Ďakujem mama, otec, manželka a deti. Ďakujem všetkým mojim učiteľom a žiakom Ďakujem Bohu, že mi dal môj osud. Mám ho veľmi rada

"Kto je bohatý?" - "Ten, kto je spokojný so svojím údelom."

Úvod

"Skutočný Číňan musí vo svojom živote urobiť tri veci: tenisky, džínsy a magnetofón."

Štatistika: Číňania 1,5 miliardy

Vždy budete mať produkt.

Vyberte si svoju cestu k bohatstvu

Zakladateľ čínskej skupiny Alibaba, najväčšieho online predajcu na svete, vysvetľuje, že v budúcnosti si každý z nás bude musieť vybrať: byť výrobcom alebo predajcom. Niektorí vyrobia tovar, iní ho budú predávať, čím výrobcom poskytnú rýchle internetové pripojenie k ich predajným kanálom.

Ako som napísal v predslove k cvičnej knihe „Zbohatnite! 4 základy a hlavné tajomstvo“, existujú štyri spôsoby, ako získať bohatstvo:

1. Cesta Majstra (na výrobu produktu alebo služby);

2. Spôsob obchodníka (organizovať predajný systém);

3. Cesta podnikateľa (vytvárať ziskové schémy pomocou majstrov a obchodníkov);

4. Cesta asistenta (na pomoc majstrom, obchodníkom a podnikateľom vytvárať, šetriť a míňať peniaze).

Skutočný Číňan musí vo svojom živote urobiť tri veci: tenisky, džínsy a magnetofón.

Táto školiaca kniha je o tom, ako organizovať systém predaja. Ide o systém, nie o jednorazový predaj. Cesta obchodníka.

Keďže vám predávam tento systém (školiaca kniha, online školenie, živé semináre a majstrovské kurzy), musím si najprv získať vašu dôveru a záujem. Podrobnosti o tom, ako a prečo získať záujem a dôveru, sú v tretej časti knihy.

Len so záujmom. Vykonajte toto cvičenie.

Cvičenie #1
Päť cieľov, o ktorých snívate

Zapíšte si svoje ciele a určite, koľko peňazí potrebujete na ich dosiahnutie.

Cieľ 1: ___________________

Cieľ 2: ___________________

Suma na implementáciu: ___________________

Cieľ 3: ___________________

Suma na implementáciu: ___________________

Cieľ 4: ___________________

Suma na implementáciu: ___________________

Cieľ 5: ___________________

Suma na implementáciu: ___________________

Na dosiahnutie väčšiny z nich nemáte dostatok peňazí. Ak by ich bolo 10-krát viac, ako ste dostali minulý rok, dosiahli by ste niekoľko cieľov.

Ráno peniaze, večer stoličky. Môžem mať ráno stoličky a večer peniaze? Môžete... Ale peniaze vopred.

Ilya Ilf, Evgeny Petrov, "Dvanásť stoličiek"

Táto školiaca kniha vás naučí najdôležitejšiu zručnosť na získanie peňazí.

Peniaze prichádzajú k ľuďom predajom. Predaj je výmena niečoho za peniaze.

Zaoberali sme sa záujmom. Téma, ktorú potrebuje každý, najmä v časoch ekonomických otrasov. Dnes sú na získanie peňazí a bohatstva potrebné nové zručnosti. Preto podtitul ku knižnému školeniu - "Predaj pre všetkých."

Prečo mi ako odborníkovi v tejto oblasti môžete dôverovať? Viac o tom v ďalšej kapitole.

Kto som?

Volám sa Jicchak Pintosevich. Som odborník na systémový rozvoj osobnosti a podnikania. 15 rokov sa rozvíjam podľa môjho plánu. Alebo skôr podľa nášho plánu. Vo všetkých prípadoch mám partnera. Toto je Boh, Stvoriteľ sveta. Hneď som si spomenula na anekdotu o partnerstve.

Všetci predávame svoju prácu, čas, nápady, služby. Len niektorí to vedia robiť a zarábajú veľa peňazí, iní to nevedia a sú spokojní s tým, čo majú. Tréningová kniha od známeho odborníka na systémový rozvoj osobnosti a biznisu Jicchaka Pintoševiča vám pomôže zbaviť sa strachu a predajných stereotypov, naučí vás úspešne predávať svoje služby, produkty, riešenia a dá vám hlavné kľúče k bohatstvu. Kniha formuluje jednoduché a overené predajné algoritmy, ktoré dávajú výsledky aj tým, ktorí tomu nič nerozumejú; techniky a modely krok za krokom testované na tisíckach študentov; efektívne techniky najlepších predajcov na svete. Získate sebavedomie, naučíte sa urobiť dobrý dojem, byť presvedčivý, robiť silné prezentácie a prilákať svojich zákazníkov.

Školiaca kniha naučí každého človeka – bez ohľadu na vek, pohlavie, povolanie a znalosti – predávať a užívať si predaj.

charakteristika knihy

Dátum napísania: 2014
Názov: Predajte! Tajomstvo predaja pre všetky príležitosti

Rozsah: 150 strán, 18 ilustrácií
ISBN: 978-5-699-77440-1
Držiteľ autorských práv: Eksmo

Predslov ku knihe „Predaj! Tajomstvo predaja »

Vyberte si svoju cestu k bohatstvu

Zakladateľ čínskej skupiny Alibaba, najväčšieho online predajcu na svete, vysvetľuje, že v budúcnosti si každý z nás bude musieť vybrať: byť výrobcom alebo predajcom. Niektorí vyrobia tovar, iní ho budú predávať, čím výrobcom poskytnú rýchle internetové pripojenie k ich predajným kanálom.

Ako som napísal v predslove k cvičnej knihe „Zbohatnite! 4 základy a hlavné tajomstvo“, existujú štyri spôsoby, ako získať bohatstvo:

1. Cesta Majstra (na výrobu produktu alebo služby);

2. Spôsob obchodníka (organizovať predajný systém);

3. Cesta podnikateľa (vytvárať ziskové schémy pomocou majstrov a obchodníkov);

4. Cesta asistenta (na pomoc majstrom, obchodníkom a podnikateľom vytvárať, šetriť a míňať peniaze).

Skutočný Číňan musí vo svojom živote urobiť tri veci: tenisky, džínsy a magnetofón.

Táto školiaca kniha je o tom, ako organizovať predajný systém. Ide o systém, nie o jednorazový predaj. Cesta obchodníka.

Keďže vám predávam tento systém (školiaca kniha, online školenie, živé semináre a majstrovské kurzy), musím si najprv získať vašu dôveru a záujem. Podrobnosti o tom, ako a prečo získať záujem a dôveru, sú v tretej časti knihy.

Ako nekupovať, keď vás predávajú

Dodatočným bonusom pri učení sa predajnosti je oslobodenie sa od manipulácie zo strany predajcov. Nie je žiadnym tajomstvom, že mnohí predajcovia podvádzajú: ukladajú tovar nízkej kvality za premrštené ceny. Nemajú záujem o dlhodobé vzťahy s klientmi; len teraz získajte viac – za každú cenu. Okrem toho existuje veľa podvodníkov-manipulátorov. Rovnako ako predátori sú priťahovaní k „obete“ – k človeku, ktorý nerozumie systému predaja. Na východe je vo všeobecnosti zvykom spočiatku menovať niekoľkonásobne predražené. Pre „nováčikov“... Prečo? Prečo nepovedať len normálnu cenu? Práve preto, že ľudia nerozumejú predaju - a platia cenu, za ktorú sa volajú. Nepýtaj sa na zľavu, nezjednávaj...

Táto kniha je aj o tom, ako správne nakupovať a nerobiť hlúpe chyby. Oklamali vás pri kúpe? A niekedy je to ešte urážlivejšie ... Keď sa oženíte a potom si uvedomíte, že to bol len podvod.

Zlý predaj

Prečo má toľko ľudí taký zlý postoj k predaju? Pretože existujú zlé predaje, ktoré zanechávajú zlú pachuť. Zapamätajte si túto epizódu. Zlé spomienky. Čomu by ste sa teda pri predaji mali kategoricky vyhnúť?

Ja robím svoje veci a ty robíš svoje.

Nežijem v tomto svete, aby som splnil tvoje očakávania.

A nežiješ v tomto svete, aby si splnil moje očakávania.

Ty si ty.

A to som ja.

A ak sa náhodou stretneme, je to skvelé.

A ak nie, nedá sa tomu pomôcť.

Fritz Perls, vynikajúci nemecký psychiater, zakladateľ Gestalt terapie

Aké boli charakteristiky tohto predaja? Aj toto si treba zapísať. Za seba môžem povedať: zlý predaj odlišuje hlavne to, že nespĺňa očakávania kupujúceho. Chce niečo získať, ale predávajúci ho oklame. Nemôžete predávať zle! Dnes žijeme vo svete, kde je všetko otvorené. Sociálne siete, internet. Ak niekto začne predávať zle, informácie sa o tom okamžite rozchádzajú a v budúcnosti nie je šanca vybudovať úspešnú schému predaja.

Naučme sa, ako dobre a správne predávať. Poviem vám môj systém. A budete mať základné znalosti a zručnosti na dobrý predaj, ktorý zvýši dobrú zákaznícku základňu. Je to to najcennejšie, čo sa dá v biznise vytvoriť.

Kupujeme si veci, ktoré nepotrebujeme, za peniaze, ktoré nemusíme, aby sme urobili dojem na ľudí, ktorých nemáme radi.

Film "Klub bitkárov"

Klienti vám dôverujú. A to, aký produkt budete predávať, nie je až také dôležité. Doba sa mení, technológia sa vyvíja, začínate predávať nový produkt – vzťah zostáva. Ak existuje vzťah založený na dôvere, vždy bude čo predávať.

Dobrý predajca

Dobrý predajca vie, aké potreby jeho produkt uspokojuje. Pohľad predajcu v mojom systéme je ako pohľad lekára. Lekár musí pochopiť, čo je pacientova choroba. Predajca sa na človeka pozerá ako na súbor potrieb. Nehanbite sa – pri predaji sa nevnucujete. Zmeňte svoj vzhľad. Ľudia majú potreby a vy ich pomáhate napĺňať.

Pri rokovaniach vyhráva ten, kto potrebuje menej.

Snažím sa učiť od každého, kto niečo robí dobre. Nedávno som hovoril s predajným géniom. Rozprával, ako si kúpil byt pre seba. 11 tisíc hrivien za meter v novom dome. Všetkým sa to páčilo. Predavačovi povedal, že si to premyslí a zavolá späť. Keď odchádzali, povedal manželke, že predajcovi volať nebudú. Kto potrebuje viac, je v menej výhodnej pozícii (vo všetkých oblastiach). O niekoľko dní sa predajca ozve sám sebe. A môj priateľ si uvedomil, že naozaj potrebuje predať. A začal znižovať cenu. Predávajúci súhlasí. Z 11 tisíc prešli na 8. Taká je psychológia predaja. Musíte reštrukturalizovať svoje myslenie a pochopiť, že predajca nevnucuje produkt, ale uspokojuje potrebu. A keď to začnete vidieť, nebude ťažké ho predať. Pomáhate ľuďom!

Celkový pohľad na systém predaja

Ľudia sú rozdelení do dvoch kategórií. Niektorí vidia les a nevidia stromy, iní vidia stromy a nevidia les. Inými slovami, niektorí vidia všeobecný plán a nezachádzajú do detailov; iní sú úplne sústredení na detaily a nevidia veľký plán.

K tomu študujem duchovné zákony vesmíru, modely úspechu rôznych jednotlivcov a firiem. Je to viac ako len „vidieť les“. Chcem pochopiť, ako sa sem tento les dostal a ako rastie. A keďže som študoval systém predaja, začal som chápať, ako tento les predať.

Predajte! Tajomstvo predaja pre všetky príležitosti - Itzhak Pintosevich (stiahnuť)

(úvodná časť knihy)

Zobrazenia príspevku: 30

Dnes je svet postavený na predaji a kúpe rôznych tovarov a služieb: zamestnanec predáva svoju prácu šéfovi, ktorý za to platí, a niekto predáva svoje nápady tretím stranám atď. Niektorí si na tom vedia slušne zarobiť, iní sa uspokoja len s centami, ktoré sa im podarilo zarobiť. Tí, ktorí chcú spadať do „prvej kategórie ľudí“, si musia prečítať knihu „Predaj! Tajomstvo predaja pre všetky príležitosti“, napísal Yitzhak Pintosevich. Toto pracovné školenie vám pomôže zvýšiť ziskovosť vášho predaja a zbaviť sa nesprávnych stereotypov o trhu, ktoré sa vytvorili vo vašej hlave. Známy odborník vám poskytne sériu algoritmov, ktoré v konečnom dôsledku dovedú každého k úspechu.

Predajte! Tajomstvo predaja pre všetky príležitosti Itzhak Pintosevich. Prečítajte si, stiahnite si e-knihu fb2, txt, epub

Mnohí si povedia, že ide len o marketingové prípady, no Yitzhak Pintosevich je známy ako autor, ktorý pomáha nielen rozvíjať svoje podnikanie, ale aj rozvíjať sa ako človek. Produkt obsahuje ľahko osvojiteľné mechanizmy, ktoré môžu pomôcť aj neskúsenému človeku zvýšiť predaj, pretože ich účinnosť je rokmi overená. Techniky a modely krok za krokom sú už dlho testované na tisíckach študentov, ktorí sa zúčastnili rôznych školení Pintosevich, čo znamená, že výsledok je takmer zaručený, ale ako vždy, všetko je vo vašich rukách.

Táto kniha vám pomôže rozvinúť pozitívne myslenie a naučí vás základné marketingové triky, napríklad ako zapôsobiť a zapôsobiť na potenciálnych zákazníkov alebo ako urobiť váš prejav presvedčivejším. Objavujú sa aj otázky o význame prezentácií pri prilákaní ešte väčšieho počtu zákazníkov.
Hlavnou výhodou štýlu Jicchaka Pintoseviča je štruktúrovaná prezentácia materiálu, ktorá znižuje záťaž na mozog čitateľa. Všetky kapitoly idú v správnom poradí, od jednoduchých po zložité. Mnohé z tipov skutočne fungujú v praxi. Dielo už získalo dostatočný počet kladných ohlasov.

V ktoromkoľvek z veľkého množstva internetových obchodov je možné stiahnuť si knihu „Predaj! Tajomstvo predaja na všetky príležitosti“ a užite si čítanie. Bude to naozaj múdra akvizícia pre všetkých začínajúcich podnikateľov, pretože každý úspešný podnikateľ by mal poznať základné pojmy marketingu a navyše osobný rast, o ktorom sa hovorí na stránkach, nikomu neublíži. Kniha má 18 ilustrácií potrebných pre prehľadnosť. Celkový rozsah je 150 strán.