Dyskont twardy Save-a-lot (USA) stawia na marki własne. O firmie Jak działa dyskont

Marka TAK! weszła na rosyjski rynek detaliczny we wrześniu 2015 roku i zajęła silną pozycję wśród czołowych przedstawicieli rosyjskiego handlu detalicznego.

W 2015 roku otworzyliśmy drzwi naszych pierwszych 35 sklepów dla kupujących w Moskwie, regionie moskiewskim i innych regionach Rosji. Teraz nasz zespół z powodzeniem realizuje zakrojone na szeroką skalę plany rozbudowy sieci.

Marka TAK! należy do Fresh Market LLC, która jest częścią grupy spółek O’KEY, jednego z największych i odnoszących największe sukcesy przedstawicieli rosyjskiego handlu detalicznego. Jednocześnie zespół zarządzający TAK! ma swoją unikalną filozofię i szczególne podejście do zarządzania.

Sklepy sieciowe TAK! przedstawia zupełnie nowy format dyskontów na rosyjskim rynku detalicznym, który oferuje klientom najlepszy stosunek jakości do ceny. Jak to osiągamy? Dzięki sprawnej organizacji procesów biznesowych, wprowadzeniu zaawansowanych technologii handlu detalicznego oraz nowoczesnego sprzętu.

TAK! podaje kilka przykładów tego, jak możesz oszczędzaj efektywnie z nami:

Centrum dystrybucji

Sklepy TAK! oferujemy Państwu produkty znanych światowych i rosyjskich marek, a także duży wybór produktów wyprodukowanych specjalnie na TAK! pod własnymi znakami towarowymi. Produkty sygnowane naszymi markami prezentowane są w wygodnych, jasnych i atrakcyjnych opakowaniach, ale co najważniejsze, stale monitorujemy jakość naszych produktów, aby upewnić się, że spełniają najwyższe standardy produkcyjne. Nasi eksperci wykonują świetną robotę badając preferencje konsumentów, a także przeprowadzając degustacje i biorąc pod uwagę opinie ekspertów i konsumentów w ocenie produktów wielu dostawców, aby zaoferować Państwu tylko najlepsze produkty. W TAK! Czekasz na rabaty i promocje, oferty specjalne TAK! - opłaca się.

Powiedz tak!" zakupy w nowoczesnych, przestronnych i komfortowych strefach sprzedaży w komfortowej atmosferze. W każdym z naszych sklepów możesz łatwo znaleźć potrzebny dział - wszystkie sklepy naszej sieci zorganizowane są według jednego modelu, aby poszukiwanie potrzebnego towaru wśród działów nie sprawiało trudności. W dyskontach TAK! Kupujący zawsze będą zadowoleni z łatwości wyboru i komfortu zakupów, a starannie wyszkolony i przyjazny personel jest zawsze gotowy do pomocy kupującemu.

Dyskonty TAK! - Niskie ceny w Twojej okolicy!

Rabaty i promocje TAK! Zapraszamy do odwiedzenia salonów sieci handlowej YES!:
Sklep TAK! w Moskwie
Sklep TAK! w Bronnitsach
Sklep TAK! w Lyubertsach
Sklep TAK! w Pawłowskim Posadzie
Sklep TAK! w Reutowie
Sklep TAK! w Ramenskoje
Sklep TAK! w Ruza
Sklep TAK! w Chimkach
Sklep TAK! do Szczełkowa
Sklep TAK! we Fryazino
Sklep TAK! w Starej Kupawnej
Sklep TAK! w Elektrostalu
Sklep TAK! w Riazaniu
Sklep TAK! do Aleksina
Sklep TAK! w Twerze
Sklep TAK! w Obnińsku
Sklep TAK! w Voskresensk
Sklep TAK! w dzielnicy Dmitrovsky
Sklep TAK! w Zaraysku
Sklep TAK! w Krasnogorsku
Sklep TAK! w Czechowie
Sklep TAK! w regionie Solnechnogorsk
Sklep TAK! w Błagowieszczence
Sklep TAK! w Nowomoskowsku
Sklep TAK! w Uzlovaya
Sklep TAK! w Łukowicach
Sklep TAK! w Dmitrowie
Sklep TAK! w Taldomie
Wszystkie adresy sieci sklepów „DA!”

"TAK!" stosuje tylko najlepsze światowe praktyki handlu detalicznego, aby zapewnić Ci najprzyjemniejsze wrażenia z zakupów!

Save-a-lot to sieć sklepów dyskontowych z ponad 2300 sklepami w 39 stanach USA. Detalista otwiera sklepy poprzez udzielanie „licencji na otwarcie”, w rzeczywistości - w ramach systemu franczyzowego. Sprzedaż w 2012 roku wyniosła około 4 mld USD. Detalista obsługuje co tydzień ponad 5 milionów kupujących w całych stanach, oferując oszczędności do 40% na niektórych grupach produktów w porównaniu do sklepów stacjonarnych. Sieć Save-a-lot jest jednym z liderów na amerykańskim rynku detalicznym.

Trzymając się formatu „twardego dyskonta”, Save-a-lot oferuje swoim klientom ograniczoną gamę podstawowych produktów w najniższych możliwych cenach. Średnia powierzchnia sprzedaży w dyskoncie Save-a-lot to 1400 mkw., chociaż istnieją sklepy Save-a-lot o formacie 930 mkw. i 1900 mkw. Najlepsi konkurenci to ALDI, Walmart, Bottom Dollar Food i inne dolarowe sklepy spożywcze

Asortyment - podstawowy

W każdym sklepie znajduje się około 1250 pozycji z głównych grup produktowych: artykuły spożywcze, owoce, warzywa, produkty mrożone, piwo, wino, ryby i mięso. Towar jest przechowywany głównie na tekturowych paletach, w których jest dostarczany od producenta, co zmniejsza przestrzeń na półkach i koszty pracy sprzedawcy. W każdym sklepie Save-a-lot nabywcy oferuje 800 mocnych pozycji pod własną marką Save-a-lot, wiele z tych produktów jest dostarczanych przez dużych producentów. Należy zauważyć, że detalista rozwija kilka marek własnych, między innymi: Kaskey's (zupy), Coburn Farms (produkty mleczne), Bubba (soda), J. Higgs (słone przekąski), Kurtz (przyprawy), Mantia's (makaron i sosy do makaronów), Targi Światowe (desery mrożone) i inne.

Asortyment jest aktywnie kontrolowany przez Save-a-lot, w tym rozwój, pakowanie i merchandising w sklepie. Sprzedawca detaliczny Save-a-lot korzysta z macierzy planowania asortymentu 85/15, w której 85% towarów stanowi część głównego ogólnokrajowego programu zarządzania wydajnością i jest określane przez centralę, a 15% jest określane przez lokalne lub etniczne potrzeby klientów.

Firma oferuje 100% gwarancję na produkty marki własnej. Wiele z nich zostało nazwanych imionami pracowników firmy - doskonałe narzędzie do podnoszenia morale i lojalności wśród handlowców.

Dyskont sprzedaje również niewielką porcję artykułów nieżywnościowych: AGD, kosmetyki, produkty zdrowotne. Sklepy typu Save-a-lot nie sprzedają ciastek, gorącej kawy, dań gotowych, barów sałatkowych, barów sushi itp. Brak tych produktów pozwala skupić się na podstawowym asortymencie niskokosztowym i daje klientom poczucie niskich cen w sklepie.

Niewielka powierzchnia świeżych produktów znajduje się przy wejściu do sklepu. Z reguły przy wejściu wystawiane są również towary objęte promocją Special Buys. Produkty te są zawsze układane na paletach i kartonach producenta, a ich ceny są znacznie tańsze niż u znanych marek. Sekcja Special Products zawiera również markowe produkty po obniżonych cenach.

Save-a-lot zwykle lokuje swoje dyskonty w gęsto zaludnionych obszarach i nie koncentruje się na ruchu, w przeciwieństwie do gigantów handlu detalicznego, takich jak Walmart i Tesco. Dzięki temu detalista jest w stanie otwierać sklepy w tych obszarach miejskich, których więksi konkurenci nie biorą pod uwagę ze względu na niskie natężenie ruchu samochodowego. Do 2014 roku detalista planuje podwoić liczbę placówek, rozwijając rynek wokół swoich centrów dystrybucyjnych.

Kupującymi są starsze kobiety zjedzenieZnaczki

Średni wiek klientów Oszczędzaj dużo to 55 lat i więcej, 80% kupujących to kobiety. Przeciętny dochód gospodarstwa domowego klienta Oszczędzaj dużo wynosi od 15 000 do 50 000 USD, jednak średnia nie przekracza 35 000 USD. Około 35% rodzin ma dzieci poniżej 18 roku życia. Znaczna liczba kupujących, którzy kupują dużo, kupuje bony żywnościowe w tych sklepach. Karty te są wydawane przez lokalne służby socjalne rodzinom o niskich dochodach, mają ograniczoną liczbę zakupów i nie można ich używać do zakupu alkoholu, papierosów i niektórych rodzajów towarów.

Według firmy, w strefie Save-a-lot problem cukrzycy w rodzinach jest czterokrotnie bardziej dotkliwy niż średnia krajowa. W związku z tym detalista wprowadził na rynek linię produktów marki własnej „Zdrowe dla Ciebie” o obniżonej zawartości tłuszczu, cukru i sodu.

W nowej strategii Save-a-lot idea zdrowej żywności będzie odgrywać ważniejszą rolę. Detalista zawarł umowy z Departamentem Rolnictwa kilku stanów i lokalnymi producentami na sprzedaż lokalnej żywności.

Dla zdecydowanej większości Rosjan termin „zniżka” jest wciąż niezrozumiały. Z jednej strony takie sklepy wyglądają bardzo podobnie do supermarketów, z drugiej mają pewne różnice.

Niestabilna sytuacja gospodarcza w kraju pociąga za sobą duże straty finansowe dla dużych sieci handlowych. Niemniej jednak, zdaniem wielu ekspertów, to właśnie dyskonty mają wszelkie szanse na poprawę swojego samopoczucia, ponieważ mogą konkurować z dużymi sklepami i pewnie się rozwijać. Zastanówmy się bardziej szczegółowo, czym jest dyskont, a także cechy jego pracy.

Co to jest dyskont?

Pierwsze dyskonty pojawiły się w połowie ubiegłego wieku w wielu krajach Europy Zachodniej (w szczególności w Niemczech), gdzie były punktami sprzedaży detalicznej, w których każdy mógł kupić podstawowe produkty po najniższej cenie.

Jednocześnie właściciele takich sklepów nie inwestowali we wnętrza, a większość towarów leżała po prostu na podłodze w kartonowych i drewnianych pudłach. Niemniej jednak, w kontekście powojennego niedoboru żywności, ten format placówek zyskał ogromną popularność wśród obywateli różnych krajów.

Czym jest nowoczesny dyskont spożywczy? Jest to sklep, w którym prezentowany jest dość wąski asortyment, dodatkowo klienci mają zapewnioną minimalną obsługę. Ta wada jest w pełni kompensowana przez minimalne ceny sprzedaży dla wszystkich produktów znajdujących się na półkach i ladach parkietu.

Może pojawić się całkiem rozsądne pytanie - dzięki czemu uzyskuje się takie przedsiębiorstwa handlowe? Istnieją ściśle określone zasady, na których opiera się praca dyskontów:

• minimalizacja kosztów projektowania powierzchni handlowej;
• niewielka liczba pracowników;
• ograniczony zakres dostępnych kategorii produktów;
• sprzedaż produktów przy maksymalnym możliwym obniżeniu cen sprzedaży;
• prosta ekspozycja towarów na parkiecie;
• elastyczny system rabatów.

Z reguły powierzchnia takich sklepów wynosi około 700-1000 m² i zawierają tylko te towary, które są bardzo poszukiwane wśród kupujących. Zwykle marża na produkty w dyskontach wynosi 10-15% lub mniej. Również w placówkach handlowych tego formatu praktycznie nie ma magazynów, więc większość produktów znajduje się bezpośrednio na parkiecie.

Ważny: dyskonty często mają tylko te produkty, które nie wymagają pakowania, krojenia, ważenia, nanoszenia kodu kreskowego, a także uzyskania szczegółowych porad dotyczących właściwości i sposobów użytkowania. Z tego powodu od personelu nie są wymagane wysokie kwalifikacje, ponadto poziom wynagrodzeń pracowników jest poniżej średniej.

Ponieważ dyskonty początkowo pozycjonują się jako sklepy o niskich cenach z wąskim (ale bardzo poszukiwanym) asortymentem, są one skierowane przede wszystkim do kategorii obywateli o poziomie dochodów „poniżej średniej”. Z tego powodu większość tych placówek znajduje się bezpośrednio w dzielnicach mieszkaniowych wielu osiedli.

Takie obiekty handlowe to prawdziwa „kopalnia złota” dla osób, które zastanawiają się nad różnymi. To właśnie dyskonty pozwalają na zakup większości towarów, w tym produktów markowych, po okazyjnych cenach. Dlatego przyniesie spore dochody podczas otwierania własnego sklepu.

Zakłada się, że dana osoba może przyjść do sklepu znajdującego się w pobliżu jego domu, a do tego nie musi korzystać z własnego transportu. Istnieje bardzo mały procent sklepów dyskontowych przeznaczonych dla właścicieli samochodów do odwiedzenia. Nikt nie inwestuje we własny parking i dogodny dojazd do obiektu handlowego – takie sklepy znajdują się na skrzyżowaniu lub równolegle do głównych autostrad. Ponadto dyskonty zawsze znajdują się wyłącznie na terenie miasta.

Plusy i minusy dyskontów

Podobnie jak inne rodzaje obiektów handlowych, dyskonty mają pewne pozytywne cechy i pułapki. Do pozytywnych aspektów tego formatu pracy sklepów należą:

• niskie ceny sprzedaży towarów;
• minimalny merchandising, dzięki któremu osoba sama wybiera odpowiedni produkt;
• koszt żywności (i innych towarów) jest niższy niż ceny rynkowe;
• dostępność znacznych rabatów (czasem do 80%) dla klientów;
• organizowanie promocji, aby niektóre produkty można było kupić za bezcen;
• dostępność niezbędnych towarów w sklepie.

Do zalet dyskontów należy również brak w nich produktów łatwo psujących się. Z tego powodu kupujący nie mogą się martwić, że zostaną „poślizgnięci” na niskiej jakości, przeterminowanym towarze z „przerwaną datą”. Ale są też wady tego formatu obiektów komercyjnych, które obejmują:

• brak możliwości płacenia plastikowymi kartami w większości sklepów;
• obecność wąskiej gamy produktów;
• brak czystości w większości punktów sprzedaży detalicznej;
• wysokie prawdopodobieństwo zakupu wadliwych produktów.

Pomimo tego, że często można kupić towary z ukrytymi wadami w dyskontach, to praktycznie nie ma to wpływu na wysokość otrzymywanego zysku. Wielu sprzedawców stosuje w takich przypadkach:

• W przypadku znalezienia pomarszczonej lub podartej paczki, koszt towaru jest znacznie obniżony, a kupujący bez problemu odbiera produkt.
• W przypadku poważnego uszkodzenia towaru można do niego dodać jako bonus mały drobiazg, który zawsze przyda się w gospodarstwie domowym (np. paczka baterii, zestaw jednorazowych maszynek do golenia itp.).

Jak działa dyskont?

Należy zauważyć, że praktycznie nie ma indywidualnych dyskontów, ponieważ przy takim ekonomicznym modelu pracy inwestycje po prostu nie mają uzasadnienia. Ponadto zazwyczaj wszystkie obiekty handlowe należą do pewnej sieci, w której istnieje duża liczba rynków. Można je warunkowo podzielić na dyskonty „twarde” i „miękkie”.

W pierwszym przypadku towary dostarczane są na parkiety handlowe ściśle według harmonogramu ze specjalistycznych centrów dystrybucyjnych. Wystawa (merchandising) odbywa się w pojemnikach – kartonowych lub drewnianych skrzynkach. Z kolei producenci towarów pakują je w taki sposób, aby można je było szybko rozłożyć w sklepie. Z tego powodu klienci nie muszą płacić za torby, które są sprzedawane w prawie wszystkich supermarketach. Właściciele takich sklepów znacznie oszczędzają na minimalnej liczbie pracowników, a także otrzymują wymierne korzyści przy zakupie produktów na parkiety handlowe. Towary dobierane są w taki sposób, aby odpowiadały codziennemu zapotrzebowaniu konsumentów. Niska cena sprzedaży produktów wynika zawsze ze ścisłej technologii działania wszystkich sklepów należących do ogólnej sieci dyskontowej. Wiąże się to niezmiennie z kosztami logistyki, zarządzania budynkami, dokonywania dużych inwestycji, które oczywiście są brane pod uwagę podczas przedsięwzięcia.

Jeśli chodzi o rabat „miękki”, sklepy tego formatu oferują większy asortyment, zapewniają obsługę minimum, a klienci mogą liczyć na przeciętny poziom obsługi. W takich placówkach handlowych praca odbywa się na zasadzie samoobsługi, a ceny sprzedawanych produktów są poniżej średniej. Zazwyczaj powierzchnia dyskontów „miękkich” to około 400-700 m², a magazynów – do 200 m². Na parkietach ulokowanych jest do 1,5 tys. pozycji produktów, do 10 kas fiskalnych, a liczba personelu waha się od 25 do 30 pracowników. W ciągu dnia roboczego w takim sklepie liczba zakupów nie przekracza 2,5 tys., a miesięczny obrót to około 15-20 mln rubli.

Oprócz dyskontów spożywczych dostępne są formaty sklepów przeznaczone do sprzedaży sprzętu AGD, RTV, odzieży, obuwia i innych grup produktów. Przyjrzyjmy się niektórym z ich funkcji:

1. Elektroniczne sklepy dyskontowe. Sprzedawcy ci sprzedają popularne produkty, które są dostępne w większości sklepów z elektroniką offline. Marża na produktach jest znikoma, więc przedsiębiorstwa pozwalają sobie na sprzedaż sprzętu w nieograniczonych ilościach. Czasami duże sklepy zwracają się do takich dyskontów o zakup określonych przesyłek towarów. Niemal wszystkie firmy tego formatu nie mogą się bez niego obejść, co zapewnia dodatkowy kanał sprzedaży. Płatność za produkty najczęściej realizowana jest za pomocą terminali płatniczych oraz systemów płatności elektronicznych. Dla stałych klientów przewidziany jest elastyczny system rabatów.
2. Dyskonty sprzętu AGD. Pod wieloma względami ten format jest podobny do poprzedniego, ale ma kilka drobnych różnic. Przede wszystkim takie firmy sprzedają konsumentom naprawiany sprzęt, a także elektronikę, która od dawna znajduje się w magazynach i gablotach. Dziś prawie wszystkie dyskonty współpracują z chińskimi producentami, których jakość produktów jest na najwyższym poziomie i nie ustępuje w niczym ich zachodnim odpowiednikom.
3. Dyskonty sprzedające buty. Różnica między takimi platformami transakcyjnymi polega na wysokiej jakości oferowanych produktów i niskich cenach sprzedaży. Zapewnia to ogromne przepływy kupujących, dzięki czemu produkty nigdy nie są przestarzałe w magazynach. Wyraźnymi liderami na rynku są rosyjskie firmy Mattino i Shoe Center (która zresztą produkuje buty pod własną marką). Produkty są przeznaczone dla kupujących o niskich dochodach. Z reguły sprzedawane są buty produkcji rosyjskiej i chińskiej, a także modele biegowe wielu europejskich dostawców. W sklepach buty prezentowane są w ogromnym asortymencie i ułożone w taki sposób, aby kupujący sam wybrał odpowiednią opcję. Z reguły na takich stronach pracuje minimalna liczba sprzedawców.

Jak widać, dyskonty są w stanie pracować znacznie wydajniej niż zwykłe supermarkety, których sprzedaż w okresie niestabilności gospodarczej znacznie spada. Nie można tego powiedzieć o dyskontach, których obroty, nawet przy najgorszych prognozach, mogą w czasie kryzysu wzrosnąć nawet o 40%.

Zapisz artykuł za pomocą 2 kliknięć:

Jak pokazuje praktyka, w Federacji Rosyjskiej ten format obiektów handlowych nabiera rozpędu. Często zdarza się, że sklepy znajdują się w miejscach o dużym przepływie ludzi, którzy następnie stają się zmotywowanymi konsumentami, którzy odwiedzają parkiety, aby na bieżąco kupować określony produkt.

W kontakcie z

Nie tylko kryzys gospodarczy spowodował rozwój dyskontów, ale także nowy trend – oszczędzanie na zakupach. Nie ma znaczenia, jakie jest bogactwo finansowe kupującego, ważne jest to, że teraz oszczędzają wszystko na wszystko, co mogą. Teraz zapoznamy się z takim pojęciem w handlu jak dyskont.

Esencja dyskontów

Dyskont to przede wszystkim sklep detaliczny z cenami poniżej średniej i minimalnym serwisem.

Można tam kupić wszystko, ale większość dyskontów sprzedaje towary konsumpcyjne i odzież. Za grupę docelową uważa się nabywców o średnich i niskich dochodach.

Prawdopodobnie znasz wiele dyskontów w swoim mieście. Nawiasem mówiąc, słowo rabat (z angielskiego Rabat) jest tłumaczone jako - rabat, rabat, amortyzacja, zrzucanie. To od tego słowa wywodzi się termin „zniżka”. Od połowy ubiegłego wieku dyskonty zdobywały popularność w Europie, a dziś podbijają również nasz handel. Takie sklepy są otwierane od razu przez małą sieć, bo inaczej bardzo trudno jest zarobić ze względu na niską marżę towaru wynoszącą 5-10%. Dyskont jest rzadko otwierany poza miastem, wręcz przeciwnie, sklepy są skoncentrowane w dzielnicach mieszkaniowych i węzłach komunikacyjnych, co po raz kolejny potwierdza koncentrację na kliencie detalicznym.

Dlaczego dyskonty się rozwijają?

Czas pokazał już, że ludzie są gotowi zrezygnować z pewnej jakości usług w zamian za niską cenę towaru, dlatego wiele dyskontów ma samoobsługę. Możesz zobaczyć setki pozycji i tylko jednego kasjera. Jeśli odwiedzisz markowe sklepy: Adidas, Puma, Rebook, a następnie znajdziesz ich punkty rabatowe, od razu zobaczysz różnicę. Po pierwsze, w dyskontach wszystko jest prostsze:

Duże marki zawsze posiadają własną sieć rabatową, więc mają wiele wymagań dotyczących sprzedaży swoich towarów (produkt nie powinien leżeć u innej marki, cena nie powinna być niższa niż…, utrzymanie wizerunku marki itp.). Z całej sieci markowych sklepów, przestarzałe i niemodne już rzeczy gromadzą się w markowych dyskontach. Wbrew przepisom chęć pozbycia się niepłynnych aktywów i jednocześnie uzyskania przynajmniej części zysku sprawia, że ​​nawet duże marki sprzedają swoje towary innym (niesieciowym) dyskontom.

Rodzaje dyskontów

Dyskonty można podzielić na 2 kategorie: dyskonty twarde i dyskonty miękkie. Sztywne dążą do jak największego zminimalizowania kosztów na wszystko: personel, wielkość pomieszczenia, sposób wystawienia towaru, klasę i stan towaru, brak płatności kartą itp. Takie sklepy mają powierzchnię do 700-800 m2.

Dyskonty miękkie mają zazwyczaj wyższą cenę ze względu na to, że cena towaru obejmuje minimalny poziom komfortu i obsługi dla kupującego: sprzedający jest konsultantem, więcej miejsca przeznacza się na 1 sztukę towaru do jego ekspozycji, wnętrze pokoju stwarza minimalny komfort, większy asortyment, kilka kas itp. .d.

A co z jakością przecenionych produktów?

Pogłoski, że w sklepach towarowych są towary złej jakości, nie są prawdziwe. Odsetek sklepów sprzedających podróbki lub niestandardowe produkty jest tak mały, że można go pominąć. Handlując towarami niskiej jakości, outlet nie żyje długo, ze względu na dużą konkurencję z markową i niedrogą odzieżą. Dlatego nie lekceważ i bój się dyskontów. Tak, możesz napotkać drobną wadę (uszkodzone opakowanie, brakujące guziki itp.) lub brak rozmiaru, ale ogólnie 99% rzeczy odpowiada stanowi rynkowemu.

Skąd dyskonty otrzymują swoje towary?

Jeśli sklep nie należy do określonej sieci, to prowadzi działalność pod własną, odrębną i niezależną marką. Kierownicy ds. zakupów znajdują duże markowe sklepy (również za granicą) i kupują od nich towary niepłynne z minimalną marżą, a czasem nawet z minusem (off-price) – wynika to z silnego przepełnienia magazynu lub z powodu jakichkolwiek zewnętrznych czynników rynkowych . W ten sposób butik pozbywa się przestarzałych towarów, zwraca kapitał obrotowy i zwiększa świadomość marki. Takich sklepów jest bardzo dużo i każdy ma towary niepłynne, których właściciel sklepu tak bardzo chce się pozbyć.

Podobnie jest z produktami. Nie zobaczysz łatwo psujących się produktów w dyskontach, jednak wszystkie inne produkty są dostępne w magazynie. Takie sklepy osiągają zysk przy dużych obrotach sprzedawanych produktów i niewielkiej marży. Obniżenie kosztów wyglądu sklepu, reklamy, personelu, pozwala to zrobić.

Pogłoski, że dyskonty spożywcze sprzedają przeterminowane towary, to mit. Możesz nie widzieć towarów wszystkich marek i typów, możesz napotkać krótką datę ważności, ale nie jako produkty zepsute, dyskonty ściśle to monitorują i dokonują zakupów bezpośrednio w fabryce.

Jak wypromować produkt rabatowy?

Pomimo ceny i tego wszystkiego, dyskonty również mają stagnację w sprzedaży. Jednak ich metody zwiększania sprzedaży różnią się nieco od zwykłych sklepów. Najskuteczniejszą metodą jest np.:

• Dwie sztuki w cenie jednego lub trzech sztuk i jedna gratis.
• 50% rabatu na produkty z ceną kończącą się na zero.
• Zwrot środków na kartę.
• Karty lojalnościowe (dostęp do rabatu przekraczającego cenę, tylko za pośrednictwem karty).
• Dodatkowa zniżka na czeki powyżej 100 USD.

Jak widać, nastawienie dotyczy ilości, kupujący jest prowokowany do zakupu większej liczby jednostek produktu. Duży obrót to główna idea dyskonta.

wnioski

Dyskonty są popularnym i poszukiwanym rodzajem sklepu detalicznego, ponieważ oszczędzanie pieniędzy jest jak zarabianie pieniędzy! Zwiększone zainteresowanie dyskontami wzmogło konkurencję między nimi. O ile wcześniej zapasy ubrań wyglądały jak używane, to teraz wszystko jest czyste, piękne, uśmiechają się do Ciebie i pakują zakupy do pięknej torby. Jeśli jesteś gotów poświęcić swój wizerunek (kupując egzemplarz z zeszłorocznej kolekcji), ale zaoszczędzisz dużo pieniędzy, to zapraszamy do najbliższego dyskontu.

Wielu krajowych nabywców jest zainteresowanych pytaniem, co to są - dyskonty. To wyjątkowy sklep, którego zasadą jest samoobsługa. Kupującym oferowane są podstawowe towary i różne produkty w minimalnych cenach. Dyskonty stosują znak towarowy nie większy niż 15%.

Dyskont - co to jest?

Towary prezentowane na półkach w dyskontach nie są gorsze od towarów innych sklepów. Jednak ten format sklepu ma na celu minimalizację kosztów. W związku z tym zarobki personelu obsługi są niskie, a sklep nie nakłada różnorodnych wymagań na kwalifikacje personelu. W dyskoncie sprzedawane są towary, które nie wymagają specjalnych umiejętności obsługi przy ich sprzedaży: ważenie, pakowanie, konsultacje, kody kreskowe itp.

Ze względu na niskie zarobki pracowników o niskich kwalifikacjach oraz niewielką liczbę wysoko opłacanych menedżerów w centrali możliwa jest maksymalna redukcja kosztów sklepu. Również w takich sklepach minimalne koszty utrzymania i sprzęt niskiej jakości. Wnętrze takich sklepów jest wykonane bardzo prosto i oszczędnie. Przy zakupie dużej partii towaru sklep może sprzedać go w ciągu 2 lub 3 dni. Wynika to z szybkiego obrotu i dużego popytu na prezentowane produkty.

Kup urządzenie

Aby zrozumieć, czym jest dyskont, trzeba poznać zasady jego struktury i organizacji. Ceny dyskontu są jak najbardziej zbliżone do cen hurtowych, dlatego są atrakcyjne dla konsumentów końcowych. Nie każdy sklep, który twierdzi, że jest dyskontem, jest w rzeczywistości jednym.

Dyskonty to sieć sklepów powiązanych, co pozwala kilku sklepom na wymianę przesyłek towarów. W ramach jednej sieci towary są redystrybuowane zgodnie z potrzebami nabywców. W asortymencie sklepu znajduje się kilkaset produktów, na które jest największe zapotrzebowanie. Dlatego asortyment takich sklepów można nazwać uniwersalnym.

Funkcje formatu

Odpowiadając na pytanie, co to są dyskonty, musisz poznać główne cechy formatu sklepu. Dyskonty są bardzo poszukiwane wśród ludności o niskich dochodach. Zazwyczaj sklepy te mają powierzchnię od 500 do 1500 metrów kwadratowych z ograniczonym asortymentem. Projekt i dekoracja takich placówek jest maksymalnie uproszczona. Dyskonty budowane są na dużych powierzchniach mieszkalnych i sypialnych, aby wygodnie było dostać się do sklepu bez samochodu. Niektóre sklepy dyskontowe są przeznaczone dla właścicieli samochodów.

Z reguły takie sklepy znajdują się na skrzyżowaniu głównych autostrad w mieście. Mogą to być sklepy z elektroniką, dyskonty spożywcze. Sieci handlowe starają się rozwijać w kierunku multiformatowym. Jako przykład możemy przytoczyć firmę Auchan, która aktywnie rozwija sieć dyskontów i hipermarketów Atak. Firma Siódmy Kontynent koncentruje się na rozwoju sklepów w trzech formatach: supermarkety, sklepy typu convenience i hipermarkety. Sieć Dixy nastawiona była na rozwój dyskontów, teraz otwiera sklepy w zasięgu spaceru i hipermarkety. Sieć sklepów „Magnit” skierowała swoje wysiłki na otwarcie hipermarketów i supermarketów. Te przykłady pozwalają odpowiedzieć na pytanie potencjalnych nabywców o to, czym jest dyskont.

Korzyści z formatu

Właściciele dyskontów mają duże szanse na zdobycie pozycji lidera, ponieważ wiele osób z sektora handlu detalicznego zmaga się z kryzysem gospodarczym.

Wielu ekspertów zauważa, że ​​ten format sklepu jest bardzo konkurencyjny i ma tendencję do wzrostu. Dlatego w ostatnich latach znacznie wzrosło zainteresowanie dyskontami. Pomimo minimalnej listy towarów i usług, kupujący preferują takie sklepy ze względu na niskie ceny. Takie sklepy charakteryzują się uproszczonym merchandisingiem i elastyczną polityką finansową.

Dyskonty obuwnicze w Rosji

Dyskontowe sklepy obuwnicze zyskały dużą popularność na krajowym rynku. Wśród nich są następujące:

• sieć handlowa „Zh”;
• „Mattino”;
• "Pieszy";
• „Obuwie”;
• „Centrobow”;

Prezentowane sklepy to duże sieci handlowe na szczeblu federalnym. W sklepach regularnie odbywają się sezonowe wyprzedaże i promocje. Dyskont może również zastosować specjalny elastyczny system rabatów dla klientów. Specjalny sposób ekspozycji towarów, który pozwala stworzyć wrażenie dużego asortymentu, a niskie ceny to główne czynniki, dzięki którym ruch w sklepach jest zawsze duży. Recenzje wielu klientów twierdzą, że w takich centrach obuwniczych można kupić tylko ten sam rodzaj butów, a dominującym kolorem jest czarny. Najpopularniejszy jest jednak kolor czarny, co pozwala na obniżenie kosztów dyskonta.

Niektórzy właściciele dyskontów zawierają umowy na wyłączność na dostawę towarów, co pozwala im sprzedawać towary po cenach niższych niż średnia rynkowa. To z kolei pozytywnie wpływa na dynamikę sprzedaży i konkurencyjność. Największe firmy produkcyjne, które zamierzają pozbyć się resztek towaru, zaopatrują dyskonty w niskich cenach. Dlatego kupujący mogą również kupować towary o średniej kategorii cenowej. Klienci mogą również kupować produkty od znanych producentów na najkorzystniejszych warunkach.

Sprzedawcy elektroniki

Dyskonty elektroniczne i technologiczne cieszą się dużą popularnością wśród krajowych nabywców. Przykładem jest jedna z największych sieci tego formatu – TechnoPoint. Ten detalista mocno umocnił swoją pozycję w tym segmencie rynku. Firma prowadzi sprzedaż towarów po niskich cenach minimalizując koszty wynajmu powierzchni sprzedażowych, serwisu i przygotowania przedsprzedażowego. Ciągły przepływ kupujących zapewnia pełną automatyzację procesu sprzedaży, a także szybką dostawę towaru. Swobodna wymiana towarów oraz skuteczna polityka cenowa pozytywnie wpływają na popularność i reputację firmy.

Asortyment dyskontów

Lwia część prezentowanych produktów pochodzi z importu z Chin. Jednak niektóre sklepy sprzedają podobne produkty pod własnymi markami. W dyskontach można również kupić wysokiej jakości towary prezentowane przez producentów krajowych i europejskich. Asortyment tworzony jest na podstawie statystyk sprzedaży. W związku z tym w dyskontach można znaleźć wiele modnych i popularnych modeli, które cieszą się stabilnym popytem wśród kupujących.

Promocje, rabaty i wyprzedaże

Zgodnie z obecną polityką handlową wszystkie dyskonty można podzielić na następujące typy:

• "ciężko";
• "miękki".

Dyskonty twarde nie stosują elastycznego systemu zniżek i nie prowadzą sezonowych promocji i wyprzedaży. Typ miękki charakteryzuje się stosowaniem systematycznych wyprzedaży oraz wszelkiego rodzaju promocji.

Mentalność nabywców krajowych kształtuje się w taki sposób, że reaguje właśnie na obecność wyprzedaży i różnych rabatów. Stosowanie miękkiej polityki handlowej pozwala na zwiększenie aktywności zakupowej. Promocje, upominki i duże rabaty w dyskoncie cieszą się dużym zainteresowaniem potencjalnych nabywców, dlatego ruch w dyskontach stale rośnie.

Mała pomoc

Pierwsze dyskonty pojawiły się w Niemczech pod koniec lat pięćdziesiątych. Szeroki rozwój sklepów tego formatu doprowadził do tego, że połowa obrotów w tym kraju przypada na dyskonty. Ten format przyciąga nawet tych klientów, którzy wolą robić zakupy w markowych sklepach. Doprowadziło to do powstania nowego typu zjawiska konsumenckiego, które nazwano inteligentnym klientem (sprytnym kupującym). Z definicji tej wynika, że ​​kupujący nie tylko kupuje dobra luksusowe, ale także dokonuje zakupów ekonomicznych. Ze względu na wzrost liczby takich nabywców następuje wzrost sprzedaży w dyskontach.

Najpopularniejsze dyskonty

Dyskonty zyskały dużą popularność w krajach rozwijających się: Meksyku, Chinach, Brazylii i Indiach. Sklepy krajowe z powodzeniem konkurują z zagranicznymi odpowiednikami i wchodzą na rynki międzynarodowe. Wśród nich są następujące dyskonty, które są liderami rynku pod względem frekwencji i obrotów handlowych.

• Wildberries.ru. Jest to dyskont z odzieżą i obuwiem, który zdobył zaufanie milionów klientów i generuje ponad 500 milionów dolarów przychodu rocznie. Na tej stronie internetowej prezentowanych jest ponad 100 tysięcy artykułów towarowych różnych marek. Sklep na bieżąco oferuje klientom rabaty, wyprzedaże i promocje.
• Emex.ru. Ta strona umożliwia wyszukiwanie części samochodowych i różnych akcesoriów wśród ofert wielu dostawców. Sklep internetowy odwiedza dziennie ok. 40 tys. klientów.
• E96.ru. Jest to jedna z najszybciej rozwijających się firm, która sprzedaje około 140 000 artykułów handlowych AGD.
• techport.ru. Firma ta oferuje klientom 150 tys. pozycji od 600 producentów, które zyskały popularność na całym świecie. Sieć jest reprezentowana we wszystkich rosyjskich miastach liczących ponad milion mieszkańców i posiada własne punkty wydawania towarów.

• KupiVIP.ru. Dyskont zdobył zaufanie klientów dzięki korzystnym ofertom artykułów towarowych. Sklep oferuje modne kolekcje ubrań i akcesoriów. Ta platforma internetowa ustanowiła bezpośrednie dostawy z Nowego Jorku i Kalifornii.
• Lamoda.ru. Na tej platformie internetowej kupujący mogą wybierać ubrania i buty marek premium. Klientom oferowane są codzienne wyprzedaże i promocje, które stymulują popyt.
• Wikimart.ru. Jest to platforma handlowa, na której sprzedawane są akcesoria, elektronika użytkowa i inne towary. Twórcy sprawują ścisłą kontrolę nad pracą swoich partnerów. Serwis internetowy jest stałym uczestnikiem globalnej sprzedaży.
• Rabat Adidas. Sklep oferuje klientom szeroką gamę produktów oraz dobre rabaty. Ta marka zdobyła zaufanie wielu kupujących, ponieważ artykuły sportowe Adidas są wysokiej jakości.