Բիզնես գաղափար՝ ավտոպահեստամասերի խանութ։ Բիզնեսի դրական և բացասական կողմերը

Իմ ընկերը մի քանի տարի առաջ բացեց ավտոպահեստամասերի խանութ, և ես զարմացա, որ այն վճարեց վեց ամսվա ընթացքում: Աշխատանքային առաջին տարում հասույթով կարողացել է մեկ սենյականոց բնակարան ձեռք բերել։ Եվ ինձ շատ հետաքրքրեց, թե ինչպես է նա կարողացել այդքան կարճ ժամանակում հասնել նման հաջողության։

Գաղտնիքը շատ պարզ է ստացվել՝ նա կարողացել է գտնել մատակարար, որը ապրանքներ է տրամադրում մրցունակ գներով, ինչպես նաև բերել այնպիսի տեսականի, որն անընդհատ պահանջարկ ունի։ Եվ այս հոդվածում ես ձեզ հետ կկիսվեմ նրա հաջողության գաղտնիքներով, ինչպես նաև կպատմեմ ձեզ, թե ինչպես վարվել՝ զրոյից ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար։

Եթե ​​շուկայի այս հատվածը համեմատենք մյուսների հետ, ապա դրա առավելությունը կայանում է բարձր նշագրման մեջ. Պահեստամասերի մեծ մասը արտադրված է Չինաստանում։ Կան, իհարկե, օրիգինալներ, որոնք կարելի է արտադրել անմիջապես Եվրոպայում, Ճապոնիայում կամ ԱՄՆ-ում։ Բայց յուրաքանչյուր նման մանրուքի համար կա չինական անալոգ, որը գործնականում չի տարբերվում օրիգինալից (բացառությամբ գնի)։ Նման պահեստամասերի արժեքի տարբերությունը կարող է հասնել 50%-ի:

Ինչպես ընկերս ասաց, ի սկզբանե նա բոլոր ապրանքների վրա 300%-ով մակնշում էր անում։ Միևնույն ժամանակ, դա ամենացածր գինն էր նրա քաղաքում։ Նրա խանութի յուրահատկությունն այն էր, որ նա ապրում էր Կազանի մոտ գտնվող Վոլժսկ փոքրիկ քաղաքում։ Իսկ ավտոպահեստամասերի մեծ մասին ավտոմոբիլիստները ստիպված էին սպասել 5-7 օր, մինչև դրանք բերվեին Մոսկվայից։ Կարճ ժամանակում նա վերլուծեց հիմնական պահանջարկը և գնեց այս մասերը։ Այսպիսով, ամբողջ քաղաքը գիտեր, որ նրա խանութում հեշտությամբ կարելի է գտնել ճիշտ պահեստամաս։

Ժամանակի ընթացքում իրավիճակը փոխվել է, և այժմ նրա խանութում ապրանքների մակնշումն այլ է։ Որոշ մասերի համար այն կարող է հասնել մինչև 500%, իսկ որոշների համար այն պետք է կրճատվեր մինչև 100%: Դա պայմանավորված է ինտերնետի միջոցով առևտուր անող մրցակիցների առաջացմամբ: Եթե ​​մասը թանկ է, և խանութի և ինտերնետի տարբերությունը զգալի է, մարդիկ պատրաստ են սպասել գումար խնայելու համար: Բայց երբ խնայողությունները կազմում են ընդամենը 200 - 500 ռուբլի, ամենից հաճախ նրանք ապրանքներ են գնում իմ ընկերոջից, որպեսզի մեկ շաբաթ չսպասեն առաքմանը:

Այսպիսով, այս բիզնեսի շահութաբերության վրա ազդում են.

1. նշում. Այս ապրանքը կարող է ունենալ շատ բարձր նշագծում՝ 100-500%, այնպես որ որոշ մասեր կարող են շատ լավ գումար վաստակել:
2. Պահանջարկ. Եթե ​​դուք բացում եք ձեր խանութը այնպիսի վայրում, որտեղ մեծ պահանջարկ կա, ապա կարող եք շահութաբեր կերպով առևտուր անել ավտոպահեստամասերով:
3. Շրջանակ. Դուք պետք է իմանաք, թե ինչպիսի տրանսպորտային միջոցներ են ձեզ շրջապատում, որպեսզի գնեք դրանց համապատասխան տեսականի:

Իհարկե, շատ այլ գործոններ նույնպես ազդում են բիզնեսի շահութաբերության վրա։ Բայց ամենակարեւորը՝ պետք է հասկանալ, թե որտեղ կա պահանջարկ, կլինի նաև առաջարկ։

Ավտոպահեստամասերի արտոնություններ

Ֆրանչայզը հասկացվում է որպես որոշակի ապրանքանիշի անվան տակ աշխատելու իրավունքի ձեռքբերում, որն արդեն հայտնի է, և դուք պետք չէ նպաստել դրա ժողովրդականությանը: Գործող արտոնությունների ամենավառ օրինակներն են McDonald's, Burger King, Zolla, Austin և շատ այլ ապրանքանիշեր:

Փոքր բիզնեսներում սովորաբար օգտագործվում է արտոնություն, որի համար բավական է միայն բաց IP-ն (մենք կսովորենք, թե ինչպես բացել IP): Ֆրանչայզը ենթադրում է համաձայնագրի կնքում ձեռնարկատիրոջ և ապրանքանիշի հիմնական արտադրողի միջև: Այս պայմանագրի հիման վրա ֆրանչայզերը փոխանցում է բոլոր տեխնոլոգիաները, հումքը, ապրանքները, օգնում է կազմակերպել վաճառքի նոր կետ, որն արտաքուստ չի տարբերվում հիմնական խանութից:

Այս դեպքում ֆրանչայզորները սովորաբար առաջարկում են պատրաստի մատակարարների բազա, որտեղից դուք կգնեք բոլոր անհրաժեշտ ապրանքները: Ձեզ կտրամադրվի նաև ուսուցում և խորհրդատվություն խանութ բացելու վերաբերյալ: Շատ դեպքերում տեղադրվում է նաև ծրագրակազմ, որը կօգնի պահպանել բոլոր անհրաժեշտ գրառումները:

Բիզնես վարելու այս եղանակն ավելի հարմար է սկսնակների համար, քանի որ նրանց կտրամադրվի ողջ անհրաժեշտ տեղեկատվությունն ու որակյալ օգնությունը։

Ֆրանշայզի առավելությունները հետևյալն են.

1. Պետք չէ ինքներդ փնտրել մատակարարներ, համեմատել գները, գերավճար վճարել առաքման համար. Ֆրանչայզերը ձեզ կտրամադրի այս ամբողջ տեղեկատվությունը պատրաստի փաթեթով:
2. Դուք կարիք չունեք գովազդելու ձեր ապրանքանիշը, քանի որ դա արդեն արվում է մայր ընկերության կողմից. Նա հոգում է գովազդի և առաջխաղացման բոլոր ծախսերը: Ձեզ անհրաժեշտ է միայն պոտենցիալ հաճախորդներին տեղեկացնել ձեր բացման մասին կոնկրետ հասցեով:
3. Դուք կկարողանաք ապրանքներ վաճառել արտոնության կողմից սահմանված գներով, մինչդեռ մատակարարները ձեզ կտրամադրեն նույն զեղչերը, ինչ մայր ընկերությունը: Ընկերության համար կարող է դժվար լինել մեծ ծավալների հասնել՝ աշխատելով 1-2 խանութների հետ։ Իսկ երբ միանաք մեծ ցանցին, ձեր զեղչը կլինի առավելագույնը։
4. Գրեթե բոլոր ֆրանչայզորները հատուկ դասընթացներ են անցկացնում կազմակերպության ղեկավարի համար, ինչպես նաև վաճառող կամ արտադրական անձնակազմ: Ձեռք բերված հմտություններն օգնում են աշխատել հաճախորդների հետ՝ դրանով իսկ ավելացնելով վաճառքը։

Բայց կան որոշակի թերություններ, որոնք նույնպես պետք է հաշվի առնել պայմանագիր կնքելիս.

1. Դուք ստիպված կլինեք ընկերությանը վճարել հոնորարներ՝ իր ապրանքանիշն օգտագործելու համար. Ֆրանչայզեր ընտրելիս ուշադրություն դարձրեք այս վարձատրության չափին:
2. Դուք չեք կարողանա վաճառել լրացուցիչ տեսականի. Քանի որ արտոնությունը նախատեսում է կորպորատիվ տեսականու խիստ պահպանման անհրաժեշտություն:
3. Դուք պետք է հավատարիմ մնաք ընկերության չափանիշներին և չշեղվեք դրանցից:. Ցանկացած նորամուծություն և գաղափար, որը դուք պետք է համաձայնեցնեք գլխավոր գրասենյակի հետ՝ դրանց համար թույլտվություն ստանալու համար:

Պայմանագրով կնքված պայմանագրերին չհամապատասխանելու դեպքում ֆրանչայզերի կողմից պայմանագիրը կարող է խզվել, և ձեր նկատմամբ կկիրառվեն սույն պայմանագրով նախատեսված տույժերը: Ուստի, եթե ցանկանում եք ինքնուրույն բիզնես կազմակերպել՝ դրանում տարբեր ուղղություններ կիրառելով, ավելի լավ է աշխատեք առանց արտոնագրի։

Ընկերս ինձ հարցրեց, թե ինչ եմ մտածում այն ​​մասին, որ նա սկսում է աշխատել նման պայմանագրով։ Նրան դուր են եկել ֆրանչայզերի առաջարկած գները։ Ես խնդրեցի հաշվարկել, թե ապրանքի ինքնարժեքը նվազեցնելու դեպքում քանի տոկոսով կավելանա իր շահույթը։ Պարզվել է, որ տարբերությունը կազմում է 15%: Բայց միևնույն ժամանակ, այն միջոցների չափը, որը նա պետք է վճարի տարեկան, գործնականում խժռում է այս ամբողջ տարբերությունը։ Ուստի նա հրաժարվեց ֆրանչայզերի հետ աշխատանքի անցնելու մտքից։ Չնայած առաջին բիզնեսի համար այս տարբերակը բավականին գրավիչ է

Այսօրվա լավագույն 5 արտոնությունները

Երբ ես և ընկերս հաշվում էինք նրա բիզնեսի շահութաբերության և ֆրանչայզի վրա աշխատելու շահույթի տարբերությունը, մենք ստիպված էինք ուսումնասիրել ֆրանչայզերի բազմաթիվ առաջարկներ: Եվ ահա ես ձեզ կտամ իմ կարծիքով ամենաեկամտաբերը.

Բացի թվարկված հիմնական ցուցանիշներից, դուք պետք է պարզեք, թե խանութի ինչ ձևաչափ է առաջարկում այս ֆրանչայզորներից յուրաքանչյուրը, ինչպես նաև գնված տեսականին: Եվ այս տվյալների հիման վրա դուք պետք է ընտրություն կատարեք ձեզ համար ամենաարդյունավետ տարբերակը:

Որքա՞ն արժե խանութ բացելը

Ծախսերի ընդհանուր գումարը ուղղակիորեն կախված կլինի ձեր բացած խանութի տեսակից: Ձեր ծախսերը բաղկացած կլինեն հետևյալ կետերից.

• սենյակ վարձելու արժեքը;
• տեսականու տեսակը և արժեքը;
• աշխատուժի քանակը;
• խանութում դարակների և այլ սարքավորումների արժեքը.
• շուկայավարման գործունեության գները.

Բացի այդ, այս բոլոր հոդվածները կախված կլինեն ձեր ընտրած խանութի տեսակից, քանի որ յուրաքանչյուր տեսակ կպահանջի տարբեր տարածք, տեսականի, վաճառողների քանակ և մնացած ամեն ինչ: Ներկայումս առավել տարածված են խանութների հետևյալ տեսակները.

• մասեր, որոնք արդեն օգտագործվում էին(դրանք սովորաբար մարվում են վերլուծությունից, որտեղ վարձակալվում են մեքենաներ, որոնք չեն կարող վերականգնվել);
• որոշակի ապրանքանիշերի պահեստամասերկամ մեքենաների ապրանքանիշեր
• մասեր հատուկ տեսակի մեքենաների համար(հատուկ սարքավորումներ, բեռնատարներ, մեքենաներ);
• ռուսական մեքենաների պահեստամասերկամ հակառակը՝ միայն արտասահմանյան մեքենաների համար;
• ապրանքների վաճառք ինտերնետի միջոցով.

Նախ, դուք պետք է որոշեք, թե այս տարբերակներից որն է լավագույնը ձեզ համար: Դուք պետք է կենտրոնանաք այն հատվածի վրա, որն ավելի ազատ է մրցակիցներից այն վայրում, որտեղ դուք նախատեսում եք բացել:

Ավտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլան՝ հաշվարկներով

Այս հոդվածում ես ձեզ օրինակ կբերեմ այն ​​ծախսերի մասին, որոնք իմ ընկերը պետք է ծախսեր փոքր քաղաքում: Նա հենց սկզբում բացեց հայրենական և արտասահմանյան մեքենաների պահեստամասերի փոքրիկ խանութ։ Մեկ տարի անց նա արդեն ընդլայնել էր դրա տարածքը և վերածել ավանդական խանութից՝ 50 քմ. դեպի մեծ սուպերմարկետ՝ 150 ք.մ. Բայց այս հոդվածի շրջանակներում ես ձեզ կասեմ դրա առաջին ծախսերը.

1. Տրվում է վարձով տարածքներ. Սկզբում նա Կազանում մատակարար է գտել, ով կարող էր ամեն օր ապրանքներ հասցնել իրեն։ Ուստի բոլոր պահեստամասերը պահելու համար նրան մեծ տարածք պետք չէր։ Նա հեշտությամբ կարող էր պատվեր կատարել մինչև 13:00 կեսօրից հետո և արդեն վաճառել այս ապրանքը 3 ժամում, քանի որ առաքումը տևում էր ընդամենը 1,5-2 ժամ: Պարզվել է, որ իրականում ամբողջ ապրանքը պահվել է քաղաքից 60 կմ հեռավորության վրա գտնվող մեծ պահեստում, որի համար նա ոչ թե վարձակալել է, այլ օրական պատվիրել է ապրանքը՝ 300 տոկոս մակնշում կատարելով, անմիջապես վաճառելով գնորդին։ Վարձակալության արժեքը 50քմ. նրան ամսական արժեցել է 30000 ռուբլի:
2. IP բացելու և կնիք գնելու համար նրանից պահանջվել է 1500 ռուբլի: IP-ի բացման համար նա վճարել է 800 ռուբլի, իսկ կնիքը արժեցել է 700 ռուբլի (IP-ի բացումը մանրամասն քննարկվում է):
3. Սարքավորումների և ցուցափեղկերի գնում.Որպեսզի հաճախորդները կարողանան հարմար տեսնել ապրանքների ողջ տեսականին, անհրաժեշտ է պատվիրել հարմար դարակաշարեր, ինչպես նաև ցուցափեղկեր։ Նա ինքնուրույն գծեց ցուցափեղկերի դասավորության հարմար նախագիծ և պատվիրեց դրանք կահույքի հատուկ ընկերությունից։ Խանութի բոլոր սարքավորումների ընդհանուր արժեքը նրան արժեցել է 150 000 ռուբլի:Այստեղ դուք կարող եք գումար խնայել՝ գնելով այս սարքավորումը ձեր ձեռքից, օրինակ՝ Avito-ում:
4. Վճարող աշխատողներ.Նա չկարողացավ բացել առաջին օրը, երբ երկու վաճառող ընդունեց։ 2 օրից 2 օր հերթափոխով են գնացել աշխատանքի։ Առաջին շաբաթվա ընթացքում նա նրանց սովորեցրեց բոլոր անհրաժեշտ տեղեկությունները, որպեսզի նրանք իմանան մանրամասները և կարողանան հասկանալ դրանք: Աշխատավարձը առաջին ամսում կազմել է 50000 ռուբլի.
5. Ապրանքների գնում.Հաճախորդներ գրավելու համար ընկերս գնեց ամենաէժան և անընդհատ պահանջարկ ունեցող ապրանքները: Դրա համար նա մի քանի օր անցկացրել է Կազանում՝ ավտոպահեստամասերի խոշոր խանութներում։ Նա տեղեկություններ է հավաքել այն մասին, թե որն է առավել պահանջված։ Նա նաև վերլուծել է մեքենաների մակնիշները, որոնք ամենից հաճախ հանդիպում են իր քաղաքում։ Առաջին ամսվա ընթացքում նա ապրանք է գնել 550 000 ռուբլով։. Բայց միաժամանակ խանութը նրան 1 մլն ռուբլի է բերել առաջին ամսում։ արդեն գերազանցում է այն գումարը, որի դիմաց խանութում ապրանք կար։
6. Մարքեթինգ.Նոր խանութի բացման մասին բոլորին տեղեկացնելու համար ընկերս գովազդ է տեղադրել ռադիոյում, տեղական հեռուստաալիքում, ինչպես նաև սոցիալական ցանցերում։ Ընկերս առաջին ամսում 30000 ռուբլի է ծախսել իր խանութը գովազդելու համար.

Այսպիսով, առաջին ամսում նա պետք է ծախսեր 811500 ռուբլի.

Այս գումարը 1 միլիոն ռուբլուց պակաս էր, իսկ առաջին ամսում նա կարողացավ վաստակել 1 միլիոն՝ պայմանավորված այն հանգամանքով, որ հաճախորդների կողմից պատվիրված բոլոր ապրանքները վաճառվել են նույն օրը՝ 300% հավելավճարով։ Փաստորեն, առաջին գնման արժեքը կազմել է 550,000 ռուբլի, և նա ամսական կտրվածքով աջակցում է այդ գումարին: Բայց եթե այս ապրանքը դիտարկենք վաճառքի գների մեջ, ապա նրա խանութում կար 1,650,000 ռուբլու ապրանք։

Շատ կարևոր է, որ կարողանանք վերլուծել ապրանքների պահանջարկը և փորձել հնարավորինս արագ բավարարել այն։ Եթե ​​հաճախորդները մի քանի օր սպասեին, դժվար թե նրան պատվիրեին, քանի որ նման խանութները շատ են։ Իսկ անհրաժեշտ մասը կարճ ժամանակում բերելու ունակությունը նրա խանութը հայտնի դարձրեց ավտոմեքենաների սեփականատերերի շրջանում։ Նա նաև կարողացավ արագ պարզել, թե ինչ է պետք ամենից հաճախ պատվիրել և ընդլայնեց տեսականին։ Այժմ նրա խանութում մի քանի տասնյակ միլիոն ռուբլի արժողությամբ ապրանքներ կան, եթե դրանք հաշվենք վաճառքի գներով։

Բայց հիմա նրա մոտ ամեն ինչ այնքան էլ հարթ չի ընթանում, ինչպես առաջին կուրսում։ Եվ դա պայմանավորված է նրանով, որ մատակարարներն այժմ չեն կարող շատ ցածր գներով ապրանքներ տրամադրել, իսկ մրցակիցները շատ են։ Հետեւաբար, միջին մարժան լավագույն դեպքում 100-150% է: Ձեր ուշադրությունն եմ հրավիրում նաև այն փաստի վրա, որ բոլոր գները նշված են փոքր քաղաքի համար, մեծ քաղաքներում նման խանութ բացելու արժեքը շատ ավելի բարձր կլինի։ Բայց նույն կերպ կիրականացվի հաշվարկման ընթացակարգը։

Եկամուտի արժանապատիվ բաժինը բերում են փոքր արտադրամասերը և ավտոսրահները: Եթե ​​դուք խանութ եք գտնում նման հաստատության կողքին, դուք երաշխավորված կունենաք հաճախորդներ:

Քայլ առ քայլ հրահանգ

Բիզնես պլան կազմելուց և բոլոր հաշվարկները կատարելուց հետո ժամանակն է ձեռնարկել բիզնես բացելու համար: Դուք պետք է գործեք փուլերով հետևյալ հաջորդականությամբ.

1. Ընտրեք խանութի տեսակը, որը ցանկանում եք բացել. Այստեղ դուք պետք է հստակ հասկանաք, թե ինչ ձևաչափով է այն լինելու (ինքնասպասարկում, ավանդական մանրածախ առևտուր, առցանց խանութ)։
2. Գրանցվեք Դաշնային հարկային ծառայությունում որպես ձեռնարկատեր. Դուք կարող եք նաև իրավաբանական անձ բացել, բայց կարծում եմ, որ դա բավարար կլինի բիզնեսի այս տեսակը բացելու համար։
3. Որոշեք այն տեղը, որը ցանկանում եք զբաղեցնել:
4. Կազմեք այն տեսականու ցուցակը, որը դուք պետք է նախ գնեք:Դրա համար անհրաժեշտ է ամբողջությամբ վերլուծել առկա պահանջարկը, ինչպես նաև մրցակիցներին։
5. Գտեք սենյակ:Այն պետք է տեղադրվի հարմար վայրում, որտեղ հաճախ ավտոպահեստամասերի պահանջարկ կա: Այն կարող է լինել ավտոտեխսպասարկման խանութների մոտ կամ կայանատեղիում, որտեղ ծանր բեռնատարները գիշերը կանգնում են: Տեսականին կարող է նաև մեծապես կախված լինել սրանից՝ եթե խանութ եք բացում չինական ավտոտեխսպասարկման կետի կողքին, ապա տեսականին պետք է բաղկացած լինի համապատասխան պահեստամասերից։
6. Անհրաժեշտության դեպքում վերանորոգեք. Ուշադրություն դարձրեք խանութի արտաքին ձևավորմանը։ Այն պետք է ունենա նշան, որը երեւում է հեռվից։ Հետեւաբար, ավելի լավ է կազմակերպել հետին լույսը:
7. Գնեք սարքավորումներ, դարակաշարեր, ցուցափեղկեր. Ավտոպահեստամասերը կարող են պահանջել հատուկ դարակաշարերի չափսեր, ուստի խորհուրդ եմ տալիս ինքներդ նախագծել դրանք՝ հիմնվելով ձեր ընտրած տեսականու վրա:
8. Աշխատողներ վարձել. Ուշադրություն դարձրեք, որ նրանք հասկանան ավտոպահեստամասեր, քանի որ հաճախ գնորդները խորհուրդ են տալիս։ Իսկ վաճառողը, ով չի տիրապետում անհրաժեշտ տեղեկատվությանը, չի կարողանա օգտակար լինել նրանց, և, համապատասխանաբար, չի կարողանա վաճառել անհրաժեշտ ապրանքները։
9. Գտեք մատակարարներ, ովքեր ապրանքներ կառաքեն ձեզ արագ և մատչելի գներով. Շատ դեպքերում զեղչի չափը կախված է ձեր ընտրած ապրանքների ծավալից: Հետևաբար, երբեմն շրջանառությունը մեծացնելու համար պետք է մրցակիցներից ցածր մարժա կազմել:
10. Իրականացնել մարքեթինգային գործունեություն. Այսքան շատ կազմակերպությունների խնդիրն այն է, որ նրանք խնայում են այս ծախսային հոդվածը առաջին ամիսներին, երբ այնքան անհրաժեշտ է արագ ներգրավել գնորդներին, որպեսզի առավելագույնի հասցնեն ներդրումների վերադարձը: Հետևաբար, համոզվեք, որ հնարավորինս շատ պոտենցիալ հաճախորդներ իմանան ձեր մասին:

Ավելի մանրամասն գործողությունների ամբողջ հաջորդականությունը կարող եք տեսնել ներկայացված տեսանյութում։ Եվ հետո մենք ավելի մանրամասն կվերլուծենք յուրաքանչյուր փուլ:

Եկեք վերլուծենք յուրաքանչյուր կետ ավելի մանրամասն:

Խանութի տեսակի ընտրություն

Եթե ​​ձեր միջոցները թույլ են տալիս միանգամից մեծ ծավալի ապրանքներ գնել, ապա ձեզ համար նպատակահարմար է բացել մեծ տարածքով ինքնասպասարկման խանութ։ Նման սուպերմարկետը ուրախություն կլինի ցանկացած մեքենայի սեփականատիրոջ համար, քանի որ նա կկարողանա ինքնուրույն դիպչել բոլոր պահեստամասերին, համեմատել ցանկալի մասի բնօրինակը և անալոգը, ինչպես նաև տեսնել մեքենայի լրացուցիչ ֆունկցիոնալ կամ դեկորատիվ ապրանքներ:

Նման խանութում միջին կտրոնը միշտ ավելի բարձր կլինի, եթե ապրանքը ճիշտ տեղադրեք։ Օրինակ, առաջին անհրաժեշտության ապրանքները սովորաբար տեղադրվում են սրահի ամենավերջում գտնվող դրամարկղին ավելի մոտ: Եվ դա աշխատում է այսպես.

Գնորդը եկել է ձմռանը լվացքի հեղուկի համար, որն արժե 150 ռուբլի: Բայց նա անմիջապես չընկավ նրա ձեռքը։ Բայց դարակների կողքով անցնելով՝ նա տեսավ մի երկար վրձին, որը շատ հարմար է մեքենայից ձյունը մաքրելու համար, և բռնեց այն։ Եվ արժե 100 ռուբլի: Այնուհետև, հեղուկով և խոզանակով հերթ կանգնելով, նա տեսավ սրահի համար զվարճալի օդը թարմացնող միջոց: Նա էլ է բռնել, որի արժեքը 50 ռուբլի է։ Այսպիսով, հեղուկ փնտրելու խանութով անցնելով, գնորդի կտրոնն ավելացել է 150 ռուբլով, որը կազմել է հենց հեղուկի արժեքի 150%-ը։

Բայց եթե շատ միջոցներ չունեք, խորհուրդ չեմ տալիս մեծ պարտքեր ստեղծել։ Դուք կարող եք աստիճանաբար զարգանալ, ինչպես իմ ընկերը: Ուստի այս դեպքում ձեզ համար ավելի հեշտ է բացել փոքր խանութ, բայց տեսականին չսահմանափակել միայն բերվածներով, այլ աշխատել պատվերով՝ աստիճանաբար ավելացնելով ձեր խանութի ապրանքների ծավալը։

IP գրանցում

Իհարկե, կարելի է նաեւ ՍՊԸ բացել։ Բայց չեմ կարծում, որ դա իմաստ ունի հետևյալ պատճառներով.

• տուգանքներ, մի քանի անգամ ավելի բարձր է պարտադրվել կազմակերպություններինքան ձեռնարկատերերի համար;
• իրավաբանական անձի ստացած բոլոր շահույթները կհարկվենեթե ցանկանում եք դա ձեզ տալ որպես աշխատավարձ կամ դիվիդենտ, և անհատ ձեռնարկատերը կարող է պարզապես ազատորեն այդ միջոցները դնել իր գրպանը.
• կազմակերպությունները ստիպված են ավելի շատ հաշվետվություններ տրամադրելհամեմատ ձեռնարկատերերի հետ։

Գործունեության այս ձևերի համեմատությունն ավելի մանրամասն նկարագրեցի իմ մյուսում, որն ուղղակիորեն նվիրված է այս թեմային: Իսկ ինչպես վարվել IP գրանցելու համար, ասացի։

Նիշերի սահմանում

Կախված ձեր ընտրած խորշից՝ դուք կշփվեք բոլորովին այլ գնորդների հետ, իսկ միջին չեկի գումարը բոլորովին այլ կլինի։ Սա ուղղակիորեն կախված կլինի ձեր տիրույթից.

1. Եթե ​​վաճառում եք միայն ռուսական ավտոպահեստամասեր, ապա պատրաստվեք այն փաստին, որ ձեր միջին ստուգումը բավականին ցածր կլինի։
2. Միջին դասի արտասահմանյան մեքենաների համար ապրանքներ վաճառելիս կարող եք ավելացնել չեկը, ինչպես նաև ավելացնել խանութների հաճախելիությունը, քանի որ սա մեքենաների ամենահայտնի հատվածն է։
3. Արտասահմանյան թանկարժեք մեքենաների համար ապրանքներ վաճառելիս կարող եք մեծ գումար վաստակել արդեն վաճառված մի մասից։ Այնուամենայնիվ, դուք պետք է հասկանաք, որ թանկարժեք մեքենաների սեփականատերերը միշտ չէ, որ պատրաստ են պահեստամասեր գնել խանութներից, քանի որ վերանորոգումը վստահում են հիմնականում պաշտոնական դիլերներին: Հետևաբար, ձեր ունեցած նման հաճախորդների թիվը փոքր է։

Բայց նորից, ամեն ինչ շատ անհատական ​​է: Եթե ​​դուք ապրում եք մի վայրում, որտեղ մեքենաների մեծ մասը կենցաղային է, ապա պետք է կենտրոնանաք դրանց վրա: Իսկ եթե ձեր խանութը բացում եք արտասահմանյան թանկարժեք մեքենաների վերանորոգման կետի կողքին, ապա ցանկալի է, որ ձեր տեսականու մեջ ունենաք դրանց համար նախատեսված ապրանքների մեծ ցանկ։

Շրջանակի ընտրություն

Որոշելուց հետո, թե որ տեղը եք ուզում զբաղեցնել, դուք պետք է կազմեք ապրանքների հատուկ ցուցակ, որը միշտ պետք է լինի ձեր խանութում, ինչպես նաև այն ցուցակով, որը հասանելի է պատվիրելու համար: Սովորաբար, բոլոր մատակարարներն իրենց գործընկերներին տրամադրում են մուտք դեպի պահեստի մնացած տարածքներ, որտեղ դուք կարող եք ցանկացած պահի ստուգել ցանկալի ապրանքի առկայությունը, ինչպես նաև տեսնել դրա արժեքը ձեզ համար: Դուք պետք է կազմակերպեք նման տեղեկատվության հասանելիությունը և պահանջեք այն մատակարարից:

Բացի այդ, դուք պետք է վերլուծեք նմանատիպ խանութներում ապրանքների պահանջարկը: Պարզեք, թե ինչն է ամենաշատը վաճառում և վստահ եղեք, որ ճիշտ պահեք: Վերլուծեք նաև մրցակիցների շրջանակը: Փորձեք բերել մի բան, որը նրանք չունեն, բայց հաճախորդները հաճախ ստիպված են լինում սպասել պատվերով: Այդ դեպքում դուք կարող եք լավ համբավ ստեղծել մեքենաների սեփականատերերի շրջանում:

Սենյակի որոնում

Առաջին հերթին, դուք պետք է հաշվարկեք ձեզ անհրաժեշտ տարածքը: Դա ուղղակիորեն կախված կլինի ձեր տեսականուց: Եթե ​​մեքենայի մասերը մեծ են և շատ տեղ են զբաղեցնում, ձեզ մեծ տարածք է պետք: Եթե ​​դա կլինի հիմնականում փոքր ապրանքներ, ապա կարող եք դիտարկել ավելի փոքր խանութներ: Բայց միջին հաշվով ձեր խանութը չպետք է պակաս լինի 50 քմ. Հակառակ դեպքում վաճառողի համար անհարմար կլինի աշխատել դրանում, ինչպես նաև անհարմար կլինի գնորդների համար։

Սենյակի տարածքը որոշելուց հետո դուք պետք է լավ տեղ գտնեք: Ինչպես ցույց է տվել ընկերոջս պրակտիկան, ամենաակտիվ պահանջարկն առաջանում է այն ծառայությունների մոտ, որտեղ մեքենաները վերանորոգվում են։ Հետևաբար, վարձակալություն փնտրեք այս եռամսյակում և գերադասելի է ծառայությունից քայլելու հեռավորության վրա:

Վերանորոգում

Այս տեսակի խանութների համար հատուկ պահանջներ չկան, բացառությամբ աշխատողների նորմալ աշխատանքային պայմանների։ Այսինքն, նրանք պետք է ունենան հանգստի սենյակ, որտեղ նրանք միշտ կարող են փոխել հագուստը խորտիկի համար: Սենյակը պետք է ունենա հարմարավետ օդի ջերմաստիճան և լուսավորություն:

Հետևաբար, այստեղ գլոբալ վերանորոգում չի պահանջվի, պայմանով, որ այս սենյակը չի օգտագործվել բոլորովին այլ գործունեության համար, օրինակ, որպես ճաշասենյակի խոհանոց:

Ուշադրություն դարձրեք ցուցանակին. Դուք պետք է տեսանելի լինեք հեռվից։ Ուստի ավելի լավ է խանութի վառ գովազդ կազմակերպել, քանի որ վարորդները վարելիս սովորաբար չեն կարդում շենքերի ցուցանակները։ Իսկ վառ լույսերը կգրավեն անգամ վարորդին։

Սարքավորումների ընտրություն

Ամբողջ տեսականին, որը նախատեսում եք վաճառել, պետք է պատվիրեք համապատասխան դարակաշարեր: Բայց հիշեք, որ յուրաքանչյուր մասի չափսերը տարբեր են, ուստի պետք է հաշվի առնել պահարանների և ցուցափեղկերի չափերը ամենափոքր մանրամասնությամբ: Խորհուրդ եմ տալիս պատվիրել այս սարքավորումը:

Եվ դա կարելի է տեսնել նաև երկրորդային շուկայում։ Ապա դուք կարող եք խնայել այս ծախսային կետը:

Հավաքագրում

Վաճառողներ ընտրելիս խորհուրդ չեմ տալիս հավաքագրել միայն սեռով։ Իմ ընկերը սխալմամբ հավաքագրել է միայն տղաներին: Բայց մի անգամ նա հանդիպեց մի աղջկա, ով շատ ավելի լավ է հասկանում մեքենաներն ու պահեստամասերը, քան տղաներից շատերը: Ուստի խորհուրդ եմ տալիս հարցազրույց վերցնել յուրաքանչյուր մարդու, ով ցանկանում է աշխատել։

Բացի աշխատողների սովորական հավաքագրումից, դուք պետք է մշտապես ժամանակ հատկացնեք նրանց վերապատրաստմանը: Դրա համար կարող եք օգտագործել.

• հատուկ առցանց դասընթացներ;
• վերապատրաստումներ;
• կազմակերպել դերային խաղեր;
• Օրինակով ցույց տվեք, թե ինչպես աշխատել դժվար հաճախորդների հետ:

Այս կերպ դուք կկարողանաք ավելացնել ձեր վաճառքը: Եվ ձեր աշխատակիցները վստահ կլինեն իրենց գիտելիքների վրա հաճախորդի հետ խոսելիս:

Հիշեք, որ ձեր վաճառողները պետք է.

1. Ոչ միայն իմացեք ամբողջ տեսականին, այլև կարողանաք առաջարկել այն. Եվ դրա համար դուք պետք է պատմեք, թե ինչպես է աշխատում այս մասը, տարբերությունը թանկարժեք օրիգինալից և ավելի դեմոկրատական ​​անալոգից և խորհուրդ տվեք կենտրոնանալ ճիշտ մասի վրա:
2. Վաճառողը պետք է կարողանա հասկանալ մարդկանց՝ գնման միջին գինը բարձրացնելու համար. Եթե ​​մարդը կասկածում է բնօրինակի և անալոգայինի միջև, ապա միշտ պետք է պնդել բարձրորակ բնօրինակը։ Բայց եթե գնորդը ցույց տա, որ պատրաստ չէ ավելորդ գումար վճարել, դուք պետք է համոզեք նրան, որպեսզի նա չկասկածի, որ անալոգը բնօրինակից ավելի վատ չէ:
3. Վաճառողը պետք է իմանա և օգտագործի վաճառքի տարբեր մեթոդներ:Քանի որ տարբեր տեխնիկաներ աշխատում են տարբեր գնորդների հետ: Եվ միայն վաճառողը կարող է հաջողությամբ փակել վաճառքը՝ զգայուն կերպով կիրառելով ճիշտ տեխնիկան:
4. Միջին հաշիվը բարձրացնելու համար վաճառողը պետք է անպայման լրացուցիչ ապրանքներ առաջարկի։Հիշեք, թե որքան հաճախ են խոշոր սուպերմարկետներում ձեզ առաջարկում գնել մաստակ կամ շոկոլադ: Եվ որոշ մարդիկ համաձայնվում են գնել: Իսկ դրանք լրացուցիչ վաճառքներ են, որոնք կարող են հասնել ամսական ընդհանուր հասույթի 10-15%-ին։

Բացի այդ, դուք պետք է մշտապես վերահսկեք ձեր վաճառողներին: Քանի որ առանց վերահսկողության նրանք չեն կատարի ձեր բոլոր հրահանգները: Եվ ցանկացած անվերահսկելի բիզնես արագ մարում է։

Մատակարարի ընտրություն

Շատ կարևոր է ընտրել ճիշտ մատակարարներ, ովքեր կկարողանան ժամանակին և արագ առաքել ձեզ անհրաժեշտ ապրանքները, կառաջարկեն բարենպաստ գներ, ինչպես նաև կկարողանան մատակարարել որակյալ մասեր։ Ապրանքների մեծ մասը ներկայումս արտադրվում է Չինաստանում: Իսկ այնտեղ, ինչպես գիտեք, կան շուկաների մի քանի մակարդակ։ Հետեւաբար, նույն մասերը կարող են լինել բոլորովին այլ որակի:

Եթե ​​դուք դեռ չունեք հուսալի ապացուցված մատակարարներ, խորհուրդ եմ տալիս նախ փոքր թեստային գնումներ կատարել մի քանի ընկերություններից և համեմատել տրամադրվող որակը: Բացի այդ, դուք միշտ պետք է ունենաք այլընտրանքային մատակարար, եթե նրանցից մեկը չունի ձեզ անհրաժեշտ ապրանքը:

Մարքեթինգ

Բացման պահին դուք պետք է ակտիվ մարքեթինգային գործունեություն ստեղծեք, որպեսզի բացման օրը ձեզ ճանաչեն։ Միայն այդ դեպքում դուք կկարողանաք հենց սկզբից գրավել շատ հաճախորդների։ Օգտագործեք տարբեր ուղղություններ.

• զեղչեր;
• պաշար;
• գովազդ հեռուստատեսությամբ և ռադիոյով;
• գովազդ սոցիալական ցանցերում;
• աղմկոտ բացում համերգով կամ վիճակախաղով:

Բացի այդ, դուք կարող եք թռուցիկներ բաժանել տաքսու վարորդներին, քաղաքում կախել բաններային գովազդ, գովազդային տեղեկատվություն տեղադրել մեքենաների վերանորոգման մոտակա ծառայություններում: Կատարեք լայնածավալ մարքեթինգային գործունեություն, և այնուհետև առաջին ամիսներին կստանաք արդյունքներ:

Իմ ընկերոջ հաջող օրինակով ես հասկացա, թե ինչպես կարող ես հաջողությամբ զարգացնել քո բիզնեսը, եթե քեզ հետաքրքրում է այն ոլորտը, որտեղ սկսում ես աշխատել: Ուստի խորհուրդ եմ տալիս.

1. Սկսեք զբաղվել միայն այն գործով, որը ձեզ իսկապես հետաքրքրում է. Որովհետև դրան պետք է շատ ժամանակ տրամադրել։ Եվ եթե այս գործունեությունը ձեզ հաճույք չի պատճառում, ապա դրանից շահույթ չպետք է սպասեք։
2. Նախքան սկսելը, համոզվեք, որ ունեք բիզնես պլան:Որովհետև միայն բոլոր ծախսերն ու պոտենցիալ եկամուտները հաշվարկելով՝ կարող եք իսկապես գնահատել ձեր հնարավորությունները։
3. Վերլուծեք ձեր բոլոր մրցակիցներին և ստեղծեք մի բան, որը ձեզ զգալիորեն կտարբերի նրանցից:Միայն այս դեպքում դուք կկարողանաք դրսևորվել և գնորդներ գրավել դեպի ձեզ։
4. Օգտվեք առևտրային շուկայավարման գործողություններից:Սա մի բան է, որը դուք կարող եք ամեն օր անել ինքներդ՝ ժամանակ անցկացնելով սոցիալական մեդիայում: Դուք կարող եք բանակցել տաքսի ընկերությունների և այլ ընկերությունների հետ, որոնք պահպանում են նավատորմ: Բոլորին էլ հետաքրքրում են պահեստամասերի լավ գները։ Իսկ դրանք ձեզ համար մեծ հաճախորդներ են, որոնց կարող եք գայթակղիչ առաջարկ անել զեղչով։

Եվ անպայման հիշեք, որ վերահսկեք ամեն ինչ: Մեր օրերում չի կարելի թույլ տալ, որ բիզնեսը բացահայտ լողանա, քանի որ նրա անվերահսկելի գոյությունը վաղ թե ուշ բերելու է սնանկացման։ Հետևաբար, հսկողության տեսախցիկների դիտումը և աուդիտի անցկացումը պետք է մշտապես իրականացվի։

Այս նյութը կարող է օրինակ ծառայել ավտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլան գրելու համար բանկից վարկ ստանալու ժամանակ, ֆինանսական գործընկեր ներգրավելու, պետական ​​աջակցություն ստանալու և պարզապես ձեր բիզնեսում գումար ներդնելու իրագործելիությունը հիմնավորելու համար:

Ծրագրի նկարագրությունը

Ձեր ուշադրությանն ենք ներկայացնում 120 հազար բնակչություն ունեցող քաղաքում բացված ավտոպահեստամասերի խանութի օրինակելի բիզնես պլան։

Չնայած բարձր մրցակցությանը, ավտոպահեստամասերի վաճառքը բիզնեսի շահութաբեր ուղղություն է, քանի որ այս շուկան Ռուսաստանում ցույց է տալիս տարեկան 20% աճ: Մեր քաղաքում ինչպես ներքին, այնպես էլ արտասահմանյան մեքենաների համար ապրանքների մեծ տեսականիով խանութ բացելը շահավետ կլինի ինչպես տնտեսական, այնպես էլ սոցիալական տեսանկյունից։

Ծրագրի իրականացման սոցիալ-տնտեսական ցուցանիշները (պետական ​​աջակցության համար)

1. Փոքր բիզնեսի նոր սուբյեկտի գրանցում;
2. 3 նոր աշխատատեղերի ստեղծում;
3. Անդորրագիր N քաղաքի բյուջեում տարեկան մինչև 80 հազար ռուբլի:

Ծրագրի իրականացման տնտեսական ցուցանիշները, ըստ բիզնես պլանի հաշվարկների.

1. շահույթ - տարեկան ավելի քան 1 միլիոն ռուբլի;
2. Նախագծի մարումը նախնական հաշվարկներով կազմում է մոտ 2 տարի;
3. Շահութաբերությունը՝ 25%։

Բիզնես բացելու համար նախատեսվում է ծախսել 400 հազար ռուբլի։ սեփական միջոցներ և ներգրավել 1700 հազար վարկային միջոցներ քաղաքի բանկերից մեկում.

Ինչ հարկային համակարգ ընտրել

Իրավական ձևը լինելու է անհատ ձեռներեցությունը։ Այս OPF-ի ընտրությունը պայմանավորված է գործունեության գրանցման էժան և պարզեցված ընթացակարգով: Ինչպես հարկային համակարգերկկիրառվի արտոնագրային համակարգը, մինչդեռ ավտոպահեստամասերի խանութի արտոնագրի արժեքը տարվա համար կկազմի 36 հազար ռուբլի:

Այս պահին ծրագրի իրականացման համար գործնական աշխատանքներ են սկսվել.

1. Արտադրված բիզնեսի գրանցում, OKVED կոդը 50.30.2 - Ավտոմոբիլային մասերի, հավաքույթների և աքսեսուարների մանրածախ առևտուր;
2. Փողոցում մանրածախ վաճառքի կետ տեղադրելու համար կնքվել է վարձակալության նախնական պայմանագիր։ Լենինի տուն 101՝ 40մ2 մանրածախ տարածքով և նույն հասցեում գտնվող պահեստ՝ 15մ2 մակերեսով։ 55մ2-ի վարձակալության արժեքը կկազմի ամսական 30000 ռուբլի: Սենյակը վերանորոգման կարիք չունի;
3. Ավարտվել է շահավետ պայմաններով ավտոպահեստամասերի և ծախսվող նյութերի մեծածախ մատակարարների որոնումը։

Ապրանքների և ծառայությունների նկարագրությունը

Վաճառքի տեսականին կներառի ինչպես արտասահմանյան, այնպես էլ հայրենական արտադրության մեքենաների պահեստամասեր և ծախսվող նյութեր։ Բացի պատուհաններին և դարակներին ներկայացված ապրանքներից, խանութը կաշխատի նաև կատալոգի պատվերներով։ Ընդհանուր առմամբ, մատակարարման բաժինը կաշխատի սկզբունքով՝ ամենահայտնի ապրանքները միշտ պետք է լինեն պահեստում։ Այս ապրանքները ներառում են.

• Շարժիչային յուղ;
• Անիվի սկավառակներ;
• Անվադողեր;
• Զտիչներ (նավթ, օդ, վառելիք);
• էլեկտրական լամպեր;
• Մոմեր;
• մաքրիչներ;
• Նավթի կնիքներ;
• Սարքավորումներ, լվացքի մեքենաներ, ինքնակպչուն պտուտակներ, գլխարկներ;
• Սեղմակներ, ճյուղային խողովակներ;
• Ալտերնատոր և ժամանակի գոտիներ;
• Գործիքներ;
• BB մետաղալարեր;
• Ավտոքիմիա;
• միջադիրներ;
• նռնակներ;
• Ղեկի խորհուրդներ;
• Խլացուցիչներ;
• Առանցքակալներ;
• Առաջին օգնության հավաքածուներ և պոմպեր;
• և այլն:

Այս դեպքում հաճախորդին կառաջարկվեն տարբեր արտադրողների պահեստամասեր տարբեր գներով, օրինակ՝ «օրիգինալ» կամ «ոչ օրիգինալ» պահեստամասեր:

Գների մակարդակը փոքր-ինչ ցածր կլինի մեր քաղաքի վաճառակետերում պահեստամասերի միջին գնից: Իսկ լավ մտածված լոգիստիկ համակարգի շնորհիվ պատվերները կհասցվեն հնարավորինս արագ։

շուկայավարման պլան

Նախ, եկեք սահմանենք շուկայի կարողությունները: Ըստ վիճակագրության՝ Ռուսաստանում 1000 բնակչին հասնում է մոտ 270 մեքենա, այսինքն՝ յուրաքանչյուր հինգերորդն ունի իր մեքենան։ Մեր քաղաքում բնակվում է համապատասխանաբար 120 հազար բնակիչ, նրանց բաժին է ընկնում մոտ 20 հազար ավտոմեքենա։

Ավտոմեքենաների ամենահայտնի ապրանքանիշերն են՝ Lada, Chevrolet և KIA:

Ավտոպահեստամասերի շուկայի ընդհանուր ծավալից վաճառքի 52%-ը բաժին է ընկնում հայրենական մեքենաներին, իսկ 48%-ը՝ արտասահմանյան մեքենաներին։

Ներքին և արտասահմանյան մեքենաների համար գնված բաղադրիչների հարաբերակցությունը.

Միջին հաշվով, յուրաքանչյուր մեքենայի սեփականատեր իր մեքենայի պահպանման վրա ծախսում է մոտ 15 հազար ռուբլի (առանց բենզինի և ապահովագրության): Հիմնականում դրանք շարժիչի յուղի, կաուչուկի, ֆիլտրերի, պահեստամասերի ծախսերն են։

Այստեղից հետևում է, որ մեր քաղաքում ավտոպահեստամասերի շուկայի հզորությունը կազմում է՝ 20 հազար (մեքենա) * 15 հազար ռուբլի (մեքենայի ծախսեր) = տարեկան 300 միլիոն ռուբլի։

Նշենք, որ մոտ ապագայում պահեստամասերի պահանջարկը միայն կաճի, քանի որ ավելանում են մեքենաների սեփականատերերի թիվը և, համապատասխանաբար, մեքենաների թիվը։ Վիճակագրության համաձայն՝ այս շուկայի աճի տեմպերը կազմում են տարեկան մոտ 20%։

Մրցակիցներ.Ըստ ուսումնասիրության՝ քաղաքում կա մոտ 30 վաճառակետ, որոնք վաճառում են նմանատիպ ապրանքների խումբ, որոնցից 10-ը խոշոր սպասարկման կայաններ են, որոնք ունեն իրենց մանրածախ առևտրի բաժինները (Խորհուրդ է տրվում կարդալ «STO բիզնես պլան»:

Մեր վաճառակետին մոտ են՝

1. Սպասարկման կետ՝ իր վաճառքի բաժինով։ Նրանք հիմնականում առևտուր են անում նախնական պատվերով;
2. Շարժիչային յուղերի կենտրոն. Հիմնական տեսականին՝ յուղեր, ֆիլտրեր և այլ ծախսվող նյութեր;
3. Մանրածախ առևտրի կետ 5մ2 փոքր առևտրի կենտրոնում։ Վաճառվում են միայն կատալոգով մեկ շաբաթվա ընթացքում առաքմամբ։

Մենք կկատարենք մեր մրցակիցների ուժեղ և թույլ կողմերի համեմատական ​​վերլուծություն.

Գովազդային և մարքեթինգային գործունեություն

1. Գովազդ լրատվամիջոցներում, մեր խանութի այցեքարտի կայքի մշակում;
2. գովազդային վահանակների վրա, թռուցիկների և այցեքարտերի բաժանում;
3. Զեղչ մշտական ​​հաճախորդների համար, ակցիաներ (անվճար յուղի փոփոխություն);

Ապրանքների առևտրային մարժայի մակարդակը կկազմի միջինը 40-50%: Վաճառքի սեզոնը գարնանն ու աշնանն է։

Վաճառքի պլանավորված ծավալը դրամական արտահայտությամբ (եկամուտ) հետևյալն է՝ եկամտի ամսական դինամիկան ներկայացված է գրաֆիկի տեսքով. ամսական.

Արտադրության պլան

Մենք աշխատելու ենք միայն մեծածախ մեծածախ կազմակերպությունների հետ, որոնք մեկ տարուց ավելի աշխատում են ավտոպահեստամասերի մեծածախ մատակարարմամբ և իրենց ապացուցել միայն լավագույն կողմից։ Դրանք այնպիսի ընկերություններ են, ինչպիսիք են Part-Kom-ը, Pasker-ը, Auto-Alliance ընկերությունների խումբը և այլն: Ապրանքների առաքումը խանութ կիրականացվի տրանսպորտային ընկերությունների կողմից։ Մեր կազմակերպության պլանավորված կադրային համալրում. Անձնակազմի նկատմամբ կկիրառվեն պահանջների ավելացում՝

1. Ավտոմեքենայի սարքի և պահեստամասերի լավ իմացություն;
2. Հաճախորդների հետ շփվելու ունակություն;
3. Փորձ վաճառքի ոլորտում (ցանկալի է):

Օրացույցի պլան

Ծրագրի մեկնարկի համար նախատեսված գործողությունների ցանկը և դրանց արժեքը կարելի է ներկայացնել օրացուցային պլանի տեսքով. Ծրագրի մեկնարկի համար կպահանջվի 30 օր և 2,1 միլիոն ռուբլի նախնական ներդրումներ:

Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար.

Մանրածախ վաճառքի կետ բացելու համար կպահանջվեն 2,1 մլն ռուբլու չափով ներդրումներ։ Դրանցից սեփական միջոցները կազմում են 400 հազար ռուբլի, իսկ 1700 հազար ռուբլին նախատեսվում է ներգրավել բանկային վարկի տեսքով։

Ֆինանսական պլան

Ձեռնարկատիրոջ հիմնական ծախսը լինելու է նյութական ծախսերը, այսինքն՝ ապրանքների ձեռքբերումը հետագա վերավաճառքի նպատակով։ Ձեռնարկատիրոջ համար բավականին մեծ ծախս, բացի աշխատավարձից, կլինի կենսաթոշակային հիմնադրամին և սոցիալական ապահովագրության հիմնադրամին ապահովագրավճարների վճարումը. տարեկան 36 հազար ռուբլի անհատ ձեռներեցների համար և աշխատողների ամսական աշխատավարձի 30% -ը: Բոլոր ծախսերի ամբողջական ցանկը, ինչպես նաև համախառն և զուտ շահույթի հաշվարկը ներկայացված է աղյուսակում՝ խանութի եկամուտների և ծախսերի կանխատեսումը.

Մասնագիտական ​​բիզնես պլաններ թեմայի շուրջ.

• Ավտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլան (14 թերթ) - ԲԵՌՆԵԼ ⬇
• Բենզալցակայանի բիզնես պլան (13 թերթ) - ԲԵՌՆԵԼ ⬇
• Ավտոմեքենաների վաճառքի բիզնես պլան (15 թերթ) - ԲԵՌՆԵԼ ⬇

Որքա՞ն կարող եք վաստակել ավտոպահեստամասերի խանութ բացելով

Տարեկան վաճառքի արդյունքների հիման վրա զուտ շահույթը կկազմի 1 միլիոն ռուբլուց մի փոքր ավելի: Ավտոպահեստամասերի խանութի շահութաբերությունը, ըստ բիզնես պլանի, կազմում է 25,7%: Այս ցուցանիշն ավելի բարձր է, քան ցանկացած բանկային ավանդ: Սա հուշում է, որ բիզնեսում ներդրումը լիովին կարդարացնի իրեն։ Ներդրումների վերադարձը չպետք է ակնկալվի 24 ամսից շուտ:

Սա ամբողջական, պատրաստի նախագիծ է, որը դուք չեք գտնի հանրային սեփականությունում: Բիզնես պլանի բովանդակությունը. 1. Գաղտնիություն 2. Ամփոփում 3. Ծրագրի իրականացման փուլերը 4. Օբյեկտի բնութագրերը 5. Շուկայավարման պլան 6. Սարքավորման տեխնիկական և տնտեսական տվյալներ 7. Ֆինանսական պլան 8. Ռիսկերի գնահատում 9. Ներդրումների ֆինանսատնտեսական հիմնավորումը 10. Եզրակացություններ

Ինչպես սկսել բիզնես

Ցանկացած բիզնես սկսելը պահանջում է զգույշ նախապատրաստություն, մտածված գործողություններ և լավ մշակված բիզնես պլան։ Ավտոպահեստամասերի խանութը բացառություն չէ ընդհանուր կանոնից։ Այս բիզնեսը հիմնականում տղամարդկանց համար է: Բայց նույնիսկ եթե դուք լավ վարորդական փորձ ունեք կամ նախկինում աշխատել եք մեքենաների վերանորոգման ծառայությունում, այնուամենայնիվ արժե սովորել: Ի վերջո, առևտուրը նոր բիզնես է և պահանջում է տարբեր հմտություններ: Նախ, դուք պետք է որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք վաճառելու՝ արտասահմանյան կամ հայրենական մեքենաների պահեստամասեր, թե պարզապես ծածկոցներ, գորգեր և այլն:

Արժե ուշադրություն դարձնել նաև մրցակիցներին՝ ի՞նչ է վաճառվում ձեր տարածքում, ի՞նչ գնով, ի՞նչն է ավելի պահանջված։ Այս խորշում մրցակցությունը բավականին բարձր է, այնպես որ դուք պետք է ուշադիր մտածեք բիզնես պլանի մասին և ինչպես կարող եք գրավել գնորդին: Ավտոպահեստամասերի բիզնեսը կարող է հաջողությամբ զուգակցվել մեքենաների հետ կապված մեկ այլ բիզնեսի հետ, ինչպիսին է ավտոլվացման կետը: Կամ ներդրումներ կատարեք մեքենայում այս կերպինչը զգալի շահույթ կբերի 2-3 տարում։

Ավտոպահեստամասերի խանութի սարքավորումներ

Պահեստամասերի խանութի համար սարքավորումները անհրաժեշտ են մոտավորապես նույն կերպ, ինչ մյուս խանութների համար: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

• դարակաշարեր;
• դարակներ և գզրոցներ;
• ցուցափեղկեր;
• Դրամարկղ.

Դարակների և դարակների քանակը կախված կլինի նրանից, թե քանի ապրանք ունեք:

Ինչ փաստաթղթեր են պահանջվում

Փաստաթղթերի փաթեթին անհրաժեշտ կլինի ստանդարտ, ինչպես նաև ցանկացած խանութ բացելու համար: Անհատ ձեռնարկատեր գրանցելու համար բավական է, հատկապես, եթե բիզնես ես բացում զրոյից։ Ձեզ անհրաժեշտ է՝ պետական ​​տուրքի վճարման անդորրագիր, անձնագիր և TIN և դրանց պատճենները, ինչպես նաև դիմում։ OKVED կոդը պետք է ընտրվի՝ ելնելով տեսականիից, բայց ընդհանուր առմամբ, կարելի է վերցնել OKVED կոդը 45.32, որը ներառում է ավտոմոբիլային մասերի, հավաքների և աքսեսուարների մանրածախ առևտուր: Հարկավորման համար կարող եք կանգ առնել UTII-ում կամ STS-ում: Առևտրի թույլտվություն չի պահանջվում, բայց որոշ դեպքերում անհրաժեշտ է տեղեկացնել Ռոսպոտրեբնադզորին: Եթե ​​դուք հետաքրքրված եք եկամտի այլ տեսակներով, ներառյալ պասիվ եկամուտները, կարող եք ծանոթանալ դրանց մասին այցելելով «Պասիվ եկամուտ - 2019» անվճար մարաթոնև սովորեք, թե ինչպես խելամտորեն ներդնել գումար՝ կայուն պասիվ եկամուտ ստանալու համար: Այստեղ անհրաժեշտ գիտելիքներ կարող են ստանալ ոչ միայն սկսնակները, այլև փորձառու ներդրողները։

Բիզնեսի ամենաեկամտաբեր տեսակներից մեկը, որը միաժամանակ շուկա դուրս գալու համար մեծ ջանք չի պահանջում, արտասահմանյան ավտոպահեստամասերի վաճառքի բիզնեսն է։ Սա կայուն և երկարաժամկետ աշխատանք է, և երբ մտածում եք, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ, պետք է պարզապես ընտրել ճիշտ ուղղություն և առանձնահատկություններ, ինչպես նաև հոգ տանել հաճախորդներին անմիջապես հետաքրքրելու մասին:

Արտասահմանյան մեքենաների համար ավտոպահեստամասերի խանութ բացելը. ինչի՞ մասին պետք է մտածել:

Առաջին քայլը պետք է որոշել, թե ինչ է վաճառվելու այս խանութում. դա թույլ կտա ձեզ ընտրել ճիշտ տարածքը վաճառակետի համար և պլանավորել բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ ծախսերի մակարդակը: Պետք է հիշել, որ բիզնեսի այս տեսակի մեջ բավականին կոշտ մրցակցություն կա, ուստի ավելի լավ է անմիջապես խաղադրույք կատարել մի քիչ լցված կամ, ընդհակառակը, շատ սիրված տեղը: Վերջինս կարող է ներառել բեռնատարների կամ ներքին մարդատար ավտոմեքենաների պահեստամասերի վաճառքը։ Առաջինին, օրինակ՝ աջ ղեկով մեքենաների պահեստամասերի վաճառքը։

Որոշելով բիզնեսի ուղղությունը՝ կարող եք սկսել այն կազմակերպել։ Ահա թե ինչ է ձեզ անհրաժեշտ ավտոպահեստամասերի խանութ բացելու համար.

1. Գրանցեք ձեռնարկություն (սովորաբար բավարար է անհատ ձեռներեցը կամ ՍՊԸ-ն. գրանցման երկրորդ ձևը կնպաստի մատակարարների հետ համագործակցությանը և նրանց հետ պայմանագրերի կնքմանը)
2. Վերցրեք սենյակ - այն պետք է տեղակայված լինի վարորդների համար հարմար վայրերում. գլխավոր մայրուղիների մոտ, ավտոշուկաների մոտ, ավտոսրահների կողքին կամ ամենաբանուկ ավտոմեքենաների փողոցներում և այլն:
3. Գտեք մատակարարներ և պայմանագրեր կնքեք նրանց հետ. խորհուրդ է տրվում անմիջապես պայմանավորվել 2-3 մատակարարների հետ. դուք պետք է ընտրեք միայն պաշտոնական դիլերներ, որպեսզի բացառեք արտադրանքի թերությունները:
4. Վարձեք անձնակազմ. Ձեզ անհրաժեշտ է առնվազն մեկ գնումների մենեջեր (սա կարող է լինել հենց բիզնեսի սեփականատերը) և 1-2 վաճառող, ովքեր լավ տիրապետում են մեքենաներին և դրանց մասերին:

Եվ, իհարկե, պետք է անմիջապես մտածել, թե ինչպես տեսականին հետաքրքիր և գրավիչ դարձնել ավտովարորդների համար։ Դուք կարող եք զրոյից բացել ավտոպահեստամասերի խանութ և անմիջապես սկսել մեծ շահույթներ ստանալ, եթե հաճախորդներին առաջարկեք հազվագյուտ և շատ բարձրորակ սպառվող նյութեր (օրինակ՝ լավագույն յուղը) կամ լրացուցիչ պարագաներ, որոնք հատկապես հայտնի են հենց առաջին օրերին:

Ավտոպահեստամասերի խանութը զրոյից բացելը բավականին երկար գործընթաց է և ձեզանից կպահանջի որոշակի կանոնների և իրավական պահանջների պահպանում: Այս հոդվածում մենք մանրամասն կվերլուծենք, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ զրոյից: Մենք կփորձենք ավելի կոնկրետ առաջարկություններ տալ։ Այս հրապարակումից դուք կսովորեք, թե ինչպես հասկանալ, թե ինչ վաճառել, ինչպես ընտրել առևտրի համար ճիշտ վայրը, ինչպես օրինական կերպով գրանցել ձեր ընկերությունը, ինչպիսի անձնակազմ վարձել և հասկանալ, թե ինչ տեսակի ծրագրակազմ է ավելի լավ օգտագործել: Մենք ձեզ կպատմենք, թե ինչպես բացել արտասահմանյան մեքենաների կամ այլ տեսակի մեքենաների ավտոպահեստամասերի վաճառքով բիզնես:

Շուկայի իրավիճակի վերլուծություն

Որտե՞ղ պետք է գտնվի ձեր ավտոպահեստամասերի խանութը:

Եթե ​​դուք պատրաստվում եք բացել ավտոպահեստամասերի օֆլայն խանութ, ապա խանութի գտնվելու վայրի համար մանրածախ առևտրի ճիշտ տարածք ընտրելը կորոշի ձեր բիզնեսի հաջողության առյուծի բաժինը: Ընտրեք սենյակ, որը գտնվում է հիմնական վերանորոգման վայրերի մոտ, հարմարավետ տրանսպորտային հասանելիությամբ: Ուշադրություն դարձրեք՝ հնարավո՞ր է հեռվից խանութի վերեւում վառ ու տեսանելի նշան անել։ Խանութի տարածքը կարող է տարբեր լինել՝ կախված ձեր հնարավորություններից և տեսականու առանձնահատկություններից։ Փոքր գրասենյակ մոտ 30 քմ. մ., եթե նախատեսում եք պահպանել պահեստ, ապա խանութի տարածքը պետք է մեծացվի: Համոզվեք, որ ուշադրություն դարձրեք ձեր պոտենցիալ հարեւաններին: Կարևոր է փորձել խուսափել պահեստամասերի խանութների մոտ գտնվելուց, որոնց տեսականին հիմնականում համընկնում է ձերի հետ:

Եթե ​​դուք նախատեսում եք բացել ավտոպահեստամասերի առցանց խանութ, ապա ձեզ հարկավոր է բացել գոնե մի փոքր օֆլայն գրասենյակ, որտեղ հաճախորդը կարող է ստանալ իր պատվերը: Այս պահին դուք կարող եք նաև վաճառել ամենատարածված և մարգինալ ապրանքները, որոնք մեծ պահեստային տարածք չեն պահանջում:

Ե՛վ օֆլայն խանութը, և՛ պատվերների թողարկման կետը պետք է հագեցած լինեն ինժեներական հաղորդակցություններով, որոնք ներառում են էլեկտրաէներգիա, կոյուղի, տաք և սառը ջրամատակարարում և ջերմամատակարարում։

Հետագա աշխատանքի համար ձեզ հարկավոր կլինի տարածքներ վարձակալելու կամ գնելու պայմանագրեր, հրդեհային տեսչության աշխատանքային թույլտվություններ, համաձայնագրեր կոմունալ ծառայությունների և ընկերությունների հետ, որոնք ձեզ կտրամադրեն էլեկտրաէներգիա և կապի ծառայություններ:

Ընկերության գրանցում

Ձեռնարկության գրանցման ընթացակարգերը ստանդարտ են և նկարագրված են բազմաթիվ աղբյուրներում: Ավտոպահեստամասերի առևտրի դեպքում իրավաբանական անձի ամենահարմար ձևը անհատ ձեռներեցն է։ Անհատ ձեռնարկատեր կարող եք գրանցել մի քանի օրվա ընթացքում՝ վճարելով 800 ռուբլի պետական ​​տուրք։

Հավաքագրում և հավաքագրում

Ավտոպահեստամասերի խանութի անձնակազմը կարող է տարբեր լինել՝ կախված ձեր խանութի առանձնահատկություններից: Տիպիկ անձնակազմի աղյուսակը կարող է ներառել տարբեր պաշտոններ, օրինակ.

• վաճառող (2-3 հոգի),
• Գնումների մասնագետ,
• հաշվապահ,
• պահեստի աշխատող,
• բեռնիչ.

Սա ընդամենը խանութի աշխատակիցների տիպիկ ցուցակն է։ Ավելի քիչ մարդկանցով յոլա գնալը միանգամայն հնարավոր է, եթե պարտականությունները ճիշտ բաշխվեն աշխատակիցների միջև։ Բացի այդ, որոշ գործառույթներ, ինչպիսիք են հաշվապահական հաշվառումը, այժմ կարող են հեշտությամբ փոխանցվել արտաքին աղբյուրներին: Խանութի աշխատակիցների արդյունավետությունը բարձրացնելու մեկ այլ միջոց է մասնագիտացված ծրագրերի օգտագործումը: Այս մասին կխոսենք ստորև։

Բացի ֆունկցիոնալ հմտություններից և կարողություններից, ինչպես նաև մեքենաների դիզայնի մասին գիտելիքներից, անձնակազմ ընտրելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել թեկնածուների զուտ մարդկային որակները։ Հարցազրույց վարելիս ուշադրություն դարձրեք, թե որքան կոկիկ տեսք ունի մարդը, որքան մաքուր է նրա խոսքը կառուցված, որքան ընկերական է նա շփվում և ինչ տպավորություն է թողնում։ Փորձեք ձեր թիմում ընտրել ազնիվ, պատասխանատու և ընկերասեր մարդկանց:

Ավտոպահեստամասերի մատակարարներ

Փորձեք ընտրել հուսալի և վստահելի մատակարարներ: Համոզվեք, որ կնքեք համագործակցության պայմանագրեր, որոնցում նշեք բոլոր աշխատանքային պայմանները, վճարման ժամկետը, ապրանքը փոխանակելու կամ վերադարձնելու հնարավորությունը, եթե պարզվի, որ այն անորակ կամ թերի է: Համոզվեք, որ քննարկեք սպասարկվող ապրանքը վերադարձնելու հնարավորությունը, եթե հաճախորդը հրաժարվել է դրանից ձեր վերահսկողությունից անկախ պատճառներով: Սա չպետք է խնդիր լինի ձեր մատակարարի համար, և դա կօգնի ձեզ խելամտորեն կառավարել ձեր շրջանառու միջոցները: Դուք կարող եք ավելին իմանալ այն մասին, թե ինչպես գտնել մատակարարներ:

Ծրագրային ապահովում

Ավտոմոբիլային պահեստամասերի առևտրի ոլորտն ունի ընդգծված առանձնահատկություն։ Նախ, սա հսկայական տեսականի է և հարմար մասերի ընտրության դժվարություն: Այսօր ոչ ոք ձեռքով չի անում այդ գործողությունները՝ նախընտրելով օգտագործել հատուկ հարմարեցված ծրագրակազմ։ Այս ծրագրերը ներառում են AutoIntellect փաթեթը, որը թողարկվել է ռուսական TradeSoft ընկերության կողմից: Այս ծրագիրը վաճառքի մենեջերներին թույլ է տալիս հեշտությամբ և արագ կատարել ավտոպահեստամասերի բազմաֆունկցիոնալ որոնում (գնահատում), պահել գրառումներ, ընտրել, պատվիրել և վաճառել մասեր: AutoIntellect-ը ավտոմատացնում է արտադրանքի կառավարման գործընթացները, ինչպես նաև փաստաթղթերի հոսքը և հաճախորդների հետ աշխատանքը: Այս ծրագրային փաթեթի շնորհիվ բիզնեսի սեփականատիրոջ համար շատ հեշտ է դառնում ստանալ վերլուծություններ և վերահսկել բիզնեսի գործունեությունը:

Այժմ դուք հստակ գիտեք, թե ինչպես բացել պահեստամասերի խանութը զրոյից: Այսօր ամենևին էլ դժվար չէ ավտոպահեստամասերի խանութ բացելը։ Շատ ավելի դժվար է այս խանութը դարձնել կայուն բիզնես, որն առաջացնում է կայուն շահույթ: Ավտոպահեստամասերի առևտուրը բավականին մրցունակ բիզնես է, որում, այնուամենայնիվ, նույնիսկ սկսնակը կարող է զբաղեցնել իր տեղը և դառնալ հաջողակ։

Տեսանյութի ներկայացում

Եթե ​​ցանկանում եք շահութաբեր և կայուն բիզնես սկսել, խորհուրդ ենք տալիս բացել ավտոպահեստամասերի խանութ։ Պահեստամասերը միշտ անհրաժեշտ են՝ Ռուսաստանում մեքենաների թիվն աճում է, իսկ ճանապարհների որակը անընդհատ ընկնում է։ Բիզնեսի նկատմամբ ճիշտ մոտեցմամբ դուք կարող եք արագ փոխհատուցել կատարված բոլոր ներդրումները և նույնիսկ ստեղծել խանութների մի ամբողջ ցանց:

Ներածություն

Չնայած ճգնաժամի բռնկմանը, ճանապարհներին մեքենաներն ավելի քիչ չեն եղել։ Քիչ մարդիկ են անցել հասարակական տրանսպորտի. մարդիկ նախկինի պես շարունակում են անձնական մեքենաներով վարել։ Որոշ աշխատակիցներ նույնիսկ ավելացրել են ուղևորությունների թիվը. ապրանքների վաճառքի ցանկալի մակարդակը պահպանելու համար անհրաժեշտ են ավելի շատ հանդիպումներ և խորհրդատվություններ:

Նույնիսկ նրանք, ովքեր ուղղակիորեն տուժել են ճգնաժամից, մեքենան կատակի չեն դնում. նրանք պարզապես կրճատում են ուղևորությունների թիվը: Բայց եթե մեքենայի հետ ինչ-որ բան պատահի, անպայման կվերանորոգեն։ Իսկ վերանորոգման համար միշտ անհրաժեշտ են պահեստամասեր։ Եկեք պարզենք, թե ինչսկսել ավտոպահեստամասերի բիզնես և ինչ է անհրաժեշտ դրա համար:

Ինչպես սկսել

Առաջին հերթին ուսումնասիրեք ձեր մրցակիցներին։ Անշուշտ, ձեր տարածքում կան պահեստամասեր վաճառող խանութներ։ Այցելեք դրանք, հաշվի առեք ապրանքների տեսականին և գները, բացման ժամերը և գտնվելու վայրը: Մտածեք, թե ինչպես ձեռք բերել տեղական սպասարկման կայանները և մեքենաների վերանորոգման խանութները, որոնք հետաքրքրված են ձեզանից մասեր գնելով: Գուցե դուք կարող եք նրանց առաջարկել արտոնյալ գներ կամ կարճ առաքման ժամկետներ:

Ավտոպահեստամասերի խանութը բավականին շահավետ և հետաքրքիր բիզնես է։ Սկզբում շատ հաճախորդներ չեք ունենա՝ սովորությունից դրդված մարդիկ կգնան վստահելի խանութներից պահեստամասեր գնելու։ Բայց եթե դուք գրագետ առևտուր եք անում, վաճառում եք միայն բարձրորակ պահեստամասեր և կազմակերպում եք տարբեր ակցիաներ, ապա դուք արագ կլրացնեք ձեր հաճախորդների բազան: Եվ այնուամենայնիվ, մարդիկ անընդհատ գնում են մասեր: Չի լինի այնպիսի սկզբունք, ինչպիսին էլեկտրոնիկայի խանութում է, երբ մարդը 2-3 տարին մեկ գնում է մեկ անգամ։ Մեքենան անընդհատ պահեստամասերի կարիք ունի։

Պահեստամասերի խանութների տեսակները

Պահեստամասեր վաճառող խանութները բաժանվում են երկու լայն տեսակի.

1. Ինտերնետ խանութներ.
2. դասական խանութներ.

Դասական խանութները նույնպես բաժանված են մի քանի տեսակների. Ոմանք զբաղվում են պահեստամասերի վաճառքով բացառապես պատվերով, երկրորդներն ունեն իրենց պահեստն ու ցուցափեղկը, իսկ մյուսները վաճառում են միայն որոշ տեսակի մեքենաների մասեր։

Փոքր մասերի խանութի համար սովորաբար բավական է գրանցել սովորական IP: Սա թույլ կտա խնայել հարկերը և արագ ներկայացնել հաշվետվություններ՝ առանց ավելորդ գլխացավանքի։ Եթե ​​ցանկանում եք բացել մեծ խանութ, կնքել պայմանագրեր հայտնի սպասարկման կայանների պահեստամասերի մատակարարման համար և այլն, ապա ավելի լավ է ընտրել ՍՊԸ։ Սա թույլ կտա ձեզ ավելի շատ հաճախորդներ ձեռք բերել, բայց կբարձրացնի ձեր հարկային դրույքաչափը:

Ձեր խանութը պետք է ունենա ամեն ինչ՝ յուղերից մինչև անվադողեր

Տարածքի պահանջները

Բիզնես սկսելու ցանկացած ծախս կարելի է բաժանել երկու տեսակի.

1. Մշտական ​​(աշխատավարձեր, հարկեր, վարձակալություն, ապրանքների գնում, վերանորոգում):
2. Միանվագ (տարածքների, սարքավորումների, գրանցման և կահույքի գնման ծախսեր):

Հիմնական ծախսային կետերից մեկը կլինի ձեր խանութի շենքը: Եթե ​​դուք նախատեսում եք բացել լիարժեք հաստատություն, ապա ձեզ հարկավոր է գտնել 50 մ2 (ցանկալի է առնվազն 80 քմ) սենյակ, որը պետք է բաժանվի պահեստի, առևտրի հարկի և անձնակազմի սենյակի: Լավագույնն այն է, եթե տարածքը գտնվում է ավտոլվացման կետի կամ ավտոտեխսպասարկման կետի մոտ, ավտոտնակի կոոպերատիվների մոտ, խոշոր մայրուղու մոտ կամ բնակելի թաղամասերում: Շենքը պետք է ունենա հոսող ջուր, կոյուղի, էլեկտրականություն, օդափոխություն և հակահրդեհային ազդանշանային համակարգ։ Լավագույն տարբերակը կլինի երկու մուտքով սենյակը. հաճախորդները կգան հիմնականից, ապրանքները կներկրվեն ետևի միջով։ Բուն շենքի դիմաց պետք է լինի առնվազն նվազագույն քանակությամբ կայանատեղի: Սարքավորումներից ձեզ անհրաժեշտ կլինեն ամուր դարակներ, ցուցափեղկեր և դարակներ:

Հաշվապահական հաշվառման համար անհրաժեշտ կլինի համակարգիչ՝ համապատասխան ծրագրային ապահովմամբ, ինտերնետ, հեռախոս և կահույք։

Առցանց խանութ

Առցանց խանութը թույլ է տալիս կազմակերպել բիզնես նվազագույն ներդրումներով: Դա անելու համար անհրաժեշտ է միայն գրասենյակ (կարող եք նույնիսկ աշխատել բնակարանից): Դուք կխնայեք հետևյալի վրա.

1. Վարձակալություն.
2. Անձնակազմ.
3. Հանրային ծառայություններ.

Շատ սկսնակ գործարարներ բացում են առցանց խանութ և վերավաճառում պահեստամասեր՝ դրանք գնելով դասական խանութներից։ Սա սխալ մոտեցում է, որը ձեզ լուրջ շահույթ չի բերի։ Ավելի ճիշտ է գնել ամենահայտնի ապրանքները ինքնուրույն և առաքել պատվերը կատարելուց անմիջապես հետո, այլ ոչ թե վազել քաղաքով մեկ՝ փնտրելով ճիշտ մասը:

Առցանց խանութը կարող է զգալիորեն ընդլայնել ձեր հաճախորդների ցանկը:

Որոշ պահեստներ թույլ են տալիս ոչ թե ապրանք գնել, այլ վաճառքի հանել։ Սա հիանալի տարբերակ է առցանց խանութների համար։

եկեք դիտարկենքինչպես զրոյից բացել ավտոպահեստամասերի խանութ և վաճառքի հանել ապրանքները առանց դրա մեջ ներդրումներ կատարելու:

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի կայք, որը կարող եք պատվիրել ֆրիլանսերներից կամ ինքներդ ստեղծել բազմաթիվ անվճար շարժիչներով: Այնուհետև ձեզ անհրաժեշտ կլինի այն խթանել որոնման համակարգերում՝ տրված հիմնական հարցումների համար: Դրանից հետո դուք կունենաք իրական այցելուներ, ովքեր պատվերներ կկատարեն, և դուք նրանց ապրանք կուղարկեք։ Այն վաճառքի հանելու համար պետք է պայմանավորվել մատակարարների հետ . Սովորաբար նրանք ապրանքներ են տալիս վաճառքի, որոնց ամսական որոշակի գումար է վերադարձվում։Եթե ​​դուք գնում եք դրան, ապա կարող եք զգալիորեն խնայել ներդրումները:

Բայց սովորաբար առցանց խանութը բացվում է ոչ թե որպես առանձին բիզնես, այլ որպես գոյություն ունեցողի հավելում։ Երբ դուք ունեք ակտիվ պահեստամասերի խանութ, դուք կբացեք ձեր կայքը, որպեսզի գրավեք մեծ թվով հաճախորդներ:

Անձնակազմ և տեսականի

Ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

1. Վաճառող.
2. Ադմինիստրատոր-հաշվապահ.
3. Բեռնիչ-մաքրող.

Սկզբնական փուլերում դուք կարող եք կատարել ադմինիստրատորի և հաշվապահի դերը: Այս դեպքում ձեզ հարկավոր է միայն վաճառող, որը կարող է նաև դառնալ բեռնիչ։ Բայց ապագայում պետք է մարդկանց վարձել այս աշխատանքի համար։

Տեսականին ընտրելու համար դուք պետք է որոշեք, թե կոնկրետ ինչ եք վաճառելու: Թերևս կենտրոնանաք ներքին մեքենաների վրա։ Կամ բեռնատարների համար: Կամ որևէ կոնկրետ ապրանքանիշ: Դուք միշտ պետք է պահեստում ունենաք բոլոր պահեստամասերը և սպառվող նյութերը.

1. Շարժիչային յուղեր և այլ տեխնիկական հեղուկներ:
2. Գնդային միացումներ, միջադիրներ, տարբեր ռետինե ժապավեններ և այլն:
3. Օպտիկա.
4. Անվադողեր, անիվներ։
5. Ապակի.
6. Շասսիների վերանորոգման պահեստամասեր (հարվածային կլանիչներ, զսպանակներ, հենարաններ և այլն):
7. Մոմեր, պտուտակներ, մաքրիչներ, պոմպեր, առաջին օգնության հավաքածուներ և այլն:

Մրցակիցների հետ հաջող մրցակցելու համար անհրաժեշտ է գներ սահմանել 5-10 տոկոսով պակաս՝ պատվերով պահեստամասերի բարձրորակ առաքում կազմակերպելով։ Ձեր տեսականու մեջ պետք է ունենաք ինչպես օրիգինալ պահեստամասեր, այնպես էլ «անալոգներ». մարդիկ հաճախ ավելի էժան ապրանքներ են գնում:

Առանձին շենքը թույլ կտա լրացուցիչ բիզնես բացել՝ ավտոլվացման կետ կամ անվադողերի խանութ

Մատակարարներ

Որտեղ գտնել մատակարարներ: Համացանցում, թերթերում, լրատվամիջոցներում։ Դուք պետք է ընտրեք մի քանի որակյալ վաճառողներ, որոնք ոչ միայն կառաջարկեն ճիշտ տեսականին, այլ նաև երաշխավորում են, որ առաքման ժամկետները կպահպանվեն: Եթե ​​դուք անընդհատ բաց եք թողնում ժամկետները, ապա հաճախորդների թիվը կտրուկ կնվազի։

Գովազդ

Դուք կարող եք գովազդել խանութը նույնիսկ այն բացելուց առաջ: Գործարկեք գովազդային արշավ թռուցիկներով, բաններներով, սթրիմերով: Կենտրոնացեք լավ տեսականու, մատչելի գների, զեղչերի, առաքման նվազագույն ժամկետների վրա։ Անցկացրեք տարբեր առաջխաղացումներ և մրցույթներ, ինքներդ ձեզ լավ նշան դարձրեք, խմբեր ստեղծեք սոցիալական ցանցերում և թեմաներ տեղական ֆորումներում: Մշտական ​​հաճախորդներին առաջարկեք զեղչ, փոքր զեղչեր արեք թոշակառուների և ուսանողների համար. անհրաժեշտ է խաղադրույք կատարել սովորական հաճախորդների վրա:

Շահութաբերություն

Այս հոդվածում ներկայացնում ենք միայն օրինակավտոպահեստամասերի խանութի բիզնես պլան , քանի որ ամեն ինչ մեծապես կախված է գտնվելու վայրից և շատ այլ գործոններից։ 80 մ2 տարածքով ստանդարտ խանութ բացելու, այն սարքավորելու և ապրանքներով լցնելու համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոտ 2 միլիոն ռուբլի: Տարվա շահույթը ճիշտ մոտեցմամբ կկազմի առնվազն 1,4 միլիոն ռուբլի, այսինքն՝ խանութը կվճարի մոտ 15 ամսից, իսկ դրանից հետո այն կսկսի ձեզ լրացուցիչ շահույթ բերել:

Եկամուտ հավաքելու համար կարող եք ավտոլվացման կետ կամ ավտոտեխսպասարկման կետ կազմակերպել ավտոսրահի մոտ։ Այս բիզնեսը զարգացման հիանալի հեռանկարներ ունի, և շահույթը կլինի մշտական ​​և բարձր:

հետ շփման մեջ