Misollar bilan bosqichma-bosqich biznes-reja. Biznes-rejani yozish, biznes-rejaning to'liq tuzilishi

Men biznesni rejalashtirish haqida ko'p narsalarni bilaman. 3 ta oilaviy korxona tashkil etish rejalashtirildi va ochildi. Bandlikka ko‘maklashish markazidan grantlar va bitta subsidiya olish uchun 4 ta biznes-rejalar ishlab chiqildi. Bir nechta do'stlariga o'z g'oyalarini shakllantirishga yordam berdilar, mijozlar uchun o'nlab hujjatlarni tahrir qildilar, biznes krediti uchun ariza beruvchilarning yuzlab arizalarini ko'rib chiqdilar.

Ikki yil davomida men biznesni moliyalashtirgan kredit muassasasida ishladim. Yangi boshlanuvchilar va tajribali tadbirkorlar mablag' olish uchun ariza berishdi va biz g'oyaning istiqbollari va qaytarilishini baholadik, biznes-reja tuzdik yoki mijozning mavjud hisob-kitoblarini tuzatdik. Ariza beruvchi to'g'risidagi ma'lumotlar kredit qo'mitasining yig'ilishida taqdim etildi, u erda ular birgalikda so'ralgan miqdorni berish yoki rad etish to'g'risida qaror qabul qildilar.

Barcha kredit mutaxassislarini moliyalashtirish uchun "ha" deb ovoz berishga ishontirish uchun loyihaning barcha mumkin bo'lgan xatarlarini tahlil qilish va har qanday vaziyatga yechim topish, kreditorning pullarini har tomondan himoya qilish va agar hamma narsa tartibda bo'lsa, chiqish variantlarini taqdim etish kerak edi. salbiy stsenariyga.

Kredit qo'mitasida biznes loyihalarini muhokama qilish quyidagicha tuzilgan:

- Va agar u do'konida sotadigan xotini bilan ajrashsa-chi, chunki uning o'zi peshtaxta ortida?

- Ikkinchi sotuvchini yollash. Aytgancha, kredit uchun xotin kafil bo'lib ishlaydi, shuning uchun ajralish paytida qarzning yarmini oladi.

- Sotish uchun "mavsumdan tashqari" kelganda, qarz bilan nima sodir bo'ladi?

- Mavsumdan tashqari, jadvalda men oylik to'lovlarni kamaytirishni taklif qilaman, shunda mijoz bu miqdorni daromadi pasaygan davrda "tortib oladi".

"Agar uning ombori o'g'irlangan bo'lsa?"

“Ombor qo‘riqlanadi, lekin biz hali ham inventarni sug‘urtalaymiz – bu sug‘urta kompaniyasi bir necha hafta ichida to‘lovni hech qanday muammosiz va kechikishlarsiz qaytaradi, shuning uchun mijoz yo‘qotishlarni tezda undirib oladi va tovarlarning yangi partiyasiga buyurtma berish imkoniyatiga ega bo‘ladi.

O'zingizning loyihangiz uchun juda qattiq komissiyaga aylaning va har qanday vaziyat uchun B va C rejalarini topish uchun biznesning barcha zaif tomonlarini ko'rib chiqing. G'oyani muhokama qiling va do'stlaringiz bilan aqliy hujum qiling. Keyinchalik tavakkal qilib, ortiqcha xarajatlarni boshdan kechirgandan ko'ra, kompaniyani ochishdan oldin ham yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni topib, ularning echimlarini qog'ozda o'ylab ko'rgan ma'qul.

Ko'p kundalik vaziyatlar mikrobiznes uchun falokatga va yirik korxona uchun muammolarga aylanishi mumkin. To'satdan salbiy holatga tushib qolmaslik uchun rejalashtirishda buni hisobga oling.

Mening tajribam sizga biznes-reja tuzishga va uni moliyalashtirishga yordam beradi. U xususiy sarmoyadorlarga murojaat qilish, bank kreditiga murojaat qilish yoki mahalliy hukumat tomonidan yangi boshlanuvchi tadbirkorlar uchun grant olish uchun ariza berish uchun ishlatilishi mumkin.

Yangi oilaviy korxonam – kichik temirchilik ustaxonasi misolida men sizga byudjetdan mablag‘ jalb qilish uchun biznes-reja tuzishni ko‘rsataman.

Biznes-reja - bu g'oya, loyiha, ish va bunday ishlarning natijalarini har tomonlama tavsiflovchi hujjat. U ishga tushirish jadvali va ishga qabul qilishdan tortib turli rivojlanish stsenariylari va o'zini oqlash muddatlarigacha hamma narsani hisobga oladi. Hujjatning to'liq versiyasida mumkin bo'lgan xavflar va ularni minimallashtirish imkoniyatlari ko'rsatilgan.

TEO dan nimasi bilan farq qiladi?

Texnik-iqtisodiy asoslash - bu loyihani ishga tushirish uchun texnik-iqtisodiy asoslash. Undagi hisob-kitoblar faqat zarur investitsiyalar, kelgusi xarajatlar, kutilayotgan daromadlar, to'lov muddati bilan bog'liq. U rejalashtirilgan tadbirlardan moliyaviy foydani hisoblab chiqadi. Texnik-iqtisodiy asoslash alohida masala hal qilinayotganda, masalan, buxgalteriya hisobini o'tkazish to'g'risida tuzilishi mumkin.

Biznes-reja, texnik-iqtisodiy asoslash bilan solishtirganda, loyihani ilgari surish va marketing, tashkiliy chora-tadbirlar va xavflarni baholash kabi kengroq masalalarni qamrab oladi. Bu erda startapning ijtimoiy komponenti ham ko'rib chiqiladi. Biznes-reja kengroq hujjat bo'lib, u restoran yoki do'kon ochishda kerak bo'ladi.

Nima uchun sizga biznes-reja kerak

Biznes-reja tadbirkorning niyatlarining jiddiyligini va mavzuga qanchalik chuqur kirib borishini ko'rsatadi. Bu jarayonda nima kutayotganini, muammolardan qanday qochish va qanday qilib olish kerakligini tushunish uchun unga o'zi kerak.

Ammo bu hujjat mablag'larni jalb qilishda eng muhim hisoblanadi. Biznes-rejasiz investor, kredit mutaxassisi yoki ma'muriyat xodimi kreditlar yoki byudjet mablag'larini berish imkoniyatini muhokama qilmaydi.

Keling, zavodimizga qaytaylik. Erim va menga ichki foydalanish uchun biznes-reja kerak - ishga tushirish uchun qanday xarajatlar kerakligini, qancha va nimani sotib olish kerakligini, qonuniy ishni nima va qanday tashkil qilishni, qanday daromad olish mumkinligini, nima ishlab chiqarishni tushunish uchun. va qanday sotish kerak.

Ammo BPni tuzishning yana bir maqsadi grant olish uchun ariza berishdir. Tuman miqyosida yangi ish boshlagan tadbirkorlarni qo'llab-quvvatlash uchun byudjet mablag'lari taqsimlanadi. Tanlov tanlovidan o'tishda 300 000 rublgacha bepul olish mumkin, uning davomida komissiya biznes-reja va uning bajarilishini baholaydi. Aylanib chiqish va borish uchun siz ushbu hujjatni to'g'ri tuzishingiz va loyihangizni to'g'ri taqdim etishingiz kerak.

Ichki - boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun. Tadbirkor o'zi uchun, hamkorlar uchun, xodimlar uchun bunday hujjat kerak.

Tashqi - moliyalashtirish va davlat yordamini jalb qilish, investor izlash. U banklar bilan aloqa qilish, tuman / shahar ma'muriyatiga grant yoki subsidiya olish uchun murojaat qilish, mumkin bo'lgan hamkorlar bilan muzokaralar olib borish uchun tuzilgan.

Turli biznes-rejalar hal qiladigan vazifalar har xil. Bitta hujjatni rasmiylashtirib, u bilan kredit olish, byudjetni qo'llab-quvvatlash va xususiy investor izlash mumkin emas.

1. Byudjetdan mablag'lar

Byudjet mablag'larini jalb qilishda biznes-rejaning vazifalari:

• Loyiha bo'yicha o'z qarashlaringizni namoyish eting, mablag'larni taqsimlovchi amaldorlarni tanlangan sohani tushunganingizga va qaerdan boshlashni tushunishingizga ishontiring. Ularga ish jarayonida qanday va nima qilishing qiziq emas, asosiysi sizning biznesingiz kamida 3-5 yil davomida o'z o'rnida turishi. Ular yordam oluvchilarning taqdirini shunchalik kuzatib boradilar.
• Rivojlanishning ustuvor yo'nalishini tanlang: bozorga kerak bo'lgan narsalarni ishlab chiqarish va sotish, hududda etishmayotgan xizmatlar bilan shug'ullanish, aholining turli toifalari talabini qondirish. Bu, yana bir bor, mintaqadagi statistik ma'lumotlarni yaxshilash uchun muhim, shuning uchun hokimiyat iste'mol bozori rivojlanayotgani haqida xabar berishi mumkin.
• Loyihaning ijtimoiy ahamiyatini tasdiqlang: ish o‘rinlari yaratish va ishsizlar, yoshlar, nogironlar, ko‘p bolali ota-onalarni ish bilan ta’minlash – biznesga qancha ishchi kerak bo‘lsa, shuncha yaxshi. Yangi ish o'rinlari soni loyihani baholash mezonlaridan biridir.
• Biznesning byudjet samaradorligini hisoblang - soliq va soliq bo'lmagan tushumlar hajmi, shu jumladan xodimlar uchun sug'urta mukofotlari va siz davlatga qancha ko'p to'lashni rejalashtirsangiz, grant olish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Ideal holda, bu daromadlar sizni bir necha yil ichida grant bilan ta'minlash xarajatlarini qoplashi va keyin ularni qoplashi kerak.

Urg'ularni to'g'ri joylashtirish uchun biznes-rejani tuzishda ushbu fikrlarning barchasini hisobga oling.

Biznes-reja va prognozlarning barcha ko'rsatkichlari byudjet mablag'lari chiqarilgandan keyin tekshiriladi - har chorakda, olti oyda yoki yilda bir marta komissiya saytga borib, sizdan moliyaviy hujjatlar va hisobotlarni so'raydi, ko'rsatkichlarni rejalashtirilgan ko'rsatkichlar bilan taqqoslaydi. birlar. Agar siz va'da qilinganidek xodimlarni yollamasangiz yoki mahalliy do'konlarga mahsulot yetkazib berishni boshlamasangiz, shartnoma bo'yicha o'z majburiyatlaringizni bajarmaganingiz uchun pulni qaytarishga majbur bo'lishingiz mumkin. Shuning uchun, qog'ozda raqamlarni ortiqcha baholamang va hech narsani bezab qolmang, rejalashtirishga yanada real yondashing.

2. Bank krediti

Agar siz bankka pul so'rashga qaror qilsangiz, kredit bo'yicha biznes-reja boshqa vazifalarni bajaradi:

• Loyihani tadbirkorning o'zi tushunganligini isbotlash, qarzni to'lash jadvalini tuzishga yordam beradigan kalendar rejasini berish.
• Kreditni to'lash uchun majburiy to'lovlarni hisobga olgan holda daromad va xarajatlar miqdorini hisoblang.
• Kreditni to'lamaslik xavfini sanab o'ting va ularni minimallashtirishning mumkin bo'lgan usullarini taklif qiling - kafillik, sug'urta, mulk garovi.

Qarz beruvchi mijozdan rejalashtirilgan daromadga erishishi va o'z majburiyatlarini, hatto favqulodda vaziyatlarda ham kechiktirmasdan va muvaffaqiyatsiz bajara olishiga muhtoj. Bank uchun biznes-rejada bunga e'tibor qaratish lozim. U yaratilgan ish o'rinlari soni yoki to'langan soliq miqdori haqida qayg'urmaydi, eng muhimi, qarz oluvchining moliyaviy barqarorligi.

3. Investor fondlari

Investor uchun loyihaning moliyaviy qismi ham muhimdir, unga investitsiyalarni qaytarish muddati haqida ma'lumot kerak. O'z pulini investitsiya qilayotganda, u qandaydir tez natijalarga erishishini tushunishi kerak - pulning qaytishi, foydaning bir qismi.

Biznes-rejada daromadni investorlar o'rtasida taqsimlash, ularni kompaniyadagi ulush bilan ta'minlash va ishda ishtirok etish darajasi darhol ko'rsatilishi kerak.

4. Ichki resurslar

"O'zingiz uchun" biznes-reja har qanday vazifalarni bajarishi va kelajak yoki mavjud korxona haqida turli xil ma'lumotlarni o'z ichiga olishi mumkin. Uning yordamida siz ishlab chiqarishni kengaytirish, yangi shoxobcha ochish, boshqa hudud bozoriga chiqish, mahsulot qatorini rivojlantirish foydasiga hisob-kitoblar va dalillar bilan rahbariyat va aktsiyadorlar uchun hisobot tayyorlashingiz mumkin.

Bunday hujjatda siz tafsilotlarni o'rganishingiz, barcha nuanslarni tavsiflashingiz va nafaqat moliyaviy masalalarni, balki tashkiliy ishlarni, marketing siyosatini, ishlab chiqarish momentlarini ham hisobga olishingiz mumkin.

Umumjahon biznes-reja yo'q, siz har doim nima va kim uchun mo'ljallanganligini tushunishingiz kerak va buni hisobga olgan holda uni tuzishingiz kerak.

• Grant olish uchun temirchixonaning biznes-rejasida tumanga nima berishi, uning ochilishidan byudjetga qanday foyda keltirishi haqida batafsil ma’lumot berilishi kerak.
• Demak, eng yaqin temirchilik punkti viloyatning boshqa hududida 200 km uzoqlikda joylashganligini ko'rsatishni unutmang, shuning uchun yangi korxona ochilishi mahalliy aholini arzon mahsulotlar bilan ta'minlaydi. Va u ichki ehtiyojlar uchun mos bo'ladi va aholining barcha toifalari - apparat vositalari, interyer buyumlari, mebel ehtiyojlarini qondiradi.
• Ta’kidlash joizki, birinchi yilda tadbirkor-temirchining o‘zi ish bilan ta’minlansa, ikkinchi yilda yana bir nafar xodimni yordamchi sifatida ishga olish rejalashtirilgan. Bu 2 ta ish o‘rni yaratish imkonini beradi.
• Shuningdek, yakka tartibdagi tadbirkor o'zi uchun qancha sug'urta mukofotlari to'lashi va kelgusi yilda xodim uchun qancha sug'urta mukofotlari to'lashini batafsil hisoblash kerak.
• Xodimning ish haqi, albatta, mintaqadagi tegishli sohadagi o'rtacha ish haqi darajasidan oshishi kerak. Shunday qilib, Novgorod viloyatida statistik ma'lumotlarga ko'ra, ishlab chiqarish sohasidagi ishchilar o'rtacha 32 000 rubl oladi. Hisob-kitoblarda xodimga to'lovlar ushbu summadan kam bo'lmagan miqdorda ko'rsatilishi kerak.
• Buni loyihaning qisqacha tavsifida - biznes-rejaning tanlov komissiyasining barcha a'zolari tomonidan o'qilishi va diqqat bilan o'rganilishi kerak bo'lgan qismi aytib o'tish kerak.
• Agar biz kredit olish uchun bankka borgan bo'lsak, unda asosiy e'tibor boshqa tafsilotlarga - to'lov, barqaror daromad, rentabellik bo'ladi, bu sizga so'ralgan miqdorni foizlar bilan qaytarish imkonini beradi.

Biznes-rejaning asosiy bo'limlari

Har qanday biznes-reja muhim ma'lumotlarni o'tkazib yubormaslik uchun loyihaning to'liq tavsifini o'z ichiga olishi kerak. Asosiy bo'limlar boshqacha nomlanishi, birlashtirilishi yoki qo'shimcha bo'limlarga bo'linishi mumkin, ammo ularning mazmuni hujjatda bo'lishi kerak.

Biznes-reja qaysi bo'limlarni o'z ichiga oladi

Biznes-reja bo'limlarining batafsil mazmuni

Kompaniyaning rivojlanishi haqida to'liq tasavvurga ega bo'lish uchun ushbu hujjatning asosiy nuqtalarida nima haqida yozish kerak?

Biznes tavsifi

yaratilgan sana, yakka tartibdagi tadbirkor yoki yuridik shaxsni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish.

Aktsiyalarni taqsimlash kompaniyada hamkorlar, hammuassislar, investorlar o'rtasida.

Biznesmen tajribasi undan oldin - ta'lim, xodim sifatida tajriba. To'liq ish tarjimai holini ko'rsatish va diplomlarni ilova qilish shart emas, agar bu to'g'ridan-to'g'ri yangi loyihaga tegishli bo'lmasa. Shunday qilib, kafe ochishni rejalashtirgan tadbirkor bir necha yil davomida umumiy ovqatlanish biznesida menejer bo'lib ishlagan bo'lsa, bu uning ortiqcha bo'ladi. Agar u universitetni restoran biznesi bo'yicha tamomlagan bo'lsa, bu uning tajribasi xazinasidagi yana bir nuqta. Va agar u butun umri davomida avtoulov xizmatida yong'oqlarni burasa, veterinar sifatida o'qigan bo'lsa va bar ochilishida to'satdan tebransa, ma'lumot va tajriba haqida ma'lumot ortiqcha bo'ladi.

Ro'yxatdan o'tish joyi, biznes sohasi. Siz nafaqat manzilni, balki hududning umumiy qamrovini ham ko'rsatishingiz kerak.

Loyihaning maqsad va vazifalari. Bu erda siz faoliyat sohasini, shuningdek, o'lchanadigan natijalarni tavsiflashingiz kerak - 30 o'rinli 1 kafe ochish, har kuni 500 kg xamir ovqatlar sotish va hokazo.

Men sizga temirchilik misolida korxonani biznes-rejada qanday tasvirlashni ko'rsataman. Loyiha tavsifi bo'limida quyidagi ma'lumotlar mavjud:

• IPni ro'yxatdan o'tkazish sanasi - 2018 yil may.
• Biznes - tadbirkor sheriklar ishtirokisiz mustaqil ravishda olib boradi. Xodim 2019 yilning bahorida ishga qabul qilinadi.
• Tadbirkor bir yil davomida o‘z uy ustaxonasida zarb yasash bilan shug‘ullangan. 2018 yilning bahorida u ishlab chiqarish maydonchasida temirchilik uchun xona ijaraga oldi, uni jihozladi va ishlashni davom ettirdi.
• 2017 yil oxirida u Metallga ishlov berish akademiyasida (Sankt-Peterburg) uch oylik "Qo'lda badiiy soxtalashtirish" kursini tamomladi va "temirchi" malakasini oldi (ta'lim to'g'risidagi guvohnomaning nusxasi ilova qilinadi).
• Loyihadan ko‘zlangan maqsad N tumanida soxta mahsulotlar ishlab chiqarish va aholiga sotish sexini ochishdan iborat.
• 2019 yilga kelib oyiga 250 ming rubllik mahsulot ishlab chiqarish rejalashtirilgan.

Sotish bozorini baholash. Siz bozor hajmini, aholini, potentsial mijozlar sonini taxmin qilishingiz kerak. To'liq marketing tadqiqotlarisiz buni qilish juda qiyin. Shuning uchun mintaqangiz uchun bunday baholashning tayyor natijalarini izlashga arziydi. Haddan tashqari holatda, siz taxminan samarali talabni taxmin qilishingiz mumkin.

Asosiysi, o'zingiz uchun savdo vazifalarini shakllantirish: faqat mikrorayon ichida ishlaysizmi, butun shahar bo'ylab savdo nuqtalarini ochasizmi, butun tuman bo'ylab sotiladigan mahsulotlarni yetkazib berasizmi yoki undan tashqarida yetkazib berasizmi?

Maqsadli auditoriyangizga qanday erishishni rejalashtirmoqdasiz, qanday qilib mos reklama kanallarini tanlaysiz, "Marketing rejasi" bo'limida batafsil tasvirlab berasiz, endi faqat yo'nalishni ko'rsating.

Raqobatchilar. Ushbu bozorda allaqachon ishlayotgan raqobatchilaringiz ro'yxatini tuzing.

Nafaqat o'xshash tovarlar va xizmatlarni taklif qiluvchi to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilar, balki o'rnini bosuvchi mahsulotlar ishlab chiqaradigan va muqobil xizmatlar ko'rsatadigan kompaniyalar ham hisobga olinadi. Agar sizning shahringizda ixtisoslashtirilgan choy do'koni bo'lmasa, bu bozor raqobatchilardan toza degani emas: siz turli xil choy turlarini sotadigan do'konlar va supermarketlar bilan xaridorlar uchun kurashishingiz kerak bo'ladi.

• Tuman markazining o‘zi va qo‘shni tumanlar hududida boshqa temirchi ustalar yo‘q. Bunday hunarmandchilik mahsulotlarini sotuvchi eng yaqin korxona 250 km uzoqlikda (viloyat markazida) joylashgan.
• Tumandagi 6 ta qurilish do‘konida texnika va zavodda ishlab chiqarilgan chuqurlash asboblari – poker, shtapel, machet, bolta, aksessuarlar taklif etilayotgan bo‘lsa-da, iste’molchilar ularning sifati pastligidan shikoyat qilmoqda, tovarlar monitoringi esa bunday tovarlarning uzoq umr ko‘rmasligini ko‘rsatdi. Soxta qo'lda ishlangan mahsulotlar yanada mustahkam bo'lib, mahalliy temirchi zavod yetkazib beruvchilari bilan raqobatlasha oladi, bu nafaqat yuqori sifatni, balki asboblarni charxlash, ta'mirlash va to'g'ri o'lchamlar bilan buyurtma asosida ishlab chiqarishni ham kafolatlaydi. Soxta dekorativ ichki elementlar va uy-ro'zg'or buyumlari - eshik tutqichlari, darvoza va darvoza ilgaklari uchun ilgaklar, ilmoqlar va palto ilgaklari - do'konlarda kam uchraydi, asosan plastik mahsulotlar sotiladi. Soxta bog 'mebellari - skameykalar, gazeboslar, chiroqlar, stollar - hududda sotilmaydi.
• Bu mahsulotlarga mahalliy aholi orasida doimiy talab mavjud. Qo'lda yasalgan badiiy zarb mahsulotlarini nafaqat qishloq aholisi o'zlarining qishloq uylari uchun, balki yozgi aholi, sayyohlik lagerlari va qishloq kafelari egalari ham sotib olishadi.
• Forge N-sky tumani bozoriga tovarlarni etkazib beradi, sotish uchun mahsulot yetkazib berish uchun do'konlar bilan shartnomalar tuzadi, Sankt-Peterburg va Moskvadagi hunarmandchilik yarmarkalarida ishtirok etadi.

Ishlab chiqarish rejasi

Biznes jarayonlari. Tanlangan tovarlar va xizmatlar assortimentini yaratish uchun zarur bo'lgan asbob-uskunalar, asboblar, xom ashyo va materiallar ro'yxatini yozing. Uskunangiz ishlay oladigan optimal ishlab chiqarish hajmlarini hisoblang. Qaysi xodimlar va qaysi yuk bilan sizga kerak bo'lishini belgilang.

Mahsulotlar. Mijozlarga taklif qiladigan mahsulotlar, xizmatlar va ishlarni sanab o'ting. Biznes jarayonlarini tashkil etish xarajatlari bo'yicha hisob-kitoblar sizga xarajatlarni aniqlash va narxlar ro'yxatini tuzish imkonini beradi.

Investitsiyalarni boshlash. Loyihani boshlash uchun qancha pul kerakligini hisoblang. Ishlab chiqarishni boshlash uchun zarur bo'lgan barcha aktivlar, asosiy vositalar, ta'mirlash, materiallar va boshqa xarajatlarning umumiy qiymati.

Masalan, ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• Ish uchun temirchilik ventilyatsiyasi, soxta, bolg'acha bilan anvil, vitse, metallni kesish uchun stol, issiqqa chidamli bo'yoq, zangga qarshi va boshqa qoplamalar bilan tayyor mahsulotlarni qayta ishlash uchun purkagich kabinasi bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Bularning barchasini tadbirkorning o'zi allaqachon amalga oshirgan.
• Quyidagi uskunalar va asboblar quyidagi asbob-uskunalar va asboblarning samaradorligi va unumdorligini oshiradi: pichoqlarni o'tkirlash uchun maydalagich (40 000 rubl), metallni kesish uchun maydalagich (5 000 rubl), zarb qilingan mahsulotlarni qayta ishlash uchun maydalagich (10 000 rubl), a. payvandlash mashinasi (20 000 rubl). .), mexanik bolg'a (150 000 rubldan). Qurolni jihozlashning umumiy qiymati 225 000 rublni tashkil qiladi.
• Mahsulotlarni ishlab chiqarishda metall ishlatiladi - profil, choyshab, armatura, sim. Xom ashyo qo'shni hududdagi metall omborida kichik hajmda sotib olinadi, etkazib berish etkazib beruvchining transportida amalga oshiriladi. Xom ashyo va materiallar partiyasining narxi, shu jumladan etkazib berish 10 000 rublni tashkil qiladi. Bir oy ichida yuk va ish hajmini hisobga olgan holda, 2-4 partiya bo'lishi mumkin.
• Soxtalashtirish uchun silindrlarda ko'mir va gaz kerak bo'ladi. Kombinatsiyalangan o'choq metallni ko'mir yoki gaz bilan isitish orqali qayta ishlashga imkon beradi. Ushbu turdagi yoqilg'ining oyiga o'rtacha iste'moli mos ravishda 1500 rubl va 2000 rublni tashkil qiladi.
• Ventilyatsiya ta'minoti va egzoz, elektr. O'choqda kerakli haroratni saqlash va xonadan yonish mahsulotlarini olib tashlash uchun ishlatiladi. Elektr energiyasi iste'moli soxtaxonada alohida hisoblagich bilan hisobga olinadi va oyiga 2500 rubl miqdoriga etadi.
• Dastlabki 9-10 oy ichida temirchi yolg'iz ishlaydi, keyin yordam berish uchun ishchi yollash kerak bo'ladi.
• Soxta duradgorlik ustaxonasi hududida joylashgan, shuning uchun aralash mahsulotlarni ishlab chiqarishda hech qanday muammo bo'lmaydi - soxta elementlar bilan yog'ochdan.
• Mahsulotlar ro'yxati: skameykalar, stollar, bar kursilari, gul stendlari, kamin to'plamlari (poker, qoshiq, ular uchun stend), polga va devorga ilmoqlar, palto ilgaklari, eshiklar va darvozalar uchun ilgaklar, eshik tutqichlari va shkaflar, lampalar, stendlar issiq yoki kesish taxtalari, o'roqlar, machetes, qirg'ichlar, pichoqlar uchun oshxona uchun.
• Soxta allaqachon ishlamoqda, lekin to'liq quvvatda emas. Qo'shimcha uskunalar sotib olish uchun grant mablag'lari kerak. Aylanma mablag'larni to'ldirish va joriy xarajatlarni to'lash o'z mablag'lari hisobidan amalga oshiriladi.

tashkiliy reja

Tashkiliy-huquqiy shakl. Tanlangan loyihani amalga oshirish uchun yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ yoki boshqa tashkilot shakli mos keladimi. Tanlovning mantiqiy asosi nima. Qaysi soliqqa tortish tizimi tanlangan, nima uchun u mos keladi.

Ta'sischilarning rollarini taqsimlash. Agar bir nechta sheriklar bo'lsa, ularning kompaniyani boshqarish va faoliyatidagi roli tavsiflanadi. Ular nima qiladi, nima uchun javobgar bo'ladi.

Xodimlar. Qanday xodimlar kerak bo'ladi, kim ishga olinishi kerak, kim vaqtincha jalb qilinishi kerak, qanday funktsiyalarni autsorsing qilish yoki mustaqil ravishda bajarish mumkin.

Kontragentlar bilan hisob-kitoblar. mijozlardan qanday qilib pul olish rejalashtirilgan, ochish kerakmi, onlayn kassa sotib olish kerakmi yoki qandaydir tarzda to'lovlarni amalga oshirish imkoniyatlari bormi.

Loyiha jadvali. Nima qilish kerak va qachon, qanday masalalarni darhol hal qilish kerak, qaysi biri keyinroq. Qachon va qancha mablag' talab qilinishini aniq ko'rsatish uchun har bir bosqichning narxini hisoblash maqsadga muvofiqdir.

• Soxtaxona uchun yakka tartibdagi tadbirkor bo'lishi uchun yakka tartibdagi temirchining o'zi kifoya qiladi. Bu buxgalteriya hisobi va hisobotini soddalashtiradi. Buxgalteriya hisobi tadbirkorning o'zi tomonidan bank tomonidan unga taqdim etilgan tegishli onlayn xizmatlardan foydalangan holda amalga oshiriladi.
• Mijozlar va yetkazib beruvchilar bilan hisob-kitob qilish uchun joriy hisobdan foydalaniladi, kassa ham sotib olinadi, garchi usiz tovarlarni yarmarkalarda sotish mumkin. Kassa mashinasini sotib olayotganda, maxsus chegirma qo'llaniladi.
• Xodimni ishga olgandan so'ng, ish beruvchi sifatida byudjetdan tashqari jamg'armalarda ro'yxatdan o'tish kerak bo'ladi, bundan oldin byudjetdan tashqari jamg'armalarga sug'urta badallarini muntazam ravishda to'lash kifoya.
• Faoliyat allaqachon davom etmoqda. Grant olingandan so‘ng uskunalar xarid qilinadi, bu esa ishlab chiqarish hajmini oshiradi.
• Byudjet mablag'lari iyul oyida chiqarilganda, ro'yxat bo'yicha barcha zarur jihozlar bir oy ichida (225 000 rubl uchun) sotib olinadi va o'rnatiladi, avgust oyidan boshlab temirchilikning mahsuldorligi bir necha barobar ortadi. Ishchini yollash kelgusi yilning bahorida - mart-aprel oylarida rejalashtirilgan, bundan oldin temirchi mustaqil ravishda ishlaydi.

Ushbu bo'lim rag'batlantirishning kanallari va usullari, sotishni ko'paytirish bo'yicha zarur harakatlar va reklama xarajatlariga bag'ishlangan.

Reklama kanallari. Gazetalardagi e'lonlar, radio va televideniedagi reklamalar, onlayn reklama, ijtimoiy tarmoqlarda o'z veb-saytingiz va guruhingizni yaratish, mahalliy jamoatchilik va forumlarda reklama, ko'rgazma va yarmarkalarda ishtirok etish.

Maqsadli auditoriya. Marketing paytida kimga e'tibor berasiz? Sizning mijozingiz kim - yoshi, jinsi, kasbi, daromad darajasi bo'yicha. Uni qaerdan topish va u bilan qanday bog'lanish kerak.

Rag'batlantirish narxi. Maqsadli auditoriyani qidirish va jalb qilish qancha turadi. Qanchalik tez-tez reklama joylashtirishingiz kerak, qanday variantlarni tanlash tavsiya etiladi.

Bizning biznes rejamiz misolida ushbu bo'lim quyidagicha ko'rinadi:

Moliyaviy ko'rsatkichlar

Mahsulot tannarxini, rejalashtirilgan sotish hajmlarini, zarur xarajatlarni, rejalashtirilgan daromad va foydani, loyihaning rentabelligini hisoblash kerak. Agar ko'p va turli xil mahsulotlar mavjud bo'lsa, biznes-rejada barcha hisob-kitoblarni taqdim etish shart emas, ular alohida ilovaga joylashtirilishi mumkin va barcha ko'rsatkichlar o'rtacha xarajat qiymati asosida hisoblanadi. Loyihaga o'z hissangizni, qarz mablag'lariga bo'lgan ehtiyojni ko'rsatishingiz kerak. Agar kerak bo'lsa, kreditni to'lash - taxminiy to'lov jadvali. Investorga to'lashda - uning foyda ulushini hisoblash.

Xavf-xatarni baholash

Tashqi omillar. Favqulodda vaziyatlar va tabiiy ofatlar, mahalliy hokimiyat organlarining salbiy ta'siri, yangi raqobatchi, iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi va aholi daromadlarining pasayishi.

Ichki omillar. Bozorni noto'g'ri baholash, etkazib berishning kechikishi, xodimlar bilan bog'liq muammolar, ishlab chiqarish xatolari, binolarni ijaraga berish bilan bog'liq muammolar, ishdagi baxtsiz hodisalar.

Xavfni kamaytirish imkoniyatlari. Hayot, sog'liq, mulk, uchinchi shaxslarning javobgarligi sug'urtasi. Narxlarni pasaytirish, assortimentni o'zgartirish, boshqa mahsulotlarga o'tish, potentsial mijozlar doirasini o'zgartirish, savdo bozorini kengaytirish va hudud, mintaqa yoki mamlakat tashqarisida yangi mijozlarni topish imkoniyati. Hamkorlar va pudratchilar bilan kelishuvlar, hokimiyat bilan yaxshi shaxsiy munosabatlar, bozorda ish izlayotgan ko'plab malakali ishchilar va boshqalar.

Bunga o'xshash narsa temirchilik uchun xavflarning bir qismini o'rganishga o'xshaydi:

• Dastlab, temirchining daromadi butunlay tadbirkorning o'ziga bog'liq bo'ladi. Sog'lik muammolari yoki jarohatlar ish hajmiga va foydaga salbiy ta'sir qiladi. Xavfsizlik qoidalariga rioya qilish orqali ishlab chiqarishdagi baxtsiz hodisalarning oldini olish mumkin. Keyin temirchining o'zidan ortib borayotgan ish yukini olib tashlaydigan xodimni yollash rejalashtirilgan.
• Yong'in, baxtsiz hodisalar, asbob-uskunalarning buzilishi, tabiiy ofatlar - bu baxtsiz hodisalardan ko'rilgan zarar mol-mulk sug'urtasi bilan qoplanadi, u ijaraga olingan binolar, asbob-uskunalar va asboblar uchun ularning bozor qiymatida beriladi. Usta allaqachon yong'in tekshiruvidan o'tgan, energiya kompaniyasi vakillari ham u erda bo'lgan, ular elektr simlarini, o'choqdagi ekstraktorni, shamollatish va yong'in signalizatsiyasini tekshirishgan. Izohlar bor edi, ammo barcha kamchiliklar darhol bartaraf etildi. Alohida kirish joyi bo'lgan xonaning o'zi g'ishtli binoda joylashgan va ishlab chiqarish xavfsizligi uchun umumiy talablarga javob beradi.
• Lizing bilan bog'liq muammolar yuzaga kelgan taqdirda, temirchilikni tezda boshqa joyga ko'chirish mumkin - hududda etarli darajada mos bo'sh ishlab chiqarish maydonlari mavjud, uskunalar osongina demontaj qilinadi va 1-2 kun ichida boshqa joyga o'rnatilishi mumkin.
• Mahsulotlarga talab past va savdo aylanmasi kichik bo‘lgan holda savdo bozori kengaytiriladi, viloyatning boshqa tumanlaridagi qurilish do‘konlariga sotish uchun mahsulot yetkazib berish bo‘yicha shartnomalar olinadi, eng xaridorgir tovarlar tanlanadi, assortiment siyosati amalga oshiriladi. qayta ko'rib chiqiladi. Uskunani o'zgartirish yoki ishlarni qayta qurishning hojati yo'q - boshqa mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun boshqa xom ashyo va materiallarni sotib olish kifoya, masalan, soxta to'siqlar, deraza panjaralari, darvozalar va eshiklar, kirish guruhlari va ayvon ustidagi kanoplar.
• Agar bozorda boshqa raqobatchi paydo bo'lsa, tadbirkor eng daromadli joyni tanlaydi va bozorning yangi ishtirokchisida bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqaradi yoki sotish strategiyasini o'zgartiradi va boshqa bozorlarga tayyor mahsulotni etkazib beradi.

Loyiha xulosasi

Ushbu bo'limda eng muhim narsalar mavjud: loyihaning mohiyati, zarur investitsiyalar, ishga tushirilgandan keyingi natijalar, rivojlanish istiqbollari, mumkin bo'lgan xavflar va ularni kamaytirish yo'llari. Tafsilotlari ko'rsatilgan qolgan bo'limlar biznes-rejaning qisqacha mazmuni investor, kreditor, mansabdor shaxsni qiziqtirsagina o'qiladi. Shuning uchun, loyihangizning maqsadi nima ekanligini yana bir bor eslang va ushbu maqsadga javob beradigan muhim ko'rsatkichlarni ko'rsating. Siz nima ishlab chiqarishingizni, qancha daromad olishni rejalashtirganingizni, qanday xarajatlar talab qilinishini, o'zingizga qancha pul sarflashingizni va qancha jalb qilishingiz kerakligini takrorlang.

Biznes-reja yozishda keng tarqalgan xatolar

• Juda optimistik. Bozor haqida etarli ma'lumotga ega emas. Xatarlarni tegishli baholashning yo'qligi.
• Boshqa odamlarning hisob-kitoblaridan nusxa ko'chirish.Ma'lumotlardan haqiqatga va biznesning o'ziga xos xususiyatlariga murojaat qilmasdan foydalanish.
• Maqsad va qabul qiluvchini hisobga olmasdan. Muhim ko'rsatkichlarning etishmasligi. Ko'p keraksiz ma'lumotlar va "suv".
• Yomon dizayn, ma'lumotni savodsiz taqdim etish, hisob-kitoblarda beparvolik. Taqdimotning chalkashligi va aniq tuzilmaning yo'qligi.

Biznes-reja uchun pulni qanday olish mumkin

Dizayn talablarini o'rganish

Moliyalashtirish uchun bank yoki munitsipal hukumatga murojaat qilganingizda, ariza berish qoidalarini so'rang. Ko'pincha bu talab qilinadigan hujjatlarning oddiy va tushunarli ro'yxati, shuningdek, biznes-rejaning mazmuni va dizayniga qo'yiladigan talablar ro'yxati. Ba'zan hatto ushbu hujjatning shablonlari allaqachon ko'rsatilgan bo'limlar va bo'limlar bilan beriladi. bu erda siz faqat ma'lumotlaringizni kiritishingiz kerak. Shuningdek, uning hajmi uchun tilaklar, loyihani tahlil qilish uchun savollar ro'yxati, siz hisoblashingiz kerak bo'lgan muhim ko'rsatkichlar ro'yxati mavjud.

Biznes-rejani himoya qilish

Ba'zi hollarda, nafaqat ushbu hujjatni tuzish, balki komissiya oldida uni himoya qilish kerak. Bank xodimlari kredit berish to'g'risida qaror qabul qiladilar. Rasmiylar grant olish uchun tanlov tanlovida ishtirok etishingizni baholash uchun sizning ma'lumotni bilish darajangizni baholaydi, . Investor sizning rejalaringiz bilan tanishadi va bunda ishtirok etishi kerakmi yoki yo'qligini hal qiladi.

Bunday himoya bilan "Loyihaning qisqacha mazmuni" bo'limini qayta aytib berish va biznesning asosiy ko'rsatkichlarini ovoz chiqarib aytish, komissiya a'zolarining savollariga javob berish, ularni yig'ilgan mablag'lardan foydalanishga tayyorligingiz va qobiliyatingizga ishontirish kifoya. reja.

Tayyor biznes rejalar yuklab olish

Yuqorida biz sizga vakolatli biznes-rejani tuzishda tayanishingiz kerak bo'lgan asosiy fikrlarni taqdim etdik, ammo biznes-rejani qayerda taqdim qilmoqchi ekanligingizga qarab, uning dizayni va mazmuniga qo'yiladigan talablar o'zgaradi. Quyida siz mutlaqo bepul yuklab olishingiz mumkin bo'lgan tayyor biznes-rejalar (40 dona) misollarini (namunalarini) topasiz.

Ulardan biznes-rejangizni yaratish, eng qiziqarli va jozibali joylarni modellashtirish, qanday raqamlar va hisob-kitoblar ishlatilishini ko'rish, bozorni o'rganish, raqobatchilarni tahlil qilish va o'z loyihangizni ham hisoblashga harakat qiling. Shuningdek, quyida Sanoatni rivojlantirish jamg‘armasi, Investitsiyalar va innovatsiyalar vazirligining qo‘shimcha biznes-rejani qo‘llab-quvvatlash hujjatlari bilan tanishishingiz mumkin.

KO'RSATMALAR Qidiruv qulayligi uchun barcha biznes rejalar alifbo tartibida tartiblangan. Kerakli harfni bosing va sizning oldingizda tugallangan loyihalar ro'yxati ochiladi.

O'z biznesingizni amalga oshirishni boshlashdan oldin, siz raqobat muhitini sinchkovlik bilan tahlil qilishingiz, loyihaning kuchli va zaif tomonlarini baholashingiz, investitsiya miqdori va o'zini qoplash muddatini hisoblashingiz kerak. Dastlabki tayyorgarliksiz biron bir biznes loyihasini amalga oshirish mumkin emas. Ushbu maqolada biz sizga biznes-rejani qanday yozishni, hujjatlarni bajarishning nuanslarini aytib beramiz va samarali rejalashtirish uchun 10 ta maslahat bilan o'rtoqlashamiz.

Biznes-reja - bu asosiy g'oyadan chetga chiqmasdan maqsadlaringizga aniq amal qilish imkonini beruvchi bosqichma-bosqich qo'llanma.

G'oyadan amalga oshirishgacha

Hujjatni tayyorlashni boshlashdan oldin, u nima uchun kerakligini tushunish kerak. Ushbu hujjat tadbirkorlik faoliyatining mohiyatini qog'ozda umumlashtiradi va g'oyani bosqichma-bosqich amalga oshirishni tavsiflaydi.

Biznes-reja faoliyatning barcha jihatlarini aks ettiradi va kompaniya maqsadlarini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun zarur bo'lgan harakatlar ketma-ketligini rejalashtirishga yordam beradi.

Hujjat quyidagilar uchun yozilgan:

• ichki foydalanish;
• tashqi foydalanish.

Bundan tashqari, bu butunlay ikki xil hujjat bo'lishi mumkin, ular to'lov muddatini, investitsiyalarni va boshqalarni har xil hisoblash bilan.

Tashqi foydalanish uchun biznes g'oyasini eng yaxshi tarzda ko'rsatish uchun reja tuziladi. Ushbu ma'lumot, qoida tariqasida, investorlar, biznes hamkorlar uchun mo'ljallangan bo'lib, u loyihaning kuchli tomonlarini namoyish etadi, minimal investitsiyalar bilan tez qoplanishini ko'rsatadi.

Ichki foydalanish uchun xavflar va mumkin bo'lgan omillarning batafsil va real hisob-kitobi tuzilgan. U allaqachon jarayonning barcha zaif tomonlarini batafsil bayon qiladi, bu esa foydani kamaytirishi, to'lov muddatini oshirishi va hokazo.

Aynan shu hujjat biznesni boshqarishda asosiy vosita bo'lib xizmat qiladi va qaysi yo'nalishda oldinga siljishni taklif qiladi. Ichki biznes-rejani yozishda amal qilish kerak bo'lgan asosiy qoida haqiqiy rasmdir.

Tashqi hujjat biznes g'oyasining kuchli tomonlarini ko'rsatish uchun biroz bezatilgan bo'lsa-da, ichki hujjat sizga yo'nalishni ko'rsatadigan va biznes g'oyasiga erishish yo'lidagi barcha mumkin bo'lgan xavflarni hisoblashda yordam beradigan bosqichma-bosqich qo'llanma bo'lib xizmat qilishi mumkin. g'oyani amalga oshirish.

Yaratish jarayonida ishlab chiqarishni ko'rib chiqish, uning zaif tomonlarini hisobga olish, raqobatbardosh bozorni tahlil qilish va xavflarni aniqlash uchun biznes-rejani darhol ichki foydalanish uchun hujjatdan tuzishni boshlash yaxshiroqdir. Ehtimol, ko'p ma'lumotlar investorlar va biznes sheriklar uchun mo'ljallangan hujjatga kiritilmaydi. Lekin siz uchun bu ishni to'g'ri tashkil etishda jiddiy yordam bo'ladi.

Hujjat nima?

Biznes-reja biznesni kelajakdagi tashkil etishning barcha xususiyatlarini tavsiflaydi, u biznes g'oyasining kuchli va zaif tomonlarini tahlil qilishni aks ettiradi, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavf omillari va muammolarni tavsiflaydi va ularni hal qilish yo'llarini belgilaydi.

Yaxshi biznes-reja muvaffaqiyat kalitidir

Yaxshi biznes-reja sizning biznesingiz uchun muvaffaqiyatli kelajak kalitidir.

Ichki hujjatni ishlab chiqish nafaqat umumiy smetani hisoblashga yordam beradi, balki investorlarning pullarini jalb qilish zarurligini ham ko'rsatadi. Shuni tushunish kerakki, investorlarni jalb qilish har doim ham maqsadga muvofiq emas va biznesga eng yaxshi ta'sir ko'rsatadi. Balki birinchi bosqichda mavjud kapital bilan xo’jalik yuritish, ishlab chiqarish rivojlangan sari tashqi investitsiyalarni jalb etish haqida o’ylash mumkin bo’ladi.

Investorni jalb qilish - faqat bir qarashda, ko'pchilik loyihani ishga tushirishga yordam beradigan hayot chizig'i bo'lib tuyuladi. Ammo ba'zida bunday mablag' investitsiyalari hamkorlik va moliyaviy bog'liqlik uchun noqulay sharoitlarga aylanadi, bu tadbirkor uzoq vaqt davomida undan chiqa olmaydi.

Boshqa tomondan, ba'zi hollarda tashqaridan sezilarli moliyaviy in'ektsiyalar birinchi qadamni qo'yishga, asbob-uskunalar sotib olishga, binolarni ijaraga olishga, xodimlarni yollashga va hokazolarga yordam beradi. Va agar g'oyadan tashqari, yangi tadbirkor moliyaviy resurslarga ega bo'lmasa, unda, albatta, uchinchi tomon investitsiyalarisiz qilolmaydi.

Biznes-reja tadbirkorga qanday yordam beradi?

• bozor topish;
• rivojlanish istiqbollarini aniqlash;
• potentsial bozor imkoniyatlarini baholash;
• investorlar va biznes sheriklarni jalb qilish vositasi sifatida harakat qilish;
• qisqa muddatli va uzoq muddatli maqsadlarni belgilash;
• ishlab chiqarish salohiyatini baholash;
• ishlab chiqarish va tijorat xarajatlarini hisoblash;
• kompaniya faoliyatini aks ettiradi.

Muvaffaqiyatli biznes-reja uchun qoidalar

1. Hech qachon o'zingizni aldamang! Biznesdagi eng katta xato - rejalashtirishning dastlabki bosqichlarida ma'lumotlarning buzilishi. Ikki hujjat o'rtasida aniq chiziq torting: ichki va tashqi foydalanish uchun. Va agar tashqi foydalanish uchun biznes-reja asosan g'oyaning kuchli tomonlarini namoyish eta olsa, ichki hujjat haqiqatni to'liq aks ettirishi kerak. Ushbu hujjat asosida siz ushbu g'oyani amalga oshirish haqida qaror qabul qilasiz.

   

2. Rezyume biznesni rejalashtirishdagi asosiy nuqtalardan biridir. Ushbu band hujjatdagi birinchilardan biri, lekin u oxirgi tuzilgan. Ushbu bobda siz biznes g'oyaning mohiyatini, korxonaning maqsadi va vazifasini aniq bayon qilasiz. Tasavvur qiling-a, sizdan biznesning maqsadi va g'oyasini qisqacha aytib berishni so'rashdi. Bu erda xulosa va bu savollarga javob berish kerak.
3. Uzoq muddatli rejalashtirishni amalga oshiring. Hujjatni tuzayotganda, to'lov bir necha yil bo'lishi mumkinligini yodda tuting, foyda har doim ham birinchi olti oydan o'n ikki oygacha kelmaydi. Va bu umuman biznes g'oyasi muvaffaqiyatsiz degani emas. Bu faqat resurslarning yuqori narxini ko'rsatadi. Ideal holda, reja 2-3 yilga tuziladi. Faqat shu davrning oxiriga kelib ishlab chiqarish bilan shug'ullanish qanchalik foydali ekanligini aniqlash mumkin.
4. Rejaga vaqtinchalik belgilarni qo'ying, ular sizning to'g'ri yo'nalishda harakat qilayotganingizni ko'rsatadigan mayoq bo'lib xizmat qiladi. Bu, ayniqsa, o'zini oqlash muddati 3-4 yil bo'lgan yirik loyihani uzoq muddatli rejalashtirishda muhim ahamiyatga ega. Bu biznes yuritish yo'nalishini his qilish, ko'nglini yo'qotmaslik va erishilgan natijalarni xolisona baholash imkonini beradigan juda muhim nuqta. Uzoq muddatli rejalashtirish bilan butun amalga oshirish muddatini 6-12 ballga belgilang. Kompaniya 3 oydan keyin, 6 dan keyin, 12 dan keyin qancha daromad keltirishi kerakligini hisoblang? Agar siz ushbu fikrlardan chetga chiqsangiz, siz foydaning pasayishiga ta'sir qiluvchi omillarni baholashingiz, echimlarni topishingiz va vaziyatni to'g'irlashingiz mumkin.

   

5. Biznes g'oyaning zaif tomonlarini real baholang. Sizning biznesingizga xavf solishi mumkin bo'lgan xavf-xatarlarga ko'zingizni yummang. Biznesni amalga oshirish jarayonida fors-major holatlariga duch kelmaslik uchun siz barcha "tuzoqlarni" oldindan hisoblashingiz, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan oqibatlarni hisoblashingiz va vaziyatdan chiqish yo'llarini oldindan topishingiz kerak.
6. Aniq reja tuzilishiga rioya qiling. Hujjat qisqa va tushunarli bo'lishi kerak. Bu ikki jihatdan muhim. Birinchidan, u investorlar va hamkorlar tomonidan o'qiladi, shuning uchun siz 50 sahifalik rejani yozmasligingiz kerak. Muvaffaqiyatli biznes-rejaning optimal uzunligi 15-20 sahifani tashkil qiladi. Ma'lumot va raqamlarni iloji boricha aniq ko'rsating. Ikkinchidan, bu ma'lumotnoma, harakat uchun qo'llanma ekanligini unutmang. Shuning uchun, ish jarayonida u bilan ishlash, mavjud ma'lumotlarni qo'shish va tuzatish siz uchun oson bo'lishi kerak.

   

7. Agar siz yaxshi va malakali biznes-reja yozolmaysiz deb hisoblasangiz, tashqaridan mutaxassislarni jalb qiling. Sizning biznes g'oyangiz investitsiya nuqtai nazaridan qanchalik dolzarb va jozibador bo'lmasin, noto'g'ri tuzilgan hujjat barcha harakatlarni bekor qilishi mumkin. Investorlarni izlash va ularga hujjat taqdim etishdan boshlab, ushbu g'oyani amalga oshirish yo'lidagi bosqichma-bosqich strategiya bilan yakunlanadi. Shuning uchun, agar siz strategik rejalashtirish sohasida etarli bilimga ega emasligingizni his qilsangiz, lekin ayni paytda kelajakdagi biznesning maqsadi va vazifalarini aniq tushunsangiz, mutaxassislarga murojaat qiling.
8. Hujjatni tuzishda raqobatchilar haqida unutmang. Bu foydani hisoblashda, to'lov muddatini hisoblashda va zaif tomonlarni baholashda e'tibor berishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa. Ushbu sohadagi bozorni diqqat bilan o'rganing va 5 ga yaqin asosiy raqobatchilarni aniqlang. Shu bilan birga, ularning mahsulotlari, xizmatlari, tavsiflari va narxlarini diqqat bilan o'rganing. Ularning kuchli tomonlarini va asosiy farqlaringizni real baholang. Bu o'zingizning tovarlaringiz/xizmatlaringiz uchun to'g'ri narx segmentini shakllantirishga yordam beradi, ikkinchidan, bu sizning zaif tomonlaringizni baholashga va biznesni amalga oshirish uchun to'g'ri yo'nalishni belgilashga imkon beradi.
9. Korxonani kim boshqaradi, ish jarayonini tashkil qilishni batafsil tavsiflang.
10. Sizning kompaniyangiz uchun Internetdan yuklab olingan tayyor biznes-rejadan, hatto tegishli faoliyat turi bilan ham foydalanmang. Har bir korxona o'ziga xos geografik joylashuviga, bozor xususiyatlariga va raqobat muhitidagi mavqeiga ega. Shuning uchun, mintaqaning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, moliyaviy risklarni chuqur tahlil qilish va noto'g'ri hisoblashni o'z ichiga olgan o'z rejangizni yaratish kerak.

Bugungi kunda mutaxassislar biznes-rejaning bir nechta tasniflari bilan ishlaydilar va ularni asosan quyidagi xususiyatlarga ko'ra ajratadilar:

1. Rejaning turi loyiha ishlab chiqilayotgan faoliyat sohasiga qarab belgilanadi. Bo'lishi mumkin:

• tashkiliy;
• texnik;
• sarmoya;
• ijtimoiy;
• iqtisodiy;
• aralash biznes-reja.

1. Sinf ob'ektning o'lchamiga qarab biznes-rejani belgilaydi. Bo'lishi mumkin:

1. Rejaning ko'lamiga ko'ra, mintaqaviy, tarmoq, shtat, milliy farqlanadi.
2. Loyihani amalga oshirish muddati bo'yicha:

• qisqa muddatli (uch yildan kam);
• o'rta muddatli (3-5 yilga);
• uzoq muddatli (5 yildan ortiq).

1. Tarbiyaviy, tashkiliy, ilmiy-tadqiqot va hokazolar soha xarakteridan ajralib turadi.

Yuqorida aytib o'tilganidek, hujjat yozishni boshlaganingizda, qanday turdagi reja ishlab chiqilayotganini darhol aniqlashingiz kerak: ichki yoki tashqi.

Ishlab chiqarishni modernizatsiya qilish yoki kengaytirish uchun yoziladigan ichki ishlab chiqarish rejasi va maqsadi korxonaning bozordagi mavqeini yaxshilash, keyingi bosqichga chiqish va hokazo bo'lgan marketing rejasi o'rtasida farqlanadi.

Ichki ishlab chiqarish biznes-rejasi quyidagi jihatlarni hisobga olishi kerak:

• korxonaning texnik holatini tahlil qilish;
• ishlab chiqarishni modernizatsiya qilish zarurati;
• modernizatsiyani amalga oshirish chora-tadbirlarini ishlab chiqish;
• modernizatsiya dasturiga jalb qilinishi kerak bo'lgan resurslar to'g'risidagi ma'lumotlar;
• xavf tahlili va yechimlari.

Standart biznes-reja sxemasi

Standart biznes-reja quyidagi boblardan iborat:

1. Xulosa.
2. Umumiy holat.
3. Mahsulot tavsifi.
4. Marketing va strategik reja.
5. Ishlab chiqarish rejasi.
6. Tashkiliy reja.

Hujjatni o'rganishda investorlar quyidagi fikrlarga e'tibor berishadi:

• bozor tahlili;
• tovarlarni sotishning rejalashtirilgan hajmi, uning assortimenti;
• mahsulot qadoqlash tavsifi;
• narx siyosati;
• xaridlar va marketing tizimi;
• reklama strategiyasi;
• marketing strategiyasining amalga oshirilishini nazorat qilish.

Kelajakdagi korxonaning ko'lami va biznes yo'nalishidan qat'i nazar, hujjat rejani tuzishda tayanishingiz kerak bo'lgan o'z standartlariga ega.

1. Iqtisodiy maqsadga muvofiqligini asoslash.
2. Biznes rivojlanadigan iqtisodiy muhitni tahlil qilish.
3. Moliyaviy natijalar (sotish hajmi, daromad va foyda).
4. Moliyalashtirish manbalari.
5. Vazifani bajarish jadvali.
6. Xodimlarni jalb qilish.
7. Oraliq natijalarni nazorat qilish imkonini beruvchi iqtisodiy ko'rsatkichlar.

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: batafsil bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Biznes-rejani yozishdan oldin, sarlavha sahifasini tuzish.

Bu erda quyidagi parametrlar ko'rsatilgan:

1. Xulosa.

Ushbu bo'limda yaratilayotgan kompaniya haqidagi hujjatning eng muhim qismi mavjud. U maqsadni, kompaniyani rivojlantirishning qisqa muddatli va uzoq muddatli rejalarini, yaratilayotgan mahsulot yoki xizmatning o'ziga xos xususiyatlarini ko'rsatadi.

Ushbu bandda zarur investitsiyalar miqdori, samaradorlik ko'rsatkichi to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak.

Umumiy ma'lumotlarga qaramay, investorlar va biznes hamkorlar birinchi navbatda rezyumega e'tibor berishadi, shuning uchun ushbu paragrafni yozishda ixchamlik printsipiga rioya qilishni unutmang.

1. Umumiy qoidalar (kompaniya tavsifi + kompaniya ta'sischilari to'g'risidagi ma'lumotlar)

Unda korxona faoliyatining asosiy yo‘nalishlari, vazifasi, maqsadi, tashkiliy-huquqiy jihatlari tavsiflanadi.

Ushbu bobda siz biznes g'oya muallifi, uni amalga oshirish uchun mas'ul bo'lgan kompaniya (nomi, yuridik manzili, ustav kapitalidagi ulush), sheriklar to'g'risidagi ma'lumotlarni ko'rsatishingiz kerak.

Ushbu bob kompaniyani tashkiliy strategik boshqarish tamoyillarini aks ettiradi.

Tashkiliy qismda quyidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak:

• tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (IP, OAJ, sheriklik va boshqalar);
• boshqaruv tizimi, boshqaruv tuzilmasi, bo‘limlarning o‘zaro bog‘lanishi;
• ta'sischilar, ularning tavsifi va ma'lumotlari;
• boshqaruv jamoasi;
• xodimlar bilan o'zaro munosabatlar;
• nazorat tizimini zarur moddiy-texnika resurslari bilan ta’minlash;
• kompaniyaning joylashuvi.

Ushbu bob nafaqat ushbu bozorning asosiy ishtirokchilarining batafsil tahlili va tavsifi bilan raqobat muhitini kuzatib boradi. Bu erda mumkin bo'lgan xavflar.

Ushbu bobda quyidagilar baholanadi:

• mahsulotning maqsadli auditoriyasi;
• raqobatchilarning geografik joylashuvi;
• bozor hajmi;
• iste'molchilar manfaatlari.

Moliyaviy risklar darajasini baholashda quyidagi ma'lumotlar to'ldirilgan tahlil sxemasidan foydalanish tavsiya etiladi: tahdidning nomi, mohiyati, minimallashtirish variantlari va moliyaviy xarajatlar.

Agar bozor tahlilini o'tkazish bilan bog'liq muammolar mavjud bo'lsa, siz ushbu xizmatga murojaat qilishingiz mumkin bo'lgan maxsus kompaniyalar mavjud, ammo ekspertlar tadbirkorga buni hali ham o'zi hal qilishni tavsiya qiladi, chunki har qanday uchinchi tomon kompaniyalari faqat ob'ektiv o'rtacha natijani beradi. kichik biznesning biznes rejalarini va loyiha muallifining biznes g'oyasining barcha nuanslarini to'liq hisobga olgan holda.

Biznes-rejani tuzayotganda, u korxonaning vazifalari va maqsadlariga mos kelishi va aniq savollarga bevosita javob berishi kerakligini aniq esga olish kerak.

Strategik rejalashtirishni amalga oshirishda SWOT tahlilini o'tkazish kerak, unda loyihaning kuchli va zaif tomonlari, rivojlanish imkoniyatlari va g'oyani amalga oshirishda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan tahdidlar (xavflar) baholanadi.

Kuchli tomonlarga odatda quyidagilar kiradi:

• tovarlarning (xizmatlarning) yangiligi;
• arzon resurslar (natijada, arzon narx);
• professional jamoa;
• ijodiy va yuqori sifatli qadoqlash va boshqalar.

Loyihaning kamchiliklari quyidagilardan iborat:

• reklama samaradorligining pastligi;
• xizmatning (tovarning) yangiligi yo'qligi;
• omborning yo'qligi;
• past samarali transport logistikasi;
• tovarlarning yuqori narxi va boshqalar.

Har tomonlama bozor tahlilini o'tkazishda barcha jihatlar va omillarni hisobga olish kerak: siyosiy, iqtisodiy, ijtimoiy va boshqalar.

Qanday tahdidlar biznes rivojlanishining past samaradorligiga ta'sir qilishi mumkin? Bu kuchli raqobatchilar, bojxona va davlat rasmiylashtiruvi, ushbu sohadagi bozorning beqarorligi bo'lishi mumkin.

Ammo potentsial imkoniyatlarga yangi mahsulotni olish ehtimoli, qonunchilikni o'zgartirish va professionallikni oshirish kiradi.

1. Mahsulot yoki xizmat tavsifi.

Mahsulot, uning texnik xususiyatlari, mahsulotdan (xizmatlardan) foydalanish imkoniyati, ushbu taklifning dolzarbligi va yangiligi darajasi batafsil tavsiflanadi.

Ushbu mahsulot (xizmat)ning bozorga kirishiga tayyorlik darajasi aniqlanadi.

1. Marketing va strategik reja.

Ushbu bo'limni tuzishda mijozlarni qanday jalb qilish, tarqatish kanallarini kengaytirish aniq bo'ladi. Bu erda siz mahsulotlarni sotish yo'llarini, mijozlarni jalb qilish usullarini batafsil hisoblashingiz mumkin va kelajakda biznes-rejaning aynan shu qismi harakatlar uchun bosqichma-bosqich qo'llanmaga aylanadi.

Ushbu qismda quyidagi jihatlarni aks ettirish muhimdir:

• savdo kanallari;
• narxlash;
• sotishni rag'batlantirish usullari va usullari;
• reklama;
• tasvir yaratish;
• texnik va sotishdan keyingi xizmat.

Biznes g'oyasining muvaffaqiyatining asosiy omillaridan biri bo'lgan narxlarga alohida e'tibor qaratish lozim.

Quyidagi fikrlarni ko'rib chiqing:

• tovarning narxi uning narxidan yuqori bo'lishi kerak;
• bozorning o'zi narxni belgilashi kerak;
• bu maksimal foydani aniqlaydigan narx.

Arzon narx biznesni muvaffaqiyatli rivojlantirish uchun turtki bo'ladi, deb ishonish xato. Bu mahsulot sifatiga, talabga aniq javob berishi va oldingi bo'limda olib boradigan bozor tahlilini hisobga olishi kerak.

Ushbu bo'limda ishlab chiqarish xarajatlari to'g'risidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak.

Tovarlarning narxiga kiritilishi kerak bo'lgan hamma narsani hisobga olish kerak:

• transport xizmatlari;
• soliqlar;
• kommunal xizmatlar;
• ish haqi;
• xom ashyolar;
• ijara va boshqalar.

Potentsial foydani hisoblashda biz quyidagi formulani olamiz:

Foyda = sotishdan tushgan daromad - xarajatlar.

Agar rejalashtirishning ushbu bosqichida siz xarajatlarning biron bir qismini hisobga olmasangiz, foyda va to'lov muddatini to'g'ri hisoblash haqida gapirish qiyin.

Mahsulot narxini aniqlashda sotuvchilar bir nechta klassik sxemalardan foydalanadilar:

1. 1-sonli sxema "Raqobatchilardan keyin." Agar tadbirkor ushbu mahsulot yoki xizmatning sig'imi zich bo'lgan bozorga kirsa, ushbu parametr dolzarbdir. Bunday xatti-harakatlarning salbiy tomoni shundaki, rahbarning firmasiga e'tibor qaratish orqali siz vaziyatlarni nazorat qilish qobiliyatini yo'qotasiz. Bugungi kunda etakchi kompaniya bunday narxni taklif qilishi mumkin, ammo ertaga o'z ishlab chiqarishini modernizatsiya qilgandan so'ng, raqobatchi narxlarni pasaytiradi va siz unga ergashmaysiz va natijada zarar ko'rasiz.
2. Sxema № 2. Foyda + Xarajatlar. Agar bozorda raqobatchilar bo'lmasa, bu usul samarali bo'ladi.
3. Sxema № 3. "Xarajatlar marketingi". Bu usul narx va mahsulot tannarxini tahlil qilishni birlashtiradi. Narxga ko'p jihatdan marketing xarajatlari ta'sir qiladi.

Maslahat! Ushbu bo'limni yozayotganda, siz, qoida tariqasida, sizning raqobatchilaringizda hali mavjud bo'lmagan mahsulot yoki xizmatni bozorga chiqara olmasligingizni tushunishingiz kerak. Lekin siz xaridorlarning kerakli toifasiga tovarlarni taklif qilishingiz mumkin. Aynan shu kontseptsiya asosida eng muvaffaqiyatli biznes-rejalar quriladi.

Tovarlarni tarqatish kanallarini tavsiflashda "To'rtta "qanday" tamoyiliga amal qilish kerak.

• Mijozlarni qanday topish mumkin?
• Qanday qilib ularni qiziqtirish mumkin?
• Mahsulotni qanday sotish kerak?
• Mijozning ehtiyojlarini qanday qondirish mumkin?

Maqsadli auditoriyani aniqlashda quyidagilarni hisobga oling:

• jinsi, yoshi va oilaviy ahvoli;
• yashash geografiyasi;
• ijtimoiy maqom;
• daromad darajasi;
• mashg'ulot va sevimli mashg'ulotlar.

Maslahat! Rejaning bu qismini ortiqcha yuklamang. Qoidaga ko'ra, SWOT tahlili va bozor tahlili butun biznes-rejaning juda katta qismini egallaydi va investorlar va hamkorlar uchun uni o'rganish qiyinlashadi. Hujjatning ushbu qismi uchun grafik va jadvallardan foydalaning.

1. Ishlab chiqarish rejasi.

Ishlab chiqarish rejasini ishlab chiqarish jarayoni bilan aralashtirib yubormang. Hujjatning ushbu bo'limida siz aniq savollarga javob topishingiz mumkin:

• ishlab chiqarish texnologiyasi;
• qanday quvvatlardan foydalaniladi;
• Ishlab chiqarish qayerda bo'ladi?
• xomashyo qanday sharoitlarda va qanday sotib olinadi;
• Mahsulot sifati qanday nazorat qilinadi?
• ishlab chiqarish topshiriqlarini bajarishda kim ishtirok etadi.

Ushbu bo'limning asosiy vazifasi - tashkil etilayotgan korxona haqiqatda kerakli miqdordagi tovarlarni (xizmatlarni) kerakli vaqtda va kerakli sifatda ishlab chiqarishga qodirligini hisob-kitoblar bilan tasdiqlashdan iborat.

Ushbu bo'limda xarajatlar tarkibi batafsil tavsiflanadi. To'liq xarajat qismini vizual ko'rish uchun grafik va diagrammalardan foydalanish yaxshiroqdir.

Byudjetingizni quyidagicha sozlang:

• asosiy vositalarni sotib olish;
• materiallarni sotib olish;
• ijara xarajatlari;
• kommunal xarajatlar;
• yordamchi sarf materiallarini sotib olish xarajatlari;
• ish haqi fondi;
• joriy xarajatlar.

1. Moliyaviy reja va investitsiyalar.

Rejaning bu qismi eng mas'uliyatlilaridan biri bo'lib, investorlar loyiha bilan tanishganlarida birinchi bo'lib kuzatadigan narsa bo'ladi (xulosadan keyin).

Ushbu bob biznes g'oyaning hayotiyligining haqiqiy rasmini aks ettiradi.

Bo'lim xarajatlarni rejalashtirish va biznesni kengaytirish uchun mablag'larni investitsiyalashni nazarda tutadi. Egasi savdo hajmi rejasini va turli stsenariylarni ishlab chiqishi kerak, ularning har biri hisoblanishi kerak:

• qulay - yaxshi iste'mol talabi bilan;
• noqulay - past darajada;
• pessimistik.

Bu erda loyihaning mumkin bo'lgan xarajatlari va daromadlari to'g'risidagi ma'lumotlarni aks ettirish, kerakli investitsiyalar bilan jadvalni, ushbu investitsiyalarni qaytarish jadvalini va boshqalarni ilova qilish kerak.

Moliyaviy rejaning yakuniy bosqichi - bu korxonaning rentabelligini hisoblash.

Biznes-rejaning qo'shimcha bo'limlari

Ba'zi hollarda, maxfiylik memorandumini tuzish tavsiya etiladi. Ushbu hujjat g'oya va biznes-reja mualliflik huquqini himoya qilish uchun zarur. Qoida tariqasida, agar muallif innovatsion biznes g'oyasini taqdim etsa, ular bunday hujjatni tuzishga murojaat qilishadi.

Ushbu hujjatda axborotni tarqatish taqiqlanishi va mualliflik huquqi himoyasi aks ettirilgan.

Hujjatdan nusxa ko'chirish, ko'paytirish, uni boshqa shaxsga o'tkazish taqiqlanganligi, agar investor shartnomani qabul qilmasa, o'qilgan biznes-rejani muallifga qaytarish talabi ham bo'lishi mumkin.

Biznes-reja sizning biznesingiz uchun o'ziga xos reklama vizit kartasi ekanligini unutmang, shuning uchun uning yozilishi va dizayniga katta e'tibor bering.

Bo'limlarni funksionallik bo'yicha ajrating, jadvallar va grafiklar bilan ortiqcha ishlamang, lekin ayni paytda ularga katta e'tibor bering.

Qattiq matnda yozilgan reja ham e'tiborni jalb qilmaydi va sizni qiziqtirgan bo'limlarni tezda topishga imkon bermaydi.

Video. Biznes-rejani noldan qanday yozish kerak

Qaysi biri yaxshiroq: biznes-rejani professionallardan buyurtma qiling yoki uni o'zingiz yozing

O'z biznesi yo'liga endigina kirib kelayotgan ko'plab intiluvchan tadbirkorlar biznes-rejani ishlab chiqishdan oldin vahima boshlaydilar.

Ushbu hujjatning asosiy rolini va uning ma'lumotlarining muhimligini hisobga olgan holda, ko'plab tadbirkorlar ushbu xizmatni professional darajada taqdim etadigan uchinchi tomon tashkilotlariga bunday hujjatni buyurtma qilishadi.

Bu biznes nuqtai nazaridan qanchalik yaxshi?

Bir tomondan, yaxshi yozilgan biznes-reja muvaffaqiyatli biznesning kaliti va investorlarni jalb qilishning samarali vositasidir. Ammo boshqa tomondan, uchinchi tomon tashkilotidan hujjat buyurtma qilgan tadbirkor mohiyatga e'tibor bermaydi.

Qoidaga ko'ra, biznes-rejani yozish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan kompaniyalar shablon sxemasi bo'yicha ishlaydi va hech kim bozorni va raqobat muhitini sinchkovlik bilan va sinchkovlik bilan tahlil qilmaydi, kompaniyaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlaydi, mumkin bo'lgan xavflarni va yo'llarini baholamaydi. muammolarni hal qilish, egasining o'zi kompaniyalari sifatida.

Ko'pincha, bunday hujjatlarni yozish uchun agentlikka murojaat qilganda, biznes g'oyasi egasi 100 Talmud sahifasi hajmini oladi, bu erda biznesning mohiyati uning o'ziga xos xususiyatlariga kirmasdan juda noaniq va umumiy iboralarda aks etadi.

Bunday holatda qanday bo'lish kerak? Siz profil kompaniyasidan rejalashtirilgan foyda, to'lov va hokazolarni aks ettiruvchi sof matematik va investitsiya hisob-kitoblariga buyurtma berishingiz mumkin.

Ammo biznes g'oyasini har tomonlama tahlil qilish, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavf va istiqbollarni tavsiflash biznes egasi uchun mustaqil ravishda amalga oshirishi yaxshiroqdir. Faqat u buni kompaniyaning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda amalga oshirishi va uning haqiqiy salohiyatini baholashi mumkin.

Barkamol, aniq va tushunarli rejani ishlab chiqish va yozishni osonlashtirish uchun keling, bunday hujjatlarni tuzishda boshlang'ich tadbirkorlar yo'l qo'yadigan asosiy xatolarni ko'rib chiqaylik:

№1 xato. Savodsiz bo'g'in. Ba'zida hatto eng istiqbolli biznes g'oya ham biznes-rejadagi xatolar tufayli boshlang'ich bosqichida o'lishi mumkin. Hech bir investor yoki hamkor grammatik yoki tinish belgilaridagi xatolarga ega hujjatni qabul qilmaydi.

№2 xato. Ehtiyotsiz dekoratsiya. Hujjat aniq bo'lishi, tuzilishi, raqamlangan boblari va sahifalarini o'z ichiga olishi kerak.

№3 xato. To'liq bo'lmagan ma'lumotlar. Biz hujjatda bo'lishi kerak bo'lgan barcha boblarning batafsil ro'yxatini aniqlab oldik. To'liq bo'lmagan ma'lumotlar biznes g'oyasining ma'nosini buzishi mumkin.

Xato №4. Haddan tashqari ortiqcha ma'lumotlar. Hujjatda berilgan savollarga qisqa va aniq javob berishga harakat qiling va eng kichik tafsilotlarga kirmang, rejani 100 sahifaga cho'zing.

№5 xato. Buzilgan ma'lumotlar. Ko'pgina mualliflar investorlarni jalb qilish va o'zlarining biznes g'oyalarini ijobiy nuqtai nazardan namoyish etishni xohlayotgan holda, darhol ko'rinadigan haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlarni taqdim etadilar. Ma'lumotlar va hisob-kitoblarni tozalashga rioya qiling.

№6 xato. Hech qanday xavf yo'q. Zaif tomonlar va xavflar haqida sukunat faqat zaif tahlil haqida gapiradi. Darhaqiqat, biznesda bitta xavf bo'lmaydigan biron bir soha yo'q.

Rejani tuzishni osonlashtirish va undagi barcha kerakli ma'lumotlarni aniq aks ettirish uchun sizga video ko'rsatma bilan tanishib chiqishingizni tavsiya qilamiz.

Video. Biznes-rejani qanday yozish kerak

Qoidaga ko'ra, klassik biznes-reja o'n ikkita asosiy elementdan, jumladan, sarlavha sahifasi va maxfiylik memorandumidan iborat.

Yaxshi yozilgan biznes-reja biznesni tashkil qilish uchun asos bo'lishi mumkin, shuningdek, agar u investor yoki kreditor uchun jozibador bo'lib chiqsa, loyihani rivojlantirish uchun mablag 'to'plashga yordam beradi. Quyida biznes-rejani qanday yozish bo'yicha bosqichma-bosqich qo'llanma, uning eng muhim elementlari tavsifi va loyihani tuzish bo'yicha tavsiyalar keltirilgan.

Oddiy so'zlar va misollar bilan biznes-reja nima

Biznes-reja - bu loyihani batafsil asoslash va qabul qilingan qarorlar, rejalashtirilgan tadbirlar samaradorligini har tomonlama baholash va ushbu loyihaga sarmoya kiritishga arziydimi degan savolga javob berish imkoniyatini beruvchi hujjat.

Tayyor biznes-reja rejalashtirilgan davr uchun biznesning rivojlanishi va faoliyatining barcha elementlarini o'z ichiga oladi. Biznesni ochish uchun biznes-reja qanchalik batafsil va malakali yozilganligi g'oyaning tashqaridan qanchalik baholanishiga, shuningdek, dastlab e'tiborga olinmagan to'satdan nuanslar soniga bog'liq.

Aytishimiz mumkinki, biznes-rejani ishlab chiqish biznesni yaratishning yarmidir. Unda texnologik jarayonlarni olib borish, buxgalteriya hisobi, sanoatdagi ishlarning holati, shuningdek, hujjatlarning tafsilotlari tavsiflanadi.

Shunday qilib, oddiy biznes-reja- bu kelgusi bir necha yil uchun hisob-kitoblar va kutilayotgan natijalarni o'z ichiga olgan rejalashtirilgan loyihaning batafsil tavsifi.

Biznes-reja namunalari (yuklab olish)

Quyida siz yuklab olishingiz va batafsil o'rganishingiz mumkin bo'lgan biznes-rejalarning yana bir qancha misollari va namunalarini topasiz.

Biznes-reja turlari

Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri yozishni hal qilishda, avvalo, kim uchun yozilishini aniqlash kerak. Ushbu hujjatning ikkita asosiy formati mavjud:

1. Ichki. Bunday biznes-reja faqat ta'sischilar o'rtasida shaxsiy foydalanish uchun mo'ljallangan. Uning yordami bilan xarajatlar, ishlab chiqarish hajmlari va zarur zaxiralar va boshqalar rejalashtiriladi. Bunday biznes-reja imkon qadar haqiqatga yaqin bo'lishi va eng yomon stsenariyda ham barcha xavflarni aks ettirishi kerak. Ta'sischiga tushunarli bo'lgan bunday biznes-rejaning ba'zi tafsilotlarini e'tiborsiz qoldirish mumkin, chunki bu holda qo'shimcha tafsilotlarni baholaydigan hech kim bo'lmaydi.
2. Tashqi foydalanuvchilar uchun. Bunday biznes-rejalar investorlar yoki kreditorlar, shuningdek, mablag'lar olinishi kutilayotgan davlat tomonidan qo'llab-quvvatlanadigan tashkilotlarga taqdim etish uchun tayyorlanadi. Ushbu turdagi reja nafaqat batafsilroq, balki kengroq dalillar bazasi, ko'p sonli hisob-kitoblar bilan ham ajralib turadi. Bunday holda, kontragentlaringizni rejada tasvirlangan hisob-kitoblar va istiqbollarning to'g'riligiga ishontirish kerak. Axborotni taqdim etishning mantiqiyligi va ketma-ketligi, uni taqdim etish sifati, dizayni va aniqligi muhim ahamiyatga ega. Ko'pincha maksimal va minimal mumkin bo'lgan haqiqiy raqamlardan foydalanish mumkin, bu to'g'ridan-to'g'ri hisob-kitob natijasi va samaradorligiga ta'sir qiladi, bu g'oyaga sarmoya kiritishi mumkin bo'lganlar uchun jozibadorligini oshirish uchun. Agar barcha faktlar va raqamlar ishonchliligini tasdiqlovchi manbalarga ega bo'lsa yaxshi bo'ladi. Vizual materiallarga ega bo'lgan biznes-reja ham g'alaba qozonadi.

Siz bir vaqtning o'zida o'zingiz va investor uchun biznes-reja yoza olmaysiz, chunki ular turli maqsadlarga ega.

Ichki rejalar yanada mazmunli va amaliy bo'lishi kerak va hisob-kitoblardagi qiymatlar o'rtachaga yaqinroq yoki undan ham yomonroq bo'lishi kerak. Tashqi foydalanuvchilar uchun rejalar mantiqiy va toza bo'lishi kerak va ulardagi qiymatlar odatda ideal stsenariyga yaqin.

Biznes-reja nimadan iborat - Tuzilishi

Biznesning o'ziga xos xususiyatlariga va hujjatning maqsadiga qarab, biznes-rejaning bandlari soni va mazmuni farq qilishi mumkin. Oddiy biznes-reja odatda quyidagi elementlardan iborat:

1. Sarlavha sahifasi.
2. Maxfiylik memorandumi.
3. Xulosa.
4. Loyihaning maqsadi.
5. Korxonaning tarmoqdagi o'rnini tahlil qilish.
6. Mehnat mahsulining tavsifi.
7. Ishlab chiqarish rejasi.
8. Tashkiliy reja.
9. Xavf tahlili.
10. Ilovalar.

Bandlik markazi yoki kreditorlar uchun biznes-rejani yozish uchun zarur bo'lgan ba'zi elementlar ichki foydalanish uchun hujjatlarni yozish uchun ixtiyoriydir. Masalan, o'zingiz uchun maxfiylik memorandumi yoki muqova sahifasini yozish unchalik mantiqiy emas.

Shu bilan birga, do'konning biznes-rejasida mehnat mahsulotini tavsiflovchi paragraf bo'lmasligi mumkin, chunki bu holda barcha tovarlar qayta sotish uchun sotib olinadi va xizmatlar ro'yxati standartdir.

Biznes-rejangizni qanday boshlash kerak - ko'rsatmalar

Boshlash uchun, yangi tashkil etilgan korxona tomonidan ishlab chiqariladigan mahsulot va faoliyat doirasini aniq belgilash kerak. Buning uchun real vaqt rejimida bozor kon'yunkturasining dastlabki tahlilini o'tkazish va bozorda yetarlicha taqdim etilmagan bo'shliqlarni aniqlash kerak. Ushbu bo'shliqlardan birini tanlash sizning bozor ulushingizni qisqa vaqt ichida muvaffaqiyatli egallash ehtimolini oshiradi.

Keyinchalik, ushbu faoliyat sohasi haqida jamoat mulki bo'lgan barcha ma'lumotlarni to'plashingiz kerak. Ushbu sohada murojaat qilgan odamlarning haqiqiy hikoyalari va sharhlariga katta e'tibor berilishi kerak. Faqat ular birinchi qarashda yashirin bo'lgan nuanslar haqida tasavvurga ega bo'lishlari mumkin.

Ommabop sohalar uchun, masalan, kafe yoki go'zallik saloni uchun siz ko'rib chiqish uchun namunali biznes-rejani yoki hatto uni shakllantirishga yordam beradigan maxsus xizmatlarni topishingiz mumkin. Aniqroq sohalar bo'lsa, erkin foydalanish mumkin bo'lgan ma'lumotlar miqdori cheklangan bo'lishi mumkin.

Tahlil qilish uchun aniq ma'lumotlar etishmasligi bo'lsa, mutaxassislardan pullik maslahat olish yaxshiroqdir - ular bilimlardagi bo'shliqlarni to'ldirishga yordam beradi.

SWOT tahlili

Ushbu turdagi tahlil g'oyaning kuchli va zaif tomonlarini ikkinchisi haqida ma'lumot mavjud bo'lganda baholash uchun ishlatiladi. SWOT tahlilini o'tkazish kelajakdagi loyihaning ijobiy, salbiy va xavfli tomonlarini yaxlit baholash uchun vizual tarzda bog'lashga yordam beradi.

Nomida, qisqartma sifatida, usulning mohiyati shifrlangan: kuchli tomonlar, zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. Aynan shu to'rtta ustun uchun ma'lumotlar SWOT tahlilida joylashtirilgan.

• Kuchli tomonlarga tanlangan joyning afzalliklariga murojaat qiling.
• Zaif tomonlar Kelajakda ularni yo'q qilish uchun zarur bo'lganligi sababli, iloji boricha batafsil tavsiflangan bo'lishi kerak. Ushbu ustunda past rentabellikdan tortib o'z binolarining etishmasligigacha bo'lgan rejani nazariy amalga oshirishdagi barcha kamchiliklar mavjud.

Kuchli va zaif tomonlar, asosan, asoschi tomonidan bevosita ta'sir ko'rsatadigan ichki omillardir.

Imkoniyatlar va tahdidlar, aksincha, foydalanish yoki sozlash va yodda tutish kerak bo'lgan tashqi omillar hisoblanadi. Biznes-reja uchun ishlab chiqarish loyihasining SWOT tahlilini o'tkazish uchun namuna jadvali quyida keltirilgan:

Yozishni davom ettirish

Biznes-rejani noldan yozishning elementlaridan biri bu yozishni davom ettirish.

Ushbu element har doim biznes-rejaning boshida joylashgan bo'lib, u haqida qisqacha ma'lumotni o'z ichiga oladi, hujjat mazmunini o'qishga qaror qilgan odamlarni unga qiziqish uyg'otadi va o'qishni davom ettiradi.

Bu potentsial investorlar va kreditorlarni izlashda eng muhimi.

Hujjatda ushbu elementning joylashishiga qaramay, ta'sischi kichik biznes uchun biznes-rejani yozishdan oldin u ustida ishlashni boshlamaydi, chunki xulosa biznes-rejaning qolgan qismidan jamlangan ma'lumotlarni taqdim etadigan bo'limdir.

Shunga ko'ra, xulosa bo'yicha ish ta'sischi boshlaydigan oxirgi narsa - bu ko'pincha tashqi ma'lumotlar foydalanuvchilari uchun loyihaning tashrif qog'ozi.

Pudratchilar rezyumeda ko'rishni xohlaydigan asosiy fikrlar, odatda, loyihani ishlab chiqishga investitsiyalarning mumkin bo'lgan daromadlilik darajasi, shuningdek, bunday investitsiyalar bo'yicha olinadigan xavflardir.

Ko'pincha, loyihaning maqsadi alohida bo'limda chiqariladi.

Ushbu kichik bandda biznes oldiga qo'yilgan maqsadlar, vazifalarni ko'rsatish, shuningdek, kelajakdagi korxonaning muvaffaqiyati haqida bahslashish kerak. Ko'pincha ushbu paragrafda SWOT tahlilidan olingan natijalar qo'llaniladi.

Kompaniyaning bozordagi o'rnini tahlil qilish

Ushbu bo'lim odatda tanlangan sanoatdagi raqobatning umumiy ko'rinishini o'z ichiga oladi, raqobatchi firmalar soni va ularning bozor ulushlari, mahsulotning o'ziga xos xususiyatlari va sotish hajmi, agar bunday ma'lumotlar mavjud bo'lsa.

Shuningdek, ushbu bo'lim odatda yaratilayotgan tashkilot va raqobatdosh tashkilotlarning rejalashtirilgan hajmi to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi: xodimlar soni, ishlab chiqarish quvvatlari va boshqalar.

• Tekshiring (yuklab oling).

Ushbu tahlil asosida odatda sanoatda istiqbolli o'rin aniqlanadi, ya'ni kelajakda olinishi rejalashtirilgan bozor ulushi va bu qaysi vaqt oralig'ida sodir bo'lishi kerak. Agar biznes-reja tashqi foydalanuvchilar uchun tuzilgan bo'lsa, unda bu element asosiylardan biri bo'lib, batafsil ochib berilishi kerak.

Afzalliklar sifatida yollangan xodimlar va menejerlarning tajribasini, tashkilotni rivojlantirishning mumkin bo'lgan istiqbollarini, turli nou-xaularni va boshqalarni hisobga olish mumkin.

Biznes-rejani o'zingiz yozishingiz kerak bo'lganda, uning mazmunidagi ba'zi majburiy elementlarga alohida e'tibor berishingiz kerak. Marketing rejasida bunday elementlar rag'batlantirish vositalari, talabni tahlil qilish va sotishning dastlabki yo'nalishlari, ayniqsa ishlab chiqarishga kelganda.

Mahsulotni ilgari surish vositalari odatda reklama, to'g'ridan-to'g'ri sotish va faoliyat sohasiga qarab boshqa variantlardir.

Ba'zi hollarda malakali merchandising reklama vositasi sifatida ishlatilishi mumkin. Shuningdek, rag'batlantirish qanday vositalar bilan amalga oshirilishini ko'rsatish kerak: bu maxsus bo'limmi, individual xodimmi yoki autsorsing firmalarining xizmatlarimi va uchinchi tomon mutaxassislarini taklif qiladimi.

Marketing talabini o'rganish juda qiyin va jiddiy ishdir, shuning uchun o'z mahoratingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, buni professionallarga topshirgan ma'qul. Bunday holda, bunday tadqiqot kreditorlar tomonidan ijobiy baholanishi ehtimoli yuqori bo'ladi.

Ammo, agar biznes-rejani o'zingizdan qanday qilib to'g'ri tuzish muhim bo'lsa, unda nafaqat ma'lum bir vaqtda talab hajmini, balki uning mavsumiy tebranishlarini, narx ta'sirida egiluvchanligini ham hisobga olish kerak. omil, tovarlarning o'rtacha bahosi, talabni rag'batlantirish imkoniyati.

Agar mahsulotlarni sotishning dastlabki variantlari mavjud bo'lsa, ularni ko'rsatish va har biri uchun o'z savdo dasturini tuzish yaxshi bo'lar edi, bunda davr uchun sotish hajmi, daromadlar, soliq ma'muriyati (masalan, agar QQS to'lashi mumkin bo'lsa). kontragent uning to'lovchisi emas va hokazo), etkazib berish va to'lash usullari va shartlari. Bu yerda siz kelajakdagi aksiyalar va chegirmalarning qoidalari va mazmunini, agar ular bo'yicha o'zgarishlar bo'lsa, belgilashingiz mumkin.

Har bir kontragent yoki har bir mahsulot bo'yicha jami daromadlarni hisoblash bilan prognozli savdo jadvalini tuzish yaxshi bo'lar edi. Jadvallar oddiy, ammo ma'lumot beruvchi ko'rinishga ega bo'lishi mumkin:

Iloji bo'lsa, narxlar va hajmlar havodan olinmasligi uchun miqdorlarga qo'shimcha hujjatlarni berish yaxshiroqdir. Shuningdek, agar bunday hujjatlar mavjud bo'lmasa, istiqbolli ko'rsatkichlarni ataylab oshirib yubormang - bu bo'lim investorlar orasida shubha tug'dirmasligi kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Har qanday biznes-rejaning eng muhim elementlaridan biri. Shuni tushunish kerakki, rejaning ushbu qismi nafaqat ishlab chiqarish korxonalariga taalluqlidir - ishlab chiqarish rejasi tashkilot faoliyatining butun jarayonini o'z ichiga oladi.

Xodimlar tomonidan mahsulotlarga nisbatan hech qanday choralar ko'rilmaydigan biznes bundan mustasno bo'lishi mumkin - masalan, mahsulotlarni oddiygina sotib oladigan, ularni omborda saqlaydigan va keyin sotadigan ulgurji do'kon.

Agar biz restoran yoki qahvaxonaning biznes-rejasini ko'rib chiqsak, unda ishlab chiqarish rejasi ovqat tayyorlash uchun mahsulotlarni sotib olishdan tortib, idish yoki ichimlikni tayyorlash vaqti, ishlatiladigan asbob-uskunalar, tayyor mahsulotning narxi va saqlash muddatigacha hamma narsani o'z ichiga oladi. tovoq, shuningdek, mavjud inventar va mexanizmlarni saqlash jarayoni .

Ushbu band, faoliyat sohasiga qarab, o'z ichiga olishi kerak:

• Xom ashyo va boshqa ishlab chiqarish xarajatlari.
• Uskunalar va binolarni sotib olish narxi.
• Mehnat xarajatlari.
• Umumiy ishlab chiqarish va umumiy biznes xarajatlari - ijara, kommunal xizmatlar va boshqalar.
• Qo'shimcha xarajatlar.

Xarajatlarga qo'shimcha ravishda, ushbu bandda ish jarayonlari, har bir ishlab chiqarish tsiklining muddatlari va mahsulotlarni saqlash, asbob-uskunalarning foydalanish muddati, turli bo'limlar o'rtasidagi o'zaro ta'sir mexanizmlari, xodimlarga qo'yiladigan talablar, rejalashtirilgan ish haqi, jadval batafsil tavsiflanadi. ularni hisoblash uchun va boshqalar.

Natijada, biz xom ashyo sotib olishdan boshlab, ish haqini to'lash va yakuniy mahsulotlarni sotish bilan yakunlangan sub-moddalar bo'yicha bo'yalgan ishlab chiqarish rejasini taqdim etishimiz mumkin.

tashkiliy reja

Ushbu bo'limda kompaniyaning tuzilishi va uning boshqaruv tizimini tavsiflash kerak. Bunga tashkiliy tuzilma, shtat jadvali, korxona boshqaruvi, ta'sischilar to'g'risidagi ma'lumotlar, huquqiy shakl, rejalashtirilgan boshqaruv mexanizmlari, javobgarlikni taqsimlash kiradi.

• (PDF formatida yuklab olish).

Ushbu bo'limda, shuningdek, korxonani ro'yxatdan o'tkazish va faoliyati amalga oshiriladigan birlamchi huquqiy hujjatlarga havolalar bilan uni tashkil etish jarayonida faoliyatni hujjatlashtirish jarayoni ham ko'rib chiqiladi. Qoida tariqasida, ushbu band binolarni ijaraga berishdan boshlab va ishlab chiqarishni boshlash bilan yakunlangan tartibda imzolanadi.

Rejaning ushbu bo'limi, hujjatning maqsadidan qat'i nazar, iloji boricha batafsil ochib berilishi kerak, chunki bu rejalashtirilgan xarajatlar va daromadlar kelajakda real bilan qanchalik mos kelishiga bog'liq.

Ushbu band rejalashtirilgan xarajatlar, shuningdek, daromadlarning taxminiy miqdori bo'yicha hisob-kitob hujjatlarini tayyorlashdir. Ushbu ma'lumotni taqdim etishning eng yaxshi varianti alohida tushuntirishlar bilan jadvaldir, chunki hatto kichik korxonaning moliyaviy rejasidagi ma'lumotlar miqdori juda katta.

Shuni yodda tutingki, korxonada ishlab chiqarish hajmiga bog'liq bo'lmagan doimiy xarajatlar, masalan, ijara haqi va mahsulot hajmi bilan belgilanadigan o'zgaruvchilar mavjud. Shuningdek, birliklarga texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash xarajatlarini hisobga olish kerak va bularning barchasi mahsulot birligining tannarxini hisoblashda hisobga olinishi kerak. Asosiy vositalar o'z qiymatini asta-sekin tayyor mahsulotga o'tkazadi, shuning uchun ularning qiymati amortizatsiya shaklida foydali xizmat muddatiga qarab tannarxga kiritiladi.

• (yuklab olish).

Mahsulot birligi tannarxi, shuningdek, ma'lum vaqt oralig'idagi doimiy xarajatlar hajmi hisoblab chiqilgandan so'ng, zararsiz ishlab chiqarish hajmi - ya'ni ma'lum bir narxda ishlab chiqarilishi va sotilishi kerak bo'lgan mahsulot miqdori hisoblanadi. tannarxni va doimiy xarajatlarni to'liq qoplash uchun. Ishlab chiqarish va sotish hajmining yanada oshishi foydaning oshishini anglatadi.

Shuningdek, ushbu bo'limda soddalashtirilgan shaklda boshlang'ich xarajatlarning oylik sof foydaga nisbati sifatida hisoblangan loyihani qoplash muddatini ko'rsatish kerak. Natija oylar ichida bo'ladi.

Shuningdek, ushbu bo'limda siz korxona doirasiga qarab boshqa zarur ko'rsatkichlarni kiritishingiz mumkin. Umuman olganda, ushbu bo'limda qanchalik batafsil ma'lumot berilsa, shuncha yaxshi bo'ladi. Masalan, onlayn-do'kon ochilganda siz shunga o'xshash jadvalni yaratishingiz mumkin:

Xatarlarni aniqlash

Ushbu bandda sanoat, mintaqa yoki faoliyat turiga xos bo'lgan turli xil xavflarni ko'rib chiqish, ularning tashkilot faoliyatiga nazariy jihatdan mumkin bo'lgan ta'sirini va mumkin bo'lgan zararni baholash, shuningdek, ularga qarshi kurashish usullarini batafsil tavsiflash kerak. muayyan vaziyatlarda qo'llaniladiganlar.

Agar biznes-reja ichki foydalanish uchun bo'lsa, bu bo'lim imkon qadar batafsil bo'lishi kerak - bu kelajakda juda foydali bo'lishi mumkin.

Investorlar uchun hujjat tuzayotganda, ba'zi yashirin risklarni e'tiborsiz qoldirish mumkin, ammo hech qanday holatda aniq risklarni e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi - bu ta'sischining kamchiligi yoki uzoqni ko'ra olmaslik sifatida e'tiborga olinadi va qabul qilinadi. Ushbu elementni ishlab chiqishda asoschiga boshida o'tkazilgan SWOT tahlili ham yordam beradi.

Ilovalarni shakllantirish

Ilovalar biznes-rejaning muhim elementi hisoblanadi, ayniqsa tashqi foydalanish uchun. Muassis tomonidan ilgari bildirilgan tezislarni tasdiqlovchi barcha mumkin bo'lgan hujjatlar rejaga ilova sifatida ilova qilinadi.

Barcha raqamlarni, masalan, rasmiy statistik ma'lumotlar, shunga o'xshash firmalarning hisobot hujjatlari, kafolat xatlari va sertifikatlar va boshqalar bilan tasdiqlash juda ma'qul.

Ilovalarga, shuningdek, pudratchilar yoki boshqa ta'sischilar bilan tuzilgan turli xil shartnomalarni, kompaniyaning mavjud hujjatlarini, ta'sischilar va rejalashtirilgan boshqaruv xodimlarining malakasi va ma'lumotlarini tasdiqlovchi hujjatlar, va umuman olganda, shartnomada keltirilgan ma'lumotlar va qarorlarni tasdiqlovchi barcha mumkin bo'lgan hujjatlarni ilova qilish muhimdir. biznes-rejaning o'zi.

Ushbu hujjatlar reja matnida havola qilinishi kerak. Bu erda siz juda katta hajmli hisob-kitoblar yoki sxemalarni ham qilishingiz mumkin.

Har bir biznes-reja individual yondashuvni talab qiladi, ammo ushbu hujjatlarning ko'pchiligiga tegishli bo'lgan ba'zi umumiy tavsiyalar mavjud, ularga ko'ra siz yakka tartibdagi tadbirkor uchun ichki foydalanish uchun biznes-rejani tuzishingiz va kreditorlar uchun rejani ishlab chiqishingiz mumkin. mavjud yirik korxona.

• real vaziyatni aks ettiradi. Agar siz rejalarda yuqori darajada oshirilgan rentabellik ko'rsatkichlarini yoki xom ashyo uchun juda past narxlarni hisobga olsangiz, natijada siz marketing rejasida hisoblangan butunlay boshqacha moliyaviy natija olishingiz mumkin.
• Aniq, tushunarli tilda yozing. Agar biznes-reja chalkash va ko'p xatolar bilan yozilgan bo'lsa, hech qanday investor yoki kreditor bunday hujjatni jiddiy qabul qilmaydi.
• Nuanslarni hisobga oling. Ayrim tovar va xizmatlar narxlarining mavsumiy o‘zgarishi, ishlab chiqarishga ta’sir etuvchi iqlim sharoiti kabi narsalarga e’tibor qaratish lozim. Misol uchun, turli mintaqalarda, ustaxona binolarini, ayniqsa, katta bo'lganlarni isitish narxi juda farq qilishi mumkin.
• Biznes-rejani ixcham, lekin keraksiz hajmsiz tuzing. Ushbu hujjatning odatdagi uzunligi ilovalardan tashqari 20-25 sahifani tashkil qiladi. Agar u ancha katta bo'lib chiqsa, unda barcha hujjatlarni, hajmli hisob-kitoblarni va sxemalarni ilovalarga o'tkazish yaxshiroqdir.
• Xarajatlarni iloji boricha aniq hisoblang. Agar ma'lum bir mahsulot yoki xom ashyo narxi sezilarli darajada o'zgarib tursa, narxning boshqa o'zgarishida rentabellikni yo'qotish shaklida yoqimsiz ajablanib bo'lmasligi uchun maksimal qiymatlarni olish yaxshiroqdir.
• Tegishli hujjatlarga qarang. Agar qo'lingizda biznes-reja yozish misoli bo'lsa, reja ustida ishlash ancha osonlashadi. Buning uchun quyida asos sifatida olinishi mumkin bo'lgan turli sohalardagi biznes-rejalarga misollar keltirilgan.

Xulosa

Biznes-rejani tuzish ancha murakkab va vaqt talab qiladigan ishdir. Biroq, yaxshi yozilgan biznes-rejani o'z biznesingizni boshlashning yarmi deb hisoblash mumkin. Har bir sohada ushbu hujjatni tuzish uchun o'ziga xos xususiyatlar mavjud, ammo yuqori sifatli biznes-rejani tuzishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan ba'zi umumiy fikrlar mavjud.

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter.

Va siz jozibador bo'lganingizda, uni batafsil o'rganishning yarmiga erishasizmi? Keyingi siz uchun imkonsiz narsa keladi?

O'zingizning loyihangizni yaratish uchun ajoyib variantni o'ylayapsizmi, lekin rejalaringizdan tashqariga chiqolmaysizmi?

Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida siz uchun ajoyib versiya bormi, lekin pulingiz yetarli emas va uni kim sizga berishi mumkinligini bilmayapsizmi?

Sizning biznes g'oyangiz uchun investor topa olmayapsizmi?

Sizning biznesingizni rivojlantirish uchun olmoqchi bo'lgan bank krediti sizga rad etildimi?

Ehtimol, siz biznes-reja bilan bog'liq qiyinchiliklarga duch kelasiz. Yoki yozilishi bilan yoki nima ekanligini va nima uchun ekanligini tushunish bilan. Aslida, bu muammoda alohida narsa yo'q. Turli darajadagi ta'lim darajasidagi tadbirkorlar, tajribali yoki yangi boshlanuvchilar, ixtisoslashtirilgan iqtisodiy ma'lumotga ega bo'lganlar yoki muayyan faoliyat turiga o'ziga xos iste'dodga ega bo'lganlar uchun biznes-rejalarni yozish qiyin bo'lishi mumkin. Va bu shunchaki mahorat yoki uning qanday amalga oshirilganligi haqida aniq bilimning etishmasligi emas. Asosiy qiyinchilik - bu printsipial jihatdan nima ekanligini tushunish.

Sizga ishbilarmon tadbirkor uchun biznes-reja kerakmi?

Ko'pincha tadbirkorlik yo'liga endigina qadam qo'ygan va noldan o'z loyihasini yaratayotganlar biznes-reja yozishni "keyinroqqa" kechiktirish mumkin, degan qattiq fikr bor, buni faqat olish uchun bunday hujjat kerak bo'lganda qilish kerak. kredit yoki boshqa maqsadlar uchun. Ya'ni, bu banklar va investorlar bilan muloqot qilish holatlari uchun o'ziga xos "majburiyat" hisoblanadi. Va agar hozirda kredit olish vazifasi bunga loyiq bo'lmasa, biznes-reja kutishi mumkin.

Bunday fikr tubdan noto'g'ri bo'lib, u yangi boshlanuvchi tadbirkorni o'z loyihasining istiqbollarini ko'rish imkoniyatidan mahrum qiladi va unga "oddiy" korxona bo'lsa ham, uning potentsial xavflarini har tomonlama baholashga imkon bermaydi. Bunday yondashuv kelajakda muammolarga olib keladi va shunga mos ravishda butun loyihaning o'limiga olib kelishi mumkin.

Biznes-rejaga ega bo'lish nafaqat butun rasmni ko'rish imkonini beradi, balki u egasi yoki g'oyani amalga oshirishga harakat qilayotgan kishi uchun bir qator muammolarni hal qiladi. U ko'rsatadi:

• loyihaning istiqbollari va salohiyati;
• mumkin bo'lgan "nozik joylar";
• rivojlanish uchun qaysi yo'nalishda harakat qilish kerak;
• g'oyani amalga oshirish va uni targ'ib qilish uchun qancha vaqt va mablag' kerak bo'ladi.

Va, eng muhimi, biznes-reja loyihaning hayotiy yoki foydasiz ekanligini ko'rsatishga qodir. Ya'ni, u sizni xato qilishingizga va vaqt va tejashga yo'l qo'ymaydi.

Biznes-rejaga buyurtma bering yoki uni o'zingiz yozasizmi?

Endi "o'rta qo'l" tadbirkorlari orasida mashhur bo'lgan yana bir yondashuv mavjud. Aytgancha, ular ba'zan ishbilarmonlar, jadal rivojlanayotgan va daromadli yirik korxonalar egalari tomonidan "gunoh qilishadi". Ular ushbu xizmat turi bilan shug'ullanadigan ixtisoslashgan kompaniyalar uchun biznes-rejalarni tayyorlashni buyuradilar. Variant, albatta, maqbuldir. Ammo ko'pincha mijoz yuz sahifadan iborat hajmli hujjatni oladi, bu uning biznesining xususiyatlarini mutlaqo aks ettirmaydi, tushunarsiz va juda umumiydir.

Tabiiyki, o'ziga xos xususiyatga ega ba'zi hisob-kitoblar, bozorni o'rganish, prognozlash uchinchi tomon kompaniyasiga topshirilishi mumkin, bu erda bu professional asosda amalga oshiriladi. Biroq, faqat biznes egasi yoki uni ichkaridan biladigan shaxs uni to'liq va har tomonlama tavsiflashi, istiqbollari va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni tahlil qilishi, shuningdek, investitsiyalarni olish uchun foydali tarzda ko'rsatishi mumkin. U buni shu qadar aniq va kompaniyaga havola qila oladiki, u qanday biznes haqida gapirayotgani, uning haqiqiy salohiyati va "muammoli sohalari" nimadan iboratligi, ularni minimallashtirish uchun nima qilish kerakligi darhol aniq bo'ladi. shunga o'xshash. Aynan shu format sarmoyadorlarni eng ko'p jalb qiladi.

Biznes-rejaning mohiyati nima?

Ushbu hujjat chakana gipermarketlarning federal tarmog'ini tashkil etish rejalashtirilgan har qanday loyihani yaratish va rivojlantirish uchun maqsadlar, vazifalar, rivojlanish yo'nalishi va zarur xarajatlarni tushunish uchun zarurdir. Biznes-rejaning kimga mo'ljallanganligiga bevosita bog'liq bo'lgan bir nechta navlari borligini hisobga olish kerak:

• o'zingizning biznes g'oyangizni dastlabki baholashda ichki foydalanish uchun yoki o'zingiz uchun tuzilgan;
• loyihaning tashqi foydalanuvchisi yoki "baholovchisi" ga qaratilgan.

Ikkinchi variant - moliyalashtirishni olish. Bu erda biznes-reja quyidagilar uchun yozilgan:

• kredit olish uchun kredit tashkilotlari va banklar;
• byudjetdan mablag'lar ajratilishi bog'liq bo'lgan davlat tuzilmalari va mansabdor shaxslar, tadbirkorlikni rivojlantirish uchun nima olish mumkinligi;
• g'oyaga sarmoya kiritishdan manfaatdor bo'lishi mumkin bo'lgan potentsial investorlar;
• grantlar beruvchi turli fondlar va tashkilotlar.

Birinchi variantda loyihani rivojlantirish uchun yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavf va tahdidlarni tahlil qilishga alohida e'tibor qaratish lozim. Ikkinchisida, istiqbollar va raqobatdosh ustunliklarni ko'rsatadigan taqdimot komponenti bo'lishi kerak. Bu erda hujjatning dizayni, barcha standart bo'limlarning mavjudligi, moliyaviy hisob-kitoblar va vizual materiallar (grafiklar, jadvallar va boshqalar) bilan qo'llanilishi ham muhimdir.

Maslahat: biznes-rejani har qanday versiyada yozayotganda, hech qanday holatda haqiqatni bezash kerak emas. Shuni esda tutish kerakki, loyihani amalga oshirish uchun dastlab o'ylanganidan ikki baravar ko'p mablag' va uch baravar ko'p vaqt talab qilinishi mumkin. "Hammasi zo'r va hech qanday tahdid yo'q" degan g'oya potentsial investorda bunday hujjatni tuzgan tadbirkorning savodsizligidan faqat g'azab va g'azabga sabab bo'ladi. Loyiha tashabbuskorining o'zi uchun bu kelajakda salbiy oqibatlarga olib kelishi mumkin bo'lgan bir tomonlama qarash bilan to'la.

Biznes-rejani qanday yozish kerak: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Har bir loyiha, xoh u g‘oya bo‘ladimi, xoh onlayn sovg‘alar do‘koni bo‘ladimi, o‘zining “yuzi”, xususiyatlari, o‘ziga xos xususiyatlariga ega bo‘lishi kerak. Bundan tashqari, ular mintaqaviy mansubligi, tovarlar yoki xizmatlar assortimentining nuanslari va ular uchun mo'ljallangan mijozlar auditoriyasi bilan farqlanadi. Ularning barchasini biron bir standart sxemaga "siqish" mumkin emas.

Maslahat: o'zingiz uchun foydalanish uchun, hatto faoliyat turiga mos keladigan tayyor biznes-rejani Internetdan yuklab olmang. Siz ixtisoslashgan manbalarda taklif qilinganlardan bir nechtasini olishingiz mumkin va ularni sinchkovlik bilan tahlil qilib, asos qilib olib, o'zingizning loyihangizga to'liq mos keladigan asl nusxani yozishingiz mumkin.

Ushbu hujjat uchta asosiy savolga to'liq javob berishi kerak:

• nimaga erishmoqchiman?
• buni qanday qilishni rejalashtiryapman?
• buning uchun menga nima kerak?

Agar ushbu fikrlardan birortasi to'liq ochib berilmasa, noaniq javob berilsa, past baholar mavjud - hujjatni takomillashtirish kerak, u samarali emas.

Biznes-reja bir nechta majburiy bo'limlardan iborat:

• sarlavha (ism, manzil, kontaktlar, mundarija);
• kirish (qisqa tavsif va xulosa);
• marketing qismi (loyihaga nisbatan bozor va uning istiqbollari, potentsial tahdidlar va xavflar, shuningdek, ular bilan kurashish uchun foydalaniladigan vositalar tahlili);
• bozor va raqobatchilarni ko'rib chiqish;
• loyiha ijrochilari va mumkin bo'lgan hamkorlar;
• biznes modeli yoki daromad va xarajatlarni hisoblash;
• moliyaviy prognoz va mavjud ko'rsatkichlar (mavjud loyihalar uchun);
• loyihani ishlab chiqish uchun tahdidlar va xavflar (barcha mumkin) va ularni bartaraf etish stsenariylari;
• ishga tushirish, rivojlantirish yoki modernizatsiya qilish uchun mablag'lardan foydalanishni, shuningdek daromad manbalarini hisoblash;
• ilovalar (bu barcha asosiy hujjatlarni, shuningdek, fikringizni oxirigacha tushunishga yordam beradigan materiallarni o'z ichiga oladi).

E'tibor bering, tashqi foydalanuvchiga mo'ljallangan biznes-reja juda qisqa yoki ushbu bo'limlarning birortasisiz bo'lishi mumkin emas. Qoida tariqasida, uning hajmi 30-40 varaqni tashkil qiladi. "O'zingiz uchun" versiyasida ba'zi narsalarni chiqarib tashlash mumkin.

Agar ba'zi bo'limlar deyarli har bir yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun tushunarli bo'lsa, unda katta qiyinchiliklarga olib kelishi mumkin bo'lganlar mavjud.

Kirish deb ataladigan sarlavhadan keyin keladigan dastlabki ikki yoki uchta sahifaga alohida e'tibor qaratish lozim. Bu sizning g'oyangizni investorlarga ham, biznes egasining o'ziga ham taqdim etish imkonini beradigan asosiy narsa. Ba'zi ekspertlar kirishni hamma narsa tahlil qilingandan, hisoblab chiqilgandan va faktlar va raqamlar bilan taqdim etilgandan so'ng, eng oxirida yozishni tavsiya qiladi. Ammo boshqa fikr ham bor. Kirish bo'limidan boshlang. Va bu noldan o'z loyihasini yaratayotgan yangi boshlanuvchilar uchun to'g'riroq. Aynan muqaddima, kelajagi yoki endigina oyoqqa turayotgan biznesi haqida qisqacha ma'lumot yozganda, uning egasi yoki tashabbuskori o'z g'oyasi qanday istiqbolga ega ekanligini, qanday xavf-xatarlarga ega ekanligini, foyda salohiyati bor-yo'qligini, qanday natijalarga olib kelishi mumkinligini tushunishi mumkin. , qancha sarmoya talab qilinadi Va bu pulni topish istiqboli bormi. Tabiiyki, agar biznes-reja shu maqsadda yozilgan bo'lsa, dastlabki versiya potentsial investorni qiziqtirishi uchun tahrir qilinishi va kerak bo'lganda amalga oshirilishi mumkin. Ammo hujjatni ushbu bobdan boshlashingiz kerak. Bu tushuncha va to'liq tasvirni beradi.

Yangi yaratilgan loyihaning kirish qismida nimani yoritishingiz kerak:

• qaysi faoliyat turi bilan shug'ullanishni rejalashtirmoqdasiz;
• maqsadli auditoriyangiz nima (kelajak mijozlar);
• loyihani ishga tushirish va keyinchalik amalga oshirish uchun qancha pul kerak;
• Mablag'lar qayerdan keladi?
• ishning birinchi olti oyi / yili uchun rejalashtirilgan daromad qancha (loyihaning o'ziga xos xususiyatlariga qarab);
• asosiy hisoblangan moliyaviy ko'rsatkichlar (uning rentabelligi, daromadi, foydasi);
• shakl (tashkiliy va huquqiy), jalb qilingan xodimlar soni, hamkorlar.

Davom etayotgan biznes uchun ushbu bo'lim mavjud ma'lumotlar va ko'rsatkichlarni hisobga olgan holda yozilishi kerak.

Kichik biznes uchun biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: asosiy bo'limlarning namunasi

Standart biznes-reja loyihaning turli jihatlarini aks ettiruvchi bir nechta asosiy bo'limlardan iborat. Moliyaviy qism, xuddi ilgari aytilganlarning hammasini umumlashtiradi. Aynan tavsif boblarida biz o‘z fikrimizni bayon qilamiz, uni har tomonlama tahlil qilamiz va uni amalga oshirishni qanday yo‘llar va vositalarni rejalashtirayotganimizni ko‘rsatamiz.

Marketing qismi

Ko'pgina yangi ishbilarmonlar va hatto tajribaga ega bo'lganlar ham marketing bo'limi yozishda jiddiy qiyinchiliklarga duch kelishadi. Unda nima bo'lishi va qiyosiy bozor tahlili bo'yicha ma'lumotlarni qaerdan olish kerakligi to'liq aniq emas. Hujjatning ushbu qismida aks ettirilishi kerak bo'lgan savollar:

1. Qaysi mahsulot yoki guruhlar yoki xizmatlarga e'tibor qaratmoqchisiz?. Bu erda quyidagi fikrlarga to'xtalib o'tish zarur:
   • mahsulot qayerda ishlatiladi;
   • Qanday mijoz ehtiyojlarini qondirasiz?
   • mahsulotingizning afzalliklari nimada va u nima uchun talabga ega bo'ladi;
   • Qaysi mijozlar guruhlarini maqsad qilgansiz?
   • mahsulot/xizmatingizni xaridorga qanday yetkazasiz;
   • mahsulotingizning kamchiliklari qanday va ularni qanday qilib minimallashtirishni rejalashtirasiz;
   • USP yoki noyob sotish taklifingiz.

Oxirgi nuqtani batafsilroq ko'rib chiqish kerak. Shuni yodda tutish kerakki, bugungi kunda haqiqiy noyob mahsulotlar deyarli yo'q. Aksincha, ular bor, lekin ular oz. Bundan tashqari, hali bozorda bo'lmagan innovatsion g'oyani ishlab chiqish uchun pul, vaqt va bilim talab etiladi. Muvaffaqiyat tarixini afsonaviy Stiv Jobs kabi yangi iPhone bilangina yozish mumkin emas. Mavjud mahsulot, xizmat yoki mahsulotni asos qilib olib, unga o'zingizning noyob savdo taklifingizni qo'shsangiz, bozorni zabt etishingiz mumkin. USP nima bo'lishi mumkin:

• xizmatda;
• xizmat sifatida va uning xilma-xilligi;
• sodiqlik tizimida;
• savdo formatida.

Ya'ni, bu mahsulotning o'ziga xosligi emas, aksincha, ko'pincha USP aniq "yaqin tovar" bazasida yaratilgan. Agar siz ushbu kontseptsiyani raqobatchilardan pastroq narx deb bilsangiz, unda siz adashasiz. Misol uchun, siz o'z biznesingizni qishloq xo'jaligi sohasida qurishga qaror qildingiz va shu bilan shug'ullanasiz. Narxni past baholab, raqobatchilarnikidan ancha past ko'rsatkichni qo'yish orqali bozorni zabt etishni rejalashtirish tubdan noto'g'ri. Shunday qilib, siz muntazam ravishda foyda yo'qotishingiz va zarar ko'ruvchi korxonaga aylanishingiz mumkin. Bundan tashqari, mijoz uchun kurashish nuqtai nazaridan damping har doim ham maqsadga muvofiq emas. Bu xaridorda mahsulot sifatiga shubha tug'dirishi mumkin. "Sizning" iste'molchingizni topish va unga shunday hamrohlik xizmatini tashkil qilish ancha samaraliroq bo'lib, sizning narx siyosatingiz, bunda tovarning narxi o'rtacha bozor narxi yoki undan yuqori bo'lishi u uchun asosli ko'rinadi.

Maslahat: O'zingizning noyob savdo taklifingizni ishlab chiqishda, xaridoringizga raqobatchilaringizda yo'q narsani berishingiz mumkin degan asosdan harakat qiling. Ushbu tamoyil asosida qurilgan juda ko'p muvaffaqiyatli korxonalar mavjud. Bu do'kon uchun assortimentni tanlash, mijozlarning aniq maqsadli auditoriyasiga, mahsulotlarning sifati yoki ekologik tozaligiga va boshqalarga e'tibor qaratish tushunchasi bo'lishi mumkin. Asosiysi, nafaqat USPni ishlab chiqish va shakllantirish, balki uni iste'molchiga etkaza oladigan vositalarni ham o'ylash.

1. Sizning bozoringiz nima. Marketing bo'limining ushbu qismida quyidagilarni ta'riflash kerak:
   • geografik joylashuv nuqtai nazaridan bozorning qaysi segmentini qamrab olmoqchisiz;
   • Qaysi turdagi xaridorni maqsad qilgansiz?

Ushbu bo'lim o'tmishda muvaffaqiyatli savdo rekordiga ega bo'lmagan yangi boshlanuvchilar uchun qiyin bo'lishi mumkin. Bu oqilona taxminlar va raqobatchilarning ishini tahlil qilishga asoslangan bo'lishi kerak. Shuningdek, siznikiga o'xshash loyihalar va ularni amalga oshirish usullari haqida ma'lumotni ko'rib chiqishga arziydi.

Mijozning turini aniqlashda yoki uning portretini chizishda siz quyidagilarni hisobga olishingiz kerak:

• jinsi, yoshi va oilaviy ahvoli;
• yashash joyi;
• ijtimoiy mavqei va daromad darajasi;
• mashg'ulot va sevimli mashg'ulotlar.

Mahsulotingiz uchun maqsadli auditoriyaning o'ziga xos jamoaviy qiyofasini yaratgandan so'ng, siz kelajakdagi mijozlar sonini hisoblashni boshlashingiz mumkin. Buning uchun siz qamrov geografiyasini va maqsadli auditoriya profiliga mos keladigan aholining taxminiy sonini olishingiz kerak.

Sizning mahsulotingizni iste'mol qilishning potentsial hajmlarini aniqlash uchun siz ularga bo'lgan talabning muntazamligi va chastotasini hisobga olishingiz kerak (tabiiyki, har kuni sotib olinadigan va har besh yilda bir marta sotib olinadigan narsa, har ikkala formatda ham tubdan farq qiladi. taklif va bozorga ko'tarilish algoritmida va boshqa ko'plab jihatlar). Shuningdek, talabning o'zgarishini hisobga olish kerak (mavsumiylik, iste'molchilarning to'lov qobiliyatining o'zgarishi, moda tendentsiyalari, mahsulot guruhidagi analoglar o'rtasidagi raqobat va shunga o'xshash, bu sizning mahsulotingizga xosdir).

1. Biznes-rejaning ushbu bo'limi raqobatchilar tahlilini ham o'z ichiga oladi. Ta'rif algoritmi quyidagilarga asoslanishi mumkin:
   • sizning segmentingizda faoliyat yurituvchi kompaniyalar ro'yxati;
   • ularning xizmatlari/mahsulotlarining farqlovchi xususiyatlari qanday;
   • o'z mahsulotlarini ilgari surish uchun foydalanadigan usullar;
   • ularning narx siyosati;
   • ularning biznesi qanday rivojlanishining nuanslari.

Geografiya va assortimentda eng yaqin raqobatchilarga alohida e'tibor berilishi kerak.

Bundan tashqari, siz o'zingizning afzalliklaringizni qanday yo'llar bilan amalga oshirishingizni aniqlab olishingizni talab qiladi. Bu daqiqani kichik bo'lsa ham, alohida bo'limga bag'ishlash kerak. U quyidagi savollarga javoblarni o'z ichiga olishi mumkin:

• savdoni qanday tashkil qilishni rejalashtiryapsiz;
• bozorga kirganingiz haqida mijozlarni xabardor qilish uchun nima qilasiz;
• qaysi reklama formatini tanlaysiz (yoki ushbu vositasiz bajarasiz);
• Narx siyosatingizni qanday shakllantirasiz?

Biznes-rejaning marketing bo'limining yakuniy qismida har qanday davr uchun sotishning dastlabki prognozini berishga arziydi. Qoida tariqasida, oylik yoki choraklik buzilish bilan bir yilni olish yaxshiroqdir.

Maslahat: Ajam tadbirkorlarning juda keng tarqalgan xatosi shundaki, ular biznes-rejaning ushbu qismini juda ko'p tafsilotlar va tafsilotlar bilan ortiqcha yuklaydilar. Bu tushunarli, ular muvaffaqiyatga olib keladigan harakatlarini batafsil tasvirlashni xohlashadi va bu potentsial investorga ularning loyihasi istiqbolli ekanligini isbotlaydi. Buni qilishingiz shart emas. Ko'proq ishontirish uchun siz o'zingizning potentsialingizni tasavvur qiladigan va aniq ko'rsatadigan ilovalar - diagrammalar, diagrammalar, grafiklardan foydalanishingiz mumkin. Biznes-rejaning marketing qismining mohiyatini 2-3 varaqda bayon qilish yaxshiroqdir.

Ishlab chiqarish qismi

Agar siz savdo bilan shug'ullansangiz yoki xizmat ko'rsatsangiz, bu bo'lim sizga kerak bo'lmaydi, deb o'ylab, ishlab chiqarish jarayoni bilan aralashtirmang, bu to'g'ri emas. Bu erda siz ma'lum bir loyiha haqida barcha ma'lumotlarni topasiz. Buning uchun siz quyidagi savollarga javob berishingiz kerak:

• loyihani amalga oshirishning qanday texnologiyalari, formatlari va usullaridan foydalaniladi;
• qanday ishlab chiqarish ob'ektlari (ofis, chakana savdo maydonchasi, jihozlar, saqlash joylari, transport vositalari, xom ashyo, tovarlar, materiallar va loyiha uchun muhim bo'lgan boshqa narsalar) foydalaniladi;
• xodimlar, hamkorlar, etkazib beruvchilar va boshqalar sifatida kim ishtirok etadi (va)).

Natija sifatida siz xarajatlar tomonini ko'rsatadigan qisqacha smeta ilova qilishingiz mumkin. Buni dinamikada, davrlarga (oy/chorak) bo'lingan holda qilish yaxshiroqdir.

Hisob-kitob jadval shaklida tuzilishi kerak, unda quyidagi ustunlar mavjud bo'lishi mumkin:

• asosiy vositalarni sotib olish;
• xom ashyo va materiallarni sotib olish;
• ijara haqi, binolarni saqlash va kommunal to'lovlar;
• yordamchi sarf materiallarini sotib olish xarajatlari;
• ish haqi fondi;
• boshqa joriy xarajatlar, jumladan aloqa xizmatlari uchun to'lov, vakillik, sayohat xarajatlari va boshqalar.

Maslahat: turli o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lgan loyihalar uchun xarajat grafiklari va raqamlari juda boshqacha bo'ladi. Biznes-rejangizni yozishda buni yodda saqlang va internetdan o'rtacha hisoblamang. Bundan tashqari, siz minimal darajaga e'tibor qaratmasligingiz kerak. Agar siz bo'lajak do'koningiz uchun juda foydali ijaraga ega bo'lgan xonani topsangiz ham, shaharning boshqa joylaridan deyarli yarmi past bo'lsa ham, bu raqamni biznes-rejani hisoblash uchun asos sifatida qabul qilmang. U har qanday sababga ko'ra katta darajada o'zgarishi mumkin. Shunday qilib, sizning biznes-rejangiz ma'lumotlari ahamiyatsiz bo'lib qoladi va u noto'g'ri bo'lgan qo'llanmadan harakatga aylanadi.

Tashkiliy qism

Ushbu bo'limda loyihani amalga oshirish uchun qaysi tashkiliy-huquqiy shakl tanlanganligi, nima uchun, kelajakda o'zgarishlar rejalashtirilganmi yoki yo'qmi ko'rsatilishi kerak. Ruxsatnomalarga ham teginish kerak. Bu erda siz litsenziyalarga bo'lgan ehtiyoj va ularni qanday berishni rejalashtirayotganingiz, muvofiqlik sertifikatlari va gigienik xulosalar (agar kerak bo'lsa), faoliyat uchun ruxsat olish uchun turli formatdagi tekshiruvlarda qanday ruxsat olish haqida to'xtalib o'tishingiz kerak.

Bundan tashqari, ushbu bo'limda quyidagilar tavsiflanadi:

• loyiha menejerlarining tarkibi;
• tashabbuskor yoki jalb qilingan shaxslar sohasida ish tajribasi;
• qanday professional yordam kutmoqdasiz va uning manbalari nima.

Ilovalar bo'limiga menejerlar/tashabbuschilarning profillarini qo'shishingiz mumkin, bu erda siz professional tajriba va maxsus bilimlarni batafsilroq aks ettirishingiz mumkin.

Moliyalashtirish yoki biznes-rejani qanday hisoblash kerak

Hujjatning ushbu qismida loyihaning foydali bo'lishini asoslab berish, shuningdek, investitsiyalar hajmini, zararsizlik nuqtasiga erishish muddatini va dastlabki to'lovni qaytarishning keyingi istiqbollarini aniqlash kerak. kapital yoki qarz mablag'lari.

Aslida, u allaqachon yozilgan, faqat oldingi bo'limlardan kerakli raqamlarni olib, ularni to'g'ri to'ldirib, bu erga kiritishingiz kerak.

Bu erda quyidagilarni ta'kidlash kerak:

• Loyihani moliyalashtirish manbalari. Bu shaxsiy mablag'lar (investitsiyalar), qarzga olingan yoki kreditlangan mablag'lar, davlat subsidiyalari yoki lizing kabi boshqa shakllar bo'lishi mumkin.
• Loyihani amalga oshirishning dastlabki bosqichi. Ayni paytda biznesni tashkil qilish uchun zarur bo'lgan davr, ya'ni u ishlay boshlaguncha prognoz qilish kerak.
• Birinchi daromad olishdan oldingi bosqich. Bu erda pul mablag'larini jalb qilish va ular qachon qaytib kela boshlashini asoslab berish kerak. Gap nafaqat kredit yoki ssuda olish uchun, balki loyihaga o'z mablag'ingizni kiritishga arziydimi yoki yo'qligini tushunish uchun ham zarur.
• Tanlangan soliq tizimi. Bu erda chegirmalar miqdori va ro'yxati sizning loyihangizni amalga oshirish uchun qanday tashkiliy va huquqiy maqomni afzal ko'rishingizga bog'liqligini hisobga olish kerak. Yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun bu borada qandaydir “indulgensiya”lar mavjud. Aytgancha, ular ikkinchi format uchun soddalashtirish foydasiga ham farqlanadi.

Xuddi shu bo'lim ko'rsatkichlarni hisoblash va kutilayotgan foyda / zarar rejasini o'z ichiga oladi. Darhol "yo'qotishlar" atamasidan qo'rqishning hojati yo'q. Gap shundaki, biznesni shakllantirishning dastlabki bosqichi va davri kamdan-kam hollarda qo'shimcha mablag'lar yoki investitsiyalarni jalb qilmasdan o'tadi. Tabiiyki, ular yo'qotishlar sifatida belgilanadi, chunki ular hali loyihadan olingan foyda bilan qoplanmagan.

Raqamlar va ma'lumotlar ko'rsatiladigan shakl loyihaning xususiyatiga, korxona holatiga (MChJ, IP) va tanlangan soliq tizimiga bog'liq. Eng oddiy ifodada u quyidagilarni o'z ichiga olishi mumkin:

• biznesni tashkil etish bilan bog'liq xarajatlar (korxonani ro'yxatdan o'tkazish, asbob-uskunalar, materiallar, mahsulotlar assortimentini sotib olish, faoliyatni amalga oshirish uchun binolar yoki maydonchani tartibga solish, litsenziya sotib olish va boshqalar);
• doimiy xarajatlar (ijara, kommunal xizmatlar, ish haqi va boshqalarni to'lash, ya'ni sotish yoki ishlab chiqarish hajmining o'zgarishiga qarab o'zgarmaydiganlar);
• o'zgaruvchan xarajatlar (sarflanadigan materiallarni, transportni, aloqani sotib olish, uchinchi shaxslarga yoki jismoniy shaxslarga bir martalik ish uchun to'lov, ish haqi, ya'ni sotish yoki ishlab chiqarish hajmiga bevosita bog'liq bo'lganlar);
• tovarlar / xizmatlarni sotishdan olingan daromad va sof foyda.

Oxirgi ko'rsatkichni hisoblash juda oson. Daromaddan mahsulot birligiga yoki ma'lum bir davr uchun barcha o'zgaruvchan xarajatlarni, shuningdek, asosiy (oy, chorak) sifatida olingan hisob-kitob davriga to'g'ri keladigan doimiy xarajatlarning bir qismini olib tashlash kerak.

Biznes-reja bo'limining ushbu qismi natijasida butun loyihaning rentabelligi hisoblab chiqiladi. Asos sifatida siz investitsiyalar rentabelligi ko'rsatkichini olishingiz mumkin (shaxsiy jamg'armalar, kreditlar, kreditlar). Misol tariqasida, o'z investitsiyalaringizning samaradorligi va rentabelligini aniqlashingiz mumkin bo'lgan hisoblash sxemasi keltirilgan:

RR (Shaxsiy kapitalning rentabelligi) NP (sof foyda) ga teng bo'lib, RC miqdori 100% ga ko'paytiriladi. Qaytarilish muddati deganda investor tomonidan olingan sof foyda barcha dastlabki investitsiyalar qoplanadigan vaqt davri sifatida tushunilishi kerak.

Xavf-xatarni baholash

Bu biznes-rejaning yakuniy qismi. Bu erda loyihani amalga oshirish duch kelishi mumkin bo'lgan xavflarning tavsifi va tahlili amalga oshiriladi. Ular orasida:

• tabiiy ofatlar, yong'inlar, suv toshqini, uskunalarga, binolarga va boshqalarga zarar etkazishi mumkin bo'lgan baxtsiz hodisalar;
• noqonuniy harakatlar, shu jumladan o'g'irlik, o'zlashtirish;
• davlat muassasalari, federal va mahalliy hokimiyat organlarining harakatlari;
• iqtisodiy omillar, ishlab chiqarish va iste'molning pasayishi, inflyatsiya;
• hamkorlar va etkazib beruvchilar tomonidan majburiyatlarni bajarmaslik.

Shu bilan bir qatorda, bu erda siz kirish qismidagi pessimistik stsenariydan foydalanishingiz mumkin.

Ushbu qismda siz o'zingizning biznesingizning barqarorligini va xavflarni engishga tayyorligingizni tahlil qilishingiz kerak.

Qishloq xo'jaligi uchun biznes-rejani qanday yozish kerak?

Aslida, qishloq xo'jaligi sohasidagi biznes uchun tuzilgan hujjatning barcha asosiy bo'limlari har qanday korxona uchun standartdan deyarli farq qilmaydi. Uning xususiyatlari shundan iboratki, ushbu faoliyat turi uchun dehqon xo'jaligining (dehqon xo'jaligi) maxsus tashkiliy-huquqiy shakli mavjud. Soddalashtirilgan ro'yxatga olish tartibi va ixtisoslashtirilgan soliq tizimi mavjud.

Qishloq xo'jaligi loyihasi uchun biznes-rejani tuzishda quyidagi fikrlarni hisobga olish kerak:

• biznesning mavsumiyligi;
• ob-havo sharoitlariga bog'liqlik;
• ma'lum bir mintaqa uchun hosildorlik darajasi (sizning yo'nalishingiz ekinchilik bo'lsa);
• marketing tizimi va logistika.

Oxirgi nuqtaga jiddiy e'tibor berish kerak. Davlat subsidiyalari yoki grantlari, shuningdek kredit tashkilotlaridan kredit olish bo'yicha biznes-rejani yozishda ushbu masalani batafsil yoritib berish kerak. Gap shundaki, investor ishlab chiqarish uchun ishlab chiqarishga qiziqmaydi, u potentsial foydani qidiradi.

Qishloq xo'jaligi korxonalari uchun esa logistika va marketing ko'pincha muammo tug'diradi, shuning uchun etishtirilgan mahsulot yoki boshqa mahsulotlarning bir qismi iste'molchiga etib bormaydi, yaroqsiz holga keladi va potentsial foyda o'rniga bevosita yo'qotishlarga olib keladi. Agar sizning biznes-rejangiz mahsulotni sotish va etkazib berishni qanday qurishni rejalashtirayotganingizni aks ettirsa, bundan tashqari, niyat kelishuvlari, dastlabki kelishuvlar bilan tasdiqlangan bo'lsa, investorning munosabati ancha sodiq bo'ladi.

Har qanday faoliyatni boshlashda qaerdan boshlash va qaerga borish haqida vizual tasavvurga ega bo'lish muhimdir. Buning uchun biznes-rejalar mavjud va siz uni qanday qilib to'g'ri tuzishni bilishingiz kerak.

Aniq rejalashtirishsiz, mo'ljallangan natijaga izchil harakat qilish qiyin va ba'zan imkonsizdir.

Biznes-rejaning maqsad va vazifalari

Biznes-reja muvaffaqiyatga qaratilgan har qanday korxonaning ajralmas qismidir. Kelajakdagi kompaniyaning natijasi uning kompilyatsiya sifatiga bog'liq. Biznesni rejalashtirish kelajakdagi korxona rivojlanishining muhim bosqichi bo'lib, muayyan maqsad va vazifalarni o'z ichiga oladi.

Maqsadlar:

• loyihani moliyalashtirishga arziydimi yoki yo‘qligini aniqlash;
• investor yoki bankka loyiha haqida to‘liq ma’lumot berish.

Vazifalar:

1. Kelajakdagi kompaniyaning maqsadlarini belgilang, strategiya va taktikani ishlab chiqing.
2. Biznes yo'nalishini tanlang.
3. Barcha xarajatlarni tahlil qiling.
4. Kerakli marketing tadbirlarini rejalashtirish.
5. Mumkin bo'lgan xavflarni ko'rib chiqing.
6. Joriy moliyaviy holatga qarab byudjetni tuzing.

Kichik biznes uchun kompilyatsiya tamoyillari

Biznes-reja - bu loyiha haqida batafsil ma'lumot beruvchi va uni moliyalashtirishga arziydimi degan savolga javob berishga imkon beruvchi hujjat. Loyiha kreditor yoki investor tomonidan moliyalashtirilishi mumkin. Ushbu shaxslarning maqsadlari har xil bo'lganligi sababli, biznes loyihasini baholash usullari ham har xil. Shuning uchun, loyihani tuzishdan oldin, u kimga berilishini darhol hal qilish kerak.

Qanday bo'lmasin, biznes-reja yaxshi ishlab chiqilgan va o'qish uchun qulay bo'lishi kerak. Hujjatning o'rtacha hajmi 40 bet. Kattaroq tarkib bilan ba'zi hujjatlarni ilovalarga qo'yish maqbuldir va kichikroq tarkib bilan loyiha noto'g'ri tuzilgan deb hisoblanadi.

Agar tashkilot tavsifida murakkab atamalar ishlatilsa, hujjat oxirida atamalar lug'ati tuzilishi kerak.

Biznes loyihasini tuzishda maqsadli bozorga yo'naltirish va iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish muhim ahamiyatga ega. Shu bilan birga, iste'molchi ushbu korxona mahsuloti yoki xizmatidan raqobatbardoshga nisbatan qanday foyda olishini ta'kidlash kerak.

Korxonangizning o'ziga xosligini ta'kidlab o'tish yaxshidir: ma'lum patentlarga ega bo'lish, odamlarning noyob kasblar holatida mavjudligi, qulay joylashuvi va boshqalar.

Tayyorlangan loyiha tashkilot tegishli mablag' bilan nimaga erishishi mumkinligini ko'rsatadigan haqiqiy rasmni aks ettirishi kerak. Qarz beruvchi kreditning qaytarilishiga, investor esa yuqori daromad olishiga ishonch hosil qilishi kerak.

Qanday qilib noldan biznes-rejani o'zingiz yozishingiz mumkin

Agar siz o'zingiz biznes-reja tuzmoqchi bo'lsangiz, unda bu masalaga jiddiylik bilan yondashish kerak. Faqat puxta o'ylangan loyiha maqsadga erishishga yordam beradi - foyda. Albatta, ko'p millionli investitsiyalarga ega ulkan kompaniyani ishga tushirish uchun uni mustaqil ravishda amalga oshirish mumkin emas. Ammo kichik biznesingizni boshlash uchun etarli. Ushbu video o'zingizning biznes-rejangizni ishlab chiqish haqida:

Jarayon biznes g'oyasi bilan boshlanadi. G'oya - bu siz nima qilishni xohlayotganingiz haqidagi majoziy g'oya. Lekin g'oya real bo'lishi kerak, shunda u amalga oshishi mumkin.

Yo'nalish haqida qaror qabul qilib, biz qog'ozda rejalashtirishga o'tamiz. Ko'pincha, investitsiyalarni jalb qilish uchun ushbu hujjatni tayyorlash kerak. Ushbu stsenariyda biz moliyaviy rejalashtirish va investitsiyalarni qaytarish kafolatlari bo'limiga alohida e'tibor beramiz.

Biz g'oyani amalga oshirishga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha omillarni ta'kidlaymiz. Sizning fikringizcha, tashabbusingiz muvaffaqiyatiga hissa qo'shadigan barcha sabablarni ko'rsatamiz.

Biz batafsil moliyaviy rejani tuzamiz, unda biz zarur mablag'lar, uning manbalari va mumkin bo'lgan xarajatlarni ko'rsatamiz. Sizning investitsiyalaringiz miqdorini qayd etishni unutmang - bu potentsial investor uchun muhimdir.

Marketing strategiyasida biz mahsulotlarni sotish va ilgari surish yo'llarini ko'rsatamiz. Bir nechta variantni taqdim etish yaxshiroqdir. Biz ushbu voqealar uchun mas'ul shaxslarni ham ko'rsatamiz.

Biz mumkin bo'lgan xavflarni unutmaymiz. Dastlabki bosqichda yuzaga kelishi mumkin bo'lgan salbiy oqibatlarni va ularni qanday boshqarishni oldindan bilish muhimdir. Bu sizning biznesingizning uzoq umr ko'rishiga bevosita ta'sir qilishi mumkin.

Hujjatni to'g'ri yaratish uchun standart tuzilma

Albatta, har bir biznes-reja korxonaning yo'nalishi va rejalashtirilgan natijalarga qarab individual tuzilishga ega bo'lishi mumkin. Biroq, har qanday loyihaning markazida har doim odatiy tuzilma turadi.

Diagrammada biznes-rejadan foydalanishning mumkin bo'lgan variantlari ko'rsatilgan

Kondensatsiyalangan shakldagi standart tuzilma quyidagi bo'limlarni o'z ichiga oladi:

• xulosa;
• kompaniyaning xususiyatlari;
• mahsulot va xizmatlar tavsifi;
• marketing rejasi;
• ishlab chiqarish rejasi;
• tashkiliy reja;
• moliyaviy reja;
• xavf-xatarni baholash;
• ilovalar.

Bo'limlarga qanday ma'lumotlar kiritilishi kerak

Xulosa

Loyihaning mohiyati haqida qisqacha ma'lumotni o'z ichiga olgan kirish qismi. Bu o'quvchini loyihaga qiziqtiradimi yoki yo'qmi, uning mazmuniga bog'liq.

Kompaniya profili

Unda kompaniyaning o'zi, uning rivojlanish bosqichi, faoliyat profili, uning raqobatbardoshligi, kelajak uchun rivojlanish rejalari va boshqalar haqida ma'lumotlar mavjud.

Agar kompaniya qayta ochilmasa, unda ushbu bo'limda oldingi bir necha yil uchun texnik va iqtisodiy rivojlanish ko'rsatkichlarini ko'rsatish kerak.

Mahsulotlar va xizmatlar tavsifi

Ushbu bo'limda korxona tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlar yoki ko'rsatilgan xizmatlar haqida batafsil ma'lumot berilishi kerak. Bu erda siz mahsulotning xususiyatlari, undan foydalanish imkoniyatlari va boshqalar haqida batafsil gapirishingiz kerak.

Agar ushbu mahsulot / xizmat bilan allaqachon tanish bo'lgan va ijobiy fikr bildirishga tayyor bo'lgan mutaxassislar yoki iste'molchilar ro'yxati ko'rsatilgan bo'lsa, bu qo'shimcha ortiqcha bo'ladi.

Marketing rejasi

Marketing rejasi bozorni batafsil tahlil qilish va marketing strategiyasini ishlab chiqish uchun ishlatiladi, unga quyidagilar kiradi:

1. Narxlarni belgilash usullari.
2. Bozorni qamrab olish rejasi.
3. Yangi tovarlar/xizmatlarni ishlab chiqish.
4. Mahsulotni sotish usuli.
5. Reklama strategiyasi.
6. Kelgusi davrlar uchun korxonani rivojlantirish strategiyasi.

Ishlab chiqarish rejasi

Ushbu reja ishlab chiqarish jarayonining barcha nuanslarini o'z ichiga oladi:

• zarur xomashyo, materiallar va ularni yetkazib berish shartlari;
• ishlab chiqarish uchun qo'llaniladigan texnologiyalar;
• uskunalar va uning quvvati;
• mehnat resurslariga bo'lgan ehtiyoj;
• mahsulotni yangilash rejasi;
• ishlab chiqarishni rivojlantirish rejasi;
• ish tartibi.

tashkiliy reja

Ushbu bo'lim butun biznes loyihasini qanday amalga oshirish rejalashtirilganligini ko'rsatishi kerak. Bu belgilangan asosiy rejalarni amalga oshirish strategiyasini, shuningdek, ularning bajarilishini nazorat qilishni o'z ichiga oladi. Shuningdek, rejalarni o'z vaqtida amalga oshirish uchun motivatsiyani ham qayd etishingiz mumkin.

Tashkilotning ichki yoki tashqi muhitida o'zgarishlar yuz bergan taqdirda, asosiy rejalarni amalga oshirishni qanday tartibga solish rejalashtirilganligini ko'rsatish kerak.

Moliyaviy reja

Ushbu turdagi reja hujjatning barcha qismlarini aks ettirishi kerak. Ushbu bo'lim kompaniya rivojlanishining barcha tarkibiy qismlarining qiymat ifodasini o'z ichiga oladi:

• ishlab chiqarish hajmlari prognozi;
• rejalashtirilgan xarajatlar prognozi;
• daromadlar va xarajatlar balansi;
• kompaniya byudjeti;
• Xatarlarni boshqarish;
• korxona faoliyatining asosiy ko'rsatkichlari.

Xavf-xatarni baholash

Bu erda barcha mumkin bo'lgan xavflar va ulardan sug'urta qilish usullari tahlil qilinadi. Mumkin bo'lgan xavflarni bartaraf etish bo'yicha profilaktika choralari, shuningdek, rejalashtirilmagan xavflar yuzaga kelganda amalga oshiriladigan harakatlar rejalashtirilgan.

Ilovalar

Hujjatdagi ma'lumotlarni to'ldiruvchi yoki tasdiqlovchi hujjatlar bu erga ilova qilingan.

Biznes-loyihaning eng muhim bo'limi moliyaviy qism bo'lib, u korxonada yuzaga keladigan barcha pul oqimlarining batafsil tahlilini o'z ichiga oladi.

Biznes-rejadan qanday foydalanish kerak

Sizning biznes-rejangiz qog'ozdagi rasmiyatchilikka aylanib qolmasligi uchun uni muntazam ravishda ko'rib chiqish, tahlil qilish va tuzatish kerak. Undan maksimal darajada foydalanish uchun uni kompaniyani boshqarishning asosiy vositasiga aylantirish muhimdir. Unda ma'lum vaqt davomida to'plangan barcha joriy sharoitlar va yangi ma'lumotlar optimal tarzda aks ettiriladi.

Sizning kompaniyangiz faoliyati sohasida sodir bo'layotgan barcha o'zgarishlar va ulardan olingan xulosalar biznes-rejada aks ettirilishi kerak. Bu kelajakda kompaniyaning rivojlanish strategiyasini rejalashtirish imkonini beradi.

Kelgusi oyda amalga oshirishni rejalashtirgan asosiy bosqichlarni muntazam ravishda belgilash kerak. Ushbu ma'lumotni amalga oshirish muddati bilan birga jamoangiz a'zolari bilan bo'lishish kerak.

Har bir davr oxirida joriy natijalarni rejalashtirilgan rejalar bilan solishtirish muhim ahamiyatga ega. Haqiqiy natijalar asosida tegishli xulosalar chiqaring va tuzatishlar kiriting. Olingan natijalar asosida prognozlar tuziladi va yangi rejalar tuziladi.

Biznes-rejadan muntazam foydalanish bilan rejalashtirish jarayoni ko'p vaqt talab qilmaydi. Lekin ijobiy natijalar albatta keladi.

O'z biznesingizni boshlashda, uni vijdonan rejalashtirishga dangasa bo'lmang. Agar siz buni o'zingiz hal qila olishingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, mutaxassislar yordamiga murojaat qilishingiz mumkin. Albatta, bu qo'shimcha moliyaviy xarajatlarni talab qiladi, ammo bu sizni kelajakda moliyaviy yo'qotishlardan qutqaradi.