domov » Državna podpora » Kako odpreti donosen salon z oblačili: modni posel iz nič. Kako izračunati poslovni načrt za salon oblačil iz nič: navodila in priporočila za ustanovitev podjetja, kako najti dobavitelje in kakšne so značilnosti podjetja

Kako odpreti donosen salon z oblačili: modni posel iz nič. Kako izračunati poslovni načrt za salon oblačil iz nič: navodila in priporočila za ustanovitev podjetja, kako najti dobavitelje in kakšne so značilnosti podjetja

V dobi visoke tehnologije in pametnih pripomočkov je vsak človek v različni meri postal len in premišljen. Zdaj nihče ne more biti presenečen nad dragimi napravami in lepimi stvarmi. Vendar pa vsi ne vedo, kje jih je mogoče kupiti brez tveganja po ceni, ki jim ustreza. Če imate izkušnje s pridobivanjem le-teh v spletnih trgovinah in želite na tem ne samo zaslužiti, ampak se tudi razvijati na področju komuniciranja in prodaje praktično ne da bi zapustili svoj dom, bo ta članek koristen za branje in bo odgovoril na vprašanja : Kako odpreti show room svoje podjetje in na njem dobro zaslužiti?

Kaj je razstavni prostor?

To je majhna trgovina z oblačili, kotiček z ogledali in garderoba doma. Njegova priljubljenost šele dobiva zagon, medtem ko so v Ameriki, od koder izvira ime, razstavni prostori v uporabi že zelo dolgo. Takšna trgovina je všeč predvsem tistim, ki se bojijo naročati oblačila prek interneta in dvomijo, da jih bodo prejeli v napačni velikosti. Poleg tega Ruska pošta še zdaleč ni pogosto zadovoljna s svojim operativnim delom v smislu dostave. Dodaten plus domače trgovine je, da prodajalcu ni treba plačati najemnine prostorov, kot je to v običajnih butikih ali tržnicah.

Seveda bodo stvari doplačane, vendar vključuje cel seznam možnih plusov:

Brez čakalnih vrst;
Gostoljubnost prodajalca in domače okolje;
Čaj in kava s sladkarijami kot verjeten bonus;
Priložnost, da naročite zanimive in edinstvene stvari, ki jih ni v običajnih trgovinah v mestu.

Kako odpreti razstavni prostor iz nič? Kje začeti?

Prva stvar, ki jo je treba začeti z odprtjem razstavnega prostora, je izdelava poslovnega načrta, z opisom vseh ključnih točk.

Nato se morate sami odločiti, kaj točno boste prodajali. Ali bodo samo oblačila, ali več čevljev in dodatkov. Nato morate poiskati zanesljive dobavitelje, pri katerih bodo koncepti, kot so "garancija", "kakovost" in "ugodna cena", neločljivo povezani s čim krajšim dobavnim rokom. Standard čakanja na blago, če je naročeno iz Koreje ali Kitajske, je od dveh tednov do enega meseca. Ne hitite z odpiranjem razstavnega prostora s samo 10-15 izdelki, prihranite jih čim več z naročanjem iz različnih virov. Druga stvar je, če želite prodati drage in ekskluzivne krznene izdelke - v tem primeru lahko v začetni fazi dobite 8-10 izvodov.

Pri naročanju poskusite izbrati oblačila, za katera lahko ustvarite največjo rezervo. To ne bi smele biti stvari za množično porabo, videti bi morale drago in elegantno, da kupcu ne bi bilo žal dati denarja. Če doma nimate primerne sobe, opremljene z garderobo, ogledali in dobro svetlobo, lahko nekaj časa delate preko interneta, sprejemate naročila in dostavljate na dom kupca. Na istem mestu lahko daste osebi, da nekaj preizkusi, se prepričajte, da ji svetujete o negi tkanine in dodatkov ter jo z veliko verjetnostjo prodate. Ko je dobiček iz razstavno-prodajne dejavnosti reden, lahko doma opremite prostor za razstavni prostor ali najamete poslovni prostor. Za slednje je potrebno izdati IP, izbira obdavčitve UTII.

Kaj morate upoštevati, preden odprete razstavni prostor:

Za vas ne bodo vedeli takoj, ker je potrebno oglaševanje. Oglaševanje je lahko aktivno (klici, neposreden stik s potencialnim kupcem) in pasivno (od ust do ust, obvestila);
Če že imate priljubljeno trgovino v vašem mestu, se boste morali trdo potruditi, da privabite stranke ali pa samo biti konkurenčni. Če želite to narediti, potrebujete funkcijo, nekaj, kar ni na voljo v podobnih razstavnih prostorih, na primer, lahko si najamete stvari, naredite podobo, ličenje, fotografirate stranke v novih oblekah. Vsaj kava ali čaj s sladkarijami, ki jih ponujate, bi morala biti dražja, kot jo kupci običajno kupijo za svoj dom. Tako pokažete, koliko cenite vsako stranko;
Če želite prodati celoten komplet oblačil – obleke, spodnje perilo, čevlje in klobuke, poskušajte ohraniti vse združljivo in zamenljivo;
Kupci kupujejo stvari na lastno odgovornost, pri prodaji na domu jim predložijo garancijo na blago v obliki potrdila o nakupu. Toda poskusite, da stranka ne želi vrniti predmeta. Prazni čeki se prodajajo v kateri koli papirniški trgovini;
Več zagonskega kapitala kot imate na začetku svoje kariere, več denarja boste kasneje dobili povrnjenega od svojega podjetja. Pomislite, kako plačilno sposobni so ljudje v vašem mestu, na vašem območju. Pojdite na spletno mesto državne statistike. Na podlagi odgovora lahko izberete cenovno kategorijo in razpoložljivost vašega izdelka - od poceni kitajskih do luksuznih znamk;
Bodite čim bolj družabni in prijazni, sposobni kombinirati in izbrati stvari, razumeti barvno shemo in poslušati želje strank;
Upoštevajte urnik in način delovanja razstavnega prostora. Kako bo vanj mogoče priti - z ulice, po dogovoru ali povabilu;
Ne le povpraševanje ustvarja ponudbo. Tako kot pri najbolj priljubljenih in delujočih Applovih telefonih ponudba ustvarja povpraševanje. Dokler se naprave niso začele ustvarjati in aktivno promovirati, nihče ni vedel, kako potrebne so za potrošnike. Zato vas prosimo, da eksperimentirate s slikami, ne bojte se naročiti nekaj, kar se še ni pojavilo na policah vašega mesta. Morda boste prav vi v prihodnosti postali lastnik priljubljenega studia, ob obisku katerega bo vsak kupec odkril nekaj novega, bil zadovoljen in vas priporočil prijateljem. Vso srečo!

Koliko lahko zaslužite v razstavnem prostoru. Izkušnje

TUKAJ LAHKO IZBERETE ODLIČNE IN POCENI IZDELKE ZA VAŠ RAZSTAVNI PROSTOR

ALI TUKAJ

Vprašanje je pomembno za vse, saj si vsi želijo oceni potencialni dobiček pred njegovo otvoritvijo

Odgovor na to vprašanje je odvisen od številnih dejavnikov:

vaša dejavnost
število strokovnjakov, zaposlenih na projektu
začetni kapital
kompetentno oglaševanje in promocijo
potencial za širitev

Z aktivnim pristopom in dobro prodajo je lahko dobiček iz razstavnega prostora pomemben, to bo omogočilo, če obstaja želja po prenosu dela poslovanja v resnično življenje, na primer z vzporednim odprtjem "navadne trgovine".

Iz osebnih izkušenj, pridobljenih iz komunikacije z mojimi znanci v Rostovu na Donu, ki na ta način prodajajo ženske obleke in kozmetiko, dobiček iz razstavnega prostora znaša 300–500.000 rubljev na mesec. Takšen finančni rezultat je salon dosegel v 4 letih. To podjetje se nahaja v običajnem dvosobnem stanovanju, skupni stroški blaga in promocije pa so znašali približno 1.500.000 rubljev (znesek stroškov v obrokih v letih 2013 2018

Po besedah prijateljev bi lahko, če bi bila na začetku večja vlaganja in z aktivnejšo promocijo, rezultate z leti podvojili ali potrojili.

Če torej takoj načrtujete velik obseg, boste morda potrebovali pridobitev poslovnega posojila.

Preberi več: Kako odpreti brivnico iz nič

3. Kako oblikovati razstavni prostor
Ideja o ustvarjanju razstavnega prostora - video

Razstavni prostor- eden najbolj priljubljenih trendov našega časa. In to ni samo donosen posel, je tudi prestiž, priložnost za prikaz najbolj visokotehnoloških inovacij, elitnega blaga in premikanje v višjih slojih družbe. Če ste aktivni, družabni, se želite povzpeti na sam vrh družbene piramide, se morate preizkusiti na tem področju.

In naše spletno mesto vam bo pomagalo. Bomo povedalikaj je razstavni prostor, kakšen začetni kapital je potreben, kako in kje izbrati sobo, kakšna dekoracija je potrebna, katero blago in izdelke je najbolje predstaviti, in kar je najpomembneje, kako pritegniti stranke.

Predstavili vam bomo tudi obetavno možnost razstavnega prostora za. Izdelka se ne morete dotakniti prek omrežja, a zahvaljujoč vašemu razstavnemu prostoru bo oseba imela takšno priložnost. In če je vse opravljeno pravilno, bo zagotovljen visok dohodek.

Naučite se pravil in razlik pri organizaciji uspešnega razstavnega prostora in zelo kmalu vam bodo rokovali najvplivnejši ljudje v mestu.

1. Od kod izvira ime showroom in kaj je to

Dobesedno je to angleški prevod našega izraza "razstavni prostor". V skladu s tem so bile sprva takšne dvorane namenjene predstavitvi modelov oblačil ali pa so bile prostor za poslovna srečanja oblikovalcev in proizvajalcev z veleprodajnimi kupci in kupci ali kupci iz velikih trgovskih podjetij ali trgovin. V takšnih salonih sicer ni bilo neposredne maloprodaje, vendar so se tu sklepali večji posli. Uporabljali so jih ne samo za razstavljanje oblačil, ampak tudi za predstavitev avtomobilov, dodatkov, pohištva in tako naprej.

V sodobnih razmerah se je ideja o tem, kaj je razstavni prostor, nekoliko spremenila. Najpogosteje naročajo blago iz katalogov znanih podjetij, ki ga nato dostavijo stranki. Včasih kolekcijo znane blagovne znamke dostavijo v razstavni prostor za pomerjanje in prodajo blaga izbranim kupcem. Zato je navadnemu "človeku z ulice" skoraj nemogoče priti v razstavni prostor, ta institucija se je spremenila v nekakšen "zaprti klub" za elito.

Dobiček lastnika je v tem primeru neposredno odvisen od njegovih načinov doseganja ciljne skupine, v kateri je tovrstno blago povpraševanje - trendovsko, ekskluzivno in drago.

2. Kaj je potrebno za odprtje razstavnega prostora

Če želite odpreti razstavni prostor / razstavni prostor, potrebujete najmanj materialnih naložb:

soba;
Zagonski kapital;
Socialne povezave.

Primer razstavnega prostora v stanovanju

Lahko celo ustanovite podjetje v svojem stanovanju. Potreba po kapitalu se lahko zelo razlikuje tudi glede na strukturo delovnega mesta. V tujino lahko potujete sami in kupujete blago, nato pa ga ponudite strankam ali pa sklenete dogovor z več "šatl trgovci", ki bodo svoje blago pustili v prodaji. Lahko greste tudi na tradicionalno zahodno pot - sklenete dogovor z določenim proizvajalcem in se zanesete na kupce iz velikih trgovskih centrov ali skupin.

Kar zadeva socialne vezi, torej poznanstva s »žurerji« ali »elito«, za katere nakup ekskluzivnih stvari ni le hobi, ampak tudi obveza, je to eden glavnih pogojev za tovrstno podjetništvo.

Pred kratkim se je pojavila še ena definicija razstavnega prostora. Z razvojem spletne trgovine so se pri spletnih trgovinah začeli odpirati razstavni prostori. To je prostor, kjer lahko kupec pred nakupom pregleda izbrani izdelek (oblačila, bela tehnika, elektronika ipd.).

3. Kako oblikovati razstavni prostor

Zasnova prostorov za določeno vrsto podjetja je lahko zelo raznolika in odvisna od strategije dela. V splošnem primeru se je treba osredotočiti na pričakovani obseg dela, status podjetja in njegovih strank, količino predlaganega izdelka in njegovo raznolikost.

V najpreprostejšem primeru je to le soba v lastnem ali najetem stanovanju. Toda ta način oblikovanja je primeren le, če pričakujete delo z zelo ozkim krogom znancev, ki zlahka pridejo k vam na skodelico čaja. Ali na primer pri tistih kupcih, ki samo pregledajo in prevzamejo prednaročila.

Če predvidevamo, da bodo ljudje na priporočilo prišli v razstavni prostor in izbrali izdelek, je treba nameniti prostor za shranjevanje in demonstracijo izdelka, opremiti prostor za pomerjanje ali pregled (v primeru opreme, priključek in testiranje zmogljivosti). V tem primeru morate izbrati slog oblikovanja, draperije, ogledala, opremiti sobo s stilskimi dodatki.

4. Kako registrirati podjetje - obdavčitev salonov

Tudi načini registracije so zelo raznoliki. Glavna prednost, ki jo razstavni prostor predstavlja nadebudnemu podjetniku, je, da je to prostor, kjer (uradno) trgovina ne poteka .

Zahvaljujoč dejstvu, da mu ne šteje za trgovino (kar pomeni, da je vstop za običajne kupce in tujce notri omejen), velikokrat je preprosto neregistriran butik oz majhna trgovina. In delo v njem se izvaja brez registracije in plačila davkov. ()

Zdaj veste, kaj je razstavni prostor, dali smo najbolj podroben odgovor na vprašanje, "kaj je razstavni prostor", in dali tudi primere, kako lahko na njem zaslužite.

5. Kako učinkovito razvijati podjetje

Nedvomno razstavni prostor, tako kot vsak drug posel, zahteva veliko truda in znanja za učinkovit razvoj. Po statističnih podatkih večina podjetnikov začetnikov, ki ustanovijo svoje podjetje, propade, le delček poslovnežev pa uspe prvič. Morda bi morali biti že na prvi stopnji pripravljeni na resne izzive in ovire, morda pa vam bo uspelo prvič brez težav povečati posel. Kakor koli že, uspeh od samega začetka je mogoč le, če ste na primer dobro pripravljeni. Preberite nekaj knjig uspešnih podjetnikov - publikacije s skrivnostmi uspeha vam bodo zagotovo pomagale.

Prenesite to brezplačno knjigo PDF

10 skrivnosti, o katerih bogati ljudje molčijo

Za razcvet vašega podjetja se boste morali naučiti, kako učinkovito pritegniti stranke in zagnati lastno spletno mesto. Dandanes vam internet omogoča učinkovito privabljanje strank ne le na spletne platforme, ampak tudi v nespletna podjetja. Oglejte si videoposnetek Andreja Merkulova, specialista, kako to storiti učinkovito.

Showroomi so k nam prišli iz tujine pred nekaj leti in šele zdaj postajajo vse bolj priljubljeni med poznavalci ekskluzivne in dizajnerske mode ter osvajajo s posebnim pristopom do strank. Ne prodaja oblačil iz masovnega trga, ni čakalnih vrst na blagajni ali v garderobi, stvari ne ležijo naključno na policah. V salonih vlada domače vzdušje in nasmejani prodajalci, udobne sedežne garniture in kava, atmosferična notranjost in prijetna glasba, oblačila pa so v enem samem izvodu in v originalnem dizajnu.

Poslovna ideja je odpreti razstavni salon v mestu s 500.000 ali več prebivalci. Poslovni načrt razkriva koncept projekta, materialne stroške, vsebuje seznam potrebne opreme in osebja ter primer izračuna prihodkov, dobička in donosnosti. Poslovni načrt se lahko uporablja kot delovno orodje za odpiranje razstavnega prostora, privabljanje dodatnih naložb, analizo odhodkov in prihodkov podjetja ter morebitna tveganja.

Ta vrsta poslovanja bo podjetniku ustvarila dohodek od prodaje dizajnerskih oblačil, ki so jih izdelali začetniki, nadarjeni obrtniki, katerih zbirke še niso odpeljane v butike, trgovine z blagovnimi znamkami. Mesečno je načrtovana prodaja v višini 780 tisoč rubljev ali več, 698 tisoč rubljev bo šlo na stran odhodkov, ostalo je dobiček. Del dobička bo najprej šel za kritje lastnih začetnih naložb, ki bodo znašale 814 tisoč rubljev. Vračilna doba projekta je 10 mesecev.

Za uresničitev zamišljene poslovne ideje se boste morali registrirati kot samostojni podjetnik posameznik. To je dovolj za sklenitev pogodb z oblikovalci, za izvajanje transakcij z zasebniki. Za prijavo pri davčnem organu boste morali predložiti vlogo, kopijo TIN in potnega lista, potrdilo o plačilu državne dajatve.

Pred začetkom projekta se boste morali odločiti za obliko razstavnega prostora, linijo izdelkov, ciljno publiko, preučiti potrebe potencialnih kupcev, prednosti in slabosti konkurentov ter priložnosti za promocijo. Naslednji koraki za podjetnika: zbiranje dokumentov in registracija podjetja, razvoj imena in stila za razstavni prostor, navezovanje stikov z oblikovalci, iskanje primernega prostora in njegovo dekoriranje, začetek oglaševalske akcije, nakup pohištva, najem osebja.

Analiza trga

V Evropi in ZDA velja, da je showroom prostor za prikaz nove kolekcije oblačil znanega proizvajalca, tu se potencialni kupci običajno le seznanijo z izdelkom, ne pa ga kupijo. V prihodnje lahko naročijo model, ki jim je všeč glede na njihovo velikost. Hkrati je izjemno težko priti v takšno razstavišče: na voljo je le izbranemu številu ljudi po dogovoru ali povabilu. Ciljna publika projekta: ženske od 20 do 45 let z nadpovprečnimi dohodki, ki skrbijo zase, obiskujejo kozmetične salone, športne klube, zdravilišča in kozmetičarke.

V Rusiji razstavni prostor pogosto razumejo povsem drugače. V nekaterih primerih je to lahko res studio z izdelki velikega proizvajalca ali dobavitelja. Toda večinoma je to prostor za predstavitev in prodajo stvari malo znanih oblikovalcev. Tukaj je mogoče prodati posamezne izvode enega ali več mojstrov, možno je tudi krojenje modelov, ki so vam všeč.

Takšen posel ni zelo pogost, saj zahteva razumevanje mode in trendov, občutek za okus in poznavanje oblikovalcev, modnih oblikovalcev, elitne enote družbe. S tem pristopom se showroom pogosto oglašuje od ust do ust, vendar je za to potrebna podpora uglednih ljudi na področju mode in umetnosti, mnenjskih voditeljev, blogerjev.

Prednosti razstavnega prostora:

Oblačila predstavljena v kosu v originalni različici.
Poseben pristop do vsake stranke - izbira primerne slike, obiski po dogovoru, individualni pristop, kava/čaj.
Nenavadno vzdušje: eleganten dizajn, prijetna glasba in aroma.
Sposobnost pobrati celoten komplet oblačil: obleko, obleko, dodatke, čevlje, da ustvarite popolno podobo.
Storitev dostave na dom za več nakupov.

Možna tveganja pri odpiranju razstavnega prostora:

Naraščajoče cene tkanin in izdelkov lahke industrije. V tem primeru boste morali zvišati cene blaga ali zmanjšati stroške poslovanja.
Vstop na trg neposrednega konkurenta. Treba je razviti edinstveno ponudbo, izstopati od konkurence, izbrati edinstveno kolekcijo oblačil, graditi lojalne odnose s kupci.
Padec povpraševanja po ekskluzivnih dizajnerskih oblačilih v korist množičnega segmenta. Da bi zmanjšali tveganje, morate nenehno spremljati modo in trende, izvajati anketo, obiskovati predstave in razstave.
Sezonski upad blaga. Preprečimo jo lahko s premišljeno oglaševalsko akcijo, akcijami, razprodajami.
Povišanje najemnine. Bolje je, da vnaprej razmislite o več možnih možnostih za razstavni prostor in jih imate na zalogi.
Napačna ocena blaga: prenizke ali visoke cene. Treba je preučiti materialne možnosti in zahteve ciljne publike.
Nepravilna postavitev oblačil in nepismena uporaba prostora. Vnaprej je treba preučiti obnašanje potencialnih kupcev in pravila urejanja stvari.
Napačno osebje. Bolje je vzeti ljudi z izkušnjami in sestaviti podrobna navodila za storitve za stranke. Sprva jih lahko nadzorujete s pomočjo skrivnostnih kupcev.

Koncept

Načrtovani showroom bo deloval po naslednjem modelu: v prostoru bodo razstavljene kolekcije nadarjenih oblikovalcev za prodajo na drobno, vse artikle bo možno takoj pomeriti in kupiti ali pa nekatere modele oblačil naročiti po vaših merah in s posameznimi detajli za določen čas. višja cena. Nekatere predmete v razstavnem prostoru lahko najamete proti plačilu. Takšne stvari lahko naročite preko spleta tako, da jih izberete v katalogu na družbenih omrežjih, ali pa jih po pomerjanju pridete prevzeti v prostor.

Dodatne storitve za doplačilo: dostava blaga na dom, profesionalno fotografiranje v novi podobi v prostoru showrooma, profesionalno ličenje pred fotografiranjem.

V razstavni prostor bo mogoče vstopiti le po dogovoru: tako da vsako stranko individualno postreže stilist svetovalec v 1-1,5 ure. V tem času si bo stranka lahko ogledala vse predlagane modele, pomerila stvari, ki so ji všeč, po želji naročila obleko po meri, popila kavo/čaj ali pozirala fotografu.

Showroom bo svojim dosedanjim strankam nudil storitve spletnega stilista, ki bo lahko kupcu svetoval prek socialnih omrežij ali WhatsApp. Funkcije takšnega pomočnika, katerega vlogo igra sam stilist, vključujejo: pomoč pri izbiri prave obleke, nasvete o negi stvari, nasvete pri izbiri dodatkov ali čevljev.

Nekajkrat na mesec bo razstavni prostor gostil plačane mojstrske tečaje in srečanja z oblikovalci in strokovnjaki v modni industriji: seznanitev s trendi v oblačilih in ličenju, nasveti o izbiri sloga in garderobe, mojstrski tečaji o ličenju in pričeski. Gostje bodo prejeli poslastice, možnost sodelovanja v žrebanju bona za nakup ali fotografiranje na prostem.

Razstavni prostor bo zasedel sobo v prvem nadstropju nove stavbe na območju hiš s poslovnimi in elitnimi stanovanji, površina prostorov je 80-100 kvadratnih metrov. metrov. Dekoracija v slogu podstrešja: bele opečne stene, svetel strop in tla, vijolični in srebrni notranji detajli (kavč, klubska mizica, svetilke, garderobna soba, ogledalo, zavese, fotografije v okvirjih, vaze, skulptura). V prostoru bo več con: po obodu dvorane bodo kovinske vitrine z obešalniki, v sredini bo kavč z mizico, kjer boste lahko spili kavo, v kotu bo garderobna soba. . En del stene bo uokvirjen za fotografiranje. V primeru sestankov in mojstrskih tečajev se bodo stvari premaknile nekoliko bližje steni, v središču pa bodo postavljeni stoli za 10-15 slušateljev.

Eno od oken bo vitrina showrooma, kjer bodo najboljši predmeti iz zbirke. Na steklu bodo prikazane prednosti razstavnega prostora, plakat dogodkov, povezava do družbenih omrežij s popolnimi katalogi stvari, kontakti za snemanje v razstavnem prostoru.

Nakup opreme

Postavka	Količina	Poraba, rub.
Stojalo za stvari	7	24 tisoč
Montažna soba (nosilec, zavese, kljuke)	1	6 tisoč
Ogledalo	2	6 tisoč
Kavč	1	10 tisoč
Kavna mizica	1	5 tisoč
Polica	6	3 tisoč
Obešalnik	70	3 tisoč
Dummy	2	30 tisoč
Blagajna ali terminal	1	10 tisoč
Recepcija	1	40 tisoč
Varno	1	10 tisoč
zložljiv stol	15	15 tisoč
Parnik	1	5 tisoč
Notranje podrobnosti		33 tisoč
Skupaj		200 tisoč rubljev

Marketinški načrt

Pri promociji razstavnega prostora se bo podjetnik soočil z naslednjimi nalogami: ustvarjanje pozitivnega ugleda podjetja; razlikovanje od konkurence zaradi prestiža, storitev, kakovosti izdelkov, zagotavljanja dodatnih storitev; obveščanje potencialnih strank o ponujenem blagu in storitvah, podpiranje povratnih informacij strank, analiziranje in vzdrževanje modnih trendov.

Predvidena je uporaba naslednjih PR-tehnologij:

Branding oziroma ustvarjanje prepoznavne čustvene podobe podjetja.
Ustvarjanje ugodne podobe s stranko usmerjenim značajem.
Vzpostavljanje odnosov z mediji na področju mode.
Promocija v socialnih omrežjih "VKontakte" in "Instagram".
Prirejanje posebnih dogodkov: počitnice, srečanja, mojstrski tečaji, tekmovanja, predstavitve, modne revije, ustvarjalni večeri.

Treba je narediti svetlo odprtje razstavnega prostora s sodelovanjem blogerjev, fotografov, znanih ljudi na področju mode, mnenjskih voditeljev, organizirati osvežitve in nastope umetnikov / glasbenikov.

V prihodnje je načrtovana modna revija s performansom enkrat na 1-2 meseca, na katero bodo povabljeni mediji, blogerji, posebni gostje in oblikovalci. Na prvi stopnji ni predvidena izdelava obsežnega spletnega mesta, dovolj je ena stran vizitke s fotografijami zbirk, dogodkov in kontaktov, aktivno se bodo uporabljala socialna omrežja, v prihodnosti pa bo z uspešno promocijo katalog stvari , na spletnem mestu se bodo pojavili opisi storitev, obvestila in fotografije dogodkov, članki o modi. .

Na družbenih omrežjih bodo objavljene objave z najnovejšimi informacijami o dogodkih in mojstrskih tečajih, fotografije modelov v oblekah iz razstavnih prostorov. Da bi pritegnili občinstvo, bodo potekale ankete o najboljši podobi, trendu sezone, predstavljeni bodo novi izdelki studia, povabljeni bodo gostje in organizirana srečanja o vprašanjih, pomembnih za sodobno modo. Poleg tega bodo objavljene fotografije obiskovalcev showrooma in fotoreportaže z dogodkov, potekali bodo kvizi in tekmovanja z darili, skupne promocije z oblikovalci in partnerji, v živo z oblikovalci in stilisti.

Drugi način promocije showrooma je sodelovanje z blogerji, ki bodo v zameno za modno snemanje v studijskih oblačilih, ekskluzivni intervju z oblikovalcem, izposojo oblačil in honorar posneli članek/video o showroomu. Najboljša reklama za studio je od ust do ust. Zvestobo kupcev si lahko zaslužimo s kakovostno storitvijo, izvirno in nenehno posodobljeno kolekcijo oblačil, zanimivimi in koristnimi dogodki.

organizacijski načrt

Za izvedbo projekta bo potrebno zaposliti dva stilista svetovalca, ki bosta delala v showroomu v 2/2 izmenah od 11:00 do 22:00 in sprejela do 9 strank dnevno. Zahteve: izobrazba na področju oblikovanja, umetnosti, vodenja, veščine in izkušnje v prodaji, poznavanje modne industrije, poznavanje in razumevanje izdelkov, družabnost, kompetenten govor, kreativnost, odgovornost, iniciativnost, vljudnost. Odgovornosti: sprejem, parjenje in razstavljanje blaga, individualna služba za stranke, svetovanje o modnih trendih, pomoč pri ustvarjanju podobe in stila, izpolnjevanje prodajnega načrta, delo na družbenih omrežjih, sodelovanje v življenju trgovine. Svetovalci bodo prejeli standardno plačo in odstotek od prodaje.

Občasno bo vključen fotograf, ki bo fotografiral stranke in dogodke, novosti oblačil v showroomu in modele v oblačilih ter izdeloval ilustracije za objave. Zahteve za fotografa: sposobnost snemanja v zaprtih prostorih, uprizoritvena in predmetna fotografija, prisotnost lastnega fotoaparata in drugih naprav (oprema mora biti kakovostna in sodobna, da so slike svetle in sočne), zanimanje za modno industrijo. . Podjetnik sam se bo ukvarjal z računovodstvom, promocijo studia, vzpostavljanjem odnosov z oblikovalci, stilisti, strokovnjaki, marketinško strategijo, sodelovanjem z mediji, blogerji, skupnostmi v družbenih omrežjih, organizacijo dogodkov.

Osebje:

Načrt proizvodnje

Razstavni prostor bo odprt vsak dan od 11.00 do 22.00. Vanj lahko vstopite samo po dogovoru, s klicem ali pisanjem na družbenih omrežjih. Stilist svetovalec sprejme eno stranko v 1-1,5 ure. V tem času si uspe ogledati oblačila, pomeriti obleke, ki so ji všeč, in pozirati fotografu ob prednaročilu na snemanje (to je določeno pri snemanju). Stranka lahko kupi stvari ali jih najame, pa tudi naroči dostavo stvari na dom čez dan.

Za dopolnitev razstavnega prostora z oblekami jih podjetnik vnaprej kupi od 5-9 oblikovalcev začetnikov. Hkrati morajo biti oblačila za ženske, stare od 20 do 45 let, različnih barv in stilov.

Začetni stroški

Mesečni stroški

Z mesečnim dohodkom 780 tisoč rubljev in odhodkom 684 tisoč rubljev bo davek USN v višini 15% znašal 14,4 tisoč rubljev. Tako bodo skupni mesečni stroški 698,4 tisoč rubljev. Izide čez eno leto 8,38 milijona rubljev.

Finančni načrt

V mesecu bo salon obiskalo 210.330 ljudi, v povprečju bo nakupoval vsak drugi ali tretji, torej 120 kupcev. Povprečni račun za nakup vsakega od njih bo približno 6,5 tisoč rubljev. Za en mesec bo prinesel prihodek 780 tisoč rubljev, čez eno leto - 9,36 milijona rubljev.

Spremenljivi stroški projekta: 814 tisoč rubljev.

Fiksni stroški projekta: 698,4 tisoč rubljev / mesec ali 8,38 milijona rubljev / leto.

Točka preloma za prvo leto poslovanja je vsota zmnožka prihodkov in stalnih stroškov, ki se delijo z razliko med prihodki in spremenljivimi stroški:

(9,36 milijona x 8,38 milijona) / (9,36 milijona - 0,814 milijona) = 9,2 milijona rubljev.

Dobiček na mesec: 780 tisoč rubljev - 698,4 tisoč rubljev = 81 ,6 tisoč rubljev.

Dobiček za leto: 81,6 tisoč rubljev x 12 = 979,2 tisoč rubljev.

Dobičkonosnost\u003d dobiček / prihodek x 100% \u003d 81,6 tisoč / 780 tisoč x 100% \u003d 10,4 %.

Povračilo\u003d začetna naložba / dobiček za leto \u003d 814 tisoč / 979,2 tisoč \u003d 10 mesecev.

Donos \u003d dobiček / začetna naložba x 12 / 1 x 100% \u003d 120%.

Sčasoma

Danes je ideja o odprtju razstavnega prostora v velikem mestu s 500.000 prebivalci ali več videti obetavna: vedno več ljudi sledi sebi in modi, ki si prizadevajo izstopati od ostalih s svojim individualnim in izvirnim videzom. Razstavni prostor ima privlačno elitnost, igra vlogo nekakšnega zaprtega kluba, kjer stilist služi samo vam, ni čakalnih vrst, nakupovanje je združeno s komunikacijo in prostim časom, obstaja dostop do zasebnih dogodkov in srečanj z znanimi modnimi ljudmi. industrija.

Odprtje razstavnega prostora bo zahtevalo 814 tisoč rubljev, sredstva bodo porabljena za prenovo prostorov, nakup pohištva in serije oblačil. Pri tem je zelo pomembno izbrati kolekcije nadarjenih oblikovalcev, katerih oblačila odlikujejo kakovost, ekskluzivnost, edinstvenost, in z njimi vzpostaviti dolgoročne odnose. V prvih mesecih boste morali vložiti veliko truda in denarja v promocijo podjetja s pomočjo privlačnih dogodkov, vendar vam bo to pomagalo pridobiti skupino 120 strank vsak mesec. S povprečnim čekom 6,5 tisoč rubljev bo prihodek razstavnega prostora znašal 780 tisoč rubljev, dobiček pa 81,6 tisoč rubljev. Investicija se povrne v 10 mesecih.

Poleg tega bo projekt povečal dobiček s privabljanjem novih strank in povečanjem zvestobe obstoječih z oglaševanjem na družbenih omrežjih, sodelovanjem z blogerji, organizacijo modnih revij, srečanj z oblikovalci in modnih dogodkov. Učinkovitost poslovanja bo ocenjena s prometom podjetja od 1 m2. metrov prostorov, velikost povprečnega čeka, pretok strank. Poslovni načrt razstavnega prostora s celotnimi izračuni je pokazal, da je takšno podjetje vredno odpreti, če razumete modno industrijo in se želite v njej razvijati.

Povpraševanje po oblačilih je na visoki ravni. Potrebujejo ga ljudje vseh starosti in družbenih statusov. Vendar pa je v obdobju prevladujoče tovarniške proizvodnje precej težko najti ekskluzivna in poceni oblačila.

Tu potrošniku na pomoč priskočijo razstavni prostori.

Kaj je to?

Razstavni prostor je prostor, kjer so razstavljena oblačila. Razstave so namenjene privabljanju veleprodajnih kupcev. Razstavni prostor razstavlja ekskluzivna oblačila, predstavljena v enem izvodu.

to mesto, ki oblikovalcem začetnikom omogoča, da najdejo svoje stranke. Domača trgovina lahko deluje tudi kot razstavni prostor.

Za razliko od butika se oblačila v showroomu prodajajo po znižani ceni. Trgovanje brez davka se izvaja na ozemlju institucije. Zaradi tega se stroški proizvodnje bistveno zmanjšajo.

Izdelek je predstavljen v enem izvodu, zaradi česar je ekskluziven.

Katera smer vam je ljubša?

Ko se podjetnik odloči za odprtje razstavnega prostora, se mora odločiti, kje bo začel, torej izbrati koncept.

Dodeli:

Garsonjere. Razstavljeni so vzorci tovarniških vzorcev ali blaga velikih proizvajalcev. Stranke so veleprodajni kupci
Studio. Služi kot razstavni prostor za oblikovalce, ki še niso imeli časa, da bi pridobili priznanje. Omogoča jim, da najdejo svojega kupca. Oblačila so možna po naročilu. Stranke so ljudje vseh starosti.
Soba, v kateri vzorci izdelkov več oblikovalcev. Maloprodaja končnih izdelkov. Stranke so ljudje vseh starosti.
butik doma. Izvaja se prodaja blaga kupljenega v tujini ali v spletni trgovini. Prodaja poteka z majhno maržo. Stranke so pretežno mladi do 35 let.

Z veleprodajnimi kupci je lažje sodelovati. V razstavnem prostoru bodo predstavljeni vzorci izdelkov, ki so prisotni v serijski proizvodnji. Lastnik obrata bo moral skleniti pogodbe z dobavitelji blaga. Najti kupce za tak razstavni prostor je težje.

Če namerava podjetnik ustvariti razstavni prostor, namenjen prodaji blaga maloprodajnim kupcem, mora razumeti, da ti ljudje iščejo ekskluziven izdelek.

Za dobiček bo lastnik lokala moral organizirati dobavo izdelkov iz tujine ali skleniti pogodbo z oblikovalcem. Podjetnik lahko prodaja blago kupljeno v spletni trgovini.

Prodaja izdelkov poteka z majhno maržo.

Posebno pozornost je treba nameniti imenu razstavnega prostora. Odražati mora koncept institucije. Na primer, če je načrtovana prodaja evropskih oblačil z blagovno znamko, je treba uporabiti ime "Rococo" ali "Passage".

Značilnosti pravne strani

Ko se podjetnik odloči za odprtje razstavnega prostora iz nič, se mora odločiti o obliki lastništva. Za vrsto podjetja je primerna registracija kot samostojni podjetnik ali odprtje LLC.

Končno izbiro je treba narediti na podlagi načrtovane velikosti podjetja in razpoložljivosti partnerjev.

Za IP potreben je manjši paket dokumentov. Za registracijo kot samostojni podjetnik posameznik,registracijski organ bo moral zagotoviti:

izjava;
Kopija TIN;
Kopija potnega lista;
Potrdilo o plačilu državne dajatve.

Odpreti LLC seznam dokumentov je veliko širši. Seznam vključuje:

izjava;
Odločitev o ustanovitvi LLC;
Listina LLC;
Potrdilo o plačilu državne dajatve;
Vloga za prehod na izbrani sistem obdavčitve;
Garancijsko pismo lastnika pravnega naslova ali dokumenti, ki potrjujejo njegovo lastništvo enega od ustanoviteljev.

Veliko lažje je odpreti samostojnega podjetnika posameznika, vendar je podjetnik odgovoren za poslovanje z vsem svojim premoženjem. V primeru dolga do upnikov se obveznost posameznika ne razbremeni, tudi če je v teku postopek reorganizacije podjetja.

Za ustanovitev LLC je potrebno več sredstev. Podjetje mora imeti odobreni kapital, katerega minimalni znesek je 10.000 rubljev. Vendar ima LLC lahko več ustanoviteljev. Ustvarjena organizacija bo pravna oseba.

Lastnik LLC je odgovoren samo za znesek denarja ali premoženja, ki ga je vložil kot odobreni kapital. Končno izbiro oblike lastništva mora opraviti lastnik razstavnega prostora glede na zastavljene cilje.

Računovodstvo

Podjetnik bo moral kupiti blagajno. Njeni stroški se začnejo od 10.000 rubljev. Ob nakupu naprave je treba skleniti pogodbo za njeno vzdrževanje.

Registrirati je potrebno registrsko blagajno. Za dokončanje postopka za podjetnika treba predložiti dokumente:

izjava;
Tehnični potni list blagajne;
Pogodba o vzdrževanju blagajne;
Potni list prosilca;
Dokumenti, ki potrjujejo nakup blagajne;
Najemna pogodba ali listine, ki potrjujejo, da so prostori, v katerih bo blagajna, v lasti vlagatelja;
Dnevnik blagajne;
Kopija računovodskih izkazov za zadnje obdobje.

Pri odprtju razstavnega prostora podjetnik pogosto zavrne registracijo kakršne koli oblike lastništva z argumentom, da nihče ne bo vedel za dejavnosti majhne domače trgovine.

Neupoštevanje zakona je polno visokih glob. Bolje je, da ne tvegate po nepotrebnem.

Iskanje dobavitelja

Po odločitvi o obliki lastništva mora podjetnik začeti iskati dobavitelja. Njegova izbira mora temeljiti na konceptu institucije.

IN seznam priljubljenih mest, kjer je mogoče kupiti oblačila za razstavni prostor, vključuje:

prodajna mesta. Gre za izvirne tržnice, organizirane v obliki nakupovalnega središča. Tukaj lahko najdete oblačila blagovnih znamk, ki se prodajajo po velikih popustih. Prednost prodajnih mest je, da lahko kupec kupi blago v seriji poljubne velikosti.
tovarna konfekcije. Izdelek se prodaja v razsutem stanju. Prednost sodelovanja je možnost dela iz imenikov.
Tovarne, ki izdelujejo oblačila po naročilu. Tukaj lahko podjetnik naroči ekskluzivno kolekcijo. Vendar mora lastnik podjetja razumeti modo in jasno razumeti, kaj bo v tem trenutku povpraševanje.
Skladišče. Izdelek lahko kupite z visokim popustom. Podjetnik lahko samostojno izbere blago za razstavni prostor.
Spletno nakupovanje. Izdelek je mogoče kupiti po nizki ceni, na primer tako, da ga naročite iz Kitajske. Poslovnež lahko izbere ekskluzivne izdelke iz obstoječega kataloga.

Če nameravate sodelovati z oblikovalci začetniki, jih lahko spoznate ob obisku razstav oblačil.

Izbira prostorov in opreme

Po odločitvi za dobavitelja mora podjetnik razmisliti o izbiri pravih prostorov. To bi morala biti svetla, prostorna soba, izdelana v istem slogu.

Velikost lokala je odvisna od prometa lokala. Optimalna površina se šteje za 100-150 kvadratnih metrov. m Razstavni prostor se lahko nahaja v garsonjeri, ki se nahaja v ločeni stavbi ali se odpre na podlagi nakupovalnega centra.

Ko se odločite za prostore, je treba v njem opraviti popravila. Nepozaben dizajn je še posebej pomemben, če je specializacija ozka, na primer pri odpiranju razstavnega prostora za poročne obleke ali otroška oblačila. Priporočila za oblikovanje najdete na tematskih forumih.

Razstavni prostor mora narediti pozitiven vtis na stranke:

Posebno vlogo ima vzdušje.
Ustanova mora biti čista.
Prostor mora dobro dišati.
V času dela morate vklopiti mirno glasbo.
V sobi je treba postaviti lutke, ki prikazujejo najboljše primere oblačil.

Za shranjevanje oblačil je treba dodeliti ločen prostor.. Če ne, potem morate kupiti zadostno število polic in obešalnikov. Postaviti jih je treba vzdolž sten.

Če nameravate potencialnim kupcem pokazati oblačila, boste morali kupiti več udobnih stolov.

Kako ustvariti pravo vzdušje za povečanje učinkovitosti razstavnega prostora, si oglejte video:

Če nameravate prodajati blago na drobno, potem razmislite o prisotnosti garderob in ogledal. Potrebno je organizirati vsaj 2 mesti, kjer lahko kupci pomerijo oblačila, ki so jim všeč.

Zaposlovanje

Za normalno delovanje razstavnega prostora bosta potrebna 1-2 prodajalca. Prodano oblačilo morajo biti sposobni predstaviti v ugodni luči, poznati obseg razpoložljivega blaga.

Pri izbiri osebja pozornost je treba nameniti naslednjim lastnostim:

Sposobnost iskanja skupnega jezika s potencialnimi kupci;
Predstavljiv videz;
Sposobnost učinkovitega dela.

Zaposlovanje se lahko izvede prek oglasnih desk ali s pomočjo posebne agencije.

Ustanova potrebuje skrbnika. Njegove odgovornosti vključujejo spremljanje dela razstavnega prostora in reševanje sporov, ki nastanejo pri delu s strankami.

Sprva lahko naloge skrbnika opravlja lastnik lokala.

Marketinška komponenta

Po odločitvi za odprtje razstavnega prostora bi moral poslovnež razmišljati o organizaciji oglaševalskega podjetja. Če je obrat v ločenem prostoru, je treba namestiti vitrine. Razstaviti morajo lutke z najboljšimi vzorci oblačil ali novosti. Pred vhodom naj bo svetel znak.

Kupce lahko pritegnete s popusti in organizacijo razprodaj. Njihova izvedba bo pomagala pri prodaji zastarelega blaga in potencialnim kupcem omogočila, da se seznanijo s trgovino.

Franšizno delo

Podjetnik lahko organizira franšizno poslovanje.

V tem primeru bo podjetje, izbrano za sodelovanje, pomagalo poslovnežu pri odprtju razstavnega prostora in dobavilo blago s precejšnjim popustom. Vendar pa bo lastnik podjetja moral del dobička dati podjetju, s katerim sodeluje.

Odpiranje franšiznega podjetja bo znatno prihranilo na stopnji organizacije podjetja. Vendar pa bo moral poslovnež v prihodnosti dati podjetju pomemben del svojega zaslužka, kar je lahko zelo nedonosno.

Izdelava poslovnega načrta

Ko se je podjetnik odločil za samostojno odprtje podjetja, mora biti pripravljen na stroške. Za ustvarjanje razstavnega prostora bo podjetnik potreboval približno 1 milijon rubljev.

Stroški odprtja razstavnega prostora (povprečni):

Komplet potrebne opreme

Ena od pomembnih stroškovnih postavk je nakup opreme. Za njegovo pridobitev bo treba porabiti približno 200 tisoč rubljev.

Za ustanovitev podjetja potrebujete:

Registrska blagajna - 1 kos. = 10.000 rubljev;
Vitrine - 1 kos. = 35.000 rubljev;
Regali - 10 kos. = 30.000 rubljev;
Police - 20 kosov. = 40.000 rubljev;
Manekenke - 5 kom. = 75.000 rubljev;
Ogledala - 3 kos. = 9.000 rubljev.

Donosnost razstavnega prostora

Za plačo in najem prostorov poslovnežu morate porabiti približno 200 tisoč rubljev na mesec.

Razstavni salon ima običajno do 200 stalnih strank. Vsak od njih vsak mesec opravi nakupe v višini od 15 do 45 tisoč rubljev.

Mesečni dobiček lahko doseže do 500 tisoč rubljev. Posel se lahko izplača v 6-12 mesecih od trenutka odprtja. Institucija bo začela prinašati stabilen dobiček v 1,5 - 2 letih.

Zaključek

Odprtje razstavnega prostora je ena izmed obetavnih vrst poslovanja. S pravilnim pristopom lahko stopnja donosnosti doseže 300%. Hkrati je poslovanje povezano z visoko stopnjo tveganja. Obstaja možnost, da ne boste mogli privabiti strank.

Če podjetje ustvarite sami, bo stopnja dobička veliko višja. Vendar se bo organizacija franšizne ustanove sprva izognila napakam. Posel se lahko hitreje izplača.

Končno izbiro mora podjetnik narediti samostojno, glede na konkretno situacijo. Podjetje lahko prinese visok dobiček z minimalnimi stroški.