Бизнес-план спортивного клуба
В наше время популярность спорта растет с каждым днем. Сегодня всё больше людей интересуются здоровым образом жизни и, несмотря на высокую занятость и дефицит времени, стремятся поддерживать своё тело в хорошей физической форме. Таким образом, открытие спортивного клуба или фитнес-центра - популярный и востребованный вид коммерческой деятельности.
На сегодняшний день конкуренция в этой сфере достаточно высока, поэтому предпринимателям приходятся придумывать всё новые пути привлечения клиентов, внедрять современные технологии. Одним из способов преуспеть в данной сфере является специализация на определенной группе потребителей. В результате выделилась отдельная сфера - спортивные клубы для женщин.
Женский фитнес является более популярным и перспективным. Согласно статистике, среди спортивных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди спортивных мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%.
Бизнес-план спортивного клуба разрабатывается с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов.
Целевая аудитория - женщины 27-48 лет со средним уровнем достатка.
Площадь помещения: 100-250м2.
Местоположение: спальные районы с большим количеством жилых домов.
Факторы успеха: высококачественное оборудование, высококвалифицированный тренерский состав, приветливость и отзывчивость персонала, качество предоставляемых услуг, маркетинговая поддержка.
Сумма первоначальных инвестиций составляет 3 368 815 рублей .
Точка безубыточности достигается в первый месяц работы .
Срок окупаемости составляет от 7 месяцев .
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Спортивный клуб для женщин - это не просто зал для спортивных занятий, а настоящий клуб, где женщина получает не только результаты, но и новый круг общения, разделяющий ее интересы, возможность отдыха и развлечения. Здесь важен индивидуальный подход. Каждая женщина может получить квалифицированную консультацию у специалиста, который разработает программу тренировок и питания для достижения наиболее эффективного результата.
В современном мире ритм женщин очень быстрый, а график дня очень насыщенный, поэтому важно близкое расположение к дому. Таким образом, фитнес клуб для женщин нужно располагать в спальном районе в шаговой доступности от дома.
Перечень предоставляемых услуг:
- Групповые занятия. Групповые занятия включают в себя аэробные классы, стабильные классы (пилатес, йога).
- Тренажерный зал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.
- Персональный тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход - наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.
Преимущества персональной тренировки:
Постановка правильных целей;
Создание наиболее доступной и эффективной программы;
Безопасность тренировки. Снижает вероятность получения травм;
Приобретение правильных навыков выполнения упражнений;
Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;
Наиболее заметный результат тренировок;
Дисциплина и организация.
- Фитнес-тестирование.
Стартовое фитнес-тестирование. Цель стартового тестирования - определение уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и т.д., а также гармоничности их развития. Итогом стартового тестирования является стратегический план тренировок, составленный на основании желаний, целей, а также общего состояния вашего здоровья.
Стандартное тестированиеоценивает основные показатели состояния здоровья и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для корректного подбора тренирующего режима и профилактики синдрома физического перенапряжения.
Увеличить выручку заведения можно с помощью продажи дополнительных товаров.
Дополнительные товары:
Полезное питание;
Косметика для хорошей фигуры.
Все средства линейки работают на три цели:
- Стройность и легкость во всем теле.
- Молодость и красота кожи.
- Гармония и общее ощущение комфорта.
Клиенты могут получить консультацию диетолога, а также подобрать наиболее эффективную диету, дополнив её витаминами и полезными продуктами и коктейлями.
3. Описание рынка сбыта
За последние 15-20 лет рынок фитнес-индустрии претерпел большие метаморфозы. Эта сфера начала зарождаться в России в 1993г., и позволить себе посещение фитнес-зала могли себе только состоятельные люди. Сейчас же фитнес внедрился во все слои общества. По всей России открывается спортивные клубы на любой вкус и кошелек.
Оптимистические прогнозы фитнес-индустрии дают различные исследовательские компании. Например, маркетинговое агентство «Бизнес Порт» говорит о том, что рост этого рынка будет держаться на уровне не ниже 25%, а компания NeoAnalytics называет цифру в 3,2 млрд. долл., говоря о потенциальной ёмкости российского рынка фитнес-услуг.
В середине 2015 года в России насчитывалось более 3 тысяч спортивных клубов, в которые ходило более 1,7 млн. людей. Но, как и во многих других сферах, лидерами остаются столицы - Москва и Санкт-Петербург. Столичный рынок фитнес-услуг по темпам развития и тенденциям приближен к западным образцам. Конкуренция здесь очень высокая, и кризис только обостряет ситуацию.
На рынке наблюдается тенденция диверсификации фитнес-индустрии. В последнее время большие спортивные комплексы с бассейнами, спа и другими дополнительными услугами стали отходить на второй план. Всё больше людей, заботящихся о своем здоровье и физической форме, отдают предпочтения клубам «домашнего» формата, находящимся в шаговой доступности. Для предпринимателей, которые хотят открыть свой бизнес в фитнес-сфере, такой расклад может сыграть на руку. Нужно понимать, что спортивный клуб не окупит себя в короткий срок, а размер первоначальных инвестиций нельзя назвать небольшим.
Целевая аудитория спортивного клуба для женщин - это женщины, возраст которых 27-48 лет, уровень достатка - средний.
Стройность, красота и здоровье всегда будут на первых местах в списке приоритетов современной женщины, ведь забота о себе - это та статья расходов, которую сокращают едва ли не в самую последнюю очередь. Когда вокруг неопределенность и каждая новость заставляет нервничать, женщине важно порадовать себя, создать вокруг атмосферу комфорта и спокойствия. Поэтому популярность спортивных клубов для женщин в ближайшие годы будет только возрастать.
4. Продажи и маркетинг
5. План производства
Ключевая цель - открытие спортивного клуба для женщин.
- Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения
Основные требования к помещению.
Выбор района:
- «Спальные» районы с более высокой долей целевой аудитории. Основной тип зданий - многоэтажные жилые. Если выбирается старый жилой фонд, то обязательно средней и высокой стоимости, поскольку в дешёвом старом фонде как правило проживают пенсионеры; если новостройки, то со сроком сдачи более 1 года (жители новостроек со сроком сдачи менее года, как правило, первый год тратят все доходы и сбережения на обустройство новой квартиры).
Рекомендуется располагать спортивный клуб рядом с предприятиями системы здравоохранения, аптеками, банками, пунктами приема коммунальных платежей, образовательными учреждениями для детей, салонами красоты средней и высокой ценовой категории.
Характеристика помещения:
- Площадь помещения 100-250 м2 (меньше рассматривается индивидуально);
- Отдельный вход с улицы или с торца;
- Желательно наличие парковки для 5 автомобилей и более;
- Предпочтительно первый этаж или полуцоколь с окнами. Подвальное помещение не рассматривается. Можно рассмотреть второй этаж с удобным и коротким лестничным маршем. Выше второго этажа рассматривать расположение клуба не рекомендуется;
- Место на фасаде, выходящем на улицу, для расположения вывески обязательно, желательно также иметь место для размещения баннера.
Технические требования к помещению:
- Гарантированный расход воды не менее 8 куб.м./сутки;
- Нагрузка на перекрытие 100 кг/ кв.м;
- Наличие возможности подключения санузлов и душевых, из расчета 1 на 50 кв.м;
- Возможность перепланировки и реконструкции инженерных сетей;
- Высота полотка не менее 2,8 м (до навесного потолка);
- Наличие или возможность размещения приточно-вытяжной вентиляции. В соответствии со СНИП воздухообмен на одного человека должен быть не менее 80 куб. м в час при
скорости движения воздуха не более 5 м/сек, а также на одного человека требуется не менее 33 кв. см площади приточной решетки;
- Ширина дверного проема (вход в помещение и вход в активную зону) не менее 95 см.
В случае, если дверной проем меньше 95 см, необходимо выяснить возможность расширения проема или демонтажа окна для вноса оборудования в помещение.
- Оформление юридического лица;
Деятельность может осуществлять как физическое лицо - ИП, так и юридическое лицо - ООО.
- Заключение договора на поставку оборудования.
6. Организационная структура
Фонд заработной платы |
|||
Персонал | Зарплата на 1 сотрудника(руб.) | Количество сотрудников | Зарплата Итого(руб.) |
Директор | |||
Администратор | |||
Тренер | |||
Уборщица | |||
Общий фонд ЗП |
7. Финансовый план
План продаж составляется исходя из количества проданных абонементов, вида абонемента и его цены, а также проданных товаров.
Планируемые объемы выручки в первый год работы (рублей)
Кол-во тренировок | Цена абонемента | 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц |
|
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
Продажа товаров | |||||
Выручка итого |
Кол-во тренировок | Цена абонемента | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц |
|
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
количество купленных абонементов | |||||
сумма, руб., итого | |||||
Итого выручка по абонементам, руб. | |||||
Продажа товаров | |||||
Выручка итого |
Полный план по объёмам выручки смотрите в приложении.
Прогнозирование деятельности компании в первый год работы (рублей)
1 мес. | 2 мес. | 3 мес. | 4 мес. | 5 мес. | 6 мес. |
|
Выручка |
Популярное
- Бык и медведь на бирже: «звериное» лицо фондового рынка
- Этапы открытия частного стоматологического кабинета
- Как открыть свой магазин — пошаговая инструкция для новичков + пример из реальной жизни
- Выручка от продаж — формула и понятия
- В чем заключается разница между маржой и прибылью – формулы расчета
- Совет 1: Как перейти с упрощенки на систему с уплатой НДС
- Понятие «амортизация автомобиля» — что это такое?
- Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов:: Мнения:: РБК Недвижимость
- Чем отличаются между собой публичные и непубличные виды акционерных обществ, товариществ и кооперативов?
- Простой бизнес — ЛПХ (личное подсобное хозяйство)