Qanday qilib vositachi bo'lish kerak. Mediatsiya orqali qanday qilib pul ishlash mumkin? Vositachilik biznes sifatida A dan Z gacha

Agar siz o'z biznesingizni tashkil qilmoqchi bo'lsangiz, lekin ishlab chiqarish yoki savdo qilish kayfiyatida bo'lmasangiz, vositachilikda o'z kuchingizni sinab ko'ring. Bu juda ko'p kompaniyalar va odamlar ishtirok etadigan istiqbolli va qiziqarli soha, ammo to'g'ri istak va to'g'ri yondashuv bilan siz har doim ushbu biznesga kirishingiz va quyoshda o'z o'rningizni egallab olishingiz mumkin. Ushbu maqolada biz bu haqda gaplashamiztovarlarni sotish va biz ular bilan qanday qilib to'g'ri muomala qilishni ham aniqlaymiz.

Kirish

Mediatsiya - bu bir-birining xizmatlaridan manfaatdor ikki tomonni topish va birlashtirishga qaratilgan faoliyat. Bunday faoliyat uchun vositachi tranzaktsiyadan foiz, belgilangan to'lov oladi yoki oxirgi foydalanuvchi uchun mahsulot narxini shunchaki oshirib yuboradi.

Mediator ikki tomon o'rtasidagi bog'lovchidir

Vositachilik butun dunyoda keng tarqalgan – bu foydali va ommabop xizmat istalgan narsani sotish va sotib olish imkonini beradi. Bunday faoliyatning ko'plab misollari mavjud: ko'chmas mulk xizmatlari, sayyohlik biznesi, taksi xizmati, dropshipping va boshqalar.

Diqqat:Vositachi - bu xaridor va sotuvchi o'rtasidagi aloqa bo'lib, u hamkorlikning samaradorligini va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflarni minimallashtirishni ta'minlaydi. U mas'uliyatning bir qismini o'z zimmasiga oladi va xizmatlari uchun tovon oladi.

1. Minimal investitsiya. Siz tovar sotib olishingiz, bino qurishingiz yoki asbob-uskunalarga sarmoya kiritishingiz shart emas - aslida birinchi bosqichda ishlash istagi etarli.
2. Keng imkoniyatlar. Bunday tadbirlarni o'tkazish uchun juda ko'p istiqbollar mavjud - har qanday joyda siz qiziqarli variantlarni topishingiz mumkin.
3. O'sish istiqbollari. To'g'ri yondashuv bilan biznes deyarli cheksiz darajada kengayishi mumkin.
4. Barqaror foyda. Bunday biznesni bashorat qilish juda yuqori, shuning uchun siz har doim mumkin bo'lgan xavflarni hisobga olgan holda kelajak uchun rejalar tuzishingiz mumkin.
5. Deyarli bir zumda to'lov. To'g'ri yondashuv bilan biznesga qo'yilgan mablag'lar bir necha oy ichida sizga qaytib keladi, shundan so'ng siz doimiy foyda olishingiz mumkin bo'ladi.

Diqqat:muayyan faoliyatda vositachi sifatida ishlash, siz kerakli tajriba, bilim va aloqalarga ega bo'lasiz. Kelajakda bu jiddiyroq narsaga aylanishi mumkin.

Faqat ikkita kamchilik bor:

1. Tomonlardan biri kelishuvni bajarmasligi bilan bog'liq ma'lum xavflar mavjud. Misol uchun, siz orqali 100 ta qismdan iborat partiyaga buyurtma berildi, bu oy oxirigacha bajarilishi kerak. Ammo ishlab chiqaruvchining biron bir sababga ko'ra buni amalga oshirishga vaqti yo'q, bu esa shartnomaning buzilishiga yoki shartnomalarni qayta ko'rib chiqishga olib keladi.
2. Ish jarayonida yo'l qo'yilgan jiddiy xatolar tufayli obro'-e'tiborni yo'qotish va biznesning keyinchalik pasayishi ehtimoli.

Biroq, oxirgi kamchilik har qanday biznes uchun tegishli.

Mediatsiyaning qanday turlari mavjud?

Demak, siz buni allaqachon bilasiz vositachilik biznesidir xaridor yoki sotuvchi o'rtasidagi uchinchi tomonning o'zaro ta'siri. Vositachi kasbi bir necha ming yillar oldin paydo bo'lgan - allaqachon Qadimgi Yunoniston va Rimda bozorlarda ishlagan, tashrif buyuruvchilarga zarur tovarlarni sotib olish va sotishda yordam beradigan, maslahatlar beradigan va odamlarni hamkorlikka tavsiya qiladigan maxsus odamlar bor edi.

Vositachi uchun asosiy narsa ma'lumot va obro'dir

Bizning davrimizda tendentsiyalar deyarli o'zgarmadi, bundan tashqari, endi vositachilar bozorlarda ishlamaydi, lekin kengroq auditoriyani qamrab olish uchun o'z ofislari yoki portallariga ega. Vositachi uchun asosiy narsa ma'lumotdir. U qayerdan arzonroq va qimmatroq sotishni, aynan nimaga talab borligini, nimani va qayerdan sotib olish mumkinligini, odamlar nimani xohlashini bilishi kerak. o'z takliflarini reklama qilish va sotish, buning uchun o'z kuchlari, asablari va resurslari bor, shuning uchun ularni o'z zimmasiga oladigan vositachilar bilan ishlash osonroq.

Shuningdek o'qing: Kasblar va lavozimlarning ichki va tashqi kombinatsiyasi

Keling, xizmat ko'rsatish sohasidagi muvaffaqiyatli vositachilik biznesining bir nechta misollarini ko'rib chiqaylik:

1. Rieltorlik xizmatlari. Ko'chmas mulk bozorida har doim uy-joy yoki noturar joyni sotish, sotib olish, ijaraga berish, ijaraga berish yoki almashtirishni xohlaydigan odamlar bor. Ko'pchilik buni qanday qilib to'g'ri qilishni bilmaydi, ko'pchilik huquqiy masalalarni tushunmaydi, shuning uchun rieltorlar butun dunyoda mashhur.
2. Ishga yollash agentliklari. Ular tashkilotlarga va turli kompaniyalarga o'z xizmatlarini taklif qilishadi - agar siz mutaxassisni topishingiz yoki TOPni jalb qilishingiz kerak bo'lsa, buni mustaqil ravishda emas, balki agentlik orqali qilish tezroq va amaliyroq.
3. Brokerlik agentliklari. Bugungi kunda ko'p odamlar inflyatsiyadan pul tejashni va qimmatli qog'ozlar, qimmatli qog'ozlar, metallar yoki kriptovalyutalarga sarmoya kiritish orqali pul ishlashni xohlashadi. Brokerlar bu imkoniyatni mustaqil ravishda qanday qilishni bilmaydigan yoki bilmaydiganlar uchun taklif qilishadi.
4. Sayyohlik agentliklari. Ular turoperatorlardan tayyor turlarni qabul qiladilar yoki o'zlari qiziqarli marshrutlarni yaratadilar, ularni mijozlarga taklif qiladilar va har bir tranzaksiyaning foizini oladilar.
5. Nikoh agentliklari. Biznesning juda keng tarqalgan turi - mijozlar o'z profillarini qoldiradilar va mutaxassislar umumiy qiziqishlar, yosh, istaklar va boshqalar asosida "juftlik" ni tanlaydilar.
6. Onlayn do'konlar. Ular ko'pincha ma'lum bir mahsulotni bozor narxidan arzonroq qaerdan olishni biladigan uchinchi shaxslar tomonidan ochiladi (masalan, ular to'g'ridan-to'g'ri omborlar yoki ulgurji savdogarlar bilan ishlaydi).
7. Dropshipping. Klassik vositachilik turi - siz sotuvchini, xaridorni topasiz va unga tovarni sotuvchidan sotib olmasdan, qimmatli qog'ozga sotasiz.
8. Har xil frilanser almashinuvi. Bular o'ziga xos "bandlik markazlari" - mijozlar va ijrochilar ularga kelishadi va siz "pandering" uchun ikkalasidan ham foiz olasiz.

Qanday qilib to'g'ri xizmat ko'rsatish kerak

Yuqorida biz asosiy narsani ko'rib chiqdik vositachilik biznesiga misollar, lekin aslida uning ko'plab variantlari mavjud. Keling, xizmatlar ko'rsatish uchun agentligingizni qanday qilib to'g'ri yaratishni ko'rib chiqaylik. Bu erda ko'p narsa qaysi faoliyat sohasini tanlaganingizga, rivojlanishning qaysi bosqichida ekanligingizga va aniq maqsadingizga bog'liq. Dastlabki bosqichlarda siz umuman ro'yxatdan o'tolmaysiz, shunchaki Internet orqali ishlaysiz, boshqa odamlarning xizmatlari va tovarlarini dropshipping orqali qayta sotasiz.

Dastlabki bosqichlarda siz oddiygina uyda ishlashingiz mumkin

Ammo agar siz buni jiddiy qilishni va kontragentlar bilan rasmiy ravishda ishlashni istasangiz, soliq idorasiga murojaat qilishingiz va ro'yxatdan o'tishingiz kerak. Bu erda ikkita variant mavjud:

1. Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'ting. Ro'yxatdan o'tish minimal vaqt va kuch talab qiladi, lekin tadbirkor qonunga ko'ra, o'z mol-mulki bilan o'z majburiyatlari uchun javobgardir, shuning uchun sizda mavjud bo'lgan narsalarni yo'qotmaslik uchun shartnomalarga rioya qiling.
2. MChJ sifatida ro'yxatdan o'ting. Ro'yxatdan o'tish biroz murakkabroq, ammo MChJlar uchun keng istiqbollar ochiladi. Bundan tashqari, MChJ faqat 2018 yilda 10 000 rublga teng bo'lgan ustav kapitalini xavf ostiga qo'yadi.

Rasmiy roʻyxatdan oʻtish siz uchun koʻp eshiklarni ochadi – siz rasmiy shartnomalar tuzish, hujjatlarni imzolash, shtamplar qoʻyish va h.k. imkoniyatiga ega boʻlasiz. Onlayn biznes uchun roʻyxatdan oʻtish ham ortiqcha boʻlmaydi – kontragentlar xususiy korxona bilan emas, balki tashkilot bilan ishlashni afzal koʻradi. keyinroq topilmasligi mumkin bo'lgan egasi.

Agar siz jiddiy biznesni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz (sayohat agentligi, HR agentligi va boshqalar), unda sizga to'liq huquqli ofis va xodimlar kerak bo'ladi. Ofis qulay joyda joylashgan bo'lishi kerak, mos ravishda bezatilgan va jihozlar bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Ishchilarni o'qitish kerak va hokazo - ro'yxatdan o'tmasdan qilolmaysiz.

Kompaniyani yaratish bosqichlari

Yuqorida biz yangi biznesni rejalashtirishda nimalarga e'tibor berish kerakligi haqida bir nechta asosiy fikrlarni tasvirlab berdik. Endi biz ularni kerakli ketma-ketlikda joylashtirgan holda batafsilroq tahlil qilamiz. Shunday qilib, Mediatsiya biznes sifatida - yangi boshlanuvchilar uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar:

1. Biz hayotga olib keladigan g'oyani tanlaymiz. Butun hodisaning taqdiri yo'nalishni tanlashga bog'liq, shuning uchun ehtiyot bo'ling va barcha ijobiy va salbiy tomonlarni yaxshilab o'ylab ko'ring.
2. Biznes-reja yarating. Ko'pgina yangi ishbilarmonlar bu fikrni e'tiborsiz qoldirib, "mavjud bo'lganidek" ishlay boshlaydilar. Bu tubdan noto'g'ri yondashuv, chunki istiqbollar, rejalar va harakatlarning konturlarisiz yo'lni burish va noto'g'ri yo'ldan borish juda oson. Biznes-rejaga barcha kerakli ma'lumotlar kiritiladi - investitsiyalar miqdori, rejalashtirilgan foyda, yollangan xodimlar soni, ish uchun jihozlar va boshqalar.
3. Yangi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish. Kelajakda shaklni o'zgartirmaslik uchun ro'yxatdan o'tish sizga qanday foydaliroq bo'lishini o'ylab ko'ring. Agar kerak bo'lsa, o'z ofisingizni ochish.
4. Mumkin bo'lgan pudratchilar va mijozlar ro'yxatini tuzing, bozorni va raqobatchilaringizni o'rganing. Pul topish uchun tovarlar yoki xizmatlarni qayerdan olishingiz va ularni kimga sotishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring.
5. Faoliyatingizni reklama qiling. Marketingga jiddiy yondashish kerak - odamlar siz haqingizda qanchalik ko'p bilishsa, potentsial xaridorlar shunchalik ko'p bo'ladi. Keyin, sifatli tarqatish tarmog'ini yaratganingizda, mahsulot yoki xizmatni sotishingiz kerak bo'lgan ko'plab kompaniyalar sizga murojaat qilishadi.
6. Ish jarayoni. Birinchi buyurtmalarni qabul qilish, ularni qayta ishlash va bajarish. Ikkala tomon ham hamkorlikdan qoniqishini ta'minlashga harakat qiling - keyin ular siz bilan ishlashda davom etadilar va og'zaki so'z hammaga siz haqingizda aytib beradi.
7. Ish jarayonini tashkil etish, faoliyatni kengaytirish, yangi bozorlarni egallash, obro'ni saqlash. Hech qachon bu erda to'xtamaslikka harakat qiling - har doim oldinga intiling, aks holda sizning raqobatchilaringiz sizni uyingizdan haydab chiqaradi.
8. O'rganing va rivojlaning. Siz qanchalik malakali bo'lsangiz, shunchalik ko'p odamlar sizni jalb qiladi. Siz har doim xabardor bo'lishingiz kerak, har doim nimani va qaerdan olishni, bitimni qanday bajarishni, tomonlarni qiziqtirish uchun qanday shartlarni taklif qilishni bilishingiz kerak.

Ro'yxatdan o'tish vositachi uchun yangi ufqlarni ochadi

Onlayn do'kon ochish bilan bog'liq xavflar juda yuqori. Avvalo, bu to'lanmaslik bilan tahdid qiladigan ko'plab bog'liq xarajatlarni talab qiladi.

Biroq, zamonaviy bozor elektron tijorat samaradorligini oshirishi mumkin bo'lgan juda ko'p qiziqarli texnologiyalarni taklif etadi. Ulardan biri - dropshipping.

So'zma-so'z tarjima qilinganda, bu atama "to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish" degan ma'noni anglatadi. Aslini olganda, dropshipping - bu uchinchi tomon - vositachi ishtirokidagi onlayn-do'kon va mijozlar o'rtasidagi o'zaro munosabatlarning alohida turi.

Dropshipping sxemasi quyidagicha ko'rinadi:

1. Vositachi (u dropshipper deb ataladi) sotuvchidan (onlayn do'kon) tovar sotib oladi;
2. Shu bilan birga, vositachi xaridordan tovar uchun avans to'lovini oladi va sotuvchiga etkazib berish manzili haqida xabar beradi;
3. Onlayn do'kon mahsulotni xaridorga jo'natadi va tomchilatib yuboruvchi uning umumiy qiymatidan qolgan pul miqdorini oladi.

Shunday qilib, bitimning har bir ishtirokchisi, ular aytganidek, "o'zlari bilan" qoladi. Onlayn do'kon va dropshipper kerakli miqdordagi pulni oladi va xaridor tovarni oladi.

Dropshippingning asosiy xususiyati

Ushbu sxemaning asosiy xususiyati shundaki, huquqiy nuqtai nazardan, mahsulotlarning xaridori vositachi bo'ladi. Aslida, tovarlarni onlayn-do'konga tashrif buyuruvchi sotib oladi. Bir qarashda, dropshipperlarning faoliyati taqsimotga o'xshaydi. Biroq, distribyutor, dropshipperdan farqli o'laroq, tovarlarni vaqtincha saqlash uchun oladi.

Vositachini savdo agenti deb atash mumkin emas. Ikkinchisi sotuvchidan tovar sotib olmaydi va komissiya sifatida oldindan belgilangan miqdorda pul oladi. O'z navbatida, dropshipper mahsulotga belgi qo'yish miqdori bilan cheklanmaydi. Shunga ko'ra, u ancha katta foyda olish imkoniyatiga ega.

Dropshipping - bu Rossiya bozori uchun elektron tijorat sohasidagi hamkorlikning nisbatan yangi sxemasi. Hozirgi vaqtda u jadal rivojlanish bosqichida bo'lib, yuqori darajadagi raqobatni rag'batlantirmoqda.

Dropshipperlar faoliyati bosqichlari

• Tovarlarni chakana narxdan sezilarli darajada past narxda sotadigan onlayn-do'konni qidiring.
• Sinov xaridini amalga oshirish va aloqa o'rnatish. Dropshipper sotuvchi bilan hamkorlik sxemasini muhokama qiladi va tovarlarni o'z vaqtida jo'natish uchun kafolat oladi. Mahsulot sifatini baholash uchun sinov xaridi zarur.
• O'z nomingizdan onlayn-do'kon mahsulotlari uchun savdo kanallarini yaratish.

O'zaro manfaatlar

Bunday hamkorlik sxemasini o'rganayotganda adolatli savol tug'iladi: har ikki tomon uchun qanday foyda bor?

Biz tartibda javob beramiz:

• Sotuvchi (onlayn do'kon) o'z mahsulotlari uchun o'rnatilgan savdo kanaliga ega bo'ladi. Qoidaga ko'ra, yirik kompaniyalar chakana savdo bilan mustaqil shug'ullanish zaruratini bartaraf etib, dropshippingdan foydalanadilar.
• Vositachi jiddiy moliyaviy investitsiyalar va buyurtmalarni qayta ishlash va etkazib berish uchun kuch talab qilmaydigan barqaror daromad olish imkoniyatini qo'lga kiritadi.

Dropshipper uchun afzalliklari:

• Minimal investitsiya. Vositachilik faoliyatini boshlash uchun kapital qo'yilmalar talab qilinmaydi. Sxema xarajatlarni mahsulotlarning haqiqiy xaridorlarining yelkasiga qo'yib, sof foyda olish imkonini beradi.
• Minimal xarajatlar. Omborlarni saqlash yoki kurerlik xizmatlaridan foydalanishning hojati yo'q. Dropshipping faoliyati uchun zarur bo'lgan yagona jihoz bu Internetga ulangan kompyuter yoki noutbukdir.
• Assortimentga hech qanday aloqasi yo'q. Dropshipperda ombor joyi yo'q, ya'ni istalgan vaqtda u o'zini, masalan, elektron qurilmalarni sotishdan kiyim va poyabzal sotishga yo'naltirishi mumkin.
• Hamkorlarni tanlash erkinligi. Dropshipper har doim boshqa onlayn-do'kon bilan hamkorlikka o'tish imkoniyatiga ega.

Shu bilan birga, dropshippers bilan hamkorlik qiladigan onlayn-do'kon egalari oladigan imtiyozlarni ta'kidlash kerak.

Yetkazib beruvchi uchun afzalliklar:

• Yangi savdo nuqtalarini sotib olish orqali maqsadli auditoriyani kengaytirish.
• Oldindan to'lovni o'z vaqtida olish. Sotuvchi o'zining moliyaviy risklarini minimallashtirib, sherigiga qarz bermaydi.
• Marketing xarajatlarini kamaytirish. Dropshippers xaridorlarni jalb qilishda ishtirok etadi. Bu shuni anglatadiki, etkazib beruvchilar marketing faoliyati hajmini va savdo birliklari sonini sezilarli darajada kamaytirmoqda.
• Mijozlar bilan fikr-mulohazalarni o'rnatish. Qattiq raqobat sharoitida tashuvchining vazifasi oxirgi iste'molchi bilan yaqin aloqa o'rnatishdir. Vositachining ushbu yo'nalishdagi faoliyati avtomatik ravishda onlayn-do'konga foyda keltiradi.
• Tez reklama. Sotuvchi/ishlab chiqaruvchi mahsulotni o'z mijozlariga (vositachi orqali) jo'natganligi sababli, uning brendi tezda taniqli bo'ladi.

Mumkin bo'lgan xavflar

Dropshippingning afzalliklari aniq. Biroq, savdo portallari egalari bilan hamkorlikni boshlaganda, vositachilar boshqa narsalar qatorida ma'lum xavflarga duch kelishadi:

• Tovarlarni etkazib berish tezligi, ularning sifati, shu jumladan qadoqlash faqat oxirgi sotuvchiga bog'liq.
• Ombordagi tovarlarning mavjudligi bilan bog'liq mumkin bo'lgan muammolar.
• Kuryer xizmati va bojxona ishi bilan bog'liq mumkin bo'lgan qiyinchiliklar. Bunday hollarda, mijozning nuqtai nazaridan, javobgarlik vositachiga tushadi.
• Faoliyatning geografik cheklovlari. Bu jihat, ayniqsa, mahalliy dropshipping uchun tegishli. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, agar tovarlarni etkazib berish muddati 2 kundan ortiq davom etsa, xaridorlar boshqa etkazib beruvchilarni qidiradilar. Shunday qilib, Rossiya sharoitida boshqa mintaqalarda joylashgan onlayn-do'konlar bilan hamkorlik qilish qiyin ko'rinadi.

Xulosa

Dropshipping - biznesni noldan boshlashning ideal usuli. Bu katta investitsiyalarni talab qilmaydi va pul yo'qotish xavfini kamaytiradi. Bundan tashqari, dropshipping onlayn-do'konlarni targ'ib qilish va rivojlantirishning samarali usuli bo'lib xizmat qiladi. Barkamol va mas'uliyatli yondashuv bilan ushbu o'zaro ta'sir sxemasi ikkala manfaatdor tomonlar uchun ham foyda keltirishi mumkin.

Deyarli har bir erkak ertami-kechmi o'z biznesini boshlash va o'zi uchun ishlash haqida o'ylashni boshlaydi. Bugungi kunda eng keng tarqalgan va foydali vositachilikdir, shuning uchun ko'pchilik qanday qilib vositachi bo'lish va undan munosib pul ishlashga qiziqishadi.

Qanday qilib sotuvchi va xaridor o'rtasida vositachi bo'lish mumkin?

Vositachi bo'lish uchun maxsus ko'nikmalarga ega bo'lish shart emas, asosiysi istak va instinktga ega bo'lishdir. Agar siz vositachilik orqali pul ishlashga qaror qilsangiz, siz "aylanadigan" sohani tanlashingiz kerak, siz sotuvchiga ham, xaridorga ham unchalik tanish bo'lmagan maksimal miqdorni olishingiz kerak va siz odamlar bilan muzokara olib borishingiz kerak. .

Sotuvchi va xaridor o'rtasidagi vositachilik variantlari, masalan, qurilish va ta'mirlash sohasi bo'lishi mumkin. Siz mijoz tomonidan taklif qilingan barcha ishlarni bajaradigan ta'mirlash bo'yicha mutaxassislar jamoasini to'plashingiz mumkin. Ishchilarni "ta'minlash" orqali siz yaxshi pul ishlashingiz mumkin.

Savdo sohasi ham juda foydali. Ishlab chiqaruvchidan mahsulotni sotib olayotganda, siz uni o'zingiz uchun belgilab qo'yganingizdan so'ng, uni oxirgi xaridorga sotasiz. Zamonaviy savdo bozori aynan shunday ishlaydi, bugungi kunda ishlab chiqaruvchilar o'z mahsulotlarini to'g'ridan-to'g'ri xaridorga kamdan-kam sotadilar.

Qanday qilib onlayn do'kon vositachisi bo'lish mumkin?

Pul topish uchun yana bir "maydon" bo'lishi mumkin. Siz World Wide Webda tovarlarni sotishda vositachi sifatida juda yaxshi pul ishlashingiz mumkin. Masalan, xorijiy onlayn-do'konlar, ko'p odamlar hatto Internetda ham xorijiy ishlab chiqaruvchilar bilan "muloqot qilish" dan qo'rqishadi, lekin tovarlarni haqiqatan ham arzon narxda sotib olish istagi ularni tark etmaydi. Bu yerda siz vositachi sifatida harakat qilishingiz, foizlaringizni olishingiz, buyurtma berishingiz va qarorsiz xaridorga tovar yetkazib berishingiz mumkin.

O'z biznesingizni yarating. Mustaqil broker sifatida ishlashni boshlaganingizda, siz o'z biznesingizni yaratasiz. Dastlabki xarajatlar juda kichik bo'ladi, shuning uchun siz juda tez boshlashingiz mumkin, ammo yangi faoliyatingizning professional va huquqiy jihatlarini unutmang.

Ehtiyojni aniqlang. Bozorni o'rganing va to'ldirishingiz mumkin bo'lgan mos joyni toping. Eng katta ehtiyoj talab va taklif tuzilmasi sust bo'lgan yoki iste'molchilar va etkazib beruvchilarni qoniqtirmaydigan sohada bo'ladi.

• Odatda yangi vositachilar xizmatlar yoki ixtisoslashtirilgan tovarlar bozoriga kirishi osonroq. Umumiy mahsulotlar bozorda haddan tashqari ko'p va ko'pincha to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olinadi, bu esa chakana sotuvchini barqaror dizaynni o'zgartirishga ishontirish deyarli mumkin emas.

Ko'p odamlar vositachilik juda yaxshi pul topish imkoniyatini berishini bilishadi, lekin hamma ham buni qanday qilib to'g'ri qilishni bilmaydi. Qanday qilib vositachi bo'lish masalasida bu biznesni muvaffaqiyatli darajaga olib chiqishga yordam beradigan juda muhim tafsilot mavjud. Vositachi na iste'molchi, na pudratchi uchun mavjud bo'lmagan muhim ma'lumotlarga ega bo'lishi kerak. Bu uning foydasiga operatsiyalarni boshqarishning yagona yo'li.

Qanday qilib vositachi bo'lish mumkin

Darhol aytaylik, bu biznes hamma uchun emas. Mediatsiya foydali bo'lishi uchun siz ma'lum ko'nikmalar va fazilatlarga ega bo'lishingiz kerak. Ulardan asosiylari:

1. Boshqalar uchun mavjud bo'lmagan noyob ma'lumotlarni topish qobiliyati. Ular iste'molchi va ijrochi uchun mavjud emasligi muhimdir.
2. Ushbu ma'lumotni bir tomon uchun ham, boshqa tomon uchun ham qulay tarzda taqdim etish qobiliyati. Bu masalada muzokara qila olish muhim.

Faqatgina ushbu fazilatlar bilan siz vositachilik kabi biznesni xavfsiz olib borishingiz mumkin.

Faoliyatning afzalliklari va kamchiliklari

Har qanday biznes singari, vositachilikning ham ijobiy va salbiy tomonlari bor. Asosiy afzalliklari orasida quyidagilar mavjud:

• boshlang'ich kapital ixtiyoriy;
• texnik jihatdan ish qiyin emas;
• yaxshi daromad.

Kamchiliklar orasida quyidagilar mavjud:

• vositachilik xizmatlari uchun haq to'lash bo'yicha kelishuvlarga e'tibor bermaslik;
• bitimlar va bitimlarning muvaffaqiyatsizligi.

Biznesni qayerdan boshlash kerak

Avvalo, qaysi sohada ishlashni afzal ko'rishingiz haqida qaror qabul qilishingiz kerak. Keyin foydali hamkorlik uchun barcha kerakli aloqalarni o'rnatishingiz kerak. Internet texnologiyalarining yuqori rivojlanishi bilan bugungi kunda ushbu biznes odatda ikkita asosiy yo'nalishga bo'linadi: onlayn va oflayn. Ularning har birida siz vositachilik uchun o'zingizning bo'sh joyingizni topishingiz mumkin.

Onlayn vositachilik

Internetda vositachilik g'oyalari sohalari va amalga oshirish darajasi bo'yicha ko'p qirrali va xilma-xildir. Bir narsa aniqki, siz hali ko'p ishlashingiz kerak bo'ladi.

Hamkorlik dasturlari

Internet orqali sotilayotgan mahsulotlarning qariyb 70 foizi vositachilar ishi. Ko'pincha bu sheriklik dasturlari orqali amalga oshiriladi. Fikrning mohiyati oddiy. Odatda sherik deb ataladigan vositachi sheriklik dasturi veb-saytida o'z hisobini ochadi. O'zining noyob havolasini olgach, u orqali mahsulot yoki resursni reklama qilishni boshlaydi. Ushbu havola orqali mahsulot yoki xizmat sotib olinsa, filial tranzaktsiyadan foiz yoki komissiya oladi. Pul elektron hisob raqamiga o'tkaziladi, u erdan istalgan vaqtda yechib olish mumkin.

Internet resurslarida reklama

Reklama, ehtimol, Internet-biznesga kelgan birinchi narsadir. Unda pul ishlash uchun o'z resursingizni - veb-sayt yoki blogni ochishingiz kerak. Unga reklama banneri o'rnatilgan va siz kelishilgan stavkada yoki reklama beruvchining veb-saytiga o'tishdan pul olasiz. Resursni targ'ib qilish darajasiga qarab, bir marta bosish narxi 15 tiyin yoki bir necha ming rubl bo'lishi mumkin. Vositachilarga ushbu bosishning 50% gacha taklif etiladi. Albatta, to'g'ridan-to'g'ri reklama ancha qimmatga tushadi.

Veb-saytlarni sotish

Ushbu g'oyani ikki yo'l bilan amalga oshirish mumkin. Siz ixtisoslashgan saytlarda arzon veb-saytga buyurtma berishingiz, uni ishlab chiqish uchun pul to'lashingiz va keyin ushbu mahsulot uchun xaridorlarni izlashingiz va ularni yuqori narxda sotishingiz mumkin. Ikkinchi yo'l - birinchi navbatda mijozni izlash, u bilan barcha texnik tafsilotlarni saralash va keyin xuddi shu saytlarda pudratchini qidirish. Qanday bo'lmasin, g'oyani amalga oshirish bilan bog'liq xavflar juda yuqori. Internet hamma uchun mavjud, shuning uchun saytlarda siz barcha muddatlaringizni o'tkazib yuboradigan professional va to'liq havaskorni topishingiz mumkin.

Onlayn do'kon ochish

Xorijiy onlayn-do'kondan tovarlarni sotib olish va etkazib berish hamma uchun mavjud bo'lishiga qaramay, ko'pchilik hali ham pul to'langanda tovarlarni olmaslik xavfi yuqori bo'lganligi sababli bunday xaridlarni amalga oshirishdan qo'rqishadi. Siz vositachi sifatida ushbu risklarni o'z zimmangizga olishingiz va ma'lum foiz evaziga xorijiy onlayn-do'kondan xarid qilishingiz mumkin. Ba'zan bu xaridorga mahalliy onlayn-do'kondan buyurtma berishdan ham arzonroq turadi.

Tovarlarni qayta sotish

Siz o'zingizning onlayn-do'koningizni yaratmasdan tovarlarni qayta sotishingiz mumkin. Bunday holda, siz yaxshi foizni olishingiz uchun tor ixtisoslik mahsulotiga e'tibor qaratishingiz kerak, lekin yuqori narx. Yoki mashhur mahsulot, lekin katta partiya uchun.

Ko'pincha bunday tovarlar sotuvchilari va xaridorlari bir-birlarini qidirishga vaqtlari yo'q, shuning uchun siz ularga bunday xizmatni taqdim etishingiz mumkin. Biznes yuritish algoritmi oddiy. Kerakli mahsulotni topib, sotuvchiga qo'ng'iroq qiling va mahsulotning barcha tafsilotlarini aniqlang. Keyin iloji boricha tezroq xaridor toping va shartnoma tuzing. Tercihen ma'lum bir foiz uchun. Shundan so'ng, sotuvchiga yana qo'ng'iroq qiling, unga mahsulot uchun xaridoringiz borligi haqida xabar bering, lekin siz tranzaktsiyaning foizini xohlaysiz. O'z ulushingizni hammadan olib, yaxshi daromad olasiz.

Oflayn vositachilik

Oflayn sohadagi biznes hamma uchun tanish. Mediatsiya biznesingizni amalga oshirishning asosiy g'oyalari quyidagilar bo'lishi mumkin:

Ko'chmas mulk

Kvartirani almashish, yangisini sotib olish yoki ofis maydoni sotib olishni qidiryapsizmi - bu savollar doimo ko'tariladi. Ular bilan rieltorlar ham rasmiy, ham oddiy fuqarolar tomonidan norasmiy tarzda shug'ullanadi. Ko'chmas mulk odatda rieltorlar orqali sotiladi yoki ijaraga olinadi, ular ta'sirchan foizni oladilar. Shu ma'noda, vositachining xizmatlari ancha arzon, bu esa ushbu g'oyani amalga oshirishga yordam beradi.

Ofis va kvartiralarni ta'mirlash

Kvartiralar ushbu g'oyani amalga oshirish uchun juda mos keladi, chunki ofisni ta'mirlash kvartirani ta'mirlash kabi tez-tez kerak emas. Yangi binolarda mijozlarni izlash yaxshidir. Keyin bitta uy ichida bir nechta buyurtma berishingiz mumkin. Tabiiyki, buning uchun bir nechta jamoa bo'lishi kerak. Siz ularni bir xil yangi binolarda qidirishingiz mumkin.

Savdo vakili

Biznes tez orada bu g'oyadan voz kechmaydi. Ko'pgina ishlab chiqaruvchilar mamlakatning turli mintaqalarida yoki o'z ta'sirini kengaytirmoqchi bo'lgan boshqa mamlakatlarda vakillarga muhtoj. Shu kabi mahsulotlarning bir nechta ishlab chiqaruvchilarini tanlash va ularning mahsulotlarini mintaqangizda sotish bo'yicha muzokaralar olib borish yaxshidir. Keyingi qadam mahsulotni reklama qilish va yakuniy iste'molchilar - do'konlar, supermarketlar va boshqalar bilan etkazib berish shartnomalarini tuzishdir.

Bu hech qanday vositachilik imkoniyatlarining to'liq ro'yxati emas. Ammo, ularni amalga oshirish jarayonida siz vositachilik orqali pul ishlashning o'ziga xos usulini topishingiz mumkin.