أين وكيف تجد الرعاة؟ إيجاد وجذب راعي لمشروع أو مشروع. كيفية العثور على راعٍ ولماذا يقدمون المال ابحث عن راعٍ لفتحه

إن الخروج بفكرة عمل ما هو شيء واحد. لكن وضعها موضع التنفيذ شيء مختلف تمامًا. تظل العديد من الأفكار التجارية غير محققة لسبب واحد بسيط - نقص المال. فئة واحدة من الناس نسميهم رجال الأعمال الفاشلين ، نترك فكرتهم إلى أوقات أفضل أو ننسىها تمامًا. يبحث الآخر عن كل أنواع الطرق لإحياء المشروع. إنهم يمسكون بـ "المخبأ" أو يقترضون أو يفكرون في كيفية العثور على رعاة.

كيف تجد رعاة لعملك: 5 خيارات بحث + 3 خطوات لجمع التبرعات

قبل أن تطرح على نفسك سؤالاً حول كيفية العثور على رعاة لمشروع ما ، عليك أن تفهم بنفسك كيف نتخيل هؤلاء الرعاة أنفسهم ، وما يمكنك أن تقدمه لهم بنفسك. فقط لأن لا أحد سوف يعطي المال. يجب أن يكون الراعي دائمًا واثقًا من ربحية المشروع ، لذلك من الضروري تزويده بالمعلومات الكاملة حول فكرة العمل.

لذلك ، سنقسم قصتنا إلى كتلتين: الأولى - سنكتشف أين نجد الرعاة ، وكذلك من يمكن أن يصبحوا هم. ثانيًا ، سنحدد الخطوات الرئيسية لكيفية العثور على رعاة للمشروع.

أين تجد الرعاة: 5 طرق لجمع الأموال لتطوير الأعمال

إذن ، من يمكنه العمل كراعٍ؟ من يمكنك أن تطلب المال؟ كما يقولون ، من أين نبدأ ، إلى أين نركض؟ ولنبدأ بالأبسط - مع أقاربنا وأصدقائنا.

الأقارب والأصدقاء

تحتاج إلى الاتصال بالأصدقاء أو الأقارب - رواد الأعمال ، وأولئك الذين يشاركون في عمل قريب من فكرتك. يقدم الرعاة المال لسبب ما ، أولاً ، يجب أن يكونوا على يقين من أن مشروعك سيكون مربحًا. وثانياً ، سوف تحتاج إلى الإعلان عن خدمات الكفيل. يمكن القيام بذلك عند تقديم مشروعك وبعده.

على سبيل المثال ، ستفتح صالون تجميل ، ويعمل قريبك في إنتاج مستحضرات التجميل. ضع في اعتبارك أنك عثرت على بعضكما البعض - فهو يمنحك المال للترويج ، ولا تقوم فقط بالإعلان عن منتجاته ، ولكن أيضًا تستخدمها في أنشطتك ، أي هنا يعمل الراعي أيضًا كمورد.

رجال الأعمال الكبار

إذا لم يكن هناك أحد مناسب من بين الأقارب أو المعارف ، فاتصل برجال الأعمال في مدينتك. اجمع المعلومات الضرورية حول الشركات التي تهتم بها وتوصل إلى اقتراح لقائدها. في مثالنا ، نبحث عن المنظمات ذات الصلة بالتجميل: مستحضرات التجميل ، والمعدات المتخصصة ، وما إلى ذلك.

بالمناسبة ، رواد الأعمال أنفسهم في كثير من الأحيان لا يكرهون الرعاية مشاريع مربحة. إذا كان لديهم أموال مجانية ، فإنهم يفضلون استثمارها في عمل مربح بدلاً من الاحتفاظ بها على هذا النحو. الشيء الرئيسي هو أن تثبت لهم أن "اللعبة تستحق كل هذا العناء". لمزيد من المعلومات حول كيفية إقناع الرعاة بأن المشروع سيكون ناجحًا ، اقرأ فصل "كيفية العثور على رعاة لمشروع ما".

هياكل الدولة الإقليمية

إذا كنت تعتقد أن ابتكارك سيساعد في تنمية المنطقة ، أو ربما يكون مرتبطًا ببعض الاكتشافات العلمية ، فلا تتردد في الاتصال بإدارة المدينة لطلب منحة.

المنحة هي نوع من المبلغ غير المبرر لبدء عمل تجاري. من الواضح أن العديد من رواد الأعمال المبتدئين يتقدمون للحصول على منحة ، ولكن لا يحصل كل من يريدها على هذه المنحة. الشيء الرئيسي هنا هو إثبات أن مشروعك لن يجلب لك الربح فحسب ، بل سيكون مفيدًا في المقام الأول للمجتمع.

على سبيل المثال ، إذا كنت تريد فتح شركة لتأجير السيارات ، فلا داعي حتى للتفكير في منحة. لكن فكرة افتتاح مخبز صغير متخصص فيما يسمى بالخبز "الصحي": الغذاء أو الحبوب الكاملة أو BIO أو "الحي" قد تكون مؤهلة للحصول على مساعدة المنطقة.

تكنوبارك وحاضنة الأعمال

انتشرت على نطاق واسع الهياكل مثل حاضنات الأعمال ومجمعات التكنولوجيا التي تساعد رواد الأعمال الشباب. تهدف الرعاية هنا إلى خلق ظروف مواتية لبدء تطوير الأعمال التجارية.

يتم تقديم خدمات تدريبية لرجال الأعمال الجدد في أساسيات ريادة الأعمال والمحاسبة وغيرها علوم مهمة. كما يتم توفير مكتب مجهز بالكامل مع أثاث ومعدات مكتبية وغيرها الظروف المواتية. يتم تقديم المساعدة في كل من كتابة خطط العمل وإيجاد الرعاة.

البنوك ومؤسسات الائتمان

إذا كنت لا تفكر بجدية في السؤال "كيفية العثور على رعاة" على الإطلاق وكنت واثقًا من أهليتك الائتمانية ، فيمكنك ببساطة الاتصال بالبنك للحصول على قرض. ولكن بعد ذلك ستحتاج إلى العثور على ضامنين ، ويجب أن يكون لديك تاريخ ائتماني جيد ، وسوف تحتاج إلى العثور على عقار مضمون. كقاعدة عامة ، مبلغ تطوير الأعمال ليس صغيراً ، وما إذا كان هذا العمل سيكون مربحاً أم لا.

المأزق عند الاتصال بالبنك هو الفائدة المرتفعة على القرض. لذلك ، هذا الخيار هو مالفي تطوير الأعمال أمر محفوف بالمخاطر.

كيف تجد رعاة لمشروع ما: 3 خطوات رئيسية لرعاية الأموال

لذلك ، قررنا أين نبحث عن الرعاة ، والآن سنقوم بتدوين الخطوات التي ستساعدنا في "الوصول" إليهم.

الخطوة 1. حدد المبلغ ، ضع خطة عمل

قبل أن نسأل أنفسنا كيف نجد الرعاة ، يجب أن تكون لدينا فكرة واضحة عن مشروعنا المستقبلي. من الضروري أن نعرف بوضوح مقدار ما سنحتاجه ، لوضع جميع التكاليف على الرفوف ، لتخطيط الربح. بالطبع ، بالنسبة للراعي ، فإن المشروع الذي يتضمن قدرًا أكبر من الربح المخطط له سيكون أكثر جاذبية. نفس القدر من الأهمية هي فترة الاسترداد للمشروع.

إن إدراج قسم حول المخاطر المحتملة وتقييمها في خطة العمل ، بالإضافة إلى خطة تطوير لهذا النوع من النشاط مع جميع الحسابات ، يمكن أن يزيد من جاذبية المشروع للجهة الراعية. لا تكن كسولًا جدًا في وضع خطة عمل بطريقة جميلة وعالية الجودة - لا يزال يتعين عليك إرسالها. يجب أن يكون الورق المطبوع عالي الجودة. ارفق المواد مع البيانات الرسومية.

استراتيجية تطوير الأعمال المصممة جيدًا هي الخطوة الأولى للبحث الناجح عن الرعاة!

الخطوة 2. نجذب الرعاة

من أين تحصل على المال للبدء الأعمال التجارية الخاصة؟ هذه هي المشكلة التي يواجهها 95٪ من رواد الأعمال الجدد! في هذا المقال ، كشفنا عن أكثر الطرق ذات الصلة للحصول على رأس مال لبدء الأعمال لرائد الأعمال. نوصي أيضًا بأن تدرس بعناية نتائج تجربتنا في تبادل الأرباح:

لن يعرف الرعاة عنك حتى تعلن عن نفسك. كيف؟ الآن سنكتشف.

1. معلومات المشاركة

تم إنشاء جمعيات تجارية أو جمعيات تجارية في كل مدينة تقريبًا. تقدم هناك. ربما هذا هو المكان الذي يوجد فيه شخص يريد استثمار أمواله.

توقف عند الأموال المقترضة؟ تنطبق على البنوك منظمات الائتمان. يمكنك وضع إعلانات تبحث عن رعاة من خلال بعض المنشورات التجارية. علاوة على ذلك ، يمكن أن تكون مصادر إلكترونية ومطبوعة.

1. قم بزيارة الأماكن "الصحيحة"

ماذا ندرج هنا؟ منتديات الأعمال والاجتماعات التي تهدف إلى مساعدة رواد الأعمال الجدد. يمكنك التعرف على مثل هذه الأحداث من خلال الإنترنت أو المنتديات عبر الإنترنت.

الخطوه 3. عرض مشروع

لذلك ، تم العثور على الراعي ، تبدأ مرحلة الإقناع. تم وضع خطة العمل ، والآن من الضروري تقديمها بشكل صحيح. هذا صحيح ، فهذا يعني عدم ترك أي شكوك مع الراعي حول ربحية عرضك. من الضروري إبلاغه بأهدافك وخططك للمستقبل ، وحول الفوائد التي سيحصل عليها الراعي من خلال الاستثمار في مشروعك.

خطط لعرضك التقديمي ليلائم 5-7 دقائق. لا تنسى مادة بصرية. الشرائح هي الأفضل. جهز إجابات للأسئلة المحتملة التي ستطرح عليك بلا شك. من ناحيتك ، قم أيضًا بإعداد عدد من الأسئلة التي تهمك. أي شخص يحب أن يسأل عنه. من خلال طرح الأسئلة ، ستوضح أنك استفسرت عن الراعي وأنشطته وأنك مهتم بالتعاون متبادل المنفعة.

كيف تجد رعاة لحدث ما: 3 خطوات لما تريد

هناك مشكلة أخرى أود تسليط الضوء عليها في هذا المقال وهي كيفية العثور على رعاة لهذا الحدث. لنفترض أنك افتتحت نفس صالون التجميل وتكريمًا لافتتاحه قررت إجراء مسابقة تجميل محلية. المنافسة هي منافسة ، ولكن المال ضروري أيضًا لها. كيف تجدهم؟

مرة أخرى ، نحن نبحث عن رعاة ، خاصة مع حدث مرتبط بالنشاط الرئيسي ، يمكنك قتل عصفورين بحجر واحد: العثور على رعاة للحدث المخطط له وللمزيد من التعاون.

العمل التحضيري

أولاً ، قبل البحث عن رعاة ، تحتاج إلى تقديم جميع المعلومات حول الحدث. صف الغرض من الحدث ومدته ، وصف بالتفصيل البرنامج والمشاركين في الحدث.

لا تنسى ذكر الرعاة في الإعلان. على سبيل المثال ، ضع إعلانات للمنتجات الدعائية على نشرات الدعوة. يمكنك أيضًا استخدام منتجاتهم كجوائز في المنافسة. حتى في حالة استخدام جوائز أخرى ، يمكن وضعها في حقائب عليها شعار الراعي.

العمل مع الرعاة

ستكون الخطوة التالية في كيفية العثور على رعاة للحدث هي المكالمات الهاتفية المباشرة للمستفيدين المحتملين. لا تتردد في كتابة الرسائل وإجراء المكالمات. ونفعل ذلك بانتظام. ابق على اطلاع دائم بكيفية الاستعدادات للحدث ، أي من السلطات دعمت الحدث الخاص بك ، حيث تم تقديم الإعلان.

لا تنس أيضًا اللقاءات المباشرة مع الرعاة. اعرض عليهم المنتجات الترويجية مع شعارهم ، واستمع إلى التعليقات والرغبات. إظهار الاهتمام الصادق بأنشطتهم ، والاستفسار عنها ، ومتابعة إنجازاتهم.

العديد من الرعاة غير راضين عن الإعلان عنهم فقط خلال الحدث. يحتاجون إلى الوصول المباشر إلى العملاء. حاول أن تجعل هذا الطريق للخروج! وستكون الخطوة الأولى بالطبع توزيع الجوائز من الرعاة. إذا كان الناس راضين عن المنتجات أو الخدمات ، فسوف يلجأون في المستقبل إلى العنوان الصحيح.

بعد الحادث

وفي نهاية الفعالية لا تنس أن تشكر الرعاة كتابةً ، وكذلك إعطاء بعض البيانات الإحصائية التي تميز الحدث. على سبيل المثال ، أخبر عدد الأشخاص الذين كانوا حاضرين ، وعكس عدد المنتجات التي تم التبرع بها والتي تم شراؤها ، ومنحهم نسخة من المنتج الترويجي. بالمناسبة ، لا تنس تضمين تفاصيل الاتصال الخاصة بك.

إذا كان الراعي راضيًا عن الحملة الإعلانية التي تم إجراؤها كجزء من الحدث الخاص بك ، فسيتصل بك في المرة القادمة.

خاتمة

لذا ، إذا قررت ذلك مشروع خاص، ولكن ليس لديك موارد مالية على الإطلاق ، فلا تتردد في اللجوء إلى موارد الجهات الخارجية. نأمل أن تجد نصائحنا حول كيفية العثور على الرعاة مفيدة.

لم يعد بدء عملك الخاص أمرًا نادرًا هذه الأيام. يبدأ العديد من الروس أعمالهم التجارية الخاصة ، ويرفضون العمل مقابل أجر. ما هي التحديات التي تواجه رواد الأعمال المبتدئين؟

الأعمال الصغيرة محفوفة بالعديد من المخاطر المالية. لا يمكنك العثور على جمهور العملاء ، أو شراء الكثير من السلع ، أو تعويض تكاليف تنظيم الأعمال التجارية - ستقف العديد من الصعوبات المختلفة في طريق رواد الأعمال المبتدئين.

ربما يكون أصعب شيء يواجهه رجال الأعمال المبتدئين هو العثور على مستثمر. يحلم معظم أصحاب الأعمال الصغيرة بالعثور على راعٍ جيد لتطوير إنتاجهم بنشاط. ومع ذلك ، أين يمكنك أن تجد الشخص المناسب الذي يرغب في الاستثمار في مشروعك؟ هذا ما سنتحدث عنه في مقال اليوم.

كيف يمكن لرجل الأعمال الشاب أن يجد كفيلاً؟ للعثور على مستثمر بنجاح ، تحتاج إلى معرفة عدة عوامل. تؤثر هذه العوامل على قرار الراعي بالاستثمار في عملك. سنتحدث عنها بالتفصيل في القسم الأول من المقال.

كيف يقرر الراعي استثمار الأموال أم لا

معظم الرعاة إما رجال الأعمال السابقينأو ناجح جدا وذوي الخبرة. في الوقت نفسه ، عندما نقول "سابقًا" ، فإننا نعني أن لديهم خبرة كبيرة في ريادة الأعمال ، وقد تمكنوا من تحقيق بعض النجاح. لذلك ، فإن هؤلاء الأشخاص ، كقاعدة عامة ، لديهم ميل للمشاريع الجيدة والمربحة.

مصلحة المستثمر في عودة أمواله بحجم متزايد. عند القيام بذلك ، قد يكونون مهتمين بالجوانب التالية:

• سرعة عودة الأموال من مؤسسة صغيرة ؛
• مبلغ المبلغ المرتجع فيما يتعلق بالمستثمر.

وبالتالي ، سيكون الراعي المحتمل لعملك مهتمًا بشكل أساسي عندما تخطط لتحقيق ربح واسترداد جميع نفقاتك لتنظيم المشروع. بالطبع يفضل الحصول على عائد على أمواله في وقت قصير.

ما هي جوانب عملك التي تحتاج إلى الاهتمام بها لجذب الراعي

لا يخوض معظم المستثمرين في تفاصيل وتفاصيل إنتاجك. ومع ذلك ، هناك العديد جوانب مهمةالشركات الصغيرة ، التي تهتم بها الغالبية العظمى من الرعاة المحتملين.

1. مجال النشاط. بالطبع ، الشخص الذي يريد الاستثمار في مشروعك سيرغب في معرفة ما تفعله أساسًا. سيتمكن معظم رجال الأعمال ذوي الغرائز الجيدة من تحديد مدى ربحية الاستثمار في منطقة معينة بسرعة. بشكل تقريبي ، يدرك الجميع أن شركة تأجير ألواح التزلج على الجليد ستفلس في مدينة جنوبية ليس بها ثلوج ومنحدرات جبلية. لذا انتبه لإمكانيات منطقتك.
2. الأشخاص المعنيين. كثير مستثمرون محتملونسيكونون مهتمين بالمتخصصين الذين جذبتهم إلى جانبك. العامل البشري هو الأهم في الأعمال التجارية الصغيرة ، لأنه عليك دائمًا اتخاذ قرارات معقدة وغامضة. إذا كان من بين موظفيك أشخاص حصلوا مرارًا وتكرارًا على أي جوائز ، ولديهم مؤهلات وخبرات وغيرها الخصائص الإيجابيةفتزداد فرص الحصول على استثمارات بشكل ملحوظ. حدد بعناية فريقًا للعمل على مشروعك. ابحث عن الأشخاص الذين تُعرف أسماؤهم جيدًا في الحفلات المواضيعية - وسيتواصل الرعاة معك.
3. شروط الاستلام صافي الربح. كما ذكرنا سابقًا ، يفضل معظم الرعاة مبدأ "كلما كان ذلك أسرع كان أفضل". لذلك ، سيكون من مصلحتك الفضلى تسريع استلام أول ربح من عملك الخاص. قلة من الناس سيوافقون على الاستثمار في مشروع لن يؤتي ثماره إلا بعد عامين.

ما هو أفضل مكان للعثور على الراعي؟

بالطبع ، يمكنك الرجوع إلى مختلف مصادر المعلوماتوالبوابات التجارية وفي كل مكان للإبلاغ عن رغبتك في العثور على مستثمر لمشروعك. ومع ذلك ، هناك حاليا خاص صناديق الاستثمار. يحتاج صاحب العمل الصغير إلى ترك تطبيق فيه ، مما يشير إلى جميع النقاط الرئيسية حول المشروع. لقد أخبرناك بالفعل بالتفصيل ما الذي يهتم به الرعاة. هذه الجوانب من مشروعك والطلاء في التطبيق. سيساعدك صندوق الاستثمار في العثور على المزيد من المستثمرين بسرعة.

معظم نقطة مهمةفي هذه الحالة ، من الصحيح الإدلاء ببيان. لا تنس الإشارة إلى النقاط الرئيسية الأكثر إثارة للاهتمام للرعاة المحتملين. يجب ألا تفكر مليًا في عملية الإنتاج بالتفصيل - اكتب عن النتيجة ، حول المنتج النهائيأو الخدمة. تحتاج إلى تقديم نفسك في صورة مواتية ، لذلك تذكر خطة عملك واكتب جميع الفوائد التي يتمتع بها مشروعك.

الراعي ... تظهر في الذهن صورة لرجل يرتدي حلة باهظة الثمن ، وهو جالس على طاولة كبيرة يدخن سيجارًا ويقيمك بعينيه ، متكئًا على ظهر كرسي جلدي. في الخيال ، يظهر الشخص الذي تعتمد عليه رفاهيتك ومستقبلك في عالم الأعمال.

سؤال: هل هذا صحيح؟

الجواب: ليس دائما!

الكفيل هو الشخص الذي لديه ما تحتاجه وتنوي الحصول منه على ما تحتاجه. ولا يجب أن يكون الشخص الموصوف أعلاه ...

بالنسبة لمعظم الناس ، هذه الصورة مرتبطة بالمال. لكن بعد كل شيء ، يمكن أن يكون أي شيء موضوع الرعاية ... حتى المعلومات.

يمكن لأي شخص أن يعمل كراعٍ لك وفي أي مجال من مجالات حياتك ونشاطك. والديك ، والمعلمون ، والأصدقاء ، والأقارب ، والزملاء (والأطفال) - يشاركك الجميع المعلومات (وربما شيء آخر) معك

في عصر المعلومات ، تصبح المعلومات سلعة ... لها خاصيتها دورة الحياة، عملاؤك ، العرض والطلب الخاص بك ...

(كمرجع:

في العصر الزراعي ، من أجل تحقيق الرفاهية المالية ، كان على المرء أن يمتلك الأرض ؛
في العصر الصناعي ، من أجل تحقيق الاستقلال المالي ، كان من الضروري بناء الإنتاج ؛
في عصر المعلومات - يسير الاستقلال المالي جنبًا إلى جنب مع المعلومات ... وهذا أمر منطقي. حقيقة؟)

اعثر على راعٍ

"من يسعى يجد". تقول الحكمة الشعبية.

علي سبيل المثال. عندما صادفت التسويق الشبكي ، وعندما بدأت أفهم نظامه ، رأيت فرصة ممتعة للغاية ... فرصة للتعلم ... والتعلم من الأشخاص الذين لديهم بالفعل شيء يتباهون به في حياتهم. وجدت أيضًا أن هؤلاء الأشخاص يمكنهم بسهولة إعطائي المعلومات التي يمكن أن تساعدني في العمل ، وفي كثير من الأحيان في الحياة ...

راعي الامتيازات والرهون البحرية (بتعبير أدق ، راعي المعلومات) هو شخص لديه معلومات ستساعدك على الارتقاء في السلم الوظيفي في التسوق الالكتروني. بالنسبة لي شخصيًا ، فإن الراعي هو مرشد ليس فقط في الامتيازات ، ولكن أيضًا في أنواع أخرى من الأعمال وفي الحياة. إذا شعرت بالريبة أو واجهت خيارًا صعبًا ، فأنا دائمًا أسعى للحصول على رأي مرشدي. لقد عملنا معًا لمدة عامين ويمكن بالفعل تسمية هذا الشخص بصديق الحرف الكبير"د".

سواء كنت تستمع إلى كفيلك أم لا ، فالأمر متروك لك. لكني أعرف حقيقة واحدة: راعيك مهتم أخلاقياً ومالياً بتطوير عملك. لكن لا تسترخي! يجب أيضًا كسب انتباه الراعي ... رعاة الأعمال (أولئك الذين يساعدونك في العمل) هم أشخاص مشغولون ولا يضيعون الوقت سدى. إذا رأوا سلبيتك ، فسيقومون ببساطة بتحويل انتباههم إلى أشخاص آخرين واعدون.

كن راعيا في الامتيازات

على استعداد لأن تصبح راعياً لأولئك الذين يرغبون في التعلم والنمو والتطور. لأولئك الذين يعرفون أن "العمل" ليس حدود القدرات البشرية ، الذين يؤمنون بمستقبل أفضل لأنفسهم ولأحبائهم.

تقول نظرية النجاح أنه من أجل أن تأخذ ، يجب أن تعطي أولاً. أنا مستعد لمشاركة معرفتي ومهاراتي فقط مع أولئك الذين يريدون ذلك حقًا. هل تخشى أن تبدأ في تغيير شيء ما في حياتك؟ تحدى نفسك ... اصنع واحدة مكالمة هاتفيةأنا وسترى ما يمكنك فعله ...

وأخيرًا: ابحث عن "رعاة جودة" في الحياة. ابحث عن ، والأهم من ذلك ، اختر الأشخاص المناسبين للتواصل معهم! لقد ثبت منذ فترة طويلة أن نجاحك يعتمد بنسبة 10٪ على مهاراتك ومعرفتك ، و 40٪ على أفكارك ، و 50٪ على بيئتك. لا تجر نفسك إلى الهاوية. أنت ، كشخص عاقل ، يمكنك أن تختار مع من وكيف تقضي وقتك.

"قل لي من هو صديقك وسأخبرك من أنت" - تذكر هذا ……. أتمنى لك النجاح!

طلب "البحث عن رعاة" مناسب لأي عمل تجاري ناشئ أو متنامي. التقنيات الحديثةأتاحت العديد من الخيارات المريحة لجذب الاستثمار في الشركة ، ولكن في نفس الوقت زادت المنافسة. يبحث الجميع عن رعاة ، لكن جزءًا صغيرًا فقط من الشركات الناشئة قادر على جذب المستثمرين حقًا. نخبرك بكيفية جذب الرعاة المهتمين بمشروعك وبناء علاقات مثمرة معهم.

العثور على راع لبدء عمل تجاري هو مهمة صعبة للغاية. من الصعب إقناع شخص ما بالاستثمار في مشروع بدأ لتوه: من غير المعروف ما إذا كان الاستثمار سيؤتي ثماره. لا أحد يريد أن يتكبد خسائر ، حتى أولئك الذين ، في رأي الآخرين ، يستطيعون تحملها. السوق مليء برواد الأعمال الشباب الطموحين ، واثقين من أن شركتهم هي التي "ستطلق النار" وتجعلهم أثرياء بعد بضعة أشهر من العمل.

في الواقع ، كل شيء أكثر تعقيدًا. تم إغلاق معظم المشاريع الجديدة ، والغالبية العظمى من الذين نجوا لا يتلقون الدخل الذي توقعوه في الأصل على الإطلاق. يتفهم الرعاة المحتملون هذا جيدًا ولا يتعجلون مشاركة الأموال مع كل واحد أول.

للتغلب على هذا الموقف ، يجب على رائد الأعمال المبتدئ أن يعمل في وقت واحد مع عدة قنوات لجمع الأموال ، وكذلك أن يكون قادرًا على تقديم أعماله ، يختلف عن الآخرين بطريقة مواتية. ضع في اعتبارك الأنواع الرئيسية للرعاة وطرق العثور على استثمارات لبدء التشغيل.

يحلم أي رجل أعمال مبتدئ بالعثور على راعٍ ، لكن القليل منهم ينجح في ذلك

ادعُ الأقارب أو الأصدقاء

أسهل طريقة للعثور على راعي أعمال هي التواصل مع العائلة والأصدقاء. ميزة هذه الطريقة هي أنه سيتم الترحيب بك بحرارة والثناء عليك لرغبتك في إنشاء مشروعك التجاري الخاص وستساعدك على الأرجح. ناقص - ستكون المساعدة متواضعة للغاية ، ما لم يكن هناك ، بالطبع ، بين أقاربك أوليغارشي.

لا ينبغي أن تعتمد على مساعدة الأقارب ، على الرغم من وجود أمثلة عندما ساعد الآباء أطفالهم في بدء عمل تجاري: لقد اشتروا المعدات ، وقدموا رأس المال الأولي ، واستخدموا الاتصالات. هذه القناة شخصية للغاية وليست متاحة للجميع. تدل الممارسة على أن معظم الشركات الناشئة يتم إطلاقها بدون أقارب ،من خلال وسائل أخرى لجذب المستثمرين.

رواد أعمال آخرون

إذا كانت الشركة بحاجة إلى راع ، فيمكنها الاتصال برائد الأعمال وترتيب الدعم معه. هذا عمل محفوف بالمخاطر وغير واعد: رجال الأعمال يكسبون المال بأنفسهم في بيئة تنافسية وليسوا مستعدين لمشاركتها بهذه الطريقة.

ولكن لا تزال هناك فرصة لجذب المستثمرين بهذه الطريقة: عليك أن تثير اهتمامهم وتعهدهم بالمزايا. علاوة على ذلك ، ليس الوعد بالكلمات ، ولكن بإظهار الخطط والحسابات. سيكون هذا اتصالاً أكثر إنتاجية ، مفيد لكلا الطرفين. إذا كان الأقارب مستعدين أحيانًا لتقديم المال مجانًا ، فيجب على صاحب المشروع أن يشرح كيف ومتى ستتم إعادة الاستثمارات إليه.

كيف تبدأ حوار؟ أفضل طريقة هي الإرسال مباشرة إلى رجل الأعمال / الشركة عبر البريد الإلكتروني:

• خطاب طلب
• عرض المشروع مع الحسابات وفترات الاسترداد ؛
• بيانات المتصل؛
• معلومات مهمة أخرى يمكن أن تحفز على اتخاذ قرار إيجابي.

مشاركة البنك

تمنح البنوك قروضًا للشركات الناشئة ورجال الأعمال الحاليين بسعر فائدة أفضل من فرادى. لكن للحصول على مثل هذا القرض ، عليك الاستعداد:

• عرض عمل؛
• تقدير دقيق يبرر مبلغ القرض.

تُمنح قروض ريادة الأعمال فقط لرجال الأعمال المسجلين (IP أو LLC ، كل مقرض له شروطه الخاصة). لذلك ، لن ينجح جذب الأموال بهذه الطريقة قبل إصدار الشهادة. بطبيعة الحال ، لا يمكن اعتبار البنك راعياً ، لأن جميع الأموال المستلمة منه يجب أن تُعاد بفائدة. لكنها موثوقة وتضمن استلام الأموال.

للحصول على أفضل نتيجة ، من الأفضل استخدام عدة طرق للعثور على مستثمرين

صناديق الاستثمار

تنخرط صناديق رأس المال الاستثماري في استثمار "محفوف بالمخاطر". أي أنهم يستثمرون في مثل هذه المشاريع التي يكون مردودها موضع تساؤل. عادة ما يكون عملًا في مجال التقنيات والابتكارات العالية. لا تتعاون صناديق الاستثمار مع الشركات التي تكرر الخدمات والمنتجات الموجودة بالفعل في السوق.

المستثمرون في الصناديق الاستثمارية على استعداد للاستثمار في المشاريع التي تعدهم بأرباح عالية بعد بيع الأسهم والأوراق المالية. لا يهتمون بعمل الشركة وقدرتها التنافسية ، وبصورة أدق ، فهم يهتمون بها فقط في حدود زيادة قيمة الأسهم.

تمتلك صناديق رأس المال الاستثماري الكثير من الأموال التي هم على استعداد للاستثمار فيها مشاريع ناجحة. ولكن من رجل أعمال يسعى رعاية، مطلوب عرض قوي وحسابات دقيقة. خطة عمل غير دقيقة بشكل كافٍ ، أخطاء في الحسابات ، أرباح متضخمة - كل هذا يتم حسابه بسرعة من قبل المستثمرين المغامرين ويرفضون تقديم الرعاية.

الدعم الحكومي

لكن يحق لأصحاب المشاريع والشركات التي يرتبط مجالها بحل المشاكل الاجتماعية والاقتصادية للسكان الاعتماد على دعم الدولة. على سبيل المثال ، المنتجين الزراعيين والبناة والمؤسسات الصيدلانية والطبية.

عادة ما يكون الدعم الحكومي في شكل قروض وإعفاءات ضريبية. يتم إصدار القروض من خلال البنوك المملوكة للدولة ، حيث يتعين عليك تقديم مجموعة من المستندات للتقدم بطلب للحصول على قرض.

إلى المتلقين دعم الدولةغالبًا ما تكون هناك متطلبات خاصة: سن معين ، ومكان إقامة ، وما إلى ذلك. ضع في اعتبارك أن الدعم لا يقتصر على الدولة فحسب ، بل على المستوى الإقليمي والبلدي. يجب العثور على معلومات محدثة حول البرامج على المواقع الإلكترونية للسلطات.

من المقبول تمامًا أن تكتب لوحدك إلى الإدارة المحلية أو الإقليمية: أخبر عن عملك ، إنه الأهمية الاجتماعية، الفوائد للمنطقة ومقدار المساعدة المطلوبة. بهذه الطريقة ، يمكنك الحصول على الدعم أو جذب الانتباه أو على الأقل التعرف على البرامج الموجودة.

مستثمرو القطاع الخاص

يشبه جذب المستثمرين من القطاع الخاص العثور على رعاة بين رواد الأعمال: يجب أن يكونوا مهتمين. إذا كان رواد الأعمال مهتمين بالربح ، فيمكن للمستثمرين من القطاع الخاص الاعتماد ليس فقط على المال ، ولكن ، على سبيل المثال ، على زيادة الشهرة ، والتأثير الإيجابي على السمعة. قد يكون هذا مفيدًا لهم في مهنة سياسية أو غيرها.

المبادرة ، بالطبع ، تأتي من رجل الأعمال الذي يسعى للحصول على الأموال. يجب ألا تتوقع أن يهتم أحد المستثمرين من القطاع الخاص بالمشروع ويقدم المال بنفسه. من الواعد أكثر أن تقدم لنفسك ، تقدم المشروع وفوائده.

يدعم الرعاة فقط تلك المشاريع التي يرون فيها الآفاق والفوائد

حاضنات الأعمال

تحت الاسم المضحك "حاضنة الأعمال" هناك منظمات تساعد رواد الأعمال الشباب على بدء أعمالهم التجارية الخاصة. يختلف مقدار المساعدة دائمًا: من الاستشارات والقليل من الإعلانات إلى اختيار أماكن العمل بشروط تفضيلية وقروض نقدية. الغرض من هذه الحاضنات هو المساعدة في إنشاء شركة مربحة تنافس في السوق.

هذا خيار جيد لأصحاب المشاريع المبتدئين الذين ليس لديهم خبرة في العمل: الحاضنة قادرة حقًا على منحهم الكثير. يبرم الطرفان اتفاقية ، حيث يحددان شروط التعاون. من المهم أن نفهم أن حاضنة الأعمال تساعد لسبب: مثل جميع المستثمرين ، فهي تخطط للاستفادة لنفسها. قد يكون هذا دفع مبلغ ثابت بعد فترة زمنية معينة ، ودفع الإيجار المؤجل ، وما إلى ذلك. يجب تضمين جميع الشروط في العقد ، أي أن صاحب المشروع يفهم قبل إتمام الصفقة كيف سيدفع مقابل المساعدة.

ما هو المطلوب لدخول الحاضنة؟ عادةً ما يكون هذا تطبيقًا ، ومجموعة صغيرة من المستندات وخطة عمل (أحيانًا تساعد في تطويرها).قبل إبرام العقد ، يجب عليك دراسة الموقع الإلكتروني لحاضنة الأعمال ، ومعرفة المشاريع التي نفذتها بالفعل ، وإذا أمكن ، التواصل مع "الخريجين". هذا يمكن أن يقترب من المعاملة بشكل أكثر تفكيرًا ولا يصطدم بالمحتالين.

ابحث عن راعٍ على الإنترنت

كيف تجد راعياً لمشروع عبر الإنترنت؟ هناك طريقتان فعالتان:

1. مواقع متخصصة لإيجاد رعاة للأعمال.
2. الترويج لموقع الويب الخاص بك والصفحات في الشبكات الاجتماعية.

هناك الكثير من المواقع للعثور على الرعاة ، وكذلك أولئك الذين يرغبون في الحصول على المال من أجل أعمالهم. لبدء البحث ، تحتاج إلى التسجيل في عدة مواقع ، وتحميل عرض تقديمي وخطة عمل لمشروعك هناك. قم بزيارة الموقع بانتظام حتى لا تفوت التعليقات والإجابة على المستثمرين المحتملين.

هناك خيار آخر للعثور على أموال لنشاط تجاري عبر الإنترنت مرتبط بموقعك على الويب وشبكاتك الاجتماعية. الموقع بطاقة العملشركات. ريادي حديثمن الصعب تخيل ذلك بدون موقع الويب الخاص بك. كلما كان ذلك أفضل ، زادت احتمالية جذب العملاء والجهات الراعية.

للمرة الثانية ما عليك القيام به قسم خاص "المستثمرون"، أين تخبر عن نوع المساعدة التي تعتمد عليها (هذا ليس دائمًا مالًا ، يمكن أن يكون معدات وأرضًا وعقارات وسيارة وحتى إعلانات) ولماذا من المربح التعاون معك. من الضروري تقديم عدة أشكال من إرسال الأموال ، بالإضافة إلى التعليقات.

للعثور على راعٍ ، يجب أن تكون قادرًا على تقديم المشروع جيدًا

كيفية بناء العلاقات بين الراعي والمكفول

لنفترض أن رجل أعمال مبتدئًا تمكن من العثور على مستثمر مستعد للاستثمار في مشروعه. كيف تبني علاقة معه حتى لا "تخيف"؟ تستند العلاقات الجيدة على عدة مبادئ:

1. منفعة متبادلة. إذا لم يفهم المستثمر ما سيحصل عليه من التعاون ، فسيرفض إعطاء المال. يجب أن توضح خطة العمل فوائدها بوضوح.
2. أمانة. الأرباح المتوقعة المتضخمة والتكاليف الخفية والظروف الأخرى التي يمكن أن تؤثر على مردود الأعمال التجارية تصد المستثمرين. حتى لو تم إخفاؤها في بداية التعاون ، فسوف تظهر وتفسد إلى الأبد سمعة العملبدء.
3. الانفتاح. سيكون المستثمر أكثر هدوءًا إذا تمكن من الوصول إلى مستندات تقارير الشركة ، وكان تاريخ المشروع بأكمله شفافًا.

كيفية التفاوض

غالبًا ما يبدأ رائد الأعمال المفاوضات لإبرام صفقة لمساعدة المستثمر. كيف يتفاوض لجذب كفيل؟أولاً ، عليك التحدث بـ "لغة المنفعة": ركز انتباه الراعي المحتمل على ما سيحصل عليه بعد الاستثمار. إنه لأمر جيد أن يكون النشاط التجاري قد حقق بالفعل النجاحات الأولى. المشاريع الموجودة على الورق فقط تلهم الثقة لدى قلة من الناس.

ثانيًا ، تحدث بثقة ، وكفاءة ، ومدروس ، وإظهار المعرفة بمشروعك وواقع السوق. ليست هناك حاجة إلى "تفريغ" الكثير من المعلومات عن المحاور ، فسوف يتم الخلط بينه وبين ذلك الأمر. من المهم خلق انطباع إيجابي ، لإظهار نفسه كشخص يمتلك المعلومات ويعرف كيفية التواصل.

ثالثًا ، اطلب القليل. من الأفضل العثور على العديد من المستثمرين وأخذ مبلغ صغير من كل منهم بدلاً من طلب الكثير من المال من أحدهم. القرض الكبير يزيد المخاطر التي يتعرض لها الكفيل وهو ما لن يحبه. رابعًا ، تخيل نفسك مكان المستثمر. سيسمح لك هذا الأسلوب البسيط باختيار الحجج الأكثر إقناعًا وحتى توقع الرد.

يتطلب عرض المشروع الكثير من العمل التمهيدي

ما هي الأسئلة التي يجب طرحها

في المفاوضات ، يتم طرح الأسئلة بشكل أساسي من قبل المستثمر ، ويجيب المبتدئ بالحديث عن مشروعه. لكن لا بأس في طرح بعض الأسئلة التي ستضعك أنت وعملك في صورة أفضل.على سبيل المثال ، من المناسب أن تسأل عما يتوقعه المستثمر بالضبط من التعاون معك وبأي شروط يتوقع أن يعيد الاستثمار. سيساعد هذا على التفكير بشكل أفضل في استراتيجية التنمية ويوضح للمستثمرين نهجك المتوازن.

العرض الصحيح للذات

غالبًا ما يواجه المستثمرون المتقدمين الذين يقدمون أنفسهم على أنهم "الأفضل" و "الوحيدون في السوق". في الظروف الحديثةهذا سخيف ، والمشاريع التي تحتوي على مثل هذه الأطروحات تطير في سلة المهملات. لا تحاول أن تبدو أكثر خبرة وثقلًا مما أنت عليه بالفعل.

يتعلق العرض التقديمي الجيد بإظهار نقاط قوتك الحقيقية ، إلى جانب الرغبة في الاعتراف بنقاط الضعف وتحديد طرق معالجتها. يمكن لرجل الأعمال المبتدئ أن يقول: "أنا صانع حلويات جيد ولدي 5 سنوات من الخبرة. أفهم كيف يعمل المطبخ وما يهتم به العملاء. لم أقم بأي مسك دفاتر ولا أعرف أي نوع من الضرائب أختار ، لذلك أبحث حاليًا عن محاسب موثوق ".

الثقة بالنفس ، والمهنية ، والنهج العملي أفضل من البيانات الكبيرة.

عرض مشروع تجاري

تحتاج إلى الاستعداد جيدًا لعرض المشروع. يمكن أن يتم العرض فقط بشكل شفهي أو بتنسيق وسائط متعددة. والثاني هو الأفضل. تضيف الرسوم البيانية والحسابات والصور ومقاطع الفيديو الرؤية ، أي أنها تمنح المستثمرين فكرة أكثر دقة عن المشروع.

العرض التقديمي مقسم إلى قسمين:

• خطاب مؤلف المشروع (العرض التقديمي نفسه) ؛
• إجابات على الأسئلة.

الجزء الثاني أكثر صعوبة: لا يمكن توقع كل الأسئلة. لذلك ، فإن الشركة الناشئة الجيدة تقدم المشروع بنفسه. يعرفه "من وإلى" ويمكنه الإجابة على أي أسئلة. في المتوسط ​​، يجب أن يستغرق الجزء الذي يسبق الأسئلة من 7 إلى 10 دقائق ، مع تفضيل 7 على 10. لا يمكن قول المدة التي سيستغرقها الجزء الذي يحتوي على إجابات للأسئلة. القاعدة هي: من المزيد من المشروعمهتمة ، سيكون هناك المزيد من الأسئلة.

الرعاة يقولون نعم للمشاريع مع عرض الجودةوإمكانيات كبيرة

متى يمكن أن تفقد الراعي؟

السبب الأكثر شيوعًا لرفض الراعي التعاون هو الشروط غير النزيهة التي أعلنها رائد الأعمال ، أو حسابات الربح غير الصحيحة. إذا اكتشف الراعي أن الشركة الناشئة قد حجبت معلومات مهمة عنه ، فسيتوقف عن التعاون ويأخذ المال. هذه ضربة كبيرة للسمعة ولا ينبغي السماح بحدوثها.

سيغادر الراعي إذا لم يحقق المشروع الفوائد الموعودة.من المهم أن نفهم أن البحث عن راع والاتفاق معه ما هو إلا بداية العمل. بعد جذب الأموال إلى المشروع ، سيتعين عليك العمل بجدية أكبر: لتبرير الثقة وتحقيق الفوائد لك وللمستثمر.

خاتمة

إن مسألة العثور على راعٍ وجمع الأموال لمشروع ما تتعلق بأي رائد أعمال ناشئ. يبدأ شخص ما مشروعًا تجاريًا بأموال والديه ، ويثبت شخص ما ربحية المشروع للمستثمرين المغامرين ، بينما يرتبط الآخرون بالبرامج الحكومية. لا توجد توصيات واضحة. من المفيد عدم التركيز على مصدر واحد ، بل جمع الأموال من خلال عدة قنوات. من المهم تقديم المشروع بصدق وعدم خداع الرعاة المحتملين بأرباح متضخمة.

تقدم الشركات ورجال الأعمال الشباب كل يوم المزيد والمزيد من المشاريع المثيرة للاهتمام ، والعديد منها واعد جدًا. المشكلة الرئيسية التي يواجهها رجال الأعمال المبتدئين هي نقص الأموال اللازمة للتنفيذ. طريقة واحدة للحصول على مساعدة ماليةلتطوير الأعمال - ابحث عن راعٍ. كيف افعلها؟

الأهداف الرئيسية لعلاقات الرعاية

من الواضح أن لرجل أعمال الهدف الرئيسيهذا التعاون هو الحصول على رأس المال الأولي لتطوير الأعمال. وما الذي يدفع الراعي للانخراط في مثل هذه الصدقة؟

لا يعرف الجميع ذلك جنبًا إلى جنب مع بداية رأس الماليتلقى رائد الأعمال التزامات معينة ، والتي ، بالطبع ، يجب أن يفي بها. في معظم الحالات ، تتوقع الشركات الراعية عائدًا ، عادة في شكل نسبة مئوية من الأرباح. في حالة وجود نشاط تجاري قائم ، يجوز للراعي أن يطلب جزءًا من الأسهم مقابل أموال. هذا هو السبب في أنهم انتقائيون للغاية في اختيار مشروع العمل.

أين تبحث عن المستثمرين؟

يمكن أن يكون الراعي إما فردًا أو شركة. المشكلة الأولى التي يواجهها الوافدون الجدد هي نقص المعلومات حول من يمكنه أن يكون مستثمرًا ومكان العثور على راعٍ للأعمال التجارية. إحدى الطرق الشائعة هي طلب المساعدة من المنظمات التي تبحث عن مستثمرين للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم المستوى المهني. هذه هي صناديق الاستثمار أو مجمعات التكنولوجيا أو حاضنات الأعمال.

اليوم ، تُقام باستمرار أحداث تجارية مختلفة مخصصة لبعض الصناعات. يمكن أن تكون معارض أو محاضرات أو ندوات. هذا هو المكان الذي يجتمع فيه المستثمرون المحتملون في كثير من الأحيان.

من السهل العثور على العديد من المواقع على الإنترنت و الشبكات الاجتماعيةمواضيع الأعمال. هناك يمكنك تقديم عروضك التجارية للجمهور ، واختيار راعٍ أو ، على العكس من ذلك ، تقديم خدمات الرعاية ، وكذلك العثور على شركاء أعمال. ل عمل مشتركتحتاج إلى الاختيار من القائمة الكاملة للمستثمرين بالضبط أولئك الذين يشاركون في ملف تعريف معين ، ودراسة محفظة كل منهم بدقة.

يحدث أن يتم توفير الرعاية لفتح أو تطوير الأعمال من قبل الأقارب أو المعارف. لكن في معظم الحالات يكون ذلك ممكنًا إذا كنا نتحدث عن مبلغ صغير.

ما هو المطلوب للحصول على الرعاية؟

من الواضح أن الرغبة الواحدة في تلقي الأموال لا تكفي. إذا كنت بحاجة إلى راع لمشروع تجاري ، فيجب أن يكون مهتمًا. هذا هو السبب في أهمية خطة العمل المختصة ، حيث يمكن للراعي المحتمل رؤية ليس فقط الفكرة ، ولكن الأرقام وكذلك آفاق التنمية.

كقاعدة عامة ، الرعاة هم بالفعل رواد الأعمال الناجحينالذين يجيدون العمل. لذلك ، لا ينبغي أن تكون الآفاق عالية. من الضروري استخدام الأرقام الحقيقية لتقدير و خطة مالية. للحصول على فهم واضح لهذه المشكلة ، يمكنك دراسة عمل العديد شركات مماثلةأو طلب المساعدة من خبير اقتصادي محترف.

خطة العمل هي نصف المعركة. الآن من الضروري أن يوافق الراعي المحتمل على إلقاء نظرة عليه. لهذا ، من الضروري أن يؤلف عرضالتي قد تكون ذات فائدة. يجب أن تعكس الرسالة الموجزة النقاط الرئيسية لخطة العمل. حسنًا ، إذا لم يستغرق أكثر من ورقة واحدة من النص المطبوع.

لا يبحث المستثمر دائمًا عن فرصة شركة جديدة. كيف تجد راعًا لنشاط تجاري إذا كان الدعم مطلوبًا لتطوير أو توسيع مشروع قائم؟ هنا من الضروري التركيز على كل شيء نقاط القوةالشركات.

• النجاحات التي حققتها الشركة خلال فترة وجودها.
• مكان في السوق
• علامة تجارية راسخة
• قاعدة العملاء ومراجعات العملاء ؛
• الآفاق المرئية: الرسوم البيانية لزيادة الأرباح ، ونمو المبيعات ، صفقة جيدةوعدد العملاء.

لقد تقدمت التكنولوجيا كثيرًا بحيث يمكن تنفيذ معظم الإجراءات عبر الإنترنت. لكن لا يزال من الأفضل مقابلة راعٍ محتمل شخصيًا. قبل الاجتماع ، لا بد من إعداد المختصة و عرض مثير للاهتمام. من الأفضل لأصحاب الأعمال أن يأخذوا معهم جميع المستندات التي تثبت أن هذا هو بالضبط العمل الذي يستحق الاستثمار فيه. غالبًا ما تعتمد نتائج العملية برمتها على الاجتماع الشخصي.