13 %. Les salaires des administrateurs nécessiteront 12 % des coûts totaux. Comptable - 4%. Et les 3% restants serviront à payer la femme de ménage.

Un des points forts est d'acheter tout le matériel nécessaire. Pour organiser le travail à part entière d'un salon de beauté, vous aurez besoin d'équipements des catégories suivantes:

• équipement de salon de coiffure ;
• Équipement de cabinet de cosmétologie;
• Équipement de salle de manucure et de pédicure ;
• équipement de salle de massage;
• Solarium.

Le salon de coiffure sera équipé de trois miroirs, trois fauteuils hydrauliques, un siège enfant, deux lavabos coiffeur, trois chariots à outils, deux séchoirs, un climazon, un aspirateur coiffeur et un stérilisateur d'air. Le coût total est de 353 000 roubles.

Tableau 3. Équipement du salon de coiffure

Nom	Quantité, pcs.	Coût, mille roubles	Total, mille roubles
Total	17	-	353
Chaise de barbier hydraulique	3	16	48
Chaise de coiffure pour enfants	1	10	10
lavage de coiffure	2	19	38
Chariot à outils	3	3	9
miroir de coiffure	3	7	21
Sushuar	2	13	26
climazone	1	60	60
Aspirateur de coiffure	1	16	16
Stérilisateur d'air	1	5	5
Autre équipement	-	120	120

Pour organiser un salon de beauté, vous aurez besoin d'un fauteuil de beauté, d'un chariot, d'une chaise, d'une lampe loupe, d'un chauffe-serviettes, d'un écran et d'un stérilisateur. Il sera également nécessaire d'acheter le matériel de cosmétologie suivant :

• Appareils de pelage par ultrasons;
• Appareils de myostimulation;
• Appareils d'électrolyse;
• Appareil de microdermabrasion;
• Appareil pour la thérapie par le vide.

Le coût total de l'équipement d'un salon de beauté sera de 393 000 roubles.

Tableau 4. Équipement du salon de beauté

Nom	Quantité, pcs.	Coût, mille roubles	Total, mille roubles
Total	12	-	393
Chaise de cosmétologie	1	70	70
Chariot cosmétique	1	8	8
Machine à éplucher à ultrasons	1	27	27
Appareil de myostimulation	1	45	45
Appareil d'électrolyse	1	55	55
Appareil de microdermabrasion	1	43	43
Appareil de vacuothérapie	1	41	41
Chaise d'esthéticienne	1	8	8
Lampe loupe	1	12	12
Sèche-serviettes	1	14	14
Filtrer	1	5	5
Stérilisateur	1	5	5
Autre équipement	-	60	60

L'équipement de la salle de manucure et de pédicure comprendra une table de manucure, un fauteuil, un appareil de manucure, une hotte aspirante, une lampe à ultraviolets, une lampe de manucure, un appareil de pédicure, une chaise de pédicure, un chariot, une baignoire et un aspirateur . Leur coût total sera de 233 000 roubles.

Tableau 5. Équipement pour une salle de manucure et de pédicure

Nom	Quantité, pcs.	Coût, mille roubles	Total, mille roubles
Total	12	-	233
Appareil pour manucure	1	15	15
Capot pour table de manucure	1	5	5
lampe UV	1	3	3
Table de manucure	1	8	8
Fauteuil	1	14	14
Lampe pour manucure	1	7	7
Appareil pour pédicure	1	77	77
Chaise de pédicure	1	19	19
Lampe loupe annulaire	1	9	9
Chariot de pédicure	1	17	17
bain de pédicure	1	6	6
Aspirateur pédicure	1	8	8
Autre équipement	-	45	45

Pour fournir des services de massage, vous devrez acheter un canapé, un écran et une table pour les outils et les cosmétiques coût total- 62 mille roubles.

Tableau 6. Équipement de la salle de massage

Nom	Quantité, pcs.	Coût, mille roubles	Total, mille roubles
Total	3	-	62
canapé de massage	1	18	18
Filtrer	1	6	6
Table pour outils et cosmétiques	1	8	8
Autre équipement	-	30	30

Un solarium vertical d'une valeur de 350 000 roubles sera également installé.

En plus de ce qui précède, il faudra équiper un espace d'accueil et un salon pour le personnel. Le coût d'équipement de ces deux zones s'élèvera respectivement à 149 000 et 38 000 roubles.

Tableau 7. Équipement de l'aire de réception

Nom	Quantité, pcs.	Coût, mille roubles	Total, mille roubles
Total	11	-	149
la réception	1	19	19
Chaise administrateur	1	6	6
Distributeur automatique de billets	1	15	15
Table basse	1	11	11
Sofa	1	15	15
Fauteuil	2	6	12
Penderie	1	14	14
Vitrine pour la vente de cosmétiques	2	7	14
Télévision	1	23	23
Autre équipement	-	20	20

Tableau 8. Equipement de la salle de repos

Nom	Quantité, pcs.	Coût, mille roubles	Total, mille roubles
Total	5	-	38
Sofa	1	14	14
Fauteuil	2	4	8
Table	1	8	8
glacière	1	8	8
Autre équipement	-	10	10

Vous trouverez ci-dessous une ventilation générale des coûts d'équipement.

L'équipement de la salle de cosmétologie représente 25% des coûts totaux. La part du salon de coiffure est de 22 %. Salle de manucure et pédicure - 15%. Salle de massage - 4% de toutes les dépenses. Solarium - 22% Équipement de la réception et du salon - 10% et 2% respectivement.

Plan de marketing

Les éléments clés du plan marketing de l'institut de beauté seront la politique tarifaire de l'établissement et la stratégie de promotion publicitaire.

Le succès et la rentabilité d'une entreprise dépendent de la bonne politique de prix. Lors de la détermination des prix des services fournis, vous devez tout d'abord faire attention à les facteurs suivants:

• Le prix du marché établi dans la zone de localisation proposée (prix des concurrents pour des services similaires) ;
• Coûts découlant de la fourniture d'un service particulier (il est également nécessaire de calculer la rentabilité des services fournis).

Lors de l'élaboration d'une politique de prix, vous pouvez recourir à l'une des stratégies suivantes :

• Fixez un prix en dessous du marché. De nombreux salons de beauté nouvellement ouverts recourent à cette stratégie. La plupart des clients des entreprises de l'industrie de la beauté sont assez conservateurs et hésitent à changer de maître, il sera donc assez difficile d'attirer un tel client dans un établissement nouvellement ouvert. Le prix est l'un de ces facteurs qui peuvent affecter l'opinion acceptée du client sur le changement de salon.
• Fixez un prix au-dessus du marché. Cette stratégie de prix devrait être utilisée par les salons de beauté axés sur les clients de luxe. Pour ces personnes, le prix n'est pas un facteur déterminant, au contraire, un prix élevé ne fera que souligner la qualité et l'exclusivité des services fournis.
• Fixez un prix de marché. Dans ce cas, vous devez bien réfléchir et déterminer les avantages qui vous démarqueront de vos concurrents. Il faut faire quelques « chips » qui contribueraient à ce que les clients potentiels donnent leur préférence à votre salon. En règle générale, ces «puces» sont un programme de fidélisation de la clientèle et une liste plus large de services fournis (l'utilisation de nouvelles méthodes et pratiques de l'industrie de la beauté).

N'oubliez pas que ce type de commerce est soumis à une saisonnalité : à la fois annuelle (la demande de services fournis augmente au printemps et diminue en été) et hebdomadaire (le pic de la demande pour les instituts de beauté survient précisément le week-end, et diminue les premiers jours de la semaine). Pour niveler les fortes fluctuations de charge, il est nécessaire d'utiliser un système de tarification flexible, en recourant à divers programmes de rabais.

La publicité est le principal outil entre les mains des propriétaires d'un salon de beauté, avec lequel ils peuvent informer les clients potentiels sur l'ouverture et les services fournis. Pour que le salon réussisse et puisse attirer le nombre de clients requis, il est nécessaire d'accorder une grande attention à la stratégie publicitaire.

Au stade initial, les moyens les plus populaires de promouvoir le salon par la publicité sont :

Ces étapes devraient aider à promouvoir le salon et à attirer des clients potentiels au stade initial.

Plan de calendrier

Le calendrier de mise en œuvre (ouverture) d'un salon de beauté peut être divisé en étapes étape par étape:

1. Sélection des locaux et conclusion d'un contrat de location ;
2. Enregistrement d'une personne morale (LLC ou entrepreneur individuel) ;
3. Développement de travaux de design et de réparation d'intérieur;
4. Achat et installation de tout l'équipement nécessaire;
5. Recrutement, développement du site web et campagne publicitaire.

La première tâche qui attend les futurs propriétaires d'un institut de beauté est de trouver un local adapté. Les locaux doivent répondre à tous les critères nécessaires. Pour simplifier cette étape, vous pouvez recourir à l'aide d'agents immobiliers professionnels.

Une fois les locaux sélectionnés et le contrat de location conclu, il est nécessaire d'enregistrer une personne morale. Les formes les plus courantes d'enregistrement d'une personne morale lors de l'ouverture d'un salon de beauté sont une société à responsabilité limitée et un entrepreneur individuel.

Parallèlement à l'enregistrement d'une personne morale, il sera nécessaire de commander le développement d'un design d'intérieur et d'effectuer toute la gamme des réparations nécessaires.

Une fois la réparation effectuée, il sera nécessaire de commander et d'installer l'équipement.

N'oubliez pas non plus la sélection de personnel qualifié et la mise en œuvre d'un ensemble d'activités marketing, notamment le développement d'un site Web et d'une campagne publicitaire.

On suppose que la mise en œuvre de toutes ces actions prendra environ trois mois, après quoi le salon de beauté commencera à fonctionner pleinement.

Plan financier

Investissement dans le projet

Pour mettre en œuvre ce projet, il faudra y investir 4,18 millions de roubles. On suppose que les fonds personnels des propriétaires de l'établissement serviront de source d'investissement.

Tableau 9. Investissement total dans le projet

Article d'investissement	Volume des investissements, milliers de roubles
Total:	4180
Enregistrement d'une personne morale	20
Obtention des permis	90
Sélection des locaux	50
Développement de design d'intérieur	85
Rénovation des locaux	640
Achat et installation de systèmes de ventilation et de climatisation	320
Développement de site Web	45
Recrutement	25
Publicité	220
Achat de matériel	1578
Livraison et installation de matériel	90
Inventaire des cosmétiques	200
Fonds de roulement jusqu'à l'autonomie	817

Comme on peut le voir dans le tableau ci-dessus, le principal poste avec une part spécifique de 38% des investissements totaux est l'achat d'équipements. La livraison et l'installation des équipements représenteront 2 % supplémentaires de l'investissement total. En plus des équipements des locaux loués, il faudra effectuer des réparations (15%) et installer des systèmes de ventilation et de climatisation des locaux (8%).
Une partie de l'investissement ira au maintien du fonctionnement normal du salon de beauté au stade initial - 19%. Ces types de coûts comprennent la location de locaux au cours des 4 premiers mois, les salaires du personnel au cours du premier mois de travail, le paiement des services publics et d'autres services. Les 18% restants seront nécessaires pour : l'inscription et l'obtention des permis, la sélection des locaux, l'élaboration d'un projet de design, le développement d'un site internet, le recrutement, la publicité et l'achat inventaire produits de beauté.

Revenu

Il est supposé que le premier trimestre sera entièrement consacré à la résolution de tous les problèmes d'organisation liés à l'ouverture, et le salon de beauté commencera à fonctionner pleinement à partir du deuxième trimestre. Le taux d'occupation de l'établissement au deuxième trimestre sera de 29 %. Après cela, la charge continuera d'augmenter jusqu'à ce qu'elle atteigne la capacité de conception (la capacité de conception devrait être atteinte dans 1,5 ans à compter du début du projet).

La partie revenus sera constituée par la vente de services répartis dans les groupes suivants :

• salon de coiffure;
• Cosmétique;
• Mani Pedi;
• Massage;
• Solarium;
• Vente de cosmétiques.

Les services fournis par le salon sont décrits plus en détail dans le tableau ci-dessous.

Tableau 10. Liste de prix

Élément de revenu	Coût moyen, frotter.
prestations de coiffure
Coupe de cheveux femme	900
Coupe de cheveux pour hommes	600
Coupe de cheveux pour enfants	400
Coloration de cheveux	1100
Mèches de cheveux	1100
Tonification des cheveux	1000
Pose	900
lissage	1000
Permanente	1200
Cosmétologie
Visage	1500
Nettoyage du visage	1300
Épilation	900
perçant	1700
tatouage	4000
Peeling	1900
Soins du visage	2000
Mani Pedi
Manucure	600
Modelage des ongles	1200
Renforcement des ongles	1000
Vernis à ongles	100
Enlèvement de vernis à ongles	50
Laquage	100
Pédicure	1200
Modelage des ongles	1200
Extension des ongles	1700
Massage
Massage classique	1200
Acupression	1600
Massage anti-cellulite	1800
Enveloppement au chocolat	2000
Enveloppement à l'argile blanche	2000
Solarium
Une minute	25
Abonnement 60 minutes	1200
Autre
Vente de cosmétiques	1100

En moyenne, le coût des services de coiffure sera de 900 roubles, des services cosmétiques - 1500 roubles, manucure, pédicure - 900 roubles, massage 1600 roubles, solarium - 25 roubles par minute, et chèque moyen pour les cosmétiques vendus - 1100 roubles.

L'essentiel des revenus (39 %) proviendra de la prestation de services de coiffure. La cosmétologie apportera 17% du revenu total. Les salons de massage et de manucure généreront chacun 14 % des revenus. Solarium - 3%. Et la vente de cosmétiques apportera 13% supplémentaires du chiffre d'affaires total.

Dépenses

Tous les coûts peuvent être divisés en deux groupes :

• coûts fixes;
• coûts variables.

Les frais fixes du salon comprennent :

Les frais variables comprennent :

• Salaire les coiffeurs-stylistes (40 % du coût des services rendus), les cosmétologues (40 % du coût des services rendus), ainsi que les spécialistes en manucure (40 % du coût des services rendus) et les massothérapeutes (35 % du coût des services rendus) ;
• Frais généraux d'entreprise - 2% du chiffre d'affaires ;
• Le coût d'achat des matériaux nécessaires - de 5% à 25% du coût de chaque service spécifique;
• La majoration sur les produits cosmétiques vendus est de 100% du prix d'achat.

Le coût de 46% sera composé des frais de main-d'œuvre, 23% du coût de la location des locaux, ainsi que du paiement utilitaires, téléphone et Internet, de 19% du coût d'achat des matériaux nécessaires, de 5% de l'amortissement, de 3% des dépenses professionnelles et de 2% des taxes.

Système fiscal

Le modèle financier est basé sur l'hypothèse qu'un système simplifié avec un taux de 15% (revenus moins dépenses) sera utilisé comme système d'imposition.

Seuil de rentabilité

Le seuil de rentabilité est atteint avec un chiffre d'affaires de 2,2 millions de roubles par trimestre (ce qui équivaut à 34% de charge). A 34 % de charge, les revenus des services fournis commencent à dépasser les coûts totaux (fixes et variables) et le projet entre dans une phase positive des flux de trésorerie provenant des activités d'exploitation.

Chiffre d'affaires et bénéfice net

Le graphique ci-dessous montre la dynamique du chiffre d'affaires sur 5 ans.

Comme le montre le graphique ci-dessus, le salon de beauté ne commencera à fonctionner pleinement qu'à partir du deuxième trimestre. En augmentant progressivement le volume des revenus, il est prévu d'atteindre le niveau de charge maximal au 8ème trimestre, après quoi l'indicateur de revenus dépendra de l'évolution des facteurs saisonniers.

Le graphique ci-dessous montre la dynamique bénéfice net pendant 5 ans.

Le salon de beauté ne sera pas rentable pendant les trois premiers trimestres. Le premier bénéfice trimestriel de l'institution est prévu pour le quatrième trimestre. Après cela, l'indicateur de profit variera de 300 à 800 000 par trimestre, en fonction de la demande saisonnière pour les services fournis.

Analyse de l'efficacité du projet

Pour analyser l'efficacité du projet, il faudra calculer les indicateurs suivants :

• Trésorerie nette (Net des flux de trésorerie);
• Valeur actualisée nette (Valeur actualisée nette) ;
• Période de remboursement (période de remboursement) ;
• Période de remboursement actualisée (Période de remboursement actualisée) ;
• indice de rentabilité ;
• Taux de rendement interne (Taux de rendement interne).

Le flux de trésorerie net (NCF) est la différence entre les flux de trésorerie positifs et négatifs du projet.

Cet indicateur est calculé sur une certaine période de temps (dans notre cas, l'horizon de planification est de 5 ans).

De plus, cet indicateur peut être caractérisé comme la somme Argent, restant après avoir satisfait tous les besoins de trésorerie du projet d'investissement (le flux de trésorerie net reflète le montant de trésorerie qui peut être distribué entre les propriétaires de l'entreprise, sans menacer ses activités futures).

Le flux de trésorerie net est la somme des flux de trésorerie provenant des investissements, de l'exploitation et de activités financières organisations.

Plus la valeur du cash-flow net est élevée, plus le projet est attractif aux yeux des investisseurs potentiels.

Comme le montre le graphique ci-dessus, le flux de trésorerie net (NCF) après 5 ans s'élèvera à 10983 mille roubles.

La valeur actualisée nette (VAN) est la différence actualisée (ajustée à un moment précis) entre toutes les entrées et sorties de trésorerie.

La VAN montre la réduction à moment actuel temps, le montant des revenus que l'investisseur s'attend à recevoir après les rentrées de fonds, réduit du montant des sorties de fonds, rembourser l'investissement initial dans le projet.

Si la valeur actualisée nette est supérieure à zéro, alors l'investissement est économiquement justifié, et si la VAN moins que zéro, alors investir dans ce projet n'est pas rentable.

A l'aide de la valeur actualisée nette, il convient d'évaluer l'efficacité des projets d'investissement alternatifs (avec le même investissement initial un projet avec une grande VAN est préférable).

Comme le montre le graphique ci-dessus, la valeur actualisée nette (VAN) après 5 ans sera de 6026 mille roubles.

La période de récupération (PBP) est la période de temps nécessaire pour que les revenus générés par le projet couvrent les coûts d'investissement encourus au début du projet.

La période de récupération est déterminée par le moment auquel le flux de trésorerie net (NCF) devient (et reste) non négatif.

Inconvénient principal cet indicateur est qu'il ne prend pas en compte la réception des fonds après le moment du remboursement des dépenses initiales engagées.

Période de récupération (PBP) du projet est de 2,19 ans.

La période d'amortissement actualisée (DPBP) est la période de temps nécessaire pour que les revenus générés par le projet couvrent les coûts d'investissement engagés au début du projet, en tenant compte de l'actualisation.

La période de récupération actualisée est définie comme le moment auquel la valeur actualisée nette (VAN) devient (et reste) non négative.

Période de récupération actualisée (DPBP) dans notre cas est de 2,45 ans.

L'indice de rentabilité (IP) est le rapport des flux de trésorerie actualisés de la mise en œuvre d'un projet d'investissement au montant actualisé des investissements d'investissement.

Indice de rentabilité (PI) est de 2,93.

Le taux de rendement interne (TRI) est le taux d'intérêt auquel la valeur actualisée nette (VAN) zéro. Le taux de rendement interne est utilisé pour calculer le taux d'investissement alternatif.

Taux de rentabilité interne (TRI) du projet63,5 %.

Une liste récapitulative des valeurs des indicateurs de performance est présentée dans le tableau suivant :

Tableau 11. Indicateurs de performance du projet

Indicateur de performance	Sens
Flux de trésorerie net (NCF)	10983 mille roubles
Valeur actualisée nette (VAN)	6026 mille roubles
Délai de récupération (PBP)	2,19 ans
Période de récupération actualisée (DPBP)	2,45 ans
Indice de rentabilité (PI)	2.93
Taux de rentabilité interne (TRI)	63,5%

Analyse de risque

Chaque projet d'investissement est soumis à un certain ensemble de risques internes et externes. Leur mise en œuvre peut affecter négativement la rentabilité du projet, et parfois même conduire à sa fermeture. Afin de ne pas devenir l'otage d'une telle situation, nous examinerons les risques les plus probables associés aux activités d'un salon de beauté, et donnerons également plusieurs moyens efficaces d'y faire face.

Le risque de perte de compétitivité en raison de l'activité accrue des concurrents dans la lutte pour les clients.

L'ouverture d'un salon de beauté peut affecter l'activation des concurrents, ce qui peut entraîner la perte de certains clients potentiels.

Les moyens les plus productifs de faire face à ce type de risque sont :

• Plan de marketing bien conçu ;
• Politique de prix correctement construite de l'établissement ;
• Haut niveau de services fournis ;
• Programme de fidélité clair;
• La variété et l'attractivité des services proposés.

Le risque de rotation élevée (perte/attraction) du personnel et une diminution du niveau des services fournis.

Le professionnalisme du personnel joue un rôle important pour attirer et fidéliser de nouveaux clients. La qualité du personnel affecte directement le niveau des services fournis et, par conséquent, affecte directement la rentabilité.

Moyens de prévenir ce risque :

• Système efficace de motivation du personnel ;
• Système de suivi du niveau des services fournis ;
• Fidélisation du personnel à la direction et des clients à l'institution.

Le risque de réduire le pouvoir d'achat des clients potentiels.

En règle générale, ce type de risque est associé à des manifestations de crise dans l'économie. Pour niveler de tels risques, il est nécessaire d'être flexible, à la fois dans la politique tarifaire, et de pouvoir influencer la réduction des principaux postes de charges professionnelles :

• lors du paiement du travail, il est conseillé d'utiliser la méthode de calcul à la pièce;
• si nécessaire, pouvoir passer à une autre marque de cosmétiques utilisés dans le salon.

Risque de défidélisation de la clientèle.

Ce type de risque est probablement l'un des principaux. Puisque la fidélité des clients réguliers est un critère clé affectant le succès de l'activité du salon. La fidélité est une chose qui peut se développer au fil des ans et se perdre en un instant. Pour que cela ne se produise pas, vous devez :

• Maintenir continuellement la qualité ;
• Surveiller la satisfaction des clients avec la qualité du service ;
• S'adapter aux goûts et préférences des clients;
• Répondre à toutes les situations conflictuelles qui surviennent dans le processus de fonctionnement de l'institution.

Le risque de retard technologique causé par l'émergence de nouvelles méthodes et services dans l'industrie de la beauté.

L'industrie de la beauté ne reste pas immobile et chaque année, il y a de plus en plus de nouvelles techniques et technologies avancées. Afin de suivre ce processus, il est nécessaire d'améliorer et de développer constamment, en mettant à jour la liste des services fournis. Le moyen le plus efficace de ne pas perdre la concurrence sur le marché des nouvelles tendances de l'industrie de la beauté est de participer constamment à des expositions thématiques et à des master classes.