Число автомобилей постоянно растет, причем это происходит вне зависимости от экономической ситуации. Поэтому автозапчасти нужны всегда, причем потребность эта растет вместе с количеством транспортных средств.

Так что перспектива у этого бизнеса есть, особенно если наши дороги по-прежнему будут приспособлены только под тракторы.

Магазин автозапчастей: выгодно ли

Один из лучших источников информации – опыт конкурентов, пусть пока потенциальных.

Причем изучать его необходимо именно там, где планируется начинать собственный бизнес.

При этом надо помнить, что само личное предприятие будет немного дальше – там, где количество точек обслуживания авто меньше. Это даст возможность не потеряться сразу, на первом же этапе.

То есть, область изучения должна быть достаточно большой, а выводы – несколько обобщенными, с тенденцией формулировки закономерностей.

Сразу можно заметить, что конкурентов будет много. Для сбора информации это хорошо, а для ведения бизнеса – не очень.

Определившись более-менее с районом предполагаемого размещения будущего источника мегадоходов, следует изучить рынок спроса. Нужно посмотреть, каков ассортимент в имеющихся магазинах, каких товаров мало, каких производителей покупают лучше всего.

Вообще, заняться этим следует вплотную, нужно интересоваться всем: от поставщиков до зарплаты персоналу. Особое внимание должно быть уделено способам продвижения своих услуг и рекламным кампаниям.

При анализе опыта уже состоявшихся бизнесменов надо также обратить внимание на то, как расположен процветающий или хотя бы просто успешный магазин. Наверняка неподалеку есть автостоянка или заправка, или гаражи.

Даже если явного источника покупателей нет, следует попытаться вычислить, какой именно контингент в основном покупает в магазине, возможно, ассортимент поможет понять, что за машины и что за люди. Это нужно, чтобы относительно четко понимать, где именно и каким образом обеспечить приток потребителей в свой магазин.

1. Цены заметно ниже (потому что было потрачено немало времени на поиск поставщиков, с ними были заключены выгодные договоры).
2. Реклама магазина поставлена на самом высоком доступном на данном этапе уровне.
   Рекламные щиты есть везде, где есть автолюбители: на автостоянках, около гаражей, на заправках, где-то неподалеку от точки конкурента.

   А также в магазинах, товары которого могут заинтересовать автолюбителей всех уровней.
   И на каждом щите, на каждом стикере есть подробное указание, как найти магазин.

3. Привлекательные скидки, накопительные карты (но такие, чтобы действительно можно было что-то накопить), акции и распродажи.
4. Услужливый и компетентный персонал.
5. Удобны не только подъезды к магазину, но и подходы.

Каждый автомобиль нуждается в ремонте и техническом обслуживании. Даже самые лучшие машины периодически выходят из строя, кроме этого, им требуются замена масла, тормозной жидкости, тормозных колодок и многое другое.

Большинство автолюбителей постоянно улучшают и модернизируют свои машины, поэтому спрос на модернизированные технические детали, продвинутые аудиосистемы, системы кондиционирования, сигнализации, видеорегистраторы прекратится только с исчезновением последнего автомобиля.

Сколько стоит открыть магазин автозапчастей

Если просто сухо посчитать расходы, которые придется понести начинающему предпринимателю, то сумма будет не фантастической, не более 1,5 — 2 млн. рублей. Однако надо помнить, что стабильная прибыль будет только через год-два, поэтому надо рассчитывать на достаточно долгий срок пребывания в стесненных обстоятельствах.

Основные расходы таковы:

1. Аренда помещения. (зависит от места расположения магазина)

   Она не может быть дешевой, так как магазин должен располагаться на прибыльном месте.

2. Ремонт помещения.

   Само помещение должно быть подготовлено для торговли и быть достаточно презентабельным и привлекательным.

   Кроме того, в нем должен быть предусмотрен минимальный комфорт для персонала, который будет находиться на работе целыми днями, или даже сутками.

3. Торговое оборудование, мебель.
4. Закупка самих запчастей.
5. Зарплата персоналу.
6. Оплата коммунальных услуг и интернета.
7. Расходы на маркетинговые мероприятия и рекламу.
8. Оплата парковочных мест для клиентов.

В запасе стоит иметь сумму, равную хотя бы половине средств, затраченных на выполнение задач, перечисленных выше – на всякий непредвиденный случай!

Автозапчасти для российских автомобилей или иномарок

На начальном этапе самый простой выход к покупателю — организовать торговлю запчастями со специализацией по маркам авто. Это могут быть отечественные «Волга», «Жигули» или «Газель».

Наши авто нуждаются в ремонте и качественных запчастях, и здесь можно посмотреть на Индию. Там люди с радостью и гордостью покупают и пользуются своими махиндрами и марути, дешево и доступно ремонтируются (эту возможность обеспечивают производители), и в результате отечественный автопром процветает.

А у нас в стране пока что мы способствуем процветанию и укреплению только чужих торговых марок.

Немаловажно, что для торговли отечественными запчастями нужно меньше денег на старт, в то время как закупки деталей для иномарок потребуют значительных вложений.

Как открыть магазин автозапчастей с нуля узнайте из видео.

Какие запчасти пользуются большим спросом

В первую очередь, это детали кузова. Это часть авто, которая более всего страдает от агрессивной внешней среды и получает повреждения в результате столкновений и ДТП.

Наиболее уязвимы двери, зеркала, бамперы. Потом, у них есть срок годности, по истечении которого их следует менять.

Лобовые стекла, фары, крышки багажников тоже периодически требуют замены, и это только снаружи.

Пока есть плохие дороги, спрос на ремонтные услуги не уменьшится. От колдобин чаще всего повреждаются элементы подвески и ходовой части.

Детали двигателя также востребованы, а также все большим спросом пользуются электронные компоненты – автомобили становятся все более «разумными».

Одна из важнейших запчастей – тормозная колодка, ее меняют даже не при поломке, а при малейших признаках неисправности, именно от этой детали порой зависит не только степень безопасности движения, но и жизнь ее владельца.

Никогда не упадет спрос на воздушные и масляные фильтры – от них зависит работа двигателя.

Кроме этого, все большим спросом пользуются элементы тюнинга авто.

Как открыть магазин автозапчастей (регистрация)

Решив заняться работой «на себя», следует , это стандартное начало бизнеса с нуля и более простое с точки зрения взаимодействия с законодательством (в том числе с Налоговым Кодексом).

Для начала подаются документы в налоговую инспекцию:

• заявление о регистрации индивидуального предпринимателя.
• паспорт и его ксерокопия.
• ИНН и ксерокопия с него. Если ИНН еще не присвоен, то следует написать заявление и о присвоении ИНН.
• квитанция об уплате государственной пошлины.

Не стоит тратить время и подавать документы гражданам, которые были объявлены банкротами менее, чем год назад, есть и другие ограничения на подачу подобного прошения в государственные органы.

Вообще в этом вопросе можно обратиться в юридическую контору, там помогут собрать и оформить все необходимые документы для регистрации ИП, а также проконсультируют по вопросу открытия счета, печати и другим организационно-правовым вопросам.

На это уйдет около недели.

Где должен располагаться ваш магазин (подбор помещения)

Определяясь постепенно со специализацией будущего магазина, не следует забывать и подборе подходящего помещения для торговли. Для начала стоит рассчитывать на аренду, лучше долгосрочную.

Если бизнес будет достаточно успешен, помещение впоследствии можно будет выкупить (это условие должно быть предусмотрено в договоре аренды).

Стандартный совет: располагать торговую точку в месте, где оживленное движение, причем не только автомобильное, но и пешеходное. Сразу следует включить возможность парковки покупателей если не рядом, то хотя бы поблизости от магазина – некоторые запчасти весьма габаритны.

Стоимость помещений в местах, оптимальных для торговли, высока, поэтому не надо стремиться к аренде огромного помещения, зато следует обратить внимание, в каком состоянии электропроводка и водоканализационная система, есть ли вентиляция и насколько возможно ее провести, если ее нет.

Сначала выбранное место следует внимательно изучить на предмет наличия рядом конкурентов. Если они есть, и другие варианты размещения не выдерживают сравнения, то надо учитывать, что соседство с торговой точкой близкой направленности будет оказывать влияние на бизнес, на ассортимент.

Расположение на первом этаже лучше, хотя это условие не главное. На второй этаж иногда не очень охотно поднимаются.

А если удастся открыть точку поблизости автосервиса, то можно считать это удачей.

В магазине должен быть торговый зал не менее 20 кв. м., склад размером гораздо больше. Некоторые детали и комплектующие занимают много места, поэтому слад в любом случае должен быть больше торгового зала.

Так что, если есть желание экономить, то на этом не стоит, зато можно вполне обойтись без кабинета руководства и помещения бухгалтера.

Если склад расположен в другом месте, то придется организовать курьерскую доставку, либо обеспечить покупателю возможность заехать и забрать свою покупку самостоятельно.

Естественно, что помещение должно соответствовать противопожарным нормам, о чем придется получить заключение инспектора МЧС, также придется получить и заключение Роспотребнадзора (ранее это называлось СЭС).

Попутно сразу нужно будет узнать, как в арендуемом помещении производится вывоз мусора и озаботиться вопросом, куда и сколько платить за эту услугу.

Торговое оборудование для магазина автозапчастей

Такой вопрос, как правильное размещение товара, общая привлекательность облика магазина, хотя и кажется второстепенным, однако оказывает влияние на успех торговли в целом.

В этом могут помочь стеллажи, прилавки и витрины, которые можно во множестве найти в соответствующих магазинах или в сети.

Товары могут быть большими:

• двери;
• бамперы;
• колеса;
• двигатели и т.д.;

и маленькими:

• шестерни;
• комплектующие к тормозной системе, системе зажигания;
• различные прокладки;
• подкрылки и т.д.

Также есть ряд товаров, наличие которых необходимо:

• различные инструменты;
• масла;
• антифризы;
• средства ухода для авто.

Для крупногабаритного ассортимента стеллажи должны быть достаточно прочны, а мелкие товары должны быть видны и привлекать к себе внимание. Пройдя по магазину, покупатель должен получить представление о предлагаемой гамме запчастей и сопутствующих товаров.

Не следует забывать о навесных системах, это позволит сэкономить место и показать товар наилучшим образом.

Остекленные витрины на алюминиевом каркасе обладают достаточно прочностью и обеспечивают хороший обзор предлагаемых товаров. Небольшие прилавки из профиля или ЛДСП помогут должным образом сгруппировать товары и не дать покупателю потеряться в ассортименте.

Под помещения со специфической планировкой или при желании создать индивидуальный дизайн магазина. Оборудование под заказ.

Если же есть желание экономить, то можно найти достаточное количество предложений подержанного оборудования, в любом случае нужно рассмотреть такие категории товаров, как:

• прилавки для мелких запчастей;
• стойки для мелких запчастей и сопутствующих товаров;
• навесные элементы;.
• демонстрационные шкафы;
• прочные стеллажи.

Где брать товары для магазина автозапчастей

Начать решение проблемы с выбором ассортимента следует с изучения рынка предложения. Что именно пользуется постоянным спросом в среде владельцев авто, товары, которые советуют друг другу, средства для обслуживания автомобиля, которые раскупаются сразу – эту информацию следует аккумулировать и использовать в планировании собственного бизнеса.

Кроме этого, есть товары, которые нужны владельцу авто всегда, значит именно эти товары должны быть в магазине и в различных конфигурациях, в разных ценовых категориях, в виде наборов и по отдельности.

Конечно, подбор предлагаемых товаров будет по-настоящему корректироваться, только когда магазин начнет работу. Сразу будет видно, что именно уходит сразу, а что залеживается на полках.

Постоянное обновление и расширение ассортимента, постоянное изменение предложения позволит шаг за шагом привести список товаров в соответствие со спросом в данных условиях (и для конкретно собственного магазина). Гибкий, постоянно подлаживающийся под колебания интереса покупателей, ассортимент, в котором можно найти как привычные и полюбившиеся товары, так и новинки, обязательно начнет успешно приносить прибыль.

Следует внимательно изучить список поставщиков и не только с точки зрения цены. Качественный товар, возможности для доставки его в срок – составляющие успеха сотрудничества с поставщиком товара.

И источник поступления товара не должен быть один, лучше иметь в запасе несколько поставщиков, это обеспечит приток товара в магазин при любых условиях и колебаниях в экономике страны. Лучше обращать внимание на поставщиков с достаточно узкой специализацией, а еще лучше – на дилеров, имеющих официальные связи с производителем товара.

Торговля сертифицированным товаром от производителя всегда лучше продажи через третьи руки, даже если стоимость оригинальной единицы будет немного выше. Зато снижается возможность получения подделки.

Оптимальный вариант – изыскать возможность установления отношений с производителями запчастей и прочих товаров для авто, в том числе европейскими. Это невероятно поднимает престиж торгового предприятия.

Можно также создать в магазине отрасль узкой специализации на определенной марке авто, при наличии прямого контакта с производителем вывеску магазина украсит также и логотип этого авто.

Прежде чем вступать в переговоры с поставщиками, следует собрать информацию о нем, проверить, по возможности, насколько он надежен и обязателен. От правильного выбора партнеров зависит и прибыль и репутация магазина, и успех предприятия в целом.

Подбор персонала

Вести бизнес в одиночку не получится никак, поэтому придется заняться подбором людей, которые, по идее, должны будут расти и богатеть вместе с предприятием.

Итак, абсолютно необходимы:

• руководитель (заключение оговоров на поставки товаров, работа с персоналом, организация рабочего процесса);
• если руководитель или владелец обладают достаточными знаниями и могут вести бухгалтерию магазина, это прекрасно, в противном случае, бухгалтер просто необходим;
• продавцы (или продавец).
  Это должны быть не просто люди для присутствия в зале, но профессионалы.

  Отлично разбирающиеся в устройстве авто, ведь покупатели порой даже не знают, как называется та или иная деталь;

• если предусматривается доставка покупки клиенту, нужен водитель;
• уборщик помещения.

Маркетинг и реклама магазина автозапчастей

Работа по продвижению товаров должна быть поставлена так, чтобы товары продавались сами, без дополнительных усилий со стороны персонала. Сам термин «маркетинг» означает действия, в результате которого происходит распознавание и немедленное удовлетворение спроса и потребностей в выбранном направлении.

Соответственно, необходимо быть в курсе всех существующих и потенциальных потребностей в товаре, продажа которого является целью предприятия.

Обязательно должно быть оповещение о существовании магазина в максимально доступном радиусе. Также следует поместить информационные щиты везде, где эта потребность может возникнуть.

Это может быть автостоянка, транспортное предприятие (здесь вообще надо постараться привлечь внимание, это очень перспективно), выставка, заправка.

Постоянная реклама на первых позициях в газетах, особенно тематической направленности, а также на радио, телевидении, выставках и везде, куда может упасть взгляд автолюбителя. Раскладка рекламных листовок в почтовые ящики также принесет пользу.

Неплохой результат дает продажа товара со скидкой для постоянных покупателей или подарки – необходимые для автомобиля – при покупке 2 и более единиц товара.

Немаловажно и привлекательное расположение товаров на витринах. Это мелочь, но стоит ей уделить немного внимания, ведь эффективность этого уже доказана.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей

Вообще-то, начать торговать автозапчастями можно и без торгового зала и персонала. Имеется в виду создание торгового сайта, с виртуальным торговым залом.

Экономию можно оценить, поинтересовавшись стоимостью аренды торговых площадей в самых выгодных для местах, а также стоимостью парковочных мест, зарплатой персонала и многими другими моментами.

Зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или как ООО, следует заняться разработкой привлекательного и сайта, посетив который, можно будет подобрать любую деталь, любой товар для своего авто.

Если есть навыки работы на интернет-просторах, можно попробовать сделать сайт самостоятельно, но лучше сразу обратиться к мастерам своего дела и заказать у веб-студии. Размещаться лучше на платных площадках, это намного солидней, хотя есть и бесплатные ресурсы.

Сразу нужно выяснить, каким образом начисляются налоги на интернет-доход, и расширить свои познания в области интернет-денег и существующих платежных систем.

Нужно обдумать, каким именно образом покупатель сможет получить заказанный товар. Его можно отправлять по почте или организовать курьерскую доставку.

Пока объем продаж невелик, владелец интернет магазина может заниматься доставкой товара лично, это сэкономит средства.

Но виртуальным будет только торговый зал. Все равно придется заниматься поиском помещения, правда, только под склад.

Также актуальным остается вопрос о поставках товаров и бухгалтерии.

Кроме того, интернет-магазин может неплохо совмещаться с настоящим торговым заведением, либо создание можно иметь в виду как перспективную задачу.

Хотя, наблюдая все большую популярность покупок по сети, можно предположить, что, возможно, скоро это станет уже не столь актуальным.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей можно узнать из видео.

Вконтакте

Современный человек не представляет своей жизни без автомобиля. Бизнес по продаже автозапчастей – «золотая жила» для предпринимателей. Можно держать как маленький магазинчик с маслами и фильтрами, так и крупный торговый комплекс, в котором найдется запчасть на автомобиль любой марки.

О чем вы узнаете:

Описание продукции и услуг магазина автозапчастей

Поскольку бизнес по продаже автозапчастей является одним из самых прибыльных, то конкуренция в этой сфере высока. Сейчас огромное количество магазинов, торгующих товарами для автовладельцев. Причем здесь трудно угадать, какому именно магазину отдают предпочтение потребители.

Кто-то покупает запчасти у одного и того же продавца, у кого-то модель автомобиля настолько популярна, что материалы можно найти где угодно, а кому-то и вовсе выгодно приобретать товар через интернет-магазин автозапчастей.

Среди конкурентов будут выделяться официальные поставщики запчастей от завода-производителя (как местного, так и зарубежного), а также федеральные сети «Автотрейд», «Автомаг», «Кореана» и более мелкие региональные дилеры.

Среди производителей качеством и разнообразием ассортиментной линейки известны:

• G’PARTS IMPORT;
• JpAuto;
• General Motors;
• Автомототрейд;
• Автопорт;
• Гесвар;
• MANN.

При открытии магазина по продаже запчастей нужно быть готовым к тому, что придется заказывать запчасти. Некоторые виды автомобилей в силу своего возраста или редкой комплектации сейчас уже практически не имеют ни оригинальных, ни контрактных запчастей. Либо найти их сложно.

Лучше заранее изучить поставщиков, торгующих редкими контрактными запчастями, либо их китайскими или тайваньскими аналогами. Имея в магазине услугу по доставке редких запчастей, предприниматель сможет обеспечить себе лояльность и внимание со стороны автовладельцев.

Автоматизировать работу магазина автозапчастей поможет товароучетная программа Бизнес.Ру. Анализируйте рентабельность продукции, управляйте закупками на основе динамики продаж, ведите полноценный складской учет и удаленно контролируйте работу розничной точки в режиме реального времени.

Регистрация бизнеса по продаже автозапчастей

В бизнес-плане по открытию магазина автозапчастей важно предусмотреть момент регистрации бизнеса. Безусловно, открыть и вести ИП будет проще и выгоднее, потому, как только одна гос. пошлина за регистрацию юридического лица составляет 4000 руб. Для сравнения: цена вопроса при открытии ИП – 800 руб.

ИП никто официально не обязывает вести документооборот. В случае с бизнесом по розничной продаже запчастей это будут только кассовые документы. И, конечно, кадровый документооборот. Если открыть ООО, то количество бумаг, тех же накладных, актов, счетов-фактур, будет гораздо больше.

Налогообложение магазина автозапчастей

Бизнес-план магазина автозапчастей должен содержать информацию о выбранной форме налогообложении. Предприниматель может отдать предпочтение такой форме, как ЕНВД. Налог в этом случае будет рассчитываться исходя из площади торгового павильона. Это выгодно и удобно тем, что за помещение в 25 кв.м. никто не обяжет платить большой налог.

Но важно знать, что, если планируется торговля моторными маслами, то придется дополнительно применять УСН. Это связано с тем, что автомобильные масла относятся к группе подакцизных товаров, а на ЕНВД торговать ими запрещено.

На практике это осуществить вполне реально. Открываем ИП, подаем уведомление на УСН, затем ставимся на ЕНВД. А уже при покупке онлайн-кассы при помощи программиста настраиваем в ней раздельный учет. Таким образом, все проданные масла будут автоматически учитывать по УСН, а автозапчасти по ЕНВД.

Документы для открытия магазина автозапчастей

Продажа автозапчастей как бизнес не может существовать без какой-либо государственной регистрации. Для этого требуется собрать пакет документов. Чтобы открыть ИП необходимо:

1. заполнить заявление по форме 21001;
2. заполнить уведомление о применении УСН (это очень важно! Иначе автоматически поставят на ОСНО и заставят сдавать нулевые отчеты по НДС и прибыли);
3. скопировать все страницы паспорта;
4. оплатить гос. пошлину – 800 руб.;
5. лично прийти в налоговую и сдать документы;
6. через 5 рабочих дней получить на руки свидетельство о регистрации ИП и выписку из ЕГРИП.

О том, как самостоятельно открыть ИП в 2019 году,

Для регистрации ООО нужно:

1. составить решение единственного учредителя об открытии ООО;
2. заполнить заявление по форме р11001;
3. заверить заявление у нотариуса – около 2000 руб.;
4. оплатить в банке 50% уставного капитала (не менее 5000 руб., т.к. минимальный размер уставного капитала – 10 000 руб.);
5. оплатить гос. пошлину – 4000 руб.;
6. через представителя или лично передать документы в налоговую инспекцию;
7. заполнить уведомление о применении УСН;
8. получить через 5 рабочих дней свидетельство о регистрации и выписку из ЕГРЮЛ.

В качестве кодов ОКВЭД для обеих форм собственности подойдут:

• 45.31 Торговля оптовая автомобильными деталями, узлами и принадлежностями;
• 46.19 Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров.

Подробнее о том, как выбрать код деятельности ОКВЭД в 2019 году для ИП и ООО,

Не имеет значения, какая организационно-правовая форма у бизнеса по продаже автозапчастей, любой магазин должен иметь:

1. Регистрационные документы ИП или ООО. Достаточно повесить их копии в уголке потребителя. Оригиналы хранить в сейфе. При необходимости предъявить проверяющим и надзорным органам;
2. Документ, подтверждающий внесение в торговый реестр. Это для тех, кто будет вести торговлю в Москве. Во всех остальных регионах России не требуется;
3. Разрешение на право осуществление торговой деятельности. Получают в Роспотребнадзоре после подачи заявления и приложения копий ИНН, свидетельства о регистрации ИП и ООО, точного адреса и кодов деятельности;
4. Заключение Роспотребнадзора можно получить поле того, как в магазине будет проведена проверка на предмет соответствия санитарно-бытовым нормам и правильности оформления и ведения санитарных книжек продавцов;
5. Заключение пожарной инспекции. Можно получить только после того, как в магазине будет установлена пожарная сигнализация. После этого предоставить в местную инспекцию: копию договора с монтажной организацией, акты выполненных работ по установке сигнализации, план БТИ, регистрационные документы ИП и ООО;
6. Договор на аренду или свидетельство о праве собственности на помещение. Все строго в письменном виде. К договору аренды прилагается акт приема-передачи;
7. Медицинские книжки. Сотрудники розничных магазинов обязаны пройти медицинский осмотр и получить медицинские книжки. Они хранятся у работодателя. Кстати, покупка книжек и оплата мед. осмотра – обязанность ИП;
8. Санитарный паспорт объекта. Представляет собой пакет документов, состоящих их актов выполненных работ по дератизации и дезинсекции магазина.

Маркетинговая часть бизнес-плана

Продажа автозапчастей как бизнес требует эффективного и продуманного маркетинга. Спрос большой, предложение еще больше, надо ухитриться и сделать из своего магазина самый посещаемый.

Маркетинг автозапчастей удобен тем, что сфера его распространения весьма обширна. Для его реализации подходят как визуальные, так и аудиальные средства рекламы:

1. Реклама в СМИ. Лучше всего на радио. Автомобилисты в большинстве своем предпочитают в дороге слушать радио. Именно на радио можно запустить рекламу с информацией о том, что открылся новый магазин с автозапчастями по привлекательным ценам.
2. Сайт-визитка . Интернет-магазин автозапчастей – это подарок для ограниченных во времени клиентов. Нет ничего удобнее, чем стоя в пробке по пути домой, зайти на сайт, накидать в корзину товаров и заказать доставку. Не скупитесь на оформление и интерфейс. Чем быстрее он будет работать, тем больше покупателей будут обращаться снова и снова.
3. Флаеры, визитки и POS-материалы можно раздавать как возле самого магазина, так и в местах скопления автомобилистов: стоянках, парковках, торговых центрах. На печатном материале изображается название магазина автозапчастей, тематическая яркая картинка, адрес местонахождения и обязательно телефон и сайт. Предприниматели также пользуются тем, что просто распространяют свои материалы среди потенциальных покупатели, подкладывая их на ветровое стекло под дворники.
4. Программа лояльности призвана обеспечить магазину автозапчастей поток постоянных клиентов. Хорошо в данном случае работает бонусная программа или выдача скидки при единовременной покупке на сумму от 2000 р.
5. Акции можно устроить, если некоторые запчасти залежались. Например, плохо покупаются лампочки российского производства или фильтры малоизвестной фирмы. Достаточно дать объявление на радио или указать информацию на флаере.

Используйте маркетинговые инструменты для проведения распродаж и установите автоматические скидки по расписанию, подключив .

Поиск помещения для магазина автозапчастей

Для размещения торгового павильона по продаже автозапчастей подойдет автомобильный рынок или крупный торговый комплекс с товарами промышленных групп. Для автомобилистов чаще всего неважно, как далеко находится магазин, поскольку добираться они будут на автомобиле.

Для розничного магазина автозапчастей достаточно будет простого ремонта. Главное покрыть стены немарким покрытием. Все-таки масла и запчасти быстро портят любые поверхности.

Оборудование для продажи автозапчастей

Открытие бизнеса по продаже автозапчастей предполагает определенные затраты на торговое оборудование. Для магазина площадью 25 кв.м. будет достаточно двух витрин и двух стеллажей.

Витрину лучше взять стеклянную и разместить на ней образцы масляных фильтров, форсунок, клипс и пистонов. На стеллаже можно поместить образцы потяжелее и побольше – салонные фильтры, колодки, молдинги и пр.

Помимо этого также необходимо приобрести рабочее оборудование для продавцов: стол, стул, ноутбук, рабочий телефон и онлайн-кассу с платежным терминалом.

Оборудование для магазина автозапчастей

Наименование	Количество	Цена за штуку, руб.	Итого, руб.
Витрина		13 000	26 000
Стеллаж		10 000	20 000
Кассовый аппарат		15 000	15 000
Платежный терминал для банковских карт		3 500	3 500
Ноутбук		19 000	19 000
МФУ		4 500	4 500
Стол		3 000	3 000
Стул		1 500	1 500
Телефон (желательно смартфон, для удобства обмена изображениями запчастей)		2 000	2 000
Программное обеспечение		12 000	12 000
ИТОГО			106 500

Для качественного учета закупаемого оборудования и автозапчастей необходимо иметь удобную товароучетную систему с возможностью реализации продукции через розничные точки. Мы рекомендуем для магазина по розничной торговле автозапчастями:

1. Сервис для магазина автозапчастей Бизнес.Ру – это облачная система учета, автоматизирующая работу с поставщиками и покупателями. Бизнес.Ру – это специализированное программное обеспечение для розничной торговли, которое подойдет магазинам автозапчастей, учитывая определенную специфику их работы.

2. Бизнес.Ру Касса – программа для розничной точки. Бизнес.Ру Касса позволяет свободно производить все стандартные кассовые операции: добавление товаров в чек с помощью сканера штрих-кода и вручную, корректировку чека, печать и отправку чеков в соответствии с 54-ФЗ, наличный, безналичный и комбинированный расчет с покупателями.

Бизнес.Ру Касса позволяет печатать кассовые чеки, если вы работаете с разными системами налогообложения одновременно. Это необходимо для продажи подакцизных товаров, а также, если у Вас в дополнение к розничной точке работает интернет-магазин.

Как выбрать поставщиков для магазина автозапчастей

При составлении бизнес-плана магазина автозапчастей важно разработать ряд критериев, по которым начинающий предприниматель будет отбирать поставщиков. Конечно, у каждого могут быть индивидуальные предпочтения, но есть основные критерии отбора:

• компания более 10 лет на рынке;
• наличие собственного склада;
• сотрудничество с крупными заводами-производителям или импортерами;
• положительные отзывы;
• возможность беспроблемного возврата или обмена некачественного товара;
• доставка по всей России своими силами или договоренность с транспортной компанией.

О правилах поиска надежного поставщика для магазина,

Требования к сотрудникам и штатное расписание

Для розничного магазина автозапчастей лучше выбирать продавцов среди молодых людей, владеющих собственными авто или отлично разбирающихся в марках автомобилей и типах товаров. Девушкам, даже приятной наружности, как показывает практика, покупатели не особо доверяют.

Примерное штатное расписание

Должность	Количество человек	Оплата в месяц
Директор
Продавцы	3Мероприятие	Длительность	Стоимость
Покупка и установка оборудования
Закупка товаров
Поиск сотрудников		Бесплатно, если искать самостоятельно без обращения в рекрутинговое агентство

Финансовая часть бизнес-плана с расчетами

Основной статьей расходов предпринимателя будут составлять материальные затраты на приобретение товара с целью последующей перепродажи.

Достаточно большими расходами, помимо заработной платы, будет уплата страховых взносов в ПФР и ФСС.

Примерный перечень всех затрат представлен в таблицах:

Инвестиционные расходы

Ежемесячные затраты

Расчет срока окупаемости магазина автозапчастей

При ежедневной проходимости магазина автозапчастей в 8-10 человек и среднему чеку 2500 рублей, ежемесячный доход составит 600 000 руб. Чистая прибыль – 276 000 руб.

Окупаемость: 276 000/734 000= 3,7 или 4 месяца.

Возможные риски

1. Экономическая ситуация негативно воздействует на цены поставщиков. Особенно среди иностранных поставщиков. Разница в курсах валют приводит к тому, что ежемесячно одну и ту же запчасть можно купить по разным ценам. Чаще всего цена меняется в сторону увеличения;

2. Конкуренция . Прибыльный бизнес по продаже автозапчастей имеет повышенный спрос среди предпринимателей. Бизнесмены приобретают крупные партии товаров, что позволяет им снизить розничную цену и увеличить проходимость магазина. В такой ситуации желательно сделать упор на качестве ассортимента и разных программах лояльности;

3. Сезонность продаж - это значительные колебания спроса, которые связаны со временем года, праздниками или погодными условиями. Владелец магазина автозапчастей должен учитывать этот фактор и планировать ассортимент своей компании так, чтобы минимизировать сезонные колебания продаж. Значительное снижение спроса наблюдается в летние месяцы, увеличение – весной и осенью;

На графике представлен спрос на автомобильные запчасти в связи с сезонностью

4. Перебои с поставками могут быть вызваны проблемами на таможне, введением санкций и запретов. Обезопасить себя можно составив юридически правильный договор, в котором заранее будут оговорены форс-мажорные ситуации и предусмотрены выгоды для обеих сторон;

5. Некачественный товар . Среди автозапчастей встречаются подделки и не слишком удачные реплики на товары известных производителей. Предпринимателю следует проверять документы и сертификаты на товары. Особенно это опасно для автомобильных масел.

В коробку с фирменным маслом Toyota или Mercedes недобросовестный поставщик может залить дешевое масло.

Пост был изменен:

Как открыть бизнес по продаже автозапчастей с нуля (подробный бизнес-план)

Автомобили для многих людей уже перестали быть роскошью, поскольку являются непременным элементом для свободного и легкого передвижения. Поэтому все виды бизнеса, имеющие отношение к транспортным средствам, считаются прибыльными, выгодными и перспективными. Это приводит к тому, что многие начинающие предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля. Важно разобраться в грамотном составлении ассортимента, в методах привлечения покупателей, а также в других нюансах. Грамотный бизнес-план магазина автозапчастей позволит определить все последовательные шаги для организации бизнеса.

Общее описание проекта

Цели и задачи

Целью открытия магазина является получение прибыли и предоставление оптимального ассортимента потенциальным покупателям. Для этого выполняются многочисленные задачи:

• находится оптимальное место для начала торговли;
• приобретаются актуальные и востребованные автозапчасти от разных производителей на различные виды транспортных средств;
• привлекаются покупатели всевозможными способами.

Важно! Выполнение последовательно всех этапов грамотного бизнес-плана обеспечивает достижение всех задач бизнеса.

Возможные форматы магазина

Торговые точки, продающие запчасти на автомобили, могут быть представлены в нескольких форматах:

Форма магазина	Его особенности
Обычный	Заключается в создании стандартной торговой точки в месте высокой проходимости. В ней формируется оптимальный ассортимент товаров, предназначенных для разных марок автомобилей. Рекомендуется предлагать как оригинальные, так и не оригинальные запчасти.
С сервисом	Для открытия такого заведения потребуются существенные первоначальные вложения. Открывается магазин, рядом с которым организуется сервис по ремонту автомобилей. В этом случае каждый посетитель может починить транспортное средство, купив запчасти для этих целей в магазине.
Интернет-магазин	Торговля в интернете становится все более востребованной и актуальной, так как магазины в сети предлагают своим покупателям широкий и насыщенный ассортимент товаров по доступным ценам. На открытие такого заведения не придется тратить много средств, а также не требуется платить зарплату продавцам, завхозам, водителям и многим другим сотрудникам.

Выбор формата работы зависит от финансовых возможностей и пожеланий самого предпринимателя. Чаще всего выбирается стандартный магазин.

Возможные франшизы

Если предприниматель не обладает нужными знаниями для самостоятельного открытия бизнеса, то он может воспользоваться предложениями других крупных и известных компаний, продающих франшизы. В этом случае будут получены все сведения по поэтапному открытию бизнеса.

Наиболее интересными франшизами в области торговли автозапчастями являются:

Важно! Существует еще множество других франшиз, каждая из которых обладает своими особенностями, поэтому перед приобретением важно оценить выгодность покупки.

Анализ отрасли

Анализ конкурентов

В каждом городе работает множество магазинов, специализирующихся на продаже автозапчастей, поэтому важно оценить всех конкурентов, чтобы определить их минусы и плюсы. Это способствует открытию магазина, учитывающего недостатки аналогичных торговых точек.

Важным моментом успешной торговли является не только качество предлагаемых товаров, но и приятное и грамотное обслуживание.

Открытие любого бизнеса сопряжено с разными рисками. При создании магазина, продающего автозапчасти, учитываются риски :

• сложность товарного учета за счет существенного ассортимента;
• частые обманы со стороны работников;
• большое количество бракованных деталей, возвращаемых обратно недовольными покупателями;
• выбор ненадежных поставщиков;
• высокая конкуренция и сложность входа на рынок;
• необходимость создавать существенный ассортимент с первых дней работы, что ведет к необходимости вкладывать в бизнес существенное количество денег.

Важно! Если учесть эти риски, а также действовать в интересах потенциальных покупателей, то велика вероятность прочно занять определенную нишу на рынке.

Маркетинговый план

Для эффективной работы любой торговой точки необходим постоянный сбыт, для чего магазин обязан проводить разные меры по его стимулированию и привлечению клиентов. Наиболее эффективным для магазина автозапчастей считается :

Оборудование

Для торговли автозапчастями потребуется:

Важно! Некоторые поставщики предлагают бесплатное торговое оборудование, на котором располагаются только их товары, что позволит существенно сэкономить на первоначальных вложениях в открытие бизнеса.

Поставщики

Крупные магазины автозапчастей всегда сотрудничают сразу с несколькими поставщиками, но желательно налаживать контакты непосредственно с производителями, а не с посредниками, так как в этом случае будет получена минимальная закупочная цена.

Найти поставщиков довольно легко с помощью интернета, причем некоторые компании могут предложить стать их представителями, что позволит получить минимальную закупочную цену на их товары во всем регионе.

Организационный план

Важно грамотно выбрать профессиональных и опытных работников. Для официальной работы регистрируется бизнес, после чего определяется график открытия магазина.

Требуемый персонал

От работников магазина напрямую зависит результат деятельности организации. На первых этапах работы предприниматель самостоятельно может выступать в качестве продавца, однако с течением времени ему придется нанимать работников. Они должны быть:

• квалифицированным;
• опытными;
• вежливыми и приветливыми;
• опрятными и привлекательными.

В этом случае многочисленные покупатели с удовольствием будут возвращаться в магазин для повторных покупок.

Оформление бизнеса

Наиболее часто для открытия магазина, торгующего автомобильными запчастями, выбирается организационная форма – ИП. Регистрация ИП не занимает много времени и требует наличия минимальных документов.

График открытия

Открыть магазин автозапчастей можно за короткий промежуток времени, в течение которого реализуются основные этапы процесса:

• анализ рынка – 1 неделя;
• регистрация бизнеса – 2 недели;
• выбор помещения – 1 неделя;
• проведение ремонтных работ – 2 недели;
• выбор поставщиков – 1 неделя;
• покупка оборудования для торговли – 1 неделя;
• формирование ассортимента – 2 недели;
• подбор сотрудников – 1 неделя;
• реклама магазина – 2 недели.

Через три месяца будет получен полноценный магазин с укомплектованным штатом, широким и глубоким ассортиментом и эффективной маркетинговой программой.

Бизнес по продаже автозапчастей имеет высокую рентабельность до 25% и срок окупаемости первоначальных инвестиций в течение 1 года. Ежегодно происходит увеличение количества автомашин в России и СНГ на 10-15%, соответственно растет и рынок автозапчастей. В первую очередь увеличивается количество иномарок. Также растет количество продаж деталей через интернет-магазины. В статье проанализируем как открыть магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример бизнес плана с расчетами.

Анализ рынка автозапчастей в РФ и СНГ

Подразделяют вторичный и первичный рынок автозапчастей. Первичный рынок – продажа деталей для непосредственного производства автомобиля, вторичный рынок – продажа деталей через сервисы и магазины.

В России по данным аналитического агенства АВТОСТАТ доля первичного рынка составляет 24%, вторичного 76%. На вторичном рынке лидируют автозапчасти для отечественных автомобилей . Так запчасти для отечественного автомобиля составляют 58%, а для иномарок 42%.

Одним из факторов увеличения конкуренции на данном рынке является унификация деталей, когда одни элементы используются для различных марок. Происходит слияние и поглощение мелких компаний более крупными. Одной из негативных тенденций рынка является рост количество поддельных деталей (от 30 до 50%). К тому же велика доля серого импорта оригинальных деталей.

По данным маркетингового агенства DISCOVERY Research Group доля покупателей (в возрасте 20-50 лет) автозапчастей через интернет магазины составляет 15%, тогда как в Великобритании – 70%. Темп роста ежегодных продаж автозапчастей через интернет составляет ~25%. Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На рисунке ниже показан топ-10 мировых производителей автокомпонентов.

По данным анализа PwC

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже автозапчастей

Рассмотрим основные преимущества и недостатки магазина по продажи автозапчастей.

Преимущества	Недостатки
Большое количество потенциальных клиентов, стабильный рост автомашин (иномарок) в больших городах: Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Новосибирск	Сложный складской и товарный учет большого количества мелких деталей. Дополнительные затраты на складские помещения
Высокая маржинальная прибыль на автозапчасти обеспечивает высокую рентабельность	Высокая доля брака деталей, могут привести к большим издержкам и снижению репутации магазина
Минимальные первоначальные вложения	Большое количество крупных магазинов

Как открыть магазин автозапчастей: бизнес план

Форма ведения бизнеса

Налогообложение магазина автозапчастей

При переходе предпринимателя на специальные режимы налогообложения все остальные виды налогов не уплачиваются. Для перехода на льготные режимы налогообложения – годовой доход ИП не должен превышать 60 млн. руб.

Розничная продажа автозапчастей относится к видам деятельности, на которых распространяется ЕНВД (единый налога на вмененный доход). Следует отметить, что перейти на ЕНВД индивидуальный предприниматель обязан если в регионе принят закон о использовании ЕНВД. Налоговый период – квартал. Декларация собственником подается ежеквартально до 20-го числа после окончания квартала, до 25-го уплачивается. Налоговая ставка – 15%. Если сотрудников больше 50-ти, то необходимо отчитываться через интернет. Также следует отметить, что если деятельность предпринимателя подразумевает также вид деятельности с использованием УСН, то он должен вести раздельный учет! В случае дальнейшего расширения деятельности и увеличения объёма продаж потребуется стать плательщиком НДС. Форма отчётности будет – 3 НДФЛ.

Этапы открытия магазина

Необходимо в первую очередь:

• заняться поиском контактов поставщиков необходимой марки;
• приобрести или взять помещение в аренду;
• зарегистрироваться как частный предприниматель;
• нанять работников.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, важно ознакомиться с некоторыми вопросами законодательства. Регистрироваться как юридическое лицо не обязательно.

Выбор места и помещения для магазина

Выбор места является ключевым важным моментом успеха в данном бизнесе . Рассмотрим основные аспекты выбора места и помещения:

Выбор поставщиков

Обычно авто-магазины заключают договор с двумя-тремя крупными поставщиками, преимущественно с официальными представителями. Необходимая информация по поиску дилеров имеется в Интернете. Следует ознакомиться со всеми отзывами, касающимися конкретного поставщика. В случае частых жалоб на брак или некачественную продукцию конкретного поставщика лучше поискать другого. Некачественные товары испортят репутацию вашего магазина.

После выбора основных поставщиков следует определиться с конкретными товарами, которые позволят вам выгодно отличиться от конкурентов. Это могут быть оригинальные аксессуары высокого качества или редкое масло. Обычно наибольшая наценка именно на аксессуары, поэтому этот пункт достоин внимания. Важно расширять по возможности ассортимент автозапчастей для привлечения большего количества покупателей.

Некоторые поставщики бесплатно доставляют товар при заказе на определённую сумму. Этот для вас на первых порах является важным дополнительным бонусом, ведь транспортные расходы добавляют 2-5% к себестоимости товара. Договоритесь о возможности возврата бракованных изделий, ведь брак встречается даже у проверенных производителей.

Подбор персонала

Нужно приготовиться первое время ежедневно находиться в магазине, исполняя роли менеджера по закупкам и продавца. Необходимы контроль и обучение нового персонала стандартам вашего бизнеса. Часто покупатель, приходя в магазин с некоторой запчастью, не знает её предназначения и названия. Продавец должен научиться быстро ориентироваться и подбирать либо аналог, либо такую же запчасть. Поэтому персонал должен быть опытным и обладать большим желанием работать.

С приобретением опыта торговый персонал способен прибегать к различным хитростям, как продавать в обход кассы, используя “левый” товар. Вам нужно такое сразу и решительно предотвратить. Здесь может помочь камера наблюдения для слежения за торговыми зонами, а также поощрение работников приличной оплатой труда, зависящей от полученной магазином выручки. Создайте комфортные условия работы, чтобы выгоднее было работать честно. В случае повторяющегося воровства лучше уволить одного-двух виновных работников.

Расчёт расходов на магазин площадью 50 м²

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей площадью 50 м², нужно учесть следующие расходы:

1. Документы при обращении за юридической помощью – 4000-10000 рублей. Экономить на этом не нужно, берегите здоровье и время.
2. Торговое оборудование – на 1 м² общей площади с учётом склада – 1000 рублей. В нашем случае – не меньше 50000 рублей. Возможна экономия 20-30% при использовании бывшей в употреблении мебели (например, для склада, который недоступен глазу посетителя).
3. Первичный закуп товара – не меньше 2000000 рублей.
4. Ремонт помещения – около 50000 рублей.
5. Реклама при открытии (флаера, бигборды) – 50000 рублей.
6. Вывеска – 50000 рублей.

Итого 2210000 рублей. Это – необходимая стартовая сумма для открытия магазина.

Произведём подсчёт необходимой суммы расходов для поддержки работы бизнеса вне зависимости от прибыли:

1. Зарплата работников (4 человека) – 80000 рублей. Сумма зависит от региона и взята условно.
2. Аренда помещения – не меньше 50000 рублей. Если помещение в Москве или в центре мегаполиса – то сумма значительно возрастёт.
3. Налоги – 10000 рублей.
4. Коммунальные расходы – 20000 рублей.

Итого – 160000 рублей в месяц.

Расчёт доходов

Размер наценки на аксессуары – до 100%, а на дорогие запчасти – от 30%, средняя наценка получается 50%. Имея товаров на 2000000 рублей в магазине площадью 50 м² в оживлённом месте, можно выручить более 1000000 рублей.

Произведём расчёт доходов магазина автозапчастей:

• Выручка – 1 000 000 рублей;
• Себестоимость – 660 000 рублей;
• Ежемесячные расходы – 160 000 рублей;
• Чистая прибыль – 180 000 рублей/месяц.

Итак, рентабельность бизнеса – 18% (чистая прибыль / выручку ).

Рассчитываем срок окупаемости долгосрочных вложений: 2210000 рублей делим на 180000 рублей, получаем немногим более 12 месяцев.

По причине низкого порога вхождения в бизнес и высокой его рентабельности рынок автозапчастей характеризует очень жёсткая конкуренция. Поэтому важен выбор своей специализированной ниши, в которой надо будет отличиться высоким качеством обслуживания. Примеры таких ниш:

• праворульные японские автомобили (детали редкие, можно привезти под заказ);
• грузовые автомобили зарубежные и отечественного производства (сильный износ по причине коммерческого использования);
• легковые отечественные автомобили (часто ломаются).

Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:

• двигатели;
• бампера;
• боковые двери;
• стоп-сигналы;
• фары;
• боковые зеркала;
• ступицы;
• стойки;
• подвески.

Для упрощения работы менеджера по продажам можно применять специальные программы. Менеджер получит доступ к информации из единого источника. Экономия его рабочего времени составит 30-50 часов в месяц. Окупаемость такой программы – 1-2 месяца. Один из хороших вариантов такой программы – “Помощник автобизнеса”.

Для автомобилиста наиболее ценные качества в продавце – компетенция и умение помочь в подборе необходимой детали, адекватно оценить её качество. Клиент станет более лояльным при возможности возврата бракованной детали. При продаже важно дать ему гарантию, которая предусматривается законом. Важно создание у клиента ощущения, что он приобрёл лучшее по лучшей цене, а в случае чего деньги ему возвратят.

Не лучшим вариантом является завлечение копеечными скидками или заниженными ценами. Это оттолкнёт таких клиентов, кто верит, что хорошее не бывает дешёвым. Кроме того, может пострадать Ваш авторитет, накапливающийся с годами.

Итак, проведя оценку всех рисков и расходов, можно начать свой интересный, но непростой бизнес по торговле автозапчастями. Доходы постепенно будут возрастать с годами, если всё выполняется правильно.

Анализируя современный рынок продаж и раздумывая над тем, куда вложить деньги, можно обратить свое внимание на бизнес, связанный с автозапчастями. Этот проект может стать успешным и принести хорошую прибыль, если правильно составить маркетинговый и финансовый план. В данной статье мы приведем подробный бизнес план автозапчастей, который покажет уровень затрат для открытия, расчет рентабельности и срок окупаемости.

Актуальность идеи обуславливает экономический кризис, который заставил многих российских граждан ремонтировать и чинить авто, вместо покупки новых транспортных средств.

Актуальность бизнес идеи

Нестабильная экономическая ситуация не только не отразилась на данном виде бизнеса, но и во многом способствовала его развитию. Из-за резко возросшего курса валюты, многие россияне были вынуждены отложить решение о покупке нового авто. Вместо этого люди стали чаще заказывать автодетали для ремонта машин.

Данный пример бизнес плана поможет правильно рассчитать затраты на этапе запуска проекта, сформировать ассортимент товара, выбрать соответствующую систему налогообложения и подобрать персонал.

Взяв за основу этот план, вы без труда реализуете свой собственный бизнес и откроете магазин автозапчастей для отечественных и зарубежных автомобилей. Для реализации идеи будет достаточно небольшого помещения в 40-50 квадратных метров. Желательно расположить магазин рядом с большой автомастерской, СТО, автомойкой и т.д. Это обеспечит поток клиентов

Решив открыть магазин автозапчастей, важно проанализировать плюсы и минусы данного проекта, для того чтобы правильно оценить риски и возможности развития бизнеса.

• Высокий спрос. Сегодня очень многие граждане предпочитают ремонт машин, соответственно спрос на детали к отечественным авто или иномаркам, растет.
• Постоянные клиенты. Несмотря на высокую конкуренцию, оперативность выполнения заказа и качество помогут создать базу постоянных клиентов.
• Высокая доходность. При грамотно встроенной маркетинговой стратегии и профессиональном штате сотрудников, можно достаточно быстро выйти на окупаемость и хорошую рентабельность.

Недостатки:

• высокая конкуренция;
• вложения в товар;
• финансовые риски.

Анализ рынка

Данный вид бизнес имеет свою специфику. Влияние на проект оказывают множество внутренних и внешних факторов.

Поэтому для успешной реализации проекта, важно постоянно отслеживать изменения на рынке, следить за разнообразием ассортимента, проводить мониторинг цен и спектра услуг конкурентов.

Обязательно нужно учитывать не только ассортимент, но и качество товара, оперативность постановок.

Для удержания конкурентных позиций, необходимо наработать постоянную базу клиента. В этом помогут различные партнерские программы, сотрудничество с мастерскими, СТО, автомойками и т.д.

Целевой аудиторией данного бизнеса являются обычные автолюбители, поэтому здесь будет важно сделать акцент на цене и ассортименте услуг.

Учитывая достаточно суровую конкуренцию в этом бизнесе, необходимо тщательно продумать маркетинговую стратегию проекта, каналы сбыта и поиска клиентов.

Нельзя забывать не только об ассортименте продукции, но и качестве сервиса. Продавцы должны хорошо разбираться в специфике товара, быть коммуникабельными и вежливыми.

Разрабатывая список конкурентных преимуществ, обратите внимание и на график работы магазина. Целесообразно сделать его до 21-22 часов. Для многих автолюбителей, особенно в больших городах, это время – единственная возможность после работы заняться поиском деталей для машины.

Для расширения каналов сбыта, нужно уделить большое внимание рекламе. Не полагайтесь на принцип «сарафанного радио». Этот эффект, в лучшем случае, сработает только через 1-2 года после открытия.

Участвуйте на мероприятиях в качестве спонсоров, посещайте автовыставки, разработайте программу лояльности и партнерскую программу.

Бизнес план: пошаговое руководство

Для открытия бизнеса с нуля, необходимо сразу определиться с форматом и направлением. На чем будет специализирована деятельность магазина: на продаже запчастей к отечественным авто или иномаркам.

Для того чтобы принять решение, необходимо выполнить тщательный анализ конкурентной среды, проанализировать рынок города и определить, каких машин больше.

Целесообразно сделать универсальный магазин, но для закупки оборудования понадобятся немалые инвестиции.

Выбрав направление продажи к отечественным авто, важно заключить контракты на прямые поставки от производителя.

Выбрав же за основу продаж – иномарки, составьте рейтинг наиболее популярных авто в вашем регионе:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

Для грамотного старта, составьте список составьте таблицу, которая позволит провести анализ и выявить риски, слабые места и возможности проекта.

Изучите факторы конкурентоспособности по следующим критериям:

• индивидуальный подход к клиентам;
• спектр услуг;
• ценовая политика;
• репутация;
• расположение магазина;
• профессионализм команды;
• ассортимент.

Анализируя финансовые риски, целесообразно в схему расчета включить данные по возврату кредита, привлеченные средства инвестора, если фирма открывалась не за счет собственного первоначального капитала.

Организационный план

Грамотно составленный бизнес план – это залог успешной реализации проекта. Документ станет ежедневным руководством и поможет на всех этапах правильно организовать усилия, направленные на достижения успеха.

Бизнес-план магазина поможет раскрыть такие вопросы:

• анализ и емкость рынка;
• состав основных конкурентов;
• утверждение спектра услуг;
• планируемое количество клиентов;
• сроки выхода на рентабельность;
• расчеты по трудовым ресурсам.

Регистрация бизнеса

Для открытия магазина по продаже автозапчастей, достаточно будет оформления ИП. Оформление ООО и других форм правовой собственности может потребовать бизнес, связанный с продажей запчастей для автобаз или крупных грузоперевозных компаний. Для осуществления крупных партий оптовых продаж, есть необходимость в открытии ЗАО или ООО.

Чтобы открыть магазин, необходимо будет собрать следующий пакет документов:

• паспорт гражданина РФ;
• свидетельство о регистрации ИП;
• документ, подтверждающий постановку на налоговый учет;
• договор об аренде помещения;
• медицинские книжки сотрудников;
• разрешение пожарной службы и санэпидстанции.

Для открытия ООО потребуется более сложная процедура:

• Оплата 50% уставного капитала при регистрации (не менее 10 тысяч рублей). При этом вторая часть капитала должна быть оплачена в течение первого года запуска проекта.
• Оплата государственной пошлины в размере 6500 рублей.

Что касается типа налогообложения, многие предприниматели выбирают для данного вида бизнеса налог УСН 6% от доходов.

К вопросу оформления документов относятся и моменты работы с персоналом. Не забывайте, что у всех должны быть оформлены медицинские книжки. Чтобы сэкономить время и силы на оформление всех этих документов, можно обратиться за профессиональной помощью к юристам.

Минимальная площадь для магазина автозапчастей должна быть не меньше 60-70 квадратных метров. При этом учитывайте транспортную развязку, место для паркинга и складских помещений (около 10-15 кв.м).

Идеальным местом расположения магазина будет локация возле автомастерских, гаражных кооперативов, автомоек.

Проанализируйте густонаселенность района и то, как будут будущие покупатели добираться до магазина. Учитывая тот факт, что у многих клиентов машину находится в неисправном состоянии, важно продумать, чтобы рядом была автобусная остановка.

Закупка оборудования и товара

После того, как вы определились с помещением и выполнили в нем косметический ремонт, настает пора закупки оборудования.

Минимальный набор, без которого не получится открыть магазин:

• стеллажи и стойки,
• витрины,
• кассовые стойки,
• терминал для оплаты безналичным способом;
• компьютеры, принтер;
• интернет.

Важнейшим этапом в данном бизнесе является выбор поставщика. Сегодня на рынке представлено около 5 тысяч торговых марок, 500 из которых работают только с оптовыми игроками.

Поэтому найти поставщика будет не сложно. Какие критерии необходимо выдвинуть при поиске?

• цена;
• репутация;
• сроки поставки;
• самовывоз или доставка транспортной компанией;
• условия и сроки возврата;
• возможность отсрочки платежа;
• консультирование менеджеров в интересующих вопросах.

В начале реализации предпринимательской деятельности, остановите выбор на 2-3 основных поставщиках, договоритесь о поставках товара и заключите договор.

В процессе ведения бизнеса, вы поймете, с кем вам выгоднее работать и будете работать с 1-2 поставщиком. Но никогда не прекращайте анализировать цены других продавцов, изучать конкурентную среду, искать более выгодные предложения.

Успешные компании работают одновременно с десятками, а то и сотнями поставщиков. Такой подход позволяет снизить риски, минимизировать сроки поставок, предложив покупателю широчайший ассортимент деталей и аксессуаров по самым выгодным ценам.

В зависимости от масштаба и формата магазина, штат сотрудников будет различным по численности и составу.

Мы приводим ниже минимальный набор сотрудников, который позволит осуществить успешный старт:

• директор;
• бухгалтер. Если объем работы небольшой, то можно найти специалиста по совместительству.
• продавцы-консультанты. Для повышения продаж, обязательно продумайте программу мотивации. Кроме зарплаты, продавцы должны быть заинтересованы в объемах продаж, поэтому целесообразно ввести бонусную систему.
• менеджер по закупкам. При небольших объёмах продаж, данные обязанности могут быть возложены на директора.

Квалифицированный менеджер по работе с клиентами должен хорошо разбираться в технике, ориентироваться в запчастях, возможностей замены их другими.

При необходимости, он должен уметь найти нужную информацию в Интернете, чтобы предложить клиенту альтернативу.

Маркетинговый план

Разрабатывая маркетинговый план, стоит сосредоточиться на основных его компонентах:

• Комплексный подход к оказанию услуг.
• Индивидуальный подход к клиенту.
• Ориентация работы на средний ценовой сегмент.

Теперь важно продумать, в каких направлениях будет реализовано продвижение услуг.

1. Создание собственного сайта.
2. Продвижение компании через социальные сети.
3. Рассылка коммерческих предложений компаниям.
4. Реклама на радио и ТВ.
5. Наружная реклама.
6. Партнерские программы.

Если вы планируете открывать небольшой торговый павильон, то, возможно на первом этапе будет достаточно яркой вывески, бигборда и раздачи листовок.

С развитием же магазина, необходимо будет уделить внимание созданию программы лояльности, внедрению акций, бонусных программ и т.д.

Расходы и окупаемость

Прежде чем начинать закупать оборудование и вкладывать деньги в ремонт помещения, оцените свои финансовые возможности и проанализируйте все расходы.

Даже после полного просчета всех затрат, эксперты советуют увеличить полученную сумму на 0%, так как всегда в ходе реализации проекта появляются непредвиденные расходы.

Ниже мы приводим примерный перечень расходов, необходимых для запуска магазина площадью 50 квадратных метров:

• регистрация и оформление всех документов – 5 тыс. руб.;
• закупка торгового оборудования – 50 тыс. руб.;
• ремонт помещения – 50 тыс. руб.;
• закупка товара (первая партия) – от 2 млн. руб.;
• оформление рекламной вывески – 40 тыс. руб.;
• расходы на рекламу — 50 тыс. руб.

Итого — 2195000 рублей необходимо вложить для открытия магазина.

Постоянные расходы:

Также не забывайте о ежемесячных постоянных расходах:

• заработная плата (4 человека) – от 80 тыс. руб.;
• аренда помещения – от 50 тыс. руб.;
• коммунальные платежи – 20 тыс. руб.;
• налоги – 10 тыс. руб;
• реклама – 10 тыс. руб.

Как видно из примерных расчетов, для поддержки нормального функционирования магазина в месяц нужно минимум 170 тыс. руб. независимо от объема продаж.

Доход

Как правило, наценка на товар данной группы составляет 30%. Для группы аксессуаров эта наценка может составлять 90-100%.

Практика показывает, что магазин с хорошим расположением и набором товаров в 2 миллиона рублей, может ежемесячно позволять выручать до 1 миллиона рублей.

В этом случае, прогноз прибыли составит:

• выручка – 900000 рублей;
• себестоимость продукции – 600000 рублей;
• ежемесячные затраты – 160000 рублей;

Чистая прибыль – 140 тысяч рублей руб.

Как можно видеть, стартовые вложения у вас получится окупить через 1,5 года.

Видео. Как открыть магазин автозапчастей