Анализ сетевого маркетинга компании «Mary Kay. Маркетинговый анализ сетевой компании Mary Kay Классы по красоте «Мэри Кэй»

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Подобные документы

Особенности сетевого маркетинга, его лигитимность. Продукция. Финансовые пирамиды. Инструменты маркетинговой деятельности в сфере сетевого бизнеса. Организация прямых продаж как элемент сетевого маркетинга. Франчайзинг. Сущность сетевого маркетинга.

курсовая работа , добавлен 12.04.2008


Понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга, история его развития. Способы продвижения продукции до конечного потребителя. Специфика сбыта в сетевой компании и основные аспекты деятельности "Faberlic". Использование суб-mix комплекса маркетинга.

курсовая работа , добавлен 13.12.2009


Виды систем управления традиционных организаций. Сетевой принцип организации как тенденция развития современной экономики. Структура сетевой компании. Процесс управления. Организация деятельности сетевой компании "Vision International People Group".

курсовая работа , добавлен 12.04.2008


История возникновения сетевого маркетинга и его положение в наши дни. Содержание соответствующих теорий и принципы организации деятельности предприятия в данной сфере. История развития компании "Amway", ее современное состояние и оценка перспектив.

курсовая работа , добавлен 04.12.2014


Понятия, цели, задачи, методы сетевого маркетинга, сбыт в компаниях данной сферы. Аспекты деятельности "Faberlic", использование суб-mix комплекса маркетинга данной сетевой компании. Проблемы предприятия и разработка рекомендаций по их разрешению.

курсовая работа , добавлен 05.11.2014


Исследование особенностей сетевого маркетинга, его отличий от финансовых пирамид. Характеристика и основные экономические показатели деятельности компании "Амвей". Анализ рекомендаций и мероприятий, направленных на совершенствование сетевого маркетинга.

курсовая работа , добавлен 08.06.2013


Понятие, история развития, достоинства и недостатки сетевого маркетинга. Прямые продажи в России и в мире. Общие сведения и экономическая характеристика компании Amway, SWOT-анализ деятельности. Высказывания знаменитых людей о сетевом маркетинге.

курсовая работа , добавлен 04.05.2014


Сущность и содержание сетевого маркетинга, его основные принципы и закономерности, источники и составные части. Сетевой маркетинг в России, история его становления и развития. Маркетинг-план компании Фаберлик, условия достижения уровней квалификации.

контрольная работа , добавлен 15.01.2014

Моя близкая подруга уже 10 лет занимается сетевым маркетингом в фирме Мэри Кей (косметика). Ее статус Независимый Консультант по красоте, старший Лидер Бизнес-Группы. Хочу изложить насколько своих наблюдений, накопившихся у меня за эти 10 лет (замечу, что дружим мы уже 25 лет, еще со школы). Постараюсь излагать только факты. Свои комментарии буду помечать "от себя".

Отсутствие вкуса

Первое что я стала замечать за своей подругой - у нее пропало "чувство вкуса" (говорят "нет вкуса", и в первую очередь в макияже и гардеробе). Пройдя всевозможные обучения макияжу, она каждое утро накладывает на себя 100-процентный "раскрас", совершенно на видя "что ей идет" (в смысле "к лицу"). Главное чтобы это соответствовало "тенденциям макияжа этого сезона" и правилам нанесения макияжа: например, тени, не менее трех оттенков. А наличие дома склада косметики всевозможных цветов и оттенков (на 6000$), искушает непременно все попробовать на себе.

От себя: лично я (мне 40 лет) вижу что с возрастом надо наносить как можно меньше макияжа, чтобы не подчеркивать морщины, особенно в области глаз.

Безвкусица в одежде. Особенно это касается корпоративного цвета, который меняется каждый сезон. Например, в этом сезоне фирма объявляет корпоративный цвет "малиновый" (цвета всегда яркие), ткань тоже диктует фирма, модели могут несколько отличаться, но должны быть выбраны из предложенных. Каждый адепт должен покупать ткань у фирмы и шить (сам или на заказ), естественно все за свои деньги. И так каждый год (или сезон - я не углублялась).

Сумасшедший сетевой дом: тренинги и семинары для "улучшения" нравственно-духовной деградации

Еще на заре своей деятельности подруга пригласила меня на презентацию. В зале кафе, (арендованном за деньги приглашенных) собрались женщины, примерно 20 человек. В начала все как обычно: овации, представление новичков, искренняя радость за них, наставления что "у вас все получится".

Потом объявили о новинке - новой помаде(или новым оттенком помады - уже не помню). Достали тюбик. Все участницы должны были нанести помаду на губы. После этого каждая женщина должна была встать и рассказать, что она почувствовала, после того, как нанесла эту помаду? Поочередно вставали женщины и несли несусветную чушь про необыкновенную свежесть, глубокое увлажнение и т.д. А поскольку их 20 человек- повторяться не удобно, фантазия же не ограничена.

От себя: лично я могу только одно сказать о помаде: либо она мне "идет", либо нет.

Сидим с подругой в кафе. Она делится со мной. Была на семинара (название я не помню, что связано с женщиной, ее успехом, здоровье, тонусом). Представляешь, говорит она, оказывается женщине для здоровья необходимо иметь как минимум трех мужчин (грубо говоря, три биологических материала). Тогда она будет здорова и физически и психологически, а следовательно и успешна.

От себя: я подумала: была нормальная женщина, жена, мать. Теперь она поверила, что живет не правильно (раньше бы ей это в голову не пришло, а теперь она задумалась). Проблема- надо где-то найти еще двух мужчин, здоровых, ну и наверное чтобы нравились.

После другого семинара (примерно на эту же тему).

Подруга мне говорит: ты знаешь, оказывается мужчина во время близости любит, чтобы женщина говорила ему "грязные словечки" про "это". Я, говорит она, проверила с мужем – работает. От так "завелся". И, продолжает, сначала мне было обидно, что меня при "этом" называют "сукой". А теперь, когда я все поняла, мне не обидно – это нормально. Да, я - сука.

Семинар (что-то о том, как правильно понимать людей, их классификации и особенностям характера).

Звонит мне подруга и говорит: была на таком классном семинаре. Вообще, понимаешь, мы все боги! Знаешь богов из греческой мифологии (Афродита и т.д.)? Так вот, надо просто определить тип, к какому богу ты относишься, т.е. каким являешься. Для этого надо понять характер человека. Информации много, мне надо все разложить по полочкам. Я сейчас хочу понять про тебя и меня - какие мы боги.

Спрашиваю: "сколько денег ты заплатила за этот гороскоп?". Подруга обиделась (на время).

Глупость

Сравнительно недавно... Моя подруга была беременна вторым ребенком. Во время беременности ее положили в больницу на 2 недели. При выходе из больницы говорит: пока лежала в палате продала косметики на 5000 руб. Этот ребенок – божественный (показывает на свой живот). Он даже в животе у мамочки знает как ей бизнес сделать.

Все это происходило с моей подругой (и продолжает происходить) под "флагом" сетевой фирмы Мэри Кей.

Замечу, что моя подруга закончила педагогический институт с красным дипломом и была вполне востребованным логопедом-дефектологом и, на мой взгляд, трезвым и адекватным человеком. Что же с ней случилось, когда она раздала коллегам все свои пособия, методики, материалы и купила первый чемоданчик с косметикой Мэри Кей (необходимое условие) за 6000 рублей? Для меня это остается загадкой.

Софья Стяжкина

Всем привет! Я снова подготовил для вас подробный обзор по компании из мира сетевого маркетинга.

В этот раз под прицел попала компания Mary Kay, которая известна многим женщинам, отдающим предпочтение качественной декоративной и ухаживающей косметике, а также роскошной парфюмерии.

Попробуем разобраться в ее особенностях.

Название Mary Kay выбрано не случайно – это имя основательницы бренда. Она в 1963 году решилась на создание косметической компании на принципах , чтобы дать женщинам возможность построить свой красивый бизнес и обрести независимость.

Сейчас продукция компании востребована в разных странах. Более трех миллионов продавцов-консультантов сотрудничают с косметическим брендом. Годовой оборот превышает три миллиарда долларов.

Производственные мощности компании находятся в Далласе (производит косметические средства для американского рынка) и в китайском Ханчжоу (изготовление и упаковка продукции для рынка КНР).

При выходе на европейский рынок появилась необходимость в организации производства в Швейцарии, но этот завод просуществовал недолго. Поэтому теперь основное производство все же сосредоточенно в США.

Официальный сайт компании www.marykay.ru .

Что предлагает компания

В сравнении с остальными косметическими брендами, например , которые работают по системе сетевого маркетинга, ассортимент Мери Кей является достаточно скромным.

Есть базовые позиции, которые почти не меняются из сезона в сезон. Иногда они пополняются новинками.

Кроме регулярной линии, есть еще и ограниченная серия. Ее выпускают постоянно, меняя в ней состав косметических продуктов.

Заметим, что продукция из этой серии является лимитированной и после полной распродажи больше никогда не повторяется.

Мери Кей предлагает роскошные мужские и женские ароматы с богатыми и насыщенными нотами. Компоненты для парфюма выбирают только натуральные и высококачественные.

Кроме того, бренд предлагает ухаживающую косметику для лица, рук, ног, тела. Особого внимания заслуживает линия товаров для make up. Кстати, многие профессиональные визажисты используют в работе именно их.

Декоративная косметика представлена:

• тушью
• блесками и помадой
• тональными кремами
• румянами
• рассыпчатой и компактной пудрой
• консилером и хайлайтером
• маскирующими средствами.

В линейке Мери Кей есть все необходимое для создания безукоризненного макияжа для любого случая.

Бизнес с Мери Кей

Могу сказать, что бизнес с Мери Кей выглядит достаточно перспективным.

1. Во-первых, продукция имеет высокое качество и является гипоаллергенной. Она востребована в разных странах мира.
2. Во-вторых, компания предлагает хорошую консультантскую скидку (от 30% сразу после регистрации), интересный маркетинг план, разнообразные конкурсы для консультантов, которые позволяют выиграть многочисленные ценные подарки.

Учитывая высокое качество продукции, она точно не пропадет у того, кто её приобретает.

Получить инструкцию

Как заработать с Мери Кей

Чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо приобрести стартовый набор. Стандартная схема...

После этого потребуется подписать договор на сотрудничество и завести аккаунт на marykayintouch. Этот сайт создан специально для консультантов, чтобы они могли в онлайн-режиме знакомиться с новостями компании, делать заказы, отслеживать свою деятельность по отчетам.

Компания постоянно проводит вэбинары и офлайн встречи. Они позволяют получить все необходимые знания о продукции и методах ее продвижения.

Новичкам активно помогают Лидеры, которые заинтересованы в их быстром продвижении. Консультанты приглашают людей на классы по красоте, в рамках которых предлагают сделать дневной или вечерний макияж с использованием продукции Мери Кей.

Такие встречи позволяют людям попробовать косметику и подобрать подходящий оттенок.

Кроме того приветствуется распространение информации о компаниях в социальных сетях. Компания делает постоянные рассылки с указанием тегов для продвижения продукции, идей для проведения челленджей в социальных сетях, предлагает реальные инструменты для продаж.

Сразу после регистрации появляется возможность заказывать продукцию с сайта со скидкой 30%, но только в том случае, если заказ оформлен на базовую единицу (это установленная сумма в розничных ценах).

Если покупать продукцию постоянно, то можно держать скидку на уровне 40%. Кроме того постоянные интересные акции позволяют увеличить как общую скидку, так и скидку на отдельные товары.

Консультанты компании имеют возможность продвигаться по карьерной лестнице, получать признание и награды, например, лидеры могут получить подарок в виде статусного автомобиля или роскошного путешествия. Система поощрений очевидно тоже не нова:)

Подписывайтесь также на Телеграм канал блога — t.me/сайт .

P.S. Рекомендую обратить внимание на бесплатный тренинг по Автоматизации холодных контактов , который поможет Вам создать Систему по привлечению партнеров в Вашу команду на полном автопилоте в режиме онлайн.

На сегодняшний день не так уж много встречаются женщин, которые хоть краем уха не слышали о компании «Мери Кей». Кто-то обожает ее продукцию, став постоянным клиентом, кто-то построил себе бизнес в Мери Кей, имея уже , а кто-то до сих пор осторожничает, не доверяет, и даже отвергает чудесную косметику. И ведь нет дыма без огня: видимо на то есть основания… или может это сплетни… или черный пиар, низкокачественная критика?.. Давайте попробуем разобраться, начнем с того, как все начиналось:

Название компании произошло от имени ее основательницы: Мери Кей Эш , которая в 1963 году открыла небольшой магазинчик косметики в Далласе. Принцип работы с самого начала был в формате «от сердца к сердцу», что стоит в основе сетевого маркетинга. Однако только благодаря личной философией Мери Кей Эш компания росла быстрыми темпами, настолько, что в 2011 году она вырвалась на 6 место в мире среди крупных сетевых компаний по продажам : чистая прибыль составила около 3 млрд. долларов.

Особенностью и политикой компании является то, что «консультантами по красоте» могут стать только женщины, поскольку философия Мери Кей Эш разработана с целью улучшить жизнь женщин, помочь им добиться карьерного успеха, сохраняя при этом возможность полноценно заниматься своей семьей.

С одной стороны компания Мери Кей устраивает специальные школы, мастер-классы, обучающие семинары, мотивирующие праздники для повышения профессионализма и личностного роста своих консультантов. С другой стороны — разрабатывает систему подарков, бонусов, поощрительных мероприятий для повышения мотивации, самооценки, чувства собственного достоинства независимых консультантов. За каждый шаг проделанной работы компания Мери Кей поощряет сначала маленьким, и по мере подъема по карьерной лестнице все большими подарками, начиная с сумочки, фирменного костюма, затем драгоценных украшений, путевок в экзотические страны, и, в конце концов, автомобиля.

Таким образом, компания Мери Кей заняла лидирующие позиции, к тому же она стала первой компанией на нью-йоркской фондовой бирже, во главе которой стояла женщина – Мери Кей Эш. Когда успешные вокруг мужчины-бизнесмены проявляли сомнения по поводу развития компании, Мери Кей Эш любила повторять:

Так шмель стал символом компании Мери Кей , и теперь является одним из подарков для женщин, добившихся карьерного успеха.

Однако на сегодняшний день не так уж просто добиться успеха начинающим консультантам, несмотря на классический маркетинг-план компании. В компании «Мери Кей» у вас есть возможность подниматься по таким ступеням:

По мере того как вы растете в компании Мери Кей, вы получаете возрастающее вознаграждение от товарооборота – до 13%. Однако получаете вы его не сразу: вам необходимо подняться до уровня главного организатора чтоб получить первые 4% прибыли от товарооборота своей структуры. Кандидат в лидеры бизнес-группы – получает уже 8% вознаграждения за свои труды, и, начиная от лидера бизнес-группы , вы имеете право претендовать на 12 и более % прибыли от вашей структуры.

Также вы имеете возможность получать 40% прибыли за розничные продажи, тем более что компания Мери Кей больше ориентированная на метод прямых продаж, и их система обучения полностью заточена именно на этот важный навык – умение продавать. В этом есть как их преимущество (достойный товарооборот – в 3 млрд. дол.) так и недостаток, ведь сетевой маркетинг – это не только продажи, это постоянный личностный рост. Не хочу сказать, что в компании Мери Кей он отсутствует, но все-таки в этой компании акцентируется внимание на товарообороте, а не на построении сети и ее управлении, что собственно и является настоящим сетевым маркетингом.

Еще одним существенным недостатком компании Мери Кей является ее возраст. Самый оптимальный вход в компанию считается от 3-ох до 7-ми лет . Если вы вошли в среднем возрасте – от 10 до 20 лет у вас также есть еще шансы преуспеть в бизнесе. Но когда перед вами компания-ветеран, которой больше 20 лет, а консультанты уже подсиживают вас за каждым углом, вряд ли вы достигнете уровня «Национального лидера » при такой конкуренции, разве что переедите в другую страну, где еще царит целена.

Что касается продукции компании, то здесь следует отметить 2 основные линии: это косметическая серия по уходу за кожей лица и тела, а также декоративная косметика. Честно говоря, лично я в большом восторге от декоративной косметики, и являюсь постоянным клиентом «Мери Кей». Действительно цена оправдывает качество, которое, на мой взгляд, на достаточно высоком уровне. А вот серия по уходу за кожей лица и тела: что не средство – сплошное разочарование. Если сравнивать качество других косметических МЛМ-компаний, таких как , , Тиан Ди, то «Мери Кей» существенно проигрывает.

Ходят слухи, что в состав их косметики входят гормоны животных, что вызывает привыкаемость кожи к косметическим средствам. И хотя официально в Америке, да и в других странах, запрещено использовать гормоны, тем не менее, компания Мери Кей имеет такую репутацию, отчего их косметикой боятся пользоваться.

Однако, многие из тех, кто все-таки рискует пользоваться косметической серией, чаще всего остаются недовольными из-за разного рода побочных эффектов: раздражений кожи, покраснений, проявление аллергии. В моем случае ничего подобного не происходило: мне просто было с чем сравнивать, поэтому я с удовольствием остаюсь потребителем декоративной косметики, и с таким же удовольствием отказываюсь от серии по уходу за кожей лица и рук.

Спасибо за Ваше внимание!

Если вы следите за своим здоровьем, или просто отслеживаете новости сетевого маркетинга, не пропустите следующий отзыв об уже нашумевшей “Велнес”-компании: “Кайане”

По каким причинам вам следует принять ее предложение стать консультантом здоровья, тем самым заработать себе пассивный доход. И по каким причинам вам не следует делать этого…

Не пропустите следующий отзыв, поэтому, подпишитесь на мою рассылку!

До новых встреч на моем блоге!

Розничная сеть компании «Мэри Кэй» представляет собой сеть дилеров-женщин. Уникальность компании заключается в том, что она не тратится на офисы и магазины, где можно продавать продукцию. Расходы необходимы только на склады, где продукция хранится и выдается консультантам сети.

Компания «Мэри Кэй» стремится предоставить широкие возможности для женщин во всем мире для самореализации и создания успешного бизнеса.

Сама себе босс: в качестве Независимых Консультантов по красоте женщины получают возможность работать без начальника и сами планируют рабочее время, получая удовольствие от управления собственным бизнесом.

Гибкий график работы: возможность работать в удобное время, больше времени уделяя семье и себе.

Возможность неограниченных заработков: уровень доходов Независимых Консультантов по красоте зависит только от их активности. Женщины проводят классы по уходу за кожей и консультации по декоративной косметике, привлекают новых Консультантов как бизнес-партнеров и создают свою команду.

Уверенность в себе и личностный рост: чувство уверенности в себе растет по мере продвижения по карьерной лестнице. За прекрасную работу Консультанты по красоте получают не только реальный доход, но и дополнительные поощрения от Компании.

Поддержка от Компании: в качестве Независимых Консультантов по красоте женщины строят свой собственный бизнес, получая бесплатное профессиональное обучение и вспомогательные материалы, подготовленные Компанией, а также значительные скидки на продукцию.

Дружеские отношения и социальные возможности: женщины получают удовольствие от общения с клиентами и возможность узнавать о новинках и разработках в мире косметики, чувствуют дружеское участие и поддержку Независимых Консультантов, которых объединяют общие интересы и цели.

План Маркетинга компании «Мэри Кэй» открывает возможности для планомерного карьерного роста; первая ступенька – это статус Независимого Консультанта по красоте, затем вы достигаете статуса Независимого Лидера Бизнес-Группы, а самая высшая ступень, дающая поистине королевское признание: статус Независимого Национального Лидера.

С возможностями «Мэри Кэй» вы создаете собственную историю успешной карьеры. Вы можете построить свой гибкий график работы и планировать продажи высококачественной продукции, которые принесутвам высокий доход. Но вы также можете большее: создать свою команду и раскрыть неограниченный потенциал в развитии и обучении других.

Карьерное развитие

Независимый Консультант по красоте

Начало бизнеса Независимого Консультанта по красоте – проведение классов по красоте и встреч с клиентами, предложение продукции «Мэри Кэй» и возможностей бизнеса с Компанией.

Независимый Лидер Бизнес-Группы

Когда Консультант по красоте создает свою команду, это означает новую ступень в развитии. Статус Независимого Лидера Бизнес-Группы развивает умения обучать и передавать опыт другим, помогая им запланировать успешные продажи и стать настоящими профессионалами в бизнесе. Более 33 000 женщин в мире имеют статус Независимого Лидера Бизнес-Группы.

Независимый Национальный Лидер

Внутренний потенциал к обучению других позволит подняться на высшую ступень карьерной лестницы – статусу Независимого Национального Лидера, статусу, который открывает перспективы для роскошных подарков и признания. Более 500 женщин по всему миру получили статус Независимого Национального Лидера.

Классы по красоте «Мэри Кэй»

Высококачественная продукция, индивидуальный подход и обучение.

В основе бизнеса Консультантов лежит проведение классов по красоте, на которых они знакомят своих клиентов с косметической продукцией компании «Мэри Кэй», рассказывая об их действии и свойствах. Помимо классов по красоте Консультанты могут проводить для своих клиентов тематические встречи, обзоры косметических коллекций или индивидуальные консультации. На этих встречах клиенты имеют возможность получить индивидуальные рекомендации по подбору средств в зависимости от типа кожи, советы по нанесению декоративной косметики и искусству макияжа – все это предоставит профессиональный Консультант по красоте «Мэри Кэй» на классе в домашней обстановке или в офисе клиента. Клиентам даются подробные рекомендации по режиму нанесения средств, так что они могут самостоятельно научиться ухаживать за своей кожей и видеть великолепные результаты действия продукции Компании. Благодаря принципу Компании «Попробуйте, прежде чем купить» клиенты получают возможность ознакомиться с действием косметической продукции, прежде чем они примут решение о покупке.