Ευχαριστώ τη μαμά, τον μπαμπά, τη γυναίκα και τα παιδιά. Ευχαριστώ όλους τους δασκάλους και τους μαθητές μου. Ευχαριστώ Θεέ μου που μου έδωσες τη μοίρα μου. πραγματικά μου αρέσει

«Ποιος είναι πλούσιος;» - «Αυτός που χαίρεται με την παρτίδα του».

Εισαγωγή

«Ένας πραγματικός Κινέζος πρέπει να κάνει τρία πράγματα στη ζωή του: αθλητικά παπούτσια, τζιν και ένα μαγνητόφωνο».

Στατιστικά: Κινέζοι 1,5 δις

Θα έχετε πάντα το προϊόν.

Επιλέγοντας το δρόμο σας προς τον πλούτο

Ο ιδρυτής του κινεζικού ομίλου Alibaba, του μεγαλύτερου διαδικτυακού λιανοπωλητή στον κόσμο, εξηγεί ότι στο μέλλον, ο καθένας από εμάς θα πρέπει να επιλέξει αν θα είναι κατασκευαστής ή πωλητής. Κάποιοι θα κατασκευάζουν προϊόντα, άλλοι θα τα πουλούν, παρέχοντας στους κατασκευαστές γρήγορες συνδέσεις στο Διαδίκτυο στα κανάλια πωλήσεών τους.

Όπως έγραψα ήδη στην εισαγωγή του βιβλίου εκπαίδευσης «Get rich! 4 βασικά και το κύριο μυστικό ", υπάρχουν τέσσερις δρόμοι προς τον πλούτο:

1. The Way of Master (για την παραγωγή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας).

2. Ο τρόπος του εμπόρου (οργανώστε ένα σύστημα πωλήσεων).

3. Τρόπος του Επιχειρηματία (δημιουργία κερδοσκοπικών προγραμμάτων χρησιμοποιώντας Masters και Traders).

4. The Way of the Assistant (για να βοηθήσει τους τεχνίτες, τους εμπόρους και τους επιχειρηματίες να δημιουργήσουν, να εξοικονομήσουν και να ξοδέψουν χρήματα).

Ένας πραγματικός Κινέζος πρέπει να κάνει τρία πράγματα στη ζωή του: αθλητικά παπούτσια, τζιν και ένα μαγνητόφωνο.

Αυτό το εκπαιδευτικό βιβλίο αφορά τον τρόπο οργάνωσης ενός συστήματος πωλήσεων. Είναι ένα σύστημα, όχι μια εφάπαξ πώληση. The Trader's Way.

Εφόσον σας πουλάω αυτό το σύστημα (εκπαιδευτικό βιβλίο, διαδικτυακή εκπαίδευση, ζωντανά σεμινάρια και εργαστήρια), πρέπει πρώτα να κερδίσω την εμπιστοσύνη και το ενδιαφέρον σας. Λεπτομέρειες για το πώς και γιατί να κερδίσετε ενδιαφέρον και εμπιστοσύνη υπάρχουν στο τρίτο μέρος του βιβλίου.

Απλό με ενδιαφέρον. Ολοκληρώστε αυτή την άσκηση.

Άσκηση αριθμός 1
Πέντε γκολ που ονειρεύεσαι

Καταγράψτε τους στόχους σας και καθορίστε πόσα χρήματα χρειάζεστε για να τους πετύχετε.

Στόχος 1: __________________

Στόχος 2: __________________

Ποσό υλοποίησης: __________________

Στόχος 3: __________________

Ποσό υλοποίησης: __________________

Στόχος 4: __________________

Ποσό υλοποίησης: __________________

Στόχος 5: __________________

Ποσό υλοποίησης: __________________

Δεν έχετε αρκετά χρήματα για να πετύχετε τα περισσότερα από αυτά. Αν υπήρχαν 10 φορές περισσότερα από αυτά που λάβατε τον τελευταίο χρόνο, θα είχατε πετύχει αρκετούς στόχους.

Χρήματα το πρωί - καρέκλες το βράδυ. Μπορώ να έχω καρέκλες το πρωί και χρήματα το βράδυ; Μπορείτε ... Αλλά χρήματα εκ των προτέρων.

Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Twelve Chairs"

Αυτό το εκπαιδευτικό βιβλίο θα σας διδάξει την πιο σημαντική δεξιότητα για να κερδίσετε χρήματα.

Τα χρήματα έρχονται στους ανθρώπους μέσω των πωλήσεων. Πώληση είναι η ανταλλαγή κάτι με χρήματα.

Το τακτοποιήσαμε με ενδιαφέρον. Ένα θέμα που όλοι έχουν ανάγκη, ειδικά σε περιόδους οικονομικής αναταραχής. Απαιτούνται νέες δεξιότητες σήμερα για τη δημιουργία χρημάτων και πλούτου. Επομένως, ο υπότιτλος του εκπαιδευτικού βιβλίου είναι «Πωλήσεις για όλους».

Γιατί μπορείτε να με εμπιστευτείτε ως ειδικό σε αυτόν τον τομέα; Περισσότερα για αυτό στο επόμενο κεφάλαιο.

Ποιός είμαι?

Το όνομά μου είναι Yitzhak Pintosevich. Είμαι ειδικός στη συστημική ανάπτυξη της προσωπικότητας και των επιχειρήσεων. Εδώ και 15 χρόνια εξελίσσομαι σύμφωνα με το πλάνο μου. Μάλλον, σύμφωνα με το σχέδιό μας. Σε όλα τα θέματα έχω σύντροφο. Αυτός είναι ο Θεός, ο Δημιουργός του κόσμου. Αμέσως θυμήθηκα το ανέκδοτο για τη συνεργασία.

Όλοι πουλάμε την εργασία, το χρόνο, τις ιδέες, τις υπηρεσίες μας. Μόνο κάποιοι ξέρουν πώς να το κάνουν αυτό και κερδίζουν πολλά χρήματα, ενώ άλλοι δεν ξέρουν πώς και αρκούνται σε αυτά που έχουν. Το εκπαιδευτικό βιβλίο του διάσημου ειδικού στη συστημική ανάπτυξη της προσωπικότητας και των επιχειρήσεων, Yitzhak Pintosevich, θα σας βοηθήσει να απαλλαγείτε από τον φόβο και τα στερεότυπα των πωλήσεων, θα σας διδάξει πώς να πουλάτε με επιτυχία τις υπηρεσίες, τα αγαθά, τις λύσεις σας και θα σας δώσει τα κύρια κλειδιά για πλούτος. Το βιβλίο διατυπώνει απλούς και αποδεδειγμένους αλγόριθμους πωλήσεων που δίνουν αποτελέσματα ακόμα και σε όσους δεν καταλαβαίνουν τίποτα γι' αυτό. τεχνικές και μοντέλα βήμα προς βήμα που δοκιμάστηκαν σε χιλιάδες μαθητές. αποτελεσματικές τεχνικές των best seller παγκοσμίως. Θα αποκτήσετε αυτοπεποίθηση, θα μάθετε να κάνετε καλή εντύπωση, θα είστε πειστικοί, θα κάνετε δυνατές παρουσιάσεις και θα προσελκύσετε τους πελάτες σας.

Το εκπαιδευτικό βιβλίο θα διδάξει σε κάθε άτομο - ανεξαρτήτως ηλικίας, φύλου, επαγγέλματος και γνώσεων - να πουλά και να απολαμβάνει τις πωλήσεις.

Χαρακτηριστικά του βιβλίου

Ημερομηνία γραφής: 2014
Ονομα: Πουλώ! Πώληση μυστικών για όλες τις περιπτώσεις

Τόμος: 150 σελίδες, 18 εικονογραφήσεις
ISBN: 978-5-699-77440-1
Πίστωση: Eksmo

Πρόλογος στο βιβλίο Πουλήστε! μυστικά πωλήσεων"

Επιλέγοντας το δρόμο σας προς τον πλούτο

Ο ιδρυτής του κινεζικού ομίλου Alibaba, του μεγαλύτερου διαδικτυακού λιανοπωλητή στον κόσμο, εξηγεί ότι στο μέλλον, ο καθένας από εμάς θα πρέπει να επιλέξει αν θα είναι κατασκευαστής ή πωλητής. Κάποιοι θα κατασκευάζουν προϊόντα, άλλοι θα τα πουλούν, παρέχοντας στους κατασκευαστές γρήγορες συνδέσεις στο Διαδίκτυο στα κανάλια πωλήσεών τους.

Όπως έγραψα ήδη στην εισαγωγή του βιβλίου εκπαίδευσης «Get rich! 4 βασικά και το κύριο μυστικό ", υπάρχουν τέσσερις δρόμοι προς τον πλούτο:

1. The Way of Master (για την παραγωγή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας).

2. Ο τρόπος του εμπόρου (οργανώστε ένα σύστημα πωλήσεων).

3. Τρόπος του Επιχειρηματία (δημιουργία κερδοσκοπικών προγραμμάτων χρησιμοποιώντας Masters και Traders).

4. The Way of the Assistant (για να βοηθήσει τους τεχνίτες, τους εμπόρους και τους επιχειρηματίες να δημιουργήσουν, να εξοικονομήσουν και να ξοδέψουν χρήματα).

Ένας πραγματικός Κινέζος πρέπει να κάνει τρία πράγματα στη ζωή του: αθλητικά παπούτσια, τζιν και ένα μαγνητόφωνο.

Αυτό το εκπαιδευτικό βιβλίο έχει να κάνει με τον τρόπο οργάνωσης σύστημα πωλήσεων.Είναι ένα σύστημα, όχι μια εφάπαξ πώληση. The Trader's Way.

Εφόσον σας πουλάω αυτό το σύστημα (εκπαιδευτικό βιβλίο, διαδικτυακή εκπαίδευση, ζωντανά σεμινάρια και εργαστήρια), πρέπει πρώτα να κερδίσω την εμπιστοσύνη και το ενδιαφέρον σας. Λεπτομέρειες για το πώς και γιατί να κερδίσετε ενδιαφέρον και εμπιστοσύνη υπάρχουν στο τρίτο μέρος του βιβλίου.

Πώς να μην αγοράσετε όταν κάποιος σας πουλάει

Ένα πρόσθετο πλεονέκτημα για την εκμάθηση της ικανότητας πωλήσεων είναι η ελευθερία από τη χειραγώγηση των πωλητών. Δεν είναι μυστικό ότι πολλοί πωλητές απατούν: επιβάλλουν προϊόντα χαμηλής ποιότητας σε διογκωμένες τιμές. Δεν ενδιαφέρονται για μακροχρόνιες σχέσεις με πελάτες. απλά αρπάξτε περισσότερα τώρα - με οποιοδήποτε κόστος. Επιπλέον, υπάρχουν πολλοί χειριστικοί απατεώνες. Αυτοί, όπως τα αρπακτικά, έλκονται από το "θύμα" - από ένα άτομο που δεν κατανοεί το σύστημα πωλήσεων. Στα ανατολικά, είναι γενικά αποδεκτό να καλέσετε αρχικά μια αρκετές φορές υπερτιμημένη τιμή. Για «νεοφερμένους» ... Γιατί; Γιατί να μην πεις αμέσως την κανονική τιμή; Ακριβώς επειδή οι άνθρωποι δεν καταλαβαίνουν τις πωλήσεις - και πληρώνουν το τίμημα που τους λένε. Μην ζητάτε έκπτωση, μην παζαρεύετε…

Αυτό το βιβλίο είναι επίσης για το πώς να αγοράζετε σωστά και να μην κάνετε ανόητα λάθη. Εξαπατηθήκατε κατά την αγορά; Και μερικές φορές είναι ακόμα πιο προσβλητικό... Όταν παντρεύεσαι, και τότε συνειδητοποιείς ότι ήταν απλώς μια εξαπάτηση.

Κακή πώληση

Γιατί είναι τόσο κακοί πολλοί με τις πωλήσεις; Γιατί υπάρχουν κακές πωλήσεις που αφήνουν μια δυσάρεστη επίγευση. Θυμηθείτε αυτό το επεισόδιο. Κακές αναμνήσεις. Τι πρέπει λοιπόν να αποφεύγετε οπωσδήποτε όταν πουλάτε;

Εγώ κάνω τη δουλειά μου και εσύ τη δουλειά σου.

Δεν ζω σε αυτόν τον κόσμο για να ανταποκριθώ στις προσδοκίες σου.

Και δεν ζεις σε αυτόν τον κόσμο για να ανταποκρίνεσαι στις προσδοκίες μου.

Εσύ είσαι εσύ.

Και είμαι εγώ.

Και αν τύχει να συναντηθούμε, είναι υπέροχο.

Και αν όχι, δεν μπορεί να βοηθηθεί.

Fritz Perls, διαπρεπής Γερμανός ψυχίατρος, ιδρυτής της θεραπείας gestalt

Ποια χαρακτηριστικά ήταν εγγενή σε αυτή την πώληση; Αυτό πρέπει επίσης να καταγραφεί. Από τον εαυτό μου, μπορώ να πω ότι το κύριο πράγμα που διακρίνει μια κακή πώληση είναι ότι δεν εκπληρώνει τις προσδοκίες του αγοραστή. Θέλει να πάρει κάτι και ο πωλητής τον εξαπατά. Δεν μπορείς να πουλάς άσχημα! Σήμερα ζούμε σε έναν κόσμο όπου όλα είναι ανοιχτά. Κοινωνικά δίκτυα, Διαδίκτυο. Εάν κάποιος αρχίσει να πουλάει άσχημα, οι πληροφορίες σχετικά με αυτό διαφέρουν αμέσως και δεν υπάρχει καμία πιθανότητα να δημιουργήσει ένα επιτυχημένο σχέδιο πωλήσεων στο μέλλον.

Ας μάθουμε να κάνουμε τις πωλήσεις καλά και σωστά. Θα σου πω το σύστημά μου. Και θα έχετε τις βασικές γνώσεις και δεξιότητες για να κάνετε καλές πωλήσεις που θα αυξήσουν μια καλή βάση πελατών. Αυτό είναι το πιο πολύτιμο πράγμα που μπορεί να δημιουργηθεί σε μια επιχείρηση.

Αγοράζουμε περιττά πράγματα με χρήματα που δεν έχουμε για να εντυπωσιάσουμε ανθρώπους που δεν μας αρέσουν.

Ταινία "Fight Club"

Οι πελάτες σας εμπιστεύονται. Και τι είδους προϊόν πουλάτε δεν είναι τόσο σημαντικό. Η εποχή αλλάζει, η τεχνολογία αναπτύσσεται, ξεκινάς να πουλάς ένα νέο προϊόν - η σχέση παραμένει. Αν υπάρχει σχέση εμπιστοσύνης, υπάρχει πάντα κάτι να πουληθεί.

Καλός πωλητής

Ένας καλός πωλητής ξέρει ποια ανάγκη καλύπτει το προϊόν του. Η άποψη ενός πωλητή στο σύστημά μου είναι σαν την άποψη ενός γιατρού. Ο γιατρός πρέπει να καταλάβει ποιες ασθένειες έχει ο ασθενής. Ο πωλητής βλέπει το άτομο ως ένα σύνολο αναγκών. Μην είστε ντροπαλοί - δεν επιβάλλεστε όταν πουλάτε. Άλλαξε την εμφάνισή σου. Οι άνθρωποι έχουν ανάγκες και εσείς βοηθάτε να τις ικανοποιήσετε.

Στις διαπραγματεύσεις κερδίζει αυτός που χρειάζεται λιγότερα.

Προσπαθώ να μαθαίνω από όλους όσους κάνουν κάτι καλά. Πρόσφατα μίλησα με μια ιδιοφυΐα πωλήσεων. Είπε πώς αγόρασε ένα διαμέρισμα. 11 χιλιάδες εθνικού νομίσματος ανά τετραγωνικό μέτρο σε ένα νέο σπίτι. Σε όλους άρεσε. Είπε στον πωλητή ότι θα το σκεφτόταν και θα καλούσε πίσω. Όταν έφυγαν, είπε στη γυναίκα του ότι δεν θα τηλεφωνούσαν στον πωλητή. Όποιος χρειάζεται περισσότερα βρίσκεται σε λιγότερο πλεονεκτική θέση (σε όλους τους τομείς). Λίγες μέρες αργότερα τηλεφωνεί ο πωλητής. Και ο φίλος μου συνειδητοποίησε ότι έπρεπε πραγματικά να πουλήσει. Και άρχισε να μειώνει την τιμή. Ο πωλητής συμφωνεί. Πήγαν από 11 χιλιάδες σε 8. Αυτή είναι η ψυχολογία των πωλήσεων. Πρέπει να αναδιαρθρώσετε τη σκέψη σας και να καταλάβετε ότι ο πωλητής δεν επιβάλλει το προϊόν, αλλά ικανοποιεί την ανάγκη. Και όταν αρχίσετε να το βλέπετε, δεν είναι δύσκολο να το πουλήσετε. Βοηθάς τους ανθρώπους!

Γενική άποψη του συστήματος πωλήσεων

Οι άνθρωποι χωρίζονται σε δύο κατηγορίες. Άλλοι βλέπουν το δάσος και δεν βλέπουν τα δέντρα, άλλοι βλέπουν τα δέντρα και δεν βλέπουν το δάσος. Με άλλα λόγια κάποιοι βλέπουν το γενικό σχέδιο και δεν μπαίνουν σε λεπτομέρειες. άλλοι είναι εντελώς εστιασμένοι στις λεπτομέρειες και δεν βλέπουν το μεγάλο σχέδιο.

Για να το κάνω αυτό, μελετώ τους πνευματικούς νόμους του σύμπαντος, τα μοντέλα επιτυχίας διαφόρων ατόμων και εταιρειών. Είναι κάτι περισσότερο από «να βλέπεις το δάσος». Θέλω να καταλάβω πώς έφτασε αυτό το δάσος εδώ και πώς μεγαλώνει. Και αφού σπούδασα το σύστημα πωλήσεων, άρχισα να καταλαβαίνω πώς να πουλάω αυτή την ξυλεία.

Πουλώ! Μυστικά πωλήσεων για όλες τις περιπτώσεις - Yitzhak Pintosevich (λήψη)

(εισαγωγικό απόσπασμα του βιβλίου)

Προβολές ανάρτησης: 30

Σήμερα, ο κόσμος είναι χτισμένος στην πώληση και την αγορά διαφόρων αγαθών και υπηρεσιών: ένας υπάλληλος πουλά την εργασία του σε ένα αφεντικό που την πληρώνει, και κάποιος πουλά τις ιδέες του σε τρίτους κ.λπ. Κάποιοι ξέρουν πώς να βγάζουν αξιοπρεπή χρήματα σε αυτό, ενώ άλλοι αρκούνται μόνο με τις πένες που κατάφεραν να κερδίσουν. Όσοι θέλουν να μπουν στην «πρώτη κατηγορία ανθρώπων» θα πρέπει να διαβάσουν το βιβλίο «Πουλήστε! Μυστικά πωλήσεων για όλες τις περιπτώσεις », έγραψε ο Yitzhak Pintosevich. Αυτή η εργασία εκπαίδευσης θα σας βοηθήσει να κάνετε τις πωλήσεις σας πιο κερδοφόρες και να απαλλαγείτε από τα λάθος στερεότυπα για την αγορά που έχουν δημιουργηθεί στο μυαλό σας. Ένας διάσημος ειδικός θα σας παρέχει μια σειρά από αλγόριθμους που τελικά θα οδηγήσουν οποιονδήποτε στην επιτυχία.

Πουλώ! Μυστικά πωλήσεων για όλες τις περιστάσεις Yitzhak Pintosevich. Διαβάστε, κατεβάστε το ηλεκτρονικό βιβλίο fb2, txt, epub

Πολλοί θα πουν ότι πρόκειται μόνο για υποθέσεις μάρκετινγκ, αλλά ο Yitzhak Pintosevich είναι γνωστός ως συγγραφέας που βοηθά όχι μόνο να αναπτύξει την επιχείρησή του, αλλά και να εξελιχθεί ως άτομο. Η εργασία περιέχει εύκολους στην εκμάθηση μηχανισμούς που μπορούν να βοηθήσουν ακόμα και έναν άπειρο να αυξήσει τις πωλήσεις του, γιατί η αποτελεσματικότητά τους έχει αποδειχθεί με τα χρόνια. Οι τεχνικές και τα μοντέλα βήμα προς βήμα έχουν δοκιμαστεί εδώ και καιρό σε χιλιάδες μαθητές που παρακολούθησαν διάφορες εκπαιδεύσεις Pintosevich, πράγμα που σημαίνει ότι το αποτέλεσμα είναι σχεδόν εγγυημένο, ωστόσο, όπως πάντα, όλα είναι μόνο στα χέρια σας.

Το βιβλίο θα ενθαρρύνει τη θετική σκέψη και θα διδάξει βασικά κόλπα μάρκετινγκ, όπως πώς να ευχαριστήσετε έναν υποψήφιο αγοραστή και να του κάνετε καλή εντύπωση ή πώς να αυξήσετε την πειστικότητα της ομιλίας σας. Εγείρονται επίσης ερωτήματα σχετικά με τη σημασία των παρουσιάσεων για την προσέλκυση ακόμη περισσότερων πελατών.
Το κύριο πλεονέκτημα του στυλ του Itzhak Pintosevich είναι η δομημένη παρουσίαση του υλικού, η οποία επιτρέπει τη μείωση του φορτίου στον εγκέφαλο του αναγνώστη. Όλα τα κεφάλαια είναι με τη σωστή σειρά, από εύκολα έως δύσκολα. Πολλές συμβουλές λειτουργούν πραγματικά στην πράξη. Το έργο έχει ήδη λάβει επαρκή αριθμό θετικών κριτικών.

Σε οποιοδήποτε από τα μεγάλα καταστήματα Διαδικτύου, είναι δυνατή η λήψη του βιβλίου «Πώληση! Πουλώντας μυστικά για όλες τις περιπτώσεις "και απολαύστε την ανάγνωση. Αυτό θα είναι μια πραγματικά σοφή απόκτηση για όλους τους αρχάριους επιχειρηματίες, επειδή κάθε επιτυχημένος επιχειρηματίας πρέπει να γνωρίζει τις βασικές έννοιες του μάρκετινγκ και, επιπλέον, η προσωπική ανάπτυξη που εξετάζεται στις σελίδες δεν θα παρεμβαίνει σε κανέναν. Το βιβλίο έχει 18 εικονογραφήσεις για λόγους σαφήνειας. Ο συνολικός όγκος είναι 150 σελίδες.